在制定实施方案之前，我们需要对问题进行全面的分析和评估。接下来，我们将向大家分享一些实施方案的心得和经验，希望能够帮助大家更好地实施自己的方案。
推广普通话实施方案
副组长：xx。
组员：xx。
深入贯彻党的十九大精神，紧紧围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，坚定“四个自信”，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面贯彻国家语言文字方针政策和法律法规，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，传承发展中华优秀传统文化，全面展示陕西历史与现代交相辉映、传统与时尚完美融合的新形象，为建设与综合国力相适应的语言文化强国提供有力支撑，为打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会奠定良好基础。
“说好普通话，迈进新时代”
20xx年9月10日-20xx年9月16日。
重点围绕以爱国主义教育为核心，以纪念中国改革开放40周年为主题，以中华优秀传统文化教育、社会主义核心价值观教育、革命传统教育为重点，广泛开展系列宣传活动。
(一)、宣传与氛围营造。
1、制作横幅：“说好普通话，迈进新时代”
2、微信公众号发布文章。
3、网站发布活动方案。
4、教师、学生qq群推广，发动广大师生为校报等校内媒体撰写有关推普活动的稿件。
5、学生部制作宣传板。
(二)学院具体活动。
1、教师(推普员：xx)。
(1)领导小组听课，对教师普通话授课以及板书、课件用字规范化检查。
(2)教学秘书对毕业论文用字用语规范性检查。
2、学生。
(1)一个主题班会。
组织一次以“说好普通话，迈进新时代”为主题的主题班会，并组织检查。
(2)举办“混淆字辨别大赛”
开展混淆字辨别活动，以班级为单位。
每位师生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“说好普通话，迈进新时代”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。
营销活动推广方案实施方案
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3。6元)。
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9。2元)。
买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13。6元)。
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。
98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。
3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的教师节，进行面向教师的促销：凡9月910日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
营销活动推广方案实施方案
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。
2、购物指南在9、19、13的购物指南上，积极推出各类的促销信息。
3、店内广播。
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置。
(1)场外。
a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;。
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;。
c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;。
d、在入口，挂xx购物广场禧中秋的横幅。
(2)场内。
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;。
b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;。
c、在月饼区，背景与两个柱上布千禧月送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;。
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持。
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
推广普通话实施方案
推普周宣传活动主题为：“xxxxx,xxxxx”。
20xx年9月14日至20日。
今年的推普活动将通过多种形式的活动，推动国家通用语言文字的规范化、标准化及健康发展。通过向全校师生广泛宣传大力推广普通话在教学和学习、日常生活中的重要性，进一步提高师生的语言规范意识，形成在学校、社会交际中说普通话的良好风气；通过开展课外阅读推广等活动，继承和弘扬中华民族的传统文化、丰富我校师生人生内涵、开阔人生境界、培养爱国主义情操。
为确保本次推普周活动顺利开展，学校决定成立推普小组：
组长：
副组长：
组员:全体老师。
(一)组织全体师生学习和了解国家语言文字政策，要求师生在公共场合说普通话；要严格检查面向公众的汉字，减少错别字、异体字以及已废止的不规范简化字的出现，尤其减少板书、黑板报、作业等出现的不规范字。
(二)推普周期间，充分利用学校广播、板报、班会等大力宣传推普工作，积极倡导晨读期间开展课外阅读。
(三)开展“讲标准普通话，写规范汉字，读课外书”实践活动，全校形成热爱祖国语言文字、亲近书籍、传承文化的浓厚氛围。
1、利用周一升旗仪式，作有关推普活动的国旗下讲话。
2、各班召开“推普、多读课外书”主题班会。
3、中午推普宣传员利用小广播开展推普与课外阅读宣传。
4、四——六年级出一期推普及课外阅读宣传专题手抄报。
一——三年级做一张“写好规范字”的字卡。
5、班级墙壁一角设置“书法小天地”，不定期更新学生优秀书法作品。
6、开展“啄木鸟纠错”活动。
低年级：给同桌“捉虫子”；中年级：寻找校园内的错别字；
高年级：到社区、各商业点开展活动，寻找不规范的用字。
成果推广实施方案
为进一步推广应用优秀教育科研成果，激发广大教育工作者参与教育科研的积极性和创造性，发挥教育科研成果的最大效益，促进深圳教育科研事业的繁荣和发展，扩大深圳教育科研在全国的知名度和影响力，提升深圳教育质量，深圳市教育局、深圳市教育科学规划领导小组办公室(以下简称“市规划办”)决定开展推广应用优秀教育科研成果工作，经研究，特制定本实施方案。
一、指导思想
以《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》为指导，以解决教育实践的现实问题为导向，有计划、有步骤地梳理提炼、推广应用高水平的教育科研成果，开拓创新，先行先试，促进教育科研与教学实践的深度互动，提高学校的教育教学水平，最大限度地发挥教科研成果的孵化作用与辐射效益，提升深圳教育质量，促进深圳教育实现深度转型发展，为深圳教育高位优质、均衡、特色和可持续发展提供坚实支撑，为深圳教育领跑南方教育高地创建作出贡献。
二、工作目标
通过每年推广应用一批优秀教育科研成果，逐步实现教育科研成果的再应用和再创造，进一步完善成果的理论体系，培养高水平推广应用队伍，提升深圳教育科研的创新能力，改进教育教学工作，提升教育智慧，提高学校教育教学水平，打造深圳教育质量。
三、推广应用成果的类别及要求
(一)类别
推广应用的优秀教育科研成果是指对某领域教育问题，进行了长期的科学研究和实践验证所形成的创造性成果，应具有较高的理论意义和实践价值，对学校管理、课程建设和学科教学等方面具有重要的指导作用。
推广应用的优秀教育科研成果的类别分为教学成果奖、课程开发成果奖和管理成果奖。
一是教学成果奖。
围绕学生的健康成长，以基础教育课程教学改革的重点难点问题为课题，突出教学变革，有明显的中国特色和深圳特征，体现教育综合改革思路，促进教育内涵发展和科学发展，持之以恒、长期研究探索，追求创新而形成的经典成果案例。
二是课程成果奖。
围绕学生综合素养培养，满足学生多样化需求开发优秀中小学拓展课程、特色课程，构建并完善中小学课程体系的课程开发与实践成果。
三是管理成果奖。
围绕教育治理能力和治理体系建设，探索学校内涵特色转型发展，有理念，有思路，有支撑体系，也有显著成效，突出制度创新，呈现学校管理新路径的经典成果案例。
(二)要求
推广应用的优秀教育科研成果，在注重操作性和科学性的前提下，应体现前沿性、创新性、实效性、影响性等特质，适应满足学校教育改革和发展的需要。
1.前沿性
成果应聚焦当前教育教学中出现的前沿问题，体现教育教学改革和发展的新要求新理念，能适应未来教育发展的需要，能引领教育教学改革发展方向。
2.创新性
成果在教育理念、形式、方法等方面具有独特性和新颖性，对解决教育问题有新对策、新方案、新方法、新途径和新技术，形成了新理论、新概念、新观点、新原理或者新突破。
3.实效性
成果应符合深圳教育发展的现实需求，符合人才培养规律及人的身心发展成长规律，能够切实有效地提升学校教育教学质量。
在教育教学实践过程中已经得到推广应用并取得显著实效，能够进一步扩大推广应用范围。
4.影响性
成果已在某学科或是某学术领域取得重大突破,在业内产生重大影响，具有较高的学术价值和社会效益，具备较强的辐射力度。
如获得市级、省级及国家级各类教育教学成果奖的成果;特级教师、各级各类名校长、教育科研专家及名师在长期教育教学实践中形成的有特色风格的系统性成果等等。
四、成果推广应用的步骤
(一)提出推广申请
成果拥有者要认真做好成果推广应用的各项准备，研制成果推广应用方案，包括成果推广应用的总体思路、工作计划、具体实施步骤、推广途径、方法、技术及预期推广成效等。
成果拥有者应按照《深圳市教育局关于2014-2015年度优秀教育科研成果推广应用申报工作的通知》的相关要求，认真填写申报书，并按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心。
(二)确定拟推广成果名单
市教科院组织专家进行鉴定评审，确定拟推广应用成果名单共50项，并在深圳市教育科学研究院网站对成果名单进行公示，时间为期一周。
公示完成后，正式下发拟推广应用教育科研成果的通知。
(三)根据成果应用学校申请情况确认推广应用成果数量
深圳市中小学校根据本校实际情况，在拟推广应用的50项教育科研成果菜单中进行自愿自由选择，并提出引进应用的申请，按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心，根据申报应用学校的数量和范围，确认最终推广应用成果的数量，并下发优秀教育科研成果推广应用的通知文件。
(四)组织实施
由市教科院牵头组织，成立由市教科院教育科研管理中心、各区教育科研管理部(中心)、成果拥有者、引进成果学校四方联合组成的成果推广应用工作小组，负责统筹和协调开展成果推广应用过程中的相关事宜。
(五)总结验收
成果的推广和应用以2年为一个周期，周期结束后，由市教科院教育科研管理中心组建专家验收小组，到引进成果学校实地调研、听取汇报;组织成果拥有者进行成果推广应用成效汇报会等方式进行总结验收。
五、经费资助及管理
深圳市教育局每年划拨专项经费对正式确认推广应用的成果予以资助，每项被确定推广应用成果的具体资助额度根据学校申报的数量和范围进行确定。
经费转入成果拥有者所在的学校公共账户，专款专用，确保成果推广应用工作的有效开展。
资助经费仅限用于成果的推广应用，如培训、研讨、展示、宣传和印刷等，不得用于购买硬件设备设施。
成果推广应用者在使用经费时应符合学校(单位)财务的有关规定及程序。
六、组织保障
(一)市教科院教育科研管理中心负责制定成果推广应用的工作机制和资助机制，形成成果推广和成果应用的双向选择机制和研讨交流机制，制定《深圳市优秀教育科研成果推广应用管理细则》，切实加强对成果推广应用工作的过程性管理。
(二)各区(新区)教育科研主管部门、市局各直属学校要高度重视，积极发动，认真组织落实好优秀成果推广应用的申报工作。
要鼓励本区域各中小学校积极申报，根据优中选优、有效可行的原则，充分挖掘和提炼现有优秀教育科研成果，加强专业指导，助推形成本校、本区域特色的科研成果再生成体系，让本区域(校)的优秀教科研成果在全市范围获得推广。
(三)各成果拥有者单位要为成果拥有者进行成果推广应用提供时间、交通、经费使用等方便，使本单位优秀教育科研成果得到推广应用并扩大影响。
(四)各成果应用单位与成果拥有者要主动地互相进行勾通联系，商定成果推广应用计划，以科研课题的形式进行成果推广应用研究，为成果再研究、再生成新成果创造条件。
同时为成果在本校的推广应用进行适度的经费配套支持。
(五)各成果拥有者要主动向所在学校汇报成果推广应用的计划，在不影响本职工作前提下，做好成果推广应用工作，实现多方共赢。
七、加大宣传力度，营造良好舆论氛围
各成果拥有者及成果应用单位要根据实际情况，因地制宜，组织各种专题研讨会、现场推进会、成果展示会等活动，加大优秀教育科研成果推广应用的宣传力度，在各级各类媒体、网站进行宣传和引导，激发广大教师参与教育科研的热情，努力营造广泛深入推进优秀教育科研成果推广应用的良好氛围，传递和弘扬教育正能量。
八、联动继续教育，鼓励积极投入教育科研
成果推广与应用工作纳入继续教育学时管理，凡参与成果推广和应用的个人，可根据成果推广和应用的`实际活动相关证明，向深圳市教科院申请继续教育学时认定，获得相应学分。
九、其他
本方案于文件公布之日起执行。
本课题经宝塔区教育研究室组织有关专家评审，并报延安市教育教学研究中心审查批准，于2015年1月批准立项，立项号为125ywx-2214经过半年多的研究本课题主要从对初一学生识谱教学方法研究，为了将枯燥的音乐理论变成有趣的常识，在短时间内把小学阶段的音乐知识补齐，激发学生学习兴趣，提高学生的识谱能力，服务于音乐课堂，更好地完成教学任务，对提初一学生识谱教学在一定范围内有推广意义。
所以我决定将自己研究的成果和同行进行分享交流。
一、认真总结，归纳提炼课题成果。
二、提高认识，明确课题成果推广的正确思路。
课题研究不仅仅是结题完事，而应是重在成果推广用。
基本思路就是，对课题研究成果进行再提炼，从理论到实践，再从实践到理论，逐步形成符合我校实际的识谱教学方法与策略。
三、合理推广，坚持课题成果推广的基本原则。
1、理论联系实际的原则。
结合该校教育教学的实际在实践中探索总结，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。
在推广研究过程中，把推广工作植根于广泛而扎实的教学实践的土壤之中，凸现成果推广的可操作性和实效性。
2、因材施教、循序渐进的原则。
课题成果推广过程中，我坚持贯彻点面结合的原则。
对于学校而言，一方面，注重整体性。
另一方面，注重全面性。
必须面向全体教师、所有班级，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟本课题推广应用的空间，最大限度地提高教师整体识谱素质。
3、边推广边总结边修正的原则。
在推广课题成果的同时，要不断对课题成果的科学性、实用性、高效性等进行反思，以课堂教学为轴心，以成果推广为先导，在推广的同时不断修正、优化课题研究成果，使之更合理、更完善、更有实效性。
因此，我们就以这个课题成果推广作为突破口，边推广边总结经验，为全校课题成果推广积累可操作性的经验和模式。
四、课题成果推广的措施
1、推广课题研究思路，为以后的研究工作提供研究方向和研究基础;
2、推广课题研究成果，首先在音乐课堂教学中的各个环节中推广，培养学生积极的学习兴趣、学习方法、学习习惯;其次在同组教师中推广，使得同组教师都能具备识谱教学意识和理念，改变无识谱教学状态;最后尽可能的在全校推广，提升全校教师的识谱意识和理念，以及独立唱谱的能力。
五、今后努力方向
要使学生对音乐识谱产生兴趣，成为自觉的要求，不感到负担，不感到厌倦，就要求教师能帮助学生不断明确学习目的性，寻找适合学生学习的有效途径，从而激发学生强烈的求知欲和浓厚的学习兴趣，把枯燥无味的音乐识谱课上成生动有趣引人入胜的课。
对于提高初一学生识谱教学能力方法研究这个课题而言，虽然我们获得了一些心得、经验和方法，但仍然很不足，如何解决以上问题是我们下一步的研究方向和下一步的打算。
营销活动推广方案实施方案
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
推广随机抽查实施方案
为贯彻落实《国务院办公厅关于推广随机抽查规范事中事后监管的通知》(国办发〔20xx〕58号)要求，推进农业部门随机抽查工作，增强执法效能，制定本实施方案。
一、总体要求
(一)指导思想
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，按照《国务院关于印发20xx年推进简政放权放管结合转变政府职能工作方案的通知》(国发〔20xx〕29号)和《国务院办公厅关于推广随机抽查规范事中事后监管的通知》(国办发〔20xx〕58号)要求，转变监管理念，创新监管方式，规范监管行为，提升监管效能，为农业生产经营主体营造公平竞争发展环境。
(二)基本原则
简政放权。
充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，大力推进简政放权、放管结合，提高执法服务水平，降低服务和监管成本。
依法监管。
严格依据法律法规规章，坚持法无授权不可为、法定职责必须为，落实监管责任，确保监督检查依法有序进行，推进随机抽查制度化、规范化。
各负其责。
农业部有监督检查职责的司局按照职责分工分别负责本司局职责范围内的随机抽查工作，地方各级农业部门负责本地区、本部门的随机抽查工作。
公正高效。
转变监管理念，深入推进严格规范公正文明执法，提升监管效能，减轻市场主体负担，优化市场环境。
二、工作任务
(一)制定发布随机抽查事项清单
梳理法律法规规章赋予农业部门(含法律法规授权的农业执法机构，下同)的监督检查职责，制定发布随机抽查事项清单，明确抽查事项名称、内容、抽查依据、抽查主体等。
随机抽查事项清单应当根据法律法规规章制修订情况和工作实际进行动态调整，及时向社会公布。
凡是法律法规规章没有规定的，一律不得擅自开展检查。
农业部有监督检查职责的司局负责制定本司局的随机抽查事项清单，由产业政策与法规司汇总报部领导审定后发布。
地方各级农业部门制定本部门随机抽查事项清单，并指定专门机构负责。
责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门
进度安排：20xx年10月31日前完成随机抽查事项梳理，20xx年12月31日前发布本部门随机抽查事项清单。
(二)建立“双随机”抽查机制
农业部门开展监督检查，除有初步证据或线索证明明显涉嫌违法、由农业部门依法立案查处的外，均须通过摇号、机选等方式，从检查对象名录库中随机抽取检查对象，从执法检查人员名录库随机选派执法检查人员。
农业部门随机检查对象名录库应当按照全面覆盖、分级负责、动态管理的原则建立。
农业部有监督检查职责的司局根据监督检查工作需要分别建立检查对象名录库。
地方农业部门检查对象名录库由各地根据法律法规规章赋予的监督检查职责，结合本地监管工作需要建立。
农业执法检查人员名录库由各级农业部门分级建立。
上级农业部门开展随机抽查时，可以根据工作需要从下级农业部门执法检查人员名录库中随机抽调执法检查人员。
执法检查人员与检查对象有利害关系的，应依法回避。
责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。
进度安排：执法检查人员名录库建立工作应于20xx年10月31日前完成;检查对象名录库原则上应于20xx年12月31日前完成，最迟不晚于20xx年6月30日。
(三)分类选择随机抽查方式
开展随机抽查，可以根据机构设置和监管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。
定向抽查是指根据检查对象类型、性质、行业等特定条件，通过摇号、机选等方式，随机抽取确定检查对象名单进行监督检查。
不定向抽查是指不设定条件，通过摇号、机选等方式，随机抽取确定待查对象名单进行监督检查。
定向抽查与不定向抽查要根据检查工作实际结合应用，确保执法效能。
为确保抽查程序公开公正，农业部门在采取摇号、机选等方式随机抽取检查对象和选派执法检查人员时，应当采取录音、录像等方式记录抽查过程，确保全程留痕，责任可追溯。
有条件的地方可探索通过邀请人大代表、政协委员、新闻媒体等方式现场监督抽查过程。
责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。
进度安排：20xx年1月1日起实施。
(四)合理确定随机抽查比例和频次
随机抽查的比例和频次根据本部门监管对象情况和农业(农资)生产经营特点合理确定，以不影响公正与效率为前提，既要保证必要的抽查覆盖面和工作力度，又要防止检查过多和执法扰民。
对列入“黑名单”的市场主体，要加大随机抽查力度，提高抽查比例和频次。
具体抽查比例和频次由农业部有关司局、地方各级农业部门制定。
责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。
进度安排：20xx年1月1日起实施。
(五)强化随机抽查结果应用
抽查工作结束后，检查单位应当及时向社会公布抽查结果。
对抽查发现的违法行为，依法依规严格惩处，并按照《农业行政处罚案件信息公开办法》的要求，及时公开行政处罚案件信息;属于其他部门管辖的，及时移送相关部门查处;涉嫌构成犯罪的，依法及时向公安机关移送，严禁有案不移、以罚代刑。
责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。
进度安排：20xx年1月1日起实施。
(六)推进与社会信用体系相衔接
各级农业部门应当将严重违法违规市场主体的行政处罚信息，按照规定途径和程序推送至全国信用信息共享交换平台和全国企业信用信息公示系统平台，纳入企业社会信用记录，与相关部门实现信息共享，实施联合惩戒，让失信者一处违法、处处受限。
农业部有监督检查职责的司局按照规定程序和途径推送。
地方各级农业部门负责本地区、本部门的信息推送工作，并应当指定一个专门机构负责。
责任主体：农业部有监督检查职责的司局;地方各级农业部门。
进度安排：20xx年1月1日起实施。
三、工作要求
(一)加强组织领导
推进随机抽查是贯彻落实党中央、国务院关于深化行政体制改革，加快转变政府职能，推进简政放权、放管结合、优化服务决策部署的重要举措。
农业部各有关司局、各地农业部门务必高度认识此项工作的重要性和必要性，主要领导要亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实，切实加强对随机抽查工作的组织部署、督促指导和业绩考评，确保随机抽查工作取得明显实效。
(二)强化责任落实
农业部各有关司局、各地农业部门要根据本实施方案要求，具体细化推进随机抽查的任务和步骤，明确工作进度要求，落实责任分工，强化过程管控，确保此项工作落到实处，抓出成效。
对工作失职渎职的'，要依法依规严肃处理。
(三)加强宣传培训
随机抽查是行政执法监管方式的探索和创新，各级农业部门要加强农业执法人员培训，加快转变执法理念，不断提高执法能力。
要充分利用广播、电视、报刊、网络等多种渠道，广泛开展宣传报道，积极争取社会各界支持，为随机抽查工作顺利开展营造良好的氛围。
农业部各有关司局根据本方案制定本司局随机抽查工作实施方案。
各省、自治区、直辖市农业部门按照本实施方案的要求，制定贯彻落实《国务院办公厅关于推广随机抽查规范事中事后监管的通知》(国办发〔20xx〕58号)和本实施方案的具体工作安排，于20xx年10月31日前报送农业部产业政策与法规司。
根据《关于报送推广随机抽查工作实施方案的通知》(坊职能办函〔20xx〕1号)要求，推进区经信局随机抽查工作，创新政府管理方式，规范市场执法行为，制定本实施方案。
一、总体要求
(一)指导思想
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，按照《国务院关于印发20xx年推进简政放权放管结合转变政府职能工作方案的通知》(国发〔20xx〕29号)和《国务院办公厅关于推广随机抽查规范事中事后监管的通知》(国办发〔20xx〕58号)要求，转变监管理念，创新监管方式，规范监管行为，提升监管效能，为经营主体营造公平竞争发展环境。
(二)基本原则
简政放权。
充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，大力推进简政放权、放管结合，提高执法服务水平，降低服务和监管成本。
依法监管。
严格依据法律法规规章，坚持法无授权不可为、法定职责必须为，落实监管责任，确保监督检查依法有序进行，推进随机抽查制度化、规范化。
公正高效。
转变监管理念，深入推进严格规范公正文明执法，提升监管效能，减轻市场主体负担，优化市场环境。
二、工作任务
(一)制定发布随机抽查事项清单
梳理法律法规规章赋予区经信局的监督检查职责，制定随机抽查事项清单(见附件1)，明确抽查事项名称、内容、抽查依据、抽查主体等。
随机抽查事项清单在到区法制办备案后5个工作日内通过门户网站对外公开，并根据法律法规规章修订情况和工作实际进行动态调整，及时向社会公布。
凡是法律法规规章没有规定的，一律不得擅自开展检查。
(二)建立“双随机”抽查机制
开展监督检查，除有初步证据或线索证明明显涉嫌违法依法立案查处的外，均须通过摇号、机选等方式，从检查对象名录库(见附件2)中随机抽取检查对象，从执法检查人员名录库(见附件3)随机选派执法检查人员。
执法检查人员与检查对象有利害关系的，应依法回避。
(三)分类选择随机抽查方式
开展随机抽查，可以根据机构设置和监管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。
定向抽查是指根据检查对象类型、性质、行业等特定条件，通过摇号、机选等方式随机抽取确定检查对象名单进行监督检查。
不定向抽查是指不设定条件，通过摇号、机选等方式，随机抽取确定待查对象名单进行监督检查。
定向抽查与不定向抽查要根据检查工作实际结合应用，确保执法效能。
对同一个市场主体的多个检查事项，由牵头部门制定并实施联合抽查计划，原则上一次性完成，提高执法效能，降低市场主体成本。
为确保抽查程序公开公正，在采取摇号、机选等方式随机抽取检查对象和选派执法检查人员时，应当根据条件采取录音、录像等方式记录抽查过程，确保全程留痕，责任可追溯。
有条件的可通过邀请人大代表、政协委员、新闻媒体等方式现场监督抽查过程。
(四)合理确定随机抽查比例和频次
随机抽查的比例和频次根据各科室监管对象情况和生产经营特点合理确定，以不影响公正与效率为前提，既要保证必要的抽查覆盖面和工作力度，又要防止检查过多和执法扰民。
对列入“黑名单”的市场主体，要加大随机抽查力度，提高抽查比例和频次。
具体抽查比例和频次由各科室制定。
(五)强化随机抽查结果应用
抽查工作结束后，检查单位应当通过门户网站及时向社会公布抽查结果。
对抽查发现的违法行为，依法依规严格惩处，及时公开行政处罚案件信息;属于其他部门管辖的，及时移送相关部门查处;涉嫌构成犯罪的，依法及时向公安机关移送，严禁有案不移、以罚代刑。
(六)推进与社会信用体系相衔接
要将严重违法违规市场主体的行政处罚信息，按照规定途径和程序推送至信用信息共享交换平台和企业信用信息公示系统平台，纳入企业社会信用记录，与相关部门实现信息共享，实施联合惩戒，让失信者一处违法、处处受限。
三、工作要求
(一)加强组织领导
推进随机抽查是贯彻落实党中央、国务院关于深化行政体制改革，加快转变政府职能，推进简政放权、放管结合、优化服务决策部署的重要举措。
各科室要高度认识此项工作的重要性和必要性，主要领导要亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实，切实加强对随机抽查工作的组织部署、督促指导和业绩考评，确保随机抽查工作取得明显实效。
(二)强化责任落实
各科室要根据本实施方案要求，具体细化推进随机抽查的任务和步骤，明确工作进度要求，落实责任分工，强化过程管控，确保此项工作落到实处，抓出成效。
对工作失职渎职的，要依法依规严肃处理。
(三)加强宣传培训
随机抽查是行政执法监管方式的探索和创新，要加强执法人员培训，加快转变执法理念，不断提高执法能力。
要充分利用广播、电视、报刊、网络等多种渠道，广泛开展宣传报道，积极争取社会各界支持，为随机抽查工作顺利开展营造良好的氛围。
营销活动推广方案实施方案
1、交通频道的15秒广告，由公司委托xx广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
冰雪运动推广实施方案
为加快推进我市冰雪运动发展，根据《体育总局关于在“第八届全国大众冰雪季”期间广泛开展群众性冰雪赛事活动的通知》《湖北省体育局关于开展“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动的通知》要求和“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动统一部署，拟于20xx年1月至3月在各县（市、区）和市体育运动中心举办20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动。为做好本次活动的组织工作，确保活动圆满成功，特制订实施方案如下：
20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动。
圆梦冬奥同享未来。
“体育强则中国强，国运兴则体育兴”“带动三亿人参与冰雪运动”“发展体育运动增强人民体质”“推动全民健身助力乡村振兴”“全民健身促健康同心共筑中国梦”“全民健身你我同行”“欢乐冰雪健康中国”“激扬中国梦快乐冰雪行”“燃情冰雪共迎冬奥”“纯洁的冰雪激情的约会”“冰雪梦健康梦中国梦”“崇尚人人体育共创美好生活”等。可结合实际，提出有地区特色、积极向上、具有广泛感召力的其他宣传口号。
20xx年1月至3月。
（一）20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动启动仪式。
时间：20xx年1月。
地点：市体育运动中心楚星滑冰场。
指导单位：襄阳市文化和旅游局。
主办单位：襄阳市体育运动中心。
活动要求：通过启动仪式的举办，普及冰雪知识、宣传冬奥，营造全民迎冬奥的良好氛围，扩大冰雪运动影响力。
（二）冰雪体验活动。
1.冰雪体验季。
时间：20xx年1月至3月。
指导单位：襄阳市文化和旅游局。
主办单位：保康县文化和旅游局。
东津新区社会事务管理局。
襄阳市体育运动中心。
协办单位：保康县横冲滑雪场。
保康县梅花寨滑雪场。
襄阳市楚星青少年体育俱乐部。
东津新区民发世纪广场冠军滑冰场。
活动要求：各滑雪场和滑冰场发放冰雪体验券，鼓励市民走近冰雪运动、体验和感受冰雪运动带来的快乐。
2.冰雪文化展。
时间：20xx年1月至3月。
指导单位：
主办单位：
协办单位：
活动要求：通过布置迎冬奥宣传标语、展板、知识竞猜、“我向冬奥送祝福”等活动，向市民普及推广冰雪知识，使其感受冬奥文化的魅力。
3.旱地冰雪嘉年华。
时间：20xx年2月至3月。
地点：由各主办单位自行确定。
指导单位：
主办单位：
活动要求：通过轮滑、滑板等旱地项目展示冰雪运动的趣味性，普及冰雪运动基础动作和知识，组织开展冰雪项目旱地基础动作培训，为不断扩宽我市冰雪运动人群打好基础。
严格按照襄阳市疫情防控指挥部要求，现场活动期间落实以下措施：
（一）所有参加人员进行实名制登记管理，必须身体健康，已接种新冠病毒疫苗，签署《个人自愿参赛和防疫责任书》。
（二）活动当日，所有参加人员需扫健康码和行程码，实行“绿码”准入制。现场实施体温检测，出入时间进行登记。对拒绝接受扫码、体温检测或体温异常、处于隔离期等人员，谢绝参与活动。
（三）所有参加人员进入活动现场等待期间须全程佩戴口罩，运动时摘下口罩。
（四）所有参加人员入场、排队、运动时，相互间隔距离保持在1.5米以上。
（五）若有人员出现发热、干咳等症状时，不得带病参与活动。
（一）加强组织领导。各主办单位要充分认识开展20xx年襄阳市“酷滑湖北·百万人参与冰雪运动”系列赛事活动的重要性，要高度重视，认真谋划，采取周密措施、精心组织，制定工作方案，布置主题背景或横幅，做好迎冬奥氛围营造和冰雪项目知识普及，广泛动员社会力量参与，激发百姓积极参加冰雪运动的热情，确保活动质量和效果。
（二）落实安全责任。要加强对冰雪场地安全防护措施的监督检查和安全防护管理，督促参与者穿戴运动服装和装备，严格落实疫情防控要求，根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的疫情防控方案、安保方案和应急预案，及时排查风险隐患，采取切实有效防范措施，研判疫情和活动风险，建立熔断机制，坚决杜绝活动期间发生疫情传播和任何意外事故发生。
（三）做好活动宣传。要充分发动当地电视台、报社等主流媒体和公众号、微博等自媒体，突出亮点、创新思想报道本次冰雪活动，普及冰雪运动知识，拓展冰雪运动的覆盖面和影响力，提高赛事活动的关注度和参与度，营造“全民参与冰雪运动、喜迎北京冬奥会”的浓厚氛围。
（四）推广和总结经验。各县（市、区）要根据本方案结合自身实际，围绕推广普及冰雪运动、营造喜迎北京冬奥会浓厚氛围。各主办单位于3月15日前，将实施方案、活动总结、精选活动照片发送至指定邮箱xxx＠。联系人：张玮佳，xxx。
冰雪运动推广实施方案
根据河北省加快冰雪运动发展工作领导小组办公室《河北省社区、村庄冰雪运动推广普及方案》要求，在全市街道各社区开展冰雪运动会，特制定以下方案。
全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，促进“健康河北欢乐冰雪”系列活动深入开展，推动群众性冰雪运动向基层延伸，在全社会营造喜迎冬奥、全民参与，全民共享冰雪运动的浓厚氛围，高质量举办好定州市社区冰雪运动会，扎实推进冰雪运动推广普及，助力实现“到北京2022年冬奥会开幕前全省3000万人参与冰雪运动”目标。
主办单位：定州市人民政府。
承办单位：市文化广电和旅游局各街道办事处。
（一）开幕式。
1.时间：20xx年7月－20xx年2月，各街道办事处自行安排。
2.地点：各街道办事处自行安排。
3.参加人员：各街道办事处相关负责同志、参赛人员。
（一）竞赛时间、地点。
1.时间：20xx年8月－20xx年2月，各街道办事处自行安排。
2.地点：各街道办事处自行安排。
（二）参赛单位。
各街道办事处。
（三）项目设置。
陆地冰壶、vr冰雪、陆地冰球、轮滑、雪地足球、滑轮、仿真滑雪、抽冰尜、雪上龙舟、雪上（冰上）拔河、冰蹴球等项目（不限于以上项目）中任选3项为比赛项目，同时结合街道（社区）特色，增设群众基础好、比赛氛围浓的跳绳类、球类、广场舞等项目吸引群众参与。
（四）运动会模式。
单项趣味比赛、模拟体验、冰雪运动和全民健身展演、群众体育活动、冬奥（冰雪运动）知识文化展、知识竞猜问答等内容。
（五）运动会奖励。
将纸抽、纯净水等日常用品作为参与奖，可将冰雪场馆体验票等作为奖品。
（六）运动会要求。
各街道（社区）要制定本级实施方案，于8月25日前，报市文广旅局体育科备案：
联系人：xx。
联系电话：xxx；
邮箱：xx@.；
按照全省统一主视觉，如：xx社区冰雪运动会、xx公园冰雪运动体验活动、xx商场冰雪运动趣味体验“汇”等；社区冰雪运动会要更亲民、开启夜场模式，晚饭后开展体验活动，带动更多社区居民以亲子体验、家庭（邻里）对抗赛等方式参加活动；社区冰雪运动会要覆盖所有街道、社区。以社区冰雪运动会等为依托，以各冰雪场馆为载体，推动大众滑冰、大众滑雪等级标准的推广和达级。
（七）参赛人员资格。
1.定州市的常住人口。
2.所有参赛单位必须保证参赛队员的身体健康，适合剧烈运动。赛前14天内没有出入过疫情中高风险地区。
3.执行河北省有关疫情防控和反兴奋剂规定。
各街道推荐一定数量的优秀干部参加裁判员集中培训，培训时间地点另行通知。
（一）未尽事宜，另行通知。
（二）本方案解释权属定州市文化广电和旅游局。
品牌推广实施方案
**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市，汇集了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。
二、**集团品牌现状
（一）、**公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。
（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。
由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。
三、2015年度品牌宣传目标
（一）、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、稳步提高**集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。
（四）、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象；
（五）、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。
四、**集团品牌推广方式
（一）、品牌统一口号推广
通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。
（二）、品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者（一般也是当下社会的意见领袖）的支持和认可。
（三）、增加品牌附加价值的推广
地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。
（四）、企业vi系统的设计和应用
观的推动体现。
（五）、企业品牌推广与项目推广的结合
项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)
五、**集团品牌推广实施
（一）、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的编辑发行
《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示；除此之外，继续加大《**视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。
2、网站的更新维护
在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于2015年10月
份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
3、集团微信、微博运营
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。2015年度，集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、项目营销宣传中的品牌体现
集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示；项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书（铜牌），更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。
5、集团信息管-理-员培训及宣贯
贯，使其成为品牌建设的生力军。
品牌定位、品牌主张。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒体
结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体（特殊情况除外），主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象；充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团（项目）重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的；此外，加强与省内主流高端媒体（如《徽商》杂志）的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。
2、网络媒体
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆-论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体
建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导；同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。
4、其他媒介
（1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一（七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入）。2015年度，集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象；同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。
（2）户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在**闹市区进行播放；各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。
（3）公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。
（三）集团领导人的形象推广
划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台
通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导；同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。
2、通过媒体传播领导人形象
邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。
（四）集团社会责任形象的塑造
当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任，对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增强企业核心竞争力；二是可以提升企业经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。
体平台进行宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传提供了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工作力度。
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
4、策划建立集团自身的公益组织（**志愿者）结合**实际，拟策划组织**志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情，也在团结员工，增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。
（1）在**集团内部进行宣传、招募和组织，全员均可参与；
（2）人员较多时，将人员进行分组编号；
（5）鼓励志愿者携带家属参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推进和整体效果。
六、年度品牌推广活动预算详表
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境
二、竞争对手分析
第二章目标定位
一、户外广告的特点
二、受众目标定位
第三章媒介竞争策略
第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
二、喀斯玛品牌价值
三、喀斯玛品牌形象推广方案
四、喀斯玛品牌形象广告策略
第五章喀斯玛户外广告的创新思考
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境分析
1．喀斯玛：户外广告装饰媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。
2．户外广告发展趋势
a．投放量会持续增长
促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。
b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势
共 9 页
c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。
d．户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。
3．户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。
二、竞争对手分析。
1．媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。
2．区域竞争激烈
从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。
第二章目标定位
一．户外广告自身的特点
a．视觉冲击力强
共 9 页
一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。
b．接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。
1．市场目标定位—大众。
每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。
现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”
2．市场目标定位—企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。
3．推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。
开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。
共 9 页
提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。
第三章媒介竞争策略
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。
第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。
第二是视觉冲击力强
林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。
第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。
共 9 页
任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。
第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才
是塑造品牌价值的根本途径。
1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。
2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。
3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。
4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。
二、华盛品牌价值定位
华盛的品牌价值到底在何处？华盛的.品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传
的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或是政府下属部门？
1．国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对
客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。
2．户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三
秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。
3．户外—全方位的广告。
人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如
说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。
三、喀斯玛品牌宣传推广方案
品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告
种类，媒介组合上都需要协调与配合。
1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。
户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，
更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。
2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。
单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的
局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。
a) 通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。
b) 强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。
3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体
载具组合运用。
人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本
拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同
时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。
户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进
行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。
不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，
等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。
户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使
宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。
四、喀斯玛品牌形象广告策略。
一：户外形象广告广告语
广告语：
广告语：
二：推荐媒体。
1．户外媒介。
媒体位置：
媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。 发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。
（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）
2．电视媒介，报纸媒介。
媒体形式：泗阳县电视台。
发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）
3．丰富企业和平台网站内容。
4．定向目标推广，完善vi。
宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。
第五章 华盛户外广告的创新思考
一、户外媒介表现形式的创新
我们经常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植，只是用了更大字体的广告语，更加明显的品牌标记，再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱，都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上，在街边和拐角处有许多广告立柱，一般在2-3米高，有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等，顶部的设计更是花样众多，与周围的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外，造成立体效果的作品，时常可见，很是吸引过客的目光，具有极强的视觉冲击力。
二、表现内容的创新
户外广告受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关心，在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中，在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中，坐在行进和车辆上和站在购物场所前，人们的心境是完全不同的，对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。
三、表现手法的创新
高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。
四、媒体运用上的创新
户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。
五、资源升级
随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，led显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。
因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。
六、业务与品牌服务的拓展
品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、vi设计、cis系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。 品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略 平面设计 logo设计、vi设计、企业画册、招商、平面、海报、pop、形象店。 公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。
冰雪运动推广实施方案
根据中共中央办公厅、国务院办公厅《关于以北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》，及省、市相关文件精神，抢抓重大历史机遇，加快发展冰雪运动，结合开发区实际，研究制定本方案。
认真落实省委书记王东峰、省长许勤有关批示要求，围绕实现“到20xx年全省参与冰雪运动群众达到3000万人”目标，以增强人民体质、提高人民健康水平为出发点和落脚点，扎实践行全民健身国家战略，统筹推广普及冰雪运动，为建设冰雪运动强区和体育强区而努力奋斗。
组长：
常务副组长：
副组长：
成员：
开发区加快冰雪运动发展工作领导小组负责统筹领导和推进冰雪运动加快发展，及时研究解决冰雪运动发展中的问题。领导小组办公室设在文教卫生局，办公室主任由王清达同志兼任。同时，办公室设置10人组成的冰雪运动专班，每周召开专班会议，就冰雪运动开展、参与人数、宣传报道、场馆建设四个方面进行督导跟进，推动工作扎实开展。
加大资金统筹力度，对冰雪场馆建设、冰雪“六进”、师资引进、培训交流、比赛训练、器材购置等方面予以重点支持，制定和完善相关支持政策；支持公共滑冰馆以及其他新建、改扩建室内滑冰场馆，按规模、类型分别给予一定资金扶持；对新组建运动队伍的，给予一次性启动资金扶持。根据实际情况，制定冰雪运动场地设施普惠性开放办法，以政府补贴、购买服务等方式，推动公共冰雪场馆、学校冰雪场馆免费或优惠开放。扶持冰雪赛事活动，根据赛事等级和规模给予资金支持。
（责任单位：党政办公室、财政局、文教卫生局）。
（一）加快场馆建设。
学习先进场馆建设经验，以学校体育馆为基础，推动新技术、新产品应用，参照61m×30m标准冰面，根据实际建设气膜场馆、可拆装式滑冰（雪）场和仿真冰（雪）场设施。加快制定开发区冰雪运动场馆建设方案，20xx年底前力争完成1处冰雪场馆建设。支持社会力量按照有关标准和要求建设各具特色的冰雪运动场馆。
（责任单位：党政办公室、财政局、文教卫生局、住房和规划建设局、建设发展有限公司）。
（二）强化税费优惠。
对于社会力量建设的冰雪场馆，相关部门给予以下政策：冰雪场馆使用水电气热等价格，在一般工商业费用标准上平均降低10％。按照国家减免水资源税范围，适当调整冰雪场馆取用水水源，降低企业成本。冰雪场地设施的房产、土地符合体育场馆减免税条件的，可以享受房产税、城镇土地使用税的优惠。落实国家进一步降低增值税税率有关政策，支持冰雪器材装备制造、冰雪场馆建设等冰雪行业和项目的健康发展。对冰雪企业缴纳城镇土地使用税、房产税确有困难的，可按照规定报经批准后定期给予减免。
（责任单位：财政局、经济发展局、住房和规划建设局、税务局、文教卫生局、供水公司）。
结合实际，实施冰雪运动进学校、进机关、进企业、进社区、进乡村、进家庭“六进”工程。因地制宜开展冰雪知识、冰雪设备认知及轮滑、滑轮、陆地冰壶等体验活动，设置冰雪运动宣传专栏，鼓励各类人群积极参与不同类别、不同层次的冰雪赛事活动，提升各行业、各群体参与度。
（一）进学校。
“冰雪进校园”是开展冰雪运动的重要载体，各中小学配齐陆地冰壶器械，将冰雪运动教育纳入学校体育课教学内容，逐年推广使用《冰雪运动》读本，建立冰雪运动档案，20xx年底实现冰雪运动知识、技能、设施进校园全覆盖。
1.开展冰雪主题班会、电影学堂活动。
各学校组织冰雪运动进课堂的相关班会，播放冰雪运动主题电影，给同学们普及冰雪运动知识，并通过项目学习、案例讲解、小组讨论、小游戏等多种教育教学方法，与学生进行互动交流，激发中小学生对于冰雪运动的兴趣。
2.组织“迎冬奥”中小学冰雪运动知识竞赛、青少年书法、征文、绘画或摄影大赛。
以冬奥会和冬残奥会历史发展、比赛项目、观赛礼仪以及我国在这些比赛当中取得的成绩为依据设置知识竞赛题目，组织中小学冰雪运动知识竞赛；开展以喜迎冬奥会、我爱冰雪运动为主题的书法、征文、绘画或摄影大赛。
各学校组建陆地冰壶社团、轮滑社团等冰雪运动相关社团，发挥社团在教育教学中的作用，使学生们在社团活动当中体会冰雪运动的乐趣，提升冰雪运动技能。
4.举办校内冰雪运动会及冰雪冬（夏）令营。
各学校自行组织开展校内冰雪运动会，并将冰雪项目纳入综合运动会中，让学生们在运动竞技当中磨炼意志、锻炼体魄，提升青少年学生体质健康水平。结合各校实际，开展以冰雪运动为主题的冬（夏）令营活动。
（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）。
（二）进机关。
1.加强冬奥科普宣讲。
组织管委会各单位、各部门机关工作人员，按办公地点、分批次进行冬奥科普宣讲。以管委会机关大讲堂的形式，积极邀请冬奥会相关专家来开发区举办讲座，提高广大干部政治意识，开拓视野，推广普及冰雪运动。
2.组织冰雪活动。
在工会干部职工趣味活动比赛中加入冰雪项目，考察周边冰雪活动场地，组织广大干部职工亲身体验冰雪运动带来的乐趣。
（责任单位：党政办公室、机关工会、团委、文教卫生局）。
（三）进企业。
以企业工会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座；充分利用企业宣传栏、电子显示屏等载体，及企业微博、微信公众号、官方网站等新媒体平台，围绕冬奥会和冬残奥会历史发展、比赛项目、观赛礼仪和冰雪运动技能等内容，推广普及冰雪运动。
结合企业活动场地情况，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，并鼓励企业员工积极参与进来。
（责任单位：经济发展局、总工会、文教卫生局）。
（四）进社区。
以社区居委会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座；依托社区内宣传栏、微信群组、公众号等各种媒介，通过文字、图片等形式全方位宣传冬奥会历史及冰雪运动知识，做好普及推广工作。
结合社区活动场地情况，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，鼓励社区居民积极参与，让群众在家门口感受到冰雪运动的独特魅力。
（责任单位：社会发展局、文教卫生局）。
（五）进乡村。
以村委会为活动阵地，定期邀请冰雪项目指导员或冰雪知识宣讲员开展讲座，推广普及冰雪运动。村委会牵头宣传，利用乡村大喇叭定期广播冬奥会、冬残奥会和冰雪运动知识，拉宣传横幅，发放冰雪运动传单，提高村民对于冰雪运动的认识。
结合乡村活动场地情况，有村内小学的在小学运动场组织，开展适宜的冰雪运动，由冰雪项目指导员、俱乐部对陆地冰壶、轮滑等项目进行现场教学，鼓励广大村民积极参与其中。
（责任单位：社会发展局、文教卫生局）。
（六）进家庭。
1.落实“小手拉大手”
通过“小手拉大手”“小手教大手”的方式，由一个学生带动一个家庭，吸引更多的家庭参与冰雪运动。
2.组织家庭知识竞赛。
通过手机app、微信小程序等形式，发布知识竞赛题目，动员广大家庭积极参与线上答题，学习冬奥知识，传播冬奥文化。
（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）。
（一）举办开发区冰雪运动会。
每年冬季定期举办开发区冰雪运动会，成立以工委、管委分管领导任组长，东方大学城管委会、文教卫生局、公安分局、交警三大队等相关单位主要负责同志任成员的冰雪运动会组委会，统筹安排冰雪运动会相关事宜。要做好场地、比赛项目设置、培训、宣传、安保等相关工作，鼓励全社会积极参与。通过本级冰雪赛事选拔人才，积极参加省、市冰雪运动赛事。
（责任单位：党政办公室、文教卫生局、东方大学城管委会）。
（二）举办冰雪嘉年华等系列活动。
积极争取周边冰雪资源，主动谋划，开拓思路，采取多种形式，将冰雪体育与文化、旅游相结合，举办冰雪嘉年华、冰雪旅游季、冰雪文化节等区域性冰雪活动，广泛吸引群众参与，做出品牌和特色。
（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会、团委）。
（一）鼓励社会力量积极参与。
健全冰雪运动社会组织，支持冰雪运动协会建设，鼓励企业、社会组织等开办冰雪运动培训学校,支持社会力量兴办冰雪运动培训机构、成立俱乐部，加快建设冰雪运动特色学校，推进冰雪健身组织和站点建设，到20xx年形成由冰雪运动特色学校、协会、俱乐部、训练营等共同参与的冰雪运动多元化发展模式。
（责任单位：行政审批局、文教卫生局、东方大学城管委会）。
（二）强化冰雪教练员、社会指导员培训。
扎实推进教练员培训，以现有各学校体育教师为基础，培养一批中青年教练员，补齐教练员缺乏短板。持续推广大众滑雪、滑冰等级标准，积极参与省、市社会体育指导员职业技能鉴定，保障冰雪运动发展。
（责任单位：文教卫生局、东方大学城管委会）。
（三）加强医疗保障队伍建设。
医院要加强骨科、神经外科、急诊科等专科能力建设，整体提升开发区冰雪运动医疗保障能力。冰雪场馆要建立与医疗机构联系点制度，完善场馆急救设施设备，加强场馆救援人员专业培训，加快适应冰雪运动发展需要。
（责任单位：文教卫生局、开发区人民医院）。
充分发挥各类新闻媒体特别是新媒体作用，对各类冰雪赛事、冰雪活动进行宣传报道，普及冰雪运动知识，宣传奥林匹克运动，大力营造浓厚的舆论氛围。
（责任单位：党政办公室、文教卫生局）。
各相关单位根据实际，制定落实方案和相关配套政策措施，细化任务，压实责任，积极推进落实。冰雪运动专班负责统筹协调推进各项工作的落实，加强沟通协调，密切协助配合，做好省、市冰雪运动督导组迎检工作，遇有重大问题及时上报开发区加快冰雪运动发展工作领导小组。
项目推广实施方案
随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。
我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。
以下是根据对20xx年12月17日至20xx年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。
结论1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告
绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。
由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。
建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。
结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度
来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。
说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。
其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。
结论3：客户需求面积在250—350平方米之间
客户普遍接受的面积在250—350平方米之间，比例达到73.4%。
只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。
此外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。
建议开发250—350平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。
结论4：客户普遍接受的别墅总价160万以内
有23%的消费者认为160万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价位应在160万以内。
建议项目主力户型的价格不宜超过160万;
而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。
结论5：客户比较关心的层数是二层半这一传统别墅类型
75%的客户喜欢二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。
结论6：客户需求户型以五房、六房居多
本项目客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。
此外，有16.90%的消费者选择其他的户型。
其原因有：
1、许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅应当设置几个房间?怎样布置?
2、部分客户有自己的设计考虑。
因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下功夫，做到扬长避短。
结论7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。
45.3%的客户选择初装修;
35.9%的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。
建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。
此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。
结论8：客户主要选择银行按揭付款方式
90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。
这符合南宁市场的消费水准。
此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：
1、持币观望;
2、正在进行购买前的比较选择。
建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。
结论9：客户年龄构成以40岁左右居多
来访客户中，以40岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。
同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。
结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足
例如：价格什么时候确定?楼盘的实际情况如何?周边环境会不会被破坏?由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。
另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。
例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。
还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。
20xx年度销售目标
销售分段周期
根据项目现状和市场情况,20xx年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:
销售时段起止时间销售目标累计栋数
市场引导期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11
开盘强销期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51
续销期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80
尾盘期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114
20xx年度营销策略
根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。
思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：
为什么要买别墅?
为什么选择丽水湾?
如何去引导客户并促进成交?
概念推广策略
为什么要买别墅?——原因其实很简单，为了享受!
创意原点：生活享受家
概念释义
是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的enjoy内容的“家”，从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。
是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。
enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活真山真水修身养性升值空间休闲乐趣空间美学社区文化……
enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”
广告语：享受就是生活
广告语释义
在人的生命历程中，
真正堪称“纯粹”的享受阶段，
大约有两个——学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起;
退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，
对此，丽水湾将提出最好的解决方案——
全年龄层享受关照各年龄层(小孩、中青年、老年)的生活享受
全程人生享受呵护从小到大，从少到老的生活享受
全面场所享受体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受
为什么选择丽水湾?
选择丽水湾六大理由
现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐!
“六好家庭”，六大旺销理由早已是公开的秘密!
风水好座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口
环境好闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿
地段好南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成
房子好大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创”，真正满意、安心住宅
景观好闲庭信步，指点江山!一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出
以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。
20xx年度营销保障体系
一、丽水湾媒介推广策略
(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短!平!快!的漂亮仗)
选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传，有力配合销售，使丽水湾项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
(二)媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、dm单张、网络、电视及现场包装。
市场引导期
新闻炒作为主，配合报纸广告。
强销期
以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。
针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。
持销期
以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
尾盘期
利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。
媒介选择的标准
选择南宁对消费者最有影响力的媒介——《南国早报》
选择广西地区目标消费者接触最多的媒介——《广西日报》
选择最贴近我们目标客户群体的的媒介——路牌广告、直邮广告等等
媒体运用
(1)《南国早报》
综合性大型早报，日发行量以达32万份。
其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。
(2)《广西日报》、《南宁晚报》、南宁电视台等作为辅助。
广告发布频率
各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。
在导入期，采取试探性发布策略;
成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。
(三)媒介投放组合方案建议
报纸广告：
迅速打响“丽水湾”品牌，以高品质入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月每周两期半版南国早报，前半个月每周三期半版南国早报)。
后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。
并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。
广告牌：
广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
建议：在南蒲大道入口不远处增加一个大型广告路牌，赢得客户对仙葫别墅群的第一印象。
dm(直邮广告)：
可考虑作为现阶段“丽水湾”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。
建议针对不同时段、不同地点进行dm投放多次有序的投放。
电视广告：
电视广告是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。
建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出山水景观等硬性卖点，6月—8月在南宁电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。
广播媒体：
鉴于20xx年度“丽水湾”的项目形象在市场中认知度偏低，且20xx年度“丽水湾”的推广目标客户群将有所偏移，作为传播面较广的南宁市交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。
建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。
网络：
随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的.一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。
建议采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。
时间选择在下半年。
车体广告：
目前经过项目所在地的1路和42路公交车陈旧;
费用高，影响力偏小，效果不及户外广告牌理想，
建议车体广告暂不使用。
杂志：
《都市空间》(原《南宁生活》)杂志具有一定的读者群体，主要在南宁市区发行，阅读面较广，效果良好。
建议在后阶段楼盘向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。
现场包装：
在目前“丽水湾”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。
建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。
二、丽水湾营销活动计划
(一)各阶段推广计划
市场引导期(3.15—4.18)
主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注
宣传新生活理念。
宣传活动
1、配合《南国早报》炒作仙葫片区，主流媒体文章：关注仙葫关注丽水湾
2、推广享受就是生活理念
公关活动举办“仙葫人居”论坛
促销活动
1、电话通知准客户
2、推出“老带新”优惠措施
开盘强销期(4.19—10.18)
主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注
并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。
宣传活动主流媒体文章：别墅时代来临开盘活动发布丽水湾的生活体验
1、联谊会会的相关组织工作。
2、客户通讯的内容策划。
3、相关机构的建立
广告报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布电视专题新闻互动
促销活动落定促进(配合上次活动折扣)
持销期(20xx.10.19—20xx.4.18)
主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注
新住宅运动此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。
广告《南国早报》丽水湾形象广告，报纸广告杂志(互动)活动通知，促销通知，
促销活动“老带新“优惠措施
尾盘期(20xx.4.18—20xx.10.18)
主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注
享受就是生活经过近一年的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。
针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。
此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。
利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。
宣传活动待定
广告待定
公关活动待定
促销活动待定
(二)3—6月活动方案提案
活动一：“仙葫人居”论坛
主题：关注仙葫关注丽水湾
——山水住宅的发展与演变
目的：配合《南国早报》炒作仙葫片区
初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象
提前预告项目的基本情况，唤起市场注意
时间：3月25日(周二)
地点：售楼处
形式：由媒体牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨仙葫片区及山水住宅的发展和演变。
内容：对山水居住的新时代理解
效果预测：达到让更多的市民了解仙葫片区，关注丽水湾，为开盘活动做前期铺垫。
费用：1万
活动二：开盘活动建议
主题：南宁新别墅时代来临
——丽水湾水上开盘活动
时间：4月19日星期六
地点：丽水湾现场
活动内容：
(一)公关活动分三部分
1、水中花——举办“山水游艇泳装秀”(可以考虑和“明日号”游轮合作)
水中花与丽水湾主题、意境相贴近
客户喜欢的，也是我们想做的。
2、开门红——开盘红酒会
丽水湾是尊贵的、高雅的，应该和红酒共品。
3、龙狮会——传统龙狮表演
传统的风水宝地结合中国传统的文化，相得益彰。
(二)促销活动
1、当天购房额外优惠2万元/栋，一周内购房优惠1.5万元/栋;
2、邀请客户赠送精美礼品一份。
费用预算：5万
活动三：房博会活动
时间：5月1日—3日
地点：人民会堂
主办单位：《南国早报》
参展目的
房地产展销会是一手商品房市场的交易盛会，每一家地产公司只要报名参加展销会，都希望能够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以及市民争相购买的热销楼盘。
本次展销会由《南国早报》举办，在去年房展取得成功的基础上，本次博览会将再一次掀起市民关注的热潮。
丽水湾项目蓄势已久，本次博览会在时间上正好是项目即将面市的时间，我们可借助这一次的空前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的丽水湾项目，力争一炮而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一步步塑造出丽水湾卓尔不凡的品牌形象。
展示主题：生活享受家
本次展销会的主题旨在贩卖一种时尚的别墅生活方式，故为了围绕这个主题，可以在展位布置上尽量体现贴近自然、宁静休闲的居家概念。
如利用生动自然的道具吸引民众关注，相信这种与众不同的展示风格能够从众多参展楼盘中凸显出来。
展位的装修及装饰设计上仍旧以“山水景观”为主导思想来延展，做到风格与内容的和谐统一。
费用预算：3万(不含展位费)
活动四：“风水下午茶”活动
目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。
一是项目已经购房的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”丽水湾”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。
其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来
地点：售楼部
内容：通过茶座的方式推广风水择居观念。
形式：风水讲座，古筝、二胡表演，抽奖
意义：(1)扩大项目的品牌度、支持度;
(2)建立交流平台，增加良性互动。
费用预算：5千元/期
20xx年度宣传推广费用估算
销售宣传费用计划(万元)备注
一、媒体投放费140.00万元
1.报纸90按1年销售周期分配投放
2.电视/广播102个月投放
3.路牌20市区内或公路旁1年投放、项目附近引导
4、其它媒体20
二、楼书等宣传品设计制作8.00万元
三、工地现场包装5.00万元
四、公关宣传活动30.00万元
六、其他费用10.00万元
合计193.00万元
说明不含房博会、样板房装修、沙盘及已经投入的费用
以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。
其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。
“丽水湾”项目组在总结20xx年度工作基础上，主要针对对该项目在20xx年度1、2季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。
谨以领导斧正后予以贯彻实施。
网络营销推广实施方案
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、 网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
（1）从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本公司营销工作的特点：
a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与公司管理融为一体
营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆-论的.宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节：
（一）seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
网站推广实施方案
竞争力深度研究发现，网站的推广是一个系统工程，这不仅仅代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。
基于这样的认识，新竞争力的网络营销管理顾问根据企业行业特征和营销资源等具体的情况制定有效而有力的网站推广综合的解决方案，针对网站的发展阶段特点提供有针对性的网站推广计划。
新竞争力网站推广方案的特点：
·针对网站本身特点及行业状况进行系统分析;
·针对网站的不同发展阶段特点制定针对性的推广计划;
·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议;
·通过合理的规划让有限的资金发挥最大的推广效果;
·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供比较深度分析报告。
新竞争力网站推广方案包括四个部分：
(1)资料收集与统计;
(2)网络推广分析诊断
(3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;
(4)网站推广效果的跟踪和评估方法;
(5)如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。
***网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的'各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iresearch的统计，2003年中国的网络广告市场规模已达到10、8亿元，比2002年的4、9亿元增长120%。未来3年中国的网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。
投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录google、百度等专业搜索引擎：google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。
此外，google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
4、邮件营销推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。
***网站合作推广工作
***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发的软件;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
冰雪运动推广实施方案
为贯彻落实《河北省冬季运动发展规划（20xx-20xx年）》、《邯郸市全民健身实施计划(20xx-20xx年)》，大力发展群众冰雪运动，夯实冰雪运动群众基础，传播积极健康的生活方式，引领全民健身新时尚，响应“带动三亿人参与冰雪运动”的号召，决定在全市广泛组织开展群众冰雪运动推广普及系列活动，营造良好冰雪运动氛围。特制定实施方案如下：
把推广普及冬季运动、增强人民体质、提高健康水平作为根本任务，坚持因地制宜、统筹协调、广泛参与的原则，动员和引导各级行政部门和社会力量广泛组织开展贴近丰富多彩、方便参与、利民惠民的冰雪健身活动，为提高全民健康素质，建设体育强市、健康邯郸，引领全民健身新时尚做贡献。
积极组织开展冰雪普及推广活动，加强冰雪项目社会体育指导员培训，壮大冰雪志愿者服务队伍；群众性冰雪赛事活动广泛开展，组织开展形式多样的冰雪体验展示、冰雪运动文化普及宣传活动。
由市教育局、市体育局牵头，各大中专院校、中小学校负责实施。
1.组织全市各大中专院校、中小学校体育教师参加冰雪项目培训，扩大冰雪项目师资队伍，为在学校推广冰雪项目打下基础。
2.组织开展冰雪体验趣味活动，让学生通过趣味活动了解并对冰雪运动产生兴趣，增进对冰雪运动的喜爱程度。
3.每个学校每年组织1-2次冰雪知识普及宣传及冰雪体验活动，发现和培训冰雪项目人才。
4.落实教学纲要，完成好冰雪项目课程教学。
由各县（市、区）人民政府、市体育局牵头，县（市、区）体育部门、各乡镇组织实施。
1.加强乡镇、农村冰雪项目社会体育指导员培训，每个行政村至少培养1名冰雪项目社会体育指导员，建立冰雪运动健身站点。
2.充分利用乡镇（办事处）文化中心、村文体活动广场，发挥社会体育指导员的作用，有计划、有组织开展冰雪活动知识普及宣传活动。
由市直机关工委、市体育局牵头，各市直部门组织实施。
2.大力推广普及冰雪运动，组织开展市直机关冰雪项目体验活动，使广大干部职工能够了解并参与冰雪运动。
3.组织开展市直机关冰雪运动知识培训班，每个单位至少培养1名冰雪项目社会体育指导员。
4.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。
由军分区政治部、市体育局牵头，各驻邯部队和武警、消防支队组织实施。
1.组织开展冰雪项目社会体育指导员培训，丰富军营文化活动，争取每个连队至少有1名冰雪项目社会体育指导员。
2.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。
由市总工会、市体育局牵头，各企业组织实施。
1.大力推广普及冰雪运动，组织开展企业冰雪项目趣味运动会，使每名干部职工能够了解并参与冰雪运动。
2.组织开展企业冰雪项目活动体验培训，每个企业至少培养1名冰雪项目社会体育指导员。
3.每年组织1-2次冰雪活动知识普及宣传活动。
（一）加强组织领导。市体育局负责冰雪普及推广活动的组织协调工作，各县（市）区、各相关部门单位要成立相应工作机构，加强对冰雪普及推广活动的组织领导，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，切实做到领导到位、认识到位、责任到位、措施到位、落实到位。
（二）强化工作责任。各级各部门单位要按照职责分工，制定工作实施方案，积极组织本辖区群众和本部门、本系统干部职工参与活动，并做好相应保障，确保活动安全、有序、顺利开展。新闻媒体部门要充分利用报纸、电视、广播、互联网等媒体作用，加大对冰雪普及推广活动的宣传力度，营造良好的舆论氛围。
（三）强化督导检查。各牵头单位要结合实际，切实做好本辖区、本部门、本系统冰雪普及推广活动的组织、指导、检查工作，及时发现问题，解决问题，大力推进冰雪普及推广活动顺利实施。市体育局要定期组织开展督导，确保冰雪普及推广活动取得实效。
项目推广实施方案
【内容摘要】在网站运营过程中，必然会组织用户参与的线上或者线下活动，本方案模板是基本上涵盖了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、预期目标和效果、网站活动详细情况、市场推广建议、费用预算明细等。
1市场分析。
2活动主题。
[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]。
3活动目的。
[说明：活动的主要目的]。
4活动时间。
[说明：活动执行的时间段。]。
5效果预期和目标。
5.1效果预期。
[说明：预期的可以到达的效果。]。
5.2数字目标。
[说明：制定运营数字目标]。
新增数量。
整体目标。
6活动详细情况。
6.1参与产品。
[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]。
6.2活动详细说明。
[说明：详细说明活动的实施方式。]。
6.3奖项设置。
[说明：奖项和奖品设置]。
7市场推广建议。
[说明：针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。]。
7.1站内推广。
7.2站外推广。
8活动任务安排计划。
9预算明细表。
[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]项目单价数量总计(人民币)。
总计x元。
推广实施方案
紧紧围绕确保粮食安全、深化农业供给侧结构性改革和农业绿色发展需要，以质量效益为中心，以高产、优质、绿色新品种为重点，开展展示示范，组织品种评价，做好区域布局，推动农作物高产、优质、绿色新品种推广，促进农业增效、农民增收。
xx年，重点抓好米质达部颁优质二等以上以及在省优质稻品种评选中获奖的高档优质稻品种，建立9个省级优质稻品种核心展示示范片，面积1970亩，辐射推广高档优质稻品种面积5.3万亩，辐射推广优质稻面积10.2万亩；组织召开1场品种现场观摩会，参加人员80人次以上，举办1场以优质稻品种为主导的农业“五新”技术培训，培训人员达50人次以上；力争全区种植优质稻比普通水稻品种平均亩增收80元以上，优质稻产业整体效益得到提高。
（一）加强组织领导。
一是成立xx年区优质稻品种示范推广项目工作领导小组，由区农业农村局局长担任组长，分管领导任副组长，成员由局相关站办人员和各乡镇（街道）农技站（农综办）站长（负责人）组成，主要负责项目实施、组织协调、检查、监督等工作。二是成立项目技术指导小组，由区种子管理站负责人任组长，成员由种子、农技、土肥、植保等相关站办和相关乡镇农业专业技术人员组成，主要负责项目的组织协调、实施方案制定、技术培训、现场指导和组织测产验收及技术总结等工作。各乡镇（街道）农技站（农综办）需指派一名专业技术人员，按照实施方案的要求，把示范推广的品种、面积等任务分解落实到位，项目实施主体做好项目实施和总结等工作。
（二）开展展示示范。
组织开展优质稻品种展示示范推广活动。建立9个省级优质稻品种核心展示示范片，面积1970亩；每个展示示范片示范品种1—3个，展示后备品种28个，通过抓好展示示范片，做到抓重点促面上，抓示范促推广，促进优质稻品种在我区推广。
（三）组织宣传培训。
一是通过有线电视、宣传栏、宣传资料以及举办培训班等形式广泛宣传，促进良种进村入户，引导农户因地制宜选用种植优质稻品种；二是组织召开优质稻品种现场考察观摩会，组织展示示范片所在乡镇（街道）农技员、种粮大户、农业专业合作社、家庭农场及种子企业代表等对展示示范的优质稻品种进行现场观摩。三是加强以优质稻品种为主导的农业“五新”技术培训，做到良种良法一起推，充分发挥良种的增产作用。
（四）强化产前、产中、产后服务。
围绕优质品牌建设，积极开展产前、产中、产后服务，联系有关优质米加工企业，实行订单生产，规模种植，优质优价收购，重点对9个展示示范点1970亩的优质稻实行优质优价订单生产，实现种植优质稻品种比普通水稻品种效益明显提高，充分调动农户种植高档优质稻品种的积极性。
为确保项目顺利实施，区农业农村局对承担项目的实施主体实施全过程开展跟踪检查，每个展示示范片在项目实施各个重要环节都要拍照片，并做好项目实施相关内容、数据的记载工作，区种子管理站认真做好展示示范片项目的现场验收和技术工作总结，确保项目顺利完成。
xx年省级下达我区优质稻推广项目资金45万元，用于优质稻新品种核心展示示范片点的种子、化肥、农药等农用物资补贴，现场考察与技术培训以及与优质稻新品种展示、示范、推广、宣传及产业化开发有关的其他支出费用。各项目实施主体要严格按照有关财务规章制度，合理开支项目资金，做到专款专用。