活动策划的过程中，我们需要做好预算控制、场地布置、人员安排等各方面的工作，确保每个细节都得到妥善处理。如果您对活动策划还不是很熟悉，可以参考以下这些经典的案例，或许能为您提供一些帮助。
商务活动策划
谈判背景：
我方即__工厂和对方__工厂是两个长期的合作伙伴，__工厂是__工厂的模具供应厂商，__工厂使用的80%的模具都是我方即__工厂供应的，__工厂是我们的大客户。但最近，__工厂说我们__工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们__工厂作出相应的赔偿，我们__工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1、谈判主题。
以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和__工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2、谈判目标。
2.1目标。
我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给__工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和__工厂的友好合作，使我们__工厂继续为__工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，__工厂80%的模具都由我们__工厂提供。
2.2实际需求目标。
我们__工厂作出一些让步，对于__工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们__工厂的额外损失是因为我们__工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们__工厂对__工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们__工厂合作，我们__工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标。
我们__工厂对他们__工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们__工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标。
我们的限度就是对他们__工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
3、谈判团队人员组成。
主谈：我们__厂销售部的王经理。
决策人：__工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈。
团队人员组成的理由：
首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出__工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们__工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们__工厂和__工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。
4、双方利益及优劣势分析。
4.1我方利益。
对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。
4.2对方利益。
对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。
4.3我方优势。
因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系工厂有80%的模具都是由我方__工厂提供，可见我方对于__工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的__工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。
4.4我方劣势。
因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。
4.5对方优势。
对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。
4.6对方劣势。
他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。
5、谈判程序。
5.1开局。
因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。
5.2中期阶段。
双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。
5.3休局阶段。
团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。
5.4最后谈判阶段。
运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。
6、具体日程安排。
因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如：双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。
7、谈判地点。
因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。
8、相关资料的准备。
主要涉及到和这次谈判有关的资料如下：
8.1买卖合同法。
第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。
8.2了解对方的一些资料，做到知己知彼。
如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。
8.3了解一些和模具合格率相关的资料。
如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。
9、紧急情况及对策。
当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。
对方可能一开始就摆出他们的目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。
如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。
万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。
商务谈判活动策划
为了更好地推广商务贸易知识及开展"华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛"活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。
为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。
(1)大幅电子海报
时间：4月12日
地点：宿舍d座楼上
宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。
(2)活动发布会
时间:4月13日
地点：待定
宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。
(3)活动咨询会
时间：4月14日
地点：商业街
宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。
(4)商务廊
时间：4月18日―4月20日
地点：商业街
宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。
(5)培训课程(同时开展网络教程)
时间：4月19日―4月21日
第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;
第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;
第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;
时间：4月24日―4月26日
宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。
(6)参赛进度展
时间：4月27日
地点：商业街
宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。
(7)决赛宣传会
时间：5月10日
地点：商业街与b座交叉口
宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。
(8)活动成果展
时间：5月12日
地点：商业街
宣传简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性认识。
(9)平面宣传
宣传简介：综合各个宣传平台，通过学校广播台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进行宣传。
(10)网络宣传
宣传简介：通过学校网站、协会网站、学校广播台、计时通讯、手机短信等对此次活动进行随时的更新报道。
通过宣传活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
商务活动策划的
______手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中______手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。______手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。
推广______达手机品牌，培养消费群体。
三、主题。
万千娱乐，一步到达----______移动电话。
四、时间。
20__年九月六日---九月七日。
五、徐州____学院东大门。
1、所需物料：
物料名称。
数量。
到位时间。
负责人。
帐篷。
2、活动共需四人。
指挥：____(活动安排及问卷调查)。
副指挥：______(现场介绍品牌和机器功能)。
工作人员：两人(发海报)。
3、9月6日和7日。
8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等。
8点30————12点30现场发单页、介绍。
12点30———1点轮换吃饭。
1点—————6点现场发单页、介绍。
问卷调查间歇进行。
七、预算。
横幅制作费50元。
喷绘制作费50元。
城管费50元含横幅悬挂。
复印费10元。
合计160元。
商务活动策划
封面是最初印象，要求精美，封面的纸张和颜色都需要与内文有所区别。策划书的封面通常包括策划书的名称策划者的姓名或者机构、日期、编号。
二、内容摘要。
内容摘要是策划目的以及策划内容的简要说明，摘要的文字不宜过长，一般800字以内。
三、目录。
目录是策划书的检索系统，是标准化的细化和明确化，要做到让读者通过标题和目录，便知道整个方案的概貌。
四、正文。
正文是策划书的主题内容具体包括。
(1)活动背景。
(3)活动主题。
(4)目标对象。
(6)前期筹备。
(8)经费预算。
五、附录。
附录主要包括重要附件。通常有：实施进度表、有关人员职位分配表、所需物料一览表、经费预算细表文字材料。
商务谈判活动策划书
1.改变当前谈判形势，提高己方的谈判地位。
是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机，他们没有力量抗衡，为了提高己方谈判地位，制造僵局拖延时间，利用时间达到谈判目标。
2.争取更有利的谈判条件。
是处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判目标在双方势均力敌时很难达到，为取得更有利条件，谈判者谋求利用谈判僵局来提高己方地位，使对方在僵局压力下不断降低其期望值。当己方的地位提高和对方的期望值降低后，最后再采用折中的方式结束谈判，以便使己方得到更有利条件。
3.促成双方的理性合作。谈判暂停可以使双方都有机会重新审视各自谈判的出发点，既能维护各自合理利益，又能注意挖掘双方共同利益;如果双方都逐渐认识到弥补现存的差距是值得的，并愿意采取相应的措施，包括做出必要的妥协，那谈判结果也符合谈判原本目的。这样，即使破裂，也可避免非理性合作，同时彼此增加了解，增进信任，为日后合作打下基础。
1.制造僵局的基本原则。
利用自己制造的僵局给自己带来更大的利益。
2.制造僵局的一般方法。
对对方提出较高的要求，要对方全面接受自己的条件。对方可能只接受己方的部分条件，即做出少量让步后便要求己方做出让步。己方此时如果坚持自己的条件，以等待更有利的时机到来，而双方又不能再进一步做出更大让步时，谈判便陷于僵局。
2.制造僵局的基本要求。
其三，制造僵局不能过多的使用;。
其四，制造僵局必须有充分的理由。
商务谈判活动策划书
一、对沉默寡言的人：有一句说一句，一字千金。
2.对炫耀的人，赞美多于10次。
3.对优柔寡断的人：多用肯定性语言。
4.对知识渊博的人：真诚聆听，赞美。
5.对慢郎中式的人：配合他的步调，因势利导。
6.对急性的人：说话简洁明了，不托泥带水，几句话就切入要害。
二、口才三要点。
1.说话要落落大方，使人家感觉你是一位品德修养的人。
2.说话时也不要和对方抢着说，要心平气和，耐心地听对方说完，自己在补充。
3.跟异性交流时，要大胆一些，对方也是平常人一样，害怕或担心，只会使自己越来越没有信心。
三、说话技巧。
1.与聪明人说话，要见识广博;。
2.和与见闻广博的人说话，要有辨析能力;。
3.与位置高的人说话，态度要轩昂;。
4.与有钱的人说话，说话要豪爽;。
5.与穷人说话，要动之以情;。
6.与位置低下的人说话，要谦逊有礼;。
7.与上司说话，须用奇特的事打动他;。
8.与下属说话，要用切身利益说服他。
四、学会说话，你将事半功倍。
1.说话要注意场合，不看场合，想到什么说什么，这是一种拙劣的表现，往往会事与愿违。
2.把握时机，言语得体，正所谓“说得好不如说的巧”。
3.语言风趣智慧，效果更佳。
电子商务活动策划的方案
伍鹏老师、纪检部干事、08电商本1班同学（人数：63人，实到：62人，缺席：1人）。
班会具体流程。
1、纪检部干事宣传“守纪自检”活动。宣传关于宿舍纪律，例如按时关灯、关电脑、不能携带违规电器进入宿舍等，并说明本次活动的评分标准。
2、团支书梁莉璎讲解有关入党申请书、个人自传和思想汇报的写法以及递交时间。
3、伍鹏老师发表讲话。
a）首先是计算机、英语以及助理电子商务师等级的考试报名，提醒同学们要及时登录信息系统报名，并且做好备考工作。
b）然后是代表杨霄彩老师分析我班在第三学期学习方面的表现，总体表现较好。
c）最后谈到入党以及接种疫苗，入党的投票应该公平公开，接种疫苗方面同学们以自愿为原则。
4、纪检委员钟晓霞宣传安全及宿舍卫生问题。
a）晚上尽量少外出，若需要外出，女生尽量找男生陪伴。
b）外出时身上的财物要妥善保管，若不需要则尽量少带。
c）宿舍方面做好卫生，门后不贴广告纸，物品摆放整齐，被子蚊帐叠放整齐方向一致。
5、体育委员黄译毅宣传近期将要开展的足球赛。有意者带上需要的证明到其处报名并了解具体规则、流程。
商务活动策划方案
随着大学生就业压力的与日俱增，目前，大学生就业市场的竞争日益激烈，企业招聘大学生既要看毕业学校还要看大学生实践经验，而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一。因此，大学生需要更多的实践机会来增强自身的素质和能力，同时，也能使大学生活丰富多彩。为此，共青团四川管理职业学院委员会为在校学生提供了一个实践的平台。
自主、创业、实践、创新、
为促进同学们交流，促进和谐校园建设。为加强同学们社会实践活动，为了促进同学顽强拼搏良性竞争。为培养同学们细心执着的学习精神。为了让同学们在竞争中学习，在社会实践中成长。
宣传时间：2018年3月22日——2018年3月24日。
报名时间：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）。
活动进行时间：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根据具体情况而定）。
（一）宣传方式。
1、由校新媒体中心联系广告商制作横幅，实践部悬挂。
2、由海报宣传校宣传部制作宣传。
3、由校广播站进行广播宣传。
4、由校实践部到班级进行宣传。
5、由校媒体中心进行微博微信的宣传。
6、由校实践部发放前期问卷调查及回收后数据整理。
（二）报名方式。
1、参加人员可在宣传现场报名。
2、参加人员可在报名设点处报名。（食堂对面，时间为3月29、30、31日下午4：00-6：00（根据情况可适当调整））。
3、参加人员可到2205教室李晓菲处领取报名表。（以上报名领取的表格有：活动登记报名表、物资申请表）。
4、提交报名表时，报名者（个人或团体）应同时提交一份单独的售货清单。（注：报名表必须填写真实姓名、班级及联系电话。如经查证填写信息不真实将取消其参与资格。）。
（三）活动对象。
四川管理职业学院全体学生、西华大学安德校区全体学生。
（四）商业街开展准备。
1、预计划分多类摊位，如文具商铺、生活用品商铺、服装商铺，电器商铺、其它商品商铺等（商铺类型只是暂定，具体划分可根据调查表及报名商家数据进行划分）。
2、划定好各个摊位的`位置，并对其编号。
3、由实践部确定商业街秩序维护人员名单。
4、由校生活部准备棚伞（由于在夏季，天气较热如有需要时用）。
5、由校团委统一购置商业街摆放的地摊布。
本次商业街分为常规活动区和二手市场专区。
活动方式（一）：（新品市场）。
1、在商业街的摊位区设立新品市场专区。
2、参加人员以个人和团体的形式在指定位置区域进行售卖。
3、参加人员在摆摊时间前到所属摊位摆好所卖商品。
4、参加人员摊位考勤及销售情况影响最后活动的评优。
5、参加人员在适当范围内可合理宣传所售商品。
活动方式（二）：（二手市场）。
1、在商业街的摊位区设立二手市场专区。
2、二手市场招商对象主要面向于即将毕业的同学和有闲置物品的同学。
3、二手市场为商业街活动所属部分，对其的宣传和报名将不再单独进行（将其包含在商业街活动流程中）。
4、二手市场所售卖的物品为二手物品，同时其所卖物品的要求同商业街管理条例对于物品的售卖要求相一致。
1、报名者可以以个人或团队方式参与报名。
2、报名者所卖商品不能贩卖违禁物品、大功率用电器。
3、参与活动的商家必须严格遵守学校与商业街的规章制度。
4、参与商家，进货渠道必须正规，质量要求必须合格，价钱合理。
5、参与商家摆摊需使用校学生会指定的摆摊用具。（如商家自己准备需提出申请）。
李晓菲：张瑶申：
共青团西华大学安德校区委员会、共青团四川管理职业学院委员会。
四川管理职业学院校实践部。
四川管理职业学院校学生会生活部、权益部。
十二、本次活动最终解释权归校学生会所有。
商务谈判活动策划书
内容简介：商务谈判应该是一场严肃认真的活动，因此活动必须有目标有计划进行，这就是说需要一份详细的商务谈判活动策划书来督促谈判活动的执行。
商务谈判那互动策划书应该怎么写?商务谈判活动策划书都应该包括哪些内容?谈判就一定要按照商务谈判活动策划书的每一条来严格执行么?当然不是，商务谈判活动策划书只是起到一个督促额作用，大体上谈判是应该按照这一流程走的，但是，我们应该坚持稳中有变的原则，因为，我们不知道在谈判过程中会发生怎样的意外，尽管我们还是设想过很多种可能，把可能会发生的情况已经想到过了。
因此，我们起草一份商务谈判活动策划书很有必要，但同时，我们也要坚持稳中有变的原则来对待这份商务谈判活动策划书。
那么，一份详细的商务谈判活动策划书应该怎么写?一份完整的商务谈判活动策划书应该包括哪些内容?跟慧聪商务指南小编一起来通过范文揭开关于商务谈判活动策划书的面纱吧!
谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题。
以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标。
2.1最高目标。
我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标。
我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标。
我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标。
我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
3谈判团队人员组成。
主谈：我们kll工厂销售部的王经理。
决策人：kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈。
团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。
四、交锋阶段。
这是谈判出现对立的阶段，也是最能体现谈判者的智慧和即兴口才的阶段。在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才，利用施与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。双方代表都会抓紧各种时机来论证已方主张的合理性，语气难免较为强硬，有时甚至带点火药味，但谈判高手往往能沉着应对，运用严谨的逻辑判断与巧问智答的口才，绕过一处处暗礁与险滩，最终达成较圆满的协议。
在这个矛盾冲突随时可能一触即发的敏感阶段，谈判者应注意两点：一是专心倾听对方发言，尽量从对方的言谈中发现问题，分析其真实意图;最好不要急于发表针锋相对的反对意见，老跟对方磨擦、正面冲突，从而加剧紧张气氛。这就需要防止急躁情绪，克制过于激动的感情。二是积极开动脑筋，根据互利互惠的原则，多提出几个方案，耐心协商。当某些关键问题一时无法立即取得共识时，则全面权衡利弊，在次要问题上作适当妥协。待事态有所进展，互相信任有所增强时，再换一个角度重新提出原则性的建议。
这个阶段的语言特色，的确是软硬兼有;但即使原则性颇强的语言，也是外柔内刚。
至于讽刺、挖苦、讽刺的语言，绝不能使用。
五、妥协阶段。
交锋如同饮烈性酒，总有一个限度;超过限度，就会产生负面效应，带来不良后果，
紧张的交锋持续一段，就应当逐渐转入妥协阶段，必要的妥协、让步是最终能够达成协议的前提条件。既不放弃已方的主要利益，同时兼顾对方的需求，合作的大门重新敞开，谈判的语言比交锋阶段温和得多了。双方发言都在对前面的谈判内容进行归纳与总结，并为正式签约的条款进行磋商、补充、完善。
这个阶段的语言原则性与艺术性更强，有三点需要注意，一是让步与要求同时并提，并希望对方予以回应，作出相应的让步。或直接提出交换条件，或暗示已方愿意这样做，但要以双方的某种让步作为交换。如“贵厂能开增值发票的话，我方可按每米18元进货××米”，“至于改进包装，我看问题不大，只要价格能按我方建议达成一致就行了……”。二是对双方所谈的内容、共同使用的概念、术语，要有一致的理解或解释，以免产生不应有的遗留问题。三是要明确暗示对方作出最后决定。假如对方仍拖延不作决定，就要询问原因，并告知对方，再不当机立断，可能前功尽弃。如“现在存货不多了。”“经理过几天就要出国考察去了，最快也要两、三个月才回来。”“月底前不签订合同，下个月就很难按时供货”……。如有其他公司正好来联系业务，也不妨让对方知道，合作对象、竞争对手尚多，选择余地尚多。对方实在不愿拍板成交，也不勉强。
六、协议阶段。
经过一系列的讨价还价之后，又恢复了风平浪静。双方认为己方目的已经基本达到，首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交，谈判过程宣告结束。这时的气氛又如同导入阶段一样友好、和谐、融洽，双方皆大欢喜，握手言欢，举杯祝贺。常用的语句有：“谢谢你们的支持”、“请多多关照”、“祝我们合作愉快，事业成功!”“愿我们今后进一步加强合作，同舟共济，共创辉煌!”等等。
四、交锋阶段。
这是谈判出现对立的阶段，也是最能体现谈判者的智慧和即兴口才的阶段。在一系列的统计、算帐、磋商的过程中，双方代表都为已方争取尽可能多的经济利益而一展口才，利用施与受兼顾的原则找出双方都可能接受的妥协范围。双方代表都会抓紧各种时机来论证已方主张的合理性，语气难免较为强硬，有时甚至带点火药味，但谈判高手往往能沉着应对，运用严谨的逻辑判断与巧问智答的口才，绕过一处处暗礁与险滩，最终达成较圆满的协议。
在这个矛盾冲突随时可能一触即发的敏感阶段，谈判者应注意两点：一是专心倾听对方发言，尽量从对方的言谈中发现问题，分析其真实意图;最好不要急于发表针锋相对的反对意见，老跟对方磨擦、正面冲突，从而加剧紧张气氛。
这就需要防止急躁情绪，克制过于激动的感情。二是积极开动脑筋，根据互利互惠的原则，多提出几个方案，耐心协商。当某些关键问题一时无法立即取得共识时，则全面权衡利弊，在次要问题上作适当妥协。待事态有所进展，互相信任有所增强时，再换一个角度重新提出原则性的建议。
这个阶段的语言特色，的确是软硬兼有;但即使原则性颇强的语言，也是外柔内刚。
至于讽刺、挖苦、讽刺的语言，绝不能使用。
五、妥协阶段。
交锋如同饮烈性酒，总有一个限度;超过限度，就会产生负面效应，带来不良后果。紧张的交锋持续一段，就应当逐渐转入妥协阶段，必要的妥协、让步是最终能够达成协议的前提条件。既不放弃已方的主要利益，同时兼顾对方的需求，合作的大门重新敞开，谈判的语言比交锋阶段温和得多了。双方发言都在对前面的谈判内容进行归纳与总结，并为正式签约的条款进行磋商、补充、完善。
这个阶段的语言原则性与艺术性更强，有三点需要注意，一是让步与要求同时并提，并希望对方予以回应，作出相应的让步。或直接提出交换条件，或暗示已方愿意这样做，但要以双方的某种让步作为交换。如“贵厂能开增值发票的话，我方可按每米18元进货××米”，“至于改进包装，我看问题不大，只要价格能按我方建议达成一致就行了……”。二是对双方所谈的内容、共同使用的概念、术语，要有一致的理解或解释，以免产生不应有的遗留问题。三是要明确暗示对方作出最后决定。假如对方仍拖延不作决定，就要询问原因，并告知对方，再不当机立断，可能前功尽弃。如“现在存货不多了。”“经理过几天就要出国考察去了，最快也要两、三个月才回来。”“月底前不签订合同，下个月就很难按时供货”……。如有其他公司正好来联系业务，也不妨让对方知道，合作对象、竞争对手尚多，选择余地尚多。对方实在不愿拍板成交，也不勉强。
六、协议阶段。
经过一系列的讨价还价之后，又恢复了风平浪静。双方认为己方目的已经基本达到，首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交，谈判过程宣告结束。这时的气氛又如同导入阶段一样友好、和谐、融洽，双方皆大欢喜，握手言欢，举杯祝贺。常用的语句有：“谢谢你们的支持”、“请多多关照”、“祝我们合作愉快，事业成功!”“愿我们今后进一步加强合作，同舟共济，共创辉煌!”等等。
商务谈判的语言是丰富多彩又难度颇大的高层次即兴口才。在谈判的过程中，有的人积极进攻，先声夺人，为已方取得有利的发言角度;有的人以守为攻，一再声明已方事先已经做了重大的让步，以控制对方的心理;有的人在对方触及自己的重要利益时，巧妙地引开对方的话题，把讨论的重点设计在无损于已的范围之内;有的人巧用人们易于从语言上认同的心理，有意运用对方感到熟习、亲切的乡音(包括方言)拉近、缩短双方的心理距离……。在这个商战的舞台上，即兴口才大有用武之地。
商务活动策划
一、活动背景。
随着大学生就业压力的与日俱增，目前，大学生就业市场的竞争日益激烈，企业招聘大学生既要看毕业学校还要看大学生实践经验，而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一。因此，大学生需要更多的实践机会来增强自身的素质和能力，同时，也能使大学生活丰富多彩。为此，共青团四川管理职业学院委员会为在校学生提供了一个实践的平台。
二、活动主题。
自主、创业、实践、创新、
为促进同学们交流，促进和谐校园建设。为加强同学们社会实践活动，为了促进同学顽强拼搏良性竞争。为培养同学们细心执着的学习精神。为了让同学们在竞争中学习，在社会实践中成长。
四、报名及活动时间。
宣传时间：2018年3月22日——2018年3月24日。
报名时间：2018年3月22日——2018年4月4日(也可在中途加入)。
活动进行时间：2018年3月28日——2018年6月16日(每周星期一、星期三下午5:00-6:30)(注：可根据具体情况而定)。
(一)宣传方式。
1、由校新媒体中心联系广告商制作横幅，实践部悬挂。
2、由海报宣传校宣传部制作宣传。
3、由校广播站进行广播宣传。
4、由校实践部到班级进行宣传。
5、由校媒体中心进行微博微信的宣传。
6、由校实践部发放前期问卷调查及回收后数据整理。
(二)报名方式。
1、参加人员可在宣传现场报名。
2、参加人员可在报名设点处报名。(食堂对面，时间为3月29、30、31日下午4：00-6：00(根据情况可适当调整))。
3、参加人员可到2205教室李晓菲处领取报名表。(以上报名领取的表格有：活动登记报名表、物资申请表)。
4、提交报名表时，报名者(个人或团体)应同时提交一份单独的售货清单。(注：报名表必须填写真实姓名、班级及联系电话。如经查证填写信息不真实将取消其参与资格。)。
(三)活动对象。
四川管理职业学院全体学生、西华大学安德校区全体学生。
(四)商业街开展准备。
1、预计划分多类摊位，如文具商铺、生活用品商铺、服装商铺，电器商铺、其它商品商铺等(商铺类型只是暂定，具体划分可根据调查表及报名商家数据进行划分)。
2、划定好各个摊位的位置，并对其编号。
3、由实践部确定商业街秩序维护人员名单。
4、由校生活部准备棚伞(由于在夏季，天气较热如有需要时用)。
5、由校团委统一购置商业街摆放的地摊布。
本次商业街分为常规活动区和二手市场专区。
活动方式(一)：(新品市场)。
1、在商业街的'摊位区设立新品市场专区。
2、参加人员以个人和团体的形式在指定位置区域进行售卖。
3、参加人员在摆摊时间前到所属摊位摆好所卖商品。
4、参加人员摊位考勤及销售情况影响最后活动的评优。
5、参加人员在适当范围内可合理宣传所售商品。
活动方式(二)：(二手市场)。
1、在商业街的摊位区设立二手市场专区。
2、二手市场招商对象主要面向于即将毕业的同学和有闲置物品的同学。
3、二手市场为商业街活动所属部分，对其的宣传和报名将不再单独进行(将其包含在商业街活动流程中)。
4、二手市场所售卖的物品为二手物品，同时其所卖物品的要求同商业街管理条例对于物品的售卖要求相一致。
七、活动要求。
1、报名者可以以个人或团队方式参与报名。
2、报名者所卖商品不能贩卖违禁物品、大功率用电器。
3、参与活动的商家必须严格遵守学校与商业街的规章制度。
4、参与商家，进货渠道必须正规，质量要求必须合格，价钱合理。
5、参与商家摆摊需使用校学生会指定的摆摊用具。(如商家自己准备需提出申请)。
八、活动负责人。
李晓菲：张瑶申：
九、主办单位。
共青团西华大学安德校区委员会、共青团四川管理职业学院委员会。
十、承办单位。
四川管理职业学院校实践部。
十一、协办单位。
四川管理职业学院校学生会生活部、权益部。
十二、本次活动最终解释权归校学生会所有。
商务活动策划
地球上最大的差别在人与人之间，人与人之间最大的差别在于思维。当思维指向明确的目标，并呈现出相对于他人思维的差异创新状态时，就被称为“策划”。这次漂亮的小编为您带来了商务活动策划精选7篇，希望能够给予您一些参考与帮助。
从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东。
我方（迎岚方）在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。乙方（内蒙古贸易集团总公司）是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。
我方优势：
二、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心；
三、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。
我方劣势：
一、自有资金较少二、行业经验较少对方优势:。
一、具有决定的权力；
二、可能对这个谈判兴趣不高对方劣势:。
一、缺乏现代企业管理的经验二、缺乏职业经理人四、谈判目标我方目标:。
一、理想目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到d公司35%的股权，成为公司的主要管理人员。
二、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。对方目标：
一、继续收取管理费，具体数额从25万元上升为30万元二、人员分流。
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把。
对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方缺乏现代企业管理的经验和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒绝对方提出继续收取管理费，具体数额30万元的对策：
1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费具体数额进行剖析，对其进行反驳二、中期阶段：
益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
三、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
四、最后谈判阶段：
2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
一、策划前言。
唱歌是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响青春，唱响每一颗心。我们商协人满腔热情，决心用最质朴最真诚的方式去歌唱。比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们商协人的风采，唱出学校蒸蒸日上的赞歌。
为了全面提高协会会员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵；为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌；为了营造清新文明的校园文化氛围。因此策划“商协k歌校园行”活动。
二、策划总纲。
(一)活动主题：商协k歌校园行。
(二)活动宗旨：深化素质教育，繁荣校园文化。
（三)活动时间：12月21号(18:00—21:00）。
(四)活动地点：老干中心。
(五)主办单位：商务协会。
(六)活动对象：全院学生。
三、策划意义。
1、为学生提供一个展现自己才艺的舞台，秀出自己完美的人生。
2、体现电院学生的全面素质的发展，展现学生音乐方面的青春活力。
3.k歌赛面向其他社团和学生会部门，促进团队发展。
4、相互合作，相互学习，达到资源共享，共同进步。
5、促进彼此间的了解，拉近心与心的距离。
6、让快乐感伴随着我们难忘的成长岁月，让我们的心轻舞飞扬。
7、促进商协内部成员的交流，锻炼商协成员的团队协作精神。
四、活动流程。
1.前期策划（负责:歌舞组）。
1)策划书要详细。
2)安排细节要责任到人。
2.前期宣传（负责:宣传组）。
1)校内宣传板宣传---2块（策划前言总纲意义等相关内容）。
2)校内海报宣传------10张（贴在个宿舍门口及人流量大的宣传栏）。
3)人工口头宣传------到各系班级及宿舍。
3.前期动员（负责:高校界）。
1)与其他部门沟通。
2)与会员讲解活动的重要性及意义。
4.前期安排（见人员分配）。
5.现场环节（见比赛流程）。
6.后期安排（负责:编辑组和记录组）。
1)院报校风记者站（写文章）。
2)整理大家活动心得体会。
3)活动记录。
五、选手要求。
1.每名选手各自准备歌曲一首。
2.歌曲形式不限（民族、通俗、美声等）进行比赛。
3.参寒服装及伴奏道具自准备。
4.比赛前2天上报歌曲名及相关信息到主持人。
5.上报后不得随便取消。
六、奖项设置。
一等奖：一名（颁发荣誉证书及物质奖励）。
二等奖：三名（颁发荣誉证书及物质奖励）。
三等奖：五名（颁发荣誉证书及物质奖励）。
优秀奖：四名（颁发荣誉证书及物质奖励）。
七、评委安排。
电力系文艺部部长。
动力系文艺部部长。
建设系文艺部部长。
信息系文艺部部长。
经管系文艺部部长。
机电系文艺部部长。
商协理事会的会长。
商协理事会副会长。
商协理事会副会长。
歌手大赛一等奖者。
八、参赛名额。
按部门总人数的20%报名。
九、经费预算（见后面附录）。
十、注意事项。
1.主持人注意把握整个活动流程时间安排。
2.主持人在互动交流环节要注意会场气氛，使其轻松愉悦。
3.主持人方面不要出现冷场。
4.主持人善于随机应变，穿着得体，谈吐幽默和谐。
第一章：公司宗旨。
e国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与网站开展电子商务合作。
第二章：公司简介。
e国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。e国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。
eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。
eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。
263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。
263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、no.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。
第三章：项目介绍。
一、平台系统介绍:。
新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。
商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡）。解决客户支付问题。
二、项目优势:。
与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。
招商引力和极高的广告价值。e国公司拥有7年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协助各地发展具有当地特色的电子商务。
联合性，以e国公司为合作方的各地商城平台，打破了各地知名网站的地域局限性，极大的拓展了地域商品的外流空间，e国公司本身拥有国外投资商资源，能为各地特色商品的国际贸易提供很大的机会，从而能为各地带来极大经济效益。
具最新统计，我们拥有网民数量超过了2亿。20xx年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由20xx年的3500亿元升至20xx年的5531亿元，增长158%。数据显示，中国网民网上消费购物比例达到71.3%，首次超过了亚太地区的平均水平（70%）。
20xx年，中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比20xx年增加了600万。其中，乐于接受网上购物的网民比例约占一半（47.8%）。
第四章：招商原则。
一、合作商条件。
1.全球排名1万名以内的网站。
2.国内知名品牌企业。
3.各地方的门户网站。
满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象（对于特殊合作对象会做出相应调整）。
为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。
二、合作商享有的待遇。
1.e国公司为合作商提供以下支持：
a.15万种商品的优势资源；
b.1.200多家供货商户的支持，保证提供真实可靠的商品货源；
d.及时更新的产品种类及数量，保证销售的适时性；
e.提供真实详尽的商品资料。
2.e国公司提供完全免费的系统化培训服务，包括：
a.对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程；
b.对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会；
c.采用平台，为合作商提供模版化的电子商务平台，简单易学，便于管理；d.先进的电子商务理念作为指引，少走弯路。
3.合作中产生利润的方式多样化，具体分成如下：
a.店铺招商、广告招商的分成。
平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按二八分成。
b.商城销售分成。
在商城平台中，合作双方都有权销售自己经营的商品，其商品销售所得的利润，合作商和e国公司按五五分成。
c.其他地方平台上的销售。
合作商自己代理经营的商品，也可以在e国公司的其他合作平台上进行销售，但所销售商品必须具有合作商当地特色，不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利润，合作商和e国公司按四六分成。
三、合作商遵守的规则。
1.合作商的合法性。
合作商在合作过程中，其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规，不得有危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益；并保证不制作、复制和传播下列信息：
a.煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；
b.煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的；
c.煽动分裂国家、破坏国家统一的；
d.煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；
e.捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；
f.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；
g.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；
h.损害国家机关信誉的；
i.其他违反宪法和法律行政法规的；
2.招商对象的合法性。
合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。（有效证件附录：营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。）。
活动目标：
1、能够听懂老师指令做动作，理解并做出"高高""低低""快快""慢慢"这些指令。
2、让幼儿学会听口令玩游戏，锻炼反应能力和倾听能力。
3、积极的参与活动，大胆的说出自己的想法。
4、培养幼儿的创新思维和的大胆尝试的精神。
活动准备：
红黄蓝蝴蝶若干只；蝴蝶头饰每位小朋友一只；红黄蓝三朵花。
活动过程：
1、今天来了这么多的客人，我们先和客人打个招呼吧！
2、今天我们来和客人一起做个游戏吧！
（1）请小朋友和我们的客人手拉手围成一个圈吧，我们来做个吹泡泡的游戏啦。（听老师的指令做动作）。
3、还有小动物想和我们一起做游戏，想不想知道是谁飞来啦？（出示红黄蓝三种颜色的蝴蝶，请幼儿说出蝴蝶的颜色）。
（1）提问：小蝴蝶怎么飞啊？（教师提示，打开双手，像小翅膀一样先上下挥动，原地做动作）。
（2）小朋友们想和小蝴蝶做游戏吗？
幼儿回答：想。
4、现在要请小朋友和小蝴蝶一起做游戏啦，先把小手打开，我们先原地高高地飞，低低地飞，快快地飞，慢慢地飞做一遍。现在请小朋友在原地站好了，我们今天要去花园玩儿了，在花园里看见了三朵大花，这三朵花有三种不同的颜色，我们看看都有什么颜色吧！（出示红黄蓝三朵花，然后请幼儿回答）。
5、教师发指令，请家长和宝宝一起来做游戏吧！例如：先请红蝴蝶的小朋友找配课的老师高高地飞到红花上，等待。（黄蝴蝶和蓝蝴蝶的小朋友依次和配课老师高高地飞到黄花和蓝花上）再请红黄蓝色蝴蝶的小朋友和我们的老师一起低低地飞到黄线上。
再请蓝蝴蝶和配课老师快快地飞到蓝花上，等待。（红蝴蝶和黄蝴蝶的小朋友依次和配课老师快快地飞到红花和黄花上）最后请红黄蓝色蝴蝶的小朋友和我们的老师一起慢慢地飞回黄线上。（对幼儿进行表扬）。
6、"先""后"指令的游戏活动。
例如：请红色蝴蝶的小朋友和配课老师先高高地飞到红花上，后低低地飞到蓝花上，最后快快地飞回黄线上。（黄色蝴蝶和蓝色蝴蝶的小朋友依次和配课老师做活动）（对幼儿进行表扬）。
7、现在小蝴蝶飞累了，我们换个游戏吧，好吗？幼儿回答："好"今天还请了一位好朋友，想知道是谁么？幼儿回答："想"教师出示蝴蝶姐姐头饰，请幼儿和蝴蝶姐姐打招呼，然后请配课老师将手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐头饰发到幼儿手中，并将头饰帮助幼儿戴上。现在我们要做游戏啦！看看我们前边摆了什么啊？（出示两座城堡）。
（1）请幼儿先观察城堡的`颜色，再观察形状。
一座是粉色三角形的城堡，还有一座是绿色半圆形的城堡。
（2）现在请小朋友排成两队，男孩一队，女孩一队，分别站到两位配课老师的身后拉成小火车，家长和幼儿一起。
（3）教师发指令。男孩和女孩同时做游戏，女孩先高高地飞到粉色三角形的城堡慢慢地钻过去，后快快地飞回黄线。男孩先低低地飞到绿色半圆形的城堡慢慢地钻过去，后慢慢的飞回黄线上。（对幼儿进行表扬）活动结束：蝴蝶姐姐飞累了，要喝水了，小朋友们也要喝水啦！请幼儿拉火车回班。
教学目标：
1、让学生初步了解小学生活，感受老师的亲切，同学的友爱，学习的快乐。
2、知道上课要遵守纪律，做到坐姿端正、专心听讲，主动举手发言，声音响亮。
3、熟悉校园，教育学生爱校、尊师，为自己成为一名小学生而骄傲。
教学重点：师生初步熟悉，了解学校生活。
教学难点：学生能言行合一，逐步养成习惯，做到主动自觉。
教学准备：幻灯儿歌。
教学过程：
一、教师自我介绍。
1、静听上课铃声，养成良好预备习惯（教师提前1分钟，面带微笑走上讲台。）。
师：亲爱的小朋友们，再过一分钟，我们就会听到上课铃声了，让我们静静地等待吧。（孩子们静静地倾听。）。
铃声响过，师：这就是上课铃声，多响亮呀，它告诉我们：上课啦，上课啦，小朋友们坐好啦！身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵闹。（教师示范，表扬做得好的孩子）。
师：小朋友们可真会聪明，一听就懂，一学就会，坐得多端正，听得多专心，对啦，铃声响起来，我们的心儿静下来，笑容露出来，快乐的学习开始啦！
2、通过识字、复习汉语拼音，进行教师的自我介绍。
师：小朋友，你们知道我是谁吗？我是你们的班主任，也是你们的语文老师。（故作神秘）想不想知道我叫什么名字？我的名字里有三个字，我把它写在黑板上。（一笔一划写上自己的名字）小朋友，这就是汉字，读什么呢？不认识？没关系，我只要给它注上拼音，你们就知道读什么啦！（在名字上注上拼音）请几个小朋友读一读。小朋友的拼音学得不错呀！知道老师名字的小朋友举手，都知道啦？真了不起！不过在我们中国，为了表示对长辈的尊重，我们不能直接喊长辈的名字，老师也是你们的这个长辈，你们平时应该怎么和我打招呼呢？（邵老师好！）真是个懂礼貌的好孩子！（师生互相打招呼，例如：展鹏鹏，你好！邵老师好！）。
3、教师展示自己的特长，给学生留下好的印象。
师：邵老师和小朋友们一样，平时也有很多爱好呢，请小朋友来猜猜看，老师喜欢什么？（教师根据自己的特点，画一些简单的符号。例如书(爱看书，说说自己看书的故事）音符（喜欢音乐）画笔（爱好画画）漂亮的字（爱好书法）。
表达对孩子的喜爱，最后画两个小朋友的简笔画。
师：我还喜欢什么呢？对啦，邵老师最喜欢小朋友们！小朋友们，愿意和邵老师交朋友吗？呀，我真是太高兴啦，我多了那么多的朋友啦！那你们愿意跟着邵老师学本领吗？好的，朋友们，从今天起，让我们一起努力，好好学习，天天向上，把自己变得更棒！
二、熟悉校园，班级，激起学生成为小学生的自豪感。
1、歌曲引线，让学生体验成为一名小学生的自豪。
2、知道学校名称、班级名称以及所在位置。
3、填写表格（拼音）。（反面印儿歌）。
学校：
姓名：
班级：
教室所在位置：
我的老师：
（请几名小朋友上来读读自己填写的内容）。
三、上下课基本规则训练。
1、学习《上下课》儿歌。
上课下课歌。
上课铃响，快进课堂。下课铃响，不慌不忙。
坐姿端正，专心听讲。做好准备，再出课堂。
积极动脑，发言响亮。走路轻轻，入厕及时。
自觉做好，人人夸奖。游戏文明，争做榜样。
师：要成为一名合格的小学生，上下课应该怎么做呢？我们来学习一首儿歌。
2、解读儿歌要求，细化上下课的规范。（注意时间安排，来不及可留待下节课再进行，切忌匆忙，每个规范要训练到位，在进行下个规范的训练）。
下课铃响，及时上厕所，课间不在走廊里追逐打闹，做好下节课的准备工作，书本文具摆在什么位置，上课怎么站立和老师打招呼，举手发言姿势、下课和老师再见等方面的要求。
四、总结。
师：小结：小朋友们，我们是小学生啦，我们的学校又大又漂亮，有美丽的花坛，干净的操场，宽敞的教室，还有可亲的老师，可爱的小朋友，喜欢我们这个大家庭吗？让我们相亲相爱，在这个大家庭里开心地学习、生活吧！
其他要注意训练的要点（可选用，时间允许的话，可加入第一课时）：
一、小朋友简单自我介绍（让孩子们互相认识，知道这是一个受欢迎的新集体。）。
二、知道养成正确的读写姿势才能保护视力，初步学会正确的读写姿势，初步养成良好的读写习惯。进口语文课本进行训练（读书看书姿势，握笔姿势，坐姿，站姿）。
三、继续进行坐姿训练、听课发言常规训练、课前准备和下课时的常规训练。
四、参观校园，进行路队训练。
五、行为要点。
1、爱护公物。学校的一草一木，一桌一椅，学校里所有的东西都要爱护。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘树叶，不在桌子上乱刻乱画，不在教室里追逐打闹。我们学校的操场正在施工，请小朋友们不要到操场上玩耍。
2、爱护自己的学习用品，包括书本、练习本、铅笔、橡皮、文具盒等，每天上学前或放学时检查自己的学习用品有没有带整齐。
3、下课之后马上先去厕所，去过之后再玩耍，并做到不争不抢，文明入厕。
4、讲文明，懂礼貌。要来上学时，要跟爸爸妈妈说再见。要尊敬老师，向所有见面的老师问好，和小朋友之间文明相处，团结友爱。
5、遇到不能解决的困难要及时向老师求助，找老师帮忙。
6、按时作息，晚上早睡，早上不懒被窝，并认真吃早餐，按时上学，不迟到。
7、讲究个人卫生，饭前便后要洗手，坚持每日刷牙，每周洗澡，特别是要勤剪指甲，衣服要干净整洁。垃圾要丢进垃圾箱，不随地吐痰，预防传染病。
8、我们是小学生了，不能带玩具来学校玩，并且注意不随便乱吃零食，在校园、在班级不乱扔果皮纸屑。
9、爸爸妈妈不来接送，不得私自走出校园，和小朋友做游戏时要时刻注意安全。放学路上靠右走，不在路上玩耍，要准时回家。
训练要求：
1、坐姿要求：小手平方桌面（右手在上），双脚平放地面，腰背挺直，眼睛看着黑板或老师。
2、听课发言要求：听课要专心，坐姿端正，不能教室里随意走动，不能同桌或边上的小朋友随便讲话，眼睛跟着老师转。别的同学发言，要认真倾听，如果有话要说，要先举起右手，得到老师的同意，起身，向右或向左轻移一步，站到凳子旁边，双手自然垂肩，腰背挺直，发言要响亮。
3、课前准备和上课规范训练要求：根据课表安排，拿出相对应学科的课本、作业本以及文具，按大的在下，小的在上的顺序整齐地摆在课桌的左上角（或右上角），动作要轻。师生问好，学生站姿参考发言时站立要求，坐下立刻端正坐姿。
4、下课训练要求：老师说下课，小朋友们再见，小朋友起立，说老师再见。然后轻轻收好课桌上的东西，把下节课要上课的课本文具轻轻摆好。轻轻走路，轻轻说话，及时入厕，安全游戏。
5、路队训练要求：安静，快速，整齐，和前面小朋友对齐，不能走到队伍外面，上下楼梯靠右行走，不能推挤。
一、目的：
1、庆辉煌，迎灿烂——20__-20__跨年晚会。
2、通过跨年晚会丰富全体员工的业余文化生活，提高凝聚力、增强团队精神，优化企业文化。
二、晚会时间地点、人数及内容。
1、时间：20__年12月31日。
2、地点：待定(_____)。
3、晚会主题：爱我晶台，共创未来。
4、人数：公司全体员工、供应商、客户、业界好友（合计：人）。
5、内容：1、比赛活动（包括拨河比赛、篮球赛）。
2、文艺晚会（包括抽奖、互动游戏、唱歌、跳舞、小品等文艺节目）。
3、元旦会宴。
三、晚会经费预算（总计：___000元）。
1、抽奖奖品预算（合计：__000元）其中：特等奖1名，奖金__00元；一等奖2名，奖金__00_2=___00元；二等奖5名，奖金__00_5=___00元；三等奖8名，奖金__00_8=___00元；四等奖20名，奖金_0_12=__00元；纪念奖30名，奖金_0_30=_00元；（中奖人合计：58人）。
2、优秀员工奖金（合计：__00元）。
3、表演节目（合计：__00元）。
4、晚会所需采购物品（合计：__00）。
5、餐费（合计：___00）。
注：祥见附件《元旦晚会经费预算表》。
四、晚会筹备组。
1、总策划：方传秘。
2、策划小组成员：方传秘、李_、熊_。
3、后勤保障组：各部负责人、财务人员、行政部文员、保安员。
4、礼仪组：供应商接待组（胡_）、客户接待组(秦_)、业界接待组（戴_）、内部人员接待组（陈_）。
5、晚会节目组：李_。
6、晚会主持组：（待定）。
7、比赛活动小组：胡_。
五、晚会现场工作人员分工安排：
1、场景布置人员：刘_、
2、晚会现场负责人：李_。
3、晚会现场协调：李_。
4、宾客引导人员：胡_。
5、现场准备工作人员：办公室所有文员，由陈_带队。
6、现场秩序维护：李_、保安队。
7、比赛活动负责人：胡_。
8、音响设备组：赵_。
9、安全保障组：李_、保安队。
六、元旦比赛活动时间。
七、晚会流程。
1、16：30入场。
2、播放背景音乐《超越梦想》。
3、舞蹈开场（由专业老师指导）。
4、主持人上台（欢迎词）。
5、领导（总经理）、经理致词（10分钟）。
6、优秀员工表彰及颁奖（优秀员工发言及合影）。
7、开餐。
8、节目表演、抽奖、互动游戏、即兴节目等（所有表演内节目均以专业老师指导，所有的歌唱表演必须由内部删选）。
9、晚会结束——全体演职人员大合唱：暂定《明天会更好》，全体人员合影。
10、后勤组安排人员收拾物品并整理场地，并组织人员按秩序上车回厂。
八、晚会筹备工作安排。
1、总策划：方传秘负责所有活动筹备的监督。
2、策划组：负责活动的计划编写扩流程制作，协调沟通各小组的工作。
负责人：各部门负责人。
做好各部门负责人的思想工作，使其全情投入，通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工，从而提高员工的积极性。负责动员所辖范围内员工积极参与，发掘在娱乐节目方面有特长的员工，鼓励其报名并上台表演。选上的节目，所在部门/要给予大力的支持。
4、节目预选（完成期限：12月25日）。
负责人：人力资源行政部。
负责当天晚会节目的选定，保障节目质量。
5、节目排练（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
负责人：人力资源行政部李_。
演出现场排演，音效设备设施到位，计划排演1次。
6、会场布置（完成期限：晚会当天）。
负责人：刘_、
陈仕斌、孔_、张_、
负责做好晚会的舞台搭建，音响、场地及背景布置。
7、礼仪组（完成期限：晚会当天）。
负责人：高_负责大堂接待佳宾，并给予引导。
8、音响设备组：
负责人：赵_负责现场音响设备安装调试和dj及碟片音乐工作。
9、现场准备工作人员：办公室所有文员，由财务陈香带队。
负责分配观众食品并发放到位，晚会开始前负责发放彩旗、荧光棒等互动道具，发放抽奖号码，担当颁奖礼仪，为嘉宾准备好水果、茶水，嘉宾上台时进行引导等一切有关晚会的服务性工作。
10、通知晚会嘉宾。
负责人：市场部、供应链。
负责填写和发出请柬（邀请函），通知与会嘉宾准时参加晚会，嘉宾到达现场后安排其入座。（《邀请函》需确认样板格式、数量，印制完成）。
11、晚会现场拍照（完成期限：晚会当天）。
负责人：梅_。
负责晚会前后整个过程的拍摄记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。
12、协调工作。
负责人：胡_。
负责晚会的人员调动，保证晚会圆满完成。
13、物资采购与租用。
负责人：方_、财务人员、采购课。
负责晚会所需的食品、礼品、奖品、道具等所有物品的采购及服装租用。
14、道具准备。
负责人：采购课、节目组。
负责晚会各种游戏道具的准备和传递。
15、会场秩序维护。
负责人：李_、行政保安队。
负责观众就坐区域的划定，晚会进场、退场秩序的维护，入场观众的就坐安排，各部门/车间主管维持所在部门人员的秩序，做好安全工作。
九、颁奖、抽奖嘉宾：
负责人：a.特等奖（总经理）、b.一等奖（待定）、c.二等奖（员工代表）、d.三等奖（管理代表）e.四等奖（领班代表）。
为相应的获奖者进行现场颁奖；参与（纪念）奖。
十、其它筹备工作。
1、《元旦晚会经费预算表》。
2、《元旦晚会节目表》。
3、《晚会奖品及物品明细表》。
4、《晚会时间及流程表》。
十一、策划工作完成时间计划表。
目前，乌海的餐饮业发展态势良好，具有很大发展潜力。在这样良好的大背景下，我们全力打造“品味斋”的品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有特色的宣传手段及促销活动，以塑造品味斋整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使乌海人都知道最地道的__菜就在品味斋。餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境的专业，如何识别，分析，选择和利用市场机会，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析。
swot分析。
strengths（优势）企业营销策划书1.顶级厨师，绝对正宗的__味道。
2.地段，位于一中旁，单位集中，停车位充足。
显标识。
opportunities（机会）。
1.市场大环境好，餐饮市场蛋糕巨大。
2.__菜在乌海是一个新兴的菜系，乌海人是否能。
够广泛认可，是一个大的挑战。
一个空白的市场，是机会也是挑战，如何将这一新的菜系，做成乌海主流菜系，或者一部分顾客钟爱的菜系，是目前品味斋要考虑的重点。品味斋的顾客主要是工薪阶层和在周围的工作人员，但其中也有不少是公款消费，这要求我们在提高档次的基础上必须兼顾那些工薪阶层的消费水平。
二、定价策略。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑节日相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者赠送啤酒的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据品味斋的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略。
1、制作专门针对节日的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现热闹气氛，可赠送啤酒（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人过生日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受8-9折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐节日套餐。
3、在饭后赠送一些相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址）。
4、活动的时间定于节日前后两到三天。
四、推广策略。
1、在饭店的门口附近放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证乌海市总人口的1/5。
五、其它相关的策略。
对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些特色音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要有特色，体现__的感觉。
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研发实施活动策划方案
降低生产成本，要求全体技术人员熟悉公司管理制度和各项体系文件，做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。
二、加强产品开发管理。
严格按ts16949体系程序执行产品开发管理，通过过去一年的体系加强建设，开发部每位人员都能积极参与到产品开发过程中的评审，对设计的结构，工艺，电路，通过会议的形式共同讨论方案的可行性，选择设计机构合理，安全可靠，生产效率高，最低成本的设计方案，设计图纸和文件通过自审，互审，专审后发放，保证图纸和资料的准确无误，以免造成不必要的损失。
三、开发目标。
以户外水底灯产品为开发目标，par56产品延伸开发为支撑，多品种，多层次化开发，光源选择中小功率新品种led为重点，电源驱动部分需要不断创新，降低成本提高效率，保持led灯具工作的稳定性，耐久性，rgb控制方面多为智能化入手创新改善。
四、开发计划。
1、以客户需求产品为开发开始，以客户满足要求为结束，提供给客户满意的产品。
2、全面、认真贯彻公司方针、政策及各项规章制度，及时的完成上级下达的开发工作任务。
3、定期有针对性的对相关部门进行技术讨论、宣传及指导，达到上传下达，标准一致的共识。
4、根据客户要求及业务提供的相关质量信息，对现有的产品结构资料、技术资料及参数进行完善、修订。
5、开发供应渠道，改变某些原材料只有单一供应商的现状，建立多渠道、多点备选的供应机制，以备在供应渠道中的各项突发事件，目的就是要多建立几家合格供应商作为储备一确保供货的安全性与及时性。
6、对市场新产品的可行性开发计划，根据产品特性及客户需求运用结合，适时对以市场调研比较为主导的开发理念，开展新产品开发计划。
研发实施活动策划方案
为了增进同学之间的了解和友谊，加强同学之间的沟通，重温学生时期的友谊和青春的激情，让同学们能够在短短的聚会时光尽情回味母校曾经留下的难忘记忆，并牵手其间叙说当年友情，现根据部分同学的倡议，决定于_年某月某日期间举行_级_班同学聚会活动，现制定实施方案如下：
一、指导思想。
以“师生情、同学情、友情”为主题，给同学们创造一个机会，切实使同学们相互了解相识二十年后彼此的人生路程，使大家度过一个轻松而有意义的美好时光。
二、活动目的。
此次聚会，我们努力将它组织成相识二十年后的一次聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加各种活动，联络昔日的感情，增加班级的凝聚力，强化老同学间的实质性联系。
此次聚会，绝对不是吃一顿饭、随便叙敍旧就草草了事，而是安排大家再次生活在一起，哪怕是短短的一天，重温当年的校园生活，重新拾起当年的记忆。
以现在的心态重温当年的生活，相信一定是一种全新的感受。
三、活动内容。
(一)同学见面，畅谈友谊，交流人生心得;。
(二)集体返回母校，参观母校发展，与曾经的教师见面。
四、活动具体安排。
8月1日，为聚会活动日。
上午九时三十分在母校校区或宾馆报到，参观校园，同学见面叙旧;。
报到期间，每位同学在体恤衫上签字留念，可每人领取一件，并且穿上纪念衫。
上午十时三十分全体合影;同时，在写有“八五六农场_届水产班二十年聚会”的条幅上签字。
上午十一时，统一乘车到_×酒店;。
中午，同学正式聚餐。所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间，同学们可以唱卡拉ok、表演节目，每名同学必须至少上台一次，介绍自己的工作、家庭情况;也可以把二十年前，自己曾在心底暗恋过的同学的名字告诉大家。席间，将进行摄影、摄像等，记录我们相聚的快乐时刻。
聚餐开始，有班任老师致辞，聚会组委会主任致辞，外场同学代表致辞。
下午，参观856农场新貌，拍照留念，晚餐后，可去歌厅。
八月二日乘车去兴凯湖游玩一天。中午，在野外路餐，是自助烧烤，天黑之前赶往虎头，晚餐在虎头吃。
八月三日，游玩虎头，中午在虎头就餐，晚间回八五六。
五、组织领导。
为搞好此次聚会，加强领导，精心筹备。设立组委会，组委会由主任及成员组成。负责聚会的组织工作;拟订筹备工作总体规划;召集组委会工作会议;相关的宣传工作;记录聚会的内容。组委会主任由_×担任，下设以下组织：
(一)会务组：
1.统筹聚会安排。
2.活动方案的起草及确定。
3.会场布置。
4.组织安排好各种活动场所和交通工具。
(二)联络组：
1.负责请柬发送和邀请老师。
2.负责督促通知省内外、市内同学。
3.检查落实参会人员名单。
4.聚会光盘相册的编制、发放。
5.汇总同学个人通讯录。
(三)接待组：
1.负责报到、签到工作。
2.负责发放活动日程及有关材料。
3.负责安排就餐工作。
(四)财务组。
1.负责聚会基金的管理。
2.负责购买。
3.负责活动期间各项开支的管理。
4.落实酒店及各项接待安排.
五、经费筹集。
本次活动经费主要用途：a、租用活动场所，交通工具;b、聚餐;c、购置、租用必须用具;d、制作通讯录、光盘相册等费用;e、其它会务费用。
经费来源有两个：一是参与者缴交，二是接受赞助，根据目前报名人数及可能出现的赞助，参与者约须缴交，，，元，上不封顶，多多益善。如果赞助不足经费不够，为保证活动的顺利进行，将降低活动的有关标准，适当调整活动内容，如果赞助有多，将设立专户，用于今后本班集体活动，聚会后，费用支出情况在同学录公开。
是aa制。
六、其他事宜。
(一)本次活动，是同学的集体活动，不得带大老婆，孩子不论大小，一律不得携带。想带老婆孩子的，费用自理。
(二)希望大家自己照顾好自己，不要出现任何意外，活动过程中由于自己的原因出现一切意外，由当事人自行承担责任，与组委会无关。
(三)参会确认方式：
可直接和群主联系。
或打电话给同学。
(四)其他未尽事宜，另行通知。本实施方案由组委会负责解释。
聚会活动组委会。
研发实施活动策划方案
1、数据采集校对。
接下来第一步工作将数据采集到数据库，会对原有的表结构有所改动，因此要做好数据校对的工作。已确保今后分析出的数据是准确无误的。这也是评估一款产品的价值。这一块工作如果划分等级将为级。
2、数据分析功能展示。
这部分工作将是该软件核心部分。也是用户所关心的部分。产品的好与坏用户可以从这直接感受到。其他的所有的工作都将是为这一块作为辅助。该部分完成也是最花费时间的部分。主要困难在于业务的需求，因为这也是第一款产品也没做到具体的市场调研，所以只能独-索，但不会闭门造車，会借鉴市场上仅有的产品在针对自己的产品特点开发一款适于我们的产品。如果时间紧迫迫切会需要开发出第一版本我们退而求其次，尽快开发出简单的第一版本，第二版本将在第一版本上优化改善。
该模块的技术上要注重它运行的稳定性，避免让用户在第一版本就对该产品失去信任，好感。这儿的结果将直接影响后续的开发。此功能不得不考虑。该模块也应为级。
3、后期维护，第二版本，产品战略。
第一版本推出之后，根据市场的反应，判断后期维护的工作量。依我个人的想法，后期维护遇到的问题将直接在第二版本上完善，遇到重要，紧急的问题将在第一版本上进行修复，第一，第二的版本过度将会很快。第一版本出来之后将会立即进行第二版本的开发，之所以这样想是因为我们第一版本实在尝试，会有很多不完善的地方，说句不好听的话，就是拿用户当作小白鼠。看他们的的反应我们将会立即收集相关信息及需求做出第二版本。这也只是我一个想法。乐观的想法第一版本已经很完善很满意。呵呵。到时还是会根据具体情况具体处理。
下面是我对今后产品发展战略一些小小的想法，有不足还望多多指教。
我这就长话短说吧，有点写不下了。
1、试点实施，项目需求调研。
2、根据公司的现有优势发展辅助发展该产品。
3、剖析市场上现有软件，发展具有自己特点的产品。
4、增加产品的亮点，不需多，一两个即可。
5、给产品一个明确的定位。(能耗中也有各色各样的用户群体，根据不同群体给予不同特色的产品)。
研发实施活动策划方案
1.激发学生爱国主义热情，树立民族自豪感。
2.了解中国近现代历史，感受祖国变化。
3.树立正确的学习目标、并形成正确的学习态度，进而形成团结、向上的班风。
二、活动主题：了解中国前进史，立志为祖国成才。
三、活动时间。
20xx年4月1日----4月30日。
四、具体安排：
1、国旗下的讲话：
活动时间：20xx年4月11日。
活动地点：教学楼前。
参加人员：全体师生。
活动内容：
1)7：20师生集中完毕，7：30准时举行升旗仪式;。
2)请学生代表讲话，表明爱国、爱学校的决心，激发同学们参加此次活动的热情。
2、主题队日：
活动目的：
为进一步贯彻落实爱国主义的精神，充分发挥班会课的主阵地作用，加强交流，共同提高育人水平，增强德育的实效性，开展主题班会活动。
活动时间：20xx年4月。
活动地点：各班级安排。
参加人员：全体学生。
活动内容：
各班于活动时间内开展与“了解中国前进史，立志为祖国成才”或“清明时节祭先烈”主题有关的活动，并准备做好相关记录。
活动要求：
(1)主题要做到三个结合：与学校提出的“了解中国前进史，立志为祖国成才”相结合;与本班德育实际相结合;与学生思想特点相结合。做到大着眼、小取材、重实效。同时做到突出主题，重在创新。
(2)主题班会可涉及爱国主义、集体主义、社会主义、法纪教育、革命传统教育、行为习惯养成、诚信、环保、安全等。
(3)全班同学参与，形式不限。
3、手抄报活动：
活动时间：20xx年4月。
参加人员：全校各年级。
活动地点：教室。
活动内容：
由各班学生出手抄报，以爱国主义为大主题，各班各定小主题进行。
4、观看爱国主义影片。
活动时间：20xx年4月。
活动地点：教室。
活动内容：
根据学生年龄特点，播放各类爱国主义影片1—2部，加强青少年思想道德建设，组织学生观看。
5、讲故事比赛。
活动时间：20xx年4月。
活动地点：教室。
活动内容：
以班为单位，让同学们通过讲伟人的雄才大略、烈士不屈不挠的故事，不知不觉地在同学们的心中播下爱国主义的种子。学生可以选择有关祖国变化的故事、英雄事迹等有教育意义故事。
6、爱国主义读书活动：
活动时间：20xx年4月。
活动地点：教室。
活动内容：
读十本书《雷锋日记》、《赖宁的故事》、《雷锋的故事》、《赖宁的日记和作文》、《高玉宝》、《中国魂》、《党在我心中》、《董存瑞》、《英雄少年赖宁》、《祖国明天更美好》。
根据学生年龄特点自选1—2本。
7、爱国主义活动月征文比赛：
活动时间：20xx年4月。
活动内容：
学生认真阅读爱国主义书籍和参加学校组织的爱国主义活动，结合自己的感受，从一个侧面或角度，以生动准确的语言表达自己的真情实感。或从赞美祖国、赞美英雄的方面去写，体裁不限。
以班为单位，组织学生统一撰写，班级初评，然后上交学校2份，参加学校的最后评审。
8、开展“学英雄做好事”活动。
活动时间：20xx年4月。
活动地点：不限。
活动内容：
结合实际，积极组织学生从身边的小事做起。
五、活动要求：
(1)此次爱国主义教育活动要做到紧密围绕主题，突出思想内涵。
(2)各班按要求精心策划，认真组织、开展活动。
(3)发挥聪明才智和团队精神，创造性地开展活动，尽可能显示本班特色。
(4)此次爱国主义活动宣传，要做到结合实际，突出特色，着力深化和拓展思想教育内容，牢牢把握正确导向，丰富活动形式，深入进行革命历史和革命传统教育，进行爱国主义教育，进行社会主义理想信念教育，进行改革开放教育，进行民族团结教育，引导师生既怀爱国之情，又树报国之志。
商务活动策划
一、目的：
1、庆辉煌，迎灿烂——20__-20__跨年晚会。
2、通过跨年晚会丰富全体员工的业余文化生活，提高凝聚力、增强团队精神，优化企业文化。
二、晚会时间地点、人数及内容。
1、时间：20__年12月31日。
2、地点：待定(_____)。
3、晚会主题：爱我晶台，共创未来。
4、人数：公司全体员工、供应商、客户、业界好友（合计：人）。
5、内容：1、比赛活动（包括拨河比赛、篮球赛）。
2、文艺晚会（包括抽奖、互动游戏、唱歌、跳舞、小品等文艺节目）。
3、元旦会宴。
三、晚会经费预算（总计：___000元）。
1、抽奖奖品预算（合计：__000元）其中：特等奖1名，奖金__00元；一等奖2名，奖金__00_2=___00元；二等奖5名，奖金__00_5=___00元；三等奖8名，奖金__00_8=___00元；四等奖20名，奖金_0_12=__00元；纪念奖30名，奖金_0_30=_00元；（中奖人合计：58人）。
2、优秀员工奖金（合计：__00元）。
3、表演节目（合计：__00元）。
4、晚会所需采购物品（合计：__00）。
5、餐费（合计：___00）。
注：祥见附件《元旦晚会经费预算表》。
四、晚会筹备组。
1、总策划：方传秘。
2、策划小组成员：方传秘、李_、熊_。
3、后勤保障组：各部负责人、财务人员、行政部文员、保安员。
4、礼仪组：供应商接待组（胡_）、客户接待组(秦_)、业界接待组（戴_）、内部人员接待组（陈_）。
5、晚会节目组：李_。
6、晚会主持组：（待定）。
7、比赛活动小组：胡_。
五、晚会现场工作人员分工安排：
1、场景布置人员：刘_、
2、晚会现场负责人：李_。
3、晚会现场协调：李_。
4、宾客引导人员：胡_。
5、现场准备工作人员：办公室所有文员，由陈_带队。
6、现场秩序维护：李_、保安队。
7、比赛活动负责人：胡_。
8、音响设备组：赵_。
9、安全保障组：李_、保安队。
六、元旦比赛活动时间。
七、晚会流程。
1、16：30入场。
2、播放背景音乐《超越梦想》。
3、舞蹈开场（由专业老师指导）。
4、主持人上台（欢迎词）。
5、领导（总经理）、经理致词（10分钟）。
6、优秀员工表彰及颁奖（优秀员工发言及合影）。
7、开餐。
8、节目表演、抽奖、互动游戏、即兴节目等（所有表演内节目均以专业老师指导，所有的歌唱表演必须由内部删选）。
9、晚会结束——全体演职人员大合唱：暂定《明天会更好》，全体人员合影。
10、后勤组安排人员收拾物品并整理场地，并组织人员按秩序上车回厂。
八、晚会筹备工作安排。
1、总策划：方传秘负责所有活动筹备的监督。
2、策划组：负责活动的计划编写扩流程制作，协调沟通各小组的工作。
负责人：各部门负责人。
做好各部门负责人的思想工作，使其全情投入，通过他们对下属的了解帮助发掘有表演潜力的员工，从而提高员工的积极性。负责动员所辖范围内员工积极参与，发掘在娱乐节目方面有特长的员工，鼓励其报名并上台表演。选上的节目，所在部门/要给予大力的支持。
4、节目预选（完成期限：12月25日）。
负责人：人力资源行政部。
负责当天晚会节目的选定，保障节目质量。
5、节目排练（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
负责人：人力资源行政部李_。
演出现场排演，音效设备设施到位，计划排演1次。
6、会场布置（完成期限：晚会当天）。
负责人：刘_、
陈仕斌、孔_、张_、
负责做好晚会的舞台搭建，音响、场地及背景布置。
7、礼仪组（完成期限：晚会当天）。
负责人：高_负责大堂接待佳宾，并给予引导。
8、音响设备组：
负责人：赵_负责现场音响设备安装调试和dj及碟片音乐工作。
9、现场准备工作人员：办公室所有文员，由财务陈香带队。
负责分配观众食品并发放到位，晚会开始前负责发放彩旗、荧光棒等互动道具，发放抽奖号码，担当颁奖礼仪，为嘉宾准备好水果、茶水，嘉宾上台时进行引导等一切有关晚会的服务性工作。
10、通知晚会嘉宾。
负责人：市场部、供应链。
负责填写和发出请柬（邀请函），通知与会嘉宾准时参加晚会，嘉宾到达现场后安排其入座。（《邀请函》需确认样板格式、数量，印制完成）。
11、晚会现场拍照（完成期限：晚会当天）。
负责人：梅_。
负责晚会前后整个过程的拍摄记录，用相机从不同角度和时间拍照，反映晚会的各方面工作。
12、协调工作。
负责人：胡_。
负责晚会的人员调动，保证晚会圆满完成。
13、物资采购与租用。
负责人：方_、财务人员、采购课。
负责晚会所需的食品、礼品、奖品、道具等所有物品的采购及服装租用。
14、道具准备。
负责人：采购课、节目组。
负责晚会各种游戏道具的准备和传递。
15、会场秩序维护。
负责人：李_、行政保安队。
负责观众就坐区域的划定，晚会进场、退场秩序的维护，入场观众的就坐安排，各部门/车间主管维持所在部门人员的秩序，做好安全工作。
九、颁奖、抽奖嘉宾：
负责人：a.特等奖（总经理）、b.一等奖（待定）、c.二等奖（员工代表）、d.三等奖（管理代表）e.四等奖（领班代表）。
为相应的获奖者进行现场颁奖；参与（纪念）奖。
十、其它筹备工作。
1、《元旦晚会经费预算表》。
2、《元旦晚会节目表》。
3、《晚会奖品及物品明细表》。
4、《晚会时间及流程表》。
十一、策划工作完成时间计划表。
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仔细聆听命令：用最简洁的方式明了领导的意图和工作的重点.弄清该命令的时间(when)、地点(where)、执行者(who)、为什么(why)、需要做什么工作(what)、怎样做(how)、多少工作量(howmany)?在领导下完命令之后，立即将自己的记录进行整理。
与领导探讨目标的可行性：领导下命令之后，往往会关注下属对该问题的解决方案，希望下属能够对该问题有一个大致的思路，以便在宏观上把握工作的进度。
有效的沟通技巧：不要抱怨领导对你的不重视或是偏见，首先去反省自己!与领导的沟通是否出现了障碍?沟通的方式是否正确?与领导沟通不等同于虚溜拍马，沟通中首先要学会倾听，对领导的指导要加以领悟与揣摩，在表达自己意见时要让上级感到这是他自己的意见，巧妙借领导的口陈述自己的观点，赢得领导的认同与好感，让沟通成为工作有效的润滑剂而不是误会的开端。
要拥有良好的向上沟通的主观意识：作为下属要时刻保持主动与领导沟通的意识。领导上级由于种种原因而无法顾及得面面俱到，保持主动与领导沟通的意识十分重要，不要仅仅埋头于工作而忽视与上级的主动沟通，还要有效展示自我，让你的能力和努力得到上级的高度肯定，只有与领导保持有效的沟通，方能获得领导器重而得到更多的机会和空间。
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“__网”是一种b2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为b2c电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型b2c汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入b2c电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少（很多只是提供汽车行业中的新闻），不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。
所谓网站的特色服务。“__汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。
一、行业现状分析与市场需求预测。
新概念汽车服务有限公司的“__网”网站成立20__年x月__日，我们首先就此网站进行一下分析。
__汽车网介绍：我们有x年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立__省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国__多个城市的专业化服务。
__汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台；针对企业的网上销售系统；开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统；强力搜索引擎支持。
__汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。
__汽车网的发展思路源于__离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。
让我们再对__汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为__汽车网的重要赢利源之一；其次是品牌经营收益，__汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。
综上，__汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。__汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟__汽车网须放弃现有网站；汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；__汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。
中国的汽车消费市场及其特征。
随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20__年达到了x元，较19__年增加了x倍，年平均增加速度为x%；城镇居民家庭人均可支配收入20__年达到了x元，较19__年增加了3.16倍，年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄20__年底达到x亿元，目前已超过了x亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到__万户，20__年更将达到x万户。到20__年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。
从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是20x年x月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，20__年x月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额x亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售x亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。
而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。
二、可行性分析。
栏目特色：__汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。
访问者目的和实现办法：“__汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“__汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。
三、项目内容和功能。
1、网站概述：
“__汽车网”网站是一个b2c电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。
2、栏目编排：
首页：各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等。
周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动；订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊。
招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍__汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法。
婚礼活动策划实施方案
婚礼特色：
为绝大多数新人和父母接受的流行形式。将传统的婚礼习俗与现。
代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿，花费开销适中，与亲朋好友也易于沟通。
婚宴地点一般选在或者好一点的酒店。应在婚期前一至两个月来考察选定婚礼举办地点。婚宴菜肴的丰盛与否在今天其实已经并不重要了，关键是交通，环境，服务等条件，特别是该餐厅是否符合您对婚礼的设想的要求，比如灯光，音响，背景的布置，大堂是否宽敞等，然后仔细地推敲菜单，以中档标准为宜。
婚礼流程：
选择婚庆中心：这个环节是婚礼当日很重要的一个方面。请司仪，安排化装，摄像，联系接亲车辆，购买鲜花，考虑场地，采购婚礼用品等，这些都可以交给阳光雨露婚庆中心来完成，不仅省心省力，而且专业化、系列化的服务会给你的婚礼锦上添花。
安排好新娘化妆，设想等环节。新娘在婚礼当天是一生中最辉煌的一天，应该把光彩充分的展现给来宾，聘请专业的化妆师也是很必要的。
确定接亲车辆：
在婚礼当天，接亲车辆，特别是头车是一道亮丽的风景线。但不建议用过分豪华的.车辆迎娶新娘，到位即可。比如用一些新颖的款式（如何敞棚的仿古老爷车、新郎亲自驾驶的跑车、甚至是开自己的家用车）来体现个性。如果车辆不够，也可请几位朋友驾车跟随。头车一般稍微档次高些，可从婚庆公司等租用。
此外，婚服、鲜花、婚庆用品、场地布置等细节也可以由婚庆公司的咨询中明确价格，确认款式、样式及操作细节。这样，婚礼的操办便告一段落，只剩下烟酒糖茶采买和给宾客发请柬了。
婚前两周左右：开始给亲朋好友送发请柬，这时要把举办婚礼的地点、日期、时间通知给来宾。
婚前一周：
按照化妆师的建议，新娘要考虑皮肤的美容，头发的护理和修剪。购买烟酒糖茶，布置新房等。还要确认来宾到场的准确人数。与主持人确定婚礼细节，详细敲定当日的时间安排等。
婚礼当日：（时间设计供参考）。
按照您们和婚礼主持人的共同策划方案，开始实施婚礼过程。
8：00新娘开始化妆，花车开始布置，场地布置已经完成，新郎也已经整装待发，摄像师到位，开始拍摄新房等。新郎及车队出发，迎接新娘。
9：30主持人到现场，开始安排灯光，音响，礼仪等事项，新娘化妆完成。
10：00新郎到达女方家，迎娶新娘。
10：20新人出发直达婚礼现场。
10：30来宾到场，准备迎接新人。
11：00新人到达，客人迎接。
11：08婚礼开始。
11：40婚礼结束，婚宴开始。
13：30婚宴结束。
新人及家人赴新房。
新娘提示：
1、阳光雨露还是提醒您结婚是一生一次，选择婚庆公司的服务以适合你的婚礼主持人很重要。
阳光雨露也许不是的主持人，但经过我们的努力一定会成为最适合您的主持人。
2、婚宴消费在这个比重较大，可根据新人的资金条件适当调整。