空调的创业计划书大全（16篇）

创业计划是一个详细的创业方案，它涵盖了创业项目的市场定位、销售策略、运营模式等重要内容，可以帮助我们实现创业目标。在创业之路上，创业计划是您的助力，下面是一些创业导师的创业计划经验分享。

海尔空调的创业计划书

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

（一）关注产品。

（二）敢于竞争。

（三）了解市场。

（四）表明行动的方针。

（五）展示你的管理队伍。

（一）封面。

封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。

（二）计划摘要。

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

说明：在两页纸内完成本摘要。

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）。

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）。

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）。

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）。

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）。

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）。

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）。

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）。

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）。

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）。

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

三、关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

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海尔空调的创业计划书

但是至于海尔的质量高价位的还行，低价位的本人就不敢恭维了，售后维修服务也有三六九等，看你的运气了。上门人员的态度非常好，问题解决不了你是真无奈。

网友b@:小巧漂亮，制冷效果好，制冷速度快，噪音小安静。

网友e@:我今天装了台海尔空调，是电话联系的海尔的售后，高空作业费200，支架费300，后来砍到总价480。强烈感觉被坑了。好像海尔的售后都外包了，安装人员一个劲哭穷要钱，我第一次买海尔的东西，有点失望。

网友f@:海尔空调质量真差，以后再也不买这种品牌的空调了。我家买的这款海尔空调还没用到100次，就加了三次氟利昂，每次150元，现在又没有了，打电话叫人来维修，他说再不行就修不好了，真让人好失望。

海尔空调的创业计划书

海尔空调成立于1985年，历经31年发展，已成为中国空调行业的引领者。6月，世界影响力组织发布的全球家电市场调查研究指数将海尔空调列入“世界名牌”行列，海尔空调成为国内唯一被该组织认定为“世界名牌产品”的空调品牌。海尔空调隶属的海尔集团是世界第一白色家电制造商、中国最具价值品牌。

自创立起，海尔空调陆续开创了多个行业第一，奠定了中国空调行业发展的路线图：1985年，诞生中国首台分体式空调;1993年，出厂中国首台变频空调;，国内首台一拖多空调研发成功;，行业首台无氟变频空调;致力节能技术，推出首台直流变频一拖多空调……到，海尔空调把握互联网大势推出了全球首台物联网空调，实现了国内首创到全球引领的转变。紧接着，国际领先宽带无氟变频技术诞生，除甲醛、除pm2.5空调进入人们视野，海尔引领空调行业实现了从温度调节到“空气质量调节”的颠覆升级。

在近30年的发展历程中，海尔空调的技术、产品、服务创新秉承行业共赢的态度，以一个引领者的姿态不断带动行业发展。、，海尔空调和海尔平台分别获得国家科技进步奖，其中海尔空调是首个获得该荣誉的空调品牌。在这过程中，海尔空调数次联合权威机构起草制定行业相关标准，如无氟变频空调安装标准、除pm2.5空调标准，将国家认可的进步技术输出到行业中，带动企业共同进步发展。在服务方面，自1994年在全行业推出无搬动服务以来，近中，海尔实现了19次创新升级，创造了“一年一创新、一年一升级”的行业纪录，成为全中国家喻户晓的空调品牌。

海尔“奥运风”空调和推出的帝樽空调入选世界权威创意经济研究机构icec(世界创意经济研究中心)评选的“影响世界十大创意产品”，成为国内唯一并连续两次和世界顶级创意比肩的空调产品。两次入选世界名牌，对于海尔空调甚至中国空调行业来说，无疑具有里程碑式的意义。

海尔空调能够不断开发出具有划时代意义的产品，依托于海尔全球领先研发创新能力。目前，海尔在全球员工人数超过7万多人，在中国、亚洲、澳洲、欧洲、美洲新成立的五大研发中心，用户遍布世界100多个国家和地区。20，海尔在日本建立了国内品牌首个变频空调研发中心，依托全球“三位一体”本土化基地整合当地最优秀资源，通过技术创新不断满足全球用户需求。

海尔空调的创业计划书

1.帮助创业者自我评价，理清思路。

在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。

2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。

创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。

3.帮助创业者对外宣传，获得融资。

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

文档为doc格式。

创业计划书

我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息咨询，考研培训信息咨询，各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司，服务对象为全体矿大学生。

我公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构，职业培训机构提供的课程信息，免费为客户推荐合理的课程学习计划。同时与一些培训机构合作推出针对矿大的学生的优惠政策。通过打造教育市场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍，逐步构筑自身的核心能力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创造服务价值。

当前矿大校园内各类教育培训机构，职业培训机构依托矿大庞大的学术生态环境，成为大学商业市场中不可小觑的一股力量。此类培训以提高大学生学术水平，职业能力为目的，有广泛的受众群体，和成熟客户。

现在已经进入矿大的教育培训机构，如考研培训的学航考研，海文考研，导航考研，恩波考研等，外语培训机构如新东方教育集团，文昌外国语学院，环球雅思等，还有徐师大心理咨询师培训，教师资格证培训，公务员考试培训等职业培训。

这些机构相互独立，通过自己的销售团队和推广渠道在矿大校园内宣传发展，建立客户群。这种“各立门派”式的经营方式，局限了那些有意向参加培训的同学的选择范围，不利于他们做出正确合理的决定。

学员所面临的主要问题是，信息匮乏，单一，不全面。据调查，在决定学员报名与否的几种因素中，最重要的是课程质量和课程价格这两点。通常学生获取此类信息的途径有三种，一是各机构宣传海报，二是讲座宣讲，三是积累的口碑。但是，通过海报仅能获得相关课程的价格，参加讲座，参考少数几个人的意见也仅能获取相当少的关于课程质量的信息。这些信息不足以让学生做出合适的选择，有时甚至导致做出错误的选择，这点从校园内转让各种培训听课证的广告可以看出。所以，一家能够整合所有培训信息，并提供精准咨询服务的公司是必须的。

对于培训机构而言，独立宣传导致无法交流客户资料。我们通过在校园内的问卷调查得出一项结论，曾经参加过教育培训或者有计划参加教育培训的学员比未参加过培训的同学有更大的兴趣参加其他的培训。所以，我们可以向培训机构提供大量潜在客户资料，如，向英语培训机构提供参加过职业培训的学员信息，向考研机构提供参加过英语培训机构的学员信息，以我们的提供的信息帮助这些机构获得更大的发展。

1.矿大学生对教育培训的刚性需求较大，针对考研和各种考证有34%的学生愿意选择进行教育培训。

2.学生对教育培训的形式要求多样，通过调查我们了解了几种主要的培训需求及需求人群：大一新生对英语口语及四级的培训需求旺盛;大二及大三学生对英语六级课程有较强的需求;庞大的考研群体对考研课程需求最为强烈;管理学院大三、大四学生对bec英语培训表现出较强的兴趣;国际学院，外文学院学生有兴趣报名托福雅思英语培训课程;文法学院大三大四学生有参加教师资格证培训以及心理咨询师培训的意向;部分大四学生愿意参加公务员培训，英语口语提高班。

3.48%的受调查同学愿意为教育培训支出500元以上的培训费，只有29%的受调查同学认为不参加培训的原因是价格太高，可见矿大学生愿意为教育培训支付较高的费用。

4.影响学生不愿参加培训的主要原因是，培训的效果不明显，不如自学的效果好。

从上可以看出，教育培训在矿大市场需求很大，而我公司的目标客户就是所有需要教育培训的学生，我们借助教育培训这个大市场，通过与培训机构的合作，一方面为学生制定合理的学习课程计划，以及争取更多的价格优惠，另一方面我们可成为培训机构的一种有效的招生途径。

通过为各个培训机构招收学员，从中收取一定的合作费和提成是我公司主要的盈利方式，另外辅以为教育机构开办讲座，发放宣传单等取得盈利。

日前，我团队已与新东方教育集团签订合作意向，成为其合作伙伴。通过向客户提供新东方课程信息，为新东方起到宣传，招生的作用，同时也为矿大学生争取到了特殊的优惠政策。

目前，我们团队还正在积极联系海文考研，学航考研等其他机构，欲与之建立合作关系，成效显著。

创业计划书

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六) 融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 蘑菇加工产品、服务介绍

(二) 蘑菇加工核心竞争力或技术优势

(三) 蘑菇加工产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

蘑菇加工行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对蘑菇加工市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 蘑菇加工目标市场分析

(二) 蘑菇加工客户行为分析

(三) 蘑菇加工营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 蘑菇加工服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年蘑菇加工项目资产负债表

未来3-5年蘑菇加工项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

空调保养计划书

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定,甲乙双方经友好协商,就空调维护保养事宜达成一致,同意签订本合同按双方的约定履行。

一、管辖范围。

内的各品牌空调系统提供有偿的维保服务.维保范围为：安装、维修、保养。

二、维修期限：

协议以3年期限进行签订。

三、付款方式：

维修任务完成,使用单位负责人签字统一结。

四、维保服务标准及内容：

严格按照各品牌空调维护保养册,进行空调维护保养。

五、甲方责任：

1.为乙方出入空调维保工作提供方便。

2.提供完整的空调技术资料。

六、乙方责任：

1.严格按公司空调维保手册向甲方提供空调维保服务。

2.接受甲方监督,确保服务到位。

3.在接到甲方报修通知后1小时赶到现场。

4.更换的故障零配件交甲方检查,配件价格详见配件价目表。

5.每次维修必须有维修单,并报使用部门及物业部门签字确认；合同外产生费用的维修项目物业公司工程部签字确认。

七、本合同一式肆份,甲方持叁份,乙方持壹份.自双方签字盖章起成立,并依法生效。

甲方：

乙方：

日期：

空调保养计划书

关于空调机体外壳和相应部件的清洗简单，只要清水中加少许肥皂粉和洗洁精，或专门空调机清洗液就可以把空调机相当部分清洗干净。

2、过滤网的清洗。

家用空调清洗的关键部位是过滤网的清洗。打开室内机壳，观察内机过滤网有无灰尘及异味。若灰尘多或异味严重，要对过滤网进行清洗。清洗过滤网时，首先要切断电源，再打开面板，取出过滤网。用毛刷式吸尘器对过滤网进行除尘后，再用清水洗净。太脏有油污时，可用除污剂或中性肥皂水清洗，用水冲净并晾干后装好。应注意的是一定不要用40℃以上的热水清洗。不能用洗衣粉、洗洁精、汽油、香蕉水等清洗，以免滤网变形。另外，用清水冲洗干净后，用软布擦干或阴凉处吹干，千万不要在阳光下暴晒或在火炉等明火处烘干，以免滤网变形。

装上过滤网后，插电等3－5分钟，将遥控器设置在制冷模式，温度设定在最低的条件下，开机运行。试机查隐患空调运行后，将遥控器的风速开关设定在不同的档位上运行，观察内机有无异常噪音。开机运行15分钟左右观察外机风扇是否运转正常，外机有无异常噪音。开机运行30分钟左右观察室内机出风有无冷风感，室外机出水管有无冷凝水流出，流水是否畅通。

3、冷凝器和蒸发器部分的清洗。

冷凝器和蒸发器部分，比较少见，与维修结合在一块，相当于小系统的清洗，属于比较大“手术”。

网店创业计划书创业计划书

空调保养计划书

甲方：

乙方：

为了明确甲、乙双方在本次空调清洗、维护工程中的权利、责任、义务，确保本次工程施工的顺利进行，根据有关法律、法规，甲、乙双方在平等、自愿友好协商的基础上，共同制定以下合同条款。

一、工程内容及地点。

1、分体空调的正常运行，维护保养、室内、外机的清洗及电控系统的维护。

2、施工地点。

二、工期。

1、工期：在合同工期内保质保量完成全部清洗维保事项。

2、乙方的工期安排应符合双方确认的统筹进度要求，若发生未遇见的重大问题而影响工期时，乙方应立即向甲方汇报具体情况，并由甲方重新确定最终工期。

3、若因甲方原因而影响工期，由甲方负责，但乙方应尽最大努力抢进度，减少损失。

4、本工程不记取赶工费。

5、乙方需按照甲方要求施工，并指定项目负责人衔接与施工有关的各项问题。

三、合同价款及付款方式。

1、本次维护保养和清洗工程的价格每台挂机1p空调单价台、2p空调单价元，共计台，合计元;3p空调单价元，共计台，5p空调单价元，共计台合计元，合同总费用以实际发生的空调台数计算。

2、甲、乙双方签订合同后，乙方维护技术人员到达现场开展工作，维护和清洗工程完成后，支付工程量款项。

四、甲方责任。

1、甲方负责在施工前向乙方提供空调资料。

2、甲方按乙方要求及时提供维保和清洗期间的工作条件，并准许乙方工作人员使用甲方的简单设备。

3、甲方负责配合本项目实施期间与有关各方面的协调工作。

4、按合同约定及时支付乙方费用。

五、乙方责任。

1、乙方按合同要求和实施方案组织对甲方和各空调系统进行维保和清洗的服务，保证设备正常运行和故障的及时修复。

2、乙方空调维保和清洗质量应当符合国家相关技术要求。

3、乙方随时检查设备的运行情况，发现问题及时解决，故障频发期间，应保证足够的专业维修人员进场维修。

4、空调设备清洗、消毒、空调滤网随时清洗。

5、乙方接到报修及时维修，12小时内到达现场，对于无法及时修复的故障问题时，应及时报告甲方。

6、在施工作业过程中所造成的安全事故、人身伤害及甲方公共设施的损坏都由乙方负责。

六、质量与验收。

1、所有乙方承包的工程项目的质量标准和验收标准，均按照甲方提供的标准执行，若甲方没有提供质量和验收标准，则由双方协商执行国家标准。

2、在工程正式验收合格之日起一年内为质保期，出现检修质量问题，由乙方负责返修，一切费用乙方自负(正常损坏维修配件另算)。

七、合同期限。

本合同有效期：年月日至年月日止。

八、违约责任。

本合同执行期间，如有争议，应友好协商，如协商不成，可以向人民法院提起诉讼。如发生不可抗力，致使合同无法履行时，双方均免责。

九、附则。

1、本合同及附件一式两份，甲乙双方各执壹份。

2、本合同由甲乙双方代表签字，并加盖双方公章或合同专用章即可生效。

3、本合同及附件签订后，甲乙双方如需要提出修改时则由双方协商一致后，可以签订协议作为本合同的补充合同执行。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

代表(签字)：代表(签字)：

日期：日期：

1.维修保养服务合同范本。

2.维修保养服务合同格式。

空调保养计划书

合同名称：

合同编号：

维护保养建筑工程地址：

第一条维修保养范围。

本合同制定的中央空调系统清洗、维修保养内容如下：

一、对中央空调冷却水系统、冷冻水系统管道清洗预膜处理;。

二、对中央空调各末端设施设备的维修、检查、保养，具体明细如下表:乙双方确定的《维护方案及维保计划》(详见合同附件-1)进行中央空调系统的维护服务，具体为：

一、委托中央空调工程范围内冷却水系统、冷冻水系统管道清洗预膜处理，和对损坏管件、阀门的维修更换。二、委托中央空调工程范围内各系统的定期检查和维修保养。

三、委托中央空调工程范围内各系统故障以及隐患的处理、排除。

四、委托中央空调工程范围内各系统故障以及易损件的检查、维修、更换。

五、服务期内异常情况的应急处理。

第三条注：

第四条中央空调系统清洗维护保养标准。

一、冷却水系统、冷冻水系统管道清洗预膜标准1、清洗预膜药剂的选择：所采用的清洗药剂应安全高效，能快速溶解各种水垢、锈垢、污泥等，除垢率达90%以上，且对系统设备及冷水机组无腐蚀、无损伤、无垢渣、不脱落沉淀，不堵塞管道。对人体无害、无毒，废液符合环保排放。预膜剂能在清洗干净的系统管道各处预制一层保护薄膜，起防止氧腐蚀和减缓结垢的作用。

2、质量要求与检测标准：

6、检查水箱有无损伤和漏水现象，并及时处理维修;。

7、检查齿轮传动装置并加注润滑油，对轴、轴承、皮带的咬合进行调整;。

8、对水系统管道应作除锈防锈处理，保温材料有破损脱落处，及时修补，有故障的阀门应拆修或换新。

空调保养计划书

夏季温度升高常使人们感到酷暑难耐，空调的制冷功效能有效对封闭空间降温，带给人们凉爽感，空调长时间使用后不清洁，将发出一股异味，空调内部积压的灰尘、细菌会随着空调风吹向室内，既有害人体健康，同时堵塞散热片，增加空调能耗。

空调内部的蒸发器、滚轮这些部位是最脏的，正确的清洗空调步骤如下：

1、首先要关闭电源插座。最好是直接拔下插座，这个很关键，以免发生触电，漏电的意外。

2、将空调机的外壳的两端打开，用小小的力度就行了，如果手开不了，可以适当用螺丝刀帮忙，需要掌握技巧，不然容易损坏外壳。

3、拨开外壳，然后将外壳抬于空调上方，能自动卡住固定，不用担心掉下来。

4、可以看到内部有塑料材质的2个框，左右各一个。这个框内是纤维网，这个就是过滤空调空气，最藏污垢的部位了。

5、轻轻的用手往上一推，记得是一个框有2个地方固定，需要2边都要向上推动。取下过滤网。

6、拿到洗手间或者有水源的地方，放在地面上，用水直接冲洗，然后用毛刷轻轻的刷几下。

7、最后用空调专用清洗剂，再用洗几次，最后很干净了，就用干净的必达百洁布擦拭吸干水份，不需要处理的太干，没有问题的。

8、最后我们来清洗最核心的清洗部件之一空调室内机蒸发器：

（1）清洗蒸发器时，我们需要注意，不要将清洗液溅至空调以外的部分，特别是空调内置的电板重点部位，在清理时也需要避免，以免引起电板短路，造成故障，影响使用。

（2）首先用清水由下至上清洗蒸发器翅片。

（3）然后按稀释比例为1份cc-339混和3-5份水置于喷射器中，然后直接喷射到蒸发器上（如污垢情况特别严重）可将cc-339直接喷射到蒸发器翅片上。十分钟后再用清水由下至上清洗蒸发器翅片，防止污垢剥落堵塞蒸发器。

（4）清洗完后，装上过滤网，合上面板静置10分钟后，开启空调并把风量及制冷量调至最大，保持开启空调30分钟，整个清洗空调的过程就已完成。

空调保养计划书

在炎热的夏季，许多消费者会频繁使用空调，以达到降温的目的。在频繁的使用下，空调的保养是个不容忽视的问题。以下介绍如何对空调进行保养。

对空调进行保养，首先，应做到定期清洗空调的面板和滤尘网。在清洗面板时，可使用清水或中性清洁剂进行清洗，用干的软布擦干，切勿通过烘烤的方式烘干面板。空调的滤尘网能够过滤空气中的灰尘，如果灰尘堵塞网孔，会使进出风量减少制冷效果变差。在清洗滤尘网时，应取下滤尘网，用软刷蘸中性清洁剂刷洗，然后用清水漂洗，再用软布擦干或在阴凉处晾干。对空调内部机组进行日常的保养也是必要的，在清洗时不要用刷子之类坚硬接触面的工具进行室内机组的清洗，在清洗时注意不要碰坏或碰伤连接管路的接头。

除了定期对空调的面板和滤尘网进行清洗外，在使用空调时，还应经常检查空调的插头和插座的接触是否良好，如果发现空调在运行时，电源线或插头有发烫的现象，应立即停机查看是否因插头和插座接触不良而造成。此外，为了避免压缩机损坏，影响空调制冷效果，还应注意空调器制冷剂管路的接口部位是否有制冷剂泄漏，如果发现油渍，则说明有制冷剂漏出，应及时请专业人员进行处理。

当天气逐渐转凉时，应拔掉空调电源插头，用保护罩将空调的室外机罩上，以免日晒雨淋。同时用干净、柔软的干布将遥控器擦拭干净，卸下电池，以备来年再用。

空调保养计划书

二、营销状况。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。

目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标。

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场---xx。

重点发展型市场----xx。

培育型市场-----xx。

等待开发型市场----xx。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的.基础客户。

（2）渠道的建立模式：

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a.开放心胸；

b.战胜自我；

c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

空调保养计划书

空调即空气调节器，主要功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。空调在不使用收藏起来的时候，需要注意以下几点：

【1】要将空调器的电源切断，拔掉电源插头。用干净软布或毛刷将空调器外表的灰尘、污垢除去擦拭干净，再涂上一层上光蜡。

【2】待空调器排水部位彻底干燥后，用塑料薄膜或牛皮纸将空调器的室内部分包扎起来，如窗式空调机的控制面板、分体式的壁挂制冷器等式。

【3】对暴露在户外的空调器室外部分则应用薄铁板或钉有油毡木板等防水材料制成的外罩套起来，以免雨水、洋雪、尘土侵蚀和阳光暴晒。外罩的尺寸最好比空调器实际尺寸略大3至5厘米为宜。千万不要用塑料薄膜包扎室外部分，因为一旦雨雪侵入后水分不能蒸发而锈蚀机体。

【4】对分体式空调的连接软管也要避免日晒雨淋，特别是对软管连接接头处不要任意移动、敲打、堆放物品，以免造成连接不良发生制冷剂泄漏故障。

空调保养计划书

空调器换季不用时，除了清洗过滤网外，还应该请专业人员对机身内部的换热器和排谁设备进行清洗，不仅可以消除空调污染隐患，洁净空气，还可以让空调性能焕发如新，省电节能，延长使用寿命。

空调清洗的关键部位是过滤网的清洗，首先把空调室内机盖打开，取出过滤网，用干净过滤网刷子刷一刷，把附在过滤网上的绝大部分脏物刷干净，然后浸泡在含有特效空调机清洗液或自制清洗液或洗洁精和肥皂粉的混合液中，浸泡时间10―20分钟，视过滤网肮脏度而定，浸泡完用瓶刷轻轻刷过滤网，让每个滤孔清澈透明，无脏堵痕迹，再经过特殊擦净布擦干，检查完好无损，把过滤网安装到机体后，视运行是否正常。清洗工作结束。

蚊帐清洗。

蚊帐使用时间长后，会发黄，变得陈旧，如果用肥皂、洗衣粉也很难洗净，可以试试用一百克生姜切片，放入水中煮三分钟，然后将蚊帐浸泡在刚煮好的姜水中，蚊帐浸泡3小时左右后，另外可以加几粒草酸、几滴纯蓝墨水，接着用手重压几次，最后用洗衣粉洗涤，清水漂净在水中按一般方法搓洗，漂净即可使陈旧发黄的蚊帐变得洁亮如新。