烟草品牌分析报告大全（19篇）

报告是以书面形式向上级、领导或相关人员陈述事实、分析问题、提出意见和建议的一种文字材料，它是对某项工作、活动或研究的全面总结和概述。我们需要写一份报告来向领导汇报工作情况了吧。范文中的报告结构清晰，表达简明扼要，图文并茂，使读者更易于理解和接受。

品牌形象代言分析报告

品牌分析报告

2014年12月。

目录。

引言。

在电子行业发展中，提及在近几年品牌价值提升最快的公司，无疑人们想到的是韩国三星！这家公司成立于1969年，早期业务主要以生产廉价产品为主，在西方人心目中三星曾经是代表着“低价位，低质量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到现在的三星代表“时尚、高档、技术领先，e化”的全球领导性的品牌公司的蜕变，仅用了36年的时间！

三星是如何摆脱困境，迅速提升其品牌价值的？它成功的秘诀在哪里？我们又能从中得到哪些启示呢？针对这些问题本文通过对三星的详细研究，从品牌的各个角度，揭示三星企业的品牌管理战略。

2011年，三星将一直以来用于中国市场的手机品牌“anycall”标志改成了“samsung”。虽然带有“anycall”标志的手机在中国已经取得了飞跃的发展，但为坚守全球品牌方针，三星改变了手机标志，体现了三星趋向国际一体化的决心。三星的形象着眼于战略。

首先是三星徽标的设计，为了突出高端形象，三星的基础色选择了象征高科技的蓝色。基础色体现了三星事业领域的广泛性，给人一种安定感和信赖感，同时也体现出“与顾客是共同体”的三星人的意志和姿态。

文字：英文samsung.用世界通用的英语，sam是“巨大、充足、强大”之意，sung是“辉煌、永久、纯洁、闪亮”之意，体现了三星向世界挑战的意志。文字采用了成熟的标识体，从而强化了追求高新技术的企业理念，并给人一种高科技企业的形象。

形体：椭圆形。椭圆形象征宇宙和世界，给人一种跃跃欲试的感觉，从而体现三星人富于创造和挑战的性格，勇于革新、励精图治的形象。

三星与各国消费者和谐共存的理念。

“三”代表大、多、强的意思，“星”则是闪耀着明亮、崇高洁净的光芒、代表永恒，以此命名为“三星”。三星创始人李秉喆会长如此说明企业命名的理由，品牌是企业通过所以经营活动累计建构而来，作为韩国代表企业，三星成功建立了难以超越的竞争优势地位以及企业品牌价值。三星就像所以一流企业的作风“以人为本”，他们相信一切企业的变革均来自于人的变革。

三星的“新经营运动”重组了企业的产业结构，制订了进的品牌发展战略。把三星打造成为一个家喻户晓的核心强势品牌，而且要使产品的品牌成为创新和高品质、时尚的代名词。新品牌战的核心就是修改品牌识别，使品牌识别与进军高端数字化产品、追求高贵公司的品牌管理。在品牌团队组建后，着力主打一个品牌，三星电子（samsung）。

三星在品牌辨识度与价值感的塑造上煞费苦心，包括ceo品牌形象，文艺与体育活动经营品牌，通过社会公益强化品牌。

为了做的这一点，公司一是不断开发推出设计时尚、功能先进、使用方便的数字高端产品与品牌想配合；二是实行高定价，进入更加高档的销售渠道。进入各种专卖店，为了维护品牌形象，三星的每种产品都只选一个总代理商负责区域的销售工作，避免渠道冲突；三是透过体育营销和事件营销一提升品牌的知名度；四十选择“青春、活力、时尚、魅力”的明星作为产品形象代言人；五是在市场推广，进行体验营销。

1997年经济危机发生后，三星公司决定重新进行品牌定位，做到高级化、个性化，因此采取了定位于高端的品牌战略。凭借着卓越的品质、不断的创新、引领潮流观念和产品赢得了顾客的青睐，成功树立了“动感、时尚、高科技”的品牌形象，从而从根本上摆脱了那种大量生产、廉价卖出的规模经营模式。

2.2.1体育文化营销推广品牌形象。

因为他们看到，体育运动越来越超越人种、国界和文化，而且关心度比较高的是年轻人，三星电子产品的目标消费者主要就是有活力的年轻人，和体育的关注者非常吻合。

公司首先将成为奥林匹克全球合作伙伴（top计划）作为其体育营销的最高策略，强力打造品牌声势。赞助奥运会使品牌与奥运结合在一起，让崇尚健康生活的人们把三星当作值得尊敬的品牌。

从白色家电到it产品，三星的产品线非常广，只有不断地进行市场调查，才能了解消费者对其品牌的真正看法，市场的潮流是什么，主要竞争品牌是怎么操作的，消费者的需求是怎么变化的，公司的重点在哪里，自己的力量是否够投入，消费者是否能接受。这样才能有效地贴近目标消费客户，集中投入相应的领域和市场，并与竞争对手做品牌区分，达到品牌迅速提升的目标。李相铉说：“这是品牌管理部门一项艰巨的工作任务。”

1997年三星品牌在中国遭遇挫折后，就对消费者做了需求调查，对产品质量和维修服务做了一定的革新和改善。同时发现如果产品质量和使用功能突出，消费者可以接受更高的价格。后来三星电子在中国的品牌管理也大有收获。中国消费者对三星品牌抱有很大成见的状况已悄然改变。三星电子渐渐在他们心目中树立了高技术、高品质、高价值、高档次的品牌形象。

三星的快速崛起有一个重要原因，它拥有很多消费电子厂商所没有的优势：核心零部件的设计和生产能力。

据统计，苹果iphone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括处理器、dram闪存以及一部分显示屏。竞争对手的认可，充分显示了三星在核心零部件研发生产上的实力，三星已经建立了一个垂直整合的产业链帝国。

前瞻性地投资半导体和液晶面板，当别的企业还在追求技术和品牌优势时，三星就已经构建了超越品牌和技术的垂直产业一体化优势，而这也促使三星才能在新世纪一开始就依托产业链垂直一体化优势执行打造自主品牌的战略。

技术。1977年三星电子兼并三星三洋，标志着三星oem时代的结束。

采用“销售公司—生产基地—研究机构”的渐进本土化模式，全面进入一线国际市场。在国际市场选择上，三星选择市场壁垒高、进入难度大的美国、德国等一线国家作为突破口。三星进入国际市场，采用的是“销售公司—生产基地—研究机构”的渐进本土化模式。

具体来看，1978年，三星在美国建立销售公司；1982年，三星在德国建立了销售公司，同时在葡萄牙建立了海外第一家生产公司；1984年，三星在英国建立销售公司，在美国建立生产公司；1987年，三星在美国和日本成立研究机构，同年在澳大利亚、加拿大建立销售公司和在英国建立生产公司；1988年，三星在法国建立销售公司。

亚洲金融危机之后，三星开始全面重视企业的品牌工作。把握技术变革的重要契机，加大产品创新。三星敏锐地意识到数字化正在席卷整个消费电子行业，三星开始从模拟时代步入数字时代，开始向数码产品创新转型。在20世纪90年代末，三星开始将数字技术确立为企业技术创新的首要方向，引领了全球数字化浪潮。

为提高产品研发设计能力，三星的技术研发投入每年高达当年销售额的8%，年均增长率近15%。三星在产品核心技术和设计能力方面取得了长足的进步。1999年至2004年的五年间，三星全球申请并公开的专利已经达到70649件，超过索尼21432件。在产品创新的基础上，对samsung品牌重新定位。通过产品创新，三星品牌被赋予“数字技术的领先者、简约时尚、高价值”的高端形象。

三星在全球定期发行名为《digitall》的英文季刊，在期刊中展示三星在全球各地设计中心推出的创新产品，推广“samsung”品牌的“digitalall”概念，以塑造其顶级品牌的新形象。三星还利用娱乐来传播sumsang品牌形象，在2003年《黑客帝国：重装上阵》影片中，使用了三星为影片量身定做的手机的matrixphone(sph-n270)。

如三星在中国网站突出强调“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”。

4.品牌评估。

4.1品牌资产评估。

首先，三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“samsung”品牌。我认为这在三星重塑品牌的过程中是很重要的，因为一个强势品牌首先要有一个品牌识别，三星用“品牌委员会”这个组织来给予保证。

其次，三星设立了担任品牌管理的“全球营销室”，负责三星重塑品牌的全套营销计划的执行，并聘请了毕业于哈佛大学的专家金炳国(副总理)担任责任人。

另外，三星成立了“商标行销基金”，每年投入1亿美元对大型体育赛事进行营销宣传活动，并且通过第三方咨询服务的方式来监督下属部门在品牌与营销战略上的实际执行情况。

结束语。

三星的品牌价值在短短46年内能迅速攀升的成功秘诀,是三星成功地进行了品牌重塑，并配以全套的营销计划执行品牌重塑计划。三星品牌重塑的成功首先在于三星集团的领导人在三星危机时刻及时地选择了三星品牌重塑的伟大的战略布局，他们正确的预测到行业未来发展趋势，在数码领域内投以重金，创建快速技术创新、不断的推出新产品和独特、时尚的产品设计的品牌识别，清晰的重新定位品牌。并在组织上进行调整以适应重塑计划，设立“品牌委员会”来保证定位的沟通和合作，设立“全球营销室”来策划营销沟通方案以执行三星品牌重塑计划。最终使得三星成功地树立了“时尚、高档、技术领先，e化”的新的品牌形象，三星的品牌价值在三星品牌的重塑过程中迅速提升。

烟草吗销售分析报告范文优选

不久前，经_批准，财政部、国家_对烟草制品消费税政策作了重大调整。主要内容有：

一、甲乙类香烟划分标准调整，由原来50元的分界线上调至70元，即每标准条（200支）调拨价格在70元（不含增值税）以上（含70元）的卷烟为甲类卷烟，低于此价格的为乙类卷烟。

二、甲乙类香烟消费税税率调整，甲类香烟的消费税从价税率由原来的45%调整至56%，乙类香烟由30%调整至36%，雪茄烟由25%调整至36%。

三、卷烟批发环节加征从价税，税率为5%。

上述相关调整自20xx年5月1日起实施。

本次税改对_____*卷烟责任有限公司的影响。

我国的消费税是指对在_国境内从事生产和出口税法规定的应税消费品的单位和个人征收的一种流转税，是对特定的消费品和消费行为在特定的环节征收的一种间接税。

受全球金融危机的影响，目前居民消费需求普遍低迷。此次烟草消费税的调整的一个目的就是“为了适当增加财政收入”，以保证我国良好的经济增长势头不受影响。国家局也明确要求，不能因调整卷烟消费税而提高卷烟批发价格，增加税收部分要由行业自身消化。这也是烟草行业践行“两个至上”的行业共同价值观，积极担负起保增长重任的具体体现。

那么本次税改对_____*卷烟责任有限公司的影响如何?根据各调整因素测算，本次消费税税率调整将导致该公司20xx年全年收入减少13120万元，税金增加11353万元，利润减少26697万元，税利合计减少15344万元，其中消费税增加12551万元，增值税减少2230万元。我司受消费税税率及卷烟类别调整影响较大的卷烟牌号有七匹狼（白）、七匹狼（软红）、七匹狼（蓝）、_____系列、及金桥系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（软红）、七匹狼（蓝）、_____系列预计减少收入10830万元，金桥系列预计增加409万元。同时国家局对二、三类卷烟分类标准进行了调整，调整后，厦烟原七匹狼（软红）由一类烟调至二类烟，七匹狼（豪运）、七匹狼（豪迈）、七匹狼（红金）、金桥（红国际）、金桥（英伦奶香）由二类调至三类，七匹狼（古田）调为四类。

如何积极应对。

税负增加，利润下滑，本次税改对公司今年各项指标的完成造成了一定的压力。企业只有通过提升产品结构、加强管理来积极应对消费税调整带来的冲击，才能切实保证完成“卷烟上水平，税利保增长”的目标任务。

目前，国家局对全国性重点骨干品牌的指导思想是：一、二类卷烟产销比重逐渐提高，四、五类卷烟规格产销比逐渐减少，严格控制全国性重点骨干品牌中的_、五类卷烟牌号；低档卷烟（五类卷烟）地产地销。厦烟作为全国性重点骨干品牌卷烟生产企业，应充分理解国家局这一政策的导向作用，提出我司进一步发展的思路及战略。

此次价税财联动，对卷烟制造企业而言，在产量增长有限的前提下，适当提升产品结构将是增加税利的重要途径。因此，省公司要加强一、二类卷烟产品及市场培育，以高质量，高水平、高效益的产品，有计划、有步骤、有目标的提升产品结构，努力提升以产品力、营销力、创新力、影响力为主的核心竞争力。作为以生产为主的制造工厂，则应加强基础管理，强化企业内部管理，以管理保增长，向管理要效益。

要加强成本、费用控制，控制费用开支，厉行节约，并根据精细化管理和建设“全国一流卷烟生产企业”战略规划的要求，运用科学的管理方法，优化烟叶仓储，改进生产过程控制，切实降低企业的烟叶单耗，有效降低企业生产成本。其中加强预算管理能够有效的帮助企业优化资源配置，有助于提高资金运作效率，为进一步加强成本管理目标提供依据，是企业效益最大化的坚实基础。

品牌分析报告

2010年，对于李宁公司来说无疑是难忘而又充满期待的一年，在这一年，李宁公司在连续亏损，面临倒闭的时候做了一个重大的决定，那就是重塑李宁，做一次彻彻底底的转型。下面我就就其转型前后的市场定位及其优缺点，转型的原因、效果，及建议做一点分析。

我们都知道，李宁品牌在2010年转型前，它的核心元素，也就是其核心价值观是：自信、激情和自由。

有资料表明，其转型前做过一次调查，调查显示，李宁的主要销售对象时30~35岁的人群，调查中在二三线城市的第一提及率为25%，第二提及率达到了66%。

下面，我就就李宁在转型前为什么会遭遇那么多困境对其各方面的优缺点做一些分析。

首先，我先说一下李宁转型前的一些优点：

1、由其调查结果显示的第一提及率为25%，第二提及率为66%，可见其宣传的比较好，这一方面得益于其在1992-2000年都参与了世界性体育盛会—奥运会，并在2008年北京奥运会时，李宁本人更是参与其中，这大大的提高了李宁品牌的知名度，为其做了很好的宣传。

2、李宁品牌做的是价格和偏好优势，其价格能被中低层收入人群接受。

3、李宁做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睐。

4、李宁品牌由以前单一的运动服发展到现在的几乎涵盖所有的运动类方面。

其次，李宁在转型前的缺点有：

1、李宁品牌的人群定位不准确。李宁品牌的主要销售对象为30~35岁人群，此人群主要忙于工作，没有充足的时间进行体育运动，应该把销售对象趋于年轻化，这样更符合其自信、自由和激情的核心价值观。

2、品牌缺乏文化属性。在经营品牌时，李宁公司忽略了品牌文化的打造，没有形成独特的品牌文化。

3、品牌个性不鲜明。在消费者心目中，李宁品牌的个性总与体操王子——李宁的形象连在一起，即“亲和的、民族的、体育的、荣誉的”，而非公司打造的“青春的、热情的、时尚的”品牌个性。

4、缺乏创新意识，李宁公司自创始以来就不断受到“logo抄袭耐克、slogan抄袭阿迪达斯”的质疑和诟病。

5、对公司品牌没有一个清晰的定位，战术上的分散，经营上的结果，让李宁品牌在消费者头脑中处在“专业”与“休闲”之间徘徊。

6、产品质量有待提高。李宁公司的产品运动属性较弱，科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于竞争对手耐克与阿迪达斯，并成为消费者不喜欢李宁产品的首要原因。

2010年，李宁公司决定转型，其转型在目前看来是失败的，李宁公司在转型是存在很多问题，具体如下：

1.从转型至今，李宁的战略转型备受关注。包括品牌logo造型、宣传口号的变化，部分产品价格的提高，但是与此同时的订单量锐减、市场萎缩、股价下跌等等。

2.转型前没有和消费者做好沟通，李宁增长方式应该先从价值驱动做起，前期所作铺垫不足。

3.想诉求品牌要永葆青春，不断突破自我，但是在表达上错误的将年轻和“90后”做直接挂钩，而我们都知道体育市场并不能以年龄作为市场区分。

就其转型存在的问题，我给出一点个人建议：

1、向阿迪达斯、耐克看齐，仔细分析李宁的品牌管理。耐克的个性是叛逆和张扬（广告词：justdoit）,对于普通人来说，有点高不可攀。阿迪达斯更多的让人联想到30多岁成功男士，其个性是稳健。而李宁品牌想要将自己打造成“亲和的、酷、时尚的、魅力的”品牌调性，只有从他的目标消费者“下手”了，作为充满个性的“90后”目标消费者，想要抓住他们的眼睛，那么把自己的产品打造成更有张扬、个性与激情的“90后的李宁”是李宁的突破口。

2、其次，为了改造李宁品牌的鲜明个性，旗下的广告传播，文化宣传，管理模式以及品牌的形象设计都应该做出相应的改变。

3、李宁品牌旗下有很多旗舰产品，产品太多混淆了消费者视线，李宁品牌应该致力于一种产品的创新，做出李宁品牌的特色，或者是服装，板鞋，篮球鞋，做出李宁品牌旗下最强的产品。

4、人群定位应该趋于年轻化。李宁品牌的主要销售对象为30~35岁人群，此人群主要忙于工作，没有充足的时间进行体育运动，应该把销售对象趋于年轻化，这样更符合其自信、自由和激情的核心价值观。

5、应该增强创新意识，加强品牌文化内涵，提高产品质量。

烟草经济运行分析报告集合

本农业年度累计收购烟叶173.3万吨，比去年同期157.4万吨多收15.9万吨，完成年度调控目标173.1万吨的100.1%，其中：烤烟169.8万吨，比去年同期154.3万吨多收15.5万吨，完成年度调控目标167.7万吨的101.2%；晾晒烟3.5万吨，比去年同期3.1万吨多收0.4万吨，完成年度调控目标5.4万吨的65.5%。

2月份卷烟工业总产值同比增长1.9%，卷烟销售产值同比增长10.4%。累计完成当年价工业总产值574.4亿元，其中：卷烟产值553.4亿元，其他工业企业产值21.0亿元；累计完成当年价销售产值598.8亿元，比去年同期469.3亿元增长27.6%。

2月份内销卷烟产量1310.8亿支（262.2万箱），比去年同期降低12.8%。2月份统计销量1431.1亿支（286.2万箱），比去年同期增长1.0%。推算销量1362.5亿支（272.5万箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷烟库存为1449.9亿支（290.0万箱）。1-2月份累计生产内销卷烟3698.0亿支（739.6万箱），比去年同期增长5.6%。其中一、二类卷烟同比增加29.8万箱，三类卷烟同比增加42.6万箱，四类卷烟产量基本持平，增加1.4万箱，五类卷烟同比下降33.7万箱。低档卷烟供应不足的矛盾进一步加剧。1-2月份完成统计销量3467.9亿支（693.6万箱），比去年同期增长6.8%。按统计销量计算，产销量差额为46万箱；按推算销量计算，产销差额为24.7万箱，产量高于销量。2月份工商税利179亿元，比去年同期增长16%，其中工业税利增长3%，商业税利增长59%。2月份工商利润71亿元，同比增长29%，其中工业利润增长6%，商业利润增长51%。

1-2月份累计实现工商税利543亿元，同比增长31%，其中工业税利增长24%，商业税利增长54%。1-2月份累计实现工商利润209亿元，同比增长44%，其中工业利润增长32%，商业利润增长57%。

2月末卷烟工商库存1449.9亿支（290.0万箱），其中：工业库存400.0亿支（80.0万箱），商业库存1049.9亿支（210.0万箱）。库存总量比去年同月末减少45.8亿支（9.2万箱），比上月末减少42.7亿支（8.5万箱）。

20-年1-12月份商业库存平均为193.6万箱，进入2005年库存明显偏高。2月末卷烟销售结构仍然偏高，低档烟供应不足的矛盾仍然突出。2月末全国一、二类卷烟商业存销比为0.89，四、五类卷烟商业存销比为0.64，其中9个省市在低档烟供应不足的情况下，一、二类卷烟存销比超过1.0，高档卷烟库存偏高。

百牌号和名优烟产销量继续稳步增长，但库存有所增加。

2月份生产百牌号卷烟1129.0亿支（225.8万箱），比去年同月增加76.8亿支（15.4万箱），增长7.3%。生产名优烟498.2亿支（99.6万箱），比去年同月增加31.7亿支（6.3万箱），增长6.8%。

1-2月份累计生产百牌号3201.6亿支（640.3万箱），比去年同期增加688.5亿支（137.7万箱），增长27.4%，百牌号卷烟产量占全国总产量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9个百分点。1-2月份累计生产名优烟1492.3亿支（298.5万箱），同比增长31.8%，占全国总产量的40.1%，占百牌号产量的46.6%。1-2月份累计产量排名前10位的是：白沙、红梅、红金龙、红河、黄果树、哈德门、红旗渠、甲天下、金许昌、芙蓉，产量总计占行业总产量的29.7%。2月份全行业在产牌号数为245个，比去年同期减少141个。

2月份销售百牌号卷烟1173.8亿支（234.8万箱），比去年同月增加267.7亿支（53.5万箱），增长29.5%。销售名优烟558.9亿支（111.8万箱），比去年同期增加128.9亿支（25.8万箱），增长30.0%。

1-2月份累计销售百牌号卷烟2734.8亿支（547.0万箱），比去年同期增加689.5亿支（137.9万箱），增长33.7%，百牌号销量占全国卷烟销量的78.9%，比去年同期增长15.9%。1-2月份累计销售名优烟1305.0亿支（261.0万箱），同比增长32.4%，占全国销量的37.6%，占百牌号卷烟销量的47.7%。名优烟产量大于销量，产销差额为37.5万箱。

1-2月份名优烟商业销量有29个品牌同比上升，红金龙、七匹狼、云烟等18个品牌销量同比上升超过30%。1-2月份共有29个省（市、区）名优烟销量同比增长，其中湖北、山西、贵州等15个省（市、区）增幅同比超过30%。

2月末百牌号库存1140.1亿支（228.0万箱），同比增加169.2亿支（33.8万箱），占工商库存总量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名优烟库存616.7亿支（123.3万箱），同比增加92.3亿支（18.5万箱），占工商库存总量的42.54%，占百牌号库存总量的54.1%。2月份名优烟存销比平均0.81，有10个品牌存销比较高，超过1.0，2月末这10个品牌商业库存占行业名优烟商业库存总量的39.6%。

重点卷烟工业企业部分指标占全国总量比重有所下降。累计卷烟产量3002.3亿支（600.5万箱），比去年同期增长4.4%，占全国总产量的80.7%，增长幅度低于全国0.9个百分点。其中：一类卷烟占全国比重94.6%，二类卷烟占全国比重92.0%，三类卷烟占全国比重82.3%，四类卷烟占全国比重71.4%，五类卷烟占全国比重39.6%。完成销量3115.3亿支（623.1万箱），同比增长13.27%，占全国工业销量比重81.75%。2月末，重点工业企业卷烟库存为338.9亿支（67.8万箱），同比降低12.72%，占全国工业库存的84.7%。

2月份重点城市卷烟销量增幅高于全国1.2个百分点。2月份卷烟销量811.8亿支（162.4万箱），比去年同期增加59.5亿支（11.9万箱），增长7.9%，增幅高于全国1.2个百分点。其中：一类卷烟占全国比重29.7%，二类卷烟占全国比重30.9%，三类卷烟占全国比重24.1%，四类卷烟占全国比重17.3%，五类卷烟占全国比重11.3%。2月末，卷烟库存为217.9亿支（43.6万箱），比去年同月末减少3.1亿支（0.6万箱），占全国商业库存的20.8%。

品牌分析报告

品牌是给拥有者带来收益价值，产生增值的一种无形资产，其载体是以和其他竞争者的产品及服务区分的名称、术语象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来源于消费者心中形成的关于其载体的印象。

能够做到口口相传才称得上是品牌。

品牌是通过一系列的市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知感觉，品质认知，以及通过这些所表现出来的客户忠诚度。

现在社会各界都在谈品牌，企业和公司都希望把自己的品牌做出来，把品牌做好，国家也在政策上给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌行为模糊、随意，产生的品牌结果自然也不如人意。

品牌价值不等同于产品（服务）价值。

企业和公司做产品有产品价值，做品牌有品牌价值。产品可以贩卖，品牌也可以贩卖。顾客消费一个产品或一项服务，获得的是产品的利益，如果消费者得到的是有品牌价值的产品或服务，就会获得品牌价值的利益。

要塑造品牌，首先品牌就得有单独的价值，品牌的单独价值满足和产品（服务）是不一样的，产品满足是消费者利益的需求和需要，而品牌满足更多的是欲望。

欲望就是心理想要，消费者为了自己欲望的满足也会掏钱消费，品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值就是品牌利益。

品牌是产品（服务）概念对应的人群情感。

企业所塑造的产品应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体表现。比如现在的年轻女孩喜欢的“超级女声”中的李宇春，正说明了“李宇春”这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需求，这就产生了价值，这个价值是“李宇春”所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是满足产品对应消费者的情感价值，而并非企业产品的商标、自身的包装或是产品概念等。

品牌不是自己造出来的现在有许多媒体都开辟了品牌栏目，找些企业家和专家来谈品牌，结果都拐了弯。媒体不了解品牌，最后形成了盲目性，都以为品牌就像造原子弹。其实品牌不是自己能够造出来的，品牌是消费者认同出来的，是通过公共关系等手段塑造，得到别人心理情感的价值认同。

简单的利益认同不是品牌价值。

没有一个消费者会对品牌有了好感度就去消费的，好感只是情感价值的一部分，还要累积更多的情感价值才能达到品牌的整体认同。简单的利益认同是使用价值，是消费者对产品利益的需求，而对品牌利益的需要是在社会环境中的情感需求和欲望需求。

塑造一个品牌不仅仅在于企业能通过品牌取得较大的经济利益，其社会效益也是不可忽视的。

品牌营销（brandmarketing）是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品（服务）的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益而创造，传播，传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

品牌营销（bm）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地塑造和传播。

产品或品牌形象的过程。品牌营销的主要任务就是塑造和传播目标客户心中的品牌形象，与同类产品（服务）形成区隔。品牌营销是以市场为核心导向的营销策略。

为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效地开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。品牌营销，营销的是品牌的形象，其目的就是在客户心中塑造出个理想的品牌形象，那么围绕品牌营销的目的，在其具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括各种信息的收集，对目标客户的心理期望掌握，对品牌形象的设计，对传播方式的选择以及对品牌形象的创意等。

品牌营销分为四个部分：

品牌个性（brandpersonality）品牌传播（brandcommunication）。

品牌销售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。

品牌个性（bp）：品牌命名、品牌包装、品牌概念、品牌代言、形象风格等。

品牌传播（bc）：广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。品牌销售（bs）：渠道策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠促销等。

品牌管理（bm）：团队建设、营销制度、品牌维护、职员激励、经销管理等。

通过以上阐述和分析，可以通过以下四个方面进行有效实施。

根据长期的品牌监测数据，对行业品牌整体进行全方面的分析和调研。

品牌识别系统分析、品牌接触点分析、品牌生态位分析、品牌指数分析、品牌竞争格局分析、品牌成熟度分析、品牌趋势分析、品牌体验分析等。并根据行业品牌总体表现分析行业品牌生态、品牌演化阶段和演化趋势。

二、品牌维护和再建。

1、品牌维护流程。

（1）了解品牌价值核心。

（2）理性的品牌延伸。

（3）品牌属性及新品牌策略。

（4）及时的品牌危机公关。

公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉，维系产品或服务的感知度，以质量导向型顾客为目标市场。

实施品牌维护战略：提升产品形象，增加产品或服务的附加值，优化流程。

（1）提升产品形象。

实施本战略的难点在于如何维护品牌资产，尤其是品质的感知度。建议公司可以通过改进产品或服务的“背景”来实现品质感知度的维护或者提升。

（2）增加产品或服务的附加值。

公司可以让高价格来反映高价值。

公司有三种选择：第一，可以在改进服务的同时提高价格（多对多）。第二，可以改进。

服务但保持价格不变（多对同）。第三，可以改进服务但降低价格（多对少）。

（3）优化流程。

公司应集中于产品（服务）质量的提高。为了维护或提高质量，公司可以考虑流程重组，内部或外部兼并，产品（服务）革新以及战略联盟（甚至是与竞争者）。通过这些战略，公司将能保护产品或服务的可感知质量以及品牌形象。

三、品牌体系的构建。

1、品牌阶层规定。

2、品牌配置范畴的规定。

3、品牌种类图（区域指标）。

4、使用者类型调查的实施。

5、品牌体系调查的实施。

6、流通调查的实施。

7、品牌体系战略的确立、实行、评估。

四、品牌运作和管理。

——为什么我们要关注品牌的运作和管理？

媒体的变化：观众和读者在减少；新媒体的日益发展；中小媒体的出现；有线电视网的普及；互联网的快速发展。

消费者的变化：消费者需求增加；消费者变得更加挑剔；消费者更喜欢寻求娱乐和刺激；消费者学会了讨价和比较；消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。

市场环境的变化：竞争更加剧烈；产品和质量的差异减少；恶性竞争的恶果；品牌的求异战略受到挑战；产品的可替代性增强；国际品牌的冲击。

企业本身的变化：产品（服务）的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。

由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。

品牌运作和管理应该遵守的四个步骤：

确定品牌的“精髓”

步骤一：描绘出品牌的理性因素。

首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。

掌握品牌的“核心”

步骤二：描绘出品牌的感性因素。

由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉。我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。寻找品牌的“灵魂”

步骤三：找到品牌与众不同的求异战略。

成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。

培育品牌的“生命”

步骤四：品牌的培育、保护及长期维护。

品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌运作和管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌运作和管理的重点是品牌的维持。

以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉开始进入到感情的过程。

品牌运作和管理的四个重点要素。

建立卓越的信誉。

因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。wto后很多国外品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于国外品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，品牌信誉是要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质。我们必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。

争取广泛的支持。

因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。

建立亲密的关系。

客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。

对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。

最优化的管理。

遵循这一法则，其根本解决的是优化的管理和运营，它提供中等好的产品和服务并以最。

好的价格和最方便的手段面对客户。这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的，相反的，它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。

——例如，美国的wal-mart公司就是这类公司的成功典范。wal-mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。wal-mart和yahoo的合作将使wal-mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。

最优化的产品。

如果一个企业能够集中精力在产品研发上不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖，而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求。

——例如，intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖；nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格，而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。

亲密的客户关系。

遵循这一法则，企业要把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上，而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易，而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是：我们了解客户要什么，我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标。

——例如，airborneexpress就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期望值的服务，从而使airborneexpress在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。

品牌分析报告

一、zara简介·························································错误！未定义书签。

1.1品牌介绍························································错误！未定义书签。

1.2品牌理念························································错误！未定义书签。

1.3经营范围························································错误！未定义书签。

1.4顾客来源························································错误！未定义书签。

1.5品牌特色························································错误！未定义书签。

二、zara在中国的店铺设计与布局·······································错误！未定义书签。

2.1模特:定型形象的诱导··············································错误！未定义书签。

2.2橱窗里的情景剧···················································错误！未定义书签。

三、zara主要管理系统·················································错误！未定义书签。

定义书签。

3.2zara采购管理系统···············································错误！未定义书签。

3.3zara物流配送系统···············································错误！未定义书签。

3.4zara分店管理系统···············································错误！未定义书签。

一、zara简介。

1.1品牌介绍。

女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾。1.4顾客来源。

zara旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起zara随时都有新东西的重要形象。除此之外，zara设计群也实时与全球各地的zara店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应客人的百变口味。

二、zara在中国的店铺设计与布局2.1模特:定型形象的诱导。

定型形象是人们所共有的关于某一群体的人是什么样子的看法，是一种被简化的认知途3。

径，因此时常拿来作为塑造人物的技巧和手段。“譬如，我们在想到不同种族、民族、职业、性别、社会经济阶层和国籍等的成员时就会使用定型形象，并认为似乎这些群体的所有成员都是一样的。定塑形象的叙事策略是一种强化诱惑的方式，它们“为产品编制玫瑰色的神话，通过象征意义的导入，不断刺激消费者的乌托邦冲动”提供给消费者对商品的最直观感知。展示模特是店铺空间里最常见的用来塑造定型形象的人物道。

zara店铺内到处足这样的形象:通身亮色的展示模特，没有面貌却拥有完美的体态，动感十足又姿势各界，从头到脚都被商品包裹住，不只层叠的衣服还有帽子、鞋、腰带、眼镜一应俱全。在这一方空间里，每个模特都被定位为一个与众不同的形象，通过其所展示的商品和行为姿态传达出来，生动的形象生成了一种氛围，定型形象所置身的定型场景也在其周身被想象出来。消费者在这种潜移默化的诱导中认定了一种商品的搭配对应着一种形象，一种品味，一种时尚感，于是，由对定型形象的崇拜和向往转嫁为对商品的占有欲，“将最深层次的欲望通过形象引入到消费中去”。因此，通过展示模特塑造某种定型形象并不只是一种商品展示的行为，而是作用于更深一层次的欲望，甚至是无意识需要的行为。

店铺空间内还有一处由人物参与时尚幻象建构的场景。相对于室内模特所处空间的开放性，它是封闭的，而相对于顾客的流动性，它又是容易被驾驳的，它以静态场景演绎动态空间，以封闭式场域制造观剧式效果，它就是橱窗。有时尚媒体评价，zara的橱窗，比大牌时尚杂志的潮流版面更能预告时尚的趋势。品牌把橱窗当作剧场里的舞台，通过产品、灯光、场景道具的精心组合，上演一出生动的情景剧，以一种潜移默化的方式将消费者带入叙事场景中，通过一种置换式的想象，使消费者在个人满足中参与品牌时尚幻象的叙事建构。消费者在购物中，往往处于流动状态，眼神停留在某处的时间短至几秒，橱窗常以别出心裁的创意设置情景来吸引消费者的注意力。zara店铺橱窗不仅通过高频率的更换来展现其潮流先锋的时尚感，也不仅是简单地对都市生活场景的模拟，而是借立体空间的叙事场域，把品牌内涵和具体商品凝注在一个场景中，把流动的顾客注意力紧紧套牢在娓娓道来的情景剧里。商品与消费者的内心感受橱窗剧场中被粘合在一起，生活化的场景让消费者感到亲切自然，觉得触手可及;立体的、动感的、充满文艺色彩的橱窗场景仿佛把消费者带入到一个身临其境的美妙梦境，不由得想一进后台探个究竟。服饰衬托出橱窗中模特的仪态、气场甚至心情，集合了灯光，背景画面，道具小件，向消费者讲述着一个个向往中的时尚生活故事。

三、zara主要管理系统。

“对于每个行业的标杆企业来说，其供应链管理水平一般来说都大大超出同行业其它竞争对手。供应链管理水平正是这些企业的核心竞争力。”咨询公司埃森哲在它的一份报告中这样总结道。而素以“买得起的时尚”、“快速、少量、多款”为经营宗旨的zara，其从产品设计到市场营销的全部环节都印证了埃森哲的结论。

时装每年都会在销售季节提前六个月左右发布时装信息，一般是3月发布秋冬季时装，9月份发布春夏季时装。这些时装公司会在巴黎、米兰、佛罗伦萨、纽约等世界时尚中心来发布其新款服装，而zara的设计师们则是最积极的“观众”。这些信息被迅速反馈回总部后，马上会有专业的时装设计师团队分类别、款式及风格进行改版设计，重新组合成zara自己全新的产品主题系列。

zara总部有一个260人的专业团队，由设计专家、市场专家和采购专家（负责采购样品、面料和生产计划等）组成，共同探讨将来可能流行的服装款式、花色、面料等，并讨论大致的成本和零售价格等问题，形成初步的一致意见。在设计师绘出服装草样并完善后，这个团队还会根据草样进一步讨论确定批量、价格等问题，决定是否投产。开放的团队、频繁的沟通、保证马上付诸实施，这使得zara的设计除了拥有低成本和流行元素外，更具备了六个月的时尚信息“提前量”。

3.1zara总部管理系统。

强大的协同供应链运作体系以及背后支撑的“大集中”系统，是zara这家来自西班牙的服装零售商快速成功的关键。zara既是一个服装品牌，也是专营zara品牌服装的零售连锁店。作为西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商，inditex旗下拥有八个服装品牌，而创立于1975年的zara，则以只占集团三分之一数量的专卖店，贡献了70%的销售额。

因此，当zara今年甫一进入中国市场，立刻便引起了人们对其成功原因一探究竟的好奇。“zara就像时尚领域的‘追风客’。它强大的供应链管理以及背后支撑的信息系统，是确保其在‘追风’中获得丰厚回报的最有力保证。”清华科技园现代企业创新管理研究中心主任研究员刘海峰表示。

如此快速的供应链，得益于zara在信息共享和利用方面的卓越表现，而这又取决于其信息化建设的多年积累。zara总部的大部分信息系统都是由zara的it部门自主开发完成。zara的信息化可以简单总结为“大集中”式系统。所谓“大集中”是指在西班牙总部，zara拥有一套完整的计划、采购、库存、生产、配送、营销和客户关系管理的平台，以及在这个台基础上的供应链协同系统。而其它遍步全球的营销网络则通过它们的终端系统与总部保持紧密连接，力求在最短的时间内将信息传回总部，并完成信息流、资金流以及物流的流转。

另一个“大集中”的体现是zara全球各专卖店都通过信息系统返回销售和库存信息给总部进行计划分析。总部系统可以统一分析畅销或滞销产品的特征，供完善或设计新款服装时参考。另外，各门店还实时把销售过程中顾客的反馈意见，或者自己对款式、面料及花色的一些想法和建议，甚至是来自光顾zara商店的顾客身上穿的可模仿元素等各种信息都反馈给zara总部。因此该计划模块的信息集中度、共享度、及时度都非常高。

个门店的信息系统相对来说都是平行和独立的，直接和西班牙连接，因此zara在中国的。

zara要求各专卖店每天必须定时把销售情况发回总部，并且每周要根据当前库存和近两周内的销售预期向总部发两次补货申请。连锁店通常每周向总部发两次订单，产品也每周更新两次。订单必须在规定的时间之前下达：西班牙和南部欧洲的连锁店通常是每周三下午3∶00之前，每周六下午6∶00之前，其他地区是每周二下午3∶00之前和周五下午6∶00之前。如果连锁店错过了最晚的时间，那么只有等到下一次了，公司对这个时间限制的管理非常严格，订单必须准时。所有产品在连锁店里的时间不会超过2个星期，公司在每个季节开始的时候只会生产最低数量的产品，这样可以把过度供给的风险控制在最低的水平，一旦出现新的需求，zara可以通过其有效的供应链管理迅速组织生产。在存货方面，行业的通常做法是，季度末的时候一般会储存下个季度出货量的45%～60%，而zara公司的该项指标最大不会超过20%，它的供应链依靠更加精确的预测和更多更即时的市场信息，反应速度比一般的公司要快得多。

这些信息的准确性是对专卖店管理人员的重点考核内容。另外，为了保证订单能够集中批量生产，减少生产转换时间和降低成本，各个专卖店必须在规定时间前下达订单，如果错过了则只有等到下一次申请。总部拿到各专卖店的销售、库存和订单等消息后，综合分析各种产品是畅销还是滞销，如果滞销则取消原定生产计划。

在zara的连锁店里如果有产品超过2～3周的时间还没销售出去的话，就会被送到所在国的其他连锁店里，或者送回西班牙。通常，这样的产品数目被控制在总数的10%以下。在实际运作当中，通常只有不合常规的比例数的产品会被送回到西班牙。这样一来，连锁店的产品更新速度相当快，而且有些款式的衣服是不会有第二次进货的，顾客也就会受到刺激从而在现场就做出购买的决定，因为他们知道一旦错过之后就有可能再也买不到了。从上面我们可以看出，zara公司每种款式的存货水平都比竞争对手低，并且季节末期的时候需要打折出售的产品也相对地少。而且，即使打折销售，行业的平均水平是6～7折，而zara公司却能控制在8.5折以上。由于在当季销售前zara只生产下个季度出货量的15%左右，这样zara在一个销售季节结束后最多只有不超过18%的服装不太符合消费者口味，而行业平均水平约为35%。可以说，zara成功最根本的原因在于其高效的协同供应链运作体系。

四、总结。

良好的终端视觉形象是品牌最好的广告，没有良好的终端形象和产品以及服务做基础，宣传越多，负面效果就越大，品牌价值也就伤得越重。

zara的技巧和思路是容易模仿的，就如同时装款式的翻版一样简单。但是同样的工作，由于不同的模式，而产生了不同的效率和速度，这是决胜的关键。zara的品牌快速运作系统，正是得益于各个部门之间无缝隙的系统化衔接与协作，倘若设计师采款落后半步，信息沟通滞后一点，物流配送延迟一些，终端陈列每月减少几次，店员服务欠缺一个环节等等问题，zara都将不是世界级的零售品牌巨头。成功的快速模式背后，是巨细无遗的管理与执行，这是不二的制胜法宝。

烟草品牌广告语

(河南·驻马店)。

帝豪——帝豪在手潇洒神州。

(河南·许昌)。

都宝——感受都宝拥有兰天。

(安徽·芜湖)。

红新安江——新安江不同凡香。

(浙江·杭州)。

三峡——品味三峡物我两忘。

(湖北·当阳)。

红岩——天地之间品味无限。

(四川·重庆)。

东方——日出东方天地辉煌。

(山东·青州)。

豫牌——冰清豫洁悠悠我心。

(河南·新郑)。

——秀外慧中。

豫烟王——王者气派中原至尊。

(河南·新郑)。

东方红——神州共携手。

(湖南·常德)。

笑迎东方红。

——明日世界看东方。

国烟——国质天香。

(江苏·淮阴)。

椰树——精醇精彩自然自我。

(广东·广州)。

——自由自在自然自我。

羊城——现代包装国际品味。

(广东·广州)。

国宾——国逢盛世宾朋四海。

(云南·楚雄)。

盛唐——民富国强再现盛唐。

(安徽·芜湖)。

——金碧辉煌一代盛唐。

兰州——悠悠兰州九天揽秀。

(甘肃·兰州)。

海洋——体味海洋爽在舒畅。

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玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约5万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题。

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议。

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题。

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

(三)建设新的建材市场政府应加强宏观调控。

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

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x建材市场是一个大型的综合性市场，地理位置优越，交通便利，总占地面积10万平方米。

市场外面是由围墙包围而成，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施。聘请有治安保卫和运输装卸队等，服务周到、热情，治安状况良好，大小货车24小时等候调遣，可以随时装卸货物。

但近两年来，该建材市场交易额不断减少，效益每况愈下。管理层们屡次召开会议也百思不得其解。该建材市场的老总慕名找到了我公司，希望我公司可以为其指点迷津，救企业于危急之中。

我公司介入后，对该建材市场进行了全面的调查分析。我公司发现，该建材市场在几年前，由于本城市尚没有比较有规模的建材销售市场，因此其算得上是比较大型的、高档次的建材交易地点。但随着本城市经济的不断发展，各种建材市场也如雨后春笋般不断崛起。而这时反观该建材市场，就显得其面积有限、规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限，各方面均有待完善。

在这里，我们总结出了该建材市场在建设和管理中存在的四个突出问题。

首先是市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。该建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。主要表现在两个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营的水平上，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前该建材市场上的商品多销在本地及周边的一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

其次是政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。主要表现为：一是行政引导不力，导致了市场分散。市场分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升；二是征费政策过紧，各种征费过高。这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了该建材市场的进一步发展。

再次是市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映小户不够用，大户用不完；二是钢材货位场地没有硬化，场地坑洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰；三是无地磅设施；四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要；五是缺乏对装运队的有效管理；六是生活设施不配套。

最后是地理位置已不能适应本城市发展的要求。目前该建材市场在市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆不适宜进出市区内的市场。同时在市区内设置建材市场，一方面对建材市场自身发展是一个限制，另一方面也影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

因此根据当前建材行业的发展形势以及社会经济发展的需要，我公司结合调查到的情况，认为必须重新建设该建材市场。因为该建材市场是在市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆不适宜在市区内自由进出市场，并且该建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。其次就是该建材市场建设不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，已经远远不能满足业主的需求。再有就是经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和粉尘污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。最后就是目前本城市建材市场销售状况已趋于饱和，该建材市场规模小、档次低，已经不能适应本城市经济建设迅猛的发展。

因此该建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。同时，建设新的建材市场应该重点考虑一下几个问题：

1、市场定位。新的建材市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为当地唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，进一步建设成为以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新的建材市场选址。建议将地址选择在城郊附近。主要是因为建材产品多属体重量大的产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。

3、建设规模。新的建材市场拟定占地15万平方米，其中营业面积4。5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上层为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新的建材市场经营门店定为1500个，年销售额预计为5亿元人民币。

4、新的建材市场投资。新的建材市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元。建设资金可由该建材市场独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股份制等方式进行融资。

5、新的建材市场的管理和经营。新的建材市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，也可实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

烟草销售品牌评价报告范文优选

自律小组，是我们烟草专卖局的“触角”，是伸到卷烟市场的“神经末梢”。

随着烟草行业的不断发展，烟草行业发生了深刻变化，特别是在许可证管理和市场监管方面，如何形成对农村自律小组有效全面管理与服务的体系，一直是我们研究的重点和难点问题。而对自律小组的管理和服务作为烟草专卖工作最主要和最重要的载体，在这一体系建设中发挥着不可替代的作用。可以说，自律小组的发展建设水平，在很大程度上决定着烟草市场的管理和服务水平。经过几年的组织建设，自律小组建设逐步加强，自律小组成员在日常的经营中增强自律意识，辅助以有效的市场监管，形成了卷烟零售户相互之间互监互管、自检自律的良好局面。对此，_____县局一直在自律小组建设上不断地努力、探索，在自律小组建设上取得了一定成绩。本文以_____县农村自律小组的发展建设为例，系统回顾了其4年来农村自律小组的建设历程，总结了经验教训，力图从中反映当前县级农村自律小组的现状和问题，并进行对策研究和分析，为未来工作的开展提供一定的借鉴和参考。

一、自律小组建设的现状。

_____县辖区自律小组基本情况统计表。

_____县局只有3名市场监管员，而全县有1608户卷烟零售户（其中山区农村卷烟零售户有1105户），如果仅仅依靠市管员巡查走访卷烟零售户可能会顾此失彼，使一些市场监管工作流于形式，于是_____局根据_____县卷烟零售户实际情况，将全县1608户卷烟零售户都建立分成了125个自律小组，每个自律小组由10-15位卷烟零售户组成。自律小组由守法经营、众人信服的卷烟零售户担任组长。与辖区市场监管员一起指导监督各卷烟零售户的经营行为，搜集整理和汇报有关涉烟情报信息。主要是让自律小组成员自我约束、自我管理，督促、指导、帮助、带动_____烟草市场监管工作，而且也为经营户们提供相互交流的平台，使他们相互监督自律，做好卷烟的储存安全工作，维护消费者利益。

目前做法是市场监管员应对所负责管辖线路客户监管到位，不留盲区死角。应根据市场变化和管理需要合理安排巡查走访时间或频率，原则上偏远地区不超过半年走访一次，乡镇所在地及公路沿线不超过3个月走访一次，县城城区每季度不低于走访两次。自律小组长每月对本小组的零售户开展一次巡访，自律小组长在巡访过程中发现问题及时指出，零售户及时纠正，自律小组小组长将巡访本小组卷烟零售户发现问题也及时反馈给市管员，使我们对卷烟市场监管更全面更到位。

二、农村自律小组建设中存在的问题。

一是农村自律小组建设发展受公共设施和环境的影响，农村卷烟零售户有没有兴趣或愿不愿意参与自律小组会议和服务过程的问题。农村卷烟零售户大都居住分散，销售量一个月下来在伍拾至壹佰条烟，卷烟种品主以低档卷烟销为主，销售利润大约二佰至伍佰元，卷烟销售收入占农村卷烟零售户家庭生活收入很少一部分，农村卷烟零售户家庭生活收入的主要来源还是农作物生产。所以农村卷烟零售户与县城的卷烟零售户相比对自律小组的建设兴趣不是很高有些农村卷烟零售户就是不愿意参与自律小组会。

二是农村卷烟零售户未必能把自律小组事情做得好，若帮倒忙，则南辕北辙了。所以，我们在自律小组服务这方面的创新较为民情，只有在对农村烟零售户情况已有充分了解的前提下才鼓励这么做。对于我们来说，卷烟零售户始终是销售卷烟过程的参与方，“销售过程同时也是消费过程”这一特性决定了销售过程就是卷烟零售户与烟草公司互相影响，互相评价的过程。因此，对农村卷烟零售户参与的有效管理能提高农村卷烟零售户的满意度。

三、农村自律小组建设采取的对策。

要使农村自律小组建设更好，首要的是思想认识要上去。观念决定思路，思路决定办法，办法决定成效，要使农村自律小组建设更好，最重要的是干，不干坐而论道，只会误事，临渊羡鱼只会落空，而干有干道，这个道就是必须讲科学尊重市场发展规律。在农村自律小组建设工作中重点是在发挥自律小组自主管理、自我约束、相互监督的积极作用，让卷烟零售户在自律小组会上相互交流，让农村卷烟零售户意识到自己手中烟草证的含金量，让农村卷烟零售户意识到自律小组建设是实实在在为了他们服务。

增值服务。

目前，_____县烟草专卖局正在研究和拓展一种称之为“卷烟零售户参与增值服务”的策略，使烟草公司的经营目标与卷烟零售户目标趋于均衡，达到双赢。“卷烟零售户参与增值服务”是一个动态变化的过程，我们烟草部门要不断与卷烟零售户沟通，了解他们要什么，希望要什么，什么他们能自己做。不同的卷烟零售户--甚至同一位卷烟零售户--在不同时候的需求是不同的，因此，对农村自律小组管理和服务，市场监管员必须适应农村卷烟零售户这种不断变化的期望。市场监管员要想组织一次成功的自律小组会，其实很难，自律小组会是个系统工程，要从事先的选会场，市场监管员的背课准备开始，到自律小组会现场的管理和会议内容的讲授，直到最后会议效果的总结。一个环节出问题，都不会有好的培训效果。即便只是会议讲授时声音小点，农村卷烟零售户也会说，这次自律小组会做的不好，会议主持的市场监管员有不可推卸的责任。所以为了提高卷烟零售户兴趣参与自律小组活动中去，市场监管员在自律小组会准备工作上提出了服务“四化”，服务层次简单化、服务手段先进化、服务方法灵活化、服务内容多元化，让自律小组会的内容更让农村卷烟零售户易懂，愿意参与自律小组会来。

准员工管理。

其次在农村自律小组管理上加强与自律小组长的交流与沟通，以准员工模式管理自律小组长。自律小组长毕竟不同于烟草的市场监管员，有着他们自身的特殊性，因此对自律小组长的管理应遵循以下三方面的原则。

（一）痕迹化的原则。

全程跟踪即从烟草专卖局与自律小组长签订自律小组诚信协议之日起，自律小组长任期一年。整个期间，烟草专卖局应对自律小组长日常对本自律小组成员巡访和其他方面情况进行痕迹化管理，并定期对自律小组长的各方面表现进行测评，了解自律小组长的巡访情况和心理活动情况。

烟草专卖思想作风纪律整顿个人分析报告

一元复始，万象更新。在这年末岁初的时候，我怀着十分愉悦的心情，认真地总结个人一年来的学习和工作，通过回顾，归纳为以下几个方面，向组织和同志们作一汇报。

一、努力学习，如饥似渴钻研业务知识。

知识使人进步。在社会主义市场经济条件下，要使自己能够不断适应复杂多变的销售市场，就得不断学习，经常掌握党的路线方针、法规政策。一年来，中央经济工作会议精神，学习省、市、县的相关政策规定，并且认真地记写学习笔记3000多字。力争使自己能够较多地了解掌握党和政府的经济政策，了解烟草市场整体动态。其次是努力学习与经营有关的业务知识，尤其是市场营销方面的知识，如了解市场，掌握动态，遵重客户，热情服务，现代物流模式等。

学习方法：

一是从书本上学，读原著，全面领会精神实质。

二是向业务内行学习，带着工作中存在的问题向其他领导和同志们请教，通过探讨、交流的方式，达到解决问题、提高业务知识的目的。

三是主动参加单位组织的集中学习，认真学习，共同讨论，探索真缔。

四是通过网络系统学习，随时掌握我们行业的各种信息。

二、遵守纪律，满腔热忱地干好本职工作。

纪律是干好一切工作的保证。作为烟草公司的一名职工，深知遵守纪律的重要性，因此，我坚持每天准时上下班，尽管家里上有老下有小，又家居城，距单位较远，天天乘车，多有不便，遇上雨雪天气和公路维修，必须提前出发，才能保证按时到岗。家庭琐事，尽量利用休息日安排妥当，非重大事项，绝不请假，一年来做到了出满勤、干满点。

工作中，团结同志，尊重领导，服从工作安排，听从领导调配，不拈轻怕重，不挑拣攀比，干啥都是工作需要，干啥都尽自己的的能力干好。作为客户经理，我的主要工作就是天天下乡，送货上门，晴天一身土，雨天两腿泥，三伏热汗流，三九冷嗖嗖，面对这些困难，我从未叫苦叫累，本着以工作为重的态度，满腔热忱地干好每一天。

三、积极主动，热情周到地为客户服务。

客户是上帝，是我们的衣食父母。客户经理，每天面对的就是管片里的客户。我清楚地认识到，当客户经理，并不是去领导他们，而是要积极主动，为客户提供热情周到地服务。在很多行外人看来，烟草实行专卖，做的是独家生意，烟有车拉，送到一下，轻轻松松，无忧无虑。其实并非如此，在一个管片内，有数百客户，人上百口，形形色色，有说烟送少了，有说烟送晚了，有说外地烟卖不动，有说本地烟都给了熟人。每见一个客户，我们都必须给他们做耐心细致地解说，宣传政策，说明情况，上至国家方针，下至行业动态，远至烟草生产规划，近至几个月内的供货情况。通过融情入理地宣传动员，让客户了解行情，掌握大势，理解我们，搞好销售。

为了进一步加强合作，密切联系，互相信任，成为朋友，我经常主动与客户拉家常，嘘寒问暖，帮助他们整理货架，抹洗烟柜，象家人一样待他们，拉近我们与客户之间的距离，变购销关系为朋友关系，共同想方设法加大销售，完成任务。

经过回顾总结，深知自己在一年来的工作中还存在一些不足：

一是学无止境，自己的知识还非常浅薄，还要继续努力，坚持学习，提高自己；

二是工作苦累时，偶尔也发一两句牢骚，磨炼不够。在新的一年里，自己要下决心克服缺点，努力工作，争取更大的成绩。

装修材料品牌分析报告范文优选

（1）实木地板：是原木裁切而成，表面是淋漆工艺，给人以豪华厚重的感觉，缺点是不易打理，易变形，每年需要打一到两次蜡保养，价位一般在200元以上。

（3）实木复合地板：是用实木裁切成薄片，然后纵横交错拼接而成，防止了实木地板的变形问题，不易打理，保养方法如实木地板，价位一般在150-400元左右。

大芯板：尺寸:1,220mmx2,440mm（4*8尺）。

厚度:16/17/18mm。

胶水:特质环保胶。

产品特点：

1、板芯采用优质松木、杉木，进口设备拼制，工艺精细，板面平整，任一角度开锯均无缝隙。

2、采用先进的生产工艺和管理体系。

饰面板材料。

大王椰板材（中国驰名商标，中国品牌500强，十大板材品牌，饰面板（贴面板）十大品牌，中国木业十佳品牌，中国木工板第一品牌，大王椰集团）。

洪宽（河北著名品牌，中国饰面板最大生产厂家，饰面板（贴面板）品牌，河北洪宽木业）。

兔宝宝（中国名牌产品，浙江名牌，湖州市名牌产品，十大板材品牌，饰面板（贴面板）十大品牌，德华集团）。

伟业牌（广东名牌,中国著名品牌,十大板材品牌，饰面板（贴面板）十大品牌，广州市伟正木制品）。

金鲁丽(中国名牌,十大环保品牌，中国驰名商标，鲁丽集团)。

鹏鸿（中国名牌，辽宁省著名商标，辽宁名牌，十大板材品牌，饰面板（贴面板）品牌，大连鹏鸿木业）。

腾飞(河北省名牌产品，十大板材品牌，饰面板（贴面板）品牌，河北省著名商标，腾飞木业)。

金秋（河北省著名商标,十大板材品牌，饰面板（贴面板）十大品牌，河北金秋木业有限公司）。

莫干山（中国驰名商标，浙江著名商标，十大板材品牌，饰面板（贴面板）品牌，浙江升华云峰新材股份公司）。

千年舟（中国驰名商标，杭州著名商标，十大板材品牌，饰面板（贴面板）品牌，浙江名牌产品，千年舟集团华海木业）。

优点：同一批次面板色差小，花形自然，排列规整；经过三次砂光和一次后期高精度抛光处理，板面更光滑平整，纹理更清晰绚丽，避免毛刺和漏底。

大王椰魔幻饰界·饰面板采用以上基板，再经过数控烘干窑控制基板含水率和使用地含。

水率相吻合，确保不翘曲，不变形，稳定性胜人一筹。

装饰线条。

实木线条可以起两个作用：第一，装饰作用，也就是用加工好的线条遮掩视觉效果。

不好的部位；第二，保护作用，尤其是在贴面板的收口位置，如果不用线条来保护，今后的使用过程中贴面板的表面很容易被擦伤，影响使用。

木线的加工质量是装饰效果的关键。一般分为未上漆木线和上漆木线。购置未上漆。

现象。

大芯板。

大芯板的竖向(以芯材走向区分)抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。握钉力和防水性都比密度板和刨花板好。表面一般比较粗糙，需要做饰面处理（油漆或贴装饰板等）。简单说，家里做的必须用钉子钉的大件木工活一般都需要用大芯板。

但大芯板本身使用了很多胶，而且在制作的饰面处理中也会用到大量胶或漆，而且大芯板的污染物都处于开放挥发状态，所以，家装中一定要严格控制大芯板的使用量。

下载文档。

防腐木规格及处理方法。

防腐木规格及处理方法。

品牌产品调研分析报告范文

2017年10月，xxx消防局发布《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，2018年3月，国家应急管理部成立，整合国家安全生产监督管理总局、xxx消防局等10个不同部门和5支应急救援队伍，应急管理进入规范化轨道，我国消防行业也逐渐走向市场化、智能化。伴随着改革深入，以科技为核心的智慧消防是否能胜任消防工作的聚焦点，让消防从传统的人防为主进化到技防为主的新业态。成为消防改革能否成功按计划完成军民转变的关键性指标。为此，智慧消防研究院在新年伊始，对我国智慧消防市场进行了一次市场盘点。用一些明确的客观指标对现阶段智慧消防市场出现的主流平台进行全方位考核。以求对行业整体现状有一个客观概述，帮助读者增加对智慧消防品牌的了解与分析能力。

首先，因为消防行业普遍存在“大行业、小企业”现象，国内大型消防企业的营收规模少有高于市场总规模的1%的头部企业，行业内排名前30名企业的市场占有率总和不足全部市场的10%。加之因为现阶段，智慧消防系统平台可以有效解决传统消防产业之间的连接问题，实现区域无死角全面覆盖，完成感知各种消防系统之间的直接同步协调关系的功能。可以作为考察核心指标。所以综合以上因素，确定对：

1、2020年品牌市场份额达到市场总销售额1%以上。.

2、拥有自主智慧消防系统平台。

法安通（北京法安通安全信息技术股份有限公司）。

一城同鑫（北京一城同鑫智能科技有限公司）。

烟草经济运行分析报告集合

总结上半年行业经济运行工作，主要特点是“三个调控有方、三个持续向好”。

今年上半年，行业经济运行调控有方、持续向好/陈兴杰摄。

三个调控有方:。

一是烟叶生产调控有方。全行业紧盯烟叶三年压库目标不动摇，以坚决的态度，务实的举措，严格的问责，圆满完成“控面积”首要任务，打赢了烟叶“双控”第一役，为实现全年收购数量控制目标奠定了坚实基础。

二是提税顺价调控有方。全行业认真执行经国务院批准的卷烟提税顺价重大决策，科学制订方案,精心组织实施,确保平稳运行。根据去年年末卷烟投放的翘尾因素和5月10日开始实行提税顺价政策的新形势，在卷烟产销调控上精准发力，减缓生产进度，均衡商业批发，减少社会库存，有效改善了供求关系，提振了客户信心，稳定了市场价格。

三是税利增幅调控有方。全行业坚持统筹兼顾的根本方法，牢固树立“行业一盘棋”思想，围绕税利增长年度目标，加大工业调拨，增加商业备货，严控成本费用，狠抓保值增值，实现税利总额增幅逐月提高。上半年，全行业共实现工商税利6242.4亿元，增加439.8亿元，增长7.58%。上缴财政总额4850.6亿元，增加422.9亿元，增长9.55%。特别是在经济下行压力加大情况下，上半年全行业上缴了350亿元国有资本收益和专项税后利润，比去年同期增加230亿元，为缓解国家财政困难作出了特殊贡献。

三个持续向好：

一是强势品牌发展持续向好。作为支撑行业发展的中流砥柱，28个重点品牌中的强势品牌，始终保持“强者趋强”的良好态势。上半年，“双十五”品牌商业销量1839.2万箱，商业销售额6383.4亿元，全国占比分别为70.58%和83.69%，分别提高1.99和0.80个百分点。

二是主导规格发展持续向好。做精规格是提升品牌形象、优化资源配置、增强竞争实力的重要途径。上半年，工商企业进一步聚焦目标，明确定位，密切配合，推动品牌主导规格稳步发展，卷烟市场集中度稳步提高。

三是细支卷烟发展持续向好。细支卷烟快速增长是近两年行业经济运行的一个突出亮点，也是引领未来卷烟产品转型升级的一个重点方向。上半年，全国在产细支卷烟规格52个，合计产量32.1万箱，增长191.77%；销量31.2万箱，增长172.30%；销售额127.1亿元，增长160.24%；商业单箱批发均价4.07万元，是全部卷烟单箱均价的1.39倍。

在肯定行业经济运行取得显著成绩的同时，也要清醒地看到，当前行业经济运行面临严峻复杂的形势，存在一些亟须克服的困难和问题：

一是卷烟市场明码实价尚未完全到位。少数品牌零售价格实际顺价幅度低于批发价格顺价幅度，挤占了零售客户盈利空间，影响了零售客户的积极性和经营信心。

二是部分地区卷烟销量下降幅度过大。虽然提税顺价后卷烟销量下降属正常现象，但从上半年情况看，一些地区卷烟销量持续大幅下降，已超出了合理范围。

三是部分工业企业和品牌发展后劲不足。在全国卷烟工业整体保持平稳发展的同时，各工业企业和品牌间的不平衡性和发展差异有所扩大。

四是“两烟”库存总量依然偏高。从烟叶库存情况看，总量仍在继续增加；从卷烟库存看，6月末工商库存同比增加，社会库存虽然有所下降，但依然处于较高水平。

下半年行业经济运行重点工作。

继续抓好卷烟提税顺价工作，仍然是当前烟草行业的头等大事。下半年，行业经济运行要紧扣新的税利增长年度目标，按照年初全国烟草工作会议提出的把握“三大要点”、做到“六个坚韧不拔”的要求，坚决挺过阵痛期，坚决打赢攻坚战，坚决实现“保七争十缴万亿”年度目标。

其中，重点是做到“五努力一确保”：

一是努力拉升市场价格。继续把实现零售价格与提税顺价政策衔接同步作为突出的工作重点，采取切实有效措施，努力拉升零售价格，确保零售毛利率不低于10%。适度从紧控制货源供应，及时掌握市场动销情况，加大对零售客户的经营指导力度，提高服务水平，优化货源结构，实现顺价销售，满足社会需求。充分发挥零售客户自律组织的作用，促使零售客户相互监督、信守约定，防止零售客户无序竞争、降价倾销。改善和加强卷烟价格管理，研究零售价格上限政策，鼓励零售客户溢价销售。

二是努力稳定卷烟销量。继续牵住卷烟营销这个牛鼻子，挖掘市场潜力，稳定日均销量，全力抓好卷烟营销市场化取向改革，加快推进省级卷烟统一订货平台建设，确保新的订货平台9月底前平稳上线运行。切实加大现代终端建设力度，扩大现代终端数量，提升现代终端质量，推广批零网上配货、网上结算、网上营销，增强现代终端对卷烟营销的引领力、带动力。统筹谋划卷烟价位布局和品牌建设，着力在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫、求实效，积极适应不同群体的消费需求，有效防止市场资源和目标客户的流失。健全完善市场状态监测与调控机制，更加及时准确地掌握社会库存情况，真正做到心中有数、调控有方，努力提振零售客户信心，切实维护零售客户利益。认真研究不适销卷烟退出机制，推动工、商、零密切合作，遵循市场规律，加大消化力度，减少无效库存。

三是努力调控生产进度。坚持“总量控制、稍紧平衡”调控方针，积极推进以销定产、以需定产，持续改善卷烟市场供求关系。在坚持“一保留、三不变”原则和“普遍调减”年度计划产量基础上，对需求旺盛、价格坚挺的卷烟品牌，支持工业企业用足、用好、用活计划基数（档案计划）。根据市场实际销售情况，适度从紧安排生产进度，继续对存销比偏高的一、二类卷烟实行限产限调，适当增加中低档烟的有效供给，努力实现工商企业各月库存可控制，年末库存不增加，全年产销紧平衡。更加注重以市场为导向，积极探索合作生产新的路径和方式，全面深化合作关系，提高落地销售比重，确保全年合作生产规模稳定、结构提升、贡献增加。大力支持细支卷烟和雪茄烟发展，扩大市场销量，提升产品结构，努力保持好势头，积极培育增长点。

四是努力规范市场秩序。全面推进法治烟草建设，加强对新修订的《烟草专卖法》、《广告法》等法律法规的宣传培训，严格规范行政审批行为，有效防范各种法律风险。全面加强内部管理监督，严格规范工商企业营销行为，坚决避免滥用垄断地位，坚决杜绝搭配捆绑销售，坚决查处真烟非法流通。全面巩固打假打私成果，始终保持打假打私高压态势，更加注重打防结合、标本兼治，着力消除各种形式的非法烟草贸易活动。全面提升规范管理水平，扎实抓好“四项攻坚任务”，紧盯“三重一大”关键环节，深化办事公开、民主管理，着力打造阳光烟草。

五是努力抓好烟叶生产。坚守烟叶收购红线不动摇，抓住后期合理留叶、田间鲜烟处理、优化烟叶结构等关键环节，抓好合同管理、质量控制、执纪问责等重点工作，确保实现收购数量严控目标。用好烟叶价格和补贴政策，适应烟叶价格取消政府定价的新形势、新要求，努力通过增加单产、提高质量、优化补贴、减工降本等途径，促进烟农增收和烟区经济社会发展。健全完善烟叶生产收购组织形式，开展原收原调和全收全调试点，探索推进订单烟叶发展模式，促进烟叶生产与卷烟品牌协调发展。

六是确保实现年度税利目标。实现“保七争十缴万亿”年度目标，是烟草行业贯彻落实卷烟提税顺价重大决策的政治任务，是烟草行业的核心指标，是烟草行业的根本利益，是烟草行业的庄严承诺。实现这一年度目标，难点在税利总额“保七争十”上，这要求全年工业税利平均增幅要在6%以上，商业税利平均增幅要在22%左右。行业上下要咬住税利增长目标，认真分析数量、结构、价格、成本对税利增长的拉动潜力，千方百计稳定产销总量、千方百计提高卷烟结构、千方百计挺住市场价格、千方百计控制成本费用，着力抓几个“千亿元工程”，包括工商税利总额过1000亿元的省份、过1000亿元的品牌，商业销售额过1000亿元的省份、过1000亿元的品牌。要统筹做好“加减乘除”四则运算，着力向深化改革要效益，着力向市场开拓要效益，着力向科技创新要效益，着力向精益管理要效益，着力向队伍建设要效益。要认真落实行业考核政策，健全激励约束机制，树立守土有责、守土负责、守土尽责的正确导向，全面激发行业干部职工干事创业的积极性、主动性和创造性。

同时，要深入推进烟草供应链物流建设，持续提升烟机、丝束、盘纸等配套产业保障能力，加快实施“走出去”发展战略，切实加强多元化投资管理监督，持续推进货币资金保值增值，全面增强中国烟草整体竞争实力。统筹生产经营发展和内外环境建设，高度重视新闻宣传工作，加强沟通协调，注重舆论引导，积极传播行业正能量。认真做好信访稳定和安全管理工作，坚持建机制与强管理相结合，提高应急处置能力和水平，及时化解各类矛盾和纠纷，有效防范各类安全事故的发生。

今年是“十二五”规划的收官之年，做好下半年经济运行工作，对圆满完成《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》、实现行业“十三五”顺利开局具有重要意义。全行业要以学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神为统领，按照“四个全面”的战略布局，坚持烟草专卖制度，坚持稳中求进总基调，适应经济发展新常态，扎实开展“三严三实”专题教育，落实“两个责任”，深化作风建设，狠抓经济运行各项措施的落实，为实践“三大课题”、提升“五个形象”，实现“保七争十缴万亿”年度目标作出新的贡献!

品牌产品调研分析报告范文

编者按：本文主要从当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升；城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需；卷烟市场有待于进一步的规范；关于货源问题，对卷烟品牌调研报告进行讲述。其中，主要包括：沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低、城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大、规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场，具体材料请详见：

通过这几天的走访，我深有感触！

一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。

沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者选择决定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。现在如果只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场，这一点，也是值得我们考虑的。

二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！

城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。

针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，如果市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在20元/条?40元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。

三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应该树立全局意识！大户批发现象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素质。

四、关于货源问题。从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的现在的营销方式，很多情况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。这种情况在低档货源还有的情况下可以，如果以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？所以，从现在，我们就应该积极宣传，生产低档卷烟，烟厂赔钱，以后会越来越少，15元/条的卷烟有可能断货，20元/条的卷烟有可能就是最便宜的，到时候肯定还是比较的紧缺，鼓励经销商多购进20元/条左右的卷烟。同时，向销售商说明，临近年关，打工者陆续返乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，肯定会提高档次。宗旨。鼓励经销商增加购货量。

装修材料品牌分析报告范文优选

作为初次涉入家居建材市场的第一课，通过调查提高自己的研究能力、思维能力、组织协调能力、沟通和应变能力。同时为华隆家具装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，为进一步加强招商引资，对华隆的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。本次调研展开8月11~12日，2天，统计分析及总结报告13日，1天。

根据江苏省委、省政府把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东陇海产业带的战略定位，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，继续加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心，以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求。

商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。家居建材作为商贸服务业的重要组成，对于丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，发挥区位优势起到举足轻重的作用。打造家居建材商业核心区，形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。建设培育专业家居建材市场，要因地制宜，遵循市场规律，把家居建材专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为新的经济增长板块。

家居建材市场的基本情况。

徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代(升辉、新世纪为代表)。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的家居建材市场。各类市场在市场经济条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。

专业市场建设实现新突破。总投资亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积、投资额的商贸服务业项目——红星三期和北区规模的灯饰市场——金源灯具广场建成开业;建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区家具家居市场第一品牌优势日益凸显。

一、目前徐州市家居建材商品经营商户主要分布六大片区：

2、江苏朝阳集团的朝阳家具市场、新生里市场外延的鑫生里建材市场板块;。

3、建国路(市政府审批中心至开明市场)建材市场板块;。

4、市中心板块金地商都四、五层金海马家具广场、古彭大厦五、六楼冠树家具市场;。

6、(新生市场)解放北路殷庄段德客乐国际家居广场。

二、各片区分布状况及商业特征：

1、东三环市场带。

a、沿东三环分布，聚集效应明显，经营品类齐全，陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地毯布艺类、木业门类、油漆涂料类、石材类、厨房用品类、吊顶材料类、瓷砖地板等一应俱全。

b、该片区升辉(94年)、新世纪(98年)已有十余年经营历史，在消费者中印象较深，目前这两家市场都在提档改造、扩大经营面积、商业形象好，已形成良好的市场效应。

2、朝阳市场家具城、鑫生里建材市场片区。

a、朝阳市场家具城经营中低档家具，依托朝阳市场的影响和辐射，人流量大，为中低端客户为主，可定制家具。

3、建国路板块建材市场。

a、该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。由于入驻的经营户多，市场形成一定气候。。

b、属中心城区，人流量较大，主要以灯具照明、五金水暖、电工电料、防盗门类等经营为主，目前经营状况相对较好。

c、由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。

4、市中心金海马家具广场、冠树家具广场;。

烟草销售品牌评价报告范文优选

1、把握销售机遇，实现卷烟销售开门红。针对2008年12月份的下半月没有访销，一月份社会库存低，又恰逢春节黄金销售旺季这一大好时机，凭借着新年伊始货源供应充足的有利时机，我们加大宣传力度和服务力度，从而实现了2009年卷烟销售的开门红，达到了预期销售目标。

2、加大品牌培育力度，着力提升品牌培育水平。今年我们在品牌培育上，以百牌号卷烟为基础，以重点骨干品牌培育为重点，认真落实市公司品牌培育实施方案的总体要求，把培育品牌和提升结构作为我们营销工作的重中之重，在客户经理拜访零售客户时因地制宜、各有侧重，切实做好重点品牌卷烟上柜工作。一是开展面对面的直观宣传介绍。做到统筹兼顾、各有侧重。针对客户经理所辖区市场消费水平不同，我们在此次宣传的重点品牌和关注品牌的共18个品牌中选出5个零售户不太熟悉、上柜率和市场占有率不高的卷烟品牌作为宣传的侧重点，从零售户店中购买并发到客户经理手中，深入到全旗卷烟零售户店中进行面对面的直观宣传讲解，并请零售户进行品吸，使其对这些卷烟有了全面的了解，并主动购买，逐一上柜。二是通过制作零售户品牌培育表，对零售户经营的品牌数量、重点品牌和关注品牌没有上柜的卷烟进行逐一进行清点，对没有达到上柜要求卷烟品牌一一记录下来，并通过耐心的解释和思想工作要求零售户对没有上柜的品牌进行补订。为防止零售户在订货时漏订，我们还将预订单录入微机，在电访时通过电访员的提醒，指导零售户订货。这些举措大大提高了重点品牌的上柜率，提升了卷烟销售结构。2009年重点培育品牌销售计划为箱，销量为箱，完成计划的；关注品牌销售计划为箱，销售量为箱，完成计划的。

3、积极迎合卷烟市场走势，把握烟草发展趋势，紧紧围绕国家局整合卷烟品牌资源的行业发展战略，以国家局确定的“全国30个重点骨干品牌”为重点，以20+10名录中的当前在销卷烟品牌为宣传培育对象。要求客户经理在宣传过程中要为零售户讲清楚卷烟销售前景和卷烟市场发展趋势，让卷烟零售户来自动引导消费，最终引领市场。

4、加强监督检查，促进工作开展。为了促进卷烟营销工作的顺利开展，保持保量的完成好各项销售工作任务，我们每月深入全旗卷烟市场，围绕卷烟上柜率、痕迹化管理、价签粘贴、服务手册的利用以及工作人员服务水平、工作态度等方面对卷烟营销人员的工作进行全面考核，发现问题及时进行纠正，确保卷烟营销工作的有序进行。

二、加强自律、不断规范卷烟经营行为。

2、根据内管办的具体要求把填写内管手册等内容列入考核之内，进一步规范了内管手册填写的内容及小票的粘贴，同时我们不断加强对销售人员的监督检查，除考核小组的厉行检查外，专卖稽查员也通过市场走访对客户经理和送货员的工作进行监督，有效杜绝了卷烟经营中的不规范行为，促进三员服务质量的不断提高。

2、加强卷烟社会库存价格监测和管理，完善市场信息采集体系建设。为充分挖掘卷烟零售终端信息价值，切实落实“稍紧平衡、稳价促销”宏观调控措施，在今年的5月份，我们根据《通辽市公司卷烟社会库存和零售价格监测报告制度的通知》精神，我们在全旗范围内，针对不同限量档位、地理商圈和经营业态，每月随即选择54个具有一定代表性的零售客户，从消费者、零售客户两个维度，构建卷烟社会价格监测系统。通过采取“上门入户”的方式，逐条逐盒、逐品牌、逐规格进行实地走访和盘点，每月实施两个周期的库存情况、价格执行情况和品牌需求情况的跟踪调查。调查完毕，并每月向市局公司撰写市场调查报告，客观反映市场真实状况。通过密切关注社会库存、零售价格动态变化，准确掌握社会库存和市场零售价格，为市局公司调整货源供应节奏，努力做到“价格稳定、库存合理、盈利提升”提供了可靠依据。

3、准确划分客户类别，做好零售户的升降档工作。按照市局（公司）《货源供应管理办法》规定，对辖区内所有零售客户限量档位进行重新梳理，准确定量。按照控制大户、扶持中小户的原则，通过合理定量，我们有意识从限制大户向培育适度规模的零售客户转变。在此基础上，我们在密切掌握零售户销售动态的基础上，每季根据零售户销售情况，及时按照档位标准对零售户进行档位升降。切实维护了零售户的利益，保护了零售户的销售热情。

4、做好需求预测工作，掌握市场动态。为了“真正了解客户和消费者真实需求”的要求，把“需求预测”作为关键环节，组建了“需求预测领导小组”，对每月客户经理的预测量进行认真仔细的研究和分析后，提交市局（公司）营销中心，为市局（公司）适时调整营销策略，货源的采购，提供了基本保障。