优质如何撰写理论文章大全（13篇）

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理论文章

天津大学党委宣传部编。

2007年4月17日。

目录。

方永刚同志先进事迹报告会发言摘编。

编者按：中宣部、教育部、解放军总政治部４月１３日在人民大会堂举行了方永刚同志先进事迹报告会。报告会上，海军大连舰艇学院政委罗挺，大连市委宣传部副部长王卫，沈阳军区某部军务装备科科长王治元从不同角度讲述了方永刚真学、真信、真情传播、真诚实践党的创新理论的经历。方永刚的妻子回天燕和海军大连舰艇学院学员丁锦方通过生活中和课堂上的一个个细节，生动展示了方永刚对事业的忠诚和对亲人、对学生的满腔挚爱。方永刚深情讲述了自己学习、研究、传播和践行党的创新理论的体会。本报今天摘要刊登报告团成员的发言，以飨读者。

忠诚党的创新理论的楷模。

海军大连舰艇学院政治委员罗挺。

方永刚以孜孜以求的探索精神，真心学习党的创新理论。

２０多年来，方永刚对学习党的创新理论如饥似渴，锲而不舍。在方永刚事迹展览室，一本《邓小平文选》格外引人注目：书的边缘磨破了，封面中间几乎磨穿了，泛黄的纸上画满了圈圈点点，写满了心得批注，谁也说不清他究竟读了多少遍。方永刚常说，要真知长江，必须深知源头。为此，他通读了《马克思恩格斯选集》、《列宁选集》、《毛泽东选集》，从中领略了党的创新理论一脉相承、与时俱进的理论品质。

知识没有边界，思想才能自由飞翔。在方永刚的知识体系中，没有学科专业的界限。他在紧张的工作之余，３７岁攻读了法学硕士，４０岁攻读了军事学博士，先后教过社会主义思想史、政治学、党的创新理论等１９门课，内容涉及社会科学的许多方面，这在全军青年政治理论教员中也是少有的。

这些年来，他与时代同步，与真理同行，做到党的创新理论每前进一步，学习研究就深化一步。先后参与完成了《邓小平社会主义理论研究》、《江泽民社会主义理论创新研究》，去年又主持编写了以科学发展观为主要内容的《党的创新理论专题研究》教材，对邓小平理论、‚三个代表‛重要思想和科学发展观的真理性有了更加深刻的认识。此外，他还完成８项国家和军队重点科研项目，１３部专著，１００多篇学术论文，获得３９本奖励证书。这些成果，凝结着一个理论战士对真理的渴求，对学问的探索，对富国强军的追求和希望！

４４岁人生历程，２２年教学生涯，方永刚以亲历者的眼光、历史的眼光和群众的眼光，见证了国家和军队建设发生的历史性巨变，对党的创新理论有了更加深刻的认识和感悟。

手术后第十三天，他打电话给教研室，提出要申报关于马克思主义中国化最新成果研究的国家级课题。同事们来到医院，一看这哪里像病房呀，简直就是书房！哪里是在治病，分明是在拼命！大家劝他好好养病。他却说：‚趁着癌细胞还没有进入我的脑子，咱们赶紧申报课题吧。‛课题申报提纲出来仅仅半个月，他就在病床上完成了第一专题的书稿。字里行间，我们看到了一个理论工作者的战斗精神，看到了一个共产党员的生命之约，也看到了一个刚强战士的又一次冲锋！

方永刚的成长历程表明，忠诚于党的创新理论，真学是基础，真信是核心，真用是关键。向方永刚学习，就要像他那样深入学习、坚定信仰、积极传播、模范践行党的创新理论。

难忘的一课。

海军大连舰艇学院学员丁锦方。

我是大连舰艇学院的国防生学员，从地方大学毕业再到军校学习，入学教育的第一课就是方教授上的。

讲到青年军人要在履行使命中实现人生价值时，方教授安排了现场提问。有个学员提出：‚有人认为，市场经济原则是‘谁挣钱越多，表明谁贡献越大’，我们军人相对来说工资都不算高，岂不说明我们的奉献贬值了吗？‛方教授侃侃而谈：‚一般来说，在市场经济中，衡量一个实体和个人的价值实现，往往离不开经济效益，这是经济范畴的一般价值尺度。而军人的奉献，是一种特殊形态的劳动，是一般价值尺度难以衡量的，更无法完全用货币体现出来。‛学员又问：‚那军人的价值体现在哪里呢？‛方教授慷慨激昂地回答：‚体现在孩子们的欢歌笑语中，体现在一对对情侣的热吻中，体现在五谷飘香中，体现在万家灯火中，总之，体现在中华民族振兴发展中！‛台上激情澎湃，台下热血沸腾。慢慢地，我发现方教授的声音似乎低了下来，额头上渗出了许多汗珠，身体也在微微颤抖。

课间休息，方教授像往常一样走下讲台，跟大家交谈。我无意中发现，他的衣服下面露出了一根引流管。课前我们都听说方教授患癌症住院了，但没想到他刚做完手术，刀口还未痊愈就来讲课！我的心头一热，感受到了从未有过的震撼。回到座位，心中的感动、眼中的泪花，使我一时无法集中精力去品味第二节课的内容，只是感觉跟随方教授充满激情的声音，走进了一个神圣的精神殿堂。

９０分钟不知不觉过去了。方教授最后饱含深情地说：‚同学们，我和你们一样，也是从地方大学毕业的，２２年的军旅生涯告诉我，你们的选择没有错！我希望大家牢记历史使命，不负人民重托，在建设强大人民海军的历史进程中建立功勋！‛教室里顿时爆发出热烈的掌声，我和同学们都热泪盈眶。方教授要走了，在出门前他几次眷恋地回头。大家依依不舍地簇拥着他，目送他瘦弱的背影渐渐远去，但他的形象却在我的心中越来越高大起来。从小学到大学，我听过无数次课，没有哪一堂课比这次更刻骨铭心。

在人生磨难面前，他没有掉泪；在伤病痛苦面前，他没有掉泪；在死神威胁面前，他也没有掉泪；因为上不了心爱的讲台，他却流下了两行热泪。这是英雄的眼泪、战士的情怀！从方教授的泪水里，我真正读懂了什么是军人的使命，什么是教师的品格！方教授的感人事迹给了我深深的启迪，那就是使命、忠诚、荣誉、奉献，这字字千钧的八个大字，正是当代军人应该具有的核心价值观念，也是方教授拼搏奋斗的精神支撑！

传播真理的明星。

沈阳军区联勤某分部司令部军务装备科科长王治元。

我是来自祖国北疆的一名联勤部队干部，多次听过方永刚教授讲课。他充满激情、鲜活生动、朴实亲切的讲课风格，给部队官兵留下了深刻印象。尤其是第一次听他讲课返场的情景，直到今天还历历在目。

那是２００１年１０月１７日，方教授作为沈阳军区联勤部理论宣讲团成员来到我部。方教授走上讲台，手中不见拿稿，就是一个水杯、一条毛巾，嗓门很高，手势有力，一开讲就吸引了我们。方教授用通俗易懂的群众语言，运用创新理论对国际国内的“热点”、经济社会的“焦点”、部队建设的“重点”问题进行深刻分析，使我们身在基层也切身感受到了创新理论的新进展，国家发展的新气象，部队建设的新成果。

最后，方教授说：“现在，我来搞一个现场问答，请把你们的问题端上来，咱们共同交流探讨。”会场气氛顿时活跃起来。有的问，社会主义要消除两极分化，为什么城乡差距、贫富差距还那么大？方教授打了个比方，这就像一列火车，我们国家这列火车特别长，车头已走了很远，最后一节车厢可能刚刚出站，但重要的是，铁轨已经铺好，最终都能奔向共同富裕的目标！还有的问，不同地区的义务兵优抚金为什么不一样？方教授面带微笑，对大家提出的这些问题一一作答。渐渐地，官兵们一个个问号被拉直，一个个心结被解开，越听越解渴，越听越想听。

课讲完了，大家还意犹未尽，沉浸在方教授讲课的意境中。这时，分部张副政委站起来，像平时拉歌一样问：“方教授讲的好不好？”官兵们回答说：“好”；又问：“再讲一课要不要？”全场异口同声地说“要”。第二天上午，方教授又给我们作了一场精彩的报告，大家听的津津有味。我见过大歌星演出返场再唱的情景，但上理论课火到返场再讲，还是头一回遇到。

方教授在我们机关讲完，一下讲台就被听课的各位领导围上了，纷纷邀请他去讲课，结果让２１１医院抢了先，当晚就给拉走了。那些天，方教授日夜兼程宣讲，十分疲劳，还患了重感冒，嗓子都沙哑了。当时，分部领导心疼地劝他注意身体，别再讲了。但方教授却摆摆手说：“这点小毛病不算啥！”又接连讲了两场。大家发现，头天他说话都困难，第二天在课堂上却嗓音响亮。后来才知道，他一天含了２０多粒含片，做了４次雾化吸入治疗，红舌头被染成黄舌头，哑嗓子才变成亮嗓子。方教授说：“看到官兵们这么爱听党的创新理论课，我打心眼里高兴，能多讲一场就多讲一场。”

近几年来，方教授的足迹遍及白山黑水，为我们沈阳军区联勤部百余个单位讲课１６０多场次，４万余名官兵听过他的课，许多官兵成了方教授的铁杆“粉丝”，我就是其中一个。方教授不愧是传播真理的“明星”！

用真情架起通向真理的桥梁。

中共大连市委宣传部副部长、讲师团团长王卫。

永刚同志于２００３年初受聘于我们大连市委讲师团，是团里最年轻的骨干。他曾对我谈起加入讲师团的初衷，他说：‚我特别喜欢为老百姓讲课时的那种感觉，我就是要通过讲师团这样一个平台，与地方理论教育战线的同志们一道，把党的创新理论送到群众的心坎上。‛四年来，他仅在大连地方就做了４４０多场报告和讲座，听众累计达１０多万人次！

我们都十分敬佩他那种为传播党的创新理论而倾尽全力、无怨无悔的精神，形容他有‚三不怕‛：不怕课多，不怕路远，不怕吃苦。他的宣讲日程总排得很满，为了方便与他的联系，他还向社会公开了自己的手机号码，２４小时开机。他的讲课范围非常广，大连地区１１个县市区、几百个单位，到处都留下了他的足迹，回荡着他充满激情的声音。

记得２００１年，旅顺口区双岛湾镇搞农产品产业结构调整，帮助农民种了千亩大樱桃。都说樱桃好吃树难栽，过了两年，樱桃树才到肩高，要有收成还得再等三年，农民们有些沉不住气，有的甚至想拔了樱桃种苞米。正在这时，永刚去镇上讲‚三农问题‛，便与大家讲起了种樱桃的事。他说，咱大连的气候、土壤最适合栽樱桃，这叫因地制宜，发挥优势；种粮食和栽樱桃，从宏观上讲也有个合理比例，这就是为什么要搞农产品产业结构调整。这一席话，让许多农民塌下心来种樱桃。有一位叫肖淑琴的老大妈，家里有７亩樱桃地，听了方教授的话，还加种３亩地。去年，樱桃进入了盛产期，肖大妈家赚回了本钱，还清了贷款，今年估计能赚四五万元。肖大妈听说方教授病了，难过得哭了。她说，今年大樱桃下来，俺要到地里挑个儿最大的，送给方教授尝一尝！

人们说：‚听方教授讲课，就像爱看的电视连续剧，看了这集等着下集，越听越想听，越听越爱听。‛去年８月，某警校邀请永刚去作‚构建和谐社会专题讲座‛。事先还给他透了个‚底‛，说以前请过几位学者，但都推辞了。永刚却满口应承下来，并作了精心准备。讲课那天，他开口就来：什么是‚和谐‛？‚和‛是一个‚禾‛加一个‚口‛，就是要有饭吃，这是物质基础；‚谐‛是一个‚言‛加一个‚皆‛，就是人人能自由表达，这是精神追求。作为人民警察，就是要保护老百姓有饭可吃，有话能说。做到这一点，我们就朝着和谐社会迈进了一大步。一席话，赢得掌声一片！

１月２２日上午，永刚在做完第二次化疗后，又瞒着医生到市地税局稽查三分局做形势教育报告。当时，他身上２０多厘米的刀口尚未愈合，腹部还插着一根引流管。当永刚的学生搀扶着他走近稽查分局的大门，一个３５厘米高的台阶挡住了去路。３５厘米，每一个正常人都能轻松地迈过去，但手术后的虚弱，使他几次都没跨过去。学生心痛地劝他：‚这一课咱就不讲了吧？‛永刚轻轻地摇摇头，咬着牙终于迈了过去。这一次课他讲得比往常短，只讲了一个半小时，最后结束的时候他说，对不起，课就讲到这里，我还要回医院化疗。当时大家全惊呆了：什么病才化疗啊！会场静了一会儿，突然爆发出长时间的热烈掌声，人们不由自主地起立，表达对这位刚强战士的崇高敬意！

永刚，我的好伴侣好老师。

海军大连舰艇学院第二幼儿园教师回天燕。

永刚还是一个家庭责任感很强的人。儿子是永刚的心头肉，每次出差在外，无论多忙，他都不忘打个电话回来，跟儿子说上几句。儿子小的时候不识字，他就给儿子画成图画，夹在信封里寄回来，告诉爸爸到了哪些地方，现在儿子还保存着他画的许多画。学校开家长会，只要在家他都尽量去参加。他还利用假期带儿子到天安门广场看升旗，到革命圣地延安受教育到贫困乡村去感受。儿子品学兼优，考上了大连市最好的中学，并且名列前茅。

让生命为太阳底下最壮丽的事业燃烧。

海军大连舰艇学院政治系教授方永刚。

这些天来，许多朋友通过媒体知道了我的情况，纷纷以各种方式关心、安慰、鼓励我，令我时时处在感激之中。也有不少青年朋友问我：你为什么这么坚信党的创新理论？我告诉他们，我的信仰来自于切身体验和理性思考。出于对党的感恩之情，特别是对党的创新理论无穷魅力的极大兴趣，我从复旦大学毕业后便投身军旅，当上了一名军校政治理论教员。２０多年来，我努力跟进党的理论创新步伐，认真学习研究邓小平理论、‚三个代表‛重要思想和科学发展观，深为党的创新理论的真理性和一脉相承、与时俱进的理论品质所折服，走过了一条从感恩、感悟到确立信仰的心路历程。我是学历史的，习惯用历史的眼光看问题，在比较研究中寻求结论。我把今天的中国与过去的中国作比较，把党的创新理论与各种文化思潮作比较，把国家发展取得的巨大成就放在当代世界大背景下作比较，把中国特色社会主义事业的大好局面与苏东剧变的严重后果作比较，从而得出了这样一个结论：在当代中国，只有党的创新理论才是指引国家富强、人民富裕、社会和谐的唯一正确理论。对此，我深信不疑。

伟大的理论需要忠诚的传播者。作为一名党的理论工作者，应该用心去搭建理论与实践的桥梁，党与群众的桥梁。这是我的使命所系、责任所在。正因如此，我一直把传播党的创新理论当成我生命中最重要的一部分，我生命的意义、生活的乐趣都在于此！多年来，每当我宣讲党的创新理论换来听众舒心微笑的时候，我真正体味到了与真理同行的莫大快乐和幸福！

去年１１月８日，我被确诊为结肠癌。住进医院，给了我一个静心思考的机会。我庆幸自己赶上了一个好时代，庆幸自己选择了一个好职业。我始终站立在精神高地上，为兑现感恩承诺而付出，为履行入党誓词而奋斗，为实现崇高理想而拼搏！我把生命中最美的时光、最好的精力、最佳的状态，都用在了我钟爱的事业——研究和传播党的创新理论上。对此，我无怨无悔。如果说有什么遗憾的话，那就是党、国家、军队对我的恩情天高地厚，把我从一个农家子弟培养成博士、教授，本当我全力报答党和人民恩情的时候，我却病倒了。我得病以后，得到了军委、总部、海军首长和社会各界无微不至的关爱，得到了医护人员的精心救治，感激之情时时涌上心头。今年２月２０日，大年初三，是我们全家永远难忘的日子，敬爱的胡总书记来医院看望我，深情地拉着我的手，嘱咐我安心养病。联想到总书记刚从甘肃慰问基层群众回京，我的心久久不能平静。在千家万户欢度春节的时候，我们党和国家领导人深入基层，走进民众，关注民生，还牵挂着我这个普通的教员，这是以人为本的最好诠释和生动体现。

这些年来，我的讲课受到广大官兵和人民群众的欢迎和好评。对此，我清醒地认识到，不是我讲的课征服了听众，而是党的创新理论赢得了群众；不是我讲课有多大的感染力，而是党的创新理论与人民群众有天然的亲和力。我从讲台下热切的目光中看到了人民群众对党的创新理论的渴望，从热烈的掌声中听到了党的创新理论在人民群众心中的共鸣！同时我也体会到，一滴水之所以能够奔向大海，是因为融入了江河；一棵树之所以能够枝繁叶茂，是因为植根于沃土。通过调研和授课，我与基层官兵和人民群众结下了深厚感情，从他们那里得到了很多鼓励和启迪，可以说，是他们吸引着我、激励着我为传播真理而忘我工作！我坚信，我所从事的是太阳底下最神圣的事业，我甘愿奉献自己的全部聪明才智，与广大理论工作者一道，让真理之光照亮千家万户！

首长和同志们，我非常喜欢这样一句话：‚充满欢乐与战斗精神的人们，永远带着快乐迎接雷霆与朝阳。‛我深知，生命是宝贵的，生活是美好的。作为一名战士，珍惜生命，就该让它释放最大的能量；热爱生活，就该让它绽放最美的花朵。我虽然重病在身，但抱定这样一个信念：人的生命是有限的，我研究传播党的创新理论没有期限。今天早晨，太阳初升，我站在窗前，凝视窗外柳树正在绽放新绿，我憧憬着美好的未来，许下了几个心愿：我和春天有约，春暖花开的时候，我要走下病床、走出医院；我和夏天有约，艳阳高照的时候，我要和全军战友一起庆祝我军的８０岁生日；我和秋天有约，枫叶红了的时候，我要和全国人民一道，喜迎党的十七大胜利召开；我和冬天有约，白雪皑皑的时候，我要再次走上我心爱的三尺讲台，永远保持一个思想理论战线战士的冲锋姿态，让生命为太阳底下最壮丽的事业而燃烧！

（摘自《人民日报》4月16日）。

如何撰写演讲稿

如何撰写新闻稿

如何撰写挽联

今天上午在程光祖先生的告别仪式上有两幅。

挽联。

悬挂于庄严的灵堂两侧，格外引人注目，其中一幅出于我的手笔：

志愿捐遗骨铮，一片忠心，许多好事说不了。

钟爱花好月图，满腔热情，哪个红娘做得来。

挽联是。

对联。

的一种，它无例外地具备着对联具备的形式特点，然而就其内容看，它又别有自己的源头。

先秦乃至汉魏的文献上，迄今虽未发现正式的挽联，但与挽联内容相同，形式相近的挽歌、挽词、墓志铭、悼亡诗等，是早就有了。

挽，也可以写作挽，意思是引车。死者出殡时，在前牵灵的叫挽，在后随送的叫推。

挽联虽属对联的一种，却不能张贴，而是悬挂于死者的灵堂上。挽联的内容主要是表达对死者的悼念和安慰以及对死者的评价、称扬。

它要看死者是什么人，是长者、同辈还是后人，是尊者、亲戚还是常人，以及他们在社会的地位、贡献和影响，来确定格调和内容。

挽联既是用做人死时的凭吊，致哀，所以语言多惋惜、感伤情调。又因为挽联大多是亲朋故旧、同仁门生对死者抒发的悼念之情，因而每每情真意切，诚挚感人。

颂词一方面用来安慰死者，一方面意在激励生者，而且重在激励后死者。

我撰写的挽联突出了颂扬了程光祖先生离休后做的两件大事：一是程光祖、吴玉英夫妇双双是捐遗志愿者，他们是彻底的唯物论者;二是程伯父虽双目失明，却凭借满腔的责任心和惊人的记忆力，为几百对青年做起了红娘，并登记成功百余对。

我拜读过许多经典的挽联都不是出于名家的手笔，但因为情真意切，感人至深。我印象最深的是海峡两岸关系协会会长汪道涵先生2019年12月24日因病在上海逝世，网友纷纷发表留言表示悼念，其中有一幅也出于我的手笔：

以两岸福祉、民族复兴为己任，道高而德厚，勋名永标青史﹔。

寄海峡一脉、山河一统于后生，涵蕴而情真，风范乃励国人。

毛泽东。

是

诗词。

大家，他撰写的挽联堪称经典，敬录鉴析：

胡虏多反复，千里度龙山，腥秽待湔，独令我来何济世?

生死安足论，百年会有殁，奇花初茁，特因君去尚非时。

——毛泽东于192019年5月挽同学易永畦[易昌陶]。

注：此联悼同学易昌陶。易昌陶，湖南一师学生，与毛泽东同班，相与友善，192019年3月病殁家中。毛泽东为悼念他，写了一首《五言古风·挽易昌陶》，又撰写了这副挽联。上联“胡虏”，指当时的日、俄侵略者，也泛指各帝国主义列强。“千里度龙山”，语出南朝鲍照《学刘公干体》：“胡风吹朔雪，千里度龙山。”龙山在今辽宁省境。“腥秽”，谓污浊物，指当时的列强侵略和国内的袁世凯卖国政府及各地军阀势力。“湔”，意涤除。上联意为：日本、俄国侵略者出尔反尔，企图蚕食我东北三省，现在社会极其黑暗肮脏，正需要我们去涤荡清除，你却不幸病故，让我一人如何承担济世救民的重任。下联“百年会有没”，意思是人总有一死，活百年也免不了。“奇花”，指易昌陶。“特”，只。下联是说人的生死是自然法则，本不值得议论，只是你像朵奇花刚刚绽放，却早早凋谢，去得不是时候。全联表达了毛泽东对同学英年早逝，不能与自己一道身挑重任而痛惜万分的真挚感情。此联感情沉雄豪阔，思想深刻崇高，语言明快隽永，对仗工整谐和，是挽联中的上乘之作。

先生为有道后身，衡门潜隐，克享遐龄，明德通玄超往古;。

哲嗣乃文坛宗匠，戎幕奋飞，共驱日寇，丰功勒石励来兹。

——毛泽东于1936年敬挽郭朝沛。

注：郭朝沛[1853-1936]，四川乐山人。是闻名四海的中国杰出作家、诗人、历史学家、古文字学家、著名社会活动家郭沫若之父。从事酿酒、烤烟等业。亦懂医述，为人乐善好施，终身在家乡操持产业和家务，声望很高。1939年7月3日在四川乐山病逝，享年86岁。毛泽东于1939年7月撰写这副挽联，上联赞扬逝者，几乎句句用典，字字有来历，而又扬誉得体。“衡门”，语出《诗·陈风·衡门》：“衡门之下，可以栖迟。”《衡门》一诗表达了安贫寡欲的意思。衡门，指横木为门，谓居住简陋。“明德通玄超往古”，意思是说郭朝沛继承了历史上汉末郭泰的德行和玄深的哲理。下联称道逝者的儿子，是当今文坛上的著名人物，又正在军事部门任职，共驱日寇，有功于国，亦意在赞誉逝者教子有方，并吊慰逝者，有子如此，逝而无憾。“哲嗣”，旧对人子的敬称，联中指郭沫若。此联含蕴丰富深刻，有时代精神，语言庄重典雅，节奏鲜明而有变化，虚实平仄，属对精当。既显出作者的常识丰富，又显出作者文字功夫非凡。

大计赖支持，内联共，外联苏，奔走不辞劳，七载辛勤如一日;。

斯人独憔悴，始病热，继病疟，深沉竟莫起，数声哭泣已千秋。

——毛泽东挽张淮南[张冲]。

注：张淮南，名冲，字以行。浙江省乐清人。国民政府左派。坚持孙中山先生的“联俄、联共、扶助农工”三大政策。曾与冯玉祥等发起组织中苏文化协会，致力中苏友好。在抗日战争中拥护中国共产党的统一战线政策，代表国民政府与中共代表。

周恩来。

合作相处5年，做了许多有利团结抗战的事。1941年8月因病不幸逝世，享年39岁。毛泽东和周恩来、叶剑英等都写了挽联。上联赞扬张冲为国共合作、团结抗日作出的努力与贡献。“大计”，指1935年8月1日中国共产党发表的停止内战，一致抗日的《八一宣言》，即《为抗日救国告全体同胞书》。下联对张冲的病逝表示深切的哀悼。“斯人独憔悴”，语出杜甫《梦李白二首》。“斯人”，原指李白，此指张淮南。整联夹叙夹议，对仗工稳，三字句、五字句、七字句兼用，节奏鲜明而有变化，且很和谐。

理论文章

公道正派者，以“公”为“道”，不偏不倚；持“正”为“派”，不歪不斜。公道正派是一种态度、是一种作风、是一种形象，更是优秀组工文化的核心体现。恪守公道正派，弘扬组工文化，是每个组工干部的神圣使命，更是组织部门自身建设的永恒主题，我们要以开展“联系群众转作风、公道正派树形象”活动为契机，教育引导组工干部胸怀公道正派之心、增强公道正派之能、秉持公道正派之念、实践公道正派之行，使公道正派真正成为组工干部的立身之本、办事之道、处世之基，内化于心、外化于行、树立于形。

谋划开展党的群众路线教育实践活动，在全州开展“学党章、重温入党誓词、争做合格党员”活动，组织广大党员和组工干部深入学习党章、党史，认真落实专题辅导、理论研讨、入党宣誓、集中培训、演讲比赛、警示教育、知识测试、建言献策八项措施，扎实开展“查理想信念，看思想改进的自觉性高不高；查纪律要求，看遵守组织纪律的意识强不强；查群众观念，看联系群众的意识强不强；查表率作用，看公道正派的意识牢不牢”的“四查四看”活动，引导广大党员和组工干部弘扬党的优良传统和公道正派组工文化，自觉找差距、抓整改，进一步坚定了理想信念，提高了党性修养，筑牢了公道正派的思想作风。公道正派既是一种道德情操和思想境界，又是一项基本准则和工作要求。党的十八大从“人无德不立、国无德不兴”的高度对道德建设提出了明确要求，而实现“中国梦”更离不开道德支撑。作为组工干部，我们必须加强道德修养，陶冶道德情操，完善道德人格，时刻在政治上保持高度清醒、立场坚定、旗帜鲜明，讲政治、顾大局，甘当幕后英雄，不扬名不图利，把发现、培养、选拔、使用优秀人才作为自己神圣的职责，不断锤炼优秀的政治品格和高尚的道德情操，切实夯实公道正派的思想基础。

部。为了提高综合素质，我们在全州组织系统开展“日读一篇文章、周作一次小结、月写一篇心得、季搞一次谈心、半年写一篇报告、年学一门技能”的“六个一”活动（组工干部每天至少阅读一篇理论文章或上级重大决策部署；每周五对本周工作开展“回头看”，制定下周工作计划；每月至少撰写一篇心得体会或理论文章；每季度在部内普遍开展一次谈心谈话；每半年至少撰写一篇高质量调研报告；每年至少学会材料写作、电脑操作等一项技能）。建立完善组工干部调查研究、轮岗交流、跟班培训、挂职锻炼制度，结合十八大精神轮训对组工干部集中培训了一遍，分批组织组工干部“走下去”调查研究和“走出去”学习考察，选派9名组工干部到双联行动联系村挂职锻炼，不断提高综合素质和业务能力；在《临夏组工信息》开设专栏，选载组工干部优秀调研文章，不断提高文字写作和谋划工作能力。党的十八大明确提出“建设学习型、服务型、创新型党组织”。作为组工干部，更要把学习放在首位，经常学理论、学业务、学知识，勤思考、勇探索、善总结，在工作实践中研究新问题、拓展新视野、总结新经验，切实提高运用政策的能力、识人用人的能力、明辨是非的能力、工作创新的能力，使自己成为组织工作的行家里手，使组织工作更具规律性、体现时代性、富于创造性。

基层、服务群众，把全党满意、人民满意作为检验组织工作成效、衡量公道正派的最高标准，促使工作在一线落实、情况在一线掌握、问题在一线解决、关系在一线密切。

四是严明组织纪律，实践公道正派之行，始终彰显“对己清正、对人公正、对内严格、对外平等”的基本准则。选准用好一个人，就树立了一面旗帜，用错一个人，就有可能损害党和人民的事业，伤害党员干部群众的感情。恪守公道正派，集中体现在干部选拔、基层党建、人才工作、自身建设等各项工作上，只有严格遵守组织人事纪律，按组织原则办事、按规定程序办事，才能从根本上做到公道公派。近年来，我们以深化干部人事制度改革为动力，注重改进干部评价、干部选拔方式，加大竞争性选拔力度，扩大干部工作民主，修订完善领导班子和领导干部科学发展业绩平时考核、定期考核、应对重大突发事件考核、考核结果运用等五个办法，制定出台州委全委会和常委会票决、县级和科级干部交流、州直单位科级干部竞争上岗等办法，今年组织实施干部公开选拔“127工程”和6个“百名年轻干部培养工程”，在全州树立了重品行、重能力、重实绩、重基层、重公论的用人导向，营造了良好的选人用人环境。同时，从严要求组工干部，制定“要坚持学习、公道正派、经常调研、务实高效、依规办事、热忱服务、勤俭节约、从严管理和不准跑风漏气、谋取私利、有禁不止、口大气粗、推诿扯皮、公车私用、吃拿卡要、擅离职守”的“八要八不准”规定，组工干部自觉讲原则、守规矩、重程序，做到了令行禁止，树立了良好形象。公道正派永无止境。我们要把“十六字”要求作为加强自身建设的基本准则和组工干部的行为规范，不断增强坚持公道正派的自觉性和坚定性。要忠于职守、坚持原则，严格执行党的各项路线、方针、政策和组织工作政策规定，坚持原则不动摇、严格标准不放松、履行程序不走样，敢于动真碰硬，不为任何风险所惧，不为任何利益所诱，不为任何干扰所惑，始终保持组织工作的严肃性。要公正识人、公道用人，认真贯彻民主、公开、竞争、择优的方针，严格执行《干部选拔任用条例》，坚持用人标准，选拔使用政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、干部群众信得过的干部，让优秀人才脱颖而出。要严于律己、正派做人，严守工作纪律，在工作圈、生活圈、社交圈都严格要求自己，做到不该说的不说，不该问的不问，不该做的不做，经常对照“公道正派”这面镜子反省己身，始终做到自重、自省、自警、自励，树立组工干部清正廉洁的良好形象。

如何撰写新闻稿

写作新闻稿标题。新闻稿标题必须简洁、清晰、正中主题，也即新闻主题的进一步浓缩。许多公关人员都建议在写完新闻稿后再拟标题，如果你比较信赖这种方法，就先别管标题，等写完正文后再来考虑。另外，标题也是能够用来吸引眼球的工具，在整篇新闻稿中有着至关重要的地位。

例如：wikihow成为公认的最具可靠性的信息来源。现在你理解了吗？一旦看到这样的标题，你就会有深入了解的欲望。正如报刊新闻的标题必须吸引读者眼球一样，新闻稿的标题也必须吸引记者的眼球。标题可以描述一家企业新近的成就、一个具有新闻价值的活动、一件新产品或一项新服务。

标题要加粗。标题除了加粗以外，字号也常常比正文部分要大。如果你需要撰写英文新闻稿，那么新闻稿标题一般用现在时，也会包含“a”及”the”等介词，在某些语境下也会用到不定式“tobe”。

此外，在传统的英文新闻稿中，标题首字母及专有名词首字母大写。其余字母小写。有时利用特殊字体将其余字母设成小型大写字母也能达到吸引眼球的目的，但是不要把每个字都设成大写。

提取关键词。写作标题最简单的方法就是提取新闻稿中的关键词。有了关键词，再来考虑如何将其连成逻辑通顺、夺人眼球的表达。如果你需要在标题后写一句概述，那么也可以采取同样的方法。利用关键词写标题，能使你的新闻稿更加容易被搜索引擎搜索到，也方便记者及读者了解新闻稿的大意。本指南第一步的每个首句其实就体现了这个道理，这种总结方式也适用于新闻稿标题。

你希望记者的深度报道中有什么样的内容，你所撰写的新闻稿就要有相应的内容。记住，大多数记者都是大忙人，他们没有时间去深入了解某家企业的重大公告，所以你的新闻稿就是记者进行深度报道的主要信息来源。换句话说，你希望记者报道什么，新闻稿里就要写什么。

首先写上日期及发出新闻的城市。如果不知道新闻该算那座城市——如在北京写了一篇关于某公司上海分公司的新闻——那就可以把城市省去。

新闻稿正文要紧凑。要避免冗长的句子及段落，避免重复及滥用华丽辞藻或术语。应力求简洁，不说废话。

正文第一段（2-3句话）应概述全文，然后适当加入细节。在这个快节奏的社会，不论是记者还是读者，如果第一眼觉得对一篇新闻不感兴趣，根本就不会把全文看完。

谈事实，即活动、产品、服务、人物、目标、计划、项目等。要提供尽可能多的事实，这才是写作新闻稿。要写出好的新闻稿，一个简单的方法就是要涵盖以下新闻要素：何人（who）、何事（what）、何时（when）、何地（where）、为何（why）及如何（how）。

何人（who）、何事（what）、何时（when）、何地（where）、为何（why）及如何（how）几乎可以涵盖一个事件的全部内容，下面将以上述新闻为例，分析一下其中涵盖的新闻要素：

理清了基本要素，就可以把主要人物、产品、事件、日期及与新闻相关的其他信息写成连贯的文字了。

如果你的公司不是新闻事件的主体，但是确实是新闻的提供方，那么也要在正文中写明。

新闻涉及何人？卡布伦出版公司。

新闻报道何事？卡布伦出版公司出书。

事件发生于何时？明天。

事件发生于何地？明天所有的主要市场上。

为何成为新闻？因为这书是知名作家arcykay写的。

事件将如何进行？公司将在芝加哥举办签售会，接下来就是到各地主要城市举办小说巡展。

新闻稿要简短、切中主题。如果直接向媒体寄送纸质稿，那幺正文必须使用两倍行距。

你的新闻稿越有新闻价值，就越可能被记者选中从而对其进行深度报道。了解下对于特定的市场来说，什么才是“具有新闻价值”的新闻，然后根据你获得的信息去吸引记者编辑吧。

新闻稿寄出去后，和其他类似稿件一起被丢弃在一边的可能性也很大，所以如果你想自己的稿件被选中，就一定要出彩。不但要出彩，而且要尽量接近能够直接发表的要求。

早上寄达的新闻稿比较能引起编辑的重视。早上的时候，媒体的'人才有时间把你的新闻归入他们已经在采写的新闻中，在这一点上，你要做个细心的人。

当编辑阅读你的稿件时，他/她也在思考要花多久才能把你的新闻稿改成可以发表的文章。所以如果你的文章错误连连、信息残缺或者需要重写，那么他/她就会觉得太浪费时间了。因此你必须做到语法正确、掌握写作基本知识并且有事可写。

想想接收你稿件的媒体是否会对你写的东西感兴趣。如果你寄给了对的人，那么他们显然会很欣赏；但如果寄给了错的人，你不就是在浪费时间吗？把高质量的新闻稿（记住，这是新闻，不是广告）寄给对的人，才是正道。

也就是说要提供一些证实你的新闻的材料，比如：网上是不是能找到读者认为有用的、有关你公司的信息？如果有的话，就要加进去。

及prnewswire。

[2]。

是较好的了解渠道。

如何撰写辞职信

在辞职信的最开始告知你要走了。可以考虑用“我会在10月份某个你觉得方便的时候离开。”开门见山远甚于冗长的开场白，那会让人觉得你是在耍阴谋诡计。让公司决定你的离开日期，不要因为是辞掉旧工作，就觉得早走几天对未来无关紧要，这会成为你履历中最新的一处亮点。

告诉他们你为什么要走。母亲说，“永远不要说谎，”但是她也说过，永远不要伤害别人的感情。在这种情况下，消极的情绪还是留给自己。可以说得含糊些，“我打算追求其他方面的爱好。”如果你坚持要公开抱怨，最好面对面，而不要写在信上。白纸黑字所具有的杀伤力可以让死人醒过来。

对过去接受的培训、取得的经验或者建立的关系向公司表示感谢。即便你真的生气或者不高兴，找些好的方面说。我认识的一个人在他的辞职信中说，他以前工作的公司有真正的好地毯，谁知道是真是假。

保持联络管道。你最不希望看到的是在新公司从前的不愉快再次发生，但是要知道，新公司不断在失败，风险项目常常不了了之，你可以面临几百种方式眼睁睁瞧着自己的新机会成为泡影。所以信中用最后几行保持联络渠道。可以这么写，“我希望我们能再有共事的机会。”希望不会是这样。但是你没有必要埋葬你的机会。

如果你让你现在的工作一直不熄火，你的事业就不会以失败告终。

如何撰写辞职信

通常由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

标题。

在辞职信第一行正中写上辞职信的名称。一般辞职信由事由和文种名共同构成，即以“辞职信”为标题。标题要醒目，字体稍大。

称呼。

要求在标题下一行顶格处写出接受辞职信的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。

正文。

格式。

正文是辞职信的主要部分，正文内容一般包括三部分。

首先要写出书信辞职的内容，开门见山让人一看便知。

其次申述递交书信辞职的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。

最后要写出自己递交辞职信的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。

结尾。

结尾要求写上表示敬意的话。如“此致――敬礼”等。

落款。

辞职信的落款要求写上辞职人的姓名及递交辞职信的具体日期。

写作要求。

1.态度恳切、措辞委婉。

2.不要批评对方。

3.含蓄性。

4.简洁性。

【参考范文】。

尊敬的领导：

您好!

在公司工作近一年中，学到了很多知识。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。

因为某些个人的理由，我选择离职。并且希望能尽快做好交接工作，望领导批准我的申请。

我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利！

此致

敬礼！

申请人：xxx。

xxxx年xx月xx。

范文二。

敬的领导、经理：

您们好！

我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。

来到公司差不多一年了，在这很感谢各位领导的教导和照顾，尤其是经理您!是您给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。经理您一直对我的栽培与信任，我在这只能说，我令您失望了!离开公司的这刻，我衷心向您说声谢谢!

人生数十年，弹指一挥间，我已去其四分一?三分一?或者更少也说不定。一枯一荣，皆有定数。一年来可能还绑不住我年轻火热的心吧?或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。

我想只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，

才是我人生的下一步选择。不论以后的成功与否，我头始终一直往前看的。

离开公司，离开曾经一起共事的同事，很舍不得，舍不得领导们的关心，

申请人：xxx。

xxxx年xx月xx日。

尊敬的主管、副理：

您好!

以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24。

左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利！

此致

敬礼！

申请人：xxx。

xxxx年xx月xx日。

如何撰写策划书

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行。

总结。

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）。

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。

五、总体进度安排。

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补。

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

十、假定公司能够提供的利益。

这是你的“卖点”，包括。

1、总体的资金需求。

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。

3、你如何使用这些资金。

4、投资人可以得到的回报。

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

一、目录。

执行概要…………………………………………………。

第一部分公司基本情况…………………………………。

第二部分公司管理层……………………………………。

第三部分产品/服务………………………………………。

第四部分研究与开发……………………………………。

第五部分行业及市场情况………………………………。

第六部分营销策略………………………………………。

第七部分产品制造………………………………………。

第八部分管理……………………………………………。

第九部分融资说明………………………………………。

第十部分财务计划………………………………………。

第十一部分风险控制………………………………………。

第十二部分项目实施进度…………………………………。

第十三部分其它……………………………………………。

备查资料清单……………………………………………………。

二、商业计划书的内容。

1．计划摘要。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2．产品（服务）介绍。

度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

3．人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

4．市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

5．营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

6．制造计划。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来。

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

件事?”另一类典型问题则可能是：”你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?”

4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：”你如何完成计划书规定的关键指标?”

6．唯一性（管理唯。

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：”本公司独特的原因何在?”这个问题变换说法为：”与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?”在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。

7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：”为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么”本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?”

8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：”你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像”你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?”

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：”你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?”

10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：”描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?”。

第三部分：投资说明。

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分：投资回报与退身之路。

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测。

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告。

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分：财务预测。

对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片。

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述：

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

后记：

商业地产的策划要从策划的本源上说起，即什么是“策划”。按照中国文字的意思进行理解：策划就是运用谋略和计策去取得一种超出常规的良好结果。如果这个诠释能被接受的话，那么商业地产的策划就易于理解了。

首先商业地产策划是一种智慧的创造，它能在商业地产的开发活动中创造出新的价值；如“海上海”的建筑创意，就使“上实”多收二三斗。如“巴比伦生活”的策划，使得物业的区域价值被凸现出来，“金点子”或者单纯的灵感或创意活动；创建性、系统性、完整性、可导入性，更重要的是可以执行才是策划的本质，它能改变项目，产品的形象市场地位，解决或排除某些商业地产开发过程中某些阻碍和难题。策划不能等同于“包装”，“包装”是策划活动中经常运用的一种常规手段，它只能起到“锦上添花”的作用，如果通过包装手段把不利条件变成有利条件了，那么这种包装行为是有欺诈嫌疑的。

商业地产策划活动没有公式（否则就不是策划了），但有以下几条策划的规律是需要掌据的。一是价值发现，就是要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼，找出别人没有看到的价值；二是以理服人，商业地产不相信煽情。商业地产是投资性物业，是固化的资本，投资者比消费者理性，过分热炒概念是没有作用的，有用的是完美演绎盈利模式，合理推导要符合商业逻辑，这才是商铺市场乐于接受的引导；三是以品牌策划的手法去策划商业地产；商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程，有了市场广泛的认可，商业就会繁荣，商业繁荣的结果就是这个商业物业升值或价值兑现快捷。

如何撰写策划书

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

管理团队。

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

市场的潜在规模和你要解决的问题。

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案。

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造。

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略。

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手。

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算。

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费？现在有哪些b2c的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明。

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

上文是关于商业策划书如何撰写，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢。

如何撰写辞职信

现在，你的工作可能令(提供)你觉得走进了死胡同，但是你不久就可能请现在的同事帮忙写推荐信，所以不要毁掉任何关系。当你准备离开的时候，使用以下的一些技巧来写你的辞职信。你会在《繁忙行政人员的书信范文手册》(totheletter:ahandbookofmodellettersforthebusyexecutive)中找到更多的灵感。

在辞职信的最开始告知你要走了。(的提供)可以考虑用“我会在10月份某个你觉得方便的时候离开。”开门见山远甚于冗长的开场白，那会让人觉得你是在耍阴谋诡计。让公司决定你的离开日期，不要因为是辞掉旧工作，就觉得早走几天对未来无关紧要，这会成为你履历中最新的一处亮点。

告诉他们你为什么要走。母亲说，“永远不要说谎，”但是她也说过，永远不要伤害别人的感情。在这种情况下，消极的情绪还是留给自己。可以说得含糊些，“我打算追求其他方面的爱好。”如果你坚持要公开抱怨，最好面对面，而不要写在信上。白纸黑字所具有的杀伤力可以让死人醒过来。

对过去接受的培训、取得的经验或者建立的关系向公司表示感谢。即便你真的生气或者不高兴，找些好的'方面说。我认识的一个人在他的辞职信中说，他以前工作的公司有真正的好地毯，谁知道是真是假。

保持联络管道。你最不希望看到的是在新公司从前的不愉快再次发生，但是要知道，新公司不断在失败，风险项目常常不了了之，你可以面临几百种方式眼睁睁瞧着自己的新机会成为泡影。所以信中用最后几行保持联络渠道。可以这么写，“我希望我们能再有共事的机会。”希望不会是这样。但是你没有必要埋葬你的机会。

如果你让你现在的工作一直不熄火，你的事业就不会以失败告终。

如何撰写辞职信

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在辞职信的最开始告知你要走了。可以考虑用“我会在10月份某个你觉得方便的时候离开。”开门见山远甚于冗长的开场白，那会让人觉得你是在耍阴谋诡计。让公司决定你的.离开日期，不要因为是辞掉旧工作，就觉得早走几天对未来无关紧要，这会成为你履历中最新的一处亮点。

告诉他们你为什么要走。母亲说，“永远不要说谎，”但是她也说过，永远不要伤害别人的感情。在这种情况下，消极的情绪还是留给自己。可以说得含糊些，“我打算追求其他方面的爱好。”如果你坚持要公开抱怨，最好面对面，而不要写在信上。白纸黑字所具有的杀伤力可以让死人醒过来。

对过去接受的培训、取得的经验或者建立的关系向公司表示感谢。即便你真的生气或者不高兴，找些好的方面说。我认识的一个人在他的辞职信中说，他以前工作的公司有真正的好地毯，谁知道是真是假。

保持联络管道。你最不希望看到的是在新公司从前的不愉快再次发生，但是要知道，新公司不断在失败，风险项目常常不了了之，你可以面临几百种方式眼睁睁瞧着自己的新机会成为泡影。所以信中用最后几行保持联络渠道。可以这么写，“我希望我们能再有共事的机会。”希望不会是这样。但是你没有必要埋葬你的机会。

如果你让你现在的工作一直不熄火，你的事业就不会以失败告终。

如何撰写策划书

2.市场分析。

(1)市场状况：目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

(2)消费者分析：购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

（1）消费者购买行为模式。

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）(３)产品状况：产品寿命周期、产品的品质与功能、产品的价格、包装、产品的旺季与淡季、产品的替代性。

(４)企业分析：该企业在同业中的地位、该企业给消费大众的印象、该企业的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。

(5)宏观环境状况：评估营销环境。

（1）分析宏观环境的需要和趋势。

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

(6)swot分析：(s:优势w:劣势o：机会t:威胁)。

（1）识别公司竞争者。

（2）辨别竞争对手的战略。

（3）判定竞争者的目标。

（4）评估竞争者的优势与劣势。

（5）评估竞争者的反应模式。

（6）选择竞争者以便进攻和回避。

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特。

定的进攻战略。

（3）市场追随者战略。

３.目标（分每个阶段，阶段的各个目标也要分清楚）。

财务目标：

营销目标：

４.营销战略。

目标市场：（要包括细分市场）。

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（3）市场追随者战略。

市场定位：(注意：不要写详细市场定位的过程，只需要说明定位的市场)。

5.营销策略：

产品：

管理产品线、品牌和包装。

（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线特色化、产品线削减。

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。

定价：

设计定价策略与方案。

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

分销：

选择和管理营销渠道。

（1）渠道设计决策。

（2）渠道管理决策。

（3）渠道的合作、冲突和竞争。

广告：宣传广告形式。

促销：

r&d：（研究与开发，开发新产品）。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

５.行动方案。

1、管理产品线、品牌和包装。

（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线特色化、产品线削减。

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案。

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道。

（1）渠道设计决策。

（2）渠道管理决策。

（3）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播。

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系。

（2）销售促进。

（3）公共关系。

6、管理销售队伍。

６.预算和进度细表：

列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

７.风险控制：风险来源与控制方法。

市场分析：2人。

财务、营销目标和预算和进度表（进度表参考行动方案）：1人营销战略：1人。

营销策略：2人。

行动方案和风险总结（最后总结再写风险总结）：2人。