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建筑导论心得体会
建筑导论课程是我大学生活中一门非常有趣和有启发性的课程。在这门课上，我学到了很多关于建筑和设计的知识，也对建筑的意义和价值有了更深刻的理解。通过这门课程的学习，我对建筑的历史背景、文化内涵和设计原则有了更深入的了解，同时也对自己的个人兴趣和职业规划有了更明确的认识。下面是我的建筑导论心得体会。
首先，建筑导论课程让我重新认识到建筑的历史背景和文化内涵。通过学习不同时期的建筑作品和建筑师的设计理念，我明白了建筑是一个国家、社会和时代的文化表达。从古代的埃及金字塔到现代的摩天大楼，每个建筑都有其特定的背景和文化背景。通过学习建筑历史，我不仅了解了不同文化背景下的建筑样式和建筑形式，也对不同文明的发展进程有了更深入的认识。
其次，建筑导论课程教会了我如何分析和欣赏建筑作品。通过学习建筑的设计原则和构图技巧，我能够更好地理解和评价一座建筑的设计、结构和空间感。在课程中，我们通过观察和分析一些经典的建筑作品，学习了如何解读建筑语言和表达方式。这不仅让我对建筑作品的审美价值有了更深入的理解，也提高了我对建筑设计的批判性思维和分析能力。
此外，建筑导论课程也激发了我对建筑的兴趣和热情。通过学习建筑的基本原理和空间设计，我对建筑的创造性和艺术性有了更深刻的认识。我开始关注城市中的建筑风格和建筑形式，用不同的视角观察和思考建筑的意义和价值。我也开始尝试通过手绘和建模来表达自己的设计想法，不断探索和实践创新的建筑设计。
最后，建筑导论课程让我更清晰地认识到我对建筑的热情和职业规划的方向。在这门课程中，我与其他同学一起参观建筑展览和考察不同的建筑作品。这些实地考察和交流让我更深入地了解了建筑行业，并进一步坚定了我在这个领域发展的志向。我希望将来能够成为一名建筑师，用自己的设计和创新能力为社会创造美丽、功能和可持续发展的建筑。
综上所述，建筑导论课程是一门非常有启发性的课程，通过学习建筑的历史、文化和设计原理，我对建筑的意义和价值有了更深层次的认识。同时，我也进一步培养了对建筑的兴趣和热情，并明确了自己的职业规划方向。我相信这门课程对我未来的学习和发展将产生积极的影响。我将继续努力学习建筑知识和技能，不断提升自己的设计和创新能力，为建筑行业的发展做出贡献。
建筑导论心得体会
建筑导论课程是我大学生涯中最令我感兴趣的一门课程之一。通过这门课程的学习与探讨，我对建筑的历史、文化与设计等方面有了更深入的了解。在这个过程中，我体会到了建筑的重要性以及它对人类生活的影响，并且通过一系列的研究与实践，提升了自己的思维能力和审美意识。以下是我对建筑导论的心得体会。
首先，建筑导论课程带给了我对建筑的全新认识。通过对建筑的历史演变和发展趋势的学习，我明白了建筑不仅仅是一个简单的遮风挡雨的构筑物，它还承载着人类文明的思想和价值观。从古埃及金字塔到现代摩天大楼，每一个建筑都代表着不同时代的特点和人们对生活的看法。建筑是一种文化和艺术的综合体，对于社会的发展和人的精神层面的满足起着重要作用。
其次，建筑导论课程培养了我的思维能力。在课程中，我们不仅仅学习了建筑的历史，还进行了一些实践项目，例如设计建筑模型和参观建筑展览等。这些实践活动让我开始思考一个问题：如何将抽象的概念转化为具体的建筑形式？通过自己的努力，在与同学们的讨论和互动中，我逐渐发展出了自己独特的思维方式，并学会了如何将自己的创意转化为可行的设计方案。
此外，建筑导论课程提高了我的审美意识。在我们的生活中，建筑无处不在，每天都会接触到各种各样的建筑物。在过去，我只是简单地去欣赏建筑的外观，没有深入去理解其中蕴含的艺术元素。通过学习建筑导论，我开始能够感受到建筑的美和魅力。我学会了观察建筑的结构、材料、比例和色彩等方面的特点，同时也了解到建筑如何与自然和谐共处。这种对细节的敏感和审美的提高不仅在建筑领域中有用，也能够应用到其他领域，如艺术、设计和生活中。
最后，建筑导论课程为我提供了一个思考建筑与社会问题的平台。在课程中，我们讨论了诸如可持续建筑、城市规划和文化保护等课题。这引发了我对建筑在环境可持续性和文化保护方面的作用的兴趣。我开始关注建筑如何在相对独立的设计和美学追求的同时，与环境和社会相互作用。通过这门课程的学习，我明白了建筑师应承担的责任，为未来的社会和环境做出贡献。
综上所述，建筑导论课程为我打开了一个全新的世界。通过学习建筑的历史、设计和文化，我对建筑的重要性有了更深入的认识。这门课程不仅培养了我的思维能力和审美意识，还帮助我思考建筑与社会、环境和文化的相互关系。我相信，通过对建筑导论的学习，我将能够在日后的专业领域中发挥更大的作用，并为创造更美好的环境和社会做出贡献。
专业导论心得体会建筑工程
建筑工程是一门综合性很强的学科，是将科学、艺术和技术相结合，用于设计和建造各种建筑和结构的学科。在学习建筑工程的专业导论课程过程中，我深深地感受到了它的魅力和重要性。下面我将从专业选择、学习内容、实践经验、职业发展以及对未来的展望五个方面来谈谈我在学习建筑工程专业导论课程中的心得体会。
首先，在专业选择方面，我对建筑工程充满了浓厚的兴趣和热情。从小学习绘画，我就对建筑物的构造和设计产生了浓厚的兴趣。同时，我也十分喜欢解决问题和追求完美的过程。因此，当我选择大学专业时，我毫不犹豫地选择了建筑工程。通过学习专业导论课程，我更加深入地了解了建筑工程专业的广度和深度，进一步坚定了自己的选择。
其次，在学习内容方面，专业导论课程提供了我所需要的基础知识。这门课程不仅让我学习了建筑工程的历史、理论和技术，还通过案例分析和实例展示，让我深入了解了建筑工程的实际应用。通过学习建筑力学、结构设计和施工管理等课程，我对建筑工程的各个环节都有了深入的了解。同时，课程还注重培养我们的创新能力和团队合作精神，通过项目和小组讨论，我们学会了如何与他人合作，解决问题，并提出创新的设计方案。
第三，在实践经验方面，专业导论课程更加注重实验和实践的环节。通过实验和实践，我不仅巩固了在课堂上所学到的理论知识，还锻炼了动手能力和实际操作能力。例如，在结构设计课程中，我们实际设计和制作了一座小型桥梁，从选材到施工过程都需要我们自己来完成。这个实践项目让我深刻地体会到了建筑工程设计和施工的复杂性和挑战性，也让我更加珍惜理论与实践相结合的教学模式。
第四，在职业发展方面，专业导论课程为我们提供了宝贵的机会和资源。这门课程不仅邀请了行业内的专业人士来给我们授课，还提供了实习和毕业设计的机会。通过实习，我们能够亲身体验建筑工程的实际工作，并且与行业内的专业人士进行交流和学习。而毕业设计则是我们将所学知识应用到实际项目中的机会，这对于我们的职业发展和未来的工作机会都非常重要。
最后，在未来展望方面，我对建筑工程的前景充满了信心。随着国家对基础设施建设和城市化进程的加快，建筑工程专业将会迎来更大的发展机会。而且，建筑工程是一门朝气蓬勃、充满创新和变化的学科，它涉及到的领域广泛，包括住宅、商业、文化等各个领域，所以我们有很多的发展方向和机会。我相信通过努力学习和不断提升自己，我一定能够在建筑工程领域有所成就。
综上所述，通过学习建筑工程专业导论课程，我深深地体会到了建筑工程的魅力和重要性。我选择了这个专业，并不仅仅是因为兴趣和热情，更因为它的广度和深度。在未来的学习和工作中，我将不断努力学习和提升自己，为建筑工程的发展做出贡献。
专业导论心得体会建筑工程
建筑工程是一门综合性的学科，涉及到建筑设计、结构力学、工程管理等多个领域。在专业导论的学习过程中，我对建筑工程有了更深入的了解，并产生了一些体会和心得。首先，通过专业导论课程，我对建筑工程的定义有了更清晰的认识。其次，我认识到建筑工程是一项需要综合素质的工作，不仅需要技术水平，还需要良好的沟通能力和团队合作精神。此外，我还学到了建筑工程的基本流程和工作方式，深刻地认识到了建筑工程师在社会中的重要性和责任。通过专业导论的学习，我坚定了自己学习建筑工程的决心，并为将来的专业发展确定了方向。
首先，在专业导论课程中，我对建筑工程的定义有了更清晰的认识。在课程中，我们学习了建筑工程的历史发展、基本概念和主要内容。通过了解建筑工程的定义和范围，我明确了建筑工程与其他学科的区别，并对建筑工程的价值和意义有了更全面的了解。我认识到建筑工程不仅仅是建筑物的设计和施工，也涉及到城市规划、环境保护等多个方面，对于社会的发展具有重要意义。
其次，我认识到建筑工程是一项需要综合素质的工作。在专业导论的课堂上，我们学习了建筑工程师的职责和要求。除了需要掌握相关的技术知识和技能外，建筑工程师还需要具备很高的审美水平、创新思维和团队合作能力。只有具备了这些综合素质，才能在建筑工程中发挥出更大的作用。
此外，我还学到了建筑工程的基本流程和工作方式。通过课程的学习，我了解到建筑工程从规划到设计再到施工的整个过程，明确了每个环节的职责和要求。我认识到建筑工程师需要在每个环节中密切合作，充分沟通和理解，确保工程的顺利进行。同时，我也了解到建筑工程是一个复杂的系统工程，需要进行全面的评估和规划，保证工程的质量和安全。
通过专业导论的学习，我深刻地认识到了建筑工程师在社会中的重要性和责任。建筑工程涉及到人们的生活和安全，在城市的发展中起着至关重要的作用。建筑工程师需要对人们的需求进行分析和理解，并通过自己的专业知识和技能，为人们创造更好的生活和工作环境。因此，作为建筑工程师，应该时刻保持对工程质量和安全的高度关注，对社会负责。
最后，通过专业导论的学习，我坚定了自己学习建筑工程的决心，并为将来的专业发展确定了方向。通过课程的学习，我对建筑工程的学科特点和要求有了更深入的了解，更加明确了自己所追求的目标。我决心努力学习建筑工程的专业知识和技能，不断提升自己的综合素质，为将来在建筑工程领域取得优异的成绩而努力。
总之，通过专业导论的学习，我对建筑工程有了更深入的了解，并产生了一些体会和心得。我明确了建筑工程的定义和范围，认识到建筑工程是一项需要综合素质的工作，学习了建筑工程的基本流程和工作方式。我深刻地认识到了建筑工程师在社会中的重要性和责任，并坚定了自己学习建筑工程的决心。通过专业导论的学习，我确定了未来在建筑工程领域的发展方向，为实现自己的梦想而努力奋斗。
专业导论心得体会建筑工程
导论课是每个专业大一新生必修的一门课程，目的是为了帮助新生更好地了解所学专业、明确自己的学业目标。作为一名大一新生，我很荣幸能够选择了建筑工程专业，并在导论课中收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在建筑工程专业导论中的心得和体会。
首先，通过参加建筑工程专业导论课，我对建筑行业有了更深入的了解。在导论课中，我们学习了建筑工程的基本概念、发展历程、建筑设计和施工的流程等方面的知识。我意识到建筑工程不仅仅是简单的房屋设计与施工，它涉及到的领域非常广泛，包括结构设计、材料科学、施工技术等诸多专业知识。通过多种实例和案例的呈现，我对建筑工程行业有了更深入的了解，也更加坚定了我选择这个专业的决心。
其次，导论课为我提供了一个了解专业前景和发展机会的平台。在导论课中，我们学习了当前建筑工程行业的现状以及未来的发展趋势。随着城市建设的不断推进，建筑工程专业的需求不断增加，对人才的要求也越来越高。通过了解行业的发展前景，我对所学专业充满信心，并积极寻找进一步提高自己的机会和渠道，如实习、科研等。
此外，导论课也为我提供了一个交流和互动的机会。在导论课中，我结识了许多志同道合的同学，我们一起学习、交流专业知识，分享成果和经验。这种互动和交流的机会是我在高中阶段所没有过的，它不仅提高了我的专业学习能力，还培养了我的团队合作和沟通能力。在导论课中，我学会了尊重他人的观点、给予建设性的反馈，这对我将来的学习和工作都非常有帮助。
此外，导论课还建立了我和专业老师之间的联系与沟通。在课堂上，我常常向老师提问、发表自己的观点，得到了老师的认可和指导。老师们不仅有丰富的实践经验，还会分享一些行业的就业信息和就业技巧。这些宝贵的建议对于我选择未来方向非常有帮助，并且让我更加明确自己的学习目标和发展规划。
最后，在建筑工程专业导论课程的学习中，我也遇到了一些挑战和困难。由于这门课程是大一的第一门专业课，对于课程内容的学习和理解有一定的难度。而且，建筑工程的知识面非常广泛，我需要花费更多的时间和精力去学习和消化。然而，这些挑战也激励着我更加努力地学习，提高自己的专业能力。
总之，通过建筑工程专业导论课的学习，我对自己所选择的专业有了更深入的认识，也明确了自己的学业目标和发展方向。我相信，在未来的学习和实践中，我将继续努力，为建筑工程行业的发展做出自己的贡献。
建筑导论心得体会
导论课是大学生活中非常重要的一门课程，无论是对于建筑专业的学生，还是其他专业的学生来说，建筑导论都是了解建筑史、建筑文化、建筑设计等方面的基础课程。在这学期的建筑导论课中，我学到了很多知识，也收获了很多思考。下面是我对建筑导论课程的一些心得体会。
首先，在建筑导论课程中，我学到了许多建筑史的知识。建筑史是建筑学的基础，通过学习各个时期的建筑作品，我们可以了解到不同时期人们的生活、思想和价值观。比如，学习到古希腊的帕台农神庙，我们了解到古希腊人崇尚自由、秩序和和谐的生活态度；学习到哥特式教堂，我们了解到中世纪欧洲人的宗教信仰和对上帝的虔诚。通过学习建筑史，我们能够更好地理解建筑的意义和价值，同时也能够从中汲取灵感，运用在我们自己的设计中。
其次，在建筑导论课程中，我学会了观察和分析建筑作品。通过教授的引导，我们学习了建筑作品的结构、形式、材料等方面的特点，学会了用专业的眼光去看待和分析建筑。通过观察和分析，我们能够更好地理解建筑师的设计意图，同时也能够提高自己的设计能力。在课堂上，老师给我们展示了许多国内外优秀的建筑作品，例如巴黎圣母院，悉尼歌剧院等，这些作品无不给我留下了深刻的印象。从这些作品中，我学会了欣赏和品味建筑之美，同时也让我对自己的未来职业充满了憧憬和期待。
此外，在建筑导论课程中，我也体会到了建筑的综合性和跨学科性。建筑导论课程涵盖了建筑史、建筑文化、建筑设计等多个方面的内容，要求我们从不同角度去思考问题。这让我深刻地认识到，建筑学不仅仅是一门技术性的学科，更是一门综合性的学科。在设计一个建筑时，我们需要考虑到建筑的功能性、美学性、环境性、经济性等多个方面因素，且还需要与其他专业进行合作，如结构工程师，电气工程师等。因此，我意识到要成为一名优秀的建筑师，不仅需要有扎实的专业知识，还需要具备良好的团队合作和跨学科思维能力。
最后，在这门课程中，我还收获了对建筑学的热爱与热忱。通过学习建筑导论课程，我对建筑学有了更深的了解，更加坚定了自己选择建筑专业的决心。我发现建筑不仅仅是简单的空间布置和形式塑造，更是一门关乎人类生活、文化和社会的艺术。能够通过自己的设计创造一个美好、舒适、可持续的建筑，为社会做出自己的贡献，这是我作为一名建筑师的梦想。因此，我会更加努力地学习建筑知识，不断提升自己的设计能力，为将来的建筑事业奋斗。
总之，这学期的建筑导论课给我留下了深刻的印象。通过学习建筑史、观察和分析建筑作品，我更深入地了解了建筑学的精髓和魅力；通过体验建筑的综合性和跨学科性，我认识到自己在这方面的不足和努力的方向；通过培养对建筑的热爱与热忱，我更加坚定了选择建筑专业的信心。我相信，在未来的学习和工作中，这些学习和体会将会对我产生积极的影响，帮助我成为一名优秀的建筑师。
建筑心得体会
我在公司工作多年，从几年前的一名普通工人，经过多年的努力工作，逐渐成为技术人员和管理人员，在公司的安排下，担任专职安全管理人员，经常到施工现场检查安全，有时到兄弟单位参观学习，结合周围的事实，就施工安全方面发表一下心得体会，同各位同仁探讨。
近几年来，我国的安全生产形势十分严峻，建筑领域事故频频发生，从相关媒体和资料分析建筑施工伤亡事故发生的原因。
造成安全事故主要集中高处坠落、物体打击、机械伤人和触电，也就是我们通常所说的“四大伤害”。造成建筑业事故的原因，除了与建筑业是高空、露天、劳动密集型作业有关，还与近年来市场的扩大，法制不健全，安全意识差，安全教育滞后，人员素质低，安全投入少有关。以上各情况逐一分析。
目前我国建筑从业人员大多是民工，文化素质低，“三夏”“三秋”在家忙农活，闲时外出打工挣钱，这些民工普遍来经过基本培训和教育，缺乏应有的安全知识和安全防范意识，同时由于现在房地产的开发建设，促使建筑行业蓬勃发展，造成建筑行业用工荒，而且为了早日交工，为赶工期，现在施工现场大部分为“小包工”，砌筑包工、模板包工、混凝土包工、粉刷包工等等，工人多劳多得，按劳分配，造成工人为了多挣钱，忽略了安全防范。并且从而导致自己或他人发生安全事故。
根据《河南省建设安全管理条例》、《河南省建筑质量管理条例》和《建筑法》对建设单位、施工单位、监理单位，甚至主管部门都有约束，我们常提到问责制。时常出现一个项目有几个分包商，这些分包商的社会信誉，施工技术和管理水平普遍较差，在工程施工过程下，偷工减料，安全意识淡薄，根本谈不上对安全进行统一管理。
非机械动力工擅自操作机械，造成机毁人亡。非电工乱拉扯电线，不通过漏电开关，发生漏电事故时，漏电开关不起作用，造成触电身亡。民工在绑脚手架和支外墙模板加固时，不系安全带，加上临边防护不严，时有坠落死亡事故的发生。为抢工程进度，造成民工疲劳过度，操作时注意力不集中，头昏眼花不慎坠楼而亡。
建筑心得体会
转眼间在学校的日子已经接近尾声，在学校期间让我学到了很多的知识，有专业方面的，也有其他方面的，在此，我就我在学校的所学的专业知识写下我的心得和体会。
房屋建筑学是研究房屋的构造组成、构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。
构造组成研究房屋的各个组成部分及作用。构造原理研究房屋各个部分的构造要求及符合这些要求的构造理论。
构造方法研究在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法。建筑设计知识研究建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本概念及一般原则。
我对房屋建筑学的学习的感受颇深，通过老师讲解和现场参观，我对工业建筑和民用建筑的构造有了感性的认识，也加深了对书本上理论知识的热理解，也将给我们后面要学的专业课打下基础。给我了很大的感悟，通过本次学习我对我们的行业产生了浓厚的兴趣，对未来充满希望，了解到了一些新知识，为以后的工作打下了一些基础。
虽然说我们的就业前景很广阔，但是，我们也面临着很大的压力。目前中国房地产业的打压，类似豆腐渣的工程的一再出现等等，不得不使我们这些在校大学生提高警惕。怎样更好地掌握知识？怎样拓展自己的知识平面？怎样开发自己的发展空间？怎样让自己更好地适应并生存在这个社会？我们都需要考虑。通过老师的点播，我发现了自己学习上的不足，知道了自己那些地方还有欠缺，更重要的是让我明白知识和实践的差异。在今后，我不仅要更加努力地学好自己的专业知识，还要抓住一切可用机会去进行实践，在实践中运用并巩固自己的知识，同时提高自己的实践能力。
随着我国城市化建设进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益，提高企业的盈利能力，就必须进行有效的会计核算。
我通过这对房地产企业会计的学习懂得了以下的知识：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。
1、而进行的主要业务有：
（1）土地的开发与经营。
（2）房屋的开发与经营。
（3）城市基础设施和公共配套设施的开发。
（4）代建工程的开发。
（5）物业管理和服务。
房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建设、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动具体表现为六大会计要素：即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进行核算和监督。
2、房地产开发企业的生产经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析阶段、前期工程阶段、建设阶段和租售阶段。
在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生许多费用，比如可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理生产经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品成本中，有些则不能计入开发产品成本。可以直接计入到开发产品成本中的费用称为开发直接费用；经分配后才能计入到开发产品成本中的费用称为开发间接费用；不能计入到开发成本中的费用称为期间费用。主要有：
（1）．开发经营的计划性。
（2）．开发产品的商品性。
（3）．开发经营业务的复杂性。
（4）．开发建设周期长，投资数额大。
（5）．经营风险大。
3、房地产开发项目投资费用估算。
房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。
房地产建设项目各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项目，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用．由开发成本和开发费用两大部分组成。
(一)开发成本。
1．土地征用及拆迁安置补偿费。
2．前期工程费。
3．建筑工程费。
4．基础设施费。
5．公共配套设施费。
6．开发期间税费。
(二)开发费用。
1．管理费用。
2．销售费用。
3．财务费用。
房地产开发项目投资估算的作用：
(1)是筹集建设资金和金融部门批准贷款依据；
(2)是确定设计任务书的投资额和控制初步设计概算的依据；
(3)是可行性研究和在项目评估中进行技术经济分析的依据。
4、房地产开发企业会计核算特点。
由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有。
如下特殊情况：
（1）．产成品的种类多，核算方法不同。
（2）．产品成本的核算复杂。
（3）．经营收入及其相关税金的核算不同。
房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，具体可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等；二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食服务业收入等；三是其他业务收入，包括商品房售后服务收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来源、收入的实现以及收入的核算。
总的来说，通过学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，
我们都学过与会计有关的基础会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区别就很容易了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了基础。
市场营销简单地说就是对产品的一种经营、销售，更直接些就是买东西。在当今社会这门学科具有极强的实用性，营销成败几乎可以等同于公司的兴衰。
房地产是个典型的以资金密集型著称的行业，其对市场的重视程度更是毋庸置疑。营销不成功房子就卖不出去，资金就不能回拢，银行贷款就不能按时结算，然后呢，破产呗。
所以营销的关键点有swot环境分析、购买者行为分析、目标市场定位、营销策略等主要四个大块，若再更进一步讲，环境分析也是为定位服务的，营销策略是深入研究购买行为分析后得出的一种迎合目标客群的手段，最主要的东西，可以概括为以下两点：
1、目标市场定位：
定位一种对全局的一种统筹规划，房地产目标的市场定位对于房地产开发商来说也是一种战略，建房子时应该考虑以下这些首席房子是为谁建的，其次要卖给谁，最后要怎么卖，以什么样的销售手段卖。换一种说法可以说是客服群体想要什么样的房子，如何去为他们建，这些就包括了地段、大小、价格、外在形式、内在布局、园林景观、配套设施等等一系列问题。这些问题都应该在购地之前考虑清楚，这样才能够保证项目在实施进行中有条不紊的进行。这样更加利于为开发商制定营销策略，做好这些以后为项目的圆满成功就奠定了其最根本的基础。
由此可知，定位在房地产开发过程中的重要程度。如果定位成功了，那么项目也几乎成功了。
通过以上可知定位在一个项目启动中是十分重要的，这也就决定了他的执行程度不简单，实践证明它是不容易的。房地产市场中有很多定位失败的案例，而成功定位的经典案例又是寥寥无几。
定位的主要构成有环境的分析、目标客群的需求分析、企业自身的影响力和实力等等。其中环境的分析中又囊括了房地产的国内国际宏观环境、房地产市场及相关行业微观环境分析、房地产市场的发展与竞争、房地产营销环境、房地产市场调查、房地产市场预测及消费者购买行为分析等。
2、目标客群心理研究。
对于目标客群心理的研究，是营销中的一个十分重要的环节，老师在上课时常说的一句话是“见人说人话，见鬼说鬼话”，就是想要告诉我们在以后社会工作中待人接物需要区分开来，不能以统一的标准对人。如果交谈的时候不知道客户的心理，是以自己的主观想法和自己所谓的经验随意交谈，有的.时候就会发生答非所问、话不投机，然后陷入尴尬的地步，最后就会导致任务的失败，客户的流失。
这些是在销售现场的注意事项，营销人员对于目标客群心理的把握有十分重要的作用，目标客群的心理对于销售还有更重要的意义。
第一，是对市场需求的需要一个确定。随着现代人民生活水平的提高，对于客户来说对生活的需求的要求越来越高品质，房子是一辈子的事情，对于客户来说会更加的慎重。现在的客户更关注房子的大小、舒适度、交通便利的情况、周围环境等，用来满足自己高标准的生活的需求。需要我们在建筑设计的方面有所创新和提高，在配置方面的有所变化、应该更加的人性化和亲切化，在品质方面应该有更高的要求。
第二，对客户定位的需求。我们应该以满足目标客户的前提来考虑各种方案。如果说开发商是对房地产定位起主导作用的人，还不如说是客户才是房地产定位的主要决定人，然而定位就是开发商对于一定层次需求的客户的集中反映。研究客户的心理对于房地产定位是十分重要的。
第三，这也是使房地产开发目标客群认识更加明确的需要。兵法云“知己知彼，百战不殆”，房地产开发也是各房地产开发商与客户博弈的一个过程，胜负取决于你对客户、对对手的了解程度，了解越多当然就会胜算越大。
以上，就是我对这门课在课堂上学习的一些专业知识的概括和感想。
1.建筑工程预算，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。
如果你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做，特别是从技术口转到预算口，那就更容易了。做预算不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。
预算是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不能有一分钱的差，预算可以有非常大的差。一般认为，3～5％以内就算准确。同一图纸同一个做三次预算，总造价一定是不同的。
2.怎样写招标文件。
招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。
3.投标的技巧。
很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。
4.变更单的办理。
变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。
5.还有就是要多转工地。
很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。作为施工单位的预算，要看的是，人工投入、机械投入、材料投入等。
7.结算的编制。
利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。
6.进行成本预控。
在建设工程进行过程中，对即将或可能发生的情况进行预先的造价控制的能力，是预算人员必修的一种工作技能。进行成本预控，首先要对即将或可能发生的事件的施工工艺进行了解，之后对施工单位报送的施工方案进行审核，根据施工方案对预算进行审核。对不合理的施工工艺提出自己的意见供工程师参考，从而达到最优施工方案的目的。
以上就是我这两年来在学校中学习的心得和体会，对于有些东西的理解可能有些不到位，但是我会在以后的社会实践和工作中努力进取，学以致用，可以在工作中将所学的得以实践，我相信通过我不懈的努力一定可以创造属于我自己的辉煌。
建筑心得体会
20__年全年建筑业安全生产事故造成死亡的人员里，超过60岁的占比达到15%，而当时建筑从业工人中，超过60岁的占比仅有1%。在此背景下，考虑建筑施工高处作业多、露天作业多、手工及繁重作业多等高危特点，超龄带来的体力和意识问题都与风险要素相关，再加之施工现场居住条件差、重体力要求的高盐高油饮食等对老年人健康均十分不利，因此上海市住建委联合市人社局、市总工会在20__年研究出台了相关文件。
崔勇同时强调，部分新闻中“超龄农民工不能进入工地”的表述存在夸大，文件中明确规定，超龄员工不能从事建筑施工作业，而工地其他辅助性岗位，比如保洁、保安、仓管等是不受影响的，也希望施工方为超龄农民工提供更为周全的安排。
采访中，有农民工对相关规定表示理解，在青浦工地做“大工”的沈师傅已经58岁了，他明白政策里透露出的关心，“年纪大了，反应也慢了，一旦出事，对家庭就是致命打击。”
但他也有自己的忧虑，“干了一辈子工地，做别的都不习惯了，收入肯定会受影响。”
黄浦江的南延伸段上，一幢计划修建11层的大厦已完成了地下部分的施工，加装顶板后，吊机正将预制的钢结构逐一吊装到位。负责该工程的上海建工集团于20__年出台企业内部文件，规定进场施工的一线人员年龄控制在55岁以下。据项目部党支部书记陈志俊介绍，每天入场的员工都需要在门禁处进行刷脸确认身份，并且在左手佩戴臂章，写明单位、姓名、年龄和工种等信息，确保用工规范。
陈志俊说，对于临时的用工需求，分包企业需要提前在微信管理群中报备，提前做好人员信息核对和安全交底之后，工人才能进入施工区域，门禁岗核对之后，还会有安全员通过制作臂章环节再次核实。
在上海的许多工地上，类似这样严加管理的措施正不断被落实到位，但超龄农民工的务工需求依旧存在，转型成为了许多人主动或被动的选择。
沈师傅之前就在建筑工地务工，最近几年，和他年岁接近的老乡们结伴外出打工，越来越难找到工地上的活儿了。目前，他们正在市郊建设农民自住的小别墅，和之前登高爬低比起来，风险小了许多。还有的农民工“试水”装修、家政等新行当，渐渐适应了改变。
上海市总工会相关负责人表示：
“许多农民工还想为家庭再出把力，这种情况我们非常理解。”对规定的严格执行是出于安全考虑，同时上海也在努力体现出城市温情的一面，“对于仍有工作意愿的超龄农民工，上海各方面积极协调，提供了保安、保洁和物业等相对较轻松的工作，同时将在劳动权益保障方面及时跟进，确保超龄劳动者的合法权益得到有效维护。”
该负责人特别提醒：
劳动者在日常工作中要注意签订合同，保存好各类工作证明，以备日后维权所需。对于权益受到侵害的农民工，可以拨打工会维权热线，也可以通过各级工会的服务站点或微信公众号进行咨询和投诉，上海工会对劳动者实行应援尽援的维权服务。
建筑心得体会
农民工的各项权益牵动着全社会的心。在刚刚结束的全国期间，有代表提出“希望解决超龄劳动者工伤保险的问题”。
而建筑工地正是超龄农民工安全事故高发易发的区域。记者搜索发现，仅20__年6月，湖北荆州、江苏泰州都有事故发生，伤亡农民工均超过60周岁。其中泰州市住建局发布的高坠事故通报中指出，该市建筑工地发生多起高处坠落事故，两起事故亡者年龄超过60周岁。
类似的问题在上海出现得更早，20__年上海建筑业曾发生两起较大事故，分别造成6人死亡，其中有3人超过60岁。
上海市建设工程安全质量监督总站安全科科长崔勇介绍，20__年全年建筑业安全生产事故造成死亡的人员里，超过60岁的占比达到15%，而当时建筑从业工人中，超过60岁的占比仅有1%。在此背景下，考虑建筑施工高处作业多、露天作业多、手工及繁重作业多等高危特点，超龄带来的体力和意识问题都与风险要素相关，再加之施工现场居住条件差、重体力要求的高盐高油饮食等对老年人健康均十分不利，因此上海市住建委联合市人社局、市总工会在20__年研究出台了相关文件。
崔勇同时强调，部分新闻中“超龄农民工不能进入工地”的表述存在夸大，文件中明确规定，超龄员工不能从事建筑施工作业，而工地其他辅助性岗位，比如保洁、保安、仓管等是不受影响的，也希望施工方为超龄农民工提供更为周全的安排。
采访中，有农民工对相关规定表示理解，在青浦工地做“大工”的沈师傅已经58岁了，他明白政策里透露出的关心，“年纪大了，反应也慢了，一旦出事，对家庭就是致命打击。”但他也有自己的忧虑，“干了一辈子工地，做别的都不习惯了，收入肯定会受影响。”
黄浦江的南延伸段上，一幢计划修建11层的大厦已完成了地下部分的施工，加装顶板后，吊机正将预制的钢结构逐一吊装到位。负责该工程的上海建工集团于20__年出台企业内部文件，规定进场施工的一线人员年龄控制在55岁以下。据项目部党支部书记陈志俊介绍，每天入场的员工都需要在门禁处进行刷脸确认身份，并且在左手佩戴臂章，写明单位、姓名、年龄和工种等信息，确保用工规范。
如果有人想浑水摸鱼怎么办?陈志俊说，对于临时的用工需求，分包企业需要提前在微信管理群中报备，提前做好人员信息核对和安全交底之后，工人才能进入施工区域，门禁岗核对之后，还会有安全员通过制作臂章环节再次核实。
在上海的许多工地上，类似这样严加管理的措施正不断被落实到位，但超龄农民工的务工需求依旧存在，转型成为了许多人主动或被动的选择。
沈师傅之前就在建筑工地务工，最近几年，和他年岁接近的老乡们结伴外出打工，越来越难找到工地上的活儿了。目前，他们正在市郊建设农民自住的小别墅，和之前登高爬低比起来，风险小了许多。还有的农民工“试水”装修、家政等新行当，渐渐适应了改变。
“许多农民工还想为家庭再出把力，这种情况我们非常理解。”上海市总工会相关负责人表示，对规定的严格执行是出于安全考虑，同时上海也在努力体现出城市温情的一面，“对于仍有工作意愿的超龄农民工，上海各方面积极协调，提供了保安、保洁和物业等相对较轻松的工作，同时将在劳动权益保障方面及时跟进，确保超龄劳动者的合法权益得到有效维护。”
该负责人特别提醒，劳动者在日常工作中要注意签订合同，保存好各类工作证明，以备日后维权所需。对于权益受到侵害的农民工，可以拨打工会维权热线，也可以通过各级工会的服务站点或微信公众号进行咨询和投诉，上海工会对劳动者实行应援尽援的维权服务。
建筑心得体会
一个礼拜，不长不短的实习很快就结束了，但我却受益匪浅，实习过程中酸甜苦辣，点点滴滴，也让我学到了很多！经过这次课程设计让我学到了很多东西，对许多在课堂上不懂的问题有了更深的了解，使我对学习知识的灵活运用有了很大的提高，让我明白学习知识的重要性。
通过这次概预算设计，遇到了很多困难和问题，通过翻阅课本和资料让我迎刃而解，让我对在建工程和估价方面有了很深的了解，在未来的工程概预算方面有了基础，对未来我在工程概预算方面的成长奠定了基础。在建工程的概念及其估价的特点：在建工程泛指处于建设过程中、尚未完工并交付使用的`工程项目，一般把是否进行了整体竣工验收作为界定的主要依据。作为房地产的一种类型，在建工程的表现形式多种多样，既可以是处于建设过程中的项目，也可以是已停工多年的“烂尾楼。
课程设计是培养学生综合运用所学知识，发现，提出，分析和解决实际问题，锻炼实践能力的重要环节，是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程。回顾起此次课程设计，至今我仍感慨颇多，的确，从选题到定稿，从理论到实践，在整整一星期的日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。
在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，通过这次课程设计之后，一定把以前所学过的知识重新温故。
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建筑工程施工在我们所学的专业中较其它专业课而言，具有较强的综合性，故我们需要去了解以及掌握了一些有关知识的基础上才能有效的去学习。为此我曾去图书馆看过很多关于这方面的图书。但不管怎样最后学到了知识才是最重要的。
在学习的过程中要激发自己主动地学习知识，激发学习兴趣，尤为重要。对学习有兴趣，对学习材料的反映也就是最清晰，思维活动是最积极最有效，学习就能取得事半功倍的效果。我认为在班级一定要为自己找到一个学习目标，时刻保持乐观向上的精神状态；向先进看齐，多跟老师交流学习心得。
经过一个学期的学习《建筑工程施工》我学到了颇多知识。大概包括土方工程、地基与基础工程、砌体工程、钢筋混凝土工程、预应力混凝土工程、结构吊装工程、钢结构工程、防水工程、装饰工程、冬期与雨期施工共十章。《建筑工程施工》注重培养应用型人才，强调实践性、实用性。系统介绍了建筑施工中各主要工种工程的'施工工艺、技术和方法，特别增加了当前正推广应用的新材料、新工艺、新技术等方面的内容。
在学习的过程中一定要有耐心，肯专研多问几个为什么；上课前一定要预习，全面理解老师的意思；紧跟老师的思路，学会独立思考，必要是要跟老师讨论讨论；我们的老师是优秀的，要认真听讲虚心学习。
学校中的我们可能辛苦了点，但是走在就业路上的我们是昂首阔步的；学习的路还很漫长，但我深信我我院已经交给了我们如何去走——艰苦奋斗，自强不息！
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2、结构形式。
建筑的结构类型有多种形式。有砖混结构，有框架——剪力墙结构，框架——异型柱，框架与砖混结合。框架结构的跨度比较大，适用于公共建筑，在财富名门花园主要是用于商场，酒店等。框架——异型柱主要用于住宅，异形柱与墙体相同的厚度，在保证了承重与抗震的同时，有效的提高了房屋空间利用率，因此，在高层住宅中这种形式被广泛采用。砖混结构一般用于多层住宅，这种结构的抗震性能没有框架结构的好，因此对房屋高度有限制。像一些建筑下面几层是商场上面几层是住宅，如果住宅层数不高，就可采用框架与砖混的复合形式。如果上部住宅层数多，则适合采用框架—剪力墙的结构形式。
3、施工缝、变形缝和后浇带、。
施工缝：受到施工工艺的限制，按计划中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应该是一个面。因混凝土先后浇注形成的结合面容易出现各种隐患及质量问题，因此，不同的结构工程对施工缝的处理都需要慎之又慎。
变形缝包括伸缩缝、沉降缝和防震缝。他们的作用是保证房屋在正常温度变化、基础不均匀沉降或地震时有一些自由伸缩，以防止墙体开裂，结构破坏。而后浇带是在高层建筑中来代替变形缝的做法。其做法是每30米到40米留一道缝宽为800毫米到1000毫米的缝隙暂时不浇注混凝土。缝中钢筋可采用搭接接头，等荷载差不多稳定时，一般是结构封顶两个月后再浇注混凝土。后浇带都是用于建筑长度大于50米的建筑。而当建筑长度小于50米时并且是框架结构，这时为了保证建筑物的整体性和一定的刚度，就的设置单元墙来增加建筑物的整体性和刚度。
后浇带的施工工艺具体是a、由于施工原因需设置后浇带时，应视工程具体结构形状而定，留设位置应经设计院认可。
b、后浇带的保留时间。应按设计要求确定，当设计无要求时，应不少于40天；在不影响施工进度的情况下，应保留60天。
c、后浇带的保护。基础承台的后浇带留设后，应采取保护措施，防止垃圾杂物掉入。保护措施可采用木盖覆盖在承台的上皮钢筋上，盖板两边应比后浇带各宽出500毫米以上。地下室外墙竖向后浇带可采用砌砖保护。楼层面板后浇带两侧的梁底模及梁板支承架不得拆除。
4、构造柱。
砖混结构设计中，为了加强建筑物的空间刚度和整体性，使建筑物在地震中避免或减轻破坏，根据抗震规范，我们设置一定数量的圈梁和构造柱，来增强和提高建筑物的抗拉、抗裂性能构造柱的设置位置的规定：规范规定无论房屋的层数和地震烈度是多少，均应在外墙四角、错层部位横墙与纵墙交界处、较大洞口两侧、大房间外墙和内横墙交接处。。楼梯间四角最好设置。上人屋面的女儿墙也应设置构造柱。。跨度比较大的梁，如果不设置墙垛或垫块，也应有构造柱。而在框架剪力墙结构中，为了加强砌块隔墙的'整体性，应在砌块隔墙的适当位置设置构造柱或圈梁，具体设置位置和砖混结构的一样。
建筑工程专业是实践性非常强的一门学科。认识实习是教学计划中的一个重要教学环节，其目的是通过实践，学习有关本专业的实践知识，增强感性认识，以补充课堂教学的不足。作为一名刚刚接触一点专业知识的大学生来说，如果能在学习专业课之前直接接触一些深奥的专业知识是不现实的，我们现在只能从实践中对我们专业获得一些感性认识，为以后的专业课学习打下坚实基础。
总结：在实习的过程中，我们实习指导教师和工程技术人员的帮助下，我们所有人都做到了：
（1）严格遵守实习纪律和实习工地的有关规章制度；
（2）严格遵守实习期间的时间安排；
（3）记录参观施工情况、
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这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多问题，最后在马老师的辛勤指导下，终于迎刃而解。同时，在马老师的身上我学得到很多实用的知识，在次我表示感谢！同时，对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把"教育"改成"知识"，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的'学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
这一次的实习虽然时间短暂，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
经过此次课程设计，使我对工程概预算这门学问产生了浓厚的兴趣，作为一名估价师对工程预算要有全面的考虑。在中国未来的发展，估价师对工程的预算方面越来越重要，所以说学好了这门课程对我未来的就业和发展非常的重要，我一定会好好学习，为祖国的建设尽自己的一份薄力。
建筑心得体会
做设计作业时，常常会觉得一定要和老师的设计任务，符合本方案的建筑类型规范的要求，所以建筑规范就成为了设计的一种负担，那很正常。刚学习建筑嘛，不急。甚至有时候我们觉得只要外形做得很酷，其它的都不重要。
因为方案出来后，模型做出来一定很酷，那就达到目的。
现在回想这是一种极端无知浮躁的动作，后来慢慢觉得规范的熟悉掌握应该是建筑设计师的最基本的本领。如果这都没有，那设计肯定有问题。
有时老师说的，要求的太多了，我们改做重来，那都是很正常。我总觉得方案的好坏最终决定还是经济，使用者的定位所决定。——涉及到方案定位价值取向的问题，建筑界也由此引出各种流派。因此，在学生阶段注重形态还是功能不是争论和评价的核心所在，关键是你追求的东西是不是能够真正的实现，通过什么方法和手段去实现，实现到什么程度，达到你心中最能接受的。
规范为什么是这样的，背后的出发点和理论、方法等方面的支撑。规范是很重要，但是规范是死的，是很容易获得的知识，我认为大学的培养不能以规范为重头戏，即便是规范要进入教学，也不应是简单的应用层面。
而应深入到更深层次的变动，我喜欢变动的教学和学习奥，所以我在做设计时总会反向思考，个性就是不要来一个很粗糙的老东西，一点新鲜感都没有，那就失去了设计的生命力，那对设计界是很可怕的设计状态。
规范是死的，那你是活的，新规范，新法则那就是人在变化。把握，观察才是最好的设计法则。