总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
植保年度工作总结篇一
。
一、基本情况
全县布局在桃源大水塘村，23个社，1379户烟农，建设5000亩，户均种植面积3.6亩，亩均单产164kg/亩，均价16.8元/kg，总产量184万斤，为烟农创收1545.6万元，比大面烟亩均增产78kg/亩，均价提高0.66元/kg，亩产值高51.48。上等烟占64%、中等烟占32%、下等烟占4%。通过多点测评顶叶平均长50cm，实现了群体旺，个体壮，有力地指导、辐射全县烤烟生产水平的提高，总结今年我县承办的市优质烤烟样板具有以下几个特点：
（一）领导重视，及早部署。
为确保样板工作举办成功，市政府安排承办优质烤烟样板后，我县抓住机遇，及时行动，成立了以政府分管领导为组长，烟办、烟司主要领导为副组长，相关人员为成员的市优质烤烟样板工作领导组，领导组下设办公室和技术组，并多次召开专题会议研究，同时按照样板建设要求，领导组不断深入各乡镇进行择优布局，通过优中选优，把样板布局在全县示范作用好、规模化程度高、群众积极好的桃源乡大水塘村，实现了布局区域化、规模化的目标，确保了5000亩市优质烤烟样板在我县安家落户，为各项目标任务的实现打下了坚实基础。同时承办样板乡镇也成立了样板工作领导小组，切实加强对样板工作的领导，安排精兵强将积极做好样板工作，为样板建设提供了组织保障。
（二）抢抓节令，做到适时。
近年来，由于我县移栽期干旱严重，造成移栽节令不集中，今年在总结经验的基础上，充分利用建好的烟水工程，抓死节令这个牛鼻子不放松，采取有力措施，千方百计抢抓节令，确保了节令适时，做到了2月15日前育苗全部结束，4月15日前假植结束，4月20日前预整地完毕，5月5日前集中时间移栽结束。
（三）抓好预整地，为集中移栽打基础。
为适时规范移栽，我县相当重视预整地工作，4月1日始，就用大型农耕机对样板地块进行预整地，通过20天的努力工作，样板地块全面完成了提前起垄工作，为适时规范集中移栽奠定了坚实基础。
（四）统一冠名，提高样板示范功能，
总结
为提高样板的示范功能，对样板进行树牌管理，统一冠名，标明样板名称：“昭通市人民政府优质烤烟样板”，承办单位，责任人及相关科技措施要求，做到学有内容，看有实物，提高了样板的示范、辐射，指导功能。
（五）实行“转帐贷物”，确保烟农投入到位。
为确保烟农投入到位，用烤烟专用物资，今年样板区域内的烟农也与大面烟一样实行“转帐贷物”，按照“转帐贷物”的流程，烟站打证明给烟农，烟农到信用社贷款后来烟站购买烟农物资，这样，确保了烟农投入到位，用烟草专用物资栽培，提高了样板的科技含量。
（六）层层建立责任机制，提高责任意识。
样板的建设是烟办的一项重要的工作任务，为确保样板万无一失，县烟办明确一名班子成员负责指导，协调样板工作，实行风险抵押，与乡镇责任同考核，有力推动了样板工作向前发展。同时，建立了乡镇风险机制，承办样板乡镇的书记、乡镇长、分管领导、烟草站长为责任人，2月底之前每人上交1000元风险金到县烟办，严格考核，严格奖惩，主要考核：政策、管理、节令、烘烤、入户预检、收购六个环节，95分以上按分值计奖，不扣风险金，80―94分风险金和奖励以实际得分计算，79分以下风险金上交县财政不计奖，提高了抓烟队伍的责任感。
（七）科学种植，提高样板的科技水平。
一是种植云97良种；二是实行漂浮育苗商品化供苗，适时高劲壮苗移栽；三是实行“双龙出海”假植；四是按照统一行向，提墒规范起垄，株行距55×110cm，移栽后垄高30cm以上，100%地膜覆盖栽培，全面提升了样板的科学种植水平；五是实行测土配方施肥；六是加强田间管理，适时封顶，化学抑芽，适时打杈，清除田间杂草，确保田间清洁卫生，杜绝间套种，做到墒无杂草、沟无积水，确保烟株长势清秀、整齐度好；七是做好病虫害防治，确保了烟株健壮生长；八是严格实行准采证制度，成熟采收，适时稳收，科学烘烤，100%推行入户预检，由小组长组织统一运输交售烟叶。
（八）以样板为载体，搞好各种培训。
今年我县以市优质烤烟样板为载体，抓好育苗、假植、移栽，中耕管理，烟水工程，入户预检六个全县现场培训会，参加人员3000多人。通过培训，提高了干部和烟农的科学水平，有力地促进了全县烤烟生产水平的提高。
（九）强化管理，提高样板管理水平。
为使样板建设规范管理，建立了样板内烟农的电子档案，做到纸质文本和电子文本相结合；另外，把合同管理贯穿在样板建设始终，严格合同种植，合同收购，使样板管理规范运行。
二、存在问题
我县承办的'市优质烤烟样板，通过各级各部门的艰苦努力，取得了明显成效，但也存在不容乐观的问题：
一是烤烟大田期下雨日数便多，光照不足，养分流失，影响了样板的生产质量；
二是样板建设的标准高、要求严，相关的配套建设与样板的要求不相匹配；
三是由于烟农的种烟水平参差不齐，因此社与社之间，户与户之间的发展不平衡。
植保年度工作总结篇二
教师专业化的成长过程在一定程度上就是教师专业智慧的生成过程，而专业智慧的生成除了要接受专业化的职前职后培训以外，教师更需要接受教育实践性活动的锻炼。作为从事教学一线工作的教师，每天都要与学生、教材、教室和作业打交道，能够与教育实际资源零距离接触，一定要认识到，这些资源实际上就是自己专业化成长的素材。为此，每一位教师应该积极地投身于挖掘这些资源的活动中，探索出其内在的教育意义。在这一过程中，每位教师可千万别忘记了作业这一环节，尤其是作业批改记录，因为，它在一定程度上是教师专业化成长的见证。
所谓作业批改记录，就是指教师在批改学生作业时，把学生作业中所碰到的这样那样的问题进行一个登记、分析、归纳、小结和研究。在日常的教学活动中，许多教师都忽略了这一环节，他们认为没有必要写作业批改记录，在作业本上草率地给上个分数、等级就足够了，认为写作业批改记录是多此一举，是浪费时间的表现。实际上有这种思想的老师是一位对学生、对自己不负责任的人，同时，这样的老师也根本没有认识到作业批改记录有着其他教学程序无法代替的作用，没有真正从中找到自身专业发展的根基。殊不知，作业批改记录这样一件看似不起眼的小事里蕴涵着丰富的教师专业化成长意义。
教师的课堂教学活动关注的是教师和学生这一特定群体的生命状态，关注的是教师在课堂教学中所显现的教育、教学智慧，即如何促使他人和自我生命成长与发展的智慧。从这一意义上来讲，教师的课堂教学过程实际上是教师教学和育人智慧的生成过程。但是，在短短的40多分钟里，教师很难完成这样一个充满智慧而又复杂的过程。为此，教师的课堂教学行为需要向外延伸，其中，给学生布置课后作业就是一种有效的方式。通过作业的批改和审阅，教师可以继续对学生实施教学指导，这一过程中教师的教学智慧的生成也在继续。不过，需要注意的是，这时教师的教学智慧不能通过实实在在的课堂环境、多媒体软件、教学语言和黑板演练来完成，只能通过跨越时空界限的媒介来实现。作业批改记录这一文字形式的教学研究方式就是最便捷而又最实惠的途径。通过写作业批改记录，教师可以实现与学生跨越时间的对话，可以通过作业本、笔和纸模拟出一个虚拟的`教学空间，完成教师课堂教学智慧的继续生成。
作业批改记录不仅仅只是记载着学生在作业写作过程中存在的问题，更重要的是对这些问题作处了科学的分析，并在分析的基础上找出了相应的措施，它是教师下次备课的有效凭据，也是改进教学教法的指南针。分析这些问题，就是在一定程度上反思自己的行动，在这一过程中，教师可以针对其专业行为与活动反思；对目前自我专业发展状况和发展水平反思；对自己在教学中所扮演的重要角色反思，对自己的人格特质(如志向、兴趣、潜能、性格等)和自己的工作价值观反思。通过这些反思，教师将自己的教学经验上升为实践智慧，成功实现他人的理论与自我的探索链接。这样一来，教师的专业行为将得到改进；教学成效将会得到提高；他们的思想将得到洗礼；人格特质和价值观将得到纯化；教师们对自己今后的专业发展方向也将更加清晰。教师会在“决策——实践——反思——调整决策——再实践——再反思”的反复循环过程中提高自己的专业水平，并加深对教学规律的认识理解，从而适应不断变化着的教育发展要求。因此，作业批改记录可以帮助教师积极地走向反思.锐意探索先进的教学方法，努力追求课堂教学的精、善、美。
作业批改记录，说到底就是解决一个个学生具体问题的行为。任何一个学生在课程学习上都存在或大或小的问题，任何一个教师，哪怕是最优秀的教师，在教学过程也会存在问题，正是这些问题的存在才决定着教学的必要。对于这些问题，教师一定要正确对待，要把它看成是培养学生和实现自身专业化发展的珍贵资源，因为，这些问题是启发教师思维的源泉；是他们教学创新的基石；更是他们科学研究的出发点。作业批改记录首先就在于发现问题，发现问题就意味着教师开始对某个“行为”进行反思，反思的过程就是问题意识培养的过程，是教师专业化发展的关键环节。为此，我们可以看出，作业批改记录的重要功能就是它可以帮助教师不断地发现教学问题，克服困难，解决问题，是教师问题意识培养的载体。
作业批改记录，在一定程度上就是教师在研究自己的教学。在这一过程中，教师的教学思想、信念不断地经受怀疑的考验，通过质疑、澄清、体验、追求，消除疑虑，解构借助“固执的方法”、“权威的方法”、“先验的方法”所获得的不恰当的“个人哲学”，自主地构建独特的教学思想，并应用这些思想对现实的情境问题进行研究。通过研究，教师的科研意识会得到提高。在科研意识提升的情况下，教师的科研行动步子就会加快。要加快行动的步伐，仅有满腔的热情是不够的，教师会通过提高自身的研究水平来满足自己研究的冲动，这样一来，教师会自觉不自觉地学习科研的基本知识，通过有效的培训和学习，教师就自然懂得怎样做科研，怎样说科研，怎样写科研，怎样用科研，他们会在提高教学水平的同时提高自己的研究能力，实现在教学中研究，在研究中教学，教学与科研相长。由此可见，作业批改记录，不仅仅是教师对学生作业问题的一个书面呈现，它是教师对教学问题深度思考的思想表达，是教师科研能力的反映，也是教师科研能力培养的有效途径。
课堂教学活动是一门与其他活动不同的爱的智慧之举，为此，教师是一个以爱为主题的职业，教育是爱的传递和心的呼唤。教师首先是人格之师，其次才是知识之师。作业批改记录上的点点滴滴，不能简单地看成是教师笔记的印痕，它是教师爱的表达，是教师为人师表的人格表现。我们可以想像，在昏暗的灯下，老师忙碌了一天，还要拖着疲惫的身躯批改作业，在圈圈点点后，教师还要对每一个同学的作业情况进行登记、分析，写出作业批改记录，这是一种无私奉献的表现，更是对学生、对教育事业负责的爱的表达。然而，在现实中，我们有些老师在作业批改上马马虎虎，有的甚至请科代表代劳，这是一种有悖于教师职业道德的行为。众所周知，教师职业道德修养的核心问题就是要培养教师爱岗敬业精神，可以说，教师“自立立人，自达达人，自强强人”的这种自觉自为的状态，不仅是教师成为一名合格教师的起点，而且也是成为一名成熟教师的根本条件。为此，我们要倡导甚至要求中小学教师写作业批改记录。因为，从作业批改记录中，我们可以看到教师对工作、对学生、对人民的态度，通过作业批改记录，教师也可以获得自身职业操守训练的机会，更可以培养自己爱的智慧，提高自身的专业化道德素质。
作业批改记录不但记载了学生近阶段学习中存在的问题，还记录了教师分析问题、采取措施、解决问题的方式方法，以及学生的理解、接受情况。为此，通过作业批改记录，我们可以清楚地发现教师如何记录学生由不会到会，由模糊到清晰，由感知到认识，由认识到评判的整个学习经历。从这个意义上来讲，作业批改记录是学生成长的日记，是教师一丝不苟、呕心沥血的有力见证，是教师辛勤劳动的结晶。劳动的过程就是奋斗的过程，奋斗的过程就是成长的过程，由此可见，作业批改记录也是教师成长历程的真实写照。它记录了一个新教师如何走向成熟；一个成熟的教师如何成为科研骨干；一个科研骨干教师如何成为一位名师。它也记录了教师如何把教学与科研有效结合，如何从一个小小的作业问题深度挖掘成一系列的教育资源，如何使教学行为本身“内在地”成为有意义、有价值的事情，成为富有创造性的劳动。为此，我们可以看出，一篇篇作业批改记录并不是一颗颗孤零零的珠子，我们把它串起来，它就是一串闪光的珍珠链，它能折射出教师的教学实践从幼稚走向成熟，教学理论认知从肤浅到深刻的光彩，记录着教师整个成长的历程。
总之，教师作业批改记录中简短的教学总结、深刻的心得体会、鲜明的个性主张、有效的问题诊断和科学的教学解析是教师专业化成长的见证，中小学教师在实际教学工作中千万不可忽视这一环节，用好了它，不仅利于学生的学习，更利于自身的专业化发展。
植保年度工作总结篇三
管理建设方面，我队在积极响应公司和中心各项号召的同时，完善了区队内部建设的基础工作，对施工现场动态达标情况进行了整改。安全生产方面，我队加强对危险源的辨识考核，规范了员工的操作标准，针对现场安全管理工作，召集带班队长和班组长进行了专题座谈，确定了各岗位作业流程和现场安全管理方案。
本月的工作中已经确定了区队发展建设和安全生产的基本方向，但在工作中还有很多不足：
四班组建设工作开展没有创新，不能形成自己区队的特色。我们将在今后的时间里不断的完善区队内部建设和安全生产管理工作，力争打造全公司专业化安装队伍的品牌形象。
四、五月份工作重点
基于四月份的工作开展情况，我们将在五月份更好的完善区队的管理制度和更好的开展班组建设工作;结合20年党委工作安排，我们确定了五月份的工作重点：
一、工程方面，管路安装要保证进尺，做好工作于特殊情况的协调和分配工作;
三、努力做好质量标准化动态达标工作，形成固定的生产模式，以推出新的亮点为目标，充分发挥员工潜力，积极营造良好的工作环境和快捷的工作方式。
四、根据中心班组建设考核标准，完善班组建设资料，工作责任明确，提高员工责任感和集体荣誉感。
五、积极开展专题活动，结合“五四”期间公司和中心指导思想，给广大青年员工提供发展的舞台。
五月份正是我机电安装四队巩固区队建设、形成队伍安生产和建设管理固定模式的重要月份，是我们真正走向专业化品牌安装队伍的重要一步。所以五月份，我们的队干部更要切实抓好现场安全管理工作，在保证安全生产的同时，全面开展区队的日常管理和行为规范工作。希望我队能在五月的工作当中，体现自己的能力和优势，以组建成为一支作风优良、素质过硬的专业化安装队伍。
植保年度工作总结篇四
针对12月25日在检查作业批改中存在的问题，我们组的所有教师进行深刻反思后决定进行整改，又于20xx年1月5日下午由我和袁老师对十个班的作业批改进行了第二次检查，重点检查的是二（2）班、二（5）班的语文作文本、听写本、和《能力培养与测试》，现将有关情况小结如下：
本组教师都较重视这次的作业检查，所以有九个班的作业数量足，全部按要求批改完毕，批改仔细，有日期，且有激励性评语和要求学生改错的建议；大多数老师还能够在学生改完错以后有回批，作文也都能按要求写完8篇并且全批全改，每一篇作文后都有详细的批语；听写本能够及时批改和改错，回批，学生字迹工整，作业本干净，作业质量较高；大练习册都能够认真地批改完毕。其中批改作业最认真的当属二六班的马老师老师，她改作业的态度和每一样作业本的干净整齐度都值得我们欣赏，作业中基本上挑不出问题；赵老师的二四班和喻老师老师的二八班作业最齐。
从本次检查作业中反映出这样的问题：
1、一部分学生的书写不认真，作业本不干净，而且作业本损坏较严重。
2、仍然有部分学生不及时改错。
3、《能力培养与测试》虽然已经改完，但是因为时间关系，学生的.改错和教师的回批不及时。
4、二十班王老师的作业没有收上来，所以未检查。
批改作业是教师的一项常规工作，是对课堂教学的补充与提高。它对于指导学生学习，检查教学效果，调整教学方案，发挥着至关重要的作用。批改作业是教师迅速准确地得到教学质量信息反馈的重要途径，同时也是学生得到学习效果信息的主要依据。因此，教师对学生作业批改与反馈的质量好坏显得尤为重要。下学期我会建议我们组的老师加强教育理论的学习，要多关注学生，痛定思痛然后端正态度认真地对待批改作业，努力做到大小练习册按进度全批全改，并且要提醒学生及时改错；作文也要按进度，按要求去写，批改时要有激励性评语和改进措施；听写本及生字作业本在按要求、进度写、及时批改的同时保持作业本的清洁，整齐，字迹工整，美观。
植保年度工作总结篇五
静态漏失：泥浆泵停止灌液一段时间之后，再从泥浆池灌液直至井口，直到灌满，看泥浆池(池里有刻度)减少了多少，就可以得到漏失量。
动态漏失：在建立循环的情况下，看泥浆池的减少量，就可得出一段时间漏失量。
方余：是钻具入井后，留在钻台面以上的部分的长度。
方入：是钻具入井后，进入在钻台面以下部分的长度。
树帽扣型：3-1/8"3m×5-1/4"-4acme×3-1/2"eue
打捞杯：本体与环空用来打捞一些难以循环出来的铁屑，铁块，胶皮等。
定位密封：与插入密封相比最大的区别在于有no-go部分，用来定位，在打捞过程当中，no-go经常用于增加打捞精度。
油管挂：长度是从本体到下脖子的位置，内部有bpv螺纹，用来安装背压阀。丢手工具上体内部的j形槽形状是，丢手下体在外壁有三个凸耳，挂在j形槽结构里，因此，在脱手时，下压、正转、上提脱手。
中和点：中各点是整个钻柱不受拉也不受压的一点，比如上提悬重32t下入悬重是30t，悬重31t的位置就是中和点的位置。
泄油阀：里有剪切销钉，下边有一托盘(在负压反涌的时候上边那一个没有托盘)，投棒剪切销钉，用来打通油套环空，建立循环通道，洗压井用。
安全阀：与放气阀是一个管线，中间通过三通相连，在接三通的时候注意放气。
放气阀：用来释放生产出和分离出来的气体，通过液控管线接到地面，控制开关。
泵工况：一个sensor用来监测地层状况，如果地层压力温度，吸入口压力等数据。
动力电缆：下边是4#电缆，上面是2#电缆。
启泵电压：启泵的时候由于电缆有电阻，在传输过程中，电压会下降，1000米大约80v，在地面应该把这个压差补上。
螺杆泵：由抽油杆、转子、反洗阀、定子、限位器、支撑卡瓦、引鞋等组成。
转子：上接抽油杆，外边是螺旋状花纹，转子在弹性橡胶内以较低速行星转动将介质螺旋挤压出去，每隔一段油管会接扶正器，扶正抽油杆。
定子：里面有胶皮，与转子配合，转子转动，使整个泵的容积变化增压，抽出油。
抽油杆：最下端是转子，最上端是地面驱动，传递扭矩，外径是28mm。
支撑卡瓦：在限位器下面，用来支撑到套管壁上，固定螺杆泵。
倒扣块：潜油泵的电机上焊有倒扣块，防止电泵倒扣。
油补距：从油管四通上法兰到钻台的距离，cb是从油管四通到海平面的距离。
坐封球：顶部封隔器坐封球1-7/16″备用球是1-3/4″，第一次坐封失败时，再投备用球。
防砂的时候在钻杆上标记：r反循环位置c冲砂位置s坐封位置。
在单层防砂之中：在坐封位置上提2ft是冲砂位置再上提7ft是反循环冲砂位置。
钢丝工具串最大外径是是58的。
冲管：防砂过程中冲管是内层冲砂管柱，作为冲砂液流通的通道。
打捞筒：篮瓦有不同的型号，6112系列的，其外径相同，只是内径不同，用同一个打捞筒，适用于不同的打捞范围。在工具串下井过油管四通时一定要缓慢下放，防止损坏油管四通。
几个重要参数：上提下放悬重、漏失量，泵压，扭矩、漏失量。
电测校深：在射孔之前电缆测深，利用ccl同位素定位，对节箍，测gr和cbl曲线校深。套管底部有同位素短节，gr参数是不变的，通过gr与cbl双重定位主要是比较峰值，峰值相接近为准。
反循环冲砂：反循环可以增加管内的泥浆流动速度，携砂能力强，正循环容易卡。
螺杆泵拆装设备：抽油杆卷盘、底座、导管、驱动头(通过链条将抽油杆抽出)
压力短节：为了好接液控管线，向下传压，加工成中间粗的部分，中间一凹槽，便于过小扁电缆。
循环测试：下放钻柱至循环位置，关bop，进行正循环测试，以便确认循环位置及测试地层情况。
防砂液流通通道：混砂泵—固井泵—方井口—管柱—钻井四通—高压管汇—方井口—沉砂池—泥浆池。
负压返涌：rtts封隔器座封之后，投棒砸泄油阀，由于rtts封隔器以下的管柱环空与管柱打通，钻杆内没有灌满泥浆，因此形成一个负压，环空里的液体会大量进入钻杆内部，达到清洁炮眼的目的。压力大小由钻杆内灌的液面高度有关，液面越低，负压值越高。投棒后立刻接管线反循环，观察返出。压力是每1000米10mpa。
植保年度工作总结篇六
上海高级顾问给我们讲的这一课，我感触很深。他给我们讲了营销的各种方式方法，对小区的盯盘给客户介绍公司的特点和对客户服务都讲的很透彻。我从中学到了很多知识。
服务质量，材料质量的好坏，客户的口碑等对一个公司总体评价是一个很重要的衡量标准，对公司以后的发展起到至关重要的决定。
其中，现在的社会信息是一个很重要的东西，他讲收集信息方法很多。比如：
1、上门咨询客户，对客户了解知道客户想要什么样的装修，喜欢的装修风格，更好的做出应对方案。
2、以往签单客户提供的信息，这就相当于售后服务，跟客户要成为朋友这样有利于以后工作，客户对我们认可，认为我们公司是好公司，客户就会记住你，再他朋友装修客户就会介绍我们公司的品质和服务，这样老客户会给我们介绍新客户，而且，跟好的给我们公司做宣传。
3、行内信息沟通，俗话说，知己知彼百战不殆，知道我们同行一些服务政策、信息和营销模式，我们也就做出相对应的办法，多和行内人士沟通，从他们那里获取客户信息，或者互相交换，一定程度上起到一个互帮互助的这样一种方法。
4、对发现建筑工地考察。多走多看，勤于发现现在市场的工地情况和小区开工进度。这些办法都有利于我们以后工作起到很大的帮助。
在小区内盯盘也是一种营销方式，碰到客户我们要主动上前打招呼，介绍我们公司，让客户知道我们公司的一些特色服务，记住我们。最好能互留电话，这样有利于进一步沟通联系。如果小区内有开工工地可以引导客户到开工工地实地考场，我们要给客户清楚详细的讲解施工工艺。让客户感兴趣。在小区里想要干好业务和小区物业搞好关系是非常必要的，这样对我们在小区展开一系列的工作是有很大好处的。
高级顾问给我们讲的时候提到一个词，“三勤”我印象很深，就是嘴勤，腿勤，手勤。这三点我感觉很受用。做为一个营销人员，这三点是很重要的。
电话约访客户是营销的一种办法，可当今的社会网络是很强大的交流工具，它已经融入人们的生活当中，我们时时刻刻用到它。所以说，网络营销也是营销的一种方式，我们可以在网络上把我们公司宣传出去，网络营销不会起到立竿见影的效果。但是，时间长了网络的力量带给我们回有很大的收获。
目前，家装公司运作机制大多是走品牌经营的路线，品牌的塑造需要一定的广告投入，需要成功的企业形象包装，产品质量，市场美誉等等。但投入和产出严重不符，业绩效益上不去，所有的就等于是在浪费。所以在经营方面要下狠功夫，切实有效的保证企业的运转。
更多的营销方式方法不能只靠别人来教，这更需要自己长时间的摸索总结，找到自己认为最好的办法，并实际的实用它，不管怎么说，对营销人员来说最重要的是信心，激情。尽自己的能力做到最好。