为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编为大家收集的方案范文,欢迎大家分享阅读。
五四活动活动方案篇一
1.操作要点
(1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;
(2)如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;
(4)要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理。
2.优势
(1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应
(3)户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到门店。
3.劣势
(1)户外广告费用高昂;
(2)好的广告位不容易获取。
指引标示
1.招牌
(1)招牌应该使用logo及vi标准色;
(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计
(3)招牌视野要好,前方无遮挡物。
2.横幅
(1)横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;
(2)横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;
(3)横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清
3.展架
(1)_展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;
(2)_展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便
4.可移动灯箱
(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到门店;
(2)可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。
5.吊旗
(1)吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;
(2)吊旗内容应简洁,字体不宜过小;
(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。
海报
(1)pop海报主题要突出,让客户第一眼就知道你要干嘛
(2)内容应该配合活动及时更换,图案更具冲击力;
(3)海报的展示一目了然,前方无遮挡物
7.广告灯箱
(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告
(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;
(3)广告灯箱的画面应该要勤换,给予顾客新鲜感;
(4)广告灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案。
8.包柱广告
(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;
(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶,下到地,否则视觉上很难看。
9.地贴
(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴要经常更换
(3)地贴的质量一定要好,否则短时间内就会磨损;
(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用。
派单
1.派单的对象
(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;
(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。
2.派单的地点
(1)所在商圈的主要通道口;
(2)门店大门口;
(3)广场路演时派单;
(4)异业合作时在合作单位放置dm单张。
单张的内容
(1)促销广告;
(2)dm单可做现金券使用;
(3)dm单具有折扣功能;
(4)凭dm单可领取小礼品;
异业联盟
1.异业联合宣传的定义
与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销。
2.异业联合宣传的对象
(1)非直接竞争的上游商品经营者;
(3)拥有大量目标顾客的公司;
(4)拥有大量顾客的公司,如商场、百货、超市;
(5)非常知名的企业,如麦当劳、kfc。
3.异业联合宣传的方法
(1)互相放置宣传单张宣传自己的促销;
(2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;
(3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;
(6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;
(7)给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品。
4.异业联合宣传的注意事项
(1)监控合作方的宣传品是否发放,宣传广告是否刊登;
(2)提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;
(3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。
广场路演
1.广场路演的内容
(1)产品功能展示;
(2)促销活动配合;
(3)派发dm单张;
(4)制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;
(5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。
2.广场路演适用的情况
(1)新店开业;
(2)大型节假日;
(3)新产品推广;
(4)总部举办的主题活动;
(5)特价消化滞销品;
(6)新装修后开业。
3.广场路演的注意事项
(1)与物业、商场等搞好公关关系,取得较低场地价格;
(2)注意路演中的商品安全和现场秩序维护;
(3)注意在路演举办前应取得城管许可。
小区推广
1.小区推广的方式
(1)与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;
(2)与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。
2.小区推广的注意事项
(1)小区路演应注意取得物业管理公司许可;
(2)与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。
短信、邮件群发
1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码
(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;
(2)顾客要求送货上门时,可以获得顾客的手机号码;
(3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。
2.有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发,已消费的顾客虽然再次购买的几率低,但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。
文档为doc格式
五四活动活动方案篇二
促销主题:周年庆,全国同乐!回馈新老顾客!
促销时间:店铺周年时间的前后三天
促销形式:一、针对冬季商品,按建议零售价制定活动方案:
1、冬季商品一次性消费满200元立减30元,满400元立减60元,依此类推!(此活动折扣合计8.69折)
2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受8.5折优惠,持vip卡可在享受9.5折折上折优惠。(客户购买一件是不享受折扣,购两件以上才享受折扣,vip购买一件可享受9.5折,购买两件或两件以上,vip的折扣是8.1折)
二、针对冬季商品,按建议品牌原始价制定活动方案:
品牌原始价的2-4或者3-5折,要根据店铺周边的消费层次来制定(新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖,货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折,一口价的设置控制在2折或者3折之间)
三、可设置抽奖环节,细则如下:
凡进店消费者均可参加抽奖派送:
1、一等奖现金购物券50元
2、二等奖时尚暖手宝一个
3、三等奖时尚围巾或手套一个
4、特等奖时尚vip卡一张
客户可根据店铺实际的需求数量,进行礼品的采购,奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定。
五四活动活动方案篇三
参加免费眼科体检、“爱在金秋”亲情茶话会
参与方式:编辑#温暖重阳#并@_频道,发微博晒出你和爸妈、爷爷奶奶或外公外婆的或合影。
1、所有参加晒照片活动的网友,均可为父母报名参加免费眼健康检查。
2、报名请将联系电话、体检人数和姓名发私信至@_频道,并关注@_眼科医院。
4、地址:_眼科医院(_市_区_路_号)
二、微访谈
中老年常见眼病预防和治疗
时间:x月x日下午3:00-4:30
嘉宾:_眼科医院院长、白内障诊疗中心主任_x
访谈主题:中老年常见眼病预防和治疗
五四活动活动方案篇四
活动时间:18.10.31.晚5:30开始
主持人:甄媛菲、外教
音乐音响:王贺杰
照相:李艳
场地维护:刘军、陈琳
场控:侯静及各班主任
场地布置:美术组
活动材料负责人:侯静
1、 通过扮演,进一步让幼儿感受万圣节的气氛,体验西方节日的快乐。
2、 通过游戏,锻炼孩子的胆量和辨别能力。
活动准备:
1、 活动前准备:进行幼儿园内环境布置,营造万圣节气氛,制作的南瓜灯布置在教师门口柜子上及操场周围。制作“神秘魔窟”游戏入口。
2、 家长及幼儿着万圣节的服装及道具入场。
3、 室外南瓜灯(仿真可操作)、活动背景(喷绘)及汽球。
5、 游戏材料准备(若干个糖果系在2根2米长的绳子上,汽球橘色和黑色各4包,卫生卷纸40卷)。
6、 一切工作人员着骷髅服装。
7、 各班场地分配。
8、音乐准备:恐怖音乐、演出音乐
1、 主持人介绍本次活动。
2、副班与助教带领孩子们手搭肩组织一起站在活动场地的里圈,班主任带领家长但同样的方式站外圈,随着主持人的呼叫“僵尸party”开始。音乐起,按音乐舞动,结束时由老师带领家长及孩子做着僵尸的动作回到位子上。
此环节控制在15分钟
3、主持人介绍集体游戏活动环节,介绍以下游戏玩法:根据孩子年龄特点进行:(听主持人口令,口令开始想参与游戏的幼儿速跑到活动地点,口令结束后为止,以活动场地人数为参与游戏人数标准)
小班、中班组:《跳跳摘糖果》
玩法:幼儿站在已绑好的糖果下,听主持人口令最快摘到一颗糖果者速把糖果交给主持人。
大班、学前、幼一:《木乃伊包裹》
玩法:家长在规定时间内用卫生卷纸把孩子包裹成木乃伊者为获胜者。
获前三名的孩子可到主持人处领一个大棒棒糖果。
(一个游戏可同时分两组进行) 此环节控制在20分钟
4、游戏活动后,主持人号召全体的大鬼小鬼集合(家长及幼儿),介绍集体游戏《魔窟冒险》(全场关闭灯光,家长及幼儿需闭眼倾听主持人讲游戏规则,这时班主任带领班上老师悄然从操场小门进入魔窟隐藏,家长原地等待倾听规则),随后当主持人发令音乐起时家长带领幼儿速从“鬼洞”(幼儿园一楼入口)进入“危险区”《神秘魔窟》寻找自班班主任老师(其他教师隐藏并在其过程进行恐吓干扰),家长找到老师后必须提示孩子说:“trick or treat”,班主任老师发给孩子一颗糖果以示找到了,家长和孩子并拿着糖果速回到户外自己的位子。班主任根据糖果数量(一个家庭一个)验收找到自己的人数,糖果全部发完的班主任速到活动场地与班上家长汇合并报告主持人 ,主持人统计结果。最后一名回来的班主任,由班主任带领家长进行游戏惩罚:家长和孩子面对面,主持人将装有面粉的黑色汽球放在两人身体中间,按主持人的口令,用身体将汽球挤破。
5、结束活动:主持人邀请大家把自带的面粉拿出,(在万圣节这天把你的祝福撒向你身边的同伴,今天谁最白谁将是万圣节这天最幸运的人)。(音乐起) 此环节控制在15分钟。
五四活动活动方案篇五
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容:
前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。
促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点:终端商自有的终端店
促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。
执行步骤:如赠品的陈列方法,促销pop的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。
二、促销活动的种类和方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。
三、促销活动的执行
促销活动的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时,各位店主应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。
我们期待各位都能够灵活运营,举一反三,相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球,把促销进行到底。
返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
限时抢购
商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。
抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
特价周期
固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。
折上折
有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。
直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
新品促销
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
节日促销
中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
主题促销
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
联合促销
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。
但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。
消费券
消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
买赠
从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
会员促销
目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
特价专区
很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
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