总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
药学个人总结篇一
。近日来，自己思绪有加，即感谢中心领导班子锐意改革，给我们构架了一个机制，提供了一个机会。又感觉自己虽生正逢时，但任重道远，虽小有成绩，但尚需加紧历炼。今借此机会，希望大家能更多地了解我，客观地评价我。
一、基本情况
我1976年出生，现年29岁，大学本科学历，中共-党员，被评为系统先进工作者。主要工作经历是：参加工作，就职于天津社会保险基金管理中心至今。其间曾在城镇处、业务一处工作，从事城镇企业养老保险征缴支付的管理及统计工作，现主要从事养老保险待遇支付管理工作及养老金社发的集中管理工作。此外，自己还担任机关工会文体委员，机关团支部书记工作。回顾以往，正是在中心和处室领导的培养下，在老同志的呵护下，在基层同志的帮助下，才能使自己从一个刚出校门的学生，成长为决心献身社保这一伟大事业的工作者。
二、有利条件
1.具备了应有的政治素质和品德修养。始终与党组织保持一致，拥护党的各项方针政策。特别是通过先进性教育，更坚定了自己的理想信念。信守为人正派、与人为善、顾全大局、谦虚谨慎的原则，做事做人的修养日渐加深。
2.具备了应有的业务政策水平。熟悉养老保险业务，从参加工作之日起至今，--年来始终从事养老保险管理工作。在历任处长和共同工作过和老同志们的培养下，参与处理了许多市、区、局范围的各类养老保险的重点、难点工作。参与或组织全市调整养老待遇==次。在工作中积累了一定的经验。同时，能熟练掌握信息系统的应用。具备一定的政策水平和利用现代化办公手段完成业务工作的能力。
3.具有较强的组织和协调能力，由于在市中心从事业务管理工作，使自已有机会在日常对分中心的业务指导、工作布署以及与机关各处室和其它各单位相互配合的工作实践中，得到锻炼。特别是近年来，在政策答复、调整待遇、社发集中管理等工作的实施过程中，在处长的领导下，进行了大量的组织协调工作，发挥了自己的`作用。同时在工作中与领导和同志们建立了友谊，增加了信任。进而又可以促进工作，更好地发挥自己的组织和协调能力。
三、今后设想
1.摆正位置、做好配角、当好参谋。围绕中心工作目标，在处长的领导下，用心做事，诚实做人，严于律己。做到尽职不越权，为公不谋私，补台不拆台。
2.强化学习，增加自重。系统学习政治和业务理论知识，虚心学习老同志的优秀品德，把学习做为一种习惯长期坚持下去。胸有才学气自华，只有增加自重，与时俱进，才能目光高远，才能以超前意识应对新形势、新变化。
3.增强宗旨意识，立足为民服务。为一线多做实事，为老百姓排忧解难。遇事不推委、不托拉，求真务实，诚实可靠。树立良好形象，增强人格魅力。
4.规范管理，提高效率。狠抓科学规范管理，特别是业务风险点的治理和监督。充分发挥信息系统的作用，深入基层，调查研究，掌握第一手资料，细化管理程序，提高工作效率，确保工作质量。
最后我要说的是，无论竞聘结果如何，我都将正确对待，在今后的工作中一如既往尽心、尽力、尽职、尽责。
谢谢大家！
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药学个人总结篇二
保险作为一种金融产品，已经深入人们的生活，以其提供风险保障和财务安全的特点，受到越来越多人的关注和重视。在购买保险的过程中，我深深地体会到了保险的重要性，并从中获得了一些宝贵的经验和教训。
首先，购买保险使我对风险有了更深入的了解。在购买保险之前，我对风险的认识只停留在表面，觉得风险是一个遥远而陌生的概念。然而，通过购买保险，我开始更加真实地感受到风险的存在和对生活产生的影响。保险告诉我，无论是意外事故还是疾病折磨，都可能给我们的生活带来巨大的困扰和财务压力。因此，保险激励了我更加注重身体健康和安全，尽量避免不必要的风险。
其次，购买保险让我意识到了必须提前规划和储备资金的重要性。保险公司为我们提供了一种有效的方法来规避风险和分散风险。通过购买保险，我们可以将风险转移给保险公司，并在发生意外时获得资金的支持。然而，保险并不能完全解决所有问题，购买保险之后，我们仍然需要有一定的储备资金来应对可能发生的风险。因此，购买保险教会了我提前规划和储备资金的重要性，以应对未来可能出现的财务困难。
再次，购买保险让我明白了风险的评估和选择适合自己的保险产品是非常重要的。保险市场上有各种各样的保险产品，涵盖了健康、财产、意外等多个领域。购买保险之前，我们需要详细了解自己的需求和可能面临的风险，评估不同保险产品的保障范围和保费价格。保险产品有不同的特点和适用条件，我们需要根据自己的具体情况选择适合的产品。购买保险让我意识到了在风险评估和产品选择过程中的重要性，并教会了我如何作出明智的决策。
最后，购买保险让我更加关注和重视保险公司的信誉和服务质量。保险市场上存在着一些不良的保险公司，他们以欺诈和拒赔为手段牟取暴利，给消费者带来了极大的伤害。购买保险之前，我们需要对保险公司的信誉和声誉进行充分了解，选择那些有良好信誉和服务质量的公司。同时，购买保险之后，我们需要密切关注保险公司的服务质量，及时了解和解决保险索赔问题。购买保险让我对保险公司的选择和服务有了更加深入的认识，并提醒了我保持警惕和谨慎。
综上所述，购买保险让我对风险有了更深入的了解，意识到了提前规划和储备资金的重要性，理解了评估风险和选择适合的保险产品的必要性，同时关注保险公司的信誉和服务质量。购买保险是一种理性和谨慎的行为，可以为我们的生活提供安全和保障。通过购买保险，我们可以更好地面对生活中的各种风险，减少不必要的困扰和财务压力。因此，我将继续关注并购买适合自己的保险产品，为自己和家人的未来提供更好的保障。
药学个人总结篇三
我叫xx，现在市中心业务一处工作，竞聘的职位是副处级。近日来，自己思绪有加，即感谢中心领导班子锐意改革，给我们构架了一个机制，提供了一个机会。又感觉自己虽生正逢时，但任重道远，虽小有成绩，但尚需加紧历炼。今借此机会，希望大家能更多地了解我，客观地评价我。
一、基本情况
我19xx年出生，现年xx岁，大学本科学历，中共党员，20xx被评为系统先进工作者。主要工作经历是：19xx年参加工作，就职于天津社会保险基金管理中心至今。其间曾在城镇处、业务一处工作，从事城镇企业养老保险征缴支付的管理及统计工作，现主要从事养老保险待遇支付管理工作及养老金社发的集中管理工作。此外，自己还担任机关工会文体委员，机关团支部书记工作。回顾以往，正是在中心和处室领导的培养下，在老同志的呵护下，在基层同志的帮助下，才能使自己从一个刚出校门的学生，成长为决心献身社保这一伟大事业的工作者。
二、有利条件
1.具备了应有的政治素质和品德修养。始终与党组织保持一致，拥护党的各项方针政策。特别是通过先进性教育，更坚定了自己的理想信念。信守为人正派、与人为善、顾全大局、谦虚谨慎的原则，做事做人的修养日渐加深。
2.具备了应有的业务政策水平。熟悉养老保险业务，从参加工作之日起至今，xx年来始终从事养老保险管理工作。在历任处长和共同工作过和老同志们的培养下，参与处理了许多市、区、局范围的各类养老保险的重点、难点工作。参与或组织全市调整养老待遇xx次。在工作中积累了一定的经验。同时，能熟练掌握信息系统的应用。具备一定的政策水平和利用现代化办公手段完成业务工作的能力。
3.具有较强的组织和协调能力。由于在市中心从事业务管理工作，使自已有机会在日常对分中心的业务指导、工作布署以及与机关各处室和其它各单位相互配合的工作实践中，得到锻炼。特别是近年来，在政策答复、调整待遇、社发集中管理等工作的实施过程中，在处长的领导下，进行了大量的组织协调工作，发挥了自己的作用。同时在工作中与领导和同志们建立了友谊，增加了信任。进而又可以促进工作，更好地发挥自己的组织和协调能力。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。
我的具体工作设想是：
1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合xx业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。
作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。
3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。三是建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。
这次竞聘我抱这“一颗红心，两手准备“心态。如果竞聘成功，我会珍惜大家给我的这次机会,不断学习进取,踏实工作,做个称职主管，使公司的管理更上一层楼。如果竞聘失败，说明自己的知识有所欠缺，能力有待提高,一定会在将来的工作中继续努力，并将继续协助好本部门领导做好各项工作,使x的明天更加辉煌!。
药学个人总结篇四
企业养老保险是指企业为员工提供的一种重要的社会保险制度，旨在保障员工的养老保障权益。通过多年的参加企业养老保险，我深切感受到了它的重要性和价值，并从中得到了一些心得体会。
首先，企业养老保险是一种稳定的基础保障。作为员工，我们每个月都会缴纳一定比例的工资用于养老保险金的积累，这笔积累可以用于退休后的生活保障。养老金的积累不受市场波动的影响，具有稳定性和可靠性。我深知，有了这样的保障，即使在退休后，我也能够拥有一定的生活来源，不至于陷入经济困境。
其次，企业养老保险是一项长期的积累过程。参加养老保险需要缴纳一定比例的工资作为保费，这些保费积攒起来，形成了我们的养老金。虽然每个月的保费相对较少，但是几十年的养老金积累下来却是一笔可观的财富。我意识到，只有坚持长期缴纳保费，才能够确保将来拥有较高的养老金待遇。因此，参加企业养老保险需要长期的心态和耐心。
再次，企业养老保险是一种风险管理机制。参加养老保险的员工，一旦发生意外或者疾病造成身体丧失或者无法继续工作，可以通过养老保险来获得一定的生活保障。养老保险的风险管理功能，对于我们每个人来说都意义重大。它能够帮助我们排除意外风险，使我们能够在意外发生时有更多的安全感。我意识到，只有在养老金丧失或者无法继续工作时，我们才能真正体会到企业养老保险的重要性。
最后，企业养老保险是一种温暖的人情体现。企业为员工提供养老保险，体现了对员工的关爱和尊重。在积极参加养老保险的过程中，我感受到了企业对我们的关心和关爱。企业的这种举措，使我感受到了给予员工长期稳定保障的决心和信心。我体会到企业为我们的未来着想，更加珍惜这份来之不易的保障机制。
总之，通过参加企业养老保险多年，我深切感受到了它的重要性和价值。它不仅为我们的退休生活提供了一个稳定的经济来源，也是一种长期的积累过程，同时也是一种风险管理机制和对员工的关怀体现。我将继续坚持参加企业养老保险，为自己的未来提供更稳定的保障，也希望更多的人能够认识到养老保险的重要性，从而共同为自己的退休生活做好充分的准备。
药学个人总结篇五
保险工作是一项既重要又具挑战性的职业。作为保险从业人员，我们需要具备一定的技能和知识来帮助客户分析风险，选择最合适的保险产品。在我多年的保险从业经验中，我深刻体会到了一些成功的工作技能。在本文中，我将分享我个人的心得和体会。
第二段：沟通能力
作为保险从业人员，与客户的沟通能力是至关重要的。在与客户对话时，我们需要善于倾听客户的需求，理解他们的风险承受能力，并能够用简洁明了的语言向他们解释复杂的保险概念。同时，我们还需要对客户的问题进行积极回应，耐心解答他们的疑惑。通过良好的沟通能力，我们能够建立起与客户的信任关系，提高业务转化率。
第三段：产品知识
作为保险从业人员，我们需要掌握一定的产品知识。我们需要了解各种保险产品的特点和适用范围，以及不同险种的保障内容。只有这样，我们才能够根据客户的需求，为他们提供最合适的保险解决方案。在保险业态日新月异的今天，我们还需要不断学习更新的产品知识，以跟上行业的发展趋势。
第四段：销售技巧
作为保险从业人员，销售技巧也是我们必备的技能之一。在销售过程中，我们需要善于发现客户的需求，了解他们的购买动机，并能够根据客户的需求和动机进行有针对性的推销。同时，我们还需要合理利用销售工具和策略，提高销售效率。在销售过程中，我们还需要展现出专业的形象和良好的服务态度，以增加客户的满意度和忠诚度。
第五段：团队合作
在保险工作中，团队合作也是非常重要的。保险从业人员通常需要与其他同事合作，共同完成一些工作任务。在团队合作中，我们需要具备良好的沟通能力和合作精神，能够有效地配合其他人员的工作，提高工作效率。同时，我们还需要遵守团队的规章制度，发挥集体的力量，实现共同的目标。
结尾段：总结
保险工作是一项需要全方位技能的工作。良好的沟通能力、扎实的产品知识、灵活的销售技巧和团队合作精神都是我们成功从业的重要保证。作为保险从业人员，我们需要不断学习成长，提高自己的素质和技能，以更好地为客户提供优质的保险服务。我希望通过我自己的努力，能够不断提升自己的工作技能，为客户带来更好的保险体验。
药学个人总结篇六
尊敬的各位领导及竞聘领导小组评委：
非常感谢市公司能提供这样一个展示自己的机会。
首先做一下自我介绍：我叫，中共党员，年毕业于校专业，年月进入中国人寿分公司客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作，年9月市公司机构改革后在业务管理部从事核赔岗工作至今;年月起兼市公司营业厅主管至今。
我今天竞聘的岗位是中介代理部副经理，我竞聘的优势有以下几方面：
一、熟悉业务流程。5年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项流程非常熟悉，有利于指导一线中介代理业务的顺利开展。
二、掌握中介代理业务的各项业务管理规定。我以前所从事的业务管理工作，既有直接面向客户和销售人员的具体业务处理工作，又有宏观的业务管理工作，既是各项管理规定的制定者或参与者，又是这些管理规定的具体执行者。因此，我能熟练掌握关于中介代理业务的管理规定，有利于按照公司的各项管理规定辅助中介代理部经理开展中介代理的各项工作，同时也有利于同运营支持部门进行有效的沟通和协调。
三、有一定的管理经验。5年的理赔及营业厅管理工作使我积累了一定的管理经验，根据工作的实际结合上级公司的要求，先后制定或参与制定了《分公司理赔管理办法》《客户理赔服务指南》《分公司理赔定点医院范围》《分公司理赔争议案件管理规定》《分公司理赔时效评估细则》等一系列切实有效可行的管理规定，通过两年多的营业厅柜面管理，使我对工作管理和人力管理有了更新的认识，积累了更多的经验。这些管理的经验方法和沟通协调能力，会使我能够更好的做好综合管理工作和销售队伍管理工作。
四、沟通和协调能力。通过做柜面主管工作和理赔调查工作，我接触到各种不同的客户和单位，处理过很多疑难问题，锻炼了我的沟通和协调能力，面对全新的工作领域，这些沟通和协调的能力，会使我能够更好的辅助中介代理部经理开展销售渠道维护工作。
五、培训能力。从事理赔主管工作5年来，先后对县市区理赔人员进行了5次培训，培训的内容既有一般的实务与操作，也有疑难问题的处理、调查的方法与技巧和理赔话术等深层次的培训，通过这些培训，也提升了自己的培训能力。中介代理部作为销售管理部门，培训也是必不可少的，这将有助于我辅助中介代理部经理做好各种培训工作。
六、熟练的计算机操作和业务系统使用能力，有利于做好信息统计和银保通系统的推广应用和使用指导。
如果我这次能够竞聘成功，不会辜负各位领导和同仁的信任，我会认真做好以下几方面的工作，真正当好中介代理部经理的助手和参谋：
一、加强对中介代理各方面的业务学习，以最短的时间实现由业务管理人员到中介管理人员的角色转变。
二、协助中介部经理组织和制定全年中介代理发展规划和年度销售计划。协助中介部经理组织和制定业务推动方案，为县市区支公司的中介代理业务提供销售支持，辅助中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的达成。
三、协助中介部经理做好中介理财经理队伍建设和专管员队伍建设，辅助经理做好人力培训工作，保持两支队伍的稳定和持续扩展，以此保证中介业务的持续发展。
四、协助经理做好中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作，与各销售渠道保持良好的合作关系，提高销售渠道的产能。
五、做好银保通系统的推广应用和使用指导，保证银保通系统的正常运行。
六、做好行政综合管理、信息交流和统计管理工作，为中介工作的顺利开展提供后援支持和服务。
尊敬的各位领导，优秀的事业同仁，今天的竞聘为我提供了人生奋斗的舞台，我要以此为契机，去奋斗、去拼搏，在公司的发展中实现自己的人生价值，实践也必将证明这一点。
药学个人总结篇七
保险工作是一项充满挑战和压力的职业。作为一名保险从业者，我在多年的工作中积累了一些经验和心得，分享一下我对保险工作技能的体会。
首先，作为一名保险从业者，要具备扎实的保险知识。无论是产品知识还是法律法规知识，都需要我们掌握到位。只有通过不断学习和不断积累，才能在工作中应对各种复杂的保险案件。保险是一门细致入微的工作，任何一个细小的疏忽都可能导致巨大的损失。因此，我们必须以身为兵，全方位地了解保险知识，做到知其然且知其所以然。
其次，良好的沟通能力是我们必备的技能之一。在保险工作中，我们经常需要与客户及相关部门进行沟通。在处理理赔案件时，与客户进行有效的沟通是至关重要的。只有通过与客户的心灵交流，才能理解他们的需求和痛苦，并尽快提供解决方案。此外，与其他部门的有效沟通也是很重要的，因为保险工作通常需要协调各方的利益。所以，良好的沟通能力不仅可以提高我们的工作效率，还能转化成团队的战斗力。
另外，严谨细致的工作态度是提高保险工作效率的关键。保险工作常常需要面对大量的文件和数据，过于繁琐的工作往往使人感到疲惫。然而，却不能因此而懈怠。一个细小的差错可能导致无数的纠纷和损失。因此，我们必须始终保持高度的警惕和耐心，在工作的每个环节中都应该做到严谨细致。只有做到严谨细致，才能最大限度地避免错误出现，为客户提供优质的服务。
最后，保险工作需要积极的心态和坚韧的意志力。很多时候，我们会遇到各种困难和挑战，甚至可能会遭受客户的不友好态度。但我们不能因此而灰心丧气，而应该始终保持积极乐观的心态。只有坚定的信心和顽强的意志力，才能在困境中坚持下来，并找到解决问题的方法。保险工作很大程度上依赖于个人的心理素质，只有拥有良好的心态，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
总结起来，保险工作技能的关键是扎实的保险知识、良好的沟通能力、严谨细致的工作态度和积极乐观的心态。只有不断学习和提高自己，才能在这个行业中立于不败之地。让我们肩负起保护客户利益的责任，为社会的稳定和发展贡献一份力量。
药学个人总结篇八
二哥的老婆，昨天突然打电话，先是问怎么样好不好忙不忙什么的客套话，后来就说有个养老保险，一年交一万，叫五年，然后到60岁就每个月能拿一千多养老金。说实话我一直抵触保险。真不想买，唉。（另外我说现在没有钱是没用的，因为她电话里抢先说如果你现在没钱可以帮你出，到时候给回我就行了。）
[如何拒绝自己的亲人向你推销保险？]