做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
团县委人才工作总结和工作计划篇一
团县委机关干部继续保持优良作风，克服人手少、经费严重短缺的实际困难，积极主动，承诺服务，让每一位到机关办事的同志都能满意而归。以团的队伍建设为重点，加大新任职团干部的调训力度，18人次参加了市、县团干部培训班，实现了交替衔接紧密，有力促进了的正常开展。基层团组织建设进一步加强，中学生团校建设已实现了示范运作、以点带面，上半年已培训学员2117人，团校资源得到合理运用。“双推”规范有序，“三级争创”活动深入开展，县内评选表彰了一批先进团组织和个人，创建了两个全市“五四红旗团委”单位，涌现了全省五四红旗团支部标兵--但店财政所团支部。少先队组织以创建少先队示范学校为依托，认真实施“中国少年雏鹰行动”，推动全县少先队水平有了新的提高。“双推”规范有序，“七·一”前夕，13名学生团员光荣地加入了党组织。
总之，团县委针对新时期农村重点的转变，积极应对，围绕打好基础、突出服务、增强能力做了有益的尝试，但中也存在着典型示范作用发挥不够、活动宣传力度不大等问题，需要在今后的中改进，藉以推动我县共青团再上新台阶。
团县委人才工作总结和工作计划篇二
今年上半年，共青团××县委坚持以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，切实加强青少年思想道德教育，，全国公务员公同的`天地努力服务青年成长、就业、创业，进一步夯实团的组织基础，注重创新，完善机制，推动团的有新的发展。
以红军长征胜利xx周年和纪念“五、四运动”xx周年等重大纪念日为契机，大力弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神和以改革创新为核心的时代精神，引导广大青少年成长为社会主义“四有”新人。
开展“民族精神代代传”主题教育活动。3月份，组织城区4000余名中小学生到盘石桥祭扫烈士墓，集中接受革命传统教育；广大少先队员积极参加“新世纪我能行”体验教育活动，实实在在看××新变化，自觉“弘扬民族精神，做了不起的中国人”，感受民族精神的伟大力量，体验民族精神的伟大内涵。
开展增强团员意识主题教育活动，以“永远跟党走”为主题，发放党团知识学习问卷6000份，增强广大共青团员的政治意识、组织意识和模范意识，不断提高青少年的政治理论水平；以中学生团校为载体，培训了一批学生团队干部，通过解决基层团的建设和团的中存在的突出问题，不断增强团组织的创造力、凝聚力和战斗力。增强团员意识主题教育活动覆盖面广，实践活动生动活泼，提高了团员对团组织的认同感和归属感，使每个团员深受教育。
经常性开展青年志愿服务活动，在我县“两会”期间、重大节假日组织青年志愿者集中开展公益服务，让广大团员青年在服务他人、奉献社会的实践中纯洁思想；稳步推行注册志愿者制度，上半年全县新增注册志愿者1000余人。加强“希望工程”规范化管理，妥善处理基层来访，按时发放“希望工程”助学金；极力拓宽希望工程筹资渠道，新增省级救助名额20名，争取特困大学生助学金8000元，有序开展县内特困救助活动；争取薛坳小学、宋坳小学两所希望小学建设立项，申报已完成。青年文明号创建活动主动接受社会监督和评议，强化素质，改进服务，在职业文明和信用环境建设中的作用进一步发挥，青年文明号创建领域进一步拓宽，社会影响进一步扩大。开展创建“优秀青少年维权岗”活动，推动××县检察院等单位向学生分发青少年维权卡，实行院校共建，努力维护青少年的合法权益。
团县委机关干部继续保持优良作风，克服人手少、经费严重短缺的实际困难，积极主动，承诺服务，让每一位到机关办事的同志都能满意而归。以团的队伍建设为重点，加大新任职团干部的调训力度，18人次参加了市、县团干部培训班，实现了交替衔接紧密，有力促进了的正常开展。基层团组织建设进一步加强，中学生团校建设已实现了示范运作、以点带面，上半年已培训学员2117人，团校资源得到合理运用。“双推”规范有序，“三级争创”活动深入开展，县内评选表彰了一批先进团组织和个人，创建了两个全市“五四红旗团委”单位，涌现了全省五四红旗团支部标兵--但店财政所团支部。少先队组织以创建少先队示范学校为依托，认真实施“中国少年雏鹰行动”，推动全县少先队水平有了新的提高。“双推”规范有序，“七·一”前夕，13名学生团员光荣地加入了党组织。
总之，团县委针对新时期农村重点的转变，积极应对，围绕打好基础、突出服务、增强能力做了有益的尝试，但中也存在着典型示范作用发挥不够、活动宣传力度不大等问题，需要在今后的中改进，藉以推动我县共青团再上新台阶。
团县委人才工作总结和工作计划篇三
在上级党委和县委、县政府的正确领导下，我们以xxx理论和“xxxx”重要思想为指导，深入学习贯彻党的xx届三中、四中全会精神，省委九届九次全会、县第十一次党代会和县政府第十三届人代会精神，牢固树立和落实科学发展观，坚持党要管党，从严治党的方针，围绕加强党的执政能力建设这个重点，抓住保持xxx员先进性教育活动和“三个走在前面”排头兵实践活动这个契机，全面推进我单位党的思想、组织、作风和制度建设，为团县委服务党政、服务青年、服务社会工作和构建和谐社会的目标提供坚强的思想、政治和组织保证。大大提高了我单位党支部的创造力、凝聚力和战斗力。
一、明确责任抓好落实，把党建工作摆在重要位置
我单位明确了全年党建工作的目标和任务，把党建成工作纳入重要议事日程，对党建工作进行了安排部署，明确了党支部的工作职责和任务，健全了党建工作目标责任制，做到支部书记与单位每位党员签订目标管理卡；做到分工不分家，工作到位，构建起了上下同心共抓党建的良好运行机制。
二、抓好政治理论学习，提高党员干部的理论水平
我单位党支部注重学习宣传党在新时期的各项路线、方针、政策，认真组织党员贯彻学习党的xx届三中、四中全会、省委第九届九次全会精神和县委第十一次党代会和县第十三届人代会精神，学习贯彻中央和省、市、县纪检工作会议精神，学习《党章》和两个《条例》。同时党支部继续深入开展《公民道德建设实施纲要》宣传和“爱国、守法、诚信、知礼”教育活动，深化思想道德特别是职业道德建设。围绕“三个走在前面”排头兵实践活动，组织开展“xxxx”演讲比赛，抓好“xx”普法工作、“创建文明机关，当好人民公仆”，等群众性精神文明创建活动，通过活动正确引导广大党员干部、群众在思想上、政治上、生活上全方位地发挥主动性和积极性。同时团县委党支部把“三个走在前面”排头兵实践活动与经常性的党建工作结合起来，紧紧抓住这个契机，把党组织建设成为贯彻“xxxx”重要思想的组织者、推动者和实践者。通过学习活动全体党员干部的政治理论素质和思想觉悟得到了提高，理想宗旨信念得到了增强，党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到进一步发挥。
三、抓扎实推进，切实加强党建带团建工作
今年我单位党支部紧紧围绕今年开展的“三个走在前面”排头兵实践活动这个的主题教育活动的有利时机，进一步巩固保持xxx员先进性教育活动成果，围绕加强党的执政能力建设，采取多种学习教育方式方法，综合运用个人自学、专题辅导、上党课、看电教片等多种形式，不断提高理论素养。认真学习贯彻党章，并联系党员干部的思想、工作和作风等方面情况，广泛开展讨论，开展批评与自我批评，切实解决党员和党组织在思想、组织、作风以及工作方面存在的突出问题，引导党员干部树立和落实科学发展观。围绕加强党的建设，团县委结合单位工作实际，加大增强共青团员意识教育活动的工作力度，加大了共青团员固本强基工程建设的广度。围绕当前农村团支部都是相对比较瘫痪，团员比较痪散、流失比较大的特点，结合“创建共青团固本强基工程”农村示范团支部活动，我单位今年4月与汤西镇团委在双鹿小学举行了“青春温情献山乡”大型文艺活动；7月份在龙岗镇团委马图村、在八乡山镇团委龙岭村开展了送医送药下乡活动；8月份要求全县基层开展“关爱留守儿童”活动；10月份在汤坑镇后安村开展了“建设社会主义新农村——我能行”农村示范团支部创建活动现声场会，等一系列活动。通过这些活动，切实加强了农村基层团建工作，夯实了团的工作基础和促进了团工作的全面活跃，扎实推进我县农村共青团固本强基工程，增强农村基层团组织的活力、凝聚力和战斗力，真正在新农村建设中发挥积极有效的作用。真正达到了提高党员素质、增强团员意识、加强农村团组织建设、服务广大党员团员、人民群众的效果。真正做到了党建带团建的工作要求。
四、抓好制度完善，提高党建工作的水平
团县委根据党支部目标管理的相关内容，不断完善党支部的各项制度建设，真正做到有计划、有步骤、有内容、切实加强了党支部的自身建设，按照民主集中制的根本组织原则，增强党组织工作的透明度，充分发挥党支部的监督作用，加大党员干部的知情权、参与权、监督权，使党员更好地了解和参与党内事务，形成了生动活泼的党内政治生活。积极开展民主生活会等党内正常活动。按时足量完成了党费的收缴工作，开展了民主评议党员、民主测评党员干部。强化单位内部管理，完善和落实各项规章制度，使党建工作进一步规范化、制度化。
一年来，尽管我们在党建工作方面取得了一定的成绩，但也有不足和差距，主要表现为：一是一些制度有待进一步健全和落实；二是按照上级要求，规范化建设有待进一步加强；三是支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用有待进一步加大发挥；在今后工作中，我们将进一步深化先进性教育活动，巩固先进性教育成果，深化学习型机关建设，夯实思想能力基础；以“五好”党支部创建标准，进一步夯实组织基础；狠抓党风廉政建设，进一步夯实作风基础；加强精神文明建设，进一步夯实群众基础；提高党务干部素质，不断加强党的自身建设，开创共青团党建工作的新局面。
团县委人才工作总结和工作计划篇四
2009年3月以来，按照xxx洪洞县委深入学习实践科学发展观活动领导小组的总体部署，结合共青团工作的实际，团县委以领导班子为重点，机关全体党员共同参加，开展了学习实践科学发展观活动。
活动中，团县委深入贯彻党的xxx精神，以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“党员干部受教育、科学发展上水平、服务青年见成效”的要求，以“创新工作方法、增强团组织凝聚力”为主线，突出解放思想、边整边改、改革创新、转变作风，圆满地完成了学习调研、分析检查和整改落实等各阶段的任务，进一步增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，初步完成了团组织机构不断完善、体制机制有所创新、科学发展上新水平、团员青年得到实惠的预期目标。
一、活动的主要特点
在学习实践活动中，团县委坚持贴近基层、贴近青年、贴近实际的“三贴近”工作原则，确保学习实践活动覆盖到每一个团员青年，确保学习实践活动适合青年特点，确保团员青年全程参与学习实践活动。
（一）坚持学习实践活动贴近基层，推动基层团组织的全面活跃。团县委秉承“面向基层、服务基层”的理念，深入到基层团支部中了解情况、倾听建议，畅通团组织的沟通交流渠道，切实帮助基层团支部解决实际困难，增强了基层团支部的活力和吸引青年、服务大局的能力。结合整改落实，在确定今后工作思路的过程中，团县委坚持问计于基层、问计于青年，多次深入基层团支部与青年座谈，认真倾听基层团员青年的心声，针对基层团组织的真实需要和客观实际提出了“转变工作作风，服务科学发展，为青年解忧，助青年成长”的工作思路，促进了团组织力量和资源的整合，推动了基层团组织的全面活跃。
（二）坚持学习实践活动贴近青年，增强团员青年对团组织的认同感。为使学习实践活动走进青年，实现对青年的全覆盖，团县委在活动中充分发扬民主，争取青年全程参与，充分调动了青年支持和参与学习实践活动的积极性，确保青年在此次活动中受到教育，在为共青团事业发展建言献策中有所施展，在丰富理论、更新观念、开阔眼界上有所收获。通过书面征集、专题生活会等形式，围绕团委工作中需要解决的重点问题，共征集各类意见和建议数十条，并以的视角深刻剖析，按照科学发展观的要求查找自身的差距和不足，为进一步推进共青团工作做到了“心中有数”和“有的放矢”。
（三）坚持学习实践活动贴近实际，完善了共青团工作机制。通过学习实践活动，努力认清新形势下共青团面临的机遇与挑战，着力查找并解决当前团的工作中存在的不符合科学发展的问题，通过狠抓整改落实，使团的工作上了一个新水平。活动中，团县委始终坚持以团员青年满意为标尺，在解决实际问题上下功夫，清楚制约团的事业科学发展的思想、作风及体制障碍，提高党员干部践行科学发展观、推动团的事业创新发展的能力，团结带领团员青年，为推动全县经济社会更好更快发展做出应有的贡献。
二、活动的突出成效
在学习实践活动中，团县委始终坚持把思想大解放、青年大发展作为一条主线贯穿始终，通过共同努力，取得了加深认识、形成共识、理清思路的效果。
（一）进一步加深了对科学发展观的认识和理解。在学习实践过程中，团县委通过个人自学、集中培训、专题辅导、集中研讨、开展“解放思想大讨论”等多种教育手段，不断增强全体党员干部对学习实践科学发展观的必要性与重要性的认识，激发了大家在实际工作中践行科学发展观的主动性与积极性，自觉融入党组织的学习实践活动。通过学习实践活动，团县委领导班子和全体党员干部对科学发展观的精神实质和科学内涵有了进一步理解，对科学发展观的认识有了新的提升。
（二）基本形成了用科学发展观指导共青团工作的思想共识。通过学习实践活动，全体党员干部对如何贯彻落实科学发展观、推进共青团工作科学发展进行了深入思考，在贯彻落实科学发展观方面形成了四点新共识：一是做好新形势下的共青团工作，必须全面履行组织青年、引导青年、服务青年、维护青年合法权益四项职能；二是履行好共青团的各项职能，必须增强综合运用多种组织教育方式的能力；三是广泛有效地组织动员青年，必须突出强调活动对青年的吸引和凝聚；四是增强对广大青年的吸引和凝聚，提高组织化动员青年的能力，必须加强团的基层组织建设和基础工作。
团县委人才工作总结和工作计划篇五
2021年，团县委在县委的正确领导和团市委的精心指导下，以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大及十九届二中、三中、四中、五中、x中x会精神，以党史学习教育为契机，努力践行“服务大局、服务社会、服务青年”的职能，紧紧围绕县委、县政府中心工作，进一步解放思想，开拓进取，抓好落实，积极推进团的工作创新和发展，共青团的各项工作取得了新的成绩。
一、履职尽责方面
（一）坚持正确引领，加强青少年思想建设。坚持服务青少年的正确方向，积极唱响主旋律，多措并举推动青少年思想道德建设取得新成效。一是强化思想引领，带领广大青年学xx、强信念、跟党走。充分利用五四、六一、七一、少先队建队日等重要节日契机，通过主题党课、主题团课及座谈会、报告会、宣讲会、青年大学习等形式，组织全县xxx个团支部深入开展“学xx、强信念、跟党走”xx教育，覆盖团员xxx名，教育引导广大青年不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，筑牢了广大青少年理想信念之基。积极组建“青年宣讲团”“红领巾讲师团”，大力开展宣讲下基层活动，约开展宣讲xxx余次，宣讲范围覆盖学生、社区青年、青年干部职工xxx余人。二是团县委持续深化理论武装，将xxx新时代中国特色社会主义思想，党的政治理论、条例法规纳入干部培训教育主体内容，通过集中学习、个人自学、“青年大学习”等方式，突出抓好党员干部思想政治教育工作。围绕xxxxxx“七一”重要讲话精神、《中国xxx党内监督条例》《中国xxx基层组织选举工作条例》等内容，组织开展学习xx余次，推动学习新思想走深走实、形成常态。结合党史学习教育，积极开展党支部联盟活动，组织党员干部到xxx、xx镇白龙山红军战斗遗迹、xx镇起铺红色基地等开展了“学xx、强信念、跟党走”、“坚定理想信念，传承红色基因”、“忆经典、颂党恩、唱红歌”的主题党日活动xx余次。三是选树青年典型，激活青春正能量。深入开展“五四红旗团组织”“优秀共青团员”“一县一星”“青年文明号”“三星章争章”等评选、创建活动，积极选树先进典型，发挥榜样示范作用，持续开展“五四红旗团组织”“优秀共青团员”“乡村好青年”等评选创建活动，累计申报选树先进典型xx人次，建成市级“青年文明号”x个、县级xx个，“青年安全生产示范岗”x个，“三星章争章”活动集体x个，个人xx个。
（二）服务党政中心，助力经济社会发展。始终坚持围绕县委、县政府中心工作，团结带领广大青年在促进全县经济社会稳步发展中出成绩、见成效。一是积极投身乡村振兴主战场。聚焦“青春助力乡村振兴”主线，精准发力、主动作为，持续深入推进就业创业、爱心圆梦助学、驻村帮扶、“挂包帮、转走访”等各项工作，为实现乡村振兴贡献青春智慧和力量。二是积极打造青年发展平台，大力推进青年就业创业。积极推进实施“贷免扶补”、小额担保贷款和微型企业培育工程，并严格“考察—发放—收集—检查—审核材料”等环节，扶持创业青年xx户，发放贷款xxx余万元。三是积极开展青年志愿服务活动。围绕人居环境提升、乡村振兴、文明创建、生态环境保护、疫情防控、爱国卫生运动等重点工作，特别是在新冠肺炎疫情防控工作、xx县推进爱国卫生“7个专项行动”及创建国家卫生县城工作中，全县广大团员青年践行奉献、友爱、互助、进步的重要精神，充分展现新时代xx青年的精神风貌。为表彰先进，评定出xx县首批三星级志愿者xx名，流动红旗志愿服务队xx个，全年招录“大学生志愿服务西部计划”志愿者x名，新建志愿服务队xx支，注册志愿者xxx余人，开展法制宣传、禁毒防艾、文明出行等志愿服务活动xxx余场次。积极参与爱国卫生“7个专项行动”和创建国家卫生县城工作，累计组织以爱卫知识宣讲、“敲门入户”宣传、示范引领带动为主要内容的大型志愿服务活动xx余场，集中志愿服务xxx余人次xx万余小时。通过志愿服务的开展，广大干部群众人人积极参与创卫、个个出力支持创卫的良好氛围进一步营造，创卫成效进一步巩固。
二、正风肃纪方面
团县委按照《关于集中开展纪律作风自查自纠专项行动的实施方案》（x办通〔2021〕23号）要求，集中开展纪律作风自查自纠专项行动，持之以恒正风肃纪，召开纪律作风自查自纠专项行动动员部署会议，组织全体干部职工采取多种方式深入学习中央八项规定及实施细则精神和省市县委实施办法、《中国xxx廉洁自律准则》等有关规定，认真学习了纪律作风自查自纠专项行动的意义和政策要求。围绕形式主义、官僚主义问题，享乐主义、奢靡之风问题，私设“小金库”问题，部分重点领域存在问题以及其他违反纪律作风的问题等5个大类问题，对照其中涉及的25个小类问题逐项进行自查自纠；单位财务人员积极进行账目梳理、信息核对，特别重点领域问题，进行重点梳理排查。聚焦专项行动中发现的问题，及时针对问题召开专题会议，严格按照程序对存在的问题进行研究，针对部分存在问题当场整改落实，确定突出问题，形成问题清单并及时向纪检组报告有关情况，并制定整改方案，确立整改原则，坚持立行立改，即知即改，全面整改，建立整改台账清单，明确整改责任，并形成整改责任清单、明确整改时限，做到力量集中、责任细化、全员落实，确保存在问题整改到位。同时积极接受纪检监察机关监督检查团县委纪律作风问题。
三、办事公开方面
（一）严格按照各项信息公开规定。坚持公开为常态、不公开为例外，从系统、内容、制度保障三个层面推进决策、执行、管理、服务、结果公开。及时更xxx务公开栏信息，公开栏的内容，实行主要领导亲自把关，杜绝出现空话套话，切实将单位重大党务、团务和财务信息及时公开，通过今年来的不断完善，形成了一套完整的体系和目标制度。
四、工作效率方面
（一）当好桥梁，服务青少年成长成才。竭诚服务青年就业创业，积极推进“贷免扶补”、小额担保贷款和小微企业培育等工程，累计发放贴息贷xxx余万元，建成“青年就业见习基地”1个、“青年创业示范基地”1个，开展创业培训x次，青年参与“大众创业、万众创新”的氛围更加浓厚；开展“暖冬行动”“阳光雨露”“情暖童心”“微心愿”认领等活动xx场，以爱心圆梦大学等为重点的爱心公益事业实现规模、效益“双提升”；积极参与社会治理创新，扎实推进预防青少年违法犯罪工作，加强青少年法制教育和自护教育，积极推进“青少年维权岗”、“12355”青少年服务台创建，通过提供法律服务、舆论支持、维权咨询、社会帮助等方式，切实维护广大青少年的合法权益，促进青少年健康成长；扎实开展共青团与人大代表、政协委员“面对面”和“倾听日”活动，广泛听取不同群体青少年的意见和利益诉求，推动形成并全面解决提案建议x个，青少年成长环境得到不断优化。
（二）坚持改革创新，团的组织力凝聚力显著提升。严格贯彻落实《关于新形势下推进从严治团的规定》，在强“三性”、去“四化”等方面狠下功夫，切实改进团内工作作风，共青团自身建设水平得到提升。积极推进基层团组织规范化建设，通过整治软弱涣散组织、创新发展新型组织、示范表彰优秀组织，村（社区）、乡镇（街道）、机关企事业单位和社会领域、非公企业等团组织建设全面提质增效，新建团组织xx个，基层团组织的覆盖面和活力明显提升；不断加强团干部队伍建设，圆满完成xxx个村（社区）、10个乡镇团组织和团县委换届选举工作，村（社区）团组织书记100％进入村（社区）“两委”，学历年龄实现“一降一升”，乡镇（街道）团（工）委书记100％由党委班子成员兼任，乡镇团委副书记除了团的专职人员外，实现从中心学校、财政所、卫生院、社保中心等站所具有党团员身份的领导班子成员中选举x名担任，基层组织战斗力显著增强；严格团员队伍管理，实现团员发展“一号一档”，把好团员入口关、教育关，“推优入团”机制进一步落实，团员先进性得到彰显。严肃团内组织生活，“三会两制一课”等制度有效落实，“智慧团建”系统建设更加完善规范，基层团组织规范运行的常态化机制逐步形成。
五、廉政建设方面
（一）全面压实主体责任。始终坚持以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实中央及省、市、县委党风廉政建设工作各项重大部决策署，扎实推进党风廉政建设和反腐败工作，压实主体责任，健全完善主要负责人履行党风廉政建设第一责任人职责，班子成员履行“一岗双责”的党风廉政建设责任体系，为确保党风廉政建设责任落到实处，对照《共青团xx县委2021年度党风廉政建设责任书》，将党风廉政建设工作责任进行分解落实，真正做到压紧压实责任。
（二）严肃党内政治生活。严格按照《关于新形势下党内政治生活的若干准则》要求，以《中国xxx章程》为根本遵循，加强和规范党内政治生活，严格落实“三会一课”、主题党日等党内组织生活制度，认真做好民主评议党员、党费收缴工作，经常性开展谈心谈话、批评与自我批评等工作。
（三）全面加强党内监督。加强重点环节监督预防腐败，对重点岗位、重点工作、重点人员进行监督和管理，对落实党风廉政建设责任制、中央八项规定精神、纠正“四风”情况、经费使用管理、落实重大决策部署等情况适时开展监督检查，实行量化考核及“一票否决”，发现问题及时纠正，防止小问题变成大问题，坚决杜绝损害群众利益的不正之风。
团县委人才工作总结和工作计划篇六
各位同仁：
今天，我们欢聚一堂，在笑声和掌声^v^同回顾一年来充满泪水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充满梦想和理想的未来。首先，我谨代表公司向大家致以新年最诚挚的问候！同时，向任劳任怨工作在各个地方的每一位xx同仁，向无怨无悔给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢！正是你们的努力和付出，让xx——这个可爱的品牌在三湘大地生根发芽，在护肤品行业中茁壮成长。在今天的总结大会上，我想和大家一起回顾创业之路、谋划生财之道、描绘成功之图，概括起来，一是去年怎么看？二是今年怎么办？三是大家怎么干？不当之处，敬请包涵。
一、去年怎么看？
去年四月，在上海总部文总的大力支持和在座各位的倾心呵护下，xx贸易公司诞生在美丽的芙蓉长岛。近三百个成长的日子里，我们既收获了创业的喜悦，又品尝了受挫的酸楚，风风雨雨，点点滴滴，可浓缩为三点。
2、去年的经验不要忘记。成绩的取得，主要来源于三条经验。第一，一支优秀的团队是成功的保证。在xx这个大家庭里，大家都在出色地充当着家庭成员的角色。生活上，尽管条件不是那么宽裕，但大家做到了相互爱护，相互照料，其情款款，其乐融融；工作上，大家做到了相互帮助，相互体谅，为了一个共同的目标在努力拼杀；学习上，大家做到了相互关心，相互提高，全面提升了抗衡市场竞争的能力。在我们这个团队里，首屈一指的是销售总监高国华先生，多年的营销经验，使高先生思维清晰、头脑冷静、善于谋划、勇于开拓，为xx在湖南市场的快速立足立下了汗马功劳。促销员旷美华，工作兢兢业业，既有钻劲，又有闯劲，在促销的过程中，跑客户不管远近，稳客户不分昼夜，拉客户不论忙闲，把全部心思都放在xx的发展上，其成绩大家有目共睹。文员彭娇，为了可爱的xx，放弃了在北京工作的优厚条件，毅然加盟xx。几个月来，她潜心公司事务、协调公司关系、维护公司利益、树立公司形象，成为公司的形象天使。总之，我们绝大多数员工都能以公司为家，以公司的利益为重，以公司的成果为荣，在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自己。在此，我再一次代表公司董事会，向大家表示最衷心的感谢！第二，一个优良的产品是成功的基础。xx品牌，凝聚着xx总公司全体员工的心血，饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。可以说，没有xx，就没有xx；没有xx的优秀品质，就没有xx的优异成果。第三，一片优越的领地是成功的关键。湖南是文化强省，湖南人对美的向往、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆碑，这是xx能迅速打入湖南市场、挤占市场份额的又一关键因素。另外，湖南人眼光犀利、判断准确、能快速地捕捉市场商机，短短几个月全省**家商场店铺的加盟，真切地印证了湖南人的独到眼光。
二、今年怎么办？
1、在拓展市场上下功夫
市场是xx的生命，客户是xx的手足，消费者是xx的衣食父母，这是我们每个人必须牢固树立的公司发展理念。如何打开市场、打动客户、打消消费者的顾虑？有几点值得注意。第一，要着重提升品牌的文化含量。多构想对宣传品牌有益的广告语，如“xx——让您的妻儿更可爱”等，通过宣传，使父母不能不买、丈夫不敢不买、朋友不得不买；第二，要加强对营销的创意。简单地讲个故事：甲乙两个农民去深山探寻，发现山里的石头很美，于是甲带回去砌了砖墙，乙却制成了精美的工艺品，赚了很多钱；后来，大家都知道了山里的石头进去开采，农民乙去转了一圈，就在山旁种了很多柳树，原来，山里石头虽多，但缺少箩筐，农民乙用柳条编筐又大赚了一把。再后来，柳树成林了，郁郁青青的很壮观，正好京广铁路经过这里，旅客们在列车上对这片柳林赞不绝口，有一天突然在林中发现了一堵巨大的广告墙，上面写着“可口可乐”四个大字，为此，可口可乐公司奖给了农民乙10万元（80年代）。一次，日本一个大财团的总裁在车上听了这个故事，就赶忙下车拜访农民乙，来到这个人口已经很多的小镇，正看见两个人正在争吵，原来是农民甲和农民乙为所开服装店的价格相互指责，两人的服装店开在一起，而乙的价格比甲的通通要贵一倍，甲的店铺生意红火，财源滚滚，乙的却门可罗雀。总裁知道情况以后，深表失望，正准备离开，这时农民乙偷偷在他耳边说了几句话，总裁大喜，当即决定年薪100万美元聘请乙。原来，两个店铺都是乙开的。我说这个故事的意思是：商机无时不有，创意无处不在，请大家仔细思量。第三，要坚定打开湖南所有市场的信心不动摇，在湖南境内不留死角，不留空白。
2、在完善管理上动脑筋
管理是公司的中枢神经。今年，公司的管理主要注意三点：一、高度重视货款回笼，要把货款回笼与员工的利益紧密挂钩，增强员工的责任感。二、严格控制招待费用，增加营销费用的比重。三，制订切实可行的奖惩办法，要重奖业绩、重奖创意、重奖新局面，要惩罚懒惰、惩罚失职、惩罚死脑筋，做到奖勤罚懒、奖优罚劣。
3、在凝聚团队上花力气
主要是团结和协作的问题。团结和协作是团队的灵魂，任何闹矛盾、拉山头、搞派性的行为，都会使公司走向灾难。保持舒畅的心境、营造融和的氛围、消除阴暗的心理，是每一个xx人共同的神圣职责。
4、在引进人才上做文章
人才是公司的脊梁。悠悠万事，事在人为。没有人才，不能引进人才，缺乏引进人才的激励机制，最终一切都会成为空谈。令我骄傲和自豪的是，公司终于发现了王铸钦总经理这个人才。王总年纪不大，资历不浅，既是儒将，又久经沙场。凭着他睿智的头脑、开阔的视野、丰富的经验、良好的品行，我坚信xx一定会有一个美好的未来。从今天起，公司的全部担子就交给他了，希望大家象维护我一样，维护王总，保护公司，呵护xx。
三、大家怎么干？
下面是对全体员工的四点要求，请大家共勉。
1、用勤奋来壮大公司。天道酬勤，勤劳是立身之本，勤奋是财富之源。作为贸易公司的员工，xx人要时刻记住一份耕耘一份收获，只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的闭门羹、受更多的冤枉气，才会一步步攀上事业的顶峰。
2、凭责任来锻造人生。责任感是人生之魂。就象一盏灯，它在时刻透视着每个人的人生态度。我和王总，时刻谨记着向公司和大家负责，每个员工，也必须向我们和公司负责。该做什么要义无返顾，不能推三阻四；不该说的要守口如瓶，不能信口开河，一切都要以维护公司的核心利益为重。
3、以忠诚来回报朋友。人，生来是需要感恩的。我们要时刻感怀父母的养育之恩，老师的授业之恩，夫妻的相守之恩，这里要说的，是必须感怀朋友的知遇之恩。公司和你的缘分，来源于公司对你的知遇，因此，对公司要绝对的忠诚，要信守当初的承诺，做到不离不弃，无怨无悔，一言九鼎，一诺千金。即使有了高就，也决不能伤害公司的利益，请各位切记。
4、靠学习来再塑自我。要驾驭瞬息万变的市场、适应变幻莫测的商海，不更新知识是不可能的，通过学习来重塑自我，是时代对我们的必然要求。早几天我发现胡志君女士很好学，她对知识很敏感也很留意，随时摘录着对公司、对营销有帮助的小知识，办公桌上都摆了很多，值得表扬。朋友们，学海无涯，学无止境，开卷总是有益的，希望我们共同学习，共同提高。
各位同仁，朋友们！
一元复始，莫道路行此。人生处处皆白纸，唤起天边红日。路总是人走出来的，人生的时时处处，都是一张白纸，正好描绘绚丽的图画。让我们携起手来，为开创xx的美好未来而奋发图强！
最后，祝各位在新的一年里身体健康，家庭幸福，万事如意！
谢谢大家。