心得体会是我们在经历一些事情后所得到的一种感悟和领悟。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
谈判开局心得体会篇一
题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判(d1)
采购数量：1万辆
谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。卖方要向买方提供电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方根据自己掌握的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。
在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。进行价格解释。
在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙
通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免“赢了辩论，输了谈判”，每人各司其职，最终达成了合同。通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。
可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下：
商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。
谈判前，我们根据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判的顺利展开。
谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述
我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家互相耐心倾听对方所阐述的观点，经过多次灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功。
本次谈判也有不足之处。第一轮谈判一结束，老师便提出了一点，便是我方的讨价还价立场不够坚定。老师指出，我们不能够用“你方能不能降价”、“我们的还价是合理的你们能不能接受”等类似不确定的话语，还价应该一口咬定不能接受对方报价，一定要求让对方降价。通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判毕竟是模拟不似真正商业战场，比较出于礼貌的还价便如此不强硬，还有一个原因便是商务英语学习中还价都用“couldyou...”等句型导致翻译成中文便不强硬。今后谈判中，我们会注意这一点。
资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方家乐福的不足，没有全面客观地认识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些，尽量资料完备，不能只准备进攻，还要有防守的资料，虽然没准备到的内容在所难免，但即使出现这样的情况也不要慌张。
此外。我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是“首先、其次......”，“第一点、第二点”，能一下罗列好几个，内容颇多，全面反驳我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。
总之，通过这次商务谈判的模拟，我们印象深刻收获很多，更深一层地了解体会了商务谈判，也会记得保持自己的优点，对于不足在今后的谈判中努力提高，相信今后的商务谈判，我们会更加出色。
谈判开局心得体会篇二
开局谈判通常是一场商业谈判的开始，因此它的成败非常重要。在许多商业领域，成交的价值往往取决于开局的谈判结果。开局谈判可以说是商业谈判中最重要的一步，因此，我在过去的几年里一直尝试着提高我的开局谈判技巧。在这篇文章中，我将分享一些我在这方面学到的心得和体会。
第一段：准备是关键
在开局谈判之前，准备是至关重要的。这意味着你需要知道你和对方最感兴趣的方面，了解市场的情况和与对方的谈判目标。你需要明确自己的最低需求和最高期望，以及你的目标。你还需要了解对方的立场和想法，以及他们最关心的事情。了解这一切非常重要，因为这将使你能够有力地讲话和提出更好的建议，进而赢得谈判的主导权。
第二段：建立信任
在开局谈判中，建立信任是非常重要的。你需要让对方相信你是一个值得信任的人，并且你能够履行你的承诺。如果你想赢得谈判，你需要与对方建立良好的关系。为此，你可以提出一些有利于双方的建议，并且建议让两个团队在更互相了解的基础上工作。
第三段：理解价值
在开局谈判中，理解价值是非常重要的。你需要知道对方的需求和利益，以及你的产品或服务能够带来什么样的价值。这样你就能够在谈判过程中更好的提出建议，并建议最优的解决方案。你还需要考虑如何让对方觉得你的产品或服务是他们最好的选择。如果你能够证明你的价值，那么你就能够建立起可靠的合作关系。
第四段：讲出你的故事
在开局谈判中，讲述你的故事是非常重要的。你需要让对方了解你和你的团队，以及你的产品或服务的背景和价值。好的故事可以引起对方的兴趣，并帮助提升你的关系，建立信任。此外，讲述你的故事可以让你更有说服力，因为人们往往更容易相信趣味性的故事，而不是只看到干枯的数字和事实。
第五段：表现自信和坚定
在开局谈判中，表现出自信和坚定是非常重要的。你需要让对方相信你的产品或服务是最好的选择，并且你有足够的能力给他们提供所需的价值。当你跟对方谈判时，你的语言和身体姿态都应该是自信和坚定的。你应该在谈判中表现出实业家的风度，更体现自己是合作伙伴，而不仅是谈判的参与者。
结论：
总之，在开局谈判中，你需要做好充分的准备，在建立信任、理解价值、讲述你的故事和表现自信和坚定这些方面发挥出色的能力。开局谈判决定了整个谈判过程的走向，因此，良好的开局谈判会创造长期双赢的合作关系。所以，当你参加开局谈判时，务必记住这五个方面，并在谈判过程中付诸实行。
谈判开局心得体会篇三
初至××中学，面临的困窘远远超出了我的想象。一所学校最困难的时候，往往面临社会和老百姓的不信任，而这种不信任，反过来构成了制约学校发展的巨大阻力，使学校原本正常的工作也步履艰难。
在××中学的大门口，我和几个学校领导，曾面对一个因恶性打架被学校严厉批评的学生破口大骂：“你们几个，有一天我要让你们从这个大门爬着出去!”那是一个仅仅十五六岁的孩子，面对比他们的父亲还要年长的人，竟如此出口不逊。可见，当时学生管理上遇到了怎样的问题。
一个女老师家中装修房子，从大街上雇了一辆拉沙子的车。在干活期间闲聊，司机听说了我们这个同事是××中学的，竟然后悔不跌：“要是知道您是××中学的老师，给我多少钱我也不干您这个活儿，我对××中学没有好印象。”是偶然的事件吗?否。刚到××中学，我做的最多的工作之一，就是给将要转走的学生开转学证明。可见，当时学校在家长的口碑上遇到了怎样的问题。
还有个奇怪的现象，小学科老师的成绩优于大学科的老师。仔细分析，原来和学校的整体策略有关。学校鼓励小学科快出成绩，甚至是不择手段地出成绩。完全是一副“黑猫白猫论”。这种急功近利的做法，后果相当严重。学校的导向直接促成了虚假成风的问题。造假的人不仅是学生，甚至老师也开始参与作弊。学生考风之差羞于一提。可见，学校在老师的教学上遇到了怎样的问题。
在当今成绩决定一切的情况下，没有成绩的难堪是显而易见的。连续两三年，我到教育局去开会，几乎都坐到一个无人注意的角落里。因为，那大屏幕上的一组组对比数字，让我心痛不已，羞于见人。
忍着，像勾践一样，卧薪尝胆。在当时的领导班子内部，这形成了一个共识。没有几年的奋斗，是不可能翻身的，这点大家都清楚。在没有翻身之前，只有忍辱负重。
先从考风抓起。这是我做的第一件事。宁可科科都倒数第一，也不允许有虚假的成绩。这是我们制定的一个目标。那真是下了狠心，每次考试，从命题、试卷印制、考场布置、监考安排、违纪处理、阅卷，都严格起来，不能出现一点纰漏。遇到作弊的学生，严肃处理毫不姑息。几次考试过来，风气迅速扭转了。
靠前指挥。一个主管教学的人如果远离教师，远离学生，如何发挥自身职能?我和我的手下们，迅速做出决定，从遥远的“大后方”撤离，将办公室全部搬到了教学区旁边，无论上课下课，都能看到老师和学生在做什么，反过来，老师和学生也能看到我们。这绝对不是一个简单的办公室位置的变化，而是作为管理者对自身工作定位的一种重新思考和调整。它有着不可估量的意义。
我们知道，教学成绩在短时间内不可能有质的飞跃，只有靠管理才可能赢得人心。管理怎么做?就是一个字：严。值得庆幸的是，不到一年的时间，我们听到了从社会上传来的声音，“××中学严了”，这无异于给了我们更大的信心。
那段岁月的艰难绝不像我笔下的三言两语这般轻松。曾有一个熟悉的老师跟我开玩笑：“您天天这么早到校受得了吗?”
我说：“受得了，一个人有了信念，就不觉得累了。”
是的，那时候被一种坚定的信念鼓舞着：在××中学这样一个并不高大的舞台上，我们必然要上演一出精彩的大戏。戏的结尾一定是中国式的，那就是成功和欢庆!
公众号：王福强的小院
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档
搜索文档
谈判开局心得体会篇四
开局谈判是我们生活和工作中不可避免的一种交往方式，无论在企业业务、政府政策、个人生活等方面都需要进行谈判。对于谈判的技巧和经验就显得至关重要。通过我的谈判经历总结出以下五点心得体会，希望能够对大家进行一定的启发和帮助。
第一段：明确谈判目标
任何一次谈判都需要明确目标。在开局谈判之前，一定要考虑清楚自己的利益点、底线和目标，包括谈判的主要内容、预期达成协议的范围以及目标最好和最坏情况的预估。明确细节时，考虑尽可能考虑多方利益，不让自己受害。
第二段：讲究话题的掌控
在开局谈判中，第一轮话题往往起到牵引下一步谈判节奏的作用。因此，话题的选择和掌控是至关重要的。要考虑多方面因素，比如双方对谈判内容的理解程度、对于合作的共识等。还要抓住双方的劣势，占据主动权。
第三段：注意沟通技巧
开局谈判过程中要注重用正确的沟通技巧引导谈判的方向和节奏。要用简单明了的语言，以获得对方共鸣为目的，建立利益同步性。沟通时，要注意语气、态度、表情、语速等，避免影响到谈判的进程。同时在交流中，要运用夹心法、给予对方想象空间等技巧，增进交流的效果。
第四段：掌握谈判原则
掌握谈判的原则可以让我们更好地完成谈判、处理突发事件等。要完全符合名词法和事件规范，千万不要偏离目标，要确保交流方向的正确。还需确定想争取什么已达成协议。
第五段：谈判后的总结
根据以往谈判经验积累，谈判后及时总结和反思是很重要的。要对自己在谈判过程中的表现做出评价，对自己的表现及结果进行分析，找出不足和问题，并梳理出可以改进的技巧和方法，以便将来谈判时能更好的应对和解决问题。
以上便是我在开局谈判中的五点心得体会。在今天的社会环境中，无论是在职场中还是个人生活中，都需要进行谈判学习。通过这些谈判心得的总结，我们可以更好的掌握丰富的谈判技巧和经验，做到行走在谈判的路上越来越稳健，变得越来越成功。
谈判开局心得体会篇五
开局谈判是商务谈判中最重要的一环，它能够影响到整个合作的成功和失败。在开局谈判时，商务人员需要面对的是对手强硬的态度和各种利益交锋的情况。作为初入商界的新手，我也走过了一些开局谈判的过程，今天就来分享一下我的心得体会。
第二段：重视前期准备
在开局谈判前，充分的前期准备是不可缺少的。首先，了解对手的底线，掌握对方的利益需求和目标；其次，对自身情况进行全面评估，明确自己的发展方向和优势劣势。做好这些准备，才能在谈判中做到游刃有余。
我曾经参加过一次代理品牌合作的谈判。在进入谈判之前，我充分了解了对方的需求，还向公司里的老手请教了一些在同类合作中的经验，通过这些前期准备，我顺利拿下了这个代理品牌的合作权。
第三段：倾听对方需求
在谈判中，倾听对方需求是非常重要的。我们不应该只是一味地强调自己的利益，而应该了解对方的需求，了解对方想要的是什么。只有了解了对方的需求，我们才能够更好地满足对方的需求，避免互相陷入僵局。
我曾在某次合作谈判中犯了错误，一味地只考虑到自己的利益，没有认真听取对方的意见，最终导致合作未能成功。回过头来，我意识到了自己的错误，从此注意到了倾听对方的需求这个问题。
第四段：让步有度
在谈判中，让步也是必要的，但是让步应该掌握好度。当谈判进入到某个僵局时，我们可以适当地做出一些让步，以增强谈判的谈判态度，并且减缓对方的紧张情绪。但是让步的度应该掌握好，不能让对方产生了高额涨幅的期望，最终导致谈判失败。
在某次代理品牌合作中，我在谈判过程中适当地做出了让步，这让对方感受到了我的诚意，也使得谈判的气氛变得友好和蔼。最终，合作顺利达成，这也得益于我对让步的恰当掌握。
第五段：总结
作为商务人员应该时刻学习、总结，才能不断改进自己的谈判技巧。在开局谈判中，我们需要重视前期准备、倾听对方需求、让步有度等。只有通过不断的实践和总结，才能使自己在开局谈判中更加得心应手，达到更高的谈判效果。
在我的工作生涯中，我不断总结经验，不断提升自己的谈判技巧，愈加成熟。无论是在谈判中的过程，还是在商务工作中的其他方面，我都能够更加得心应手，取得了不错的业绩。我相信，在接下来的工作中，我也一定会继续保持这样的工作态度和水平。