时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
体智能个人工作计划篇一
1供方（以下简称甲方）：
需方（以下简称乙方）：
经甲乙双方友好协商，就乙方向甲方购买快思聪继电器产品事宜达成如下协议：
一、购买产品清单：
合计（人民币大写）：壹拾贰万伍仟元整
二、甲方的权利和责任：
1、甲方保证所供货物质量符合乙方要求。
2、甲方负责更换已经烧毁的继电器，不再收取任何费用。
三、乙方的权利和责任：
1、乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。
四、运输和安装：
甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，并负责安装更换，相关费用由甲方承担。
五、付款方式：
1、乙方需预付合同总金额的60%，合计rmb：75000元给甲方，设备到场经甲方验收合格后。再付总货款的30%，合计rmb：37500元，剩余20%，待甲方安装调试完成后，3日内支付完毕，合计rmb：25000元给甲方。
六、售后服务：
甲方销售之产品，质保期为一年。
甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款执行。
以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。甲方销售之产品实行10年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。
七、违约责任：
甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。
乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30% 的违约金给甲方。
八、其它事项：
本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方： 乙方：
银行帐号： 银行帐号：
开户银行： 开户银行：
电话： 电话：
公司地址： 公司地址：
2需方（以下简称甲方）：
供方（以下简称乙方）：
根据甲方需要，按照国家标准、行业标准，乙方提供样品并按照样品供货。甲乙双方经协商，达成如下协议：
第一条：供货名称及协议价格
一、供货名称
1、产品名称：le 16位电费计量表箱，le 9位电费计量表箱。
二、供货价格
1、甲方所购产品价格
备注：每位成品按照元。（不含税价）
2、凡甲方采购本协议供货范围内产品，均享受乙方给予的协议供货价格。
3、协议供货价格的确定：
（1）乙方应提供最优惠的价格，切实让利于采购人；
（2）乙方提供的协议供货价格不得高于其产品市场销售最低价，在协议供货有效期内，乙方一般不得对中标产品的价格向上进行调整，不得降低采购优惠率。如对中标产品的市场价格向下进行调整的，不能降低配置，采购优惠率不变；如提高采购优惠率的，不能降低配置。
（3）甲方在购买协议供货项目内的产品时，根据市场供求状况，还可以与协议供货商就产品价格和售后服务等再次进行谈判，但确定的采购价格不得高于该协议供货商承诺的价格，售后服务标准也不得降低。甲方一次采购同类设备数量较多或采购预算金额较大时，可以与协议供货商进一步协商，争取获得更优惠的采购价格。
（4）乙方所报价格为交货价，与交货有关的费用应包含在报价中，不再另行支付；
4、交货时间按照乙方承诺执行，并在货源紧张时享受优先供货权。
第二条：质量标准和要求
1、乙方保证本协议中所供应的产品质量标准按照国家标准、行业标准或制造厂家企业标准确定，上述标准不一致的，以严格的标准为准。没有国家标准、行业标准和企业标准的，按照通常标准或者符合协议目的的特定标准确定。
2、乙方所提供的货物应符合国家有关安全、环保规定，必须为正品行货，不得有假冒伪劣产品或提供以次充好的产品。
第三条：权利瑕疵担保
1、乙方保证对其提供的货物享有合法的权利。
2、乙方保证在其提供的货物上不存在任何未曾向甲方透露的担保物权，如抵押权、质押权、留置权等。
3、乙方保证其所提供的货物没有侵犯任何第三人的知识产权和商业秘密等权利。
4、如甲方使用该货物构成上述侵权的，则由乙方承担全部责任。
第四条：包装要求
1、乙方所提供的全部货物均应按标准保护措施进行包装，此类包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，以确保货物安全无损地运抵指定现场。
第五条：验收
1、乙方将货物送至甲方指定地点安装调试后，由甲方根据货物的规格要求和质量标准，对货物进行检查验收，并完善相关验收手续。
2、货物的数量不足或表面瑕疵，甲方应在验收时当面提出；对质量问题有异议的应在安装调试后7个工作日内提出。
3、在验收过程中发现数量或有质量、技术等问题，乙方应负责按照甲方的要求采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切费用和损失。
4、甲方在乙方按合同规定交货和安装、调试完毕后，无正当理由拖延接收、验收或拒绝接收、验收的，应承担由此而给乙方造成的直接经济损失。
第六条：货款的支付
采购货物验收完毕后，由甲方办理支付手续。
第七条：质量保证
1、乙方应保证所供货物是全新的、未使用过的，并完全符合协议规定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证其货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命期内应具有满意的性能。在货物最终交付验收后不少于 12个月的质量保证期内，乙方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而产生的故障负责。
2、在质量保证期内，如果货物的质量或规格与协议不符，或证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方可以根据本协议规定以书面形式向乙方提出补救措施或索赔。
3、乙方在约定的时间内未能弥补缺陷，甲方可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，甲方根据协议规定对乙方行使的其他权利不受影响。
第八条：履约延误
1、乙方应按照协议规定的时间、地点交货和提供服务。
2、乙方无正当理由而拖延交货，甲方有权追究乙方的违约责任。
第九条：争议的解决
1、在发生所供商品的质量、售后服务等问题时，甲方有权直接向乙方索赔，并签订必要的书面处理协议。如协商开始十天内仍不能解决，可向市政府采购管理办公室投诉。调解和投诉不能解决时，任何一方有权在协议签约地选择仲裁或诉讼的途径解决。
2、乙方有权自主决定其经营方式和管理方式，维护自身的合法权益不受侵害。乙方对政府采购事项有质疑、投诉权，对不法侵害有权依法申请行政复议或向人民法院提起行政诉讼。
甲方： 乙方：
地 址： 地 址：
甲方代表 乙方代表 ：
电话号码 电话号码
开户银行 开户银行
银行帐号 银行帐号
体智能个人工作计划篇二
一、市场现状分析
（一）用户分析
我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对智能手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换智能手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；智能手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
（二）竞争情况分析
目前在海南智能手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oppo，htc，波导，tcl，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些智能手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
（三）市场机会与问题分析
1、竞争优势与潜力：
（2）建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
2、竞争劣势与威胁：
（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；
（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、销售目标
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：海口
重点发展型市场：三亚儋州
培育型市场：文昌琼海东方五指山总的营销方式：专营店直销和代理商销售
1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同智能手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的'，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。
3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展智能手机以旧换新，智能手机免费体验，买智能手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。5、广告策略：
（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本智能手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。
五、销售团队管理
1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。
3、员工培训，提升团队整体素质和战斗力。制定全年的培训计划给有能力，业绩突出的销售员进修培训的机会。
4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热情，更好的服务客户。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。
六、费用预算
七、售后服务：
当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。
为此，xx智能手机的售后服务系统应符合以下要求
（1）在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。
员工培训
企业内训
企业外训
潜能激发技能培训操作实务
大专院校大企业培训机构
（2）为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。
（3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训
体智能个人工作计划篇三
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
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体智能个人工作计划篇四
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
体智能个人工作计划篇五
一、防漏电：因潮湿、损伤、电线或产品老化、使用环境恶劣等原因，会产生不同程度的漏电现象。饮水机、洗衣机、冰箱等家用电器都有可能发生漏电现象。在漏电电流值达到30毫安时，人体就会有麻木或抽搐的现象发生，对大脑、心脏与神经都有损害，对于孩子更会有昏厥的危险。专家建议您：选用ic漏电保护芯片的插座产品，此产品对电路漏电极其敏感，漏电电流在大于10毫安时，即进行断电操作，保护器自动脱扣断电实施保护，反应时间低于秒，且在地线故障不通的情况时，突破产品的保护功能仍起作用。
二、防过载：插座是负载最大，使用功率最大的用电设备，一个家用插座往往连接着多种用电器，常会出现电器过载情况的发生，应选用带有热动能过载保护功能的产品，在排除过载后，只需简单的手动恢复，就可恢复热动能过载保护功能，避免因插座过载造成的电器设备损毁。在为电暖气、电磁炉、微波炉配置电源插座时，应考虑选择有过载保护功能的产品。
三、双动保护门：提及“触电”，我们不难联想到家中的插头、插座儿童很容易接触到。专家推荐：爱心双动保护门技术，产品能够完全封闭带电孔，只有同时按下零火双孔才可使用，单独插入一个插孔时，压力要达到约4公斤以上才能打开保护门，以儿童的力量无法达到。此技术可防止儿童使用异物捅插造成触电危险。专利技术可以使用电环境安全可靠。
四、极性检测：家装业界迅速走热，买房后的装修工作，像是成为所有购房者的必修课，但由于有些装修人员的不负责任，引起零火线倒置的危险事故屡见不鲜。如何能够保护家人的人身安全？专家建议使用带有极性检测功能的插座，在出现地线缺失或零火线倒置的情况时，插座指示灯会自动亮起，并提醒使用者及时进行处理。目前市场上的插座产品，具有极性检测功能的厂商很少，购买时请认准有资质厂商，避免因选到劣质插座，造成财产与人身的危害。
以上为您介绍这么多如何挑选安全插座的知识，您知道如何挑选适合的插座产品了吗？调查员走访了北京部分商超卖场，发现最具吸引力的移动插座品牌，tcl插座。产品提供11年免费维修。应是家庭和办公环境插座的理想选择。