围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
采油单位工作总结篇一
按照分行党委的工作要求，及分行工会全年的工作安排，依据我行制定的《xx分行窗口柜台文明优质服务管理办法》，20xx年，我部对全辖11个经营机构的近50个对外服务窗口的服务情况，进行了逐月、连续的跟踪检查和考评。现就去年全年的服务工作情况做一总结。
1、为加强窗口服务工作的监督检查力度，分行在配备了专职服务督导人员，并按月进行常规明查的基础上，年初，还有偿外聘了专业的服务监督机构，对我行各窗口单位的日常服务状况及服务质量进行了暗访，从而，确保了全年考评结果的客观性和真实性。
2、为尽快提高我行窗口员工，特别是近年新录用员工的临柜业务素质，真正为我行的客户提供高质量的满意的金融服务，去年四月，我部会同分行个人金融部、监察内控部和银拓支行，共同整理、编写了《xx分行个人金融业务知识问答》小册子，分发到各经营机构，做到每名柜台员工人手一册，并在之后的服务检查中，将员工对业务知识的掌握和熟练程度，作为一项重要的考核内容。
3、为了在服务考核中切实做到奖优罚劣，进而，为分行党委在贯彻员工奖励与退出机制时提供翔实的依据，自去年年初起，根据每月的服务检查资料，我部还为每一名一线窗口员工建立了“窗口员工服务档案”，对每名临柜人员全年的服务状况进行续时记录。这样，不仅加强了分行对每名员工服务情况的详细了解，丰富了服务考评资料，而且，也在分行党委的决策中发挥了积极的参谋作用。
20年，我行的窗口服务工作，受到了分行党委的高度关注。在分行党委领导的悉心指导和各机构一把手的鼎力支持下，经过全行一线员工的共同努力，去年，我行的服务工作，无论是服务效率，还是服务水准，都得到了显著提升，涌现出道西支行、铁东支行、解放路支行三个服务竞赛优胜单位。不仅获得了省行工会的首肯和认可，而且，也赢得了绝大多数客户的称赞和好评。具体体现在以下几个方面。
1、20xx年，是我国的奥运年。按照总、省行关于做好奥运金融服务的统一要求和周密部署，依据《中国银行20年奥运服务系列活动方案》和《奥运金融服务内容及评分标准》的各项细则，我行及时将奥运服务工作任务在辖内分解，落实到人，并全力贯彻和执行。随着奥运会和残奥会的圆满落幕，我行也出色地完成了奥运期间的各项服务工作任务，没有出现任何闪失和差错。尽管我们生活在一座非奥运承办城市，但也直接或间接地为北京奥运会的成功举办，贡献了我们的一份力量。
2、经过一年的反复督促、检查、竞赛、评比，我们发现，全行员工正在逐步树立起一种全新的现代服务理念。各级管理者在管理过程中，已经通过服务工作，看到了经济效益，并在日常工作中，将服务工作真正地与经营工作等同起来。而绝大多数身处一线窗口的柜员，也正由原来的被动服务，逐渐地转变为一种服务自觉。他们不但注重提高自身的服务技能，不断开展服务创新，而且，开始更加注重服务的质量和内涵。正是因为有了这一年的全员的辛勤努力，我行的服务，才会焕发昔日的风采，重树中行服务的金牌形象。
3、过去的一年，我行在继续狠抓窗口服务的软、硬环境和条件的前提下，对服务工作的量化考核，也给予了前所未有的.强化。临柜人员使用的星级柜员牌，作为真实反映我行个人金融业务的基础状况，和私人客户对我行服务的满意度的工具，一直以来，始终没有得到一线员工的足够重视，在服务考评中，也没有发挥其应有的作用。因为其具有反映业务、服务工作的客观真实性，能够避免人工评议的差错和偏颇，所以，从20年的服务竞赛一开始，我们就将星级柜员牌的使用情况，作为对各机构服务考核的一项重要指标。而且，这项指标从考核的一开始，就成为了决定各参赛单位名次的最重的一颗砝码。这就不能不迅速引起各级领导的高度关注，全体柜员也开始对这个在以往工作中被视作可有可无的器具，给予了全新的认识，并在日常工作中自觉地积极使用。一年的服务竞赛活动结束后，我们可以清楚地看到，窗口员工的星级柜员牌的使用状况得到了极大的改善，其反映的服务及业务量数据，从年初的哩哩啦啦，参差不齐，到年末，其中的各项数据指标均得到了大幅度的提升。这不仅为我部对各机构全年的服务考核提供了硬化的标准，而且，也为我行一年一度的星级柜员评定工作，提供了最为可靠的依据。
4、去年全年，我行共接到、受理95566转来的协查、建议、表扬及投诉信件216件。其中，协查信件110件，建议信件7件，表扬信件61件，投诉信件38件，其中真正的有效投诉，不足20件。值得肯定的是，在最能反映客户对我行服务满意程度的投诉信件数量指标上，与年年相比，20年，我行的客户投诉量大幅下降，这直接反映出我行的.窗口服务水平和服务质量正在日益提高。而尤其需要提出的是，随着服务竞赛活动的全面展开，客户通过95566服务热线对我行窗口员工服务提出的表扬信件也与日俱增，全年表扬信件量达到61封，而年年，该项数据指标几乎为零。
采油单位工作总结篇二
（一）精心组织、合理调度，走科技兴油、管理增效之路
一分厂虽然有xx口生产井，但是平均单井日产只有xx公斤，每年的新井又较少，产能建设相对不足，面对年产1xxxx吨的生产任务，困难不可谓不大。为确保完成生产任务，一分厂紧紧围绕采油厂的生产计划，从产能建设、旧井的挖潜改造以及油井的科学管护三方面着手，以采油厂油井全面普查为契机，强化生产管理，加大生产的安排、协调、监督、检查力度，工作突出一个“快”字，体现一个“活”字。根据不同的天气情况，适时调度。不断加强各生产单位的建设工作，以采区为重点，定期检查与临时抽查相结合，搞好现场配合工作，发现问题及时纠正处理，保障生产的正常运转。切实搞活各生产单位的协调工作,本着“先高产，后低产，先易后难”的原则，科学合理的安排生产。提高生产工作的质量，注重人力资源、设备资源的合理安排调配，不断提高设备利用率和工作效率。强化职工的技术培训工作和排查问题的能力，严把质量关，对因质量问题造成返工及延时的人和事给予严罚 。利用每天的生产调度会及时总结当天工作中的不足，做好总体部署工作，解决工作中存在的问题。
今年以来，为提高原油采收率，一分厂紧紧抓住新井安装、旧井维护这一重要环节，不断加大科技投入力度，强化设备的管理和维护保养。今年4月抽调技术力量组织成立了一分厂qc小组，以旧井改造为中心，以提高油井的产量为目的，以加强旧井生产质量管理为突破口，今年进行第一个pdca循环，经过大量细致的.研究和实践工作，提出了采用控水稳油工艺，提高旧井单井产量的旧井改造方案，受到采油厂的好评。在设备管理方面，一分厂通过加大教育宣传工作，使广大职工明白设备维护保养的重要性，号召全体职工爱护设备，精心操作使用和维护好设备。一分厂的很多设备运行时间长，老化易出故障，所以我们不但抓设备维护还抓了检修质量。各单位负责人定期进行设备维护检查，在设备检修过程中严把检修质量关，明确验收质量标准，各单位设备专责人定期深入生产现场了解设备状况，检查设备检修质量。各单位一把手负总责，明确责任，层层落实责任，层层把关。坚持每月三次的设备检查，对于设备保养突出的给予奖励，较差的及时予以处罚，严格兑现，做到奖罚分明，经过全体干部职工的努力，我们的设备完好率保证在9xxxx以上，有力地确保了全年生产工作的顺利进行。
为使采油厂的各项制度严格贯彻落实下去，从而确保生产工作顺畅进行，一分厂20xx年继续加大管理力度，抓管理、促生产，向管理要效益。首先从加大人员管理和生产监督力度着手。个别职工制度观念淡薄，时间观念差，组织纪律性不高，消极怠工思想突出，构成了生产中的不安定因素。我们将人员的管理与各单位领导的考核挂钩，出现问题，不但处罚当事人，还追究领导责任。各单位领导定期深入现场，靠前指挥，现场解决生产中的矛盾，严格劳动纪律和考勤制度，对各种违纪人员进行及时处理，确保了生产秩序的稳定和顺畅。在内部管理上，坚决执行采油厂“五统一”制度，进一步细化、量化各项指标，全面认真的落实经济责任制，材料核算制度和工资制度。层层落实、层层分解，实行专人专管，明确分工，千斤重担众人挑，人人都算经济账，各单位严格考核和奖罚兑现。为了强化基础管理，切实将经济责任制落实到实处，一分 厂管理制度执行情况检查领导小组于今年4月份和10月份分别对20xx年7月至20xx年3月，20xx年7月至9月的分厂管理制度执行情况进行了检查。在检查过程中对部分单位在管理制度执行上出现的偏差及时进行了纠正。并根据各单位的人员、设备变化适时地调整了内部定额，达到了节支降耗、堵塞漏洞、降低成本、提高效益的目的。在20xx年度采油厂管理制度检查中一分厂获得通报表扬，一些单位和个人受到表彰奖励。
（二）狠抓安全不放松，重视环保求发展
年在安全方面我们经历了重要的考验，给我们留下了沉痛的教训，也带给了我们深深的思索 。
一分厂全年共发生安全事故xxxx（其中xxxx为非工作原因）死亡xxxx，伤xxxx。通过对这些安全事故的认真分析总结，我们切实认识到，安全工作的监管失察和职工安全意识淡漠是事故发生的主要原因。因而九月份以后，一分厂将安全工作的重心放在安全措施的落实和职工安全意识的教育培养上来。按照采油厂指示，要求各单位在安排生产期间，首要保障安全。天气、路况不好时，各单位领导必须深入现场，靠前指挥。同时对各单位人员加强管理，禁止职工随意离开工作区域；采油工在巡井时必须两人同行，巡井回来后由班长向区长汇报；晚上遇停电情况，采区不得安排拉闸，电工也不得查电。要求职工骑摩托车上班的必须戴头盔，严格限速；生产车辆上路时也必须严格限速；各有车单位领导在车辆未全部收回之前，不得休息，不得离开工作岗位；工作期间和工作间隙不得饮酒。驾驶员饮酒之后，立即将车钥匙收回。通过各生产单位、生产科、分厂领导逐级检查，逐级落实，对检查出的安全隐患及时进行处理。每月召开三次以上安全工作专题会议，对当月安全检查工作予以通报，总结得失。
今年的冬季预热安全培训工作不仅仅针对新工，同时也包括老职工。对培训不合格的不允许单独预热。在预热工作开始之前组织采油工对井场周边（不少于3m)杂草进行清除，确保山林不失火。同时不断增强对职工安全教育和管理，使广大职工能够自觉执行安全生产有关章程，严格按照操作规程作业，从源头上抓好安全防范工作。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；按照“逐级管理、逐级负责，一级抓一级、一级向一级负责；不同岗位签订内容不同的责任书”的办法，一级抓一级，层层签订《安全生产目标责任书》，层层职责明确，个个责任清楚，人人关心安全，真正形成了安全生产的责任链，强化了全员安全意识。将安全目标层层分解，落实到人，形成了“人人关注安全，安全责任众人挑”的局面。一分厂安全检查领导小组，坚持每月10、20、30日作为安全检查日，坚持经常化、制度化、规范化，做到有险必改、有漏必补、有错必纠、有违必罚，及时将安全隐患消灭在萌芽状态，完善了一分厂内部安全生产体系，杜绝了重大安全事故的发生。
2.保护环境是我国的一项基本国策，我们坚持在保护环境的前提下，再进行石油开采，严格贯彻生产工作坚决不能以牺牲环境为代价的宗旨。
全年着重对一些污水排量大的油井进行了堵水处理，减少了污水外排量，降低了环境污染程度。加强了对泵油和修井工作的全程监管，要求泵油车驾驶员提高环保意识，做好车辆维护，杜绝了乱排、乱放和原油运输途中的跑、冒、滴、漏现象的发生。在修井过程中，严格按要求铺塑料布，做好防污准备，把污染程度减到最低。对致使环境污染的人和事进行严惩，切实把责任落实到实处。同时在春秋两季开展了油区道路、井场的绿化工作和文明井场的建设工作。及时清理井场及周遍杂草、油污等。加强对钻井队井液、泥浆的排放管理和野外用餐的餐具处理工作。通过加强对职工的宣传教育，以及制定切实可行的措施，不断增强职工的环保意识。积极配合采油厂整体规划和要求，开展采区道路、井场的绿化工作，切实抓好生产环境的保护工作，坚持走一条绿色安全的新型工业化道路。
（三）、深入学习，强化队伍建设
企业要发展，一支思想素质过硬、工作能力强的管理队伍和一支技术合格、作风硬朗的职工队伍是必不可少的。只有职工队伍素质提高了，各项工作的开展落实才有可靠的保证，所以加强学习，强化队伍建设就显得尤为重要。一年来，一分厂紧紧围绕原油生产工作，有针对性地组织干部职工认真学习思想政治理论和各种国家法规、政策，以及岗位相关技术资料等，旨在进一步提高干部职工的政治素质和业务水平。认真组织干部职工学习了“三个代表”重要思想，十六届四中、五中全会精神和“七一讲话”精神。回顾了“十五”以来我党、我国在党的建设、经济建设等领域取得的巨大成就。认真学习了“十一五”总体要求和路线、方针、政策，以及中、省、市、区和采油厂有关会议精神。国家《安全法》、《交通法》、《环境法》等相关法律知识和采油厂各种管理制度等。在业务学习方面贯彻“加强理论学习，注重实践，理论联系实际”的培训原则，制订具有针对性的职工岗位培训计划，通过组织各岗位职工集体学习培训和工作中以老带新、共同研究实践等形式，使干部职工的政治思想素质和业务水平明显提高。
（四）、注重企业文化建设，推动“三个文明”健康发展
企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。20xx年，我们紧紧围绕原油生产工作，针对一分厂地处偏僻，职工业余文化生活单调的情况，一方面从改善和提高职工生活水平着手，做好职工的后勤保障工作。对职工灶房进行了翻修，进一步提高饭菜质量，搞好厂区及职工宿舍的清洁卫生，使职工有一个整洁舒适的生活环境。同时号召党员干部深入职工之中，关心体贴职工的生活，解决职工的后顾之忧，做好职工的思想工作。另一方面积极联系工会购回一批体育健身器材，开放了职工娱乐活动室，使职工在工作之余能够有健身娱乐的场所。同时，充分利用业余时间，开展了羽毛球赛、排球赛等一系列丰富多彩、寓教于乐，职工喜闻乐见的文化、体育、娱乐活动。积极组织参加采油厂庆‘七一’党在我心中歌咏比赛、男子五人足球赛、篮球赛，女子排球赛，廉政书画比赛等活动并取得了较好的成绩。不但大大地丰富了职工的业余文化生活，而且广泛地调动了干部职工的工作热情，在分厂内形成了一股心齐、气顺、劲足的良好氛围，极大地促进了生产工作的顺利进行。经过全体职工的一致努力，一分厂不仅物质文明建设取得了好成绩，而且政治文明、精神文明建设也成绩斐然。20xx年一分厂团支部荣获xxx市五四红旗团支部称号，xx采区xxx被评为xx区优秀青年岗位能手，xx采区xxx荣获股份公司岗位能手称号，井下队xxx绞车班、机修车间电工班被采油厂评为“青年文明号”班组，电工班xxx荣获采油厂党委颁发的“党员先锋岗”称号。他们是一分厂众多集体和个人的典型代表，他们为一分厂全面完成二00六年的目标任务作出了卓越的贡献，是一分厂快速健康发展的重要基石。
（五）、强化社会综合治理，营造良好环境
平安稳定也是企业发展的重要因素。20xx年一分厂全面贯彻“抓综治就是抓发展”的宗旨，不断加强对全厂职工的管理教育疏导工作，组织职工学习国家法律法规，增强广大党员职工的法制观念和执行国家法律法规的自觉性。并与各单位签订《社会综合治理目标责任书》，明确第一责任人，严格考核兑现。认真落实安全及社会综合治理工作措施。坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的原则，认真扎实地开展社会治安综合治理工作。今年以来分厂组织机关干部进行夜查，建立起保卫科、分厂机关干部和采区三支队伍夜间巡查制度。在增强自身夜查力量的同时，积极与_门协调配合，不断加大对犯罪分子的打击力度。坚持打击与防范相结合，充分调动职工群众的安全意识和集体观念，鼓励干部群众勇于同偷盗分子作斗争，做到群防群治。 全年共破获各类案件4xxxx，追回被盗原油155吨、电机8台、角铁401公斤、偷盗工具27辆（其中三轮车4辆、架子车3辆，大小车辆20辆），抓获犯罪嫌疑人1xxxx，挽回经济损失达5xxxx多元，从而确保了分厂安全稳定的生产局面，也为广大职工营造出一个安全、文明、和谐的工作生活环境。
（六）、加强宣传教育，计生工作落实到位
今年我们继续加大了计生宣传力度，通过广播、发放宣传资料、办专题黑板报等形式，宣传计划生育政策，提倡晚婚晚育。同时认真落实岗位责任制，与各单位签订《计生目标责任书》，明确各单位一把手为计生工作的第一责任人。并对一分厂育龄女职工及职工家属进行摸底，建立资料档案，掌握第一手计生情况。坚持每月、每季度向麻洞川和临镇计生办上报报表，积极配合采油厂计生办和政府计生部门认真做好“三查”工作。对属于婚嫁生育的，严格履行国家有关规定和采油厂制度，并及时通报信息，做到细致周到，百无一疏。
采油单位工作总结篇三
采油技师要求把加强高技能人才工作作为推动经济社会发展的一项重大任务来抓，完善高技能人才培养体系，今天本站小编给大家找来了采油技师年终工作总结，希望能够帮助到大家。
一、刻苦钻研，勇于进取，取得各项荣誉。
爱因斯坦曾说过："热爱是最好的老师。"自参加工作以来，我就本着"干一行、爱一行"的精神，在工作岗位上，刻苦学习，勇于实践。94、 95 和 98 年分别在局技术运动会中获得“技术能手”称号，同时 98 年被聘为集输技 师称号。20xx 年在公司岗位大练兵活动中取得“三等奖” 并连续四年被评 ， 为公司级“高技能操作岗位明星” 。20xx 年 10 月在公司技术大赛中取得“银 牌” 。同年底取得集输工高级技师资格。20xx 年 3 月,我被聘为公司级”兼职 教师”,并已经为职大的技师培训班讲了两期实践课, 受到了学员和老师的一 致认可。20xx 年我又被聘为公司集输系统的考评员。
二、敬业履责，以岗位家，为班组建设努力工作 在工作中，我能够认真履行职责，按时巡检，录取各项数据。与同事和 睦相处，互相提高，精心呵护班组的一机一罐。积极支持班长工作，发现和解 决工作中问题，提高班组的管理水平。班组多次被评为五型班组、示范班组、 标杆班组。我本人多次被评为厂优秀女工、女工标兵。
我所在的电脱岗，是联合站的“心脏”岗位，生产指标控制尤为重要。 为了更好地控制原油外输含水指标，我与同事们合作，总结摸索出了“三脱、 一碱、一加强”的技术方法，通过这一举措,使破乳剂由初期年消耗量 36 吨， 下降到 18 吨，每年节约材料费约 万元。此后，我又与技术人员合作，多次 试验，录取各项资料，又总结出“三控”技术：即控水技术、控 ph 值技术和 控温技术.控制破乳剂的最佳用量.同时又提高了脱水效果,到现在破乳剂年消 耗量降为 15 吨。这一成果获得厂革新成果( )等奖。油气处理站节约了大 量的材料费用. 三、发挥作用，履行义务，提高员工的操作技能水平 作为一名集输技师,在加强自身综合素质提高的同时，我始终以一颗感 恩的心，回报领导，回报员工，为新民采油厂、为油气处理站的员工提速工作 发挥着技师的作用。我主动与本岗华侨员工结对子，签订师徒协议，提高张亚 荣和赵丽娟的实际操作能力，主动放弃白班，和她们一起值夜班，手把手将我 的工作经验毫无保留的传授给她们，使她们很快掌握了操作技能，成了电脱岗 的夜班放心岗。同时自发组织小课堂、小培训活动，每年都为晋级、鉴定、岗 位练兵的员工讲授理论和实际操作的知识要点，并在岗位进行实际操作演练， 使他们都能顺利的晋级。
通过传授经验来提高我站员工的整体素质, 同时为我 站培养了多名技术多面手。我还坚持参加厂、站组织的各类培训活动。在岗位 练兵培训中，从安排实际操作试题、岗位培训、实际考核到整理各项资料都由 我一人负责，较好的完成了岗位练兵培训计划。站里每季度组织的考核工作， 从出卷、阅卷，整理资料工作都由我协助完成，同时我还参与 hse 体系培训课 件的制作工作，为我站开发课件做出了一定贡献。在每年的公司和厂里组织的 集输岗位员工的考评工作，在工作中，我严格遵守考评员的规则，真正做到了 公正、公平，力争做到一名合格的考评员，使参与考评的员工十分信服。 作为技师，我虽然做出了一点点成绩，但我深知自身的技术水平还远远 不够，在今后的工作中，我将继续努力提高自身素质，克服不足，针对员工培 训的实际，结合我岗的实际情况，继续发挥技师的作用。 以上是我的述职报告,请领导评议,欢迎对我的报告提出宝贵意见。
作为十二队的一名技术干部，我分管全队加药热洗、油井诊断、油气管网及井站管理、节能、技监等方面工作。现在我把一年来技术工作情况向各位领导和同事汇报一下，请大家评议。
一.加强理论学习，提高政治思想素质
我深知加强学习，提高自身素质是贯彻落实党的各项路线、方针、政策的重要前提。今年以来，我参加学习了“三个代表”重要思想、xx大六中全会的重要精神等党的路线、方针、政策和党纪、政纪条规。通过学习，进一步牢固树立了马克思主义的世界观、人生观和价值观，进一步增强了工作的预见性、创造性、系统性和原则性，为各项工作能够顺利开展并高质量、高标准地完成奠定了良好的思想理论基础。
二.努力工作，为超产1万吨做出应有的贡献
1.加强油井清防蜡工作，努力延长油井免修期
今年年初，我分析了全队所有油井的采油曲线、电流曲线、地层压力系数，及研究油井结蜡规律，分析了以往加药、热洗效果，并分区块研究油井结蜡的共性，并在相关部门的帮助下优化我队的加药、热洗周期。油井热洗时我能够盯在现场确保热洗温度、排量、洗井量合理，达到理想的洗井效果。
通过合理的对油井进行加药、热洗有效地延长了我队的油井免修期，如沙7-9已经有6年多没有作业检泵周期达到2300多天。我队的沙26区块，由于地层压力低洗井后产量难以恢复，我们采用加药清蜡的方式，从全年分析效果还是很好的。针对沙49区块结蜡严重、频繁卡井的问题，我及时优了化热洗周期，并积极与厂相关职能部门配合投加新型清蜡剂，半年来没因结蜡而卡井。
2.加强油井诊断，强化油井分析，确保全队油井正常运行
油井诊断和分析关系到油井的高产稳产、油井修井的及时准确、免修期的延长及经济效益的提高等方面。这一年来，我们加强了油井诊断工作，只要发现油井不正常，我们都及时到现场进行诊断，及时采取措施，及时汇报。如侧沙7-24井在去年5月28日不出液，我们及时进行井口憋压、测电流和示功图诊断，发现是气锁，放套管气后正常出液。
在做好油井及时诊断的同时，我们每月定期对全队所有油井逐井分析采油曲线、电流曲线，研究油井结蜡规律，分析加药、热洗效果，及时调整加药、热洗周期，向厂专业部门提出油井工作制度调整建议。
3.加强油气管道、井站管理，确保原油正常外输
为了全队油气管道能全年安全、高效运行，从7月份开始，整整花费了一个月时间对我队总长24574米的41条油气集输管道进行了检测，并将所有数据和管道质量状态进行了记录。由于我队地理位置的特殊、井点分散，给管道检测工作带了诸多不便，但我还是尽心尽力圆满地完成了各项工作。我们将每条管道都认真的通过仪器进行检测，并对相关数据进行了分析，对存在问题的管道及时上报，并建立了相应的应急预案和安全生产管理制度;另外，在53、54区块管道开建初期就上井落实管线走向，对全队油气管线走向做到心中有数。
三、存在不足
一年来的工作使我收益不少，但我自己认为还有很多方面需要改进：
1、缺乏解决现场问题的经验，需要经常到现场工作和操作，尽快的弥补理论与实践的差距。
2、在对沙埝油田的认识深度上，还存在欠缺，还需要积累经验。
四、下步打算
2、在向书本学习的同时向实践学习，努力提高对沙埝油田的认识。
一、10 年参加了工初、中级等级鉴定培训 4 天，并全程带队去 考试。
二、一年来协助基层队联系教练和场地在*培训。
三、为站、联培训、训练一星期。
四、在海六注水岗整改注水泵活塞连接十字头，降低了成本。
我在站协助培训工作， 海六站现在高级工 10 人、 中级工 11 人， 初级工 3 人，其他转岗人员未有集输工证人员 3 人。在 20xx 年的职 工技能鉴定中有 70%的通过率，在 20xx 年职工技能鉴定中 100%的 通过率，其中一名职工在采油厂的技术鉴定取的了前 6 名的成绩。今 年将有 8 名同志参加技能鉴定。
1. 提高职工的整体素质为本，结合职工技能鉴定，因材实教，做到 “精一岗，会两岗，通三岗”提高职工的应变和适应能力，本着 “干什么，学什么;学什么，精什么 ”的原则，进行技术培训， 用“请进来讲，走出去学”的方式，达到全站职工整体素质提高。 2. 注重培养岗位专业人才 在平时的工作中积极开展岗位练兵，结合采油厂技术比赛项目， 进行专门的业务培训，对电脑操作及理论知识的培训，实行“试 题库”培训，以达到参加比赛水平，对表现优异的进行精神及物 质奖励。
3 集中学习互动化 现在海二站、海三站、海四站、海五站、海六站设备及生产情况 各有特点，结合实际，建议各站职工集中学习，互相学习讨论，通过 对现场观摩讲解、操作，实现以工作促学，以练助学，不断提高各站 职工对不同岗位的适应性，达到一岗多能的条件，以适应大队不断发 展的要求。
作为大队的一名责任技师，要对大队领导的支持全力以赴，充分 团结所有主任技师、责任技师的力量，为技术先锋做一块抛砖引玉的 砖，把自己所有的经验和技术贡献，让青出于蓝胜于蓝，以成就别人 作为自己最大的成绩;为大队的工作做一块垫砖，哪里需要哪里搬， 更重要的是要不断学习、充实自己、勇于创新，促进革新成果的产出 和人才的培养，为大队和采油厂做出新的成绩。
采油单位工作总结篇四
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和计划:
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面:市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位:我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略:目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面:个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，
认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来
的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
采油单位工作总结篇五
本人20__年_月至20__年_月在__工程学校机械专业学习，后于__年_月至__年_月在___工程专业学习。
20__年至20__年即在__大桥工地重点负责直径1.8m的大孔径钻孔桩施工的技术工作。并直接参与了加筋土路堤施工、双导梁架梁和20m后张法预应力梁的施工。三年中，由于自已的积极工作，为大桥的顺利完工做出了应有的贡献。特别是当1.5t重的钻头因突发洪水而被塌孔埋在孔内16m深处时，没有因此而变更设计，而是采取了一套特殊的处理方法，终于将钻头打捞上来，受到了业主的高度称赞。加筋土路堤施工中，我们发现了采取不同的设计理论就会有不同的设计结果，后经与设计单位联系，结合现场实际情况，重新进行了检算，部分管段的路堤内减少了大量的拉带数量，为企业增加了效益。岷江大桥被业主评为优质工程和优秀管理奖。由于本人的积极工作，__年被破格晋升为工程师。
在__二期工程中，我任九队技术主管，直接参与了铁道部科研项目16msrc型钢梁的施工，积累了大量的资料和经验。特别是在济南东站(原北关站)站场改造中，设计要求在保证既有线通车的条件下，对既有桥墩台进行加高并撤换部分梁体，这是一项十分艰巨的工程。由于施组编制的合理，现场组织有力，即保证了安全质量，也保证了工期，创出了较好的经济效益。
在__铁路__大桥施工中，我对墩帽模板采取了特殊设计，利用墩身上的预留螺栓建立工作平台，不设地面支撑，而且砼内不设一根拉筋，减少了劳动强度，提高了工作效率，增加了砼的表面光洁度。
菏日复线施工中，身为总工程师，主持了全标段58.4km包括180座桥涵工程、路基工程、轨道工程、给排水工程、房建工程、通信信号工程、电力工程等全面的技术工作，主持编写了全标段的实施性施工组织设计和三个站场改造，三处换边的过渡方案的制定。
在__大桥板式墩身模板设计中，采用技术手段，砼内不设一根拉筋，增加了外观美，也为创建精品工程创造了必要的条件。针对全标段46座顶进涵桥的施工，分别采取了不同的施工方案，从技术角度来保证施工始终处于控制状态。
菏日复线五处管段只有一孔12m梁和一孔8m梁需现场预制，制作一套模板成本很高，我就四处打听，终于在兰烟线兄弟单位找到了同型号模板，为企业节约了资金。
在__河二号特大桥26~30墩明挖基础施工中，由于遇到了表层为3~4米厚的中砂层，下部为砂岩，且地下水极其丰富的老河床，地质条件较为复杂，使施工一再受阻。该种条件下钢板桩因进不了砂岩而无能为力;大开挖、草袋围堰又因地下水极其丰富，砂层淤积而无法开挖，砼沉井又因基础尺寸过大而无法实施。最后通过试验采用了利用现有的长12.5m的i50工字钢围堰下沉的施工方法，限度地加快了施工进度，降低了成本，保证了工程质量。
采油单位工作总结篇六
一、努力学习，适应城管环卫工作岗位。
学习是明确政治方向，是提高能力水平的重要途径，更是适应新形势、新环境的必然要求。更加自觉刻苦地学习政治理论和业务知识，努力提高自身工作的能力。一是认真学习马克思主义、学习党的群众路线教育实践活动，尤其是党的三中全会精神。二是认真学习业务知识。借鉴其他乡镇城管环卫的工作经验，增长自己的工作水平。三是加强对日常执法中常用的各种行政法规的学习，组织协调、从而增强自己的领导能力。在理论学习的同时，虚心地向一些老同志学习，学习他们良好的工作方法和扎实的工作作风;并做到学以致用，把学到的本领运用到工作之中，通过学习改进了工作方法，提高了工作效率，为较好地履行职务打下良好的基础取得了一些成果。
二、勤奋工作，尽力做好本职工作。
勇于实践，大胆开拓，全力做好本职工作，主要做到“三抓”。
1、抓调研，形成工作思路。首先深入到片区开展调查研究，摸清片区内的各种情况，对所有的占道摊点和困难户，钉子户等重难点进行全面了解，制定工作计划，确定工作方法。根据各个岗位的不同情况，来调整工作时间，根据人员的不同来调整工作岗位，确保了各个岗位在工作时间内的街道市容次序。在片区管理上，首先明确重点和难点，根据不同情况采取各种方法来进行管理。
2、抓落实，确保完成各项工作任务。在日常管理工作中，落实最重要。首先是巡查时间的落实，城乡街道管理工作具有太多的偶然性，违章随时随处都可能发生，这就要求我们在区域内反复的进行巡查，以便及时的发现违章予以纠正，所以我们每天在片区内反复巡查不低于3次。然后是巡查范围的落实，违章不分大小，在日常巡查中，尽可能的做到眼观六路，对高处的横幅等和地面上任何一个细小的违章都要及时发现，做到及时发现及时解决。再就是纠正违章的落实，有的违章是处罚后责令改正，有的则是教育后责令改正，尤其是对教育的，我们则耐心的等到违章者全部整改完毕后才离开，这样使每件违章的纠正都得到落实，量的避免了二次纠正。对待一些难点，比如钉子户，首先不惧怕，耐心细致做好宣传教育工作，对他们进行疏导，拒绝配合工作的，也可适当按照执法程序采取一定强制方法来进行管理，因为执法本来就具有一定的强制性。也只有这样才能保证执法的公平公正。
3、抓队伍，促进队伍整体素质提高。首先严格执行乡党委政府的各项管理制度。身先士卒，起模范带头作用，要求队员做到的，自己首先做到，高标准，严要求。关心队员的工作和生活情况，在队伍内部营造和谐的工作氛围，让大家都有愉快的工作心情。只有这样，才能让大家有主人翁的责任感，才能发挥最大工作潜能。在队伍内部组织学习各种法律法规，提高全体队员的业务素质，促进了队伍整体战斗力的提高，成为一支能打硬仗的队伍。
三、清正廉洁，树立良好形象。
作为一名党员，我时常提醒自己，要按照党员的标准严格要求自己，努力加强党性锻炼，树立正确的人生观、世界观和价值观，始终坚持马克思主义信仰，坚定社会主义信念，牢记党的宗旨，听从党的召唤，服从党的安排，顾全大局，认真学习党的群众路线教育实践活动，服从乡党委政府的指挥，保证政令畅通，以高度的事业心和责任感对待党的事业。
严格遵守法律、法规，遵守各项纪律，发扬艰苦奋斗的光荣传统，厉行节约，严格按章办事，在具体工作中，以职责为已任，不借工作之便吃、拿、卡、要，不以权谋私。
能正确地定位，处理好同志间的关系。做到大事讲原则，小事讲风格，自觉维护队伍内部的团结。做到民主决策，科学管理，关心下属，团结同志，乐于助人，弘扬正气，树立一名城管环卫队长的良好形象。
申请人：
20xx年x月x日
采油单位工作总结篇七
二、出差地点:xx，
三、出差人员:xx，
四、出差目的:了解xx货源、行情，
五、出差主要资料及地点:
第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。
第四站;山东淮坊市，到达时光午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、思考到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。