在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
思想汇报党支部审批意见大全篇一
时间过的真快，我已经转为预备党员已经是第四个季度了。而自己工作也有一年多时间了，在工作期间，使我学到了许多以前在课堂上根本学不到的东西，同时也使我懂得如何更好的去把理论与实践结合。在党组织的关怀和党员的熏陶下，我在思想上不断去提高，并在工作中也不断努力实践，现向组织汇报一下我在这个季度奋的基本情况。
在思想上，我主要学习了党的的主要内容和重要思想，让我更加进一步的了解党的思想，党的本质和保持党的先进性，纯洁性的重要性。我认为，要成为一名合格的中国共产党党员，不仅先要从思想上入党，再从组织上入党。而且还要正确处理先进群众与先进党员，职业标准与党员标准的关系。作为党员，一方面在党内是党的一个成员，同时是一名群众，一个社会主义劳动者。党员有党员的标准，群众和社会主义劳动者也有自己的标准，应该服从哪一个标准?这是所有党员都必须严肃面对的一个重大问题，处理的不好就会使自己混同甚至落后于一般群众。对于党员来说，任何时候都要牢记党员标准，努力在学习，工作和社会生活的各个方面发挥先锋模范作用。首先必须做一名“先进群众”，坚持从群众中来到群众中去的思想路线，坚持从身边小事做起，努力在实践中提高锻炼自己，使自己的政治觉悟和思想修养都得到提高。
自己参加工作的这一年多里，对于我来讲是我人生中的一次重要的选择和转变。我从一个学生，逐步走进社会，转变成一个真正意义上的社会人。在这段时间我经历了不少事情，对于我来讲也是我走向社会的一个过渡时期。这些经历都将对我的成长是有好处的，我也相信自己可以在社会上扮演一个很好的角色。工作中，我在自己的岗位上，严格以合格党员的标准来要求自己，坚持认真严谨的工作态度，虚心向前辈请教，在工作的过程中向前辈学习，当然，工作之余，我还不忘认真阅读《党章》，学习党的精神，不断提高自己的思想觉悟。第一季度里，在党组织的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和改进，感受和体会也很深。
首先，党在我心中的地位更加确定。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，党的最终目标是实现共产主义。从小，我就崇敬中国共产党。我们这一代人正是沐浴着党的阳光而健康成长的，是党的呵护，为我们成熟与进步创造了良好条件。中国共产党在我心中的地位是高大的，坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。因此，加入中国共产党是我们每一个追求进步青年的渴求，是对自己心中所崇尚党的形象的靠近。
其次，加入中国共产党，更应是一种责任的升华。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义而奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。
最后，虽然现在自己各方面都有了很大的提高，但是还有很多的不足和缺点，还需要在实践中不断检验自己，积极向党组织靠近，定期向党组织写思想汇报，不断提高自己的思想和政治觉悟，争取早日从组织上入党，成为一名光荣的中国共产党员。
此致
敬礼！
汇报人：
汇报时间：xx年xx月xx日
思想汇报党支部审批意见大全篇二
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
一是以信念为“基”，筑牢忠诚之魂。把对党忠诚作为工作的”生命线”，始终抱定“革命理想高于天”的信念，不忘峥嵘岁月，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实实践者。坚持把严守政治规矩放在第一位，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决维护******在党***和全党的核心地位，坚决维护党***权威和集中统一领导，自觉在思想上、政治上、行动上同以******同志为核心的党***保持高度一致。
二是以学习为“要”，提升能力本领。坚持把政治理论学习放在首位，认认真真、扎扎实实、原原本本的学习了******新时代中国特色社会主义思想有关内容、******视察甘肃重要讲话精神、******对党办干部“五个坚持”要求等内容，理论功底进一步夯实。牢牢抓住办公室“三学一练”的机会，从基础入手，积极学习办文、办会、信访等工作，对办公室基本工作有了充分的了解；把学习讲话材料作为了解县情和领导讲话风格的有效抓手，按照“三学一练”要求和自己的学习计划，学习了市委四届四次会议讲话、县委十六届十八次***暨全县经济工作脱贫攻坚工作会议上的讲话等材料x余篇，对县情有了全方位的了解，对领导讲话分割有了更深入的把握；认认真真对待练笔工作，“三学一练”开启以来，撰写讲话材料x篇，主持词、筹备方案、致辞各一篇。坚持从工作中学习、向同事学习，选调办公室以来，参加会议组织x次，对会务组织服务工作有了全方位了解。
三是清廉为“本”，严守纪律规矩。始终本严守纪律规矩作为安身立命之本，牢记“源洁则流清，行端则影直”的古训，保持清醒头脑，敬畏组织、敬畏人民、敬畏法纪，自觉执行《党章》和《新形势下党内政治生活若干准则》《廉洁自律准则》《纪律处分条例》等党规党纪，坚决贯彻***八项规定及其实施细则精神，防止跑冒滴漏，守住底线边界。牢牢把握******员不能信教这条底线，坚决不去任何宗教场所，坚决不参与任何宗教活动，与任何宗教行为划清界限，始终坚持马克思主义宗教观，尊重信教群众，尊重信教群众的信仰和生活习惯，尽自己最大能力将信教群众团结在党和政府周围。自觉遵守办公室的各项纪律，坚持不迟到、不早退。
存在问题：
一是工作不细，对领导分管部门的工作了解不细致，无法创新性的开展工作。二是学习******新时代中国特色社会主义思想不深不细，不广不透，学用结合不够紧密，运营 当前隐藏内容免费查看科学理论指导实践的能力不足。三是“办文、办会、办事”的能力有待进一步提高。
下步打算：
一是把落实工作作为每日第一要务。始终将高质量高标准完成每天的工作任务作为对自己的基本要求，进一步强化担当意识，领导安排的，绝不推脱，绝不胆怯。树立精品意识，不管是办文、办事、办会，尽最大努力做到最好。进一步提高落实具体工作的能力，在工作中积极向领导同事学习全局思维能力和处理细节的能力，不断提高能力水平。坚决改掉拖延的毛病，把握工作轻重缓急，力争做到当日事当日毕。
二是把扎实学习作为每日必做之事。始终把政治理论知识作为学习的重中之重，扎实学习******新时代中国特色社会主义思想，坚持读原文、悟原理，做到学而信、学而用、学而行，年底前读完《******治国理政》（第三卷）。下功夫提高公文写作的能力，坚持每天学习1篇领导讲话，读4篇信息，读x页公文写作方面的书。持续运用好学习强国平台，年底前学习积分达到x分以上。
三是把遵守纪律作为每日第一要求。时刻绷紧政治纪律和政治规矩这根弦，在政治原则、政治立场、政治观点和执行党的路线方针、政策上，坚决同以******同志为核心的党***保持高度一致；自觉抵制各种政治谣言，在大是大非面前旗帜鲜明，立场坚定，坚决维护党***权威。严格遵守***、省市县各项纪律作风规定，坚决做到用准则、条例规范自己言行，自觉远离社会不良风气，做到慎独、慎微、慎行，自重、自省、自励。做一个径直的无神论者、唯物主义者，坚决不信仰任何宗教。自觉遵守县委办公室各项规章制度，时刻注意自己的言行举止，做到不该说的不说、不该做的事不做、不该去的地方坚决不去，维护个人形象和办公室形象。
思想汇报党支部审批意见大全篇三
身为党支部书记要不断地加强学习提高自己的思想觉悟，对自己的工作做好鉴定。下面由本小编精心整理的党支部书记个人工作鉴定，希望可以帮到你哦!
时间过得真快，一年的工作生活转眼接近尾声，20xx年在繁忙的工作中已然过去。回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。
一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质加强政治理论学习
从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了党的和党的xx届三中全会精神、邓小平理论、党风党纪等，学习中做到“五位一体”，即思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设，中国特色社会主义事业“五位一体”总体布局中的生态文明，体现着自然界的净化，而我们党的建设新的伟大工程“五位一体”总体布局中的反腐倡廉建设，体现的是中国共产党党的肌体的自我净化;党的报告进一步明确了科学发展观的历史定位，实现了党的指导思想又一次与时俱进。我们党在推进马克思主义中国化过程中有两次历史性飞跃，第一次飞跃形成了毛泽东思想;第二次飞跃是在改革开放新的伟大革命中，逐步形成的中国特色社会主义理论体系。这个理论体系实现了我们党的指导思想的三次与时俱进，第一次是将邓小平理论列为党的指导思想，第二次是将“三个代表”重要思想列为党的指导思想，第三次是将科学发展观列为党的指导思想，因而这是党的报告最大的理论亮点和历史贡献;党的报告对中国特色社会主义作出新的理论概括，强调在新的历史条件下，夺取中国特色社会主义新胜利，必须牢牢把握八个基本要求，分别是：必须坚持人民主体地位，必须坚持解放和发展社会生产力，必须坚持推进改革开放，必须坚持维护社会公平正义，必须坚持走共同富裕道路，必须坚持促进社会和谐，必须坚持和平发展，必须坚持党的领导。这八条，不仅条条都有强烈的现实针对性、长远指导性，而且作为全党全国人民的共同信念，必将极大地推进解放思想、改革开放、凝聚力量、攻坚克难，扎扎实实夺取中国特色社会主义新胜利，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实。
二、在工作方面，勤奋务实、尽责尽职
在工作中，我能够保持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。作为一名党员，我始终以身作则，对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，在科室工作人员较少的情况下，树立大局意识，积极分担部门工作，与同事凝心聚力，共同开展好部门工作。对待工作，我紧紧围绕服务基层的理念，严格坚持公正、公平、科学的原则，对每一份报告都做到严要求、高效率，以求为基层的执法工作提供更好地服务。
三、在生活上，积极向上、遵章守纪
在生活中，我能自觉做到政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素俭节约，反对铺张浪费，杜绝腐败现象的滋生蔓延纪律上遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。
丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。20xx年，请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的共产党员。
一、思想政治方面
作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，指导工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;全面贯彻中央的重大决策和部署，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经住考验，坚决维护了党的集中统一。
我始终自觉地站在反分裂斗争第一线，坚决维护祖国统一和各民族大团结，始终做到政治立场坚定，旗帜鲜明;始终坚持“三个离不开”思想，充分认识了反对民族分裂主义斗争的长期性、复杂性和艰巨性，敢于同一切影响社会稳定、企图分裂祖国的思想和行动作斗争，敢于同“三股”势力作斗争，维护了我村改革发展稳定的大好局面。
二、工作方面
(一) 农业农村经济方面
xx上半年我带领全村广大党员干部群众加快农村经济结构战略性调整。优化种植业、主攻畜牧业、大上林果业，积极发展农村二三产业，推进农业产业化经营。xx上半年我村各项农业生产目标任务圆满完成，并积极做好新技术推广应用，播种密植棉花1480亩，亩产增收显著。并种植西、甜瓜250亩，每亩纯收入1000元以上，成为今年我村农民增收的新亮点。还种植550亩蔬菜，新建果园820亩，超额完成乡党委、政府下达的660亩的任务，从而保证农民多渠道增收。村集体经济也不断发展壮大，我村由以往的“空壳”村，变为现在拥有银行存款6.5万元，解决了我村有钱办事的问题。还按照上级要求，在全乡率先完成水费、防雹费等费用的收缴任务。还自筹资金对原有400亩低产田进行了彻底改造，后重新发包，每亩村集体多增收70元以上。
面对农业基础设施薄弱的情况，组织全村党员干部群众，投入8000余元，新修卡尔苏大桥，还投资2万元新修马扎河大桥，方便了群众。还组织修路，共修大小桥梁67座在与新和交接地带，加固防洪坝，并植柳树3900棵，防止了水土流失。
还大力利用“科技之冬”教育和培训农民，用先进的农业科技技术武装广大农民群众，面向市场，向农民进行市场经济知识教育，进行短期实用技术培训，增强农民市场意识、开放意识、发展意识，不断增强了农民在市场经济条件下艰苦奋斗、脱贫致富的本领。
(二)政治文明建设方面
1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反腐败斗争
xx上半年我坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
2、不断加强党建工作
今年我认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚。加强了后备干部队伍建设，培养后备干部3名。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。
3、通过多种形式开展教育培训工作，党员干部素质明显增强
认真做好了党员发展和党员教育培训工作，认真抓好党员电教工作，全年集中教育培训达5次，累计教育培训党员干部200人次，在党员发展上继续向一线倾斜，不断改善党员队伍结构，今年发展了2名新党员，为党注入新鲜的血液。继续抓好党建带团建“五带六同步”及促进妇建工作，指导支持青、妇组织开展形式多样的活动，充分发挥了群团组织的作用。还在农闲期间，投入6000余元组织全村党员干部、“十户长”、林果业发展大户共40余人，参观了温宿县的高效规模化果园，参观人员受到了很大的启发，更新了他们的思想观念，提高了大力发展林果业的认识。
4、积极推进依法行政，坚决维护社会稳定
今年我认真开展“四·五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害国家安全案件发生，严厉打击“三股”势力，落实“十户联防”工作机制，“创安”工作基础扎实，加强了对流动人口、重点人口管理，狠抓“两项制度”的落实，依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面。
(三)精神文明建设方面
今年我带领党员干部多次开展对《公民思想道德建设纲要》等的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断地提高了自身的思想意识。深入持久地开展意识形态领域反分裂斗争，加强马克思主义民族观、历史观、宗教观，党的民族宗教政策和反分裂斗争的宣传，干部群众受教育面达到100%。按照乡党委的统一安排部署，认真开展“加强民族团结、反对民族分裂”集中教育活动，使广大党员干部群众牢固树立“三个离不开”思想。
大力开展群众性精神文明创建活动，扎实开展“十个起来”进村工作。还积极参加乡党委组织的“五·一”农牧民运动会，并取得了很好地成绩。
今年我还带领全村党员干部群众圆满完成了乡党委、政府临时下达各项任务，实现了“三个文明”协调发展，保证了我村经济及各项社会事业全面、健康、有序的发展。
综上所述，本人在xx上半年工作中，能够根据上级的要求结合本村的实际情况，圆满完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，保证了农业发展、农民增收、农村稳定，经济及各项社会事业取得了全面发展，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础，但仍存在一些不足之处，我将在今后的工作中，以“三个代表”重要思想为指导，始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自已，从而更好地为全村人民造福。
作为一名党总支书记，我响应xxxx号召，是在xx公司组办这一活动的组织者和参与者， 当然，首先是组织者。党总支书记要抓好创先争优活动，一要提高对开展这一活动重要性的认识，把创先争优作为一项经常性的工作来抓，做好安排、定期检查、注意纠正活动中出现的偏差，把活动搞得扎扎实实，卓有成效;二要带头当优秀党员并抓好支部委员在创先争优活动中的表率作用，以自己的模范行动影响和带动全体党员投入创先争优活动;三要善于发现典型、培养典型、宣传典型，用典型带动一般。通过各种形式宣传优秀党员和先进党小组的经验和事迹，把创先争优活动引向深入。
创先争优活动是继深入学习实践科学发展观活动后的又一次大 的学习活动。通过对各级党组织和党员不断的学习引领提高，才能激 发各级党组织和广大党员的生机活力，巩固党的执政基础，提高党的 执政能力，保持和发展党的先进性，保持党同人民群众的血肉联系， 促进经济社会和谐发展。作为党总支书记，就要搞好“五个带头，一是要带头学习，带头解放思想，作学习型的楷模。只有不断地学习，党员干部的素质才会不断提高，才能肩负起党和人民赋予的神圣使命。二是要带头争创佳绩，要有强烈的事业心和责任感，爱岗敬业、 埋头苦干，在本职岗位上作出一流成绩。三是要带头服务群众，牢记 宗旨，心系群众，积极帮助群众解决实际困难，自觉维护群众正当权 益，做群众的贴心人。四是带头遵纪守法，模范执行党组织的各项决 议，严格遵守国家法律法规，自觉遵守本院的规章制度。五是带头弘 扬正气，积极践行社会主义核心价值观，树立正确的荣辱观，遵守社 会公德、职业道德和家庭美德，严于律己，情趣健康，公道正派。
1、思想解放的力度还不够大。工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。
2、工作作风还不够扎实。与单位同事交流思想不够，有时对工作有急躁思想，不能以平和的心态做循循善诱的工作，有时态度生硬，工作方法简单。
3、坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自 我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强， 忙于事务应酬，不愿挤出时间学;在理论学习上还不够用心，理论素养还比较浅薄，知识结构相对单一，在把握形势、了解大局上略有欠缺。
4、工作创新的意识不强。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点;还不善于创新，不能够较好的灵活掌握方针政策，创造性地开展工作。
1、党性修养上。自xxxx年参加工作，xxxx年加入中国共产党以来，在思想意识、党性修养上与党组织的要求还存在一定的差距，今后要加强学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的各项 方针、政策， 深刻理解精神内涵，坚持改革开放，坚持四项基本原则，在抓工作的同时，注重党性修养的提高，做人民满意的好党员。
2、党的根本宗旨上。党的根本宗旨是全心全意为人民服务，这应该贯穿自己的整个工作中去，但由于自己学习不够，整天忙于抓工作，与群众交流思想仅限于工作方面，对群众日常思想的了解和掌握的不深。今后要牢记党的根本宗旨，克服缺点和不足，发扬长处，将党的工作做的更好。
4、增强党性意识和理想信念。认真学习党章和新时期共产党员 先进性标准，时刻以党员的标准严格要求自己，加强党性修养，清政 廉洁，自觉抵制资产阶级腐朽思想的侵蚀，时刻以党和人民的利益为 重，牢固树立共产主义远大理想，以全面建设小康社会为奋斗目标， 克服修正世界观、人生观、价值观的偏差，将社会主义现代化事业推 向前进。
总之，通过党员创先争优活动的开展，加强了在工作中、学习中的自我剖析，使我找准了问题和不足，认识到这些问题给我的工作和自身造成的危害，抓住了产生的根源，更加认清了今后努力方向，听取各方面的意见和建议，接受大家的批评和帮助，弥补自己的不足，在自己的工作岗位上创先争优。今后要更加努力加强党的理论知识和业务知识学习，增强党性意识，牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨，牢记“三个代 表”重要思想的要求、入党誓言、党员的八项义务以及六条要求和六个坚持，为xxxx早日达成xxxx战略目标而奋斗。
思想汇报党支部审批意见大全篇四
思想上，我牢记**应令行禁止、严于律己。在实习阶段我学习了《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》以及党的十八届五中全会公报等文件，重新对照自己进行了认真的学习和分析。在“两学一做”学习教育活动中，我参加了**，积极地提高自己的思想政治素质。
工作中，我严格按照规章流程办理业务，做到单单相符，章证正确。
**的业务十分繁忙，但是教我业务的**十分耐心，科长也时常问起我的工作情况，同事们都十分热心地解答我的问题。工作是一个积累的过程，不断地总结与学习，才能提升自身能力。
学习上，我踏实认真，努力做到在实践中知行合一。
提高对政策的关注度、热点敏感度，提高了逻辑思维能力和分析问题的能力。在领导和同事们的指导和支持下，我努力做到知行合一。
生活中，我积极帮助同事做一些力所能及的事情，并且乐于沟通，与人为善。领导在我们步入工作岗位时就给予我们指导与支持，我也从平时的工作中向领导学习到要勤奋务实、真诚待人、与时俱进，拓展思维。
近一年的时间内，我的思想、工作和学习虽然取得了一些进步，但还存在不足，与周围同事相比还存在差距。主要表现在处事过于谨慎，缺少积累和经验，业务能力有待进一步提升。。
以后我会扬长避短，精益求精，把负责的态度延续到以后的工作中。
希望领导、同志们能给我支持与鼓励！不妥之处，请大家批评指正，我会虚心接受审查和考验！
思想汇报党支部审批意见大全篇五
来公司快三个月了，记忆犹新的还是进入公司上岗前各位高级经理对我的培训，我是第19期的新学员也是骄阳地产的新员工，来之前公司安排的课程培训已经接近尾声还剩最后3天十分的感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。
说实话在我刚踏入这个行业走上自个的工作岗位上时，我非常的茫然，如果没有公司对我的前期培训，我真的不知道每天的任务该做什么，不该做什么，什么该做，什么不该做，还记得经理带领我们了解公司，学习公司的经营文化和交易流程时，给我的感触是：啊！这公司真的很完善，制度头头是道，环换相扣，真的非常让我感到惊讶。
今天的培训可以说给了我一次成长的机会，上官老师讲：成功从优秀员工做起！态度决定一切！作为销售人员来说态度的确对我们真的很重要，当然，这一点并不是每个人都具有的，每个人思想不同，做事的风格也是所有不同的，但是，我相信当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位，完成我们自己的梦想。同样的也让我认识到了做销售得要先必须学会销售自己，这个行业这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考，而且还要加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长。就像上官老师讲的“我是谁不重要，我做的工作最重要，做工作就是做结果。”的确，做好工作的结果就是要得到酬劳，如果每天都忙于工作，为了上班而上班，为了工作而工作，结果是没有价值的，即使你能力再强，付出在多也是徒劳无为！
“对工作保持积极进取的心态，凡事做到负责任，用心去认真的做，相信自己别人能做到的，我也能做到，工作当中没抱怨，领导的决定就是对的，工作不找借口，有错都是我的错！把小事情做到完美，要知道方法总比困难多！”是的，这几点对我们做销售的来说也是至关重要的，俗话说得好自信、勤奋出天才，十分的耕耘才会有偶尔的一次的收获，销售也是如此，都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我也一直都信念着“世间自有公道，付出总会有回报的，敢拼才会赢！”所以，按照现在的市场来看销售的压力的确很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，总会有疲惫的感觉，还有，当别人业绩时，特别是拿工资时，我都会有种自卑感，且总会放松对自身的要求，总感觉自己太失败了，我也常常问自己，什么时候自己有业绩拿到上万的工资。
我始终相信：一个公司应该是一个团结战斗的集体，这个集体靠什么来维系、来支撑呢?我们经理经常给我们讲：那就是精神和理念！首先要保持激情和自信！这种激情和自信就是一笔无形的财富！到现在我都一直记在脑海里挂在嘴边，它激励着我每天每时每分为之奋努力，而事实证明我们公司前期的培训引领员工走这条路是正确的。
总的来说，以上就是我培训的心得体会，在今后的工作中，我将不断的做好自己的工作，把自己的优势发扬到！我相信！我相信！在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功离我也不远。