总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。那么，我们该怎么写总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇一
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面
4.维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保_的大货能够准时出厂。做好_秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇二
___县___镇红枣协会成立于20xx年6月，是经___县民政局批准并注册登记，具有社团法人资格的行业性社会团体。协会成立四年来，在市、县、镇领导的关怀、支持、帮助、指导下，恪守协会宗旨，全面履行协会的基本职能，在实际运作过程中，不断探索和创新协会运行机制、运作方式,本着诚信服务、致富农户、做活产业、实现“双赢”的宗旨，对外设立窗口，开拓市场，对内建立基地，联系农户，解决枣农的技术难题和销售困难，既规范了红枣销售市场，保护了___小枣品牌，又扩展了基地规模，增加了枣农的收入，使协会成为为枣农服务的核心，生产基地的依托，产品质量的保证，枣农(企业)效益的载体。为规范___小枣品牌和市场做了大量积极的工作，取得了一定的成效。
协会现有会员108人，其中个人会员105名，企业会员3家，协会根据协会的性质、任务、职能下设产品营销组、技术服务组、新产品开发组，市场管理组、产品品质监测组、信息发布组、财务管理组等7个小组，为精简机构、减少协会运作经费开支，采取业余职务与专职人员相结合，协会会员及工作人员均由企业和个人会员兼任。
协会使用财政扶持资金9万元，严格按照资金使用用途开支，用于技术培训2.1475培训万元，建设协会信息平台1.5万元，制做宣传牌0.4816万元，用于新品种引进4.8708万元。
协会成立四年来，积极发挥协会组织优势，紧紧围绕协会宗旨和牢牢把握服务方向，在全体理事、会员的共同努力下，开展了大量的工作，充分发挥了协会的“桥梁”和“纽带”作用。引导农户依靠科技，科学种植管理枣园，形成协会 基地 农户的`运行模式，使全镇枣农对红枣生产意识由单纯追求高产转向优质高产高效，绿色无公害、标准化生产转化，使红枣生产规模、档次不断得到提高。
1、抓宣传，提高___小枣的知名度。协会利用各种宣传等形式，大力宣传新科技、新品种、新成果，用电视等枣农喜闻乐见的形式及产品对群众进行现场教育，转变了群众的观念，提高了认识，同时科技三下乡活动和协会会员分头到村发放宣传品等形式，加强对群众的宣传教育。四年来，协会共举办培训班29场(次)，培训骨干332人(次)，发放信息资料2.13万册。为增强___红枣的知名度，协会每年九月底组织枣农进行一次红枣产品鉴评展示会，并对品质上等的枣产品栽植户进行奖励。
2、抓培训，提高枣农的栽培种植水平。新技术新品种的引进是否成功，群众参与是前提，技术是保证，协会紧紧抓住培训这个环节不放松，帮助群众真正掌握科技栽培技术和管理技术，进行科学化、标准化生产。协会采取定期举办培训班，组织种植户及协会会员到外地参观、学习；同时聘请专家传授红枣嫁接、栽培新技术讲座，组织群众到示范基地现场观摩，传授枣树管理及嫁接等技术18余次，培训人数达3500多人(次)，并深入到村、社为枣农解决疑难问题，对枣农进行技术指导。
3、抓服务，加大对枣农的技术服务。结合红枣长廊建设，针对不同地域，先后引导、示范、推广经济复合林网、庭院栽植、枣粮间作等立体种植示范，推广枣树开甲、花期喷水示范、乱老翘皮，应用性诱剂等丰产技术，使枣农加强对枣树的管理，有力的推动了全镇枣产业的发展。止目前，全镇红枣面积达29964亩，年产鲜枣413.76万公斤，枣农仅红枣一项人均收入245元。
4、形成产、供、销一条龙服务体系。做到产前、产中、产后全程服务，枣农所担心的丰收后的销售问题，由协会协调负责销售，三家企业会员年销售、加工红枣300多万公斤，以红枣为原料生产产品5个系列，70多个品种，个人会员张建孝、汪明等年销售红枣70多万公斤。
5、加大新品种的引进力度。在重点保护、改良原有___小枣品质的基础上，协会先后引导农户引进、推广梨枣、骏枣、雪枣、金丝小枣、珍珠枣等新品种10个，并在本镇新民村、兰堡村建立红枣展示园二处，以“大行距、小株距”模式栽植红枣5881亩。
6、开展行业自律，规范行业行为。协会是教育、监督会员依法经营、规范服务，利用协会宣传阵地和各种场合，反复教育会员单位依法经营，主动调查枣民反映的投诉问题，纠正个别会员单位的违规行为。二00四年，针对个别会员以外地宁夏红枣冒充___小枣的行为，协会及时与工商行政管理部门联系，进行了清理查处，制止了以次充好，毁坏___小枣品质的行为。
7、积极办理___小枣证明商标。协会建立以来，积极争取“___小枣”地域保护，及时向省商标事务所和国家商标总局申请注册“___小枣”证明商标，制定了“___小枣”证明商标使用管理规则和会员管理办法，申请工作得到省工商局的肯定并报国家商标总局授理，从而进一步推进协会工作，保护___小枣地域品牌奠定了坚实的基础。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇三
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
4、强化内部管理，夯实发展基矗
（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
（2）完善制度建设，加大执行力度。
（3）加强财务监督，保障资金需求。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇四
一、排查的基本情况
3月5日至3月20日，货运股及相关站队共检查危运企业1家，排查危运车辆53台，检查普货企业15家，下发整改通知书10份，查看车辆档案300余份。检查中发现：大部分运输企业的运行状况、管理情况、安全措施落实情况都较好，并制定有相应的安全生产规章制度、突发事故应急救援预案。危运车辆全部安装有gps并正常运行。20日后对存在安全隐患的企业整改情况进行了复查，企业都能按时对存在的隐患积极整改到位。各运输货运企业、危货企业抓安全的意识较以往有了很大提高，企业安全主体责任得到了进一步落实。
二、安全生产隐患排查治理工作的主要做法
（一）加强领导，层层落实责任制
患排查治理工作，并根据‚管理必须管安全‛和‚谁主管、谁负责‛的要求，严格执行‚逐级负责、分层管理、岗位落实、实施考核‛的安全管理体制，制定了具体的排查方案，明确了各股、室、站队的职责，召开了专门的安全生产管理工作会议，印发了林运管【2012】5号《关于做好道路运输安全生产管理工作的通知》文件，全面落实安全生产责任制。同时，对各企业有关负责人进行了安全教育培训，切实履行安全生产主体职责，落实安全生产规章制度，强化安全防范措施。一是要求各道路货物运输企业要充分认识当前安全工作的形势，切实加强领导，落实安全生产主体责任，制定好安全生产工作方案。二是要求各企业要成立安全生产领导组织，有专职安全员，职责明确，认真抓好此项工作。三是要求各企业要结合实际，召开从业人员安全培训例会，悬挂安全标语，群发安全警示短信，全面排查安全隐患，认真解决存在的突出问题，努力做到防患于未燃。
（二）认真检查，不留隐患
全操作规程等制度落实情况；企业安全教育培训和安全例会情况；车辆档案是否健全，内容是否符合要求，车辆是否进行定期保养维护，综合性能检测；从业人员档案是否齐全；老、旧报废停运车辆的管理、注销情况；对存在的安全隐患，下发了整改通知书，并对整改情况进行了复查。严格实行‘谁检查、谁签字、谁负责’的检查措施，确保了安全隐患排查不留死角，全面彻底。
（三）注重宣传，提高意识
结合安全大排查工作，督导各企业认真开展了《安全生产法》、《道路交通安全法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》等法律法规学习，企业采取多种教育方式，多种宣传载体，大力开展安全生产意识教育活动。通过发放安全宣传手册、制作安全宣传版面、张贴安全宣传标语、开展安全生产知识讲座，群发安全警示短信，做到警钟长鸣，营造良好的安全生产氛围。
三、下步工作打算
1、通过安全生产大检查工作，进一步加大对各道路运输企业的力度，狠抓落实，从源头杜绝重大危险源的产生，确保不发生重特大事故。
2、抓重点、抓危险性较大的企业。督促企业加大安全投入，加强安全技术改造，提高企业的安全生产管理水平，增强事故防范能力。特别加强对危运车辆和驾驶员的监管。
（三）要进一步加大对安全工作的宣传力度，提高企业的安全意识，增强企业对安全工作的重视程度。把事故隐患消灭在萌芽状态，真正把安全工作落到实处。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇五
回顾__公司的会计业务处理工作锻炼下来，我掌握了公司的会计科目及会计处理，同时对会计的工作也有了具体的了解。我努力将自己在校所学的知识向实践方面转化，能够认真完成领导交办的工作。通过对原始凭证的审核、记账凭证的编制、登账到会计报表的填制，熟练掌握了正当而标准的施工企业会计流程，细致的了解了企业单位会计工作的全过程，认真学习了各类日常经济业务的会计处理。
一、完成的工作
期间，我具体完成以下几项工作：
1、每月日常各类业务的会计处理及相应凭证的填写及审核，其中完成凭证编制x笔，审核x笔。
2、附件包括发票的处理审核及各公司费用报销的处理，其中完成费用报销审核x笔。
3、工程结算的会计处理及流程，分包结算完成x笔。
6、大致掌握了月财务报表报及季度财务报表的编制方法，编制报表x张，不过这点还要继续加强学习。
7、安全文明措施费资料打印，独立完成__的发票复印。
8、协助__组长完成__的面膜材料盘点
二、目前存在的问题
1、对__的使用，特别是查账的能力还有待提高
3、对会计核算的思考不够深，又是不能系统的考虑问题，对事情的理解和看法不够深刻。
三、将来的工作计划
1、全力做好本职工作争取尽早胜任一个分公司的全盘会计核算。
2、提升工作能力，多与同事领导交流沟通，听取前辈的经验看法
3、要加强专业相关知识的积累，利用空余时间学习专业书籍，考取会计职称。
4、积极参与公司部门的活动，热心帮助同事。
这一年中所有的成绩和不足都已经成为过去，所有的教训和不足我都会牢记在心，努力改进。实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。在以后的日子里，我坚信我会在各位领导的教导下能更好、更快的完全胜任岗位工作，争取零失误，并多为公司考虑，拼搏创新，以老板的心态完成工作。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇六
总结写作对于指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
同志们：
今天我们召开公司8月份月度工作例会。
刚才，各单位做了发言，财务部、安监部、工程部分别就生产经营、安全、基建和前期工作做了通报分析，希望各部门、各单位在实际工作中抓好落实。
下面，我重点强调两点：
一、7月份基本情况
7月份，各单位、各部门按照集团公司和公司年中工作会议的部署和安排，积极应对煤炭市场需求下滑等不利因素的影响和制约，各项工作平稳推进。
一是召开通过本部干部大会、转发文件、召开公司年中工作会议等方式，认真落实集团公司年中工作会议精神，确定下半年重点工作。
二是公司及集团煤炭产业安全形势总体平稳。在扎煤公司成功组织召开了集团公司煤矿“六大系统建设”现场会。
三是组织召开了集团公司二季度煤炭产业视频会议，安排了三季度煤炭产业重点工作，传达了全国煤矿安全生产现场会议精神，学习神华集团“五个一”经验开始启动。
调争取集团有关部门落实产业协同政策，加强了内部协同的组织和协调，基本保证了公司系统各煤矿正常生产运营。
存在的主要问题：
从公司7月份生产经营情况看，存在以下主要问题：
一是公司当月由赢转亏，经营形势非常严峻。受煤炭市场需求不足影响，公司7月份效益情况很不理想。7月份公司亏损4822万元，环比减少利润5274万元，同比减利11056万元。其中：直管企业亏损2649万元，扎煤公司亏损2187万元。
受煤炭市场下滑影响，吨煤成本特别是固定成本上升。公司管理口径环比增加24。1元/吨，其中：直管企业环比增加70。29元/吨;托管企业环比增加25元/吨。
二是煤炭销售量、价持续下滑。虽然公司上下积极采取对策应对煤炭市场形势，但是煤炭销售疲软状况没有得到扭转。煤炭销量完成152万吨，环比下降28万吨。
二、有关要求
从目前的形势来看，煤炭市场需求持续趋缓，系统内电厂由于发电量下滑煤炭库存居高不下，煤炭市场在短期内不会出现根本性好转。各单位务必引起高度重视，密切关注煤炭市场变化情况，以安全生产为基础，以均衡生产、提高煤质、稳住煤价、控制成本为重点，抓好各项工作。
(一)积极落实产业协同政策
1、集团公司煤电产业协同座谈会下发了专题纪要，总的原则是：保证今年合同内量、价，合同外的量、价与市场接轨。
2、针对煤电企业考核机制，集团预算部最近下发了《关于集团公司内部煤炭交易有关考核补偿问题的通知》核心是落实集团内部协同、煤电互保要求，解决当前内部煤炭企业库存较高、内部煤炭供应合同价格与市场煤价倒挂等问题。
各单位要全力落实集团公司产业协同、煤电互保、抱团取暖的指示精神，按照集团公司煤电产业协同座谈会和煤电企业考核机制专题会议精神和确定的原则，积极主动做好与系统内电力企业的对接，主动取得支持，努力增加销量，保份额，保运营，保效益。
(二)全力抓好煤炭销售
对于煤款回收工作，要高度重视，积极协调呼伦贝尔公司，按照正常渠道诉求企业当前的困难。需要煤业公司帮助协调解决的要及时反映汇报。做好与各大用户的工作对接和沟通，为明年销售工作做好基础性准备。
1、销售的核心问题是落实目标市场，建立长期稳固的供需关系。对于目前洗选和零散销售要抓好落实。
2、加强与系统内周边电厂的协调，签订供需协议和内部供应合同，尽快建立中期和年度供需关系，为实现铁路运输做好基础性工作。
3、重点抓好铁路专用线工程建设，尽快具备铁路外运条
件。此项工作是从根本上解决大同焦煤矿销售和集团内部供应的关键环节，大同焦煤矿要进一步确定时间节点，全力以赴推进工程早入投运。公司工程部要加强跟踪督办和指导协调，财务部要做好配合，保证资金。
总之，各单位要按照集团产业协同、煤电互保、抱团取暖的战略部署，切实树立紧迫意识和危机意识，举全力强化销售工作，确保煤炭销售不因外部市场形势变化受到严重的影响。
(三)抓好安全工作
在当前煤炭市场形势下，各单位务必要抓好安全工作，特别是要抓好弹性生产条件下的安全管理。有计划安排停产、有计划安排检修、有计划安排复工，生产、安监、机电等部门要协调配合，指导各煤矿做好停开工管理。
转眼间又要进入新的一年——20__年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年，出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
二、 制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、 以下是对个人的要求：
1、 每月要增加1个以上的新客户。
2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、 多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
4、 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、 要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、 对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、 客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。 8、 自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10、 我要努力在今年的工作中争取业绩达到10万左右，为公司出一份力。
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
以下是我对公司的个人想法与建议：
1、 合理分配调动内后勤工作人员(特别是出纳人员、收付人员)再比较忙时显得太乱。
2、 多开展业务讨论会，演讲，已提高如何解决理赔等方面知识加强记忆!锻炼语言技巧。
3、 多组织户外活动或内部小活动，(可邀请客户一起参加)。
4、 对业绩好的员工给予物质或实质奖励。
5、 公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。
6、 员工的新酬要按照规定时间发放，不得拖欠。
三年的业务销售教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己. 我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。
20__年6月26日加入__化妆品以来，已有四个月零十六天，在此期间，每一天对我来讲都似乎进步和考验，每一天都能得到累累的硕果，包括思想，包括技术，包括做事，包括做人。加入__是我刚踏入社会的第一个岗位，也是我工作开始的舞台，在这个舞台上面我更加清晰得认清了自己的所长和所短，认清了自己以后的发展目标和方向，这都与经理的提拔和教诲有着密不可分的关系，在此首先感谢经理对我的帮助和教导。
我觉得我在实习期间的成长有以下几个方面：
第一，在思想方面，首先摆脱了学生式的思维，逐渐形成了适应于生产和管理的严谨务实准确灵活的思维模式，一切从实际出发，拒绝马虎大意与敷衍了事，出现问题立即解决，不拖泥带水，推三阻四。其次，要养成吃苦耐劳的好习惯，在生产上，技术人员应该时刻坚守在自己的工作岗位上面，纵使是加班、熬夜也要站好岗，尽职尽责，树立完全自主积极工作的意识，不怕困难，严于律己，宽以待人，自己多吃点苦，多做点事，让自己得到更好的锻炼和更快的发展。
第二，在技术方面，自从进入__以来，经历了多款产品的研发和生产，这些研发过程都是在一点一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、润肤乳、洗发水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，这些研发过程也见证了公司的成长和产品的日益丰富，当一款产品成功时，心中无比喜悦，之前的经历的苦思冥想与绞尽脑汁所带来的烦恼也随之烟消云散。当然，每一款产品对我来说都是一次孕育的过程，每一款产品的背后都有着相当长的故事，包括原料的选择和订购、思维的进化和改进、技术的成熟和完善、项目的总结和记录等等诸多过程，这些过程都与平时的知识积累息息相关，回想每一次成功和失败，都是自己小小的进步。
第三，在为人处事方面，进入__是我踏入社会的第一步，在经理和各位同事的帮助下，我逐渐适应了公司的环境和工作的内容，学习到大家的一些优点，改进了自己的不足之处，并且在与人相处和合作方面都取得了不小的成绩，当然其中也有失败的教训。当今社会是竞争和合作并存的社会，企业需要竞争力，员工之间就需要合作，这两个方面是相辅相成的。我在以后的工作中一定会更加注意这一点，达到与同事之间最完美的合作状态。
总之，进入__是我不悔的选择，也是我为之自豪的选择，在实习期间，我经历了失败也品尝了成功，犯过错误也获得过表扬，这就是成长所要经历的每一步。很荣幸能加入__，也很荣幸能和公司一起成长。我会总结我的缺点，发挥我的所长，继续为公司的发展最大限度地尽我的力量。
1、在服装销售过程中：
销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
2、注意重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开)。
3、销售方面有待提高
店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
20__年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20__年的工作做铺垫。
新的一年掀开新的一页，20__年年度计划如下：
2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;
6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;
7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;
8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;
在20__年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20__年中突破目标，再创业绩新高。
不知不觉，来到公司工作已经满几个月了，来到公司的这几个月里，无论是在工作还是在生活中，我都学到了很多知识。
在工作上，通过这几个月的学习，我发现销售是一门很深的学问。其实在进入公司投入房地产销售的工作之前，跟其他大多数没有接触过这个行业的人一样，我的心里对这份工作多少带着一些抵触，后来参加了这份工作，一开始的我对这个行业所了解的也还很少。但是通过这几个月的学习和发展，我发现自己越发的爱上了这个领域。
首先，刚进入公司，对我们公司的企业文化及各个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与多个同事深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入公司时所有的住房已基本售罄，唯有几套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。
在生活中，我本来是一个粗枝大叶的人，原本的我对待生活中的一些小事总是抱着一些无所谓的态度，但是进入公司的几个月以来，我逐渐认识到，细心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我听过这么一个同行的故事，有一个从事房地产的小职员，刚进入公司，什么都不懂，看着前辈们的销售业绩每个月都在上升，再看看自己进入公司一个多月来毫无销售业绩，他万分焦虑。但是他懂得一个道理：勤能补拙。所以之后的每一天他都向领导申请值班，自己一个人在办公室里接听电话，刚开始的一个人的日子很闷，打电话给客户询问也总是遭到拒绝，但是皇天不负有心人，有一天，他还是一个人在办公司值班，突然进来了一个中年男人咨询房子，男人的穿着好像并不觉得他有钱，但是他还是细心的回答了他的问题。第二天那个男人又来了，指明要他过来，然后男人在他的手上买了好几套房子，为此他得到了上级的褒奖，而且职位从此上升。
由于进入公司的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，后来自己会多学多问，另一方面也有领导的鞭策，同事的提点，所以之后的我慢慢的成长起来。感谢领导和同事的帮助，让我学会了很多。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
美丽的花虽然会凋谢，可是盛开的时刻值得欣赏。要在美好的时候创造出美好的东西，人生才会充满意义。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇七
按照“*统一领导、部门指导协调、各方联合行动”的工作机制，根据年度工作计划，果品安全监管工作稳妥有序推进，形成全县上下统一协调、责任明确、齐抓共管、运行高效的食品安全管理工作格局。一是作为我县食品安全委员成员单位，我局年初及时成立了由局长为组长，副局长、副站长为副组长，办公室、各站业务人员为成员的工作领导小组，制定调整了领导班子及单位一般职工的分工工作，并制定印发了《20xx年果品安全监管工作安排》、《果品安全风险监测工作方案》、《20xx年林果品抽检计划》、《食品安全监管队伍建设规划》、《20xx年食品安全宣传周活动实施方案》、《某某县果产品质量安全追溯体系实施方案》、《某某县果品“三品一标”认证管理工作实施方案》；健全完善了《果品安全信息联络员工作制度》、《某某县果品安全重要信息通报制度》、《果品安全事故责任追究制与责任追究办法》、《某某县果品安全有奖举报制度》、《某某县重大果品安全事故应急处置制度》、《某某县果品质量安全追溯管理制度》等各项制度，并在果品生产过程中严格实行各项制度；严格落实县委、县*、县食安委办相关文件精神，全年共参加有关食品安全工作培训会议3次，组织召开果品安全监管工作会议8次，并根据工作需要，及时研究部署果品安全监管重点工作，解决果品安全突出问题，有力推进了果品安全监管工作有序开展。
农资投入品的使用，是影响果品质量安全的重要因素，严把农资投入品使用，可从源头有效控制违规农资投入品和假劣农资投入品的使用，使果品质量安全得到有效保障。通过每月定期检查及开展举办培训会相结合的方式，大力进行宣传，严禁果农生产中使用禁用农药和违规使用农药及化肥，控制果品生产过程中农药化肥等投入品的使用；建立果品生产过程中农资投入品使用档案，督促生产企业、农民专业合作社、果农大户做到有生产记录、有产品品牌、有检测设备、有包装标识、有管理责任人、有技术负责人、有质量安全追溯体系。配合县农业执法大队，完成逐环节、逐区域开展果品质量安全生产专项整治工作，做到早预警、早发现、早处置，切实防范区域性果品质量安全事故的发生。
为做好生产过程中果品安全监管工作，全县积极推广“龙头企业+专业合作社+标准化基地+农户”的经营模式，严格按照《某某县果树标准化技术规程》进行生产，全面提升果树生产专业化、规模化、标准化水*。严格落实果园标准化管理技术措施，全县推行果树套袋、果园释放“哺食螨” 、使用“灯、板、带”等生物物理防治新技术。今年，全县共完成果树套袋9亿枚，悬挂粘虫板20万张、杀虫灯100盏。大力推广果园使用人粪尿、畜粪、有机肥等农家肥及“果畜沼”型生态果园建设，极大提升果品生产质量。设立监测点，加强果品监督检测。全县共设立50个监测点，每年实行对50个监测点从生产、贮藏、包装、销售等环节监督检查4次以上。今年，已完成对50个监测点的专项检查活动3次，生产记录齐全，果园投入品使用良好，管理规范，果品抽样检验合格率100%。
结合今年果业培训工作计划，重点完成每个阶段性的培训任务，把国家有关食品安全的政策、法律、法规、基本常识、果农安全生产技术，果园安全用药等知识宣传到生产经营户和广大人民群众中，使全县上下、社会各界共同关心食品安全的良好社会氛围。参加“12331”投诉举报宣传日及“食品安全宣传周”等活动2次；围绕果品安全生产、病虫害防治等果园管理知识，分阶段进村入户，发放宣传资料5200多张。完成100人新型职业农民技术培训。
总之，我局果品安全监管工作由于领导重视，措施得力，取得了一定成效，但对照国家有关规定，目前还存在着农药流通管理不规范、农民对果品安全意识淡薄等问题，在今后的工作中主要抓好五方面的工作：一是我局将继续把保障果品生产安全作为工作重点，全面贯彻执行省市、县的各项工作部署，进一步加大工作力度，下大力气抓好下一年果品安全生产监管和农药等投入品监督工作，保持果品安全事故零出现；二是继续通过调查研究，完善各项制度，继续做好果品安全联合监管，配合相关单位做好专项整治和监督检查工作，完成监测点的抽检任务，做到果品合格率100%；三是做好果品安全监管工作，加大对农资使用的监管力度，定期上报果品安全监管工作进展，按时完成信息报送工作；四是完善果品质量追朔制度，建立台账，在果品采收季节，确保果品质量安全，为我县果品质量安全示范区建设做好保障；五是继续加大宣传培训力度，提高果农安全生产意识，做好“12331”投诉举报宣传日、“食品安全宣传周”等活动。通过这些工作的实施，确保全县果品安全监管工作取得更大成绩。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇八
市旗区各级农药管理部门把农药经营许可制度的实行有效容入到农药市场管理中，严格《农药经营许可证》的审核发放管理，坚决查处无证经营，吊销年检不合格许可证，支持维护守法合法经营者的权益，建立农药经营管理信息档案，及时督查农药流通情况，进一步完善农药市场监督检查管理机制。
目前全市共有农药经营户124个，今年换证期间举办9期农药经营培训班，培训人员225人次。因许可证年检不合格而吊销许可证3个。在加强农药市场管理中，使农药经营户的经营条件在农药管理人员的督促指导和帮助下有了明显的提高。
全市开展农药市场检查四次以上，其中由市站统一组织同时配合自治区开展农药市场联合检查一次，效果显著。
1、农产品农药残留检查检测。11月1日《中华人民共和国农产品质量安全法》正式实行，它标志着农产品质量安全生产监督检查从此有法可依，执法可依。为从源头上不断提高农产品质量安全，全市各旗区进一步加强了无公害农产品生产基地农药投入品的管理检查，建立了农药使用档案，严禁施用高毒农药，加强宣传推荐使用可替代“高效、低毒、低残留”农药，提高农产品质量竞争力，增加农牧民收入，让民众吃上安全放心的农产品。今年各旗区全部装备了农药残留检测仪器，建立了检测室，配备专职检测人员。重点对鲜食农产品在上市前进行农药残留检测。全市完成农药残留检测2387个样（其中基地1251个，市场1136个），合格率达97.8%。
2、种衣剂市场检查及样品抽检。20xx年初，市旗区农药管理部门继续加强对全市种衣剂市场的监管检查，重点对种衣剂经销大户和种子经营部门进行种衣剂监督抽检。共抽检、自检种衣剂经销企业3家，样品代表数量15.5吨，共3个品种3个样，3个品种抽检均合格,合格率100%，并立案登记，做询问笔录，填写执法文书，规范执法程序和抽样方法，保证检测结果的准确性，促进市场种衣剂合格率逐步提升。
3、农资打假市场检查。20xx年4月初由市工商、种子、农药、化肥、农机等部门组成联合执法检查组，在达旗、准旗、杭锦旗相关部门的配合下，重点对当地生资门市进行了农资打假市场检查。检查组共检查了19个农药销售门市部，其中达旗9个、准旗6个、杭锦旗4个，重点检查了种衣剂质量、禁销禁用高剧毒农药、农药产品标签和农药经营场所，共发现8个违规经销门市部。对上述问题执法人员依据《农药管理条例》和《农药管理信息汇编》等相关法规条款和规定，对违法经营者进行了严厉查处，并责令其限期整改。另查处没收高毒、过期农药12瓶（3.13千克），发放技术资料50份。
4、农药市场联查，提高各地农药管理水平。自治区西部盟市植保站在自治区植保站的组织下，于6月中旬联合开展了农药市场检查并规范农药管理执法行为活动。为配合检查组在我市的检查，市植保站统一组织各旗区植保站先期开展了农药市场自查联查。自治区检查组在我市深入旗区乡镇，重点抽查了3个农药经营部，检查农药品种15个，发现4个农药产品标签不合格，同时有一个农药经销部需更换到期《农药经营许可证》。执法人员依据《农药管理条例》、《实施办法》和《农药管理信息汇编》等法律法规，对违法经营者和标签不合格产品及时做出处罚，并责令限期整改。
通过农药市场联查，各地区各单位农药管理执法人员相互协作配合，增进了对当地农药市场管理的了解，交流执法检查经验，互相学习规范执法程序，提高执法水平和人员素质，在市场检查中，严格执法，抓典型、查大户，严厉打击查处少数经营假冒伪劣农药等违法行为，整顿规范了市场秩序，大多数农药经营者能够守法经营合格农药，农药总体质量有了提高。
5、农药产品标签检查。为依法打击农药违法生产和经营行为，进一步规范农药市场秩序，我市各级农药管理部门于6～7月在重点农药市场进行了农药产品标签检查，共计检查6个农药市场，26个农药经销部，抽查农药产品标签100个。农药管理人员依据《20xx年农药管理信息汇编》等法规文件，对100个标签做出判定，其中88个为标签合格产品，12个为标签不合格产品，标签合格率达88%，合格率较去年有所上升。
标签不合格存在的主要问题是：
（1）冒用、伪造农药登记证号。
（2）使用未经批准的商品名或假冒他人商品名；未标明中文通用名；扩大使用作物或防治范围。
（3）无商品名、生产厂家不存在或与登记不相符等。
针对农药标签抽查中出现的不合格标签等问题，市旗区农药管理人员依据《农药管理条例》、《实施办法》和《20xx年农药管理信息汇编》等法规程序，对违法经营的9个农药经销部和12个标签不合格农药产品做出没收和罚款处罚。通过对农药市场农药产品标签的检查，严厉查处了少数违法经销部和不合格农药标签产品，使农药标签合格率有了进一步的提高。
20xx年，在四次以上农药市场检查中，共计查处假冒伪劣农药60.5公斤，货值0.18万元，吊销农药经营许可证3个，罚没款0.05万元，出动检查人员400人次，检查市场38个次，检查经销企业192个次，印发宣传资料2.8万份，新闻媒体宣传报道5次。
1、缺少必要的工作经费。农药管理工作是一项专业技术性、执法性、公益性很强的工作，农药市场管理检查，农产品质量安全监测，重大病虫害预防中农药药械的储备及工具仪器的配备等都需要大量经费。各级财政对此项业务经费支持不够，工作开展起来困难重重。
2、专业技术人员待遇低、专业知识老化。农药管理工作存在工作辛苦、条件艰苦、待遇清苦的事实，难以吸收优秀人才，人员断档现象普遍存在。
望上级主管部门能及时解决这些问题，以便此项工作的顺利开展。
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇九
（1）、3月5日，本社团参加了由院团委社团联合会组织的学雷锋日活动
（2）、3月16本社团在院团委的指导下，在老食堂北门举办了6年一次的社庆晚会，并取得了圆满成功。
（3）、3月18日，参加了由院团委主办的郊外植树活动，同时激励了社员要积极参与植树造林，绿化环境。
（4）、4月初，清明节，为了使当代大学生勿忘先烈，我们环保协会带领社员到琅琊公墓扫墓活动，目的旨在哀悼先烈。
（5）、4月19日，上午环保协会和兄弟社团清峰文学社，一起到凤凰湖游玩。
（6）、5月初环保协会组织社员到敬老院献爱心和慰问老人，本次活动同学们都很热情积极的去打扫着每一个角落，为老人们营造一个清洁干净的生活环境。
（7）、5月底，我们社团参加了社团文化节闭幕式
回顾过去的一学期我们发现了很多的不足，展望20xx年，我们会一如既往的努力，会更好的开展各种有意义的活动，丰富校园生活。最后，我坚信我们环保协会绝对不负院团委老师的期望，不负兄弟社团给予的鼓励与支持，一定把我们环保协会做到最好，谢谢！
农药协会会长 三个月农药销售员工作总结篇十
光阴似箭，时光如白驹过隙般，转眼间又是学期末。我已经在大学度过近半年时间了，在学团会也工作半年了，站在学期末，透视在心理协会工作的这小半年里，回顾工作的点点滴滴，回眸过去的一幕幕，些许感动，些许充实。由于心理协会是在这学期半期才成立的，那时抱着多个自己一个锻炼的机会、多给自己找点事做的目的参加了心理协会的招新，面试后很幸运的被师姐留下了，加入了这个有组织、有纪律、团结友爱、充满活力的大家庭心理协会体院分会，成为了活动部的一员。
在本协会参加的第一份工作是协会自己策划举办的一个“与你心灵相通”的活动。
这个活动是以看一个心理访谈的节目开始，讲解一个一家三口的故事，讲父子俩、夫妻俩的矛盾，从人的内心最深处挖掘人心中那份最真的感情，最终达到父子再无隔阂、夫妻无矛盾、一家和好如初的故事。从这个故事中，给我带来了很深的感触，也让我学到了怎么去处理感情，怎样去和别人心灵相通。再之后就看了一部与心灵相关的电影《异空危情》，里面形形色色的人、形形色色的心灵世界，给我也带来了很大的震撼。总之，在这个活动中，让我们学到了很多东西，也让我们成熟了很多。
总的来说，这个活动办得还是挺成功的，唯一不足的'就是宣传工作没做到位，以致活动室来参加的人没有预期那么多。在这个活动中，我也有点没做好，由于有课的关系，没能及时到场来布置会场，对此我感到抱歉。
在之后，我们分会也协助总会和其他部门搞了一系列活动，在此我就不一一列举了，每次都还是积极在参与，也把属于我们的任务完成的很好。
本学期即将结束，回首过去的工作些许感动。每一次活动的成功举办，每一次活动的收获，背后都充满了艰辛与感动。作为心理协会的一员，做好每一件事对整个团体都有很大的帮助，团体的意识是很重要的。感动我们心理协会举办的每一次活动，感动每一次活动背后老师、协会成员以及为活动付出的每一个人的艰辛。
回顾在心理协会工作的一学期，还是学到了很多的东西。见识到了许多大世面，这是许多同学所不能见识到的，不仅锻炼了我的口才，也培养了我在公共场合的讲话能力。通过我们部门举办的活动以及其它部门的活动让我知道了想要成功举办一个活动是多么的艰辛。必须考虑到每一步，考虑到每一个细节，不能有一丝差错，这就要求我们做事必须认真，细心，谨慎，考虑问题必须地全面。这点对我的影响很是深远，我会好好改善自己在这方面的不足，努力完善自己。
在心理协会一学期的学习，给我留下了美好的回忆。在组织、沟通协调、表达、决策、总结能力方面提高了很多。意识到在工作中有效地沟通，必须承认自己的局限，学会换位思考、尊重别人、倾听别人的意见、接受别人对自己的看法，了解自己的盲点，从别人中看清自己。一学期的学习，一学期的收获，为心理协会，自己付出些许，还是很感动心理协会的所有，是这个团体在共同进步，共同发展。一学期将尽，回眸过去，点点滴滴，充满心中；感动所有，感谢过去！
希望重庆三峡学院校大学生心理协会体院分会越来越好，希望重庆三峡学院校大学生心理协会越来越好!