总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。什么样的总结才是有效的呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
写工作总结的要求 出纳的职责要求内容篇一
2、负责公司日常费用的报销及工资发放工作;
3、负责定期现金盘点工作，编制银行存款余额调节表;
4、负责公司业务收入的发票开具及发票管理工作;
5、负责保管有关印章、空白收据和各种票据、库存备用金。做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作以及公司财务保险柜的安全使用。
6、完成领导安排的其他财务相关工作。
写工作总结的要求 出纳的职责要求内容篇二
11月份以来，在局的领导的正确领导下，在处领导和同志们的大力支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将一年来的工作情况作以简要汇报。
一、主要特点
(一)努力学习，全面提高自身综合素质
我们局是一个特殊的单位，在实际工作中它要求每一个人都要永无止境地更新知识和提高素质。因此，在工作中我非常重视学习，坚持一边工作一边学习。一是积极投入到政治教育当中，进一步提高政治思想觉悟。加强党性锻炼和党性修养，保持共产党员先进性，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。二是强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。认真学习业务知识，重点学习公文写作、公文处理和电脑知识。在学习方法上做到抓住重点，在重点中找重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在的不足，有针对性地进行学习，不断提高自己的文字业务工作能力。
同时，刻苦钻研与本职工作相关的知识，努力向“复合型”人才靠近。三是虚心向身边同志学习，努力提高适应本职工作需要的本领。首先是向领导学。一年来，我亲身感受到各级领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向同事学。作为一名新干部，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向周围的领导和同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于动笔的工作习惯，增强了文字功底和思维能力，基本适应了本职工作的需要。正是不断地虚心向他们学习求教，我自身的素质和能力才得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的一年时间里，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于各级领导的培养教育和同志们的帮助指导，得益于办公厅人的良好的工作作风和昂扬的精神状态的影响。首先是促进了敬业精神的培养。参加工作，这是人生的一大转折点，而能够到这里工作是我非常荣幸的事情。看到一起同学羡慕的目光，我没有理由不珍惜这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。其次是加强爱岗精神的培养。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”这是局里同志的工作作风，在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。第三是带动奉献精神的培养。11月份，同志们舍小家顾大家，讲大局讲奉献，废寝忘食的奉献精神时刻在激励着我努力工作。我尽努力克服家庭的实际困难，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到各项工作中，尽努力完成好领导交给的各项工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
局机关是对外窗口、综合办事机构，处于承上启下、联系左右、协调各方的中枢地位，能否按照“三服务”的标准做好各项工作，关键在于是否具有小心谨慎、如履薄冰责任意识，是否具有强烈的主人翁意识，是否具有良好的团队精神和高度的集体荣誉感。一年来，我注重从以下三个方面加强自身建设。一是重细节讲规矩。要做好服务工作必须具有严谨细致的工作作风，因此，在每一项工作当中，我始终坚持一丝不苟，严肃认真的工作作风，严格按照规章制度完成各项工作，尽努力能把工作做的完美，保证工作质量。二是重大局讲服务。局机关作为中枢系统，我作为中枢系统的一分子，有责任维护机关的良好形象。所以，我始终把维护好机关的形象作为完成好本职工作的前提，通过细致周到的服务，体现良好形象，从而为局机关树立良好的形象。三是重团结讲业绩。在人事处组织的培训当中，使我感受最深的就是局机关的团队精神，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍惜在这里工作。在工作中用真心换得同志们的真情，积极主动的融入到集体当中。同时，努力工作，用工作成绩证明自己的工作能力，来赢得大家的认同。
二、存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
(一)政治理论水平和业务工作能力还不够强
主要表现：学习的主动性不够强;学习的内动力不够足;学习的持续力不够长;对本职工作缺乏深入细致的研究;本职工作业务水平需要进一步提高。
(二)工作作风还不够扎实
主要表现：对本职工作缺乏精益求精的精神;工作中主观能动性不够强，有时存在自我放松的思想;有时存在着“自扫门前雪”的思想;与同志之间沟通交流的少，开拓创新的意识不够足。
写工作总结的要求 出纳的职责要求内容篇三
新泰市小协镇横山学校三年级
鲍晶晶
指导教师：安国庆 今年暑假，我看了一本书叫《窗边的小豆豆》，书中小林校长的故事深深吸引了我。
小林校长保护孩子的学习兴趣。每节课都从孩子们喜欢的那节课开始，而我们却都有课程安排，是什么课就要上什么课，小林校长为让孩子们喜欢学习，所以从孩子们喜欢的课来上。
小林校长很宽容。小豆豆的钱包掉到了马桶里，小豆豆把厕所里的东西全掏了出来，校长看见了，没有批评她，而是说：“掏完了要放回去呀！”告诉小豆豆要有责任感，是你掏出来了，你有责任放回去。如果是一般的老师，肯定会把她叫到办公室，严厉地批评也，并且命令她去它们马上放回去，这样小豆豆心里会很难受，钱包没拿回来也会么伤心。
我喜欢小林校长独特的教育方式。
《了不起的狐狸爸爸》读后感
小协镇横山学校三年级
仉学强
指导教师：安国庆
读了《了不起的狐狸爸爸》这本书，我明白很多道理：为人不要太吝啬，否则没有什么好下场；在困难之中要像狐狸先生那样乐观、坚强、冷静、自信、努力思考、积极寻求克服困难的办法等等。
这本书主要讲的是：狐狸先生、狐狸太太和四只小狐狸住在一个树洞里。他们每天晚上都要到博吉斯、邦斯和比恩那里偷东西吃，他们三个对狐狸先生很不满。第一次用枪射击，结果只打断了狐狸尾巴；第二次用铁锹挖，结果没成功；第三次挖掘机挖，但还是没有成功。然后派人包围了整座山打算饿死狐狸一家人。狐狸先生却想出了一个好办法：他们先挖地道，挖到了博吉斯的一号农舍，偷了很多鸡，然后又挖地道，挖到邦斯的鸭、鹅饲养场，又偷了许多东西，最后还偷了比恩许多苹果酒。狐狸先生举行了一场隆重的宴会，至少有二十九个动物参加这场隆重的宴会。
可笑的是，博吉斯、邦斯和比恩还坐在那儿等呢！
《漂亮老师与坏小子》读后感
新泰市小协镇横山学校三年级
鲍晶晶
指导教师：安国庆 今年暑假我读了一本名叫《漂亮老师与坏小子》的书，文中的主人公漂亮老师——米兰令我印象非常深刻。
今后我也想当一个跟米兰一样的老师，学会宽容的对待别人，如果别人给我提建议，我一定会虚心的接受。
《骑鹅旅行记》读后感
小协镇横山学校三年级
仉学强
指导教师：安国庆
这个暑假我读了一本书，名字叫《尼尔斯骑鹅旅行记》。我特别喜欢这本书。书中的主人公是一个叫尼尔斯的瑞典小男孩。他不爱读书学习，还很调皮，经常欺负小动物。有一次他捉弄小狐仙，结果被小狐仙用魔法变小了，就像大拇指一样大。尼尔斯家养的雄鹅茅帧带着他，竟神奇地飞上天和大雁们一起旅行。于是尼尔斯开始了漫长而又危险的骑鹅旅行。一路上，他和大雁们用车轮战术打败了诡计多端的狐狸斯密尔；还打败了灰田鼠兵团；救了小松鼠„„他经历了很多事情，克服了重重困难，终于到了拉普兰。后来，尼尔斯和雁群往回飞，飞到家里。因为尼尔斯做的好事都被小狐仙看到了，尼尔斯就被小狐仙变大了，回到爸爸妈妈身边。尼尔斯也从一个调皮捣蛋的孩子变成一个勇敢、乐于帮助别人的好孩子。
这本书告诉我，不能太懒惰，更不要贪得无厌，不要欺负小动物，要帮助小动物，对动物要有爱心。这样，它们也会帮助我们人类。我们不管在哪里，一定要多交一些朋友，在危难的时候可以向他们求救。
所以我们要向尼尔斯学习，处事冷静、勇敢、不慌张，尊重他人，热心帮助别人，也要爱护动植物，与它们做朋友，维护生态平衡。
同学们，为了我们美丽的家园，共创和谐社会，赶快行动起来吧！
《第56号教室的奇迹》读后感 新泰市小协镇横山学校
安国庆
今年暑假里我有幸拜读了雷夫的《第56号教室的奇迹》。读《第56号教室的奇迹》是一个充满惊讶和感动的过程。
而更多的是感动。我总是不由自主地发出轻轻叹息：“教师原来可以这样来当，原来可以做得这样好！”做一个像雷夫一样的教师该是多么的快乐呢！只有当一位教师没有把教学当成任务，当成教书本，他才会有那么多的想法，有那么多的“时间”，有那么多为学生的成长和生活的细致考虑、规划。只有这样，工作才能够成为真正的生活的一部分，和生活相融。
这一章里雷夫向我们展示了一个教育案例：一个年轻教师班里出现了一位邋遢的孩子，书包整天都是乱糟糟、脏兮兮的。为了让他改掉这个毛病，年轻教师当着全班学生的面把这位学生的书包抖搂出来，并拿出相机拍照，扬言要在家长返校日公开，还说出了“谁那里有垃圾，就丢到这位同学的桌子上，反正他那里已经是垃圾桶了。”的话语。其结果是，家长十分的气愤，告到了校长处。最可悲的是当事教师还没有认识到自己的错误，反而认为自己做的对，说现在这个孩子已经指导整理好自己的书包了。雷夫先生却认为“不要把害怕当成教育的捷径”。是呀，大人拿出一些手段和恶语，是会吓着或唬着孩子的，但是这不是教孩子们学好，而是用自己的言行教会学生怎样吓唬人，怎样用暴力解决问题。我们不能够让我们的班级和学校充满着“害怕”，这样的学习和生活怎么会有效率，怎么会快乐，孩子们怎么能够主动的学习和生活呢？另外，害怕也不能够使教师和学生之间建立起信任。
接着可能有教师会问，那学生要是犯错误了我们应该如何处理呢？雷夫老师也提出了他的建议：对不当行为的处罚，应该不准参加发生不当行为时所进行的活动。例如一名学生在做实验时不当操作，教师就告知他离开座位停止实验，看其他同学实验，明天有机会再做。打棒球不按照规则，没有竞技精神的，雷夫老师也会让他们坐冷板凳。而不是，班里一人捣乱，其他所有同学都被株连不允许到操场上打球；没有写数学作业，就惩罚下午不准上美术课或下课不准离开自己的座位。
最经典的一幕就是，雷夫老师对班里一位不交作业的孩子的教育：丽莎在开学的第一天就在交作业时找不到了自己的作业，并当着老师的面到处翻自己的书包和资料袋。作为老师我们很清楚这是怎么回事，看到一贯这样的学生我们有时可能就忍耐不住了，会大发雷霆，会在全班同学面前变成一位“大恶人”的形象。但是雷夫老师低下身子说他相信她，相信他写了作业只是找不到了，不过有一个大问题需要丽莎注意，那就是乱放东西。然后告知她可以在两位同学中挑选一位，中午帮助她整理资料袋。结果，从此以后丽莎的作业再也没有找不到过，这就是信任和不走捷径的教育，这也是没有害怕和榜样的教育。
正是由于雷夫老师注重学生品格的培养，正是由于他的学生人人树立了“成功无捷径！”的信念，使他的学生自愿牺牲业余时间，自愿放弃自己钟爱的电视节目，收起最爱玩的游戏机，每天早上提前两个小时到校进行学习，甚至主动要求周六、假期到老师家学习。这群平凡的学生在一个充满爱心与智慧的老师的培养下，在“成功无捷径”信念的支持下，通过自己的努力取得了不平凡的成绩。看过雷夫老师的经验之谈后，我觉得自己也应该把课堂中学生的学习品格和学习行为作为重点培养，我期待通过每节课的督促、鼓励能改变学生的一些不良习惯，形成良好的学习品质。我不奢望自己能成为雷夫式的教师，但我至少觉得自己可以为学生做些事情，而且能做好一些事情。
我们经常说“学习雷锋好榜样”，这位大鼻子“雷老师”也实在是个好榜样，值得教师和家长向他学习。他用这样一个范例告诉我们：一间教室的容量可以很大很大，可以带给孩子无限多的东西；也许，在未来也会创造一个奇迹。
愿我们的学生明天更美好，也愿我们的教师明天更美好！
我有一个梦想
大家一定都有个远大的梦想吧！我的梦想就是成为一位画家。我在努力的过程中遇到了许多困难，但我还是勇敢地面对了。
有一次，刚刚开始上第一节美术课，我们这节课画的是小金鱼，我早早的就准备好笔，准备好纸。开始上课了，老师说：“我现在先给你们画一次，你们好好听我讲。”不一会儿，老师画了一条十分美丽的小金鱼，又让我们跟着她画，老师先画了鱼的外形，我也开始画了，但是把鱼的外形给画的太粗了。
老师接着画出了小金鱼的花纹，我又试着自己画，可又糊成了一团。老师来检查的时候我差愧地低下了头，可老师还说画的也不错，下次继续加油。可有的同学却在嘀咕了：“这人还参加美术兴趣小组呢？画得那么恶心。”可我没有放弃，我用下课的时间在那沉思，觉得应该是缺少练习。
为了达成我的梦想，我十分努力地学画画，不论是在课堂上，还是在兴趣小组，我都十分认真，有时候我的画会被老师拿来展示，这让我有了成功的感觉。我也知道了成功必须要有付出，只有不停的努力，梦想才会实现。
小协镇横山学校三年级
李帅
指导教师：安国庆
我有一个梦想
我的梦想是当一名校长。
如果我的梦想实现了，我当校长的学校环境一定很美丽。学校里有清清的池塘，池塘里种着许多的荷花，有粉红色的，有淡白色的，好看极了。还会有一条长长的小溪，小溪周围有草坪，长着绿绿的小草，还有盛开的野花。同学们下课了可以在这里休息、玩耍。我想他们一定会很喜欢，因为在这里就像呆在大自然里一样。
如果我的梦想实现了，我当校长的学校还会有许多有意思的东西。比如我们有专门的机器人，他们可以去管理教育那些调皮的小孩，让他们知道要好好学习。我们还有专门的健身房，不管天晴下雨，我们学生都可以在这里上体育课。还有专门的实验室，到每次上科学课的时候，每一个学生都可以亲手去做实验，这样他们会学习得更好！
如果我的梦想实现了，我当校长的学校里的学生也很可爱，他们上课很认真，作业也做得很好，都知道努力学习。而且都很有礼貌，非常喜欢帮助别人。其他的人都说我的学校里的学生是最好的！
这就是我的梦想，如果我的梦想实现了，欢迎大家都来我的学校读书！
小协镇横山学校三年级
张堉森
指导教师：安国庆
写工作总结的要求 出纳的职责要求内容篇四
大家可以下面这篇文章来学习一下。
工作经验太少、毕业生初出校门、没有学位或学历太低等都是职场上的弱势。有的求职者可能在潜意识里想到要在简历中做假，想要鱼目混珠，这种行为是不可取的，因为假的一旦被识破，依靠蒙骗而获得的“真”也将不复存在。明智的做法是对你的简历进行科学取舍，适当突出重点，合理扬弃，这样，既可使你的简历更加吸引人，同时又保持了真实性。
实习写进简历中
其中，实习工作应作为相应的工作经验来写，因为这期间的工作性质和内容与许多工作相似，它们往往需要实习者自主完成多项任务。此外，如果毕业生在校时早已学过许多与所应聘工作有直接关联的知识，则有必要在技术栏目中体现出来。如果你熟悉某一领域最新的趋势与技术，也应毫不谦虚地写出来，以提升自己的人才价值。当然，如果你有其他行业的工作技巧也不要省略，这些虽然与应聘工作关系不大或没有直接的关系，但其工作经验同样可用于支持你的能力，这至少能够证明你有学习、研究并尽快适应各种工作的能力。
应届毕业生的劣势
对于初出茅庐的毕业生，因为与社会实际接触得少，尚未经历过谋职的挫折，往往自我感觉都比较好。殊不知，用人单位并不一定乐于认同，很多老板更喜欢有丰富工作经验的人。为此，刚毕业的学生们将在求职中与那些有相同学历但是有更多工作经历的人竞争。而因为没有相关职业的丰富工作经历，所以，刚出校门的毕业生应该尽力扬其所长以盖所短，重点强调自己最近几年所受的教育和培训情况，包括那些与应聘工作最有直接关系的特别课程或活动。
学历或学位低于应聘要求时
现实生活中，有很多人具有丰富的工作经验和超常的实干能力，却没有相应的高等学历和学位，以致在“审”时便被淘汰，实在太可惜，也失公平。这就要求有这方面弱势的.求职者在求职简历中的教育和经验部分慎重行文，扬长避短。
如果你具备应聘工作所要求的工作经历和专业技能条件，但却没有良好的教育背景，最聪明也是最简单的办法就是，只列出你曾经受到过的教育和培训的内容，以及受训后取得的成绩和应用到工作实践中的实绩，而不表明你是否具备相关的学历和学位。这样做既无不诚实之嫌，又可以避免你在审查个人简历这第一关便被一票否决的噩运。如果你能顺利通过初审，在面试中一旦被招聘人员认可，他们将会忽略你的学历而认同你的能力，甚至或许会帮助你向老板申请破格录用。
写工作总结的要求 出纳的职责要求内容篇五
一、虚心学习，努力进步
实习期间，我清醒的认识到自己在实际工作中的不足之处，缺少实践经验，井下现场经验匮乏，所以在日常工作中，我不断向领导和井下工人学习，加快补充自己的现场实践经验。而且坚持以__重要思想为指导，以严谨的科学态度对待煤矿的每一项工作，争取不断进步，提高自己的专业技术能力。
在机电工区实习期间，开始总会遇到很多不懂的事都在队领导的悉心指导下慢慢掌握，在井下机电设备检修时，总会看见很多实际应用中才会有的技术问题，例如检修柴油单轨吊、维护皮带机时都是比较专业的技术知识，这些都是书本上学不到的，所以现场的工人师傅，跟班人员，他们便是我的指导老师，他们使我得到了很大的进步。
二、恪守本职，扎实工作
我深知煤矿技术工作的艰难与重要性，所以一开始就要求自己严格一点，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、虚心学习作为自己的核心任务。
在安监队实习期间，天天下井到掘进工作面跟随作业人员一起进出井，现场观察、记录作业人员作业的过程，在领导的正确指引下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。
再与《作业规程》、措施等相比较，获得了许多重要的一线经验。也经常与同事、师兄们一起讨论《规程》、措施的编写依据和实际效果，这些都是不可多的经验和知识，为我以后的工作打下了坚实的基础，也使得自己能够更快的进入角色，干起工作来得心应手。
三、朴实诚恳，严格自律
作为一名煤矿的技术人员，我知道应该具有朴实平淡的本色，努力让自己做到朴实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁。心中始终要有规章制度，能够准确严谨的处理每一项工作，特别是井下技术工作。
在工作方面，不怕困难，始终提醒自己要有顽强的拼搏精神，虽然煤矿的加班比较多，但我深知井下的煤矿工作更没有假期，所以我们不能有怨言。对于难度大的工作，要敢于迎难而上，以自己诚恳的态度和虚心的工作作风赢得了领导的好评。在生活方面，我积极参与公司组织的各项活动这些都使得我保持了比较健康的生活方式。
不知不觉就工作了一年的时间，总的来说，这是学习的一年，是锻炼的一年，也是收获的一年。在队里，我很好的完成了队领导交办的各项工作，从职工的学习，队的精神文明建设到现场的跟班，我都能较好的完成，积极的做自己力所能及的事情;在科室里，我跟科室的同事们学习，任何地方任何场合，都希望自己能多看到，多学到，偶尔能帮上忙的地方也积极参与。
由于前期自身经验的不足，使得我养成了虚心学习的好习惯，我知道未来的学习和工作之路还很长，我也将以一百分的热情投入到煤矿技术的工作当中，始终保持严谨扎实的态度，积极思考，善于开拓，争取在自己的岗位上为企业和社会贡献力量。
我将继续发扬、推进，对于存在的不足，我将努力克服。为我项目部和我安全科在未来的各项工作任务而不懈努力!在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
实习生活即将结束了，经过在项目部各岗位一年的学习，我深深地爱上了项目部，我将我的很多精力投入到了工作中，对工作有了更深层次的理解。作为一名技术员，我一直坚守自己岗位，积极深入井下，学习现场经验，并积极向现场的老师傅们请教，利用自己专业理论结合现场实际情况，使自己的业务水平有了很大的提高。我知道这远远不够，在今后的工作中，我会更加努力，在按质按量完成各项工作的同时加强自主学习，使自己成为一名优秀的工程技术人员，为我项目部乃至我公司的发展添砖加瓦。记得《荀子》写到：“积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”它告诫我没有刻苦钻研的心志，学习上就不会有显著成绩;没有埋头苦干的实践，事业上就不会有巨大成就。
所以在今后的工作中我会更加谦逊地向领导、同事、工人师傅和身边的朋友多多学习。最后，感谢矿领导及科、队各位领导给我提供了这次的实习学习机会，让我从宁静的校园来到沸腾的矿山，为我提供了广阔的锻炼平台，指引着我在成长的道路上一步步前行，延伸了我继续展翅飞翔的梦想!
写工作总结的要求 出纳的职责要求内容篇六
销售工作总结怎么写?总结工作,首先要选取合适的角度.善于选准角度,既是一种技巧,又是写好工作总结的重要因素。下面是小编为你精心整理的销售工作总结报告范文，欢迎阅读参考!
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。
虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。
一年工作总结
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。
从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。
这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。
其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。
各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。
当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。
这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。
而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。
当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。
这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。
这将是我们来年提高销售量的有力增长点。
说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。
而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。
而我主要负责农村或城镇的业务。
厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。
不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。
正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。
为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。
未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。
未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。
新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。
现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，/转载请保留习。
“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。
对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题:
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标:
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。
通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。
希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
销售心得:
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说:心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
写工作总结的要求 出纳的职责要求内容篇七
一教育内容与要求
1帮助幼儿熟悉幼儿园及班级的环境，认识与自己相关物品的标记 2帮助幼儿初步适应幼儿园的集体生活，使其对老师产生依恋感，并能保持愉快的心情。
3帮助幼儿建立初步的生活卫生习惯，鼓励幼儿用调羹进餐，用杯子喝水，愿意吃完袭击的一份饭菜。引导幼儿懂得饭前便后要洗手，知道洗手的正确方法。
4鼓励幼儿参加体育游戏活动，学习一个跟着一个走，听信号向指定方向走。初步学会滚接球，体验身体活动的快乐。
5引导幼儿喜欢听故事，翻阅图书，学说简单的儿歌。鼓励幼儿大胆说出自己的需求。
6鼓励并支持幼儿摆弄玩具和游戏材料，引导幼儿分辨常见物体的不同色彩，斌能按颜色进行简单分类。
7引导幼儿感知物体数量的显著差异，能区分“1”和“许多”。
8鼓励幼儿参加艺术活动，激发其对听音乐做动作，捏泥等游戏活动的兴趣。
二生活活动
1利用散步及户外活动，帮助幼儿认识幼儿园周围环境和人，学习一个跟着一个走。
2利用幼儿晨检，帮助幼儿认识保健医生，了解晨检的过程，减少恐惧感。3及时关注幼儿的情绪变化，引导幼儿能将自己的需要大胆向成人表达，学习自己喝水如厕。
三家园共育
1家长应多和幼儿交谈有关幼儿在园的活动情况，来园时和幼儿一起认识生活用品，加深其对幼儿园的生活印象，鼓励幼儿天天坚持高高兴兴上幼儿园。
2利用假日，请家长带幼儿外出观察国庆的节日布置，感受国庆节的节日气氛。
3提醒家长在家中为孩子提供油画棒，画纸和橡皮泥。