方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
青年突击队策划方案篇一
“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是未来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。
为适应职业学校商品经营专业的教学需要，全面提高学生的专业素质，按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学计划。
《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。
1、通过学习项目一初识市场营销的知识，学生应熟悉和了解的知识：市场的概念和分类；理解市场营销的概念；了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。
2、通过学习项目二分析市场营销环境的知识，学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响；宏观、微观环境知识，特别是市场营销观念的具体内容，以变应变，随着营销环境的变化而决定营销的观念。
3、通过学习项目三进行市场分析的相关知识，使学生达到了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点；了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点；了解技术市场的概念，掌握技术市场的类型及营销的特点；了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点等的效果。
4、通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预测，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点；掌握市场营销调研的方法、步骤；了解市场营销预测的重要性；掌握市场营销预测的基本方法的效果。
5、通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程（步骤）；了解市2、 3、 4、 5、场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素；了解市场地位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。
6、通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含义及实施产品
策略的意义；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能；掌握产品市场生命周期各阶段的营销策略；了解新产品的含义及新产品的开发过程；掌握新产品开发策略；了解品牌策略的含义；掌握品牌策略的运用的效果。
7、通过学习项目七掌握定价策略，使学生了解定价原理；熟悉影响定价的因素；掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应；掌握应对价格变动的策略。
8、通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生掌握分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法；了解商品销售形式的发展趋势。
9、通过学习项目九掌握促销策略，使学生理解促销策略的含义及其在市场营销中的作用；掌握确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法；了解广告宣传的特点及其促销中的作用；掌握选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法；了解营业推广策略、公关推销策略、宣传报道推销策略的特点及方法等的效果。
略
青年突击队策划方案篇二
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于20xx年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮最重要的竞争对手是威露士和奥妙两个品牌。蓝月亮的品牌价值达到27.41亿元，截止至20xx年，资产价值已高达31.2亿元。而蓝月亮在20xx年的年销售额在20亿左右。蓝月亮已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。蓝月亮的愿景是精品洗涤缔造精致生活-，理念是一心一意做洗涤。
（1）地理细分：从地理方面，将消费者市场划分为城市和农村两个区域。因为
经济发展和人们对清洁理念的不同，蓝月亮的主要销售地区是城市，因为城市消费者对于洗衣液等清洁用品接受度更强，依赖度更高。
龄段。其中25-60岁年龄群体为主要销售对象，因为要承担家中清洁工作，对于洗衣液等清洁用品使用度更高。从性别方面，将消费者划分为男性和女性，其中女性因对于家务的承担比例更高，而且对于生活必需品的采买大多归属于女性，所以绝大多数消费者均为女性。从收入方面，将消费者分为低档收入者和中档收入者和高档收入者，其中中高档收入者为主要消费群体，因蓝月亮为中高档清洁产品，价格方面会比同类产品稍高，对于低档收入者购买人数较少。
（3）心理细分：从生活方式方面，将消费者市场划分为使用洗衣液洗衣服的和
不使用洗衣液洗衣服的两个群体。其中使用洗衣液洗衣服的为主要消费群体。蓝月亮要将重点人群放在使用洗衣液洗衣服者。
（4）行为细分：从使用者状况方面，将消费者市场划分为经常使用蓝月亮洗衣液者、偶尔使用蓝月亮洗衣液者和从未使用蓝月亮洗衣液者三个群体。其中经常使用蓝月亮洗衣液者是主要的消费群体。
根据有一定的规模和较好的发展前景、有足够的结构性吸引力、符合企业的目标和能力这三个条件，蓝月亮洗衣液等产品的目标市场选择是身处城市的25-60岁之间的中高档收入的使用洗衣液洗衣服的女性消费者。目标市场选择之后，将对这一类消费群体进行深度研究，在技术创新方面，蓝月亮在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采用了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗。在洁净方面，它不仅有效去渍，还增加了亮白增艳的新功能，比目前市场上的同类产品更优越。如今，液体洗衣的新观念正随着人们家庭生活观的改变而受到追捧，消费者对产品的需求更加多样，蓝月亮的专业和创新技术更能满足人们对液体洗衣的更高要求。
在产品宣传上面，蓝月亮选择杨澜为新产品做广告，目标则是中年女性群体。新广告以“专业”、“洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。片中，杨澜从生活、职场、社交等多角度演绎了一位职业女性的专业追求，“做更专业的女性，不论工作还是生活”，杨澜在片中的这句话充分展现了新时代女性追求独立、高品位的生活观和价值观，而她本人专业、自信、阳光的气质也很好地阐释了“专业让洁净更出众”的新产品诉求。而广告还对这款蓝月亮“亮白增艳型”洗衣液的功能做了充分展示，蓝月亮这次强力推出新产品以及携手杨澜，将加速其在洗衣液领域的发展步伐，为更高阶段的发展提供专业保障，另外，不断升级的洗衣液产品也势必会加速液体洗衣的发展趋势。
在促销方面，蓝月亮并不急功近利的和其他同类产品进行价格战，但是会在节假日期间进行打折促销将潜在用户提升至使用者，提高蓝月亮的销售量。
专业的技术研究和创新手段，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力。
青年突击队策划方案篇三
根据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制定该部门员工的培训计划，并旨在完成下列目标：
1、提升整体市场营销部人员的专业技能，从而提高企业运营的效益和效率，迎接企业内外环境的挑战。
2、完善公司文化的建设，使公司文化深入人心，加强部门凝聚力
3、促使新员工更快地融入市场营销部，并满足老员工自身发展的需求
考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，还应开展企业外部培训，从而全方面提升营销部门员工的实战能力和团队合作能力，从而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践，深入掌握培训技能。外拓训练计划按每个季度2次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力：
1、以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。
2、以提升沟通交流能力为主的户外训练。
3、以提升创新思维能力为主的户外训练。
4、以提升经营管理能力为主的户外训练。
培训将采用参与式培训法（头脑风暴法，角色扮演法和研究讨论法），通过一系列的户外训练，进一步提升员工的业务能力并加强部门内部的凝聚力，此外，也为各员工提供了一个轻松的相互交流沟通的平台。
1、企业内部培训讲师费用，共计____学时，每学时____元，共计____元。
2、外部培训，共计____学时，每小时____元，共计____元。
3、讲义、教材支出共计____元。
以上培训费用全由公司承担。
1、公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。
2、外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。
3、人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为员工年终考评依据。
1、每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、课堂表现、反馈意见表等进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者须重新学习相同或类似的培训课程，直到成绩为“良”。
2、根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者根据其学习态度予以降薪、降职直至待岗处理。
3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的`培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核的标准。
4、对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。
为市场营销部每一位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，从而完善员工个人档案的建立。
青年突击队策划方案篇四
营销是企业经营中非常重要的一个方面，无论是大企业还是小企业，都需要通过营销手段来推广自己的商品或服务，获取更多的客户和市场份额。在营销中，竞争激烈，各种手段层出不穷。然而，如何制定一种有效的营销战略，推出一种吸引人的产品或服务，吸引更多的客户，成为企业在竞争中脱颖而出的关键。在我个人的营销实践中，我认为以下几点对于一个好的营销战略至关重要。
第二段：产品定位
产品定位是营销中最基本的战略之一。企业在推广自己的产品或服务时，必须确定自己的产品或服务的定位，并针对目标客户群体进行推广。在我的实践中，我通常首先要确定自己的产品或服务的特点，在市场中进行分析和比较，确定它的定位，然后制定相应的推广策略。定位不仅是产品要素的体现，也是区别其他竞争者的策略之一，要重视并善用。
第三段：差异化营销
在营销中，要想赢得市场份额，就必须与其他竞争者明显地区分开来。差异化营销是一种相对传统的营销方式，但是它仍然是现在营销实践中的重要手段。通过差异化营销，企业可以通过实施自身的核心优势，为客户提供更完善的产品或服务，使他们更易于购买自己的产品或服务。以我的经验来看，通过差异化营销，企业可以从同质化竞争中脱颖而出，较容易取得优势。
第四段：品牌建设
在现代企业的经营中，品牌已经成为一种重要的经营资产。建设一个好的品牌可以使企业打造出一种良好的企业形象，提高消费者的忠诚度。品牌意味着企业的信誉、产品的质量、服务的专业程度等等。正因为品牌在营销中的重要性，当企业建设自己的品牌时，必须要注意品牌建设的方向和方法，以及如何有效地宣传品牌。
第五段：客户需求
在营销实践中，顾客需求是最基本的。如果企业不能了解顾客的需求，就不能推出顾客需要的产品或服务。在我的实践中，我通常会通过与客户的密切互动来了解他们的需求，这样可以更好地开发新产品或服务，并且能够针对性地制定推广策略。同时，及时的客户服务也很重要，能够疏导顾客顾虑，提高顾客满意度，从中获取推广后续效益。
总结：
总之，营销是一个非常复杂的过程，需要不断尝试和总结出适合自己的营销方式。在这个过程中，企业不仅需要了解自己和竞争者，还需要不断地对自己进行总结和反思。一个好的营销战略是由多个细节组成的，没有绝对的公式。但只要加强市场竞争意识，了解自己和顾客，在实践中总结经验并不断调整策略，就可以不断提高营销效益，赢得市场。
青年突击队策划方案篇五
营销日作为一个重要的营销活动，在商业界具有广泛的影响力和较高的参与度。参与者们通过这一活动可以学到很多营销的技巧和经验，从而提升自己的营销能力。在参与过营销日活动之后，我深刻地体会到了营销的重要性以及一些关键要点。以下是我对营销日心得的体会和思考。
首先，在营销日活动中，我观察到了成功的营销活动通常都具有明确的目标和定位。在策划营销活动之前，我意识到了确定营销目标的重要性。只有明确了目标，才能制定有效的营销策略和计划。在我参与的一个营销日活动中，我们的目标是提高品牌知名度和销售额。我们制定了一系列的策略，包括通过社交媒体宣传、举办促销活动和增加产品种类等，最终实现了我们的目标。
其次，在营销日活动中，我认识到了有效的沟通和传播对于营销活动的重要性。在一个信息爆炸的时代，如何引起客户的注意和传播我们的营销信息是一个具有挑战性的任务。在一个营销日活动中，我们使用了多种传播渠道，包括社交媒体、电视广告和户外广告等，以吸引更多的目标客户。此外，我们还利用互动营销手段，如举办线上线下互动活动和制作有趣的推广视频等，以吸引客户并提高传播效果。通过这些努力，我们成功地将品牌信息传递给了更多的潜在客户，并赢得了他们的关注和信任。
再次，在营销日活动中，我学到了不断创新的重要性。市场环境日新月异，客户的需求也在不断变化，只有不断创新才能赢得市场的竞争优势。在一个营销日活动中，我们意识到了推出新产品和服务的重要性，以满足客户的需求和提升竞争力。我们团队通过市场调研和客户需求分析，推出了一系列新产品，并不断优化和改进现有产品，以适应市场的变化。通过不断创新，我们成功地吸引了更多的客户，并提高了销售额和市场份额。
另外，在营销日活动中我意识到了建立良好的客户关系的重要性。客户关系是营销活动的核心，一个良好的客户关系可以帮助企业吸引更多的客户、提高客户的忠诚度和促进销售增长。在一个营销日活动中，我们注重建立长期的合作关系，通过提供优质的产品和服务、及时的售后服务和定期的客户关怀等，来不断增强客户的信任和满意度。我们还通过建立客户数据库、发送个性化的营销邮件和参与客户反馈等方式，与客户保持密切的联络，进一步加强了客户关系。
最后，在参与营销日活动中，我意识到了团队合作的重要性。一个成功的营销活动离不开团队的协作和合作。在一个营销日活动中，我们组建了一个高效的团队，每个人都明确了自己的任务和责任，并通过协作和合作来实现共同的目标。我们通过定期的会议和沟通，解决问题并调整策略，从而保证了整个营销活动的顺利进行。通过团队的合作，我们成功地实现了营销目标，并取得了优异的业绩。
在参与营销日活动中，我不仅学到了营销的技巧和经验，还认识到了营销的重要性和关键要点。明确的目标和定位、有效的沟通和传播、不断创新、良好的客户关系和团队合作，这些都是一个成功的营销活动所必需的要素。通过不断学习和实践，我相信我能不断提升自己的营销能力，并在未来的营销活动中取得更好的成绩。
青年突击队策划方案篇六
现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因此要实习的内容是十分丰富的。但总的要求，经过有关服务实践，了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。
实习的具体内容如下：
1 、了解和掌握现代饭店服务的标准。
服务的态度标准；服务的行为语言标准；服务如何满足宾客个性化需要的标准；服务工作的指导方针。
2 、前厅部
前厅部的'工作特点及其基本职能；前厅部的组织管理；前厅部的工作流程及岗位职责；了解前厅部的区域环境设计与设备设施；了解前厅工作中的人际交流；前厅预定工作管理；前厅接待工作管理；前厅问讯工作管理；前厅收银和收入审计工作管理；前厅商务工作管理。
3 、客房部
组织结构及主要岗位职责；客房部区域环境艺术和布局装潢设计；客房的清洁保养工作和管理；客房服务工作及管理；客房部物资设备的管理；客房部的劳动管理。
4 、人力资源部
饭店员工的配备与储备方法；饭店员工的培训管理方法；饭店员工的考核评估方法；饭店工资制度设计的原理和方法；饭店的动力管理方法。
5 、营销公关部
饭店的需求分析；饭店市场细分与营销战略的选择；饭店的产品设计；饭店的价格决策方法；饭店营销的沟通技术；饭店的主要推销方法。