在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
校训鉴赏心得篇一
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
校训鉴赏心得篇二
在美国，有一座历史悠久、享有盛名的军事学院，那就是位于哈德逊河畔的美国军事学院西点军校。西点军校是美国东海岸最高峰的军事学府之一，许多军人都曾在这里接受过严格的训练，成为了军旅生涯的佼佼者。而西点军校的校训“Duty, Honor, Country”（责任、荣誉、国家）更是随着时间的推移，成为了千万军人内心的动力和信念。在我的生命中，这个校训也同样深深地影响着我的成长和生活。
一、责任（Duty）是一种内在的决心
“Duty”这个词和我们生活息息相关，在我的成长过程中，我时常听到父母强调这个词的重要性。对于一个人来说，承担责任不仅体现了一个人的价值观，更是人性的精神所在。而西点校训中“Duty”强调的不光是我们应该尽好个人责任，更是告诉我们要有全社会的责任心，要为国家、为民族做出贡献。在在军事训练中，我同样体验到了这种即关乎个人，也关涉到整个团队、国家的责任心。在这个基础上，我积极地投身于一些公益组织中，为社会做出自己的贡献，并建立起自己个人的责任体系。
二、荣誉（Honor）是一种认知和习惯
“Honor”从某种层面上是对“Duty”的一种升华，它代表着一种更高尚的情感和精神。在军事学院的学生生涯中，荣誉仿佛就像一场常驻的实验，伴随着我们的学习生活和社会交往，深深地印在我们的思维中。荣誉不仅是一种道德准则，更是一种生活习惯，伴随着我们的每一步，令我们在做出决定时，选择更具突出价值的人生。在校园里，我学习着如何为自己争取荣誉，同时又要做到清廉的品行；在社会中，我认识到荣誉和信誉是我们维护个人与组织价值观的重要源泉。
三、国家（Country）是一份感情的铭刻
“Country”是西点军校校训中最核心的词语，它不仅代表着一个人与国家的关系，更是代表着一种爱国主义情感的奉行。在军校的训练课程中，我们接触到了许多爱国教育内容，这种教育让我始终明白，一个军人深深的爱国感情是塑造其强大意志的根本所在。在我的军人生涯中，我感悟到爱国情怀的重要，更是在青年学生时期就深深地明白了国家兴盛才是维护和保障民族文化发展、卫国护民的最终目的。
四、责任、荣誉、国家三者相辅相成
“Duty, Honor, Country”的三种词语的组合，是地久天长的美国军事学校的精华所在。它们不仅仅是互相独立的，更是关联紧密的，互相引导，相辅相成。我们在学习生活中对于这三者的理解要牢牢地把握好，用更精进的行动体现出来。个人责任、个人荣誉不只是为自己，更是为了国家的荣誉和奠基，而爱国民族与国家的关系则是加强整个体系的特性基础，形成一个内在互通，供需互补的完整体。
五、继承和发扬，让“Duty, Honor, Country”永生
习惯了西点军校的校训，“Duty, Honor, Country”已经成为了我们内在路标的一部分，贯穿在我们的生命和价值观里，影响我们的行为和决策。在未来的日子里，我将继承和发扬这种精神，在个人、家庭和社会中，不断地演绎出“责任、荣誉、国家”三个元素的光辉，为祖国的早日富强和军队的强大发展贡献自己的力量。让过去的生命体验成为未来的光彩和力量，让我们为“Duty, Honor, Country”发扬光大而不懈努力！
校训鉴赏心得篇三
暑假读了《鲁滨孙漂流记》这本小说后，一个高大的形象时时浮现在我的眼前，他就是勇敢的探险家、航海家——鲁滨孙。他凭着顽强的毅力，永不放弃的精神，实现了在孤单一人在孤岛上生存下来，并成为航海家的愿望。
鲁滨逊放弃了富裕而又舒适的生活，厌恶那庸庸碌碌的人生，从而开始了一次与死神决斗的生存大挑战。种种的不幸与困难并没有压倒鲁滨孙，反而使他更加坚强。上苍给予鲁滨孙的困难，对于他也更具有挑战性!
在风暴海啸中，全船除鲁滨孙无一幸免，但真正的生存挑战才刚刚开始!
流落孤岛，他为了找到合适的住所，在岸上跑了一整天，在一个山岩下找到了一个栖身之所。鲁滨孙在小山下搭了一个帐篷，而且尽量大些，里面再打上几根木桩来挂吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一个临时性围墙，作防御工事。但只过了十几天，突然发生塌方。鲁滨孙不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，免得再次出现塌方的灾难。永不放弃，鲁滨孙奠定了生活的基础。
一次，鲁滨孙无意中掉在墙角的谷壳，竟然长出绿色的茎干，不久，长出了几十个穗头，这真是老天的恩惠。从此，鲁滨孙一到雨季就撒下半数种子来试验，以得到更多的粮食。最糟糕的一次试验，大麦与稻穗的收成仅获了半斗而已。但是，经过这次试验，使鲁滨孙成为了种田高手。知道什么时候下种，现在他知道一年四季播种两次，收获两次。永不放弃，鲁滨孙有了生活的口粮。
造船回乡，鲁滨孙又花费了数年的时间，无数的心血。光砍树就是数月。但由于事先没有考虑周全，船离海边太远，他怎么也无法让船下水。这下，数年的心血白花了，一切希望都破灭了。直到星期五的出现，这个希望才重新油然升起!
鲁滨孙是个伟大的人，坚毅的人，孤身一人在这个荒无人烟的孤岛上生活了27年。他敢于同恶劣的环境作斗争，勤奋劳动，把小岛经营得有条不紊。他在逆境中锻炼了自己，成就了一番不平凡的事业。
这本书教会我们只有坚持才能胜利，只有实干才能让我们摆脱困境，实干比信念更重要。在人生的航海中，勇敢前进，永不放弃!
校训鉴赏心得篇四
校训是学校教育的重要组成部分，它包含了学校的办学宗旨和教育理念，帮助学生树立正确的人生价值观和行为准则。我在学校中学习了一段时间，深深地感受到校训的重要性和意义。下面是我对带校训这一主题的一些心得体会。
首先，校训是学校特色的象征。每所学校都有自己独特的校训，它代表了学校的办学特点和理念。比如，我所在的学校的校训是“厚德博学，求是创新”，这个校训蕴含了学校对学生的期望和要求。通过带校训，学校能够凝聚起全校师生的共同目标和奋斗精神，形成校园文化的独特个性。
其次，校训是学生道德规范的重要指引。学校的校训往往与道德修养密不可分，它提醒并规范学生的行为准则。比如，我们的校训中强调“厚德”，要求学生培养良好的品德和道德修养。在学习中，我努力遵守校训，端正态度，尊重他人，诚实守信。这些都成为我做人做事的准则，让我与同学们和谐相处，学会了推己及人，形成了积极向上的人生态度。
再次，校训是培养学生综合素质的重要途径。学校的校训除了强调道德修养外，还注重学生的学术能力和个人品质的培养。比如我们的校训中强调“博学”，要求学生全面发展，不仅要在学业上有所成就，还要具备广泛的知识面和良好的学习习惯。在学习过程中，我时刻牢记校训，不断学习新知识，提高自己的学术能力。同时，我还注意培养自己的兴趣爱好，参加社团活动，锻炼自己的领导能力和团队合作精神。通过坚持校训，我的个人素质得到了全面提升。
此外，校训是塑造校园文化的重要元素。我所在的学校积极倡导丰富多彩的校园文化，以校训为核心，弘扬学校的精神风貌。每年学校都会开展一系列的活动，如主题演讲比赛、读书活动、志愿者活动等，让学生更加深入地理解和践行校训。这些活动不仅丰富了学生的校园生活，更加增强了学生对校训的认同感和自豪感，营造了浓厚的学习氛围和良好的人际关系。
最后，在校训中，我感受到了家校合作的重要性。学校需要与家庭相结合，共同引导学生树立正确的价值观和行为准则。通过与家长的沟通，学校可以更好地使校训贯穿于学生的日常生活中。我所在的学校鼓励家长参与到学校的教育中来，定期举行家长会等活动，促进家校之间的互动和交流。这种家校合作的模式使我更加深入地理解了校训的含义和作用，也更加坚定了我的学习目标和人生理想。
总之，带校训是学校教育的重要组成部分，它不仅是学校的象征，更是学生道德修养的重要指引、培养学生综合素质的重要途径，以及塑造校园文化的重要元素。通过带校训，我深深体会到了家校合作的重要性，感受到了学校教育的真谛。我将继续在学习中践行校训，努力成为一个有道德修养、知识渊博、充满活力的时代新人。
校训鉴赏心得篇五
每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。
1.钉子精神。做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。
2.无私奉献。雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为青年人，我们更要学习他这种一心为公的精神。在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。
3.全心全意为人民服务。雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的.含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神，在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，为社会、为人民服务。
雷锋精神，是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。正义、勇敢、奉献、节约，他的优秀是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神。今年的学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动远没有停止，我们应把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。
在这些学雷锋的日子里，我有很多体会，也有很多疑问。
以前，我每当听到雷锋舍身为人的故事时，我都会觉得他很傻，人家跟他素昧平生的，他为什么要帮助他们啊?而且自己明明破费了，为什么还那么高兴?我一直不理解，直到有一天。
我在糕点房门前看到一个小女孩，她愁眉苦脸的，不知遇到什么困难的了，原来今天是她生日，但她只差1元钱就可以买蛋糕了，她旁边还有几个小伙伴，我想是陪她过生日吧。这时，我发现我兜里还有今天早上吃早餐剩下的一元钱，于是我匆匆跑上前去，把钱塞到那小女孩的手中，小女孩朝着我笑了笑：“谢谢姐姐。”说完，携着小伙伴的手匆匆跑进糕点房，买了一个小蛋糕出来，坐在街边的椅子上，她们露出了笑脸，不知怎的，我也跟着笑了起来，我陶醉在那段温暖的画面里。此时，我终于体会到帮助别人是多么的美好，多么的快乐。
雷锋叔叔。我们要向您学习!学习您那舍身为人，无私奉献的伟大精神!您的精神值得我们传扬下去!
心得体会是你连续性做一件事的感悟，可以是一段时间，也可以是一瞬间，心得体会其实很好写，以下《心得体会600字作文》为心得体会频道为您精心提供。
学习，首先要勤学，才能运用。在勤奋的基础上来谈论学习方法，才能够有明显的成效。首先我想告诉大家一句话：“勤奋铸就一切”。只要你付出努力，再加上有良好的学习方法，你的成绩就一定能够有所提高。
第一：课前认真做好预习工作。把将要学习的知识先通读一遍，大致掌握学习内容及重点，并懂得提出疑问，带着问题去上课，若问题在课上已得到解决，那便要及时消化巩固，若没有，应在课后去请教同学或老师。
第二：提高课堂学习效率。上课时要专心听讲，跟上老师的思路，善于发言，积极举手回答问题，认真做好课堂笔记，划出重点知识，进行归纳。
第三：课后加强复习工作。充分利用课余时间复习，每节课下课后的十分钟可以用来复习上节课的学习知识要点，另外中午和晚自修前这段时间也可以用来复习巩固。
第四：考试前整理好资料进行复习。考前我们应做好充分准备，把各科资料整理好，将自己平时比较不懂的问题多看几遍，进行反复练习与消化，掌握解题技巧。
第五：考试时认真作答。试卷刚发下来后应先将题目浏览一遍，注意考试时间，做题前一定要认真审题，分析题意后做答，回答则要完整规范，字迹要工整。写作文前应先构思好，不要急于下笔，理清思路后再动手。
第六：考试后应做好反思总结。进行错题集归纳整理，清楚自己哪方面的知识有遗漏，进一步巩固。
以上便是我对课前，课上，课后，考前，考时，考后这六个时间段的所采取的学习方法，谢谢大家!
校训鉴赏心得篇六
校训是学校的灵魂，是培养学生综合素质的重要指南。在我校，我们的校训是“明德、崇实、求真、创新”。经过长时间的学习与感悟，我对校训有了更深的理解和感悟。以下是我谈校训心得体会。
第二段：明德的重要性
明德是我们学校校训的第一个要求，更是我们学生立身处世的基石。明德不仅仅指的是对他人有礼貌有道德，更是指我们应该修身齐家治国平天下的道德修养。在学校里，我尽力做到养成良好的生活习惯，尊重师长、友善同学。同时我也积极参与社会实践活动，志愿为他人服务，并通过实际行动践行明德的要求。明德对于学生的影响不仅是培养我们的品德，更是塑造了一个学校的文化和氛围。
第三段：崇实的意义与方法
崇实是校训的第二个要求，也是我们成长过程中必不可少的一部分。崇实不仅仅是要求我们诚实守信，更是强调要做事脚踏实地，踏实做人。在学习上，我努力实践崇实的要求，真实地对待每一门课程，认真完成每一项作业，勤奋备考，并取得了显著的进步。同时，在生活中，我也养成了良好的习惯，讲究效率，尽心尽责，做到言出必行，行出必果。崇实的道理是：诚实待人，实事求是，踏实做人。
第四段：求真的态度和收获
求真是埋头苦干的精神，也是校训的第三个要求。求真不仅是要我们学会自省自省，发现自己的不足，更是倡导我们坦诚待人，真实与自己的感受。在学习中，我总是坚持虚心学习的态度，发现自己的不足，并及时的改正。在考试中，我也尽量不作弊，坚持诚信原则。经过多次的努力与坚持，我终于获得了理想的成绩。同时，求真的态度也让我在与同学之间建立了亲密的友谊，因为坦诚相待，我们的友谊才能更加深厚。
第五段：创新与个人成长
创新是校训里最后一个要求，也是我们学生个人成长的关键。创新的精神不仅仅要求我们要勇于尝试新鲜事物，更要求我们能够在改革与创新中找到自己的价值与所长。在学习中，我不仅注重理论知识的学习，还努力培养自己的实践与创新能力。通过参加各种社团与实践活动，我锻炼了自己的沟通能力、协作能力和解决问题的能力。同时，我也尝试自己去发现问题，寻找解决办法。这些努力与实践不仅提供了我在学校内个人成长的机会，更让我在未来面对社会时，能够具备创新的能力。
总结：
校训是学校培养学生的重要指南，它在培养学生的综合素质和个人成长中起着重要的作用。在我谈校训心得体会这篇文章中，我详细讲述了在学校生活中我对明德、崇实、求真、创新这四个方面的理解与感悟。正是通过学校的校训要求，我树立了正确的价值观，我也在学校的培养下不断成长并取得了一定的成绩。我相信，在未来的学习与生活中，校训将继续指引着我前进，并让我能够成为一个有真才实学，有品德与爱心，富有创新精神的人。
校训鉴赏心得篇七
一个学期以来，学习《教育技术学》使我受益匪浅，我不光学到了许多有关于教育技术的理论知识，更为重要的，通过实践操作，我掌握了思维导图、photoshop、premiere等软件的使用方法。一些我在学教育技术学之前已经初步掌握的技术，例如制作ppt，在学习了教育技术学之后，我对它们的功能有了进一步的了解，这使我不仅限于“会”的阶段，运用起这些技术来更加得心应手。
在学习教育技术学之前，我对这门课程了解不多。我只知道老师上课所需要的ppt是教育技术的一部分。在学习开始之前，我通过阅读教材、搜索资料，对教育技术学有了一定的了解，也知道了其重要性。它的用处极大，当然不仅限于老师上课使用的ppt。下面是我对教育技术重要性的认识以及学习教育技术的过程。
作为一个师范生，教师是我将来最有可能从事的职业，为此，学习教育技术学对于我来说，是必要的。我们师范生通过现代教育技术的学习，可以了解现代教育思想和理论，掌握利用教育技术进行教学的技能，通过信息技术与学科课程的有机整合来实现理想的学习环境和全新的、能充分体现学生主体作用的学习方式，从而彻底改革传统的教学模式，培养大批具有21世纪能力素质的人才，提高师范生的信息化教学水平。所以在信息化社会，教育技术能力是每一个师范生应具备的基本素质，是当代教师必备的能力素养，也是教师从教的基本要求。此外，我认为，现代教育技术不仅是师范生、教师的必修内容，它对于其他人也是有所裨益的。因为这些现代教育技术不仅可以应用到教育事业中去，它还可以运用到学习、科研、一般工作等中去。如学生可以运用思维导图整理归纳自己所学的知识，有助于更好记忆；员工报告业绩，ppt是常用的技术手段；而制作电子相册、编辑视频则是日常生活中常常需要用到的技术。
虽然已知学习教育技术是必要的，但是在初学教育技术的阶段，我因为不得要领、学得吃力而对这一门课感到厌倦。幸而老师总是对我们很耐心，在我们理解困难的环节上总是不厌其烦一讲再讲，我总算跟上了老师的步伐。在逐渐的学习中，我慢慢摸到了这门课的学习方法——把书本、老师的课堂教育和课后的自我练习结合起来。每次上新课之前，我总是将老师上节课已经布置下来的学习内容预习一遍，该下载的软件都下载下来，课上好好照着老师的方法进行操作，课后我再独自将课上学习的内容再温习几遍。这样下来，我在课堂上总是觉得得心应手，老师教过的知识和技能，也能牢记在心。
每当我看到自己制作的ppt、通过photoshop美化处理的图片等等，我感到十分的自豪与愉悦。诚然，通过付出而获得的回报是最令人觉得心安、理所当然的。教育技术学就是这样一门课程，总是有付出就有回报。它不需要经年累月的知识的积累，也不要求人日复一日地艰苦练习，它能使人在相对短的时间里掌握一些技能。但它却不是“来得快也去得快”的，教育技术学包涵的内容，假如你学会了，它们可以被重复运用在日常学习生活中。不过需要注意的一点是，虽然现阶段的教育学具有相对的稳定性，但是它并不是永远一成不变的，它是有其新陈代谢的周期的。这不仅是教育技术的特点，是整个技术领域的特点。有时，当新的技术出现，旧的技术甚至会被取代，如黑板粉笔曾作为主要的教育工具，如今地位已经大不如前。教育技术的这些特点都要求我们要树立终身学习的观念，活到老学到老，紧跟时代的步伐。
这一学期的《教育技术学》学习即将告终。回望这一段时间，经过这一学期的学习，我已经掌握了不少教育技术，以后我一定好好运用这些知识。虽然这学期的《教育技术学》的学习即将告一段落，但这只是我一个阶段学习的结束，课程结束后，我一定会利用各种资源加固加深对教育技术学的学习。我相信，教育技术学的地位将日益重要，教育技术的作用也会越来越突出。我一定将在教育技术学这门课程上学到的东西应用到实践中去。
校训鉴赏心得篇八
党校是培养新时代党员干部的重要途径，同时也是我们党员提高自身素质的一种渠道。我有幸参加了某地党校的培训班，在这个过程中我深深地体会到了学习党校课程的重要性，以及它对于我的成长和发展所具有的积极意义。
第二段（课程介绍）：
在党校的教学内容中，主要包括了党的历史、基本理论、组织建设、党员干部申请等方面的内容。在这些课程中，我深入领会了党的先进性、党的正确方向、全面从严治党等重要观点。同时，针对实际工作中出现的问题和热点问题，党校的老师们也针对性地为我们讲授了相关的知识。
第三段（体会）：
在学习的过程中，我感到最深的就是党校课程对于我的思想和理念的启蒙作用。通过学习党的基本理论，我深入体会到了什么是马克思主义、什么是共产党人;通过学习党史，我也认识到了中国共产党的发展历程；通过学习党员干部的申请流程，我也更加深入地认识到了自己作为一名党员，应该要具备什么样的素质和能力。这样的启蒙，有助于我更加坚定自己的信仰，践行党的精神，为实现中国梦奋斗终生。
第四段（党校对于自己的作用）：
党校还有一个很重要的作用是提高我理论背景知识。在党校的学习中，我习得了很多新的观点和新知识；同时，也更加深刻地认识到了我自身的不足之处，进一步激励我在更高的层面上进行学习和思考。这样的形式不仅仅是对我自身作用的体现，同时也是对于党的建设的积极贡献。
第五段（总结）：
总体而言，参加党校的学习对于自身的成长和发展具有重要意义。通过党校的学习，我进一步认识到了自己作为一名共产党员应该具备的素质，更加明确了自己的奋斗方向。在未来的日子里，我将继续保持自己的学习劲头，更加深入地学习和实践党的理论，推动自己和团队的进步，为实现中国梦、推动伟大复兴的中国贡献自己的力量。