时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
空调维保工作计划篇一
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的`价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
空调维保工作计划篇二
甲方：河南海仙子科贸有限公司
乙方： 经双方协商河南海仙子科贸有限公司
一、 乙方具有相应的技术资质证明、专业的安装队伍，熟悉制冷技术原理，具 有熟练安装和维修制冷空调器的能力，有相应的工具装备。
二、 乙方上门安装空调时，遵守品牌厂家的执行标准，做到仪表大方、着装整 齐，不得在安装过程中向用户吃拿卡要，如果造成投诉，甲方依据厂家相应的处罚标准将对乙方进行处罚。
三、 乙方在安装完成后，及时向甲方提供安装卡，以便甲方向厂家报单。
四、 空调安装过程中因自身质量问题不能安装或不能正常使用的'甲方应及时调 换，如因乙方安装操作不当致使空调不能正常使用，乙方应在24小时之内上门维护，直至故障排除。乙方应遵守厂家制定的安装质保____个月的标准，在此期间空调因安装造成的故障，乙方应及时上门维护。
五、 乙方应严格执行安全操作标准，安装过程中因操作不当造成自身安全问题， 乙方自己承担责任。
六、 甲方对乙方的安装费用进行按月及时结算，不得拖欠。
未尽事宜：
甲方：河南海仙子科贸有限公司（盖章）
乙方：（盖章） 代表签字：
代表签字:
日期：20xx年x月xx日
甲方：xx制药厂。
乙方：
甲、乙双方就空调设备维修事宜经平等协商达成如下协议：
一、甲方的责任和义务：
1、甲方将老厂空调机组交给乙方维修。故障为冷凝器补漏加氟。
2、甲方同意付给乙方维修费人民币叁千元（3000.00元）整（含材料费）。维修工作完毕交付使用时先付两千元，余款三个月保修期结束时一周内一次付清。
3、乙方在维修施工过程中，甲方应提供必要的方便，如场地、水电、工具设备进出厂等。施焊时甲方借焊机给乙方使用。
4、设备维修完毕交付使用后，甲方保证严格按设备操作规程操作使用，冷凝器不得断水。如因甲方违规操作使用造成故障不由乙方保修。
5、甲方同意在今年设备使用完后由乙方回收机组余氟。
二、乙方的责任和义务：
1、乙方负责在五月三十一日前将空调制冷机组修好交付使用。并保修三个月即到八月底。
2、在设备交付使用后，如设备运行过程中出现故障甲方报修后乙方保证二十四小时内到场检查维修。
3、乙方保证施工安全，在施工过程中如果不遵守安全规程造成安全事故由乙方负责。
4、在设备使用过程中，乙方保证每月巡查两次。
甲方代表签字盖章：
乙方代表签字盖章：
20xx年x月xx日
甲方：
乙方：武汉永佳制冷工程部
甲乙双方就空调维修保养事宜，经平等协商达成如下协议：
一、甲方将现在使用的所有房间空调器共台，（祥见清单）交乙方维修保养，期限一年。甲方同意按平均每台元，合计人民币（大写）元给乙方支付维修保养费。
二、甲方所付维修保养费包含空调清洗、上门服务费、检查费、修理费、及除大件压缩机外的材料费。
三、下列费用不在本协议协商付费范围内，甲方应另外协商付费：
1.如压缩机损坏，采购压缩机费用。
2.空调安装`拆移机施工费及材料费。
3.空调供电路故障。
4.甲方附在协议上所提供清单以外的空调维修费用和其他劳务费用。
四、乙方服务承诺。
1.夏季使用高峰前对所有房间空调器进行一次清洗保养。
2.在冬、夏两季对所有在用房间空调器使用效果进行一次巡检，发现问题及时解决。
3.接到甲方故障申报电话，乙方应在思小时内到场处理。
4.乙方施工过程中保证自学遵守安全操作规程，乙方施工人员违规施工造成意外伤害责任自负。
5.乙方施工人员保证不损坏甲方现场财物，并保证施工现场卫生。
五、甲方应尽的义务：
1.甲方应为乙方提供施工过程所需用水、用电及场地之方便。施工时间给于充分分配合。不得无故阻挠乙方施工。
2.甲方应为乙方施工人员及车辆进出提供方便。
3.甲方应按协议要求及时付款，各部门不得无故刁难。
六、付款方式：
1.协议维修保养在协议生效后一周时间内首付70%，即人民币元。余款在协议到期后一周内付清。
2.协议外产生费用甲方应在施工完毕后一个月内付清。
3.如果甲方拖延付款，应按应付款金额的每日2‰向乙方支付滞纳金。
七、本协议未尽事宜双方协商解决，协商不成可上诉至属地人民法院裁决。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。双方代表签字盖章后生效。
甲方代表签字（盖章）
乙方代表签字（盖章）
20xx年x月xx日
空调维保工作计划篇三
甲方：____________(以下简称甲方)
乙方：____________(以下简称乙方)
依据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包条例》及有关规定，结合本工程具体情况，经甲、乙双方充分协商签订本合同，以便双方共同遵守，顺利完成本项工程。
一、工程地点
________________________________
二、工程内容
三、材料供应
全部由乙方负责，工程材料详见清单。
四、付款方式
工程完工后设备运行正常_____日内，甲方付清乙方该工程的全部工程款。
五、甲乙双方签字后_____日内完工。
六、在乙方进入工地内，甲方应做到水电到位，负责工程现场管理。
七、乙方负责安全责任，工具自备。
八、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式_____份，双方各执_____份，具有同等法律效力。
九、合同生效，如甲乙双方对本合同修改和补充，应以书面协议形式签订协议，作为合同不可分割的一部分，与主合同具有同等的法律效力。
十、工程总造价
_______________元(含税价)
甲方(盖章)：_______________
乙方(盖章)：________________
日期：__________
日期：__________
空调维保工作计划篇四
风险告知：因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任，也为免被人利用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形式。合同的内容应合法，且能充分保护自身权益，避免不利条款。根据合同双方力量的对比，尽可能争取相对有利的合同条款，不要签义务多、责任重、权利少的一边倒的合同。仔细审核合同主要条款是否齐全，力求用语准确、清晰、避免歧义，严防笔误、涂改。
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律和行政法规，为进一步明确甲乙双方的责任、权利、义务，保障双方的利益，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方通过友好协商就空调设备安装维修服务事宜达成一致，签订合同并共同遵守履行。
第一条 服务内容：
第二条 安装、维修要求：
1、乙方须严格按照本合同及空调厂家提供的安装、维修说明和要求进行安装、维修、调试，保质保量完成工作，并接受甲方的监督。安装、维修质量不符合规定的，乙方须无条件修理或者返工并承担全部费用。
2、乙方自备空调安装、维修所需要的机械、设备、工具、材料，自备安全带等劳动保护用品，应保证安装、维修工具具备合格、良好的性能和质量标准。在外墙、临边、高空作业要系好安全带，挂在到可靠地点，高挂低用，不得低挂高用，不系安全带严禁空调安装、维修作业。
3、乙方安装、维修空调所需要的相关配件，均要从甲方领取(并按甲方收费流程操作) 。
4、乙方在用户家从事安装、维修工作时，应当使用文明用语，服务热情、周到，耐心细致解答用户问题，不得诋毁甲方商誉。自备清洁用品，安装、维修完毕做好场地清洁工作。
5、空调安装、维修维修要求：
(2) 严禁对供电电源有地线的，擅自剪断空调底线或不接地线;
(3) 严禁弃用上下防护板、过线胶圈、压线卡等防护性配件;
空调维保工作计划篇五
乙方(全称)：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。
第一条工程概况
工程名称：
工程地点：
第二条合同工期
开工日期：
工期：
合同工期总日历天数天
第三条维修内容
第四条合同价款及支付方式
合同金额(大写)：;：元
付款方式：合同签订后付合同款的30%作为开工预付款，压缩机更换完毕三日内再付合同款的30%，工程完工合同后付合同款的30%，余款在合同满一年付清。
第五条乙方向甲方承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。
第六条甲方向乙方承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。
第七条违约责任如一方违约对方有权解除合同，违约责任由违约方承担。
第八条要本着安全第一的原则，施工中的一切安全损失由乙方负责。
第九条合同签字生效双方各持一份
第十条合同订立时间
合同订立地点：
本合同双方约定签字盖章后生效。
乙方(全称)：
年月日：