啤酒游戏分析报告（优秀20篇）

报告范文的目的是向读者传达清晰、准确的信息，并提供解决问题的有效途径。请大家参考以下报告范文，相信其中的经验和方法对大家会有所启发。

啤酒销售渠道分析报告范文

河源职业技术学院管理系06营销1班cs队(小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调研。

本次调研发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。

为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调研。此次调研为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调研，才能更好的作出相应的预测。

2.市场营销环境状况。

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调研采用问卷调研以及面谈调研相结合的方法。如：定点访问、拦截访问。

3.消费者情况。

(1)、消费者基本情况。

啤酒游戏客户心得体会

随着社交娱乐的发展，越来越多的人喜欢参与各种游戏活动，其中啤酒游戏成为了一种热门的选择。作为一名啤酒游戏的玩家，我有幸参与了一次啤酒游戏活动，并从中获得了一些宝贵的心得体会。下面将通过五段式的连贯文章，与大家详细分享我的啤酒游戏客户心得体会。

首先，我发现啤酒游戏是一种很好的社交娱乐活动。在游戏过程中，参与者需要以小组为单位合作完成各种任务，这要求玩家之间要相互沟通和协作。通过互动和合作，不仅能够增进彼此间的友谊，还可以培养团队合作的意识和能力。在游戏的沟通和合作中，我结识了很多新朋友，并与他们建立了深厚的友谊。因此，啤酒游戏不仅让人们在娱乐中享受乐趣，还为人们提供了一个拓展社交圈子的机会。

其次，啤酒游戏让我认识到节制饮酒的重要性。在游戏中，参与者需要喝下一定量的啤酒才能进行下一关的挑战，但是饮酒过量可能会影响游戏体验和个人健康。因此，参与者必须学会控制自己的酒量，在保证游戏进行的同时，还要保持清醒和健康。通过这种方式，我逐渐养成了节制饮酒的好习惯，这不仅有助于身体健康，也让我更好地享受游戏的乐趣。

第三，啤酒游戏也是一种有趣的学习方式。游戏中的各种任务和挑战都需要参与者思考和解决，这培养了我们的智力和创造力。在游戏中，我学会了合理安排时间和资源，制定高效的策略，这些技能对于日常生活和工作中也同样适用。此外，啤酒游戏还可以帮助参与者了解啤酒酿造的知识和文化，扩展了我们的视野。因此，参与啤酒游戏不仅可以获得乐趣，还可以提升个人素质和知识水平。

另外，啤酒游戏也需要玩家保持良好的心态和情绪。在游戏中，有时可能会遇到失败或挑战，如果没有良好的心态对待，可能会对游戏体验造成负面影响。因此，参与者需要学会调整自己的情绪，面对挑战时保持乐观和耐心，这将有助于更好地享受游戏。在我的实际体验中，当我能够以饱满的热情和积极的态度参与游戏时，不仅提高了游戏的成功率，也让自己有更多的乐趣。

最后，啤酒游戏也给我提供了一个自我挑战的机会。在游戏中，我不仅要面对外部机会，还要不断突破自己的限制和框架。通过不断尝试和锻炼，我逐渐发现自己的潜力和能力不断提升。这种成长的过程不仅增强了自信，还让我对未来的发展和目标充满了期待。

综上所述，啤酒游戏不仅是一种娱乐活动，还是一种社交和学习的机会。通过参与啤酒游戏，我体会到了社交的愉悦、节制饮酒的重要性、学习的乐趣、保持良好心态的必要以及自我挑战的意义。我相信，通过参与啤酒游戏，每个人都可以收获不同的心得体会，提升自我，丰富生活。

啤酒游戏客户心得体会

啤酒游戏是一种集娱乐、竞技和互动于一体的游戏，近年来在各种聚会场合中越来越受欢迎。我最近参加了一次啤酒游戏活动，深感其独特的魅力和游戏本身所带来的乐趣。在这次活动中，我不仅度过了愉快的时光，还从中得到了一些宝贵的体会和心得，下面我将分享给大家。

第二段：破冰游戏的重要性。

啤酒游戏中的破冰环节非常重要。在游戏开始之前，我们进行了一系列的破冰游戏，通过这些游戏，我们不仅可以认识其他参与者，还能够放松自己，消除陌生感。这个过程帮助我们打破了尴尬，让大家更加自由自在地参与到游戏中，这对于整个活动的气氛营造和游戏的进行起到了至关重要的作用。

第三段：团队合作的重要性。

啤酒游戏通常需要进行团队合作，每一个队员都扮演着重要的角色。在游戏中，我们必须密切协作，互相支持才能最大限度地提高胜利的几率。这让我意识到，团队合作能够激发每个人的潜能，凝聚起团队的力量。通过这次游戏，我对团队合作的重要性有了更加深刻的理解，并在以后的生活和工作中更加重视团队合作。

第四段：适度竞争的乐趣。

啤酒游戏也带给了我一种特别的竞争乐趣。在游戏中，每个人都在追求自己队伍的胜利，但同时也可以感受到竞争对手的压力和挑战。这种适度的竞争可以激发出我们更多的潜力，让我们更加努力地去争取胜利。在游戏中，我不仅与队友一起努力，还与竞争对手们一起成长，这让我深深感受到竞争的魅力和成长的快乐。

第五段：共同记忆与珍贵情谊。

啤酒游戏不仅仅是一种娱乐活动，更是一种促进人与人之间情感交流的方式。通过游戏，我结识了很多新朋友，与他们一起经历了游戏带来的欢笑、挑战和成长。在游戏中，我们建立了一种共同的记忆和珍贵的情谊，这将成为我们友谊的纽带，让我们有更多的机会去相聚和分享。

总结：

通过这次参与啤酒游戏的经历，我深刻体会到了游戏的魅力和其对人们的积极影响。破冰游戏的重要性、团队合作的力量、适度竞争的乐趣和共同记忆与珍贵情谊都让我收获了很多。我相信，未来的聚会中，啤酒游戏将成为人们更好地相互交流和认识的桥梁，并在其中创造更多美好的回忆。

啤酒销售渠道分析报告范文

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是xx年x月至x月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况。

(一)样品类属情况。

在有效样本户中，工人320户，占总数比例;农民130户，占总数比例;教师200户，占总数比例;机关干部190户，占总数比例;个体户220户，占总数比例;经理150户，占总数比例;科研人员50户，占总数比例;待业户90户，占总数比例;医生20户，占总数比例;其他260户，占总数比例。

(二)家庭收入情况。

本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、市场营销调查报告-专门调查部分。

(一)酒类产品的消费情况。

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约的消费者用来自己消费，约的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占，10～20元的占，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约)，约有的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有的消费者选择五粮液，的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的，偶尔换的占，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的，持无所谓态度的占，明确表示不喜欢的占。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的，喜欢火锅的约占，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有，在冬天的约为，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

拓展训练游戏啤酒游戏

啤酒销售渠道分析报告范文

系部经济与管理工程系。

学生姓名。

专业名称市场营销。

班级/学号。

指导教师。

开题日期

经济与管理工程系印制。

xx年xx月xx日。

开题报告。

一、选题依据(包括选题经过、理论意义或应用前景、国内外研究介绍、发展趋势等)。

开题报告有一定的书写格式，

1、选题经过。

即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。

2、理论意义或应用前景。

然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义(如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!切记!!!

3、国内外研究介绍：

国内外研究介绍：这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外研究认真介绍一下(有没有，有到了什么程度，还有什么不足)，并说现在虽然有了这些研究，但还有很多问题值得研究。其中要包括你选题将要探讨的问题。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有研究的必要了。(这样会给人一个很清楚的概念，你写它是非常必要的)。

4、发展趋势。

啤酒游戏心得体会

今天在沈滨老师的带领下，我们大家玩了一个叫做“啤酒游戏”的游戏，我们五个人一组，分别扮演供应商、经销商、批发商、零售商和供应链经理五个角色。由供应链经理告诉零售商市场需求，再由零售商根据市场需求和库存决定向下一级批发商定多少订单，以此类推，各个角色都拥有独立自主权，根据下游需求和自己的库存决定该向上游下多少订单。库存成本是2元，缺货成本是1元，而我们要做的就是尽可能地减小供应链的成本。

我在这个游戏中扮演着零售商的角色，由供应链经理告诉我本周的市场需求，再由我根据库存、以及我对下一周的市场需求的预测来决定向下一级批发商定多少订单。市场需求在前面几周都很稳定，不是2桶就是4桶，所以我当时推断市场需求主要是2桶或4桶，偶尔会有爆发，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺货成本是1元，而存货成本是2元，所以我认为应该减少库存数量，宁愿缺货也不能大规模的囤货，所以我一直有意识的保持着存货加上我给批发商的订单的数量之和在4桶，所以在前17周稳定的市场需求之中，我的库存都一直稳定在2桶左右，也有4次刚好零库存，但又不会使下周缺货的状态。但是在第18周，在我完全没有预测到，更没有准备好的情况下，市场需求来了一次大的波动，需求突然就达到了8桶，打了我个措手不及，直接导致我缺货了3个，我马上也紧急救向批发商进货7桶，但是批发商甚至是整个供应链都没有预测到市场的大爆发，结果我们整个供应链都处于缺货状态，批发商也一下子缺了我3桶啤酒的货，最后我们用了整整两周才把缺的货补完。然后市场又陷入了稳定状态，直到第26周、31周、34周、38周连续爆发了4次，每次我都会缺货，最坏的时候，连续两周的缺货都为6桶。最后总合计来看，我的`库存数量累计为56桶，缺货数量累计为30桶，即总成本累计为142。

玩完这次游戏，在看了其他人的数据后，我发现一个有趣的东西：在前期市场很稳定的时候，我们整个供应链的各个商家的库存都很稳定，都在0桶到4桶之内，在进行一个良性循环，而在18周后由于市场爆发引起整个供应链的库存均为0桶并且缺货之后，大家都有意识的提高了库存数量（虽然我还是没有改变库存数量），但是我发现处于上游的商家的库存数量普遍会高于下游的商家的库存数量，生产商的库存数量甚至最高达到了19桶。就比如第31周由于市场需求一下子变为了8桶，从而导致我一下子缺货4桶，于是我一下子向上有的批发商订取了6桶啤酒，我本以为批发商也会由于库存不够而没法给我6桶啤酒，结果没想到他很轻松的满足了我的订单，使我一下子弥补了缺货问题，他的库存数量很明显的大于我的库存数量（后期我的库存数量最高时为4桶，大多数时期为0桶）。我就在想为什么供应链的上游的库存数量会多于下游的库存数量？不应该差不多吗？通过网上的查找，我发现有个专门的名词来解释这个现象——牛鞭效应。牛鞭效应普遍存在于供应链体系当中，当供应链中各节点企业指根据自己下游的需求信息来进行下单决策时，需求的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，而各节点商家分别从自身的角度进行预测判断，并通过增加库存来应付需求的不确定性。而在这种需求放大的影响下，上游的商家会维持一个比下游商家更高的库存数量。这也就解释了我发现的那个问题。

我感觉引起这个普遍存在于供应链中的问题的最主要的原因，还是信息不对等。由于信息不对等，我们无法具体知道将来的需求，我们只能凭借自己以往的经验来对未来的需求进行预测，这也往往导致我们会加大存货量来应对未来可能的需求，这导致我们供应链的成本大大增加。同时由于信息的不对称，导致供应链上的各个商家都只能从自身利益出发来决定订货数量，这也同样增加了供应链的成本。所以我觉得想要解决这个问题，最重要的就是解决信息的不对等问题，让供应链的上下游商家可以自由的交流，在拥有了对等的信息之后，我们就可以大概预测未来的需求，从而可以合理的控制我们的存货数量，减少不必要的成本。但如果我们无法做到信息对等，我们也至少应该保持冷静理智，在遇到市场突然爆发导致的缺货时，我们也不应该只考虑自己的利益，一下子定可以满足自己所有需求的货，这不但会导致你的上游也因突然爆发的订单而导致缺货，也会使你的上家对市场的需求有一个错误的判断，导致增加了存货数量，进而导致整个供应链的成本增加。

另外，我还有一个对于游戏规则的疑问，那就是为什么库存成本是2元，而缺货成本是1元。缺货毕竟是短时间的，最多持续三周，而存货是长时间的，而且存货的成本还比缺货的成本高，所以任何人经过思考，都会发现缺货导致的成本会远远低于为防止缺货而持有的一定预防存货的成本，我感觉这个明显不太符合实际情况，所以我对这个问题抱有很大的疑问。

啤酒销量下降分析报告范文

推销啤酒的技巧是：充分准备、突出重点、熟悉品牌、挥洒自信、顺水推舟、再争取一次、扩大战果、完美谢幕。

具体解释：

充分准备：酒店或商超是促销代表的领地，在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。

突出重点：接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈，客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的，谁是主宾，就是被请的关键人物，待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。

熟悉品牌：促销代表应该熟悉自己所代表的品牌，它的历史、曾经获得的荣誉、独特的工艺和配方、有影响力的宣传活动等等，总之你应该熟知你所代表品牌和竞争品牌相比，它的优势、差异化在哪里，以便在工作中推介自己的产品，答复客人的询问。

挥洒自信：品牌固然重要，但在很多情况下，促销代表个人的魅力效果更加明显，有的促销代表认为自己的啤酒专业知识太少，自信不足，实际上大可不必，啤酒专业知识知道一些就够了。

顺水推舟：以中国啤酒的代表青岛啤酒为例，如果一个客人对某个品牌已经形成了较高的忠诚度，说：“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不可以说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒而不快，你可以这样讲：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就尝尝青岛啤酒的口味嘛，顺便也能支持我的工作”，这也为你下一步的推销打下了很好的基础。

再争取一次：针对第一次推销没有成功的客人，或一时上客太多没有照顾到的客人，不轻言放弃，过一段时间，客人喝了其他品牌的酒，存在不满意的可能性，这时再次推介，从消费者在酒店消费的绅士心理来讲，成功的可能性大於第一次。

扩大战果：针对已经推销成功的客人，要注意客人的消费进度，酒桌上的酒接近喝完时，及时徵求客人的意见，询问是否需要再增加，且不可认为已经推销成功，就置之不理，细致的服务可以帮你扩大战果。，和平相处，促销代表在工作过程中，要养成良好的职业素养，“只讲自己好，莫论别人非”，有时在同一个卖场有好几种品牌的促销代表，尊重别人，既体现了你的品牌风范，又有利於营造一个和谐的工作氛围，从长远看，利远远大於弊。

完美谢幕：不管客人多少，都不可以早退，促销时段结束，需要和店方核对数量，填写有关表格，这是基本的要求。除此之外，一定要和大堂经理及店方有关人员，甚至是服务员友好告别，善始善终，这种好的习惯对你会很有益处，曾经有店方丢失东西，首先怀疑作为外人的促销代表，后来事实证明是误会，所以说，沟通会为你减去许多不必要的麻烦。

拓展项目：啤酒游戏

帮助团队提升问题解决的能力与技巧，学习决策的形成、执行与改善。

器材场地每组12～16人，适合室内外空旷的场地;。

数字板30个(标明1～30)，绳子8～9m两条。

规则。

2.所有成员须自起始线出发到数字框外围，依序碰触1~30之数字后回起点。

3.所有成员须在界线外讨论且不能观察及试验。

4.号码不可以跳号、重复或同时有一个以上的数字被碰触。

5.不可同时有两个或以上的人在框内，也不可碰触数字板以外的地面。

6.活动采计时方式，每次犯规加计10秒。

7.一共可执行三回合，目标是在最短的时间内完成任务。

分享重点。

1.个人行为对团队动力的影响与同理心。

2.讨论问题解决与决策的形成﹑沟通﹑协助。支持...

3.如何使团队有更好的发展。

“啤酒游戏”实验报告精选

（4）帮助学生掌握如何突破习惯思维方式，以系统性的思考寻求最优经营决策的具体方法。

2.实验内容。

在确定每位同学扮演的角色之后，分角色模拟供应链的订货过程20周以上，按要求作记录，并对订货结果进行分析。

3.实验仪器、设备及材料。

4.实验原理。

通过观察供应链管理中典型的“牛鞭效应”现象，认识到如何保证整条供应链的成本最小化是供应链管理的主要研究问题。即使一个企业内部资源优化整合后，如果不注重供应链管理，在市场环境中仍然无法立于不败之地。

5.实验步骤。

（1）收货：将运输延迟的库存收到当前库存中；

（4）收订单：收下游的订单，并作记录；（5）实验结果分析。

6.实验报告要求。

（8）实验结果分析，讨论实验指导书中提出的思考题，写出总结及心得体会。

7.实验结果。

8.思考题。

答：当价格随需求变动或生产提前期发生变化时，供应链会产生需求逐级放大的情况，俗称“牛鞭效应”。

缓解供应链中的“牛鞭效应”现象的主要方法如下：（1）缩短供货时间。

供货时间长短影响到销售商的安全库存的多少，也影响到销售商的订货量的增加。缩短供货反应的时间，安全存货量就会下降，销售商的订货更接近需求，需求的扭曲得到了缓解。因此，通过应用现代信息系统可以及时获得销售信息和货物流动情况，建立快速反应系统，同时通过多频率小批量联合送货方法，努力将供货时间缩短到最短，减弱“牛鞭效应”。

（2）实现信息共享。

随着社会经济的发展，市场竞争已由企业与企业之间的竞争转为供应链之间的竞争，供应链是由企业组成，从货物原材料的原产地到最终的消费点的庞大的链。在这条链上，任何企业都不是独立存在的，链上存在的供应商、制造商、零售商、最终客户，他们之间存在着相互供求关系。在供应链上的任何企业进行商业决策时都会受到上游和下游企业的制约和影响，任何企业的决策也会影响和制约上游和下游企业。当供应链上的货物从供应商到制造商到批发商到零售商和消费者流动的同时，需求以订单的形式，向实物流动相反的方向传递着，形成了信息流。

通过集中实际需求信息，为供应链各级企业提供的顾客需求的全部信息，实现信息共享，是减少整个供应链的不确定性，也是减少和消除“牛鞭效应”最常用的方法。销售商通过销售时点信息系统采集顾客的实际购买量，在通过专用的信息网传入供应链的数据中心，数据中心可在很短时间内更新一次数据，这是没有任何放大和扭曲的最终需求量，数据中心对这些需求量进行分类汇总，供应链上各级供应商都有权进行数据中心分享这些信息，这样他们就能更及时更准确地掌握市场需求的真实变化，预先安排，降低“牛鞭效应”。

（3）减少需求变动性。

格出售产品，通过消除价格促销，零售商可以消除因促销产生的需求的急剧变化，他所观察到的顾客需求变化不大，他向批发商发出的订货量变化就不大，供应商所观察到的需求变化也不大，这样就可以减弱“牛鞭效应”。

（4）建立合作伙伴关系。

供应链上的企业就必须建立合作伙伴关系，互相信任，实现信息共享、利益共享和风险分担。改造库存管理方式，如这种合作伙伴关系可以消除“牛鞭效应”的影响。在合作伙伴关系上，由于信息共享，制造商了解顾客的实际需求，这时，制造商并不依据零售商发出的订单生产，而会自己根据顾客的实际需求确定生产多少，每一期保存多少库存，向零售商供应多少商品，则可以避免“牛鞭效应”。特别是在产品供不就求的时候，销售商对供应商的供应情况缺乏了解，博弈的行为很容易产生，与销售商共享供应能力和库存状况的有关信息，能减轻销售商和客户的恐慌，能防止他们参加短期博弈。其次在供应不足的时候，供应商可根据销售商以前的销售来进行限额供应，而不是根据订购的数量，这样可防止销售商为获得更多的供应量而夸大订购量，从而降低产生“牛鞭效应”。

（5）提高预测的精确度。

这需要考虑历史资料、定价、季节、促销和销售额等因素，有些数据是掌握在零售商和分销商手中，必须与它们保持良好的沟通，及时获得这些数据，采取上下游间分享预测数据并使用相似的预测方法进行协作预测，来提高预测的准确性。例如，在美国电脑业中，制造商需要来自分销商中心仓库存货的销售数据，尽管这些数据并非完全等于pos销售点数据，但制造商以这些数据作为与分销商保持联系的重要措施，这种措施可缩小供应链中上、下游在需求预测方面的差异。

（6）订货分级管理。

根据“二一八定律”划分分销商，对他们进行分别对待，实行订货分级管理，通过管住关键销售商和重要销售商来减少变异概率。

（7）合理分担库存。

供应商、分销商和零售商采用联合库存的方式合理地分担库存，一旦某处出。

现库存短缺，可立即从其他地点调拨转运来保证供货。ibm、惠普和苹果等公司在合作协议中，明确要求分销商将零售商中央仓库里产品的出库情况反馈回去，虽然这些数据没有零售商销售点的数据那么全面，但这仍然比把货物发送出去以后就失去对货物的信息要好得多。这既防止了需求变异的放大，又现了共担风险，降低了整体库存，有效地抑制了“牛鞭效应”。

（8）缩短提前期。

一般来说，订货提前期越短，订量越准确。根据沃尔玛的调查，如果提前26周进货，需求预测误差为40%：提前16周进货，需求预测的误差为20%，而在销售时节开始时进货，则需求预测的误差为10%。因此，缩短提前期能够显著地减小“牛鞭效应”。

（9）采用业务外包。

外包服务也可以抑制“牛鞭效应”，例如，采用第三方物流策略可以缩短提前期和实现小批量订货，无须再向一个供应商一次性大批订货，又减少了运输风险。

通过这个实验，是我对供应链企业的运作有了更真切的体会，实实在在地感受到了企业经营策略的重要性，对于产生的问题，解决的方法，同学之间的沟通，个人学习操作能力的理解都有了更深一层的提高。

现代市场环境的变化，要求企业加速资金周转、快速传递与反馈市场信息、不断沟通生产与消费的联系、提供低成本的优质产品，生产出满足顾客需求的顾客化的产品，提高用户满意度。因此，只有建立敏捷而高效的供应链系统才能达到提高企业竞争力的要求。

“啤酒游戏”实验报告精选

1.定义：牛鞭效应（bullwhipeffect）。

指营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”。(指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。)。

“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销管理和良好的顾客服务的必要前提。

2.产生原因：

“牛鞭”效应产生的原因是需求信息在沿着供应链向上传递的过程中被不断曲解。企业的产品配送成为被零售商所夸大的订单的牺牲品；反过来它又进一步夸大了对供应商的订单。

“牛鞭效应”是对需求信息在供应链中扭曲传递的一种形象的描述。其基本思想是：当供应链上的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或者供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象。试着想象客户手中拿着一根鞭子，同时购买心理不停的改变，鞭子也不停的跟着摆动，鞭子越长摆动的越大。解决长鞭效应最好的方法是将这个鞭子缩得越短越好，这样引起的变化也会很小。

二、减少“牛鞭效应”的方法策略。

通过这次的“啤酒游戏”我们对牛鞭效应也有了更深一步的理解。啤酒游戏中所反映的问题是“牛鞭效应”存在供应链上的每一个环节，给供应链上各厂商带来严重后果。消费者需求的一点变化，导致零售商对分销商订单量的扩大，批发商根据自己的判断，明白了需求在逐渐增加。需求增加的信息从批发商处传到生产商处时又被放大，导致生产商以为消费者需求大大增加。这样啤酒厂就会大量生产啤酒。使得后期的啤酒供给逐渐增加，大大超过了消费者的需求，这就造成极大的浪费。

此外，牛鞭效应导致供应链上各厂商库存积压，特别是对于生产商来说，需求严重被放大，库存产品积压非常严重。这在现实中是随处可见的，消费者的一点点需求变化可能会被无限放大，以至于市场动荡剧烈。

“啤酒游戏”给我们的启示是通过分析游戏中供应链上各部门存在的“牛鞭效应”的机理，找到应对供应链上各部门需求放大的方法以解决企业存在的“牛鞭效应”。在啤酒游戏中，各部门都存在以下的问题：

1、各部门没有供应链的整体观念。

在整个过程中，绩效是取决于每个部门的绩效，但是各个部门都是独立的单元，都有自己独立的目标。从库存功能可以看出，持有一定的库存是非常必要的。于是供应商持有自己的库存，生产商持有自己的库存，分销商持有自己的库存，零售商持有自己的库存。也就是说，整条供应链各个部门都独立持有自己的库存，虽然每个部门都采取各种措施来使本身的库存成本最小化；但是从供应链全局整体的角度来看这种方式并不可取，因为它仅仅是各个部门的最优化，而不是整个供应链最优化，最终影响了整个供应链的优化运行。

2、缺乏合作和协调性。

为了应付不确定性，供应链的各个部门都有一定的安全库存，这在运作中是必要的。问题在于，在供应链中，组织的协调涉及到更多的利益群体，如果部门之间缺乏协调与合作，相互之间的信息透明度不高，会导致交货期延迟，同时库存水平也由此而增加。因此，部门之间存在的障碍有可能使得库存控制变得更为困难，因为各自都有不同的目标和绩效评价尺度，拥有不同的仓库，也不愿意与其他部门共享资源。

3、缺乏信息共享。

啤酒游戏中各部门之间的关系是买卖关系，在整个过程中各个部门并不习惯与其他部门交换信息，更不用说在整个供应链上共享信息。这样，就导致大量库存。同样，各个部门与各自的客户（需求方）之间缺乏必要的信息交换，从而对客户的需求，特别是最终消费者的实际需要难以把握，往往依靠销售预测来安排生产。由于预测与实际往往存在差距，容易产生库存不足或过剩的现象。

4、忽视不确定性对库存的影响。

在整个游戏过程中，存在着诸多不确定因素。各个部门并没有重视过程中的不确定性，造成物品库存增加或是减少。

5、订货提前期的影响。

下游部门的订货提前期也是影响各个节点部门正常运营的重要因素。提前期越长，对部门的安全库存的影响越大，同时也降低了需求信息的时效性。

对于啤酒游戏中产生的问题，可以从以下几个方面来解决：

1、实现信息共享能降低“牛鞭效应”

各部门保持良好的沟通，分享各自所拥有的信息，实现信息共享。各部门使用相似的预测方法来进行预测，这样就能有效的提高预测的准确性。供应链上各成员间可通过互联网等手段来实现交流和共享信息，降低和消除信息的不对称性和不完全性，准确把握消费者的实际需求。从而使自己掌握最真实的需求信息，控制适量的库存。例如零售商与其他供应链成员共享pos数据，就能使各成员对实际顾客需求的变化作出响应。因此，在供应链上实行销售时点数据（pos）信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行更加准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。

2、供应链中各成员间建立合作伙伴关系也能降低“牛鞭效应”

在整个啤酒游戏的供应链中，零售商、批发商和生产商个体的理性决策却导致了整个供应链的危机。通过建立合作伙伴关系，而不再是以往的短期的、追求单方效益最大化的交易竞争关系。各厂商间实现业务紧密集成，形成顺畅的业务流，这既能减少下游的需求变动的放大，又能掌握上游的供货能力，不再虚增需求。通过实施供应链上各厂商间的战略伙伴关系，双方相互信任，公开业务数据，共享信息和业务集成，从而降低产生“牛鞭效应”的机会，进而实现整个供应链的利润最大化。

3、加强库存的管理。

vmi库存控制。vmi管理系统就是指由供应商管理用户库存。vendormanagedinventory是连续补货的方式之一。vmi是一种供应链集成化运作的决策代理模式，它把客户的库存决策权代理给供应商，由供应商、代理分销商或批发商行使库存决策的权力，从而打破传统的先产生订单再进行补货供应模式，以实际的或预测的消费者需求作补货的依据，消除了传统方法需求信息从分销商向供应商传递过程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效应的影响。

联合库存控制。联合库存是一种风险分担的库存管理模式，简单来说，联合库存管理就是基于协调中心的联合库存管理模式。联合库存管理和供应商管理客户库存不同，联合库存管理是使供应商与销售商权利责任平衡的一种风险分担的库存管理模式，它在供应商与销售商之间建立起了合理的库存成本、运输成本与竞争性库存损失的分担机制，将供应商全责转化为各销售商的部分责任，从而使双方成本和风险共担，利益共享，有利于形成成本、风险与效益平衡，从而有效地抑制了“牛鞭效应”的产生和加剧。其次，缩短帐期，降低或取消铺货也是从根本上解决问题的办法。联合库存中需要注意的是要建立供需协调的管理机制。制造商要担负起责任，提供必要的资源与担保，使经销商相信承诺，协调其经销商的工作(有时可能是相互竞争的经销商)，本着互利互惠的原则，建立共同的合作目标和利益分配、激励机制，在各个经销商之间创造风险共担和资源共享的机会。

4、提前期的长短对于减轻牛鞭效应有着重要的影响。

提前期的缩短能降低“牛鞭效应”，而提前期的增长，则会增大“牛鞭效应”。这就需要供应链中各角色考虑历史数据和当前销售额等因素，从而提高预测的精确度，降低“牛鞭效应”。生产商可采用jit（justintime）生产方式的一些原则，以减少生产时间的延迟；供应商可采用asn（autonomoussystemnumber）以减少供货时间；对于订单准备和处理的延迟，供应链上各部门可采用信息技术如edi（electronicdatainterchange）来处理订单，这样能极大地减少订单下达及信息传输的提前期，从而使订单的处理更加快速且精准。

三、结束语。

在“啤酒游戏”中，每个人都认为这种结局的原因不是自己造成的而是别人。产品之所以大量积压,零售商认为：一是消费者的无序的消费行为；二是批发商的供货不及时。批发商则认为是零售商的盲目扩大订货量和制造商的备货不足。制造商则认为,他扩大生产完全是根据订购量的上升而决定的,以销售量定生产量完全是合情合理的。至于迟交货也是正常的。因为生产周期是无法改变的。总之,实验游戏中的人都认为造成产品滞销的元凶：一是参与实验游戏的其他两组人,甚至是消费者,而自己的所作所为是无可指责的。

其实，这里没有谁是那个导致错误的一方，生产商，批发商，零售商互相之间缺少足够的沟通与交流，各自只盯住自己眼前的任务，而忽略了横向与纵向的渠道发展与趋势，也因为长久的平稳而忽略了市场的可能引起的起伏状况。我们需要做的就是最大程度上使需求信息能更真实地传递到供应链中的各个部门，实现信息共享，减少生产的盲目性，控制供应过程的成本，实现资源的优化配置，提高资源的利用率。

各种服务业也发生这种类似波动。例如，房地产业抢购的盛况以及随后的严重的滞销，太多太多的例子，都时时刻刻警示着企业，除了以上提到的减弱牛鞭效应的方法，还需要企业自身需要转变思想，抛弃旧的经营观念和理念，用现代先进的管理和经营思想来武装自己，从而适应市场的要求，与此同时，企业还应站在供应链这一高度来考虑自己的战略决策，而不是把自己看做一个孤立的生产者，只有这样才能从根本上减弱牛鞭效应的影响。

第一小组（批发商）。

刘辰晓（201006002）薛雪莹（201006002）。

“啤酒游戏”实验报告精选

在本次的啤酒游戏中，我小组担任retail的角色。在本次游戏的执行全程中，我小组一直密切关注三方面的信息：市场采购订单的变化预测，优化控制本小组成本，我组采购订单变化对下游批发商判断的影响。

在连续4周4个订单，及8周的8个订单后，我小组根据有限的历史数据，预测市场可能会按照一般产品周期，在引入期、成长期之后，可能会存有一个成熟期，引发市场需求的大幅上涨。在此判断基础上，我组采用的是有步骤逐步的增加自己的库存水平以满足预期市场需求的大幅增加，同时预防以后的市场需求突然变化对下游批发商采购量及库存的影响。在第九周市场需求仍保持8个订单之后，我小组根据我组现有的库存水平，决定开始有计划的保持2周的库存水平，逐步降低我小组的采购订单水平。

最后的游戏结果：我组所在供应链的成本水平最低，但是在同角色成本水平比较中，我组的库存成本相对较高。

通过游戏的执行及结果的验证，我认为，我组零售商是市场反应的传递端，所以应做好市场的充分调查，确保传递的信息正确。同时，由于供应系统内存在供应迟滞和系统信息传递的放大效应。

因此，如果本供应链的成员之间能够在现实运营过程充分沟通，共享对终端市场的判断，确保供应效率的提高以快速应对市场变化，保证市场信息的正确传递，提高整个供应链的效率效果。

室内拓展训练项目：啤酒游戏

课程适用:各类生产、配销企业的中高层管理者，特别是竞争环境中的企业。

课程工具:beergame—啤酒游戏。

课程时间:4小时。

课程人数:25人—-50人。

1.「情人啤酒」制造商(厂长、财务、员工、司机)。

2.啤酒批发商(经理、财务、员工、司机)。

3.零售商(老板、财务、员工、司机)。

这三个个体之间，通过模拟商业运作的中的生产、批发、销售各个环节，来综合训练您的团队。游戏进行：学员分别扮演制造商、批发商和零售商三种角色，彼此只能透过订单/送货程序来沟通。各个角色拥有独立自主权，可决定该角色向上游下多少订单、向下游销出多少货物。至于终端消费者，则由游戏自动来扮演。而且，只有零售商才能直接面对消费者。

啤酒游戏将从收到前3周的订货量开始，在每周经济新闻提供的综合信息引导下，各角色负责人每周带领自己的商业团队进行经营决策：销量多少，定多少货，库存多少，并积极应对随时可能出现的商业危机等情况。最终以实现综合库存量最低，销量与利润正增长为目标。

课程目标:。

统化思考的重要性:。

1.问题发生时，为什么我们都“归罪于外”?“敌人”到底是谁?

2.什么是系统化思考?

3.加强大局意识，不谋大局者不足以某一隅。

4.更新思考模式，去除沟通障碍。

5.结构影响行为。

道具:。

1.专用表格若干。

2.项目大图三张。

3.专用卡片。

4.项目专用钱币。

背景:。

啤酒游戏，是mit的sloan管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。sloan管理学院的学生们，各种年龄、国籍、行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的产/配销系统业务。然而，每次玩这个游戏，相同的危机还是一再发生，得到的悲惨结果也几乎一样：下游零售商、中游批发商、上游制造商，起初都严重缺货，后来却严重积货，然而，消费者的需求变动，却也只有第二周那一次而已!如果成千成万、来自不同背景的人参加游戏，却都产生类似的结果，其中原因必定超乎个人因素之上。这些原因必定藏在游戏本身的结构里面。

“啤酒游戏”实验报告精选

（一）实验名称：啤酒游戏（综合性实验）专业年级：姓名：学号：分组情况：四人一组组员：

实验时间实验目的。

（1）熟悉角色；

（2）分小组，同学扮演不同角色；（3）分析各个角色的经营状况；5实验步骤。

（1）四个学生中的一个创建游戏（设定自己的姓名和游戏名称）（2）另外三名学生查找在第一步中创建的游戏名称，并加入游戏。

（3）游戏创建者开始游戏，系统生成20周的最终消费者随机需求量，进入第一周。

（4）零售商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商（分销商）的订购数量（注：下游发送的订购需求两周后到达上游，上游发货后两周后到达下游，下同），并发送订单。

（5）然后依次是分销商、批发商和制造商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况/生产情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商的订购/生产数量，并发送订单。

（6）循环执行步骤4.5，在每一周向上游发送订单，直到第38周。游戏过程中，每个操作者可以随时查看自身所扮演角色在以前各周的操作状态（下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等）。

（7）游戏完成后，系统自动形成统计数据，包括各周各角色的操作状态（下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等），同时以图表的形式展现各周各角色的订购情况、库存情况、缺货情况以及总成本情况。实验数据：

图一汇总图。

图二零售商。

图三批发商。

图四分销商。

图五制造商结果分析：由图一汇总图的订单折线图我们可以看出，整条供应链上由于信息不畅通，订货数据逐层被放大化了，接着导致供应链最上游制造商的库存量飙升，总成本也上升了。随后各成员开始减少订单量，但是由于订货提前期为四周，减少订单量刚开始库存，总成本是慢慢的都降低了，但随后零售商，批发商，分销商，制造商纷纷都开始出现缺货问题，总成本又开始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相当稳定，那么上游每家公司都可以很好地管理库存水平，并且，整条供应链也处于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便会对其余部分的渠道产生影响。随着渠道信息的传播，公司的库存迅速增加，这样也降低了整个渠道的效率。8讨论思考：

（1）牛鞭效应产生的原因是什么？

1）供应链的不确定性；在这个游戏中不确定性有需求的不确定性、供应的不确定性和制造的不确定性。供应的不确定性由于订货提前期来体现的。

1）缩短订货提前期；订货提前期越短，订量越准确，通过多频度小数量的送货方式，使需求预测的误差降低。

2）建立战略合作伙伴，使用一些物流信息系统，实现信息共享。

3）使用供应商库存管理方法来管理库存，使供应链的库存逼近零库存，降低成本。

拓展项目：啤酒游戏

啤酒游戏，是mit的sloan管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。sloan管理学院的学生们，各种年龄、国籍、行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的产/配销系统业务。然而，每次玩这个游戏，相同的危机还是一再发生，得到的悲惨结果也几乎一样：下游零售商、中游批发商、上游制造商，起初都严重缺货，后来却严重积货，然而，消费者的需求变动，却也只有第二周那一次而已!如果成千成万、来自不同背景的人参加游戏，却都产生类似的结果，其中原因必定超乎个人因素之上。这些原因必定藏在游戏本身的结构里面。

项目简介。

该项目是以生产与配销单一品牌啤酒(情人啤酒)的产销模拟系统来进行的。参加游戏的学员各自扮演不同的角色：零售商、批发商和制造商。他们只需每周做一个决定，那便是订购多少啤酒，唯一的目标是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。游戏中各个环节只是依靠订货单、发货单来沟通信息。游戏虽不复杂，但寓意深刻，发人深省。

适用人群。

各类生产、配销企业的中高层管理者，特别是竞争环境中的企业。

项目目标。

使全体参训学员深刻感知局限思考的弊端——无法看到自己的行动如何影响他人。并意识到进行系统化思考的重要性。

1、问题发生时，为什么我们都“归罪于外”?

2、“敌人”到底是谁?

3、什么是系统化思考?

4、加强大局意识，不谋大局者不足以某一隅。

5、更新思考模式，去除沟通障碍。

6、结构影响行为。

室内拓展训练项目：啤酒游戏

培训目的：计划的重要性；组织纪律，学习方法；合理利用资源；学会倾听；摆正自己的位置；领导者作用；计划、草案、策划；确立规则；精心操作；正确对待不同意见和挫折项目描述：对面是一个千万伏高压的电网，任何人、任何物品触及电网会被立即烧焦。所有队员要从有效通道依次通过，在规定时间内到达电网的另一端。您和您的队员需要穿越的是一张与地面垂直的“电网”（绳网），网上的一个洞就是一条生路。

通过的身体的任何部分，包括衣服，都不许碰到其边缘，碰到即为“触电”。“牺牲”的同志可以继续前进，但每条生路却只能使用一次。

2、项目名称：雷阵（狭路相逢）。

3、项目名称：盲阵（盲人方阵）。

项目简介：在盲哑状态下，全组正确归队集中，然后各人按自己领到的号码数依序排成一队，并设法宣布任务完成。

培训目的：非常状态下的沟通；组织纪律；学习方法（合理利用工具）；学会倾听；策划、决策；尝试（有效操作）；预见性（工作监督）盲人排队项目名称：交通阻塞项目描述：将塑胶地垫呈一字型在地上铺开，学员全部站在地垫上，留中间一个地垫不站人；通过中间的空格进行移动，完成两边人的互换。

4、项目名称：连环手。

活动目的：让学员体会在解决团队问题方面都有什么步骤，聆听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。

项目描述：每组圈着站成一个向心圈。先举起右手，握住对面那个人的手；再举起左手，握住另外一个人的手；在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开。

5、项目名称：盲人摸号。

活动目的：让学员体会沟通的方法有很多，当环境及条件受到限制时，你是怎样去改变自己，用什么方法来解决问题。问题解决方法及沟通。

项目描述：每位学员戴上眼罩，每人一个号，但这个号只有本人知道。小组根据每人的号数，按从小到大的顺序排列出一条直线。全过程不能说话，只要有人说话或脱下眼罩，游戏结束。

6、项目名称：木头的体积。

培训目的：有效的群体决策；体验个体思维方式的差异如何影响有效决策；体会群体决策中的有效冲突和无效冲突。

项目描述：分小组，每组12人。每组将获得12张卡片，一人将拿到一张卡片。卡片上会有一些信息，小组的任务就是在30分钟内利用卡片上提供的信息，共同完成一项任务--计算木头的体积。

7、项目名称：囊中失物。

活动目的：让学员们体验解决问题的方法，学员们之间面对同样一个问题所表现出来的态度，如何达到共识，并进行配合共同解决问题。

项目描述：用袋子装着有规律的一套玩具，抽出一个，而后给每人发一个，通过沟通猜出培训师拿走的物品的颜色和形状。

8、项目名称：齐眉棍。

9、项目名称：铁钉。

项目描述：请将12根铁钉放在铁钉头上，不可以碰到木头。

10、项目名称：橡皮筋。

项目描述：将学员分成两组，一组学员排成一排，站在凳子上。给每位凳子上的学员发一支牙签衔在嘴里，给第一位学员的牙签上套一个橡皮筋，要求第二名学员用牙签接住后向下传。第三名再往下传……直到最后。而站在地上的一组学员除了不能推凳子上的人外，可以用任何办法进行干扰，如果橡皮筋掉了，就要重新开始。

啤酒游戏

传统的初中体育教学得不到学校与教师的重视，导致初中体育教学的方法和模式相对落后。随着素质教育的进一步发展，初中体育教学的地位得到提高，促使众多教师对传统的教学方法和教学模式进行改革与创新。

因此，众多教师开始在初中体育教学中应用体育游戏进行教学，以求能够提高教学的质量和效率。但从目前来看，教师对体育游戏的应用还处于初级阶段，始终无法达到预期的理想成效。

基于此，本文在此对体育游戏在初中体育教学中的应用进行研究，以期能够为相关人士提供有益的参考与借鉴，促进初中体育教学的发展与建设。

一、利用体育游戏提高学生的学习兴趣。

根据实践调查的结果显示，大部分学生对初中体育教学的兴趣并不浓厚，不愿意主动积极地参与到体育教学过程中。

部分学生表示初中体育教学的方法相对落后，教师只会使用示范型的教学方法进行教学，这种教学方法不但无法提高学生的学习效率，更容易让学生在机械反复的练习中对体育教学产生抵触与厌倦的情绪。部分学生则表示初中体育教学缺乏趣味性，一部分教师对体育教学并不重视，没有在教学中进行系统的训练，使学生无法获得真实的提升。还有一部分学生认为，教师却对学生进行严格的训练，导致学生的压力较大，无法对体育教学产生兴趣。

与之相比，体育游戏具有明显的优势。体育游戏就是以各类体育项目为载体的游戏活动，其具有游戏所拥有的趣味性，同时也具备基本的体育训练所有的教学性。这就决定了学生能够在体育游戏中获得充足的趣味性，同时也能够获得系统的训练，达到提高学生体育技能和身体素质的目的。

因此，在初中体育教学中，教师通常使用趣味性更强的体育游戏激发学生的学习兴趣，让学生带着期待和激情进入体育教学，提高学生的主动性和积极性。

二、利用体育游戏帮助学生克服心理障碍。

与此同时，教师在初中体育教学实践中发现，部分学生对体育教学具有一定的心理障碍。部分学生认为体育运动的强度较大，特别是在部分运动强度较大的训练中，学生具有畏惧、退缩等负面情绪。

此外，体育教学是一种相对特殊的'学科，它不同于文化类学科，也不同于艺术类学科。具体地说，体育教学需要学生通过观察形成直观的记忆，并且将相应的记忆通过身体动作去实践，最终完成训练动作，达到体育锻炼的目的。这就决定了初中体育教学具有一定的难度，需要学生建立直观的记忆，并协调自己的身体来规范动作，达到体育教学的目的。

在这种背景下，部分学生对初中体育教学具有畏惧等负面情绪，在教学和练习过程中没有信心，导致学生的动作缩手缩脚，始终无法达到理想的成效。

通过体育游戏，教师就能够将原本具有一定难度和压力的体育训练通过游戏化的方式开展，使学生在完成游戏的过程中收获乐趣，同时达到体育训练的目的。

课堂教学的压抑氛围不复存在，使大部分学生能够从中获得乐趣，能够在完成体育游戏的过程中遗忘这项体育活动存在的困难与压力。换言之，教师通过更有趣的体育游戏提高了体育教学的趣味性，让学生在追求乐趣时忽视了体育运动中的困难，帮助学生克服了一定的心理障碍。

三、利用体育游戏进行综合训练。

在传统的初中体育教学中，教师很难对学生进行综合提升，很难将不同的体育项目融入同一训练中。以篮球教学为例，教师只能将投球、运球等项目分开，很难提高学生的篮球综合实力。

体育游戏相比于传统的体育项目，更具有活力与灵活性，能够将多种形式与内容进行有机组合，在一种体育游戏中能够引导学生进行不同的体育运动，这就能够引导学生在多种体育项目中提高各项能力，使身体更加协调，从而提高身体素质。

以篮球体育游戏为例，教师可以在游戏中设计运球、投球两个环节，要让学生更快地运球、更准地投球，在游戏中对学生的投球能力和运球能力进行综合提升，达到传统初中体育教学难以取得的效果。

总的来说，游戏化教学是现代教育不断发展的产物，具有不可忽视的巨大优势。因此，教师需要在初中体育教学实践工作中有意识地总结和交流，完善体育游戏，提出更有针对性的改革意见，推动初中体育教学的进一步发展与建设，达到提高教学有效性的目的。

参考文献：

啤酒游戏零售商的心得体会

啤酒游戏是一种在社交场合中流行的娱乐活动，在游戏过程中，参与者会在饮用啤酒的同时进行各种有趣的挑战。作为一名啤酒游戏零售商，我从多年的经营中积累到了很多心得和体会，对此我想要分享一些我的经验和想法。

经营啤酒游戏零售店并不容易。首先，这是一个竞争激烈的市场。市场上有许多的零售商和品牌，因此如何在市场中取得竞争优势是一个挑战。其次，市场的需求和消费趋势也在不断变化。因此我们必须不断地了解客户需求并调整我们的产品和服务。

第二段：如何提升客户满意度。

对客户的满意度是一家成功的啤酒游戏零售商最重要的目标之一。这就需要我们为客户提供优质的服务和高质量的产品.首先，我们要尽力保证我们的产品质量。我们必须选择高质量的现成的啤酒游戏，确保其符合标准。此外，我们还必须提供各式各样的酒花和器皿，以满足不同客户的需求。最后，我们经常会举办啤酒游戏比赛和其他活动，以提升客户的参与度和满意度。

第三段：如何提升销售量。

提高销售额是每个企业的基础之一。要实现这一目标，我们必须了解我们的市场和客户。我们需要耐心地了解我们的客户，他们的需求和喜好，并调整我们的产品和服务以满足他们的需求。此外，我们需要积极参加各种促销活动，例如打折和赠品促销等，以吸引更多的客户。最后，通过创建一个快乐、轻松的气氛，我们可以吸引更多的客户回来购物，并且忠实地支持我们的品牌。

第四段：与供应商的合作。

和供应商的合作对一家啤酒游戏零售商的成功具有至关重要的作用。我们的供应商必须能够提供我们所需要的高质量的啤酒游戏。此外，他们还必须能够满足我们的订货需求和快速处理我们的订单。为了建立可靠的合作关系，我们要与我们的供应商建立当地的实地交往，及时反馈市场信息和顾客需求，并根据市场需求不断扩大我们的产品范围。

第五段：结论。

作为一名啤酒游戏零售商需要做到的一切就是，保证优质的服务和产品品质，积极了解市场和客户，提高销售量，并与供应商建立良好的合作关系。当然，这些工作需要长期耐心的执行，而且需要面临多种风险和挑战。但是，如果我们能够有效地应对这些挑战和机遇，我们就可以在这个市场上稳步前进，取得成功并进一步发展。

啤酒游戏

摘要：以提高学生的专业素质、培养创新能力和工程实践能力为目标，针对传统教学的不足，将创造学原理应用于机械类学生专业课程的教学中，对传统专业课程的教学内容、教学形式和方法等方面进行了改革和探索，取得了比较好的教学效果。本文将介绍这一改革的做法和效果。

关键词：创造学原理；专业课程；创新能力；应用。

培养具有创新型的人才是时代的迫切需要，也是一个国家富强及在国际竞争中立于不败之地的重要因素。工科类高等学校是培养高素质工程技术人才的摇篮，培养工科大学生的创新能力及工程实践能力便是当前新形势下工科高等教育的重要任务。而传统的课堂教学基本上是程序式和刻板化的，过于强调理论知识的灌输，教师在教学过程中也习惯性的忠于教材和教学大纲。很多实践教学往往演化成演示、观摩和简单体验，实际动手和操作环节流于形式。在这种教学模式下，学生形成了唯书本和考试的心态，重成绩和考核要点，轻应用和实践。这严重地扼杀了学生对知识的兴趣和好奇心，导致理论与实践难以结合，理论教学的效果得不到及时的巩固和深化，学生创新能力及工程实践能力的培养变成流于形式。学校的培养和社会的需求严重脱节，用人单位普遍反映应届毕业生“知识不扎实、上手太慢”，这也给应届毕业生的就业带来一定的困难和压力。

针对上述问题，我们以教研课题《创造学原理在专业课程中的应用研究》为依托，对我院机械设计制造及自动化专业学生的专业课程教学进行了改革和尝试，取得了较好的效果。

1组合原理的应用。

组合就是一种“叠加”，它是创造学里最简单、最常用，也是最实用的一种方法和原理。恰当的组合可产生新思想、新方法、新点子或新品。爱因斯坦认为“组合作用似乎是创造性思维的本质特征”。常用的组合法有同类组合、异类组合、主体附加与重组组合四种类型。

在整个教学环节中组合原理的应用也是最多的。首先是在教学手段上将板书与多媒体教学相组合，将理论知识讲解与视频、动画等相组合；在教学内容上将课堂传授与课外自学、研读相组合；在教学形式上将老师讲授与师生研讨相组合。这些在教学形式、手段和内容上的同类或异类组合不仅节省了板书时间，活跃了课堂气氛，而且增加了课堂信息量，有利师生互动，提高了教学效果。

主体附加是指原有的主体事物中附加新的组分或功能等。比如早期上软件类课程都是在普通多媒体教室进行，由老师演示，然后提供一定的上机课时。我们应用主体附加原理后，将教学地点改在机房进行。教室在讲解和演示的同时，学生可以在自己的电脑上同步操作演示，让同一个教学载体（机房）在同一时间段承担教学场所功能的同时附加了同步操作和演示的功能，使学生能迅速掌握软件的.基本知识和操作要领，明显提高了教学效果。

重组组合，即打破旧组合，产生新的组合。早期制造类专业课中的《机械制造装备设计》、《机械制造工艺基础》、《数控机床》、《自动化制造技术》和《先进制造技术》等课程有很多重合和交叉，同时部分内容如“机床设计”和“夹具设计”等内容又都介绍得不够系统和详细，学生学习起来比较困难，单独开设又没有足够的课时。课题组在多次研究和研讨后决定将课程体系重新调整，在保持现有课程数量的同时，对课程内容进行重组组合。如将数控技术和数控机床从其它课程中分离后重组，将夹具设计从《机械制造装备设计》中分离后和机床夹具设计重组等等，新的调整计划将在2009级学生中实施，根据新调整方案而编写的系列教材也将陆续编写完成。

2逆反原理的应用。

逆反原理其实是逆向思维的具体体现。人们往往习惯于识别事物的某一方面属性而不会关注其相反方面的属性，与一般的做法、想法完全相反的做法和想法常常能够在教学、学习和研究中收到独特的效果。这也为逆反原理的应用提供了广阔的空间。

很多理论性较强的课程有点枯燥，教学中很难引起学生的兴趣，而学生又很关注其成绩。常规的考试，学生为了获得比较高的分数，往往采取考前突击记忆和死记硬背往年试题，甚至冒险抄袭和作弊，这种学习方法本身便不可取，不利于学生真正的掌握知识。我们应用逆反原理“反谈琵琶”，改革考试或考核的形式和方法：

（1）考核内容以知识的实际应用为主，减少记忆性的内容；

（3）增加互动环节的比例。逆反原理的应用很好地改善了学生的学习风气，明显地提高了学习效果。

3移植原理的应用。

所谓移植原理就是将某一领域里的概念、原理、方法、内容、结构、功能等运用到另一个领域中，解决目标问题或产生新的成果。

我们在课程设计、毕业实习和毕业设计等实践教学环节以及课外科技创新活动过程中，引入企业产品开发和项目管理的模式和方法。根据不同的项目，将学生分成若干课题小组，小组内部再按项目任务进行角色分工，协同完成项目任务。特别是毕业实习和毕业设计，将两个环节有机地结合起来，在实习中完成部分调研，使实习目的性增强，也更好地为设计服务。对于来源于生产和科研项目的真课题完全采用产品开发模式，在项目调研、方案设计、计算机仿真模拟、样机制造、调试和试验等多个环节对学生的专业知识的综合运用、创新能力、工程实践能力等进行全面的培养和训练，取得了非常理想的效果。学生毕业后无论是在企业还是在研究生学习阶段都感到顺心应手，有利于他们顺利完成角色转变和层次过渡。

4迂回原理的应用。

迂回原理是指在创造活动中如果受阻，可采取暂停在该问题上的僵持，或转入下一步行动或从事另外的活动，带着未知问题继续前进；或者试着改变一下观点，不在该问题上钻牛角尖，而注意其它与该问题有关的另一个侧面，等其它问题解决以后，该难题或许就迎刃而解。

在专业课程的教学活动也非一帆风顺，常常会遇到各种棘手的难题。例如在毕业设计环节，经常遇到超级“大侠”级学生，对专业知识可谓“一窍不通”，独立完成毕业设计课题难度太大。按照正常情况应该先把落下的专业课程系统补习好，再完成毕业设计课题，但是时间上又不允许，且学生本身也没有足够的自信心。根据迁回原理，我们采取分步实施，交叉进行的办法，既要补习课程，又不能影响毕业设计课题的进度。我们将毕业设计课题进行细化和分解，划分成若干部分，分阶段完成，同时制定同步课程补习计划。让学生带着课题任务，有目的有针对性的去复习相应的课程。将专业知识弥补、毕业设计、课程补考和专业工具书使用等任务融为一体，让他们在有限的时间内克服畏惧心理，完成了专业知识补习和课程补考，还按期完成了毕业设计任务，顺利毕业。

5还原原理的应用。

任何创造发明都有创造的起点和原点，就某一个层次或水平而言，其创造的原点只有一个，而且是唯一的，而创造的起点则可以很多。如果采取先还原到原点，再从原点出发解决问题，或者说是回到根本上去抓住问题的关键，往往能取得较大的成功，产生突出的成果。这便是创造学里所讲的还原创造原理。

在课程设计和毕业设计中由于课题类似或者相同，经常会出现抄袭现象，部分多人协作完成的课题也会出现分工不明确，存在“任务扯皮”现象。而其“原点”便是课题相同或者任务有交叉，我们根据还原原理对课题设置进行改革，实行每人一题，便从根本上杜绝了抄袭和“任务扯皮”现象。

与此类似，在很多课程的考试中，作弊问题也是屡禁不止，作弊的花样层出不穷，仅仅靠校规校纪里的处罚条例对作弊行为的作用已经很有限。根据还原原理，其要解决的核心问题应该是使学生“无从作弊”，消除作弊的可能性。据此我们对考试形式和内容作了调整，大幅度减少客观题的比例，增加创新设计和综合分析类题型的比例，侧重考核学生对知识的理解和灵活运用能力，甚至允许开卷答题。改革后，考试作弊的问题便从根本上解决了，监考也变得很轻松。

6其它创造学原理的应用。

创造学的其它原理还有完满原理、群体原理和变性原理，其中，完满原理是“完满充分利用原理”的简称。人们只要对现存事物和产品做充分利用的分析，一般总能找到许多未被充分和完满利用之处，对这些“不方便”、“完善”、“不合理”和“不到位”进行研究并加以改进，就能获得“创造收益”。在教学活动中也是如此，如我们根据完满原理完善课件，使得课件图文并茂，更利于学生对理论知识的理解；对金工实习环节进行改革，增加基础理论介绍、视频演示和创新制作等内容，更加丰富了实习内容。教学活动的手段、形式、内容和方法等各个方面总是存在不完满的地方，任一方面的完善都能取得更好的教学效果，更有利于对学生创新能力和实践能力的培养。

群体原理的核心便是团队协作和人才共生效应。人与人在一起形成研究群体，彼此间往往会相互影响，相互激励，相互促进，因而经常在一起商讨和研究问题对于任何一项工作都是很有益的。在教学改革实践中，我们不仅教会学生使用635法和头脑风暴法进行团队学习和研究，在教学活动中师生之间也常有互动和交流，达到教学相长，以促进教学方法和改进和完善。此外，我们还依据变性原理调整我们的教学内容，改进教学方法和手段。

7结论。

注重知识的灵活运用，提高学生的创新意识、创新能力和工程实践能力始终是我们开展教学工作的永恒主题。上述创造学原理在机械类学生专业课程教学中的应用，对于常见教学难题的解决，特别是学生创新能力和工程实践能力的培养进行了一些探讨和实践，也取得较好的效果。教学改革的成果曾获得安徽省教学成果一等奖，编著了教材5部，学生获得全国大学生机械创新设计大赛、智能机器人大赛等全国性奖励20余项，申请了近30项专利；完善了教学体系，优化了教学内容，构建了创新教育平台。但是培养高素质创新型人才是一项艰巨而复杂的系统工程，改革永无止境，将创新教育全面落实到实处还有许多工作要做。

参考文献：

[2]王成军.创造学[m].人民军医出版社，2005.

[4]王成军，沈豫浙.应用创造学[m].北京大学出版社，2010.

[5]庄寿强.普通创造学[m].中国矿业大学出版社，2001.

拓展项目：啤酒游戏

项目名称：有轨电车(大脚板)(室内室外场地皆可)。

培训目的：有轨电车用一句话概括就是“同穿一双鞋”，有助于增强团队凝聚力，改善团队气氛，使新员工尽快融入新团队，团队的进步是建立在个人进步的基础上的，只有个人进步了，才能带动整个团队的前进。

项目描述：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进。

培训感悟：起初是有声的，大家可以让一个人有规律的喊着1212的口号，其他人在心中默默的附和。然后按照预定的起角先后顺序来抬脚。两端的人负责拉板和落板，并且控制方向。喊口号要有规律，节拍固定。不能忽快忽慢，否则回大乱。每个人都要合作，按照即定的步伐行动，一个捣乱，全部混乱。

项目总结：提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。

项目名称：万里长城永不倒(室内室外场地皆可)。

项目描述：所有队员坐成一圈，前面的队员坐在后面队员的腿上，这个项目也叫同心圆,队员们不在乎性别,不在乎体格轻重,大家心中的目标只有一个“凝聚”!

培训感悟：“左右，左右……”20几个学员围成一圈，前面的人坐在后面人的大腿上，后面的人扶着前面人的腰，一起喊着号子迅速移动，不到40秒的时间就转了一大圈。每个人都相互的配合着，团队的力量不可忽视!

项目总结：培养大家对工作的责任感。提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。统一的指挥对于团队成功起着至关重要的作用，使大家认识到要想做到统一的指挥需要所有队员共同努力。创新的意识与合理的分工。

项目性质：团队合作项目。

培训目的：策划及决策;团队学习;大胆尝试及有监督体制的有效工作;沟通;预见性(工作监督)。

项目描述：将桶和板子摆成直线，所有学员站到板子上。行进至前方标记线以外的区域并依次下到地面。

在行进过程中人不许落地，板子不许落地，桶不能倒地。

培训感悟：这是一个团队合作应对困难的挑战性项目.活动中部分人员需要消耗较大的体能。部分人的付出精神对于全体人员的挑战成功起着至关重要的作用，其中的细节也足以让我们回味无穷。全体学员在一条直线的情况下的沟通方式如何变化?开始正式做项目之前可以做生日排序的沟通游戏，是为让学员学会板上换位的方法;大家互相保护，互相支持，在狭小的空间中可以看出团队的潜力。

项目总结：培养团队决策能力;培养学员相互沟通的意识，提高克服沟通障碍的能力;培养学员在解决问题时合理分配人力资源，分工协作的能力;培养学员系统思考的能力。

项目名称：信任背摔(需专业拓展场地)。

项目性质：团队合作项目。

培训目的：通过这活动可以增强团队成员之间的信任，可以提高自己的心理素质，战胜恐惧感。

项目描述：接人动作布置：做右弓步，双手伸出，手掌掌心向上交叠放在对方锁骨上(要注意五指并拢、拇指不能向上)，一组的两个人要将脚和膝盖贴紧，腰挺直，抬头斜向上45度看背摔者。

背摔者动作布置：(1)背摔者手部的准备动作：前伸、内翻、相扣、翻转抵住下颚。

(2)绑带后，令背摔者站在站台上进行以下动作：脚跟并拢、膝盖绷直、腰挺直、含胸、低头、手抵住下颚，准备背摔。

场景导入：大家都是一艘即将沉没的海船上的船员，船上仅有的救生艇都已经坐满了人，可是还有一位同伴在甲板上没有搭上救生艇。如果三分钟内这个同伴没有安全地搭上救生艇，那么我们就将失去这位可爱的同伴。与此同时，救生艇已经达到饱和，如果那位站在甲板上的同伴就这样跳上救生艇，很可能会冲击到救生艇从而大家都沉入大海。所以，我们必须寻找一个最安全最稳妥的办法，让这位同伴顺利上艇。

项目名称：穿越电网(需专业拓展场地)。

项目性质：团队合作项目。

培训目的：1、确立方案，明确分工，有效的组织协调是团队成功的关键;2、有效的利用搭配资源，是团队成功的质量;3、相互协调和精心操作，才能保障计划的顺利实施;4、感受面对困难时，应有的态度和做事方式;5、摆正个人在团队中的位置(角色定位)，是团队成功的基础。

场景导入：当时二战时期，在德国西南部的一个纳粹集中营中，十几位盟军战士决定今晚趁着夜色逃生，.当他们即将到达最后一道封锁线时，突然后面响起了激烈的枪声….追兵到了。此时横在他们面前是一张漫天大网，他们已经没有了退路，唯一的办法就是从电网中穿过。这就是项目名字的由来——穿越电网。