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工作记录心得篇一
本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习，领会精神，提高执行力。
随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。
上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队。
工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足，改进工作，超越自我。
半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。
五总结经验，明确今后的工作思路与措施。
1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。
2合理搭配，科学制定广告计划。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3完善制度，提高管理水平。
为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!
工作记录心得篇二
本人作为一名PE，在从事多年的教育教学工作中积累了不少心得体会。在这篇文章中，我将分享我对PE工作的理解和认识，以及在工作中积累的心得与体会。
第一段：关于PE工作的理解和认识
PE，全称Physical Education，通俗点说就是体育教育。PE工作主要是通过运动和体育活动来促进学生身心健康和全面发展，为学生的成长打下良好的基础。相比其他学科，PE工作具有独特的特点和重要的意义。一方面，PE教学注重身体素质和身体协调能力的培养，对学生的心理健康和学习成绩起到直接的影响；另一方面，PE教学也是学生综合素质教育的重要组成部分，可以培养学生的团队精神、协作能力和领导能力。
第二段：对PE工作的认同与重视
作为一名PE，我非常认同和重视PE工作的重要性。在我看来，PE工作不仅仅是单纯的教授体育技能，更是在培养学生身体素质的同时，注重培养学生品质和个性，使学生全面发展，并成为优秀的社会公民。因此，在PE教学中，除了注重学生的身体素质的培养，更应该注重学生的全面发展和内涵教育。
第三段：从课程设置上谈谈体育课的教学
作为PE教师，我们需要注重课程设置。在体育课的教学中，我们需要一方面注重学生的主动性和积极性，另一方面注重体育活动的多样性和趣味性。因此，我们需要根据学生的兴趣和需求，合理设置课程内容和活动形式，使学生学会一些基本的运动技能，同时培养学生的合作精神，增强学生的心理素质和体魄。
第四段：在教学中的实践与思考
在实际教学中，我也积累了许多经验和心得。在课堂上，我发现孩子们的兴趣和主动性非常重要。因此，在教学中我会组织孩子们参加体育比赛和活动，并鼓励他们进行自由游戏和自由探索。通过这种方式，培养学生的自信心和独立思考能力，增强学生的体验感和兴趣驱动。另外，鼓励并积极跟进学生的反馈和意见，可以帮助我们更好地指导学生。
第五段：结尾总结
总之，PE工作是非常重要的工作。PE教师需要注重学生的身体素质和全面发展，优先考虑学生的兴趣和需求，在课程设置、活动形式和教学方法上做到多样性和趣味性。结合自己的实践经验，可以更好地打造一个适合学生的PE教学模式，推动学生的全面发展，同时也能让我们更好地提高自己的教育教学水平。
工作记录心得篇三
在学校的时候就常常听到教师说，人这一生就是学习的一生，不会因为你离开了学校就能够不用学习了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进行学习，仅有时时刻刻更新自我的大脑和知识才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。
而房产销售工作也是一样，我们需要对客户和我们的的商品进行十分深入的了解才能够对症下药，针对性的提出提议，勾起客户的购买欲才能够做好一笔销售。而这些如果你对于人的心理学以及建筑方面甚至是风水方面的知识不够了解的话，就很有可能错失机会，看着客人面带失望的离开售楼部。
所以我们要常常补充知识，能够在客户面前侃侃而谈，根据客户的需求进行推荐，并找出我们销售的房产之中的亮点进行深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。
常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲劳。为了将商品销售出去，我们常常要放低自我的姿态，以迎合上帝的姿态去迎合客户，甚至这样还不必须能够将生意做成。常常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热情甚至厌烦的危险情绪。
所以我们销售人员必须要会调节自我的情绪，学会在困难和苦楚面前坚持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终相信经理说的那句话：“仅有努力拼搏，应对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的胜利和成功”。
是啊，人生中不明白有多少大大小小的艰难险阻，未来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最终。我也相信，在我不懈的努力之下，我必须能够在未来取得好的成绩，获得令我骄傲的业绩！
工作记录心得篇四
段一：引言（200字）
性工作是一个让人充满争议的话题，它涉及到人们的道德观念、性别平等以及社会秩序等多个方面。作为一个从事性工作多年的人，我想分享一些我对这个行业的心得体会。性工作并非简单的做爱，它包含了更多的复杂性，需要身心的投入和心理的辅导。在这篇文章中，我将分享我对性工作的看法以及从中学到的宝贵经验。
段二：性工作的复杂性（200字）
性工作并不只是性行为的交易，它也涉及到情感的交流以及心理的支持。在性工作中，我学会了倾听并提供慰藉，这对我来说是至关重要的技能。很多客户选择来到我这里，并不仅仅是为了满足性欲，更重要的是他们在寻找温暖和关怀。我的角色是在他们需要的时候给予支持，并为他们提供一个可以倾诉的空间。与客户建立互相尊重和信任的关系，令我更加意识到性工作不仅是身体的交流，更是心灵的交流。
段三：战胜困难（200字）
进行性工作并不是逃避现实或是一种依赖，而是一种生活方式的选择。面对社会的质疑和道德的审视，我必须要坚强地面对各种困难。这个行业饱受偏见和歧视，但我从不后悔自己的选择。在我看来，性工作者应该被尊重和平等对待，他们所提供的服务是有需求的，并且对很多人而言也是宝贵的。通过自己的经历，我希望能改变人们对性工作者的刻板印象，并推动社会对此问题的接受和理解。
段四：自我成长（200字）
性工作虽然在道义上备受争议，但我坚信，通过这个行业，我得到了自己的成长和发展。我学会了尽可能地了解和体谅别人，对待每一个人都要有包容的态度。还有我了解到性工作并不仅仅是单方面的给予，也有人们对我的陪伴、感激和尊重。这些经历让我更加珍惜身边的每个人，并且以一种更加开放和包容的态度看待世界。
段五：对未来的展望（200字）
在我继续从事性工作的同时，我希望看到性工作者群体的权益得到更多的保护和尊重。我愿意用自己的经历和见解来推动这一进程，呼吁社会尊重每一个人的选择，并提供合适的支持和帮助。无论是性工作者还是性服务的需求者，他们都应该得到平等和公正的对待。我希望我的努力可以为这个行业争取更多的认可，为这些人们带来更好的未来。
结论：总结心得（100字）
通过从事性工作，我学到了很多关于人性和社会的真实面貌。尽管它是一个备受争议和谴责的行业，但性工作也有它积极的一面。对于我来说，它是一种承担责任、关怀他人、实现自己价值的方式。我希望社会可以更加开放和理性地看待性工作，为从事这一行业的人们提供公平和合适的工作环境和待遇。
工作记录心得篇五
光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的大学生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。
其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不容易的。我主要采用了"多看、多问、多学、多悟"四种的方式，基本了解了公司基本情况和财务状况。我于20__年x月x日至今在__市__纸制品有限公司实习，这个公司的主营业务为：纸制品(精美礼盒、酒盒等)的生产和销售，制品的销售，我在这里担任财务，该公司实行代理记账，我的工作范围是对公司所有业务进行账务处理，和编制对内报表。初来公司，我感到有点失望，因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的知识。而不是在一个小工厂一个人做会计，但我渐渐发现，原来环境不大，人员不多的公司，要做的事却不少，能学到的知识也很多。
2、胡会计离职后，我对公司会计工作的流程还不是很了解，靠自己边了解边摸索边学习，直至熟悉了公司的情况熟练的处理公司的业务，主要是"多学、多悟"。胡会计先带我去熟悉公司的环境，会计事务所(我们外账是委托事务所做的)、银行、国税局等地方。对此，我有些不解其意，后来她才教导我，人际关系不能只局限于这小小的工厂，也要多接触外面的人，尤其是那些经常跟自己打交道的人。"人认识多了，事就好办多了"，刚来第一天，她就给我上了一课，告诉了我团队与人际关系的重要性。跟着胡会计学习时，我主要是了解公司的基本情况和主要客户及供应商，并对发生的业务进行账务处理等，并学着做一些简单的会计凭证。这个公司是一个小型微利生产企业，没有财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助，因为我对办公软件的操作比较熟悉，所以使用起来也很熟练。我认真学习了该公司会计工作的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程。
1、数字要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废，而我们在学校学的，只要用红笔划掉，写上"作废"就可以了。
2、写错摘要栏，则可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的摘要，而且写摘要时，一定要靠左顶格写，不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校时，对摘要栏不是很看重，认为可写不可写，没想到这里还有这么大的学问!
工作记录心得篇六
工作是每个人生活中不可避免的一部分，而我们的工作心得和体会则直接影响着我们的职业生涯。在不同的工作过程中，我们都会有一些不同的感悟和体会。本文将从个人角度出发，分享我的工作心得和体会。
第二段：在工作中学会合作
在工作中，往往需要与不同的人合作完成任务。在我之前的工作经历中，我很难与其他人协作，常常独自完成任务，从中获得了一种快感。但是，当我加入新的团队并接受了不同的工作任务之后，我明白了一个真理：合作比个人完成困难的任务更有效。在团队中，我们能够减少错误、加快工作进度、分享经验和知识，这也让我感到更加自信和放心。
第三段：高效工作和时间管理
我发现高效工作和时间管理是工作成功的重要环节。我曾经有一段时间赶工作，经常熬夜完成任务，这让我显得疲惫和低效。后来，我学会了时间管理并制定了一些工作计划，我可以更好地掌控自己的工作进度，减少熬夜的情况，提高工作效率。通过这样的方法，不仅有了更好的睡眠质量，还让我有更多的时间去学习和思考，从而提高了自己的工作能力。
第四段：工作中的责任和承诺
在我的工作过程中，我也深刻意识到了工作中的责任和承诺。在工作前，我们需要了解任务的详细信息、明确目标和时间进度，然后向团队明确承诺，从而让我们承担起更多的责任。每个任务都有不同的难度和需求，你需要尽全力完成任务为团队贡献。这样，我们也会更提高大家对整个团队的责任感，为公司建立起更好的信誉和口碑。
第五段：总结
工作中的心得和体会，不仅能让我们更好地成长，还能让我们更好地认识自己。在不断的摸爬滚打中，我们体会到了许多珍贵的素质和技能，比如沟通能力、团队协作、责任感和领导力等等。这些都是我们成为更好的职场人所必需的。因此，我们应该总结经验，不断提升自己的工作专业能力，不断增强自己的自信和勇气，这样才能在职场中取得更大的成就。