在策划书中，我们需要清晰地描述目标、目的、方法和计划步骤等内容。小编整理了一些优秀的策划书样本，在这里与大家分享，希望能给大家带来一些启发。
文案策划
鉴于我公司库存一直较大，销量一直徘徊不前，为了打破这一不利于我公司的局面，五一黄金周是一个非常好的促销机会，同时我们金太阳吉利标准4s店也顺利峻工，为了更好的抓住五一黄金消费高潮并答谢老客户都我司的不断支持，我公司特推出这次降价优惠活动，五一抢车会，旨在给消费者提供几台性价比较高的车辆，供消费者购买，提高消费者的购买激情，把最终目的是抢占五一市场，促进终端销量和宣传标准吉利4s落成。
通过这次活动，达到即宣传金太阳吉利标准4s店俊工，而且还要促进销量最终达到减少库存的目的。
20xx年4月26日――30日。
金太阳吉利4s店展厅。
主要是运用媒体的大量宣传，增加我司品牌在媒介中的爆光频次，使消费者得知降价这一消息，从而带动展厅人流量的增长。
利用二级网点的优势，使二级网点配合在下县宣传此次活动，并统一口径，达到立竿见影的效果。
在吉利4s店展厅内每天推出一款特价车，以调动消费者的抢购热情，而且每天购车前十名再增送1000元油卡一张（只限美人豹客户）。
庆五一，购吉利车最高优惠10000元。
展厅布置：吉利4s店和二级各网点门前要悬挂本次活动的促销条幅。（条幅内容：热烈祝贺金太阳汽贸吉利标准4s店，购吉利车最高优惠10000元）。
利用各个媒介宣传这一活动，目的在于造势，吸引更多人的关注。
销售顾问向自己的潜在客户或已购车用户传播这一降价消息，以老客户带动新客户的形式进一步传播降价消费，并邀请客户来4s店参观，增加宣传的真实性。
1、活动期间购金刚1。5l可赠20xx元油卡，购1。6l金刚可赠4000元油卡。
2、购美人豹最高可优惠10000元。
3、每天推出一款特价车，只限前一名消费者抢购，性价比高，并且一降到低，值得期待！
邯郸日报名片每周三发7次宣传吉利降价信息。
电台交通频道4月28―5月30日宣传吉利降价优惠信息。
卫视套播5月1-15日宣传吉利降价信息。
广播稿：
男：热烈庆祝金太阳吉利标准4s店建设峻工。
女：热烈庆祝金太阳吉利标准4s店建设峻工。
庆五一，金太阳吉利标准4s店峻工，金太阳特推出以下活动：5月30日前购金刚1。5l可赠20xx元油卡，购16.l金刚可赠4000元油卡，购吉利其它车型最高可优惠10000元。
经销商：邯郸市金太阳汽贸吉利4s店。
电话：
地址：东环路与北方建材城北行100米对过。
效果评估：
通过此次活动，进一步宣传了我司对吉利车型优惠政策，吸引了客户的关注，增加了展厅集客量，从而增加终端销量，减少库存压力，使公司各项工作逐步进入了正规。
文案策划
1各列举1或者2部你喜欢的的小说、电影、动漫，简述喜欢的理由并简述该作品的世界观。
2列举你喜欢的小说、电影、动漫中的3个角色，简述喜欢的理由并且描述该角色的外貌、性格和背景特征。
4为下面设计一组台词，需要满足以下条件：1至少包含4组对话。
2对话人物：牛魔王、玉面狐狸；其他人物：铁扇公主、太上老君、红孩儿3对话内容：牛魔王向玉面狐狸抱怨自己喜当爹，玉面狐狸叫稍安勿躁、卧薪藏胆等待时机。
文案策划
本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，以“关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我”为宗旨，传播科学精神，展现学子风范。
预赛时间：20xx年11月31日，晚7：00。
预赛地点：教学楼405、407教室。
决赛时间：(另行通知)。
决赛地点：学院大礼堂。
1、参赛队伍：每班选派三人组成辩论队。
2、辩论要求：要求辩手思维敏捷，表达清晰，观点鲜明，论证充分。
3、主持要求：外型、仪表大方;口齿清晰，开朗大方。
1)开场白。
2)介绍参赛队伍及其所持立场。
3)介绍参赛队员及评委。
4)介绍点评嘉宾。
5)比赛开始。
6)嘉宾点评。
7)公布结果。
8)比赛结束。
预赛主题：大学生广泛社交的利大于弊(正方)。
大学生广泛社交的弊大于利(反方)。
决赛主题：大学生兼职的利大于弊(正方)。
大学生兼职的弊大于利(反方)。
(一)开场陈述阶段。
正方一辩发言，时间-2分30秒。
反方一辩发言，时间-2分30秒。
正方二辩发言，时间-2分30秒。
反方二辩发言，时间-2分30秒。
(二)攻辩阶段。
1、正方三辩向反方一辩、二辩分别提出2个问题。
[共2分钟，每次提问不超过十秒，每次回答不超过20秒]。
2、反方三辩向正方一辩、二辩分别提出2个问题。
[共2分钟，每次提问不超过十秒，每次回答不超过20秒]。
3、正方三辩进行攻辩小结[1分30秒]。
4、反方三辩进行攻辩小结[1分30秒]。
(三)自由辩论阶段[反方先开始]。
双方各4分钟，共8分钟。
(四)总结陈述阶段。
反方一辩做总结陈述4分钟。
正方一辩做总结陈述4分钟。
(五)赛程要求。
1、攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这三者，各方的辩手至多可提6个问题，对方一辩、二辩必须回答，其他辩手不可代替或补充，提问应贴标题，不宜过分刁难，回答应针对问题，切忌答非所问。
2、自由辩论要求：
a.提交文字材料。
b.自由辩论规则。
a.辩论发言必须两队之间交替进行，各用四分钟时间。
b.自由辩论开始时，先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。
c.在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制。
d.当一方发言完毕后，即刻开始计算另一方的发言时间。
e.如果一队的发言时间用尽，则该队可以继续发言直到时间用尽。
f.比赛中，辩手不发言时，不可离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。
1、团体部分：
立论;论证;辩驳;配合;语言;辩风;形象。
2、最佳辩手：立论;语言;辩风;形象。
3、胜负评定：
a.评委打分中去掉一个最高分，去掉一个最低分，将其分数相加取平均值为最后得分。
b.若得分相同，则由评判团投票决定。
4、点评：决赛场由专业嘉宾现场点评。
1、团体奖：冠军、亚军。
2、个人奖：最佳辩手、优秀辩手。
文案策划
我叫xx毕业院校是xxxx学校从事策划2年了。策划过..医院周年庆活动，元旦等节假期活动，一系列公益活动等，效果都很不错，如果您需要活动方案我也可以给您浏览一下。在这；两年中，我从一个刚毕业的策划菜鸟，到现在独立完成的大型活动策划，虽然不是说很成功，至少策划入门了。
作为一名策划，最重要的就是创新精神和意识。我也相信贵公司的产品能给我灵感让我去吸引消费者和客户。也希望贵公司可以给我这个机会，谢谢您。
其实策划面试自我介绍主要突出的是一一个工作经验好和成功案例，案例是最具说服力的，当然策划也需要有-个职业道德，一些公司机密等更不应该给面试单位观看。
除了自我介绍之外，在面试过程中表现出自己的优势也是至关重要的，简单概述一下:。
（1）理论知识方面，最好是说明一下理论知识专业，相关专业也是极好的，基础扎实什么的。
（2）突出责任心，任何一一个岗位都需要有强烈的责任心和适应能力，以及组织能力。
（3）团队精神也很重要，还有交际能力等。
文案策划
经调查，目前湖北红安县并没有大型溜冰场，而溜冰已渐渐成为青少年的业余爱好。因本地的溜冰场面积都很小，溜冰溜得不过瘾，溜冰场的设施不完善、场地不明朗，为弥补不足，决定在红安开一个设施完善的溜冰场。
本溜冰场将以最大的努力满足顾客的要求，提供最周到的服务。
溜冰场在红安县内最大商场中百仓储附近，原因有四：
1、中百仓储目前是我县最大广场，该购物广场占地面积2567平方米、建筑面积8140.6平方米。且是我县目前面积最大、设施最先进、功能最完善的大型购物中心，人员流动量极大，保证客源。
2、距离此处不远有3个高中、还有大大小小的初中、小学等等。
3、红安县派出所也在附近不远的地方，保证顾客安全。
4、本县距离此处不远还有比较大型的工厂。
场面为室内溜冰场，300平方米左右。地面准备采用环氧树脂地板。入口处有售票、检票人员等等。进入3米左右是领鞋及还鞋处，在这里设20个座位和十五米高的鞋架，为顾客提供了充分的方便，由换鞋区往里走就是洗手间，设计两个封闭式，男女分开，洗手间应做到干净、无异味地上还准备两张地毯。场内四周要多开窗户，墙壁上再画一些涂鸦（溜冰时的动作、美女、安全标志等等）外围离墙壁2米左右设一圈不锈钢防护栏，供新手学习。在场地内有供滑冰者休息的简易看台，此外在靠近防护栏的地方还有一段波浪型滑坡设计，供滑冰高手使用或表演，会在入口处用明显的标志牌指明。内部中心地段大概100平方米左右准备设一个小型酒吧、迪厅，迪厅准备几种灯光风格，要有dj，设备要好，迪厅需采用弹簧蹦床这样又感觉些，还要设一个小型表演台，因为到时候有街舞表演（街舞表演都是自备的，本人会哈，当然还有我的队友。嘿嘿……独一无二吧！）蹦迪的地方也要用防护栏围起来，当然要多开几个入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米，其余外部准备一些桌椅，当然还有一个吧台，吧台服务包括碳酸饮料，果汁等简单的饮料和零食，点心，种类不用太多，但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面，我们应该适中，参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后，也可以进入服务区，享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。
以青少年为主要服务对象，鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子，我们提供免费教学服务（邀请溜冰协会的同学授教），我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞，在入场处我们会张贴《互相谦让的字样》等公告，同时我们免费提供创可贴，药水等。
目前溜冰场已成为越来越多青少年喜爱的运动，而在本县中溜冰场太小、规划不完善，无法让顾客满意。
本溜冰场的优势是：
1、溜冰场较大，满足顾客需求，相信会成为广大朋友的喜爱。
2、服务周到场地明确不会让初学者失去场地。
3、年轻人喜欢挑战，而溜冰越来越流行，而且成为众多情侣喜爱的项目。因此本溜冰场潜力巨大。
4、我们还准备了目前青少年喜欢的且流行的街舞表演。
溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们青少年课余生活的娱乐项目。从目前中学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相当单调乏味的，只有那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场，且现在年轻人喜欢刺激，光靠学校提供的那些是无法满足学生课余活动的。且目前这里并没有一家中大型的溜冰场，而我创建的溜冰场将针对此空白，现在的生活中，大多数人不仅满足物质的需求，所以在生活中，往往出现对舒适度的高要求与市场的低质量的最严重的冲突的现象，尤其是现在的青少年，他们可以借此打发无聊的空余时间，放松心情，让一些同学找回自信，有助于人生的发展。所以我们的溜冰场有非常大的潜力。根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。
年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行，现在的中学生虽时间不多，但读书压力大，溜冰可以让他们发泄下心中的不快，重新树立自信心，现在的电脑用户比较多，天天呆在寝室里、家里不怎么注重户外运动，我们可以借此来给他们找回自信心，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。
1、宣传策略：
印发一定数量的传单，凭此传单在开业的前三天来滑冰的打八折。另一方面，在学生易出入的场所张贴宣传海报，在学校广播站进行宣传。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点，营业时间，提供服务的种类和收费等，风格简单明了又吸引人。本店还会招收一些学生做兼职。另外，还为大家准备了街舞表演。
2、竞争策略：
准备做到处处为顾客，温暖到处在的经营原则。始终处于竞争的上游，针对不同的时候，采取不同的经营理念，不完全放松警惕，积极防范潜在的竞争对手。
3、价格策略：
收费：根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的仅占3.3%，考虑到经济条件这一因素，我们实行按人数计价的方式，5元/人此外，凭以上学生证或身份证可办理会员卡，面值30元，可以滑8次，即买六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就划掉一次，直到全部用完。周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为免费滑冰一次。一些顾客可以自带溜冰鞋，给他们提供一个溜冰的场地3元/次。总结：
由于生活费多由父母提供，所以多数的学生在消费时还是较为理性，同时在有质量保证的前提下，消费行为受价格主导成分较多。也不排除生活条件较好，生活讲档次和品位的。
1、经营理念：
顾客是上帝，顾客是溜冰场的生命，我们在溜冰场不显眼但大家都知道的地方挂一个意见箱，顾客对哪些地方不满意、或有好的建议可以以投信的方式让我们知悉，顾客的要求是本溜冰场的生命，我们要满足顾客的要求来维持我们的生命。
2.经营原则：
对顾客的意见和建议要虚心接受，并尽快商量，实行顾客的要求尽量满足，让顾客将满意带走，让我们将意见留下，用心服务，微笑面对每一位顾客。我们会积极听取顾客的反馈，并不断完善服务。
文案策划
1、暖暖的阳光照耀你，柔柔的清风抚摸你，阵阵的细雨呼唤你，静静的夜里在想你。生日来临，送你吉祥如意，愿你笑口常开，闲时记得想想我！
2、我的爱像清泉，涓涓流水润心田；我的爱像山川，美景处处风光好；我的爱像秋天，硕果累累沉甸甸；我的爱像老牛，无怨无悔到白头！老公，生日快乐！
3、柔柔的烛光里，我将你的容颜印入我的脑海；淡淡的玫瑰香里，我将对你的爱表白；轻轻的歌声里，我许下我爱的诺言；亲爱的，生日快乐，我的爱永不变！
4、你是大树，为我遮蔽风风雨雨；你是太阳，为我的生活带来光明。亲爱的宝贝，祝你事业有成、步步高升。生日快乐！
5、爱情是两个人的事，两个人的相逢相识相别相思，两个人的朝朝暮暮长长久久，两个人的冷暖共享苦乐同担。但爱你，却是我一个人的事。生日快乐！
6、你是世界上最幸福的男人！有一个爱你的老公守着对你一生一世的承诺。和每一年的今天陪你一起走过！亲爱的生日快乐！老公，生日快乐！
7、老公，今天是你的生日，虽然不能与你共度良宵，不能为你点燃蜡烛，不能看你许下心愿，但老公有千言万语从内心生起，默默地把祝福点燃！老公生日快乐，希望您多多保重身体，快乐地度过这一天！
8、我们一起欢笑，我们一起高歌，我们一起在这里生活，我们一起组成了家庭，我们是多么幸福美满的一家。有了你就有了温馨的家，老公你好有魅力啊！生日快乐！
9、过去是用来留恋的，岁月是用来怀念的，未来是用来畅想的，现在是用心把握的，幸福是用汗水创造的，生日是用来庆祝的。新的一年愿您敞开心扉，拥抱快乐！
10、亲爱的，祝你生日快乐，时光飞逝，但我对你的爱却更醇厚。在这特殊的日子里，我想告诉你，你的爱使我的生命变得完整。虽然我做的不够好但我是真的爱你，我希望我们会有美好的未来。
11、你知道我在想你吗？我在心里为你唱歌，我在心里为你祈祷，发条短信祝福你：身体要健康，脾气要随祝福和，万事皆如意，生日要快乐啊，生日快乐！
12、生辰瑞诞在今欢，日暖高悬彩练翩。快意充饶每一日，乐声洋溢幸福颜。
13、在这个特别的日子里，我有一句话想对你说，这是我一直想要告诉你的，那就是——我有两次生命：一次是出生，一次是遇见了你！
14、我们的相遇，也许是续着一个前世未了缘，未竟的故事，任何的付出，没有对错，更没有值得与否的考虑，距离带来的只有愈加猛烈的思念，我爱你，生日快乐！
15、猪啊！睡了没？有句话我一定要现在说，听着，我只说一次：生日快乐！
16、每个生日都有祝福，每句祝福都有礼物，每份礼物都有惊喜，每段惊喜都是人生，每种人生都有记忆，每段记忆中都有你！生日快乐，天天快乐，永远快乐！
17、你是温良的女子，走在路上，要记得自己是最美的姑娘；你是豁达的女子，恩恩怨怨都是鸡毛蒜皮，只要轻轻地原谅。
18、有时候，失望到一定程度后，反而会开出一朵花来，那朵花的名字叫，无所谓。
19、30岁的我，学会了宽容。当面对别人的误解时，我告诉自己：时间会证明一切。依然保持本色走自己的路，坦然而宽容。
20、如果你想活着，你需要培养一种坚强的精神态度。
文案策划
1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。
2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。
3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告。
4、负责营销策划方案的制订。
5、营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优。
6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议。
7、负责营销体系管理制度和流程的建设。
8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。
职责一：搜集市场信息，参与客户开发，编制项目方案。
任务1：通过各种渠道搜集物流市场的相关信息。
任务2：根据客户情况拟定调研计划，搜集有关数据。
任务3：对搜集的数据进行分析诊断，拟定解决方案。
任务4：开标讲解或者与客户沟通，向客户讲解方案的优势。
任务5：根据客户需求拟定商务报价，并及时提交与客户沟通。
任务6：对运作的项目跟进并对方案不断完善，维护客户关系。
职责二：参与部分项目的运营工作。
任务1：协助编制具体的运营方案。
任务2：对项目的实施提出可行性建议。
任务3：参与展会物流的现场管理工作。
职责三：协助部门经理对部门内部员工进行思想教育以及进行物流培训工作。
工作依据(与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准)。
总公司制定的《物流发展五年规划》和《年度实施计划。
文案策划
事件三。
“十一”长假就要来到了，重庆白天鹅传媒有限公司的经理在九月中旬的时候开会与大家商议到哪里去游玩，大家一致要求要去一个有新意的地方，以前总去那些海边呀，漂流呀，乐园呀，都没意思了，这时候有位客户经理说：“我看过广告介绍，而且自己也去过一个地方，大型羊庄，非常不错的地方，是蒙古包，很有特色，一个蒙古包一桌，主要经营烤全羊、羊肉汤锅、江湖菜等，还有各种活动，游戏啊，环境也相当不错，吃的也健康，晚上还有篝火晚会，还可以放烟火，夜晚也可以在那里安营扎寨，可以看月亮，数星星哦!”这时另一名员工也说“对呀!那个地方我也去过一次的，我还是真是怀念那个地方呢!好好的，想得我口水都要流下来了。”引得大家一阵欢笑，还有的说，“我也听说过那里，还没有去过呢，不过好像很有新意的地方”“是呀!我也看过广告呢”之后大家一致决定，去羊庄!打电话到旅行社，还有像光的生态游活动，直接成团就可以，也可以跟团走，费用还经济实惠，“十一”期间竟然需要提前预定，否则没有位置…第二年的时候，公司总经理不仅又去了羊庄游玩，而且还介绍了一些客户和朋友一起去游玩，一边还可以洽谈业务，真的是一举两得呀!与她合作的伙伴说，能再这么好的地方洽谈业务真的是太舒服了，来，预祝我们的合作成功!干杯!
事件四。
risa是一名已经结婚的美丽少妇，因为经常照理家务，当然也是一名美食爱好者。在一次照常收听收音机fm88.8都市广播“美食天地”的时候，她收听到一则令她的内心掀起经涛巨浪的消息，不仅因为城北新区机场旁边有一个美丽，环境幽雅，食物健康美味的大型羊庄，还有一点吸引她的是，那里正在招募美女加盟活动，现在加盟还有优惠。risa决定去看看，在经过几次的接触之后，她觉得方方面面都让她感觉到很满意，于是她就和丈夫说了自己想要创业的想法，丈夫很支持，这让她更加充满了激情，生意越来越好，后来在她的介绍下，邻居马女士也被她一起拉进来，开始了美女们的创业联盟。
正文。
羊庄地处重庆北部新区机场高速路旁，交通方便，规模在5000平方米以上，可以供50-100独立蒙古包，一个蒙古包一桌。主要经营烤全羊、羊肉汤锅、江湖菜等。
介绍。
前面的四个故事，简单的介绍了一些问题。不论是游客也好还是客户也好加盟的美女们也好。不约而同的，她们会比较关心像费用多少?合不合理?是否交通便利?是否好玩?是否有新意?是否健康?食品是否美味?加盟费用时候合理?收益情况?收益保证?等等。
这也是公司推出联盟之前，至少在推出之前要有八成以上的准备，然后不断完善，几个关键的词语是，机场路上的醒目招牌，吃喝玩乐杂志上醒目介绍，收音机中的节目，旅行社推出的省内生态游的项目等。
这是推广和宣传中的问题，下面一一介绍。我们现谈一谈吸引客户的点在哪里?
所谓点就是说，客户的目标在哪里?客户的关注点是什么?目标客户所关心的是哪些问题?据介绍，简单的说，每一个公司白领平均每天看电视的时间只有一小时左右，那么对于这个消费群体，如果广告选择在晚上的七到八点的黄金时段播出的话必然是费用高得惊人，那么是否可以转移在其它的时间呢。比如白天家里老人在家的时候，老人也是隐藏的消费体，通过老人，可以间接性的传递给家庭中的主导消费力，比如老人们喜欢关注上午的电视剧场(需要市场调查)那么就把广告放到上午，如果关注下午的法制节目，就安排到下午，也可以关注一下晚上五点钟左右的儿童节目，这个时间段，有的父母会回到家，有的还会陪孩子一起看儿童节目，这是间接的广告投放，另一方面，大人不舍得自己花钱的话，但是也会舍得对孩子喜欢的食物花钱。对孩子宣传也是一种软性隐藏宣传。需要注意的是，这种广告要有区别，即有针对性。
举例子，广告：六一儿童节就要到了，亲爱的小朋友们，你是否厌倦了城市中的公园，你是否想要呼吸新鲜的室外空气和享用美味的食物，还有生动有趣的游戏，那么请来大型羊庄吧，大型羊庄在六一儿童节期间特别推出欢乐谷羊庄一日游活动，带上你的父母，让他们呀好好休息休息吧。一起来吧!这一切仅仅需要98元，儿童还可以享受全庄半价的优惠。爱你们的父母，和他们一起来吧。
宣传。
针对性宣传。在广告盛宴中需要首先说明的是，广告要有区分性，比如说针对孩子的和针对大人的要不一样。平面媒体还是立体媒体都要各有所长，计量把要针对的客户的感官调整到最佳状态。
平面媒体(视觉盛宴)。
包括户外广告、车载广告、灯箱广告、发送dm单等等。
在选择广告地址上一定要注意，最好有专业参考和咨询。地段非常好但是生意不一定非常好(在一条街道上，第一家店面的生意往往不如处在街道三分之二处的商家的生意好，就是这个道理。)广告的选择位置很重要，户外广告一般有两种形式，一种是一条街的铺设全是一种广告，阵容非常强大，或者辐射某某商业中心半径五百米的地域，打造广告阵容。但是这样广告特别的耗资巨大，对于初期来说不适用，另外一种广告的方式就是拥有广告长廊，或者广告展板那种，每一块或者几块展板之后广告就会变化!有新鲜感，但是不容易记住。做这种广告的必须要注意一点，广告内容一定要醒目，有吸引力，而且位置需要设定好位置，当大家看完了花花绿绿之后，突然眼前豁然开朗——大型羊庄。并且记住，有印象，这样广告效应才算发挥出来。
户外广告一定要设计得当，可以不要太花哨，醒目。另外选址要考虑好。
车载广告是最近几年发展的，一种是公交车循环播放，不定期更换的画面广告，一种是出租车安装出租媒体，一是循环播放的文字广告。这两种都可以，客户群体广泛，针对大型羊庄的宣传来说比较实用。
公交车车体广告也是比较不错的，可以选择公交车比较破旧的车体(精品线路比较贵)而破旧车体的公司一般都没有多少钱，你们找到他们免费给设计公交车外车和内饰装饰，但是要求你们登上广告，一般都会同意但是也有一些要些小利润的公交公司。那样也是合的来的。条件允许的话，同时可以到报社(可以免费的最好，给记者打电话让他们报道)说明发现了社会新闻，某某大型羊庄免费给城中旧车更换外车油漆和内车装饰，这会有轰动效应，扩大宣传。
立体媒体(听觉享受)。
和收音机中的某项节目达成合作或者通过收音机可以推出活动。第一，这样做因为收音机的收听群众有一部分是出租车司机和乘客，而本身出租车也在打着广告，这样实际上就是属于双管齐下的意思，让乘客还能看到广告，还能听到广告，增加关注度，提高宣传性。另外一点，对于出租车司机门可以举行活动，每天收听节目和宣传(让出租司机当兼职业务，给他们宣传单，让他们给乘客们介绍，他们自己听的同时就有了解，给了乘客之后，宣传单上面写上自己的出租车号码。每有出租车司机介绍一名乘客到羊庄游玩，都可以累计积分，换取礼品或者赢取免费的套票等等，而这些消息可以定期在出租车公司的信息栏上面公布，让大家相信真实性，而且还可以定期抽取随机的幸运出租车司机免费参观品尝游玩，这样打开司机的口碑就是打开市场)部分免费体验，让幸运的乘客参加免费体验。只有当更多的人了解认识了羊庄以后，才能获得更多的收益。
个性宣传(体验活动)。
某某大型集团商场门口讲述健康游的故事和心得。
发送资料，现场做调查，赠送小礼品，抽取幸运群众参与免费体验，玩游戏答问题赢奖品。
某某社区，做老年人的健康咨询和对一些相关疾病的预防和保健知识的授课。让更多的人在接受健康理念的同时认识大型羊庄。
和某某商场达成协议，购物满500元即可抽取一张奖券，一等奖是大型羊庄一日游，和某某金店达成协议，买金超过5888元赠送大型羊庄二日游。
等等。
最重要的是通过多种渠道，让更多的人，更多的目标客户了解，认识到大型羊庄。
同时多种渠道彼此互相牵连，相互影响，一起加深影响，加深印象，加大宣传。达到吸引客户的目的。
推广。
再说一下，大型羊庄这边的准备工作和推广。
羊庄的风格建设。
一种是把权力给加盟者，在约束到设计风格局限的前提下让加盟者自由设计和改造(保证外观)另一种是，在加盟之前就设计成为形态各异的(不提倡统一风格，感觉缺乏新鲜感和创造力)各种风格的完美之国的羊庄风格(比如苏州风格、兰州风格、北方风格、江南风格等等)另外一种就是任由加盟者设计，涂鸦风格、漫画风格、复古风格、现代风格都可以，没有局限，没有约束，但是要求每一个蒙古包都要起名字，名字上面最好有一个类别的制约。比如中国的花草树木类、世界地名类、各城市著名街道类、著名景点类等等。
建议分开格局，设立不同区，比如这个区域是现代风格区，共有130个蒙古包，形态各异，命名由来根据世界上不同国家命名，比较严肃，庄重，适合大人和商务会谈，办公会议等等;下一个区域是复古风格区，由85个蒙古包组成，古典高雅，风格不一。环境幽雅，和谐，比较适合家庭、朋友聚会和团聚;下一个区域是涂鸦区域，适合孩子和那些想要寻找快乐的人们，无忧无虑，自由自在。
健康保证。
一定要保证食品的安全问题，避免出现中毒事件的发生，对于这个问题一定要高度重视。除了饮食卫生还有用水卫生，环境卫生也要注意。
安全保证。
(1)人身安全。
分为两项，一个是住在那里的游客也好，客户也好，保安措施一定要保证，保证大家的安全，用水用电要经常查视，避免出现事故，杜绝安全隐患。另一个是在有游戏的时候，比如那里有儿童乐园，一定要注意孩子的安全，有需要的一定要在大人的监护下进行游戏，还有一些如发生游戏意外事故要第一时间处理，确保游客安全。
(2)消防安全。
坚决杜绝火灾的发生，生火要在指定地点，并必须熄灭，时常检查草场森林和栖息地的火灾隐患，发现及时处理并查实处理相关问题责任人员。
管理。
管理是一项很重要的问题，不是简单可以说清楚的也不是本片文案的主要讨论问题，故略带一提。各个公司都有自己的方式和相关规定，定制员工手册，加盟手册，集团统一管理，统一标识等信息。做到，细心，关心，用心。
细心发现漏洞和问题，及时处理，开会总结，吸取教训，总结经验，避免和杜绝。
关心下属员工和加盟商、供应商等合作伙伴，要问候，关注他们的.问题，及时沟通，及时汇报，做到一条心连成一片。
用心去做，热爱自己的事业，经常给一些加盟商和员工进行培训，不断的充实这个大家庭，让大家更多的参与，更积极的参加进来，融入进来。
具体管理方法省略。
管理加盟者中，在投资和收益方面一定要详细介绍，让投资和加盟者明白利润的获取的收益，优惠，分红等等。保证金，收益率，加盟年限，之后的分成等等。只有让大家明白钱用在了哪里?获得了什么才是最主要的。
对于推广方面还有两条建议：
一、游玩计划分类：(细分市场)。
联盟推出亲友游、公司游、考察游、聚会游、商务游等等。针对不同的人的不同的出行目的，老板要举行商务洽谈，想要一个好的地方，那么可以选择相关的游程安排，要安排到贴切，舒适、便利。家庭游一定要轻松、畅快、温馨等等。当然价钱也是不一样的。
具体可以根据当地市场来定制相关的制度和出行方式。
二、旅游联盟。
你是不是在旅行网站中的top100强呢?你是不是最受欢迎的游玩圣地呢?
和旅行社，网站，站、社区网站达成联盟，主要由游客来参与，让游客引发带动大家进来参与，比如说举行活动，“写心得，得奖励”活动。游客参观游玩之后写出心得一旦获得好评如潮，或者一定时期内点击率居高不下，就可以获得企业提供的某礼品(也可以根据游客爱好定制，但要做上广告)，比如大羊庄的t-shirt实用还好看，也可以提供套装等等。
设立会员制度也是个不错的选择，基本上哪里都有。积分，增加消费，会员卡还可以适用所有家庭成员。等等优惠政策。吸引家庭成员参与。
还有一点，可以举办美食交流会等活动，比如说啤酒节这样的活动，让更多的人了解知道，参与。品尝美食也是记住企业。
服务。
好的服务必然留住顾客的心，用心服务才是根本之道，就像是做生意中的诚信经营一样。你知道你的客户最关心的是什么吗?那么你能否为他们提供他们所需要的服务呢?不断的进步来自于客户的意见，不断的收集他们的意见加以改进才可以。
会不会在重要客户生日的时候送上一份温馨的礼物，会不会在某个游客的重要节日给予一份问候。
了解客户就是了解自己。
结束语。
综上所述，我认为只要不断的认识自己，总结自己，创新自己，丰富自己，发展自己。
还有一点，企业的生存来自有社会，取之于民，用之于民，这是企业的社会责任，请不要忘记了社会责任，同时也提高企业的社会形象和社会地位。
相信你们会再接在励的，我相信，贵企业的前景是非常的光明的，前途无量的。
预祝企业商祺!
请斟酌!
文案策划
大学生每年都会用很多书，但大多数书到学期末都会被当成废纸卖掉。这样做，不仅浪费了一批可以循环利用的书本，而且书上一些宝贵的笔记也丢掉了，为了能变废为宝，将书本及书本上的知识课可持续利用，实践部将通过旧书回收再利用活动，传承知识，服务同学，并以此开展一系列持续传承的旧物回收利用的环保活动。通过此次活动绿化环保，低碳生活，增强同学们的环保意识，提高同学们变废为宝的动手能力。
二活动宗旨。
丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约和无私奉献风尚，构建东财和谐校园.。
三活动目的。
这次活动，我们致力于收受大学生，主要是大三大四的学长学姐们的个人物品，她（他）们大都拥有一些她们(他们)想处理却又不易或不便处理的有使用价值的东西，比如各种书籍、优秀笔记、日常用具、眼镜、自行车、电脑、被褥、mp3、电子词典等等。我们准备这次爱心募捐活动，是为了用不同的多样的方式将其重新利用，让这些东西发挥其最好的价值，同时也可以为这些同学分忧解难，还能为学弟学妹提供很多优质资源，让更多的人能够享受到物质和精神的传递所带来的益处，这次爱心募捐也为社会节约财富，为国家创造价值，也培养了大学生节约意识以及奉献精神，丰富学校校园文化。
四活动简介。
1活动时间20xx年12月4日晚上（未确定）。
2活动地点我院大三大四年级所在男女生宿舍楼。
3活动对象管理科学与工程学院全体在校大三大四年级学生。4活动形式爱心募捐活动。采用现场宣传，登记联系方式并上门服务的方式，将捐献物品对应登记并有序统一摆放以便后期处理。
5活动安排。
活动前：
活动宣传：在学生宿舍楼附近粘贴活动宣传海报；
在食堂摆放活动海报宣传板；
在qq群、人人等网络通讯工具上宣传。
组织人员：将所有参加活动的工作人员分为几个小组分别负责，细化到每个宿舍。具体活动安排：首先（某天）下晚上每个小组或成员到各自负责的大三大四年级寝室进行基本宣传并负责登记有意者的姓名及联系方式，以及物品主人关于物品处理方式的意见。（某天）负责联系并统计各寝室内可收集的物品。某天晚上统一收集所捐献的东西，并逐一登记，同时向捐献物品的同学赠予一枚纪念书签（或其他代表这次活动的小物品，以示感激和鼓励等），最后物品统一收至预定地点摆放整齐。
活动后期：将收集物品进行处理。生活用品和书籍笔记举行爱心义卖，拍卖的钱作为爱心基金用于以后的志愿活动基金便于社团一系列爱心活动的开展准备或将钱捐赠给那些需要的人或机构或者将钱用于其他有价值的事情。剩余的物品可无偿捐赠或进入自由市场，或网上交易等等。
五经费预算。
宣传海报？张？元。
联系表格？份?元。
爱心捐赠纪念书签(或其他用于回赠给捐物同学的东西)？个？元。
袋子、笔等。
总计？元。
管理科学与工程学院团委社会实践部。
20xx年12月3日。
广告策划的读书笔记
易信是时下新流行的免费聊天社交app，独有免费短信、免费通话、高清语音和电话留言等功能，更有海量免费贴图表情及音乐分享服务。
(二)市场分析。
(三)产品分析。
(四)销售分析。
(五)企业目标。
不知名―知名―了解―信服―行动。
(六)企业市场战略。
1.战略诉求点：应该以事实诉求为主，情感诉求为辅的形式；
2.软件定位免费的社交聊天app。
(七)阻碍分析。
(八)广告战略。
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：让广大的用户了解并接受易信，从而获得更加庞大的用户群体。
(十)媒介战略。
(十一)广告预算及分配。
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测。
广告策划的读书笔记
姓名：
性别：
婚姻状况：
民族：
户籍：
年龄：
现所在地：
身高：
联系电话：
电子邮箱：
求职意向。
工作年限：
职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职日期：随时
工作经历。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任高级策划。
主要工作是：主要负责为各类品牌，特别是女性类的品牌在互联网的推广，包括新品牌的推广，新品上市，促销等通过策划网络与线下活动增加品牌的曝光，为品牌招募更多用户，提升品牌的知名度与在消费者中的影响力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任广告策划。
主要工作是：制定媒体投放策略，以最优化的方案为客户赢得最优的效果。
服务的客户：欧莱雅，雅诗兰黛，avene，avon，wyeth，联合利华，美宝莲等快速消费品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任媒介主管。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任美术设计师。
主要工作是：网站视觉设计、flash动画设计;网页重构。
v4版的全面改版网页美术设计工作;站内外(flash和非flash)推广网络广告的策划设计，制作、统计分析、改进、视觉设计、网页重构)。
教育背景。
毕业院校：xx大学。
最高学历：本科。
毕业日期：20xx-07
专业：绘画艺术设计。
语言能力。
英语水平：优秀。
国语水平：优秀。
粤语水平：优秀。
个人自传。
本人有丰富的品牌推广与活动策划经验，曾经为多项国际品牌策划在互联网上的推广活动并取得了良好的效果;本人性格开朗、稳重、自律、真诚，能够在压力下工作，并具备较强的组织能力、实际动手能力和团队协作精神。
文案策划
8、广告促销产品介绍及活动规则说明；
9、对促销活动进行跟踪、申报，并处理广告促销过程中的各种突发事件；
10、负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告；
11、完成上级领导临时交办的工作。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：
（一）对方需要什么？
虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）。
（二）我方优势何在，如何发挥？
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥??一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
策划文案
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
总经理岗位说明书。
一、基本信息。
岗位名称：总经理所属部门：企划部。
编制者：人力资源部审定者：总经理助理。
三、工作关系。
公司内部沟通关系。
部门岗位频繁程度。
（频繁/经常/偶尔）。
经理办、财务部总经理经常。
综合管理部总经理经常。
人力资源部总经理经常。
信息技术部总经理经常。
其他部门总经理、业务经理频繁。
公司外部沟通关系。
单位部门频繁程度。
（频繁/经常/偶尔）。
总部企划部经常。
商务部频繁。
下属企业和合资企业总经理及企管人员频繁。
市政府工商部门频繁。
其他职能部门偶尔。
四、主要职责与工作任务。
职责一：企业战略规划管理。
任务1：组织拟定公司战略规划、管理制度。
任务2：审核战略分析研究报告，提出意见和建议，经主管经理核准后报公司总经理。
任务4：按照公司领导的指示，协助完成公司战略规划的落实。
职责二：计划和制度管理。
任务1：组织制定本部门的、月度工作计划，上报主管领导批准。
任务2：组织制定本部门的内部管理、控制制度。
任务3：组织拟定区域体制改革管理制度和企业管理奖考评制度。
任务4：组织拟定区域投资管理规章制度。
任务5：组织拟定区域质量工作方针、目标框架及质量管理工作计划。
任务6：组织拟定系统安全生产管理的各项规章制度。
任务7：按照制定的工作计划，进行、月度总结。
职责三：业务管理。
任务1：审核区域投资管理方案和可行性分析报告，提出修改和上报意见和建议。
任务3：组织建立区域生产指标的绩效考评体系，并牵头组织区域的绩效考评。
职责四：法律事务管理。
任务1：督导设立区域公司合同和协议档案并其提供法律建议。
任务4：督导区域公司涉诉案件中相关的法律工作。
任务5：督导全区域的法律事务管理、保险理赔事务。
职责五：部门管理。
任务3：组织参加各种专题会议。
任务4：对本部门的发展提出工作改进和创新的建议。
任务5：管理本部门的日常工作及完成领导交办的其他工作。
工作依据(与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准)：
中远物流工作规范。
财务权力：对部门费用支出的审核权。
六、工作责任。
对所制定计划、制度的不及时与不科学不合理负责。
七、任职资格。
教育程度/经验。
•学历：本科。
•专业：/。
•工作经验：5年以上管理工作经验。
•外语语种与水平：英语，能够运用外语进行工作交流。
•计算机水平：能进行简单操作，读取与工作有关的信息。
业务知识与技能。
•业务知识：
1．熟悉物流、货运、船代等相关知识。
2．掌握组织行为学、战略、人力资源、目标管理、信息学等相关知识。•技能：
1．具有较强的分析判断能力。
2．具有较强的组织、协调沟通能力。
特殊要求。
•性别：/。
•年龄：/。
•政治面貌：/。
•其他：/。
八、关键绩效指标（kpi）。
工作计划的完成情况，各类计划、报表的及时性、准确性。
广告策划的读书笔记
特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌―特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类no.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
二、市场概况。
1、特步概述。
中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。着对于刚起步的特步无疑是一条绝路，同事特步也看到大宗消费群体对时尚运动的巨大需求，特步决定用这个时尚运动定位差异来打开市场大门。
经过详细的市场调研，特步将目标消费群体定在13-25的青年群体。并挖掘这个群体的独特特征;他们是自我的一代，渴望获得承认、时尚但并不是盲目的追随潮流，他们想创造与众不同的自我，一切以自我的独特爱好为主，他们有个性，重视自由。但同时有多束缚，他们内心期待做不一样的自我，冲破束缚，做不一样的自我，他们事事主动，渴望发出自己的声音，这个群体是中国新生成长起来的一代。收入水平和消费水平都处于初步阶段为此特步将品牌内涵定位为“时尚、前卫、自由、独立前行”也形象的称这个群体为x-一代。特步目前大多数门店都分布在中国二三线城市针对这些城市的目标消费者，特步将价格多定位180-300元之间、特步的定位策略与品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三线城市已占有主导地位。市场份额大大提高。是年轻时尚一族的钟爱之物。
2运动品牌消费市场概述。
针对市场消费情况来看，特步市场潜力非常广。
首先中国是个体育大国。人人都钟爱于体育运动。中国市场运动品牌的消费刚刚开始，随着人们生活方式的转变，市场对体育用品的需求会快速增长，从而给这个行业带来巨大的机会。体育用品在西方国家是成熟产业，但在中国大陆是朝阳产业。这个产业现在正处于从“春秋进入战国”的阶段。其次随着经济水平的提高越来越多的人选择名牌，追求时尚像耐克nike、阿迪达斯运动鞋、匡威运动鞋、锐步运动鞋、李宁、匹克、安踏、乔丹。361度等品牌在中国都占有很的很大的市场份额。品牌意识在中国遍地开花，性价比越来越成为人们选择运动品牌所考虑的首要因素。
3、市场竞争状态。
就运动品牌市场市场理念和营销策略来说，特步与众多品牌在竞争品牌的差异如下：
（1）特步品牌理念：特步中国最具时尚竞争力的运动品牌，首创娱乐明星代言运动品牌，
持续加强品牌力量的打造。创造娱乐明星立体代言模式，特品文化特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。引领中国时尚运动风潮，以平民实现最高性价比”。为企业经营理念。
（2）国内品牌：李宁的快“准“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，不做中国的耐克，要做世界的李宁，李宁本着取之于体育用之于体育的精神，通过体育赞助迅速在全国推广传播，成为中国运动第一品牌，但是性价比不高，存在很多的国内品牌如361度、乔丹，都是侧重于体育没有太过独特的销售重点。外国品牌：耐克nike、阿迪达斯运动鞋、匡威运动鞋、锐步、威步在内也占有较打份额份额，但是价格偏高，不适应普及国产品牌：还存在很多的国内品牌如361度、乔丹。
三、消费者概况。
1特步运动品牌的消费者很可能是有以下特征的消费者。
（2）收入水平和消费水平都处于初步阶段。
（3）集中于二三线城市。
2特步的消费者追求时尚、快乐和高性价比。
3我们自己的消费者研究出不少关于特步产品和定位的建议。
潜在市场：很多青年群体愿意购买特步运动鞋。
产品：性价比高时消费者产生购买行为的重要因素，特步必须提高鞋子的性价比便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品。建议在全国各地实行连锁，以及网上经营等更好的方便消费者。
价格：适应青年消费群体的价格。
媒介使用：网店、电视广告。户外媒介、邮寄、网络‘pop广告、增加产品宣传。
产品问题及机会点：创立了国内第一家时尚?运动品牌―特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，为广大青年群体所喜爱，但是消费者还期望更多的东西。
1、产品的问题点。
（1）目标消费者大多数是青年消费者。二这类消费者只是消费群体中的一部分。
（2）存在众多的竞争者（耐克。锐步）。
（3）对高收入着不易普及，他们更多愿意选择外国品牌彰显地位。
2、产品机会点：人们越来越多地追求时尚、个性、自由。
特步已取得固有消费者的认同。越来越多的青年消费群体加入队伍。
3产品支撑点。
五、市场建议：
（1）差异化。
营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。在体育用品行业很多竞争对手导入vi系统，但是，标志的作用和意义更多流于形式，成为一种与影响购买无关的'符号。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步反其道而行之，把logo设计成一把叉，与耐克式的“想做就做运动”精神完全对立，提倡特步与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青消费群体个性、叛逆、特立独行特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在国际一流品牌的高度与目标顾客对话，同时充分评估耐克反借势的可能性，反而让顾客增加了品牌印象。
（2）加大品牌宣传态度：自由时尚为独特吸引点。赞助体育活动、电视栏目、体育盛事。
（3）消费对象：主要为追求时尚的年轻人。
六、商品定位：
七、行销建议。
产品：买到国产最时尚的鞋。
服务：网店、专卖店。连锁。全新全意为顾客服务。
价格：评价但质量高。
反馈：与消费者增加交流，明白消费者的需要。
八、创意方向和广告策略。
（1）采用娱乐明星代言，继续沿用明星效应，增加强势电视节目赞助，体育盛事赞助。元旦促销。打着优惠，或者优惠活动。
九、广告表现。
电视广告。pop、宣传单。
宣传单：
十、媒体策略。
pop：店面装饰宣传，高大的实体。
宣传单：彩纸印刷：便宜又能达到更好的宣传效果！
预算分配：12月到3月份。
电视广告。
邮寄广告。
网络广告。
pop广告。
宣传单。
十一、广告效果测评。
广告播出之后网络调查问卷和现实问卷。
（1）元旦前进行一次市场调查。以及时修正的春节的广告策划案。
（2）春节后一次，为以后产品销路提供建议和意见。
广告策划的读书笔记
高等职业教育在我国已经经过了十余年的发展历程，课程的建设早已摒弃了学科压缩型的理念，开始探索适合岗位典型工作任务要求的课程体系，与之相适应，相关的研究也比较活跃。但是具体到高职高专的广告策划课程典型的研究主要包括以下三篇文章：重庆教育学院的严亚，20xx年12月发表在《当代职业教育》上的文章《以工作过程为导向的高职院校广告策划类课程实训体系构建》，主要探讨了高职院校广告策划类课程的实训体系的构建问题，具体包括实训目标、方法、项目、基地和评价等方面。20xx年9月，严亚发表在《新疆职业教育研究》上的文章《广告策划活动的项目化趋势――广告策划类课程实训体系的创新前提》，主要探讨了课程实训体系构建的基本前提条件。20xx年2月，深圳职业技术学院的盛立强老师发表在《大众科技》上的文章《高职广告策划实务课程考试改革初探》，主要探讨了考试方式的改革。专门针对高等职业院校广告策划课程教学设计的深入研究，目前还比较稀少，本文能够进行空白填补。
本研究的理论意义和实践意义。
本研究可以填补高等职业院校广告策划课程教学设计研究的不足，具有理论意义。传统的课堂教学的推进和引导力量主要是教师，通过教师的讲授带领学生进入专业领域，而学生常常是处在被动接受的状态。课程改革后，学生需要面对的是每一个项目任务，课堂推进的主导力量是学生对完成项目任务方法的寻求，教师只是学生的引导者和课堂的组织者，是导演。每一项目均通过提出问题、分析问题、解决问题三个环节，开展专业技能的讲授与演示，同时完成项目实操及创意执行，围绕着技能训练和理论知识的配合，使每一课题项目都能讲授、示范、训练同步进行，学生边学边做。学生按照项目制课程管理的要求完成对应的教学内容，以真实的项目训练获得实际的工作体验，实现课堂与实训室的一体化。通过本研究的成果可以丰富高等职业教育课程改革和建设的相关理论。
近年来，广告策划课程的教学组织形式不断革新，主要方式包括与企业联合开发广告策划课程，从企业聘请教师进行授课和实训指导，与企业合作完成广告项目。师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动，与广告公司合作开发项目，通过确定项目任务，制定计划，实施计划，检查评估，归档或成果应用五个步骤进行。在这个过程中不但加强了专业技能的学习，同时对学生的职业关键能力的培养也起到了很好的促进作用。深入研究高等职业教育广告策划课程的教学设计具有显着的实践意义。
高等职业教育的课程对应着相应职业岗位的职业工作领域，专业核心课程应当着力培养学生的关键能力和职业技能。要求学生“在做中学”，“教、学、做一体化”，因而课程设计理念也要与之相适应。
（1）以职业能力为核心。以平面广告设计师和广告策划师在实际工作中所需要的相关职业能力为核心进行课程设计。八把相应的职业能力培养作为课程设计的基本理念。
（2）以工作流程为导向。
（3）对课程进行项目化改造。与合作企业联合进行广告策划学习项目设计，把课程改造成为开放的广告策划真实项目的平台，通过完成真实的广告策划项目构建学生的职业能力。
（1）与企业联合开发。“四个合作”是高等职业教育校企合作的基本要求，应当与企业联合开发课程，把企业真实的工作任务改造成为适合学生学习知识和掌握技能的行动领域课程。
（2）组建课程开发小组。要把企业项目真正转化成为适合学习的课程项目，还需要教学专家和课程开发专家参与完成，因而必须组建由企业一线策划人员、本专业实践专家、教学与课程开发专家、课程组教师等人组成的可乘开发小组，承担具体的课程开发任务。
课程教学设计需要根据课程设计理念与方法具体进行，具体来说高等职业教育广告策划课程的教学设计应当遵循以下思路。
（1）企业真实项目驱动。与合作企业联合开发课程学习项目，引进真实企业项目，进行改造。企业人员把策划的要求向学生说明白，学生按照要求完成方案，专兼职教师辅助指导，最后企业人员进行验收。在这个教学过程中进行过程考核与成果考核。
（2）专业大赛促进。选择性参加教育教学指导委员会和行业协会举办的企业真实命题的广告策划大赛，企业人员和行业评委来评判作品。专业大赛中的营销策划项目也是真实项目，并且还有全国同类专业学生的比拼。因而也非常适合作为课程学习项目。
（3）通过学生社团向课外延伸。在课程没有开设的学期和时间，如果合作企业有合适的项目，我们需要通过专业学生社团来承担具体工作，实现向课堂外的延伸。
作者简介：薄立伟（1983―），男，河北平乡人，本科，保定职业技术学院传播技术系，讲师，研究方向：广告学，传播学。
广告策划的读书笔记
关于广告策划的知识点你又知道多少呢?下面是本站小编精心为您整理的广告策划的。
希望您喜欢!
1、广告策划，就是对于广告运动的整体策划，是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。广告策划是广告运作的设计蓝图，是广告运作之前对于它的整体把握。广告策划服从于营销策划，但是由于时代的变化，广告愈来愈与营销紧密结合，愈来愈呈现出一种营销和传播整合的趋势，广告策划因而带来了很多营销策划的痕迹。
2、在对广告策划概念的把握当中，要认清三个问题：
其一，广告策划是针对于广告活动而言的，它不等同于营销策划和其他策划活动。
其二，广告策划是一个指导性的程序，需要执行人员进行具体的实施。
其三，随着时代的变化，广告越来越呈现出一种大广告的趋势。
一方面，从广告公司的工作程序看，广告策划的程序是指广告公司从客户手中接到广告任务之后的一个工作步骤，一般程序如下：
3、商讨和制定战略，进行具体的策划工作。
5、向客户提交广告策划书并由其审核，并经双方商讨进行修订和调整。
6、将方案交由各职能部门具体实施，并监督实施的情况。
7、在策划的全过程当中，还要注意与市调人员配合，进行事前调查、事中测试和事后检验，以保证广告活动的效果最大化。
另一方面，从广告策划的内容和要素看，分为四个阶段：
1、广告调查和营销分析。
2、广告战略策略分析。
广告战略目标、广告预算、广告主题和创意、广告策略及实施的方式和时机、广告效果。
3、综合决策。
附：stp目标市场定位方法：分析即市场细分(segmenting)、选择目标市场(targeting)和产品定位(positioning)，stp是整个营销建设的基础。
stp理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
一、市场细分与目标市场选定。
所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。
一般呈现出两步式战略：首先，在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群，然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人们聚合成交大的细分市场。
典型分类：
1、地理变量：地区、城市规模、密度、气候。
2、人口变量：年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。
3、心里变量：社会阶层、生活方式、个性。
4、行为变量：时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。
分类目的具有双面性：第一，识别出可能做出反应的人;。
第二，对这些人做出充分的描述，更好地了解他们，针对他们形。
成营销组合，最终通过有效地传播到达他们之中。
大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。
广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度，让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解，即传递充分的产品信息，使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来，广告就要传递足够的信息让人信服，即劝服一定数量的人性相信产品的价值，在被打动的人中，要打动一部分人期望得到这个产品。最后，在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。
广告战略策划是指对整个广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整体广告策划具有一种总领性的作用。
广告策划的四个核心策略：诉求策略、定位策略、表现策略、媒介策略。
第一节广告分析。
广告战略是广告活动的全局性和长远性的指导思想和基本方法。
广告调查可以分为三类：
1、广告战略调查。包括消费者调查、市场环境调查、广告主题调查;。
2、创意概念调查。
3、广告效果调查。包括广告事前效果调查、广告事中效果调查和广告事后效果调查。
二、消费者分析。
消费者分析是为了确立目标受众并进行市场分析，其任务是要找出具有与企业和产品有关的具有共同需求和特征的人群，从而确立较大的目标受众群，作为广告活动的目标。
1、消费者的行为过程。从消费者的角度来看，消费者的行为程序可以分为五个阶段：
唤起需求、搜集信息、综合评价、决定购买、购买感受。
2、消费者人口状况分析。
性别、年龄、地区、职业、民族、社会阶层。
3、消费者购买动机分析。
(1)马斯洛“需求层级图”：自我实现、自尊、归属和爱、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、广告市场分析。
1、市场环境分析：指影响广告活动的政治经济环境、自然地理环境、社会文化环境得分析。
2、市场需求分析：市场需求分析是指对于与广告活动密切相关的市场情况的分析，包括对现实需求和潜在需求的分析。
3、行业状况分析：指对于企业和产品所处的行业背景、经营状况和竞争局势的分析。
4、竞争对手分析：分析竞争对手的整体营销情况、分析竞争对手的广告形式。
四、广告主体分析。
(一)、企业分析。
1、企业分析主要是在企业调查的基础上，对于企业经营情况、企业营销战略、企业形象、消费者对于企业的看法等方面的分析，从而把握企业整体的发展计划、营销情况和企业的优劣势，以便于更好地进行产品的目标定位。我们用s广告策划的读书笔记ot(优势\劣势\机会\威胁)方法来分析企业的这些情况。
机会、威胁：偏向于企业的开放性系统，即企业的外部环境。
优势、劣势：偏向于企业的封闭性系统，即企业的内部环境。
2、产品分析。
产品生命周期分析：引入期、成长期、成熟期、衰退期。
产品特征分析：罗素·瑞夫斯的usp理论。提出主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺。产品特征分析很大程度上就是为了寻找产品的差异性。
产品定位分析。产品定位分析就是要着力于分析产品究竟根据哪一种分析方法进行定位，才有利于在消费者心中造成心理区隔，占领一定的心理位置。定位战略的基本目的就是在潜在消费者的心目中形成某个概念。
产品定位的一般方法有：质量定位、价格定位、观念定位、特殊利益定位、追随定位。
第二节广告目标战略。
一、市场细分与目标市场选定。
1、所谓市场细分就是将某一个整体市场按照一定的因素划分为若干子市场，并从中选择出目标市场。
2、一般呈现出两步式战略：首先，在交大的消费者用品市场或者企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群，然后根据他们对产品效用的共同兴趣，将这些人们聚合成交大的细分市场。
3、典型分类：
a、地理变量：地区、城市规模、密度、气候。
b、人口变量：年、性别、家庭规模、家庭类型、家庭生命周期、家庭月收入、职业、教育、宗教、种族、国籍。
c、心里变量：社会阶层、生活方式、个性。
d、行为变量：时机、追求的利益、受众身份、使用率、忠诚度、准备阶段、对产品的态度。
4、分类目的具有双面性：第一，识别出可能做出反应的人;。
第二，对这些人做出充分的描述，更好地了解他们，针对他们形成营销组合，最终通过有效地传播到达他们之中。
大体上广告目标可以分为行动目标和传播目标。“营销是卖，广告是讲”，广告目标应该主要是传播目标，即传播效果的获得。
广告的首要目标就应该是创造品牌的知名度，让消费者知道你的公司、产品、服务或者品牌。下一个任务就是要存进理解，即传递充分的产品信息，使知晓群的某个百分比的消费者认识到产品的功用、形象、位置和某种特点。再接下来，广告就要传递足够的信息让人信服，即劝服一定数量的人性相信产品的价值，在被打动的人中，要打动一部分人期望得到这个产品。最后，在期望得到这个产品的人中又有一部分会采取行动+——索取额外信息、送回优惠券、光顾商店或购买产品。
从广告所能达到的效果而言，我们可以借用“广告金字塔”作为目标确立的指南。
第三节广告战略的选择与评价。
一、广告战略的选择。
(一)、根据市场营销战略来考虑广告战略。
1、无差异性广告战略：只使用单一的营销策略来开拓市场，即推出一种产品，采用一种价格，使用相同的分销渠道，因而在广告战略上对于整个市场也是采取统一的广告策略，采用相同的广告设计和广告宣传。这种战略是建立在以生产观念或推销观念为指导思想的基础上的，但将整个市场视为一个完全相同的大目标市场，很容易忽视消费者需求的差异，不能有针对性地进行广告诉求，往往在企业采取了无差异战略后，由于竞争对手的加入，会引起激烈的竞争，结果不得不促使企业转变此种战略。
2、差异性广告战略：将整个大的市场细分为不同的市场群，选择目标市场，根据不同的目标市场采取不同的与营销策略，设计不同的产品适应不同的细分市场，采用不同的分销渠道。
3、集中性或密集性广告策略：把力量集中在某一个或几个市场部分，实行专业化生产和销售。他们追求的不是在较大的市场上占有较小的份额，而是在较小的细分市场上占有较高的份额。
(二)、从产品生命周期来选择广告战略。
1、引入期：广告战略上要侧重于尽快在消费者头脑中建立良好的“产品第一印象”，广告主必须花费大量的广告经费来达到建立市场领导地位的目的，力争在成长期前就获得较大的市场份额。
2、成长期：广告战略侧重于宣传产品的独特卖点，并通过这种宣传巩固厂名和商标的名誉，取得市场优势地位，必须考虑到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：广告策略应侧重于劝说老顾客继续购买本产品，劝说潜在顾客试用本产品，尽量通过广告挖掘潜力、扩大销售。
4、衰退期：广告策略重点不能再放在宣传产品本身上面，应着重宣传商标，通过广告维护企业的良好形象，保持企业的良好声誉，等待新一代产品出现。
1、评价广告战略的标准：价值标准、满意标准。
2、评价广告战略的方法：经验判断法、数学分析法、实验预测法。
广告策划的读书笔记
易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。
本策划从易信的市场现状，遇到的问题和自身特点出发，全方位的透析和深化品牌形象，从而达到易信的市场目标。
易信让生活更有趣，是以更方便更快捷的沟通为前提的本质下完成的，易信在让沟通回归本质的基础上，又开发的很多新的功能，让沟通不那么单调。
二、市场环境分析。
（一）内部环境。
1、进入市场时间晚，时间短，没有稳定忠实的用户群。
2、品牌知名度低，前期宣传力度不够。
（二）外部环境。
1、行业前景随着网速越来越快，手机终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。随着3g的发展和移动通信及web2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。移动互联网机会层出不穷，这个时候谁抓住机会，完全可以弯道超车。
10%~50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。
显然，在3g背景下，我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础，而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高，引发新一轮创新潮。
2、行业现状。
以及时通讯软件为例，微信与飞信为代表的两类产品，很明显的优势分别在不同阶段满足了人群不同的需求，比如2g网络时代的飞信，打通了pc与手机的互通，基于通讯录联系建立起了熟人社交并首创了短信pc群发通知，改善了当时发短信的窘况，而3g时代的微信则结合im产品天特性，用qq产品把熟人社交与陌生人社交相结合，范围比飞信广，交友范围更大。易信则结合了飞信与微信的优势，而易信采取跨运营商之间的免费短信、免费语音信箱弥补了这个缺陷，3g网络的出现注定易信会比飞信火，同时易信有着互联网产品基因的网易的合作，确保了易信不会是第二个飞信。
3、行业预测。
随着移动互联网的不断壮大，和通讯行业允许民营企业进入的情况下，受到利益馅饼的不断扩大，未来移动互联及时通信的市场竞争会更加激烈，在现在流行词汇“用户体验”的带动下，谁把用户体验做到最好的商家，一定会在未来赢得一席之地。
4、目标消费者分析。
（1）消费者特点。
喜欢新鲜感。
没有形成固定的使用习惯。
有经常使用手机，平均使用移动互联时间长。
容易受外界环境影响。
（2）消费者关注问题分析。
是不是好玩。
是不是朋友们都在用。
是不是能满足生活中基本需求。
后续更新速度快。
界面是不好看。
是不是免费。
（3）消费者需求原因。
喜欢独处，但喜欢网上的群居。
喜欢和朋友们随时分析个人状态。
因为工作原因需要。
环境影响。
社交需求。
追求时髦。