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空调工作心得体会和方法总结(精选16篇)

时间:2024-03-04 09:09:08 作者:BW笔侠

工作心得体会是对过去工作的回顾和总结,也是对未来工作的规划和指导。下面是一些优秀的工作心得体会范文,供大家欣赏和借鉴。

空调工程师年终工作总结

20xx年07月入职浙江联建工程设计有限公司绍兴分公司,从事暖通专业设计工作至今。20xx年08月,本人获评暖通工程助理工程师职称。

自20xx年以来本人先后参加了香江名邸小区、绍兴市保障性住房(鹅境地块)、浙江福元大酒店、城市之星公寓、绍兴梦享城、红星美凯龙•华夏城、联合大厦、中信银行大厦、汇金广场(装修工程)、迪荡二期中央商务广场、无锡中欧科技大厦、观澜豪庭(南溇底a-02地块)、镜湖外滩4-20#地块商办楼、华舍张溇安置小区、铂金商贸大厦等住宅、商场、大中型商业、酒店等各类工程的方案、初步设计、施工图设计。各项工作共计60余项。

在从事暖通设计的5年间,面对不同的工程,会碰到各种并不相同的情况,在不断的发现问题、解决问题的过程中,自己的专业技术水平也得到了很大的提高,由刚毕业时的在工作中不断摸索学习的状态到如今能独当一面。譬如位于绍兴市越城区的汇金广场工程:该工程位于绍兴市越城区,地下二层为汽车库、战时部分兼作人防,地下一层为超市、商业及附属用房,一层至四层为商业。工程设计内容包括-1f~4f舒适性中央空调系统、整幢建筑的消防防排烟设计及地下二层人防设计,是一个综合性很强的建筑项目。在该项目设计过程中,我不断的与甲方及建筑专业沟通,确定最为合适的空调方案。在这个项目我努力发挥自己的技术根底,同时与各个专业协调与装修专业配合。在该工程中,许多专业知识都得到了很好的运用。如何进行负荷计算;通风管道的设计;风机盘管、新风机、主机、冷却等设备的选型。从以前的书本知识转为实际知识。

通过大量的工程设计实践,本人已熟练掌握多(高)层住宅、公共建筑等的各类中央空调系统设计、消防防排烟及人防等工程设计内容,在一定程度上了解了暖通专业施工工艺,充分掌握了暖通、消防及人防系统各设备的设计选型。对节约能源与合理利用能源以及保护环境等有了充分认识,并在设计中一以贯之。

沟通是学习提高的桥梁。由于设计业务的扩展,设计工作的内容不断出现新情况、新问题,还有各种新材料、新技术、新设备等方面的技术与设备信息,为今后从事相关设计新工艺的运用,国家节约能源与合理利用能源政策的贯彻实施,这些都要求我们不断学习才能适应,而加强与有关政府部门、厂家、施工企业的沟通与交流能使我们受益匪浅。

“科学设计,竭诚服务。顾客至上,信誉第一”。本人在设计工作中着力贯彻公司质量方针,从事设计工作以来,做到“o”事故,没有违反一条国家强制性条文,获得了公司及业主的一致肯定。

虚心学习,尊重科学。工作中遇到问题多向本专业的老同志请教,尊重专业,坚持以理服人,不盲从,不偏执,取长补短,教学相长。与专业同事多沟通,多交流,不保留。时刻以业主利益为主导,充分体现业主意志。对业主的工作思路在理解的基础上提出完善意见,该花的钱要花,不该花的钱要省。对业主的有些不合理的主张敢于提出自己的保留意见,供业主参考。对违反国家规范规定的意见坚持说服。可以说:“科学设计”无止境,没有,只有更好。

在注重做好本职工作的同时,也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程设计施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准,做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作,不断努力提高自己的工作质量。做到能够敬岗爱业、遵纪守法,工作上踏踏实实,勤勤恳恳,一丝不苟;生活上助人为乐,团结友爱,关心他人。服从领导安排,积极完成领导交给的各项任务,能够融入团队,团结一致,发挥集体的智慧和力量,共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志,使他们时刻感觉到有人关心与爱护,尽快转变角色投入工作中去,并督促他们不断提高自己业务水平,尽快、更好地胜任本职工作。在工作中我向虚心向有经验的老前辈等请教,通过网络学习,参加各种继续教育活动以及专家讲座,不断更新限有的知识,不断提升自己的专业技术水平。

服务也是生产力。工程中,本人加强与业主、监理单位、施工单位及质监部门的沟通协作。在实施中充分体现设计文件技术要求与国家规范的有关规定。本人勤勉负责的工作作风获得了业主的充分肯定,同时也赢得了施工单位的理解与尊重。

“问渠那得清如许,为有源泉活水来”。本人在今后工作中将不断学习、着力创新、加强沟通,秉承“用智慧创造价值,奉献社会,回报自己”的理念,努力达成“为客户提供科学、先进、合理的技术服务”的目标。

空调工作总结

本人自20xx年7月毕业于x学院供热通风与空调工程专业,主要从事中央空调工程、通排风工程、净化空调工程、给排水及电气方面的安装工程项目的施工管理工作和施工项目工程技术工作,通过七年的工作实践,以及对相应专业的学习,现已熟练掌握采暖通风、管道工程、电气工程的安装工程基础知识和专业知识,对机电系统的安装调试有相当的专业知识和实践经验,为以后的专业技术工作打下了基础。

以下是本人多年来所从事的主要的采暖通风,给排水及电气方面机电安装工作的总结:

验,例如:各种设备的运输、吊装、就位、调试;各种管线、管道的现场布置;各个专业工种的协调;与装修专业的配合。同时也参与实际操作,以便自己更多更好的了解施工工艺、流程,为以后自己独立开展工作打下了很好的基础。在该工程中,我也参加中央空调工程的设计工作,在设计的指导下,如何进行负荷计算;通风管道的设计;风机盘管、新风机、主机、冷却等设备的选型。从以前的书本知识转为实际知识。在该工程中还负责各种工程验收、隐蔽、报建技术资料收集、填报等等。

通过在成都冰洋制冷空调安装公司的工作实践使我在学校所学到的理论得与实践相联结合,对中央空调机电设备的安装有了较深刻的印象和认识,并初步掌握了中央空调工程的设计及工程的预算,机电安装工程的技术管理工作和各工种协调配合工作,我工作的积极性和创造的价值得到了公司的肯定。

20xx年1月我来到了成都高新伟创空调工程有限公司,参加了成都大成市场工程的建设,在该项目担任中央空调工程安装技术负责人。该工程采用法国的西亚特冰蓄冷中央空调,与一般的空调相比要复杂的多,我很高兴参加到这个项目中,该中央空调工程作用比一般的要更能节约能耗;其特点就是:有许多蓄冰池利用夜间人员稀少时把制冷量储存起来,到第二日中午人员集中的时候释放出来;从而达到减少能量损耗节约电力的目的;但该系统的初投资比一般的中央空调工程要高很多。由于整个安装空间,安装面积很大。室内管网特长,我建议提高管网的坡度,在管网的最低点设置排水阀门,更利于排水;增加管道伸缩节,提高管网的延展性,延长管道的寿命。我还建议减少使用风机盘管电磁二通阀,因为该市场属于开放式的,中央空调的末端不需要频繁启动的,并且电磁二通阀是精密仪器,频繁启动会容易损坏,就会出现漏水现象影响该系统的正常运转和给甲方经济上造成不必要的浪费。

由于该工程是个综合工程,在具体施工过程中我也学习到了很多知识和经验。例如:在群体建筑工程中常用到的流水作业法,由于土建工程是很大的流水作业,这就要求安装工程的预留预埋工作要更快更好的配合土建工程,就必然牵涉到对施工人员的计划和调配;对现场材料的计划,组织,调拨;对现场施工情况变化的应对等等相关的处理方法。在整个施工过程中我努力自觉的完成自己的本职工作。但是还是有不足之处,如各个工种之间的协调配合,以及设备进场的时间上的把握等方面还有待提高。总的来说我是一名合格的技术人员。

上述工程实践经验对我在以后的安装工程管理中进一步提高,提供了实践基础。我想我在以后的安装工作中要继续努力学习,随着经验的不断丰富,技术力量的不断加强,我会成为一名优秀的工程技术负责人,优秀的暖通工程师。

空调工作总结

20xx年下半年我去了公司,细细算了一下,已经半年了。过去的20xx年,我对公司的业务已经非常熟悉,虽然签单只有这么几张,但我还是学到了一些对自己有好处的东西。由最初签单的快乐到后来工作的平淡。有时候也在自己总结,如何与客户建立良好的关系?如何签署更多的名单呢?总体情况总结如下:

你自己做得相当不错。

对自己的生意能做得到怀疑就可以了,对自己不了解就可以了。

遇到的问题可以咨询有经验的老员工;

对自己的本职工作能够兢兢业业,认真对待,及时解决。

顾客需要,做到不拖沓、不失误、不敷衍;

能保持良好的'精神状态,承压能力强,工作认真。

这四个字说得还算不错,但总体上我还是跑得少一些。而所谓业务员,就是不停地跑,有目标地跑,高效地跑。但是我跑得太慢了。公司的业务量没有上去,我觉得有点内疚。下面我将详细分析以下主要要点:

一是对所属区域内的客户了解不够;

与客户的沟通并不是很好;

自己有偷懒的心理,不重视回访。

20xx年度计划。

进一步加强自己在中央空调行业的学习,使自己掌握知识。

更加宽广;

加强与客户的联系,做到半月打电话一次,一月拜访一次;

时刻保持良好的心态,以积极的心态去应对出现的工作。

在20xx年遇到的困难很多,挫折也不少,但是人生的旅途中,如果没有障碍,人还能有什么呢?生活中,工作总是不断地出现问题,不断地解决问题,希望自己在20xx年能取得好成绩,完成更多的业务量。

20xx年-1-10。

空调工作总结

本人自20xx年7月毕业于**学院供热通风与空调工程专业,主要从事中央空调工程、通排风工程、净化空调工程、给排水及电气方面的安装工程项目的施工管理工作和施工项目工程技术工作,通过七年的工作实践,以及对相应专业的学习,现已熟练掌握采暖通风、管道工程、电气工程的安装工程基础知识和专业知识,对机电系统的安装调试有相当的专业知识和实践经验,为以后的专业技术工作打下了基础。

以下是本人多年来所从事的主要的采暖通风,给排水及电气方面机电安装工作的总结:

验,例如:各种设备的运输、吊装、就位、调试;各种管线、管道的现场布置;各个专业工种的协调;与装修专业的.配合。同时也参与实际操作,以便自己更多更好的了解施工工艺、流程,为以后自己独立开展工作打下了很好的基础。在该工程中,我也参加中央空调工程的设计工作,在设计的指导下,如何进行负荷计算;通风管道的设计;风机盘管、新风机、主机、冷却等设备的选型。从以前的书本知识转为实际知识。在该工程中还负责各种工程验收、隐蔽、报建技术资料收集、填报等等。

通过在成都冰洋制冷空调安装公司的工作实践使我在学校所学到的理论得与实践相联结合,对中央空调机电设备的安装有了较深刻的印象和认识,并初步掌握了中央空调工程的设计及工程的预算,机电安装工程的技术管理工作和各工种协调配合工作,我工作的积极性和创造的价值得到了公司的肯定。

20xx年1月我来到了成都高新伟创空调工程有限公司,参加了成都大成市场工程的建设,在该项目担任中央空调工程安装技术负责人。该工程采用法国的西亚特冰蓄冷中央空调,与一般的空调相比要复杂的多,我很高兴参加到这个项目中,该中央空调工程作用比一般的要更能节约能耗;其特点就是:有许多蓄冰池利用夜间人员稀少时把制冷量储存起来,到第二日中午人员集中的时候释放出来;从而达到减少能量损耗节约电力的目的;但该系统的初投资比一般的中央空调工程要高很多。由于整个安装空间,安装面积很大。室内管网特长,我建议提高管网的坡度,在管网的最低点设置排水阀门,更利于排水;增加管道伸缩节,提高管网的延展性,延长管道的寿命。我还建议减少使用风机盘管电磁二通阀,因为该市场属于开放式的,中央空调的末端不需要频繁启动的,并且电磁二通阀是精密仪器,频繁启动会容易损坏,就会出现漏水现象影响该系统的正常运转和给甲方经济上造成不必要的浪费。

由于该工程是个综合工程,在具体施工过程中我也学习到了很多知识和经验。例如:在群体建筑工程中常用到的流水作业法,由于土建工程是很大的流水作业,这就要求安装工程的预留预埋工作要更快更好的配合土建工程,就必然牵涉到对施工人员的计划和调配;对现场材料的计划,组织,调拨;对现场施工情况变化的应对等等相关的处理方法。在整个施工过程中我努力自觉的完成自己的本职工作。但是还是有不足之处,如各个工种之间的协调配合,以及设备进场的时间上的把握等方面还有待提高。总的来说我是一名合格的技术人员。

上述工程实践经验对我在以后的安装工程管理中进一步提高,提供了实践基础。我想我在以后的安装工作中要继续努力学习,随着经验的不断丰富,技术力量的不断加强,我会成为一名优秀的工程技术负责人,优秀的暖通工程师。

空调工作心得体会

如今,空调已经是人们日常生活中必不可少的一部分。而随着社会的发展和人们生活水平的提高,各种类型的空调产品也在不断涌现。作为一名空调维修工,我有幸从事这一行业已经有不少年了。在这些年的实践中,我积累了一些关于“空调工作心得体会”的经验,下面就和大家分享一下。

第二段:细节的关键。

在空调维修工作中,一个小的细节可能会直接影响到整个维修服务的质量。而这个细节就是定期对空调进行清洗维护。由于现代人一般都比较忙碌,很多人根本没有时间去专门清洗空调。而对空调定期进行清洗维护,除了可以有效消除维修过程中的一些潜在安全隐患外,还可以保证空调的循环流通,减少空气污染,为保证空调的一直正常工作做出贡献。

第三段:注意细节。

在对空调进行维修过程中,注意细节更是重中之重。例如,维修工在修理空调时必须要穿手套,这样可以避免因为手上油污、污染物等问题而对空调进行了二次污染。此外,空调中的一些密封性很高的部件也需要特别注意,避免因为没有安装好而造成维修失效的问题。维修工在这些过程中一定要谨记:细节决定成功!

第四段:个人修炼。

作为一名合格的空调工,个人的修炼和培养也是非常重要的。维修工不仅要具备市场需求、高品质和长期服务才能在行业中生存,同时还需要在技术和沟通上不断提升自己,从而能够保证自己在这个行业上不落后。因此,不仅要学习新型空调设备的技术,还必须要理解市场的趋势、必需品、定价、运输和预算等方面的知识,这样才能更好地服务于客户。

第五段:总结。

总之,在这些年的空调维修工作中,我学到的关于“空调工作心得体会”的经验是:细节决定成败。掌握必要的技能和知识,注意细节,保持个人修炼和培养,这些都是空调维修工必须掌握和遵循的。在这一行业中建立良好的信誉和口碑,只有不断总结和经验积累才是王道。

空调工作总结

1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。

5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了,公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。

7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成为高级销售。

10、做个骗子可以销售的很好,做个诚实的人一样可以销售的很好,看你愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。

12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。

13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了!

14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人能力。

空调工工作总结

xx年,我局全面落实科学发展观,按照构建城乡一体和谐的要求,认真履行治安综合治理成员的职责,牢固树立稳定压倒一切的,积极贯彻落实《法》、《促进法》、《劳动争议仲裁法》等劳动保障法律法规,社会治安综合治理取得了很大的成绩,有力促进了县域快速、稳步发展和和谐社会建设,。

组长由局长担任,副局长任副组长,并配备了专职人员负责综合治理工作。局领导高度重视综合治理工作,将综合治理工作纳入重要议事日程,结合单位实际工作研究部署综合治理工作,不断提高下岗失业人员就业再就业能力,不断提高全民参保意识,不断提高工作人员为群众服务的质量,切实维护劳资主体双方的合法权益,切实减轻和缓解我县就业压力,进一步从维护全县社会稳定大局着手,分不同阶段采取不同的,做好劳动和社会保障社会治安综合治理工作。为严格落实制,根据具体、职责不同,年初还与局机关各科室、局属各部门签订了社会治安综合治理目标责任书,做到了职责清楚、任务明确。

落实,细化到项,形成了上下联动的责任管理机制。为了确保社会治安综合治理工作落到实处,我局采取有力措施,加强督办落实。一是实行定期制度,14个乡镇街道劳动保障所每月汇报一次,局属各责任部门每汇报一次社会治安综合治理工作,及时总结、查找不足;二是开展经常性检查,督办综治工作落实,将隐患消灭在萌芽状;及时纠正工作中的不良倾向,制定改进措施,督促落实;三是实行责任追究制和一票否决制,规定对整改落实不到位、弄虚作假、欺上瞒下的一律取消评先评优,并对相关负责人进行严肃处理。

员累计达到754人;城镇登记失业率控制在3.5%以内。各项市定任务指标均超额完成。

老金做到了按时足额发放,发放率达到100%,工伤、医疗保险做到了按时按规定报销,为重并大病的参保人员解决了看不起病的困难。老有所养、病有所医、失有所补、弱有所助、安居乐业,人民群众的基本要求得到了满足。

年空调工作总结

20xx年x月日加入xx公司,就职暖通工程师,通过查阅施工规范,虚心向项目负责人学习,仔细研读施工图纸,结合施工实际,熟悉了平亚施工管理模式。

作为开发商技术人员,技术准备是一项很重要的工作,需要有严谨的思维方式及细心的工作态度,图纸及程序中的每个细小问题都有可能影响到后续的施工进度。要熟悉图纸并充分理解设计者的意图,做到及早发现问题并及时处理解决。对于与土建接口的安装活动,更应及时关注土建现场安装活动,检查土建预留与安装图纸是否吻合。

作为开发商一员,材料验收尤为重要,材料的质量直接关系到工程的安全问题,施工的准备要充分估计材料的采购周期,制定合理施工计划,充分做到以计划为龙头,每周、每月安排工作,体现计划的重要性。

的学习新知识才能进步,才能跟上时代的脚步。理论来源于生活高于生活更应该回到生活,在工作中有许多值得我们来发现的好东西,值得我们来深究学习的地方。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习,将理论与实际很好的结合在一起,在工作中不断的改变自我,适时的对自己提出不同的要求,在工作中不断的总结经验,也在工作中逐渐成长。

总之,参加工作以来,认真学习、严谨处事成为我的座右铭。我深信:建筑没小事,凡事都需认真对待、处理。作为一名工程技术人员,我将在工作中努力学习,不断的总结经验,吸取教训,大胆的进行技术改革和创新,严格要求自己,不断求实创新,不断磨练自己,努力将自己的专业技术提高到一个新台阶,争取为平亚建设贡献一份应有的力量。

从事环境工作已经x年的时间了,经过这20xx年的工作和学习,我比较全面的了解了水处理方面的知识,并熟练掌握了流体力学、水污染控制工程等重点科目。

空调工作总结

本人xxx自20xx年经考核通过,应聘到运营服务中心,任职空调主管岗位。主管暖通空调工作至20xx年已有三年时间。在运营服务中心这三年时间里,是我人生收获的三年。在中心领导和同事的支持和帮助下,坚持团结同事、融入团队,认真学习,不断提高业务水平。自觉服从部门工作安排,认真地完成了自己的各项工作任务。现将自己三年来的工作、学习和思想状况汇报如下:

1、熟悉所辖区域暖通设备情况,熟悉设备以及管线分布情况,核对东广场空调设备图纸。

2、针对a区负一层出租车蓄车场,排风、排烟效果不好,提出改造意见。

3、提前做好每年采暖期前期准备工作,各出入口水风幕放水,检查薄弱机房保温阀关闭情况。

4、每个采暖期开始与结束时,核对热费热计量表数。

5、完善空调机房管理制度。

6、参与空调专业维保单位招标,核实实际工程量。

7、监督维保单位,按照合同内容,对所辖区域空调设备进行维护保养。

8、及时处理设备故障,如冬季阀门、表冷器冻损。有效保证设备运行。对暖通系统所存在9、的问题,及时上报领导并联系维保单位进行维修。

10、认真学习各类规范文件,协助中心完成物业招标及管理细则。

11、认真完成上级交办的工作,积极协助其它专业的'同事完成工作。

12、值班期间妥善处理突发事件。

1、在工作中,本人能够克服自身不足,能够虚心坚持向其它同事学习,不断提高自己的业务技能和政治思想水平。积极参加中心组织的各种活动,在中心领导的带领下及时学习上级单位传达的精神,开展批评和自我批评活动,深刻领会文件精神,结合实际工作有针对性的学习各类专业知识,使自己逐步走向成熟。

2、在从事空调管理工作中,由于原来的工作是做高效过滤空调,与哈西站的暖通空调多少有些差别,因此能够虚心向身边不同人学习有关本单位的设备技术性能及专业知识。在做好管理的同时,借鉴其它方面的经验,提升暖通空调设备设施的应用水平。

在今后的工作当中,一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍,提高工作能力,做好本职工作。勤练多写,提高稿件质量,提高对事件反映的灵敏度,要多学习,多请教,开阔视野,拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护中心形象,力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志,并及时总结,找出差距与不足,及时改进。

空调工作总结

决战305品质节,海尔空调特战队在路上!决战终端,以快致胜,要想抢占市场就必须赶在敌人之前做好充足准备。春节的气氛还未散去,空调特战队的工作已经紧锣密鼓的展开。自有连锁齐发力,再创佳绩。自有渠道承接活动,全员对赌势必完成目标;连锁渠道到店到人卖高端,抢份额。

新年新气象,今年空调特战队又成立了长春、杭州、济宁、福州、南昌五个中心的队伍,我们更加强大,新的一年再接再厉,为海尔空调增光添彩!

20xx年是海尔空调占据市场地位的.重要一年,三月、四月份活动更是整个20xx年抢量的关键。为了更好的承接活动,完成活动目标,空调特战队给每个队员制定了严格的考核方案,认筹完成率、活动销售完成率、空调销售完成率三个维度进行严格考核,日清日毕。在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额。

1.支援西安雷廷商贸有限公司305活动,活动整体目标355万,其中空调80万,活动累计宣传3天,整体认筹68张,空调团队认筹26张,占比38%,整体获取意向79个,空调团队25个,占比20%。

2.针对西安市区无人门店和核心门店进行帮促销售,帮促门店5家,累计销量5.08万,特战队员销售净界72raa一套。

3.春季启动会已近打响,为提升空调在客户操盘产品中的重要性,此次启动会准备全员参与,责任到人,团队内3人负责相应事项,让队员全程参与准备工作,熟悉启动会相关事宜的同时也对个人的业务沟通能力的提升有很大作用。

成都特战队于上周结束春节休假,全员分派到各自挂靠区域支援参加305活动推进,协助专员跑动乡镇终端,主要从事305活动城乡联动沟通协调、收取对赌金;并参与乡镇春季开盘会目标签订、收取对赌金。特战队下去后,在协助区域bu代表和专员完成既定目标同时,为乡镇老板培训最新产品知识和卖场形象,并且按要求整改终端卖场展位形象,统计协调节日过后乡镇出样不齐的问题。沟通协调牵头部分区域305活动。

上周石家庄特战队结束假期开始正式投入工作,根据前期跟中心对接决定309活动行全员挂靠市区传统核心门店,抽出一天时间到达门店,对挂靠门店进行对接,协调队员与直销员分工以及后期临促培训及分工,具体采取门店留守一人,其他人员外出宣传认筹,周六正式进入认筹工作,认筹方式采取跟着商场地推,超市定点,展厅讲解认筹,每天晚上进行会议沟通,汇报今日情况,解决今日问题。

所有人员挂靠区域,一人一个区域,支援区域核心客户二次动员会召开,针对核心综合店店员进行海尔品牌宣讲,海尔空调培训,305活动动员,同时对薄弱门店及核心v50核心乡镇客户进行产品培训,305活动培训。做好充足的准备迎战305活动。目前已经累计培训38场。

前往江津开始支援江津众力海尔专卖店303品质节活动,这也是空调特战队开年第一场活动,重要性不必多说,每个队员也马上进入工作状态,用最饱满的激情去迎接这场活动。下午开始活动动员会,确定本次活动的目标,并且将目标分解到个人,每天每个队员的任务5张,为了确保活动的成功,每人交对赌200元。活动目标未完成不退还。目前已经认筹3天,队员们每天行走超过3万步累计认筹超过200张,其中空调58张,目标必达。

空调工作总结

时光荏苒,岁月如梭。不知不觉间,我加入xx这个大家庭已经小一年。一年间,我从一个毫无经验可谈的应届毕业生成长为一个暖通工程技术员,回首这一年,有刚入职时的迷茫,有刚到太原项目的艰辛,有遇到问题时的烦恼,当然也有解决问题后的兴奋与喜悦。

我很荣幸有机会加入xx,并且有幸接触到xx项目。所以我衷心感谢公司领导对我的信任与栽培,我深知这个机会来之不易,自从加入xx目,我努力学习,虚心接受领导和同事的意见,严格要求自己,在工作上认真细心,踏实勤奋,及时与领导同事沟通工作中的问题。积累了一定的工作经验,取得了很大的进步。

回顾xx项目这一年的情况,从刚开始项目工作的举步维艰,处处碰壁,到项目进展工程中遇到各种技术问题,在项目部各个领导,各个部门的通力协作下,努力克服各方面的困难,在年底完成了标准层的风管主管,水管主管,以及各栋楼水管立管、风管立管以及地下室通风排烟的吊装工作,取得了一定的成绩,但这其中同时暴露出很多问题,需要我们努力克服、解决。

首先,项目部一定要统一思想,有共同的目标并为之努力奋斗。起初各项工作进展困难,很大一部分原因就是项目部刚刚组建,各部门之间不熟悉,默契不够,没有形成统一战线,当然,这个问题在公司领导的协调指挥下,随着工程的进展,得到了很好的解决。我相信,xx项目部已经是一个成熟的项目部,只要在各位领导的带领下,各部门认真工作,努力配合,及时沟通,明年的工作一定会进展的更加顺利。

其次,各部门之间一定要职责明确,责任落实到人。我作为一名员工,一定要履行自己的职责,积极主动、认真高效、保质保量的完成领导下达的任务,有问题及时与领导沟通,提高解决问题的能力。做到今日事今日毕,并且努力协助各部门领导同事做好全面工作。

最后,工作要有计划。预则立,不预则废,因为没有计划就没有方向,没有方向的工作就会一塌糊涂,一事无成。工作中要结合各部门情况,明确哪些事与别的部门联系紧密,哪些事比较独立;哪些事紧迫,哪些事暂缓一下也不会影响整个项目进度。把工作做整体规划,好的计划是成功的开始。

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空调工作总结

本文目录。

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1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。

5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了,公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。以下文章由网小编推荐!

7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成为高级销售。

10、做个骗子可以销售的很好,做个诚实的人一样可以销售的很好,看你愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。

12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。

13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了!

14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点:勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。

本网。

空调工作总结

一是摸底调研产业农合联。积极引导产业相同、服务需求相同的农业主体横向联合组建具有服务功能的特色产业农合联,目前已经成立了葡萄、蜜梨、莲藕三个产业农合联,今年计划成立粮油、水产x个产业农合联,以xx镇、xx镇为主要载体,目前已经基本完成摸底调研工作。

二是提升“xx·xx”平台建设。“xxxxx”去年下半年运营不力,今年我们在多方面加强了平台建设,初步恢复平台活力。具体包括:加强“xx”运营队伍建设,提高管理水平,目前运营公司已更换具有电商运营经验的负责人主管“xx”日常事务。依托“数字农业服务系统”打造“xx”智慧门店,拓宽销售渠道,拓展支付手段,支持多渠道结算及提货。目前系统已运营,线下智慧门店逐步拓展中。加强与各镇农合联合作,共同举办惠农活动,依托“xx”平台带动各镇农产品销售。如三月份配合王店镇做好五彩梅里“乡”约四季启动仪式,“xx”平台做好线上促销,为王店镇名特优农产品宣传推介。做好各类宣传活动,一是在四辆xx路公交车上印“xx”品牌及“xx”平台宣传图案;二是同媒体加强合作宣传;三是进社区宣传,通过地推方式引流。

三是做好“xx”及本地农产品产销对接。通过举办农展会、推介会等积极宣传“xx”及本地名特优农产品。如今年x月,同新塍镇共同举办“新塍年货节”,组织约xx家农业主体进行展示展销。今年x月,同王店镇共同举办五彩梅里“乡”约四季活动,组织xx余家农业主体展示展销。还积极推进我区农产品“走出去”,今年x月,在“泱泱秀水礼遇秀洲”活动中,赴上海第一食品公司进行“xx”及秀洲名特优农产品宣推活动。

四是推进惠农金融服务平台建设。加强与禾商银行、嘉兴银行等金融机构的合作,拓宽惠农金融服务对象到农业、农村、农民“三农”领域,将服务内容拓宽到农民建房、民宿贷、电商贷等项目,上半年新增农信担保业务x笔,担保额约xxx万元。

一是新建x个产业农合联,围绕我区“x+x+x”农业主导产业(粮油、瓜菜、林果、水产+稻渔共生+农旅),联合全区范围内从事同一产业的农合联会员,按照“平台实体化、运行规范化、服务专用化”标准组建产业农合联,提升生产的标准化和规范化水平,在“产供销”上为农合联会员做好服务工作。xxxx年新建粮油、水产x个产业农合联,以新塍镇、王江泾镇为主要载体。

二是打造现代农业公共服务中心。按照“标识统一、功能健全、服务高效”的标准规范,打造现代农业综合服务中心升级版,通过服务资源集聚,为农业生产主体提供集农机服务、农资供应、农技推广、产品营销、电商物流、区域品牌和农业公共服务代办等功能于一体的一站式通用性服务。xxxx年力争新建x个现代农业公共服务中心,实现涉农乡镇全覆盖。

三是深入推进“xx”区域公用品牌建设。制定“xx”品牌三年提升计划,开展“xx”农业区域公用品牌体系完善及特色产品营销规划项目。围绕我区“x+x+x”主导产业,选取葡萄、槜李、生态鳖、稻渔米、蜜梨、火龙果、青鱼、南湖菱、藕、三园鸡、菜籽油、蔬菜等农产品,以“xx”标准体系为依据,加快品牌授权及生产基地建设。至xxxx年底,力争累计培育“xx”区域公用品牌农产品xx大类以上,授权“xx”品牌农产品生产主体xx家以上。

四是加快推进数字农合联平台建设。按照“农民有需求、平台有服务”的建设标准和“整体智治、高效协同”的建设要求,完善农合联会员信息管理系统,尽快形成数字农合联区级版服务平台,xxxx年力争初步实现区级平台日常化运行。

五是持续推进“xx”平台建设。围绕“立足秀洲区、服务嘉兴、走向长三角”的宏伟蓝图,积极谋划、稳步推进“xx·xx”平台建设。

空调工作总结

“投身销售彻夜难睡,西装革履貌似高贵,其实生活及其乏味,为了生计吃苦受累,鞍前马后终日疲惫,为了降库几乎点头哈腰就差下跪,日不能息夜不能睡,客户一叫立马到位,屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位,”这是前不久一位做销售朋友发的短信,短信内容似乎对销售人员有调侃之意,看完之后,一笑而过,笑过之后,品味自己,不知不觉已经从事三年中央空调销售工作,经过无数次的锤练之后,对销售工作也有了一定的体会。

我认为腿勤、手勤、口勤是做好业务的要素,态度是能力提升的前提,企业的用人制度与这些方面也都是息息相关的,态度端正后,你就能够在某一阶段做别人都不愿意去做的事,从而使自己以后有机会在某一阶段做别人不能够做的事情,这也就是所说的积蓄薄发。

销售人员要了解客户,在了解的基础上建立客户档案,随时沟通联系,在特定的节庆日给客户送上一份祝福,这些细节都能够起到一定的作用。销售业绩取决于客户拜访量和成功率大小,客户拜访量指的就是在一定的时间内,拜访客户的数量,就是节省时间,尽可能的多拜访客户。这听起来比较简单理解,但实际做起来也需要做很大付出的心血和精力。这也就是所说的要感动客户。

客户成功率指的`就是在一定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例。当然客户成功率越大越好,最好是100%。但是往往事与愿违。在实际销售工作当中,因为不同的客户对产品有不同的需求,对产品的特点等也有不同的看法。那么影响客户成功率的都有哪些因素呢?也就是说怎么才能提高客户成功率呢?我个人认为客户成功率取决于业务员能不能给客户提供能够满足其要求的产品。这就要求业务人员对产品要有十足的了解认识,并且对客户的真正需求要有敏锐的观察力。及时地发觉客户的真正的需求,通过对自己产品的了解,对某个产品或某几个产品来满足客户的需求。

对于销售工作来说,业务员往往在错综复杂,扑朔迷离的环境中寻找机会,历尽艰辛,排除万难,努力销售,最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神销售到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂,人们不会忘记我们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。我们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之,那些思想意识、心理素质差的人,往往在销售的过程中不能在客人面前展示自身的形象,推销自己的言行和意志,因而他们一再遭到失败。在销售实际工作中,任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败,莫过于他身为销售人员而不懂得什么才是最根本的工作,那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;细心、细心、再细心;大胆、大胆、再大胆。

公司给了我们销售人员很大的发展平台,我相信随着志高中央空调产品系列线的完善,品牌知名度进一步的提升,通过我们自身努力,未来的销售市场,我们会是一只只腾飞的巨龙。

空调工作总结

实施乡村振兴战略,是党的十九大作出的重大决策部署,是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。今年以来,我镇紧紧围绕xx发【xxxx】x号“关于推进乡村振兴战略的实施意见”,按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求,围绕“产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴”五大任务,努力推动我镇乡村振兴工作。

镇成立由镇党委书记、镇长任组长的乡村振兴工作领导小组,确定一名班子成员具体分管,镇农业、农经、水利、农机、财政等部门抽调工作人员联合办公。

今年以来,全镇新成立农村经营主体x家;农业招商引资项目x家,引进资金x产业扶贫持续发力,产业带动x户帮助贫困户增加收入x万元;农技部门积极宣传农技知识,提升农民秋种积极性。

加强新型农民、返乡农民的职业培训,努力培养照就一批致富带头人和高技能人才。今年返乡创业农民x人,到x月底全镇参加各类技能培训达x人次。

制定农村人居环境整治三年行动方案,今年以来已经完成改厕任务x户;牢固树立绿水青山就是金山银山思想,积极推进河长制工作,建立一河一册档案,镇村河长巡河制度常态化,汲取河长制工作经验,建立林长制一林一册档案;与扶贫广场、文化活动中心高度融合,打照精品公庄中心村。

近年来,随着x省级文化广场的建成,健康的文化娱乐生活在我镇蓬勃兴起,共有腰鼓队、锣鼓队x支,龙狮队x支,广场健身舞队xx余支,群众业余生活极为丰富,篮球队、乒乓球队相继组成,锣鼓队、篮球队还参加县级组织的活动,都取得了很好的`名次。移风易俗落到实处,深化中国特色社会主义和中国梦宣传教育,弘扬民族精神和时代精神,让社会主义核心价值观深入人心。

抓住今年村两委换届机遇,选优配强村支部书记,建好支部班子,积极输送年轻干部到市、县参加学习培训,充分发挥各村支部在社会主义新农村建设中的主导、引导和指导作用,通过支部班子的以身作则、带头示范,营造你追我赶、不甘落后的生动局面;结合乡风文明建设,制定村规民约;发挥基层组织堡垒作用,不断壮大村级经济,继去年我镇消灭村级集体经济空白村后,今年各村积极稳步发展,x月底全镇村级集体经济收入达到x万元;推进农村集体资产产权制度改革,x个村已经完成清产核资工作,建立台账,搭建集体资产管理平台,适时开展股权设置、成员身份界定工作。

空调工作总结

我自从20xx年6月毕业于xx以来,参加工作至今,我不仅加深了对暖通空调专业学习的知识理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。在单位领导的精心培育和教导及同事的细心帮助下,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,三年来在暖通领域的各个岗位上以及工程项目的锻炼下,加上自己的不断学习,是我迅速成长为一个具有较强专业技能的技术员,这将是我一生最宝贵的财富。

我一直在项目上工作,负责公司与项目的业务和技术工作。20xx年6月公司派遣在中xx项目部工作,任职暖通技术员。在绵阳xx目我对电气专业、给排水专业以及本专业暖通都有了不同程度的接触,能把学习的理论知识和实际操作充分结合,对水电施工方面的知识有了很大的提高。中央空调从维护,调试,运行到设计都是很庞大的系统工程,我通过工作以来不断的接触与之相关的`很多技术问题,每当遇到问题,我都习惯性通过自己思考钻研,再查阅相关资料,或是想现场有经验的工程师们虚心请教,直到解决问题为止,并且做好笔记。我觉得只有勤奋好学,努力才会有收获,态度决定一切,我现在还处于技术的起步的阶段,坚持学习是最重要的工作部分,现在我渐渐的适应现在的工作节奏,具备了一定的工作技能,但还是有很多不足的地方,以后还要不断提高专业水平,下一个目标就是考取中级工程师。

在基层的工作使我理解什么是“厚积薄发”的内涵,这是一个积累的过程,也是一个沉淀的过程,更是一个自我提高的过程。

总结人:

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