心得体会是我们站在以往经验的基础上，对过去的所学所感进行梳理和总结。接下来是一些精选的心得体会范文，希望能够给大家提供一些写作的参考和借鉴。
教师节个人心得体会及收获
一是希望广大教师做学生的引路人。
作为教师，我们的任务不仅是教书，更重要的育人，如何引导孩子从小树立远大理想抱负，从小就要做一个感恩的人、善良的人、负责任的人，是我们应该深入思考、认真研究、和仔细回答的问题。
二是希望广大教师做学生的贴心人。
在教育工作中，教师和学生应该建立一种什么样的关系，是把学生物化为工作对象，还是像朋友一样关心体贴，这对学生的学习成长起着重要作用。因此希望我们多一些微笑，多一些关怀，多一些鼓励，多一些沟通，及时了解学生的思想动态，真诚为学生排忧解难，把心和学生贴近在一起，把情感和学生融合在一起。
三是希望广大教师做学生的亲人。
做学生的亲人，并不是对学生溺爱，更不能看着学生犯了错误而熟视无睹，而是应该通过适当的方式方法及时批评指正，大家在教育教学工作中要像家长管孩子一样，用适当的方式方法把该管的都管起来，切实培养出品学兼优的学生。
四是希望广大教师做学生心目中的圣人。学高方能为师，无论是教书还是育人，首先要求教师有广博的知识，所以我们要不断提高思想觉悟和道德修养，以正确的价值取向引导学生，以优良的作风塑造学生，以高尚的人格魅力感召学生，以良好的师道赢得学生的爱戴和社会的尊敬;按照“德业双馨”的标准，在业务上精益求精，在师德上出淤泥而不染，精心维护在学生心目中的完美形象，努力培养德才兼备、青出于蓝的优秀人才。
五是希望广大教师做和谐社会建设的奠基人。
我觉得如果我们都能做到以上几点，我们的教育一定是人们满意的教育，我们的学生也将是很出色的建设者和接班人，愿我们都能以此为目标，立足本职，努力奋斗!
人心欲望心得体会
人类的欲望永远无法满足，因为人们一旦拥有某样东西，他们就开始向往更多并想要更多。这是一个无休止的循环。人心中的欲望是如此强大，以至于它可以控制一个人的生活和行为。在这篇文章中，我将谈谈关于“人心欲望”的心得体会。
第一段：欲望可以带来动力。
欲望并不一定是坏事。它可以驱动我们去追求我们想要的事物。对于我而言，欲望推动我朝着我的目标前进。如果没有对成功和成就的渴望，我可能什么都不会去做。然而，在我们追求我们的欲望时，我们需要学会平衡，以使我们的欲望不会占据我们全部的时间和精力。
第二段：欲望可以带来破坏。
有时候，欲望会使我们做出不理智的决定。我们可能会把欲望作为必须满足的条件，并且有可能妨碍我们正常的生活和工作。例如，人们可能花很多钱购买昂贵的物品，甚至是为了自己承受不起的东西，这有时可能会引起经济压力。这表明我们的欲望可以成为我们生活中的障碍，特别是当它迫使我们做出不明智的决定时。
第三段：欲望可以启发我们变得更好。
我们的欲望可以激励我们变得更好，提高我们的能力和技能。如果我们想成为一名成功的摄影师，我们必须投入时间和精力去练习拍照技巧。我们必须保持追求，并不能满足当前的技能水平。善于利用我们的欲望，我们可以不断前进并取得成功。
第四段：欲望可以导致人们陷入沉沦。
有时候，我们的欲望会让我们沉迷于追求自我的欲望之中，使我们迷失了自己，甚至失去了我们生活中的其他重要元素。例如，有些人沉迷于购物中或其他娱乐活动中，而这些活动可能会妨碍他们的学习、工作和家庭生活。因此，我们需要意识到我们与我们周围世界的互动，并使我们的欲望不成为我们生活中唯一的目标。
第五段：如何克服欲望带来的负面影响。
我们需要采取措施来克服欲望带来的负面影响。我们可以通过制定计划来实现自己的目标，并记录我们的进展和成功。我们可以同时也应当努力让自己保持平衡，不应该忽略自己身边的家庭、朋友和社会交往。我们应该明智地选择我们自己的欲望，以确保它们是符合我们生活目标的，并帮助我们成为更好的人。
总而言之，欲望是我们生命中的一部分，我们需要管理它以确保它们不会占据我们的生活或破坏我们的成功。我们需要克服欲望所带来的负面影响，一个更好的掌控自己的思维和行为，以在与世界的互动中保持平衡。
吃苦收获个人心得体会
吃苦是人生的必经之路，也是取得成功的关键因素之一。只有经历过各种各样的困难和挫折，我们才能成长和进步。今天，我想分享一下我在吃苦中获得的个人心得体会。
第二段：吃苦的重要性。
吃苦是通往成功的桥梁。面对各种艰辛和困难，并且能够勇敢地去面对和承受这些痛苦，从中学到经验和教训，才能够真正地提高自己的能力和素质。我们常说：“不经历风雨，怎么见彩虹”。只有经历过种种磨练，才能够在人生的道路上越走越稳健。
第三段：吃苦的益处与启示。
吃苦的过程能够教会我们坚持不懈的品质。当困难和压力来临时，我们不能退缩和放弃，而是要坚守初心，勇往直前。同时，吃苦还能够增强我们的适应能力和抗压能力，培养我们的意志力。正是因为吃过很多苦，我们才会珍惜拥有的机会和成就，更加珍爱生活中的每一个幸福瞬间。
第四段：我的吃苦经历。
在我的成长中，我经历了许多吃苦的过程。例如，高中三年的备考过程是我最辛苦的经历之一。每天早起贪黑的学习，每天背单词、做题目，一度让我感到十分厌倦和疲惫。但是，我始终坚信只有付出足够的努力，才能够获得我想要的成绩。最终，在高考中我取得了优异的成绩，被理想的大学录取。这个吃苦的经历让我明白，只要坚持不懈，就能够战胜困难，实现自己的目标和梦想。
第五段：吃苦带来的成长和收获。
吃苦让我变得更加坚强和自信，也培养了我承受困难和压力的能力。在工作中，我能够克服各种困难和挑战，勇敢地去面对工作中的各种问题。吃苦也让我更加懂得珍惜，更加明白付出与收获的关系。只有通过吃苦，我才能真正明白付出的价值和意义，不再轻易地被困难击倒和打败。
结尾：
吃苦是人生的必经之路，但每个人面对各种各样的困难和挑战方式不同。当我们面对困难时，唯有坚持和乐观面对，才能够在这条坎坷的道路上砥砺前行，成为更好的自己。我相信，只要勇敢地去吃苦，总会在未来收获自己所期待的美好。
个人心得体会感想和收获
第一段：引言（150字）。
我一直以来都相信，人生的每一个经历都有其独特的意义与价值。在过去的几年里，我经历了许多挑战与机遇，这些经历无论是在学业上还是生活中，都让我受益匪浅。通过对自己的反思和总结，我意识到个人心得、体会和感想是我成长的主要动力，而这些收获则是我前行的重要指南。
第二段：努力与奋斗（250字）。
我深刻认识到，只有不懈努力和不断奋斗，才能实现自我价值的最大化。在面对学业上的挑战时，我曾经历过失败和挫折。然而，正是这些经历激发了我更加努力地学习和探索，最终取得了不小的进步。我学会了从失败中汲取教训，调整自己的学习方法，寻找适合自己的学习路径。在生活中，我也养成了勇于面对困难和挑战的态度，不畏惧困境，坚持追求自己的目标。
第三段：沟通与合作（250字）。
个人的成长离不开与他人的沟通和合作。在团队项目中，我意识到沟通的重要性。每个人都有自己的理解和观点，通过有效的沟通与交流，我们可以更好地激发团队的创造力，并共同解决问题。同时，我也懂得了合作的重要性。团队合作不仅能够有效地分担任务与压力，更能够凝聚每个人的智慧和力量，实现共同的目标。这种沟通与合作的经历使我在团队合作中表现出更好的自我，也弥补了我在个人能力上的不足之处。
第四段：独立思考与创新（250字）。
在个人发展的过程中，独立思考和创新能力也是十分重要的。通过自主学习和独立思考，我学会了对问题进行深入的思考和分析。我开始培养批判性思维，不再盲从于他人的观点和意见，而是努力找到自己独立的思考方式。同时，创新能力也是我在个人成长中的重要收获。我勇于尝试不同的方法和思路，迎接新的挑战和机遇。这种独立思考和创新能力不仅提高了我的学术水平，也增强了我在实践中的发现和解决问题的能力。
第五段：持续学习与成长（300字）。
个人心得体会感想和收获推动着我不断地学习和进步。我相信，只有持续地学习和成长，才能不断提升自我的能力和水平。在接触新的知识和领域时，我抱着开放的心态，积极参与学习与实践。我善于从他人的经验和智慧中吸取养分，同时也努力将自己的心得和体会反馈给他人。通过这种持续的学习和成长，我逐渐形成了自己的学习方法和生活态度，也为自己的未来打下了坚实的基础。
总结（100字）。
通过个人心得、体会和感想，我懂得了努力与奋斗的重要性，明白了沟通与合作的必要性，培养了独立思考与创新能力，同时也意识到持续学习与成长的重要性。这些收获让我更加坚定了自己的人生目标和追求，让我更加有信心面对未来的挑战与机遇。我相信，只要坚持不懈地努力，我一定能够创造出自己精彩的人生！
人心欲望心得体会
人心欲望是每个人内心都存在的一种东西，是人类一直在追寻的目标。众所周知，欲望无止境，因此人无时无刻不在追逐着不同的欲望。但是，当我们过于疯狂地追求欲望的时候，我们很容易失去自己，这也是欲望给我们带来的负面影响。在个人生活和工作中，我也体会到了人心欲望的种种心得和教训，接下来我将分享一些我的经验和思考。
第二段：欲望之善与恶。
欲望是一种双刃剑，它既可以推动我们不断进步，实现我们的梦想和目标，也可以让我们迷失自我，陷入无尽的欲望追求中。正如一位哲学家所说：“欲望是我们灵魂的前进动力，但也是我们灵魂的善与恶的制造工厂”。因此，当我们在追求某种心仪的欲望时，需要时刻自我反省，分清何为“欲望之善”和何为“欲望之恶”。
第三段：欲望的满足和失落。
对于大多数人而言，欲望通常是不能立即满足的，因此当心仪的欲望达成时，人们会感到极大的满足感。但是，当欲望无法实现时，人们同样也会感受到极度的失落感。因此，当我们追求欲望时，需要明确欲望达成与失落的可能性，并且适时调整自己的心态。
第四段：欲望对个人和社会的影响。
欲望不仅影响个人，同时也对社会产生着深远的影响。当人们无节制地追求欲望时，社会往往会变得腐朽和堕落，导致人的道德水准的降低。因此，在积极追求欲望的同时，必须考虑到个人和社会的关系，这样才能避免过度追求欲望带来的负面影响。
第五段：如何控制欲望。
为了避免因欲望追求引发的问题，需要在正确的方式下控制自己的欲望。首先，我们需要学会自我反省，询问自己真正需要什么，并将其优先考虑。其次，需要改善自己的心态和性格，如培养平和的心态、增强自制能力等。最后，具有積極的生活理念，并在实践中实现它们，寻求并感恩已经拥有的幸福和美好。
结论：
总的来说，在人生中，欲望的存在是不可避免的，但过度追求欲望的危害也是不可忽视的。因此，我们需要明确欲望对个人和社会的影响，不断努力提高自身的修行和标准，避免心理问题的发生和对社会所造成的消极影响，从而成为更好的自己。
教师节个人心得体会及收获
通过活动，我们看到了全社会尊师重教的氛围，感受了桃李满天下的自豪，我将本次活动内容总结为以下几点：
(一)今年教师节，按中心校制定的文件精神，结合我校实际，本着“隆重、热烈、简朴、务实”的原则，组织开展了庆祝活动。现将活动情况总结如下：
1、各班都出了以教师节为主题的，内容丰富多彩。学生们用自己喜欢的方式为老师们送上了节日的祝福，一张张精美的贺卡、一束束美丽的鲜花、一句句温暖的，代表了学生一颗颗火热和充满感激的心。
2、召开了教职工的表彰大会。会上校领导给全体教职工送上了节日的祝福和亲切的问候，并表彰了先进班级和个人，并进一步强调了师德的重要性，鼓舞教师们要努力工作，不断，加强自身专业素质和专业能力的提高，树立振兴教育、教师为本和教师教育优先发展的观念。孙校长的话进一步增强了全体教职工的光荣感、责任感和使命感，激发了教师敬业乐教、教书育人的热情。教师们纷纷表示，一定会认真工作，无私奉献，甘愿如春蚕，把美好的青春奉献给党的教育事业。
3、组织了教职工庆祝教师节活动----开展校园首届小学教师书法、绘画、大赛活动。9月10日下午放学后，由校领导牵头，组织全体教职工进行了开展校园首届小学教师书法、绘画、大赛活动。活动人人参与，场面热烈而有趣，不时地有掌声响起，这项活动充分体现了全体教职工的文化内涵。
4、开展走访慰问活动。学校要会同领导干部对优秀教师、离退休教师进行慰问，帮助解决教师在工作、生活上存在的问题和困难。让广大教职工感受到对他们的关爱从而更要激情投入到教学当中去。教师节的庆祝活动中，我们互相祝福着，我们为自己是一名教师而感到光荣，感到自豪。活动虽然短暂，但活动中的美丽却让人无法忘记。桃李不言，下自成蹊。让我们继续努力，让美丽成就每一天。
(二)为了弘扬尊师重教的传统美德，培养学生们尊师爱师情感，小主人报社呼和浩特的小记者站组织本次“感恩师情，师恩难忘”主题活动，走进校园采访我们敬爱的老师。
1985年9月10日，全国教师们迎来自己第一个教师节。xx年前，新中国第一个教师节诞生了。从此以后，每年的教师节成为了人们生活中的一件大事，尊师重教成为了一种美德。教师节的建立用了5年时间。“尊师重教是一个民族强大的表现。”如果没有老师对文明的继承和传播以及创造性的劳动，就不可能培育出建设祖国的栋梁之才。
由此可见，民族的复兴与教育事业息息相关，而教育事业中教师是功不可没的。在教师岗位上的每一位老师都是一生平凡，一世艰辛，但他们却是人类的灵魂工程师，在他们手里握着一个国家一个民族的希望，而我们就是那颗希望的种子，在老师的培育中正在茁壮地成长着!我们小记者们回到自己所在的学校进行采访。小记者们采访本班教师，更深刻地体会到教师一天工作的辛苦，能够更好加强学生与教师之间的情感沟通，触动每一个学生的心灵，了解教师的可爱之处，从而对教师、家人、朋友、社会怀有一颗感恩的心。我们小记者们采访了本班老师，查找名人成长经历事迹，记录和摘抄名人尊师、尊师敬师警句等，这让我们更加觉得老师是多么值得我们尊敬啊!采访结束后，我们献上了自己亲自做的贺卡，并以班级名义给老师献上一束鲜花，并送上节日的祝福。
(三)这次庆祝教师节的活动，我们班积极响应学校的号召，主动参与各项班组织的活动。
整个活动过程十分顺利，同学们纷纷向老师表达感谢与感激之情，老师们也体会到了同学们感恩的心。围绕“铭记师恩，感谢师恩”的主题，我们班开展了以下这些活动及具体的过程和效果：
1.同学们给老师们发送电子贺卡。
具体做法及效果：在星期二(9月5日)，先让各科代表问科任老师的邮箱，并公布老师的邮箱，让家里能上网的同学在10日前代表2班同学或个人发送一张电子贺卡，并用简短的文字表达尊敬师长之情。很多科任老师反馈，我班的同学们寄来的贺卡非常好。
2.班级传情短信。主题：老师，我想对你说。
在星期二(9月5日)班长就在班上发动，号召同学们每人亲手写下最想对老师说的心里话，并对积极同学和写得好的同学进行奖励，把写得好的短信交广播站。在星期四上午，全班同学都交来了，首先由学习委员和班长筛选出比较好的短信内容，然后让班主任审稿，最后推选出12篇，及时交到广播站，在星期五下午读出的短信中，已有三篇是我们2班同学所编写的，传达了对老师的感激之情。
3.为教师服务。
经过大家的集中讨论决定“为教师服务”事是为老师清洁办公室。在第二周星期五的上午，由班长组织一批自愿为老师做一件事的同学，来到图书楼三楼科任老师办公室，同学们认真的劳动，把办公室打扫得非常干净，老师们满意的连声说好，黄君玲老师对我们竖起了大拇指，我们也很高兴。
4.特别礼物。
在星期四下午放学后，学习委员陈小露和苏莹同学组织各科代表讨论“送一份特别的礼物给科任老师”，其中有同学建议送一个大蛋糕给所有老师吃，但发现很难操作，最后决定“每位老师送一朵玫瑰花和一张小卡片(写一些祝福和感谢的话语)”，由学习委员买回来，分到各科代表送给老师，如果对于星期五该课的老师，可以直接送给他。后来同学们还想到在每节课向老师问好的同时向老师祝福“教师节快乐!”。星期五这天，很多科任老师都反映2班同学给了他们一个惊喜，且课堂表现非常好!
5.在第二周星期五下午的第一节，我们班举行了一个庆祝教师节的主题班会。主题为：难忘师恩!
准备：在星期二(9月5日，即接到通知的第二天)，班长经过认真思考，着手策划这次主题班会，在班上跟同学们一起商量怎样搞好这次主题活动，后来，大家积极参与讨论后，定出：每个大组出一个特色节目，围绕“师恩”。接着几天，同学们认真准备，排练节目。事先邀请了各位科任老师参加，由于老师们都很忙，最后参加我们的班会有英语老师谭文炽老师。主题班会的过程：在星期五下午第一节，我们初一(2)班开展了一个题为“师恩难忘”的主题班会。由班长和副班长当主持，同学们以小组为范围，节目安排如下：首先是开场白(副班长)，背景音乐(音乐是“每当我走近老师的窗台”)，然后各小组的特色节目，顺序是：第一组：朗诵，题为“浓浓师恩”;第二组：小品，题为“师生之间”;第三组：讲故事，题为“感恩的心”;第四组：诗歌朗诵，题为“教师诵”。然后请被邀请嘉宾老师——谭老师讲话，谭老师用英语表达他对2班同学的期望和对教师节的感受。最后由班主任总结发言。
总而言之，通过诗歌朗诵﹑讲故事和表演小品的形式使班会进行得井然有序，大家活跃的气氛让到场的班主任和英语老师感觉到非常欣慰。尤其是第二组的小品非常精彩，让每人都在笑声中领悟了深刻的道理。(具体的场景，请见我们的资料：“初一(2)班主题班会图片”文件夹)总的来说，这次活动在学校庆祝教师节活动方案和班主任的指导下，我们初一(2)班班干组织下，全体同学积极参与和配合下，效果喜人，让老师们感受到了爱，让同学们懂得如何感恩，所以说这是一次成功的活动。
个人心得体会感想和收获
近年来，作为一个大学生，我无数次思考并总结了自己的个人心得体会、感想和收获。在这个快速发展的社会里，人们往往忙于应付各种事务，很少有时间思考和总结一下自己的成长和收获。然而，通过思考和总结，我逐渐发现，这样的行为对个人的成长和发展至关重要。下面，我将从四个方面来阐述我的个人心得体会、感想和收获。
首先，在大学的学习中，我懂得了追求卓越的重要性。大学是人生中一个重要的阶段，学生们进入大学往往被各种复杂的环境和课程所迷惑。然而，通过自己的努力和思考，我逐渐发现了追求卓越的重要性。在大学的学习生活中，我积极参加各类课外活动，如学术讲座、社会实践等。这些丰富多彩的活动使我意识到，只有不断追求卓越，才能够在竞争激烈的社会中立于不败之地。同时，通过参加这些活动，我意识到了自己的不足之处，进一步激发了我追求卓越的动力。
其次，大学生活也使我深刻感受到了团队合作的重要性。大学生活是一个多元化的社交平台，同学们来自不同的地区和不同的背景。在大学的课堂上，每个人都是一样重要的班级成员，在每一次讨论和分享中，通过与同学们的合作，我获得了更多的思维拓展和知识提高。特别是在实验课和团队项目中，我学会了与他人相互配合，共同完成任务。通过这样的合作经历，我意识到，只有携手合作，才能更好地发挥自己的优势，解决难题，实现共同的目标。
第三，大学的社交活动增强了我的人际交往能力。大学生活丰富多彩的社交活动为我提供了很好的机会，结识了来自各个不同背景的朋友，开阔了我的视野。通过与他们的交往，我学会了倾听和包容，克服了一直以来的羞涩和不自信。逐渐地，我变得善于与人沟通，并从中获得了更多的信息和建议。这样的体验不仅提升了我个人的社交能力，还培养了我理解和尊重他人的能力。
最后，我在大学中意识到了知识的无限性。大学生活是一个不断学习和探索的过程。在课堂上，我收获了各种知识和技能。同时，通过独立的学习和思考，我也探索了更多的领域和问题。从中，我明白了知识是无穷无尽的，只有不断学习和探索，才能够更好地适应社会的变化和发展。因此，我将继续努力学习，追求知识的无尽深广。
总之，个人的心得体会、感想和收获是我们成长和发展中的重要组成部分。通过总结和思考，我明白了追求卓越、团队合作、人际交往和知识无限性的重要性。只有不断努力，才能够实现自己的目标，并为社会的发展做出更大的贡献。因此，我将继续努力，不断学习和进步。
教师节个人心得体会及收获
所谓“实践出真知”，在经历了x年的大学锻炼和学习之后，我终于在今年暑假期间，大胆的迈出了前往社会的脚步。
作为一名大学生，过去的学习中，无论是对专业的学习亦或是对班级的团队环境适应，一直以来，我们都在为融入社会环境而努力。但同时，我们不少同学却依旧十分缺乏对社会的认识，而在此之前，我对社会也同样局限于自己浅薄的认识。
但如今，通过亲自到社会体会工作和生活，我从这个假期的经历中收获了很多的知识，了解的了社会的环境、工作、人际，以及自我的不足。以下是我在实践期间的个人体会和收获：
一、工作心得。
在工作上，我选择在家附近的xx商场兼职工作。每天的任务是负责促销xx的产品，并管理好促销区的货物，及时补货。
在这个工作岗位上，我体会着作为一名促销员的工作。虽然每天要做的事情仅仅只是招揽顾客并补充货物这么简单。但在实际体验中，我却遇到过很多挫折。如刚开始工作时对用扩音器喊话的体验就给我留下了深刻的印象。不仅锻炼了我的胆量，还让我适应了与陌生人的沟通和交流，让实践工作顺利的进行了下去。
二、社会体会。
持续了一个月的社会实践让我我在这个陌生的环境中体会了很多有趣的事情。如商场的管理结构、人际交流关系以及社会环境情况等等，通过接触这些知识，我让自身的.有了很大的改变，不仅个人变得开朗了许多，对于社会中遇到的问题，自身也能更加积极的去面对，并学会解决。
在经历了一个假期的实践之后，我的自身也收获了很多知识和技能。首先，是沟通和交流的能力。在社会实践的这段时间里，让我认识到沟通真的很重要。无论是工作还是生活，沟通不仅能解决许多的误会和麻烦，甚至还能让我们学到经验。工作期间，我就经常会和同事在空闲中交流，认识了很多其他岗位的事情。加深了自己的体会。
其次，是自我的心态和责任感。社会不比大学，工作岗位上更是有严格的纪律和责任。作为一名大学生，我在踏上社会的时候，要改变自己作为学生的认识，用更严谨的态度对待工作，才能在工作中收获进步。
此次的实践虽然时间不长，但收获却无比的丰富。虽然之后我还会回到校园之中，但相信，不用多久，我就会再次前往社会，并成为一名真正出色的社会工作者。
团队合作收获个人心得体会
一、小组合作学习模式能够培养学生自主学习的本事随着我国教育的不断改革，对学生学习也提出了新的要求。在初中数学教学中，教师不仅仅要重视学生的学习成绩，也要关注他们的学习水平。仅有教会学生学习的方法，才能使学生在学习过程中主动思考，这样，不仅仅能够提高课堂的效率，还能够培养学生对学习的兴趣。
小组合作学习模式是一种行之有效的学习模式，教师在教学中提到的每一个问题，都先留给学生必须的时间和空间去思考和讨论，这样才能够使学生不断发表自我的观点和见解，发挥自我的创造力。对于一些比较困难的问题，教师在做出关键的指导后，能够先让小组成员在一齐进行分析和讨论，并派出代表在课堂上展示自我组的研究成果。
之后，对表现优秀的组提出表扬，并对表现一般的组提出鼓励。这样不仅仅能够拓展学生的发散思维，也能够使小组成员在每次讨论之后得到学习的信心和成就感，从而培养学生构成多角度、多元化的解题思路，不仅仅使学生思考的本事得到提高，也提高了学生自主学习的本事。
二、打造出富有生命力的课堂。
(一)、课堂氛围浓厚。
在初中数学教学中实行小组合作学习模式，对于活跃学生的思维，提升课堂的氛围有着重要作用。教师在每次讲新课之前，能够想让学生自我完成导学案。这样不仅仅能使成绩优秀的学生感受到更多的挑战，也能够使成绩中等的学生受激励，竭尽全力去思考，以便能够在小组讨论过程中提出自我的见解。当然，这种学习模式也能够使成绩困难的学生更多地将精力放在学习与思考上。
在小组讨论时，他们如果也能够提出自我的观点的话，在很大程度上，能够提高他们学习的信心和成就感。课堂是一个绝对公平的地方，在课堂上，教师应当给每个学生供给公平的机会去展示自我思考与钻研的成果。这样才能够很好地调动学生学习的主动性和进取性。
比如，教师在上习题课之前能够把习题先分发到每个学生的手中，让小组在一齐进行讨论，研究出各种问题不一样的解题办法。在上课的时候，教师需给学生供给机会让他们能够站在讲台上向所有同学展示自我组的研究成果。
这时，有的平常不怎样与人交流或成绩很一般的学生都能够勇敢地站起来代表自我的小组上台发言。这种小组合作的学习模式，不仅仅提高了学生解决问题的本事，也使学生在上台发言与讨论过程中提高自我的语言表达本事，很好地活跃了课堂的氛围，从而提高了课堂的效率。
(二)、增强了教学的针对性。
在小组合作学习模式中，学生经过教师课堂和课后各环节的带动，经过小组不断地交流、讨论以及最终展示讨论成果的环节，很容易地向教师暴露了自我的困惑，从而，给教师讲课的重点供给了方向。应对学生的困惑，教师应当适当地对其进行点拨，努力地使学生深刻体会到学习过程的欢乐。当然，教师也应当定期给小组布置合理的任务，以便于提高他们学习数学的综合本事。
三、小组合作学习模式极大地提高了课堂效率。
教师教学中应用小组合作学习模式的时候，应当合理地布置小组合作学习的任务。这样不仅仅能够使学生深入了解学习任务，也能够使学习更具针对性，从而提高学生辨别任务和分析任务的本事，从而提高课堂的效率。
初中生正处于一个害羞或者情感敏感的时期，对很多问题他们多怯于表达，以至于教师在上课时无法弄清哪里是学生会的，哪里是学生不会的，课堂没有了针对性的重点，也无法到达预想的效率与效果。如果在初中数学教学中开展小组合作学习模式，不仅仅能够很好地解决这一问题，也能够使学生学习更加简便欢乐，课堂氛围更加进取活跃，从而很好地提高了课堂的效率。
四、综上所述。
总之，在初中数学教学中充分利用小组合作的学习模式，不仅仅能够使各层次的学生都进取地参与课堂教学，从而活跃课堂的氛围，也能够很好地突出学生的主体地位。小组合作学习模式使每个学生不论成绩好坏，聪明与否，都能够参与到激烈地小组讨论中，都能够无顾忌地提出自我的观点，从而找回学习的信心与兴趣。
另一方面，在初中数学教学中应用小组合作的学习模式，能够给原本枯燥的数学学习带来很多的趣味，化抽象为具体，使学生能够更加容易地掌握教学中的各种知识点。同时，也能够增进学生的情感，增强班里的凝聚力，对促进我国教育发展有着进取的促进作用。
实习收获个人心得体会
实习是每个大学生毕业前都要经历的社会实践体验，此次，为能顺利的完成实习任务，我在前三个月的时间里来到了_x公司的_顶岗实习工作岗位。三个月的时间虽然不长，但在这段经历我却彻底改变了自己对实习的简单看法，并在工作中认真的反思自己，加强了自我的学习和工作改进，顺利的完成了这次的实习任务。
作为一名初次经历实际_专业工作的应届的大学生而言，这次实习给我带来的影响是十分深刻的，虽然我也曾进行过一些简单的社会兼职，但比起得过去十分轻松愉快的体验生活，在工作中的刺激也更加提高了我读社会的认识，更进一步的了解到了社会工作重要性。
在实习开始后，我来到了_x公司的_部门，并在领导的指挥下来到了自己负责的_岗位。在这个陌生的岗位上，我首先就感觉到了自己对环境和不适应，以及对自己工作的“无知”。
对比过去在学校课堂中的纪律和要求，工作中的纪律显然是更加严格的。且在这里没有人会刻意维持工作中的纪律要求，但每个人都能严格的遵守规定，认真、严谨的完成自己的工作任务。对此，我的感受是，因为大家都有自己的目标，能在工作中管理好自己的行为，而我也正是因为有了目标，所以才能顺利的融入这个环境，一改自己过去的懈怠。
二、工作心得。
在此次在公司的工作中，我通过认真学习和严谨的完成自己的工作任务，充分的认识到自己在工作上的一些不足和问题。过去我总以为自己在大学的学习上已经掌握了较好的能力和技巧，但在真正的体会了公司实际的_岗位工作后，我才明白自己的知识是有多么的浅薄。
对比那些在工作中努力的前辈，我所掌握的知识不仅基础，而且并不能全部契合自己的工作岗位，这就导致我所掌握的东西虽然有不少，但对自己的岗位需求却并不精通，而且还有很多的缺漏。
但经过了这次的学习，我在工作中也进步了不少。并通过请教身边许多出色的同事，学习了很多工作的技巧和自学资源、方法。这都使我的能力得到了极大的进步，并为我今后的成长指明了方向。
转眼，大学也即将毕业了，但此次的体会让我真正明白了“天外有天，人外有人”!我还要继续努力，在社会这个大学堂里，积极的提升自己!
年《开学第一课》个人心得体会及收获
20__年“非典”肆虐，作为疫情重灾区，广东省召开会议对这一结果进行讨论。轮到钟南山发言时，他沉默良久，摇摇头——他不同意典型衣原体是引起这次疫情的元凶。最终，他用有理有据的论述说服了疫情防控政策制定者。后来的事实证明，钟南山的观点是正确的，他的意见在“非典”狙击战中起到了关键性的作用。如今，84岁的钟老再次挂帅亲征。劝诫国人没有特殊情况不要进入武汉，而他自己却冲在抗战的前线，冒着被感染的风险奔赴武汉，火车上疲惫的身影使人泪目。
生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。在这场与死神抗争，与时间赛跑的狙击战中，这些可爱又可敬的医护人员和科学家们，为了守护人民健康，义无反顾，为我们留下最美的逆行身影。我们在此真诚地向此次防控疫情的逆行者致敬!
其实哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行。国难时期这些人才是最可敬的，如果有机会我愿意成为这样的人!
在新型肺炎疫情肆虐下，白衣天使们“以我所学，尽我全力”，与时间赛跑，与死神抢人，我们称他们为“最美逆行者”。他们不是不害怕，但医者使命和责任感让他们义无反顾地选择了逆行向前;他们不是不想家，但为了万家安宁，他们必须守在疫情第一线。曹叔叔和他的战友们抗疫38天，穿着防护服，工作累到吐，胃里的东西反到口腔，几次都咽了下去，不敢吐，面对病毒，他们扛起的是沉甸甸的责任。
美丽坚守着，为人民服务，舍小家为大家，万家灯火的背后，是他们默默的守护;美丽保障者，物资是粮草，是武器，他们不分昼夜，加班加点赶制医用防护用品，为前线医生制造铠甲;美丽志愿者，服务大众，他们总是热血沸腾，风雨同舟，大爱无疆;美丽教育者，笔下写出的是知识，肩头扛起的是责任。他们是不可缺少的重要组成，有了他们，才加快了抗疫的步伐。
作为学生的我，要学习武汉女孩儿，即使隔离在放舱医院，也埋头苦读备战高考;要学习四川山区学生，跑到山顶寻找信号上网听课。我的学习条件比他们优越很多，特殊时期，宅在家里，一定要学会自我管理，规律作息，适应新的学习方式，好好学习，用知识武装自己的头脑，成为对国家对社会有用的人。
军训个人心得体会及收获
年轻的我们是幸福的，因为我们拥有很多新的开始。小学毕业的我，也将重新我的开始—初中。而接踵而来的，则是这次难忘的军训活动。
炎热的太阳炙烤着大地。一大早，我便来到这个新的班级—初一(10)班。在这里，朝气蓬勃的我们一会儿就结成了好朋友。不一会，就开始军训了。
马教官带领着我们，第一项是训练稍息和立正。马教官站在我们面前，洪亮的声音回荡在耳边：“两脚脚跟并拢，脚尖朝前大约60度……”说完，不仅给我们做了示范，还手把手地教我们，我不经意的抬起头，发现教官正站在我的身旁，轻声说道：“脚尖稍稍再打开点。”我的心怦怦直跳，好象怀里正揣着一只不听使唤的小兔子，在四处乱撞。我赶忙将脚尖向外张开一点，挪动脚步，摆正姿势，只听身旁“恩”的一声，心中的小兔子才似乎平静下来，心中好象有充满了信心，按照教官说的标准姿势，挺起胸，抬起头，膝盖靠拢，笔直地站在了那里。几个小时的训练后，一上午的训练也总算结束了。
经过一中午的养精蓄锐，先前还个个叫苦叫累的同学们又生龙活虎。可太阳公公似乎还有和我们作对，火辣辣的太阳光透过稀稀疏疏的树页照在同学们的身上，都热得汗流浃背，大汉淋漓。再看看教官，深色的迷彩服早已被汗水浸得透湿，额头上也布满了细密的汗珠，但他仍然耐心的指导着我们，毫无怨言似乎受到了教官的感染，同学们不再叫苦，也不再叫累，身上散发着一股韧劲，训练时也更加认真努力了……“稍息—立正。”同学们专心致志地做着训练，终于，直到下课了，我们虽然拖着一身的疲惫与汗水结束了第一天的训练，但，我想我的心已经充实了，我会更加期待着未来几天的训练，因为在这里，我已经学到或许未来学不到的东西，那就是—坚持与坚毅。坚持，让人拥有顽强的信念支撑着自己走向终点;坚毅，是勇敢的双翼，让暴风雨里的雏鹰学会坚强，学会奋进拼搏。只有这样，我想我们才会翱翔在属于我们自己的蓝天里!
年《开学第一课》个人心得体会及收获
今日立春，我和家人一起观看了奥运会开幕，2月4日呼应了第24届冬奥会，至此，中国北京将成为全球的“双奥之城”。
在这场开幕式上，有这样的一些瞬间，让我感到震憾和惊喜，不愧是我们的20__年冬奥会开幕式。
二十四节气倒计时视频开场，把最后一秒钟留给立春，立春是中国二十四节气之首，这代表着一年的时光轮回，也代表人与自然和世界相处的方式，用它来倒计时，体现中国人对时间的理解，同时也寓意着各国朋友共同迎接一个新的春天。绿色的荧光棒，如同随风招摇的小草，蕴含着勃勃的生机，白色的蒲公英载着希望飞向了海角天涯，把奥运的种子带到全国各地，撒遍世界的每个角落。
通过了解，我知道这个开场的背后，是来自山东两家武校的孩子们，手持9。5米长杆海风中练稳定性，为了这一刻他们进行了四个多月的训练，熟练掌握自己的每一个口诀，确保每一个动作的准确性，做到人杆合一。也让我认识到，每一个光彩夺目的背后，都有不为人知的辛苦，更是为这些幕后工作的主创人员感到骄傲和自豪。
破冰而出的五环，是我觉得最精彩的一个环节。一滴冰蓝色的水墨从天而降，幻化为黄河之水，倾泻而下，整个画面的意境，来自中国古老的诗句“黄河之水天上来”，翻腾的浪涛，最终凝结为一片晶莹剔透的冰雪天地，一方巨大的水从冰面中升起，凝固成冰，过往23届的冬奥举办城市的历史，随着环绕全场的2千道“激光刻刀”的雕琢闪回其上，最终定格为20__中国北京，随后，冰球运动员与影像之冰球打互动，冰球在视频空间中反复撞击后，整块冰立方渐渐碎裂，一个晶莹剔透的冰雷五环破冰而出，这一行为过程被定义为“破冰”，“破冰”的行为，在中国文化中，代表打破隔阂、化解矛盾，走近对方、互相理解，用激光雕刻的五环，打开了一个璀璨琉璃的冰雪世界。
看到这里，我无时无刻都为自己是一个中国人而感到骄傲!从20__年“同一个世界、同一个梦想”到20__年我们“一起向未来”，在疫情依然肆虐的今天，大家都戴着口罩，齐聚北京，这体现了一种勇气，也体现了奥林匹克格言，更快、更高、更强--更团结!
还有我们的奥运吉祥物，可爱的冰墩墩、喜庆的雪容融，将陪伴全球冰雪运动员在双奥之城北京创造一段冰雪奇缘。我祝福中国冰雪健儿表现神勇，大放异彩。
年《开学第一课》个人心得体会及收获
一年一度的开学第一课开始了，今年的主题是少年强，中国强，吃过晚饭之后，我跟爸爸妈妈坐在客厅一起观看，我还记得我第一次看到这个节目的时候，就觉得跟平时看的动画片不一样。
当20__年的新春来临时，没有鞭炮，没有欢笑，有的只是人心惶惶，忐忑不安。一位不速之客突如其来的席卷了中华大地，使中国，一个拥有5000年历史的国度变得灰暗。它，就是新型冠状病毒。
这是一场没有硝烟的战争，春节活动取消了，武汉封城了，各座城市的交通路线也逐渐封锁了。虽然我们采取了一系列的措施，但还是抵不过疫情的强大，还是有成千上万的市民被感染了，面对呈上升趋势的数字，人们没有退缩，而是选择团结一致，奋力抗争。
曾经奉命赴北京小汤山医院抗击非典的南方医院医疗队主动请战，发出了“若有战，召必回”的誓言。84岁的钟南山老先生毅然决然的亲赴武汉指挥疫情防控，全国各地不断捐献物资，做到了一方有难八方支援。在医院中的白衣天使们穿梭在病患之间，他们戴着口罩穿着防护服，他们的脸被口罩勒出了印迹，汗水浸湿了头发，即使这样，他们也要冒着被感染的风险，坚守在自己的岗位上精心照料每一位病患。在村口我们可以看到在安静的街道上，有几位戴着红袖，冒着寒风，坚守在自己岗位上的街道人员，他们尽忠职守，每天都精心记录着每一位出入人员的体温和出行。
面对来势汹汹的疫情，这些坚守在疫情前线的英雄们没有退缩，他们犹如黑暗中的一盏明灯，犹如风暴里的灯塔，在灾难来袭时，勇敢的奉献自己，身当民众的保护伞，争当冲在最前面的“逆行者”，默默奉献着自己的一切，面对疫情，面对危险无所畏惧，用勇敢和坚毅坚守前线，用无私和爱心帮助病人，用科学和研究精神战胜病魔。
在此，我要向每一位坚守在岗位上的人员表示我最崇高的敬意和祝福!我相信，只要我们团结一致，共渡难关，终能历经风雨，再见彩虹!
团队合作收获个人心得体会
2月22日我有幸参加了学校组织的体验式训练，训练的时间虽短，收获却很大。训练虽然结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。整个过程把妙趣横生的游戏不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，而且给我带来深刻的思考与启迪。
在体验中，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队徽、队歌，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。短短的一天的时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生!下面从认知和心里感触来谈谈自己的感触。
一、学会沟通交流，是加强团队建设的重要保证。
顾名思义，团队，是团结的队伍。没有团结，加强团队建设只能是纸上谈兵。千年修得同船渡，万年修得同室坐。能在同在一所学校共事确实是缘分。由于性别差异、性格差异、情绪差异、工作思路差异等因素，在工作中难免发生争论和摩擦，甚至出现暂时的不快。一旦出现这种情况，首先要进行换位思考，学会站在对方的位置上思考问题，体谅对方当时的心境和难处，反省自身存在的不足和问题，把双方的矛盾和问题想得简单化，避免复杂化，力争大事化小、小事化了。坚决避免无事生非、上纲上线，芝麻小事演变成矛盾纠纷。沟通交流是消除矛盾隔阂的有效办法，要敢于放下架子，主动找别人谈心、解释情况，直至主动道歉也无妨。
二、加强互动，协作支持。
“为工厂创收”活动中让我明白了，优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标必须要制定计划。有了共同的目标，有了计划，就需要每一个人用心的全力以赴，密切配合。
所有成员在工作中做到有分工有协作，能够相互支持，是加强团队建设的关键所在。首先，要发扬团队的协作精神。协作精神是团队精神的重要内涵，团队每位成员在日常工作中，要正确处理好分管工作与全校工作的关系，处理好本职工作与其它工作的关系。在做好本职工作的同时，加强与其他成员的配合和协作，切实将分工与协作有机结合起来，积极营造良好的团队协作氛围。其次，强化成员间的支持和配合。我室工作头绪多、任务重，工作中经常会出现难以应对的局面，出现失误和纰漏也在所难免。因此，在日常工作中，要积极主动配合同事们的工作，借用先前的一句话叫“相互补台、共同上台;相互拆台、共同下台。”
三、责任，团队成功的保障。
每个人都应该学会去承担属于自己的责任。如果你是国家的领导，你要承担起祖国繁荣富强的责任;如果你是公司的老总，你要承担起这个公司兴衰成败的责任;如果你是单位的员工，你要承担在自己工作中失误造成单位损失的责任;如果你是孩子的父母亲，你要承担养育儿女的责任;如果你是儿女，你要承担赡养父母的责任;一个优秀的团队，更需要每个成员担负起自己的责任，才能高效完成目标任务。一个感人的场面更能引人深思：两队体验活动时，二对的队员手机响了，违反了规定，教练要求二队队长承担被罚的责任，当二队队长边做俯卧撑便喊出：“承担责任”这句话时，我感到了他是多么敢于担当，我被感动了。此时无声胜有声，每个队员都深深地理解了什么是自己肩负的“责任”。学校的发展，需要每位老师尽职尽责地完成自己的本职工作，整个团队才会成为一个优秀的教育群体。
四、合作，不抱怨、不埋怨。
团队成功的基石一个优秀的团队需要彼此之间用心合作，形成团队的合力，才能完成共同的目标任务。看似简单的“过呼啦圈”体验活动，我们却经历了一次次失败，用了30多分钟的时间完成，队员与相邻的队员将腿绑在一起，然后，这一队的成员必须在不犯规的情况下渡过大小不一的呼啦圈才算成功。难度很大，它需要我们每个成员静下心来，摆正心态，心无旁骛，同心协力向着我们共同的目标努力才会成功，如果有一位队员分心或没有按要求去做，所有的努力都会前功尽弃。学会合作，不彼此抱怨埋怨，才会达到成功的彼岸。作为一名教师，每个人的工作都不是孤立的，需要彼此之间的合作交流和共享，排除一切杂念，守住我们心灵的那块净土，静下心来钻研业务，耐下心来教育孩子，这才是我们永恒的追求。
这次培训除了认知方面得到提升外，自己最大的收获还是来自心理层面。第一是心态发生变化。通过培训我对自己的工作岗位有了更深层次的认识，有了全新的定位。原来总感觉学校工作很琐碎、很繁杂，有时候会觉得很累、很苦。
但现在我明白，虽然学校工作涉及项目多，内容复杂，但非常有助于个人能力的提升。以后我会把每一项工作都当成是对自己的一次锻炼、一次提高，我不仅会从中收获成功的快感，还能在不知不觉中提升个人能力。应该说通过培训，自己变得比以前更加热爱自己的岗位。
第二是明确努力方向。在下一步工作中，自己将着重加强对十种意识的培养。即授课老师给我们提到的十种意识：换位意识，合作意识，高效意识，团队意识，协调意识，应变意识，主动和创造意识。正所谓意识决定形态，通过各种意识的养成，对自己塑形，让自己成形。
通过训练，我们每个人都有不同的感悟和收获，我想最重要的不是我们通过拓展训练学到了多少知识，而是我们以后能够应用多少，只有将感悟和认知应用到工作和生活中去才是我们真正的收获。
军训收获个人心得体会范文
远离喧嚣的城市和舒适的温床，我们的新生来到军区，一起完成了七天紧张、严格、艰苦的军训。
七天，在漫长的人生中，只是匆匆的一瞬间。但是在军营度过的七天绝对是不平凡的七天。
七天军训，包括我们的起起落落。站在军人的姿势，开始走，跑，向前走，我们一遍又一遍重复着枯燥的动作;我们唱着喊着口令，用尽全力吼着，却无法让教官满意。腰酸，必须支撑;腰疼，还直;嗓子喊哑了，嗓子还痛苦的嘶叫。铁的纪律无时无刻不在束缚着我们。在严格的要求下，我们疲惫的身体挺直，酸痛的手脚重复着动作。认真的教官，艰苦的生活。我们必须坚定地面对这一切。在艰苦的训练中，我学会了忍受痛苦，坚持，再坚持。军营给了我很强的素质和顽强的作风。我失去了骄傲，获得了战斗到底的精神和永远奋斗前进的意志。在同甘共苦当中，看着身边不死心的同学，怎么能轻易低头?在互相帮助中，我们慢慢长大，从自大到独立生活。军营教会了我们，团结就是力量;军营教育我们严格的纪律和服从命令是天职。
七天军训，一次又一次的考验。只有经历过，才能磨砺自己，让自己变得更坚强。只有克服困难，承受风雨，才能更从容地面对未来的生活。军训是我们成长的必要条件;这是成功的唯一途径。军训的滋味就像五味瓶混在一起，我们尝了尝;但不能只尝一会儿。我们要保持精华，让在军营里学到的优秀品质陪伴着我们，迎接即将到来的军人高中生活，甚至整个人生。
销售实习个人心得体会及收获
之前参与过一些实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我高校所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感爱好的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。
下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝技。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个.。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。一个主动的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的力量。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的;这就是对自己的一种确定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的力量。销售人员的工作性质是挺直面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅要留意表情、看法、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当达到交往效果的润滑剂。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的其次语言来传达的。行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受训练程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地用法礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一窍不通，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的用法价值作了反复比较依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。
另外，还要能够利顾客的思索方式。有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的思索方式去进行思索，如何关心客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为伴侣，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。
所以在面对客户销售之前，如何唤起他的需求意识，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自己需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的看法是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然盼望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是盼望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自己是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户经常就是自己。由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求，要劝说自己购买并不是一件简单的事，假如能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满足呢?假如你已经能够胜利地劝说自己购买，那么在市场上所会面内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试，假如自己都劝说不了，你如何能够有十足的信念去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去劝说自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有爱好购买的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。
在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以关心一个置业顾问提升其察言观色的力量。最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不知道客户的心里究竟在想什么!由于你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开头的。
销售实习个人心得体会及收获
一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：
本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务。
先后与众多it巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ec等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、amp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。
来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。
几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务：
1、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切机会学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。
2、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开始时，由于他们的工作很忙，因此我们经常也会处于半闲置的状态，逐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学习、帮助的双赢效果。为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。
吃苦收获个人心得体会
第一段：引言（200字）。
“吃苦”这个词汇在我们的日常生活中并不陌生。对于大多数人来说，吃苦是一种经历，一种挑战和努力的过程。然而，吃苦不仅仅是一种痛苦和困难，它同时也是一种机会和收获。本文将探讨吃苦对个人的心得体会，并以此为引发，引导读者思考吃苦的重要性。
第二段：吃苦的意义和目的（200字）。
吃苦的意义在于锻炼个人的意志力、毅力和坚韧性格。人常常面临各种各样的挑战和困难，有时候我们会感到力不从心，觉得困难无法克服，畏缩不前。然而，正是通过吃苦的经历，我们才能够培养出战胜困难的勇气和坚持到底的毅力。吃苦源于对目标的追求，正是吃苦的过程使我们更加清晰地认识到自己的目标，从而坚定自己的信念，不断努力奋斗。
吃苦是一种成长的机会。在吃苦的过程中，我们不仅能够锻炼自己的意志力和毅力，还能够充分发掘自己的潜力和能力。通过吃苦的历程，我们可以发现自己的优点和长处，进一步提高自己的能力水平。此外，吃苦还能够培养我们的团队合作精神和自我管理能力。只有在面对困难时，我们才能真正认识到团队的重要性，一起克服困难，共同取得成功。
第四段：吃苦的人生智慧（200字）。
吃苦同样是一种智慧，一种对人生的理解和看待的方式。通过吃苦，我们能够更加深入地了解自己的内心，探索人生的真谛。吃苦使我们更加懂得珍惜和感恩。当我们经历过困难时，我们会更加珍惜所有的幸福和快乐，因为我们知道背后付出的辛苦和努力。同时，吃苦还能够使我们更加坚定自己的信念和追求，无论遇到什么样的困难，我们都不会轻易放弃，坚持自己的梦想。
第五段：结论（200字）。
吃苦是一种痛苦和艰辛的过程，但是它不应该被视为负面的经验。相反，吃苦是一种锻炼和成长，它能够帮助我们发掘自己的潜力、提高能力水平，并使我们更加深刻地认识人生的意义。因此，我们应该积极面对吃苦的挑战，认识到吃苦不仅是短暂的痛苦，更是人生的一种宝贵经历。只有经历了吃苦，我们才能够在困难中成长，迸发出自己的潜力，收获更多的成功与幸福。