通过写下培训心得体会可以加深对自己的职业规划和发展方向的思考和认识。接下来是一些成功的培训心得体会分享，通过阅读和借鉴他人的经验，我们可以更好地提升自己的写作能力。
专科培训心得体会总结报告
在过去的一个月里，我有幸参加了为期两周的专科培训课程，旨在提升我的专业技能和知识水平。这次的培训地点在我们公司的总部，课程内容涵盖了项目管理、团队协作、数据分析等多个领域。以下是我对这次培训的一些心得体会和总结。
首先，我深刻认识到了团队协作的重要性。在课程中，我们分组进行了一些项目实践，通过与其他团队的紧密合作，我明白了只有团结一致，才能克服困难，达成目标。我意识到，在我的日常工作中，也需要更加积极地与团队成员沟通，主动寻求帮助，才能更好地完成工作任务。
其次，这次培训让我对项目管理有了更深入的理解。我明白了项目管理的重要步骤，如项目计划、进度跟踪以及风险管理等。同时，我们还学习了如何使用项目管理工具，使项目流程更加高效。
此外，数据分析课程也让我受益匪浅。通过案例分析和实践操作，我学习到了如何收集、整理和分析数据，以及如何从数据中提取有用的信息。这对于我的职业发展具有非常大的帮助，因为我需要处理大量的数据来支持我的工作。
最后，我认为这次培训的亮点是实践项目。我们被分成几个小组，每个小组都需要完成一个实际项目。这让我有机会将所学知识应用到实际工作中，并且通过与其他团队的交流，我增强了自己的团队协作和沟通能力。
总之，这次专科培训对我来说是一次宝贵的经历。我不仅提高了自己的专业技能，还锻炼了自己的团队协作和沟通能力。我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
专科培训心得体会总结报告
在过去的一个月里，我有幸参加了为期一个月的专科培训课程。这次培训由我所在医院组织，旨在提高我们这些医生的医疗技能和专业知识。
这次培训的地点在医院内部的教学楼，课程安排紧凑且实用性强。课程涵盖了临床医学、手术技巧、病例分析等多个领域。教学方法包括讲座、案例讨论、模拟手术等多种形式。
在这次培训中，我学到了许多实用的医疗知识和技能。例如，在手术技巧方面，我学会了如何更有效地使用各种手术器械，提高了手术成功率。此外，在临床医学方面，我深入了解了各种疾病的病理生理学，能够更好地诊断和治疗患者。
在这次培训中，我遇到了一些挑战，例如学习强度大、压力大等。但是，通过与同事的交流和互相学习，我逐渐克服了这些困难，取得了显著的进步。
在这次培训中，我收获颇丰。我不仅提高了医疗技能，还拓宽了视野，加深了对医学的理解。此外，通过与其他医生的交流，我建立了深厚的友谊，并从他们身上学到了许多宝贵的经验。
总的来说，这次专科培训是一次非常宝贵的经历。它让我更好地理解了医学的复杂性和挑战性，也让我更加珍视医生这个职业。我深刻地认识到，作为医生，我们需要不断地学习和进步，以更好地服务于患者。同时，我也认识到，团队协作和良好的沟通能力对于一个成功的医生来说同样重要。我期待着将所学应用到实践中，并期待着下一次的培训机会。
专科培训心得体会总结报告
时间过得真快，转眼间，在大学的第一个学期即将结束，我很高兴能够参加这次的专科培训。这次培训从2022年12月1日开始，至2023年1月10日结束，为期两个月，培训地点在__大学。
这次培训的内容十分丰富，涵盖了许多方面的知识。例如，我们学习了计算机科学、数据结构、数据库管理、网络安全等课程。同时，我们还参加了各种实践活动，如编程竞赛、创新创业大赛等。这些课程和实践活动不仅让我学到了很多知识，还让我对自己的专业有了更深入的了解。
在这次培训中，我收获颇丰。首先，我学会了如何使用各种编程语言，如python、java等。此外，我还学会了如何使用各种工具进行数据分析，这对我日后的学习和工作有很大的帮助。同时，在实践活动中学到的团队合作和解决问题的能力也让我受益匪浅。
在这次培训中，我也遇到了一些问题。例如，在学习过程中，我发现自己的基础知识不够扎实，需要花费更多的时间来弥补。此外，在实践活动中，我也发现自己的团队协作和解决问题的能力还有待提高。
在这次培训中，我获得的最大收获是提高了自己的专业素养。通过学习和实践，我深入了解了自己的专业，并且学会了如何将所学知识应用到实际生活中。同时，通过与同学和老师的交流，我也拓展了自己的视野，更加明确了未来的学习和发展方向。
总之，这次专科培训让我受益匪浅。通过学习和实践，我不仅提高了自己的专业素养，还学会了如何将所学知识应用到实际生活中。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的能力，为自己和社会做出更大的贡献。
专科培训心得体会总结报告
我可以帮助你撰写一份关于专科培训心得体会总结报告的示例。请注意，由于我是一个人工智能，我不能提供完全原创的内容，但我可以为您提供一个示例，您可以根据需要进行修改。
尊敬的读者，
引言：
在过去的两个月里，我有幸参与了为期一年的专科培训课程，该课程涵盖了各种专业领域的知识和技能。这份报告将分享我所学到的知识和经验，以及我对这些知识和经验的理解和感悟。
正文：
1.课程结构和内容：
课程设计合理，内容丰富多样，涵盖了专业基础理论、实践技能、行业案例分析等多个方面。通过课程的学习，我对自己的专业领域有了更深入的了解和认识。
2.教学方法和手段：
教师采用多种教学方法，如课堂讲解、小组讨论、案例分析等，使学习过程更加生动有趣。此外，教师还鼓励我们积极参与，通过实践来巩固所学知识。
3.感受和体验：
培训过程中，我不仅学到了知识和技能，还培养了团队合作精神、沟通能力和解决问题的能力。此外，我也深刻体会到了学习和成长的过程需要不断克服困难和挑战。
4.感悟和思考：
通过这次培训，我更加明确了自己的职业规划和目标，并意识到在未来的职业生涯中需要不断提高自己的技能和素质。同时，我也认识到在实践中不断学习和成长的重要性。
结论：
专科培训课程不仅让我学到了知识和技能，还培养了我的职业素养和综合能力。这次培训经历让我更加自信和有信心面对未来的职业挑战。
参考文献：
可在文章结尾列出参考文献，包括培训课程名称、教师姓名、教材名称等。
希望这份报告能对你有所帮助。
专科培训心得体会总结报告
在过去的一个月里，我有幸参加了一次为期两周的专科培训课程，旨在提高我的专业技能和知识水平。这次培训的主题是“数字化转型”，地点位于一家知名企业。培训期间，我不仅有机会与业内专家进行深入交流，还能亲自动手实践，这对于我来说是一次宝贵的学习经历。
在课程开始前，我对于数字化转型的概念和重要性并不完全理解。通过培训，我逐渐认识到数字化转型对于企业和社会的重要性，它不仅是企业提高竞争力的关键，也是我们个人在工作和生活中取得成功的必要条件。
在培训过程中，我们学习了数字化转型的背景、意义以及如何实施。我深刻体会到数字化转型不仅需要技术层面的支持，更需要企业文化的变革。此外，我们还学习了如何运用数字化工具提高工作效率和质量。
在实践环节，我负责了一项关于数字化转型的案例分析。通过对一家大型企业数字化转型的详细分析，我深入了解了数字化转型的各个阶段，并提出了针对性的建议。经过与导师的讨论，我意识到自己的思考方向存在不足，需要更全面地考虑数字化转型对于企业文化和员工能力的要求。
在培训结束之际，我不仅收获了丰富的知识和技能，还建立了广泛的业界人脉。我与来自不同领域的同学建立了联系，大家对于数字化转型的看法各不相同，但都充满好奇心和求知欲。此次培训让我对于数字化转型有了更深入的理解，也让我认识到了自己的不足和需要进一步提升的地方。
回顾这次专科培训，我深刻地认识到学习和实践的重要性。我将继续关注数字化转型的发展，并将所学知识运用到实际工作中。同时，我也会加强自身能力的提升，不断进步，为个人和企业的数字化转型做出贡献。
专科培训心得体会总结报告
在过去的一个月里，我有幸参加了为期一个月的专科培训课程。这次培训由我所在医院组织，旨在提高我们这些医生的医疗技能和专业知识。
这次培训的地点在医院内部的教学楼，课程安排紧凑且实用性强。课程涵盖了临床医学、手术技巧、病例分析等多个领域。教学方法包括讲座、案例讨论、模拟手术等多种形式。
在这次培训中，我深刻认识到了自己的不足之处。在手术技巧方面，我意识到自己在操作上的不足，这让我更加明确了进一步提高手术技能的目标。此外，通过参与病例分析，我学会了如何从病人的实际情况出发，运用所学知识进行综合分析。
在这次培训中，我获得了一些独特的经验。例如，在一次模拟手术中，我亲自动手操作，这让我更加熟悉手术过程，也增强了我的信心。此外，通过与其他医生的交流，我了解到了他们在实际工作中的经验和见解，这对我今后的工作有很大的帮助。
在这次培训中，我学到了很多实用的知识和技能，这对我今后的工作有着积极的指导意义。我深刻认识到自己在医疗领域的不足之处，这让我更加明确了自我提升的方向。同时，我也学到了如何将理论知识与实际操作相结合，提高了自己的手术技能。
总结这次培训，我收获颇丰。我不仅提高了自己的医疗技能，还明确了自我提升的方向。我认识到，作为一名医生，我们需要不断学习，不断提高，才能更好地为病人服务。在今后的工作中，我将更加努力地工作，以更好地回报这次培训带给我的成长和收获。
模具培训心得体会
模具是现代工业中不可或缺的重要工具，使用广泛。为了适应行业发展和市场需求，不断有新的模具技术和工艺方法出现。为提高自己的专业技能，我参加了一次模具培训，从中收获颇丰。
第二段：培训内容。
这次模具培训主要分为三个部分：基础理论、制模技术和加工实战操作。在基础理论方面，我们学习了模具的种类、组成部分、制作工艺以及常用加工设备等。而在制模技术方面，我们学习了各种材料的特点和应用条件，并深入学习了模具的制作流程以及模具常见问题的解决方法。最后，在加工实战操作环节，我们通过实践，掌握了旋压加工、电火花加工、线切割等工艺技术。
第三段：收获。
通过这次模具培训，我最大的收获是对模具制造的全面认识以及深入理解和掌握了各种模具加工方法。同时，我还学到了如何识别模具质量和性能，比如，什么样的模具更符合生产的特定需求、模具设计降低成本的方法等。这些知识对我的工作产生了巨大的影响，在工作中遇到问题时，我能够迅速解决并提出有价值的建议。
第四段：与同行的交流与互动。
在培训期间，我有幸认识了许多同行，并与他们进行了交流和互动。我们互相分享了工作中的经验和技巧，还讨论了市场趋势和行业热点问题。这让我更加了解行业发展现状，同时也让我对自己的工作有了更全面的认识，突破了瓶颈。
第五段：结论。
总的来说，这次模具培训让我对模具工艺有了更深入的了解和掌握，同时也拓宽了我的视野和思路。通过与同行的交流和互动，我也更加深入地认识到自己的工作需要不断更新和改进。在未来的工作中，我将不断运用所学知识和技巧，为企业发展贡献自己的力量。
模具qc培训心得体会
我是一名工作在模具QC部门的员工，在工作中不断学习和成长。之前，我参加了公司的模具QC培训，这个经历让我受益匪浅，今天我想分享我对于这次培训的体会和心得。
第二段：培训内容。
在这次模具QC培训中，我们学习了关于模具制造的基础知识和技术，如模具加工工艺、模具结构及性能分析等。此外，我们还了解了模具的检验方法和标准。这些知识让我更好地了解了模具的生产过程和质量控制标准。
第三段：提高自身技能。
通过这次培训，我不仅扩展了自己的知识面，也提高了自身的技能水平。在日常工作中，我能更快地发现模具生产过程中出现的问题，并采取正确的解决措施。此外，我也学会了如何正确而快速地进行模具检验，这为模具质量的控制打下了坚实的基础。
第四段：强化团队合作。
这次培训不仅仅让我们个人受益，也有助于团队合作更加顺畅有效。在培训结束后，我们团队成员之间进行了经验分享和交流，让我们相互借鉴、互相学习，更好地为公司提供高质量的模具产品。
第五段：结尾。
总的来说，参加这次模具QC培训让我受益良多，不仅提高了个人技能和能力，也加强了团队协作能力。在今后的工作中，我将一如既往地不断学习和成长，在为公司提供优质模具产品的同时，也提升自身的职业能力。
模具岗前培训心得体会
模具岗位作为制造业中不可或缺的一环，对于产品质量和生产效率起着举足轻重的作用。然而，由于模具操作技术的复杂性和专业性，岗位人员需要接受严格的培训才能胜任工作。近期，我有幸参加了一次模具岗前培训活动，并在培训中收获了很多宝贵的经验和体会。
第二段：培训内容及收获。
该培训内容涵盖了模具的基本构造、操作流程、维护保养等方面的知识。通过理论学习和实际操作的相结合，我们深入了解了模具的各个部件及其功能。同时，培训中还注重引导我们掌握基本的操作技巧和注意事项。在实践环节中，我们通过反复的模具安装、拆卸、调试等操作，逐渐熟悉了整个工作流程。以往对于模具只是模糊的概念，在这次培训中终于有了具体的形象。
第三段：学习体会及感悟。
在这次培训中，我深刻体会到模具操作的细致和耐心所需。任何一个环节的不小心都可能导致产品的质量受损，甚至对工人的身体健康造成伤害。因此，模具操作人员必须时刻保持高度的专注和严谨的态度，不能有丝毫的懈怠。同时，我也认识到了团队的重要性。在模具操作中，每个人都要发挥自己的专长，互相配合，共同完成工作目标。只有团结一致，才能保证生产线的良好运转。
第四段：挑战与改进。
在培训过程中，我遇到了许多困难与挑战。操作手法的误区、维护保养时遗漏掉的细节等等，这些问题都对我的学习和实践造成了一定的阻碍。但是，通过和同事的讨论和交流，我不断改进和完善自己的技能和方法，逐渐克服了这些困难。培训还提醒我们定期回顾巩固所学内容，不断提高自己的专业水平。从中，我也明白了学习是一个循序渐进的过程，需要不断地反思和调整自己的学习方法。
第五段：总结与展望。
通过这次模具岗前培训，我不仅学到了丰富的知识和技能，更加深刻地认识到了工作中的重要性和责任感。我将会在今后的工作中牢记所学，不断提升自己的能力。同时，我也希望能与同事们一起，共同努力，为企业的发展做出更大的贡献。希望未来能有更多的培训机会，让我们能不断学习和成长，为行业的进步贡献力量。
通过这次模具岗前培训，我不仅学到了丰富的知识和技能，更加深刻地认识到了工作中的重要性和责任感。我将会在今后的工作中牢记所学，不断提升自己的能力。同时，我也希望能与同事们一起，共同努力，为企业的发展做出更大的贡献。希望未来能有更多的培训机会，让我们能不断学习和成长，为行业的进步贡献力量。
专科培训心得体会总结报告
在过去的一个月里，我有幸参加了为期两周的专科培训课程，该课程涵盖了多个学科领域，旨在提升我们的专业技能和知识水平。这次培训的地点是在一个美丽的城市，由一支经验丰富的教师团队进行授课。
这次培训的主题是“跨学科研究”，强调不同学科之间的交叉和融合。课程内容包括科学研究方法、数据分析、项目管理等。我通过小组讨论、案例研究和个人项目等方式积极参与，取得了不错的成果。
在培训过程中，我学到了许多新的知识和技能，例如如何使用新的科研软件和工具，如何分析复杂的数据，如何有效地进行团队合作等。此外，我也了解到了一些新的研究方法和理论，对我原有的知识体系产生了深远的影响。
通过这次培训，我不仅收获了知识和技能，还结识了一些志同道合的朋友。我们经常在一起讨论和分享经验，共同成长。此外，我也深刻地认识到了团队合作的重要性，以及在跨学科研究中如何有效地沟通和协作。
在总结部分，我认为这次培训给我带来了巨大的收获和成长，不仅提升了我的专业技能，也增强了我的团队合作和沟通能力。这次培训让我更加自信和有信心去应对未来的挑战。
最后，我要感谢这次培训的组织者和参与者，他们的辛勤工作和付出，使我受益匪浅。我期待着未来有更多的机会参加类似的培训课程，进一步提升自己的专业素养和能力。
模具培训心得体会
模具是制造业中至关重要的一环，其制造的好坏直接影响着产品的品质和成本。而要制造出良好的模具，则需要有经验丰富的模具师傅和精湛的技术。为了提高自己的技能水平，我参加了模具培训，下面我将分享一下我的培训心得体会。
第一段——培训前期的准备工作。
在报名培训之前，我做了充分的准备工作。首先，我对所报名的机构进行了反复查询和咨询，了解了其教学课程、师资力量和培训费用等方面的情况，并了解到该培训机构在模具培训方面具有丰富的经验和优秀的师资力量。其次，我在培训前积极学习了模具相关的知识，进行了一些简单的练习，并准备了一些工具和仪器。这些准备工作为我的模具培训打下了坚实的基础。
第二段——培训的教学内容。
模具培训课程主要包含模具制作工艺、设计原理、加工技术等方面，教学内容十分严谨和科学。在培训过程中，我不仅学到了优秀的理论知识，还在实践中掌握了实际技能。培训师傅们针对我的实际需求和水平进行了针对性的指导，让我受益匪浅。
通过模具培训，我学到了很多实用的技能和方法，也加深了对模具制作的理解和认识。在实践中，我也慢慢掌握了一些技巧和诀窍，加速了我的工作效率。同时，我也体会到了培训的重要性，只有不断学习和提升，才能跟上市场的步伐。
第四段——对模具培训机构的评价。
我对模具培训机构的课程设置、师资力量、设施和服务等方面都进行了评价，总体来说，我觉得这是一家值得信赖和赞赏的培训机构。师傅们专业、负责，设施齐备，服务周到，让我在培训中感受到了踏实和安心。同时，我也建议该机构在教学内容的细节和深度方面有所提高，更好地满足学员的需求。
第五段——我的未来规划。
模具行业具有广阔的前景和潜力，通过模具培训，我对模具行业的认识和理解得到了进一步的加深和扩展，明确了我的未来规划。我会在实践中不断学习和总结，提高自己的技能和水平，向更高更广的领域拓展自己的事业。同时，我也会积极推广模具培训和技术交流，让更多的人受益于模具行业的发展。
模具培训心得体会
在整个模具培训的过程中，我深刻地体会到了许多东西。通过此次模具培训，我不仅学到了实际操作技能，而且也收获了许多宝贵的心得体会。在结束的时候，我想回顾与总结一下自己的成长与收获。
首先，在模具培训期间，我学会了如何正确地操作各种机械设备。模具制作需要使用到许多专业的机械设备，比如铣床、车床等，而在培训期间，我通过亲身操作这些设备，掌握了它们的使用方法及技巧。在教师的指导下，我逐渐熟悉了不同机械设备的操作流程和注意事项，增强了自己的实践能力。这些技能不仅对于今后从事相关工作是非常重要的，也提升了我在工作中自信心和胜任力。
此外，模具培训还加深了我对团队合作的认识。在培训中，为了完成一个任务，我们需要与其他学员密切合作，互相协助。通过有效的沟通和相互配合，我们能够顺利地完成各种任务。在这个过程中，我体验到了团队合作的力量和重要性。任何一个环节出现问题，都会对整个团队的进程产生影响。因此，只有通过团队的智慧和努力，才能顺利完成任务，取得优异的成绩。
在模具培训中，我还学到了如何高效地解决问题。在模具制作过程中，难免会遇到各种各样的问题，比如设计方案不合理、机械设备故障等等。这时候，我们不能气馁，而是应该冷静分析问题的根源，并采取切实有效的解决方法。在培训中，我经常遇到各种挑战，但通过与同学和教师的交流和努力，我学会了如何迅速、准确地找出问题，并采取相应的措施解决。这种解决问题的能力在工作和生活中都是非常实用的，它让我更加坚定了自己面对困难时不放弃的信念。
最后，此次模具培训给我带来了对未来职业发展的清晰规划。通过与教师及其他同学的交流，我对模具行业的发展前景和市场需求有了更深入的了解。在培训期间，我发现自己对模具制作非常感兴趣，并且在学习中也取得了比较好的成绩。因此，我决定将来要在模具行业中寻找一份工作，并不断提升自己的技能和知识。这次培训让我对未来的职业选择有了更明确的方向，也让我更加有信心地投入到这个领域中。
在模具培训的最后，我不仅学到了专业知识和技能，也积累了宝贵的心得体会。通过实际操作机械设备，我不仅提升了自己的实践能力，也增强了自信心和胜任力。通过团队合作，我体验到了团队合作的力量和重要性。通过解决问题，我学会了冷静分析和切实有效地解决问题的方法。通过对模具行业的了解，我对未来的职业发展有了更清晰的规划。这次模具培训为我的成长打下了坚实的基础，使我对未来充满了信心和期待。
模具培训心得体会
近年来，随着社会经济的不断发展，模具行业得到了迅猛的发展，模具技术的不断提升也成为了企业的发展新动力。在这种背景下，为了更好地满足市场的需求，企业需要更加精湛的模具技术和更加高效的生产模式。如何提升模具制造技术？模具培训成为了一个非常重要的途径。我之前参加了一次模具培训，在此分享一下我的心得体会。
第二段：课程内容概述。
本次模具培训主要包括了三个方面的内容，分别是模具设计基础知识、模具加工工艺和模具维护保养。其中，模具设计主要讲解了模具设计的基本流程和注意事项；模具加工则通过现场操作，讲解了模具加工的流程和技巧；模具维护则教授了模具保养的注意事项和方法，旨在让学员们全面掌握模具制造的技术和知识。
第三段：收获与体验。
通过参加模具培训，我受益匪浅。首先，我深深感受到了模具制造的复杂性和精细性，更加深刻地理解了模具制造中的各个环节对制品质量的影响。其次，在进行模具加工过程中，我逐渐熟练掌握了机床的使用方法和操作技巧，增强了我的实践能力。最后，在学习模具维护方面，我更加明确了模具的使用寿命与保养的关系，知道了如何更好地延长模具的寿命和提高其效益。
第四段：建议和启示。
针对这次模具培训，提出以下几点建议和启示。首先，建议培训机构加强培训设施的完善和维护，不断提升培训环境和条件。其次，针对学习者的实际情况，精准定位强化培训的重点和难点，深入讲解理论知识和实践技巧。最后，在培训结束后，应对学员的实际需求，开展跟进服务和技术支持，确保学员能够真正将所学知识运用到实际工作中。
第五段：总结。
通过这次模具培训，我深入了解了模具制造技术，掌握了相应的知识和技能，受益匪浅。同时，在这个过程中，我也明确了经验的重要性和不断学习的重要性，需要不断提高自己的理论素养和实践技能，努力成为一名优秀的模具制造人才。总之，参加模具培训不仅是一种学习机会，更是一次提升自己的机会，可以帮助我们更好地拓展职业发展道路，从而实现个人价值和企业发展的双赢。
销售培训心得体会总结报告
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心境来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了活力，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自我前进的路上，我应对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮忙下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品味的人生滋味。回顾__工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。所以，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，可是关系到公司的“源头”，所以我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，可是，也不像自我想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自我工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自我的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间必须要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分研究自我的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
__年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于__年来说是十分关键的一年，是考验__年奋斗成果的一年，__年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。
(一)、辅助销售来讲主要是经过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：
1、天津___视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。__年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.
2、天津市__商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，__年用明基，巴可，科视较多，__年初定销售量为，工程机n台。
3、天津市__系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。__年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。
4、天津市__奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。
5、天津__高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，__年初定销售量，教育机+工程机n台。
6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，__年初定销售量，教育机+工程机n台。
7、天津市__商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，__年初定销售量为，教育机n台。
8、天津市__智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，__年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。
9、天津市__网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，__年初定销售量为，教育机n台。
10、天津____安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上头用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，__年初定销售量为，教育机n台。
11、天津市__投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，__年初定的销售量为n台。
12、其他渠道商暂定销售量为n台。
(二)、主导销售主要是经过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：
1、天津__大学__学院：__年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，__年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎样样去做，暂定的需求量为n台左右。
2、天津____职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应当是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的_88，并且让我看了装的情景，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。
3、天津市__管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购_台投影机，在西青校区__年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。
4、天津__成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委教师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应当会有帮忙，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，能够做一下文章，其暂定的需求量为n台。
5、天津__未来教学部：其在__年会采购十台左右的投影机，应当主要关心的是价格，能够用_500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。
6、天津市__职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区此刻正在建楼，大概在__年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应当是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。
7、天津市__学院，天津__集团投资建设的，__年春节来后搞清投影机的使用情景，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一齐去做，楚天和__关系很好。
8、主要和___进取配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。
总体来讲，__年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮忙下学到了很多东西，愿__年和各位同事共同提高，百尺竿头更进一步。在此感激在座各位。