2024年人生感悟和保险心得体会（模板19篇）

通过写心得体会，我们能够深入思考并从中获得更多启示。在以下的范文中，我们可以看到作者通过心得体会来梳理自己的思路，并对自己的成长做出了深刻的认识和反思。

读人生感悟心得体会

最我近正在读林语堂的《武则天正传》，想起《新上海滩》中的一个画面：冯敬尧似笑非笑的问：阿力啊，“知道穷人最缺什么吗?”当然是钱啊！“丁力不假思索的说，只见冯自信不以”不对，是野心！穷人最缺野心！“那时有点茫然，此时顿悟。

只要是阻碍他享受大权的人，只要是不利于她的人，只要是她厌恶的人，六亲不认，眼不眨一下，统统杀掉。可见其野心的满足欲不可置满。武则天共有八个儿子，一个早死，五个死于武则天之手，还有两个还被幽禁起来了，还有一个女儿，刚出生不久，就被其掐死了，只是为了利益，为了地位，为了权势。她杀死了自己的孩子，没有一滴泪的诠释，就这样狠心，就这样有野心！她是我见过最狠毒的母亲，也许世界上再找不出第二个这样的母亲了！

林老先生在书中有这样一句话：如果命运没有创造一个伟大的女人，一个伟大的女人会创造她自己的命运！可见林老先生对其还是有一定的赞扬的，比如她的治国之才，否则怎么会有贞观遗风之说呢？而且，中华上下五千年，却只有这么一位女皇帝，确实值得我们品味。但是她太无情，太狠毒，太有野心了。令我很难一时改观，剪不断，理还乱，别是一番滋味在心头啊！

武氏野心。

则然可见。

天意难违。

奇皆难言。

女子儿郎。

子言不限。

[读武则天感悟人生]。

人生感悟和心得体会

第一段：引言（150字）。

在人生的道路上，我们不仅要面对挑战，还需要不断地反思和总结。人生感悟和心得体会，是人们在生活中积累的知识和智慧，也是我们成长的过程中所获得的财富。它们一方面是我们思考倾听、体验生活和思考心情的结果，另一方面是我们对生活的感悟和理解。今天，我们来探讨几点关于人生的感悟和心得体会。希望能给我们自己和读者带来一些启示和帮助。

第二段：爱与陪伴（250字）。

人生中最需要的是爱与陪伴。在历练中我们会发现，人的成长缺少父母的陪伴会留下伤痕，很难一生中修补；而在陪伴中获得的爱，无论过程如何，都会让我们得到生命的滋养和成长。在人生的旅途中，我们总是会遇到困难和挑战，但是有人和我们一起分享，这样不仅可以减轻我们的负担，更能点亮我们心中的灯。爱与陪伴不仅是一种情感，更是一种信任，这种信任可以让我们在人生的困难之中得到更多的支持和帮助。

第三段：自我认知（250字）。

人生的感悟和体会中还有一个关键的因素是自我认知。自我认知是指对自己身份、能力、兴趣和潜力以及自我价值的了解和认识。对自己的认知不仅可以对我们的生活和工作变得更顺畅，更可以让我们摆脱不必要的困惑与迷茫，找到适合自己的方向和生活状态。认识自己也意味着明白自己的优点和缺点，这样我们可以通过发挥优点和缺点过程中的潜力来达到不同的目标。

第四段：成长与坚持（250字）。

人的一生充满选择和改变，这中间经历了山盟海誓，也会陷入迷茫和无力感。但是，我们需要利用这些经历来学习和成长。成功者不仅有机会也有经验，如果想成为更好的自己，我们需要不断地尝试和修正自己。除了学习和修行，坚持也是成长的重要因素。生活充满多重要素，我们需要一直保持坚持，不能轻易盲目放弃。沿着自己选择的道路走下去，即使经历了失败也不要放弃。

第五段：感恩与幸福（300字）。

在人生的道路上，幸福感往往是人们所期待的。而感恩是获得幸福的基础和保障。通过对随时被慷慨给予我们的各种资源的感恩，我们可以更好地保持状态，将之转化为动力，从而更快地实现梦想。同时，感恩还可以让我们体会到生活的多姿多彩，能够更好地珍惜自己的幸福和收获。幸福和感恩的体验是在生活中的，如果我们不曾将自己的感受和体验表达出来，那么这些感受难免会突然消逝，也就无法成为坚实的人生体验。

结论（100字）。

人生感悟和心得体会是我们在努力奋斗和成长的过程中所获得的财富和宝藏。在人生的旅途中，我们需要爱与陪伴、自我认知、成长与坚持、感恩与幸福，这些都是人生中所必不可少的因素。只有在这些因素的相互影响和支持下，我们才能够在成长和发展中受益并且向前迈进。

读人生感悟心得体会

1、别低估任何人。

2、你没那么多观众，别那么累。

3、温和对人对事。

不要随意发脾气，谁都不欠你的。

4、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。

5、和对自己有恶意的人绝交。

人有绝交，才有至交。

6、学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不容易。

7、学会放弃，拽的越紧，痛苦的是自己。

8、低调，取舍间，必有得失。

9、不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。

10、慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。

11、付出并不一定有结果。

坚持可能会导致失去更多。

12、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。

13、活得轻松，任何事都作一个最好的打算和最坏的打算。

14、做一个简单的人，踏实而务实。

不沉溺幻想。

不庸人自扰。

15、不说谎话，因为总有被拆穿的一天。

16、别人光鲜的背后或者有着太多不为人知的痛苦。

17、尽量充实自己。

不要停止学习。

不管学习什么，语言，厨艺，各种技能。

18、注意自己的修养，你就是孩子的第一位老师。

19、孝顺父母。

不只是嘴上说说，即使多打几个电话也是很好的。

20、爱父母，因为他们给了你生命，同时也是爱你爱的最无私的人。

21、偶尔也要现实和虚伪一点，因为不那样做的话，很难混。

22、收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。

23、无论什么时候，做什么事情，要思考。

24、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。

25、无论是谁，都有自己的限度。

特别是信任。

26、懂得倾听别人的忠告。

27、别人说的记在脑袋里，而自己的，则放在心里。

28、尽量不要讲同事朋友的八卦。

29、信佛，信因果，在真正的因果面前，人的力量是微不足道的。

30、坦然接受生活给你的馈赠吧，不管是好的还是坏的。

31、真正了解无常的含义，当你痛苦时，你要想这痛苦不是永恒的，当你快乐时，你要想这快乐也不是永恒的。

32、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。

33、空虚无聊的时候就读书，但一定得有自己的生活目标和计划。

34、对人性的弱点有清醒的认识，但要相信真诚的爱情，对爱情永远怀有单纯的向往。

35、不要太过依赖除自己以外的人，因为只有自己不会抛弃自己。

36、永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。

37、多看书，看好书。

38、少吃点，吃好的。

人生感悟心得体会

幽暗的黑板上用绿色的粉笔写上了这一行字。像是镂刻上去的，现在也镂刻在了我的心中。我对这句话极其熟悉，可是我竟连写这句话的马克思是谁，我都不知道。甚至于如果不是他写了这句话，而这句话恰巧成了我们的积累内容的话，我甚至连马克思这个名字都未曾听说过。经历了这种.种事件后，我猛然惊觉：自己的信息、知识面竟如此狭窄。我是否要好好补救呢?又该怎样补救呢?我不禁疑问丛生，那些疑惑将我小小的心塞满。

这多像我曾听说的一个寓言啊!在一口废井里，住着一只青蛙。一天，青蛙在井边碰见一只从东海来的大鳖。青蛙自豪地对海鳖夸口说：“你看，我住在这里多么惬意呀!我要高兴，就在井边跳跃游玩，累了就到井壁石洞里休息。有时把身子舒服地泡在水里，有时愉快地在稀泥中散散步。你看旁边的那些小虫、螃蟹和蝌蚪，它们谁能比得上我呢!我独自占据这口废井，多么自由自在!先生为什么不经常到井中观赏游玩呢?”海鳖听了青蛙的一番高谈阔论，就想进入井中看看。可是，它的左脚还没有完全伸进去，右脚就被井栏绊住了。它只好后退几步，把它看到的大海的情景告诉青蛙：“你见过大海吗?海的广大，岂止千里;海的深度，何止千丈。古时候，十年里就有九年闹水灾，海水并不因此增多;八年里就有七年闹旱灾，海水却不因此而减少。大海不受旱涝影响，住在广阔无垠的大海里才是真正的快乐。”

寓言的结局是大鳖带着青蛙去到了更广阔的天地。这是我最喜欢的一个版本，在无数个‘坐井观天’的版本中，我尤爱其一。这原因便是结局，大鳖带着青蛙去到了更广阔的天地。

会不会像是《阳光天使》中所报描述的雷圭尔呢?即使极致接近完美，也需要野生核桃油，那么人是否也一样呢?在人生命中，摄入一些成分，才能寻找到更广阔的天地呢?答案的揭晓时偶然的，正如明晓如何的偶然。

在为得到奖励的同时，收获清明的心。就像是林清玄所述：期许他们有天真的心、纯善的心、美好的新、庄严的心，能在这混浊的世界，保持清明;能在这悲伤的人间，拥有快乐。就像是卡里·纪伯伦所述《更辽阔的海洋》，我也应该去寻找更广阔的天地。

保持清明，拥有快乐，去寻找更广阔的天地吧!

生活的变幻莫测和不确定性，以及人类总是在向上攀登，向更高的目标前行，永远追逐更加美好的本性，决定了人生必是要和遗憾结伴的，体会遗憾，感悟人生。人生一世，遗憾与人自然是一路共生，如影相随。

错过本应能得到的机会，捶胸顿足自是懊恼难言;失去原来拥有却未知珍惜的挚爱，哭天抢地自是懊丧无声;错过一段刻骨铭心的真爱，欲哭无泪自是懊悔沮丧。每个人的人生都在追逐完美，但生活是不可能完美的，遗憾是种残缺的美丽，始终都伴随你的周围。追逐的失败，选择的不当，克制的缺失，坚持的放弃，决策的失误，实施中的不可预见，想当然中的意外等，都会让你品到遗憾的味道。

遗憾是一种感人的美丽。遗憾有种感人的力量，有种催人泪下的能量。生活带给我们许多东西，它在我们的人生历程中，留下了一个个储存着美好记忆的脚印，当人生凄风苦雨浠淋时，浅浅的印窝里，蓄满了深深的妙悟。干枯的心情在如泪般苦咸的雨水浸润下，缓缓的舒展，隐匿在心里的苦涩，被点点浸出。当艳阳高照赤光灸烤时，苦痛潮湿在与阳光的相觎时，又会被无声的烘干蒸发。陆游与唐婉一怀愁绪，几年离索，在懊悔的“错”中让我们看到了春如旧人空瘦的惆怅和哀恸的凄美;山盟虽在，锦书难托，在忧郁的“莫”中让我们看到了东风恶，欢情薄无奈的哀美。

遗憾可能是功亏一篑的懊丧，但更多的时候是人生的一种有益的体验，无论是在体验快乐和体验痛苦，也无论这种体验是否附合当今的主流舆论，和传统的道德和说教，只要当事者是愉悦的，只要是不影响他人和社会，遗憾中的体验，就能生出许多人生的感动和谓叹。遗憾的人生也是人生的一部分，没有经历过遗憾的人生是不完整的。人的一生，擦肩而过的人千千万，但又能有几个知音?与其众里寻他千百度，不断的在遗憾和懊悔中感叹，不如珍惜那瞬间的美好相遇，无论是怦然心动的一瞬，还是厮守终生的相融，有种感动，就是一种得到，心得体会《体会遗憾，感悟人生》。独上西楼，望尽天涯路，自是一番凄美;举杯邀明月，对影成三人也是一种意境。

遗憾是一种破碎的美丽。人生的路上，春暖花开，让人赏心悦目，心旷神怡;但人生的季节不可能总是四季长青，也不可能鲜花永不凋谢;一定会有秋风扫落叶的萧瑟，冰雪狂风肆虐大地的酷惨。因为有了遗憾，人世间才会有凄美的传说，古今中外才会有那么多流芳百世的文学作品，牛朗织女的融河相望，林花谢了春花太勿勿的无奈，雕楼玉砌今犹在只是朱颜改的怅惘…遗憾中那种艺术的感染力，影响着几代人从中感悟着那种缺憾的美，并从中慨叹着几许的忧郁伤愁。其时有时破碎的美，有时在艺术上比完美更感人，君不见断臂的维娜斯的那种美，在破碎中超越了所谓的完美，在瘕疵中透出了一种慑人的魅力。

遗憾是一种极致的美丽。行进在荒无人烟的沙漠中，不想死在荒凉的大漠中，你只能用骆驼般的坚韧和前面就是绿洲的希冀，来支撑自己的意志;冰雪严寒狂风肆虐，但有春天灿烂的召唤，春天还未到来的遗憾，很快就会被春天还会远吗的鼓舞而取代。人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如日中天，也不会永远痛苦潦倒。浮沉中彰显磨励，升降中感悟练达，得意时不要骄横姿狂，失意时也莫要自卑沉沦。得到的不一定是幸福，失去的也不一定就是痛苦。因为有遗憾，人生才有值得去回味的东西莹绕心头;因为有遗憾，就有了永远也忘不了的思念回忆。

遗憾是谁也规避不了，无论你的日子是白开水一样的无滋无味，还是陈年老酒的浓厚醇香，红尘的无奈，风月的倦怠，刻骨铭心的情愫，忧郁愁闷的情怀，遗憾都会随着记忆在心底陈酿，并不时泛上几串酸甜苦辣的涟漪，栓牢你疲惫的双目。

遗憾是你必须要去面对的，它不以人的个意志为转移，好好面对所要发生的，和既将发生的一切。曾经拥有的，不要刻意去忘记;已经得到的，倍加珍惜;已经失去的，存留于记忆。用好已经拥有的一切，享受属于自己的快乐，淡泊随风飘散的失去。

人有悲欢离和，月有阴晴园缺，此事古难全。古人对遗憾的诠释，以诗的语言留传千古。天各一方，情深意浓，思念起来到也是遗憾的伤感垂泪;青春不在，颜衰色旧，感叹起来到也是遗憾的潸然泪下;人生如戏，一旦登场，就得听从于命运导演的指挥，心无旁骛焉然前行。既然当时不肯嫁春风，就不要埋怨秋风把你误;既然走进了轻风，就要和其齐吟;既然与细雨结伴，就要结伴低唱。

遗憾也是一笔财富，它让你在不知不觉当中成熟。人生不可能没有遗憾，但人生不能总沉溺于遗憾中。回首中拾起一丝感悟，轻叹中收获一种豁达。遗憾过后，撷一束思索的鲜花，把遗憾丰富的内涵和唯美的风韵，用一生去品读、品味。

有过遗憾，但不后悔。体会遗憾，感悟人生。

人的精神世界是非常丰富的，从某种意义上讲，它可以是世间最宏大的东西。

大千世界，芸芸众生。不同的人，从不同的立场，不同的角度，对同一事物可能会得出不尽相同的看法和观点。思想上的分歧和争论是正常的，并不是什么坏事。相反，真正可怕的是所有的观点和看法都一致，“一言堂”盛行。这种表面上的统一和一致实际意味着强权。真理不害怕分歧，真理欢迎不同意见，真理恰恰是在分歧中、在相互辩驳中才逐渐显现出来揭示真相的。

一个人的思想是从人生观、价值观形成为来源的，是对所有事物的基本观点和看法，也是每个人生活最基本的指导思想。

首先，我们每个人都有自己的追求和目标，其思想也一定是为追求和目标服务的，不论我们在完成目标、实现价值时是积极的，还是被动的，结果都一样，都会圆满完成自己的使命。

其次，在每个人的人生道路上，都能应该努力处理好人生过程中各种矛盾。人生实际上就是一个人与自己所处的环境不断斗争，不断调整，不断走向和谐的一个过程。

其三，如何在人生中做出更合理、更自然、更明智的选择，积极应对人生的最好方式，就是努力实现“和谐统一”。这种和谐的状态是一种完美的状态，同时也应该成为我们人生的最大追求，是人与环境的和谐统一，也是人心灵上的平和与恬静。实际上，人生就是追求这种和谐的美好状态，也是快乐和自由的真正源泉。

人生的价值、人生的意义、人生的幸福不是用金钱、物质衡量的。人生的实质不是物质性的，而是精神性的，它的内在实质就是人与环境的和谐统一。如果有人时时刻刻都能达到这种状态，毫无疑问就是真正幸福的人。

纵观一个人的一生，我们有时也发现或者感叹——人生如戏。在人生这个舞台上，我们每个人都有意无意地扮演着某一特定角色。尽管戏中有喜有忧，但我们要努力减少悲剧，消除不和谐因素，在实现人生价值的过程中，努力为社会服务，创造完美的环境，这样整个世界都充满和谐。

人生感悟和心得体会

人生是一次奇妙的旅程，这个世界充满了许多独特和美好的经历，这些经历会让我们成长并塑造自己。在这个过程中，我们每个人都得到了很多宝贵的心得和体会，这些体会成为了我们成长的指导和支持。今天，我来与大家分享我个人的一些人生感悟和心得体会。

第一段：感悟人生的意义。

人生的意义是什么？这是我一直在思考的问题。我认为，人生的意义就是通过个人的成长和改变，为这个世界带来价值。每个人都有自己的使命，我们应该坚定自己的信念，定义自己的愿景，以此来实现自己的使命。当我们在实现自己的使命的同时，我们还会给旁边的人带来不同程度的影响，在这个过程中，我们会意识到我们的生命是有意义的。

第二段：感悟人与人之间的关系。

人类是社会性动物，我们生活在一个互相依存、相互联系的社会中。人与人之间的关系是非常重要的，我们需要互相帮助和支持。在我的生命中，有太多的人影响了我的成长，让我成为了今天的我。因此，我们需要珍惜人与人之间的关系，尊重别人的意见和感受。我们也应该学会给予和接受爱，同情和关心，让我们的人际关系更加健康和美好。

第三段：感悟失败的重要性。

成功和失败是人生旅程中的两面，没有哪一个人可以避免遇到挫折和失败。但失败也有它的优点，它能够帮助我们了解自己的缺点和不足，让我们更加谦虚和有条理。通过失败，我们可以认清自己的能力和局限性，并更好地进行改变和调整。只有坚持不懈地尝试，才能不断前进，最终成就大业。

第四段：感悟时间的珍贵。

时间是唯一的不能倒退的资源，我们不能够浪费它。在我们繁忙的生活中，我们经常会因为工作、学习等事情而忘记珍惜时间。有时候真正的幸福并不需要花费巨额的金钱，而是需要给它足够的时间。我们应该利用每一分钟来做我们认为有价值的事情，不要将时间浪费在无意义的事情上。

第五段：感悟积极的心态。

积极的心态是生命旅程中最重要的元素之一。在遇到困难的时候，我们可以选择灰心丧气，也可以选择心态积极地去面对他们。当我们有积极的心态时，我们的思维会更加清晰，我们的动力也会更加强大。同时，我们在解决问题时也会更加有效，并迎接更多的机会。

在生命旅程中，我们会不断面对新的挑战和机会。无论什么时候，我们都应该保持谦虚、善良、耐心和勇气，享受人生的每一份美好和机遇。通过自己的人生感悟和心得体会，我们可以不断地成长，创造美好的回忆，享受生命。

心得体会和人生感悟

人生，是一场漫长而又精彩的旅程。在这条路上，我们经历了无数的风雨，经历了无数的坎坷，经历了无数的失败和成功，这一切都让我们收获了深刻的心得体会和人生感悟。

第一段，人生的真谛。人生，就像一场旅行，每个人都要走过自己的路程。有时候我们会遇到良友相伴，有时候会遭遇陷阱，无论什么情况，都需要我们自己去面对，去解决。而人生的意义，就在于我们如何面对这其中的挑战，如何去走好自己的路，让自己的人生更加美好。

第二段，自我成长的重要性。在这场漫长的人生旅程中，成长是必不可少的。只有不断的改进自己的知识结构和道德伦理底线，才能更好的应对各种变化和挑战。对于自己的人生，还要学会承担责任，要让自己成为一个真正有责任感的人，这是成长过程中必须具备的一种素质。

第三段，学习与创新。前人曾经说过：好的学问在于字正腔圆，而好的思维则需要创新与反思，这就需要我们不断挑战自己的思维方式，不断尝试新的思维模式，创造出属于自己的想法和思路。所以，不论是学习还是创新，都是我们人生必须承担的重任。

第四段，人际关系的处理。在人生旅程中，我们不可避免的会与人接触，这就需要我们学会与人相处和处理人际关系。只有在与人相处中感悟到善良和宽容，才能让自己的人际关系更加融洽，让自己和他人一起变得更加美好。

第五段，如何去实现梦想与追求。在人生旅程中，我们都有自己的梦想和追求。有人的梦想是成为一名作家，有人的梦想是成为一名演员，有人的梦想是成为一名科学家。只有将这些梦想付诸实践，才能更好的实现自己的人生价值。

总结，人生旅程中，得到的多不仅有经验和成长，还有应对各种时刻的勇气和智慧，以及改变世界的勇气和信念。回顾自己的人生，发现人生总是充满着风景和艰难，只要我们保持一颗开放和坚强的心，一路走来，人生就会变得更加美好。

读人生感悟心得体会

很久不读书了，确切的说是很久不能静下心去捧着一本书读下去，自从离开校园，告别学生时代，走上社会参加工作之后，就不怎么读书了，虽然有时会看看报纸杂志，但更关注的都是一些惹眼的新闻，比较八卦之类的。心里开始变得浮躁起来了，追求也变得的更现实了，早已把理想这个词眼抛到了脑后。

最近用手机上网下了一本电子书：路遥的《人生》。和《平凡的世界》相似，时间都是上个世纪八九十年代，是我们父辈的故事;主人翁都是一位农村的知识青年，走在农村和城市的边缘，但也有许多不同，《平凡的世界》像是给我们再讲一个故事，讲一个人在奋斗的故事。《人生》却是在给我们讲了一个道理，一个关于选择和责任的道理：人生无非是矛盾和选择的综合体，无关对错，仅仅在于我们能否在矛盾中做出选择并勇于承担一切后果。

书中背景都属于很很久以前的事，我们父辈的那一代，还是农村的生活。也许现在有很多人都无法理解，无法去读懂他们的生活，但是我还是喜欢，愿意去读，因为我就是在农村长大的人，我的父辈也都是农民。可是现在那种淳朴的生活好像再也找不到了，“打工”让农民成了民工，我们这些农村的孩子走出校门就来到城市，为了梦想追着，赶着，忙碌着。农村再也让我们找不到归属感，相反活在这个城市的边缘却感觉有种拼命扎下去的感觉。

对于我的人生，会有怎样一个未来，我自己也说不清楚。但是有一个感觉，我把故乡丢在的回忆里，在这个城市里寻找着自己的未来。

《人生感悟》心得体会

在人的一生中，我们常会不断地思考人生的意义以及自己的存在。面对生活的快速变迁与复杂性，如何在纷杂的琐事中找到真正的快乐与满足成为了人们共同的追求。读完《人生感悟》，我深受启发，从中领悟到了许多人生的真谛，下面我将从道德与品质、人际关系、幸福与快乐、自我价值和奋斗理念几个方面来谈谈自己的心得体会。

首先，道德与品质在生活中占据了重要的地位。作者在书中不断强调一个人的品质是衡量一个人成败与否的最重要的标准之一。我深以为然，因为只有具备良好的道德品质和高尚的人格，我们才能够成为一个有价值的社会人。在现实生活中，有些人追求利益最大化，不守道德底线，不尊重他人，这种行为必将带来负面的后果。所以道德与品质的培养至关重要，它决定了我们的人生态度和行为方式。

其次，人的成长离不开良好的人际关系。人际关系对每个人而言是一门必修课，只有懂得与人相处，才能获得更多的支持和帮助。在书中，作者提到了“怀感恩之心，交朋友之道”的理念，这对我来说有着非常大的启示。尊重他人、理解他人、宽容他人是建立良好人际关系的基础，只有待人诚恳、以诚信为本，才能赢得他人的真心和信任，进而获得更多的机会和资源。

第三，幸福与快乐是人生最终的追求。无论我们面对多大的困境，我们都应该积极寻找生活中的美好和快乐。书中提到了一些简单但重要的事情，比如感受大自然的美丽、享受朋友的陪伴、传递温暖和帮助别人等等。这些都是温暖心灵的行为，也是我们获得幸福感的重要途径。幸福，其实就是善待自己，善待周围的人，用真心对待生活的每一天。

第四，我们要深入思考自己的自我价值。每个人都是独一无二的，我们每个人都有自己的梦想、追求和价值观。我们要学会独立思考，坚定自己的信念，追寻自己理想的生活。而且我们要学会欣赏自己的成就，不要总是与他人相比较，过度追求成功和名利，而是根据自己的内心去衡量和评价。

最后，书中告诉我们，奋斗是人生的一部分。无论是什么目标，只有通过我们的努力和持续的付出，才能够实现。不管遇到多少困难和坎坷，我们都要坚持不懈，永不放弃，相信只要我们用心，付出必有回报。

通过阅读《人生感悟》，我深刻地理解到了许多人生的道理和真谛。无论是从道德与品质、人际关系、幸福与快乐、自我价值和奋斗理念等方面，我们都能够获得宝贵的思考和启示，这些都将对我们人生的走向产生深远的影响。让我们一起学会从中体悟和领悟，实现我们的人生目标，并成为一个有价值和有影响力的人！

读人生感悟心得体会

保险心得体会

上周，我们财金院开展了一次保险学有关的讲座，通过此次讲座，对于保寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识!在这次学习中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来!

现在的保险越来越普及，各家各户也都慢慢备齐了保险，甚至连以前对保险有偏见的人，也开始慢慢接触保险了。保险行业可以说是发展得越来越好了。

以前在我们国家，有很大一部分是非常抗拒保险的。但是实际上他们并不是抗拒保险，而是不能接受保险业务员推销保险的方式。时至今日，这种现象已经是少之又少了，主要原因还是因为行业规范越来越严格。

最开始的银行理财产品总是会与保险挂钩，就是因为银监会和保监会的分别监管，导致出现了灰色地带。由于保险业和银行业二者都属于金融行业，有着密不可分的联系，业务交叉的地方也会比较多，就出来了一些混业经营的情况。

比如说：我们去银行买理财产品，最后到手的却是一本保险合同。找银行理论，银行说这就是保险产品啊，上面有保险公司的章啊。去找保险公司，他们又告诉你这是银行销售的`时候没说清楚，我们也不知道啊。最后导致很多纠纷的产生。去投诉吧，又不知道到底去哪里投诉。因为银行和保险从属的监管机构不同，就出现了监管的灰色地带，使得很多不法分子有机可乘。

为了维护金融市场健康有序的发展，20xx年3月，第13届人大会议批准将银监会和保监会的职责整合，组建银保监会(中国银行保险监督管理委员会)，并作为国务院的直属事业单位直接管控。

银保监会在20xx年4月8日上午正式挂牌成立，银监会和保监会退出历史舞台。未来金融业的监管将会做到全覆盖，无死角，让金融行业更高效地支持国家的经济发展。所以说整个保险行业未来也会发展得越来越好。

那要如何做好保险业呢？

很多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，讲师告诉我们，最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性，能使人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，快乐了自己，使自己有了成就感，既实现人生辉煌，也体现自己的人生价值。

还有自己的内在形象也很重要，不仅是做保险，我们想做好每一份工作，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘;知天下人心，保天下太平;造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍生。

做正确的事情，然后正确地做事情。态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学习，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。

保险心得体会

首先我要感谢总、省公司领导给我们提供了这次难得的学习机会，让我们在繁忙的工作中抽出时间学习、充电，虽然只有短短的五天时间，但还是让我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水平的系统以外学不到的知识。当然，这只是上级公司给我们提供的一种自我学习的方法，今后仍要进一步地学习、深造、提高。下面我从以下几个方面进行汇报：

这次培训班是由我们来自全省市县两级柜面经理、主管和业务骨干等近120名学员组成的，讲师是由从全省各市县两级优秀的柜面经理来担任。培训时间虽短，但各位老师利用自身积累的丰富的工作经验和专业知识优势，向我们灵活多样地讲述了“客户关系危机管理”“柜面经理的基本管理职能”“变革中的柜面管理”“柜面投拆处理”“柜面现场管理”“柜面综合管理”“柜面形象管理”“柜面会议管理”等等跟柜面管理工作息息相关的课程。用心服务就是用心为我们的客户提供真诚的，发自内心的服务。通过学习，我知道只有热心对待每位客户，才能获得信任并能进一步让客户将心中的需求完全说出；我们必须细心观察与体会，才能深入了解客户的真正需求；针对客户的需求，我们要积极主动热情并有效的用心执行。我深信，唯有发自内心的服务意愿，才能提供客户满意的服务。我们要以真心服务，让客户觉得安心舒适，我们要营造美好的服务气氛，让客户体验到愉悦的服务，进一步让客户认同并喜欢到接受我们的服务。

对于我们保险行业而言，经营我们的服务品牌必须用至少50％的时间、金钱来影响自己的员工。优先权正好相反，产品品牌以顾客为先。而服务品牌以自身员工为先，要想使品牌服务有效，必须教会员工亲历他们服务的品牌，因为对客户而言，代表品牌的人就是品牌。如果员工表现不当，品牌与顾客之间的关系就会崩溃。此次给我们授课的虞坚老师在讲课中给我们讲的一个案例，同是服务行业，他们的做法好比一面镜子，启发我们的思路——某先生因公出差泰国，曾下榻东方饭店，第一次入住时良好的饭店环境和服务给他留下了深刻印象。而第二次入住时的几个细节，更使他对饭店的好感迅速升级。这天早晨，他刚走出房门准备用餐，楼层服务生恭敬的问道：“于先生是要用早餐吗？”于先生很奇怪，反问：“你怎么知道我姓于？”服务生说：“我们饭店规定，晚上要背熟所有客人的姓名。”这令于先生大吃一惊，因为往返世界各地，入住无数酒店，这种情况还是第一次碰到。于先生高兴地乘电梯来到餐厅，刚出电梯，餐厅服务生就说：“于先生，里面请。”于先生更加疑惑：“你知道我姓于？”服务生答“上面电话刚刚下来，说您已经下楼了。”如此高的效率让于先生再次大吃一惊。于先生刚进餐厅，服务小姐微笑着问：“于先生还要老位子吗？”于先生的惊讶再次升级，心想“尽管我不是第一次在这里吃饭，但最近的一次也是一年前了，难道这里的服务小姐记忆力那么好？”看到于先生惊讶的目光，服务小姐主动解释说：“我刚刚查过记录，您在去年6月8日在靠近第二个窗口的位子上用过早餐。”于先生听后兴奋地说：“老位子！老位子！”服务小姐接着问：“老菜单？一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋？”现在于先生已经不再惊讶了：“老菜单，就要老菜单！”这一次早餐给于先生留下了终生难忘的印象。后来由于业务调整，于先生3年没有去泰国。生日这天，他突然收到一封东方饭店发来的贺卡，里面还附了一封短信：“亲爱的于先生，您已经3年没有光顾东方饭店了，我们全体人员非常想念您，希望还能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快。”于先生当时非常感动，发誓如果再去泰国，一定住在东方饭店，而且要说服所有去泰国的朋友也像他一样选择东方。一封贴着六元邮票的信，就这样买到了顾客的一颗心——这就是客户关系管理的魔力。

我们在日常的服务中也应该用心服务，注意细节，发挥团队协作精神，巩固老客户，从而发展新客户。市场营销学告诉我们，争取一个新客户的.成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面，老客户更是新客户的16倍。那么留住老客户就是提高利润，增强我们在市场中的竞争力。

我们这次的学习班，班主任和班导师将我们分成三个班，每班四组，班导师采取互动的方式，让我们为自班取了班名、班呼，利用敬业时间来增加我们的士气，让各班轮流给大家带来课间带动，用来活跃上课气氛和缓解大家的疲劳；老师们利用总公司下发的学习课件和自身工作经验结合在一起与学员们学习、研讨。并进行现场讨论。

在“柜面投拆处理”这堂课上，老师教我们要注意以下几点：

一是建立良好的心态。

当客户向你表达对公司的任何抱怨与不满时，你就是代表保险公司负责处理客户的情绪。我们常见的错误心态是：这又不是我引起的，或者这不是我们公司的错，为什么要我处理？因此，就对客户的抱怨与不满，进行一连串的解释、反问与推托，反而使客户情绪不断积累、抱怨越滚越大。当遇到客户对我们的服务不满时，尽管不是因为我们自身的错误，也应该主动向客户表达歉意，此时的道歉是针对客户产生的“愤怒、生气”的情绪而表示歉意。并不意味着我们承认事情本身的错误。适当的致歉可以立即缓和客户的情绪，有助于客户后续的处理。另外一点是我们在柜面服务中经常遇到的：客户的需求与我们的制度发生冲突时，客户产生的不满情绪。这时，我们在客户面前不要急于先搬出公司的制度，可以心平气和地帮客户想想变通问题的办法，同时委婉的告知客户我们的风险点，展现出我们处理事情的热忱与诚意。

二是参加培训的体会。

这次培训中的处理客户纠纷、投拆现场讲解，给我留下了深刻的印象，它把整个日常服务中的柜员、柜面经理、销售人员及客户贯穿起来，教给我们应该分工不分家，相互配合，真正创出中国人寿一流的服务品牌。

中国人寿保险公司在我们中国是一家历史较悠久的公司，隶属中央直接管理，尽管跟国外一些同业公司相比还有些差距和不足，但它具有先进的管理理念、经营理念和不断向上进取的学习精神，它值得我们为之付出青春和热情。我既然成为这个大家庭中的一员，就应该立足岗位，做好本职工作。在现有的岗位上，不断提升自己的业务水平和服务水平，不断提高自己的专业素养，按照上级公司对我们提出的要求做好，塑造自己的形象，规范自己的仪态、行为举止，提高自己的服务质量，从自我做起，为有效提高中国人寿整体服务的竞争力而努力。

《人生感悟》心得体会

人生感悟是每个人都会有的一种心得体会，它是在生活的点滴中逐渐积累起来的。它可以是对人生的思考，对世界的感悟，对幸福的感悟，亦或是对未来的展望。在《人生感悟》这本书中，作者以饱满的热情和深入的思考，给我们带来了许多有关人生的智慧。在阅读后，我深感受益匪浅，从中获得了诸多心得体会。

首先，我深深地感受到了人生的不易和珍贵。无论是书中所写的人生困境，还是作者的人生经历，都让我深刻地体会到人生并不是一帆风顺的，充满了艰辛与挫折。曾经，作者也像我们一样犯过错，也曾经有过迷茫和困顿。然而，正是经历了这些挫折，作者才逐渐开启了心智的成长之旅。因此，我懂得了要珍惜现在的每一分每一秒，也要勇敢地面对人生中的困境，因为这些困境能够让我们更加坚强和成熟。

其次，我认识到了积极向上的心态对于人生的重要性。在书中，作者提到了换位思考、乐观向上和心态调整等观点。正如书中所言：“每个人都需要忍受一些困境和不如意，也会面临一些得不到满足的期许和渴望，这都是人生的常态。”这让我明白了无论何时何地都要保持乐观的态度去面对困难，而不是抱怨如何不公平。同时，也要学会换位思考，尝试站在别人的角度去理解和体谅，这样才能获得更多的宽容和善意。

再次，我从中得到了对人际关系的启示。在书中，作者以自己的亲身经历告诉我们，交友的重要性以及要如何与他人建立良好的人际关系。在如今这个竞争激烈的社会，优秀的人才层出不穷，但真正能够心灵契合的朋友却不容易找到。因此，我们要学会与他人建立起真诚的友谊，珍惜已有的友情。同时，在与他人相处过程中，要学会发现和欣赏对方的优点，并给予赞扬和支持。只有这样，我们才能构建起和谐的人际关系网。

此外，在书中我也找到了如何保持身心健康的建议。通过书中作者给予的心理健康的方面的建议，我认识到了保持身心健康的重要性。作者提到了要经常调整心态，不给自己太大的压力，要学会自我接纳和宽容。只有当我们拥有了健康的心态，才能更好地面对挑战和困难，实现自己的人生目标。同时，作者也提到了要保持良好的生活习惯，如合理饮食，适量运动等。这些都是保持身心健康必不可少的要素。

最后，我深感到人生的意义并不仅仅在于个体的得失和成功，还在于对他人和社会的奉献。在书中，作者谈到了个人的幸福感与社会的幸福感相辅相成。只有当我们付出自己的一份力量，让他人感到幸福和快乐的同时，我们自己才能获得真正的满足。因此，我认为人生的意义在于将自己的所学所得与他人分享，用自己所能做出的贡献来改善社会。只有当我们为他人带来阳光和希望，才能真正感受到人生的辉煌。

总之，在阅读《人生感悟》之后，我从中获得了许多关于人生的智慧。我明白了人生的不易和珍贵，学会了积极向上的心态，认识到了人际关系的重要性，了解了如何保持身心健康，也明白了人生的意义在于奉献。这些心得体会将会伴随着我一生，指引着我在人生的道路上前行。因此，我将继续努力，不断学习，为自己的成长和他人的幸福做出贡献。

保险心得体会

保险是一种重要的风险管理工具，不仅可以保护我们的个人或企业财产，还可以帮助我们应对不可预见的突发事件。在这个不确定的世界中，保险可以让我们在最需要帮助的时候获得支持，让我们更加安心的生活。

第二段：保险的基本概念。

保险是一种商业协议，双方中的一方（被保险人）支付保险费用，向另一方（保险人）获得保障，以便在未来某个时间遭受损失时得到赔偿。保险种类繁多，包括人身保险、财产保险、医疗保险等等。不同类型的保险有不同的保障范围和赔偿方式。保险公司根据风险评估和保费计算，为客户提供个性化的保障计划，确保保费与风险之间的平衡。

第三段：保险的作用和意义。

保险的作用包括风险分散、资产保护、资本释放和社会稳定等。在日常生活中，我们可能会遭遇意外事故、自然灾害和疾病等不可预见的风险，而保险可以帮助我们避免或减少损失。在企业运营中，保险可以保护企业的资产和收益，减少企业风险，提高企业信誉，从而为企业的长期发展奠定基础。从宏观层面看，保险是社会经济发展的重要支持，有助于推动就业增长和国家经济稳定发展。

第四段：保险的购买和理赔。

保险的购买和理赔是保险合同的两个重要环节。在购买保险时，我们需要根据自己的需求和风险选择适合的保险种类和保额，同时了解保险条款和保费计算方式。理赔是保险公司履行保险合同的一项重要义务，需要在保险事故事件发生后及时联系保险公司，提供必要的证据和文件，以便保险公司进行赔偿。保险公司也应该提供及时、公正、专业的理赔服务。

第五段：结论。

保险是一种可以帮助我们管理风险、保护资产和应对突发事件的有效工具。在购买保险时，我们需要根据自身情况选择合适的保险种类和保额，并详细了解保险条款和保费计算方式。同时，在理赔时我们也需要了解保险公司的理赔流程和服务承诺，维护自己的合法权益。总之，保险购买须谨慎，但一旦需要使用时，就能带给我们无可比拟的安全感和保护。

保险心得体会

1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作规划。

2、负责编制并上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，根据集团公司审批结果，进展掌握和治理。

3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。

4、负责财务会计核算和工程本钱核算的治理。协作工程部工程价款回收工作。

5、负责分公司固定资产的治理，按规定计提折旧费。

6、组织各工程开展增收节支活动。搞好会计核算、工程核算和本钱分析，降低工程本钱，降低费用支出，并会同相关部门建立工程工程经济档案。

7、负责对工程经理部实施审计监视。负责分公司的财务电算化治理。

8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的预备及复验工作。

9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。

10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。

11、负责上报分公司年度财务收支规划和月资金收支规划；编制并上报分公司机关费用指标规划，根据集团公司审批结果，进展掌握和治理。编制分公司年度财务收支报表。

12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。

13、执行对操作人员的治理和计算机档案治理职责，对会计软件的运行进展日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。

14、对工程经理部经营治理制度和内部掌握制度是否健全，运行机制是否正常进展监视。对工程经理部实施财务审计、承包及兑现审计。

分公司与工程部及经营实体，相互占用资金确实定额是：工程部及经营实体上交的资金与应交分公司的治理费和分公司代支付银行的各种保函的资金局部相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。

1、工程部欠分公司的治理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司治理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转工程部并同时工程部记入财务费用。计息时间是从收取治理费的月份的第三个月末开头计息划帐。

2、分公司为工程部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金局部从办完保函月份的其次个月初开头计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐工程部，工程部记入财务费用。

3、分公司与工程部的往来帐目中，假如分公司的往来帐余额（扣除工程部利润亏损额）欠工程部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给工程部。

决不予支付。假如双方签定合同商定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严厉执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。

在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人全都，否则坚决拒付，实属状况特别，但必需办理本人托付证明书、托付人和受托人的`身份证复印件并同时附在付款凭证后面。托付证明书假如双方是企业单位的必需有双方企业单位盖章后有效，假如是个人的必需有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避开经济纠纷。

依据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的治理方法：

1、暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，工程经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及工程材料选购员，具体人员名单经分公司经理确认后再定。

2、“备用金”借用限额：

（2）、工程付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额最高3000元。

（3）、机关材料处及工程材料选购人员“备用金”借款限额最高2000元。

3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经理审批，在工程部借“备用金”由工程经理审批。在“备用金”的使用过程中，杜绝超过规定限额并准时归还“备用金”，严格掌握人员范围，4、每年借用“备用金”必在本年12月25日以前还清，如不还清者在次年1月开头扣工资，扣清为止。

会议打算：为了强化财务治理，标准各项经济行为，杜绝工程本钱潜亏因素存在，保证路桥分公司经济活动安康持续的进展，结合分公司施工特点,对有关经济行为标准的内容，作如下强调要求：

1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款状况，坚决杜绝超付款。若双方签订合同商定预付款，但付款不超过合同内规定的数额，付款时并索要单位收款收据或个人收款条。收款人与合同签订人应相符全都。若不是同一人，必需办理托付，否则财务拒绝付款。

2、财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商（具有法人资格的企业，可出示财务公章的收据）的结算费用凭发票和结算单入帐。假如对方不能提供或不能准时提供发票，财务部门临时根据总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等提供发票后根据相应发票的金额同等比率足额退回。分包商假如领用工程部或分公司材料(依据财务入帐领料单据)和使用机务队机械台班费用(依据财务入帐的单据),可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐.

3、人工费承包或执行任务书，按计件工资形式办理，不需另办理建筑市场开出的票据，按内部职工工资掌握。

4、购置各种材料、工具、设备、仪器、办公用品等必需索要发票后入帐。

5、各工程部及经营实体、各种经济收入上缴记入财务账户，由当地税务出票据外，财务统一对外办理收据发票，严禁坐收坐支。

6、各经营实体，涉及经营收入栏目，与分公司单独定立账户，以上缴资金的责任指标形式消失，因涉及收入纳税问题，不再消失销售收入和租赁收入工程。

7、强调分公司机关的治理费开支，单独建立账户。原列入机关支出的竣工工程所支出的费用，单独列支，隶属于分公司整体核算。

8、分公司和各工程部及经济实体对外发生的业务款待费、市场开发经费必经分公司经理批。

准签字后财务部门方可报销入帐。

1、建立完善专项基金台账：职工公积金、职工养老统筹、职工医疗保险、职工失业保险台帐。

2、“应收帐款”科目要进展帐龄分析，帐龄到达三年以上为不良资产，结算是否准时，债权人的债权期限为两年。债务人是否存在，单位是否注销，诉讼期限是否超过两年，债务人是否足额给款。预期债务是否有证明，证明超保权期限是否。预期不能收回的“应收帐款”

全额提取坏帐。

3、坏帐预备金的预提方法，是以“应收帐款”和“其他应收款”的年终“借方”期末余额按比例提取，同时也可以按单个分析计提，但是必需在财政局备案并批准。（财务制度规定为会计科目“借方”金额的1%）。

4、20xx年要建立“应收帐款”明细台账：

（1）、已竣工结算的工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、结算时间、结算金额、累计报量、收款总额、末笔收款时间、现拖欠款。

（2）、已竣工未结算工程的台账内容：业主、工程名称、竣工时间、合同价款、报出结算时间、报出结算价款、累计收款、累计报量、报量与收款差、报出结算与收款差。

（3）、在建工程的台账内容：业主、工程名称、开工时间、合同价款、累计收款、累计报量、报量与收款差。

5、“应付帐款”—“暂估材料帐款”：年底有余额的（本科目不能消失“借方”余额，如有要追究当事人的责任），要依据年底财务帐面金额分别以工程工程、暂估时间、供给单位、货物名称、规格、数量、单价、总价，编制“货物暂估明细表”并注明未准时冲销的缘由。

6、各分包队的付款方法：责任划清楚确，付分包队款时如财务帐面不欠款的超付款，必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响。所谓超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超业主所付款的工程款（扣除治理费后的超付款）。（3）超结算款的超付款。

7、其他供给货物单位的超付款（是以财务入帐为准）也必需是以借款的手续办理后付款，在“其他应收款”科目反响；有供货合同商定予付款的，付款时在“预付帐款”科目反映。

8、从财务帐面看已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供给商超付款的局部金额，到20xx年6月底以前必需办理原付工程款转借款手续，财务部门依据原付工程款转借款手续进“其他应收款”的相关明细科目。

9、“其他应收款”、“其他应付款”的长期挂帐业务要准时清理，以便形成呆帐。

10、“内部单位核算往来”“集团内部往来”要于集团公司与分公司、分公司与分公司之间、分公司与工程之间的财务往来帐年底必需无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处理。

保险心得体会

xx保险股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注册成立，并分别在xx、xx和xx三地上市的人寿保险公司，在我国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是19xx年成立的xx保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。

实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的xx经理、xx讲师、xx讲师、xx讲师等优秀的讲师，xx助教、xx助教以及学校xx老师、xx老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。

本次实训的具体要求有：

1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记。

2、理论联系实际。

3、虚心学习，全面提高综合素质。

4、培养团队协作精神。

5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗。

6、培养爱心、责任心和自信心。

7、找出自身状况与社会实际需要的差距。

这次实训基本内容与过程：

1、银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。

3、保险代理人资格考试辅导。

4、标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。

5、保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。

6、表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。

7、银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。

8、销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。

在xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。

1、思想上的飞跃。一是吸收了xx保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。

3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的.工作能力。

4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。

5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。

1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。

2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。

3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。

4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。

5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢xx保险股份有限公司xx分公司xx支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。

保险心得体会

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了xx人寿保险股份有限公司xx省分公司第x期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

第x期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

保险心得体会

我非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。

参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：

(1)，学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

(2)，学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

(3)做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

(4)要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。

(5)追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：

第一把金钥匙：真诚。

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的'同事沟通，及时获得他们的帮助!

第三把金钥匙：激情与耐心。

激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙：创新。

技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源!

第五把钥匙：主动出击。

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障!在此，特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培!

保险心得体会

一实习目的：

通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。

二实习时间：

20xx.2.10---20xx.4.6。

三实习地点：

中国人寿保险股份有限公司延津支公司。

四实习工作总结报告：

过完年后，我有幸到中国人寿保险股份有限公司延津支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的.影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国人寿延津支公司的栽培！

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

感谢中国人寿保险股份有限公司延津支公司给我这个难得的实习机会。

保险心得体会

保险是一种保障，可以在我们遇到意外情况时帮助我们渡过难关，许多人认为保险不太重要，但是当需要的时候，保险就能起到非常关键的作用。保险的种类繁多，无论是人寿保险、车险还是家财险，都可以为我们提供必要的保障。本文将分享关于保险的心得体会。

第二段：认识保险的过程。

我第一次认识保险是在我家人购买的人寿保险。那时候我还不是很理解保险的作用和含义，只是简单地听从家人的安排购买了这份保险。直到有一天，我突然得知了一个令人震惊的消息，我的一位朋友因为患了癌症，在医院里度过了漫长的三年。病情的治疗需要巨额的医药费用，而他的家人因为没有购买保险，所以承受了巨大的负担。这让我深刻意识到保险的重要性，并开始主动了解保险知识，以期能够为自己和家人提供更全面的保障。

第三段：选择适合自己的保险。

对于很多人来说，选择保险并不是一件容易的事情。不同的保险产品会有不同的保障新型、条款和保费等方面的差异。在选择保险时，我们需要认真考虑自己的收入、支出和风险承受能力，选择适合自己的保险产品。比如，购买人寿保险可以为家人提供保障，同时也能获得红利收益；购买车险可以为车辆提供保障，保障车辆以及自己的安全等等。因此，在选择适合自己的保险时，不仅需要考虑保险的种类，还要考虑保险保障的程度和保费的负担。

第四段：保险与投资。

投资是许多人的选择，但是在投资的同时，我们也需要考虑风险的承受。在这方面，保险也提供了选择，比如购买储蓄型保险。储蓄型保险结合了风险保障和财产积累，能够提供一定的经济支持，同时也能够获得投资收益。对于投资初学者来说，储蓄型保险可以说是一次很好的选择，不仅能够保障自己的风险，还能够为未来的投资积累一些资金。

第五段：总结感受，未来展望。

保险是人生道路上的一个必须面对的问题，我们应该认真对待。通过了解保险知识，我们可以更好地选择合适的保险产品，并提供更全面的风险保障。同时，对于不同的人群来说，购买保险产品也可以成为一种投资方式，为自己的人生计划提供保障。未来，我们期待更加智能化的保险产品可以更好地服务人们，在保障的同时也为我们带来更多的便利和更高的收益。