寒假教师业务实践报告（通用18篇）

通过实践报告的写作，我们可以整理和梳理实践中的经验和教训，为今后的实践活动提供指导和借鉴。想要写一篇出色的实践报告吗？以下是一些优秀的范文，可以帮助你更好地理解和掌握写作技巧。

寒假教师实习社会实践报告

时间过的真快啊!又一个充实的寒假过去了。在的寒假,我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的,阳光的日子。

记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名光荣的人民教师。可是后来经历了人生的种.种，我成为了一名学习食品科学与工程专业的大学生。可儿时的那个梦想却一直都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯,“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。

于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。可以实现我的儿时梦想;能多一种不同的人生经历;可以靠自己的双手完成学业。后来我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和学到了许多课堂以外学不到的东西。

在假期前两三周我就找到了家教的工作。虽然做家教的地方离家很远，薪水给的也很少，我还有晕车的毛病，可是为了我的理想和追求，我还是欣然前往了。第一天是试讲，我给两位高中生补习数学，为了能做的更好，我又把高中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。

一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“老师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了那一道题。可是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝,我恨不得钻进去。就这样我每天早出晚归，虽然很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的家教任务。学生家长也对我很认可，那两个学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。特别是他们管我叫“孙老师”的时候，我的感觉就好像是飘向了天，很自豪，很光荣。那时我才真正的明白人们为什么说老师是太阳低下最高尚的职业。

做了一个月的“灵魂工程师”我学到了很多的东西。我的努力也没有白费，我的那两个学生在考试中，数学成绩提高了20多分，听到了这个消息我高兴极了，我好像觉得自己真的是一名人民教师了，两个学生的家长还让我下个假期继续去做家教，但是我婉言拒绝了，并不是我不愿意，而是我觉得我应该去体验的人生经历，的丰富自己的人生。

一个月过去了。而我人生的实践经历却才刚刚开始。这段时间里，我更加清楚的了解了自己，对自己的能力有了进一步的认识，我的身上还有很多的不足和缺点，我要不断的完善自己，这样才能适应时代的要求，成为一名高素质的人才。能战胜自己的人才是真正的英雄,这次经历将会激励我更加努力的学习和从各方面去充实自己，使自己成为全面的发展的创新型社会人才。

三百六十行，行行出状元。而要想成为一位名副其实的状元就要付出的努力，就要经历的比别人。因为那也是你的人生财富，而且的是无价的。所以，努力吧!只要你去拼搏，去努力,每个人的人生都将会是辉煌的。

寒假兼职教师社会实践报告

这一次的寒假的时间虽然比较的短暂，但我也充分的利用好了这个寒假让自己变得更好，知道了更多对自己有利的事情。在这个寒假我进行了一次社会实践活动，我觉得自己有了很大的收获，增加了我的社会经验，也让我知道了很多的道理。虽然这一次实践的时间比较的短，但我的收获是不小的。作为学生多进行这样的实践活动我觉得是非常的有必要的，能够让我们认识社会，了解社会，也多跟社会进行接触。

作为学生不仅仅是需要有一个好的学习成绩的，也要去了解社会上正在发生的一些事情，这也是学校所要求的，不然考试的卷子里面就不会有最近发生的一些事情的题目了。所以在除了认真的学习之外，也应该要多去做一些实践的活动，对我们是只有好处没有坏处的。若是只知道学习那思想就不会变得成熟，不知变通，所以是必须要跟社会多接触接触的。平时要忙着学习没有时间，所以假期的时候就是的时机，利用好假期的时间对我们是有很大的帮助的。

在社会实践的过程中所学到的知识是在书本上和课堂上都学不到的，虽然对我们的学习可能会没有很大的帮助，但对我们的生活帮助是很大的。毕竟在日常的生活中是很少会用到三角函数和欧姆定律的，但却经常需要用到与人沟通的方式。如果学生只知道在教室里面读书不知道跟社会多进行接触的话，等离开学校之后就会发现自己什么都不知道，也什么都不会。我很庆幸自己进行了这一次的社会实践。

我们学生在脑海中构建的是一个理想型的社会，一切都是很美好的，人与人之间充满了信任，但现实的时候却不是这样的。社会不仅仅是我们所看到的那样的美好的，也有很多的不公平的事情。社会是很残酷的，等我们离开学校之后是没有很多的时间去适应社会、了解社会的，所以只能在学校里面多利用一些时间去了解社会，这样才能够少吃一些亏。

在这一次是社会实践中，我对自己的表现还是比较的满意的。我在这个过程中成长了，也发现了自己身上存在着的一些不足，所以之后我会继续的加油努力，让自己能够适应这个社会。之后有时间我也会再一次的进行社会实践，我不认为自己对这个社会已经足够了解了，况且多进行社会实践对我而言是没有坏处的。

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寒假兼职教师社会实践报告范文

摘要：随着时代的不断发展，当今社会越来越注重素质教育，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长的重要举措，作为培养和提高学生时间、创新和创业能力的重要途径，一直以来深受各大学校的高度重视。

从小学到现在已经上了十四年的学，经历了许多的老师，有印象好的，也有印象差的。但是这个寒假过后我清楚的认识到没有哪一位老师不想让自己的学生学好的!以前看着他们在讲台舞动粉笔、传播知识，钦佩之情油然而生。在今年寒假经过应聘我很幸运的成为一名寒假兼职教师，我对于这次社会实践有太多的感慨，也收获了许多。

首先要想把课讲好，自己的知识的扎实，脑海中的题型得丰富。补习的一段时间，让我对作为学生也有了更深的认识，一般学生何老师交流是处于上下级的对话，学生有问题很少有人愿意在众人面前给老师说。有问题也很少在课堂上问，当我们问讲的题听懂没有的时候，他们大都抱以沉默或集体嗯一声，鉴于这种情况就要求我们课余时间多和同学聊天，问他们上课讲的会不会，知道什么意思不知道，理解不理解等等。这时候他们通常是愿意和我们说的，我们也以此来了解学生的性格特点，学习状况及其对老师讲课的意见和建议，哪些知识点比较难理解，以便于我们下节课在仔细的讲一遍，把不容易理解的在当作重点来讲一下。

补习班和正常上课是有很大不同的：1、教学水平的差距。正常上课时教师都是在职教师，他们无论在阅历上还是在教学经验上都比我们要丰富的多，所以我们在招生的时候必须去的家长的绝对信任，才能有学生可教。这确实是对我们语言表达能力的锻炼。

第二补习学生学习情况的两个极端，一般说来中等水平的学生是不愿意来补习的，学习好的家长想通过补习让他学的更好，差的想通过补习提高学习成绩，这样我们老师在讲课的时候难度就会增加，既要做到对学习好的讲深一点的知识又要照顾到差的学生。在课堂上是不能做到一举双得，我们就让学生在下课好的做难度大一点的题，差的自己先复习一下课本，下午自习分班来上好的在一班，差的在另一班。上课时就放慢速度来讲一些中等水平的题。争取让每一个学生都能有所提高!另外在补习班的教师并不能得到正常老师的待遇，无论是学生方面的还是学生家长方面的，或者说是校方的。在学校老师说话是相当权威的，而在这里我们说话必须和学生商量，对他们既不能打更不能骂，甚至不能说一句狠话。记得有一次一位老师转身的时候不小心碰到了一位学生的胳膊，但这位学生回家后说老师上课打他了，而且全班就打了他一个人，于是中午我们休息的时候，家长领着学生怒气冲冲的来到学校问我们为什么大他家的孩子，说我们对学生不能一视同仁，存在偏见等等。原本这就不是我们的错，但却要低头认错请家长原谅，最后家长还说以后要好好教学生，我们也只能点头说是我们的责任，我们会的，请你放心。面对这样的事情我们也只能是化悲痛为力量坚持上完30天课。

第三我们一定要培养吃苦耐劳的精神，半丝半缕当思来之不易，一粥一饭恒念物力维艰。自从寒假实践过后，每当我在花钱的时候我总是提醒自己这钱应不应该花，能不能省下来。面对现在的学生，他们的生活水平太高了，拿着自己父母的血汗随意的挥洒，补习班有个叫宋昆的男生，据家长说他每天要四十几元的零花钱，真是不可思议!以前有句话叫再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。当真现在孩子是不苦，但在教育孩子这方面，家长真是穷的很啊!艰苦奋斗，自力更生那些传统美德都没能跟得上时代的步伐!

第四任何事都不是轻而易举的就能成功的，在社会上一定要懂得为人处事之道。每一次实践的机会我们都应该抓住，都应该在实践中完善自己，实践之后自己要考虑一下自己的收获，自己在哪方面还有不足，哪些方面需要提高。在实践中把自己的综合能力锻炼出来，有胆识、有魄力，因为说要比做容易的多。要切实的做出来成绩才是真本事，真英雄!

我们每一个人都有自己的梦想，但很少有人切实为自己的梦想去奋斗，那就不再是梦想，而是空想。很多时候我们说这位老师讲的还不如自己讲的，以前我也有过这思想，但这以后我知道了，我们不能眼高手低，认为自己什么都可以，从不付出实际行动。我们一定要有梦想，但也要为梦想去奋斗，把空想的时间用到具体的做中去才是真正有梦想的人，才一个成功的人。

1、成功=脑力+体力。

2、踏踏实实做人，真真正正做事!

3、抓住每一个能锻炼你自己机会，要求自己一步一步的完善自己，成功自己!无论什么时候自己的能力和知识永远是自己的。

4、人际关系也是自己走向成功的开山石。交几个知心朋友。

社会实践活动一直被视为高校培养德智体美劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。它有助于当代大学生接触社会、了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以，今年暑假——步入大学后第一个真正意义上的暑假，我决定挑战自己、证明自己。

一年的大学生活给了我从一名高中生过渡到一名大学生的时间和空间，让我完成了高中到大学的过渡。转眼间，自己已是二十岁的人了，这么多年，总是向父母伸手要钱，比自己小的弟弟妹妹都已经可以赚钱养活自己了。而我，一个所谓的大学生，却还是一个寄生虫。所以，我要证明自己，在大学中我并没有在浪费青春，浪费金钱，走入社会后我不会是一名弱者!

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们会认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，体现大学生的自身价值。

抱着这样的心态，我去应聘了辅导班的老师，。怀着一颗忐忑的心，我们顺利过关。我知道，让老师认可你还不够，我们授课的对象是学生，所以，唯有让学生认可你喜欢你，你才有可能成为一位合格的老师。

我是七月二号去的，到八月二号结束，期间每周六个工作日，每天上五个小时的课。上午八点三十到十一点三十负责辅导小学生的暑假作业，下午三点到五点负责小升初学生的英语课。

上午小学生分两个班，我负责高年级，小学生的题很简单，但对于第一次和孩子们接触，没有经验的我来说，难免有些紧张。但看到孩子们一双双真诚的眼睛，我对自己说：“把他们当作你的弟弟妹妹吧，放开些，他们会喜欢你的。”之后，我很快和他们融为一体，紧张感渐渐消失了……上午有三节课，前两节课，我在教室里监督他们写作业，遇到不会的题，他们就来问我，我会耐心地给他们讲解，争取让他们对那道题彻彻底底地明白。但每到最后一节课，他们就坐不住，开始叽叽喳喳，打打闹闹。于是，我就带着他们做游戏，譬如一些“真心话大冒险”之类的小游戏。在接触的过程中我发现，现在的小学生真是蛮成熟的，他们有自己的想法，自己的认识，很有个性。

下午是刚小升初的学生，在和他们父母的交谈中，我感受到父母心中那种望子成龙，望女成凤的殷切期望，那种期望是那么挚热，那么无私。我被父母对子女的这种情义深深打动。同时也感到肩上的担子很重，对于没有任何教学经验的我来说，毕竟是一个挑战……我和王小敏分工，她负责数学，我负责英语。的确，刚开始我就遇到了难题，对于刚从小学毕业的他们，英语基础非常差。我首先要思考的问题就是如何把他们领进门，对英语产生兴趣。之后我从网上等各种渠道搜集了一些方法，开始了我的英语教学之旅。

刚开始说好我上午负责小学生，下午负责初中生。但一天下午，负责教小朋友画画的老师临时有事，我就帮她代了一节课，结果校长觉得我画得还不错，就让我负责这门课程。之后我就下午第一节教小朋友们画画，第二节课教初中生英语。这样也挺不错的，毕竟自己以前学过画画，也挺喜欢画画，而且和孩子们在一起很快乐。

就这样，我每天走着同一条路，家、辅导班;做着几乎相同的事，睡觉、吃饭、授课。看似无聊，可是每天都要面对不同的问题，弄得筋疲力尽。在辅导的过程中，我发现他们在学习上很随意，对自己要求不严格，开始意识到：老师的任务不仅是授课，还要帮助学生端正学习态度。我讲了一些这方面的内容，他们似乎懂得了什么，听课状态有了些改观，但并不大，不过这是可以理解的，毕竟还是小孩子。可有时候你不得不跟他们生气，总爱因为一点点小事情就打架。但有时又会遇到惊喜，第一次收到学生送我的小礼物，是一张卡片，还有一个学生送我一个又精致又漂亮的小钱包，虽然礼物很小，但却让我感觉到很温暖。结束的那一天，当我收到学生自己亲手制作的卡片，亲手写的信时，心里充满了欢欣和满足感。

由于这份工作，迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。每天早晨按时起床，上班，回家后总会有一种十分充实的感觉。虽然在辅导班的时间并不长，但在这短短的一个月的时间里，却让我收获到了很多很多，让我重新认识了这个社会，认识了教师这个行业。学校是每个学生的栖身与学习之地，学校的教育方式和手段，对学生的影响极大。教师对学生进行思想品德教育是每一位教师的责任，教师要树立为人师表，教书育人的思想，把言教与身教结合起来。想要成为一个老师很简单却又很难。教师这个职业是一个良心活，看你带着怎样的心态去教学生。我知道，老师不仅仅要交给学生书本上的知识，更重要的是教学生如何做人，如何为人处事。

我还在实践的时候发现，学生成绩的好坏只是一个孩子健康成长的一个方面，不能因为成绩而怀疑一个孩子的能力，那样会扼杀孩子的很多好的想法，因为才能是多方面的，因此，对于成绩不好的学生我会多花时间给他们辅导，他们会发现老师并没有放弃他们，他们会重新重视学习的，不会让你的希望付之东流，成绩也会一天一天的好起来的，我们还应该针对不同的学生进行不同的方式的引导，使他们对学习有新的认识，放弃破罐子破摔的思想。

白驹过隙，转眼间，我的假期社会实践生活就结束了，但却为我的人生留下了一段刻骨铭心的经历。它对我来说意义非凡，使我在享受生活的同时也品尝到了生活的艰辛。想要当好一个老师不是容易的，靠蛮劲和热血是无法教好学生的。这三十天锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业技能，拉近了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的目标。这些收获和体会将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极的影响。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实现自我价值的最好途径。

教师寒假社会实践报告

社会实践是每个大学生必须拥有的宝贵的经历。通过参加社会实践，我们能够深入了解当前的`社会现实，亲身体验社会生活，学到许多在课堂上书本上根本学不到的知识，这使得我们的视野开阔了，见识增长了，也懂得了许多为人处事的道理，为我们以后更好地进入社会打下坚实的基础。刚刚进入大学的我已经深深的了解到参加假期社会实践的必要性和重要性，并且开始了大学第一个学期的假期社会实践。

寒假到来了。这个寒假很漫长，为了使我的假期生活更加充实，我决定到________市____镇____二中进行社会实践。____二中是我的母校，经曾经的班主任向学校引荐我后，学校最终同意我进行实践。我的实践内容主要是：当初二二班的代理班主任；学习如何备课、上课和批改作业试卷等。

在母校工作既有压力也有动力，因为要和曾经的老师们共事，难免有些紧张和手足无措，但又因为在这里学习、生活了三年，熟悉感还没有退却，所以我很快地融入了这里的教学氛围。刚开始的一两天里，我不大清楚学生上下课的实践和课程表完全，经常出现错误，和二班的学生们也还没熟悉起来。虽然自己有做什么的想法，但是实际去做的时候却发现挺困难的。经过老师们热心的指导、努力和学生们熟悉起来后，工作起来顺利多了。

实践的第一天我要到二班认识和熟悉学生们。当我站在讲台做完自我介绍后，望着台下一张张充满好奇、尚未脱去稚气的脸，瞬间有种为人师表的自豪感和责任感。我下定决心在这几天当好这些可爱的学生们的老师。可是说起来容易做起来难。由于现在是他们的复习阶段，我上课前要做一遍他们的试卷。在听了其他老师上课的建议和指导后，我大概明白了要怎样上课了。得到数学老师的允许后，我去给他们上晚自习课。刚到教室门口我就有点吃惊：整个教室闹哄哄的，前后桌的学生们在交头接耳，甚至在楼梯口都能听见他们说话的声音，书本也放得不整齐，整个场面的确挺像闹市。此时我终于体会到什么是教室一窝蜂了，和以前我们的自习氛围完全不同。问了一下才知道这是班主任允许的。让他们安静下来后我便在黑板前给他们讲解起来，不知是由于我有些紧张还是其他什么原因，他们说我讲得深奥，不明白，换了另外的讲解方法还是不太明白，还有些知识我一时间想不起来了。没办法，只好让他们自习了。下了课回到办公室，我有些挫败感，仔细想想上课并不是那么容易的事，不但要口述讲解得让学生明白，还要能控制局面，还得重新看看书本。这一天我认识到自己的想法过于天真，也知道自己尚未充分了解代理班主任的职责，并且能力欠缺。单单是有想法、有想象力是不行的，做事还是得积累经验，所以我觉得自己要先亲自看看老师是如何上课的。

到了第二天，我早早便到教室去“取经”。在听课的过程中我发现老师的表达真的是显浅易懂，抓重点不废话，而且还懂得调动课堂气氛，让学生们跟上自己的思路，上课的方式和昨天老师告诉我的差不多。老师们说，想上得好课关键是要积累经验，你去上课的次数多了慢慢的就能知道怎样讲课学生就容易明白，什么时候该活跃一下课堂气氛、调动他们的积极性。我很赞同老师的话，看来想做好任何事首先都要先积累经验。下午我向班主任请教代理班主任的工作是什么以及要怎样管理班级的问题，他很耐心地跟我说，班主任是一个班级的轴心，也是班级凝聚力的中心，建立起一个好的班级前提是班主任带领得好。每个班总有它的特色，班主任首先要了解班上每个学生的性格等情况，和学生们多沟通、交流，知道他们需要什么，困惑哪些地方，这样才知道怎样调动他们的积极性；该活泼的时候活泼，该严肃的时候严肃，努力成为他们信任的朋友、能指引他们学习和人生方向的引路人，而不是成为压制他们的人，等等。他还提到我的交际能力不强，建议我多和学生们交流，融入他们当中。这些话是在课堂上所没有的，让我受益匪浅，我也清楚了目前我的任务是协助班主任管理好班级纪律，了解每天的班级情况并告诉班主任。

接下来的几天和学生们的关系也变得熟悉融洽了。因为学生们已经停课复习、准备考试，我就在办公室批改作业、试卷，到教室看看他们的纪律和复习状态，晚自习的时候偶尔上去辅导一下。我发现从中能了解到二班的学习情况。比如说改作业和试卷，看字迹和对错就知道他们做作业的情况，字写得比较工整、对得多的都是认真听课的学生；字写得很潦草、对的又不多、或写的很简单或错得很离谱的是没有认真听课、没有认真学习的；有几个做错的地方一样而且是比较简单的地方的本子，即使隔着放也知道是抄袭的；而错得多的题目是大部分学生还没掌握的。而观察他们的晚自习情况也能得到同样的结论：专心复习的学生总是在安静地埋头看书、做题；而在自习时一直交头接耳讨论问题或者聊天的学生则复习成效不大，最后也取不到自己理想的成绩。说得夸张一点儿，认真学习的学生身边的空气、气氛都与其他同学有微妙不同，我站在门口看看他们的表情还有他们的状态就能知道哪些学生在认真看书哪些学生企图聊天。就是这样，我大致知道了他们的学习情况，进而也初步了解了一些人的性格，也终于体会到老师站在教室门口时洞察一切的复杂心情。这让我积累起了做老师的经验，也让我感受到我的社会价值。

在这些天和教师、学生们的相处中，我以局外人的角度粗略观察了他们在校的一些日常活动。学校把教师到校考勤的时间提得越来越早，而临近期末老师们的工作量和压力也变大了，所以每天早上我到办公室后总是听到一些抱怨：“这时间定得也太早了！连家里的早餐也来不及做了！”“中午下班的时间晚，下午上班早。回家要做了饭给小孩大人吃，还没能好好午休就要来学校了！”“我们这里的工资低啊，待遇还这么差。”抱怨归抱怨，老师们对于教学可不敢马虎，兢兢业业的，甚至比学生关心自己更为关心学生，他们很努力去教学生们，恨不得把自己的知识全灌输进学生的脑袋里，对无心向学的学生也不放弃，害怕他们年纪小小就走弯路。当遇到学生打架事件时，班主任们会先狠狠训斥当事人然后苦口婆心地教育他们，再打电话给家长让他们来接走孩子，以防意外，甚至有时会亲自送学生回家。而学生们也很配合老师的教学工作，尽量不给老师添麻烦。学生不仅好学也尊敬老师，实践期间有不少学生到办公室向我问问题，都是礼貌地先敲门，和我说老师好才问问题。也有一些学生来找我聊天，问我学习的方法。我在他们身上感受到的是朝气蓬勃、好问好学的精神，感受到师生间融洽的气氛。这一切不仅让我感受到为人师表的魅力和自豪，师生们和谐融洽的关系更是让我感受到和谐校园和人与人之间信赖关系之美好，也让我知道担当教师一职的担子和责任之重。

学校是一个小社会。重回母校的生活让我看到她向上的变化，我为此感到欣喜欣慰，从她的变化中更能真实地看到大社会的现代化的过程和便利。也正因为学校是个微型社会，我更能感受到拥有过硬技能和实际能力的重要性，在给学生们上课和听资深教师上课的过程中，我深切地体会到没有过硬的能力的挫败感；在和老师、学生的日常交往中，我体会到社会人复杂的交往和人际关系，并对自己的表达能力和社交能力感到汗颜和遗憾。我知道现在的社会越来越看重大学生的技能和实践动手能力以及与他人交际的能力，通过这次实践我知道了自己的不足之处，也明确了以后要往哪个方向努力、哪些方面需要加强。我也越来越肯定：只有参加社会实践，才能真切感受到社会的变化发展，才能明白自己在社会中的地位、责任和价值。

在这次寒假的实践中，我获益良多并且受益匪浅，这对我今后的学习和生活都有很大程度上的启发。同时也要感谢二中敬业的老师们和可爱的学生们给了我实践的机会和经验。这是一段宝贵的经历，也是我人生道路的一个新起点，我相信这个起点会促使我不断认识社会、走向社会，慢慢走向成熟。

教师寒假社会实践报告

xx。

xx幼儿园。

带儿童、育儿、指导学习。

随着寒假的到来，这就代表着又要开始又一次的社会实践了，这次实践我决定就在自己的家乡，我满怀期待的心情回到自己的家乡。因为自己的专业是学前教育，就要找与自己专业相关的实践活动，回到家的第二天，我就去找乡村幼儿园，没想到园长听说后，热烈欢迎，让我随时去报道，我说今天回去准备一下，明天就来报道。

第一次在自己的家乡幼儿园，我即紧张又激动，因为是农村，大人们几乎都认识，如果自己没有做好，以后一传十十传百怎么办，必须准备充分，把最好的一面展现出来，给他们留下好印象。那天回来，就准备明天的各种工作，比如自我介绍，课程啊，以及遇到一些事情该怎么处理，用什么方法。那天晚上真的是紧张得睡不着，早上又早早地起来了。

来到学校，因为是农村就只有三个班：大班，中班，和小班，我去实践的是小班，因为工作也是从小班带起，现在也算是给自己积累经验，一举几得。来到小班，小班的辅导员让我给小朋友们打个招呼，我一直在纠结用普通话还是家乡话呢，因为我听到的都是家乡话，最后还是用了普通话，小朋友们都睁着大眼睛望着我，我对他们一直用普通话(没想到的是，后来小朋友们都跟着我学，随时都会说几句普通话)。第一天，就是跟着老师熟悉过程，跟着老师学习，做事，我就辅助老师做一些简单的事情，比如下课陪小朋友们玩，以及帮助他们上厕所，和陪他们睡午觉等等，下午放学呢，还有带着他们回家，将他们送到马路边，等家长来接。第一天，就这样愉快的过去了，和小朋友们也熟悉了，和他们聊得来了，不错的收获。

第二天，因为和他们熟悉了，他们胆子也大了，早上看见我，班上的小朋友们说：大姐姐，早上好。真有礼貌，心里乐滋滋的，看见他们一天的心情都是美妙的。在上美术课的时候，小朋友们都很认真的学习，很认真的画，其中有一些小朋友没有彩色笔，而有一些小朋友又有，并且会对周围的小伙伴说这是谁谁给他们买的，分享他们的喜悦，但是那些没有的呢，就鼓着脸蛋说：哼，我今天回去也叫婆婆给我买......真的超级天真。这时，带班老师就该教他们道理了呀，对小朋友们说：孩子们，我们是不是应该学会分享了，互相帮助呢?是不是应该把你们的彩色笔借给没有的小朋友呢，让我们所有都能画出美丽的画呢?一些小朋友连忙点头，一些小朋友就有些不情愿，但是还是借给了其它的小朋友，并最后一起分享他们的作品。老师对每个小朋友都进行了鼓励与表扬。老师给我也布置了个任务，让我根据这两天的教学，让我回去也写个教程，而且给他们上课。

回去之后，我就开始准备教程，第二天给孩子们上课是我见习以来最难忘的一天.上课前，我不断的回想着见习时老师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，开始上课了，我怀着万分激动的心情，揣着老师帮我修改的教案迈上了人生中的第一次"讲台"。虽然很紧张，但是我不段的提醒自己，只有笑才能让孩子们喜欢你，才能和孩子们拉近距离，那一节课虽然不是很成功但是我明白了我的经验和知识是那么的不足.首先我的肢体语言不够丰富，语言在老师的指导下能抑扬顿挫的吸引幼儿，我在控制课堂纪律上还是不够好，一节课下来虽然感觉不轻松，但是我从中学到了知识，让我又倍感欣慰.第一节课虽然缺点多于优点，但是这些不足给我以后的学习增添了不少的动力。

随着和幼儿园的老师的不断交流，我也有了点儿经验，慢慢的我也进步了不少。也懂得了如何和孩子们交流，怎样照顾孩子的生活起居。并且我所学到的知识是在课本上怎么也学不来的，丰富了我的社会经验，我也深刻的体会到作为一名幼儿教师责任是多么的重大，幼儿是将来社会的栋梁，作为教师的我们，肩上的担子是艰巨的，要为幼儿上好一节成功的课，除了丰富的知识还要有足够的社会经验，足够的耐心和爱心，要让孩子们在“玩中学，学中玩”。

通过短短的10天的实践，时间虽然很短，但是我非常感谢幼儿园老师给我这次机会，也感谢幼儿园的孩子们，是他们给了我一个"舞台"。

寒假教师实习社会实践报告

这个寒假，我进行了人生第一次社会实践，虽然只有短短的二十天，但我也深刻的体会到挣钱的辛苦与不易。实践是检验真理的唯一标准，但似乎这次实践把我曾经认为的“天涯何处无工作，工作非要满城找”的理论推翻了。从找工作到开始工作到领工资，一路走来其中的艰辛只有自己知道。找工作时，由于6天假期已快结束，一直以来以旅游胜地著称的蓬莱略显萧条，因此大部分的酒店饭店都不在招人，特别是我这种毫无经验的临时工，就连传单的印发员都应聘失败，接连几天都屡屡碰壁。还好最终有家宾馆招人，才有了现在的工作和机会来完成假期实践。宾馆不大，一家普通的家庭旅社，区区12个房间，但也十分的温馨，就连走廊上主人也都摆放了时令花卉，有种家的感觉，而且临近海边，空气和风景都很好。因为房间不多，所以我的工作主要是负责前台的登记，房间的打扫„„林林总总但不繁重。可在实际工作中遇到的及格问题着实给我添了难，几天的工作总在围绕着他们开展。

(一)沟通是人际关系的桥梁。

作为宾馆的前台，每天总会遇到来自天南海北的顾客，大家操着不同的口音，有着不同的习惯。很多时候大家都会为了有没有早餐，能不能降价跟我讨价还价，甚至有时候没房间了还有客人非要入住。大多数时候，客人的请求我都不能给予满足，因为我还没有那么多的权力，大部分时间客人都会很配合，可仍然有人表示出不满。无论结果怎样，我们都要以和善的态度跟客人解释，相信大部分人都是可以理解的，有效地沟通，既锻炼了口才，又化解了尴尬的处境。勇于沟通。是正确的选择!

(二)热心是做好工作的前提。

(三)付出是收获的先前条件。

常言道：一分付出，一分收获。在工作中，我们应该努力完成自己的任务，不迟到，不早退。把全部的热情都投入到工作中，一定会收获成功。当你把自己的分内事情做好，顾客自然都会看到，自然也会赢得更多的回头客。不仅如此，扎实务实的工作态度也会给老板留下更好的印象，为自己以后的工作奠定扎实的基础。付出，既为人也为己。只要付出，总有一天会得到回报!

(四)在社会实践中以及以后的工作中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

世上无难事，只怕有心人。只要尽力做，就没有做不好的事，工作亦是如此。我们把十二分的热情投入到工作中去，一定能收获精彩!还记得曾经有家长教育孩子：“好好学习，否则你就要去当服务员，去当工人。”其实工作本无贵贱之分，三百六十行，行行出状元。工资低并不代表着不劳累。这次体验了宾馆服务员之后，我深切的体会到他们的不容易，他们要日复一日，年复一年的更换清洗床单，一遍遍的打扫卫生，他们所付出的努力，并不比其他的工作者少，甚至他们要付出的时间会更多!我们没有资格嘲笑任何一种职业，大家都是平等的付出汗水，收取回报。

在这次假期实践活动中，我发现自身还存在着以下几个问题。

1人际交往不够圆滑，在待人处事上不够熟练。每次当客户遇到问题或讨价还价时，我总能被他们说的哑口无言。

2自信心不强，主动跟客户交流次数较少。除非是客人有事找我，我很少询问顾客是否遇到问题。

3动手能力太差。更换床单，打扫房间不候熟练。以后需要多干家务锻炼自己，告别懒惰。

4做事技巧性太差。说话太过于直白，跟客人打交道太过于简单，社会经验不足。

经过本次这会实践，我也发现了一些问题，希望能对宾馆的建设有所帮助。首先，我觉得房价四季不变这个制度不太可行。因为蓬莱是一个以旅游为特色的小城，每年暑期慕名而来的人不计其数，因此夏天的房间基本都能住满。可冬天或者是上班周人就比较少，这是我们就应该适当调低房间，低价入住总比空房要好。而且很多人都很乐意打折的，与其强硬的告诉让他们：不行，分文不让。或者说是在纠缠了很长时间时候被迫打折，还不如开始就告诉顾客，今天入住我们给您打8折喔，平常就没这个优惠了，这个价格已经十分低廉了。相信大部分顾客都会心满意足的入住并且也会记住宾馆的名字。第二，房间的装饰上应该有点特色。既然来这都是看海的，我们不如把房间墙壁刷成蓝色，甚至可以手绘几朵浪花，还可以在室内放些海螺之类的装饰品，吸引到更多的顾客。第三，顾客朋友们都是初来乍到，不了解周围的公共设施，我们不如在墙上都贴好，最近的公交站怎么走，最近的超市又如何到达，各个景点的票价，开放时间又如何。如此贴心的服务想必会为顾客省下许多不必要的麻烦，这也就是所以得“宾至如归”吧。最后，我建议宾馆在顾客退房时为其准备一些小礼品，小海螺呀，珊瑚手链呀等等，价格都不是很贵，但可以给客人留下深刻的印象和温暖的感觉。这样他们下次再到来，你的宾馆，一定会成为首选!

寒假社会实践报告中学教师

20xx年1月4日，怀着激动的心情，我开始了自己为期七天的寒假社会实践活动。这是我个人自20xx年暑期xx支教社会实践活动之后第二次参加假期实践活动。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是其最基本的素质。于是，我再次踏上实践的道路，希望通过亲身体验让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，开拓眼界，磨练意志，找出自己的不足和差距所在。

就当今社会状况而言，一方面，当今就业形势严峻，招聘会上的大字报总写着“有工作经验者优先考虑”；可身在学校校园里的我们又有多少工作经验呢。在这一形式之下，社会实践就成为我们重要的跳板。另一方面，社会实践可以为日后找工作打基础。应学校要求，我将时间地点优先选择为我的高中——xx市第一中学。在协助老师开展日常教学、班级工作的过程中，就期间所运用到的班主任工作技能而言，无论日后是否从事这一项职业，它都对我大有裨益。通过这一段时间的学习，我接触到了许多校园以外的东西。因为环境不同，接触的人和事不同，从中学到的东西自然也就不同。而且中国经济飞速发展，国内外形式日渐变化，新事物每天都在涌现。一句话概括，开眼看世界，是时候了。

考虑到xx市第一中学是省属重点中学，要求授课教师学历至少达到研博水平，故在实践期间内，我充当班主任副手角色，以协理班主任处理班级日常事物为主要工作内容。具体包括批改作业以及“日日练”考试试卷、接电话、复印资料、整理文件、到班盯自习课等。事虽小，但足以让我感受到工作的氛围，以及作为一个高一班主任的辛苦。更重要的是，这一切都是我在学校的学习生活中所体验不到的。除此之外在日常工作之余我还需做一些工作以外的事情，如清扫地面、签收并按要求回复一定数目的信件等机动性极强的工作。在学校里，或许应该做什么，什么时间做这些细节有老师进行提示，但在工作场合中，这一切都需要自己去发现，然后积极的处理。更难的是对于分寸的把握，个中微妙是需要亲身实践方能有体会的。

记得老师说过，大学就是一个小社会，但只有经过实践才知道，这所谓的“小社会”和真正的社会还是有本质差别的。在大学，我们的奋斗理由可以是梦想，是未来，是希望，一言以蔽之，我们的奋斗是无偿的。而到了工作岗位上，我们的奋斗无一例外是为了金钱，为了报酬。因此，此时的竞争势必要比彼时更加激烈。在这短短的七天实践中，承蒙老师的耐心辅导和宽容大度，我还来不及体验更多官场上的人情冷暖与尔虞我诈，但我清楚的认识到，对于逃不掉的未来，我唯一的应对方法是提前着手应对，而最重要的一点，就是提升自我，用一个尽可能优秀的自己去应对人生中的不测之事。然后，做一个善良赤诚的人，即便遇到暗箭与逆境，仍旧不改赤子之心。

通过这次实践，我确实收获颇丰，从我接触到的每一个人身上学到了学校所传授不了的宝贵的社会经验。首先，在社会上要善于与他人沟通，善于倾听，少说话多办事，毕竟溜须拍马者不会有长远的路。沟通是一门艺术，如何取得沟通、做好沟通，都需要长时间的锻炼。以前没有实践机会，在与他人的沟通中，我偶尔会出现冷场等状况，而社会实践使我明白，思考是沟通的重要环节。其次，自信也很重要。自信帮助我完成不易完成之事，它带给我勇气与力量。但自信并不是盲目的自大或贻笑大方的自夸，它同样警醒我应时刻注意弥补不足，用实力说话。最后，这次实践带给我的深刻体验便是它不仅仅是一次普通的短时的实践，更是一次宝贵的人生经历，是一生的财富。今后，我会抓住机会，多利用课余或假期时间参加社会实践活动，在实践中取得更大的进步和长足的发展。

寒假兼职教师社会实践报告

现将此次实践活动的有关情况报告于下:。

一，异乡人们。

六月，得知unjs教育咨询中心的暑期项目在宁各大高校内招聘兼职教师，随后，经过投递简历，面试，签约等粗糙简单，不是很正式的流程，我顺利成为一名“南京一流高校的优秀学生”，“南京师范大学育人教育中心的教师”。

x月x日，高等数学考试提前1小时交卷后，我便提上昨晚收拾好的行李，匆匆踏上赶往合兴镇的行程。几经辗转，摸索到设在镇上的教学点后，放下背包的第一件事便是跟着教学点负责人(一位南京师范大学x级江苏盱眙生)及另两位先到的同事，到街头练习分发传单。

直至x月x日，我们一直风雨无阻，艰苦奋斗，重复着单调的“招生宣传工作”：上午5:00起床准备，5:30出发去菜市场发放传单至x:30，然后沿着街道，一个社区一个社区，挨家挨户上门推销，发放传单，路上自行解决早饭。中午x:30回教学点避暑午休，13:00至1x:30继续扫楼。自行解决晚饭之后，1x:00至21:30，一部分人在公园广场发放传单，另一部分则分散在各超市门口发单咨询。

在此期间，人员陆续到齐：除去负责人，有南京理工大学x级河南安阳男生一只，南京农业大学x级江苏合兴土著女生一头，晓庄师范学院09级江苏徐州学姐一尊，晓庄师范学院x级江苏常州女生一具，中国药科大学x级中国青年一棵(正是在下)。

这不到x天，在这一江南小镇，大家走遍每一条小巷，登过每一幢居民楼。每一家惨淡的超市都留下过我们的足迹，每一条污浊的小河都映衬过我们的身影。在这总人口不过x000户的小镇上，流散着我们0多份传单，以及不计其数的宣传，说辞，谎言。

正常的人，都不止有一面。不同面间，动摩擦因数会是不同的。

这不到x天，毅力承受着从未体验过的考验：面对被随手揉碎扔掉的传单，面对那些斜视的`眼神，面对好事者冷嘲热讽的搭讪，面对报名家长对我们资历水平的质疑，终于发现自己的自尊心脆弱得快崩溃，发现自己的主见莫名地就被“惟命是从，法不责众”等声音所淹没，发现有一种感觉叫迷茫，叫不知所措……最后，骂我自己一声“幼稚、懦弱”我就是我，虽然暂时不知道，但我终究会知道，知道要做什么，知道如何去做。

这不到x天，也许还有很多很多。

就这样，我们逐渐去适应互相的矛盾与摩擦，逐渐去适应这陌生的小镇，逐渐去适应这清苦的生活。

二，为人师表。

x月x日，经过前一天的休整和仓促的排课表，布置教室，出题备课等准备，一行六人开始第一天的教学工作。由于机构的野心和人手的紧缺，六人上午全满课，每人分别负责小学三个年级的三门课程，下午也几乎全满，负责初中的各科课程。宣传如是说：第一天上课时家长们可以到场听课，再决定是否交齐全额费，“多才”的机构于是乎将这一天安排成考试日。首日的监考、改卷工作较为轻松，直至次日讲评试卷，才发觉应对不同年龄的孩子们的确是个棘手的问题。

两周之后，由于机构的野心和人手的紧缺，教学点又增设高中年级的教学。授课内容与之前相同：考试摸底，根据学生掌握程度级学生意愿，视情况安排复习课程和新授课程。同时，我们团队终于迎来了第七人：南京邮电大学x级江苏靖江男孩一台。大家的任务总体上还是加重了些，以下仅以我的课表为证。

最初几天上课，有明显的陌生感。每夜备课都觉得头绪繁多，常常到深夜才能完成让自己满意的工作。4、5日后，逐渐有了经验，对讲课内容安排、上课时间控制、习题布置及讲解，都渐趋熟练，备课工作也更有效率。就这样，一直到最后的x月x日，我们按计划结束了最后的课程。但是不得不指出，后期大家态度浮躁，学生们期待补课结束，而教师们企盼结账回家，教学质量降了下来。

课余，还是和孩子们、学弟学妹们相处得相当融洽。上午多数时候教室显得热闹非凡，下午则相对显得更像是学习场所。我们慷慨的贡献出电脑和手机，也和孩子们下下五子棋，分享零食，交流在校生活。

教师寒假社会实践报告

xx年x月22日至xx年x月16日共26天。

这次在幼儿园的实践，是为了我以后的教师实践做个准备。幼师本也是我的兴趣，在幼儿园的实践开拓了我的眼界，熟悉了幼儿园的教学秩序。基本了解了作为一名合格的幼师需要哪些方面的技能和知识。香港城双语艺术幼儿园是一个私人幼儿园，办学设施齐全。幼儿园的卫生状况良好，安全措施到位，教师素质高，把学生当自己的孩子，照顾细致，爱心传给每个孩子。在这次的幼儿园实践中，尽管我只做了不到一个月，却充分了解了幼儿园的工作流程。

在刚进幼儿园的几天，我主要是跟在老师的旁边看着她管理幼儿园，事情很多却并不复杂，只是很琐碎，我在旁边看着，给老师打打下手。幼儿园的小朋友也需要几天时间来熟悉我这个新阿姨，不到三天与小孩子的接触，他们已经能接受我的管理。在幼儿园，我每天的工作流程是这样的：早上七点半到幼儿园，等着小朋友们的陆续到来。他们大概九点到齐，每个小朋友见到老师或者是我都会问好：“老师，goodmoning”，然后搬个小板凳在小班教室放下书包，拿出作业给我改，我会批个日期再给他们布置新的作业。写作业中途会集中一起喝水，上厕所，我还会纠正他们的不良坐姿。作业写到十点半差不多都做完了，开始让他们活动一下，先跟着音乐跳几个舞，再放两集动画片看。电视大多数是西游记，有时也会放奥特曼。看完后，在小班教室外阴凉处洗洗手就开始吃午饭，小朋友坐小板凳，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗没饱就再添饭。吃完后，再洗洗脸洗洗手，用各自的小杯子喝水并放回原处，上厕所。这一切弄好后就是到中班教室的各自的小床上睡午觉，我和老师也会在中班教室和小朋友一起睡午觉，期间空调开放并在下午三点起床。起来之后，小朋友会自己穿好鞋子，若有穿反的，我们会提醒他们换过来。他们然后从书包里拿出准备好的零食吃，我则开始给小女孩们梳头。结束后，继续拿出书包里的作业到中班教室写作业，我依然会给他们批改和重新布置。四点都差不多能写完，我批个日期后，再布置家庭作业给他们。接下来，老师会给他们讲一两个故事，带着读读古诗，背背儿歌。最后，发玩具给小朋友玩。这时，孩子们会陆续地被接走。孩子们差不多都回家后，我大概在五点多也结束一天的工作。总之，我的一切事情都是以小朋友们为主，围绕他们转就行啦。

在这二十几天的工作中，我与小朋友们是相处得很愉快，对他们有了部分了解。小孩子的玩性大，注意力难以集中，模仿能力强，不容易迅速地进入学习状态。还有一些小朋友学得快，忘的也快，很易受新鲜事物刺激。这些问题都有，部分小孩子记不住我们会反复跟他们讲道理，在教育小孩子时不宜用体罚，说话时宜用温和，真诚的语气。但是，有时耐心不够也会小小地责备一下，过后再告诉他们哪些地方不对。我认为，我可以多看看儿童心理学方面的书，结合实践对小孩子的心理能有更深入的了解，这样对他们的行为也能有更合理的反应。让小朋友从小就能有个良好的学习习惯和规律的生活，并懂得基本的礼貌。这就是幼师的最大收获，孩子们的笑容，懂事就是幼师的最大满足和快乐。

大学生寒假当业务员社会实践报告范文

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

社会实践职业：业务员。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。

这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。今年我家的。

对联。

是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!

我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。

我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

20xx年2月9日，在队长管清韦的带领下，大连理工大学赴大连、沈阳、锦州三市社会实践团至位于大连旅顺口区铁山街道韭菜房村的大连阳光溢鸿儿童村，为这里的孩子们和善心人士们送来了一些生活用品，了解了儿童村的一些大概情况和现今面临的困难，同时也为孩子们做一些力所能及的劳动，采访了村长王刚义，为他们送去了我们的祝福。

“儿童村不是一个村子,而是一个家”,这是接待我们实践队员的15岁妹妹海清对儿童村的定义，这里的孩子们都有一个特殊的社会定义--服刑人员未成年子女特困儿童。他们的父母或已离世，或在服刑。他们本来已经没有家，是受到社会忽视的一个群体，但在儿童村，他们有爸爸，有妈妈，有了一大群兄弟姐妹，有了一个可以共同建造，共同维护的家园。

我们的团队早7点集结出发，儿童村送去一些粮油米面，鸡蛋，等急需物资，赶至儿童村，由海清负责向我们团队成员介绍儿童村的孩子们的艰难生活和自立自强。

在了解过儿童村的情况后，我们队员为他们做了一些力所能及的家务劳动，值得说明的是，这些劳动平日里都是孩子们自己独立完成的。

在劳动后，我们队员对儿童村的村长王刚义进行了一次简短的采访。王刚义是吉林大学法学博士，现任大连理工大学教授，同时也是一名律师。曾获“中国冰人”、“南极勇士”等光荣称号，入选cctv体坛风云人物。然而，自从知道了有这样一群孩子们的存在，他毅然决然的成为了这个大家庭的“老爸”.“一句爸爸，就意味着一份责任”王刚义教授向我们介绍了他的公益生涯，同时也说明了对我们大学生的希冀。

在此次活动期间，儿童村还有一位远方的来客--以为来自哈佛大学的义工海芭。热情的海外义工与我们进行了亲切交流。

在采访过王刚义教授之后，王教授亲切的与我们合影，并且希望我们能够大力宣传儿童村，希望有更多的好心人奉献一份爱心。

通过这次活动，我们认识到了儿童村的孩子们的自立自强和勇敢坚韧，我们也感受到了王刚义教授等爱心人士的广博爱心和持之以恒，同时也展现了大工学子的社会责任感和公益心。希望社会上有更多的善心人注意到他们，并且展开援助之手帮助这些孩子，帮助儿童村。

作为一名大学生，除了努力学习好知识，掌握好技能以外，更重要的是要把学到的东西如何用于服务这个社会。因为当我们走出大学的校门，就将迈入这个社会，所以这次的实践活动可以说是一个很好的锻炼机会。我们所在的团队名称是“大学生志愿者沙区警务体验活动”。这是一个非常好活动，因为人民警察这个特殊的群体离我们是那么近却又始终带着一种莫名的威严与“神秘”，而这次活动正好给了我们一次走进人民警察的机会，和民警同吃、同住、同工作。作为志愿者的我在这段时间的工作和生活中学到了许多书本上学不到的，感受到了很多只有在现实生活中才感受到的，我真真实实地体会到在生活中才能磨炼一个人，在实践中才能出真知。而对于人民警察，平时我们只看到了作为警察在侦破案件时威风勇猛的一面，而没有看到他们在生活中的点点滴滴。在办理案件中，他们时常一连几天不能安稳地睡上一觉，只能挑空隙时在沙发上眯一会儿，而半夜三四点才可以回家却是家常便饭;在处理一般的民事纠纷中，我们的民警变得像一位居委会大妈，同居民村民真心交谈，排忧解难;在面对他人的求助时，我们的民警又不遗余力的去解决，无论巨细，事必躬亲。

在活动中，我一直铭记着自己做出的承诺：我将努力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的青年志愿者精神，牢牢抓住这次难得的机会，竭尽所能，切实为社区警务建设服务，为和谐社区建设贡献力量。让在社区中居住生活的我们真切地感受到社会带给我们的温暖。在这个炎炎夏日，我有幸成为警务志愿活动的一员，在感到荣幸的同时我也感受到了压力，从单纯的加入此次活动到被人民警察被本次活动中的团队所具有的优良传统、责任心所感染，每个人都在尽心尽力地做好每一份工作，尽职尽责的战斗在每一个岗位，用最美的微笑和饱满的热情投入工作。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。针对警务工作的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。警务工作的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。警务工作的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。在工作的这一个月中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非警务专业的关系，对警务工作有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对警务工作基本知识的理解，丰富了我的实际知识，使我对工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了警务工作中的具体知识，拓展了所学的专业知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

通过在职的一个月时间里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

寒假实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在实践1个月，在这短短一个月中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。我现在没别的什么奢求，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

有人说我们志愿者既是奉献者，也是受益者，以前我可能不理解，但是现在我理解了，有多少事情是我之前没有做过的，有多少事情是在考验我的责任心和纪律性，在这里的每一个人、每一分钟，都在成长，或许有这么一段志愿服务的经历将永远铭刻在我们每一个人心中!。下面是中国人才网小编提供的20xx大连理工学生。

希望对您有帮助!

寒假教师实习社会实践报告

1.2单位简介：汤原县高级中学创办于19xx年，是一所县级重点高中。学校坐落在汤原县城南郊，秀丽的大米河南岸。校园环境优美，总占地面积36000平方米。

2.1实习内容：在指导老师的指导下，听外语公开课，备课及制作课件。最后一周开始尝试实习代课。

2.2实习目的：学习如何做一名英语教师，为以后毕业找工作做好准备。

光阴似箭,日月如梭.转眼间,愉快而又艰辛的实习工作快要结束了，在这二十多天里里，我们经历了从学生到教师的角色转换。在这二十多天的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。二十天的时间不长，但感受颇多。

现将在实习中的心得总结如下：

首先，实习是个人综合能力的检验。要想讲好课，除了英语基础知识功底深厚外，还需有一定的实践能力。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的'教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学生在快乐的心情下上好每一节英语课，也方便于我毕业论文的研究。英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

其次，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习虽有课本作参考，但学生常常问及课本以外的知识，有的还涉及到人文历史地理方面，确实够我折腾了的。晚自习下班辅导时，我们简直没有离开教室的机会，因为学生都一直问问题。而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。通过这次实习，我真正领会了以前一位学长送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

这次实习也是对我教学上的一次大检验。

实习二十天，说短不短，说长不长，一转眼就成了过去。但这是我大学生活中最难忘的二十天，在这段时间里，我学到了很多，有很多的感触，有很多的快乐，有很多的不舍，有更多更多的感谢。感谢汤原高中能给我这个机会真正了解到了一个老师的辛苦和快乐，感谢老师们能给我那么多的锻炼机会，学到了比大学四年还要多的东西，感谢学生能包容我这个还不成熟的老师，和我说了那么多的心里话，不仅把我当成老师，还把我当成朋友。

实习工作虽然已经结束了，但我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心。

大学生业务员寒假社会实践报告

大学生寒假业务员销售社会实践报告

就这样结束了我大一的寒假了，想想还真的过得飞快。现在已经不再是新生了，确确实实老生一名。这个假期，我在家那边的源通陶瓷行工作。

作为一名销售业务员，主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次陶瓷了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看陶瓷的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选，边数落我，弄的我一句话都没有插上。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。

由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

在那里工作的时候，偶尔会看见有的人把不同色号的瓷砖混在一起卖，然后导致别人贴得家里花花绿绿的，这让我很气愤。有时会有人回来投诉，但是老板就说出门的货不可以退。作为一名大学生，这很让人觉得羞耻，但是作为一名商人，这又合情合理。

其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。

大学生寒假公司业务员社会实践报告

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。

我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低!有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧!

一、实践报告的封面、扉页和目录。

2.扉页：成员组成(姓名、班级)、实践单位、实践时间等;。

3.目录：正文的各章节、团员感言、附件等。

二、实践报告撰写的内容与要求。

一份完整的实践报告应由以下部分组成：

1.报告题目。

报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

调研报告的标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

2.学院及作者名称。

学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称，用5号宋体字。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)。

报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。

摘要包括：“摘要”字样、摘要正文、关键词。

摘要正文包括以下三方面内容：

第一，简要说明调查目的，即简要说明调查的原因;。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使确信调查结果的可靠性，并说明选用该方法的原因。。

4.前言。

介绍实践的目的,意义,相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，实践单位或部门的概况及发展情况,实践要求等内容。

有几种写法：

第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

5.正文。

正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述，主要是实践的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，要对实践活动中得到的结论进行详细叙述。可按照实践顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实践报告水平的重要依据。字数一般控制在5000字左右。

6.结束语。

结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。

7.谢辞。

谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

8.参考文献。

参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

9.队员感言。

团队成员感言：实践队员要用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。

10.附件。

对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

文档为doc格式。

大学生寒假幼儿园教师社会实践报告范文

-6-29号中午我们来到了xx培训xx校区乐乐幼儿园，开始了我们近十天的招生生活和一个月的教学生活。

童校长把我们从王桥街上接回去，我拉着行李箱，怀着激动的心情来到了我们的“家”乐乐幼儿园。刚踏入家门的那一刻，我的心情是无比的喜悦，新的环境，新的心情。还有那些未曾谋面的家人，到了园里，有一个同事在家。我们简单地打了招呼，校长便给我们介绍这里的基本情况。我们这里总共九个同事，也就是说接下来的四十天，我们九个将会共同生活，共同学习。校长又给我们介绍了招生会遇到的一些情况。中午，所有的家人都回来了，我们便临时开了一个家庭会议，主要是介绍自己相互认识一下，虽然只是简单的几句，但我已感受到了他们的热情，以及大家庭的温暖，更让我感动的是为了欢迎我们的的到来，他们特意写了一首诗“商丘的姑娘”，来到这里我感到很幸运，认识他们我感到更幸运。

中午简单的午休之后，下午我们便步入正规的招生生活。首先是分组，由于我们俩个是刚来的对招生流程不太熟悉，童校长便把我们俩分开啦，我和老乡于力申一组。此后的几天招生生活也基本上是我俩一组。这几天我跟着老乡学到了好多知识，记得刚下乡的第一天我非常的害怕见到生人都不敢打招呼，更不用说去向他们宣传我们的补习班，一直都是老乡上前打招呼，我只是负责给他们发传单，然后在必要时讲一下补习班的基本情况。就这样在老乡的带领下，我的勇气和胆量都与日俱增，从一开始的不敢说话到后来的慢慢的能和别人注动说话，一直到后来的看到人多的地方就想往上凑，绝不错过一个潜在的客户。回首想一想，招生不仅是一个增加勇气的机会更是一种提高人的说话水平能力的方式。想到那几天的招生生活确实充满了酸甜苦辣，每次提到时，我的眼泪还会在眼眶里打转，不是自己不坚强，实在是感触太深，长这么大以来从来没有经历过这样的生活。开始招生没几天，天就下起了大雨，而且是一连好几天，每次提到鞋子那几天我们都是用吹风机吹干衣服，鞋子就没有穿过干的。每次回来，鞋子不想脱，脱了以后不想穿袜子都能够拧水，脚都被雨水浸的发白，住的地方更不用说，每次都是外边下大雨，我们这里下着小雨，屋里的地没干过，大盆，小盆，处处都是。我们的床铺更简单，也是有几张桌子拼凑而来的。听着房顶啪啪的雨声，晚上睡觉都不踏实。生怕屋顶里的积水由于重力作用下全砸到我们身上。有一次，第二天早晨，当我们醒来时，发现枕头和衣服全都湿了，我们竟然不知道。一下子困到这种地步，吃饭更不用提，中午根本没有吃过一顿安心饭。有时候，下乡去招生中午就不回来了，在外面随便吃点什么，一顿饭就这样过去了，晚饭也只是馒头、咸菜，有时候实在吃不下去了就改吃辣条，嘛日子可真叫一个苦。有一次外面下了很大的雨，天都黑透了，屋里什么吃的都没有了，我们饿着肚子，望着外面的大雨。此时此刻校长和一个同学没回来，我们都很担心，不断地打电话催他们回来，在我们焦急的等待中，校长他们终于回来了，抱了一箱方便面回来。那一顿的晚饭就是干吃方便面，其他条件苦点没关系，只要一家人平平安安、快快乐乐的才是最幸福的。来到乐乐幼儿园，我从没因为条件哭过。可是那一次红娟生病，我哭了，我俩一块从商丘师范来到黄淮学院，可以说我们俩是彼此最亲的人。生活的艰苦并没有打到我，可她那天生病被带到市区那天，我哭了，不只是为什么，外部的一切恶劣条件我都可以忍受，可亲人的生病让我控制不住好自己。好在，她第二天平安回来了。

招生开始的前几天，我们每天下乡进村敲门，遇到了各种各样的人。有对我们热情的，不管家里有没有孩子都会让我们进家里歇会儿，可有的人对我们爱答不理的，我们说十句话，他们也不愿意回一句，刚开始觉得尴尬，后来也就慢慢习惯了。只要他们愿意和我们说话，我们都会和他们说下去，拉近和他们之间的距离，让他们相信我们。更有甚者，有的人本来是在外边乘凉的，一看见穿红色衣服的我们立刻回家关门，无论你怎么敲门他们就是不开门，我们也经常会遇到这样的情况：问村里人那头上学的孩子多，他们直接说我们这头没有，村西头东头都没有，我们这没有上学的孩子，你们去其他地方看看吧。

我当时就觉得“晕”不至于这样吧，我们又不是拐卖孩子，查计划生育的。招生中印象最深的是那天，天下着大雨，我和红娟一组去招生，我们转遍了附近的村子，也敲了好多家的门竟然没有招到一个学生。我们当时就绝望了，撑着伞在外边漫无目的的走着，不敢回去，很害怕看到队友期待的眼神化成失望，我们像一对无家可归的孩子在外面游荡着，后来又遇到了丽丽和张刚那组，我们在一起绝望到了极点，我们四个陷入到深深的自责和沉思当中，不知道自己到底该怎么办。

当然也有幸福的时刻，一天中兴的时候就是一家人坐在一起开会总结招生经验，分享这期间体会到的酸甜苦辣。有一次，我和红娟一起去老村，电闪雷鸣中，我们一下午招了11个学生，后来我们拖着淋透的身体回到了园里，心里是甜滋滋的。

充满酸甜苦辣的招生生活接近尾声，7月7号晚上我们讨论并安排了明天的工作，以及各个老师所担任的课程，我和cc都没有当班主任，我带的是八九年级的数学，五六年级的英语，以及一二年级的语文。7月8号的工作时我负责收费，我们开始步入正规的教学生活，7号的那天晚上，为了给孩子们上好第一节课，我备课到很晚，期待一个好的开始。

教学生活并不像我想象中的那么简单，虽然以前自己和同学也办过一个小型的辅导班，可这两个的性质实在不一样。第一天上课我就面临了一个大问题：如何给合班的八九年级讲课。考虑了半天，我最终决定每次连上两节课，一节课讲八年级的课另外一节讲九年级的课，实在是没有办法。对待这个问题的特殊方法得到了同学们的同意。在教学的过程中也遇到了好多调皮的孩子，不过我都是以一个优秀老师的标准严格要求自己的，对待学生有耐心爱心和恒心。在课上，我都是尽量的照顾到每一个同学，他们不会的题，我一遍一遍地不厌其烦的给他们重复的讲。讲英语单词也是如此，尽的努力让每个同学都能听懂。上课的时候我们是师生关系，下课的时候我们是朋友关系。

每天讲课，备课，写。

教案。

教学的日子累并快乐着。

这一次来到，我真的感到很幸运。在这四十天的生活里，我确实成长了很多，更学到了很多，锻炼了自己的说话能力和教学能力，认识了黄淮学院的兄弟姐妹们，并且还认识了那么多调皮而又可爱的孩子们，再次感谢给予我这一个提高自己，充实自己的好机会。在未来的道路上，我会更加努力，倾尽所学，用自己的爱心耐心和恒心，教育好每一位学生。

实践时间：20xx.1.10—20xx.1.30。

实践内容：对个别学生进行“一对一”辅导，尝试上pest1和小学剑桥英语课程，听各位老师及喜校长讲课，批改作业，接待家长，带领他们参观课室，提供招生咨询服务，办理交学费手续，接听电话，打印资料，整理相关收据资料。

实践单位：剑桥英语培训中心。

实践目的：通过社会实践，能够锻炼我自己与人交往的能力，扩大交际范围，进一步加深对教学了解，培养对教学的兴趣，增加教学经验与收获，也从中发现自己从未发现的方面，或许需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点，给自己一个正确的定位，确立相对现实的目标。结合平时在校学习的教学技能，再加上实践，使之更加完善。另外，我还实践了其他领域的工作，扩展自己的知识面，锻炼提高自己的能力，见识不同的人，不同的家庭，不同的工作，学会怎么做人，与人相处，如何上好一堂课，提早适应社会，为今后成为一名优秀的人民教师打下扎实基础。

实践过程。

最熟悉的陌生称谓，经过了将近一个月的实践生涯，现在的我对于“老师”这个称谓不再陌生了，当别人称呼我“老师”时，已没有昔日的逃避与羞涩……虽然我的工作只是沾了“教师”的丁点边，可我分明感到这两个字带给我的豪迈感。我，不枉此行!

放假回家后，我bianco按如期的计划找工作。尽管上了很多次网，但都没有找到合适的。于是我往外跑，从东门走到西门，从西门走到南门，再垂头丧气地回到东门(我家住在东门)。一路上，我记下很多辅导中心的联系方式，回家后一一打电话与他们联系，但结果都是一样。我知道，如果让我妈妈帮我介绍，那肯定是有的，但我要凭借自己的力量，不再依赖熟人，去干一份属于自己找的工作。

日子一天一天过去了，就在我快绝望的时候，奇迹出现了。在我家厨房望下去，便是东门桥，桥上过了一条横幅：英语培训中心暑假招生，我眼前一亮，赶紧与他们联系，听说他们需要老师，我急忙准备简历去面试。那晚的面试让我刻苦铭心，颇有体会。首先是。

自我介绍。

用英语与考官交流相关教学问题接着做阅读题(那题是给初二学生做的但对与我来说已经很难了词汇量特别多)通过后考官给我一本初三课本三分钟准备后试教之后喜校长再俩面试一回让我才艺表演唱歌画动物“一波未平一波又起”毫无准备的我折腾得几乎“魂飞魄散”自己感觉压力很大但我很庆幸在校有学过简笔画与粉笔字这些对于一个教师都是至关重要的。经过重重考核我更加深刻的了解到自己存在的不足校长也指出我的弱点。但他知道我们学校在培养教师方面很出色是个很不错的学校(这让我不油然增加对母校的自豪感)所以校长破例允许我在这里试教、听课向其他老师学习但无报酬!一段时间再来考核若通过即可教学生拿工资。虽然没有报酬但我很高兴因为这是一个难得让我实践与学习的机会赚钱不是最主要的作为学生能赚多少钱等你毕业后有的是赚钱的机会。“机不可失时不再来”我爽快地答应了。那晚我妈妈陪我面试到11：00多才回家!

第二天早上8点我准时到中心报到，喜校长为我安排了工作，我专心了解中心各项职能，包括报名程序，如何开收据，使用打印机打印资料，宣传本中心……很快，便有家长带着孩子前来咨询报名，刚接任务的我十分生疏，幸好在我身边的杨晓玲老师，马老师一直帮我解围，我也从中更加了解情况。大概10：00左右，我接到一位六年级的学生，在这十天，我要对这位学生进行“一对一”辅导，帮助他顺利通过恩益学校的招生考试去读初中。

他叫郑泽，有点胖，我感觉是个蛮滑稽的小男孩。首先我向他爸爸了解一些情况，且翻阅他带过来的试卷，我对学生的基本情况有了初步掌握：基础不扎实，单词、音标不过关，语法掌握不牢固。

头一次我不想上课，我面带笑容与他交流起来，谈谈学习方面的，询问他对英语是否有兴趣?自己觉得在哪方面还存在不足，我该怎么配合他……看我始终不翻课本，他有点奇怪，我告诉他尽早不上课，下午才开始正式上课。听到我说不用上课，他很高兴，于是我们轻轻松松地谈起来，他很喜欢看《龙珠》，恰好我有看过，于是我们很投机地聊了起来。我之所以这么做是想培养他来这上课的兴趣，让他感到在这里上课不是一种负担，也增进我与他的感情，“用心和学生沟通，做他们的朋友”。

中午回家后，我便匆忙地看了看课本，粗略地备课、做教学计划、安排习题。下午正式上课，或许我们谈得来，所以一上课也不紧张，向在教我弟弟一样。针对郑泽的情况，我为他制定一个“扎实基础—逐步提高—适当难度”的方针。我跟他讲了一下我的教学计划，让他心里有个底。

第一，我用三天时间对其六年级两册书的内容做简要的复习，特别是一些比较重要的，跟语法有关的单元，并要求重点课文呀背诵，在上课前要检查背诵，以便我找出错误，纠正语音。与此同时，我要求他每个单词要熟练过关，写错了重些5遍，第二天再继续听写，使他最基本的的那次都能过关，打下基础。

第二，挑选重点单元进行详解，着重语法点，因为从他的试卷可以看出，语法占相当大的份量。我知道，光讲题是没用的，所以在备课时我上网找到一些相关联系，每讲一些语法点，在他掌握后，加以做练习熟练，以达到巩固。

我也特意挑选一些易混淆呵错误理解的知识点，比如说什么时候加s，什么时候该加es;什么句子有现在时，什么时候用过去时或将来时以及动词的过去式的特殊情况等。我清楚地知道：他有时会给我带来“沉重”的打击。记得有一次，我给他讲解得清清楚楚，但他听得很吃力，我讲完后问他是否还有疑问，他点头表示完全听懂了，过了两天，为了检验复习的效果，我吧那几道他习题拿出来让他去做，结果，“全军覆没”，当时我感觉自己仿佛从九霄云殿一下字掉进了无底深渊，只好重头再来，耐心再耐心，这是我遇到的挫折。通过几天辅导，我也看出郑泽同学的缺陷，不难看出他不懂怎么用时态，什么是疑问句、反意句、否定句，这也正是他考试失分最严重的部分。于是我加强此方面练习，题目主要是来自教材的课后和一些课外辅导书(由中心提供)，他练习时有简单大难，我知道，对于基础不扎实的他要慢慢来，不能操之过急，当他掌握到一定的程度再练习有一定难度的题目。在这过程中，每做道题我都要求他用铅笔写，以便日后擦掉他曾做错的题目，再做一遍，看是否能完全掌握。

第三，劳逸结合才是学习的状态。我知道，一个学生连续两个小时坐在老师旁听课会很累，所以在讲课过程中我都会停下来休息十分钟。也许我与他很谈得来，我们总有说不完的话题，时不时会传来笑声，别看他的样子老老实实，其实他很调皮，但也很幽默。为了使其保持浓厚的学习兴趣，我采用了很多方式，比如：情景对话，与语法有关的小游戏，还有物质奖励。

苦中有甜，喜忧参半，由于每天都得到辅导中心，我必须起得早，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯(通常要睡到10点多才起床)。开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的滋味真不好受!为了不迟到，我总要风风火火地赶路，无论是烈日当空还是阴天下雨，到达辅导中心都是满头大汗，屁股尚未坐稳，就有家长前来咨询，一天的工作又昏天暗地地忙碌起来。哎呀~~累呀!这才体会父母挣钱的艰辛。

送走了一位学生，又来了一位学生。他叫志彬，有点瘦，稚气未干的娃娃脸，是个五年级的小男孩。接下的10天，我要帮他辅导少儿剑桥英语(a级)。这回我真的碰到一个大钉子，他很聪明，资质很好，一点就通，但他听课时，经常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我会很恼火，如此卖命地讲，他却置之不理，极不愿与我配合。好在我有耐心，每当他走神时，我都会提醒他，耐着性子给他讲下去。他做题时，懒于动手，听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。这正是他学习懒惰的表现。学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学习的“天敌”，只有不时地督促他，鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。从剑桥英语这本书可以看出，小学的孩子要学这本书比普通小学英语课本要难得多，英语程度要很好才可以学得很轻松，这也让我在备课时花更多时间与精力。“柳暗花明又一村”，在接下来的日子他改善很多，我也顺顺利利地为他上完课。

在辅导中心，除了为这两位学生补课，我还有很多其他的事情可以做，比如接待家长，为他们提供咨询服务，了解收费情况，加大中心的宣传力度，办理报名手续，开缴费收据，这也让我学会了如何用老写字去写一到十，整理相关资料，接听电话，及时向各位老师反应家长的反馈，给家长一个满意地答复，我也学会用笑去面对一个接一个的陌生人，学会做得方与圆，婉转地与家长谈话，让他们感觉我们的热情，服务周到，孩子在我们这里学习可以尽管放心!

评语。

鼓励他们comeon!我知道这都要我花很多时间与精力去了解中心的情况我也碰到了很多难题但与我一起工作的老师们都会很乐意地帮我。在中心我发现这里人才挤挤我的partner是华南师范大学大一的学生她叫林文衡大我两岁本来我应该叫她姐姐但在这里我们没有界限就像朋友一样有时我们做下来会谈谈一起分享在大学的乐事。另一个是在澳大利亚读研的师兄他叫游挺是个很可爱的男生文质彬彬。从他的身上我学到了很多他教会我确立目标去拼搏不断学习永不放弃。他曾在一中读高中他不断给自己确立目标不断去努力实现。虽然他不是英语专业他是计算机专业的但他的英语水平很高他告诉我是靠平时积累的所以他给学生在上课时讲得头头是道。也让我明白自己可以从其他方面去不断努力挖潜自己还有的潜能相信“是金子总会发光”。虽然在这里我的年纪最小学历最浅但能跟他们在一起工作一起学习一起聊天互相帮助相处融洽其乐无穷也!那种累的感觉也似乎减少了很多。在家里我们也会qq上见就像老朋友一样无话不谈。

寒假公司业务员社会实践报告

本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。

这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！

我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的`辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。

我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

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食品公司业务员寒假社会实践报告大学生寒假社会实践报告的

实践活动目的：

2.培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

3.使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

5.提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

6.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

实践时间：

我于xx年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。

实践单位：

1.集团简介：银鹭事业始创于1985年，在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的'带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。

2.公司的相关业务流程：(1)开票流程;(2)结算流程;(3)配送流程;(4)托运流程(5)退货流程;(6)客服流程;(7)出库流程。

实习过程：

寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。

我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开始工作了。

让我更有信心干好其他每件事。

工作总结及体会：

虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好的服务于实践。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

大学生寒假食品公司业务员社会实践报告

短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。

我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。

首先，业务培训；

经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。

第二，产品服务；

产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。

第三，产品售后；

售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。

第四，创新注入新活力；

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。

第五，诚信是成功的根本；

经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。

第六，付出就有回报；

只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大。

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