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课题研究总结报告范文
工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让小编带你去看看课题研究总结报告怎么写范文3篇，希望能帮助到大家!
课题研究已进行半年有余，通过同组教师的协作努力，课题顺利进行着，对此，本人特做出如下总结：
一、本年度课题研究进展情况及成果：
1，教师理论水平等到较快提升。
通过课题研究，全组教师共同努力，阅读了大量的教育理论书籍，查阅了很多文献资料，学习了先进的教育。
教学。
理念，更新了教学观念，促进了课堂高效率，在实践的同时积极总结并撰写论文，确实得到了能力的提升。
2，学生自主学习习惯得到有效的培养，从而在学校形成了良好的学习氛围，通过课题研究与开展，学生能独立完成只是结构的构建，有利于学生整体上把握知识结构，通过学生课前的自主学习，使学生对知识进行了一次有效信息加工，深化了对知识的理解，增强立体思维能力。
3，加强了师生的协作，全面提高了教学质量。
教学质量的提高，光靠老师的行动还是不够的，关键是如何让学生真正积极自主的学习起来，俗话说“教学相长”，通过老师的有效指导，学生渐渐自主的培养起学习的积极性并真正落实到实践中，从而提高整整体的教学质量。
以下是教师获得的科研成果：
邵秋芳《有效朗读，精彩课堂》2011年“金帆杯”二等奖。
二、下一阶段研究规划。
1，继续深入开展课题研究实验，注意及时收集课题研究资料，总结研究成果。
2，针对学生差异，在教师的有效课前指导下，引导学生养成良好的学习习惯;而对于学习能力强的学生，要重视整体知识的构建的运用，提升自己对知识有效加工的水平，深化对知识的理解。
生探究新事物的自主学习能力，增强学习的乐趣。
4，积累教育资料，撰写案例和论文。
本学期对学生进行了良好学习习惯的培养，为了更好的总结经验，找出不足，以便促进以后的工作，现做以下总结：
1.养成课前预习的习惯。
我们对学生的要求是学习新课之前能按老师的要求预习课文，要求做到：把课文读熟，借助拼音自主学习生字。每人准备一个预习本，把预习的生字注上拼音，借助工具书给每个生字组两个词，这样学生及认识了生字，还进行了扩词练习。预习时能对要学的`内容，认真思考，把不懂的问题做好标记。在读课文的过程中，找出不明白的地方，也记在预习本上。老师在教学新课之前，先看一看学生的预习本，你会发现学生那些字容易写错或写得不规范，那些字组词容易出错，学生会有哪些不明白的问题，做到心中有数。
预习是学习的第一步，走稳这一步，后面的路就好走多了。教学中常常可以看到：自觉进行了预习的同学，上课就积极主动，认真听讲，对新知识接受快，学习效率就高;成绩越来越好，反过来又促使他自觉地预习。这样，良性循环就形成了。
2.养成听课注意力集中，认真听讲的习惯。
加强常规训练，严格要求，培养学生特别是成长困难学生用心听课的习惯，上课能坐得住，不但要专心听教师讲，还要注意听同学讲，学会听，能听懂;同时，要注意激发学生的成就感。学生在学习中获得了成功，对于形成、巩固和发展他们良好学习习惯起着特殊的作用。在成长困难学生的身上，往往消极因素暴露得比较明显，缺点常常掩盖了他们的闪光点。因此，教师要做一个有心人，平时多观察，发现他们的优点，及时表扬，鼓励后进生继续努力，并为成长困难学生创设成功的机会和条件。比如对待后进生，只要他举手回答问题，就赶紧让他回答，并且会大家赞扬：你看，人家谁谁听讲多认真哪，还这么爱动脑筋。谁谁认真思考了。教师讲完了一个重要的问题后，问:我刚才强调的什么问题，谁能说说?这时故意让后进生回答，并表扬：某某同学认真老师讲的问题了。这些学生会不断获得成功的体验，自信心不断加强，认真听讲的习惯会越来越好。
3、规范书写的习惯。
尽管电脑日益普及，但硬笔书写仍是日常生活中不可缺少的传递信息和知识更新的技能，写一手好字或者写一手规范的汉字仍是一个优秀人才应具备的素质之一。在帮助孩子养成认真写字的问题上，教师要有书写意识，一方面强调写字姿势、握笔姿势;另一方面渗透一些必要的书写知识，如字的基本构成、间架结构、占格问题等。因为儿童容易受暗示的影响，所以教师在板书、在学生作业上写批语时，书写要规范，给学生树立一个好榜样。课桌整理得越干净，越能静下心写好字，减少因分散注意力而造成的错字、别字、漏字等现象。在对学生的作业进行评价时，我们分三方面对学生的书写进行评价，即：干净、漂亮、正确。每次学生的作业都得三个分。这样学生就知道自己那方面做得好，哪方面做得不好。另外，为了规范学生的字体，让学生从小就写一手漂亮的字，我们从一年级就让学生每天坚持练字，每人一本与教科书同步的字帖，让学生描摹生字。每次单元测试，我们都设有卷面分，让每份试卷尽量做到书写认真、整洁。
4、让学生乐于积累，养成良好的习惯。
《语文新课程标准》多次提及“语言积累”这个问题。例如在基本理念中强调“丰富语言的积累，培养语感”，又特别指出在阅读方面要注意“有丰富的积累，形成良好的语感”，然后又在各阶段目标中再对此加以具体化。可见，积累对学好语文的重要性。确实，没有积累,谈不上培养良好的语感，也决不可能有真正的听说读写能力，更不能学好语文。而且语文学习很难做到一蹴而就，它是一个长期的积累过程，只有“厚积”，才能“薄发”。
做法如：
(1)每周的语文阅读课。
(2)定期开展的评比奖励活动，让它成为学生们主动积累的不竭动力。
(3)学生准备摘抄本，有好词佳句积累本、名人名言积累本等，发动学生把课外阅读中学到的妙词佳句、名人名言等摘抄上去，互相交流学习。
一、课题提出的背景。
互联网快速发展给人类生活的各个领域产生越来越重要的影响。在已经步入信息化社会的今天，“上网”已经成为了一种时尚，而在庞大的网民群体中，青少年占了很大的比例，并且还在逐步增多。
“我的孩子认为离开网络比离开我更糟糕。”美国前总统克林顿在与中国it精英纵论互联网经济时说，自己在女儿心里的重要性远比不上互联网。据调查，目前网民中，18~35岁的青年占60。6%，18岁以下的占20。4%。“你e了没有”成为青少年的口头禅，上网“冲浪”是他们的“新宠”，面对不可阻挡的青少年上网热潮，如何对其进行正确引导，已经成为当前学校、家庭、社会共同关注的重要问题。
1、为青少年的教育提供一些较为可行的方法与途径。
2、有利于青少年的健康成长和家庭幸福，为构建和谐社会做些贡献。
3、有利于本课题组成员科(教)研水平及其自身素质提高，引导大家关注社会，关心青少年的身心健康。
三、
1、借鉴的主要理论(依据)。
建构主义理论：
建构主义(constructivism)也称为结构主义，它是由瑞士学者让·皮亚杰(j。piaget)最早提出来的。建构主义学习理论认为：学习是一种意义的过程、一种协商活动的过程和是一种真实情境的体验。建构主义学习理论强调以学生为中心，认为学生是认知的主体，是知识意义的主动建构者;教师只对学生的意义建构起帮助和促进作用，并不要求教师直接向学生传授和灌输知识。建构主义理论的内容很丰富，但其核心只用一句话就可以概括：以学生为中心，强调学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动建构。多媒体计算机和网络通信技术可以作为建构主义学习环境下的理想认知工具，能有效的促进学生的认知发展。
多元智能理论：
美国哈佛大学心理学家霍华德·加德纳认为，人的智能是多元的，每个学生在不同程度上拥有九种智力，智力之间的不同组合表现出了个体的智力差异。多元智能理论要求我们，应针对教学内容以及学生智能结构、学习兴趣与学习能力的不同特点，来选择和创造多种多样适宜的、能够促进每个学生全面发展的教育方法与手段，“对症下药”，“因材施教”，以满足不同智力特点、学习类型和发展方向的学生。在教学策略应用中能运用多元智力理论为指导，对开发学生智能、培养学生创新精神和实践能力有着极其重要的意义。在信息技术与课堂教学整合中运用多元智力理论为指导，可以因材施，满足每一个学生全面发展的要求，对开发学生智能、培养学生创新精神和实践能力有着极其重要的意义。
人本主义理论：
人是教育教学的出发点和归宿，一切教育教学都必须以人为中心，以促进学生的个性全面和谐发展为根本目标。以人为本的思想是人文精神的最高境界。罗杰斯人本主义理论强调教学要发展学生的个性，充分调动学生学习的内在动机，并要求创造和谐融洽的人际关系。该学习理论因为崇尚自我实现、自由发展、自主学习、自我评价，因此被越来越多的应用到教学中，同伴教学、分组学习、合作学习、发现学习、探究学习都以此为基础。信息技术与课堂教学的理想整合能够更好的实现同伴教学、分组学习、合作学习、发现学习和探究学习等。
社会学习理论：
社会学习理论由班杜拉等的实验研究，证明观察模仿可有效处理病态恐惧，强调直接改变行为本身，不必重视行为背后的动机与人格特质，只要增进个人与环境互动的技巧，不良的适应行为是可以改进的，且由于人类具有强大学习潜能，所以环境变迁恰好足以导致个体成长。
2、目标。
(1)、了解青少年使用网络对学习、思想所产生的后果。
(2)、引导青少年正确使用网络的方法。
(3)、解决青少年迷恋网络的措施与方法。
(4)、如何营造有利于青少年健康成长的网络环境。
1、调查青少年使用网络的情况(含上网时间、原因、目的等)。
2、上网游戏、娱乐对青少年思想、心理、学习会产生怎样的影响(研究成因、传导机制、行为后果)。
3、对上网的特别案例进行研究。
4、如何解决使用网络所带来的的消极后果。
1、调查法：运用问卷、访谈、测量等方式，有计划、有目的搜集有关事实材料。
2、行动研究法：成员共同合作。
3、个案研究法：以单一的、典型的对象为具体研究对象，通过对其进行直接或间接、深入而具体的考察，来了解对象发展变化的某些线索和特点。
4、经验总结法：以个案研究为依据总结出上网原因，找出解决的方法。
5、实验法：将解决对策放在选定的对象上加以研究。
1、实施步骤。
第一阶段：学习准备阶段(20__年5月——7月)。
(1)理论学习，课题论证。
(2)成立研究小组，拟定实施方案。
第二阶段：研究实施阶段(20__年9月——20__年8月)。
开展实验，积累资料。
第三阶段：反思总结阶段(20__年9月——2011年5月)。
撰写论文，完成报告。
2、采集的信息。
3、对信息的处理和解释。
八、对研究过程的自我评价、存在的问题及今后设想。
作者：hfhhjj。
研究课题：《新课程下教师有效教学策略的研究》。
研究人员：程立新胡雨勇杨林兵黄永红查亚琼谢金菊。
课题分解：
一.《将单元综合性学习融入常规教学》。
二.《在有效的教学模式中追求形式多样化》。
三.《以语文基本能力为经，创新能力为纬，织就学生思想情感的新天地》。
成果形式：
二.课堂教学设计及课件。
三.相关论文及竞赛成绩。
成果汇报：
第一项.有关本课题的研究信息。
1.有效教学论——新课程的视野（高慎英刘良华著）。
2.教学论研究的发展与趋势（安方明张琦著）。
3.自主学习的教学策略——课程改革实验体会（作者：重庆市江津市石蟆镇中心校张平）。
4.语文阅读教学的文本解读策略（作者：湖北省秭归县茅坪镇中学吴云）。
5.对新课程理念下语文学科教学模式的思考（海淀区教师进修学校姚守梅）。
6.让语文课堂“动”起来（作者：深圳市南山区大勘小学吴燕）。
7.谈新课程语文教学的辩证法（福建省安溪县教师进修学校林润生）。
8.“如何在语文课堂中落实自主、合作、探究性学习”课题研究阶段总结（应城市城南初中吴高珍）。
本课题被分解成三个子课题，它们既有其独立性，又是相互联系，具有内在的统一性。下面分别作介绍。
子课题一：
《将单元综合性学习融入常规教学》。
“单元综合性学习及写作·口语交际”栏目是人教版义务教育新课程标准实验教科书的重要组成部分，也是最能体现“大语文学习观念”的有力举措。如何将其开展得有实效，避免形式上热闹、实际上空洞的教学现象，我们在实践中获得新的认识，就是必须将其融入常规的教学之中。为此，我们尝试了“三项内容，三个平台，一本总结”的操作模式。
三项内容，就是引导学生完成搜集、思考、活动与写作三项任务。三个平台，就是课前演说平台、两周一评和两月一赛平台、室外观察与社会参与平台。一本总结，就是将优秀的搜集、思考、演说、比赛作品、习作分类有序地整理汇编。具体操作如下：
一.组织。将实验班级学生根据自愿和学生实情相结合的原则，初步编成四个组，分别为“放眼世界（以关注时事为主）”小组、“留心身边（以写观察笔记为主）”小组、“专题探究（以教材单元综合性学习提供的话题为主）”小组、“随心所欲（成员自行确立内容）”小组。各小组综合性学习圆满告一段落后，也可以就其他小组的内容进行探究。
二.课前演说。
1.时间：每节课的课前几分钟，每小组以轮流方式安排一名同学上讲台演说，每人演说一次后为一轮。（第三轮例外）。
2.演说内容：
可以是自己一时思考的不太成熟的内容，也可以是自己的一篇完整的习作。
第二轮演说是专题演说。即在各组自主演说题目中，由各组选择一个大家感兴趣的话题或题目，进行专题阅读搜集、采访观察调查、思考评论写作并据此演说。本阶段教师尽可能根据需要组织学生参加相应的室外观察或社会参与等活动，以增加素材和激发兴趣。
第三轮演说是总结性演说。各小组在专题演说的基础上，每人写出一篇有广度和深度的专题习作，然后评选出一名代表本组上讲台做总结性演说。
3.评价：
每人演说后都有全班同学用举手方式确定是否通过，不能通过的下一节课再重新演说一次。每次课前演说后，由老师或学生代表作扼要评点。第三轮的各小组代表的总结性演说，在全班同学举手表决通过后，该组综合性学习圆满地告一段落。
三.两周一评与两月一赛。
1.两周一评的内容：
第一，评出最优秀的笔记。在综合性学习过程中，每人必须准备一个笔记本，以办报的形式抄录、粘贴阅读搜集、采访观察和思考评论写作等内容。每两周由本小组同学互读推选出最优秀的笔记。
第二，评出优秀习作。在综合性学习后期阶段，每人按要求写出一篇应有广度和深度的专题习作，由本小组同学互读后评选出优秀的习作。
2.两月一赛的内容：
就两个月来同学们演说的内容开展“知识竞赛”或“辩论比赛”。“知识竞赛”有针对全体同学的“答卷形式”和针对各小组所选代表的“擂台形式”两种。
四.一本总结。
1.内容：
对各小组不同成员的最优秀笔记、专题习作重新整合编排。
2.性质：
编成一本体现大语文观念，具有综合性、开放性，既与教材密切相关，又有浓厚学生口味的能启迪语文思维的辅助读本。
子课题二：
《在有效的教学模式中追求教学形式的多样化》。
“教是为了不教”，这是一个重要的教育理念，与新课程改革提倡的学生自主合作探究的理念是紧密联系，互为补充的。强调学生自主合作探究不是放弃了教师的引导和主导作用，与其说它是学生学习的方法，不如说它是体现教师引导和主导作用的一个过程。基于这种认识，我们尝试设计了“两个互动，一个检测”的常规教学模式，即“师生互动、生生互动与效果检测”三步骤教学。
师生互动要领：针对一篇课文的主要教学任务和教学目标或一篇课文的教学难点。教学任务和目标一般由教师确立，课堂上明示给学生。这个过程中教师的主导作用很明显。
生生互动要领：在课堂教学的主要任务和目标达成后，由学生讨论确立一至两个目标（一般为较易达成的或能激起学生兴趣的），再分组通过各种互动形式实现。这个过程中，学生的自主合作精神充分体现。
效果检测要领：题目要而不繁，以此检测教师的引导与学生的自主合作探究的有效性和课堂教学任务目标实现的程度。
固定的教学模式使教师的引导有主有次，体现得张弛有致；
也使学生较易感受到语文学习的内在规律，从而逐渐形成了独立自学的能力。
当然，语文教学不可能只是机械的模式复制，它更应是充满灵活性的艺术创造。这就需要教师在有效的教学模式中寻求千变万化的教学形式。
一.师生互动形式：
师生互动形式多种多样，如多媒体导入、多媒体激趣、多媒体板书、多媒体拓展；
教师范读与学生各种朗读形式结合；
师生对话讨论；
教师讲析等。但在各种形式中，为了能使学生能对课文的思路和主旨快速地整体把握，我们在教学中经常使用“板书引路”这一形式，即由教师初拟一个板书轮廓，由学生通过阅读和师生互动填补教师故意缺省的部分，从而使板书能完整地反映整篇课文的主旨及作者创作的思路。这种形式很好地贯彻了“让学生跳一跳能摘取树上果子”的教学引导思想，也大大避免了因学生盲人摸象式探求而徒费时间，同时更有利于学生在这种形式的反复引导下总结出快速把握课文的主旨与思路的规律。为了克服这种形式对学生思维的束缚，有时一篇课文可设计多种板书的轮廓，由学生从不同角度去感受课文，填补完成。
二.生生互动形式：
生生互动形式，由于充分调动学生的积极性，往往更是多姿多彩。一般会有“小组讨论+代表发言”形式、“组与组互相质疑”形式、“编写课本剧+表演”形式、“编写试卷互考”的形式、“组与组辩论”的形式等。它具有更多的创造性和不确定性，一般以达成目标为主，形式不拘一格。
三.效果检测形式：
相对以上两种形式，这一类较少变化，一般有口答、卷答和小组互相质疑三种形式，以“卷答”为主。
子课题三：
《以语文基本能力为经，创新能力为纬，织就学生思想情感的新天地》。
语文的人文性和工具性两者如何统一是教师们探索的重要课题之一，在实际的课堂教学中，我们认为认清两者的统一和区别是非常必要的。就具体的一篇课文或某一单元的整体教学设计来说，具有工具性质的目标（一般为语文知识和语文基本能力目标）应当而且可以作为本课文或本单元的教学终极目标（或叫做内容目标）。它更多地体现出了课堂教学的最实质性内容。达成这一目标的教学步骤应是清晰的，过程体现出较强的有序性。具有人文性质的目标（一般为情感、价值观等目标）不应也不可能作为课文教学或单元教学的终极目标，准确一点说，我们可以称之为熏陶目标（或过程目标、形式目标）。它更多地依赖于课堂教学过程中所采取的丰富多彩的形式。基于以上观点，我们确立了课堂教学的以下原则。
为了达成语文知识和语文基本能力目标，必须遵循：
一.引导性原则。
注重引导的步骤，把握引导的分寸，对课堂教学的主要任务和目标的达成要避免教师大而空的提问和学生盲人摸象式的低效率的所谓“自主探究”。
二.实践性原则。
凡是学生能自主解决或通过合作解决的问题，由学生自行确立目标，通过努力达成。启发鼓励学生采用多种多样的形式参与到文本之中，在丰富的感受实践活动中增强对文本的认识并自然达成目标。
三.练习原则。
对知识性较强的目标，应遵循“精讲多练”的原则。
为了使教学能有效指向以培养情感、价值观为主要目的的熏陶目标，必须遵循：
一.情境性原则。
创造与文本相融的情境，既是激发学生的兴趣，更是促成学生更快地参与到文本之中，与文本完成心灵的对接，从而产生与文本的共振与共鸣。有些人只从语文知识和能力达成这一角度去否定教师运用多媒体创设的与文本相通的声色情味都很浓郁的意境并讥之为“哗众取宠”，我们认为是失之偏颇的。此原则多运用于课堂教学的“师生互动”步骤中，尤其教学导入过程更要贯彻此原则。
二.联系性原则。
对学生情感和价值观的熏陶和培养并不是一朝一夕的事，更不是靠文本本身的文字就能产生很好的效果，它必须要充分调动学生已有的生活积累、阅读积累并充分挖掘学校及周边环境所拥有的生活资源、阅读资源，引导学生将这些与文本相融合，从而引发学生情绪上的震荡和新旧价值观的碰撞，至此，效果便产生了。此原则多运用于课堂教学的“生生互动”步骤的讨论、辩论、质疑或表演过程中以及“效果检测”步骤的“课外拓展”过程中。
下一步必须改进的地方：
一.关于课前演说：
1.对学生的材料搜集要给予更切实的引导和帮助。使其搜集的题材范围扩大。
2.加大采访观察与社会参与的力度，使学生真正走向生活。
二.关于文本教学：
对“生生互动”环节要加强课下的指导和鼓励，使其形式更活跃，更能体现文本与生活的联系，从而使活动效果更显著。
第三项.课堂教学设计及课件。（见附件）。
第四项.相关论文及学生竞赛成绩。
发表论文：
《人文性——语文教育的灵魂》（程立新）（发表于《安徽教育科研》2005年第4期）获奖论文：
《激发学生的“自觉需要”，提高作文质量》（程立新）市一等奖。
《作文·生活·积累》（程立新）市二等奖《语文教师亟待补救的习惯、能力与品质》（程立新）市二等奖《以“说”为桥梁，架设写之通道》（胡雨勇）市二等奖《新课程改革下语文教学评价的困惑和解决办法》（黄永红）市二等奖《授之以鱼，不如授之以渔—浅谈新课改下如何知道学生进行课外阅读》（查亚琼）市三等奖《随风潜入夜，润物细无声—语文课堂如何渗透情感教育》（查亚琼）市三等奖《从“熏陶”走向“实践”—对新课程理念下的教学策略的探索》（程立新）市三等奖其他交流论文或教学随笔：
《初中语文教学生活化的模式构想》。
《我的语文观——牢记实用观，培养创新人》。
《选准教材突破口》。
《在语文教学中如何做到既实又活》。
《我的课堂提问艺术》。
《谈谈语文课内课外的衔接》。
02—04年学生竞赛成绩：
年“走向世界的中国”读书活动全国一等奖一人次。
作文竞赛市一等奖两人次二等奖一人次三等奖五人次。
“诚信教育”演讲比赛市二等奖一人次三等奖一人次语文报全国大型暑期大看台读报活动一等奖两人次二等奖四人次三等奖八人次。
小组课题研究个人总结报告
很多初来乍到的寄宿生对我校的食堂总是不太满意，无论是高校或是中小校园，学生对食堂的笑料或评判层出不穷，近年来食堂问题也接连不断，十分有必要引起社会各界的关注。
二、引子。
2003年，国内各地上半年校园接二连三发生了多起食物中毒事件，海南省连续发生了12起中毒事件，其中校园食物中毒占7起，校园中毒人数占了中毒总人数的七成;暑假开学前后，江苏省共有10所校园发生食物中毒事件，中毒人数达300余人有消息说，今年卫生部收到的重大食物中毒报告在发生起数、中毒人数、死亡人数方面呈明显上升趋势，个性是校园食物中毒时有发生。几乎每一次校园食物中毒的调查结果，都会出现“食堂卫生存在多种隐患”类似的字眼。校食堂引进社会化管理后，饭菜的品种确实丰富了，这是现实。对食堂饭菜质量的不满，导致了不少校园的学生外出“觅食”，这使得许多校园周围的小饭店和小饭摊繁荣昌盛，生意异常红火。然而，这些饭店和露天小饭摊，大部分的卫生状况极其糟糕，也许是另一次食物中毒的起源地。
三、收集资料。
1、透过寄宿生的问卷调查了解学生对本校食堂的评价;。
2、透过县里的学生了解各县食堂作为比较;。
3、上网搜索相关资料。
四、研究过程。
(略)。
1、卫生管理待加强;。
2、清理校内小卖部，校外饮食小档应严管;。
3、投入资金改造硬件，加强卫生检查。
4、每周制定科学、合理的膳食食谱，既要适合学生的口味，又要保证各种营养素的摄取和吸收。
5、增加花色品种，提高学生的食欲。
6、不断推出新款菜肴。
7、面向全体、照顾个别。
销售总结报告表格
工作总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。那么下面和小编一起看看关于销售总结的相关范文吧!
时间如箭一样地飞逝着。
回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。
我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结:
首先，就我个人而言。
我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
销售总结报告。
其次，就公司整体状况而言。
总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。
良好的开端便是成功的一半。
旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。
坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。
争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
销售总结报告。
由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。
各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。
上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。
期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。
在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。
在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。
在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。
同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。
拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。
吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。
销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。
努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(4)做好售前、售中、售后服务。
上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。
依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。
也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。
我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。
积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的`工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!
一、工作总结
2014年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;2013是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。
吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏led行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。
通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：
对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。
这些大大影响了销售工作的质量与效率。
2013年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。
led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。
从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。
在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
二、市场分析
现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。
现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。
在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。
面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。
初中英语小课题研究总结报告
本学期来，我们初二备课组严格按照学校各项要求，扎实备课，抓好课堂落实，一直坚持进行当堂检测。每堂的当堂检测都是我们在集体备课的时候从各种学习资料上精挑细选或者自己设计的经典题目。
对于当堂检测我们坚持以下做法：
每次的当堂检测都是围绕本课的知识目标选题。一般是集体备课时先明确这堂课的知识目标，要求掌握的单词，短语和语法点。然后根据这些知识点挑选合适的题型出成当堂检测。
当堂检测的题型都紧紧围绕中考题型或本年级期中期末测试题型来出。检测知识点的同时也可以提高解题技巧，让检测更有效。因为当堂检测主要针对当堂知识点，所以我们较多采用首字母填空，完成句子，选词填空，单项选择的形式。
当堂检测的目的是检测本节课新授知识点的掌握情况，所以题目一般设置难易适中，难题则是少之又少。一方面教师可以从检测中得到关于知识点掌握情况的反馈，另一方面学生可以从检测结果中获得成就感和培养自信。符合学校“让学生从成功走向成功”的英语学习理念。题量控制在5分钟左右可以完成。再者，当堂检测要体现分层。《张店区第六中学实施分层递进教学改革的意见》中指出实施分层教学是现阶段我校课堂教学改革的核心。通过分层，充分尊重学生的差异，使课堂教学尽量适合各类学生的最近发展区，让学生得到有针对性的帮助，实现在原有基础上得到最大程度的发展。其中当堂检测的设置也可以做到分层。一开始，我们会把所有题目印制在检测学案中，检测时明确要求ab层同学各自做哪部分题目。但这样会导致改错讲解浪费时间，b层空着的题目浪费纸张等问题。因此我们又采取另一种办法，统一检测时做一样的题目，但是提前完成检测的同学可以再向教师领取能力拓展类型的题目。这部分学生在完成这部分题目后可自行订正答案，看不懂的再单独询问老师。这样就避免了之前出现的问题，提高了a层学生的学习效率，也锻炼了他们的自学能力。
当堂检测我采取过以下方式反馈。一是全部收起批阅，全批全改。再是检测后还。
有部分剩余时间，课上直接订正答案，讲解，学生红笔改错，教师再检查一遍学生的改错，一般讲解改错后仍会有20人左右出错，教师批阅后再次发回改错。以周或单元为单位汇总易错题，课上再次重复。当堂检测最好当天反馈，改错完毕，做到天天清。如果学生不能在课间改完的话，一般只能在放学后加班辅导。
对于平时遇到的问题，我采取以下做法，取得了较好的效果。
批阅检测后，我尽力做到让学生当面改错，说出答题依据。但学生课间休息时间并不充分，加之办公室距离教室较远，往往只利用课间并不能做到这一点。所以我利用自习坐班时间，上课时间和中午放学时间对学生进行辅导。但是有些学生不能体会及时改错的重要性，反而在老师辅导其它学生的时候溜走，时间一长，难点增多，成绩势必受到影响。对此，小组考核不失为一个好办法。
挑选学习态度较好，及格线以下的学困生天天辅导。对当堂检测要求做到满分卷。对新授知识坚持堂堂清，天天清。这学期采取了这个帮扶措施后，本人挑选的5名学困生在平时检测中全部合格，在期中考试中3人合格。
课题研究征集公告优秀范文。
年课题研究总结报告
此项研究是在期间，即中小学年级已全面实施新教材、新课标，而新课标期望达到的培养目标与现有教师队伍的专业素养落差很大的情况下开展的。如何促进教师专业发展研究课题历时一年。
课题研究的目标：促进教师专业发展。教师专业发展是指教师具有较强的自我专业发展的.意识和动力，自觉承担专业发展的主要责任，激励自我更新。通过自我反思、自我专业结构剖析、自我专业发展设计与计划的拟订、自我专业发展计划实施和自我专业方向调控等实现自我专业发展。该项课题是为建设一支适应二期课改要求，让我校教师队伍素质更具有专业性而立项。
2、课题研究实践对学校发展意义的再认识。
本课题的核心概念是促进教师专业发展。促进教师专业发展是将教学研究的重心下移到学校，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，它是理论指导下的实践性研究。校本研修既注重解决实际问题，又注重教学经验以及有效开展研修活动的制度层面上的总结、规律的探索和教师的专业发展，是保证新课程改革实验向纵深发展的新的推进策略。校本研修是基于校级教研活动的制度化规范，其基本特征是：以校为本，强调围绕学校自身遇到的问题开展研究。学校是校本研修的基地，教师是教学研究的主体，促进师生共同发展是教学研究的直接目的。概括地说，促进教师专业发展，其目的就是为了逐步建立并不断完善以教学实践研究工作为中心的学校教学运作机制。以此保证实现从学校的实际出发，融合学校自身的及校外的各类资源优势和特色，在自己的学校中进行的教育教学研究。校本研修就是为了持续不断地改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量。
建立并不断完善以教学实践研究工作为中心的学校教学运作机制为教师的专业发展提供了制度保障。教师的自我更新需求是专业发展的内在机制,“自觉”、“自主”成为教师专业发展的关键词。它具体表现为专业发展的自主意识和能自觉地对自己的专业发展负责，自觉地对过去、现在的状态进行反思，对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划，遵循自己专业发展目标、计划、途径，并付诸实施，成为自身专业发展的主人。只有充分激发起教师专业发展的自觉性，由自发转向自觉，由个别转向群体，才能为扎实有效地开展校本研修工作奠定基础。
1.建立及逐步完善以教学实践研究为中心的学校教学领导和管理体系。
1).着力促进教师专业发展体制和管理制度建设。
完善保障体系，优化教师专业发展环境。建立以校长为主要负责人的校本研修制度建设工作小组，并明确将加强和完善校本研修制度建设作为学校发展的重要目标和任务。
整合学校各级行政和专业组室的力量，领导、开展、管理和服务于校本研修工作。各组织工作目标一致，职责明确，协调合作。
2).以反思型教学实践研究的课题——专题——主题为“链”，形成学校——教研组(备课组)——教师的学校教师专业发展组织和管理网络。
几年来，学校以校级课题的研究方法、课题管理形式、理念以及专业引领辐射影响各教研组的专题研究。各教研组又以走出去、请进来和合作共营等专业引领、伙伴互助的方式影响备课组及教师个人的研究。学校科研室在进行各研究专题的阶段课题管理中，又不断进行成功经验的发布，使各专题研究共享资源。
了专业引领的力度(紧密型、松散型)。除了鼓励教师在自己的实践中体验、领悟和提升外，我们突出学术性专业管理，主要采用以下两项措施：
1).突出管理人员的“学术性”角色作用。以管理人员学术性尝试的成功案例来诠释“专业引领”。“管理人员”原本就是教师团队中的一员，其展示的焦点是“专业引领”问题。如何解决好专业引领又是他在某一时期的主要管理问题，所以“现身说法”既为教师可亲、可接受，又为良好的教研文化建设提供了范例。另外，案例的本身也易于教师们解读、理解和便于实践。
我校在解决落实“三维目标”问题中，其“专业引领”归结为以下四个要点：
a).对课程标准的解读。
对新课程标准理解的准确与否是教师忠实执行新教材的基础，同时也是广大教师自觉改变教学行为的重要困难。
b).针对研究问题为主的教学设计(备课方案)的诊断与对话。
这是专家在实践情景中传播先进教育理念，指导教师将先进教育理念转化为教育行为的关键环节。
c).以课堂教学“研究主题”为主的课堂教学观察、诊断和对话的反思指导。
这是有效教学技术层面的重要环节，也是学校教育科研的主。
要目的，更是教师在实践性课程中成长的载体。
d).对“研究主题”的再设计与教学改进的指导对话。教师成为研究者是此次课改的根本目的，专业引领的重要方面应体现在研究能力的引领。对“研究主题”的再设计是在反思中逐步领会先进教育理念的抓手，也是促进广大教师充分发挥个人智慧，开展创新实践的举措。
3.着力于促进教师专业发展有效做法和成功经验的总结、提炼及概括，加强为推进教师专业发展逐步形成以教学实践研究为中心的学校教学制度建设。
制度是对人的行为的价值导向。制度如果能被教师们认同，则这些制度就被赋予了灵魂。为此，我们十分重视从教师在校本研修成功的实践中，包括其做法、经验和成果等方面去提炼、总结和概括，逐步提升为程序、规定和标准等形成完善的制度体系。这种来源于教师成功经验又被逐渐系统化了的制度建设，有效地规范、帮助着教师在校本研修实践中进一步获得成功，激励着他们的成就感。同时十分重视通过制度建设有效激励教师主动学习，自我发展，并在有序的实践活动中，实现专业提升。
我们不断地将一些有效做法和经验提炼成制度层面上的工作标准、条例规定和要求，纳入学校现有制度中(包括不断充实《教学常规要求》，形成组织管理上、教研活动上、教学大环节上教学分析、质量监控及其反馈调整要求)。
年课题研究总结报告
一、进行实践，开展合作学习，改进合作方法。
课题组成员分别按照各自设定的小组合作模式开展起来。先将学生进行合理分组，试着运行，然后又调查学生对这种教学模式的感受、不足之处等等，我们就对学生的调查进行分析，针对性的改进我们的教学方法。我们每个月召开一次专题会议，大家在教研例会上把各自收集到的信息汇总到一起，进行分析，归纳，整理，从而得到一阶段我们实验的真实情况和效果。针对一些存在的问题我们及时的进行调整，通过不断的更正，调整，我们对小组合作学习的应用越来越得心应手，也逐渐地摸索出里面的一些规律。
(一)科学合理分组，使学生“可合作”
把学生按3、4个人一组分成若干个组，最佳方案是好、中、差都有，男女搭配均匀，性格互补，成绩好能力强的做组长;若没有能力较强的组长，可以把三个实力接近的组员并成一个组，这样的小组是主导式和民主式两种，各有千秋。也可以把若干个小组分为2至3个大组(集团)这样便于量化比较。每个学生根据实力都定一个目标分，一般目标分要略低于实力分。如一个学生的实力是20分，那么就给他定个18分，这样他就不以及格为目标，如果考个28分，那么就为小组贡献10分，如组长的目标分为90分，若考了85分，则组长就负贡献5分，这样组员觉得比组长能干，学习就更有信心，而组长觉得拖小组后腿，挺难为情的，就会加倍努力。并且组长很快就会找到加分的重要途径，那就是最差的组员最有潜力，他距100分还有82分的空间，虽说未必能加满82分，但只要盯住组员，积极辅导，加个二三十分的希望还是挺大的，所以最后的结果是全体成员都在努力，这样连最差的学生都要学习了，小组合作肯定走向了良性循环。当然学生定的目标分不能一成不变，过一段时间后要把不怎么合理的分数调整过来。
(二)优化评价机制，使学生“想合作”
及时评价、反馈、激励表彰是小组合作得以持久推进的重要保障。因为学生渴望得到承认，被认可，是他们学习动力的添加剂。怎样操作呢?大家不妨这样试试。每次测验后给每位大组长发一张反馈汇总表，前六名写上“恭喜你们冠军，恭喜你们亚军直到恭喜你们第六”，学生对这六个字非常在意，分析谁拖后腿谁拉分等。到了期中或期末就对前六名18位学生发奖状和奖品，奖品不必买贵的，但必须是学生很有新鲜感的、很有兴趣的。这上来领奖的中间肯定有6位成绩是差的，看到他们脸有点红的上来领奖，你就会知道他们下次会更努力。(三)设计合作内容，使学生“能合作”
教师在设计小组合作的学习内容时要注意它的可操作性和实效性。课堂教学是小组合作学习的主要阵地，但在课堂教学中不能盲目的小组合作。教师在备课时就应该仔细考虑什么样的问题值得在课堂上以小组合作的形式来进行。此外，教师留的课后作业，阶段测试的习题都可以设计成小组合作的内容。(四)培养合作技能，使学生“会合作”
为了调动小组内每个成员的积极性，教师必须培养组长和组员的合作技能。
首先是组长的责任心，和后进组员的上进心。要把成绩好的学生和成绩差的学生紧密地联系起来，建立起一荣俱荣一损俱损的关系。让学优生带动学差生，让学差生抛弃自卑感，建立自信心，拥有成就感。组长要对组员负责，学优生要对学差生负责。小组的整体是对比竞争的基本单位，这个时候，小组成员就有了共同的奋斗目标，他们的合作才会有较高的效率。
二、收集资料，撰写课题论文，形成科研成果。
我们在实践的基础上，收集相关资料，进行阶段小结，并积极撰写课题论文、随笔，在各级各类论文评比中多篇获奖，在各级各类教育杂志上也有发表，形成了初步的科研成果。
三、研究的收获。
(一)初步的实践成果：
教师已能初步筛选适合“合作学习”的内容，能结合教材确定“合作学习”的内容，既要注意具有一定的基础性，又要具有不同的层次性，提出的问题要能够引起全体学生的主要思考，使绝大部分学生都有思考的余地和空间。并能初步组织学生开展小组合作学习，在活动中能发挥好教师的主导作用，充分体现学生的主体地位，使学生在小组合作学习中都有所收获。
学生在本课题的研究中，已养成一些“合作学习”所必须的基本的能力。如：
(1)学会收集。合作学习的课题有一定难度，有时需要收集一些资料或材料，如：“千克和克的认识，就需要学生收集同一种物品的各种包装重量，或许多不同物品的重量。(2)学会表达。语言表达是人与人交往和互动的基础，也是各人实际能力的重要指标。合作学习需要每个成员清楚地表达自己的想法，互相了解对方的观点，在此基础上才能合作探究问题。(3)学会讨论。讨论是合作解决问题的关键，每个成员表达了自己的想法后，可能有不一致之处，这就需要讨论，攻克难点，形成解决方案。(4)学会倾听。倾听是合作学习的重要环节，倾听也是一种学习。要学会倾听老师的提问，同学间的发言;要倾听操作要点;也要倾听小组分工要求;要倾听表扬之词;也要听得进批评之言，从而提高合作学习的效率。
四、存在的一些问题。
随着课题研究的深入开展，我们也遇到了不少困惑：
(一)顾了“知识水平”，失了“技能”与“情感”。
教师常常为了解决一个比较难的问题，而让学生合作学习，认为小组合作学习就是通过解决学习中的某些问题，而促进学生认知的发展。这样的合作，只是为了让学生掌握知识而合作，一种为达到目标而采取的策略。
(二)顾了“主体地位”，失了“主导作用”
过去，我们过分地强调教师的主导作用，出现了“满堂灌”、“填鸭式”的做法;现在，我们强调了学生的主体地位，课堂中又出现了“放羊式”的现象。我们经常会发现，合作学习表面“热热闹闹”，实际上是“活而无序”。有的小组两三个人同时抢着发言，你说你的，我说我的，谁也不听谁的;有的小组始终只有一两个人发言，其他人一言不发，只是心不在焉地坐着;有的小组互相推辞，谁也不发言;有的小组借此机会闲聊、说笑或者干别的事。
(三)顾了“合作学习”，失了“独立思考”。
我们也发现，当要求学生独立解决问题时，有的学生无从下手，等待着合作交流。为何造成这种现象的呢?因为小组进行合作交流学习的时候，大多数是那些思维敏捷，反应快的学生主导着交流的过程，能力稍差的学生则人云亦云，没有自己的思考,久之就养成了一种惰性，等着别人给他提示和启发，或者干脆等着别人说出答案。
(四)顾了“优秀学生”，失了“弱势群体”。
在小组合作学习中，能力较强的成员受到尊重，取得领导地位甚至抢尽风头;而反应较慢的学生表达跟不上节奏，羞于开口，甚至会丧失小组合作学习的兴趣。小组合作学习过程中出现能者独尊，弱者失趣的现象，原因在于老师忽略了弱势学生，评价只关注了小组的学习结果，不注意学习过程和个人的学习进步。(五)顾了“个人评价”，失了“小组评价”。
开展合作学习后常要以小组为单位进行全班性的汇报交流，但小组代表一站起来发言就是“我认为”、“我觉得”、“以我之见”，往往不是代表本组意见，而是代表个人意见。教师对小组汇报的评价也常常是“你说得真好!”、“你的见解真不错”。显然，学生不正确的发言方式是由教师不科学的评价造成的，同时也把集体劳动的成果变成了个人的功劳，还会影响其积极性。
五、下一阶段的任务：
(一)加强学习，增强教师科研意识。加强教育科研理论和科研方法的学习,以精深的专业知识引领课题研究。
(二)立足课堂，抓好科研常规活动。进一步加强小组合作学习方式的倡导和研究，在实际操作中着重研究小组合作学习的时机和内容以及评价方式，不断开展教育教学反思，把课题研究落实到实处，争取出更多的研究成果。
(三)扎实有效，实施规范化的课题管理。加强课题过程管理，深入研究，不断完善方案，并注重研究资料的积累。
课题研究总结报告
20xx年3月，我校初中物理、化学组申报了合肥市有效教学课题研究。我们课题组便在市、校教研部门的组织领导下，积极开展课题研究，全体实验教师分工合作，不断探索与积极实践，该课题已取得初步成就。
一、研究体会：
我们研究内容首先是学习相关课题理论。我们通过网络平台和专业杂志了解有效教学教育研究的最新进展与动态。
其次我们开展教师培训，统一思想。加强对每一位教师参与课题的使命感、责任感教育。我们认为做课题研究不是塑料花和花瓶仅仅供摆设的。我们要做专家型教师，要培养高素质人才必须要通过尝试与创新来实现。由于特色校的缘故，我校初中学生素质相对较好，因而我们有义务和责任多做一些新的尝试与创新。
我们把研究与日常教育教学活动相结合。课题研究计划注重与教研组、备课组及学校的科技节等活动计划联系起来，成为其中有机组成部分。当然这并不意味着日常工作就是课题研究，为了提高课题研究的研究性我们明显的特色在于：
1、加强相关理论的学习与培训力度。
2、课题组进行比较明确课题任务的分工、责任明确。
3、课题组成员人人学会总结与反思并注重团队分享。
4、有意识地进行过程性资料的收集。
我们的研究的范围不仅局限于课内，我们的教育资源的利用也不仅局限与校内。具体内容如下：
1、围绕学生物理、化学小制作来展开，主要以学生动手操作为基本特征，在制作中学习，在制作中体会。在小制作过程中我们不仅要关心学生小制作的成果，更要关注学生在制作过程中的收获与体会，关注学生在做中学中的心情愉悦程度，还关注学生自主评价能力的培养。我们的理念是今天小制作，明天大手笔。学生的小制作成果也的确让我们感到兴奋与意想不到。我们的特色在于：
（1）使小制作系列化，有序化。
（2）重视交流评估与展示。
（3）兼顾普及与提高。
（4）制作主题与教学同步。
（5）既有规定主题制作，又有适当比例的自主创新课题制作。
（6）倡导自主评价，标准多元。
2、在理化课堂教学中渗透有效教学理念。
物理、化学是实验为基础的学科，在课堂教学渗透有效教学理念是课题研究内容的主渠道。我们通过革新课堂，转变学生学习方式，培养学生质疑探究、动手创新、观察思考、查阅资料等各方面的能力，让学生在实验中学习，在实验中体会。对学生在实验中所发现的问题，及时给予指导和点评，或鼓励学生通过网络、图书等多种形式获取答案和有用信息。我们的理念是让学生成为学习活动真正的主人。此外还通过课内外的结合与互动，让学生在课内学习理论，课外进行调查研究、创新发明、数据收集等并通过制作板报、课件、图表、写心得等多种形式研究体会。
二、研究经验：
1、团结协作、加强学习。
课题研究必须依赖团队的力量，而我校物理、化学组新教师偏多。许多教师有工作热情、研究兴趣，但教学经验、研究经验缺乏。所以开展校本教研，立足校本，以课题研究为载体，突出开展新老教师结对子，突出理论与实践相结合的学习尤为重要。课题组利用有限的课题经费，购置数十本与课题研究相关的理论与实践书籍供全体课题组教师轮流参阅。这也促进所有课题组教师理论与实践技能的提高。
2、突出学生主体，调动学生参与课题研究的积极性。
做中学的目的是培养学生科学素养，创新精神与实践能力。所以实践的主体是学生，学生的积极性是否调动是本课题研究成败的关键。我们除了采用与课堂教学相结合的方法，让学生感受到做的意义外，还将培训学生参与小制作作品的评价作为调动学生积极性的方式之一，并取得良好的效果。此外，我们在评价方式上将学生在课题研究中的表现与成果以适当比例量化成考试成绩，进一步激发学生参与课题的积极性。
年课题研究总结报告
时间飞逝，转眼间一学期又过去了，我作为《有效研修的研究与实践》课题组的成员，现将本人本学期的课题研究工作总结如下：
一、深入学习理论知识，不断提高研究水平。
一学期来，本人用心参加课题组的集中学习，撰写学习心得，钻研《现代教育技术》理论知识。透过听课、交流等多种形式的学习活动，透过网络收集和学习与本课题有关的理论资料，分析研究，不断提高自己的理论水平，课题研究水平。
根据课题组制定的研究计划，本人认真准备课题研究课，及时听取课题组其他成员的意见，不断地使自己上的课体现自己的研究意图。同时用心学习其他成员的课题研究课，博采众长，不断提高自己的研究潜力。
三、及时总结，认真做好资料的收集和整理工作。
课题研究课，是教师走专业化成长的最好途径。为了提高自己的研究水平，理论水平，促进自己专业化成长，一学期来，我能用心参与课题组的上课、听课和评课活动。本学期，我上课题研讨课一次，并能提前把研讨课的教学设计和说课稿上传到我的博客上，根据课题组教师的意见修改自己的教学设计。课后，我能虚心听取其他成员的意见，改善自己的教学方法，总结模式三教学方法研究的点点滴滴。对于课题组其他成员的研讨课，我也总能认真听、认真记，诚恳的评价，撰写听课感受。透过评课、上课，我觉得自己收获很大，学到了很多新的教学理念。
1、研究水平还亟待提高，还要认真学习学习理论知识，不断给自己充电，提高研究水平。
2、研究还不够深入，虽然有了些眉目，但还是有些棘手，有时候还会糊涂茫然，思路不够清晰。
3、由于是参加科研课题的研究工作，研究意识不够，对材料的收集积累意识不够，及时总结意识不够，致使不少工作虽然做了，但没有留下相应的第一手材料，尤其是学生方面的材料，为后面的总结、分析等工作带来了困难，这是我们以后要努力做好的。
短短的一学期很快过去了，本学期的课题研究工作已经结束，在今后的课题研究中我将更加深入地学习研究，力求取得更大的研究成果。
年课题研究总结报告
本学期，以人本教育和特长发展为着眼点，从有利于学生个性发展的角度出发，针对我校“外来务工人员子女的心理干预”为主题，进行了一系列的调查和研究。充分以活动育人和环境育人为基本渠道，靠创新求实与素质教育接轨，用坚韧恒心与特长发展相约，经过一学期的课题研究工作，现总结如下：
一、加强学习，将“外来务工人员子女心理危机的预防与干预”落到实处。
加强学习，更新观念，提高认识，转变思想，是确保子课题研究工作顺利进行的前提。通过学习心理健康教育的理论和制度落实、测试落实、焦点落实。对学生心理情况测试分析，找出病因，对症下药。
二、以课堂教学为主，培养学生心理健康素质。
(一)在音乐课的教学过程中，更关注和注重对外来务工人员子女的发展。通过调动他们参与课堂的积极性方面做了很多的尝试。例如，提高这些学生的参与课堂的机会和能力，多给机会进行课堂提问，适当适时的表扬，使这些学生的心理得到有效改善。个性和心理特征有明显进步。
(二)开展丰富多彩的特色活动。本学期能过轮流当文委活动，有效地锻炼了这些学生的积极性和能力，使他们的自信心充分得到提高。此外还进行了文艺标兵的征选活动。在这些活动了，增强了学生的责任心和自信心。
三、注重子课题理论成果的形成。围绕外来务工人员子女的家庭特点开展一系列研究。
单粗暴型。从上表中可以看出，该类型的家长比例较多，由于外在因素的影响，家长的情绪不佳、脾气暴躁，在子女的教育上无耐心，说服教育少，动辄谩骂、责打。有时还将自己对现实的怨气与对孩子的愤怒一起发泄到孩子的身上，采用极简单的打骂方式，强制孩子服从或改正缺点。家长的粗暴无理会使孩子变得胆小、畏惧、粗暴、撒谎、逆反。有的长期被压制而缺乏自信心、自尊心、无创造力、思维狭隘;有的则在压制中反抗，逆反心理重，他们脾气粗暴，好攻击别人，越轨行为增多。
放任型(忽视型)。工作环境差，找不到工作，给家庭经济带来了许多困难，他们有的情绪低落无心管教孩子;有的为生活四处奔波，无暇顾及孩子。关心、限制少，让孩子自由发展，听其自然。在学习、品德、个性发展上无起码的要求。家长忽视，使学生心理产生了消极影响，孩子自由散漫，懒惰，学习生活习惯差，不守规矩，易交上坏伙伴，沾上社会不良习气，易走上歪道。
苛求型(期待型)。家长们目睹了知识爆炸的硝烟，经历了外出打工的艰辛，他们望子成龙心切，对孩子的期望过高，超出实际，以致效果往往不尽如人意。过高要求，给孩子造成较大的思想压力，他们会因达不到要求而不安、厌学、焦虑、畏惧，产生不良的心理障碍。
溺爱型。由于经受了许多磨难，家长们不愿让自己的孩子再受苦，便尽全力庇护孩子，做孩子的保护伞，百依百顺，事事包办代替。一些隔代抚养的孩子更受到了爷爷奶奶无微不至的关怀，给他们的爱超过了有益的界限.不良的“爱”不可避免地产生自私、任性、骄横、不通情理、难解人意、不善控制自己的不良习性，依赖思想严重，无创新意识、创造能力。
理智型。在困境中，家长能正确对待、控制自己的情绪，一如既往地关心、教育孩子，与孩子谈心，并以自己的“困境”为契机教育孩子战胜困难、战胜挫折。这是良好的教育方式，给孩子以正面影响。
外来务工人员子女是一个特殊的群体，关注他们的心理发展，是每位教师义不容辞的责任，我将与时俱进，展望未来，扎实研究，努力开拓我校心理健康工作的新局面。
小组课题研究个人总结报告
随着社会的进步，经济的发展，我国的教育事业也在不断的发展，一种新的教育理念研究性学习随之产生。这种新的学习方式注重学生学习的主体作用，以学生的自主性、探索性为基础，从学生生活和社会生活中选取和确定主题，以个人和小组合作的方式，透过亲身实践获取直接经验，养成科学精神和科学态度，掌握基本的科学方法，提高综合运用所学知识解决实际问题的潜力。
二、《人与环境》研究性学习的具体实施。
1、研究动员、确定课题。
研究性学习是一种新的学习方法，学生对此比较陌生，所以活动的第一步即向学生介绍研究性学习这种新的学习方法及其优点、特点、开展的过程，然后，结合学生的实际状况。刚刚进入高一，所学知识较少，知识体系不够完善，从而选取学生比较熟悉而又与之息息相关的水作为研究的课题。
2、制定方案，分组调查。
为了更充分的研究主题，根据我国环境污染的现状，以及关于环境保护的一些热点问题，经过师生的共同研究，把研究的课题细化为几个子课题：
一水污染问题;。
二水的净化问题;。
三饮水与健康;。
四珍惜水资源。
班级成员自由组合分别承担四个子课题。制定子课题的研究方案后，有小组成员查找和收集相关资料，为课题的研究寻求证据。
3、整理材料，交流信息，论证结果。
小组成员对资料进行归类整理，筛选有用的材料，从多角度，以多种方式对相关课题进行具体的研究，同时针对有关问题小组之间进行交流研讨，以求对其地研究更深入。
4、评价审核。
(1)各课题小组汇报研究状况，展示研究成果，得出研究结论。
(2)撰写实验报告，构成有必须学术价值的论文或经验。
三、研究资料。
首先进一步研究“人与环境”的基本内涵和外显行为，再透过新一轮的教育教学实验，探索中学地理教育中培养学生地理基本素质和基本技能的原则和方法。课题研究的基本资料如下：
不同的课题组采用不同的方式对本课题进行了系统地阐述。
一、水污染问题。
介绍水污染的涵义、类型，并到马家沟进行实地考察。拍摄的照片充分体现了马家沟的污染状况，并对马家沟的水质进行测定，同时对解决水污染问题进行了系统地阐述。
二、珍惜水资源。
从身边说出，介绍水污染和浪费的现象，提出水危机的问题，漫画设想未来的银行存入的不是钱而是水，呼吁同学们珍惜和爱护水资源，强调透支水就是透支生命。
三、节约能源。
近些年来，在我国一些主要城市实行了空气质量公报制度，此刻，就连普通的老百姓也有机会了解我们每一天呼吸的空气究竟是个什么样的状况。
四、建立绿色社区。
随着人类社会进入崭新的二十一世纪，世界性的环保潮流正朝着社区层面深入，各个国家纷纷寻求建立社区的可持续发展模式。“绿色社区”成为一个新的时尚名词。环境状况的严峻，呼唤着人们关注环境，参与环保。公民参与环保正成为世界环保的主要特点，它与生态建设、污染治理构成了完整的环境保护体系。
四、研究方法。
系统学习研究教育教学理论的基础上，发挥本人探索性教学的特长，充分利用校园网络和个人主页资料，借助地理课堂教学和课外研讨活动等形式，透过理论与实践的紧密结合，用心探索培养中学生地理素养的方法。
主要研究方法为个案分析法、调查法和观察法。
本课题的创新之处在于：
第一，选题富有挑战性。培养学生地理素养，是中学地理教育中极具挑战性的课题，探索其方法，是中学地理教育中实施素质教育的迫切需要，也是当前中学地理教学领域的一个新颖课题。
第二，大胆打破传统的地理教学模式。课题研究中，务必以全新的教育教学理念为指导，采用生动活泼的课堂教学与丰富多彩的课外地理教育相结合的形式进行教育教学实践。
第三，手段先进。利用校园网络和个人主页资料，给学生一个充分自主学习空间和用心思维的素材，强化培养学生实践潜力和创新潜力，构成基本的地理素养。
五、研究成果及其鉴定方式。
研究成果的形式：
1、论文;。
2、建立相关环境保护网站;。
3、结题报告;。
由学校组织专家、教师给予鉴定。
1.20年9月-20年10月：相关教育教学理论的学习研究，阅读参考文献资料，制订课题研究的实施方案。
2.20年10月：开始第一轮实验。
4.20年1月：完成第一轮实验，提交中期成果：《》(论文)。
5.20年3月-20年5月：进行第二轮实验。
年课题研究总结报告
一学期来，我们课题组加强了理论学习，落实了常规研讨，完善了课题网站，通过各种教研活动促进了师生的成长。
一、加强理论学习。
我们注意收集学习资料，做好学习笔记，开展了专题学习沙龙、读书评比、撰写读后感、博客交流等活动，并收集了老师们的学习笔记，提升了教师理论水平。教师学习资料集“教海拾贝”已制作好第一本。
二、落实常规研讨。
我们课题组每月召开至少一次课题研讨会，推广老师们在研究中积累的新经验，交流课题研究出出现的新问题，交流各自捕捉到的生活中的好素材，交流学生喜欢的写话方式和评价策略，探讨出实践性更强、更为详细的研究计划。布置好研究任务和研究时间。
三、完善课题网站。
我们完善博客建设，充实了学校网站上的课题专栏，课题组内两位位老师负责及时上传课题研究活动通知、活动过程、活动总结(反思)，其他老师积极参加研讨，形成经验性总结。通过反思、实践、再反思、在实践，我们的教育智慧随之增长。我们鼓励学生积极向博客投稿。学生写话集“童心飞扬”已制作好第二本。
四、开展教研活动。
我们课题组合校本教研活动开展实验研究，课题组成员上好课题研讨课，创新教学方法，针对发现学生写话过程中出现的问题，加强集体研讨和反思，探索有效的写话指导课的一般教学模式，并写好教学反思或教学论文，积极投稿。课题组开展的课题实验探究活动扎实有效，一次活动就是一次思想的交流，思维火花的的碰撞。这样的教研活动，逐步提高教师了的教学水平，优化了教学过程，教师们在交流中获益。
五、促进师生成长。
1、学生获得成长。通过研究，学生养成了良好的阅读和写话习惯，感悟了写话的基本方法，写话的兴趣浓厚，写话的质量也明显提高，促进了写话能力和语文素养的提高，促进了学生可持续发展。课题组老师辅导的班级在各级各类诵读、作文等比赛中获奖。辅导的学生有多篇写话发表和获奖。
2、教师得到发展。课题组教师认真参加教研活动，进行专题学习，提高了理论素养，整理出了一本研究资料集。整理出了学生的写话作品，做好了教科研成果的总结和推广工作。我们完善课题网页，展示了课题活动开展的全过程。课题组教师上校级以上公开课近40多节，多位教师作讲座，产生了积极的影响。课题组成员建有个人博客，进行个性化的创造性备课，在老师群体中产生了一定的影响力。撰写了有关课题研究的教学论文，有三篇论文在省级以上刊物发表，二十多篇论文在国家级、省级、常州、溧阳市级竞赛中获奖。课题组中有1位教师被评为溧阳市学科带头人，2位教师被评为溧阳市骨干教师，3位老师在基本功竞赛中获奖，1位教师在市级评优课中获奖，3位教师被评为溧城镇先进教育工作者，多位教师被评为校级优秀教师。
周总结报告表格
一周有周工作总结，一个月有月工作总结，一年有年终工作总结，一周悄悄而去，我们是时候写一份工作总结。下面是小编搜集整理的周工作总结范文，欢迎阅读。
一、踏实的工作态度:一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
在行政部经理may的指导下，建立当日备忘录。
我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作:认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。
同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、日常接待工作:接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。
3、文件管理工作:根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
5、招聘工作:查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。
6、商务会议及展会行程安排工作:制定出差表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。
7、财务工作:办公用品费用、快递费用的核对及，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
8、快递工作:做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上dhl、aramex网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。
9、协助工作:协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的.指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
一、 加强领导 镇主要领导对办好本届科普宣传周，给了大力支持，按 照区“两办”通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出具体，5月10日经党委书记xx阅后，并指定严格按照方案实施。
在人力、财力上都给予了大力的支持，使活动取得了圆满的成功。
二、精心安排 5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周开幕式和专家报告会，听取了南京地理湖泊研究所研究员xxx作《保护生态环境，走向持续发展之路》专题报告。
5月24日，我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会，邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。
组织各农民学科村知识竞赛活动，完成800多引竞赛试 题。
5月27日，我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站 等部门开展科技集市活动，向广大市民宣传计生政策，发展宣传资料1000多份。
张贴宣传标语50条，农业服务中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。
四、几点收获
全社会都要来关爱，我们xx镇的环境再好，如果大环境不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的危害。
2、农民环境保护知识有了新的认识。
通过专家讲谭和 知识竞赛，农民的环境保护知识有了长进，知道什么是酸雨，如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。
3、领导的重视、上级部门的支持，做好，并做好各部门之间的密切配合，是科普周活动开展取得圆满的所在。
活动总结报告表格
活动总结报告表格，一道谢总结报告的时候，大家就会纠结，工作总结报告内容写什么，怎么写的格式才正确，不纠结哦，小编告诉你怎样写工作总结报告内容哦！
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。
无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。
本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。
中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。
不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。
不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。
装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)
再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。
提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。
(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。
其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。
(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。
报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。
在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。
对专人负责网络推广缺乏人才。
(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)
人员层面：
整体人员相对充足
(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。
(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。
(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。
厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。
花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。
作为促销活动，价格是选购一个重要原因。
在价格上要注意几点;
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。
这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。
这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。
在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。
包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。
(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。
终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。
减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。
必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。
关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。
一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。
正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。
一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。
到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。
虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。
所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。
一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。
但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。
但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。
漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。
再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。
他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。
然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。
做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。
可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。
有利于临时改变战术。
根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。
在促销活动时，要注意人流的动态。
学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。
适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。
要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。
电子屏一定要发光字，而不是游动的。
企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。
这些是在场外造势的武器。
对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。
广告衫多用于内部。
没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。
“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。
注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。
(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。
准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。
再一个失败的案例就是****(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。
但是也是因为没有政策调整，拿原来的'方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。
原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。
他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。
在根据现场的情况，筛选。
例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。
如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。
对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。
每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。
导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。
这次活动，做了及时总结。
临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。
特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。
特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。
很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。
信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。
对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。
比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。
很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。
当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。
四十多年来，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。
为进一步学习和弘扬雷锋精神，在上级团委的号召下，我校团委组织全校师生积极开展“传承雷锋精神、推进志愿服务、建设和谐泾阳”主题活动。
同学们以团支部为单位，紧紧围绕团工委的部署，根据我校的活动方案，开展班级建设，组织各项活动，把雷锋精神落到实处，取得了可喜的成效：
一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神
三月伊始，各团支部积极响应校团委发出的号召，纷纷结合本班 实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。
校团委通过国旗下讲话、举行团支部活动、广播等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。
二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神
学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。
在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，团员们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。
校团委把 2月28日至3月1日定为倡议宣传阶段，3月2日至3月12日为行动阶段，3月13日至3月14日为总结阶段。
在行动阶段，学校组织开展了“雷锋精神进社区”清洁大行动，参与人为全体入团积极分子和各支部团干;组织了团员为社区老人打水，整理家务的典型活动;另外，各班团支还利用黑板报、宣传栏大力宣传雷锋精神，使同学们了解了雷锋的事迹、雷锋的感人故事;在班级内开展“学雷锋、树新风”主题班会活动;班级内成立了“一帮一”学习小组，使同学们感受的雷锋精神的力量，共建和谐的班级学习氛围。
三、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神
雷锋活动月活动开展以来，各团支部好人好事层出不穷，雷锋的 精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发 扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。
通过本次系列活动，雷锋精神在同学们的心中扎下了根，并不断引导着我们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神。
让雷锋精神永放光芒，让校园处处盛放雷锋之花!
课题研究总结报告
xx年10月，结合我班有一位新转入的儿童多动症患者的实际条件，综合其他有利条件，确定了题为《班级治疗多动症的实践研究》课题方案。在随后近一年的时间里，根据方案研究计划，笔者开展了实践研究工作，取得了许多第一手研究资料，上传独立撰写的读书笔记13篇，学生个案分析18篇，调查报告1份，课题方案1份，开题论证报告1份，总结性材料5份，结题报告1份，合计40篇。至此，研究工作已经到了结题阶段，现对一年来的研究工作做一个小结。
在研究过程中，除了学习完计划中的三本心理学著作《变态心理学》、《团体咨询的理论与实践》、《心理咨询与治疗》外，还阅读了《班主任兵法》、《教育心理学》、《中小学心理健康教育》等多本教育教学专著和杂志，并认真做了读书笔记（有的已发到网上）。这些书籍中的理论知识，为课题研究提供了理论支持，同时还开阔了研究的视野，提高了本人的研究能力。
因为研究课题的特殊性，需要特别专业的心理教育专家指导，而现实是，身边无人可请。我便充分发挥网络的优势，与一位国家级二级心理咨询师通过腾讯qq和电子邮件建立联系，经常请教，获得一些原则性的指导，有很大作用；同时利用班主任身份，加强同研究对象亲属联系交流，亦有很大收获；此外，我还加强了同所有课任老师交流，更是获益匪浅。
1、全面地了解了多动症儿童。
（1）通过查阅有关书籍，搜索网络资料，我了解了多动症儿童的症状，多动症的成因；
（3）通过访问多动症患者身边的同学，我了解了其性格特点、学习态度、行为表现等情况。应该说，通过不断的学习，我已经成为了半个“儿童多动症专家”，通过实践，我已经比较全面地了解了我的研究对象。
2、摸索出一套行之有效的班级治疗多动症的办法。
（1）营造了一个适宜孩子健康成长的环境。推行“班干轮换制”，引进“文明小组”评比办法，调动班级中一切积极因素，监督、帮助多动症儿童，对促进其正确行为的进一步养成，作用巨大。
（2）用“积分奖励法”，调动研究对象和同伴共同治疗多动症的积极性。特别是连带受奖，利用集体的力量带动多动症儿童的进步效果明显。
（3）充分发挥班主任的主导作用，以积极的心态影响孩子，并协调科任老师及家校之间的联系，在多动症儿童周围编织起一张关爱、帮助、督促的网，全方位地教育好孩子，成为班级治疗多动症必不可少的内容。
3、从孩子的表现来看，已有非常明显的进步。其多动症的症状有明显的减轻，其各科成绩均有进步，特别是我所带的数学学科成绩，较刚入学时有明显进步，让人振奋。
课题研究个人总结报告
--年6月27日，我校申报的地区级课题顺利开题，我们有幸请到了科研室李万增主任、张莉老师和张志文老师作为专家对我们的课题进行论证，这是学校首次举办科研课题开题论证会。
专家分别从研究目标、研究方向、实践操作等方面对课题进行了有效的论证和指导。专家们的问题触及内涵、紧贴实质、建议中肯、评述周到、全面，为课题研究提供了极好的整体思路和运作方法。为我校科研工作打开了思路，指明了方向，起到了非常重要的引领作用。学校以此开题会为契机，虚心听取专家的意见，进一步修改研究方案、完善实施计划。
存在的问题：
1、研究设计有待进一步深化。
2、课题负责人的科研素质须再提高。要多进行科研理论学习，如：什么是科研，科研如何搞，具体的、科学的方法是什么等等。
3、部分课题组成员仍缺乏科研意识。学校科研室应加大培训力度，创造条件，积极鼓励教师参加学术研讨活动，互相交流科研的成功经验，开阔眼见，提升科研意识。
4、科研队伍的整体水平有待进一步提高。
收获和体会：
1、开题，即意味着研究准备阶段结束，正式研究过程开始。课题在申报立项时,课题组成员并未完全介入进来，对研究计划的了解和把握并不全面。因此,对于课题组来说,开题论证是一个组织研究队伍落实研究分工的重要步骤。为了进行开题论证，课题组内部必须进行若干次研讨，在原立项申报的基础上，修改和完善研究计划。而这一过程，可以使课题组成员迅速地进入研究状态，明确自己在课题研究中的角色，同时，也使每个成员能够在课题研究的最初阶段，特别是在研究设计上充分发挥作用。
2、我认为，高质量的开题论证实际上就是一次富有建设性的学术研讨会。开题论证是一次与专家对话、接受专家指导的好机会。专家们对课题研究的指导意见，特别是对课题有关理论的阐述及研究设计中问题的分析，大大拓展了研究者的视野，使研究思路更为清晰，研究目标、范围、重点更加明确。专家之间、课题组与专家之间、课题组成员之间观点的交流与碰撞，更有助于提高研究设计的全面性和科学性。有了清晰的研究思路，就可以保障课题研究的方向，使课题组成员按计划有步骤地、系统地开展研究工作。
3、开题论证的重要目的是对原立项论证中的研究计划进行再次设计，即进行补充、完善，同时进行具体化、操作化的处理，使其成为一个可以指导课题研究全过程的蓝图。按照这个蓝图“施工”，就可以使研究达到预期的目标。撰写开题论证报告需要经过反复讨论、修改，这个过程就是设计蓝图的过程。如此才可能使那些在课题申请时并不十分清晰的想法变成具体的思路和研究计划。这是课题研究能够得到落实的最重要的保障。
对于学校科研工作起到的作用：
部分课题骨干教师参加了本次开题论证会，老师们都说，一线老师欠缺的是正确的科研方法，教师们苦于不懂科研方法;部分教师科研意识淡薄，认为科研好不如教的好。通过这么一场别开生面的现场指导会，老师们接受了更多的信息，围绕课题了解了更多的内容，进行课题研究的思路更加明确了，也更坚定了一线教师走教育科研内涵发展的专业化成长道路。整个开题过程，由于有了区科研室的指导，使我校的课题研究更科学、更有序、更规范化，保证了学校科学研究的质量，对于学校的科研工作起到了极大的推动作用。
开题论证会中，专家们给课题研究提供了新视野，指明了课题研究的方向，同时专家的理论支持为深入开展课题研究提供了有力保障。通过开题论证，坚定了课题组成员深入研究的信心，相信我校一定能胜利完成该课题的研究，并取得丰硕的研究成果。
个人课题结题总结报告
结题报告。
连云港市精勤中心小学丁立祥。
一、课题研究的基本概况。
该课题于2012年12月份申报，2013年1月被市教科所批准立项为连云港市教育科学“十二五”个人规划课题，2013年2月份完成课题的实施方案，2013年5月份完成读书笔记和教学案例各一篇，2013年10月完成课题的中期检查表，现按原定计划于2013年12月进入申请结题阶段。经过一年的不断探索实践，已基本完成预期研究目标和任务，准备结题。
二、课题研究的主体内容。
（一）本课题所要解决的主要问题。
2、剖析原因。
拟采用内外因结合的分析方法，根据调查研究的数据和内容，找出影响学生思想和行为惰性的原因、类型及特点，深入分析。如学生依赖性强，外部动机导致学生缺乏学习积极性，教师教学方法失当等等。
3、研究对策。
通过具体的事例，让学生充分认识到惰性思想和行为所带来的危害，鼓励他们提高自我约束力，逐步克服思想和行为的惰性，从而体验学习和成功所带来的的乐趣，增强自信心。
（四）研究的基本思路与策略课题研究的形式：
1．利用校园橱窗和黑板报等进行宣传，进一步让学生明白惰性思想和行为所带来的的危害，树立正确的学习态度，体验学习所带来的快乐。
2．通过主题班会对学生进行思想教育。
3．结合具体的事例对“惰性学生”开展教育活动。
三、课题研究的实践举措。
（一）课题研究的过程。
调查准备阶段（2013年1月至2013年2月）。
学习理论，制定课题实施方案，形成前期的相关资料，做好实验的准备工作。并阅读了吴非的《前方是什么》。
课题研究的实施阶段（2013年2月至2013年6月）。
为了更好地研究本课题，我阅读了雷夫·艾斯奎斯的《。
所谓“从众”是指在数学学习中，因缺乏独立意识，不能或懒于提出个人观点、思路去探究和解决问题的行为。常表现为无独立见解或应声附和伙伴的意见，常常是人云亦云。
2、畏缩。
所谓“畏缩”是指数学学习中对教师、教材两个“权威”表现出畏惧心理，当自己在学习中有了困惑时，不敢挑战权威，不敢提出质疑，不敢指出教师与教材的问题，不能主动学习与建构，不愿思考新的思路和解法。
3、呆板。
所谓“呆板”是指在数学学习中缺乏选择与迁移能力，不能在新情境中理出明确的思维方向并灵活解决问题，常表现为被动与单向思维。
4、茫然。
所谓“茫然”则是指在数学学习中，显得盲目，思维混乱，思维概括性差的行为。
5、逃避。
针对学生在数学学习中的惰性问题，我通过问卷、观察、谈话、家访等方法搜集了大量的资料，分析表明，导致学生产生惰性心理和行为的因素有诸多方面，其中最主要的有社会因素、家庭环境与教育的影响、学校环境与教育的影响、学生个性特征四个方面。
1、社会因素。
人是社会的一分子，社会环境的外力作用无时不刻不在影响着学生的自我教育。小学生的自我教育大多数是消极盲目的，特别在受到诱惑时，教师和家长苦口婆心的教育会被电视里的一个镜头或他人的几句游说冲击得无影无踪。电视、网络的影响尤为明显，当电视迷和网络游戏迷层出不穷时，学生哪还记得学习，将学习上的懒惰发挥到极致，荒废学业，毁灭自己的人生。
2、家庭环境与教育的影响。
风行，果断利落的作风。“身教重于言教”，这样的家庭影响严重影响了子女良好健康习惯的形成和良好行为的发展，促进懒惰现象的发生。
3、学校环境与教育的影响。
为了增强竞争力，学校面对各种压力，难免采取各种手段和措施，这些措施有时与学生的兴趣相抵触，导致学生对学习产生惰性。学校要改变传统的“应试教育“模式，开展学习方法指导活动，这不仅是矫正厌学心理的要求，也是向“素质教育”转化的需要。实现以学生为主体，全面培养学生的自学能力，教会学生如何学习。只有掌握适当的学习方法，学生才能自觉地、主动地去探究知识，变苦学、厌学为乐学。
4、学生自身因素(1)依赖性强。
如今的独生子女有严重的依赖性。什么事情都要靠父母或其他人，没有主见，缺少独立性，他们在家靠父母，在学校依靠老师，在社会上依靠其他人。这种依赖性就是导致惰性的主要原因。
（2）缺少上进心。
上进心是前进的动力。缺少上进心的学生做事容易满足，对自己要求不高，得过且过的思想严重：做事不求真，不求质量，常抱着“应付”的态度和“混过去就行”的不负责任的态度。而这种缺少上进心的表现必然导致惰性现象的产生。
（3）缺乏自觉性。
由于小学生的年龄特点，缺乏学习的自觉性，他们的学习需要教师的不断评价、不断鼓励和长期有效督促，如果我们教师对学生要求不严，方法不当，就自然会使学生产生上述的惰性心理现象。
（4）缺乏明确的动机。
容易产生满足感。有些学生学习目标比较低，以为自己只要达到良好就可以。学习目标的高低和学习过程中的自身努力是成正比例的。这样，碰到一些有障碍和综合思考性的题目，就不愿多思考，久而久之就产生了惰性心理。
（四）学生数学学习中的惰性矫正对策研究。
1、要使学生明确学习的动机。动机是直接推动学生进行学习的内部动力。在教学中，要注意通过知识的实际运用联系起来，引导学生在应用知识中懂得知识的用处，体验到学习能给人带来的好处，学生明确了学习的实际意义，产生心理需求，就能激发维持自己的学习动机。
2、要激发学生的学习兴趣。小学生的学习情绪往往不稳定，自制能力不强，学习兴趣对他们来说更为重要，除了认真进行思想教育、教学内容安排得当外，还可以选用灵活多样的教学方法，使之适合小学生的心理特点，如设置悬念、巧妙设问，动手操作，游戏竞赛等来激发学习兴趣。
3、是消除自卑感，增强自信心。要使学生增强自信心，首先要帮助学生在心理上树立成功的信念。可以通过个别谈话的方式，让学生正确认识自己，了解自己的优缺点，不因他人优秀而贬低自己，告诉学生“瑕不掩玉”的道理，每人都有自己的特长与欠缺，自己跟他人一样优秀。学习上存在一定困难这是必须面对的现实，但是，是可以克服的，当然，想要弥补这个欠缺，需要通过不懈地努力。
4、及时与家长进行交流和长沟通，协调、处理好学生与家长之间的关系，以优化教育学生的环境，帮助孩子克服惰性。
5、自我约束。自我约束是学生克服惰性思想和行为的必要条件和必然选择。教师一方面致力于搭建自我约束平台，如让班干部参与“惰性学生”的管理中，提高“惰性学生”的自我约束力；另一方面致力于搭建互帮、互监平台，如“惰性学生”通过互帮、互监可以极大地提高自我约束力，从而逐步克服惰性思想和行为。
6、要创造条件使学生获得成功。“一个人只要体验过一次成功的欣慰，便会激发更多次追求成功的欲念。”当小学生获得成功，内心便会产生十分喜悦和自豪的情绪体验。在教学中，要为学生创造参与学习并多次追求成功的条件，努力捕捉他们身上的闪光点，想方设法给他们表现才华，体现自我价值的机会，每当学生有一点创新的想法都要加以表扬，让学生感受到成功的喜悦。
2．教学案例《三角形的认识》3．《。
讲的现象很少出现。能够主动积极参与到学习活动中，能够按时完成各项作业，各科成绩大幅度提高，学生的综合素质得到了全面提升。
（二）开展了形式多样的课题活动。
8.2013年10月组织学生参加“战胜惰性”心得交流会；9.2013年11月撰写结题报告。
六、课题使学生发生的变化。
（一）学生的变化。
经过近一年的实践，我欣喜地发现，“惰性学生”的外显行为有了较为明显的变化，大多数学生精神面貌大大的改善了，课堂上能积极主动参与到学习活动中，在课堂上汇报交流更自信了，作业能按时认真地完成，学习成绩明显进步了很多。
（二）社会反映。
通过该课题的研究，社会各界反映很好，受到了家长的一致好评，学校领导给与了高度的评价。
七、课题研究尚存在的问题与反思。
让学生克服惰性思想和行为是我们长期的追求，为此，我们付出了许多的努力，也取得了一定的进步。但研究的困惑和问题也是必然存在的。
1、有些“惰性学生”的毅力不够坚强，有时会产生思想和行为上的波动，“惰性”容易反弹。
2、课题研究过程中我们虽然收获了一些经验，但这些经验要上升到理论高度难度很大。
总之，改变学生的惰性是一个渐进的过程。也是永无止境的任务和责任，我将一直研究下去。
【参考文献】。
[1]心理学教程[m]．北京：人民教育出版社，1988年6月。
会议总结报告表格
模板根据省市教研室要求，我校组织本校语文组老师参加了省教研室组织的教研会议，收获良多，特总结如下:
一、倾听专家报告和经验介绍，受到了启发和震动。
1、关于提高教师解读文本和执教语文课堂的能力。
会议上，有关专家提到了应该加强对经典篇目的解读，这对我们是有益的启发。
经典篇目由于长期被教育名家研读、分析，似乎已经没有多少可以挖掘的东西了。
但是，随着时代的变迁和教育教学理念的更新，
对传统篇目的理解和分析会出现更多更新的角度和切入点，对文本的解读是没有止境的，如能找到合适的突破口，老课文也可以上出新意。
2、学生不是教师完成讲课任务的道具。
很多时候，我们讲课的时候更多地想到的是如何顺利地完成，而不是学生在课堂上能得到多少东西。
这个问题牵涉到教育最终为了谁这个终极命题。
专家认为，真正适应学生的教育才是最好的教育，真正适应学生的课堂才是最好的课堂。
那么，以此为标准，不管是教师的讲授还是学生的学习，都应以能不能促进学生的更好成长为标准。
3、让中青年教师重视自身的成长。
教师是成人，在工作之前受过多年的教育，参加工作后也获得了不少有益的教学经验，但这并不表示教师就不需要学习和成长了。
一个真正的教师应该始终是一个学习者，他有学习的渴望，不断试图超越自己，在不断地反思和否定中获得更好的成长。
但在实际教学工作中，由于缺乏有效的指导和激励，很多教师喜欢靠经验教学，迷信老办法。
不注重学习和研究，这是非常危险的，
因为他极可能因为年龄的增长而逐渐和学生越走越远，最终丧失学生的信任和喜爱，那么，他的教学也就必然走向了失败。
4、加强双基，强调多读多写。
在平时的教学中，我们的讲授占据了很大的比重，仿佛不讲，这节课就没法进行，就白上了。
这显然是认识上的不足，而且没有从长远的角度来看问题。
只要我们稍微考查一下成年人的语文能力就会发现，恰恰是我们在课堂上喋喋不休反复强调的东西，是在我们成年后最没有价值，最容易被忘掉的'东西。
在一个成年人身上，读写几乎是不可分的，而且也是最有价值的。
一个人爱读书，写一点东西并不是什么难事，反过来说，一个擅长写的人，几乎也就是因为多读了几本书。
在课堂上让学生更多地读，更有创意的表达是在为一个人的未来事业成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免语文知识教学的系统性和学术性。
最近一段时期，由于中考的改革，语法、古代诗歌赏析等内容重新纳入了初中视野，很多老师开始进行相关的专项复习。
这些题目有的连老师本人都感到不好把握，又如何让学生把握呢?而且为了防止遗漏，很多训练都在追求帮助学生建立系统性的知识体系，这和初中生感性认识较强的特点是不相符合的，也是不合适的。
6、不得挤占机动课时。
这个问题在各个学段都是比较普遍的问题。
关键是我们的教育对时间和课程的管理还存在漏洞。
一方面是课堂效率不高，无法达到令人满意的状态;
另一方面是对机动课时的处理缺乏办法，要么都推给班主任，让班主任疲于奔命，要么推给任课老师，变成授课和考试。
而学校管理层为了减小管理上的难度和追求教学成绩，也默许和纵容了这种肆意打破课程方案的行为。
7、防止集体讨论代替个人阅读。
新课标倡导自主合作探究式的学习方式，但在实践中，合作被单独放大了，而自主却常常受到忽视，成为陪衬。
很多课上，每当教师提出了的问题却冷了场，老师常常会要求学生开展小组合作讨论，
而这种没有经过个人充分阅读的讨论过程，很有可能就变成了优等生利用思维优势打击、扼杀个性解读，强加于人的过程。
没有为个人阅读留下必要的空间，这也许就是我们的课堂缺乏生机和创造性的原因。
二、观摩名师讲课，感到了加强学习和研究的必要。
1、迎难而上，方显名师的魅力。
本次会议中，各位讲课老师所选择的课文都是老师们在日常教学中感到难以处理的篇目。
讲课老师扎实的教学功底、良好的文学素养、精巧的教学设计、巧妙的点拨引导给与会的老师们留下了深刻的印象。
这符合我们对名师的印象:他们总是能在让人挠头的时刻挺身而出，让我们重拾对教学智慧和教育未来的信心。
他们不是在一块教学的薄板子上钻很多孔，而是在最厚的地方打一个洞。
2、不是学生没有智慧，而是教师没有能力启发智慧。
但却很少能上出这样精彩纷呈的好课，这是因为我们对课文缺乏研究，学习过于肤浅，教材没有吃透，驾驭课堂的能力还很不足。
也许我们不可能每节课都上得让人感到耳目一新，但每一个老师在一学期中上出一节好课，应该是完全可以做到的。
如能长期坚持，假以时日，也许一个讲课能手就脱颖而出了。
此外，我们感到此次会议还一些不足。
1、时间安排较短。
会议的日程安排是一天半。
其中顾之川先生的报告很有价值，但安排的时间明显偏短，三个问题只讲了两个，第三个问题“对教育的反思”因为时间关系没有展开，让老师们觉得有点遗憾。
初高中学段只安排了六节课，也显得不够厚重。
我们认为，组织一次活动不容易，应该多请一些专家和教学能手来作报告、讲课，这对促进思想转变，推动教育改革是大有好处的。
2、时间安排不够合理。
可能是为了节省开支，会议采用的是全天制，很多语文老师希望参加会议，但学校里有教学工作，实在脱不开身，只能听半天，下午匆匆赶回学校上课。
为了弥补这一缺憾，我们只好让老师们排好班，轮流去听课，
很多老师都为这样高质量的课不能多听而感到遗憾，尤其是在我们临沂本地举行这样高规格。
小课题研究总结报告【】
我们通过学习发现，所有的古诗词教法均含有读、背、议、悟、品、拓展等这些环节，根据不同的诗，这些环节的先后顺序会做适当的调整。诗，首先要学生准确的朗读出来。古人对朗读非重视，所谓“熟读唐诗三百首，不会写来也会吟”，就说明读对写的影响巨大。学生对诗的读要由浅入深，要得音、得韵、得画、得味，要让他们爱读。李重华《贞一斋诗说》认为，“诗要三要：发窍于音，征色于象，运神于意。”从这个意义上来讲，古诗教学也离不开议、悟这两个环节。通过议、悟，学生才能解诗情，识诗境。语文教学的另一个主要任务就是要学生学会表达。从古诗中学表达，积淀文学素养，对学生是非常必要的。欣赏诗意表达的意境，学习诗人表达的方法，就需要学生去品味。教诗不能拘泥于一首诗，而要和相关的诗结合起来，与时代结合起来，对学生进行情感价值观教育。以上这些环节根据不同的诗，可以有十几种组合：
四步教学法1、读议悟背。
2、激趣、品读、探究、升华。
3、背读悟议。
4、背议悟品。
5、读品解悟。
6、读品、、、悟、、、拓。
三步教学法1、破题、介绍作者、、、品诗情、、、诵读。
2、自主朗读自学质疑、、、自由诵读。
3、熟读、、、理解、、、背诵。
五步教学法1、读议唱舞、、、拓展。
2、读议品背拓展。
这是我们通过学习总结的十一套古诗词教学方法。另外，我们通过教学实践摸索出两套小学古诗词教法：
1、抓文眼，品诗意，展外延，促背诵。
这套方法主要是通过仔细研读诗词，抓住关键词，围绕关键词品读诗意，进而拓展诗意外延，达到当堂背诵的程度。这套教法适合于中、高年级，效果很理想。
2、破诗题，解诗意，画诗境，演诗情，背诗句。
本套教法从诗题入手，引导学生借助工具书理解诗意，教师适时点拨。在理解的基础上，让学生用简笔画画出诗意图，也可在讲解的同时，教师辅之于简笔画。这样可以加深学生的理解。然后，可以编排课本剧，让学生演诗情。最后，督促学生当堂背诵诗句。这套教法适合低年级教学。因为低年级所选文本均比较浅显，根据学生的年龄特点，要动静结合，富有情趣，所以，教法应灵活多变，才会吸引学生。