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工作计划表参考(热门21篇)

时间:2024-02-19 19:37:04 作者:紫薇儿工作计划表参考(热门21篇)

有一个明确的工作计划表可以帮助我们更好地管理时间和资源,从而实现目标。以下是小编为大家整理的一些工作计划表范本,供大家参考。在制定工作计划表时,可以根据个人实际情况进行适当的修改和调整,希望能对大家有所帮助。

三年级全年体育教学工作计划表参考

以《新课程标准》为动力,深入开展教育教学研究,不断提高教学效率,全面提高学生素质,使学校的体育工作越上一个新台阶。以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规,以健康第一为宗旨,把学校体育工作作为实施素质教育的突破口,以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展,建立完善科学的管理体系,深化教学改革,全面推进素质教育。贯彻《小学生体制健康标准》。争创学校的体育特色,培养全面发展的学生。

二、对新课标理念的把握。

1.坚持健康第一的指导思想,促进学生健康成长。

体育(与健康)课程的性质,决定了本课程是在学校教育中落实健康第一指导思想的主要途径。但是,这并不是说只要在学校中开设了体育(与健康)课程,保证了必要的课时,就自然体现了健康第一的指导思想,自然能够达到促进学生健康成长的目标;体育(与健康)课程自身也存在着以健康第一为指导思想的问题。体育(与健康)课程要落实健康第一的指导思想,就必须在课程目标的确定、课程的设计、教学内容的选择和课程的组织实施、课程评价等各个方面都真正体现健康第一的要求,以促进学生身体健康水平、心理健康水平和社会适应能力的提高。

2.激发运动兴趣,培养学生终身体育的意识。

学校体育是终身体育的基础,运动兴趣和习惯是促进学生自主学习和终身坚持锻炼的前提。兴趣是学习的初始动机,也是有效学习的保证。学生有兴趣参与的活动,一定要给予热情的支持和指导;反之,如果学生没有兴趣,任何活动都会让他们觉得乏味。只有激发和保持学生的运动兴趣,才能使学生自觉、主动、积极地进行体育课程的学习。因此,在体育(与健康)课程标准中,从教学内容的选择到教学方法的安排,都十分关注学生的运动兴趣,十分关注学生健康意识、锻炼习惯和卫生习惯的养成,这是实现课程目标和价值的有效保证。

3.以学生发展为中心,重视学生的主体地位。

在传统学校教育模式下,培养科学家和工程师的模式仍然是学术模式,科学家和工程师仅仅是他们的教授的复制品。在体育课教学中,他们只是被动地按照教师的安排进行练习以掌握某种运动技能。由于不重视学生的感受和体验,这种教学方式很容易让学生感到厌倦和反感。鉴于体育课程的特殊性质,充分体现学生在体育学习中的主体地位显得尤为重要。因此,体育(与健康)课程标准在构建课程体系的时候,十分关注满足学生全面发展的需要和学生的情意体验,从课程设计到评价的各个环节,始终从有利于学生主动、全面地发展出发,要求教师在教学活动中要特别注意体现学生在学习活动中的主体地位,以充分发挥学生的学习积极性和学习潜能,提高学生的体育学习能力。

4.关注个体差异与不同需求,确保每一个学生受益。

让每一个学生都能从学习中受益,不但是基础教育的根本任务,而且是学生的权利,也是贯穿体育(与健康)课程的一个基本理念。体育是一种以技能学习为主的课程,学生学习的结果主要体现在学生体能、技能和运动行为的改变方面。只要学生认真、主动地完成学习要求,学生在上述诸方面的状况就一定会发生积极的、有利于全面发展的变化。但是,人的体能和运动技能状况并不仅仅与其后天练习和发展有关,而且与其先天遗传有极大的关系。从健康的角度看,每个人的运动需求和运动表现都不尽相同。因此,体育(与健康)课程根据学生身心发展的客观规律,从保证每个学生受益的前提出发,充分注意到学生在身体条件、兴趣爱好和运动技能等方面的个体差异,并根据这种差异性确定了学习目标和有弹性的学习内容,提出了有益于学生发展的评价原则;在教学组织和教学方法等方面,也提出了相应的建议,以保证绝大多数学生能完成课程学习目标,使每个学生都能体验到学习和成功的乐趣,以满足他们身心发展的需要。

三、各年级段的具体目标。

年幼儿园小班工作计划表参考

根据小班幼儿年龄特点,以保育为主,针对我班幼儿制定本学期计划如下:

一、一日活动方面。

日常生活中,教育幼儿不动插座、电板,以防触电;不将手指放在门、窗处,以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤,以防撞伤、碰伤。

小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动,对幼儿进行浅显的安全常识教育,提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则,不携带危险物品参与活动(如:剪刀、玩具等尖锐物件),游戏中不做危险动作(如:头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等),不擅自离开集体,同伴间友好相处,互相谦让,不挤不撞,不(打、推、咬、抓)人。

二、做好三检工作。

晨检:一看二摸三查四问,主次班安排合理,交接班交代清楚,衔接好。

小班幼儿的习惯是把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方,在一日生活中时常仔细留意,引导幼儿注意个人卫生,不把脏东西放入嘴里,以防止病由口入,不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐时注意带刺带骨食物安全,以及乘热菜热汤时的安全事项。

午检:眼不离幼儿,腿勤加强巡视,手勤,常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物(如:扣子、珠子、发夹、拉链等),不蒙头睡觉,不拿玩具、物件睡觉。

晚检:分工明确,接待家长,组织幼儿,收拾好卫生,断水断电,管理好班级物资。

三、家园联系方面。

利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径,对家长进行知识的宣传,请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作,特别是加强交通安全的重视,在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如:烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作),引导孩子记住父母姓名、电话号码等。

来园、离园人流较大,小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引,所以来园时要求家长送到保教老师手中,并与教师相互问好,不在园内其他地方逗留;离园时要求幼儿与教师道别,并说明来接者的身份,不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路,要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩,一定要提醒家长看好孩子。

四、幼儿服药情况和自救能力的培养。

幼儿体质的不同类型,必须提示家长与老师及时沟通,请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等,交于幼儿园保健老师,由保健老师做好药品管理工作,以免幼儿误食,防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。

设计一些活动,引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途(如110、119、120),同时教育幼儿不可随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向,告诫幼儿不要轻信陌生人,若一人在家,不可随意开门。遇到危险时,教育幼儿学会躲避(如:发生火灾时的自救方法)。培养幼儿多做力所能及的事,加强幼儿自理能力的培养。

时时刻刻的提醒自己,提醒孩子,我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

年度工作计划表模板参考

1.团队资源整合,将合适的人放在合适的岗位,让人尽其才、物尽其用落到实处,逐步实行年轻化、知识化、专业化。

二、计划执行。

今年在旺季到来之前,我们对生产部20xx年旺季生产产能与20xx年实际生产情况做出了对比分析,对旺季每一个月的生产量、人力负荷、存在风险都做出了详实的预估,并对其决定因素采取了相应的措施,确保计划达成。

三、体系建设。

1.新制定设备点检管理表格,使其更符合设备管理现状要求;。

2.推进6s现场管理,强力推行目标体系、日清体系、激励体系。

3.与各工段签订了《设备管理目标责任状》,并严格实施。打破做好做坏一个样吃大锅饭的格局,持续推进tpm自主维护建设与完善工作。

三、设备改造。

1.××整套自动化流水线设备的设计与定制;。

2.××输送带、精选机的设计与定制;。

3.××烘房新建项目;。

4.自动包装设备引进,色选机设备的引进。

四、设备能源改善项目。

1.锅炉水磨除尘水的循环利用;。

2.各车间清洗水的重复利用;。

3.卤水浓缩项目;。

4.多功能蒸汽*的回收利用。

五、能力和意识培训。

为增强设备管理组织能力,强化点检技能,以及满足6s管理目视化要求,拟安排以下培训目录。

年度工作计划表模板参考

一、召开部门半年工作会议,传达落实机场半年工作会议精神。

7月7日,运营管理部在运保部会议室召开全员大会,总结回顾上半年工作并对下半年工作进行动员部署,部门全体员工参加了会议,会议通报了上半年机场运输生产的有关情况及下半年工作的具体安排及机场挂牌、改制的最新进展情况,要求大家团结一心,为顺利完成机场各项运输生产指标做出自己应有的贡献。

二、编订完成iso9000部门管理手册。

《手册》对运营管理部的部门职能和权限、岗位设置和标准、岗位职责和条件作了明确阐述;对部门的工作程序、规章制度作了明文规定;对所使用的工作台帐与表格作了具体规定。《手册》还涵盖包括收发文程序,工作流程、服务质量巡查制度、机坪巡查制度、运行督导检查手段、运行督导模式、考勤制度、培训管理制度等一系列部门管理制度,为实现部门各项工作规范化、标准化、科学化管理奠定坚实基础。

三、强化候机楼卫生、服务质量及机坪督察工作。

按照年初制定的“创新提升年”总体目标与部署,结合实际,创新制定了“3检查+双督导”模式,督导员对照检查单逐项落实,在确保周而全的同时又兼顾针对性,做到流程规范化管理。该模式运作以来,已累计下发整改通知单30余份,候机楼卫生、服务质量进一步提升,机坪运行进一步规范。

四、组织开展板块各单位隐患排查治理专项行动。

为认真贯彻国务院办公厅文件精神,全面落实机场《20xx年度安全生产隐患排查治理暨百点排摸细查治隐患工作实施方案》的要求,针对高温、台风汛期临近、航延多发等情况,根据机场安委会部署,运营板块各单位开展了为期近一个月的安全生产隐患排查治理专项行动。各单位在接到通知后,立即成立相关工作领导小组,重点梳理各项安全措施落实情况,认真排查事故隐患,此次活动各单位共检查出83处问题和隐患,其中64项已完成整改,其余19项需上级解决的项目正抓紧制定完善相应整改措施,力争尽快完成整改,确保活动取得实效。

五、积极做好安全大检查。

根据机场部署,运营管理部结合实际,开展了以“查思想认识、查资源配置、查规章制度、查安全链条、查设施设备、查重点科室和人员、查责任落实、查隐患整改落实”为内容的安全大检查活动。通过开展安全大检查,进一步落实了安全领导责任、监管责任以及员工的岗位安全责任;通过深入查找安全生产隐患和管理薄弱环节,制定了切实有效的整改措施,确保部门各项安全工作平稳过渡。

六、完成机坪现场监管整改工作。

根据浙江局发明电(20xx)116号电报精神,对其中“机坪现场监管工作落实不到位,部门职责、人员配置及台帐记录需要改进,缺乏有效的绩效考核机制”的部分进行整改,经过前期的调研和摸排,在原安全服务督导室的基础上,制订了《运行督导室工作职责》、《安全督查工作职责》、《机坪巡视督查制度》等有关督导室日常工作的规范性文件,并立即纳入机场iso9000管理体系,正式实施。之后在明确部门相关职责的基础上,考察了杭州萧山机场和温州机场机坪监管工作,督导室根据宁波机场机坪运行实际,制定了《机坪安全综合检查单》、《作业时限专项检查单》、《设备车辆专项检查单》、《人员着装佩证检查单》等四种日常督查所需的检查单,并于6月份正式开始试运行。在运行过程中,部门对实际操作情况进行了跟踪,实行动态管理。为便于操作,9月初对检查单进行了适度调整,最终形成《机坪综合检查单》、《航班抽检单》。目前来看,此项工作对完善台帐、弥补督查员业务缺陷、及时发现处理运行当中存在的问题起到了积极推动作用。

七、收集汇总板块各单位“创新提升年”工作情况,并督导下一步安排。

为贯彻落实20xx年机场工作会议精神,积极响应宁波市政府“创新提升”活动有关要求,运营管理部年初制定了“创新提升年”活动的整体方案,将活动的目的、内容及有关要求发至所属板块各单位。日前,我部对板块各单位活动开展情况进行检查,并将活动阶段小结通报各单位。

八、部署开展支部创先争优活动,制定活动主题、载体及活动各阶段的部署安排。

九、积极开展“诚信与敬业”、“世博安保”、“安康杯”、“规范化服务达标竞赛”、“爱心捐款”等活动。

十、计量管理移交。

机场计量工作职能划入我部,日前相关资料、文件等台账已移交本部,下一步将着手准备10月份以及11月份的计量设备周检。

十一、会同安服部参加职工代表安全巡视活动,督促抓好整改项目的落实。

一、部门工作:。

(三)、新员工培养:以创新提升、创先争优为目标,做好新员工的各项培训教育;。

(三)、计量工作:在熟悉原有业务操作流程的基础上,做好完善提高。

二、板块工作:。

(二)、拟出台板块绩效管理实施原则;。

(四)、进一步调研板块运作的方法途径,使板块运作与明年的集团化运作接轨。

三年级体育教学工作计划表参考

在《新课程标准》中,明确地规定了小学体育的目的:“通过体育教学,向学生进行体育卫生保健教育,增进学生健康,增进体质,促进德、智、体全面发展,为提高全民族的的素质奠定基础。

2.教学目标。

(1)进一步了解上体育课和锻炼身体的好处,知道一些保护身体健康的简单常识和方法。

(2)进一步学会一些基本运动,游戏,韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。

(3)体验参加体育活动的乐趣,遵守纪律,与同学团结合作。

3.新课程体育教学具有“健康第一”的指导思想。学校体育是以“增强体质为中心”,比较忽视心理健康和社会适应这两个健康维度,而新课程是一门综合性的学科,是以促进学生身体、心理和社会适应能力整体健康水平的提高为目标,健康不仅是没有病或不虚弱,而且是生理、心理和社会等方面都处于良好的状态。而体育与健康新课程的全面实施将加快学校向“健康育人”的终身体育观念转变的步伐,明确指出了“健康第一”的指导思想,着眼于普遍提高全体学生的体质水平、促进身心的和谐发展与提高学生社会适应能力,完善以“动”为主的课程体系和身体素质、心理素质和适应社会能力“三维健康”的课程目标指向,培养学生的创新能力和实践能力,更好的推动素质教育在学校全面实施。

4.主体地位真正确立,被动学习方式逐渐减少。在体育教学中,学生是主体,教师是主导已不是现代教学的模式,学生自主学习、探究学习、合作学习等方式更受重视,因而教师要摒弃就教而教的观念,使学生由被动的、静态的学习;转变到主动的、动态的学习,发扬学习的主动精神、自主意识,体现学生的主体作用,把学生学习的主动权交给学生,学生的主体作用才能得以发挥。而学生的主体意识经常会处于不稳定阶段,有的学生由于缺少学习体育的良策及刻苦精神,往往屡遭挫折,使自已的情绪低落,进取心减弱,甚至自暴自弃,不想学习,这时教师应努力从“教”的角度去唤起,比如说可以教材简单化、细微化,增强学生“学”的意识,使学生由潜在的发展主体转变为现实的发展主体,教师应总结教学经验,让学生知晓体育学习的目标,并制定适于学生各种特点的学习策略,鼓励学生自觉克服困难、主动参与锻炼,在练习中发现自己的潜能,产生学习和发展的内在动力,使自己成为体育教学的主体。当然,体育教学中教师的教,学生被动的学并不是不行的,而应是传授式的教学方式在减少,即使存在被动的学习也是为将来更主动学习。

二、学生情况分析。

1.我任教五年级三个班,学生通过这几年的上课基本了解上课的要求,学习习惯正在逐步养成。根据学生生理特点来看,灵敏和柔韧性是这段时期重点发展的项目,同时有必要辅助速度练习。

2.五年级的测试项目是400米,这就要求在课堂上注重学生全面发展,侧重学生的柔韧练习。

3.根据了解的情况来看,学生的柔韧成绩还可以,学生的体形练习需要进一步提高。同时为更好的服务于以后,要多做些速度练习。

三、教学措施。

1.根据教学任务,提前准备和布置好场地、器材、及教学用具。

2.在教学中,加强与重视“三基教学”同时要注意对学生能力的培养,努力完成体育三个方面的任务。

3.教学原则、教学方法的运用,要从增强学生体质出发,根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况,科学地安排好、密度和运动量。

四、教学进度。

体育与健康水平三教学进度。

课次教学内容。

1复习出升的太阳1—5节。

2复习出升的太阳6--7。

3复习出升的太阳的全部动作。

4复习徒手操。

5跳跃。

6游戏。

7集体舞------铃铛响叮当。

8集体舞------铃铛响叮当。

9游戏中奔跑。

10侧面投掷轻物。

11直线快速跑。

客房一周工作计划表格参考

一、加大成本控制力度,建立成本质量控制分析制度。

通过分析比较xx年营业费用中各项指标,我们认为在开源节流方面,成本控制工作应该更加细化。今年,我部将建立成本分析控制体系,要求每个班组对相关各项费用指标做好用量登记,效果比较分析工作。如房间一次性用品消耗,平均每月有x万多元,每间房每天一次性用品耗用成本为x元,约占房间成本的x。从6月份起,我们要求楼面要加强一次性用品用量控制,要对一次性用品耗用量作月度比较分析,查疏补漏,降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分别担负全店地毯及布草、x的清洗工作,专业洗涤药剂市场价格较贵,我们要求班组在控制药剂用量上比较洗涤效果,不同布草用不同的洗涤剂。做好月度分析,降低药剂成本。

xx年,我部各项维修费用达xx万元,占到全年营业费用的xx。今年,我部在保证客房设备设施正常使用的同时,严格控制维修成本,对需要更换的部件由主管或领班确认,做好更换部件使用情况的登记,每月汇总维修单与工程部核对,反馈质量效果,降低维修成本。

二、细化责任,实行分管主管领班负责制。

今年,我们将加强部门管理,各领班主管对所管区域的人、财、物、工作效率、财产、设备设施维修、客赔事项复核等工作实行全面负责,并到场监督,减少投诉率,对所管区域服务质量方面的问题,主管领班承担连带责任,作为每月工作质量考核的参考依据。

三、激发员工工作热情,试行员工工作奖励机制。

今年,我部在对员工工作质量考核时,将尝试新的奖励机制,将在工作纪律、工作态度、服从意识、服务规范等基本考核项目良好的基础上,设立工作效率奖指工作准确,快速,基本无投诉、卫生质量奖指房间设备设施正常,卫生干净,做床美观,配备正确、团结服从奖指服从上级工作安排,团结友爱同事、综合奖指工作效率、工作质量、团结服从方面表现出色,基本无投诉。以这些单项奖替代以前综合打分的考核方式,以赞赏来激发员工工作热情,出租率是客房部收益考核的主要指标。

经初步测算,xx年,我部平均每间房(不含折旧)的出售成本为xx元,平均房价为xxx元,出售一间房的毛利为xx元。通过比较分析,我们初步设想对总台试行销售奖励机制。以月度经营指标中计划出租率为基数,结合平均房价,按所增加的营业收入的百分比计算总台接待组的奖励金额,增加总台员工主动销售意识,调动员工售房积极性。

四、做好常客信息收集及服务回访工作。

对酒店常客、大客户,我们将加大对他们的关注,逐步建立回访制度,对常客、长住客在房价上可适当给予更大折扣,以优惠措施来留住老客户。

一、落实层级管理,重视执行力,不断推进部门的管理制度建设。

经过几代管理人员的不断努力,现在客房部已形成一套管理制度和操作流程,酒店客房主管工作计划。但面对客人越来越多的个性化需求,面对越来越多90后员工成为服务的生力军,仅仅靠一成不变的管理制度和操作流程显然是不够的,最重要的还是管理人员加强工作责任心,优化管理模式,有效实行层次管理,落实贯彻执行力,以控制质量为主线按计划,有步骤抓好各项管理工作。

1、深入学习贯彻执行力,培养扎实工作作风,注重管理工作实效。

执行力最关键在于管理者对各项工作的有效执行,他们对工作执行的好坏,直接影响到客人的满意度,直接关系到决策目标的实现与否。为提高执行能力,部门将努力坚持做到三多,三快加创新。

(1)、管理人员坚持多到现场,多关注细节,多关心员工。

(2)、管理人员坚持快速传递信息,快速解决问题,快速培训员工。

(3)、管理人员要创新性的开展工作,首先要意识创新,管理人员要不断学习更新知识,用敬业精神勇于进行管理的探索与实践,在实践中完善,在完善中提高。

2、深化服务,完善设施,确保对客服务质量。

(1)、深入认识服务的,培养员工主动为客人着想的服务意识,养成好客、善良、为他人着想的行为习惯。

(2)、加强服务接待工作的计划性,分清各层级人员所负责任,控制好动态管理质量。对较大型的或重要的服务接待工作预先做好详细的服务工作计划,多考虑细节要求,做好具体的分工和职责,明确服务工作要求和岗位职责。

(3)在公司领导支持和工程部配合下要进一步做好客房服务设备设施的.维修保养工作,提高对客服务效率,提升整体的格调和竞争力。

3、强化节流意识,加强物品管理,尽能力控制营业成本。完善成本管理控制制度,以规章制度严格管理全员日常所发生的费用;做实对物资设备的维护,使人人都有物品折旧概念,加强对物品能耗的有效调控;杜绝各类能源的浪费,要求部门各班组责任到人节约分厘,节约开支降低能耗。

4、明确职责,层层把关,确保的卫生工作质量。

(1)、上半年考虑将客房的卫生清洁操作标准以图文形式张贴在部门工作间,要求每个员工能熟练掌握,对房间卫生的检查实行三级制,首先是清洁者的自查,解决在操作上的存在问题;其次是领班的细查,解决在标准上的存在问题,保证每间房是合格产品;最后是主管的抽查,解决在普遍上的存在问题,并有针对性进行培训。

5、提高警惕,常备不懈,确保部门的安全管理质量。我们要时刻牢记预防为主,常备不懈的保安工作方针和预防为主,防消结合的消防工作方针,,坚持内紧外松,认清从化地区特别是公司周边的社会治安形势,而且在部门内培育个个都是保安员,安全管理人人有责的氛围。

6、转变观念,按部就班,确保部门的维修保养质量。

(1)、客房部将根据开房高低的规律,有计划进行周期卫生的清洁工作,并做好相应的档案记录。

二、重视员工需求,多关心员工,不断加强员工队伍建设。

结合部门员工同吃、同工作、朝夕相处的主要工作特点,部门要始终把对员工的工作放在重要位置上。管理人员要提倡正人先正己,以身作则的工作作风,多作批评和自我批评,加强与员工的沟通,培养良好的工作氛围,工作计划《酒店客房主管工作计划》要定期开展了员工谈心活动,虚心征询员工对部门管理的建议和看法,坦诚相对,知无不言,言无不尽,增强相互之间的信任,同时要教导员工相处之道,要学会相互尊重、相互包容、和谐共处、团结协作,从而形成良好的工作、生活氛围。

三、强化工资是给员工今天的报酬,培训是给员工明天的饭碗这一人力资源管理的金科玉律,规范员工培训工作,抓好现场培训督导,促进岗位成材。

(1)、强化新员工基本功训练。

(2)重视岗位培训,持之以行抓好班前班后会工作。

业精于勤而荒于嬉,要保持良好的服务水准,离不开在职的岗位培训。为此,要定期举行班组会议,和每天班前班后会,并做到每周一次小结、每月进行一次班组总结会,以加强员工与管理人员的沟通和了解,互通情况,统一思想、提高认识、明确做法、及时纠正和解决工作中出现的问题。有效的加强了班组的建设,加深理解,较大地提高了班组的合作意识,整体服务水平得到较好的发挥。

(3)、适应公司未来更新改造后的发展方向,做好后备力量的培养。

四、管理工作方面。

(1)、加强沟通互动,利用日常管理工作中出现的问题进行探讨,提高学习的积极性,钻研业务,培养过硬的操作技术和扎实的工作作风,进一步巩固和提高整体管理水平。

(2)、加强内部管理,抓好质量控制工作,强化细节决定成败的服务工作意识,树立顾客至上,服务第一的宗旨,精化为宾客服务的每一个细节,不断完善管理操作流程,把操作程序化、服务标准化和管理规范化落实到实际服务管理工作上,扎实基础管理工作。

(3)、继续完善成本控制制度,在不影响部门开房的情况下,以全面科学的数据分析来拟定节能措施,同时在员工队伍大力倡导节约节能之风,谋求利润。

(4)、加强团体建设,组织开展员工思想教育活动,增强相互间的信任,正确处理管理与被管理的关系,多做正面宣传,树立良好的职业风尚,增强企业的凝聚力和员工的归属感。

(5)、加强后备骨干力量的发掘和培养工作,进一步强化岗位成材的竞争意识,抓好业务操作培训和考核,以及人力成本的控制,培养一职多能,训练有素的梯队型员工队伍,走可持续发展的道路。

(6)、加强维修保养工作。

五、其他方面。

(1)、加强业务技能的学习才能发现问题的实质,并希望公司给予部门一些优秀先进员工给予外出培训、学习、观摩的机会。

(2)、加强质量意识,将认为不是问题的问题认为很正常的习惯看成问题,,同时反应要快。对问题的敏感性要加强,不要养成被动整改问题的习惯。

3)、做好管理人员之间、员工之间的交流和协调,互相交换意见。以寻求相互理解,相互支持,相互帮助,达到共同进步的目的。

(4)、进一步强调信息传递的高效、畅通性。工作指令和任务必须在规定时间内完成,工作要讲效率。

(5)、加强重复问题的整改,越是难整改的问题越是要想办法坚决整改。

三年级全年体育教学工作计划表参考

本学期,我担任1、3、5年级的体育教学任务,以下是我根据新课标对各年级制定的教学目标:

一、教学目标:

1、引导学生能够快乐的活动起来,积极主动的参与到体育活动中来。

2、在课堂教学中多采用游戏的方法,让学生学会一些简单的动作与方法,如排队、

徒手操、走、跑、跳、投、滚翻、攀爬、小球类游戏以及韵律活动和舞蹈等,培养正确的身体姿势,提高身体各种基本活动能力。

3、在教学中,教师要针对学生求新、求变、求异的心理特点,多采用情境式、学导式、主动式、合作式、启发式等教学方法,多运用模仿性、游戏性的练习方式进行教学,目的培养学生对体育的兴趣,感受到活动的乐趣和身心的愉悦,学会同学间的和谐相处。

二、建议与说明。

1、按教材性质及季节特点合理安排全年教学内容和学时分配,制订出学期教学进。

度和教学内容安排表,并确定学期评价内容及形式。

2、游戏和发展基本活动能力是低年级的主要教学内容,教学手段主要以游戏形式。

进行。

3、各年级基本内容的安排是一个连续渐进、由浅入深的过程,在具体实施时,可。

以按学生实际情况灵活掌握,作一些适当的调整和选择。

4、关注趣味和体能发展,主要结合基本技术进行教学和运用于准备和结束部分。

5、了解民族民间及乡土活动,注重计划性和实效性。

6、编出简易教本,进行比较系统的教学,作为学校体育特色项目建设(监测时特。

色展示)。

年幼儿园教学工作计划表参考

立足“以幼儿发展为本”的理念,以《幼儿园教育指导纲要》为工作指南,在园务工作、教科研工作计划的指引下,根据小班幼儿的年龄特点和年级组的实际状况,充分深入课程园本化改革,不断提高保教质量,在促进教师的专业成长的过程中,促进幼儿的快乐成长。

二、工作重点与措施。

1、组织教师学习讨论《幼儿园教育指导纲要》,深刻理解其精神实质。同时,鼓励各位教师进行大胆探索与实践,积累经验,相互交流,使以儿童发展为本的教育理念真正在课程领域里、在幼儿园保教实践中得以体现,促进保教质量的提高。

2、本学期我组将结合我园具体工作安排,根据小班幼儿的年龄特点与实际状况,有目的、有计划做好教育教学工作。在工作中发挥各自优势,互帮互学,共同进步。在教研组内共同探讨教育教学实践,关注年轻教师的专业成长,关注幼儿与教师之间的互动,激励年轻教师的不断进步。

3、发挥我年级组的团队合作精神,在年级组中构成交流分享,互动反思的良好氛围。开展群众备课,分析教材,遇到教育教学中的问题大家一齐讨论,共同寻找解决的办法。使教学活动更好地适合本园、本年龄段幼儿的发展水平。

4、开展班与班之间互相听课、评课活动,透过学习、观摩、研讨、反思等活动形式,提高我年级组教师专业水平和教育活动质量,提高活动成效及教师的自我反思和教育评价潜力。

5、重视班级环境创设,结合园本特色、班级主题活动进行环境创设,创设适合我年级组的特色文化环境,让幼儿用心参与环境创设,充分体现以幼儿为主体的特色环境。注重发挥环境的教育价值,为幼儿创设一个自主学习的空间。关注孩子的兴趣点,从孩子的兴趣出发,创设富有班级特色的教育教学环境,开展适合幼儿年龄特点与彰显幼儿个性的区域活动,促进我级段幼儿健康、快乐地成长。

6、结合小班幼儿年龄特点,强化一日管理,在一日生活中,培养幼儿良好的生活、行为习惯,树立独立意识。并引导幼儿学习简单的安全知识,构成初步的安全意识。

7、各班每月至少家园联系一次,平时利用多种手段与家长交流,十月下旬召开家长会,十二月份开展“庆元旦家园共育”活动。

三、具体工作安排。

2、商讨并制定九月份教育教学计划、游戏计划(确定主题:我上幼儿园啦!)。

3、群众备课(第一周)。

4、环境创设。

1、稳定新生情绪,建立良好的生活、学习常规。

2、制定年级组及班级各类计划。

3、继续进行活动区域和环境创设工作。

4、庆祝教师节、国庆节。

5、编排小班器械操。

6、商讨并制定十月份教育教学计划与游戏计划(主题:小小的我)。

7、一课多研活动:快乐的小车(周露、叶秋梅)。

8、家园联系:发放“幼儿成长记录”(第一次)。

9、教科研积分活动。

1、庆祝国庆节。

2、班级环境创设评比。

3、教学案例反思(周露)。

4、区域活动观摩(每班一个观摩重点)。

5、教师活动展示(常云霞、周露、李慧)。

6、小班家长会(授课教师:常云霞)。

7、商讨并制定十一月份教育教学计划与游戏计划(主题:我和我家)。

8、教科研积分活动。

1、个案辨析会(叶秋梅)。

2、环境创设与区域材料增设。

3、教师说课活动。

4、青年教师活动展示(周露、李慧)。

5、家园联系:发放“幼儿成长记录”(第二次)。

6、商讨并制定十二月份教育教学计划与游戏计划(主题:冬天来了)。

7、青年教师才艺展示(说课、弹唱等)。

8、家长开放活动(小一班:常时云小二班:周露小三班:李慧)。

9、教科研积分活动。

1、青年教师区域活动案例交流(李慧)。

2、青年教师成长档案交流(周露)。

3、环境创设。

4、加强生活、行为习惯教育:冬天不怕冷。

5、小班幼儿垒高比赛(叶秋梅)。

6、教科研积分活动。

7、各班特色展示(小一班:讲故事小二班:唱歌小三班:舞蹈)。

8、家园联系:发放“幼儿成长记录”(第三次)。

1、庆祝元旦(对小班幼儿家长开放活动:幼儿才艺展示)。

2、幼儿成长档案及发展评价研讨。

3、幼儿发展状况测查评价。

4、小班年级组、各班、个人工作总结。

年度工作计划表模板参考

不觉间又到了兴隆的下一年度了,大收官刚刚结束也预示着新的工作日程即将开始,这又将是一个充满挑战、机遇与压力的一年。来兴隆工作已有9个月了,我喜欢业务、喜欢销售更喜欢不断的挑战自己,在此,我订立了下一年度的年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、多学知识:我们都还是新人,虽然对兴城兴隆大家庭来说也是新的企业,但这里有能力的领导很多,业务上管理上比比皆是,要想不断的完善自己只有努力的去和那些“老人”们去学习经验,在依靠这些经验来发展自己。

二、多接触商品,我们是做业务的,自从来到兴隆包括在大厦实习的时候老师就告诉我,想要快速的提高自己的业务水品,多了解商品是不二的选择。所以,在我所从事的服饰品类里,第一就要了解商品的进货价,这里包含如沈阳、北京等城市的进货价;其次就要会看货,商品的材质、款式等以及流行趋势等,因为只有只样你才能在销售的时候更好的味顾客解答从而提高销售,当然也拓展了自己的商品知识;最后,做一个优秀的“销售员”,我这里只的是能上能下,拿来一种商品自己就能会卖货,就是说业务基础一定要掌握的更牢。

三、随着新一年度的开始,招商也是必不可少的,说白了商场没有厂家损失的肯定是商场的根本利益。虽然在服饰里我接触的只有那么几个厂家,但我知道要想今后有更大的发展,和厂家保持着融洽的关系是必不可少的,当然不是那种“怕”厂家而是能拿捏的住厂商。不管是我们企业还是厂商我们最根本的利益都是一样的——效益,我想只要在和厂商谈活动谈力度的时候把握好这里的分寸都会实现双赢的,比如说企业给厂商一些利益厂商也会拿出大力度来支持是一样的。再谈招商,招商和选货几乎是一样的概念,用我们采购自己的话说就是“采理想的价位,够合理的商品”,根据商场的需要去选择那些一线或者是二线的品牌,在这里我们一定要对商品的组合,商品的货源和库存要多了解,从优选择。

四、做好下一年度每一档期的活动,诸如爱你日、十一、中秋、元旦、新年等。兴隆是每个月都会有活动的,这是兴隆不变的传统也是特色,就因为此,我们一定要有着敏锐的嗅觉,多走市场、多了解每一季度顾客都需要些什么(我这里指的是大多数顾客),相应的时令和季节里主卖相应的商品这是不用多说了,但多走市场多做考察的话会从中拓展出别的一些商品,这样也能促进销售达到提高效益的目的。拿中秋节来说除了月饼外,连带的商品可以有礼盒、水果、花灯等等,对于服饰上来说我们也可以搞个什么团圆夜之类的活动,如采购一些带月亮图案的服装或者是带和中秋节有相关联图案的亲子装这都是可以的。(这只是我个人意见)。

五、熟悉自己的卖场了解自己的商品,多走卖场了解每一家的销售以及库存情况,尤其是库存的问题用领导的话说就是没有货还谈什么销售,这很关键,帮着营业员向厂商“要”货,指导销售,也要不断的引进新的热销商品来丰富自己的卖场,提高销售。

六、和其他企业多做交流,一定要学习其他企业的经验,借鉴好的摒弃坏的,这样不仅能使你更加了解市场了解应季的商品,也会少走很多弯路,当然了,我目前很少打电话给其他企业,但我会努力去做好这一点。

七、制订工作计划。这对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员对应季商品的销售走向和业务方面的感知力。我会适时的根据需要调整我的工作计划来完善自己。专业知识、综合能力、商品流行趋势都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望领导能多给予我支持。

八、增强责任感、增强团队意识,把工作做到点上落到实处,我将尽我最大的能力为企业带来效益,发挥自己有价值的一面。

以上,是我对xx年下一年度的个人工作计划,我知道自己还不成熟、思想有些幼稚,希望领导多指正。我不怕批评,只要能学到新的知识来提高自己的价值,我希望更多的是领导们的正确引导和帮助。下一年度,我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作,相信自己会完成新的任务!

三年级全年体育教学工作计划表参考

牢固树立“健康第一”的指导思想,大力推进素质教育,切实做到以体育人、以德育人。在工作中以激发学生的运动兴趣为目标,培养学生终身体育的意识为目的,促进学生全面发展。努力使我校体育工作在原有的基础上再上新台阶。

二、工作目标。

继续以提高学生的健康与身体素质为目标,以体育活动和体育技能学习为手段,加强学生的锻炼意识,普及科学的锻炼方法,提升锻炼的效果,加强基础教育,改进教学模式,力求创新。体育教学将以认真吃透教材为突破口,努力抓住课堂教学,提高体育课、体育锻炼课的有效性,增进学生健康,增强学生体质,促进学生德智体全面发展。

1、加强领导,健全机构,明确职责,保障经费,落实制度,切实把体育工作纳入学校教育教学工作的重要内容并有计划、有步骤地开展。

2、深化体育(与健康)课程改革,立足课堂,扎扎实实上好每一节体育课,提高体育教学质量,达到学生人人喜欢上体育课的目的,有效地改善学生的体质健康水平。

3、抓好课间操、眼保健操、大课间活动、阳光体育活动。

4、强化科研意识,善于总结加强教研组建议,积极开展教研活动,探索创新发展体育特色。

5、开展形式多样的体育活动,丰富学生生活。

6、积极备战各项体育比赛,争取好的成绩。

7、做好器材管理。有标准,有计划地配置器材、设备等,落实场地、器材、设备的管理制度,做到器材有借有还的制度,确保其最大的使用率和安全性。

四、教师的培养培训。

学校定期不定期安排教师外出学习,外出教师要按要求完成学习任务,并做好笔记。

体育教师的考核根据其课堂教学情况和体育器材的管理,结合学校领导队课间操和大课间活动等的定期不定期检查情况对其作出评定。

五、体育课安全。

体育课的安全问题是我们学校和体育教师所必须重视的问题。首先,我们要有强烈的责任心,用满腔的热情去关爱学生,对学生充满爱心。上课前,教师应认真检查场地器械是否牢固安全;在课堂中,应仔细观察学生的活动情况;在教学中,应加强学生的安全教育,以免发生意想不到的伤害事故。确保学生的安全。

六、有关要求。

1、体育教师要按学校要求开全课时,不得随意串课、旷课,体育教师要在上课前到达场地并组织学生站队。器材要在课前到达场地并在课后及时入库。体育教师上课需着轻便服装。

2、体育课堂中教师要组织学生有序活动,不得打闹、不得随意走动,保证学生的安全。

3、确保眼保健操扎实开展,任何教师不得占用眼保健操时间。课间操、大课间活动要有明确分工组织有序,保证各项活动顺利实施。

4、低年级的孩子要注重良好行为习惯的养成,规范其站、立、行等行为习惯,养成遵守纪律服从指挥的习惯。学习简单的动作技巧,培养热爱体育活动的兴趣。三四年级的孩子要在良好习惯的基础上严格要求,培养其自制能力和集体荣辱感,并在学习动作技巧的同时锻炼不怕挫折、不怕困难的坚强的意志品质。高年级孩子要学会用体育锻炼来调节情绪,坚持体育锻炼。

5、体育教学时要进行德育的渗透,培养良好的品行。

6、体育教师要做好器材的管理和体育室的卫生、物品摆放,器材出入库填写使用记录。

7、学校相关领导要定期或随时对教师体育课、体育器材、课间操、大课间活动进行检查,发现问题及时解决。

8、落实体育教研组教研活动。

七、具体安排:

1、抓好教学常规和每天两操的组织训练工作。

3、添置部分体育器材。

1、继续抓好教学常规和体育课安全教育。

2、抓好“两操””。

五月份继续抓好“两操”。

2、做好学生身高体重视力测量工作。

3、整理、检查学校体育器材。

4、认真做好校体育组总结工作。

班主任工作计划表参考

我班本学期共有__人,其中女生__人,男生__人。经过了一年的学习生活及二年级上学期的学习后,班上大部分学生都能做到上课认真听讲,遵守各项纪律,当然也有部分学生没有养成良好的学习习惯,学习的目标不明确,尤其是个别男同学,上课不能集中精力,纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成,争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。

二、本学期工作重点。

1、抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象,抓好课堂纪律,提高效率。

2、营造良好的学习氛围,构建良好的班级文化。

3、利用班级班会对学生进行思想教育,发挥学生的主观能动性,激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念,增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动,培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动,促使学生的身心健康发展。

7、定期与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导解决学生的问题。

三、纪律。

1、早上七点半到校后,要认真早读,根据老师要求预习课文或背诵课文,完成任务后可以读作文书或童话,绘本,不能追逐打闹。

2、课堂上要认真听讲,不做小动作,不和同学交头接耳,老师不在教室的时候要保持教室安静,不乱跑乱闹。

3、下午按时到校,不能早到或迟到,如有特殊原因,比如下雨不能回家的同学,在教室里要认真完成作业,不能追逐打闹。

4、课下不攀爬球篮、不追逐打闹、不玩危险的游戏。

5、生病、家里有事不能按时到校的同学要向老师请假说明原因。

四、学习。

1、完成家庭作业要认真,要求字迹工整、书写整齐、不少写作业。老师每天检查作业的时候要对作业认真的同学进行表扬和奖励。

2、课堂上要积极和同学进行交流,在小组讨论时要发表自己的意见,不能光听不说,老师会根据巡回了解到的情况尽情表扬和奖励。

3、自习课时,认真完成老师布置的作业,完成任务后,要学会自己找事情做,比如看作文书、补充我的采集本、练字、预习新课等等。

五、班干部。

1、认真履行自己的职责,在纪律、卫生、学习方面严格要求自己,给大家做好榜样。

2、不能因为自己是班干部而欺侮同学,一旦发现,要向同学道歉并在班内作检讨,在班内集体研究决定惩罚措施。

组建好二年级班委会,明确班委会成员的各自分工。在日常班级管理中,针对班干部在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

工作计划表单

为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。

20xx年度工作的指导思想。

坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,谋求公司的长足发展。

二、加强公司内部管理,完善各项规章制度。

1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。

3、完善公司的各项工作流程。

三、搭架子、建班子、明确职责。

1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。

2、选定各部的主要负责人,形成至上而下的管理链。

3、明确副总到部门经理的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。

四、加强培训工作。

1、保安员考证各项培训工作开展。

2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作,课件制作及培训。

3、国家法律法规培训。

(1)学习政府的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。

(2)系统收集有关法制信息,全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。

(3)对保安员进行计划性的法制教育,强化法制观念,强化自觉执法的积极性。

4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。

5、择优选送员工外出参观学习、培训。

6、保安公司各项证件相关管理工作改进。

7、各级保安员证考证工作的落实与跟进。

五、检查工作。

1、每月按计划对公司所属各网点进行检查,是否违反国家法律法规。

2、按公司规章制度执行整改,未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。

六、沟通工作。

1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、*保支队)。

2、参加公安部门组织的各项会议。

3、保安协会的各项沟通。

4、其他保安公司的沟通协作。

工作计划表

一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作

:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。

这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)

有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。

工作计划的四大要素:

(1)工作内容(做什么:what)

(2)工作方法(怎么做:how)

(3)工作分工(谁来做:who)

(4)工作进度(什么做完:when)

缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。

工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。

首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。

还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。

在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20**年工作计划如下:

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

年度工作计划表参考

1.区委、区领导春节前检查安全生产工作。

2.开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查;

3.开展元旦、春节期间的执法检查工作。

4.春节期间危险化学品和烟花爆竹经营单位安全检查;

5.20xx年安全生产执法监察专项行动。

1.召开全区安全生产工作会议,确定安全生产控制指标;

2.区政府与各镇政府、区直有关部门签定安全生产。

责任书。

3.开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查。

4.召开全区非煤矿山安全监管工作会议。

5.开展雨季前非煤矿山安全生产大检查。

6.20xx年全区危险化学品和烟花爆竹安全监管工作会议。

7.20xx年安全生产执法监察专项行动。

8.成品油批发经营单位、生产企业换证。

9.制定落实工商贸行业企业主体责任、实行安全生产分类分级管理具体实施方案。

1.开展全区春节安全生产大检查。

2.召开全区安全生产监督管理工作研讨会。

3.健全和完善政府行业主管部门安全监管职责规定。

4.20xx年安全生产执法监察专项行动。

5.非煤矿山企业办理《安全生产许可证》换证工作。

6.拟定并印发工商贸行业安全生产分类分级管理实施方案。

7.加油站和成品油批发经营单位换证、生产企业换证。

1.召开第二季度防范重特大安全事故工作会议。

2.开展“五一”节前安全生产大检查。

4.开展剧毒品使用单位执法巡查。

5.抽查剧毒化学品使用单位备案情况。

6.20xx年安全生产执法监察专项行动。

7.督促矿山企业签订《20xx年度矿山救护协议》。

8.非煤矿山企业办理《安全生产许可证》换证。

9.危险化学品生产企业换证。

10.帮助、指导生产经营单位建立安全生产档案。

1.召开全区安全生产月工作会议,部署全区安全生产月活动。

2.制定20xx年“安全生产月”

活动方案。

3.开展危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。

4.会同经贸、水利、电力、质监等职能部门开展电力企业安全生产专项检查工作。

5.20xx年安全生产执法监察专项行动。

6.危险化学品生产企业换证。

7.启用安全生产监督管理升级系统和行政审批系统。

1.召开全区第三季度防范重特大安全事故工作会议。

2.开展全区夏季安全生产大检查。

3.落实“安全生产月”各项工作。

4.开展金属与非金属矿山、冶金、有色金属、轧钢企业专项检查和执法巡查。

5.20xx年安全生产执法监察专项行动。

6.危险化学品生产企业换证。

7月份至12月份。

1.上半年全区安全生产工作。

总结。

2.申报省安全生产专项资金项目。

3.开展危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。

4.开展加油站执法巡查。

5.组织检查、指导、督促各镇开展贯彻落实企业主体责任、实行行业分类分级管理方案实施工作情况。

6.抽查全区危险化学品生产、储存在建项目。

7.检查生产经营单位建立健全安全生产档案情况。

8.对区直重点企业和重大危险源单位进行专项督查。

9.20xx年安全生产执法监察专项行动。

1.开展“纪律教育学习月”活动。

2.举办全区粤港澳“安康杯”知识竞赛。

3.危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。

4.开展矿山尾矿库和排土场安全隐患排查整治。

5.组织开展轻工、纺织、涂装、电镀等行业贯彻执行标准规范情况进行专项督促检查工作。

德育工作计划表参考

以学校办学理念为主导,紧紧围绕学校中心工作,坚持以行为见文化、借活动促发展的工作思路,以“养成教育”为主要内容,以班级特色文化建设为主阵地,在常规管理上下功夫,不断更新观念,勇于开拓创新,加强班主任队伍的建设,提高工作的针对性、主动性和实效性,努力开创学校德育工作的新局面。

一、加大力度,坚持不懈,着力抓好队伍建设。

1.继续加强师德师风建设。

强教必先强师,强师以德为先。将根据《中共__省委教育工作委员会__省教育厅关于进一步加强中小学师德师风建设的意见》精神,坚持立德树人,强化教师爱与责任的意识。将通过开展师德养成教育、加强师德教育培训等形式,提高教师的职业道德素养。要规范教师从教行为,通过规范教学行为、深化育人工作、维护师表形象、坚守师德底线等提高教书育人水平,继续建设一支敬业、精业的师资队伍,完善师德师风长效机制,引导教师严格自律。要加强党风廉政建设,不断学习《准则》和《条例》,进一步重申落实中央八项规定和省委反腐办九个严禁要求的通知精神,建立健全党风廉政建设工作责任制,建立健全民主决策机制。期初中心小学将组织全体教师签订《师德师风承诺书》和《严禁有偿补课承诺书》,落实师德“一票否决”制度,把师德考核作为教师工作考核的重要内容,并作为教师职务聘任、评先奖优、干部任免的重要依据。

2.班主任队伍建设常抓不懈。

(1)加强班主任工作研讨。针对思想工作和班级管理方面的先进典型,适时召开班主任工作研讨会。

(2)努力提升班会课质量。结合教导处安排,将班会课时间统一,制定统一内容,同时结合各班实际,充分调动全班学生,特别是班委会成员的积极性,要让主题班会活动继续成为学生思想教育重要阵地。

(3)加强对班主任的培训工作。通过对班主任的培训,统一认识,不断提高班主任工作水平。

(4)完善《班主任工作量化考核》,做到过程管理和业绩考核相结合,公平、公正、公开对班主任工作和班级工作进行阳光评估,充分调动班主任的工作积极性和主动性。

3.加强学生队伍建设,促进学生全面发展。

(1)利用班主任例会和学生干部培训会指导班主任做好学生干部的选拔和任用。

(2)通过竞选的方式选拔组织管理能力强,在学生中有一定威信的学生担任少先队干部。对选拔出来的少先队干部,德育处将组织专门的培训,全面提高学生干部的政治思想素质和工作能力,在学生中真正起到模范带头的作用。

(3)少先队干部分组值日,检查学生的队风队纪,文明礼仪,并做好为同学的服务工作。

二、严格常规,狠抓落实,提升德育工作实效。

1.扎实开展好各项常规德育活动。

各学校要认真组织开展好9个每一次:(1)每一次升旗仪式;(2)每一次班(队)会;(3)每一次专题教育活动;(4)每一次家长会;(5)每一次集队放学;(6)每一次家访;(7)每一次学生评价;(8)每一次评先评优;(9)每一次开学典礼、毕业典礼等。

2.与美丽相约,好习惯伴成长。

继续以21天美丽行动为抓手,着重对学生进行基础养成教育,在教育和训练的过程中要坚持高标准、高起点、多层次、严要求、重训练的原则。本学期,我们将继续深化21天美丽行动,将进行“节俭、守时、礼貌”三种习惯的养成训练。同时我们将从凉晒美丽行动入手,在教室设置美丽展角,凉晒各班美丽瞬间、美丽记载、美丽感悟、美丽人物,再择优在学校宣传栏、橱窗、楼梯转角等处进行凉晒,树立正能量,以榜样的力量引导全体学生热情参与到这项活动中来,将行为规范养成教育融入学生的日常生活之中,全面推进学生行为文化的建设。

3.继续执行“五星班级”评比制度。

将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实,检查到位,反馈及时;各项评比力争有安排、有规则、有督导、有检查、有反馈;要让学生成为小主人,发挥学生的主观能动性,培养他们的自我教育和自我管理的能力,并做好个别教育工作,形成良好的班风。每周公布班级常规检查结果,根据常规检查结果,表扬常规管理先进班级,指出常规检查扣分较多的班级及原由。

三、拓宽渠道,注重实效,开展德育实践活动。

1.开展“倘徉书海,品味书香”读书活动。一是围绕阅读指导课、班级图书角、读书明星评比三条主线,开展亲子阅读、图书漂流、书籍借还考核、阅读指导课程、读书征文、课外阅读知识积累等活动,扎实推进日常读书活动。二是抓实师生读书评比活动,为师生广泛提供接触书卷的空间、时间及展示自我的舞台。通过开设读书讲座、组织读书沙龙、开展主题辩论、优秀影片观摩影评等活动,全力打造“书香校园”。三是以奖带面,以赛促读,努力探索读书激励机制。结合课标要求,开展传统文化知识、《美文赏析》等竞赛活动,奖励活动表现突出学生;积极做好书香家庭、书香班级、书香少年等评选活动,进一步激发全体师生阅读热情。中心校将于四月份开展“倘徉书海,品味书香”读书节活动,片区内各学校均要组织学生参加,促进校际共同发展。

2.传承闽南特色文化。继续开展形式多样的闽南童玩活动,并与学科整合,举行形式多样的竞赛,既有益身心又提高学生写作水平,挑战自我,一举数得。这学期,中心小学将开展闽南童玩亲子制作玩具比赛、庆“六一”闽南童玩游乐园等活动,进一步宣传和弘扬闽南源远流长的特色文化。

3.继续开展“小记者大视界”活动。倚靠“小记者之家”的建设,多渠道地开展小记者采访活动。本学期将开展一次小记者进社区、走单位活动,指导好采访稿的撰写。通过活动,提高学生观察、写作能力;培养学生社会实践能力,增强社会责任感。

4.办好两堂——家长学堂、道德讲堂。为促进学生全面发展,完善学校、家庭、社会三位一体教育体系,共同寻找育子好方法,全面提高家庭教育质量水平。本学期,我们将继续推进家长学堂活动。我们将在开学第一天晚上,马上召开全体家长动员会;期中,将根据学习成绩优劣、行为表现好坏,分别召开学困生、刺头生家长交流会,交流教育好孩子学习、矫正孩子行为习惯的策略;期末,将召开优秀家长分享会,分享育儿所感所思所得,评选优秀家长。三月份和五月份,将分别举行第19、20期道德讲堂,围绕“唱一首歌曲、看一部短片、谈一下感受、听一场讲座、诵一段经典、写一个承诺、送一份吉祥、行一个善举”等八个环节引导全体少先队员感悟道德,学会感恩,让少先队员在面对面交流中净化心灵、崇尚文明,用文化力量进行潜移默化的道德影响。

5.发挥心理咨询室作用,积极开展心理健康教育。一是带领学生进行沙盘游戏。上学期,学校对心理健康教育工作给予了有力支持,投资购买沙盘和沙具,将建立沙盘游戏室。本学期,将不定期开放心理咨询工作室,让孩子参与沙盘游戏;心理咨询老师要主动创造机会为师生、家长进行沙盘辅导,在实践中不断积累工作经验,掌握运用沙盘进行个体辅导、团体辅导和家庭辅导的技能和技巧。二是组织学生开展心理体验活动,在学生心中种下愿意上心理辅导课的种子。三是组织知识讲座,传播心理学知识,扩大心理健康教育的影响力。

四、突出重点,把握难点,推进德育科研工作。

做好《基于小学生成长需求创新德育形式的实践研究》课题研究,适应学生成长需求——一、二年级“我能行、你真棒”;三、四年级“一起做、我帮你”;五、六年级“我成长、谢谢你”,以生为本,创新德育形式,分层次开展德育活动。

附:20__年春季月份工作重点。

二月份:俭(俭以养德)。

1.整顿校园校貌,修剪绿化花圃,开展卫生大扫除;。

2.召开全校学生家长动员会;。

3.继续开展21天美丽行动之我是节俭小达人活动,培育习惯,自觉规范行为;。

4.整顿学生带零食进校园及在校园周边购买零食现象;。

5.召开《基于小学生成长需求创新德育形式的实践研究》课题研究工作会;。

6.制定推进日常读书活动方案。

三月份:恩(心存感恩)。

1.红领巾梦想基金发放及再次捐款活动;。

2.庆“三.八”国际妇女节活动;。

3.开展“感恩自然,学会保护”植树节活动;。

4.举行家长进课堂活动;。

5.第19期道德讲堂;。

6.开放心理咨询室,指导孩子进行沙盘游戏。

四月份:智(书香启智)。

1.开展开展21天美丽行动之我是守时小达人活动;。

2.开展“倘徉书海,品味书香”读书节活动;。

3.召开班主任交流会;。

4.举行“做一个快乐的读书人”主题队会活动(中心校);。

5.开展家长交流会;。

6.革命传统教育(清明祭扫烈士活动);。

7.举办毕业生心理辅导讲座;。

8.举行闽南童玩亲子制作玩具比赛。

五月份:礼(知书达礼)。

1.庆祝五一国庆劳动节;。

2.开展开展21天美丽行动之我是礼貌小达人活动;。

3.法纪(安全)教育:用电、交通、游泳等;。

4.第20期道德讲堂;。

5.读书知识检测;。

6.组织学生开展心理体验活动。

六月:惜(依依惜别)。

1.第__届校园文化艺术节;。

2.开展庆六一“闽南童玩游园”活动;。

3.新一届大队委竞选活动;。

4.名班主任学期工作考核;。

5.20__届毕业典礼;。

6.收归资料。

德育工作计划表参考

我担任xx职业技术学院工矿建筑系09高职建筑工程技术班班主任已两年有余。回首这两年多的时光,感触颇深,身为职业学校中担任德育工作的一员,不禁对职业学校德育与班主任工作有所反思。

此次有幸参加“建设职业教育师资培训项目”,来到美丽的滨海城市xx的职业技术师范大学进行为期两周的技能教学法和班主任德育工作培训,也是对自身业务素质、能力水平的一个重大提高。在已经结束的培训中,xx职业技术师范大学职教学院的老师们分别就班主任的素质、品德心理与发展、全人教育理念与师生身心健康、职业院校德育课程改革、班主任管理中的情感教育、职业生涯规划、职业教育学生德育、道德教育之“不道德现象”的解析与反思、教育科学研究方法、基于工作过程的一体化课程开发与实施、创新职业指导、职业教育的现状及发展趋势等课程做了精彩生动、深入细致的讲解,使我们参加培训的老师们开阔了新视野、拓宽了新思路,受到了极大的启发,也对职业学校的德育教育中的德育观念、德育方法有了更多的思考,现将大致的心得体会梳理如下:

一、职业学校德育与班主任工作需要结合学生特点,针对性的开展工作。

1、职业学校学生自身学习目标模糊,学习动力严重不足,学习主动性、自发性较为缺乏。

针对这一问题,职业学校班主任可以通过搜集资料、实地调查、综合分析,深入了解各专业的就业前景、具体岗位以及必需的能力素质要求,为学生展现一幅完全可感知、可触及、近距离的职业蓝图,明确具体的目标任务,找出自身素质欠缺的方面,让他们有针对性的进行专业学习、完善自身的职业能力素质。如果学生能够清楚的感知自己的职业未来,觉得这并不遥远的目标只是需要自己提前规划和铺垫,学习目标和学习动力都会得到明确和加强,有利于克服学习过程中涌现出来的惰性。在此过程中不断强化其对职业未来的热情和向往,有利于激发其学习的主动性和自发性。

2、职业学校学生自信心不足,自觉“技不如人,低人一等”。针对这一问题,职业学校班主任应在进校之初就认真了解每个学生的成长背景、个性特征、专场兴趣,引导他们用发现的眼光看待自己,客观认识自身的优缺点,做到扬长避短,树立“天生我才必有用”的观点。在日常的学习生活中,应该多采取肯定的语气、鼓励的方法,让学生树立和增强自尊心、自信心。让他们充分的认识到,只要认真努力的学习,在职业技能培训历练之后,自己会拥有一技之长,可以自食其力,这就是自信心的最大来源。尤其是结合当前职业学校学生就业前景广阔的前提,通过多种方式增强其就业信心。

3、职业学校学生自控能力较差,自律性不强。

针对这一问题,职业学校班主任应放弃“保姆式”的管教方式,大胆放权,选拔培训班干部,支持鼓励学生自主管理,让学生之间形成相互约束、适度竞争、力争上游的氛围,培养学生自立意识,在一定程度上增强其自觉性、自律性。在班主任无法管理的盲点盲区,让学生自己充当班级警察的角色,进行管理监督。当然,班主任在此过程中绝不是放任自流,而是要及时引导、不断督促,扮演好监督者的角色,力争通过师生的共同努力达到预期效果。

4、职业学校学生文化基础较为薄弱,容易产生厌学现象。针对学生最重要的学习问题,学校在课程设置方面应作出更多的思考,授课教师在教学过程中也应灵活变换方式方法,重点教授学生技能方法,不要只是一味注重理论知识的讲解传授。尤其是针对职业学校学生的基础薄弱问题,讲解知识要深入浅出,充分考虑学生的接收消化能力,更多的采取实习实训观摩等教学手段,让学生更易于接收新知识、学习新技能。另外,职业学校学生文化基础较为薄弱是普遍存在的现象,因此教师在教学过程中一定要善于鼓励学生学校,一点坚持、一点进步都应该给予最及时的肯定,逐渐消除其产生的消极厌学情绪。

二、职业学校德育工作需要树立崭新的“德育观”。

1、目前我国职业学校德育工作偏重政治教育,对学生情商教育、心理健康等问题没有放在同等重要的位置。

通过这些时日的德育培训,我深刻的认识到一点:培养学生。

成才的同时,也必须注重起内心的成长与发展,更重要的是通过德育培养其面对任何突发事件的乐观健康心态。在心理层面来说,这也相当于是一种技能,教会他们充当自己的“心理医生”,定期清理自身的心理垃圾,用一个健康良好的心态投入到专业学习中,构建自己美好漫长的人生旅途。有句话说:“没有谁的心会一尘不染”。虽说学生只是在短暂有限的校期间才和学校、班主任有责任关系,但我们为人师者也应该思考,在校期间教授具有延续性的知识。这种情商的培养,心理健康的教育,将会是学生受用一生的宝贵财富,才是人本教育的最终目标,才符合我们德育教育的真谛。

2、职业学校德育工作应从重理论向理论加实践转变。一直以来,职业学校德育工作都是采用理论教学的方式进行,而且更多的是假、大、空的口号式教育,学生虽然能记能背会说,但是感受体会都不深刻,道德价值观难以内化,因此无法取得任何成效。如果在这一过程中,更多采用实践参与的方式,让学生在具体情境中去感受、去思考、去体验,审视完善自己的言行,逐渐加深印象,主动内化为自身的意识观念,会取得事半功倍的效果。一方面,将对学生的德育素质教育要求具体化。所谓的具体化是摒弃假大空的口号,规定详细入微的行为规范,通过不断强化树立学生的德育观念;另一方面,重视德育实践活动,纳入正轨课程,可以让所有学生都参加志愿者服务活动,树立奉献的意识,可以在校内外分别进行,将志愿服务的时间和次数与学分挂钩,让学生充分重视实践道德行为规范。

3、从单一开展德育工作向全面开展德育工作转变。长期以来,社会共识会认为德育工作的开展者是具体的思想政治教师、班主任,这导致职业学校开展德育工作存在单一性。德育工作应该是举社会之力、学校之力、全体教师之力、学生之力共同参与和完成的巨大系统工程,而不仅仅只是政治课教师在课堂上的说教、班主任在课余时间的谈心教育和生活关怀。德育教育工作的特性是言传重于身教,和学生接触的每一个教师、每一个社会环节都具有相应的示范作用,因此就应该从单一开展德育工作向全面开展德育工作转变,让每一个社会细胞、学校环节都参与到德育教育之中,潜移默化的影响学生,让德育观念深入学生心中,生根发芽、开花结果。

作为年轻教师和经验缺乏的班主任,通过参加此次为期两周的技能教学法和班主任德育工作培训活动,我收获颇丰、受益匪浅。xx职业技术师范大学各位老师的精彩讲授,我至今还记忆犹新。我会将这次培训中学习到的理论知识充分运用于今后的德育、班主任实践工作之中,完善自己的工作计划、改进自己的工作方法、创新自己的工作思路、提高自己的工作效率,不断分析、反思、归纳、总结,积极探索职业学校德育工作模式,更有针对性、实用性的开展自己的工作,力争做得更好!

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工作计划表

新的一年即将开始,工作也将踏入一个新的征程,如何书写新的一年的工作计划呢?面是小编为您精心整理的工作计划表,希望大家喜欢。

在20xx年的工作中,我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神,结合社区实际工作,有序地开展各项工作,以创特色为目标,为社区居民提供优质服务为宗旨,不断推动社区党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明创建等各项工作的开展。

根据上级要求以及柳州社区往年的工作经验,制度2017年度柳州社区工作计划:

一、指导思想:

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习和贯彻党的十七届三中全会和区工委和街道工会有关会议精神,紧紧联系社区实际,以服务基层工会会员,切实维护会员权益为出发点,按照“建起来,转起来,活起来”的要求,团结和动员广大社区工会会员为社区三个文明建设发挥积极作用。

二、工作计划:

(一)、加快步伐,完善社区组织

1、加强社区支部建设。

以党建为龙头,坚持党的领导核心作用,加强党员教育管理和阳光服务驿站建设,搭建社区党员展示先进性平台,充分体现党为人民服务宗旨。

广泛吸收流动党员参加组织活动,使“阳光服务驿站”也成为外来务工者停靠站。

同时,完善对建党对象的考察机制。

2、健全社区自治组织。

现有社区居民自治组织有社区居民代表大会、社区居委会、社区议事协商委员会,一是定期开展活动。

二是建立健全各种规章制度。

充分发挥他们的作用,借助他们的力量,有重大事情要求他们共同参与决策,有利于工作的推进。

同时要充分发挥居民小组长(楼群长)和楼栋长、楼道长的作用。

要在稳定居民小组长(楼群长)的基础上做出规划,逐步推选楼栋长,今年社区至少要确定一个楼群推选出楼栋长,有条件的楼群还可以推选出楼道长,发挥他们在居民中的“信息员、宣传员、联络员、治安调解员的作用。

3、加强居民的自治力度。

居民自治要建立“三会”制度,即“协调会,听证会,评议会”,真正体现小区里的事务由居民民主决策、民主监督。

通过居民事务协调委员会,化解社区矛盾,维护社会稳定;通过社区工作听证会,听取居民对社区重大事项及居民切身利益相关的公共事务决策意见,实行民主决策;通过评议会,考评我们的社区工作和社区干部,通过自治,真正实现“四自”:即“自我教育、自我管理、自我服务、自我监督”。

4、培育各类民间组织。

社区居委会要培育和引导好各类民间组织。

充分发挥志愿者组织、业主委员会、老年协会、妇女协会、读书会、文艺队、摄影协会、书画协会等民间组织的.积极作用。

有困难的时候要帮助协调解决,为他们创造条件为社区服务。

(二)、加强服务,完善社区功能

社区服务一定要根据社区居民和家庭的实际需要,拓展服务功能,逐步扩大服务范围,提高居民满意程度。

首先把保障社会特殊群体的基本生活作为社区服务的重点,这是构建和谐社最基础性工作。

其次是逐步面向全体居民的生活服务,具体做好以下几方面工作:

1、摸清情况,建立台帐。

摸清社区内孤老、残疾、家庭特殊困难居民户等弱势群体基本情况,并建立台帐。

2、制定帮扶计划,落实措施。

建立社区困难人员爱心服务卡。

发挥党员、社区在职党员、团员青年、辖区单位、个体工商户及其他社区志愿者的作用,根据他们的特长,与不同的困难群体结队帮扶,落实有效帮扶措施。

3、发展社会化服务,培育城信服务平台。

启动社区便民服务站,把企业化的管理和市场机制引如社区服务业,拓展服务领域,扩大服务功能,提高服务质量。

4、强调计生服务。

积极开展多种形式的树婚育新风宣传教育活动,着力加强流动人口的计划生育管理,为育龄群众提供优质服务。

(三)、加强管理,改善社区环境

提升文明社区的档次。

1、 提升居民素质。

第一,针对居民不同的年龄阶段、不同的层次、不同的对象,会同各职能部门,利用文体活动、市民学校举办培训班等多种形式开展教育。

第二,要充分利用社区离退休干部、教师等人才资源,争取扩充社区志愿者队伍,建立社区文明宣传员队伍。

第三,认真开展文明家庭、文明楼群(栋)及优秀私房出租户等创建活动,努力创造社区特色楼群、楼栋(楼道)。

第四,加大创建工作人力、物力、财力的投入。

在温州街树14块创建宣传灯箱,形成创建一条街,提高居民对创建的知晓率。

2、社区居民居住环境。

第一,搞好小区绿化护养。

居民区的绿化要定期修剪、养护、除虫,每年定期修剪二次。

第二,整治脏乱差。

针对辖区三街八路乱摊放、乱搭建、店外店、乱停车、牛皮癣等现象。

必须做到集中整治和长效管理相结合。

进一步规范社区便民市场,拓宽经费来源。

第三,维护居民区基础设施。http:///

争取有关单位和共建单位的支持,对小区道路、路灯、地下网管破损现状,要突出重点,量力而行,着重帮助解决居民呼声强烈,切严重影响居民生活的公共设施先行维修。

3、打造平安社区。

进一步完善“一卡二队五中心”管理模式,加强对私房出租市场及流动人员的管理,发挥义务巡逻队的作用,加强法制宣传教育,及时掌握信息,做好社区治保调解工作,努力把矛盾解决在萌芽状态,做到群防群治。

同时做好信访工作,认真协调解决居民反映的热点、难点问题,维护社会稳定。

(四)、加强宣传,繁荣社区文化

要把社区文化建设作为构建和谐社会的主要抓手,把开展社区文化活动与文明创建宣传紧密结合起来,创新工作思路和方法,积极发展社区文化。

一抓主题文化。

以“社区我们共同的家园”为主题,举办一场大型文艺晚会。

二抓特色文化活动。

一是要营造“振兴人的家园”有标志性的文化氛围。

二是发展小区特色文化,成立各类文体兴趣小组开展活动。

三是开展全民俭省为主的体育活动。

三抓精品文化创作。

围绕和谐、友谊、共建、创建,突出“家园”主题,全年至少创作1—2个精品节目参加街道汇演。

四抓科学文化活动。

开展读书活动、演讲活动、党建、创建知识竞赛活动和书法、美术、花卉、摄影等各种展览活动,积极挖掘社区文化人才。

(五)、加强共建,拓展社区资源

我们要拓宽共建思路,拓展共享资源,充分调动社区内各单位和社会各界的资源力量,为社区居民服务。

第一,拓展共建力量。

社区不仅要充分与县委下文的共建单位开展合作,还要大规模地挖掘本辖区内企事业单位和个体工商户及广大居民群众、社会各界都来支援社区建设。

第二,挖掘共建资源。

充分利用社区内各种设施为居民服务。http:///

第三,共建活动要有计划。

充分利用社区内逢双月第二个星期六为共建活动日的有利条件,提早确定共建活动内容,及早联系共建单位,有步骤积极开展共建活动。

第四,共建方式要有创新。

要根据社区实际开展多项适宜居民参加的活动,或为居民创办实事。

通过社区共建真正实现五联:即思想工作联做、公益事业联办、生活环境联建,文化活动联谊,社区治安联防。

居民社区工作计划是如此的重要,所以我们在不断的前进中,在不断的经济发展中,社区工作一定不要落下。

当然在社区工作中,会遇到各种各样的困难,不过这些都是需要更大的努力,才会克服,相信2016年我们的社区工作一直会更好的发展下去!

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)销售报表的精确度,仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

工作计划表单

时间。

预定行程与主要。

执行结果。

完成与否。

上午08:00。

上午09:00。

上午10:00。

上午11:00。

上午12:00。

下午01:00。

下午02:00。

下午03:00。

下午04:00。

下午05:00。

下午06:00。

下午07:00。

下午08:00。

备注。

经理:

主管:

单位:

填人:

7:30:起床。英国威斯敏斯特大学的研究人员发现,那些在早上5:22―7:21分起床的人,其血液中有一种能引起心脏病的物质含量较高,因此,在7:21之后起床对身体健康更加有益。打开台灯。“一醒来,就将灯打开,这样将会重新调整体内的生物钟,调整睡眠和醒来模式。”拉夫堡大学睡眠研究中心教授吉姆·霍恩说。喝一杯水。水是身体内成千上万化学反应得以进行的必需物质。早上喝一杯清水,可以补充晚上的缺水状态。

7:30―8:00:在早饭之前刷牙。“在早饭之前刷牙可以防止牙齿的腐蚀,因为刷牙之后,可以在牙齿外面涂上一层含氟的保护层。要么,就等早饭之后半小时再刷牙。”英国牙齿协会健康和安全研究人员戈登·沃特金斯说。

8:00―8:30:吃早饭。“早饭必须吃,因为它可以帮助你维持血糖水平的稳定,”伦敦大学国王学院营养师凯文·威尔伦说。早饭可以吃燕麦粥等,这类食物具有较低的血糖指数。

8:30―9:00:避免运动。来自布鲁奈尔大学的研究人员发现,在早晨进行锻炼的运动员更容易感染疾病,因为免疫系统在这个时间的功能最弱。步行上班。马萨诸塞州大学医学院的研究人员发现,每天走路的人,比那些久坐不运动的人患感冒病的几率低25%。

9:30:开始一天中最困难的'工作。纽约睡眠中心的研究人员发现,大部分人在每天醒来的一两个小时内头脑最清醒。

10:30:让眼睛离开屏幕休息一下。如果你使用电脑工作,那么每工作一小时,就让眼睛休息3分钟。

11:00:吃点水果。这是一种解决身体血糖下降的好方法。吃一个橙子或一些红色水果,这样做能同时补充体内的铁含量和维生素c含量。

13:00:在面包上加一些豆类蔬菜。你需要一顿可口的午餐,并且能够缓慢地释放能量。“烘烤的豆类食品富含纤维素,番茄酱可以当作是蔬菜的一部分。”维伦博士说。

14:30―15:30:午休一小会儿。雅典的一所大学研究发现,那些每天中午午休30分钟或更长时间,每周至少午休3次的人,因心脏病死亡的几率会下降37%。

16:00:喝杯酸奶。这样做可以稳定血糖水平。在每天三餐之间喝些酸牛奶,有利于心脏健康。

17:00―19:00:锻炼身体。根据体内的生物钟,这个时间是运动的最佳时间,舍菲尔德大学运动学医生瑞沃·尼克说。

19:30:晚餐少吃点。晚饭吃太多,会引起血糖升高,并增加消化系统的负担,影响睡眠。晚饭应该多吃蔬菜,少吃富含卡路里和蛋白质的食物。吃饭时要细嚼慢咽。

21:45:看会电视。这个时间看会儿电视放松一下,有助于睡眠,但要注意,尽量不要躺在床上看电视,这会影响睡眠质量。

23:00:洗个热水澡。“体温的适当降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大学睡眠研究中心吉姆·霍恩教授说。

23:30:上床睡觉。如果你早上7点30起床,现在入睡可以保证你享受8小时充足的睡眠。

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

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班主任工作计划表参考

一,帮助学生树立远大的人生理想,变"要我学"为"我要学"。

1,中学生是人生观形成的重要时期,范文之工作计划:中职班主任工作计划。关心时政,关心国家民族的前途命运,希望自已一生有所作为是他们的共同特性,因此抓紧抓好时政教育,特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战,历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端,以此常常能唤起他们的历史责任感,树立起为中华之崛起而努力学习的信念,这是学生时代最具感召力的学习原动力。

2,加强国家人才需求形势的教育。这既能让学生了解社会对不同人才的需求数量,类型,为今后确定志愿做准备,更能通过国家对人才要求的德与才教育,让学生感受到必需从个人修养和能力培养两方面努力,否则今后自已将落后于社会,就个人而言生活难以洒脱。特别要讲讲打工仔的生活和工资变迁,从只要打工就挣钱变迁到高学历打工挣大钱低学历打工挣钱少甚至不挣钱的事实说明人要不断的发展自已,一个时代有一个时代对人的要求,讲一讲下岗的原因,从国家的角度来说是因为生产力水平低下,产品在国际上缺少竞争力,于国家不仅不能为贡献反而是一种负担,下岗是为了减员增效,国家要的是高素质的人才,而不是普通的劳动力,适应社会的要求是时代的潮流。

3,帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望,让希望燃烧起光明,照亮他人生的路。

这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾,思想教育工作实在,有利于学生清醒头脑,树立远大而实际的人生理想。

此外,班主任自身要做一个人格高尚的人,要宏杨正气,是非分明,立场坚定,用自身的人格力量感染学生,给学生以可信任感和可钦佩感,这是班主任工作的基础。

总之,以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性,主动性,和勇于探索的精神,思想政治工作是班主任工作的灵魂。

二,鼓舞学生信心。

1,树立榜样:个人修养的榜样,学习刻苦终成大器的榜样,敢于拼搏的榜样,成绩先居劣势后终于赶上来了,取得了好成绩的榜样,伟人,名人,民间故事中的典范,特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

2,实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。

3,面对挫折实事求是地分析失败的原因,指出成功的道路,和他这时具备的优势条件,并鼓舞他的斗志,强调人不应只重视一城一地的得失,而应着眼于人生的全局,工作计划《中职班主任工作计划》。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩,必需长期努力。

总之,班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信,"自信是人生成功的一半"。

三,培养学生正确的学习方法。

2,强科学用脑的思想教育,个人心理调适,科学的休息法,记忆法,科学的身体煅炼,营养褡配,脑科学最新成果。

3,造条件让差生补习,同学自愿,请教师补习或指导订阅辅导资料或购买vcd影碟,总之要让他感受到老师在同全班同学共同努力,营造一种努力争先,不畏艰难的氛围。

工作计划表

为了加强我园与幼教学校之间的教育科研合作,进一步拓展我园辐射带动作用,积极为优秀幼儿教师毕业生创造良好的实习条件,使实习生的教育教学能力得到锻炼,为将来独立从事幼儿学前教育工作打下基础。做出以下工作计划:

1、召开实习生见面会;

2、实习生完成实习任务,指导教师认真进行指导;

4、实习生严格按照实习作息时间、纪律、要求完成实习任务;

3、实习结束进行小结;

4、做好师生互评工作。

预备周:

1、8月29日上午九点由园长组织全体实习生与指导教师见面会。

2、介绍我园的基本情况及本学期园务工作计划;

3、了解幼儿作息时间安排;

4、参与教室整理工作。

第一周:

1、进入实习班级,将实习计划交指导教师;

2、了解本班常规,熟悉幼儿(姓名、年龄、性格特点、家长情况等)并记住姓名;

3、学习各项记录填写工作;

4、认真听指导教师授课,做好听课记录;

5、参与环境布置工作;

6、参与教师节活动;

第二周:

1、学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划,学习做教育教学的效果检查和记录;

3、学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育;

4、参与环境布置工作;

第三周:

1、能根据教育教学需要,自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料,布置活动环境。

2、学会做家长工作,主动向家长汇报幼儿情况,虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。

3、按进度编写教案,交指导教师批改;

4、指导教师指导实习生授课,课后完成说课、评课、反思。

第四周:

1、安排一次实习生优质课评比活动;

2、做好实习鉴定工作,师生互评工作;

3、评选优秀实习生;

4、 做好实习总结工作。

1、实习领导小组的职责:

(1)结合实习学校提供意见做好统筹安排;

(2)落实实习生实习工作;

(3)检查指导教师、实习生工作;

(4)解决处理实习中有关重要问题。

2、指导教师职责

(1)向实习生介绍教学规划、教材内容和实习对象的有关情况;

(2)组织示范教学活动,供实习生观摩,介绍教学经验;

(3)指导实习生备课、编导教案,审查教案

(4)指导实习生课前试讲,参加听课、主持评议会,提出指导性的意见;

(5)评定实习生的教学成绩(包括评语等)。

工作计划表

坚持以深入学习贯彻党的__届六中全会、党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神为主线,以推进学习型党组织建设为抓手,发扬求真务实、理论联系实际的学风,强化理论学习的针对性、系统性和指导性,推进党员干部能力建设,做到真学、真懂、真用,为建设国家现代农业示范区提供强有力的理论支撑和思想保证。

二、重点内容。

(一)政治理论方面。

2、党的__届六中全会、党的十九大以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神;。

6、全国、全省、全市经济工作会议精神;。

7、全国、全省、全市农业农村工作会议精神;。

8、全市党建工作会、全市机关党的建设工作会议精神;。

9、党史、党情、国情、世情、省情、市情教育等相关知识和精准扶贫方面相关知识;。

(二)党规党纪方面。

1、《中华人民共和国宪法》;。

2、《中国共产党章程》;。

4、《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党党组工作条例(试行)》;。

10、中央八项规定和省委六条意见、市委二十一条意见;。

12、中央、省委、市委领导有关严明政治纪律、严守政治规矩相关论述。

(三)其他方面。

立足提高学习能力,增强工作本领,提振精气神,结合工作实际,广泛开展经济、社会、政治、历史、文化、农业知识、生态文明、机关党建等方面的基本理论和基本知识。

三、学习形式。

坚持个人自学与集中学习相结合、学习理论与调查研究相结合、委领导辅导和专题讨论相结合,并通过综合能力测试、专家讲课、网上在线学习,举办知识竞赛、专题学习会、读书会、组织外出学习考察、组织委属单位党支部交流等多种形式,提升党员干部的理论素养,增强研究和解决实际问题的能力。

1、集中学习。党支部按年度学习教育计划组织集中学习,着重在提高集中研讨的质量和效果上下功夫,充分发挥集体学习在相互启发、共同提高中的重要作用,着眼于提高认识、统一思想,着力研究问题、推动工作。

2、个人自学。结合工作实际,认真学习理论知识,加强调查研究,提高思想政治水平和实际工作能力。

3、中心发言。根据计划安排,每次集中学习由1名班子成员进行中心发言。鼓励积极探索、民主讨论、畅所欲言,加强学习成果的交流与提高。

4、组织调研。组织开展调查研究,在调研中把学习成果转化为切合实际的工作思路和工作方法,转化为破解发展难题的良策。每个党员干部都必须撰写1篇以上理论学习体会或调查研究文章。

四、学习要求。

1、联系实际。坚持理论联系实际,把学习当作人生追求和岗位需要的新常态,以身作则,挤出时间抓学习,把学习作为一种精神追求、一种生活方式,在学习中提升人生境界、实现自我超越。机关党委要结合工作实际和各阶段的学习重点,有针对性地推荐阅读书目。

2、提高成效。要加强学习的针对性和系统性,既要丰富学习内容,强化理论武装,完善知识结构,又要做到有效管用,真正做到学以明理、学以立德、学以增智,学以致用。

3、抓好落实。各支部要结合实际,制定相应的年度理论学习计划,建立健全学习考勤制度,细化措施办法,每月集中学习不少于2次,加强对党员干部学习的检查工作,确保学习内容、时间、人员、效果四落实。

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