心得体会是我们在实践中领悟到的感悟和体验，能够帮助我们更好地理解和应用所学知识。希望以下这些心得体会范文能够给大家带来一些思考和启示，帮助大家写出更好的心得体会。
大三实习心得体会
大学生活中最重要的一部分便是实习。随着大三实习结束，我对实习的经历进行了深刻的思考，发现它已经对我的未来产生了关键影响。在此，我想分享一下我在大三实习中所获得的的心得体会。
第一段：选择合适的实习公司。
我认为每个人都应该在不同的公司中尝试实习，不仅可以了解不同领域的工作，还可以长期观察和评估自己的实力。但必须注意的是，选择一个适合自己的公司是很重要的，因为这会影响整个实习过程的质量和体验。建议在选择实习公司时要根据个人倾向和能力进行综合考虑，以此来协调个人发展和公司要求的需要。
第二段：培养良好的工作习惯。
实习培训不仅是一次接触真实职场的机会，还是提高自己职业能力的大好机会。在实习期间，我们不仅可以学习新技能和知识，而且还可以培养良好的工作习惯。在这个过程中，我意识到培养自己的自律性和及时性是非常重要的，这两个习惯可以帮助我管理时间和保证工作效率。
第三段：学习有关职业道德和沟通技巧。
职场上要想取得成功，必须具备相关的职业道德和沟通技巧。在实习期间，我学到了不同公司和不同文化中的工作风格和精神，并且在不同的项目中提高了自己的沟通技巧。毫无疑问，这对于提高专业能力和未来职业生涯上都有着重要的推动作用。
第四段：实际应用和自我评估。
实习的最重要的目的之一是将在理论学习中学到的知识应用到实际情况之中。实习期间面对各种各样的问题，并在不同环境下进行应对。这些挑战检验了我们的能力，同时也提供了一个自我评估的机会。在这里，我意识到我需要学会如何识别自己的长处和短处，并在其基础上去制定适合自己的学习计划和职业生涯发展规划。
第五段：总结和感恩。
总而言之，大三实习给我的职场知识、经验和个人发展提供了巨大的帮助和成长。在这条路上，我结交了许多令人闻名并充满才华的人，他们为我提供了重要的建议和支持。我真诚的感谢他们。我还要感谢实习记载下来的点点滴滴，希望它能给未来的我提供必要的参考和提醒。
在实习中，我们不仅能够学到知识和技能，还能获得宝贵的职业和人际经验。这些经验将是我们未来职业生涯的重要基础，因此我们应该保持沉着冷静的心态，并将实习中学到的理论知识有效地转化为实践中的技能和应用价值。通过努力和心态的调整，我们可以取得从未有过的成就和突破。
工商管理大三实习心得体会
一、实习目的：
充实现实生活，丰富社会阅历；
锻炼工作潜力，掌握社交技能；
获取工作经验，感受企业文化；
品味人际交往，提高自身修养。
二、实习单位及岗位介绍。
我实习的单位是福建兵工装备有限公司。该公司是国家国防壳工局在福建唯必须点的地方军工企业，隶属于福建省机电（控股）有限职责公司。该企业占地122万平方米，在职职工873人，各类专业技术人员158人。总资产6.4亿元，净资产4.7亿元。。拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共1860台（套），其中数控设备占机加设备总数在20%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产潜力。目前公司在研和预研项目多达16项，产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队现代化做出必须贡献。经过多年发展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业。
收集国内外有关管理理论、经验、方式方法等资料供领导学习参考等。
三、实习资料及过程。
参与制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、现场、成本”管理年活动，并对实施过程和效果进行了监督和总结。主要工作如下：
（一）收集关于“成本管控”的相关资料。
成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改善企业管理，提高企业整体管理水平具有重大好处。这也是这家公司期望改善和提高的。我收集了关于成本管理的基本资料、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论知识，收集国内外关于成本管理的办法如：基本经验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目标成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目标成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。收集了参考资料《成本分析与控制》、《成本管理办法》、《企业成本管理存在的五大问题》、《企业管理常识之怎样做好成本管理控制工作》、《降低企业成本的三大途径》等书籍供领导阅读。
（二）对该公司的基本运营做了一个分析报告。
我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析。我便查找相关资料，深入车间现场，多旁听有关会议等，逐渐对企业有了必须的了解，发现了一些问题。主要状况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6:3:1。经济效益十分良好，利润率到达20%以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研过程中，也发现了一些不利因素。主要是：
1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要来源是与军方或外贸公司签订外贸合同和承担一些外协加工等。企业发展受政治因素影响较大。产业结构上，军品独大的局面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，个性是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利，企业面临的经营风险较大。
2、对质量、安全、保密的要求过高。企业是军工企业，质量第一、安全为天、保密职责重大。任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡。
3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出高昂的技术开发费（占销售收入的5%），才能确保企业持续发展。
4、企业人才结构不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部不足，技术工人流失较为严重，人才有存在断层的危险。
5、精细化管理有待提高。管理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比较严重，部分职工“成本”、“节约”意识薄弱。
6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得必须的成就，但由于在民品市场反应不敏感，导致民品开发上成效不大。
（三）参与制定了“质量、安全、现场、成本”管理年活动方案。
今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现场、成本”为主题的管理年活动，我有幸参与这次活动的策划、草拟。我与有关人员一齐深入现场掌握企业在“质量、安全、现场、成本”上的关键控制点和薄弱环节，以此作为活动的重点控制对象。在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经验、征求了公司有关领导的意见，最终制定了活动方案下发。在执行的过程中，领导要求我要监督活动实施的效果，我掌握各部门的动态后及时向主管领导汇报。总体上看，活动开展到达了预期的效果。
1、本次实习，改变了我一个传统的思维，我一向觉得，我所学的理论知识在实际生活中可能用处不大，但是这次实际让我看到了理论联系实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。
沟通不到位，事半功倍。
大三实习心得体会及收获
x月xx日，我们正式开始了在德邦的实习。我和程远强学长被分派到东平营业部，马雪被分在广州汽运偏线，马骁学长在人力资源部，谢子恝在广州汽运统计部。
第一次走走进营业部大厅，首先就会看到写着“全程呵护，放心托付”的德邦物流的标志。在柜台上，摆着价格表，另一面便是德邦的长青法则：我们的使命——为中国提速；我们的愿景——成为中国人首选的国内物流运营商；我们的核心价值观：成就客户——竭尽所能满足客户；卓越运作——没有好的运作，一切都是白费；创新发展——要做创新的人，不做教条的猪；长远视角——30年后成功才算成功；激情进取——绝不被淘汰。在每一台工作的电脑屏幕上，都有标准服务用语：业务咨询：您好，德邦物流。请问您贵姓，有什么可以帮到您？可以留下您的联系方式吗？感谢您的来电，再见，祝您心情愉快……每一位员工，从经理、主管、到普通营业员，都穿着齐整的工装。这一切都体现着德邦人在追求着更好的服务。
由于第一次接触，我们两个对所有的工作都很陌生，不知道该做些什么，也不知道怎么做。整个一上午，都处在无所事事的状态中。还发生了一件很尴尬的事，由于其他人都在忙着开单发货，我们两个便坐在一个椅子上挤在一台电脑前，浏览一些公司的相关资料，这时，发货部的一个姐姐过来提醒我们，这样坐不得，我们两个才意识到，这是在公司，不是在学校，而且是在面对客户的第一线。部门不一样，工作性质也不一样，在营业部，要注意自己的一举一动，随时保持最佳的形象。下午上班后，经理找我们谈了话，让我触动很大，当时的原话已经记不清了，但是，我明白他的意思。他说，两年前，我也和你们一样，有着大学生在校园里养成的固有的清高和对踏入社会的不适应，你们很单纯，但是既然来到这里，就要把自己融入这个集体，把自己变成局内人。在这里，没有人应该或者必须去帮助你，告诉你该做什么，需要你主动地去问别人，寻求帮助，获得真正有用的东西。原来一上午的“不理不睬”是在观察我们。下午的工作变得轻松了一些，引导客户填单发货，为客户倒水，引导客户去外场，在电脑前看营业员如何开货单，这看起来很简单，因为有专门的金蝶eas系统，只需工作人员将所有数据填上，打印出来即可，货单一式五联，第三联是交给客户的。然而其中有好多要注意的地方，每张货单都有不同的单号，货物的始发站和目的站，走货方式，包括空运和汽运，提货方式，包括送货上门、自提等，包装情况，是纸袋、纤袋，还是木架等，其中还有发货人和收货人的姓名及联系方式，货物保价，发货时间等很多细节。不同的目的地，不同的运输方式，不同的提货方式，发货价格是不同的。
两天的实习，我们还参加了部门的一个会议，终于对整个流程有了一个比较清晰的了解。我也深深体会到，一个不小心的错误，一个微妙的环节出错，都会产生不必要的麻烦，甚至会给公司带来巨大的损失。开单的时候，要对送货的货物非常留意，如果电话号码写错，地址不问明白，该加收的不加收等等，都会严重影响派送时效，不仅会使到达部门很为难，甚至会引起顾客的投诉，到达部门的差错率也会非常高。自提货物的地点也不能马虎，要注意哪些部门不能到达，开哪个营业部方便顾客提货。价格方面，各个专线和偏线的底价，外发公司的要价等等都要记住，对待不同的客户要有不同的方法，当然最好的是参照标准价格表。要从客户的角度出发，采用哪种运货方式、提货方式最省钱、省时，久而久之，赢得客户的信赖，公司的利益也可以最大化。还有标签，如果写错，可能导致走错货，三两件的货物最好用大笔清晰地描出来。
我所在的营业部是24小时营业，工作人员采用三班倒的上班制度，员工平时吃饭都很简单，一般没有休息。而其他部门正常工作时间是上午8：00—12：00，下午1：30—5：30。大家经常加班，很少按时下班，似乎已经成了习惯。客户比较少的时候，我们会登陆员工的oa系统，上面信息量很大，分了好多版块，可以看到公司各个部门近期动态。我们看到很多员工发的帖子，内容包括方方面面，有正面的，也有负面的，很高兴网站上有这么一个公开的地方能让员工畅所欲言。这些也从一个侧面反映出，自从03年“分家事件”以后，德邦员工从上到下对金大和新邦（分出去的两家物流公司）一直很敏感，力争在各方面做到最好，尤其是对员工的管理。
平时，在和员工的聊天过程中，我们也了解到，德邦的员工都很年轻，他们中有很多人也是大学生，有本科生、研究生，也有硕士生、博士生，但没有几个真正是物流专业毕业的。员工在一个部门工作的时间不会很长，一般不会超过两年，然后就会被调到其它部门。当然，这与公司的管理制度有着必然联系。另一方面，员工的晋升速度也很快，一般3~4个月或7~8个月就可以做到部门经理，然后到大区经理，再到部门总监。过快的晋升速度，必然会产生一些问题。部门经理作为一个管理者，缺少扎实的、必备的管理知识和管理思想，缺乏过硬的管理素质。实习期间，也发生了一次客户上门质问索赔的事件，具体经过我没有完全了解，因为当时客户很多，但是，后来了解到是因为客户的货物发生大量破损，而这边又不知道是哪个环节出了问题，到底该谁负责，。而当时，客户态度很强势，经理似乎一时也不知该怎么办，显得有些急躁，不停地打电话，幸亏当时主管及时出面与客户好言协商，客户的情绪才慢慢稳定下来，经过一个多小时，事件才平息。站在客观的角度看，这种情况是不可避免会发生的，而作为部门的主要负责人，遇到紧急情况，更应该沉稳，万不可急躁，否则会适得其反。
与此同时，我们也了解到，公司相关部门也在各方面加强管理，做到专业合理。近年来，公司也一直致力于人性化管理，如实施6s，发放小孩补助，组织旅游，集体婚礼，开晨会等。公司部门间、岗位间、员工间的专业性不是很强，相关的责任到职能部门、运作部门、经营部门，到营业部、柜台和外场，没有绝对明显的界定。公司营业部很多柜台员工经常帮助外场搬货，这一方面可以说是员工的奉献，体现了“责任无边界”的心态，同时也从一个侧面反映出德邦员工的辛苦。
三天的参观实习确实很短，我很庆幸自己还学到了一些皮毛。真正走进了一个企业，你才会切身体会到它内在的一些东西。如果还有时间、有机会，我一定要挖掘出德邦更多的东西，和大家一起分享。一句句朴实的祝福，带着沉甸甸的希望，我们踏上了返校的旅程。
大三实习心得体会
大学生活即将进入尾声，在即将毕业的大三，学校为我们安排了实习岗位，学生也可以通过自己找实习的方式，让自己更好地完成自己的专业实践。在这一段实习经历中，自己收获了很多，也发现了许多问题，下面就和大家分享一下自己的心得体会。
第二段：实习前期的准备工作。
在得知实习的信息后，对公司进行了一定的了解，针对自己所能胜任的岗位整理好自己的简历、作品集等相关资料。在前期的准备阶段，最重要的就是了解公司的文化，做一些背景调查，了解这个公司的管理体系、业务模式、企业文化等，为接下来的实习打好心理和知识储备。
实习中成长最大的应该就是认知能力，要学会发现问题、解决问题，需要靠自己的脑力去思考，开拓各种解决方式，虽然过程中贡献度很低，但去发现、解决问题是自己的重头戏。除了技能的提升，还收获了一帮志同道合的好友，工作中的合作、学习中的互帮互助，都让自己感受到了团队的重要性，感受到了所谓“弯道超车”的真谛。
第四段：实习中的不足之处。
虽说收获颇丰，但也不免会有一些不足的地方，比如说缺乏的专业知识、实践经验的欠缺以及对项目进行前期调研的不够深入等。这些都需要自己有意识地去弥补，不断精进和完善自己的专业技能，不断积累实际经验。
第五段：总结。
在经历了这段实习经历后，自己深感实践的重要性，不仅增强了自己专业素养，还加深了对企业、行业、市场的认识，更懂得了和人打交道的技巧，认识到了团队协作力对于工作的重要性。积极学习、提升自己，才能更好地适应行业铺天盖地的变化。多思考、多研究，才能在行业发展中生存下来，以至在此基础上发展。我相信我所收获的在以后的人生道路上都会有所帮助，并会继续用心去做。
大三实习三下乡社会实践心得体会
xx四中是xx市xx镇第四中学，处在城郊之间，因此原名叫xx中学。四中历来都是人数最多，管理最严的学校。虽然校名是第四，但成绩在xx镇一般都排第三。无论中考还是高考，每年的成绩都会上一个台阶，就如芝麻开花节节高。去年还被评为全国校园文化建设先进单位。
然而四中的学生有些较特别。毕竟与一中，二中的成绩有一定的距离。这里的学生由于住在城郊地区，城里的孩子比较娇气，孩子们都不好管。有不少学生的家长都在外打工，很少时间回家看望孩子，更不用说关心孩子的学习情况了。他们都在爷爷奶奶或外公外婆家成长。许多教育方面都没有做足，而且孩子的叛逆心理比较重，对学习的自信心叫缺乏。所以教育成了学校老师们的重担。因此，四中的副校长也希望我们能通过这次的夏令营活动，给予他们一定的鼓励和帮助。我们也尽我们所能，给他们最大的鼓励。
在我所参加的小组里，我们是负责调研的。调研的主题分别是关于xx市农业结构模式发展以及未来的发展前景，关于xx市学生心理健康成长的问题。
在调研关于农业的主题中，我们走访了xx村，xx村，xx村以及xx村。了解了他们的农业结构模式，未来的发展趋势。
所谓天时，地利，人和。每个村都有其特点，其中最主要的因素就是地理位置。xx村主要的经济作物是金桔和春砂仁。其他农作物还有水稻和花生。地理位置的优越性使农民通过种植金桔和春砂仁获得了一定的收入。但也由于xx村里城镇比较远，交通给当地农民带来不少困扰。加上金桔的经济收入在近几年都有滑坡现象，所以xx村的村民现今还只是解决了温饱问题，还没达到真正的小康标准。经济仍有待发展。根据我所了解的，市政府在实施村村通政策，不断改善各村的交通条件，这为xx村未来的对外发展打造良好的基础，此外，我认为xx村还可发展农业多元化，春砂仁曾是皇室贡品，又是现今名贵药材，还可以做煮食材料，应加大力度宣传春砂仁，可以通过广告牌，建立并完善农家乐及餐饮、娱乐、观光地等形式，积极做好宣传工作，增加该地的知名度。而处在城镇边缘的xx村，经济收入稍微好些，再而就是xx村，xx村。所谓先富带动后富，处在城镇越近，带动的经济发展就越快。特别是xx村，属于城中村，靠招商引资，卖地租铺，获得了可观的收入。最出名的旅游景点就是xx市东湖公园，里面还有晚上开放的壮观的音乐喷泉。
在另外的调研主题中，关于学生心理与健康成长，我们拜访了xx市四中的书记，xx市教育局，参加了几次家访，还派发了问卷调查访问xx四中的学生。我们了解到，学生很少与家长沟通，他们的学习，家长也比较少关注。而学生们对自己的成绩都没信心，连好一点的高中都没信心考上。与学生平淡的交流中，得知他们的生活和我们有很大的区别，部分学生因为没有父母的管束，晚上很多时候夜不回家，这次的夏令营活动中，义教的教师们开展了许多活动，为他们的暑假增添了许多有意义的色彩，也从中不断鼓励他们学习，相信自己是实力，始终记住一句话：努力，一切皆有可能!
通过这次活动，使我获益良多。其中就是良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。在前期准备工作中，为了更好地对各农村进行调研，我们团队成员根据自己的能力，进行了合理的分工，充分发挥自身的优势，顺利的完成了前期的工作。为此次活动的顺利的完成奠定了坚实的基础。由于大家多是第一次参加三下乡活动，经验不足，在开展具体工作时，不但要开展调研活动，还要与当地的乡镇领导、农民朋友交流、进行深入调查等多项工作，大家显得有些拘束。但是大家并没有退却，而是发挥团结合作，互相学习，互相帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的投入到自己的工作中。在这种和谐的氛围中，我们顺利的完成了此次社会实践活动。从这次活动中，我更加深刻的体会到了团队的力量及团队的重要性。
总的来说，通过这次活动，以xx四中为起点，我很高兴看到我们美丽的xx市xx镇各农村的新发展，风景优美，境内群山环绕，绿树掩映，农民住房依山傍路。我觉得这一地区的旅游景点是可以更好的开发与壮大起来的，而且将会吸引众多游客前来休闲与参观。同时，我也增加了许多自己未学过的知识，认识到农村新发展的方向是多元化的。
人大
2015年6月8日,组织了全县“三严三实”专题教育党课，达瓦书记指出，我们推进“四个全面”战略布局的贯彻落实，必须大力践行“三严三实”精神，坚持从严上要求，向实处着力，一心一意谋发展、锐意进取促改革、坚定不移厉法治、聚精会神抓党建，奋力把类乌齐改革开放和现代化建设事业推向前进。
一是以认识为先导，高度重视，确保思想站位高。2015年3月9日，在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时指出，各级领导干部要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实的“三严三实”的重要论述。
二是以问题为导向，精准画像，确保差距找得准。查找问题、整改问题是专题教育的重点和落脚点。根据和的要求，我们要坚持“学习教育与工作实践并重、查找问题与解决问题并举”，以严实为镜子，以问题为导向，对自己精准“画像”，认真查摆“不严不实”问题，确保问题查得实、找得准、改得好。一直以来，类乌齐高度重视作风建设，特别是去年党的群众路线教育实践活动和“庸、懒、散、浮、拖”专项整治开展以来，我们坚决扫除“四风之垢”，遏止“车轮上的铺张”，整治“舌尖上的浪费”，干部职工思想上洗了“澡”，精神上补了“钙”，行为上治了“病”，作风建设取得了阶段性成效，特别是开展的“依法治县、法治建县”、“在职党员到社区报到服务活动”、“虫草采集管理”、“四个揭批”、依法打击取缔“地下非法学校”等工作，彰显了各级党组织的精气神、展现了作风建设的成果。
三是以严实为标杆，集中发力，确保教育抓得实。这次专题教育总的要求是：深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，认真落实中央和自治区党委、、从严治党的各项部署，对照“三严三实”要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，把思想教育、党性分析、整改落实、立规执纪结合起来，突出教育主题，贯彻从严要求，强化问题导向，坚持以上率下，着力解决理想信念滑坡、政治信仰偏移、党性修养减弱、规矩意识淡薄、工作作风飘浮、群众感情淡漠、执行落实乏力等“不严不实”问题，切实增强践行“三严三实”的政治自觉、思想自觉和行动自觉，做到心中有党不忘恩、心中有民不忘本、心中有责不懈怠、心中有戒不妄为，建设一支信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的干部队伍，努力形成风清气正、崇廉尚实、干事创业、遵纪守法的良好政治生态，确保专题教育与经济社会发展两手抓、两促进、两不误，为建设“六个新型类乌齐”提供坚强的思想保证和组织保证。
党的群众路线教育实践活动开展以来，到联系点兰考县亲自指导活动，并发表重要讲话，为我们开展好第二批教育实践活动指明了方向，提出了新的更高的要求。开展群众路线教育实践活动，目的在于通过查摆和切实解决作风上存在的突出问题，使党员干部做到为民、务实、清廉，密切党群、干群关系，带领群众把改革开放和社会主义现代化建设推向前进。第一次学习在兰考扩大会议上的讲话和观看电影《焦裕禄》，是在4月1日市人大会组织全体党员干部集中学习会上。作为党组书记，我带头谈了学习贯彻心得体会，并要求把学习贯彻习重要讲话精神和焦裕禄精神贯穿整个教育实践活动始终，真正做到深学、细照、笃行。
在这次集中封闭学习中，我再次认真研读了习讲话，对提出的“五个准确把握”有了更深刻的认识和理解，尤其是第二次观看了电影《焦裕禄》后感受更深。焦裕禄同志之所以被誉为“书记的好榜样”，他的精神之所以被代代传颂，我认为，主要是基于五种精神特质：
一是心系群众、牢记宗旨的亲民爱民精神。作为一名党员，焦裕禄同志始终牢记全心全意为人民服务这一宗旨。他常说，“共产党员应该在群众最困难的时候，及时出现在群众面前。”他是这样说的，也是这样做的，狂风暴雨、冰天雪地、沙尘盐碱难以阻挡他帮助群众、关心群众的脚步，一句“我是你们的儿子”道出了他与百姓心连心、情相依，同呼吸、共命运的鱼水深情。
二是勤俭节约、艰苦创业的艰苦奋斗精神。焦裕禄同志面对土地贫瘠、灾害不断、生产力水平落后的兰考县，找准防止灾害、发展生产的突破口，带领全县人民战天斗地、不畏艰险、奋力拼搏、自强不息，用“敢叫日月换新天”的大无畏精神改变了兰考的面貌。而他自己穿的、戴的都是补了又补的旧衣帽，坐的、用的都是老旧不堪的座椅和工具，他用自己的言行为勤俭节约、艰苦奋斗做出了生动诠释。
三是实事求是、调查研究的科学求实精神。焦裕禄同志把调查研究当做一种科学精神，一种人生态度，在短短一年的时间里，靠一辆自行车和一双铁脚板几乎走遍了全县，通过全面、深入的调查研究，掌握了治理灾害、改善环境、发展生产的规律和途径，为兰考县未来的发展奠定了坚实的基础。
四是不怕困难、不惧风险的迎难而上精神。当时兰考县严重的自然灾害对每一名党员干部都是严峻的考验，焦裕禄同志在这种情况下，没有被困难吓倒，他义无反顾地投身到建设当中，在被“三害”肆虐的兰考披荆斩棘，践行了他“不改变兰考面貌，我绝不离开这里”的诺言。
五是勤政为民、廉洁奉公的无私奉献精神。焦裕禄同志手握戒尺，慎独慎微，从不利用手中权力为自己儿女、亲属谋取任何好处。而他对群众、对工作，却是不怕苦、不怕死，拖着病体深入田间地头，冒着大雨查看洪水流势，顶着风沙标记流沙走向，这一巨大反差展现了党员领导干部的高尚情操，在群众心中树起了高大形象。
在深入开展第二批党的群众路线教育实践活动中，对照“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”的焦裕禄精神，应深刻反思自己的差距与不足：
一是对自己的要求不再严格，思想上有所松懈，学习上“蜻蜓点水”，调研中走马观花，工作中存在盲目应付，缺少一丝不苟、精益求精、执着追求的劲头。二是调查研究有图形式、走过场，不深不细、不真不实的现象。三是与机关党员干部谈心交流不够。四是吃苦耐劳精神有所减弱，艰苦奋斗工作作风保持不够，对人大理论学习、钻研、思考不够。
习要求，把学习贯彻焦裕禄精神作为一条红线贯穿第二批党的群众路线教育实践活动始终，“深学、细照、笃行”，就是要求党员干部把焦裕禄同志作为一面镜子，照出自身的雅俗、美丑和优劣，通过学教活动加以纠正，切实提高为人民服务的能力。我认为，作为一名党员，就是要大兴调查研究之风，做到用心、用脑、用工夫，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界。作为一名党员，就是要解放思想、实事求是，积极深入基层、深入群众、深入一线，了解群众呼声、回应社会关切。作为一名党员，就是要艰苦奋斗、踏实创业，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造实绩。作为一名党员，就是要廉洁从政、率先垂范，按规定、按制度行使权力，树立党员干部良好形象。作为一名党员，就是要深刻理解群众路线“五个准确把握”，践行“三严三实”的要求，坚决抵制“四风”，将群众路线教育实践活动推向深入。
作为人大机关的工作者，一定要坚持党的领导、人民当家作主、依法治国的有机统一，为走中国特色社会主义政治发展道路，扩大社会主义民主，健全社会主义法治，坚持和完善人民代表大会制度而努力探索。特别是要紧紧围绕的中心工作，把党和政府的意图和主张依法律和人大的程序转变为群众的意志和自觉的行动，为晋中的转型跨越、率先发展作出贡献。
在参加安徽审议团时深刻指出，各级领导干部都要树立和发扬好的作风，“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。”同时，他还多次告诫领导干部“正人必先正己，正己才能正人”。“正”乃为人之本、从政之基。践行“三严三实”，必须把握“正”之精髓要义，做正人以养德、走正道以律己、干正事以兴军、树正气以培元、聚正能以创业。
“政者，正也。子帅以正，孰敢不正”。领导干部带头做正人，就是要做正派、正直、正义的人，做正人君子。对党要忠诚。“天下至德，莫大于忠。”对党忠诚的要义在于绝对忠诚，忠心耿耿、始终如一，“必须是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚”。要高擎理想信念的`旗帜，忠于党的信仰、党的组织、党的事业，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。为人要品正。“正”乃人品修养之基础，一“正”育百德、一“正”驱百邪。领导干部应深刻领悟修德正品须作风正派，言行一致、表里如一，老实、朴实、踏实，做人不对付、做事不应付;以诚待人，大气大度，“欲正其心者，先诚其意”;低调行事，外柔内刚，少说多做，不事张扬。处事要公平。“平出于公，公出于道”。弘扬焦裕禄“心中装着全体人民、唯独没有他自己”的公仆情怀，秉公不以私利为谋，刚正不以私欲为累。想问题、办事情，坚持从部队建设大局和官兵根本利益出发，真正做到立公心、重公论、赢公信、树公德。
古语云：“正道坏，则邪径成，”意在告诫世人，不走正道即会被邪道所侵。唯走正道才能走得稳、走得远，才是“阳光大道”、“安全通道”。领导干部作为基层官兵的“引路人”，要带头不信并自觉破除“潜规则”，坚定不移引正路、走正道。要走勤学之道。学习使人明事理、提觉悟、长精神、强本领、养心气，勤奋学习是走正道的前提和基础。领导干部是教育人的人，要把学习当作一种追求、一种习惯、一种健康的生活方式，深钻党的创新理论，常温党史国史军史，广涉社会人文知识。只有学习抓得紧，理论学精悟深吃透了，文化底蕴深厚了，思想格调才会高，抓工作思路才会宽。要走实干之道。指出，真干实干，稳扎稳打，最后总会出成效。要爱岗知责、在岗思责、守岗尽责，始终对工作充满激情、对部队充满感情，鼓实劲、干实事，持之以恒打基础，甩开膀子干事业，做到踏石留印、抓铁有痕。要走奋进之道。能干事、干成事才是真本事。对待工作要有等不得的事业心、慢不得的责任心、拖不得的进取心，不守摊度日，不干等苦熬，凡事高起点谋划、高标准推进、高质量落实，每项工作都尽己所能、务求最佳。
领导干部是强军兴军的中坚力量，要树立正确的政绩观、事业观、利益观，既努力多干事，又积极干正事，干好聚焦打仗的大事。军队根本职能是打仗，战斗力标准是军队建设唯一的根本的标准。干正事首要的是全部心思和精力都要向打仗聚焦，各项工作、所有力量都要向打仗用劲，真想打仗的事情，真谋打仗的问题，真做打仗的准备。如果领导干部不思打仗、不谋胜算，官兵就不可能把心思和精力放在准备打仗上。要干好帮建基层的实事。基层是部队全部工作和战斗力的基础。帮建基层最大的实事是建强基层党支部，党支部坚强了，战斗堡垒作用充分发挥了，基层建设就有了坚强的组织保证;最紧要的实事是提升一线带兵人能力，多措并举“授人以渔”，提高-干部骨干落实经常性工作的实际能力;最现实的实事是按够用、耐用、实用原则完善基础设施，实现软件硬件协调发展，为战斗力生成巩固提供重要保证。要干好服务官兵的好事。满怀为兵服务情怀，坚持“基层第一、士兵至上”，真心实意听兵声、察兵情、知兵怨、解兵忧。着力抓好学习成才、心理法律服务、医疗文化下基层、干部探亲休假、转业安置、家属就业、子女入托入学等工作，切实把为官兵服务的好事办好。
扶正祛邪、净化风气，是领导干部的重要职责，必须自觉担当起来。要身正为范带正气。喊破嗓子不如做出样子。领导干部要恪守做得好比说得好更重要的信条，教育部队践行的，自己带头践行;要求官兵做到的，自己首先做到。始终把清正廉洁作为立身之本、作为终身职业操守，对手中权力常怀敬畏之心，经得起诱惑、耐得住寂寞、守得住底线，纯洁人际交往，培养健康情趣，慎独、慎微、慎初，干净做事、清白为官，以自身良好形象带出部队堂堂正气。要选贤用能聚正气。用人导向是最根本的风向。提出的军队好干部“五条标准”，从宏观和战略层面阐释了干部应具备的基本素养，对于辨识、评价、使用干部具有根本指导意义。要结合不同岗位，将“五条标准”细化、具体化，使之更具针对性、操作性，让广大干部学有参照、做有标准、干有目标。党委选人用人，既要坚持原则，客观公正，知人善任，多为那些德才兼备、扎实干事的干部当“人梯”;又要扎紧制度的笼子，严格按原则、规定、程序选用干部，不让老实人吃亏，不让投机取巧者得利。要整改作风扬正气。世间事，做于细，成于严，贵于常。作风建设是攻坚战，也是持久战，要扭住从严从紧的要求，锲而不舍、驰而不息地把刹“四风”抓下去，形成改作风树正风的新常态。
正能量是催人奋进、积极向上的能量。领导干部要黑白分明，是非清楚，扬善除恶，努力聚集正能量、消除负能量，为干事创业创造良好环境。要讲真理传播正能量。面对西方敌对势力鼓吹“军队非党化、非政治化”和“军队国家化”等错误政治观点，面对网上网下各种负面信息给官兵思想带来的冲击，要理直气壮地讲好大道理，唱响时代主旋律，引导官兵不为噪音所扰，不为流言所惑，不为暗流所动，弘扬真理、反对谬论，做到守土有责、守土尽责，决不在夺取“制脑权”的战斗中打败仗，使杂音、噪音乘虚而入。要树典型积聚正能量。一个先进典型，就是一个标杆、一面旗帜，能产生强大的辐射、带动和激励效应。要积极宣扬雷锋、焦裕禄等传统典型，同时注重挖掘、培塑现实典型，用身边人讲身边事，使官兵产生思想共鸣。要以谷俊山案件以及发生在身边的违规违纪案件为反面教材，注重抓好警示教育，引导官兵通过正反比较，在思想上划出红线、行为上明确界限，形成人人向上向善向好的氛围。要严奖惩激发正能量。奖惩是一根无形的“指挥棒”，无时无刻不影响着官兵的思想和行为。奖惩严格、赏罚分明，反映了党委领导提倡什么、反对什么，折射的是一种正义和正气，能极大地鼓舞斗志、激励士气。真的、善的、美的要表扬鼓励，假的、恶的、丑的要批评训诫，特别是在战斗力建设、内部风气培塑等全局性基础性工作的奖惩上，必须做到公开公平公正，通过严格的奖惩把蕴含在官兵中的正能量源源不断地激发出来。
"严以修身"是"三严三实"中的第一句话，可见这句话在"三严三实"中的分量是最高的，说"严以修身"就是要切实加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。我国古代就有许多"严以修身，俭以养德"的典范，至今被人所传诵。严以修身既是领导干部立身之本，也是干事创业搞改革之本。那么，共产党人如何做到"严以修身"呢，通过学习，我个人有以下几点体会：
必须要强调共产党人树立的是共产主义和中国特色社会义，而不是什么其它主义，现在有的同志在党不信党，在党不信共产主义和中国特色社会主义，而去信奉什么资本主义、自由主义、享乐主义、拜金主义等等，这是有些党员干部不学习，不修身造成的，我们必须要高度重视这些问题，严以修身要以敬修身，敬信仰，要做到心中有党，对党忠诚，坚定不移走中国特色社会主义群团道路，把党的意志和主张，积极落实到群团组织工作的各个方面，带领妇女群众听党话，跟党走;牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持服务群众这条生命线，把群众联系好、服务好。要修作风，带着脚踏实地的作风为群众服务，通过妇联组织的工作，和妇女群众进行有效的沟通，疏导情绪，缓解矛盾，向群众传递党的关心和温暖。使广大群众坚定对共产主义和中国特色社会主义的信念。
树立正确的思想，就是要求人们的思想、观念以及制定的方针、路线、政策与策略等主观的东西，必须适应不断变化的客观形势和社会实践，使主观与客观、理论与实践始终保持具体的、历史的统一。在革命战争时期，群团组织发挥了重要作用。改革开放以来，我国社会发展呈现多元化趋势，新的社会组织雨后春笋般成长起来，可一些地区群团工作有所弱化。党的群团工作会议就是在新形势下召开的，主要任务是分析研究新形势下党的群团工作面临的新情况新问题，妇联等群团组织要增强自我革新的勇气，在妇联组织中深入推动思想教育、问题整改、体制创新，转变思想观念，强化群众意识，改进工作作风，提高我们的工作水平。维护权益是群团组织的基本职能，也是群团组织赢得群众信任和拥护的重要基础。群团组织要把维护权益作为自身工作的出发点和立足点，特别要注重维护外来务工者的各种合法权益。
共产党人应自觉站在无产阶级的阶级立场，站在中华民族的立场，以人民和国家的利益为最高利益。保持先进的阶级觉悟就是共产党人应以先进理论为指导，明辨是非，旗帜鲜明地为党、国家和人民的最终利益服务。党的群团工作会议上就指出，群团组织要重点解决群团组织脱离群众的问题，要强化群众意识、改进工作作风，提高工作水平。抓住群众性是群团组织的根本特点这一特性，做到群团组织开展工作和活动要以群众为中心，让群众当主角，而不能让群众当配角，当观众，进万家门、访万家情、结万家亲。把"三严三实"教育真正落到实处。
就是以共产主义的高尚道德情操去处理社会上人与人之间的关系，以崭新的精神风貌去影响社会，促进和净化社会风气。作风建设是保障，队伍建设是基础。群团组织既要围绕党和国家工作大局搞好"公转",又要聚焦服务群众搞好"自转".强调，各级党委要坚持德才兼备、五湖四海，加强群团干部培养管理，选好配强群团领导班子，提高群团干部队伍整体素质。建设思想过硬、作风过硬、组织过硬的群团干部队伍，群团工作的政治性、先进性和群众性就有了切实保障。群团干部更要加强思想道德情操修养，坚定理想信念，自觉践行党的群众路线，满腔热情做好服务群众工作。
加强道德修养，就要自觉远离低级趣味。做"一个脱离了低级趣味的人",是毛泽东早在抗日战争时期就向党员干部发出的号召。情趣低俗、玩乐奢靡成风极易销蚀一个人的理想、信念和进取心，使人变得精神空虚、意志消沉、思想颓废、行为猥琐、生活奢靡、道德败坏。学史可以看成败、鉴得失、知兴替;学诗可以情飞扬、志高昂、人灵秀;学伦理可以知廉耻、懂荣辱、辨是非。广大群团干部要通过学习各种文史知识和优秀传统文化，努力提高自身的鉴赏能力和审美能力，陶冶情操，培养高尚的生活情趣。
通过第一阶段的认真学习，结合深刻领会党的群团公工作会议精神，一是进一步坚定了理想信念。对"三严三实"的本真内涵有了更加深刻的领会;二是进一步加强了道德修养。尤其是群团干部要想紧密联系群众，就必须做到严以修身，必须加强道德修养，要坚持从日常做起，注重点点滴滴，通过学习，切实增强守正修德的自觉性。三是坚持把严以修身的出发点和落脚点落实在扎扎实实推动和改进群团工作水平上。
3月25日下午在市局七楼会议室观看了电影《焦裕禄》，使我更进一步了解到焦裕禄同志的生平和先进事迹，感触很深。
他那种冒着严寒访贫问苦、慰问群众、勘探风沙、查看灾情等忘我的工作精神，值得我们深思。
他带头取消过去县领导心安理得享受着的特殊待遇，自己衣帽鞋袜却补了又补、缝了又缝。当女儿在向母亲埋怨自己的衣服破旧的时候，当孩子们欢天喜地要吃鱼的时候，当儿子一气之下扔掉手中的窝窝头的时候，看得出焦裕禄同志心里肯定在滴血。哪个父母不爱自己的儿女呢?哪个父母不想让自己的孩子们过上好日子呢?在这些私情面前，焦裕禄同志想到的却是如何严守党规党纪，如何维护党的形象，他那种生活简朴、勤俭办事，总是吃苦在前、享受在后、不利用手中权力为自己的亲属谋取好处的奉献精神是我们学习的榜样。
当县里出现问题，上级来调查处理时，别人又乐于替他承担责任的时候，他以坦白的襟怀和无畏的胆识，斩钉截铁地承认是自己做出的决定。这种敢于担当、负责的精神，展现出的是他对党的忠诚、忠心，是他坦荡的胸襟和淡泊的姿态。
焦裕禄同志他心里想着人民，想着群众，唯独没有想到他自己，因为他知道党的形象需要在为人民服务中去树立、去维护。在他的事迹中，没有震耳欲聋的高谈阔论，没有故作高深的反复思考，他认准的只有一条：那就是一切为了人民群众。所以那时候人民群众都拥戴他，到现在人民群众还是那么怀念他，只是因他“给人民群众做牛做马”，所以人民才永远记住了他。
今天，通过观看电影，我们不光是缅怀焦裕禄同志，更应该学习焦裕禄同志的精神，践行“三严三实”要求，努力干好本职工作，以实际行动践行群众路线。在工作和学习中要学习焦裕禄同志艰苦奋斗、艰苦朴素、全心全意为人民服务的精神，进一步提高自己的素质，结合工作和自己的实际，接受学习教育，从思想上提高认识，着力解决工作作风、工作纪律、工作效率、工作事业心、责任心的问题，总结工作中的经验教训，自觉践行“三严三实”，切实加强作风建设，常修为政之德，不移公仆之心，补精神之钙，祛行为之垢，练健康之体，永葆党的先进性和纯洁性，为实现中华民族伟大复兴中国梦不懈奋斗。
大三实践心得体会作文
__年我们迎来了大学的一个暑假，为了使我们这个假期过得更充实，我们生物工程四班中家是_城的组建了一支服务队，名叫流动红旗队，意味着我们全体队员要心怀祖国以满腔热情参与到服务社会服务人民的活动中去。经过商议，我们一致同意实践主题为第十一届全运会。主要是因为它是国内水平很高，规模很大的运动会;实践地点是位于_城大学南面新建体育馆附近村庄，距离比较近，且团队成员均是_成本地人，对当地情况比较熟悉，对本次活动的顺利开展及团队的安全有相对较高的保障。
出发前一天首先我们统一对全运会的相关知识进行了系统学习，并讲述了这次活动应注意的一些问题包括安全问题，突发事故的解决及面对市民应注意的礼节。同时作为队长我写了一份实践活动计划书并向队员们宣读了一下。随后我们又准备了宣传材料，并印制了宣传条幅上面写着“人人东道主，贡献全运会”。当天下午我来到实践地点对其进行了考察，以便为明天的采访作铺垫。
1月1日上午，待全部队员到齐后我们便出发了，每位队员均统一上身服装，并随身携带了纸和笔备用。首先我们来到了正在施工的场馆门前，出于安全考虑我们未能进去采访，但看门老大爷告诉我们场馆预计会在四五个月内建完。从远处看新建场馆很像鸟巢，构型很酷，有队员议论“不如给它起个名字叫小鸟巢吧!”是啊，这也将是聊城人的骄傲，不仅仅因为它，更因为聊城也将协办全运会。随后，我们在大门前远远的和场馆拍了几张照片，阳光下队员们笑得很灿烂。
1月1日下午我们来到了场馆周围的几个村庄，由于初次宣传，队员们显得有些胆怯，但很快便进入了状态：有的队员和村民们聊一些关于场馆的事情，有的队员向村民们发宣传单介绍全运会的一些知识，有的则记录采访内容并让村民们在我们准备好签字纸上写下对全运的祝愿，有的负责拍照，队员们忙的不亦乐乎，村民们也是积极配合我们的工作。夕阳西下，忙了一天的我们拖着疲惫的身子回到学校，虽然是累了点，但却很满足，很充实。
1月2日上午我们首先在聊城大学东校南大门前打着条幅集体拍照，然后来到柳园路附近，在一个十字路口处打起条幅，并向过往市民宣传全运，并让他们在条幅上写上对全运的祝福并签上名字。此时寒气逼人，但队员们仍在那里坚持。部分市民对我们的行为不理解，但我们的队员仍向他们耐心讲解。
下午实践活动接近尾声，但队员们似乎显得仍很兴奋。我们向周围同学讲述了我们的实践经历，并对宣传成果进行了归纳整理。
整理。
“文明传递我签名”签字纸4张条幅1条。
签字笔三支队服6套(借)帽子10个(借)。
费用支出条幅15元宣传材料6元签字笔三支3元合计：24元。
活动结束了，作为大学里的一次暑假实践活动应该说我们每位队员都学到了很多，也懂得了很多。每个人都得到了锻炼，这也或多或少的增长了我们社会实践的能力，为人处世的技巧，服务社会的热情。
通过这次实践活动不仅有助于帮助市民了解全运知识，激发市民参与全运会，奉献全运会的热情，而且有助于帮助我们更好的适应社会，了解社会，从而服务社会。增长了才干，锻炼了毅力，培养了品格，丰富了知识。
在金融危机的背景下，我们大学生更要努力寻找机遇，敢于迎接挑战，多参与社会实践，激发学习兴趣，主动服务社会，增强社会责任感，为将来走出校园，走向社会，贡献祖国，服务人民做铺垫。
现在让我们默默祈祷，共同祝愿第十一届全运会能够成功举行，愿祖国繁荣昌盛。是的，让我们当好东道主，贡献全运会。
大三实习三下乡社会实践心得体会
当我再一次打开三下乡的照片和视频，我不知道是怎么样的一种情绪涌上心头，是笑意里泛着泪光，还是踟蹰中带着坚定。
这是我第一次参加三下乡活动，在此之前，当然也听到过三下乡就是去好玩的类似的说法，我以为它当真会像说中的那样，少不了形式主义的作秀。然而事实的发展打断了我的惯常思维，并且以理想主义的趋势向前发展，从教室打地铺开始。
作为梦想花开留守儿童服务团队的通讯员，我与xx村孩子们的交流比较少，但这为我在某种程度上以一个旁观者的角度去记录事件常态提供了机会，可渐渐的，我无法继续扮演旁观者，每记录一个故事，我都无法抑制自己心里的情绪，我被包裹在一个具有感染力的世界里难以自拔。我惊讶于在学校里面过惯了较为舒坦日子的一群人，在僵硬的水泥地板上打起地铺;在面对小虫袭击，楼顶漏水时的那份淡定，我欣喜于孩子们在学习英文时的愉快神情，我感叹原来我们也还可以回到玩丢手绢游戏的年代，我感动于志愿者们帮孩子们圆梦的奔波，感动于某天早上一名小孩不知从哪里摘来毛桃子，悄悄地递给每一位老师，我看着他有些害羞腼腆充满着希望的眼神，我突然想到了一部关于支教的名叫《希望树》的电影，也是一名孩子送给老师三个被称为希望果的青色枣子。虽是在云南的一座大山里，身着黑色棉衣的支教老师身后跟着一群孩子爬上小山坡，阳光下的剪影便是永恒的希望。xx村那条有着乡村青草味道的蜿蜒公路，一到孩子们放学时，一群身着红色短袖的老师与背着书包的孩子们手牵着手，唱着有一个梦，由我启动，这样的意境我无比熟悉。老是感觉这条路通往的方向，就叫做未来。
分享喜悦与感动，见证我们共同的成长。
姐姐，你好好照顾自己。留守儿童望欣在接通视频时对姐姐说的这样一句话既温暖，又心酸，我们知道孩子们学会了提前懂事、提前承担。可是望欣也希望在自己口渴的那一刻也会有亲人像志愿者哥哥一样给她买瓶饮料，自己在通往山上那条小路的时候，牵着她的手送她回家。或许许多孩子都有一个和她一样的愿望，甚至更多的愿望，有孩子想当音乐家、画家、想上舞台，现实是他们几乎没有开设音乐课，我们在支教结束的那天，特意为孩子们准备了一场文艺会演，在孩子们眼里，这是一场浓重的演出，他们表演得很到位，无论是唱歌还是跳舞，尤其是临时准备的t台秀，孩子们一遍又一遍改正自己的走路姿势，老师说再来，他们就重走一遍。他们在从未接触过t台秀、没有漂亮衣服的前提下将我们教给他们的动作表现得淋漓尽致。其实他们也想要一个舞台，想要展现最自信的自己。
九天时间里，一起喝白米粥，一起打地铺，一起唱我是明星，一起在经历路灯会议，最重要的是一起感受孩子们的变化和成长，一起在帮孩子们圆梦的过程中又笑又哭。这些行为与动作，没有任何东西在唆使。由此，我看到了这群志愿者的身上有不可否认的敢于吃苦与奉献的精神，散发出出青春的倔强气息。这样的九天不经意间倒是成了难以忘掉的回忆了。
气血方刚的年华，我们应当担起责任。
从农村到城市，这次三下乡再一次返回农村，味道有了些许儿不同，我感觉自己曾经背负着一个逃离农村的使命。此次经历，让我曾经一些聒噪浮夸的想法轰然崩溃，尤其是在孩子们的文艺汇演上听到那首少年中国说的朗诵，一群年轻的热血青年紧紧牵着孩子们的手，两个不同年代的群体因为这种机缘巧合联系到了一起，互相传递着正能量，汪洋大海般的雄壮气势，气血方刚得以纵横的年华，也许会在向阳小学的土地上盛开出花来。在亟需教育投资的农村土地上，应当有我们踏过的足迹。庙堂之上的铿锵之声仅仅是作为某一方面的宣言，最终的执行者是能够担起责任的人，而在如此的年华里，藏在心里的知识结构和人文素养更不应当成为逃避的借口。
此时，我思考到一个问题，我希望我们这一代走出的人，会成为改变农村尴尬局面的中坚力量。
伸出我们的双手，未来就有希望。
泰歌为留守儿童创作的歌曲《伸出你的手》中写道我想和小鸟一样飞翔在天空，我想和鱼儿一样畅游在水中。天空和海洋就是他们梦想中的那一个广阔的幸福天地，就像留守儿童彭娜说的，她仅仅是希望有一个可以表演舞蹈的舞台，有一天当她站上这个舞台，这个舞台就成了自由自在的天空，或是海洋。舞台的提供者可以是来自社会各个阶层的人，结合xx村的现实情况来看，舞台提供者的数量是远远不够的。
力量终是有限，我们也只能停留短短九天。留守儿童的问题值得我们深思，相比较城市，尤其是在教育这一块，他们已经输在了起跑线上，师资力量匮乏，硬件设施也无，最主要的是缺少父母的关心。对于梦想的了解，就像是有些地方的儿童，他们异口同声回答自己要当老师一样，因为他们从来不知道在自己家乡的外面，还有另外一个甚至许多梦想的存在。而在调研过程中，鉴于当地地方因素，我发现有些留守儿童还面临着二次伤害，好几户家庭存在祖辈和父辈的婚姻离异现象，加之留守这一概念，所以他们面临的是霜丛打击。这些儿童正处在一个思维方式和行为习惯转变的年龄段，如果缺乏正确的指引及教育，恐怕会对他们日后的成长产生较大的影响。目前我们只是充当了一份偶然的力量，仅仅只能为孩子们打开一个小视角，我们希望有更多的人去关注这些孩子，但我坚定地相信，这份力量，会让无力者有力，让怯弱者坚强。
人大三严三实心得体会
习参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时,在关于作风建设的讲话中指出，“各级领导干部都要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律已，又谋事要实、创业要实、做人要实”。不仅字里行间传递着人民群众的强烈心声，更饱含对广大干部的殷切期望。作为一名基层党员领导干部，必须始终牢记的谆谆教诲，用“三严三实”严格要求自已，做到内化于心，外化于行，堂堂正正做人，严严实实做事，清清白白做官。
“三严三实”是一个有机统一的整体，既有因果关系，又有并列递进关系，逻辑性很强。“严以修身”是其中的根基。思想决定行动，觉悟决定成败。“三严三实”以“严以修身”打头，抓住了问题的关键，扣住了时代的脉搏，为党员干部坚定理想信念，加强党性修养，提升道德境界开出了良方。
如何“严以修身”？严以修身列在首位，做官先做人，做人先修身。每一名党员干部必须始终牢记出身于民的“原点”，常怀“修为”之心，才能真正做到“有所为有所不为”，充分履职担责，实现人生价值。人大是国家的权力机关，代表人民行使国家权力。国家权力行使得好不好？效果怎么样？能否确保国家政权和人民的江山永固？与人大机关自身的修身、养性和能力息息相关。人大会是代表人民行使国家权力的常设机关，要主动适应新常态，代表人民行使国家权力。要从中华民族伟大复兴的政治高度，从确保人民当家作主、国家政权和人民江山永固的历史担当战略，来深刻认识“国家权力机关”的使命和重任，带头严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉抵制歪风邪气。
第一，要坚持不懈学习。多读书、读好书，充分借鉴吸纳人类社会的一切文明成果，尤其要把学习讲话精神，作为提升理论修养的重中之重，深刻领会核心要义，掌握精神实质，把握贯穿其中的立场、观点、方法，再就是要学习先进理论、党纪国法，学习先进典型，基层人大干部，重点要学好《宪法》、《代表法》、《组织法》、《监督法》等，要做到学而用、学而行，学研用相结合，不断提高理论素养和干事潜能。
第二，要坚定理想信念。作为一名合格的党员领导干部，必须严以修身，不断改造主观世界，增强党性修养，打牢政治思想基础，强化自身的严格约束，切实做到修其心、治其身，大力培育敬业之德、求真之德、实干之德、创新之德，牢固树立敢于担当、敢于负责的开拓进取精神，用坚定的理想信念，凝聚力量、激发斗志、鼓舞人心。不管走多远，都不能忘共产党人为什么而出发；不管遇到什么困难，都不能丢掉共产党人的灵魂，通过自觉加强党性修养、党性锻炼，筑牢理想信念这个“主心骨”、“总开关”。坚定理想信念，就是要对党忠诚，对党忠诚是政治品格。作为国家权力机关，人大干部要绝对忠于党、忠于祖国、忠于人民，坚决与党保持高度一致，站稳政治立场，保持清醒头脑。带头维护宪法和法律权威，忠诚履行国家宪法法律赋予的职责，保证宪法、法律、行政法规的遵守和执行，监督行政权、审判权、检察权的依法行使。
第三，要坚持党性原则。要把党性修养当作人大修身养性的新常态，当作历练能力的新常态，当作炼就先进思想，打造能够抵御任何“糖衣炮弹”的“金钟罩”的新常态，增强抵御各种“病毒”的免疫力，确保权力运行始终不偏离党的事业和人民的事业的轨道，从而达到两袖清风、一身正气、监督掷地有声。坚持党性原则，说到底就是要做到讲诚信、懂规矩、守纪律，要把实现个人追求与实现党的奋斗目标和人民利益紧密联系起来，树立正确的政绩观，讲真话、办实事，把人民利益放在高于一切的位置，为神农架老百姓多做一些实实在在的事情。
第四，要坚守道德情操。作为一名党员领导干部，时时刻刻都不能放松。对法纪的敬畏，既是块“护身符”，又是道“防护栏”，自已认识到位，警戒到家了，不仅能做到“常在河边走，就是不湿鞋”，也能言传身教，用自己的经验教育和感染身边人，“治好家”并“站好岗”，一人带头铺好路，确保大家不跌倒，共同战胜歪风邪气。俗话说，“上梁不正下梁歪”，许多“腐败窝案”往往是领导带坏了“方向”，走错了“路子”，修身有问题，容易导致理想信念动摇、价值观扭曲，最终会带来家破人亡，事业抛荒的惨状。因此，我们必须自省自律，自我约束，坚守法治底线、道德底线，追求积极向上健康的生活情趣，始终做到慎独慎微、慎小慎初，带头弘扬中华民族优秀传统美德，带头弘扬社会主义核心价值观，自觉做社会道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者。要坚守纪律约束。凡是纪律要求做到的，都必须不折不扣地坚决执行。凡是纪律禁止做的，坚决不越雷池半步，不踏红线毫厘。人大作为国家权力机关和中国共产党领导下的国家监督机关，要积极响应中央号召，带头维护中央的核心领导权威，带头适应“反腐”新常态，带头树立“干净”新常态。个人干净是为官底线，干干净净“做官”是由党的性质决定的，干净才能硬气，干净才能有威，干净才能有位，干净才能赢得民心，以人大权力带头干净、带头执法、刚正不阿、雷厉风行的作风履行职责，树立人大的监督权威。
第五，要坚持清扫积弊。及时整改，每一个细枝末节都不能放过。“未病”不是无病，也不是大病，如果早发现、早治疗，认真对待，就能避免“讳疾忌医”的悲剧发生。扫除作风之弊，不能抓大而放小，也不能只会解决不会预防。在表现层级上，要及时发现思想上的变味点子、言论上的错误导向，须防“到了人大就心态老化、工作虚化、能力弱化”的不良现象，抵制“到了人大就船到码头车到站”的消极思想，祛除人大是“养老院”、是“二线”等不当认识，要通过党课教育、谈心谈话、友善提醒等，提高觉悟，端正态度。在时间节点上，不放过“第一次”，不搞“下不为例”，发现问题就及时处理，避免“重蹈覆辙”、出现“第二次”，更不能让问题演变成“遗留问题”、积弊痼疾。在发展程度上，不放过细枝末节，看到“迹象”和“征兆”，早干预、早下手，不能老是等到案发了才去破、群众上访到政府了才去解决。问题整改要与时俱进。问题是时代的声音，也是发展的产物，更是群众幸福大门的“按钮”，只有养成并不断优化随时发现问题且及时解决的习惯和能力，才会做到“有了硬件故障马上修好、有了灰尘病毒立即洗掉，有了风险苗头及时化解”，只有这样，才能稳扎稳打、扎实进步，以实实在在的态度和成绩让群众放心和舒心。
第六，要坚持有所作为。要积极作为，一丝一毫都要用心用力。现在提倡“清廉为官，事业有为”，我认为最关键的是要增强三种意识，即服务意识、奉献意识、敬业意识。要勤下基层、常跑一线、到工作短板和群众不满之处摸底调研，才能更加了解基层实际、增强群众感情，谋事创业从群众角度出发，把推动发展落脚到改善民生上来，将发展成果与改革红利最大限度惠泽人民。宪法和法律确定了人大及其会的法律地位是国家权力机关，其他国家机关都要依法由人代会产生并向人大及其会负责和报告工作。为此，作为人大工作者要珍惜职位、站好岗位、工作到位。随着民主法治建设的不断推进，人大及其会、人大代表在群众心中确立了较高的地位，人民群众对人大工作、对人大干部的期盼值也越来越高。每个人大工作者都应有“在其位谋其政”，在岗履职，到位尽责，真真切切依法为民代言、为党传声、为政找差、为民服务。
第七，要坚持敢于担当。一些党员干部借口中央“八项规定”要求太严了，紧箍咒太紧了，反腐力度太大了，打击积极性了，以此为自已不担当、不作为、慢作为找理由，该抓的事不抓，该管的事不管，该担当的责任不担当，当太平官、混官、庸官、懒官。当前正值改革攻坚期、经济调整期、社会转型期、矛盾凸显期，前进道路上充满了许多意想不到的困难和问题，迫切需要广大党员干部做到勇于担当，能够担当，敢于担当，直向矛盾和问题，主动接受挑战，大胆开拓创新，努力创造经得住实践、人民和历史检验的工作业绩。作为一名人大干部，要主动适应“担当”新常态，树立干事创业的人大监督形象。敢于担当是从政准则，是干部的职责所系、使命所在，干部要敢想、敢做、敢当，坚持原则、坚定不移，矢志不渝，面对大是大非敢于亮-剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危险敢于挺身而出，面对失误或者失败敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争，我们要为人民掌好权，用好权，决不辜负人民群众的信任和期望，决不辜负党和人民对人大的希望和重托，全心全意为人民服务，勤勤恳恳为人民掌好权，用好权，履好职。
总之，要通过严以修身，激发正能量，增添新动力，焕发新活力，弘扬勤政务实、干事创业的精神力量。要把严以修身的成效，体现在加快推进神农架转型跨越发展上。要把严以修身的成效，体现在担当负责上，以更加务实的作风，团结带领广大干部群众战胜困难，渡过难关，加快推进神农架的'保护和发展。
“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”和“对党忠诚、个人干净、敢于担当”，对各级领导干部的这一新要求，是加强领导干部作风建设一系列重要论断的最新凝炼和提升。作为党员干部修身之本、为政之道、成事之要的“三严三实”和做人之基的“忠诚干净担当”，已经成为了继“八项规定”以后我党作风建设的新标杆，是党员干部加强自身建设的基本准则和目标追求，是检验党员干部党性修养和言行举止的一把尺子、一面镜子。当下，国际国内形势日趋复杂和严峻，我国正处于改革深水期，各项改革的推进必然面对这样那样的问题和矛盾，各级领导干部面临着各种挑战和诱惑，接受着各种严峻的考验。因此，党员干部尤其是领导干部必须坚持改进作风，密切联系群众，在思想上拧紧螺丝、上紧发条，在行动上牢记严律守己、实干兴邦，确保作风建设“不歇脚”、“不断线”，以作风建设新成效汇聚起推动改革发展的正能量；必须把对党忠诚、个人干净、敢于担当融入党性修养全过程，贯穿于工作各方面，内化于心、外化于行，成为政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部，才能有效推动各项改革的顺利进行。
那么，作为一名党员干部，要如何做到三严三实呢？我认为：首先要变“要我做”为“我要做”。列宁说过：一打纲领不如一个行动。以来，我们党关于加强作风建设的禁令频出，但制度再密集，不去执行就是一纸空文，执行不力或者执行走样，其效果就会大打折扣。我们的作风建设永远在路上，很大一个原因就是我们的党员干部和领导干部大多处在他律和“要我做”的状态。他律是低境界，只是不违反制度规定和相关约束；自律是较高境界，会清醒地认识到不可为之事，不突破底线，不闯红线；自觉是高境界，能在自律的同时自觉接受各方面监督，并自觉律他。“严以修身、严以用权、严以律己”就是强调自我约束、自我提高，彻底抛弃“要我做”的心态和状态。“我要做”，是内心的一种自我服从，是实现自我选择、自我管理的一种成就感、荣誉感，是跟自己感受、愿望、利益等密切相关的事情。我们要清醒的认识到，作风建设“要我做”，不如“我要做”，要自觉的照镜子、正衣冠、洗洗澡，自我修炼，自我完善，于公要秉公用权、廉洁从政、公而忘私；于私要生活正派、情趣健康、克己慎行，经常自重自省、自警自励，做到思想境界高、个人修养好、工作能力强，把自己塑造成一名党和人民的事业需要的好干部。进入了“我要做”的状态，才能具备“谋事要实、创业要实、做人要实”的基本条件。其次要做到“忠诚干净担当”。忠诚是党员干部的根本操守，干净是党员干部为官从政的底线，担当是党员干部谋事创业的职责使命。所以，“忠诚干净担当”是落实“三严三实”的根本保证。做到了忠于党、忠于人民、忠于事业，我们才有坚定正确的理想信念和政治立场，才能坚持不懈的走群众路线、密切联系群众，才能永葆干事创业的高昂激情；做到了个人干净，我们才能时刻保持清醒的头脑，干干净净做人、踏踏实实做事，真正做到为民、务实、清廉；做到了敢于担当，我们才能敢想、敢做、敢当、敢挑重担、敢负责任，坚持原则、认真负责，面对大是大非敢于亮-剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危险敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。第三要结合实际做楷模示范。人大作为地方国家权力机关，肩负着立法、监督、决定、任免的历史使命，肩负着代表全州人民行使国家权力的神圣使命，肩负着监督“一府两院”、依法任免国家工作人员、决定本地区重大事项的重要职责，肩负着推动文山科学发展、促进社会和谐的艰巨任务，可谓是使命光荣，责任重大。因此，作为人大工作人员，必须要做“三严三实”和“忠诚干净担当”的楷模示范，要做好楷模示范，我认为必须树立五种观念。一是树立大局观念。人大工作是党的工作的重要组成部分，必须围绕党的中心任务开展工作，找准人大工作与党委中心工作的最佳结合点，力求做到在指导思想上坚持中心、工作安排上服从中心、履行职责上服务中心，努力使人大的工作思路与党委的中心任务合拍，为实现党的工作目标服务。二是树立创新观念。人大工作要想有所作为，就要始终保持与时俱进、奋发有为的精神状态，进一步解放思想，实事求是，开拓创新，克服因循守旧、固步自封的思想观念，努力研究新时期开展人大工作的新思路、新方法、新途径。三是树立法制观念。人大工作是一项政治性、法律性、程序性、实践性很强的工作，在各个环节都要依法办事。所以，依照法定程序行使职权，是人大工作的基本要求，我们身处经济社会深刻变革的历史时期，新事物、新问题、新矛盾层出不穷，必须认真学习新知识、掌握新方法、解决新问题、化解新矛盾，不断增强民主法治观念，依照法定程序行使职权。四是树立党性观念。做好人大工作，必须树立党性观念，坚持和依靠党对人大工作的领导。要经常告诫自己，时刻牢记自己是党推荐到人大来工作的，应当自觉贯彻党的意图，一定要以自己的实际行动做好工作；一定要把人民群众放在心中，坚持对党负责同对人民负责的一致性。五是树立责任观念。人大机关肩负着联系人大代表，组织代表开展活动，反映代表和群众意见和呼声等使命。树立责任观念，就要对党负责，对人民负责，还要对法律负责。只有树立责任观念，人大的各项工作才能避免走过场、搞形式，才能扎实深入、取得成效，不断开创人大工作的新局面。
“空谈误国，实干兴邦”，只有加强学习，善始善终，才能不断升华作风建设的内涵，推动各项事业的顺利发展。而“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育为党员干部指明了方向，其目标任务就是让干部特别是处级以上干部进一步加强作风建设，增强党规党纪和法治意识，以修身增强党性，以慎行管好权力，以守纪保持形象，以干部作风的大转变巩固党的执政地位，提高党的执政能力，推动各项事业蓬勃发展。落实到人大工作中就是要做到“三个进一步增强”，即进一步增强责任意识、依法履行人大职责；进一步增强服务意识，努力提高人大工作水平；进一步增强发展意识，开创文山人大工作新局面。
大三实习心得体会
这段时间经历非常宝贵，我一定会通过这段实习经历让自己积累更多，在这方面我认为我是能够做的到位的，实习也是我对自己能力的一种最好的证明，现在我也意识到了实习给我带来的变化跟成长，我非常珍惜这段实习的以来的点点滴滴，作为一名毕业学生我也感觉在这个过程当中我能够积累足够多的知识，在实习工作当中这些也都是一个非常可贵的东西，我也是清楚的意识到了实习对我的重要性，这次实习结束之后我也对自己各个方面有了一切全面的了解，这让我感触非常的深刻，不管是什么时候这些都是应该主动去做好的事情。
在实习当中我接触了很多没有接触到的知识，我也希望那个能够得到一个认可，不管是做什么事情我都应该要给自己的一定的勇气，在实习当中我是非常虚心的，我能够把握好学习的进度，清楚知道自己往哪方面发展，对于自己的专业知识实习就是一个非常不错的验证，在大学期间学习学习了多少，工作一下就能够看出来，也让我感触颇深，我也是渴望在这个过程当中积累知识，积累工作经验，我也会把这些简单的东西做好，有些事情还是要客观的一点，我一定会用一个合理的方式去保持这一点。
这次的实习让我感触深刻的不仅仅只有这些，我认为有些事情应该考虑周到的，这次短短几个月下来实习真的很多宝贵，能够在自己的专业对口的岗位工作，这是一种幸运，我学习的计算机专业，过去一直都对这个没有一个清晰的概念，在这个过程当中我认为我所接触的东西还是足够多的，我也一定会吸取足够多的工作经验，让自己学会更多的知识，这次的'实习对我是非常重要，我真的也是感受到了这一点，所以在未来的学习生活当我一定会更加努力，这短短几个月下来确实还是有非常的多的事情，在工作当中我也是学会了很多，比如说过去在学校的时候没有接触过的领域，这开阔了我的眼界。
我也是非常的感激这期间自己所遇到的每一个问题，这让我不断的在解决，然后自身也是得到了提高，这样的感觉是非常的好，实习是一种非常不错的方式，我希望通过这样的方式让自己积累足够多，同时也需要感激同事热情的帮助，实习让我看到了自己的缺点，非常重要，让我感知了自己跟公司优秀的员工的差距，我需要更加努力。
大三实习总结
工作周报、月报提供了相应的资料。3.在刘老师的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。4.日常为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进行了管理。
5.为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情况加班加点，多次与物业联系，
工的娱乐生活，使公司充满活力。实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用word和ecel整理文件。
同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为。
么清闲和简单，相反，从中真的可以学到很多有用的东西。暑假即将结束，我的实习生涯也告一段落。在这次实习中，我看到很多，也学到很多，最重要的是我过了一个开心而有意义的`暑假。一个月的学习生活以来，我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾这段时间，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。
大三实习报告
大学三年的时间过的.真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们一直在向往的实习，在这节课上，没有人告诉你该做什么，也没有人告诉你应该去怎么做，终于明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我相信一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与成功，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最宝贵的财富。
北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政管理局。
批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行服务电子商务网站，为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、签证服务、会员服务等一站式全方位的旅游服务。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以服务为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和服务的提供者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。自xx年以来，众信旅游一直在中国出境游市场特别是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，多次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。
本人在众信旅游担任的是营销部的一名销售，与我大学的专业一样，所以大学三年的学习对我的工作产生了巨大的帮助，我的工作主要是负责外联，接待客人，根据客人的要求向客人推荐旅游线路，收客人准备的签证资料，以及最后向客人进行电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有浓厚的兴趣。
作为一名销售，客人对你的第一印象非常的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动也许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们一定要注意细节，比如说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，也许这些细微的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我一直都认为好的销售身边的客人都是从朋友做起的，我相信用我们的热情一定可以打动顾客。
任何销售工作都是从推销开始的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不可少的，这也是销售过程中最最重要的一个环节，良好的沟通能力往往具有事半功倍的效果，客人刚开始来咨询往往会有诸多的要求以及许多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，排除干扰因素，针对这一点向客人推销，帮助客人明确一个目的地。在沟通中，一定要注意自己要在主导地位，带领着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不可被客人的诸多要求牵着走，因为客人往往是需要一个能帮他们拿主意的人。
大三实习简历
在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了走好了新闻道路上的第一步。
通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有构成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系。在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够，普通话水平不高。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的潜力，尽可能完善自己。
实习主要是面向社会的过程，应尽量做到以下几个方面：
1.尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。
2.尽可能扩大社会的接触面，深入到广大群众中去。新闻所反映的是广大人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关心的问题，只有深入到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。
3.在采访，写作，修改等一系列过程中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者如何把握事件的闪光点。记者是一个杂家，就应懂得各种工具的使用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用能力，新闻单位应尽可能多的为每一位采访者带去锻炼平台。
4.记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要鼓励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所，要创新思维，更新观点。
5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者带自己动手操作的机会。初学记者的经验不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，就应多动手操作。
实习，是十分重要的一步，在实习中提升潜力，在实习中学习都是十分关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，认真学习。
大三实习总结
曾经的自己梦想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的!
在酷暑中迎来了作为大学生的第三个暑假，当然，也是我第三次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的 此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经过这次实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
今年暑假，我在海森进行了物业管理实习工作。在实习期间，我依次对设施管理、事务管理、保安管理进行了实习。在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用...
1、实习单位：xxxxxxxxxx2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。
回顾自己在xxx公司的实习经历，心中有很多体会。通过实习让我增长了见识，积累了经验，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实际问题的能力。
这次实习我被安排到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外，这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。
一、 实习目的： 通过理论与实际的结合，了解导游是怎样把整个旅游团带下来的，了解旅游过程中应注意的问题及操作运行的事宜，深刻的知道游客的心理、要求。
野外实习是普通动物学教学中不可分割的重要组成部分，是理论联系实际，巩固和加深课堂教学内容的重要环节，野外实习不仅使我们对课本的知识有了更深刻的理解，而且也使我们对课本的知识有了一个理性的认识。
关于今年寒假的社会实践活动，我们去了xx第九人民医院检验科。想着终于有机会进检验科，能够从中了解本人所学的专业，心中便充满了期待。由于初次接触检验科的工作，心中既兴奋又紧张。
xx年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。
大三实习总结
暑假结束之后，我就要是大四的学生了。在大学的最后一个暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：
要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
实践中我锻炼了自己的能力。这次实践使我人生中的一次宝贵的财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识到这一现实，我能够做的更好，这是我一直以来不断努力的成果。两个月的实践并不长，不过我已经锻炼了自己的能力了，我相信自己能够做的更好，我坚信自己的未来一定更加的美好！
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大三实习证明
_学校：
20__年__月__日至20__年__月__日，___同学在我公司__部门进行了社会实习。实习期间坚持从大处着眼，小处着手，积极参与经贸委办公室的日常工作，进一步熟悉办文、办事、办会流程以及各个环节的.工作节点。他积极协助我委办公室主任搞好突发性信息处理和上报工作，参与筹备我委承担的各项会务工作。在非常有限的'时间里，__同学以积极主动、认真负责的态度协助委领导做好或参与了我委一系列工作，在实践中得到了锻炼和提高。
___公司__部门。
__年__月__日。
大三实习简历
在工作方面，我非常认可自己，我觉得在这方面自己还有很多事情需要做出调整，这一点是毋庸置疑的，对自己个人能力的提高是很有必要的，通过实习也是能够证明自己的能力，我认为在这一点上面自己还是有足够多的进步，这段时间也是有很多收获，对此我也是很上心的，我对自己的专业知识非常认可，通过不断的提高，我还是比较有信心的，也一直都在思考，出于对个人能力的提高，我也觉得很有意义，在这个方面我确实还是做出了很多提高，这次的实习经历，我也是认识到了自己问题，这也不是我想要看到的结果，所以在一些事情方面，我应该要去思考一些问题。
在这个过程当中，我觉得自己还是做的不错的，我也希望自己能够做出一些提高，这对我还是有比较多的收获，在这方面我觉得这是能够做出更多的成绩的，有一些细节方面我确实是做的比较认真，大学三年的学习当中，我没有还是感觉很有动力的，我认为这对我还是有足够多的提高，这对我的能力还是做的不错的，我深知自己还是有足够多的锻炼的，运用自己在学校所学习到的东西的，专业能力也是有比较多的提高，确实还是做的不错的，我也不希望出现什么问题，我深深地感受到了这一点。
大学期间的点点滴滴，让我受益匪浅，我现在深感自责，感觉在学校的所积累的知识还是不够的，我认为这还是很有必要的，我也是认识到了自己的不足，所以以后正式开始工作之后，我会认真的提高各方面成绩，这是我应该要认真去思考，并且对个人能力还是应该要做出一些调整，作为一名大学生，我确实还是能够有更多的提高，实习所做出的成绩，我自己还是比较满意的，我以后的一定会更加努力的，让自己更加的优秀，吸取工作经验，锻炼自己。
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大三实习总结
当我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时，根本没有想到，在之 后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门 的六把钥匙。
第一把钥匙：真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成 了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。节目组的摄像师在制作《生存大挑战》主题曲的mtv时，有几个镜头总觉得不满意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起 探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告诉我，我提的意见和建议很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。
第二把钥匙：沟通
你知道他，但你记住他的名字吗？你认识他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一 记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟着。导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。 后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评 价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手聊天。
我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
大三实习简历
姓名：
国籍：中国。
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：广西。
身材：158cm45kg。
婚姻状况：未婚。
年龄：20岁。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：会计。
工作年限：职称：初级。
求职类型：全职。
可到职日期：随时
月薪要求：1500—xx。
希望工作地区：广东省广州佛山。
个人工作经历：
公司名称：
公司性质：国有企业。
所属行业：造纸/印刷。
担任职务：会计助理。
工作描述：
1、基本会计全帐，主要是销售会计(应收)，成本(费用、应付工资、应付帐款与出纳)，简单的会计税务，利润表与资产负债表的填制。
离职原因：
公司名称：
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。
担任职务：
工作描述：
1、跟据客户需求与公司进销存情况进行配货。
2、根据客户需求下定单，通知工厂发货，核对发货单。
3、制作商品销售完成情况表、客户销售完成情况表，应收款统计表等表格并对相关表格进行初步分析。
4、客户商品进货与应收款项统计整理。
5、销售过程中客户咨询服务与客户回访工作。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：广西玉林农业学院。
最高学历：中专。
所学专业一：会计学。
所学专业二：计算机。
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
xx-07xx-07广西玉林农业学院市场营销营业员证。
xx-01xx-03广西财经学院会计学会计初级证。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：优秀。
粤语水平：精通。
大三实习报告
当我第一次踏进广东电视台《生存大挑战》办公室的门时，根本没有想到，在之后的两个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。第一把钥匙：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。
你认识他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓着。导演没再说什么，只见他把名单和选手熟练的对上号，还和他们天南地北的侃。后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评价，讨论谁更适合进入决赛。
有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就与选手聊天。我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。
大三实习简历
性别：男。
年龄：21岁。
e-mail：××××××××。
联系电话：××××××。
地址：成都市金牛区×××路×××号。
邮编：××××××。
个人技能：
疯狂热爱广告业，因是非广告专业学生，所以想以影视制作为入行凭借。
熟练掌握3dmax,aftereffects,photoshop,premiere,大洋非线性编辑机，摄影摄像。
并利用课余时间读了多部广告学著作，包括文案，创意，品牌行销，全案制作，拍摄构图，色彩构成，广告摄制中的光与影等，常常在寝室熄灯后在走廊看到深夜，并且自得其乐。
与同学一起拍摄校园dv《语言》，并组建了商业性的传媒工作室。
有良好的文字功底，曾任校内文学社副总编，与同学共同出版多期报纸及两期杂志。
有良好的语言表述能力，曾在一所专科院校兼职正式授课教师，受到学生的一致好评。同时也因为这个经历，发现自已虽然爱个这个职业但无法接受几十年不变的课程传授，而只有广告才可以让生活创意、灵动，才可以让自已一直相信希望和奇迹，才可以一直保持着对生活的感激和热爱。
英语六级水平，并因兴趣自学了口译教程，有良好的听、说、读、写、译能力。
奖励情况：
绥化市征文比赛高中部二等奖。
好学生，但学习不好。
远离学生会，只是为了更好的锻炼人际关系。
时不时逃课，只是为了能多学点东西。
个人简介：
勤奋，刻苦，聪明。
真诚，善良，友好。
喜欢团队合作。
有时会坚持别人认为并不重要的信念，有时会相信别人并不相信的奇迹。
大三实习总结
转眼间，实习生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经历着实深深难忘！为整理思想，汲取经验，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。
通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识，加深对相关专业资料的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业知识与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，了解实习单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自身综合素质和能力。
xx科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于美丽的海滨之畔xx市xx工业园。
这次实习，我的工作资料随职位的变化分阶段有所不同，现分段报告如下：
最开始去的是xx的老公司xx，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一齐压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。也许因为从初中开始就在外实习，对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一齐来的.同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝说安慰。
两个多星期过去，迎来了新公司xx的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。这也预示着一个完美的开始即将到来。初期，我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙。都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。
在过后的将近两个月里，一开始是跟着吴师傅一齐学做工具分类整理和管理以及技术的提升，慢慢的到了一个多星期后开始正式接手调试组的管理，但是有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间衔接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要齐心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善提高的同时，也经常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频，这也是离开公司前最充实的日子。
回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切……一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起研究工装，一起出去玩……已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总是那么温馨和高兴。
在新公司里，一开始短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处，但是更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导难堪，当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。之后那段和xx师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人敬佩。