企业英语培训方案（精选23篇）

在社会发展的快速变化中，培训方案成为了组织与个人获取新知识、提升技能的有效途径。以下是一些成功的培训方案分享，通过学习它们可以提升自己的培训设计能力。

企业英语培训方案培训工作方案

速恩英语企业培训针对大中型企事业单位高层、政府部门领导人和社会名流，外企白领的需要，量身定做制定各种个性化英语课程，为了保证学习效果和高品质的服务，我们为每个学员配备专业的学习顾问，既学员的语言指导。学习顾问同时与外籍教师、课程顾问相配合，采用三对一贴身服务模式，使我们的学员可在任何时间、任何地点进行英语学习。学习顾问、外籍教师、课程顾问进行交流，打造实时的培训服务，实现在时间和空间上的完全无缝衔接。

1、完整学习辅导：分析和掌握学员在英语学习中的进程，并提供专业的咨询和学习建议。

2、制定学习计划：根据学员的情况，为学员制订切实可行的学习计划。

3、进行贴身服务：掌握学员的学习进度，定期并有效地跟踪服务学员，使其完成即定的学习目标。

4、帮助学习解惑：收集学员智能学习反馈信息，有效解决学员学习上的各种困惑。

5、提供个性辅助：每个学员水平不同，学习能力不同，目标差异，学习顾问会适时提供有效个性辅导。

6、协助外教授课：学员完成中心的外教课程，任何不清楚的'问题，可以马上得到第一时间的解答。保证教学的高效完成。

职业与商务英语作为最为实用的英语，企业英语培训公司需要学习者了解西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。基于此，速恩英语提出了纯粹服务概念，随时随地的全方位指导，专为商务人士度身定做。除了系统地提升听、说、读、写综合英语沟通能力外，更能让学员们随时随地了解国际商务动态，掌握国际商务知识、提升商务沟通能力，为将来能够游刃有余地和外商交流与沟通、更好完成各类国际商务、外贸工作打下坚实的基础。

在中国，外语的学习越来越普及，职场精英在这方面有着越来越多的需求。随时性、专属性、高效率、全方位，速恩英语课程志在打造最适合商务人士的外语学习服务。

企业英语培训方案培训工作方案

激烈的市场竞争中，企业家制定的宏伟战略，最终由谁来实现?员工。号称“兵头将尾”的班组长正是一线战斗的直接组织者和指挥者。班组这个企业细胞的生命质量，是企业肌体是否健康的标志。

本培训计划针对班组的重要地位和班组长的工作特点，着重提升班组长的综合素质，解答班组长工作中的种种困惑，提供具有很强操作性和指导性的工作思路和方法。通过管理前沿专题讲座为班组长发展提供知识基础。

企业英语培训方案培训工作方案

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，大力实施科教兴国战略和人才强国战略，以能力建设为核心，以高层次创新型专业技术人才为重点，有计划、分领域、分类别、分层次开展大规模的继续教育活动，不断提高专业技术人才队伍的创新能力和整体素质。大力提升继续教育地位，加强继续教育基础，完善继续教育制度，推动继续教育事业更快更好地发展。

二、培训目的。

旨在为了不断充实，更新和拓宽建设工程领域专业技术人员的专业理论知识，规范专业技术人员的执业行为，扩大其知识面，掌握新技术、新工艺、新材料，使其观念常新，从而更好地适应专业技术人员管理工作的'需要，并确保我市建设工程专业技术职称评审工作的顺利进行。

三、培训对象和范围。

全市各企事业单位从事工程建设和管理工作的专业技术人员。

四、培训内容和方法。

继续教育培训目前一律采取脱产学习、集中授课的方式进行，聘请有较高理论水平和丰富实践经验的专家授课，根据建设行业专业技术人员的知识结构、业务水平特点，以专业技术人才能力建设为出发点，开展针对性的的专业课继续教育学习。集中授课由湖州市建设培训中心统一组织实施，学习期满考核合格后由建设局核发《专业技术人员继续教育证书》。

五、培训学时详见七、教学计划六、培训内容第一部分公共科目。

1)城乡建设相关法律和法规。

2)建设行业新规范和新标准。

3)工程造价和合同管理。

4)招标投标管理第二部分专业科目。

1、土木建筑工程类。

1)城乡规划和建筑设计。

2)安全生产与文明施工。

3)房屋建筑新技术、新工艺。

4)建筑结构的安全性及结构的优化。

2、城市建设工程类。

1)城市建设管理。

2)市政项目新技术、新工艺。

3)市政道路质量通病防治及创优细部节点做法讲解4)园林绿化工程施工组织与管理。

3、设备安装工程。

企业英语培训方案培训工作方案

根据公司未来三年的发展战略目标及公司人力资源规划，公司于本年度提出管理层及储备干部培养计划。为了更好的实施对对管理层及储备干部的培养，提升员工自我发展空间和平台，特制作本方案。

一、目的。

旨在通过一段时间的培养，为公司储备一批认同企业文化、具备管理人员素质和专业知识、掌握团队管理技能、适合于公司的高绩效的管理人才。

二、适用范围(培训学员)。

基层管理人员、基层和中层储备干部、中层管理人员。

三、课程内容。

1、以《做最好的中层》一书为教材，通过对本书的学习，使学员学会做为公司的管理者应该怎样想、怎样做、怎样超越;并最终应用于实际工作中，提高学员的实际工作能力及管理能力。

2、中层管理人员在《做最好的中层》一书学习的基础上进行必要的领导力提升训练。

3、基层储备干部应加强基础性知识的培训。

4、《做最好的中层》一书的学习阶段。

第一阶段自学记忆阶段。

1)由管理人员自学教材，举行培训会，分组、分章节自拟ppt，向其他管理人员讲解教材内容。

2)每月进行一个单元的记忆内容考试，满分100分，80分及格，不及格者将负激励100元。

第二阶段实施应用阶段。

1)管理人员应主动将教材内容应用于工作实践，指导部门工作。

2)每月进行学习会，以演讲的形式分享实施应用情况，并进行自我分析，制定下一步提升计划及实施步骤。

四、具体学习计划表详见附件一《管理梯队培训方案》表格。

五、管理人员培训要求。

本方案各项培训内容的设置旨在让各级人员竖立良好的心态、明确各自的角色、掌握沟通的技巧和团队管理的技能，以能够达到公司对管理人员的素质要求，提升承担更多责任的能力，并最终实现公司目标与个人职业生涯规划的`统一，因此要求：

1、所有学员必须严格遵守各项培训制度及通知的要求，积极配合完成各项培训;。

2、所有学员应利用业余时间积极学习，并将所学应用到实践中去，真正掌握所学;。

3、考试是督促学员自学很好效的方法，也是查检对所学掌握程度的重要方法之一。人力资源部将对培训内容组织定期的考试，并有一定的奖罚措施;并要求所有驻济南学员必须参加，因出差不能参加者应向培训专员说明，并于返回参加补考。

7、每月由培训专员向学员本人及其主管了解学员日常学习、工作及思想动态情况，作出学员动态分析及评估报告，提报人力资源部部长及总经理办公会，力图解决学习过程中实际问题。

企业员工英语培训方案

企业英语培训方案培训工作方案

各种生产的岗位不同，采取的培训课程也不同，同样不同的层级，基层、中层和高层管理的培训课程开发工作除了可以组织内部有专业知识的员工开发，还可以采用外包或是外购，这些可以视企业的具体情况而定，比如：培训预算、员工素质等。

第二，丰富培训形式加强考核力度。

生产企业的一线员工培训内容，绝大多数为岗位操作技能，一味的采用原始讲授的培训形式，效果甚微。笔者主张，生产相关的培训就应该回归到生产现场，让员工在现场熟悉流程、识别物料、操作机械。除此之外，还可采用小组项目改善、书籍阅读、观看光碟、基于网络的自主培训、视频电话、轮岗实习等多样培训形式。

生产型企业培训培训重点应该在新员工技术培训和管理人员管理和技术进阶提升这两个方面。此外，培训成绩就是一把尺子，他是学员在培训中收获、学员素质、讲师授课情况好坏的量化结果。根据柯克帕特里克的四层次评估标准框架，培训的效果应从反应、学习、行为、结果四个层面来进行追踪。笔者认为这种方式可以借鉴、值得学习。

第三，挖掘内部师资力量。

过对员工进行严格的岗位培训，把已标准化、制度化和手册化的培训内容有效地传递给每一位员工，让每个在岗的员工都按照制度和手册所规定的.方法和标准进行工作，从而使个别能人的智慧和能力迅速地转化成为该部门或岗位全体员工统一的、一致的行为。在企业还可以设置多一些的ttt内部讲师培训课程，并对培训师课程开发，授课课酬和培训师成长做一些规定，促使整个培训师队伍的健康发展。

企业英语培训方案培训工作方案

一、指导思想：

20**年员工培训工作的指导思想是：围绕公司本年度的战略目标，实施积极有效的员工发展、培训计划，以公司的发展促进员工的发展，以员工的发展提升和加快公司的发展，公司与员工共同、同步发展。在具体操作上，以内训为主，外训为辅;自愿为主，指派为辅;分散自学为主，集中培训为辅;在培训内容的选择上注重实用性和有效性;在培训方式上突出生动性和趣味性;在培训时间安排上注意固定性和灵活性。

二、组织领导：

20**年公司实施员工培训的组织领导为：

组长：z;副组长：z;成员：z。

三、培训范围：

20**年员工培训的范围根据培训的内容而定，鹰计划培训和内部管理制度培训为全员性培训;公司组织实施的精英培训为选择性重点培训;公司指派和个人自主参加的各类专题(专业)、技能性及岗位继续教育培训为个别培训。

四、培训内容：

公司20**年员工培训的内容有：西点总裁培训;鹰计划培训;绩效管理考核培训;精英计划培训;企业感恩文化培训;岗位继续教育培训;中层管理干部管理理论与实践培训;各级各类专题(专业)、技能培训等。

五、培训形式：

根据培训的内容、时间、地点和参加培训的人数的不同，培训的形式为：授课式培训;讲座式培训;以会代训式培训;现场演示培训;观看影像培训。

六、培训时间：

本年度各类培训的时间大致安排如下：

1、20**年2月，实施鹰计划培训、企业感恩文化培训、中层干部执行力培训。

2、20**年4月至12月，启动实施“精英计划”培训和绩效管理考核培训(以会代训)以及中层干部管理理论与实践培训。

3、西点总裁培训、岗位继续教育培训、各级各类专题(专业)、技能培训根据有关培训机构安排的具体时间实施。

七、经费安排：

公司根据各级各类培训所需的经费，纳入财务支出预算，设立专项支出账务，保证培训所需费用。

八、具体措施及主要工作：

1、公司各项目部和各部门高度重视员工素质和业务技能的培训工作，把员工个人的发展作为公司发展的前提和基础来看待，以积极的态度，务实的作风，对公司负责的精神和有效的工作来抓好员工的培训。要鼓励、支持员工参加各级各类学习培训，正确处理好培训学习与岗位工作的关系，保证员工的培训学习时间，让参加培训学习的员工能安心学习，学有所获。

企业英语培训方案培训工作方案

为了提高培训工作的计划性、针对性、有效性，使培训工作更为切实地发挥作用，提高员工的实际工作技能和工作绩效，根据gmp要求和培训计划，结合培训重点——历次gmp检查及自检提出的问题及整改情况，我们对的公司内部培训作如下安排：

一、公司级整体培训：

1、培训对象：公司全体员工。

2、培训目的：

(1)、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培养与发展的优秀企业员工。

(2)、树立正确的质量意识和观念，更新现有专业知识，充实个人知识储备，巩固和提高公司质量管理水平。

(3)、强化员工gmp意识，全面扩大gmp领域的专业视野。

(4)、了解国家安全生产方针、法律法规和常见事故防范、应急措施基本常识;掌握岗位安全操作规程;提高职工安全生产意识;减少或杜绝安全隐患和事故的发生。

3、培训内容及方式。

培训内容：结合历次gmp检查及自检发现的'问题与整改情况，讲授有关药品法律法规、药品gmp知识、质量管理、生产管理、物料管理、设备管理、安全生产相关知识等。

培训方式：综合管理部统一组织全体员工集中面授。

4、培训学习时间。

207月下旬1-2天。

5、考核。

笔试，采取闭卷考，笔试考核试题由各授课人出题，综合管理部统一组织考试。

二、部门级岗位培训：

1、培训对象：各部门员工。

2、培训目的：各部门负责人根据本部门员工应掌握的gmp文件、岗位职责、专业知识、操作技能等，进行有针对性的部门岗位培训，强化员工gmp意识，提高员工工作技能。

3、培训内容及方式。

培训内容：部门岗位必备的专业知识、部门相关gmp文件、部门职责、操作技能、岗位sop及相关的管理制度等。

培训方式：由各部门自行组织本部门员工采取集中面授、现场演示、讨论会、文件学习等方式进行培训，部门负责人为主要授课人，并把培训讲义或培训大纲、培训记录、培训试题等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。

英语培训宣传方案

活动介绍：

双响炮：

一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来n名新学员报名。

活动目的：

经过老学员带动新学员报名，促进招生。

活动主题：

优科100好伙伴！

活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！

一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！

活动时间：

适合各个季节长期使用活动适用范围：

适用于各分校对内宣传推广活动方式：

经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

活动执行：

一、活动准备。

（一）人员准备。

1、做好内训。

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。

2、做好培训。

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

二、活动宣传。

（一）宣传材料的运用。

（二）奖品展示。

在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

（三）班级动员。

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的`同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）。

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）。

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

（四）家长课后十分钟推介。

在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）。

三、活动奖品的发放要及时。

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

相关话术：

【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！”

【鼓掌】“下头就请xxx同学和他的好朋友xxx一齐上台领奖，大家欢迎！”

【颁奖】“相信我们的同学们都像xx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”

【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：

注意事项：

1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。

3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：

a、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。

b、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

c、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）。

企业员工英语培训方案培训工作方案

企业英语培训方案培训工作方案

企业英语培训方案培训工作方案

一、培训类别：

1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。

2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要内容是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。

3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。

4、各部门专业业务技能知识的`培训，主要内容是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。

5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。

6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际内容要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。

二、培训的考核和评估。

培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。

英语培训课程年终促销方案策划书

20xx年01月26日——20xx年02月15日。

二、三大活动主题。

活动主题一：“50元话费来就送!续课抽全年大奖“。

1、活动时间：

20xx年01月26日——20xx年02月15日。

2、抽大奖礼品设置：

5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奥斯卡电影票、耳机、《银河系漫游指南》一本。

3、抽奖规则：

活动期间内，每一位续课学员，可参与抽奖：

一等奖：《银河系漫游指南》一本。

二等奖：奥斯卡电影票。

三等奖：50充值卡。

活动主题二：“新年送福利，你买我就送全年福利送到底“。

1、活动时间：

20xx年01月26日——20xx年02月15日。

2、“送福利“发放规则：

活动期间内，每一位学员，限送福利一次;。

新学员，买一个小级别课程,送价值599元的巴别鱼智能影棒;。

买二个小级别课程,送价值900元的同声翻译器，仅限新学员领取;。

老学员，续课金额达到10000元,送价值1399元的口语一点通;。

续课满0元可选择价值4720元的两个中级别课程或选择价值4200的真人外教课。

活动主题三：“一路同行，有鱼有me”(线下感恩寄送活动)。

1.活动时间：20xx年01月26日——20xx年02月15日。

2.活动内容：

在学员中选出三名最忠实、最具有代表性的明星学员，通过感恩回馈的方式来表达对其新年的祝福，具体如下：

奖品设置：贺年视频+小礼品。

邮寄方式：将贺年视频和礼品以神秘礼品的方式，寄送到学员的手中，不作为对外公开的信息。

HR如何选择适合的企业英语培训机构

酒店英语培训方案酒店培训方案

b、按规定程序跟尺寸做床;。

c、确保床单、枕套干净、无污迹、无破损。

5.抹灰。

a、从门外铃开端抹至门框;。

c、灯具、电视机、镜面、床头板要用干布抹;。

d、物品要按标准摆放;。

e、抹的过程中应默记需补充的物品，并检查房内设备。

6.洗卫生间。

a、将用进的香皂、浴液、发液瓶收集进袋;。

b、干净抹布，其中一条湿抹布留下抹马桶及卫生间地面;。

c、用短把刷洗擦马桶(留心马桶盖与底座，出水口);。

d、用抹布抹干卫生间水迹，由镜面开端，按顺时针方向抹(镜面跟金属件用干抹布，金属件要光亮，无尘，无污迹)：

e、默记需补充的物品。

7.补充物品。

a、补充卫生间”四巾“跟客用物品，擦手纸跟卷纸要折好角(各种物品按标准摆放)：

b、抹卫生间地面，撤走干净器具及小垫毯;。

c、补充房内客用物品(留心摆放标准);。

d、补充茶具。

8.吸尘。

a、先从窗台下开端吸;。

b、留心逝世角(床底、柜底、柜后);。

c、吸卫生间地面(留心吸头发);。

d、吸地时要顺纹吸;。

e、把持要警惕，免得碰撞家俱;。

f、吸尘器用完后，线、管应绕好放置于工作车侧面。

9.检查有无漏项。

b、将空教唆到恰当地位(如是住房，拨到进房时客人设定跟地位)，按标准打开规定开启的灯具。

10.分开房间。

a、将所有干净器具放回车内，不得将其丧失在客房内;。

b、取钥匙卡，关门，按规定填写记录表。

(二)、公共区域。

(1)公共区域的概念及特点。

a、定义：但凡大众共有共享的活动区域都能称之为公共区域。

b、特点：世人凝视，请求高，影响大;。

活动频繁，环境多变;。

人员复杂，难以把持;。

英语培训的策划方案

以"全小班、全英文环境"为特色教学的x英语培训学校，校址位于随州市南关口。学校环境舒适，师资雄厚；教室宽敞明亮、气氛宁静，可以背单词，阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

x英语培训学校自创办以来，一直致力于创造一种最佳的语言环境，从听与说入手，采用全英文的教学环境，培养学生的英语语言惯性思维能力，在学校，英语是唯一的交流语言，学员不允许说中文，来自英国的硕士毕业生老师，随时随地纠正学员所犯的错误。整个学校就像一个和谐快乐的大家庭，在这样全天候的语言环境下，英语程度想不提高都不行。

为了帮助学员提高英语的听说读写能力，除了在课堂上与老师面对面的学习交流以外，学校还组织安排了英语沙龙、英语角等兴趣活动，让学员有更多的机会展示自己的英语水平。

通过不断摸索，认真总结，x英语培训学校已经建立了一套相当完善的教学管理体系，在严格的管理体制下，x倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑生活中的每个细节，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而在短时间内迅速提高英文水平。

学校办学特色

1、注重“口语交流”。倡导“用英语学习”的先进教育理念，由留英硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技术全方位构建了“纯英语语言环境”。

2、师资力量雄厚。学校花重金聘请留英硕士来校任教，该教师取得了国际最顶级的“tesol”（对外英语教学）证书。

3、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中国孩子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立沟通能力。

学校课程安排

少儿英语课程设置

1、x少儿英语1-3册

2、看听学1,2册

3、幼儿启蒙英语(上、下)

1、x少儿英语/看听学vip（纯中教）

2、x少儿英语/看听学1对5（纯中教）

3、x少儿英语/看听学1对20（纯中教）

4、幼儿启蒙英语(上、下)vip（纯中教）

5、所有课程学员均可免费参加学校的英语沙龙

1、x少儿英语1-3册（vip120次课、5人班120次课、20人班100次课）星期一~星期五每天下午放学后一次课，星期六、星期天每天一次课。

2、看听学1,2册（40次课/册）星期六、星期天每天一次课。

3、幼儿启蒙英语（上、下，40次课/册）星期六、星期天每天一次课。

1．x少儿英语1-3册（vip课程5800元／人；5人班课程1600元／人；20人班课程800元/人）

2．看听学1,2册（vip课程9800元／人；5人班课程1600元／人；20人班课程800元/人）

3．幼儿启蒙英语(上、下)（vip课程5800元／人；5人班课程1600元／人；20人班课程800元/人）

3、课程设置采取同一系列的教材，可以节省学员大量的学习时间，不必考虑教材的衔接问题。

1、x少儿英语1

词汇：130左右

句型：35个

涉及语法内容：名词单复数、冠词、人称代词、物主代词、一般疑问句

教学特点：以句型为主，强调“说”的快乐，培养良好的兴趣，本阶段会弱化语法。

适合于没有英语基础的学员

2、x少儿英语2

词汇：230左右，学完本级别词汇量可达到350左右

句型：35个

涉及语法内容：名词可数与不可数、存在句型、单复数表达、现在进行时态

教学特点：句型变长变复杂，突出“说”的重要性，培养良好的兴趣，逐步开始熟悉英语语法。

适合于有一定英语基础的学员

3、x少儿英语3

词汇：300左右

句型：50个以上

涉及语法内容：语法方面除了将前2个级别的内容拓展之外，更是将各种语法贯通于句型之中。

教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容。

4、看听学1，2册

词汇：300左右

句型：50个以上

教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容，学完后可以加入英格堡的新概念英语学习。

4、少儿启蒙英语（上、下）

上册：26个英语字母和基本对话

知识点：以语音教学为基础，以听说教学为重点，以幼儿最熟悉的活动为话题，学习最基本的交际对话。

下册：简单的日常话题

知识点：以认知为主，边听边做，达到基本的认知能力。

成人商务英语培训课程

基础阶段（一个月）

可以讲出自己和别人的简单情况；能够公式化地问和答日常生活有关话题；能够说基本的建议、要求，表达自己的选择，简单地谈论时间；能够说出现在和过去的动作；可以有信心地谈论家庭生活、工作和抱负；可以应付紧急情况，讲简单的指示和建议。

应用阶段（一个月）

能够用所学的句子结构表达个人的意见，说明理由；初步讲述故事和描述故事；感到有信心在国外使用英语；会描述现在和过去的习惯性动作；能够进行面对面或电话交易，比如订酒店、买衣服等；可以在小范围内有效地与人交谈；开始脱离交易式的一问一答，投入更活跃互动的会话；懂得别人所说的大部分话，开始加入会话；可以有信心谈论童年岁月，生活方式，现代世界，风俗习惯等常遇到的话题。

熟练阶段（一个月）

进一步巩固英语语法，包括过去和完成时态；可以一对一，面对面或在电话中就商业或社会事务进行有效的交谈；有信心在一大群人中提出意见，对别人做出回应；能够插入不太复杂的会话，说一些短小的趣事；可以明确地表达一个观点；可以有信心地在小范围内交谈，即使问题不是自己提出来的；能够表达和为自己的意见辩护并请教他人的观点。

商务阶段（一个月）

针对需要英语的商务职场人士，旨在学会处理教从简单到复杂的商务文件、应付商务会议和正式商务场合并基本能协调部门之间的沟通；能进行商务演讲和谈判。

学校招生优惠政策

1、学校将对品学兼优、家庭特别困难的2名学员进行免费培训；

3、学校对家庭条件有限的学员给予适当的学费优惠；

4、对于参加入校考试取得优异成绩的学员一律有精美礼品赠送。

招生宣传及公开课组织

（一）前期招生计划：

1、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师在将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

2、设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含x教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3、将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4、初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

3、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

4、事先派四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室）。

(三）彩页设计及报纸广告：

1、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。

2、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

员工集中英语培训计划方案

这位饲养员姜××，94年进场养保育猪，保育仔猪是很难养的，但是她养的猪发病少、生长快、成活率高。这固然与她的经验有关，但更重要的是她把猪放在心上，把心放在猪上，用心去养猪。当猪稍有异常，她就挑出来放到隔离栏里精心呵护。当猪有病时，即使在晚上，她也起来给猪打针;夜里挂起了风，她起来去关窗门。每一头仔猪都牵动着她的心，就像子女牵动着母亲的心一样。猪场的管理者，若像这位饲养员那样，把员工放在心上，把心放在员工上，用心去经营自已的“人格”，用心去经营人心，用心去管人，猪场的管理肯定是卓有成效的。

下面谈谈猪场人员管理的几个具体问题：

1.要在“选人、育人、用人、留人”上下功夫。

1.1选人。

猪场的人员有场长、段长(区长)、技术员、后勤人员、饲养员，各层次的人员都要很好的选任。

管理者中最重要的是场长的选任，笔者在猪场工作十余年，经历过多任场长对此有深切的体会，哪一任场长水平高，我们之间共同的'语言就多，配合的就好，相互之间的沟通就好，员工的情绪就高，生产成绩就高。

场长一定要内行，不是内行的要通过不断学习、实践变成内行，外行是不能管理猪场的。猪场场长还应具备以下能力：管理能力、用人能力与技巧、决策能力、明辨是非能力、接受新鲜事物的能力、把握市场的能力、学习能力、创新能力以及高尚的品德等。高尚品德十分重要，品德能使管理者有个人魅力，有影响力、感召力、凝聚力，德能得人心，“得人心者得天下”。

段长(或区长)是基层管理人员，不仅要有过硬的技术水平，还要有管人用人的能力和指导饲养员搞好生产的能力，选拔也应慎重。

选人首先要会识人，以德为先，德才兼备，不任人为顺，不任人为亲。选任要适任、适已、适群。

最近我们场录用了一批大中专毕业生，还有研究生，公司规定有三个月的试用期，试用期内新员工可对场的工作环境，工作岗位，工作内容，相关职责进行了解，看看自己是否适于这样封闭艰苦的环境，是否胜任这份工作。猪场也根据他们在此期间的表现，给予初次评价和审核，适者留不适者走，实行双向选择。

1.2育人。

育人包括学习、教育、培训、训练。育人很重要，现在的养猪多是规模化、现代化、集约化，是一项系统工程，涉及的学科范围很广;尤其是养猪市场风险、疾病风险加大，利润微薄;加之现代知识更新又很快。所以从业人员必须经过各种不同类型的学习和培训，如会议、学习班、技术交流、专题讲座、实践操作、现场指导等，以适应不断发展、不断变化的需要。猪场领导层的培训学习更为重要，要“众高一尺，道高一丈”，只有这样才能管理好下属，管理好猪场。很多猪场的场长在学习上是堪称榜样的。

对员工的培训是管理工作中的重要内容之一，是基础的管理工作，也是人性化管理的一个重要体现。有的企业家也说，“给员工最好的福利就是培训”。汪中求先生的《精细化管理》一书中说：‘“管”是监督和控制，“理”是指导和服务，“管”要寓于“理”之中’。培训和训练就是最好的指导和服务。通过大量的培训可代替控制式的管理，让员工知道不仅按要求去做,还要知道为什么按要求去做,进而实现自我控制，自我管理。

我们猪场从到现在一直坚持对员工的学习培训工作，有岗前培训，在岗培训，转岗培训。培训的内容有管理操作规程、工艺流程、管理制度、企业文化、工作态度、思想作风等，并且循序渐进地向更高层面推进。培训的形式有课堂讲授、看光盘、现场指导、师傅带徒弟、外出学习等。通过培训员工综合素质不断提高，生产成绩不断上升，管理人员也比较省心。通过学习培训不仅能提升员工的素质，而且可以形成合力和凝聚力，等于不断加油，不断充电。

有的场不注重员工的培训工作，不愿意投入这方面的成本，是他们没有把人看成是一种最富有能动性的宝贵资源，可以增值;而设备是会逐渐眨值和淘汰的，设备可以通过购买提高等级，而员工素质的提升是不能立竿见影。海尔的张瑞敏先生说：“员工素质差不是你的错，而不去提升员工的素质，就是你的错”。所以老板、场长都要加强自我培育和对下属人员的培训。

1.3用人。

用人有技巧，有学问。用人有如下原则：(1)量才使用，知人善用。(2)尽量做到用人之长，克已之短。(3)要看学历，但不唯学历，主要看能力，不搞论资排辈。(4)任人唯贤，不任人唯亲，不任人唯顺。(5)实施放权，疑人不用，用人不疑。(6)岗位及岗位人员要合理的设置。

信得科技家畜保健事业部总经理李俊柱先生在一篇文章中说“猪场有三种人：第一种人是不需要别人管理而能主动去做好自己应该做的事;第二种人需要别人管理才能去做好自己应该做的事;第三种人，即使别人管理也不能做好自己应做的事。我们管理的目的就是要造就第一种人，把第二种人培养成第一种人，淘汰第三种人。

对录用的大学生、研究生这样的人要掌握：有德无才培养使用，有德有才破格使用，有才无德控制使用，无才无德的坚决不用。

对饲养人员：家在本地或附近的尽量不用;年龄偏大或偏小的尽量不用;干活不动脑筋的尽量不用;家庭有负担的尽量不用;文盲尽量不用;沾亲带故的尽量不用;家庭养猪的尽量不用;尽量使用夫妻工。

1.4留人。

选人难，留人更难。“栽有梧桐树，才能招来金凤凰”。要想留住人不外乎有三个因素：一是有好的薪水和福利;二是有和-谐的环境能实现自我价值;三是猪场有发展前景，本人有发展空间、有发展前途。

猪场多数离城镇偏远，购物、医疗、小孩上学有诸多不便，又加之封闭管理，环境差，工作辛苦，人员流动性大，能在猪场干上几年、十几年很不容易。

在这方面我们场的做法是：

(1)提高工资和福利待遇。

随着物价上涨和国家工作人员工资的提高，猪场人员计酬方法不断改进，工资在不断提高。工人的工资是计件工资，加指标奖罚及零活工资，年中有奖金或加发一月的工资，节假日加发工资。

如哺乳舍饲养员：每人养48头母猪，仔猪23日龄断奶，留原圈养7天，30日龄转保育舍。

工资计算方法：

哺乳仔猪每增重1千克计酬0.86元。

育成率93%，每多活或少活1头奖罚10元。

料重比0.23：1，低或高0.01奖罚10元。

药费：母猪2.2元/头、仔猪1.00元/头，节超部分按20%奖罚。

刷栏：2.3元/栏。

为了提高技术人员工作的积极性和吸引人才，专门制定了诱人的工资方案，以吸引大学生和研究生到我们场工作。

(2)改善生活条件，完善娱乐设施。

猪场环境条件较差又实行封闭管理，员工缺乏与亲朋好友相聚沟通的机会，特别是适龄青年恋爱、结婚更是一大难题，因此猪场在招收新员工时，按一定比例招收一部分女工，鼓励员工在猪场内外交朋友、谈恋爱，鼓励夫妻在场一起工作。员工每月带薪休班4天。场内建有蔬菜大棚，蔬菜基本自给，既吃得好伙食费又低，每人每月伙食费在150-200元。员工居住条件也有很大的改善。每年中秋节、春节公司都发价值在200至300元的福利品，年终评选先进不仅是发奖状、送家庭喜报，而且给以物质奖励，激励员工积极向上创造优异成绩。

在娱乐设施上，有乒乓球室、台球桌、篮球场、羽毛球拍、扑克牌等，职工宿舍都有电视机，丰富多彩的业余生活，缓解了封闭管理给员工带来的孤独和寂寞。

(3)正确对待员工，对员工关心和尊重。

猪场的每位员工都受到尊重，公司实行一月一信活动，场内设意见箱，定时开启，并及时在公共场合解答员工提出的问题，对员工提出建议进行研究落实，好的建议予以奖励。猪群每批次的生产成绩，由统计员列好清单发给员工，月终员工以此给自己计算工资和统计员核算的工资表进行对照看有无差错，工资的计算透明度强，并且按时发放。

场长把员工看成是朋友、伙伴，平等相待，员工有病在家或住院场长亲自去探望，员工结婚场长送礼祝贺，员工生日给员工过。猪场形成了和-谐、友善、融洽的人际关系，创造了令人舒心愉快的工作条件和环境。

2、制定科学合理的规章制度。

猪场要制定员工守则、奖罚条例、员工请假考勤制度、员工岗位责任制度、生产例会制度、班前会制度，生产指标效益管理制度、卫生防疫制度、检查制度等。

要完善生产工艺流程和各类管理操作规程。

规章制度的制定要科学合理、先进实用，制定过程中要广泛听取群众的意见，制定后要通过培训学习，使规章制度深入人心。执行过程中要检查督促，看是否真正落实。随着时间的推移和情况的变化要进行修订和完善。

一定要使员工养成规则意识，使规章制度得到不折不扣地执行。“无威不足以立规，不惩无人守规”，对那些无视制度不守规范的人要严惩。制度面前人人平等，管理者要带头执行。多数场都有规章制度，但多数场对制度的执行不得力、不到位，有的只是写在纸上，贴在墙上，就是没有落实到行动上，我们应该尽快改变这种状况。

3、尽量减少和降低员工的应激反应。

猪受到应激尤其是强烈的应激，猪的免疫机能会受到损害，轻的生产性能下降，重的会生病甚至死亡。而人是有思想的高级动物，更易受到不良因素的刺激产生应激反应，受到伤害产生不良的心态和情绪，使生产遭受损失。

为此，对人员的管理上还要注意以下几个问题：

(1)对员工要多赞扬少批评，批评要注意方式，以理服人。

(2)对部属不要申斥，即使申斥要在冷静的时候，在单独的情况下，适可而止，斥责中带激励，让其有闻过必改的意欲。

(3)科学地制定工资方案，员工工资之间的差异要合理，工资要向技术含量高的岗位倾斜，确实体现出高付出就有高回报。

(4)评选先进、人员转岗、人员调动、人员提升要符合条件，做好工作，避免思想波动。

(5)员工家中遇到困难，如父母、子女生病，或遇到不顺心的事要及时发现，及时帮助解决。

(6)帮助职工解决婚姻问题，对失恋者及时进行思想沟通。

(7)加强安全教育，清除安全隐患，保证安全第一。

(8)不要轻易收回员工的既得利益，给员工的利益只有逐步增加而不能减少，空头支票或员工不愿接受的替代物都会遭到反对。

(9)不要轻易向员工许诺，尤其是许诺那些不易做到的事情，要言出即从，恪守信用。

(10)经常换位思考。多站在员工的立场上看问题想问题，揣测员工的感受，如果你把莫须有的看法套在员工身上，员工就会对你失去信心，并会因为不了解他们而受到伤害。

无论做事或管理都有下列层次：会、好、精、绝、神。我们要通过学习—实践—再学习—再实践，不断地向更高的管理层次迈进。

英语培训课程年终促销方案策划书

（1）目标消费群体分析。

苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。

图表一：对目标消费群体人数的分析。

（2）苏打水适用媒体的分析。

1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。

2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。

3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。

4、互联网，博客，微博，微信，qq，贴吧：在现在这个网络时。

代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。

（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析。

我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。

图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度。

二、确定促销的目标。

（1）、利润目标。

为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。

（2）、销量目标。

在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。

（3）、竞争目标。

1、吸引众多消费者目标：作为一个新开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的注意和吸引消费者的购买欲望，为其培养更多的忠实顾客。

2、增强与竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在一定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销计划，要让更多的消费者认识到苏打水，提高竞争力。

3、发展忠实顾客的.目标：一个企业，要想更好地生存和发展，必须要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则需要企业完善其各种服务职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。

（4）、市场占有率目标。

苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大周围的市场发展起来，还需要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者认识到苏打水，并慢慢的喜欢上苏打水。

图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率。

图表四：苏打水在农大市场未来的市场占有率目标分析。

三、促销预算。

1500元1500元600元元5600元。

（1）、宣传海报共印制50份，宣传介绍单10000份，刮刮卡1600张。

（2）、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具。

（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。

（4）、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。

（1）、促销活动的时间：开业三天。

（2）、确定促销的方式。

为使苏打水饮料店能顺利开业，并受到广大师生的认知和选择，促销活动是必不可少的，为使促销活动更加丰富，为苏打水能收到更多广大消费者的喜欢，要通过促销人员与消费者的直接交流，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购买行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校园内的广大师生，所以采用尽可能简单的促销活动方式。

（3）、促销活动方案。

1、买赠：在开店期间进店购买苏打水饮料的实行一单购物达100元的赠送10元物品。

2、互动有奖的游戏：购买苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参与“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小游戏的互动，如跳绳，绑腿游戏比赛，参与既有小礼物赠送。

3、现场试喝的活动：由于许多的消费者对苏打水还不是很熟悉，或者说有些消费者根本就对苏打水一无所知，用这样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并积极参与到我们的开业活动中来。

4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。

五、促销活动的实施。

（1）、开业前一天安排三名让发单员到学校门口，以及二号食堂门口，安排一名店员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报，以及在教职工家属区、农大附中、农大幼儿园门口张贴海报。

（2）、在开业当天安排五个店内人员。

（3）、收银员不仅要负责收银，而且在结账时若有顾客在一单购物达100元时赠送10元的礼品。

（4）、店门口安排一名店员，负责互动有奖活动，吸引来往的人流来参与游戏，负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持游戏活动井然有序的进行。

（5）、在饮料架旁边安排一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于刮到奖品的顾客给予相应的小礼品。

六、苏打水促销的控制及评价。

（1）、促销活动期间对促销活动的控制。

1、促销过程中对目标消费群体的控制。

调查目标消费群体对促销活动的看法、意见、倾向和态度，以及目标消费群体的相应行为、购买情况和其他表现，以及目标消费群体对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在一定程度上控制消费群体。

2、促销过程中的监督控制。

a、促销方案执行情况。

b、促销实施现场情况。

c、促销资金和物资使用情况。

d、促销过程中的纠偏。

如果发现实施过程同促销方案有较大偏差，我们应立即对促销活动进行调整，改进促销活动的组织方式。

e、促销过程中的问题协调在促销活动中如果我们内部人员之间产生意见分析，我们将及时进行协调。

3、苏打水进货控制。

a、制定苏打水进货控制表（具体应涉及问题如下）：

目的地。

运输距离。

运输工具。

运输时间。

运输费用。

（2）、促销活动结束后的评价。

1、促销活动的评价。

a、市场评价指标。

销售额（该指标的测定必须有具体的量化的统计数据，并根据促销活动前后数值的变化进行比较分析。）。

参与人数（参与人数的多少，是评定促销效果的重点。）。

费用额（费用的考核，可以按总费用与个分类费用进行。）。

b、经济利益评价。

促销利润增加额。

本期销售利润。

前期销售利润。

2、促销活动的事后评价。

评价方法。

a、目标比较法。

b、观察法。

c、消费者调查。

英语培训课程年终促销方案策划书

一、主力活动：

甜蜜贺年献――冬品30元当90元花，春装抢先上市8折起(2.13-2.15)。

内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用30元当90元/60元/50元，依此类推，没有零头，无须凑整。

2.14-2.15百货vip卡5倍积分!

二、特献品牌活动。

送给她：

品牌首饰(爱情恒久远)。

周大福(2.13-2.16)。

(具体以专柜标识和货品为准)。

六福珠宝(2.13-2.14)。

镶嵌类满100减22元工费5折一次性消费满38000元送千足金金章。

国王金殿(2.14-2.16)。

黄金每克减50元!

化妆品(一见倾心)。

dhc300减60。

欧莱雅300减60。

送给他：

衬衣、领带。

花花公子满10减6。

七匹狼7.5折。

冬季特卖会2.13-2.21。

波司登内衣：特卖99元起。

花雨伞：199元起、南极人50元起。

图途：3折-8折。

三、sp辅助活动：

1)棒棒糖的爱恋(2月14日)。

2.14日，凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。

甜蜜一百分。

费用预估：0.5万元。

2)甜蜜过年温暖速递(2月13日-2月18日)。

会员朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。

活动地点：百货各楼层。

费用预估：以实际使用快递费结算，百货与供应商对半分摊。

3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日)。

全场单笔实付每满100元送10元爱情红利券，单票最高限送5张。

红利券限2.13-2.15使用，1f客服台领取。

共1000张。

活动地点：一楼客服台。

费用预估：1万红利券。

4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日)。

活动期间，情侣顾客进店预存500得600，预存1000得1300。

(限前50对情侣顾客)。

于5f收银台预存，本金不可退，使用时间为20xx.2.13-2.18。

活动地点：5f收银台。

费用预估：2万礼券，预估产生连带销售20万。

2月13日、14日，来xx百货给您浪漫、助您表白――活动期间，我商场设有温馨浪漫表白景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚，届时将有神秘者助您一臂之力!

神秘者工作安排：根据来店表白的前100对情侣，在景点区情侣表白开始一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着“狗儿乐队”(穿着小狗服装的女郎伴舞)、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为主人公呐喊助威。

企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间，并上传官方微信平台，顾客转发分享哪一个能让您最感动的表白视频，从中抽出部分分享粉丝，送出电影票两张。

活动地点：一楼中庭。

费用预估：2万礼品费用，景点美布置1.5万!

6)让爱转动，一站粘到底!(2月13日至2月15日)。

活动期间，顾客单笔购满214元可参加转盘活动，即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖!

活动地点：一楼中庭。

费用预估：1万(不含异业联盟赞助奖品500份)。

四、微信活动。

运用微信小软件。

1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日)。

百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签游戏，凡参与粉丝分享本次活动至朋友圈便可根据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签游戏，抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!

礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金100元(每天设置50名)。

爱情幸运中签礼：新年礼金50元(每天设置100名)。

心想事成礼：狗年小玩偶1只(每天设置200名)。

活动地点：xx百货官方微信。

费用预估：新年礼金可当现金花(在百货区单笔满300立减100元、50元，使用事项详见礼金券背面，此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊，礼品为库存现有礼品)。

2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)。

找出微信内两张狗画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品。

礼品领取时间：2.13-2.15，地点：1f客服中心。

五、互动环节活动。

1、奔跑吧，爱情!(2月14日11：00开始-22：00结束)。

奔跑吧，爱情!凡情侣双人报名参与奔跑活动，根据闯关卡提示，完成各项闯关，即有机会赢取iphone6大奖!

领取闯关卡地点：百货一楼客服台。

闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有具体要求。

按规侧完成即为顺利通过关卡(闯关无先后顺序)。

活动时间：20xx年2月14日11：00开始-22：00结束。

通关指南：

第一关：

关注xx百货官方微信并转发“奔跑吧，爱情!”或者“爱.要表白，一起回我们的家”等信息。

盖章地点：服务台。

第二关：

集齐xx百货9大主力店logo照片并上传朋友圈，发表如下口号。

“xx百货生活秀、吃喝玩乐购”

温馨提示：可咨询服务台或场内工作人员。

盖章地点：服务台。

第三关：

xx百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张。

盖章地点：服务台。

第四关：

在xx百货任一楼层找到“奔跑吧，爱情!”设计画面并合影。

盖章地点：服务台。

第五关：

持会员凭当日消费1积分小票即可盖章。

盖章地点：服务台旁电商抽奖处消1积分。

第六关：

持xx百货影城20xx年12月份上影电影票根一张。

盖章地点：xx百货内影城。

第七关：

至2楼大玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关(很简单哦)。

盖章地点：大玩家服务台。

第八关：

至2楼大玩家玩“神奇剪刀”游戏机剪掉过关卡即为过关。

盖章地点：大玩家服务台。

第九关：

盖章地点：服务台。

第十关：

参加2月14日“爱.要表白，一起回我们的家!”活动，大胆向自己的情人表白，并与现场“羊儿乐队”合影。

盖章地点：服务台。

第十一关：

盖章地点：服务台。

好啦，恭喜您来到了我们最后一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻，再加油吧，还剩最后一关考验喽，大奖就是您的啦!

第十二关：

参加xx百货“让爱转动，一站粘到底”活动抽奖，并抽中《520限量精致版心意卡》。

盖章地点：服务台。

费用预估：5万礼品费用，景点美布置0.8万!

注意：本项活动全程必须由情侣二人共同参与完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品!

六、费用预估。

媒体计划：

电台15000元。

短信5000元。

媒介广告费小计：20000元。

促销费：

礼品费用50000元。

礼券费用20000元。

公关费用30000元。

促销费小计：100000元。

宣传费：

美陈费用：30000元。

喷绘制作：25000元。

dm杂志类印刷：15000。

宣传费小计：70000元。

预估合计：190000元，按实际产生的费用为基准。

七、部门分工：略。

2.商场情人节促销方案。

5.情人节促销方案。

7.房地产情人节促销方案。

8.珠宝店情人节促销方案。

9.情人节活动策划书。

10.情人节的活动策划书。

英语培训课程年终促销方案策划书

一、培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。

二、培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事。

三、培训时间：11月26日(周五)晚上6:50。

四、培训地点：教学楼1a104。

五、培训内容：

1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)。

2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：

综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。

策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。

2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。

3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。

4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。

5、所有成员做一个小游戏。

六、培训形式：本次培训主要以座谈形式进行。

七、培训准备：

1、要提前制作好干事培训大会的ppt。

2、要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)。

3、要提前做好签到表。

4、前期通知干事参加大会要到位。

八、培训要求：

1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。

2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。

3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核。

4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。

一、活动背景：

二、培训目的：

为了进一步提高我校新任学生会干事的工作能力和水平，提高学生队伍的办事效率;使之更好的适应工作环境、了解工作程序;正确处理工作和学习之间的关系，从而全面推动我组织的各项发展，特别制定该培训计划。

三、培训对象：

学生会全体新任干事。

四、培训时间：

20xx年11月8日—20xx年11月12日。

五、培训地点：

学校教学楼教室。

六、主办单位：建设系团总支学生会。

七、承办单位：建设系团总支学生会组织部。

八、活动需要：

1、场地布置：电脑、桌凳数套、横幅、矿泉水;。

2、邀请嘉宾：相关领导、老师及学生会各部门领导(由各干事通知);。

3、准备好到场嘉宾的姓名卡片(由办公室负责)。

4、活动的策划以及人员的分工和统筹工作(由组织部负责);。

5、ppt的制作和出席人士的名单(由宣传部负责);。

6、通知培训成员(由各部长负责);。

备注：

1、安全问题：由组织部成员(内定)安排好参加此次培训的各人士的入、出场秩序;。

2、卫生问题：活动结束后，各学员将自己周围的清洁做好，从小事做起。经组织此活动的部门检查合格方能离场，否则，该部门务必将清洁卫生做好。

九、活动开展：

1、主持人讲话：介绍各位嘉宾，宣布活动正式开始;。

2、特定老师讲课(礼仪、纪律以及个人素质提高);。

5、领导、老师点评;。

6、活动结束由主要领导总结发言。

十、培训形式：

本次培训分理论和实践两部分。

1、理论部分：由特定老师讲课，传授知识;。

2、实践部分：请有关人员相互交流、探讨。

十一、培训要求：

2、培训结束后，全体同学必须上交一篇培训心得体会。

十二、开资预算：

1、横幅：65×1=65元。

2、矿泉水：1.5×15=22.5元。

总计：87.5元。

企业英语培训心得体会

企业英语培训已经成为现代职场中不可或缺的一部分。随着全球化的发展，越来越多的企业开始与国外公司合作，需要与外籍员工进行频繁的沟通和商务往来。因此，具备良好的英语能力已经成为职业发展的必要条件之一。企业英语培训能够帮助员工提高英语沟通能力、拓展国际视野、增强跨文化交流能力，对其职场发展和公司发展都有着重要的促进作用。

第二段：培训课程的设置和内容。

企业英语培训课程的设置可以根据企业的需求进行个性化设计。首先，一般会进行英语基础知识的学习，如语法、词汇和听力、口语等，以提高员工的英语能力。其次，还会针对不同部门的员工进行专业英语培训，以便他们更好地理解并运用自己领域的术语和知识。此外，英文演讲和写作课程也是企业英语培训的重要组成部分，帮助员工提高自己的表达能力。

第三段：培训方法的选择和推荐。

企业英语培训可以采用多种不同的教学方法。首先，传统的面对面授课方式仍然是最常见的一种。这种方法可以提供直接的沟通和反馈，适合于与老师和同学进行互动和讨论。其次，线上学习平台的发展为企业英语培训提供了更多的选择。员工可以根据自己的时间、地点和进度自由选择学习内容，提高学习的效率和个性化。最后，企业可以组织一些英语角、沙龙等活动，为员工提供更多实践和交流的机会，打破语言障碍，提升英语应用能力。

我曾参加过公司组织的英语培训课程，并从中受益匪浅。首先，通过系统地学习英语基础知识，我能够更清晰地理解英语语法和词汇，提高了自己的语言组织能力。其次，面对面的授课方式使我能够与老师和同学进行互动，解决我在学习中遇到的问题。最后，通过参与英语角和沙龙等实践活动，我能够更加自信地运用英语进行沟通和表达，提高了自己的口语能力。总的来说，通过企业英语培训，我不仅提高了英语能力，还拓宽了自己的国际视野，为未来的职业发展打下了坚实的基础。

企业英语培训不仅有助于员工个人职业发展，也有助于整个公司的发展。具备良好的英语能力可以帮助企业更好地与海外合作伙伴进行沟通和合作，拓展更多的商机和市场。同时，通过参加英语培训，公司也能提高整体员工的素质和水平，增强企业的竞争力。因此，企业英语培训是当前和未来的一项必要投资，值得各个企业重视和推广。只有通过不断提升员工的英语能力，企业才能在国际市场中立于不败之地。

英语培训课程年终促销方案策划书

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段。

一、广告促销。

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销。

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的'目的。

三、营业推广。

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传。

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤。

一、建立销售促进目标。

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具。

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施。

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估。

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

酒店英语培训方案酒店培训方案

随着国家经济的迅猛发展，国内旅游业日渐兴旺，酒店行业更是百花竞艳。为了与国际社会接轨，进一步提高酒店的服务质量和树立良好的社会形象，以更好的姿态迎接未来的挑战，我司决定开展提高员工基本英语口语水平的培训。现拟定公司员工基本英语口语培训方案如下：

一、培训目的：

1、提高员工基本英语口语水平，以进一步提高酒店的服务质量和树立良好的社会形象，增加酒店的竞争优势。

2、改善酒店各级各类员工的知识结构、提升员工的综合素质，满足酒店的快速发展需要，更好的完成酒店的各项工作计划与工作目标。

3、加强酒店各级各类员工职业素养与敬业精神，增强员工服务意识与服务水平，打造高绩效团队，提高工作效率。

4、提升公司凝聚力、吸引力、向心力和战斗力，为公司进一步发展储备相关人才。

二、培训原则：

1、以酒店战略与员工需求为主线。

2、以素质提升与能力培养为核心。

3、以针对性、实用性、价值型为重点。

4、坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。

5、坚持酒店内部培训为重点。

三、培训职责：

由人力资源部负责酒店的各项培训工作，而各部门主管从旁协助。各项培训工作包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训计划的制定、培训通知的发送、培训的'组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。

四、培训准备：

(1)做好前期宣传，让员工明白培训动机，与培训的意义及带来的收益。

(2)针对员工工作岗位的特殊性，挑选有必要进行培训的员工，以及做好人员配置工作。