大三的心得与体会（精选17篇）

写心得体会能够让我们更清晰地认识到自己的进步和成就。以下是一些心理学家的心得体会，他们对于人类行为和心理状态的思考和观察可能会给我们启示。

大三实习心得体会

大学生活中的实习是一个非常重要的环节，不仅可以让我们更好的了解职场和自己的专业，更可以提升各方面的能力。本人在大三暑假进行了一次实习，在此与各位分享一下我的经验和感受。

【第二段】实习单位的选择。

在进行实习前，选择一个好的实习单位非常重要。首先，要根据自己的专业定位选择相应的公司或机构；其次，要根据实习的目的和要求选择合适的单位。本人是学习软件工程专业的，所以选择了一家IT公司进行实习。在具体选择时，要了解公司的企业文化、服务对象、产品和工作内容等，这对我们的实习经历和职业规划有很大的影响。

【第三段】实习中的机会和挑战。

实习是一段宝贵的经历，其中既有机会，也有挑战。在实习中，我们可以通过参加公司的内部培训和交流，了解更多的知识和技能，提升自己的实践能力；同时，也会遇到很多难题和挑战，比如：紧张的工作节奏、棘手的问题和重复性的工作等。但这些挑战和机会都是我们成长和提高的机会，相信只要把握好就一定能够成为一个更好的自己。

【第四段】实习所获得的经验和收获。

通过实习，不仅可以学到专业技能，还可以学到很多在课本上学不到的东西。例如，如何与上级和同事沟通协调，如何合理规划时间和任务，以及如何保持专业的工作态度等。同时，还可以认识到真正的职场和自己的定位，这对于我们的未来职业生涯是非常有帮助的。

【第五段】总结。

总之，大三实习是一段非常重要的经历，它让我们更好地了解职场和自己的专业，提升各方面的能力，并为我们的职业生涯积累必要的经验和知识。面对实习，我们应该有一个积极的态度，踏实肯干，努力去探索和经营这段经历。

大三实习心得体会

大学生活即将进入尾声，在即将毕业的大三，学校为我们安排了实习岗位，学生也可以通过自己找实习的方式，让自己更好地完成自己的专业实践。在这一段实习经历中，自己收获了很多，也发现了许多问题，下面就和大家分享一下自己的心得体会。

第二段：实习前期的准备工作。

在得知实习的信息后，对公司进行了一定的了解，针对自己所能胜任的岗位整理好自己的简历、作品集等相关资料。在前期的准备阶段，最重要的就是了解公司的文化，做一些背景调查，了解这个公司的管理体系、业务模式、企业文化等，为接下来的实习打好心理和知识储备。

实习中成长最大的应该就是认知能力，要学会发现问题、解决问题，需要靠自己的脑力去思考，开拓各种解决方式，虽然过程中贡献度很低，但去发现、解决问题是自己的重头戏。除了技能的提升，还收获了一帮志同道合的好友，工作中的合作、学习中的互帮互助，都让自己感受到了团队的重要性，感受到了所谓“弯道超车”的真谛。

第四段：实习中的不足之处。

虽说收获颇丰，但也不免会有一些不足的地方，比如说缺乏的专业知识、实践经验的欠缺以及对项目进行前期调研的不够深入等。这些都需要自己有意识地去弥补，不断精进和完善自己的专业技能，不断积累实际经验。

第五段：总结。

在经历了这段实习经历后，自己深感实践的重要性，不仅增强了自己专业素养，还加深了对企业、行业、市场的认识，更懂得了和人打交道的技巧，认识到了团队协作力对于工作的重要性。积极学习、提升自己，才能更好地适应行业铺天盖地的变化。多思考、多研究，才能在行业发展中生存下来，以至在此基础上发展。我相信我所收获的在以后的人生道路上都会有所帮助，并会继续用心去做。

法学大三心得体会

法学大三是法学专业的重要阶段，也是决定学生未来方向的重要时期。在这个阶段，我通过学习各类法学课程和社会实践，逐步形成了自己的法学思维，也更加深刻地理解了法律的价值和意义。

第二段：法律哲学视角下的法学思维。

在法学大三，我参加了法律哲学的课程，通过学习对法律的哲学思考，深刻感受到法律的逻辑性、体系性和价值性。我明白了法律是社会秩序的基础，也是人类文明向前发展的重要引擎。通过法律哲学对法律现象的分析和研究，我逐渐养成了从法律哲学视角出发的法学思维方式。

第三段：实践教学的启示。

在法学大三，我们也进行了大量的实践教学，如法律实务、法律文书写作等。通过实践课程，我认识到了法律理论与实践密不可分。只有通过实践，才能深刻理解法律的实质和实际应用，同时也能锻炼自己的实践能力和技能。实践教学给了我很多启示，让我明白了只有充实自己的实践能力，才能在未来的职场上更加出色地表现。

第四段：法学思维的实践运用。

在实践教学中，我开始试着将自己的法学思维运用到实际情境中。在法律文书写作中，我尝试用法律哲学的思维方式去理解案件背景和法律适用，将自己的理解转化为文字和句式。在法律实务中，我逐渐养成了别具慧眼的观察力和冷静判断力，深入了解各种案件的情况、本质和后续影响。这些能力和思维方式，我相信将成为我未来职业成就的重要因素。

第五段：总结。

法学大三是我人生道路中至关重要的一个阶段，在这个阶段中我学会了从法律哲学角度以及实践角度审视法律的价值和意义。这个时期的经历将伴随我终身，让我在今后的求学与工作生涯中，更加坚定自己的法学信仰，更好地为社会的公正和平衡作出贡献。

大三青马心得体会

大三青马是一项深受大学生欢迎的运动项目，旨在通过长跑锻炼身体、丰富大学生的课余生活，提高他们的综合素质。参与大三青马已成为大学生们的热门话题，每年都吸引着许多学生参加。我也有幸能够参加这个活动，亲身经历并从中获得了不少心得和体会。

第二段：对体能的提高和身体健康的影响。

长期参与大三青马的训练和比赛，对我的体能有了显著的提升。通过每天的长跑和其他训练项目，我的心肺功能得到了明显的改善，体力得以提升。此外，长时间的运动也让我更加健康，增强了免疫力，减少了生病的机会。青马的锻炼让我感受到了身体的改变，这也让我更加坚定了坚持锻炼的决心。

第三段：与团队的相处和合作能力的培养。

大三青马是一项团队项目，参与者需要与队友紧密配合，共同完成训练和比赛。通过与队友的相处和合作，我学到了团队精神和合作能力。在运动中，我们共同分工协作，互相鼓励和支持，共同为达到目标而努力。从这个过程中，我不仅体会到了团队力量的巨大，也意识到一个人很难取得成功，只有借助他人的力量才能更好地完成任务。

第四段：挑战和奋斗的意义。

参与大三青马的过程不仅是一种锻炼，更是对自己意志力和毅力的考验。长期坚持训练和参加比赛需要毅力和决心，而这些都是在面对困难和挑战时培养出来的。通过大三青马，我明白了挑战的意义，无论是在比赛中努力追赶前面的选手，还是在训练中坚持突破自我，都需要勇气和毅力。只有在不断挑战和奋斗中，我们才能不断成长和进步。

第五段：自我提升和成长的机遇。

大三青马不仅是一项体育赛事，更是一次自我提升和成长的机遇。通过参与青马，我有机会认识更多的来自不同学院、不同背景的同学，互相学习和交流。在训练和比赛中，我也发现了自己的优点和不足，找到了提升自己的方向。我学会了坚持不懈、迎接挑战、团结合作等重要的人生价值观，这些经验和收获将对我未来的发展和成长产生积极的影响。

总结：

大三青马给了我一个展示自我、实现梦想的平台。通过参与青马，我不仅提高了自己的体能，锻炼了身体，还培养了团队合作能力，克服了困难和挑战。这些经历让我受益匪浅，也让我明白了坚持、奋斗和团队合作的重要性。大三青马不仅是一项运动项目，更是对我个人成长的宝贵机遇。我将继续坚持下去，争取更好的成绩，不仅在大三青马中取得成功，也在人生的道路上不断发展和进步。

三大三兴心得体会

“三大三兴”，即研究赋能、创新驱动和人才强国，是中国党和国家事业发展中的重大战略举措。我国正在努力迈向现代化强国，实现中华民族伟大复兴的中国梦，而“三大三兴”战略的实施无疑将为我们提供宝贵的机遇和挑战。在实践中，我深刻体会到“三大三兴”战略对于我国发展的重要意义，其中研究赋能既为我们提供了坚实的思想基础，又推动了科技创新和技术应用的重要转型，人才强国更是全面提高了人力资源的素质和竞争力。下面，我将就个人对于“三大三兴”战略的感悟进行一番思考和总结。

首先，研究赋能是我国发展的核心驱动力之一。研究倡导者，不仅是理论研究的引领者，更是改革创新的推动者。当前，我们正处于知识经济时代，创新与研究成为推动经济、社会发展的核心动力。研究赋能使我们在经济发展的过程中，更加关注人文精神的培养，不仅注重经济效益，更加关心社会、环境和人类福祉的长远目标。研究赋能可以使我们更好地抓住时代发展的脉搏，开展前瞻性、战略性的研究，提供科学支撑，为国家建设和发展指明正确的方向。

其次，创新驱动是实现国家发展的重要手段之一。在科技飞速发展的时代背景下，创新不仅是保持国家竞争力和经济增长的关键所在，更是推动社会进步和全球治理的重要力量。“大力推进创新驱动发展战略”，可以使我国在新一轮科技和产业革命浪潮中占据有利地位，并推动我国从劳动密集型、资源密集型向创新驱动和高质量发展转型。创新驱动不仅是科技创新的基础，更是不断迭代、更新制度和模式的重要动力源泉。创新驱动要求我们坚持问题导向，以市场需求为导向，以用户需求为中心，不断培养和壮大创新人才，并提高科技成果转化的能力。

最后，人才强国是发展当代中国的重要支撑。人才是国家发展的第一资源，也是战略性资源。我国素有华夏文明五千年的灿烂历史，培养了无数的贤才，但现代人才竞争的激烈程度更加强烈。人才强国要求我们要将人才培养摆在更加突出的位置，统筹做好基础教育，加强高等教育，建立多层次、多领域的人才培养体系。同时，我们也要加大对人才的引进和留用力度，实行“人尽其才、才尽其用”的人才政策，打破传统的学历、行业等壁垒，重视人才的实际能力和创新能力。

总而言之，“三大三兴”战略的实施为实现中国梦提供了重要方向。研究赋能能够为我们提供科学支撑，将理论研究与实际问题紧密结合。创新驱动能够推动科技和产业创新，为我国转型升级提供强大动力。人才强国则是所有发展的基础，培养和留住优秀人才是国家发展的关键所在。我们要深入贯彻落实“以人民为中心”的发展理念，加强党和政府对于“三大三兴”战略的领导，发挥各类组织的积极作用，使之成为推动我国发展的重要抓手，以实际行动推动我国的现代化进程，并最终实现中华民族伟大复兴的中国梦。

大三假期心得体会

大学期间的暑假是每位学子向往的，而对于即将迎来大四的大三学生而言，这个暑假更是格外珍贵。大三假期无疑是大学生活中最后一次释放心情、放松身心的机会，同时也是为未来做充分准备的宝贵时间。回顾这个大三假期，我深感收获颇多，令我受益终身。

第一段：总结过去，理清思路。

大三假期的到来让我有了充分的时间，可以回顾自己大学生活的过去两年，总结自己的成长经历和不足之处。回首大一，那是一个充满期待和好奇的阶段，我满怀憧憬踏入大学校园。大一的生活充满了新奇和挑战，尝试了许多新事物，也遇到了很多的困难。大二则是一个奋斗和探索的过程，我逐渐找到了自己的兴趣，并付诸实践。在大三的我，更加成熟，学习和社交方面的能力大幅提升。通过总结过去两年的经历，我清楚了解到自己的优势和不足，为未来的发展制定了良好的目标和计划。

第二段：丰富自我，开拓视野。

大学的暑假是丰富自我和开拓视野的好时机。我参加了一些线下和线上的培训和实践活动，丰富了自己的阅历和见识。在国内的大城市里，我参观了一些博物馆和展览，学习了许多有关历史和艺术的知识。而在线上的学习平台上，我报名了一些课程，进一步提升了专业能力和实践技能。这些经历不仅丰富了我的大学生活，也拓宽了我的眼界，增加了我的见识和思考。

第三段：实践经验，提升能力。

大三假期也是提升专业能力和实践技能的重要阶段。在这个假期里，我找到了一份与专业相关的实习，更好地将学到的知识运用到实践中去。在实习中，我深刻体会到了学校教学与实际工作存在差距的问题，也让我意识到了自身的不足和需要提升的能力。在导师和同事的指导下，我学到了许多专业知识和技能，提升了自己的实践能力和工作效率。这段实践经验不仅丰富了我的简历，也为毕业后顺利就业奠定了坚实的基础。

第四段：锻炼身体，保持健康。

大学生活中，由于繁重的学业和压力，很多同学往往忽视了身体健康的问题。而大三假期，则给了学生一个好的机会可以调整和养生。我充分利用假期的时间，每天都进行适度的户外活动和运动。我参加了健身俱乐部的活动，结交了一些志同道合的朋友，也通过锻炼胜利了压力和疲劳。充足的睡眠不仅提高了我的精力和工作效率，还让我更加健康地迎接新的学期。

第五段：明确目标，规划未来。

大三假期虽然充满了休闲和放松，但对于即将进入大四的学生而言，更应该明确自己的目标，并为未来的发展做出规划。通过在假期的总结和思考，我明确了自己的未来发展方向，并制定了阶段性的目标和计划。无论是准备考研、出国深造，还是就业创业，我都制定了详细的计划和策略，并着手实施。对自己未来的发展有了明确的规划，我更加有动力和信心去迎接新的挑战。

大三假期的心得体会不仅让我对自己的过去和现在有了更深的认识，也让我对未来有了更明确的规划和展望。我认识到大学生活的宝贵，懂得如何去开拓自己的视野和提升自己的能力。未来的大学生活，我将更加努力学习，锻炼自己的实践能力，提升自己的素质，为自己的梦想奋斗！

大三实习心得体会

这段时间经历非常宝贵，我一定会通过这段实习经历让自己积累更多，在这方面我认为我是能够做的到位的，实习也是我对自己能力的一种最好的证明，现在我也意识到了实习给我带来的变化跟成长，我非常珍惜这段实习的以来的点点滴滴，作为一名毕业学生我也感觉在这个过程当中我能够积累足够多的知识，在实习工作当中这些也都是一个非常可贵的东西，我也是清楚的意识到了实习对我的重要性，这次实习结束之后我也对自己各个方面有了一切全面的了解，这让我感触非常的深刻，不管是什么时候这些都是应该主动去做好的事情。

在实习当中我接触了很多没有接触到的知识，我也希望那个能够得到一个认可，不管是做什么事情我都应该要给自己的一定的勇气，在实习当中我是非常虚心的，我能够把握好学习的进度，清楚知道自己往哪方面发展，对于自己的专业知识实习就是一个非常不错的验证，在大学期间学习学习了多少，工作一下就能够看出来，也让我感触颇深，我也是渴望在这个过程当中积累知识，积累工作经验，我也会把这些简单的东西做好，有些事情还是要客观的一点，我一定会用一个合理的方式去保持这一点。

这次的实习让我感触深刻的不仅仅只有这些，我认为有些事情应该考虑周到的，这次短短几个月下来实习真的很多宝贵，能够在自己的专业对口的岗位工作，这是一种幸运，我学习的计算机专业，过去一直都对这个没有一个清晰的概念，在这个过程当中我认为我所接触的东西还是足够多的，我也一定会吸取足够多的工作经验，让自己学会更多的知识，这次的'实习对我是非常重要，我真的也是感受到了这一点，所以在未来的学习生活当我一定会更加努力，这短短几个月下来确实还是有非常的多的事情，在工作当中我也是学会了很多，比如说过去在学校的时候没有接触过的领域，这开阔了我的眼界。

我也是非常的感激这期间自己所遇到的每一个问题，这让我不断的在解决，然后自身也是得到了提高，这样的感觉是非常的好，实习是一种非常不错的方式，我希望通过这样的方式让自己积累足够多，同时也需要感激同事热情的帮助，实习让我看到了自己的缺点，非常重要，让我感知了自己跟公司优秀的员工的差距，我需要更加努力。

大三开学心得体会

大三的开学季节又到了，这也意味着我的大学生活已经过去了一半。回想起大一大二的时光，自己说实话并没有太多留恋，因为那个时候自己没有充分地发挥自己的优势，经常被其他同学压制。但是大三年级的开学使我深刻地意识到，在剩下的两年时间里，我必须做好自己的定位，充分发挥自己的实力，才能让自己顺利地结束大学生涯，走向美好的未来。

第二段。

了解自己的优势。

为了更好地开展大三的学习和生活，我首先需要认清自己的优势。我意识到，在之前的学习生活中，由于我的笔记能力很强，我又比较喜欢自学，所以我的自学能力相对较强。而我还喜欢挑战较难的问题，常常状态比较好时可以接受一些艰难的考验，因此我也可以依托自己的优势在学习上更快捷地成长。

第三段。

学会科学规划时间。

时间是一个每个人都要面对的难题。大学生涯中，时间也是一个严峻的考验。如果我们不能合理规划时间，就会导致时间被浪费，学业或者生活上的失误。为了更好地度过大三的学习与生活，我需要做好更合理的时间规划。比如，安排足够的时间进行各种活动，适当活动身体消耗一下身体能量以增强活力，然后再全神贯注地投入到学习当中去。

第四段。

寻找更多的机会。

大学生涯的学习并不仅仅局限于课堂之间。参加社团活动、报名参与实习、参与志愿等等，都是十分重要的进行信息交流和提高知识技能的机会。在大三年级的学习中，我需要寻找更多的机会去接触世界，看到多种、多样的人和事物。通过多样化的活动，我也能够清楚地认识到自己的习惯和能力，从而更好地发挥自己应有的优势。

第五段。

后期总结与全面完善。

在大三的学习生活中，需要我们多做后期总结与全面完善。每天做好笔记、记录和总结，以及及时反馈的补救计划，都是我们需要去完成的一项工作。在经历了学习之后，我们应该通过记录、反思和总结，将自己的成绩、历程和进步一一记录下来，并跟自己的计划一一核对。这样，就可以更好地发觉自己的不足之处，并在以后的学习生活当中进行改善和完善。

总之，在大三的开学季节里，我们需要充分发挥自己的优势，科学规划时间，积极参加活动，总结经验成果，提高自己的综合素质。只有这样，我们才能够优秀地度过剩下的两年时间，保证自己能够走向美好未来。

大三毕业心得体会

大学生活是人生中一个重要的阶段，而大三毕业更是对于大学生活的一个重要的总结和回顾。大三毕业是一个对过去三年学习和成长的检验，也是迎接未来的一个转折点。以下是我对大三毕业的心得体会。

首先，大三毕业给了我一个机会总结过去三年的学习和成长。大学生活是充实而忙碌的，我经历了无数的夜晚奋斗在书桌前，感受到了知识的无穷魅力。我在大学期间参加了各种课程和实践活动，这些经历和收获都让我受益匪浅。大三毕业是对这些学习成果的一个检验，我能够清楚地感受到自己在过去三年中的成长和进步，这让我对未来充满信心和期待。

其次，大三毕业带给我了一种莫名的压力和焦虑感。毕业意味着将要迎来真正的社会，面对更多的竞争和不确定性。这让我感到一种压力，我开始思考自己以后的就业和人生规划。在这个时候，我开始更加珍惜大学生活的每一刻，因为我知道这段时光将成为我未来回忆的重要来源。我开始寻找实习和工作机会，并且努力提升自己的能力，为将来的就业做好准备。

第三，大三毕业也是一个离别的时刻。大学是一个让我交到了很多好朋友的地方，我们一起学习、一起生活、一起成长。然而，毕业意味着我们即将分道扬镳，面对各自的人生。这个时候，我们开始回忆起大学时的点点滴滴，感叹时光如梭。我们拍照留念，相互交换联系方式，希望能够保持联系。虽然我们将会走向不同的道路，但是我们曾经一同度过的美好时光将永远铭刻在我心中。

第四，大三毕业也是一个自我反思和规划的时刻。毕业不仅仅是结束一个阶段，更是为新的人生阶段做准备。我开始反思自己的优点和不足，寻找自己真正的兴趣和激情，思考未来的发展方向。通过毕业写作、毕业演讲和讨论等活动，我不断地思考自己的人生目标和追求，为自己设立更高的目标和更大的挑战。我现在清楚地知道自己想要做什么，也开始为之努力奋斗。

最后，大三毕业给了我更多的自信和勇气。大学生活中的挑战和困难使我不断克服自己的恐惧和不安，让我变得更加勇敢和坚定。毕业是对我的一个肯定，我相信我的努力和付出会取得收获。我相信自己可以适应社会的变化和挑战，我相信自己能够找到自己热爱的工作并且做得出色。大三毕业让我更加自信地迈向未来。

总之，大三毕业是一个重要的时刻，这让我思考过去的学习和成长，担忧未来的就业和生活，怀念和朋友的离别，反思自我并制定新的目标，同时也给了我更多的自信和勇气。大学三年的经历让我成长为一个更加自信和坚定的人，我相信未来的人生会更加精彩！

大三学习心得体会

三大三兴心得体会

大中华经济圈是将中国与周边亚洲国家以及世界上其他有潜力的地区连接在一起，形成一个经济合作体。我作为一名商业人士，亲身体会到这一战略的力量。我所在的公司在大中华经济圈中设立了多个分支机构，与中国周边国家的企业开展合作。通过这种合作，我们互相借鉴、互相促进，实现了共同繁荣。例如，在华为公司与印度一家互联网科技公司合作成立的研发中心中，我们的公司积极参与了技术研发，并取得了巨大的进展。这次合作不仅提高了公司技术实力，还为我们打开了印度市场，实现了更加广阔的发展空间。

第二段：大都市圈。

大都市圈是以一座或多座大城市为核心，形成一体的经济体系。它的发展不仅提升了城市的综合竞争力，也带动了周边地区的繁荣。作为一名居住在大都市圈内的人，我深切感受到了这一战略带来的变化。首先是交通便利的改善，我能够更加方便地前往周边城市开展商务活动。其次是文化交流的增加，大量的人员流动使得不同地区的文化得以交融，形成了更加丰富多元的文化氛围。最后是经济的蓬勃发展，大都市圈集聚了大量的人才和资源，形成了高效的经济体系，为企业提供了更多的机会和平台。正是这些变化，让我有了更多的机会和挑战，也让我看到了大都市圈为个人和企业带来的巨大机遇。

大农业兴农圈是指以农业为基础，发展现代农业、农村经济和农民收入的战略。作为一个关注农村发展的志愿者，我亲眼目睹了大农业兴农圈给农村地区带来的改变。首先是农业生产的现代化，通过引进新的农业技术和设备，提高了农产品的产量和质量，增加了农民的收入。其次是农村经济的蓬勃发展，农民可以通过农产品加工、农村旅游等产业发展实现就业和创业。最后是农民生活的改善，政府出台了一系列的扶贫政策，改善了农村基础设施和社会保障体系，提高了农民的生活水平。我的参与让我深刻认识到了农业对国家发展的重要性，也让我看到了农业发展中的机会和挑战。

第四段：深入思考。

通过参与“三大三兴”战略的探索，我深入思考了人与自然、人与经济发展、人与社会的关系。作为一个人类与自然和谐相处的理念，农业兴农圈为保护环境和提高农产品安全提供了更多的机会和创新。作为一个发展经济和实现社会公平的目标，大都市圈和大中华经济圈为个体和企业提供了更多的发展空间和机会。人与经济发展、人与社会、人与自然的和谐相处是“三大三兴”战略价值。

第五段：展望未来。

展望未来，“三大三兴”战略将继续在中国发挥重要作用。在全球化、信息化的时代背景下，大中华经济圈、大都市圈和大农业兴农圈的发展将会更加深入和广泛。作为一名参与者，我将继续积极参与并推动这一战略的落地实施。我相信，在“三大三兴”的指引下，中国将进一步加强与世界的经济合作，实现经济的可持续发展，提高人民的生活质量，为建设美好的社会主义现代化国家做出更大贡献。

总结：通过参与“三大三兴”战略的实践，我体会到了这一战略带给中国的机遇和挑战。在大中华经济圈中，我见证了合作的力量；在大都市圈中，我感受到了城市的繁荣；在大农业兴农圈中，我看到了农村的改变。这些经历让我深入思考了与自然、经济和社会的关系，也展望了未来的发展。我相信，在“三大三兴”的引领下，中国将实现更加繁荣和美好的未来。

大三警校心得体会

大三警校是每个警务人员必经的一个环节。在这个阶段，不仅可以深入了解警察的任务和职责，还能够学习各种警务技能。在我大三时的警校生涯中，我深感受到了自身的不足和警察的重要性。在接下来的文章中，我将分享我的心得体会，希望能对即将走向警察之路的同学有所帮助。

第二段：学习警察的任务和基本法律法规。

在大三警校中，我们首先学习了警察的任务和职责，深入了解了公安机关的类型和各自的职责。同时，我们还系统学习了中国法律法规，包括公民基本权利、刑法等。这些知识的学习让我更好地了解警察的职责和使命，更加明确地认识到维护社会安全的重要性。同时，在学习了法律法规后，我也更加规范了自己的行为，更好地遵守了法律，将学到的知识应用到实践中。

第三段：学习各种警务技能。

在大三的警校课程中，我们学习了各种警务技能，包括警用武器的使用、防卫技巧、交通事故处理、基本侦查技能等。这些技能的学习不仅全面提升了我们的警务水平，也让我们更好地理解和掌握了警察工作的核心技能。在实际训练中，我们还深刻感受到了安全意识和流程的重要性，在防患于未然的同时，也更好地掌握了各项技能的运用。

第四段：锻炼专业素养和团队协作能力。

在大三警校中，我们不仅学习了专业知识和技能，还锻炼了自身的专业素养和团队协作能力。在警校中，我们时常需要分组进行各项任务实验和演练，如抓捕模拟、案例分析等。这种形式的培训让我们更好地理解到团队协作的重要性，更好地发挥自身职责和作用。通过参与不同模拟演练，我们学会了与不同性格和专业背景的人进行有效沟通和协调，掌握了更加有效的团队协作及管理技能。

第五段：结语。

总的来说，大三警校是一段充实而成长的历程，对我个人和职业生涯都产生了深刻的影响。在这段时间里，我深入了解了警察的职责和使命，学习了各种警务技能，提升了自身的专业素养和团队协作能力。在今后的工作中，我将继续不断学习和提高自身的专业水平，为维护社会安全、为人民服务做出更大的贡献。

大三考研心得体会

大学本科阶段是学生们通过四年时间进行专业知识的学习，提升自我能力的重要时期。而对于一些有志于深造的同学来说，大三是一个关键的拐点，他们需要准备并参加考研。因此，大三考研成为了许多学生们备战考研道路上的一道坎。下面我将结合自身体验，分享一些大三考研的心得体会。

首先，为什么选择大三考研？大学时光转瞬即逝，大三是实现自己深造理想的最佳时机。随着大学的深入，我们对专业知识的了解也相应增加。在大四的时候，我们将面临着毕业设计、实习等事务的繁忙，很容易无法兼顾考研的准备。因此，选择大三考研可以尽早开始备考，有足够的时间理解和消化知识，提高自身的思维能力和解题能力。

其次，关于大三考研的时间规划。考研需要时间的紧迫性，因此在考研之前，我们必须合理安排和规划每一天的时间。首先，我们应该制定每天的学习计划，并严格按计划执行，包括自习时间、休闲时间和睡眠时间。其次，要有目标性地进行学习，明确自己每日的学习任务，合理分配时间，提高学习效率。最后，要保持积极的心态和韧劲，面对困难不放弃，并且要乐观对待自己每天的学习状态，不过多地焦虑和纠结。

第三，学习方法和技巧。每个人的学习方法和技巧因人而异，因此我们要根据自己的情况找到适合自己的学习方式。首先，要有良好的学习习惯，比如定时定量地进行知识的学习和复习。其次，要注重重难点的攻克，多花时间钻研理解难点，灵活运用已学知识解决问题。另外，可以参加考研辅导班或找到考研资料，积累相关考试的经验和技巧，提高解题速度和准确性。最重要的是坚持不懈地进行练习和总结，及时发现和改正错误，不断提高自己的能力。

再者，与他人的交流和互助。考研是一条漫长的旅程，孤单地背负考试的压力并不容易。因此，与他人进行交流和互助是一个很好的方式。首先，可以选择加入考研学习交流群，与志同道合的同学们一起分享知识和经验，互相鼓励和支持。其次，可以与同学们一起组建学习小组，互相监督和帮助，共同解决学习中的困难。此外，可以向老师和身边已经考研成功的学长学姐请教，获得宝贵的学习建议和经验分享。

最后，考研成败乃天注定。在考研的过程中，我们要正确认识自己的实力和水平，不过多地拼命追求别人的成绩。每个人都有自己的优势和劣势，只要我们脚踏实地、用心学习，成绩自然会提升。同时，我们要保持良好的心态，学会调节自己的情绪，遇到挫折和失败时能够及时调整，不放弃自己的梦想。无论考研结果如何，大三考研道路上的努力和付出都会成为我们宝贵的财富，为自己的未来发展打下坚实的基础。

总之，在大三考研的准备过程中，我们要选择合适的时间，合理规划，找到适合自己的学习方法和技巧，并与同学们互相交流和互助，必要时向老师和学长学姐请教。要坚持不懈地实践和总结，保持积极向上的心态和韧劲，相信自己的能力，勇往直前。无论最终考研的结果如何，这段经历都将是我们人生中宝贵的财富。

进入大三心得体会

进入大学，我充满期待地开始了大学生活。大一大二的两年里，我经历了许多的挑战和困惑，同时也获得了很多的成长和进步。在学术方面，我克服了许多学科的难点，通过不断努力和积累，逐渐提升了自己的专业能力。在生活方面，我逐渐适应了大学的自主和独立，学会了管理时间、解决问题和处理人际关系。通过这些经历，我逐渐成熟了起来，也对大学生活有了更深刻的认识和理解。

第二段：面临的新挑战与压力。

进入大三，我意识到自己即将面临更大的挑战和压力。学业上，课程难度加大、研究项目增多以及毕业论文的要求，都给我增加了很大的压力。同时，我也在思考未来的发展方向和就业问题，这使我感到更加焦虑和不安。面对这些新的挑战和压力，我意识到需要不断学习、适应和成长。

第三段：提高学习效率与自主学习能力。

进入大三，我意识到提高学习效率和自主学习能力的重要性。首先，我需要制定合理的学习计划，明确每天、每周的学习目标，并且合理安排时间。其次，我开始独立思考和总结，不再依赖于课堂上的听讲和书本上的知识。我主动寻找相关的学习资源，阅读相关的文献、论文和书籍，积极参与学术讨论，提高自己的学术素养。通过自主学习，我逐渐提高了对专业知识的理解和运用能力，培养了自己的研究兴趣和创新意识。

第四段：实践锻炼与自我提升。

进入大三，我也更加重视实践锻炼和自我提升。通过参加实习、社会实践和学术活动，我拓宽了自己的视野，实践了专业知识，锻炼了沟通、合作和解决问题的能力。同时，我也通过参加各种培训班和比赛，提升了自己的综合素质，丰富了自己的社交和交流能力。通过实践锻炼和自我提升，我逐渐明确了自己的职业发展目标，并且积累了宝贵的经验和资源。

第五段：展望大三与未来。

进入大三，我希望能够更加主动地面对挑战和压力，保持积极向上的态度。我希望通过努力学习和实践锻炼，提高自己的专业能力和综合素质。我也希望通过与老师、同学和社会各界的交流与合作，扩展自己的人脉和资源。未来，我希望能够为社会做出贡献，实现自己的人生价值和梦想。

总结：进入大三是一个转折点，意味着更多的挑战和压力，但也意味着更多的机遇和成长。关键在于培养良好的学习习惯和自主学习能力，通过实践锻炼和自我提升，为未来的发展做好准备。我相信，只要持之以恒地努力，不断学习和成长，将来一定能够实现自己的人生目标。

大三警校心得体会

大三警校生涯即将结束，这两年的经历让我受益匪浅，留下了许多深刻的回忆，也让我更加坚定了选择从事公安工作的信念。在这篇文章里，我想分享一下我在大三警校中所体会到的一些心得和感悟。

第二段：培训的繁琐与艰辛。

警校的日子并不轻松，课程繁多，内容复杂，考核也极为严格。学习中身体和心理的负担都很大，在严苛的体能训练中，我的坚韧和毅力得到了极大的锤炼；在学习理论知识的过程中，我的批判性思维和逻辑思维能力也得到了大大的提升。这些考验固然让人感到疲惫和耗费，在很长的一段时间内，我都感到压力巨大且难以承受，但它们也是我们心智成长和精神提升的重要契机。

第三段：实践训练的锤炼与收获。

在实践训练中，我们学到的远不仅仅是武术技能和拍马屁的技巧，更多的是如何与人相处，如何有效地处理警务工作中的种种烦恼和麻烦。通过实习生活，我感受到了警察工作的复杂性和危险性，同时也了解到了勇气、胆识、无畏和果敢的重要性；展开内训的演习中，我也意识到了团队合作的重要性和个人战斗能力的互相补充。这些实践锤炼，不仅让我们学到了如何更好地应对生活和工作中的挑战，而且更重要的是让我们成长为一个更为坚强和成熟的人。

第四段：人际交往的机会和收获。

警校的学习和实践都需要同学之间的密切配合和协作，这让我结交了许多志同道合的朋友。我们从共同的田径训练开始，经历了成批的任务，许多同学不仅成为了好友，也帮助我成长。我们在学习中相互竞争，互相学习，互相鼓励，收获了其中的友谊和成长。在与其他警察学员的相处中，我们也进一步提升了自己的沟通能力和交往技巧。

第五段：总结与结论。

总体来说，这两年的警校生涯，是我人生中非常宝贵的阶段。经过这种历练，我已经发现学习永远不会结束，成长也永远不会停止，未来的道路仍然将充满挑战和机会。我会铭记在心这段境遇，并在今后的生活和工作中，继续保持自己奋斗的步伐，坚定自己的信仰，对艰难的事业和重大的决策勇敢地掌握。我深信，我们的警校经历将在我们的人生中发挥巨大的推动作用，丰富我们的经验和智慧，成为我们模范人生的宝贵财富。

大三毕业心得体会

随着时间的推移，大三生活即将走向尾声，作为一个即将毕业的大三学生，我不禁回想起这三年来的种种经历，思考自己在这个阶段所取得的成绩和收获。大三毕业的心得体会可以概括为：勇于追寻梦想，积极参与实践，注重个人发展，珍惜友情，与自己和解。

首先，大三毕业心得体会之一是勇于追寻梦想。大学是人生追求梦想的重要阶段，而大三是把梦想转化为现实的关键时期。在大三的学习中，我明确了自己的专业方向，并通过实践和课程选择来不断提高自己的专业素养。我发现，只有确定了目标并坚定不移地追求，才能找到自己热爱的事业，使生活更有意义。

其次，积极参与实践是大三毕业心得体会的重要内容。大学期间，我们有机会参加各种实践活动，如社团、实习、志愿者等。我发现，参与实践能够增长见识，拓宽眼界，并培养自己的实际操作能力。在大三的过程中，我积极参加学院举办的各类实践活动，并有幸与一些企业合作实习。通过这些实践，我不仅学到了很多专业知识，还收获了合作、沟通和解决问题的能力，这对我今后的工作和生活都大有裨益。

此外，注重个人发展是我大三毕业心得体会的又一重要方面。大学是个人成长的重要阶段，而大三则是我们为自己的未来做准备的关键时刻。在大三期间，我注重提升个人能力和素质。我积极参加各项培训和讲座，提升自己的综合素质。我还利用课余时间自学一些能够增加自己竞争力的技能，如计算机编程和外语等。通过这些努力，我发现自己在多方面有了很大的进步，为以后的发展奠定了基础。

此外，与人交往互动的重要性在大三毕业心得体会中也不可忽视。大学期间，与各类人交往是我们难得的机会，同学、室友、朋友都是我们相互扶持、成长的重要伙伴。我通过与同学们互相学习、合作，拉近了彼此之间的距离，也建立了深厚的友谊。与朋友们的互动和交流，不仅为我带来快乐和慰藉，还教会了我人际关系的处理和团队合作的重要性。在大三毕业之际，我深深感激与我共同走过这段时光的朋友们，并决意继续保持联系，共同面对未来的挑战。

最后，与自己和解也是大三毕业心得体会的一部分。大学时光是一个人思考人生、认识自己、内心成长的重要时期。在大三的这一年里，我也曾遇到过许多困难和挫折，但这些不顺利都是对自己的一个考验。我学会了接纳失败、从中吸取教训，并积极面对并解决问题。我明白，只有与自己和解，才能坦然面对自己的不足和缺点，找到进步的机会和方向。

总结起来，大三毕业心得体会可以概括为勇于追寻梦想，积极参与实践，注重个人发展，珍惜友情，与自己和解。在大学的最后一年，我明确了自己的目标，通过实践和课程选择提高了自己的专业素养；积极参与各类活动，培养了自己的实际操作能力；注重个人发展，提升了综合素质和竞争力；与同学们建立了深厚的友谊，并学会了处理人际关系和团队合作；与自己和解，接纳了失败和挫折，不断地进步和成长。在大三毕业之际，我对自己充满了自信，也对未来充满了希望。我相信，未来的生活中，我会继续努力，不断追求自己的梦想，创造自己的辉煌。

大三实习心得体会

认识实习是我们大学生的一门必修课，通过认识实习，我们要对自己所学习的专业进行新的认知，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际的操作过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在专业领域和地位有一定的认识，为了巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂上所学的理论知识，让自己的理论知识更加的扎实，专业技能更加的过硬，更加山野理论联系实际。

所以只有过实习，我们才可以把理论和实践更好地结合在一起，加深对理论知识的理解，并巩固所学的专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，加强与人沟通交流的能力，为今后走向社会、服务社会做好心理准备和业务准备，做好从一个在校学生过渡到社会工作者的蜕变。在广州市旭杰五金有限公司的实习，我大致了解了整个公司的运转过程，对于一些岗位的工作职责有了更深入的理解而不是仅停留在表面，做事情时学会与人沟通合作，能够利用各种资源来解决问题，丰富自己的实践经验，转变自己的态度，为即将要步入社会做好准备。

在xxxx公司的实习让我受益匪浅。在这段时间里，我体会到了自信拼搏的重要性。在实习期间，我接触了一些办公用品及产品基础测试器，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等、产品投影仪、弹簧测力计、二次元测试仪、盐雾测试机、硬度测试仪、疲劳测试仪等并良好的掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。在指导老师和同事的帮助下，我学会了怎样接人待物，如何处理事务，达到了实习的目的。

在此次的实习中公司根据我的情况先后把我分配到行政人事sio专员到现在的ayp数职，我的职位目标虽然不明确，做过qc、财务、管理甚至是工程制图等方面的工作，我感受到了和学校在学生会办公室时工作一样，面对的是全体的领导和员工，起着承上启下的作用。鉴于我本人的电脑基础和美术功底对线条的敏感和对产品图纸的兴趣，所以在实习的期间，我还有一份特殊的工作内容，就是制作工程制图，由客户寄样板和参数过来，我负责用cad制图。在这一事情上也潜移默化的改变了公司的一个不好的习惯，就是前期所以的产品图都是由客户出具我司只负责复制过来然后对应生产。而现在也成为了我的一项工作，对样出图，审核完成后以公司名义回传客户。

这样子的工作方式使我受益匪浅，是公司对我的认可和考验，因为只有在不同的工作岗位上工作我才能真正的融入公司，融合我的工作职责，不断的进行学习和吸收知识，提高自我各方面的能力。更加体会公司的立场执行公司的制度，明确自己的使命，用心经营本职工作。

这里我简略的说明在实习过程中我了解到行政人事专员的工作职责主要是负责网上招聘信息的发布，员工入职辞职手续的办理，收集员工资料并保管好员工档案。而sio专员的工作职责则是需要完全掌控公司的所以现场管理工作，包括跟单、反馈、车间生产、品质、仓储、设备、客户应对等的工作为中心。负责企业组织的各种标准化管理体系的建立、维护、监控、文件管理和更新、体系持续改进、各类审核以及相关会议的计划和记录以及报告工作。当然这期间也遇到了很多问题，但是在领导和同事的帮助下，都能得到解决。

实习初期，同事给我介绍了公司的基本情况。我对我即将实习的公司有了更深刻的理解，该公司提倡“品质优良，持续改善，客户满意，永续经营”的理念，坚持“开拓创新、环保节能”的宗旨，走持续发展、生产高品质产品的道路，不断提升公司整体素质。其次是公司的产品参数及工艺流程，比如产品的工程制图，lambda;、f、n、g、t、f等表示的数据，像汽车弹簧还必须具备较高的弹簧弹性极限、疲劳极限、冲压韧性、塑性和良好的热处理工艺。像材料方面有swc/swb/swpb/swpa/swa/swb、sus303.304.302、swic-f、h62.65、zn-swc等。

像我刚进公司做的5s现场管理，首要任务就是车间产品事物部门工作职能的了解，只有在充分的了解了现场实际情况的基础下，才能定出契合实际的工作内容，成为公司管理的基石。掌握生产车间师傅和各种车间的生产动态，材料，机器情况等。还有产品生产工艺流程和规格书写样式等。当然这些最基础的知识上是没有人员告诉的只有靠自己多看多问多留心的学习。

跟单主要是在企业业务流程运作过程中，以客户传真过来你的订单为依据，跟踪产品服务运作流向并督促车间落实的专业人员，主要是需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。

具体操作是首先及时安排好客户打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单和生产制令单结合工程纸图。打样单上应严格明晰要素：规格、货号、原料、图纸号和其他工艺要求。打样单的格式应严格参照订单格式，而不能是其它的任何格式。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。样品完成后，应仔细审核样品和sgs材质报告，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

其次是严格把握“核价单”，精确地报出产品的销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。拿到计划部提供的核价单后，逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，发现错误立马要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，则应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。需要我们积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。跟单应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，要在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕下单四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文生产制令单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。

如订单产品在出现ng退货时则应及时追查到qc的身上，了解事情的起因，是原始生产中参数出错还是在热处理工艺流程中导致产品参数误差，或者是送货过程中快递公司造成产品变形等。了解情况后及时向客户说明并尽快安排补货事宜，发送一份退货委托书。

在此期间，我接触到了各个冲压车间、电脑机车间、复印机、扫描仪、传真机，学会了怎样基础的操作这些办公设备。像我的工作职责我觉得最主要是生产进度跟踪，只有把握好车间的生产进度，监督好qc质量把关，以能够按时按量按质的完成客户的要求为准则。我的方法就是懂生产流程、懂车间管理、懂沟通。在这一点上我觉得自己做起来还是得心应手的。

还没开始接触这项工作时，我一直觉得网上发布招聘信息是项最简单的事情，结果没有我想象中的容易。发布一个新的招聘职位，要对该职位有一定地了解，职位描述、工作职责要准确、详细，否则求职人员根本不了解你所缺岗位具体是做什么的。筛选简历也是个头痛的过程，首先我要了解我们公司所需要的是哪类型的人才，是要经验丰富的能独当一面的求职者，还是要优秀的应届毕业生，公司给予内部培训，一开始我都无法判断。在通知合适的人来面试时，我需要清楚可以到达我们公司的所有公交车，以便提供给求职者最好的乘车路线，清楚经理的日程时间表，以确定最佳的面试时间。

在学校里，我从未接触过iso质量管理体系，也不知道这个体系的内涵。通过一段时间的培训，我对iso质量管理体系才有了深刻的了解。质量管理体系，即在质量方面指挥和控制组织的管理体系，包括制定质量方针、目标以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改进等活动。一个公司要实现质量管理的方针目标，有效地开展各项质量管理活动，必须建立相应的质量管理体系。

像5s管理最终也就是严格彻底的执行5s，在提高生产效率达到公司期望值方面起着最重要的就是5s管理，这些也使我受益匪浅。这期间我主要是根据各部门的业务流程，做出程序文件。程序文件初稿写好后，要拿给各部门主管审阅，直至修改完毕后，盖上受控章存档。着手编写程序文件，需要做很多准备工作，要到各个部门去了解他们的工作流程，做好记录。确定程序文件内容时，还需要各方面的沟通交流。

公司在规章制度方面有严重的不足，考勤制度、加班制度、工资制度、部门工作职责等都没有成型的文件，还处于较原始的状态。请假条、加班单都没有及时汇总上交，以致每月的工资计算总是会出现差错，降低了工作效率，增加了财务部的工作。各部门的工作职责没有明确，往往事情都不能落实到个人，出现了事情项目没有人负责的情况，当有突发现状时，往往都不能找到负责的人处理事情，只能临时抽调员工处理。

公司缺乏有效的员工培训制度，现有的员工培训方式只有在岗培训，由老前辈手把手指导教会新员工。这种方式虽然在一定程度上可以培养新员工，但是长期如此，缺乏多形式的培训方式，员工的技能、管理思想跟不上时代的步伐。有些老员工的管理思想还停留在上个世纪，办公软件不熟悉，应用不熟练，这将使公司的竞争力下降，最终可能被市场淘汰。新进的年轻员工又因缺乏有效培训看不到个人发展的前景，不能进一步提高自己，而往往在公司里呆了一年就辞职了。员工流动性强，这些都不利于公司的长远发展。

公司的员工激励机制无非是工资加奖金，辅之以各项规章制度的执行，忽视了精神激励对员上的激励作用，同时，员工的晋升空间也小，在一定程度上压抑了员工的积极性。公司没有倾听员工的心声，不了解员工的需要，没有通过真实的问卷调查结合科学的需求分析员工的需求，以此来制定适合公司自身特点的激励政策和措施。单一的奖金激励只能对一小部分员工产生激励，对绝大多数员工已经起不了激发其努力工作的作用，如有些员工希望能通过自身的优秀工作表现晋升职位，但公司就是没有这个激励机制，员工看不到晋升的希望，做与不做、完不完成任务，得到的结果都是一样，员工工作就没有干劲了。

公司应着手制定完善的考勤制度、工资制度，分清各部门员工的工作职责。考勤制度要详细，要包含工作时间、迟到早退、事病假，旷工等内容的详细说明及负责部门，出勤统计人员，考勤依据，这些方面都要在考勤制度里详细规定。制定公司各个部门的业务流程，每个流程落实到部门负责，各部门部长再把工作落实到部门内员工。完善公司的规章制度，使公司管理有序化，工作职责明确。

公司是港澳台合资企业，不容易招聘到特别有经验的人，基于人力成本的考虑及公司本身没有吸引力，员工培训更为重要。公司要制定良好的培训计划，培训计划要与公司的经营目标匹配，以市场为导向，提高增加组织的核心能力与创造力。有了良好的培训计划，公司还需要拨出专款以作培训专项资金，加大对员工培训的投入。提高员工培训意识，企业受训员工可以与其他员工分享培训结果而且可以带动一种学习气氛，员工认真接受培训将培训所学的知识应用的工作中，并带动其他员工。甚至可以间接地产生激烈的晋升竞争，以提高工作效率，带动工作气氛。用长期培训战略计划去引导企业发展，去转变企业存在的培训无计划，凭经验、赶时髦的做法，让培训去促进企业发展。

公司要建立经济激励与精神激励并重的多形式、多层次的激励机制体系。以岗位价值为基础，建立薪酬分配激励机制，按照市场经济价值规律、现代企业制度要求，设计薪酬体系，做到尊重人力资本价值、体现绩效差异、反映劳动成果，与企业效益挂钩，与市场价格相适，与劳动成果相应，效率优先、兼顾公平。以目标管理为核心，建立绩效考评激励机制，部门和员工根据kpi来做年度工作计划与月工作计划，并据此开展工作，公司根据kpi结合部门和员工的工作计划完成情况，分层次进行绩效考评工作。以企业需要与个人需要相结合为原则，建立工作设计激励机制。在员工的使用上做到量才使用、用人所长，在目标的设置上做到工作的要求和目标富有一定的挑战性，激发员工内在的工作热情。

实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我感悟到不少。在实习中我认识到了自己有很多的不足。刚开始一段时间对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。一方面也是因为自己以前从没有实践过，不会运用。但渐渐的认识到还有一个重要的原因就是：“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

除了英语和计算机操作，课本上学习到的理论知识运用到的非常少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断的学习不断的积累。遇到不懂得地方，自己先想方设法的解决，实在不行则虚心请教他人前辈，这也是我一贯做事的方法，我始终觉得没有自学能力的人迟早是要被企业和社会所淘汰。

在这将近几个月的实习工作中，我自身都察觉我最大的改变就是四个字：雷厉风行。这是老总对我工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是限时。其实任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能的缩短周期，减少中间环节。具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥自身的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。

在工作中我除了遇到挫折外，很多时候也会觉得工作不过如此，这时候我就一定要稳住自己的心，更要谦虚谨慎，虚怀若谷。有时候觉得万分委屈，比如我上任后被人说闲话;还有查货把手刮伤;捂着疼痛难耐的肚子帮老总跑腿;画与本职工作无关联的工程图画到半夜才回家;发着烧坚持开会最后进医院;学习调机把脚打到内心深处还是充满了委屈，后来调整心态，把所有的工作当成快乐的事情，结果慢慢的也做的很好，学习到了很多东西，也在内心深处明白了很多深刻的道理;遇到事情时不要激动，要仔细分析沉住气，心态非常的重要。总之，不管是什么事情，认真的去做，坚持去做好，最终都会有收获的。

在我工作的过程中，既有学习收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是因为实习工作内容和我大学所学专业不对口，我曾想过放弃现在所创造的成绩从新选择新的工作岗位，但是后来一想，自己的工作必究是坚持了这么久，已有所了解。而我对市场营销这行业的认识仅仅停留在表面，知识在看人做，听人讲如何做，未能够真正的全方面领会认识，所以也只有打消了其想法。

虽然进公司这么长时间了，但从自身方面看，我还是一名新人，所以犯错也是不可避免的，但是工作嘛，是需要为自己的行为负责。除了把心态调整好，其次就是创新，知识毕竟是有限的，所以也令我在工作中遇到过很多问题，事半功倍的情况也常常出现。缺少创造性的思维，很难再工作中创新。没有给自己在工作中明确的定好位，被动的工作。对于我来说，首先在今后的工作中，思想上要尤为引起重视，自工作任务的开始就要培养“生存危机”意识，认识到理论结合实践的重要性，自觉的将工作任务作为一次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来积累经验与基本技能。应该综合个人的兴趣、价值观、能力、技能、职业发展倾向做个详细的职业发展规划。

最后在处理人际关系的能力上我也有了很大的提高。在工作中每天要与形形色色的人打交道，这就需要我们摆正位置，正确的处理好人与人之间的关系。现如今我对人际关系的认识就是：你对别人的尊敬与帮助是一束射入光，你诚心诚意的态度是一副镜面，而别人对你的尊敬与帮助就是反射光。你入射光越强，待人越真挚，那么镜面将会越光滑，反射光也会越强，此时我们的世界将充满阳光和温暖。

在这段工作的时间里，得到了领导和老前辈的关怀与照顾，从而让我更快的在这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上有很多欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自己勤奋多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要就我以主人翁的心态积极思考自身的优势和不足，在发展整体态势下，定位自己的目标，发掘个人的潜力。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在顶岗实习期间，我对市场营销有了更深入的了解，同时也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

[1]9000：20xx质量管理体系常见问题及应对措施.机械工业出版社,xxxx,(10)

[2]9000族标准质量管理体系内审员实用教程.质量管理与控制,xxxx,(04)

[3]钱红.服务营销与企业竞争[j].云南民族学院学报(哲学社会科学版),1997,(02)

[4]郭箐楠,敖楚斌.营销新趋势:服务营销[j].科技与管理,xxxx,(03)

[5]陈晔,苗泽华.服务营销是市场利器[j].经济论坛,xxxx,(07)

[6](美)德鲁克(drucker，p.f.)著，许是祥译.卓有成效的管理者.管理学,xxxx,(09)

[7]姚作为.透视服务营销的分析框架[j].南方经济,xxxx,(03)