创业学心得体会大全（17篇）

心得体会是通过对某一经历或活动的思考和总结，从中获取到的宝贵经验和领悟。它可以帮助我们更好地认识自己，提高个人素质和能力。我觉得写一篇心得体会对于个人成长和进步是非常有益的。以下是小编为大家整理的心得体会范文，供大家参考和借鉴。

创业心得体会

姓名：xx 创业是什么？对于大学生来说，创业有什么意义？我觉得这是我们创业之初就面对的问题，然后我们根据我们所想的去付诸实践，不管成功与否，我们总会收获我们想要的。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

几堂课听下来，受益匪浅，包括了如何更好地为人处世，更好地处理好工作与学习的道理之外，我最大的感受是想到了在过不久后即将完全踏入社会的我们该如何去面对种种的挑战，特别是现在的大学生面临巨大的竞争压力，我们都有创业激情，但我们应该踏实认真的看待这一问题。不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立第赚一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。

作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应具备的素质，这也往往造成为了大学生创业的动力源泉和成功创业的精神基础。

我想大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值，但是正如讲师说的创业的道路是艰难的，我认为创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，关键是创业的方向方式和方法。有的时候还要看准时机，找准市场的潜力。就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到很大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。

但是在身边一些大学生创业失败的例子可以映射出，作为大学生往往急于求成，缺乏市场意识和商业管理经验，常常盲目乐观，对创业的理解还仅停留在一些美妙的想法与概念上，没有做好心理准备，对于创业中的挫折和失败感动茫然与痛苦。真正的市场是有成功也有失败的，只有这样，才能使年轻的创业者更理智。

种种挫折和市场经济大潮的考验，在经历了最初的创业冲动和付出之后，相信越来越多的大学生走向了成熟和冷静，对创业有了更深的理解。能够拥有更多的资本踏入社会，不在复杂多变的社会和创业形势面前望而却步。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己、提高自己。正确估量自己，同时发挥自身优势去充分适应社会对人才的需求，正确估量自己就需要做到既不心高气傲，认为只有最好的工作条件和工作报酬才适合自己；也不能妄自菲薄认为自己没有能力去承担任何工作。正确评估自己，是更好创业的前提，只有给自己一个良好的定位，就业选择才会顺利。让我们在新时代的蔚蓝天空下上演最好的自己。

当然，时代是永远向前发展的，我们都知道《谁懂了我的奶酪》这个寓言故事，它告诉我们所拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们在社会上锁拥有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这也时刻提醒着我们大学生要随时更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力这也才有利于我们更好地立足于社会，更好地实现我们的创业理想。切记，无论做什么事情都是一个自我提升的过程，不管是失败的或者成功的，只要从中获得看宝贵的经验，都将是你人生的财富。

体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业！

创业心得体会

以“创业” 精神开展工作，为企业发展做出更大贡献 认真学习了省、市公司20xx年度工作报告之后，我有了一种“醍醐灌顶、豁然开朗”的感觉，对企业今后发展和个人努力的方向有了一个更加清晰和全面的认识。

特别是报告中对于“二次创业”的提法十分贴切，对我们的工作也具有积极、明确的指导作用，我们就是应该以一种“创业”的心态来对待工作，用“创业”的精神来开展工作，扎实苦干、智慧创业，为企业的发展做出更大的贡献。

我们工作中最大的敌人不是遇到的各种各样的困难，而是我们内心的“惰性”与思维的“惯性”，遇到新问题总习惯用老方法去解决;不愿费劲去开拓新思路，而是习惯性的走过去的老路。

中国有句老话叫“户枢不蠹、流水不腐”，讲的就是只有保持与时俱进，不断锐意创新，才能不断的取得进步;如果总是固步自封，因循守旧，那就只能像常年不开的门轴一样生锈，犹如一潭死水般的-败。

“二次创业”正是在上级领导审时度势，在通信业从话音时代向移动互联网时代迈进、从管道服务向流量经营转变的巨大变革和调整的关键时刻，对联通人提出的新思路和新要求，那就是必须牢固树立四个观念，深入推进六个转型。

解放思想、开拓思路，以创新的精神去科学的解决问题;“以人为本”和“诚信经营”则是从企业发展的内部驱动力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎样做”的问题，指导我们以长远发展的眼光，在内部关爱员工，依靠员工，创造和谐的发展氛围，为企业发展提供绵延不断的内部驱动力;对外以诚信为本，谋大事、图大利，创特色、树品牌，靠智慧营销来保证企业的长足发展。

六个转型则具体的从经营内容、经营范围、激励机制、组织机构管理、差异化服务和发展渠道等六个层面，为我们指明了未来发展和努力的方向。概括来讲，就是要求我们在今后的发展中，重点经营高附加值的产品、努力提升产品的技术含量、以差异化和个性化的服务来提升客户感受，综合各方面因素全力打造更具市场竞争力的产品，来增加企业收入;企业内部管理方面，则通过建立简约、高效的内部管理和考核机制，达到“降耗增效”的目的。

就现在的情况来讲，随着通信市场竞争的加剧，我们在市场上已经从过去的“一家独大”转变为现今的“暂居人后”，面对**和**公司咄咄逼人的竞争态势，我们如果仍然延续过去“等客上门”的老旧经营模式，必然会被客户疏远，被市场淘汰;这就要求我们必须以“创业”的心态，认认真真的去研究市场，研究客户，千方百计的去发现和挖掘客户的需求，然后为其量身定制的提供服务，才能赢得客户，保住并扩大市场占有份额。

同时，随着科学技术的不断进步，电信技术也飞速发展，我们原先熟悉的东西已逐渐被边缘化，如在语音通信时代，我们只要埋头搞好我们的语音通信那就可以做到“天下第一”;但是，在多媒体信息技术飞速发展的今天，语音服务已经从昨日的绝对主角沦为了只能在一旁敲敲边鼓的小配角，互联网信息接入和信息内容服务已经成为了人们消费的主导。这也要求我们积极的转变固有观念，学习研究新的技术，积极开拓新的高附加值产品，“生产出适合市场需求，适销对路，受客户欢迎的产品”，只有这样，才能在激烈的市场竞争中生存下来，并进一步的发展和壮大。

我们放眼全球市场，任何没有能够敏锐发现科技进步所带来的市场巨变，并及时转型的企业，都难以避免的遭到失败的厄运，曾经在全球胶片行业被视为榜样和旗帜的柯达公司，在数码影像技术所带来的摄影器材市场的巨变面前，因为自己的骄傲自大与固步自封，最终也只得怀抱着过去的辉煌，在瞬息万变的市场洪流中“无可奈何花落去”。

如此生动的事实与教材，足以让我们感受到市场的“无情”，但也充分给我们证明了市场的“公正”，不管你的企业过去多么的出色，不管你曾经多么的“不可一世”，在市场面前，如果不顺应市场发展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失败，甚至于灭亡。所以，我们必须要进行“二次创业”，因为不创业，就难以守业，进一步发展壮大也就无从谈起。

在通信市场由语音时代转向移动互联网时代的关键时刻，我们必须开展“二次创业”，以“创业”的精神开展工作，锐意改革，开拓创新，为企业发展做出更大贡献。

创业心得体会

各位领导、同志们：

大家好！

首先，感谢县委、县政府给我这个与大家相互交流、共同学习的机会，借此机会，我将自己这些年来创业的一些经历和体会，向大家做个汇报，不妥之处，敬请批评指正。

“浙江人能干的，我们也能干”

我出生于大洋洲农村，多年来在组织的精心培养和自己的努力下，从一名普通的干部，成长为一名正科级领导干部。在旁人看来，应该是小有成就，该享受享受了。经常有人问我：“你身处领导岗位，有权、有位，家庭条件宽裕，人也快50岁了，应该好好享享清福了，何必放着舒适安逸的日子不过，要去奔波劳累呢，你不觉得苦吗？”对此，我的回答是：“不苦，创业本身也是一种追求，是一种快乐”。为什么这样说呢？这就要从1995年前后我到浙江、江苏等地出差的所见所想谈起，当时新干对干部创业还没有一个明确的态度，但是在江浙一带沿海发达地区，干部创业已成为一种热潮，机关事业单位干部职工利用业余时间摆地摊、办企业以及从事其它第二职业的大有人在。“浙江人能干的，我们为什么不能干呢？”我常想，一个人在政治舞台上的时间总是短暂的，因此，从政干好本职工作固然重要，但不是人生追求的唯一事业，只有不断树立新的目标，不断挑战自我，才能保持生命的活力，最大限度地激发自身潜能，创造出更精彩的人生。经过一段时间的激烈思想斗争后，我毅然下定决心，利用空余时间开创一片属于自己的事业。可干什么好呢？选择什么样的行业和项目呢？经过一番调查分析和思考后，我选择了开发荒山搞特色农业，主要是考虑到我县宜林荒山较多，特色种植成本低、风险小；另外，自己身处领导岗位，工作责任重大，工作时间不可能离岗搞企业，而农业开发只需业余时间投入就可保障运行，不需要花费太多的时间和精力，比较适合自身的实际。于是，在1997年我贷款10万元，自筹资金11.5万元买下了县城附近瓦桥村的一块面积为125亩的荒山，种植了5000株银杏树。为降低经营成本，及时保证有机肥料的供给，我又想到了发展养猪业，充分利用猪粪这个有机肥料，走多种经营、综合利用的农业立体开发道路。

“从小的做起，小项目也能做成大企业”

创业之初，作为机关干部，由于自身资金少，资金的筹集是一大难题。1998年，我刚办养猪场时，启动资金紧缺，我坚持量力而行，逐步发展，只建了一个小型养猪场，先期只购进了30头仔猪进行饲养。从此，不管是白天黑夜，风吹雨打，工作之余只要一有空闲，我就往荒山上跑，一头扎进猪栏，和管理人员一起铲猪屎、喂猪食，晚上忙到8点钟以后才回家吃饭那是常有的事。功夫不负有心人，在我的精心管理下，养猪场不断发展壮大。

然而创业之路并不是一帆风顺的，尤其是养猪这个行业，疫病防治技术要求高、投资风险大。1999年，因感染5号病，养猪场150头猪一次性病死了50头，当年亏损近2万元。而当时我在猪场已经投入了20多万元，却没有产生半点收益。面对挫折，我彷徨过，犹豫过，但最终没有退却，而是坚持义无反顾地走下去。我认真总结经验教训，清醒地认识到：光有勇气和信心是不够的，还必须掌握过硬的技术和科学的管理方法。于是，我到书店买来有关生猪饲养方面的科技书，挤出时间认真学习，同时虚心向各地养猪专业户求教，边学习，边实践，摸索出了一道科学的饲养和管理方法，疫病防治技术得到提高，仔猪存活率大大提高。近年来，随着效益的攀升，我逐年追加投资，不断扩大养猪规模。20xx年，我的养猪场年出栏生猪达到300头，20xx年达到600头，20xx年达到1200头，到20xx年，养猪场已由1998年创办之初年出栏生猪30头的小企业，发展到年出栏生猪达7000头、产值近千万元、拥有员工50多人的大型生猪养殖企业。5000株银杏树经过几年的辛勤培育，去年也开始挂果，年产银杏果可达1万斤，产值15万元。为充分利用银杏“浑身是宝”的价值，我把采摘下来的银杏叶加工成银杏茶，并于20xx年创办了江西新干银杏茶有限公司，注册了“杨小青”牌银杏茶商标，该产品获得了全国a级绿色食品认证标志，在全省各地都设立了经销点，产品市场占有率逐年扩大，公司年产值已突破50万元。

发展无止境，事业无止境。有人曾劝我，“企业做到现在的规模已经够可以的了，不要再去奔波了，维持现状就可以了”。但企业发展就如逆水行舟，不进则退，只有不断攀升更高更新的目标，才能保持企业发展的.生命力。20xx年，我又投资140万元，创办了江西新干小青畜牧良种有限公司，建成了一座可养殖400头良种母猪的繁育基地，现已购进母猪400头，公猪8头，预计每年可出产仔猪8000头。可以说，目前我的企业市场竞争力和抵御风险的能力明显增强，增长潜力很大，发展势头看好。

“只有双倍的心血和汗水，才能换来工作和创业双丰收”

回顾这些年来的创业历程，真是感慨万千，既有创业的艰辛，更有成功的喜悦。我想现在如果叫我停手不干，还真是有点不习惯。因为我已经深深地融入进了这一事业，只有在创业中，我才能感受到其中的乐趣，才能迸发出我生命中的活力。一步一个脚印，充满艰辛而快乐地走到今天，我想有五点体会与大家共勉：

体会之一：在岗创业，要正确处理好工作和创业的关系，切实将本职工作干好。作为一名在工作岗位上的机关干部，特别是领导干部，肩负党和人民赋予的神圣职责，干好自己的本职工作，管理好本单位事务，这是自己必须要履行好的义务。如果本职工作抓不好，上级领导不放心，干部职工起疑心，自己也会没信心。只有本职工作抓好了，才能轻装上阵，放心、放胆、放手去创业。近年来，新干工商局围绕争一流、站前列的目标，奋力拼搏，开拓进取，得到了上级的肯定与支持，为我营造了良好的创业环境，也是我创业成功的重要保证。

体会之二：在岗创业，要有吃苦耐劳的精神，需要付出比常人更多的艰辛和汗水。因为上班时要干好本职工作，业余时间又要去从事第二职业，这就意味着自己没有多少休息时间，需要付出更多的时间和精力。为了不耽搁工作，企业上的事我都是利用8小时之外和双休日的时间来处理的。比如去外地购买仔猪，我经常是星期五晚上出发，在货车上颠簸了两天两夜，星期天晚上赶回家，打几个小时的盹，第二天还得照常上班。

体会之三：在岗创业，要有坚定的信心和决心，能经受住挫折的考验。无论遇到任何困难，都要坚强地挺过去。因为我们有份工作，还有条后路，遇到挫折，我们比其他创业者更容易退缩，更容易打退堂鼓。

体会之四：在岗创业，需要加强学习，成为所从事职业的行家能手。经商、办厂对一直从事机关工作的干部来讲，无疑是一个新鲜事物，因此，需要多方学习，深入钻研，尽快了解和熟悉所从事职业的运行规律，掌握必要的专业技术知识，才能避免少走弯路、少受挫折。

体会之五：在岗创业，需要物色一个好的管理人员，实行科学的管理方法。机关干部大部分时间都在单位上班，没有固定时间去处理企业事务，因此要找到一个可靠又有能力的人才，帮助管理企业。

各位领导、同志们，尽管我创业之路现在越来越宽，越走越实，也取得了一定成绩，但与沿海发达地区的创业者相比，与樟树等兄弟县市的创业者相比，就感觉还有较大差距，因此，我将认真落实全民创业大会精神，以这次大会为新的起点，进一步加强企业管理，加大投入，力争把企业做成为全县一流的生猪养殖企业，为我县经济和社会发展作出自己应有的贡献。

创业心得体会

xx月xx日，我参加了创业培训班。在一个星期的时间里，我学到了创业有关的知识。做过了从未做过的事情。我给自己做了人生的计划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做勇敢，自信，有目标的人—这就是我的定义。人生能有几个十年。我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。为人民服务，为祖国，我贡献自己的一份力量！

初入职场时，我们要以事为先，以人为本。我们用以我们的专业技能和沟通能力来把企业做好，做大。对于“是金子总是会发光”这一观点，我并不认同。因为可能有很多客观因数影响着它。我相信“无实力一定无魅力，但有实力不一定有魅力。”所以我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，让人知道我们并不是一无事处的。不要太在意自己，害怕出丑，要得是让别人印象深刻。不仅要人知道这世上有我们的存在，而且要让这“金子”发光。我们要用沟通引导对方的认知，以录用为导向，引导用人单位对自己的认知。

我们要养成良好的习惯积极主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。

老师鼓励我们就业，但也支持我们创业。创业的路是艰难的，是曲折的。创业能带来很多好处，但也存在着巨大的风险。在我们还未准备时，先不急着创业，而因多考虑就业。企业刚起步时，寻求的是生存，人也不例外。

读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如面壁思故；面壁思故，不如明师指路；明师指路，不如自己领悟。别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。

在求职的'过程中，应该要学会自我行销“我们”就是客户需求的能帮助他们改善目前人力资源状况的“人资”。改善自己目前的心理状态。用最好的状态来迎接社会和用人单位。

1、确立好目标必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。

2、心态问题拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

3、经验限制受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

4、知识限制创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣。

5、资金困境由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

6、技术限制：理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

这时让我想起了之前干滑冰场的经历。干滑冰场的主要原因是：

一，双阳湖滑冰场离校太远。

二，在湖上滑冰不安全。

三，打车来回费用太高。

四，交通不方便和同学不知道路线等等因素。

看到这个行业的生命力，天然的场地，较低的成本，大量的客源。之后我的项目经过校创业办同意，就干起了滑冰场，一下子促进了部分爱好滑冰的学生簇拥进来不仅提高了娱乐活动和丰富了他们课余生活，也对想学滑冰的同学提供了更好得场所，同时减少了同学们的开资。

然而，在我们团队取得微微效果时，发现还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满意，且也在自身的年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。

大学生创业心得体会创业心得体会

创业心得体会

前段时间写了一篇关于玉帝是怎么管理团队，作为一个重读西游记的粉丝来说，西游记很多面都值得我们大家学习，其实很多事都来源生活，我们看的淡一些，就能获得更多的思想和知识。今天第一章先写，西游记最大的背后势力集团，道佛相争无疑就是抢市场。

我们先从第一点开始分析起：如来是佛，玉帝是道，佛即是和尚尼姑，道即是修仙得到，并不一定是道士。虽然只是神话但我们依然不难发现，那就是我们从封神榜里看到了，当初封神是封的神仙，也就是能到天庭去就职的神仙，而不是佛。

佛是从西方引来的，即是接引和准提。因为阐教和截教兴周伐纣。所以最开始是没有否佛这一说的。就好比第一个吃了螃蟹的人，第一个下海的人挣钱了。那么后续的人肯定会来抢地盘的，所以西游记的梗概就一幕了然了。佛教就是为了抢玉帝的地盘，所以才让唐僧去取经，但是唐僧到底是取经还是如来传经，这一话我们留到下次再说。

那么我们再来说创业，既然是创业那么肯定会迎来一代新人换旧人的场面，肯定会有一批人出来抢占市场，每个行业都是，典型的淘宝一枝独秀，那京东呢？他不一样的抢占了淘宝的市场，所以我们创业就是为了抢市场，你有能耐自然你就能立竿而上。如果淘宝在三年前抢占物流市场，那京东还玩个啥？大家都知道京东是从物流发家的，所以占据有利的时机也很重要。

不难发现其实如来和玉帝都非常聪明，他们都不傻，他们都想守住市场，最大的头头就在那，你想抢我的市场没门。所以如来也不傻，既然中原之地还没有开发，玉帝又作用朝臣在天庭。而如来本身就是在地下的，既然市场摆在那，玉帝不要如来凭什么不要？这里不难发现你想要垄断一个市场也是很困难的。再者而言玉帝是认可他的存在的，也就是认可如来的存在的，为什么认可呢？就算不认可，如来有了这样的势力玉帝也不好消灭，还有第三类存在那就是妖了。鹬蚌相争，渔翁得利，所以真正的市场来源还是这样，同盟永远比相斗要好。

我们再来看一个问题，我们为什么创业？因为我们要分一杯羹，既然是分一杯羹那就必须有实力，无论我们有没有实力，我们多一个存在就会让最初的同行少一份利润，同样同行的存在也是我们的对手，那这就是抢市场。你越出名你获取的利润越大，所以当初很多人都想成为神仙，因为封神榜在这里，后来又想成为佛，因为如来把自己定义为比神仙更高的等级，你通过了才能成为佛，所以如来那边很少有佛，而玉帝那边到处都是仙。物以稀为贵，自然而然的佛就比先要高一个等级，换句话说也就是佛比仙要厉害。

创业心得体会

为了吃到小猪斑斑的正宗野猪肉，特来发个小文.不是说自己怎样创业,而是自己的一些心得体会.

我是蔬菜之乡--寿光的一个蔬菜经纪人。从16岁开始接触这个行当，带干不干的已经有13个年头了。经过这些年的摸索，总结了一点经验，今天把它拿出来晒晒，希望能与大家共同探讨。

拿个小例子.几天前通过al这个平台，一位烟台客户找到了我。她需要软化韭菜。几个电话联系以后，客户对我还是比较信任。把款打给我，让我先发一批货看看。一般情况下都是客户亲自过来，看看货源和质量，没想到这次居然直接打款发货，既然客户这么相信咱，那咱就要为客户做到最好。

我不会挑精品中的精品，当作样品给客户发过去。而是根据客户的要求的质量，给客户发货。给客户保证，第一批货是这个样子，以后还是这个样子。如果那里再有问题，大家再沟通。能再做好的地方当然要做好，如果办不到就不要打肿脸充胖子。因为合作是长期的。这一次合作不成，机会合适，客户可能下次还会找你。可要是做不了，还硬做，那客户回头的机会就是零。客户就会对你失去信任，鸡飞蛋打！

就拿这次来说，客户询价的时候，韭菜的价格是每公斤6.8元。我对客户说可能还会涨，客户问能涨多少，我说七块一二就是坎儿，涨不过这个价。可是由于这几天天气的原因，韭菜上市量小，客户又多，一下子爆涨到8元一公斤。由于我的判断错误，就要跟客户尽量说明原因，然后自己承担相应的责任。为客户承担一部分差价。这件事告诉我们做蔬菜经纪人的，对市场要有敏锐的观察力和预测能力。给客户报价时要尽量到位，尽量不出现大起大落的现象。客户不到现场，价格的忽高忽底，经纪人的形象，在客户的心里会大打折扣。客户会对经纪人造成一种不信任的感觉。再说客户也不愿意找一个，对蔬菜价格走势没有把握的经纪人收货。

不要忽悠老百姓.他们平凡善良，有时甚至很平庸。但,他们不是傻子.市场什么价位，就给他们开什么价位。农村的信息比较闭塞，传递慢。菜农可能不会很及时的了解，准确的市场行情。特别是赶上涨价，很多经纪人就动起了歪脑筋。他们按涨价前的价格开给菜农，按涨价后的价格开给客户，赚取差价。或是抢货的时候不开价，等市场价出来以后再开，客户按8元一公斤的价格留钱给经纪人，经纪人却按7元一斤开给菜农。这样看当时是小赚了一笔，可时间一长菜农就不会再信任你，特别是到了抢货的时候，会很难组织货源，哪怕比别人高几毛钱，也不会有菜农愿意卖给这样的经纪人。因为他失去了人心.组织不起货源，客户也不会再找这样的经纪人收货，一个经纪人的诚信就会这样断送！

尽量不要被客户问倒！但是不知道的就说不知道，不要瞎忽悠。

昨天又给烟台的客户发了一批货，还是没有赚到钱。如果这次货再没有什么问题，客户就会过来和我定长期的合作计划。看来吃点小亏换回的可能是长久的利润。

最后我想说市场风云变换，指不定会出现什么意外情况。这需要我们经纪人具备，随机应变和处事不惊的能力.无论发生什么事都不要乱了方寸。事情已经发生了，与其大喊大叫，不如静下心来，想出处理和补救的方法。用经验和能力阻止和补救一些灾难的发生！

创业心得体会

当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。

创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的'锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。

我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。

今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。

勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。

创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

在这次的企业组建中找到了我的定位，找到了我的目标，找到了我的梦想！

创业心得体会

听了公司领导第二次创业的动员，深刻体会到公司领导为公司员工考虑的初衷，二次创业是有能发展的需要。

就现在所处的岗位，需认真履行好集团二次创业文件中的各项职责，做好自己的本职工作，在工作中发挥主观能动性，矛盾不上交，解决一个问题要举一反三。

遵守公司各项规章制度，充分发挥主观能动性。

二次创业是要靠全体员工在岗位兢兢业业、不怕困难在发展时期共同激进的精神，使企业获得超常的发展，完成一次创业之后的再创业。

我们企业从一次创业到现在走过了十个年头，第一次创业中所形成的思想、理念、经验、制度，已经不能适应二次创业的目标进程。

因此，我们必须以全局和战略的眼光审视所承担的责任和使命，全面建立起二次创业的新秩序、新氛围。

对于公司层面来说，二次创业需要的是专业致胜、科技国防化、资本多元化，一次创业形成了独具魅力的企业文化，产业规模迅速扩大，产业层次明显提升，各类资源快速集聚，综合实力显著增强。

而二次创业需要在一次创业的基础上，不断完善，不断创新，用全新的眼光，全新的姿态，结合一次创业的综合实力，将有能集团的品牌文化发扬光大。

对于个人而言，二次创业需要的不光是朝气蓬勃的青春形象、敢于争先的时代精神。

还需要全面过硬的能力素质和艰苦奋斗的优秀作风。

创业心得体会

政府工作报告提出：“要加快新旧发展动能接续转换，推动发展转向更多依靠人力人才资源和科技创新。”在经济发展新常态下，如何让高校科技服务社会的能力得到充分释放，全国人大代表、内蒙古师范大学党委书记傅永春认为，必须加强校地合作，有效推进产业转型升级，克服结构性调整受制于人才和科技的最大短板，实现资源共享，共赢发展。

自治区高校要扎根内蒙古，主动走出去。

傅永春代表说，近日国务院出台了促进科技成果转化法若干规定，鼓励研究开发机构、高等院校通过转让、许可或者作价投资等方式，向企业或者其他组织转移科技成果。中国科学技术发展战略研究院统计数据显示，我国科技成果转化率低。高校科技人才汇集，是科技成果的蓄水池，但通过高校科技成果转化，驱动地方创新发展的活力仍未得到足够释放。

傅永春代表认为，自治区高校要扎根内蒙古，主动走出去，找准融入经济社会发展的切入点和立足点，在有效释放自身科技能力的同时，破解办学特色不鲜明、科研能力不强的问题。同时也要创新办学模式和人才培养模式，通过服务社会汲取营养，获取社会资源，不断提升核心竞争力。

形成高校科技能力服务社会的良性机制。

傅永春建议，各级政府要强化顶层设计，围绕创新体系建设，在成果转化和现实需求之间搭建校地合作平台，助推高校科技能力得到有效释放。尤其是相关部门要结合科技成果转化法若干规定的出台，进一步完善制度机制建设，落实好支持科技成果转移转化的政策措施，完善股权期权税收优惠政策和分红奖励办法，鼓励科研人员创业创新，与高校建立“联合攻关，成果共享，技术共用”的合作科研运行机制，形成高校科技能力服务社会的良性机制。

政府工作报告。

充分释放全社会创业创新潜能。发挥大众创业、万众创新和“互联网+”集众智汇众力的乘数效应。打造众创、众包、众扶、众筹平台，构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制。建设一批“双创”示范基地，培育创业服务业，发展天使、创业、产业等投资。

深化科技管理体制改革。扩大高校和科研院所自主权，砍掉科研管理中的繁文缛节。实施支持科技成果转移转化的政策措施，完善股权期权税收优惠政策和分红奖励办法，鼓励科研人员创业创新。大力弘扬创新文化，厚植创新沃土，营造敢为人先、宽容失败的良好氛围，充分激发企业家精神，调动全社会创业创新积极性，汇聚成推动发展的磅礴力量。

创业心得体会

创业教育是实践性很强的一门课程，通过创业实践，培养学生运用创业的理论知识来提高自身的创业实践能力，掌握创办企业的流程，学会撰写创业计划书。

二、实训对象。

我院电商大三学生。

三、实训内容。

以“创业项目”为实训内容，使学生掌握创办企业的流程和方法，完成具有可操作性的创业方案，培养学生的创业意识和创业精神。

具体实训内容根据创业方案策划要求，分六个项目进行，以项目小组为单位完成实训任务。

四、具体实施过程：

项目一：创业前的市场调研及创业计划书撰写。

（一）实训目的。

通过实训，使学生了解创业前期市场调研的全过程，掌握市场调研方法以及创业计划书的撰写等环节的具体程序、技巧和方法。

（二）实训内容和要求。

1、内容：市场调研的步骤、调研工作细则；完整的创业计划书文案。

2、要求：通过实训，要求学生掌握具体市场调研方法，以及创业计划书的内容、撰写步骤，格式要求等。

（三）实训组织：以项目团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤。

根据所选创业项目进行市场调研与创业计划书的撰写。

（1）设计调研方案。

（2）进行市场调研。

（3）撰写创业计划书。

（五）实训考核。

创业心得体会

参加“跨越创业生死线”这个培训，我学到了很多关于创新创业的知识，对于创业有了更加明确的了解，我在大一在我们大创做干事也看到了很多创业团队，在他们身上也学到了很多东西。这次的培训请的老师也非常厉害，在创业这方面也有很多干货。所以在培训的时候我认真的听了关于商标的培训。

商标对于一个企业人说是非常重要的，好的商标能让你的产品更加深入人心。商标作为一种重要的知识产权，已成为企业和国家发展的重要战略性资和推动市场经济发展的强大动力，在一定程度上代表着一个企业、一个地区乃至一个国家的经济实力、发展水平和整体形象。特别是著名和驰名商标，既是企业的无形资产，也是社会的资和财富。可口可乐的创始人曾经说过，只要有可口可乐这个商标在手，即使可口可乐的有形资产一夜间化为乌有，可口可乐公司也马上可以靠该商标获新的资金，进行新的生产。日本有个豆腐品牌叫“男前豆腐”也凭借他特殊的名字火爆日本。可见商标的价值所在。

也正是由于商标的价值如此巨大，才会出现那么多的关于商标的官司。很多人就因为提前注册商标，导致企业损失巨大。所以在我们有好的关于商标的想法时可以马上去注册，以后也能价值千金。

这次的培训非常有意义，我也学到了很多知识，以上就是我的心得体会。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

创业心得体会

这一年中央国务院围绕“大众创业、万众创新”出台了一系列政策措施，各部门、各地方也积极行动起来，一大批好的政策、好的举措在落地生根，应该说起到了非常好的效果。从目前的情况来看，这一年来政策环境大为优化，而且创新的主体在不断涌现，全社会创新创业蔚然成风，应该说20xx年大众创业万众创新实现了开门红。如果从效果来说，我想可以从五个方面来看：

一，创业创新的热情得到了充分的释放。特别是在稳增长、促就业方面发挥了很大的作用。大家也都关注到了前一段时间工商总局发布的数据，20xx年新的市场主体大量涌现，平均每天有1.2万家市场主体诞生，这些主体具有很大的市场活力，为我们的经济发展增添了很大的能量。在就业方面的效果也是非常明显的，比如大学生就业，现在大学生创业已经成为就业的一个重要渠道，比例在不断增加，从去年看，大学生自主创业比例比上一年提高了6.8%，同时海外的留学归国人员也大量投身到创业之中，包括很多农民工，在返乡之后也就地开展创业，这方面的人数也非常多，现在初步统计有240多万返乡农民工在创业。所以从这些情况来看，大众创业万众创新是经济发展的新引擎，这不是一句空话，是实实在在起到了效果。

二是通过双创，对促进新技术、新产品、新业态、新模式的发展，加快培育和壮大、建立新产业发挥了重大作用。这些创业创新的行为大部分都是在新的领域，促进新的成果在转化，在从事一些新的业态、新的模式。从数字来看，去年全年我们国家发明专利的申请量比上一年同比增长了20%多，发明专利的授权量同比增加的更多，增加了61.9%，这个数字应该说非常惊人。作为双创的一个重要体现，就是精准发展，这是双创重要的表现结果，去年保持非常好的势头，无论从销售收入还是从利润和工业相比，都是相差一个大的台阶。从现在的统计数字看，预计占gdp的比重达到8%，应该没有问题，这样的话可以顺利完成“”的发展目标。从第二个方面看，双创在培育新产业、新业态、新模式方面实实在在发挥了很大的效果。

三是创业投资，创业投资是大众创业万众创新的晴雨表，去年是创业投资爆发式增长的一年，不光是投资量上来了，而且创业投资的渠道也体现出多元化的特征。去年我们通过机构的调查数据来看，去年全年创业投资的募集资金用于中国内地投资资金的增长量超过80%，发生的投资案例数初步统计增长了1倍以上，天使投资增长更快，所以创业投资表现出非常强劲的发展势头。信贷支持显著增强，小微企业贷款余额23.46万亿元，占全部贷款余额比重达23.9%。创业融资渠道多元化，通过新三板融资1216.17亿元，同比增长821%;通过发行债券和资产支持证券融资的创新创业企业有30余家，融资金额超过200亿元。

四是创新创业平台遍地开花，创业服务体系逐步完善。创新创业孵化平台快速增长，截至20xx年底，各类科技企业孵化器超过2500余家。创新创业技术平台不断完善，培育和认定小企业创业创新基地4000多家。创新创业服务体系日趋完善，创业导师达1.3万名，累计辅导企业3.4万家;中小企业公共服务平台组织小微企业服务活动15.84万次，服务企业183.58万家(次)。

五是去年一年组织了各种双创的活动，亮点频现，而且活动效果掀起了在全国范围内的创新创业热潮。去年10月份我们举办了第一届全国的大众创业万众创新活动周，克强亲自出席，为创业者站台助威，其他国务院领导也纷纷到场做指导。除此之外，一些重要的活动，各类创新创业大赛，发现双创之星等活动内容非常丰富，对全社会产生了很大的反响，而且也得益于各位媒体的支持，双创在去年也成为媒体关注的热点。总而言之，作为20xx年，双创的启动之年取得了很好的成效，实现了开门红。从现在看也存在一些问题，特别是一些政策落地难的问题，最后一公里的问题依然存在，还有很多创业人不了解国家的政策，创新创业还有很多堵点和难点，这方面还需要我们继续努力，我想下一步我们还会和大众创业万众创新部际协调会议一起，包括完善环境，总结地方好的做法和经验，加快包括众创空间在内的创新创业的平台建设，集聚创新人才，能够把创新创业这把火继续烧起来，而且持续升温，越来越热，希望媒体的朋友更多关注创新创业，因为作为推进大众创业万众创新来讲，既是需要有创业的投资，创业的平台，实实在在的支持，也更需要一个良好的社会氛围，要更多依赖于各位媒体的共同推动。

创业心得体会

“我们的战略非常简单：创新产品和服务，将这些美国小企业带入中国，在未来让中国成为世界上最大的进口国。因为中国需要资源，需要水、土壤、空气，不能完全靠自给自足和依赖出口。我们要利用各种资源来为13亿人口服务。所以这就是我今天来这儿的原因。”

开拓美国市场将通力合作。

当天下午，马云与美国运通ceo肯尼斯・钱纳特在300余位中小企业主面前亮相。他们互相交流，并回答了现场企业主的提问马云三个经典创业心得马云三个经典创业心得。交流中马云表示，阿里巴巴在美的业务拓展，将和美国运通公司等通力合作。

马云透露，“阿里巴巴将与美国运通合作，我们保证你们得到付款，100%的确保你们卖出去东西，你们的钱会及时收回来。而你们需要做的就是确保提供好的产品。”马云表示，全球市场非常大，各国都有大量小企业，阿里巴巴要做的就是，帮助他们将东西卖到中国去。阿里巴巴会给这些小企业赋能，我们会引导更多流量给他们，会提供给他们支付系统，提供物流配送系统，让他们更加快捷和便利地在全球任何角落开展业务。

马云：帮助小企业最初是激情，现在更是责任与爱。

马云在交流会上表示，阿里巴巴成立以来，如今已经发展到如此体量，能够在中国市场生存下来，依赖的就是广大的中国小企业。“如果没有他们，我们什么也不是。今天，我们专注于小企业的使命没有改变，也永远不会转移。小企业是我们的未来。”

马云称，帮助小企业最初是一种激情，“我的个人事业经历让我致力于帮助这些小企业，每次我看到小企业主，看到他们眼中的激情，他们的失败，他们无时无刻都在呼唤‘我们要生存下去’时，我都看到我自己，因为我有同样的经历。”但现在，这种激情更像是一种责任和一种爱。马云特别向现场的女企业家们致敬，称她们尤其伟大。

面对现场300多名美国小企业家的热情提问，马云分享了自己的三条创业心得：

1、小企业应该尽可能从别人的失败中学习，因为失败的经验更宝贵。

2、不要从马云和比尔盖茨那里学，要从邻居那里学，为什么他做同样的事情做的更好。

3、在晴天时修屋顶，当公司发展很好时候，改变公司，当公司遇到麻烦时要当心，不要动。

给出建议后，马云幽默地补充道，世界上没有永远管用的经验，“如果你是一个小企业主，你可能永远不会有完美的一天”，但他话锋一转，又立刻激励了提问者：“我觉得中小企业就是这个世界上最璀璨的明星。一旦他们开始，他们就会加倍努力，并且富有热情，我相信他们能够真正的改变世界。”

马云接受了美国知名媒体cnbc的专访。他表示，阿里巴巴的目标是在下一个十年交易额的40%来自中国以外。据透露，健康和快乐被阿里巴巴视为未来最重要、最关键的商业领域，拥有着巨大的增长潜力。

创业心得体会

这次讲座让我发现，创业其实离我们并不远。根据调查问卷显示，我院百分之八十多的`学生都有想过创业，由此证明大部分学生在创业方面还是有想法的。

做为一个在医学院校大学生，想要在中医学方面创业就要学会高屋建瓴，要有资金，有想法，有能力承受创业的失败。王少浪老师认为我国医疗改革还不完善，也让我了解到中医药专业与创业的结合不仅可以解决社会上的就业问题，还可以解决人民医疗问题，提升人们健康水平，生活质量。

创业心得体会

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新;第二，创造新的东西;第三，改变。创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论创新。创新在经济，商业，技术，社会学以及建筑学这些领域的研究中有着举足轻重的分量。关于创新有很多的定义，我认为，创新就是根据人们的需求，然后你去做了去完成了，那就是一种创新。在这过程中无形的就锻炼了个人的动手能力、思维能力、探索精神、团队协作等方面能力，拓展了视野，为以后创业、就业创造结实基础。

通过半年的大学生科技创新的学习，我认为在高科技信息竞争的社会里，是我们当代大学生大展宏图，树立远大抱负的时刻。因为我觉得在大学这个时段里，有属于自己充分分配的空间和时间，有更广的知识交流圈，还有以及社会实践机会。在中学的义务教育里，我们学习的目的就是为了考取更好的大学而学习，为读书而读书。换句话来说就是受应试教育的传统模式而让我们的思维能力受到了约束。创新，往往就是通过抛开传统的思维而是用独特的思维去创造新的事物，或者是突破旧的思维定势，旧的常规戒律，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想。

李开复老师说过，大学阶段就是一个很好的科技创新机会。因为创新是基于在扎实的专业基础知识上才可创新，如果对于专业基础知识都了解不透，那么谈创新则是空想的。我觉得在大学阶段，创新的同时可以利用丰富的资源去参加学术论坛、科技竞赛、创业实践等探究型活动，培养求实、探索精神，掌握与人沟通、团队协作等方面的技能，在锻炼抗挫折能力的同时也开阔了视野。通过活动，可以使我们形成一个独立的个体，能够善于发现和认识有意义的新知识、新思想、新事物、新方法，掌握其中蕴含的基本规律，具备相应的能力。大学是追逐自己的理想、兴趣的人生关键阶段。我觉得在大学里培养个人的兴趣爱好对于个人而言就是一种创新过程。在培养个人的兴趣爱好的时候无形地就是创新了个人独特的实现方式。创新，往往就是在个人的兴趣爱好基础上实现。我国伟大的教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见他特别强调兴趣的重要作用。

兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是学生学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合出新的成果。也就是说强烈的兴趣是“敢于冒险、敢于闯天下、敢于参与竞争的支撑，是创新思维的营养。如李开复老师就是一个很好的例证，他在大学期间，原来是就读于法律系，可是那并不是他所感兴趣喜欢的专业。偶然有一天，李开复老师接触了计算机，他觉得他仿佛对这个知识很感兴趣，于是他毅然放弃当时热门的法律系专业而转向无人问津的计算机技术专业。也正是因为这样，李老师才有了今天的成就。要不然他现在可能还是在某个律师所里面的打工者。从中可以看出，大学时追逐自己理想、兴趣爱好的人生关键阶段。

科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。

通过学习创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。新世纪是一个创新的世纪，未来社会迫切需要的是具有创新创业能力的人才。大学生作为高等教育的主体，作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。

当前的高职毕业生的就业形势已经清晰明了的展现在了我们的面前，那么我们接下来要做些什么，或者借助什么来提高我们的能力、增加我们的就业筹码呢如果说必要的文凭、证书对我们的就业极为重要的话，那么比此更加重要能让我们快速发展的东西就非创新、创业莫属。

创新，是一种能力的培养。每个人都对发明有所了解，发明是在无前人引导的情况下为了生活的需求而做出一些东西，一般人难以做到。而创新却不是这样，它不需要我们整天抱着头的空想去做出一些连科学家都难以做出的东西，它只需要我们站在前人的肩膀上，将一些已有的东西做一些改动，来适应我们的需求。创业，是就业的最高形式。他是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，以创造价值的过程。但并不是所有人都适合创业，创业的路上需要我们能够担当更多的责任和风险，就像马云所说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到初升的太阳。”但是追逐梦想是幸福人生的起点，为了理想去奋斗，就需要认识创业、准备好创业的素质，提前进行创业的演练。

根据调查显示，我国大学生的创新、创业意识和能力极为缺乏。大学生缺乏创新意识和创新能力的表现主要体现在：一，缺乏对创新的认识和创新欲望;二，缺乏创新所具备的基本知识;三，缺乏创新的兴趣;四，缺乏创新性思维能力：五，缺乏创新所必需的毅力。另外，随着网络的盛行、西方思想的传入、大学生身边诱惑的增多和现在中国社会所面临的种种压力等问题的日益呈现，当代大学生的思想和行为活动也出现了很大的分离，譬如各种心理问题和道德修养缺陷等，这些无疑都给当代大学生创新能力的提高设置了障碍。

大学生缺乏创业意识和创业能力的表现主要体现在：一，不能正确的认识创业。不少大学生把创业看得很神圣,认为只有高科技、高资本才能完成创业;有的把创业看得一文不值,认为是找不到工作或工作失败后迫不得已而做的一件事;还有的把创业同各种素质锻炼混为一淡,缺乏目的性和计划性。二，缺乏自我认知。对市场和自我缺乏理性的分析和判断,盲目追赶创业的潮流,成为大学生的又一个时髦。一方面,有的大学生把创业作为攀比、竞争的手段,而不考虑自己是否适合创业,或是否具备了创业的成熟条件,;另一方面,又有一部分同学在创业方面的选择上,缺少对市场的深入调查分析,一味追求热门行业。面对如此严峻的就业压力，为了更快的进入社会，并使自己尽快的强大起来，大学生就很有必要提高自己的创新、创业能力。

提高当代大学生的'创新、创业能力已成为一种趋势。它定会使我国的就业形势发生巨大的改变，并对我国的长期发展起到举足轻重的作用。另外，从中国大学生创新、创业水平现状考虑也是势在必行的重要举措，即培养大学生的创新、创业意识和提高其创新能力极具必要性和可行性。

提高当代大学生的创新、创业能力：1、有利于缓解大学生就业压力。大学生的创业能力对解决大学生就业难这一问题很有帮助。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会受到社会的就业压力的影响，相反还能通过自主创业来增加就业岗位和竞争筹码，以缓解社会的就业压力。2、有利于大学生自我价值的实现。大学毕业生通过自主创业，可以将自己的兴趣与职业相融合，使自己能够在自己所喜欢的领域大显身手，充分展现自己的才华，并达到自己所预期的目标。这样不仅可以解决当今社会就业难的问题，还可以得到自我价值的实现。3、有利于大学生自身素质的提高。

伴随着我国高校的扩招，大学生素质一直呈现降低的趋势，并且这一直是一个非常棘手的问题。若想改变这一现状，大学生创业无疑是最经济、最有效的办法之一。通过创业与创业实践，大学生可以清除内心的障碍，增强自己的心理承受能力，并努力将不可能变为可能。再创业活动中，还可以拓展自己的人脉关系，努力打造自己的各种素质。也只有这样，大学生创业才能成功，进入社会才不会成为问题。4、有利于培养大学生的创新精神。创新是一个民族的灵魂，是一个国家长久不衰的的重要因素。如果缺少了创新，任何一个团体甚至一个国家就会停滞不前。青年大学生作为中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。大学生的创业活动，有利于培养勇于开拓创新的精神，把就业压力转化为创业动力，培养出越来越多的各行各业的创业者。美国前总统里根曾说：一个国家最珍贵的精神遗产就是创新，这是国家强大与繁荣的根源。

中国的未来在于大学生，中华民族的精神永恒则在于大学生旺盛的创造力与创新追求。5、在校大学生创业可以鼓励在校大学生创业从总体上有利于大学生的长远发展，缓解就业压力。

提高大学生创新意识和能力的途径：1、要主动营造活跃的创新氛围。环境一直是关乎学习和工作效果的重要因素，拥有良好的环境将会起到事半功倍的作用。而创新氛围的营造能为创新行为提供环境支持，积极热烈的创新场景可以使大学生本身产生创新的意识和灵感。一方面，在大学里面我们应该积极主动配合营建自己的创新团体;另一方面，我们要积极利用好大学里的各种硬软件方面的环境资源，如图书馆、实验室等，这些场所通常是培育和激发创新灵感的绝佳环境;同时，大学生不应该仅仅拘泥于大学校园，还应该主动走出校门，参加社会调研，让理论和实践相结合，在社会实践中发现问题、思考问题、解决问题，并在实际活动中及时反馈，形成最后的成果。2、要培养科学的学习习惯和思考习惯。朱清时院士在总结创新能力提高的技巧的时候称，出色的科学家之所以能源源不断地有新成就，在于他们有从不枯竭的兴趣，并不断地培养自己的知觉，最后聚精会神地去研究它。

由此看来，我们需要拥有极其浓厚的兴趣，并在学习和思考的时候能够全身心地投入进去。这就要求我们，要摒弃社会中的各种诱惑，努力的挖掘自己真正的兴趣，并把自己的兴趣融入思考当中;另外，要善于运用逆向思维来考虑问题，不断地培养自己的直觉，并把思维的灵感瞬间保存，成为研究的新发现。3、持续积累夯实基础知识。可以肯定，良好的基础知识是一切创新成果诞生的良好开端。没有扎实的基础知识，是不可能做出成功的创新成果的。李开复认为，在大学期间，同学们一定要学好基础知识其中包括数学、英语、计算机和互联网的使用，以及本专业要求的基础课程如商学院的财务、经济等课程。其原因是创新成果大都，如果没有打下好的基础，大学生们也很难真正理解高深的应用技术。因此，打好基础知识的根基，对于研究新发现起着至关重要的作用。但是，我们切不可因为基础知识的学习就一味埋头苦钻基础而放弃了对基础知识的延伸和新知识的发现，否则就陷入了片面论的泥潭。所以我们要在学习专业课的同时提高自己的动手和实战能力!提高大学生创业意识和创业能力的途径：1、先就业再择业。应届大学毕业生最大的劣势是无工作经验,所以我们急需积累和学习一定经验之后再谋高就。。如果没有就业的经验，那么创业就很难成功。就业可以增加自己的接触面，也可以积累工作经验。2、积极主动，敢于竞争。主动积极就业,相信自己的自主创业能力,不能被动"等、靠、要"消极就业。

在创业和就业过程中要敢于竞争,面对失败,总结经验,逐渐成熟。3、将自己的兴趣融于创业中。敢于选择自己喜欢的岗位,在自己喜欢了解的比较多的行当创业,因为兴趣是最好的老师,而且在大学中除了学知识,更多的是增强自己的能力。4、多关注些财经类新闻，了解一些创业成功者的经验，以及吸取他们在创业中失败的教训，尽量避免自己今后在创业中遇到同样的问题。5、树立正确的创业意识。包括市场意识、竞争意识、个性意识、创新精神和创业品质等。创业意识可能因为偶然刺激而产生,也可能是逐渐积累而引发的慎重决策。6、通过各种渠道积极参加实践活动,培养自己的创业能力是关键。实践环节能使大学生在校期间积累创业经验,它是培养创业能力的有效途径。大学生可以在参加活动中来了解社会、了解市场，并锻炼自己的能力。所以大学生在校期间要积极参与创业实践活动,如大学生创业大赛、创业计划书大寒等。其次,大学生还可通过参与社团活动、兼职打工、社会调查等活动来接触社会,了解社会。

创业能力是需要我们一步一步来提升的,一夜暴富基本上是不可能的事,我们要给自己确定一个明确的定位,一步步的提高自己的创业能力。创业者素质的培养是有一定规律的,其成长也是有过程的。而从实践中汲取经验和教训都是创业者成长的捷径,中国有句俗话:"一年学成个庄稼汗,三年学成个生意人"说的就是这个道理。只要我们有信心，并积极行动起来努力提高自己在创新、创业的能力，我们就有理由相信，不远的将来，在社会创业的舞台上，会真正涌现出一批批的大学生创业英雄，会流传一个个大学生创业的传奇故事。若在学习创新创业的时候能够增加一点有利于提高创新能力的活动会有有益于学习。如观看多一点关于创新创业的视频或者提高创新思维的活动。

通过大学创新创业这门课程，我们主要学习了三个主要内容：创业的基础、创业的历程、体会与建议。创业的历程举了gis这个例子，包括市场，发展趋势，营销策略，这让我对创新创业这个课题有了更深刻的认识和理解。

科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。

在现今的大学生就业困难，需要创新创业，需要新的市场，随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻，毕业生占到新增就业岗位的一多半。在这样的情况下，所以我们必须创新创业。

在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。

创业，不是只靠一腔热血，而是要有一定的基础。准备充分，做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”，要做创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么，在创新创业课程中，我们学习到选择行业的若干原则：

2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可;可以复制并可以做大

3、能发挥自己的天赋和特长

4、朝阳产业，成长性高，能长期发展

针对以上的原则，我觉得选择自己比较感兴趣的行业或者是与专业相关的行业，关键在于新颖，创新，或者也可以是借鉴别人做过的事业，但有一点必须注意的就是，不是按部就班，而是必须突出自己所做的创新之处，从新的切入，也就是所谓的旧瓶装新酒。其次，要善于掌握机会并学会放弃机会，做力所能及的事情。因为总是做超越自己能力的事情，只会打击自信心和积极性;同时要有创新精神，例如我要卖一件衣服，另一家店也在卖和自己相同款式的衣服，那么我应该怎么办呢，是不是应该采取一些措施，创新要简单、实用、能操作，就像前几年的牛仔裤一样，破洞的嘻哈风格风靡一时，也许这种风格是来自一些裤子破了，厂家又无法对这些服饰采取好的方法处理而得出的一种解决方法，这不是一种创新吗，最终的盈利比之前的翻好几倍吧。

创业只要有激情就能成功的年代已经过去。大学生创业往往白手起家的居多，经不起反复的失败和折腾。摸着石头过河，显然不能成为我们的选择。所以创业应该从自己的实际情况出发，做实际情况能做到的事情，资金少，就要做资金少的工作，创业应该是一个摸索自己所在行业套路的过程，不在于资金的多少，而在于怎样根据自己的实际情况出发，去选择创业。

一个成功的创业者所谓的“天分”，主要是靠在创业的实践中培养出来的。不仅包括思想方法、知识和智慧、经验和技能、品格和气质、风度，更重要的是做人的品行、人格、心态和为人的心胸。第一，必须具有影响他人的能力，就是能够让合伙人、周边员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。第二，创业者应具有激励他人的能力。一个可以调动团队潜能的领军人物，才可以焕发团队每个人的事业激情，才可以振奋人心。只有这样的团队才有生命力和活力。第三,创业者必须有非常清晰的使命感和远景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的，所以使命和目标是成功的第一步。也就是说，应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图，同时要有能力制定实现目标的战略和途径。第四，面对激烈的市场竞争，需要有较好的决策能力。因为，光把事情做好或是把企业管理好是远远不够的，考验成败的关键是能否做正确的事情，也就是必须做正确的决策。外面的诱惑很多，机会也太多，而一不小心就可能掉入盲目决策的陷阱。第五，必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物，还包括知识、时间、智慧组合、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力就会失去竞争的优势和先机。第六，必须具备应付变革的能力。创业者是否可以在激烈的市场竞争环境下，突破自己固有的思维局限，挑战自己以往的成功模式和战略手段，是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己，突破自己，战胜自己，向自己挑战，向明天挑战，才有机会成为未来的佼佼者。

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验;另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

所以尽管我们有知识、有激情、有梦想、有冲劲，但是由于我们缺乏社会实践，没有经过市场的风雨考验，缺乏管理团队的经历，创业起来就会比起职场过来人有着更多的风险和盲目。这就要求我们必须努力学习以前成功创业者的经验，努力提高自身的创业能力与素质，更要注重创新。只有不断完善自己，我们才能在创新创业的路上走得更远，给社会带来更多的财富。

创业是艰辛的，要有思想准备，目标不要太高，大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来。一位哲人曾说：“走好每一步，这就是你的人生。”其实，我们每个人心中都有着一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;在前进的道路中，我们要懂得真诚、宽容、信任、责任，尊重自己，尊重别人，保持尊严，对自己的行为负责。

人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热。生命因为有限所以宝贵;因为有限，所以才要不懈努力。努力过后，我们才有理由相信，创新创业并没有那么难，不要有所畏惧，大胆去开拓，成功总会属于我们。

创业心得体会

简单的说了一下自己的历程，其实以前也写过类似的文章，但是这次写的话，具有深刻意义。

说说我的性格，我本人其实是一个非常容易被别人打动的人，属于感性类别的人，因为我一直相信的是这个世界是美好的，并不是想像的糟糕。

我的20岁，被一个行业占据了10年，这就是设计这个行业，这个行业一般来说都是商业环节中的供应链角色，并非垄断行业，因此在一个景烈的生存环境下，如何把一个企业发展起来。我想的不是是否自己走对了，而是每一步是否都给到每个人有走下去的余地。

我是中庸的人，不会为了争什么世界第一或者业界第一，但是我希望的是深度发展依存关系的步骤，让我们的合作伙伴在路程上更加开心。

回想一下，我深深发现，我看过很多人的发展轨迹，也看到了自己的失败与小小的发展，总结了一下几个很关键的细节：

在我创业到现在，我的情商在不断的发生变化，情商在我的理解就是对于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面对，是快乐，都会有一个反映，而我说的反映不是表现在内在，而是需要你在外在的气场如何达到和谐。我之前说过，一定要给每个人有走下去的余地，这个余地就是自己气场的和谐与不安的表现。人生只有短短几十年，不能把自己总是放在一个风头浪尖的地方，尽量存在人群中，和谐的生活着。

我觉得千万不要给太多的信息干扰自己的总体判断，以前很多人都说过做什么更好，做什么更能成功，其实归根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只给你很短暂的建议，但是真正要自己一步步走起来才知道要如何走。不过我们一定要有对前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，没法通过，之后变得暗灰没有光泽。我现在感觉自己虽然还没有达到非常有成就的地步，但是我感觉我对前方是有希望，不断的走，不断的感觉有希望。

很多人失败就是由于觉得自己已经付出了100％，但是得不到应有的回报，想法是这样，很多人都会希望有回报，但是一旦失败的时候，就会产生了仇恨，或者这辈子都无法跨越一个零界点，这个零界点是我体回过的，就是当你在付出努力的时候得不到应有的回报时，甚至没有回报，你要如何处理，是继续坚持还是放弃，我选择了前者，我甘愿回报是0，一旦你已经没有任何的对比的时候，你会看清楚这个世界其实不是我们所想的一样，创造任何巨大财富的人可能在自传上都会写你一定要努力就会有回报”，但是这是一个阴谋，不要相信这句话，这是一句让每个人心里面的贪欲形成的导火索，只要你努力了，不要再去想回报，回报其实自然会更容易得到，我这点深有体会，但是需要很长的时间验证，这个论点不一定这么多人能够理解，但是我有这个信念。

你的精神能够影响一个人多久，或者能够给人向善，向乐观的方向走，你已经一辈子可以成功起来，人的成功不单是财富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足够可以抵挡恐惧，这个需要漫长的时间磨练，我非常相信这个世界上是有灵魂，这个灵魂我们每个人心里面都有，我们可以去改造和改变他，让他更能够影响自己所在范围的人与物。

我曾发现很多人都在拼家财，拼工资，拼人生的幸福，但是每个人其实都有痛苦的时刻，也许是短暂，也许是一直的痛苦，但是为什么我们要把自己设置太多的关卡呢？一定要给自己有释放悲哀的时候，一定要把它释放出去，不要整个世界都是某些悲哀围绕着。另外一个就是不要和别人对比，最容易成就自己的就是自己，不要担心自己不能成功，也不要设定太大的目标给自己难以跨越，乐观的走好每一步。

我的话说完了，我说的更多的是心智的问题，希望能够给大家更好的心灵安慰与清洗，不要担心你的技术，你的资本，你的人脉，不要被任何或太多的信息干扰，做好自己，走好你的每一步。