消防员培训手册（模板20篇）

范本的特点是既要具备观点独特和观点明确，同时还要结合实际情况，具有一定的针对性。这些范本给我们展示了优秀作品的魅力和力量，希望大家能够有所感悟和收获。

工厂消防员培训心得体会

工厂消防员是一个重要的职业，他们必须具备专业的消防知识和技能来保护工厂及职工的生命财产安全。近日，我有幸参加了一次工厂消防员的培训，通过这次培训，我有了更深入的了解，下面我将分享我在培训中的心得体会。

首先，培训内容非常丰富多样，覆盖了消防的方方面面。在培训中，我们学习了消防基础知识包括火灾的起因、发展过程和扑救方法，了解了不同类别的灭火器材和其使用方法。同时，我们还进行了实际的消防演练，学习了正确使用灭火器的操作技巧，了解了火灾逃生的步骤与要领。通过这些培训内容，我对消防的相关知识有了更全面的认识，增强了处理突发火灾事件的能力。

其次，在培训过程中，我深刻体会到了消防员这一职业的责任和使命感。消防员是一个多事之官，他们需要随时待命，应对各种突发情况。在培训中，我们进行了模拟火灾的演练，每个人都扮演着消防员的角色，亲身体验了在火灾中应对的紧张与压力。当时，我感受到了救援生命的紧迫感，也明白了消防员必须拥有冷静、果断的决策能力及敏捷的应变能力。这种职业需要高度的责任心与使命感，我为有机会成为一名工厂消防员感到骄傲。

再次，培训中还重点强调了团队合作的重要性。在一次灭火行动中，单打独斗是不现实的，只有团队合作才能事半功倍。培训中，我们进行了分组演练，每个小组分工明确，互相配合。在一个个场景中，我们学会了如何互相帮助、互相支持，有效地完成了各项任务。这让我明白到，消防员工作需要团结协作，只有强大的团队才能应对各种复杂的火灾场面。

最后，培训中的实际演练让我感受到了消防员这个职业的艰难与危险。在火场中，烟雾弥漫、火势熊熊，消防员要面对着高温、有毒气体的威胁。在培训中，我们戴上了防护面具和防火服，模拟出真实的火灾情况。当我走进火场，感受到高温和浓烟的炙烤和灼烧时，我才明白消防员的工作有多么艰辛和危险。然而，这也进一步激发了我成为一名消防员的决心，我愿意为了他人的生命安全而挺身而出，为保护工厂和员工的安全付出自己的努力。

总之，通过这次工厂消防员的培训，我对消防的知识有了更全面的了解，也进一步认识到了消防员这个职业的伟大和艰难。我将坚定信心，不断学习，提升技能，争取成为一名出色的工厂消防员，为维护社会的安全稳定作出自己的贡献。同时，我也呼吁更多的人关注消防安全，加强自身防火意识和知识，共同为社会的安全出力。

新消防员培训班心得体会

消防员是保护人民生命财产安全的重要力量，因此他们需要接受专业、系统、全面的培训。我有幸参加了新消防员培训班，通过两个月的学习和培训，我深刻地体会到了作为一名消防员应该具备的素质和技能。在此分享我的心得和体会。

第二段：提高意识和技能。

在培训班中，我们首先接受了防火安全知识的培训。学习了预防火灾、灭火、安全疏散等各个方面的知识，提高了自己的预防和处置能力。同时，我们还学习了现场救援和急救知识，掌握了基本的施救技能。这些知识和技能的掌握，让我从根本上认识到了消防员的重要性和义务。

第三段：强化团队精神和责任意识。

消防员是一个团队工作的职业，因此在培训班中，我们更加注重团队协作和配合。通过模拟实战演练，我们体验到了团队工作的重要性和优势。对于消防员来说，无论是消防救援、灭火还是其他任务，都需要紧密协作和互相支持。因此，我们培养了强烈的责任意识，认识到自己肩负着保护人民生命财产安全的使命。

第四段：建立信心和自信心。

作为一名消防员，面对灾害和危险，信心和自信心是必要的素质。在培训班里，我们经历了一系列极其严峻的考验，包括火场模拟和高空救援等，这让我不断挑战自我，建立了信心和自信心。在座谈中，时常能听到一些退役消防员聊自己的逸事，诸如从恶劣环境中带领几十人顺利脱险、救人于水火之中，不禁使我感到退役的叔叔般拥有非凡的职业荣誉与崇高的社会地位。

第五段：总结。

新消防员培训班是我人生中非常宝贵的经历。通过学习和培训，我深刻认识到作为一名消防员应该具备的素质和技能、建立了对团队工作和责任意识的认识、建立了信心和自信心。我相信，在未来的工作中，我一定能发挥自己的优势，为保护人民生命财产安全做出更大的贡献。同时，我也期望更多的人能够意识到消防员是我们身后的坚强后盾，希望社会多给予消防员更多的关注和支持。

消防员培训心得

20_年，我镇的护林防火工作在县护林防火指挥部的正确领导下，以科学发展观为指导，坚持“预防为主、积极消灭”的方针，努力提高防控水平和应急能力，在各村和广大人民群众的艰辛努力下，全面落实各项防火措施，精心部署，狠抓落实，周密安排，狠抓护林防火工作不放松，使我镇护林防火工作取得了较好成效。

一、领导得力、责任明确。

镇政府成立了护林防火指挥部，指挥长由党政主要领导亲自挂帅，领导高度重视，真抓实管，为顺利开展护林防火工作提供了强有力的组织保证。镇护林防火指挥部成立了专业森林消防队，是扑救森林火灾的突击军，为及时扑灭火灾提供了有力的保障。在防火期内，各单位都全面落实了森林防火行政领导负责制，做到“山有人管、林有人护、责有人担”。各村也都成立了护林防火领导小组，并且组建了以共青团、民兵为主的扑火小分队，公益林聘请了专职护林员。

二、加强宣传教育工作，提高群众防火意识。

森林火灾的发生，绝大多数都是人为引起的。因此做好林区群众的思想工作，严格控制火源，可以大大减少甚至能杜绝森林火灾的发生。20_年我镇采取标语、专题会议等多种形式对《森林法》、《森林防火条例》等林业法律法规进行了广泛深入地宣传，书写防火宣传标语500余条、制作宣传横幅6幅，发放《致农民朋友的一封信》2500份，召开镇、村、组护林防火专题会议20余次，林区群众受教育面达到100%。

冬至、春节、清明等高危时段，我镇包村干部都配合和村在林区各主要路口设立护林防火宣传站、点，加大宣传巡护力度，对周边痴、哑、聋、傻人员不但做到登记在册，而且进行严密监控。防火期间，镇、村、组干部利用一切机会给群众宣传防火知识，使防火工作家喻户晓，人人皆知，将护林防火方针政策变成广大群众的自觉行动，做到了群防群护。形成了“森林防火、人人有责”“林区大事、防火第一”的良好舆论氛围，群众的防火意识得到了加强，头脑里防火这根弦绷的更紧，森林防火已达到了户户关心、人人重视的程度。

二、责任制层层落实，严格奖惩考核。

森林防火工作的各项负责制和责任制在我镇得到了进一步加强和完善。分别与各村、组签订了护林防火责任书;同时，把护林防火工作纳入农村日常工作进行日常管理。并积极配和村的管护工作，保证了林区各山头地块都有专人负责管理，不留死角，为实现“无森林火灾、无乱砍滥伐、无森林病虫害”打下了坚实基础，同时也增强了林区领导、干部、群众的护林防火责任心。

三、加强火源管理，消除火灾隐患。

加强火源管理，控制了火源，就把握住了防火的关键所在。防火期内，加强火源管理，禁止一切野外用火是林区森林防火的核心工作。首先，我们辖区内，对野外生产用火，都采取了严格的报批手续，坚持做到了“六不准、五不烧”。并且划定了区域用火，清理了用火环境，收到了一定的效果。其次，在防火警戒期和高火险天气内，特别在冬至、清明、春节、十五这些关键时期内，我们都在重要地段采取了死看硬守、巡逻设卡，特别是上坟祭祖，我们让其采取“田中焚烧、坟上跪拜”的形式，杜绝火源上山。并且加强了弱智、精神病人、痴呆人的监护管理，明确监护责任人，通过教育、宣传、明确责任。从而有力地控制了火源入山，防止了林火的发生，保护了森林资源的安全。

四、严格执行领导带班，确保通讯畅通。建立了完善的联络体系。

防火期间，镇政府都执行了防火期内24小时值班制度，并且防火期内都有领导带班，且确保通讯畅通，一旦发现问题，领导能够及时处理。镇护林防火指挥部要求全镇干部职工、森林消防队全体成员手机、电话保持全天开通，值班人员24小时在岗，一有火情发生能在第一时间赶到现场，及时启动扑火机制，实现“打早、打小、打了”，使林火损失降低到最小。

五、加大投入，确保扑火救灾工作。

我镇在狠抓预防工作的同时，还十分重视扑救火灾的各项准备工作，并制定了行之有效的扑火救灾预案。镇党委、政府投入护林防火专项资金，组建了以镇村民兵为基础的专业森林消防队，各村也成立义务扑火队员，并在县林业局的大力支持下配齐了灭火器材，确保了我镇林区全年无森林火灾。

全力抓好我区消防安全工作，着力解决影响火灾形势稳定和公共消防安全的重大问题，严防各类火灾事故发生，按照省、市政府对冬春消防安全工作的要求，区政府决定，从12月24日至今年3月31日，在全区范围内开展冬春消防安全专项整治工作，制定本工作方案。

一、指导思想。

以构建社会主义和谐社会，提高全区防控火灾的意识和能力为目标，充分认识当前消防工作面临的严峻形势，切实增强做好冬季消防安全专项整治工作的政治责任感和紧迫感，结合冬春消防安全的阶段性特点进行专项整治，消除火灾隐患，为全区经济发展、社会稳定和人民群众安居乐业创造良好的消防安全环境。

二、组织领导。

为加强领导，区政府成立全区冬春消防安全整治工作领导小组。

组长：_区长助理、_分局局长。

副组长：_区安监局局长。

领导小组下设办公室，办公室设在公安_分局消防大队，主任由赵群生兼任，副主任由杨占伟兼任。

各街办、各部门要成立相应的组织机构，加强对冬春消防安全整治工作的领导，制定具体的工作措施和方案，周密部署，明确责任。

三、整治范围及重点。

整治范围：商场、市场、宾馆、饭店、旅游景点(区)、医院、学校、公共娱乐等人员密集场所;重要的科研单位、高层公共建筑等消防安全重点单位;粮、棉、木材、百货等物资集中的大型仓库和堆场;天然气、液化气、石油化工等易燃易爆危险物品生产、储存、经营、销售、运输场所;烟花爆竹生产单位、储存库房、经销门店等场所;生产、仓储、住宿等“三合一”场所以及其他各类存在火灾隐患的单位;存在火灾隐患逾期未改被依法责令停业整改的单位;列入区政府挂牌督办至今未整改销案的.重大火灾隐患单位。

整治重点：

(一)消防设施：火灾自动报警、自动灭火和防排烟系统等自动消防设施缺少、损坏、瘫痪，安装、使用假冒伪劣消防产品等问题。

(二)建筑消防：安全出口、疏散通道、防火分区不符合国家工程建筑消防技术标准等问题。

(三)消防规划：消防安全布局不合理，公共消防设施、通道、水源缺少或不适应消防安全需要等问题。

(四)重点区域：城中村、区内各类市场和集生产、销售、储存、居住为一体的“三合一”、“多合一”建筑群存在的耐火等级低、安全出口和疏散通道堵塞或不足、防火间距不足、消防车通道不畅、消防水源缺乏等问题。

(五)消防管理：消防安全组织、责任、制度、措施未落实，违反易燃易爆消防安全管理规定的各种行为，违章用火、用电、用油、用气等问题，消防安全重点单位未制定灭火应急及安全疏散预案，未定期开展模拟演练等问题。

四、工作任务。

冬春消防安全专项整治期间，各街办、各部门要按照区政府统一部署，重点做好以下三项工作：

(一)全力抓好消防安全专项整治，着力解决影响火灾形势稳定和公共消防安全的重大问题。各街办、各部门要结合各自管辖实际，认真开展冬春消防安全整治工作，进一步加大对重大火灾隐患单位治理力度，严厉打击违反消防法律法规行为，凡未完成今年区政府挂牌督办重大火灾隐患整改任务的各街办、各部门，主要领导要亲自督办，并会同区安监局、公安_分局消防大队，及时协调解决有关问题，确保在今年12月底以前消除隐患，摘牌销案;对未按时整改销案的，要追究有关领导及督办人员的责任，对隐患单位及其消防安全责任人依法予以处罚;对不认真履行火灾隐患整改责任发生火灾事故造成重大影响的，要依法追究相关人员的刑事责任。

(二)切实加强值班制度，加大火灾事故查处力度。冬春消防安全整治期间，各街办、各部门要督促指导管辖范围内的各企事业单位加强值班，组织员工开展灭火演练，确保一旦发生火情能够及时发现，及时处置，将火扑灭在初起阶段。公安机关及消防部门对冬春期间发生的火灾事故，加大查处工作力度，依法快查快办，严肃处理。

(三)深入开展消防宣传和教育培训，大力营造冬春消防安全专项整治工作良好氛围。各街办、各部门要以消防宣传“进学校”、“进社区”、“进企业”、“进城中村”、“进家庭”为载体，针对冬春季节火灾的特点，创新宣传教育形式，强化防范火灾的措施，将防火灭火、安全疏散和自救逃生知识进一步传播到居民家庭。教育部门、学校及其它教育机构要结合创建“平安校园”和工作对师生进行消防安全专题教育;区科技、司法、劳动部门要结合科普、普法和特种作业人员教育培训，加强消防法律法规、消防知识的宣传、培训和教育。

五、责任分工。

在区政府的统一组织领导下，各街办、各部门负责本辖区冬春消防安全整治工作，动员、安排、组织、督促所属辖区企事业单位开展冬春消防安全专项整治工作，区安监局、公安_分局消防大队组织专门力量开展消防安全专项整治检查，督促辖区各单位、社区落实火灾防范措施。

区级部门要结合自身职能认真开展工作。教育、卫生、文化、人防、旅游、民政等部门要组织动员本行业、本系统各单位做好消防安全工作，督促落实消防安全责任制，广泛开展消防宣传教育活动，及时消除火灾隐患，确保消防安全;区建设、工商、城管等部门要积极会同消防部门实施消防监督检查、及时扑救各类火灾事故;公安_分局要组织动员、检查指导各派出所加强消防监督管理、检查、整治工作，按照公安部实施社区、城中村警务战略决定的要求，落实社区、农村警务室的消防监督管理职能，加强消防监督管理工作;区安监局要切实加强安全生产各个环节的消防监督工作，严禁各种违章作业，加强对烟花爆竹生产、储存、运输、销售单位的监督管理和督查工作，严格执法，切实消防火灾隐患，防止各类火灾事故发生。

区安监局和消防部门在冬春消防专项整治期间，要组织力量对消防安全重点单位实施消防监督检查，督促整改火灾隐患，切实加强对圣诞、元旦、春节及元宵节期间人员聚集场所和易燃易爆场所的消防监督检查，加强对各类大型群众性聚会活动场所的消防监督检查，加强对重大火灾隐患的检查、督办、指导工作。依照公安部“11.19”全国冬季防火工作电视电话会议提出的要求，在消防安全专项整治工作中，必须严格执行“一条高压线，三条铁规”，即凡未经防火设计审核和消防验收合格就投入使用的建筑工程，一律依法坚决予以关闭;凡公众聚集场所疏散通道、安全出口封堵，经检查发现不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改;凡公众聚集场所自动消防设施损坏、不能正常运行，经检查发现不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改;凡地下营业性场所安全出口达不到消防安全要求，经检查发现不能立即整改的，一律依法责令停产停业整改。

六、工作步骤。

冬春消防安全专项整治工作按照动员部署、检查落实和总结验收三个阶段进行。

(一)动员部署阶段(12月24日至12月31日)。

根据全区工作方案的要求，各街办、各部门要及时成立相应的组织机构，制定严密的实施方案，明确任务，落实责任。各部门领导小组向社会公告冬春消防安全整治工作的范围、内容和要求，曝光典型火灾案例，跟踪隐患整改。

(二)方案实施阶段(元月1日至今年2月29日)。

各街办、各部门要严格落实冬春消防安全整治工作责任，按照方案开展整治工作，依法督促有关单位及时消除火灾隐患。分别成立由主要领导带队的检查组深入冬春季节易发生火灾事故的重点行业、区域、单位和场所，督促、检查、指导消防专项整治工作，大力推动本辖区、本行业消防安全整治工作深入、扎实、全面开展，取得良好成效。对专项整治中发现的重大火灾隐患，要强化监督整改措施，规定整改时限，明确责任人，依法督促整改。

(三)总结验收阶段(今年3月1日至今年3月31日)。

冬春消防安全整治期间，区政府将组织有关部门对各街办、各部门落实冬春消防安全整治工作情况进行抽查和督查(具体时间另行通知)。冬春消防安全整治工作结束后，各街办、各部门要认真总结，并于4月5日前将书面总结报区冬春消防安全整治工作领导小组办公室。

七、工作要求。

(一)高度重视，周密部署。各街办、各部门要充分认识冬春消防安全整治工作的重要性，以高度政治责任感，制定实施方案，认真安排，周密部署，确保专项整治工作落到实处，取得实效。

(二)落实责任，强化整改。要认真落实消防安全责任制，加大宣传工作力度，加大隐患排查和整改力度，营造良好的舆论氛围，及时总结推广典型经验，推动冬春消防安全整治工作深入开展。

(三)加强值班，保持信息畅通。各街办、各部门要确定一名专职联络员，负责本辖区、本系统消防安全工作的信息收集，确保上情下达，重大情况及时报告。

培训手册

二、负责对员工进行持续训练及辅导。

三、负责完成领导交予的各项工作。

四、负责营业指标的达成。

五、与店员积极沟通保证情绪。

六、负责店周围的业务开发及拓展。

七、处理店内客人投诉。

八、负责店内固定资产的盘点及维护。

九、接待检查单位，协助处理事件。

十、负责特殊订单的接单及有效完成。

十一、负责店内排班、出勤及人员调配。

十二、负责每天店内工作小结。

十三、负责门前三包。

一、培训目的：

店长的管理能力、经营能力和领导能力的高低直接影响到商店的销售和利润。这个培训项目是依据店长必须的核心经营管理能力所设计开发的，是做优秀店长的必备综合素质要求。

二、学员对象：

现有店长及店长候选人。

了解零售和连锁企业的基本概念，经营特点，以及发展趋势。什么是零售？

零售的业态和特点零售的发展趋势。

零售管理的主要构成连锁对于零售的意义何在？

三、店长工作职责：

优秀的店长素质是什么？

店长四大职责及管理要点。

提供商品和服务。

发展员工。

成功店长品质。

诚信自律承担责任。

公平公正乐观热情。

敬业忠诚学习能力。

组织能力。

领导技能。

沟通能力。

教练技巧。

观察能力。

四、管理三要素（pmf）：人员。

商品。

设施。

五、店长日常工作：

培训目标：让店长握日常管理的要点和方法，保证连锁店各项工作和标准的有效运行。

人员排班计划编制技巧。

销售与运营问题分析和解决突发问题与紧急情况处理。

沟通关键点。

商品销售与促销。

库存管理。

商品店内二次交接。

损耗控制。

商品布局。

商品展示原则与技巧。

商品销售。

商品促销方法。

顾客服务。

购物环境。

卫生管理。

人员管理。

店内财务管理。

控制关键点收银管理。

顾客服务。

六、售后服务：

培训目标：让学员掌握连锁店损耗各种来源，以及依据不同损耗来源采取相应整改措施的技巧，从而保证店内损耗达到运作标准，保证利润实现。

七、销售管理：

培训目标：使学员掌握影响大卖场销售的各种因素，以及依据相关因素制定相应促进销售的促销技巧。

八、店长的销售意识：

影响销售的关键因素。

服务管理服务与销售的关系。

服务的理念服务管理的机制。

服务管理的方法。

店长的角色。

遇到困难及问题：

做出明智的决策，并向公司报告。

1、2、处理公正，摒除私人恩怨。

有效的运用资源，例如：广告牌，店内灯光，空调等。3、4、5、6、7、8、9、执行及遵守纪律。

高效率的完成所分配之工作。

树立良好的榜样，亲力亲为，以确保公司形象。训练下属。关心下属。

保持士气高昂，发挥团队精神。完成公司之目标。

店长的任务。

组织。

首先计划工作及按计划工作。

1、尝试写下每日要处理的事项。

2、按每日工作重要性再编排工作先后。

3、随时准备面对突发事件。

4、订立目标。

分配。

1、解释工作的重要性及事项，例如何与客人沟通，销售产品。

2、规定所需完成时间。

3、互相交换意见，统一思想，做法。

4、复核工作进度及效益。

沟通。

1、将沟通话题预先思考及编排。

2、发问引导性问题，专心，耐心聆听。

3、复核双方认同之做法及思想。

推动。

1、确认每人之重要性。

2、给予适当之职责。

3、给予员工发挥其潜能及学习机会。

激励。

1、解释工作的意义及重要性。

2、树立正确及良好的榜样。

3、工作进行中给予鼓励和提示，共同参与。

4、让员接受挑战。

5、赞赏员工之表现。

6、在任何时间表现关怀。

7、培养员工合作精神，发挥团队合作精神。

怎样做起来像个店长。

1.激励性。

2.多做聆听及从他人身上学习。3.快捷的承认及明白自己的错处。4.控制个人的情绪及脾气。

5.明了自己的部门需要与整个公司之关系。6.同舟共济的精神，共同分担目标的成果。7.结果是重要做过什么，力求每件事情的效益。8.采取解决问题代替逃避困难，主动面对顾客的投诉。9.当事情发生错误时，应有责备之心。10.赞赏他人。

11.执行不愉快之决定及行动时，切记畏首畏尾。12.公司分配工作。

13.有系统分析的思考能力，做事按部就班。14.在压力下工作。

15.在公司利益前提上着想。16.对公司给予有建设性的批评。

如何有效地一起工作。

1、每个成员应控制个人情绪。

想清楚自己所讲的每一句话如何去表述。

尽量让自己的同僚知道情况不佳，大家一起面对设法避免因斧情绪影响他人。

2、摒弃私人恩怨。

找出你不喜欢一起工作的人其个人长处尊重个人有不同的处事态度。

3、承认错误及即时纠正承认犯错纠正犯错原因。

按受及容忍他人之失。

批评是要针对事件或行为，千万不要针对个人。

6、有礼服地对待同事，替别人设想体谅他人的时间，感受及所有的一切。

正确的方法去纠正错误。

在获悉犯错事件时，绝不可单靠假设或听闻来做判决的依据，反过来应了解犯错事件的因由并需计划如何才可把错误纠正过来。解决问题时应敏捷而冷静地解决问题。切记不要把个人感情连在一起。

纠正犯错者时，避免公开指责他，因此可避免贬低使犯错者失去面子从而对反感。切记，无须在员工犯错时展示你的权势。

解决问题时，首先：避免控出别人的苍疤（切记旧事重提）避免用审判的态度。

建议：精简讲出犯错/问题之所在。

用心聆听，切勿即时反辩解释错误/问题之事件因由。

纠正犯错者时，最主要是给予员工机会把犯错的事件纠正过来，故此，你需要向他解释正确及应有的做法，务使他们在同样事情出现时，他懂得如何把事件做得更好。

最终切记：谁人无过，要是你没有出错，只因在较早时间有告诉你如何如何去做是正确的。

希望你从纠正别人中获得别人尊重，因为你在他们面前展示你是有经验的“前辈”。

如何辅导你的新雇员。

辅导员工作的重要性：

雇员初在新环境工作会感到紧张，缺乏信心。

雇员对工作的初步反应会影响他日后工作上的表现及潜能。

有效辅导的要点：

应在新雇员上工前开始。

支持新雇员，减少他的疑惑，给予他需要的帮助和开解表达你对他有信心。切忌用威严的指令。

辅导工作包括：

1、准备工作。

收集新雇员资料（员工职位申请表）工作岗位、器材、制服有关人事适当时间安排。

2、欢迎新雇员的步骤欢迎他加入。

闲谈，放松新雇员的精神简介他的职责。

留心聆听及解答他提出的问题表示你希望他成功地工作清楚告诉他你对他有信心。

3、解释工作及部门新雇员在部门中位置在工作上与其他雇员的关系。

5、解释规则及条例工作时间午膳时间。

休息时间电话之使用重要纪律规则。

6、工作细节工作程序安全及保安细则。

工作上要求的质与量的标准。

7、定期跟进表现。

每日常规工作。

1、卫生清扫与检查。

保持良好的店内卫生，不但能使顾客更加满意，也有利于巩固团队严谨的工作作风，随便走进哪一家店，你只要仔细看看它的卫生情况，员工的敬业精神已经不言而明了。因此，我们认为，作为优力的店长，应该自始至终的保持对卫生的苛刻要求。流程：

a：首先要制定卫生清洁项目明细表，分工细则与检查标准。b：促进店员更换好工服。c：员工进行卫生清扫与物品整理。d：店长酌情对卫生清洁工作进行点评。

2、店长在安排当日工作计划通常要考虑的内容：

在日常顾客接待与店员服务以外，其实还有很多重要的工作被许多管理者所忽略。以下三项工作应特别引起店长的注意；整理顾客资料，外出调查或派单，电话跟进客户。每一个顾客的资料都要注意积累，这样在怀顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。

3、顾客意见处理如何处理顾客投诉。

a、端正自己的心态，认真听顾客的话。

b、真诚的对顾客表示理解和同情，千万不要推卸责任，甚至不要去分析责任归属。

c、对于重要投诉，尤其是产品质量问题，应表明态度，积极地帮客人解决问题。

d、如自己不能解决，一定要通知办公室。

4、业务总结，信息整理。

每日下班前，店长应认真做好当日工作日记，对当日员工考勤，顾客流量，销售情况。支出情况，顾客意见等各方面情况进行汇总。

5、设备与卫和整理，货品盘点。

每周例行的工作。

1、分析前一周的工作。

2、店员评估。

3、各业务重点绩效分析。

4、例行大扫除。

5、每周工作总结学习会。

6、与员工尝试谈心每月例行的工作。

1、店员的业绩评估。

2、重点绩效评估。

3、客流动态。

4、物流分析总结经验。

1、指导职员进行微笑。

2、进行讲话艺术的训练。

3、如何选择阅读书刊的理想位置。

4、训练员工给顾客端茶递水。

5、训练员工接好每一个电话。

将改善之处记录下来快速记住顾客的姓名。

店内商品的促销库存商品的管理。

如何消减办公用品的开销交接现金时必须签字。

员工手册培训

消防员应急培训心得体会

随着社会的不断发展，火灾等突发事件越来越多，消防安全意识越来越受到重视。作为消防员，必须具备一定的应急处置能力和技能，才能有效地促进灾害的应对工作。为此，我参加了一次消防员应急培训，并在此过程中有了很多感悟和体会。

第一段，感恩教官的经验分享和传授。

在消防员应急培训中，我最感到幸运的是有一位经验丰富的教官，他为我们讲解了很多消防知识和应急处置技能。教官集合了他几十年消防工作的经验，传授给了我们，在此，我深深地感激他。

第二段，强化实践操作的重要性。

在消防员应急培训的过程中，我们进行了很多实践性的操作。在操作中，我们更好地体验到了应急处置的各个环节，也更加深入地学习了理论知识。因此，实践操作对于消防员应急培训来说是非常必要和重要的。

第三段，培养团队合作的能力。

在消防工作中，单打独斗是很难有效地处置灾害的。因此，消防员应急培训重点培养的就是团队合作的优势。在这个过程中，我不仅学习到了协作的重要性，还更好地了解了如何与他人协商、沟通、合作。

第四段，养成细心认真的习惯。

在消防员应急培训的过程中，我们每一个环节都必须要认真细致地去操作。从检查灭火器是否完好，到清理废弃物，都需要认真严谨，任何细节都不能掉以轻心。因此，我在培训中不仅学会了准确、迅速的应急处置，还养成了细心认真的好习惯。

第五段，传播安全知识的责任感。

作为一名消防员，我们有着传播安全知识的重要责任。只有让整个社区大众普及消防常识和技能，才能进一步提高社会的消防安全意识。在消防员应急培训中，我们就是要充分了解自己所学，运用到实际的工作中，并且不断将消防安全知识传播到每一个人。

总之，消防员应急培训让我深入了解了消防工作的实质和重要性，提升了我的综合应急处置能力。在之后的实践操作中，我会更加认真，更加敬业，为保护人民生命财产利益不懈努力。

消防员培训心得体会

火，既给人类带来了光明，但同时也给人类带来灾难。而火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视、被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。因此为增强员工的消防意识，贯彻总公司安全消防方针，我们天章公司淋膜车间近日组织了一次消防演练活动。通过这次的逃生灭火演练和消防实用知识学习，不仅增强了的消防意识，同时还提高了自护自救的能力。对此，主要有以下几点体会：

1、当碰到火灾时不能慌张，要迅速报告给领导，组织员工协调分工进行灭火，避免火灾的蔓延，有秩序的疏散逃离现场，不要拥挤，否则后果不堪设想。

2、当发现车间内失火时，切忌慌张、乱跑，要冷静地探时着火方位，确定风向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。

3、起火时，如果道路被封死，应该立即关闭房门和室内通风孔，防止进烟，随后用湿毛巾堵住鼻口，防止吸入热烟和有毒气体，并将向上的衣服浇湿，以免引火烧身，如果通道中只有烟没有火，可在头上套一个较大的透明塑料袋防止烟气刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用弯腰低姿势逃离火区。

4、加强消防知识培训，提高防范意识;掌握各种消防器材的使用方法以及报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。

5、安全消防工作关键在预防。做好安全消防工作要求我们平时要提高消防意识，认真进行自查自纠，切实消除安全隐患。

员工培训手册

员工的素质决定企业的发展，有一支作风过硬、业务娴熟的员工队伍，才能实现企业理念，弘扬企业精神。因此，员工的入职培训和在职培训是企业蓬勃向上的关键。《员工培训手册》是企业员工的“培训指南”，凡进入企业的员工都必须通过入职培训合格方可上岗，然后在工作实践中不断培训提高。我们由衷地希望，以《员工培训手册》为切入口，全面塑造职业化团队，追求企业效益的最大化，实现××、走出××的宿愿。

一、企业概况、企业理念、企业精神和企业宗旨；

二、职业道德；

三、企业各项规章管理制度；

四、《员工守则》；

五、相关法律、法令及法规；

六、管理区域基本情况介绍、观摩；

七、业主基本情况；

八、团队精神；

九、服务理念、服务技巧。

一、会计人员基本职责；

二、财务部经理岗位职责；

三、现金出纳会计岗位职责；

四、现金管理；

五、材料物资管理；

六、成本费用管理；

七、会计档案管理。

一、物业管理员岗位职责；

二、《物业管理条例》等法律、法规宣传；

三、与业主及内部员工的沟通技巧；

四、三级检查制度，各岗位工作内容、工作纪律、工作标准；

五、收费标准、收费期限及收费台账管理；

六、熟记业主基本情况；

七、二次装修管理。

一、电工岗位职责；

二、配电房管理规定；

三、配电房交接班制度；

四、配电房运行管理规程；

五、配电房安全操作规程；

六、供配电设备（设施）维修保养规程；

七、干变式变压器保养规程；

八、低压配电柜控制柜保养规程；

九、弱电系统维修保养规程。

一、水工岗位职责；

二、水泵房管理规定；

三、给排水设备（设施）运行管理规程；

四、给排水设备（设施）的维修保养规程；

五、水泵定期保养规程；

六、水泵房安全操作规程。

一、中央空调工岗位职责；

二、中央空调设备保养规程；

三、风机保养规程；

四、空调工交接班制度；

五、空调系统应急处理规程；

六、空调机房管理规定。

一、电梯工岗位职责；

二、电梯机房管理规定；

三、电梯安全管理规定；

四、电梯运行管理规程；

五、电梯困人救援规程；

六、电梯维修保养规程；

七、自动扶梯维修保养规程；

八、电梯维修保养安全规程；

九、电梯定期保养规程；

十、电梯故障维修规程；

十一、电梯负荷试验规程。

一、巡护保安岗位职责；

二、岗位效能考核细则；

三、巡护路线和巡护时间；

四、()巡检项目；

五、突发事件处置程序及现场保护；

六、队列训练、体能训练；

七、反扒知识；

八、消防安全管理制度；

九、灭火器、消火栓操作规程；

十、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序；

十一、大厦技防设施介绍；

十二、大厦重点部位防范措

施；

十三、大厦广场秩序管理；

十四、民事纠纷调解。

一、护卫保安岗位职责；

二、岗位效能考核细则；

三、护卫保安仪容仪表、言谈举止、列岗标准；

四、队列训练、体能训练；

五、邮件收发管理规定；

六、外来人员进出管理规定；

七、物品搬入、搬出大厦管理规定；

八、门厅秩序维护；

九、钥匙箱管理规定；

十、电话接转规定；

十一、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序；

十二、业主投诉、报修规程。

一、监控保安岗位职责；

二、岗位效能考核细则；

三、队列训练、体能训练；

四、消防安全自动报警系统操作规程及一般故障排除；

五、电视监控系统操作规程及一般故障排除；

六、红外线报警系统操作规程及一般故障排除；

七、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序。

一、车辆管理保安岗位职责；

二、队列训练、体能训练；

三、安全防范常识；

四、本岗位服务技能；

五、岗位效能考核细则；

六、灭火预案、疏散预案及其它应急处置程序。

一、绿化工岗位职责；

二、环境美化、绿化、净化等环保意识；

三、绿化专业书刊、典范资料学习；

四、花卉养护知识，花卉树木修剪、整形常识；

五、参观学习园林典范单位；

六、绿化工具使用、保养。

一、保洁工岗位职责；

二、环境保护意识；

三、工作标准、工作纪律；

四、特殊保洁项目示范观摩、学习；

五、保洁工具使用、保养。

培训手册

1、场地简介。

（1）地理位置：山西省太原市长风商务区山西大剧院广场前（2）平面地图：

2、场地交通方式。

（1）公交路线：乘坐27路,310路,311路,65路到山西大剧院站下车，步行到达山西大剧院前集合。

（2）自驾路线：驾车到达山西大剧院停车场，步行到达大剧院前集合。

3、常用服务电话。

二、活动知识篇。

1、活动简介。

2016“爱在路上·善行三晋”大型徒步公益活动是由山西省残疾人联合会和山西省残疾人福利基金会联合发起主办的公益活动，旨在通过健康、快乐的方式传播公益文化，搭建规范有序、透明公开的劝募平台，呼唤和集聚全社会多种有生力量，推动我省助残济困事业的发展进步。

2、活动特点。

“爱在路上”是一场徒步嘉年华。参与者需4人组队（亲子组2-6人），在规定时间内携手完成一定里程的挑战，并同时抵达终点。

“爱在路上”是一个公益筹款活动。参与团队须在限定的时间内帮助一个公益项目筹集不少于500元善款（上不封顶）。通过筹款，传播公益项目，营造良好的全民公益氛围。

爱在路上是一种生活方式。协爱同行是到达目的地的最好同盟军，用脚印播下爱的种子，鼓励公众走出家门，直率的表达爱心，释放自我，关爱他人，在路上感悟生命，用行走传承道德文化。

3、活动规则。

（1）团队组员同时出发，并需同时经停自己里程内所有打卡点登记并抵达终点，团队最终耗时以最后一名到达成员耗时为准。团队耗时最终小于等于所选路线规定时间为有效成绩。

（2）如有队员有意中途退出，必须先行到最近的打卡点登记，办理下撤证明，未退出的队员必须在之后的打卡站出示该下撤证明才能继续打卡前行。

（3）未能在打卡站撤出时间之前的队伍和经过医疗鉴定不适合继续徒步的队员，为了参与者的安全考虑，组委会有权对该队伍或队员执行强制下撤。中途退出的队员，必须自行安排交通工具，组委会不提供运输工具运输中途退出的队员，突发情况另做处理。

（4）组委会强烈建议参加者退出后，不要继续在路上行走，否则出现任何情况，參加者将自行承担一切风险及责任。

三、志愿者礼仪篇。

4、志愿者要注意语言文明，举止得当；

5、志愿服务期间的表现将作为审核标准，以便最终评选优秀志愿者；

四、岗位职责篇。

1、流动志愿者。

（1）引领参与者跑步。

（2）检测沿途安全隐患。

（3）检查物资配备情况。

（4）为参与者加油呐喊。

2、非流动志愿者。

（1）负责引导参与者入场，签名，有序开始徒步健行。

（2）确认物资数量，以及各物资提供点的物资发放。

（3）负责看管总台工作人员的物资。

五、应急预案篇。

1、突发事件应急对策。

如发生及紧急突发事件，志愿者请及时与负责人取得联系，请组委会人员来协商处理。

2、儿童走丢应急对策。

消防员培训心得

此次培训主要采用理论与实践相结合的方式进行。26日下午，先是由社区消防局培训中心教官播放“防火墙”工程暨“四个能力”建设专题片，全国重特大火灾案例；然后由赵春军教官培训使用灭火器进行实战演练和示范，并指导各个小组前来的义务消防员如何正确使用灭火器、灭火毯进行灭火。通过理论和实践的学习，我们了解到灭火的四种基本方法：隔离灭火法、窒息灭火法、冷却灭火法和抑制灭火法。

第二天上午，我们学习了“四个能力”建设：检查和整改火灾隐患能力、扑救初期火灾能力、组织引导人员疏散逃生能力和消防安全知识宣传教育培训能力的建设，以及消防法律法规的学习。我们深刻地意识到“四个建设”对于企业消防安全的重要性。下午由消防协会秘书长陈印生为我们做“建筑消防设施与消防器材的使用、维护、管理及灭火器的使用”的培训。第三天主要是“火灾形势、特点及应急疏散与灭火”的学习和此次培训的考试。

这次培训活动从防火、逃生、报警自救、灭火几方面对学员进行消防安全培训，使我们学会了正确使用灭火器材，掌握了必须具备的消防安全常识。虽然时间较短，但体会颇深，安全是永恒课题，“安全为了生产、生产必须安全”，“水火无情、全员皆知”。安全是生命线，消防安全事关企业的稳定和职工生命的安全，工作任重而道远，抓好消防安全工作又是安全工作中的一项重点，在我们以后的工作中，我们要以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作，才能保持消防安全局面长期稳定。

消防员短期培训心得体会

作为消防员，必须拥有相关知识和技能来应对各种突发事件。短期培训是消防员必须经历的重要阶段，目的在于提高我们的实际操作能力和应急处置能力，保障人民生命财产安全。

二、培训内容。

在培训中，我们接受了灭火器材、消防器材、灭火方法、火灾警报器等基础知识的系统讲解和实际演示。更重要的是，我们在模拟火灾现场，深入了解了如何判断火势大小和方向，如何进行灭火、疏散人员和揭露火灾原因等技能。这些都是在实战中无法学到的经验。

三、培训的收获。

在参加培训中，我们不仅增加了专业技能以应对危急情况，也不断强化了个人责任意识和安全意识。我们学会了解决问题的方法，提高了反应速度和决策能力，增进了团队合作精神，为日后的实践工作奠定了坚实的基础。

四、培训的不足。

与实际工作中的许多复杂情况相比，短期培训仍有一定程度的欠缺。有时不容易确定火灾情况，或在现场遇到复杂困难时如何解决并不能在短期培训中全部体验。因此，我们需要时刻保持警觉，并在平时的工作中不断积累实践经验和技能，做到能够应对各种突发情况。

五、未来的展望。

短期培训只是我们职业生涯中的一个起点，不管是从个人维度还是团队整体目标来说都需要不断的进取和提高。我们需要在实勘、演练、交流等方面不断加强自身的素质，增强自己的专业技能，力争成为一名行业强者，为保障人民生命财产安全不断努力奋斗！

总之，消防员短期培训的过程，对我们来说或许是较为艰难的，但更多的是对职业生涯的一种积淀，不仅从中获得了技能，更从中领悟到了人生的重要意义。将来，我们会继续加强学习，不断进步和超越自我，用我们的行动诠释消防员的职责和使命！

启航消防员培训心得体会

消防员是保障人民安全的重要力量，他们的工作需要勇敢、沉着和专业的技能。作为一名正在接受消防员培训的新手，我有幸参加了启航消防员培训班，并受益匪浅。在这个课程中，我学到了很多实用的技能和知识，也深刻体会到了消防员这个职业的重要性和挑战性。

第二段：体验。

启航消防员培训班在课程内容和教学方式上都非常精细和专业。我们学了灭火器使用、火灾逃生技能、火源处理方法、火场搜索与救援等技巧和方法。除了理论知识（譬如火灾类别、火灾扑灭方法等），还有实战演习，比如紧急情况下如何正确地使用消防器材，如何救援危险楼层的被困者等等。这些活动让我们真正感受到了现场灭火救援的需要和难度。

第三段：感悟。

通过这门课程，我体会到了消防员职业骨干要有勇气、使命、职责感和应对安全风险和突发事件的能力。而这种能力不是靠一两次模拟练习就能获得的，需要持续的实践和训练。在这方面，启航消防员培训班的精细教学、实践训练和专业指导，都给我留下了深刻印象。

第四段：启示。

消防员是一份职业，更是一项使命，他们在培训中所学到的技能和知识，不仅仅是为了升职加薪行业的技能，而是为了保护社会公共利益和维护公共安全而付出的。这也让我意识到，在多种职场中，还是有一些特殊职业是终身奉献，因为他们除了自己的工作外，还承担了照顾我们社区和公共场所安全的责任。

第五段：结语。

总之，我感到很荣幸能够参加这样的启航消防员培训班，并且在其中取得了肉眼可见的进步。最重要的是，我从中认为，需要完全掌握实际操作技能和身体力量并配备良好的态度和职业素质。相信未来，我一定会更加努力学习消防知识，认真学习技能，并为维护公共安全作出自己的贡献。

家具培训手册

遇到不同类型的顾客你该如何应对；如何向顾客说明产品能增加购买欲；如何报价能占据主动位置；顾客有顾虑时你该如何解决；成交后要如何跟进......作为一名优秀的店员，这些问题你都应该知道！

第一节：售前准备。

观念篇。

1、导购：

就是在销售、服务、技术等过程中所进行的指导、辅导、引导（顾客有直接的、间接的、隐行的、显性的、有需求的）。

2、自身素质：

作为一个优秀的导购员，是一个具有良好素质和修养的社会人，并真诚的关注和尊重他人。

（1）、沟通：以较高的沟通能力和销售技巧善于达成销售。

（2）、知识：具备扎实的行业，公司、商场、产品等方面的知识；能迅速提高顾客对产品及相关知识的认知。

（3）、应变：能现场解决顾客对产品，服务的疑虑及顾客对价格的异议。

（5）、服务：能妥善解决售后,维护与投诉问题。

（6）、自制：善于维护公司和商场的形象及利益。

3、服务态度：

作为一名导购员，微笑是你每天工作的开始，微笑会带给我们自信，微笑会带给我们快乐，我们要让微笑作为有价商品贯穿整个无价服务的过程，我们要以最真诚的微笑感染每一位消费者，让微笑成为我们公司服务的重要。

关键词：踏实、勤恳、谦虚、亲切、自信、诚信。

4、理念：

（1）销售过程中销的是什么？

答案：自己。

a、销售任何产品之前首先推销的是自己。

b、一听你讲的话便象外行，顾客根本不会愿意谈下去。

c、为成功而打扮，为胜利而穿着。（2）销售过程中售的是什么？

答案：观念。

a、观――价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

b、念――信念，客户认为的事实。

c、如顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

d、我们的工作是协助和帮助，顾客买到他认为最合适的产品及服务。

（3）买卖过程中买的是什么？

答案：感觉。

答案：好处。

就是能给顾客带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦和痛苦。

（5）在销售的过程中，决定销售成败的人类行为动机是什么？

答案：追求快乐，逃避痛苦。

两祸相衡取其轻，两福相衡取其重。

a、当痛苦与快乐同时出现，由顾客选择时，除非快乐是痛苦的四倍他才会选择快乐，当痛苦与痛苦同时出现，由顾客选择时，他会选择较小的痛苦。

b、在销售过程中一定要让你的顾客知道，使用我们的产品或服务能带给他什么快乐及好处，不使用，不购买我们的产品会有哪些痛苦与损失。

5、素质与知识的准备。

（1）．身体准备：销售是情绪的转移，信心的传递，具备良好身体素质的人，才能在神情上表现得自信，富有朝气，才能让见到你的顾客感觉到可以信赖，所有的销售人员都应该花一定的时间锻炼身体。（2）精神准备：

a、复习产品对顾客的好处及帮助。

b、接待之前，想想最近成功得画面，特别是可以回顾顾客使用我们的产品以后感激我们得画面。

c、想象将要与我们的顾客交谈的过程中的一些良好画面。

d、想象顾客使用我们的产品后带给他的帮助。（3）专业知识的准备。

a、要想成为赢家，必须先成为专家，要想成为专家，必须把公司当家。

b、对自己的产品或服务了如指掌。

c、对竞争对手的产品或服务如数家珍。

d、顾问式销售最大的特点，就是以专家权威的身份帮顾客解决问题。

(4)非专业知识的准备：

顶尖的销售人员是一个杂学家，社会知识也需要非常广博，当你知道的东西越多对你的销售就越有利，销售人员像水，什么样的容器都能装得进。

(5)对了解顾客的准备：

a、没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售人员。

b、没有不能沟通的人，只是没有找到跟他沟通的方法。

c、没有不能成交的顾客，只是我们对他不够了解。（6）良好的心态准备：

a、把工作当成事业的态度。

b、长远的态度。

c、积极的态度：把拒绝定义成老师，每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐，当你选择了销售你就选择了被拒绝，销售成功只是概率。

d、感恩的态度:。

感激伤害你的人，因为他磨炼了你的意志。

感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识。

感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立。

感激批评你的人，因为他让你得以成长。

感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒。

感激爱你和你爱的人，因为这就是本分。

e、学习的态度：

投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。

你对学习的态度决定了你未来成就的高度。

二、服务礼仪概述。

1、服务礼仪：

就是服务人员在其服务过程中，用以向服务对象表达尊重的一种规范形式。

什么是服务礼仪：就是尊重他人，同时也尊重自己，表达尊重和善意，尊重对方的选择，不要随便加以非议，接受对方，客人永远是对的。

待客三声：

a.来有迎声（你好）。

b.问有答声：按时回答，不闪烁其词，限时回答。

c.走有送声：请慢走，欢迎下次光临。

2、规范用语：

(1)、称呼：您、先生、小姐等（尊称）。

(2)、没有你我，只有我们（强调团队精神，我们都是一个整体）。

(3)、接待顾客时：

a.您好，欢迎光临，请随便看看，我们是xx品牌专卖店。

b.您需要点什么？我能否帮助您？

（4）、给顾客介绍商品时：

a.您看这款是否喜欢？

b.您是否考虑这样的搭配？

c.您还需要其他的东西吗？

d.对不起，这款产品还没到（已卖完）请您过几天再看看，或留下您的电话，货到后我马上通知您。

（5）、不能立即招呼顾客时：

a.请您稍等，我马上来。您先看看，我一会给您介绍。

b.对不起，耽误您的时间，很抱歉。（让您久等了，请原谅）。

（6）、送客时：

a.再见，请慢走，欢迎再次光临。

b.您走好，还有什么需要（或问题）请随时与我们联系。

3、电话礼节：

（1）．选择好时间，并询问此时。

谈话是否方便，时间不要太长以3－5分钟为宜。

（2）．电话接通后，首先说“您好，我是xx店xx”，然后告诉对方你要找的人,若是要找的人不在时,可以让接听人直接转告,并表示感谢，若是内容不方便转告时，你可以说明日再打，或者请接听人转告，给你回电话，并表示感谢。

(3).遇到拨号错误时，应向对方说明，并表示歉意。

(4).语铃响及时去接，先说“您好”，然后自报家门，再热情回答对方。

4、仪容，仪表。

就是外观庄重、简洁自然、大方。

导购员要保持头部整洁，男士不留长发,不剃光头:女士忌做怪异发型、染彩发;要淡妆，香水不可过浓，勤修剪指甲，保持面貌清洁，体味清新、口气清鲜。

衣着要整齐、规范、洁净，领带要与西装，衬衫搭配得当，胸牌要带在左边，高度与衬衫的第二颗扣子平齐。

5、职业道德:。

就是岗位上的做人要求,要恪尽职守,友善同事,尊重上级,严守职业秘密,爱岗敬业。

a．思想品质：宏观的东西，什么思想品质的人就决定他的生活和工作的态度。

b．服务态度：要尊重自身，尊重自己的职业，尊重自己的企业，尊重他人。

c．经营风格：货真价实、诚实无欺。

d．职业素养：精通业务，坚守岗位，勤奋工作，团结协作。

6、服务意识：

就是对服务人员具体的岗位要求，比如；对顾客要有求必应，不厌其烦，爱岗敬业，忠于职守。

（1）没有服务意识:首先认识服务的重要性、神圣感、崇高感、责任感、平等感,服务没有贵贱尊卑之分,我为别人服务工作，同时别人也为我服务工作。

（2）有没有正确的服务意识：要有自知之明，善解人意，无微不至，不厌其烦，客人永远是正确的。

7、心态调整：

心态决定一切，有什么样的心态，就有什么样的生活，什么样的工作，什么样的为人处世。

a、心态要健康：

善待自己，善待生命，善待工作，善待社会，善待人，善待世界；要有积极的心态，平和的心态，乐观、浪漫的心态，宽容的心态。

b、思想要健康：

要常想一、二：要量力而行，别跟自己过不去，知足常乐。

c、要学会放弃：

放弃也是成功，放弃过去是为了将来，放弃烦恼，会更好的工作，懂得放弃的人，才能更好的进步。

三、基本工作。

1、沟通传播，达成销售：

利用一定的沟通和销售技能，介绍产品知识、品牌形象和商场的服务形象，协助顾客选购产品，以达成销售。

2、卖场展示，形象维护：

按照一定规范负责卖场货品、饰品、小件（pop）的展示陈列和清洁工作，在总体布局上确保物品陈列的准确性，细节上，维护门店的统一风格和形象。

3、促动物流，掌握货源。

随时弄清楚商场的物流状况,掌握卖场货品的日常库存和订货情况，积极配合门店主管和安装送货人员做好卖场展品的提展、暂存、退库、月末盘点等工作。

4、客户管理，售后服务：

积极配合门店主管和安装送货人员跟进售后服务工作，在第一时间妥善处理客户投诉，建立客户资料，了解和观察消费者消费动向和购买习惯，将重要心得向主管汇报。在售后，对熟客和潜在顾客做好详细的记录。

最佳客户应该是：

能够给企业提供良好的建议，使企业扬长避短，提高竞争实力的客户；能够启发企业创新灵感，提升企业的产品价值的客户；能够向企业提出挑战，使企业更新、改进产品或服务的客户。

这样的客户不一定是企业的大客户,而是对企业的成长和发展很有作用的客户。

5、专卖店店长工作指导：

店长角色定位：

a、公司一线的形象代表；

b、产品的品质与文化的宣传者；

c、服务理念的传播者；

d、店面的维护者，店员的合作及教导者；

e、公司信息的反馈者；

6、店长的职责：

a：导购职责。

（1）专卖店各项安全管理；

（2）做一个高标准的推销员；

（3）协调处理客户矛盾及各种问题；

（4）建议并及时处理不良样品，不适当产品；

（5）自我提升，学习各项技巧，加强综合素质修养；

b:管理职责。

（1）店员管理：

a、要求店员遵守专卖店关于人事、行政、业务管理的各项要求；

b、检查各项制度执行情况；

c、组织各种店内培训，建立团队合作精神；

（2）产品、财务管理。

a、仓库存货盘点核实，出现误差的查实；

b、成交后的财务单据、收取定金及货款，同财务对帐交接；

（3）文件管理及形象维护。

a、收集、编制客户档案，分析消费需求，提供信息；

b、分析产品组合，提出并实施货品调整、摆场；

c、检查各项设施、电视、灯具的良好性，无法解决及时上报处理；

d、按照现场维护手册，检查店内家具及各项元素的摆放；

（4）对市场研究及信息反馈。

每月书面上报关于销售的报告，简明本月何种产品市场走销或滞销，客户的反映与上月的对比额出现波动大的产品的原因，并作出分析、建议。

7、展示产品。

就是把你的产品展开，给别人看，通过互动，引起共鸣，激发顾客购买欲望。

有备而来：就是对产品材质、特点、功能等提前了解。

核心点：材质、生产过程、服务、品牌等宏观了解。

四会：会使用、会调整、会组装、会维修。

十知道：知道产品产地、产品品牌、产品价格、产品质量、产品功能、产品特点、产品服务、产品保管、产品用途、产品使用及保养。

动作标准、稳妥安全、搬运到位、递交商品、手位标准。

双方协调、有吸引力，交流机会，接触产品。

四、市场推广。

市场推广。

小区广告。

面对面销售。

小区样板间展示。

第二节售中技巧。

一、接触顾客：

1、第一印象：当发现顾客准备进店时，应放下任何工作挺胸，抬头，自然微笑快步走向顾客，打招呼，问好，介绍企业及品牌，打手势引顾客进店。

2、判断顾客类型：

导购员对不同类型的顾客，采用不同的接待方法：

（1）见多识广型：赞扬，引导，谦虚。

（2）慕名型：热情，示范，但不要过分亲热。

（3）亲昵型：赞扬，亲切，宽容。

（4）犹豫不决型：鼓励，引导，替他做决定。

（5）慎重型：少说，多给他看，鼓励。

（6）商量型：提供参考，平和，有礼貌。

（7）沉默型：亲切，有问必答，注意动作语言。

（8）聊天型：亲切，平和，在不经意中推荐。

（9）爽快型：鼓励建议，替他决断。

（10）好讲道理型：多提供商品知识，欲擒故纵。

（11）爽朗型：热情，大方推荐，快速成交。

（12）腼腆型：主动接触，引导多问。

（13）理智型：做决定比较干脆，有主见，不在意销售人员的亲和力，比较固执，一旦做出决定很难改变，不喜欢被强势推销。

（14）感性型：容易受别人影响，缺乏主见注重销售人员的亲和力和服务态度，拿报刊，电视媒体的相关报道来引导。

（15）一般型：掌握大方向，大原则，不注重细节，介绍时不要罗嗦，不要讲的太详细只要抓住他的最根本的需求就可以了。

（16）特定型：注意细节，观察力敏捷，做购买决定时必须对这种产品拥有很详细的资讯，挑剔小心谨慎，提供详细数据给这种顾客。

（17）求同型：倾向相同点，喜欢所熟悉的事物，不喜欢差异型。以前购买产品时的因素，用同类因素吸引他。

（18）求异型：喜欢看差异点，逆反心理较强，配合性差，不要对这样客户使用“绝对，肯定，一定保证，不可能”等词汇。

（19）追求型：在意产品能够给他导致的最终结果，能带来那些快乐，利益，好处，缺乏耐心，比较实际，介绍时强调好处，利益。

（20）逃避型：喜欢逃避哪些麻烦，痛苦，介绍时如“便宜”改成“不贵”。

（21）成本型：把杀价当成乐趣，永远觉得东西贵。

（22）品质型：在意产品质量，还有服务质量。

（23）时间型：做购买决定依靠时间，不到一定时间不会做决定。

3、顾客购物心理及消费决策：

（1）店貌印象：消费者进入商场，通常都是随意的环视店内的商品，感受店内的营业氛围。

（2）商品目标：消费者初步感受店貌后，会根据自身的需求，有目的的选择和寻找自己感兴趣的商品。

（3）观察咨询：消费者在确定商品目标后，为了了解其质量和使用功能，会持续这种对商品的注意。独立细致的观察或咨询了解。

（4）商品印象：通过对商品的观察和咨询了解，消费者会对欲购商品形成一定的主观印象。

（5）功能联想：消费者在获得商品的印象后，往往要修正或充实这种印象，通过联想等思维活动，进一步认识商品的各种性能，如商品的实用性，欣赏价值和社会价值。

（6）欲想拥有：消费者针对商品，激起为满足需要而拥有该商品的购买欲望，同时从联想到别的事物中得到启发和印证，产生购买欲望。

（7）思索评价：消费者产生购买欲望后，运用比较的方式，对可选购的同类商品从各方面进行鉴别，并根据自身的知识经验的购买能力权衡购买商品的各种因素，由此做出购买的决定。

（8）采取行动进行购买：消费者在购买后会对商品的质量，各项服务，商品印象等进行回想，判断和感觉。

二顾客需求与开发如何开发客户。

你觉得要如何才能有效的开发客户呢？

答案：找到一个准顾客，有需求，有购买力，有购买决策权。

答案：让你自己看起来像此行业的专家。要注意基本的商业礼仪，问话建立信赖感。聆听建立信赖感。利用身边的物件建立信赖感。

使用名人见证（顾客比较喜欢找名人用过的产品）。

使用媒体见证（报刊，电视媒体的相关报道）。

权威见证。

使用一大堆顾客名单做见证。

熟人见证。

良好的环境和气氛建立信赖感。

3．探询顾客需求：

（1）、通过观察顾客动作，表情探测顾客需求。

（2）、密切注视顾客目光及与同行人的交流。

（3）、推荐一两件商品，观察顾客的反应，了解顾客的愿望。

（4）、通过自然的提问，询问顾客的想法。三产品介绍：

1.产品介绍：就是向顾客说明产品。

a、顾客知道的我们不讲。

b.讲顾客不知道的知识。

（1）时机:顾客产生消费欲望时机，心情愉快时机.兴趣盎然时机,就容易达到目标。

（2）机智:面对顾客要见机行事,区分顾客要有主有次,有眼色.抓重点,了解需求。

（3）容忍：容忍顾客的无知，容忍顾客进行比较，允许顾客挑剔，容忍顾客怀疑态度。

（4）引起顾客对产品注意，引起兴趣，产生愿望（真正的高人：言简意骇，通俗易懂）产生联想，过目不忘，转变为行动。

a.注意产品：用语言、动作、商品的展示等。

b.引起兴趣:不同兴趣的人有不同的兴奋点，了解潮流，经济实力，好奇心。

c.产品愿望：首先要实事求是，货真价实，言而有信，顾客对什么问题感兴趣，找到契合点。

d.强化记忆：说话要简洁，有形象的说明问题。

e.产生行动：前面4个方面如果做到位，顾客必然行动购买。

2．产品介绍原则：

（1）给顾客介绍产品前，先要了解顾客的价值观及需求，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦。

（2）一个善于规划和专业设计的产品介绍过程，你的业绩会提高好几倍。

（3）一个好的开场白，让顾客听你介绍产品是在享受和喜欢听。

（4）优秀的导购员在产品介绍一会后，会向顾客问一些问题，让顾客把需求，想法说出来。

（5）产品质量是理性考虑，购买是情绪性的购买。

3、产品介绍的六大技巧：

（1）．预先框示法：产品介绍前，先解除顾客内心抗拒。

例：**先生,我并不想影响你的购买意向，我只是把这款产品的特点向你做以下解说,等我介绍完了以后你完全有能力自行判断这款产品是否适合您。

（2）假设问句法：将产品最终带给顾客的利益和结果，转换成一种问句形式。

例：**小姐,如果这有一款产品能够满足您所注重的所有因素,您有兴趣了解吗?

（3）下降式介绍法：把顾客在意的购买因素依重要次序逐部介绍。

（4）互动式介绍法：让顾客一起参与产品的了解过程中，调动顾客感官系统，服务是舞台，产品是道具，顾客是演员！

（5）视觉销售法：把顾客带到拥有产品的美好画面中去。

（6）假设成交法：问一些假如的问题。

四亲和力基本方法。

(1)语速语调同步。

a视觉型：说话速度快，声音高，形体语言多。

b听觉型：说话不快不慢音调适中，有高有低较生动耳朵偏向对方。

c感觉型：语速慢，有停顿，声音低沉有磁性，视线往下看。

(2)生理状态同步：

通过一种对映或临摹对方让一个人无论在文字，声音，肢体语言诸方面都能和对方达成一致的沟通方法。

(3)语言词汇同步：

a普通话，方言同步。

b口头禅，流行语同步。

(4)情绪同步：跟对方的观点，立场，方法和心得设身处地来感受。

(5)价值观与信念爱好同步：

a事业，政治，经济，人生等。

b想法，看法，观点，眼光，描绘等。

c衣服，家具，吃，喝，美，玩，乐，体育，美术，艺术等。

(6)友谊，情感，关爱同步：

a诚恳：顾客信任你才和你说话。

b关心：替顾客说话，解决问题，了解需求。

c情感：顾客喜欢你，说不完的心里话。

d赞美：主动大方，拉近顾客间的距离。

e幽默：吸引顾客对产品感兴趣，豁然开朗，生气勃勃，人际关系润滑剂。导购员如何得到顾客的好感。

(1)鼓励他说话,友好的表情和专心致志而又自然的态度能鼓励他畅所欲言，比如说“能不能说得再详细一些？”“我对你的观点很感兴趣”能激发他打开话匣子:在谈话的过程中别人停住时,营业员也不妨忍住不言,以提示他连续说下去。

(3)进入角色的倾听，就是要做到将心比心，从对方的立场去考虑问题，从而会得到对方更多更有用的信息反馈。

(4)避免争论，当对方说一些你认为没有道理的问题时，不要急于纠正，尤其是谈话开始时，这点很重要，因为这传给对方的是你想自以为是的教训别人，而不愿听他们摆布的心态。

(5)避免不成熟的判断，对别人进行道德上的判断及人身的评论就会使对方处于防御状态，即使他们不反驳你，他们也会琢磨其谈话内容。

关键词：诚恳，诚实，实在，关心，爱护，主动，替顾客说话，解决问题。

五、沟通。

1．沟通的重要性：你生命和生活的品质取决与你的沟通能力。2．沟通的目的：使你的想法，观念，点子，产品，服务让对方接受。3．沟通的原则：多赢或者至少双赢，在销售人员和顾客之间，任何一方都应该是赢家，赢方愈多，销售行为就越持久。

4．沟通应达到的效果:让对方感觉良好,舒服,就比较容易达成他想得到的结果。

5．沟通的三要素:“耳听为虚，眼见为实”文字的作用为7％，语调的作用为38％，肢体语言为55％。

6．你认为在沟通过程中是自己说的多好还是让对方说的多好？

答案：问。问是所有销售说服的关键，也是快速提升业绩的方法。你问他问题，他就没办法去想别得问题，焦点就转移到你的身上，只有你问得多，顾客才会说得多，从他的嘴里传达出来的信息才会多，当销售人员掌握了大量的有关的信息，销售这一活动的成功率才会更大。

注：沟通要用问，销售要用问，说服要用问。

（1）问问题的两种模式：

a开放式：问题可以让别人从很多方面作答，多用于销售的开始。

b约束式：二选一，两难的问题，多用于销售的结尾。

（2）问话在销售中的作用：

你想要解决问题之前，要知道对方的问题是什么，你想满足他的需求，他到底有什么需求，想了解对方什么，就问什么，通过问，才能找到需求点。

注：只有你一问，对方便开始思考，你便吸引住他的思维，掌控主动了。

问兴趣：跟你的顾客谈他感兴趣的东西。

问需求：了解顾客的需要和购买价值观。

问痛苦：问清楚顾客的痛苦，将这种痛苦人为的扩大，告诉他我们的产品或服务能帮助他止痛，解决问题，就容易掏钱了。

问快乐：购买我们的产品或服务能带给他的快乐，再扩大快乐。

问成交：问“您今天提货，还是订货。”我们都成功。

（3）问话的方法：

问没有压力的问题，问探讨的问题、问简单的容易回答的问题、尽量问一些回答“yes”的问题、问引导型的问题，二选一的问题、例：您喜欢01款还是02款，缩小选择目标，明确才是力量，事先想好答案、能用问尽量少说。问一些顾客没有抗拒点的问题。8.聆听是金：

这个顾客跟你说为什么购买家具的理由，将会是你今天销售的关键。

注：聆听是一种高度的赞美，同时又是一种礼貌，是对别人最好的恭维，是一种尊重他人的表现，聆听能让对方喜欢你，信赖你。

聆听的技巧。

（1）让对方感觉到你在用心听。

（2）让对方感觉到你态度诚恳。

（3）记笔记有三大好处：（要速度快、不影响顾客的时间）。

a立即让顾客感觉到被尊重。

b记下重点便于沟通。

c以免遗漏。

（4）重新确认，减少误会及误差。

（5）不打断，不插嘴有三大好处：

a让对方感觉良好。

b让对方多说。

c让对方说完整，停三秒以后你再补充。

（6）点头微笑。

（7）不要发出声音。

（8）眼睛注视鼻尖或前额。

（9）坐定位，不要做小动作，身体不要乱动。

（10）不要让电话、手机、或其他事情干扰。

注：说一些让顾客感兴趣的问题，顾客就会开口和你说话，聆听能够带来信任，发问可以找到需求，用说来满足需求。

答案：赞美要真诚，抓住顾客的闪光点，有针对性，实事求是，并运用具体，间接，及时的原则。

例：你真不简单。我很欣赏你。我很佩服你。你很特别。

消防员复工培训心得体会

在疫情防控取得初步成功之后，各行各业陆续复工复产。作为公共安全的守护者，消防员的工作重要性不言而喻。为了确保消防员在复工后可以高效、安全地履行职责，我们参加了一次有关消防员复工培训。这次培训的目标是提高我们的技能水平，增强我们应对特殊情况的能力。

第二段：培训中所学到的技能和知识。

在培训中，我们接受了包括消防器材使用、火灾现场逃生、灭火技巧等在内的各种实践技能的培训。通过实际操作和模拟训练，我们对各种消防器材的使用方法有了更深入的了解。特别是在火灾现场逃生方面，我们学会了如何正确选择逃生通道和使用安全绳索等工具，提高了自身的逃生技巧。在灭火技巧方面，我们通过模拟火情和实操演练，熟悉了各类灭火器材的使用方法和适用范围。这些技能和知识对于我们履行职责起到了重要的作用。

第三段：培训中的感悟和体会。

在培训中，我们不仅学到了专业知识和技能，更重要的是增强了团队合作意识和紧急情况下的应变能力。在模拟火灾现场逃生演练中，我们必须凭借紧密的配合和默契完成任务。这次培训让我们认识到只有通过团结合作，才能取得最佳的效果。此外，培训中的模拟演练让我们认识到，在危机事件发生时，我们需要冷静、果断地做出反应，不能被恐惧和压力所左右。这种紧急情况下的应变能力也是我们作为消防员必备的素质。

第四段：培训的意义和效果。

通过这次复工培训，我们不仅提高了自身的技能水平，增强了灾害应对能力，而且也增进了团队合作意识和紧急情况下的应变能力。这将有助于我们更好地履行消防员的职责，保障社会的安全和稳定。同时，这次培训也对提高全民消防意识，增强社会的火灾防控能力起到了积极的促进作用。

第五段：对未来工作的展望和期待。

在未来的工作中，我们将充分运用所学的技能和知识，敢于担当，勇于行动。我们将以更高的标准，更好的状态对待每一个工作任务，投入更多的热情和精力。我们相信，通过不断的学习和锤炼，我们的技能和水平会不断提高，我们会成为更加优秀和专业的消防员，为社会的安全和稳定做出更大的贡献。

通过这次消防员复工培训，我们不仅学到了实用的技能和知识，更重要的是提高了团队合作意识和应急情况下的应变能力。这将有助于我们更好地履行职责，保障社会的安全和稳定。我们会将所学所得付诸实践，为实现“生命至上，安全第一”的宗旨而努力。相信通过我们的不懈努力，我们会成为更加优秀和专业的消防员，为社会的发展和进步贡献自己的力量。

乡镇消防员培训心得体会

第一段：开头引入（200字）。

近年来，由于人口增加和城镇化的推进，乡镇地区火灾事故频发，给人们的生命财产安全带来了极大威胁。为了提高乡镇消防员的素质和能力，让他们能够更好地应对火灾事故，我参加了乡镇消防员培训。这次培训为期三个月，内容涵盖了消防基础知识、装备使用技巧和灭火救援训练等方面。通过这次培训，我深刻理解了乡镇消防员的重要性和责任，也收获了许多宝贵的经验和体会。

第二段：知识的增长（200字）。

在乡镇消防员培训中，我接触到了丰富的消防基础知识。我了解了火灾的形成原因和发生机制，学习了防火安全知识和应急处理方法。我了解到，火灾是一场不可控制的灾害，只有通过防火教育和良好的管理才能减少火灾发生的可能性。培训使我对乡镇消防工作的技术性和复杂性有了更清晰的认识，也为我未来的工作奠定了坚实的基础。

第三段：技能的提高（200字）。

在乡镇消防员培训中，我还学习了许多实用的装备使用技巧。我学会了如何正确佩戴和使用呼吸器、灭火器等消防器材，并掌握了灭火器材的分类和使用场景。此外，我还学习了绳结和绳索使用技巧，以及搜救和救援的方法和技巧。通过不断的训练和模拟演练，我逐渐掌握了这些技能，并能够在实际工作中灵活运用。

第四段：团队合作的重要性（200字）。

在乡镇消防员培训中，我深刻体会到了团队合作的重要性。在课堂上，我们进行小组讨论和合作，共同解决问题，提高了工作效率和质量。在训练中，我们分工合作，相互配合，共同完成任务。通过集体协作，我们培养了相互信任和默契的团队精神，提高了应对紧急情况和火灾事故的能力。团队合作的重要性不仅体现在消防员的工作中，也是现代社会发展和进步的重要支撑。

第五段：心态的调整与进步（200字）。

乡镇消防员的工作环境复杂，工作压力大，需要良好的心理素质和应对能力。在培训中，我们进行了心理素质的训练和心理疏导，培养了面对困难和险情时的平静和冷静。同时，我们也学习了如何与火灾受害者进行有效的沟通和心理支持。通过培训，我认识到乡镇消防员不仅需要具备丰富的专业知识和技能，更需要不断调整和提升自己的心态，做好各种逆境下工作和救援的准备。

总结（100字）。

通过培训，我不仅学到了丰富的消防知识和技能，也获得了良好的团队合作与心理素质。乡镇消防员的工作相对较为复杂而艰难，但正是这样的挑战让我更加热爱这个岗位。未来，我将继续努力学习，提升自己，为乡镇的消防安全贡献自己的力量。

家具培训手册

家具销售还不同于其他销售，要做好家具销售首先要调整好自己的心态，同时还要理顺好和客户的关系。不要再把客户当成上帝了，而是要把客户当成是自己的朋友。因为我们买东西是也愿意找自己熟的人买。如何让客户成为你的朋友，只有让客户信任你，这时你要体现出专家姿态，只有专业别人才会认可你，在这里给大家一条捷径：想要体现专业就要做到，数字化，名词化。只有同顾客做到“专家朋友”两种角色完美的转变，你的成交也就在眼前了！

一、迎客——全力吸引顾客进店。

二、识客——精准分析辨别顾客。

三、沟通——亲近顾客赢得好感。

四、探询——掌握顾客购买需求。

五、推介——展示产品精准推销。

六、博弈——排除顾客所有疑义。

七、达成——抓住时机速战速决。

八、送客——深入服务扩大战果。

导购员基本知识结构。

一、关于公司的（递延产品部分）。

公司历史+现状+未来+形象。

公司的形象、规模、实力、行业地位、声誉等都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。

二，关于产品（核心产品）。

导购员——产品专家。

学习途径：

听——听专业人士介绍产品知识；

看——亲自观察产品；

用——亲自使用产品；

问——对疑问要找到答案；

感受——仔细体会产品的优缺点。

讲——自己明白和让别人明白是两个概念。

进一步熟悉：

1，找到产品的卖点及独特卖点。

卖点——基本属性。

独特卖点（usp）——产品差异力（特征+形象）。

2，swot方法。

优点。

缺点。

考虑如何将缺点转化为优点或给顾客一个合理的解释。

机会。

威胁。

3，信任产品。

进一步学习用各种心态去欣赏自己的产品。

信赖信心说服力更强。

初级的导购员能进一步的了解产品的卖点及优缺点，并制定出应对之策，高级的导购员则在了解产品的基础上信赖产品。

二、关于竞争品牌。

寻找产品与竞争品牌产品的差异化。

导购员要了解竞争对手（类似品、替代品）以下情况：

1，品种。

主营产品促销产品主要卖点质量、性能、特色是价格。

新产品。

2，陈列展示。

柜台展示商品和展示特色。

pop广告表现。

3，促销模式。

促销内容。

促销传播。

4，销售技巧。

针对卖点做的各种不同的解说技巧。

5，竞品顾客分额分析。

顾客数量。

顾客层次。

三、终端生动化建设。

售场氛围也是产品不可分割的一部分。

通过产品陈列、pop广告等创造出卖场气氛，吸引顾客购买。，掌握产品陈列与卖场生动化的基本知识是必须的。

1，产品陈列。

产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明，顾客的购买决定87%取决于该商品的显眼度。

黄金标准：

a，陈列位置最佳（容易看到、容易找到、容易拿到）。

b，陈列面积最大。

c，陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛与下颌之间。

d，陈列地点及位置更多。

e，品种齐全，数量充足。

f，品类集中，以带动连带购买。

g，按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击。

h，产品向外正面向外，以传递产品及促销信息。

i，干净卫生，完整无缺。

j，先进先出，保持产品新鲜。

2，pop广告。

有效刺激顾客的购买欲望。

调查表明，货架上有品牌标记可提升18%的销量；货架上有特价或折扣标记可提升23%的销量。

形式多样式。

四、了解顾客。

顾客是销售过程中最重要的人物，导购员必须对顾客购买心理有详细的了解。

1，顾客购买动机。购买动机取决于顾客的需求，导购员只有了解顾客的购买才能进行针对性的说明。购买动机常见的有以下几种形式：

a，利于健康。

b，实用，省时，经济，这是顾客最基本、也是最主要的购买动机。c，舒适与方便。

d，安全动机。

e，喜爱，一种带感情色彩的购买动机。

f，声誉与认可，商品本身的声誉并不重要，重要的是商品的声誉给顾客带来什么。

g，多样化和消遣的需要，能为生活增添乐趣。

现实销售活动中，影响顾客的不只是一种购买动机，而是多种购买购买动机同时并存。一个聪明的导购员能够最大限度的掌握顾客的购买动机，并找出其中最主要的。导购员要通过察言观色和询问顾客来了解顾客的购买动机，有的放矢地进行销售工作。

顾客的类型。导购员面对的顾客可以分为三种类：

已决定要买某种商品的顾客；

未决定购买某种商品的顾客；

随意浏览的顾客。

1，已决定要买某种商品的顾客。

注意观察。

2，未决定购买某种商品的顾客。

根据观察——确定推荐所需——突出差别。

3，随意浏览的顾客。

口头语——“我只是随便看看”。

强调聊天。

顾客购买心理变化。

1），产品。

2），兴趣。

商品（品牌、广告、促销、popo等）。

导购员（服务使顾客愉悦）。

3），联想。

益处、解释哪些问题，帮助。

4），欲望。

购买欲望和冲动。

5）比较。

比较——差异——所需点。

6）信任。

影响信任感的因素：

想念导购员（导购员的优秀服务和专业素质）；

相信商店（商场信誉不佳会使顾客犹豫不决）；

想信商品／企业（企业的品牌和信誉）。

7）行动。顾客决定购买并付诸行动。

8）满足。顾客对产品和导购员服务满意。

顾客在付款和过程中还可能发生一些不愉快的事情，如交款时，包装时，迸客时导购员如有不周到之处，可能会引起顾客不满，甚至当场退货。因此，导购员要自始至终对顾客热情、诚恳、耐心。

培训手册培训心得体会

培训手册是一种介绍某个公司或组织各项规章制度、流程、管理方式及其他必要的信息的工具。在公司新员工入职培训、业务培训、对外合作项目培训等场景下，培训手册起到非常重要的作用，是一个企业或组织的重要文化象征和标志。本文将分享我在学习和制作培训手册中的心得体会，并希望能够对大家有所启示和帮助。

在制作培训手册时，需要根据实际需要制定内容，采用清晰明了、简洁易懂、符合目标读者阅读习惯的表达方式。通过方便记忆、富有趣味性的设计和排版，使得手册达到最好的实用效果。在手册的制作过程中，要准确捕捉公司、组织的文化特点和核心价值，既要贴近实际，也要有足够的创意和个性，让手册具有吸引力。

制作完善的培训手册后，如何更好地推广和使用，是关键所在。在实际的培训中，我们可以采用实物形式的手册、电子手册或者网络手册的方式进行传达。实物形式的手册相对于其他形式的手册，更加直观，能够给读者带来实实在在的感受。而电子手册则具有快速传递、方便存储、随时随地查看的优势，适合于多点联动的培训方式。在网络时代，更是可以利用网络手册实现对指定人群的精准传播，节约人力成本和时间成本。

第四段：能否制作出优秀的培训手册。

要想制作出一本好的培训手册，需要具备一定的编写与设计能力和敏感度，对于所述内容有一定的了解和理解。因此企业或组织应该在对员工进行培训时，特别是针对需要经常使用手册的员工，要投入足够的精力，让培训过程变得更加生动和有效。让员工熟练掌握并使用培训手册的同时，也传递和宣传组织文化、价值观。

第五段：总结。

培训手册不仅仅是传递组织相关信息的载体，更是体现了本企业/组织的文化、形象和精神风貌。制作合适的培训手册，是一个企业或组织推广自身文化的方式和标志之一。通过不断创新改进，精心设计和制作出实用和吸引人的培训手册，能够为员工提供更加高效和便捷的工作方式，对于促进公司/组织的发展至关重要。在今后的工作中，我们应该继续学习培训手册的制作和使用，力争做到更加专业化、人性化和创意化，为企业的可持续发展贡献自己的力量。

员工培训手册企业培训手册

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;。

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;。

4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么?

答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么?

答案：感觉。

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么?

答案：好处。

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!

五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?

1、你是谁?

2、你要跟我谈什么?

3、你谈的事情对我有什么好处?

4、如何证明你讲的是事实?

5、为什么我要跟你买?

6、为什么我要现在跟你买?

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。

当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

六、如何与竞争对手做比较?

1、不贬低对手。

你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点。

独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。

答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。

1、让客户感动的三种服务：

主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

2、服务的三个层次：

份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、服务的重要信念：

我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

家具培训手册

1.1连接系统。

打开ie浏览器，在地址栏输入网站地址：http://74.16.48.141，从而访问系统：

1.2安装插件。

第一次访问系统时，会直接跳转到插件安装页面：

单击“点击下载”链接，开始下载插件。

弹出“文件下载框”后，点击运行，开始下载插件：

插件下载完毕后，在弹出的提示框中点击“运行”按钮：

开始安装过程：

插件安装完毕后，浏览器页面会自动跳转到系统登录页面：系统操作指南。

2.1系统登录2.1.1用户名、密码。

用户名、密码由上级部门分发。得到上级分发的用户名密码后，即可登录登录系统。

如果忘记用户名、密码而无法登录系统，则需要联系上级部分，从而重新获得用户名。

2.1.2年份选择。

登录系统时，请选择需要登录的年份。

例如，录入或查看2012的数据，则选择“2012”。

2.1.3登录系统。

在登录页面，输入用户名、密码，选择好年份之后，点击“登录”按钮，即可登录系统。

成功登录后，可以看到系统主界面，如下图：

2.2直属机构管理2.2.1组织架构管理方法。

本系统采用组织架构“分级管理方式”，即：每一级部门负责建立其直属机构基本信息。

分级管理的流程如下：

内江市委得到四川省委分发的用户名、密码后，登录系统，为资中县委建立用户名、密码；

资中县委得到内江市委分发的用户名、密码后，登录系统，为重龙镇建立用户名、密码；

2.2.2为直属机构建立用户名、密码。

点击“直属机构管理”图标：

进入“直属机构管理”窗口：

点击上侧“新增机构”按钮，“直属机构列表”中会新增一行空白行，根据表格内容，填写空白行信息：

在“直属机构列表”中，双击需要修改的直属机构，或选中直属机构后，点击“修改机构”按钮，即可对机构基本信息进行修改。

2.2.2.3删除机构。

在“直属机构列表中”，选择需要删除的机构，点击“删除机构”按钮，系统会弹出确认框：

点击“是”，则执行对该直属机构的删除。2.2.2.4分配调查问卷表。

建立好直属机构后，需要为直属机构分配“调查问卷表”。在“直属机构列表”中，选择需要操作的直属机构，下侧就会列出所有调查问卷表，并且自动勾选出已经分配给该直属机构的问卷。

通过调整勾选状态，为所选机构分配问卷，分配完毕后，点击“保存分配”按钮以保存。

2.3信息录入。

信息录入部分包括六个模块：组织信息录入、班子成员管理、调查问卷录入、分类定级录入、远程教育录入。

2.3.1组织信息录入。

该功能负责录入当前组织的基本信息。点击“组织信息录入”按钮：

点击按钮后打开组织信息录入窗口：

将组织信息填入窗口内，点击下侧“保存”按钮进行保存。

2.3.2班子成员管理。

该功能负责录入当前组织的班子成员信息。点击“班子成员管理”按钮：

点击按钮后打开“班子成员管理”窗口：

2.3.2.1新增班子成员。

点击上侧“新增”按钮，“班子成员列表”中会新增一行空白行，根据表格内容，填写空白行信息：

填写完毕后，新增行下侧的“提交”按钮，完成该成员的建立。

2.3.2.2修改班子成员。

在“班子成员列表”中，双击需要修改的班子成员，或选中班子成员后，点击“修改”按钮，即可进行修改。

2.3.2.3删除班子成员。

在“班子成员列表中”，选择需要删除的成员，点击“删除”按钮，系统会弹出确认框：

点击“是”，则执行对该成员的删除。

2.3.3调查问卷录入。

该功能负责对上级分发的调查问卷表进行填表提交，点击“调查问卷录入”按钮：

点击按钮后，打开“调查问卷录入”窗口：

窗口中显示的是需要填表提交的“调查问卷表”，一行为一类表，一类表可多次填表、提交。点击右侧的填表按钮：

点击后，打开填表窗口：

在问卷窗口中填写调查项目，填写完毕后，点击提交按钮进行提交。

2.3.4分类定级录入。

该功能负责录入当前机构的分类定级情况。点击“分类定级录入”按钮：

点击按钮后，打开“分类定级录入”窗口：

该窗口分为三个部分：年初定级、年终定级、升级计划。2.3.4.1年初定级。

“分类定级录入”窗口默认显示的是“年初定级”表单：

点击“分类定级录入”窗口上侧的标签，可切换到“年终定级”表单：

根据年终分类定级的流程，对表单进行填写。2.3.4.3升级计划。

点击“分类定级录入”窗口上侧的标签，可切换到“升级计划”页面：

“当前级次”由系统根据年初、年终分类定级结果自动生成。下拉选择争创目标，然后在下侧填写争创措施。

2.3.5远程教育录入。

该功能负责录入远程教育站点的定级情况。点击“远程教育录入”按钮：

点击按钮后，打开“远程教育录入”窗口：

2.3.5.1年初定级。

窗口默认显示的是“年初定级”表单：

根据实际评定结果进行填写，并点击“保存”按钮进行保存。2.3.5.2年终定级。

通过窗口上侧标签可切换至“年终定级”表单：

根据实际评定结果进行填写，并点击“保存”按钮进行保存。

2.3.5.3升级计划。

通过窗口上侧标签可切换至“升级计划”表单：

参考“分类定级录入”部分的升级计划操作方式，进行升级计划录入。

2.4统计查询。

统计查询部分包括：基础信息汇总、调查问卷管理、分类定级统计、远程教育统计。

2.4.1基础信息汇总。

该功能负责汇总下属组织机构的基础信息。点击“基础信息汇总”按钮：

点击按钮后，打开“基础信息汇总”窗口：

选择左侧的下属组织，则可分级查看汇总信息。

2.4.2调查问卷管理。

该功能负责对下属机构的调查问卷进行查看、汇总、统计。点击“调查问卷管理”按钮：

点击按钮后，打开“调查问卷管理”窗口：

点击“查看”按钮后，打开“调查问卷查看”窗口：

窗口列表中显示的是该问卷的历史提交记录，通过右侧按钮可进行详情查看。

2.4.2.2统计调查结果。

点击“统计按钮”，可查看调查结果的统计信息：

每一级组织可对本级和下属机构的调查问卷进行自定义选项添加，点击按钮：

点击按钮后，打开“自定义问卷制作”窗口：

上侧是制作工具，其中最关键的是最后两个按钮：

第一个是制作“选择项”，即单选、多选项。2.4.2.3.1自定义单选/多选项点击按钮后，出现配置窗口：

其中，“标题”通常可不填；选项栏里一行代表一个选项，如上图，表示创建三个选项；“类型”表示选项是单选或是多选；“是否换行”指定选项间是否换行。配置完成后，点击“确定”按钮，窗口内容中会立刻增加对应的内容：

点击下侧“保存”按钮保存自定义表单。

2.4.2.3.2自定填空项点击按钮后，打开填空项配置窗口：

可配置为单行输入或多行输入，点击确定后，窗口内容中立刻增加填空项：

点击下侧“保存”按钮保存自定义表单。

2.4.3分类定级统计。

该功能负责对下属机构的分类定级进行汇总、统计。点击“分类定级统计”按钮：

点击按钮后，打开“分类定级统计”窗口：

定级统计显示所选组织及其下属组织的已定级总数、各类级别数、百分比：

2.4.3.2升级统计。

升级统计将计算并显示出所选组织及其下属组织的定级提升率、升级率、转化率：

2.4.4远程教育统计。

“远程教育统计”的功能与“分类定级统计”的功能相似，可参考理解：

2.5数据分发/导入/导出。

点击“系统数据管理”按钮：

点击按钮后，打开数据管理窗口：

数据管理分为三个功能：数据分发、数据导入、数据导出。

2.5.1数据分发。

该功能为单机用户分发用户数据。

在组织架构树中，选择需要分发的组织节点。点击“分发”按钮，打开分发窗口：

在分发窗口下侧点击“执行按钮”，浏览器提示下载文件，将文件保存到某路径，则分发数据下载完成。

分发数据下载完毕后，可将数据分发给对应单机用户。

2.5.2数据导入。

该功能完成数据的导入功能。导入的数据分为两类，一类为上级分发给单机用户的“分发数据”、另一类为单机用户导出的“单机数据”。选择需要导入到的组织节点，点击导入按钮，打开导入窗口：

点击“选择”按钮，选择需要导入的数据文件；点击“执行”按钮，32。

执行导入操作。

2.5.3数据导出。

该功能负责导出单机用户数据，点击“导出按钮”，打开导出窗口：

点击“执行”按钮，下载“导出数据”。

2.6单机操作2.6.1安装单机程序。

双击“单机版安装程序”：

根据向导，安装单机程序，安装完毕后，在桌面会创建单机版启动程序快捷方式：

2.6.2启动单机程序。

双击桌面快捷方式，启动单机程序。

第一次启动单机程序时，如果系统弹出对话框：

点击“解除阻止”按钮。

单机程序正常启动后，启动器窗口会显示服务状态：

如果启动过程中，出现“服务器已关闭”、“数据库已关闭”的状态信息，请点击“关闭”按钮，然后重新启动单机程序。如果重复多次仍无法正常启动，请与上级部门联系。

在启动过程中，桌面有下角会出现一个红色图标，说明系统正在启动：

当单机程序启动成功后，图标会变为蓝色：

码：1232.6.3关闭单机程序。

在桌面右下角的图标上单机右键：

单机“退出”则关闭单机程序。

2.6.4导入分发数据。

上级第一次分发或重新分发数据后，单机用户需要将上级组织分发的数据导入单机程序。

2.6.5导出单机数据。

数据录入工作完毕后，单机用户需要将数据导出，然后将导出的数据拷贝给上级组织，或通过能连通党政网的机器进行数据导入。

培训手册培训心得体会

培训手册是企业在培训新员工或者对现有员工进行再培训时所使用的重要工具，它能够系统地为员工提供公司的必要信息，规范员工的行为和规范，以便员工在公司内得到有效的发挥。作为员工，参加培训是必不可少的，除了收获所需知识技能外，更重要的是能够培养工作态度、合理运用资源、处理工作关系等方面的能力。在本次培训中，我有着非常深刻的体会。

在不同的公司中，培训手册的种类和形式大不相同，但所有的培训手册都有同样的目的：规范员工的行为和习惯、制定细节方案。培训手册的内容多是由公司的基本情况，规章制度，职工的报酬福利，职位发展空间等组成。通过培训手册，我们可以更清晰地理解职位的要求、公司的文化精神，从而更好的融入公司文化。

第三段：对于培训的感悟。

参加培训的过程是对员工能力的提高和不断更新的过程，也是对员工素质的提升。此次培训使我得到了许多新的灵感，尤其是关于团队合作和交流方面的培训，让我意识到了团队在工作中的重要性和团队协作中的困难，以及在解决问题中重要的沟通和合作方式。这一点十分重要，它让我更好地理解了如何用自己的能力去协作和贡献，加快了公司做出有效的决策的速度，更好地为公司做出贡献。

第四段：对于学习的重视。

学习是一个不断进步的过程，从刚开始的不知道到掌握一种技能，来展示自己的技能和所学成果。在公司中，持续的进修以及互相学习是一个很重要的环节。只有不断地学习不同业务领域的知识，才能更好地适应不断变化的工作环境，才能更好地迎接未来的挑战。因此，作为员工，我们应该坚持不懈地学习，持续提高自己的技能和素质，以更好地为公司做出贡献。

第五段：结语。

总之，此次培训经历让我对公司的组织文化和工作方式有了更加深入的了解，让我明白了不能只有关注自己，还要关注团队的目标和团队精神。同时也间接强化了我对持续学习的态度和行动，让我更加意识到学习对于提升自己的重要性。我相信通过不断地学习和不断地经验积累，我一定会成为一个更好的自己。