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成功戒毒案例
户籍所在地：x区y路x号；职业：目前无业。
1990年5月因盗窃被收容劳动教养一年六个月。1997年7月因吸毒被强戒三个月。
1998年3月因注射毒品收容劳动教养一年六个月。
二、工作情况。
（一）专业关系的建立。
通过对现有资料的分析以及对殷某某所住居委干部的充分走访，社工对殷某某的基本情况有了比较清晰的掌握，根据其特点制定了相应的计划，开展工作。
社工：你好！互相认识一下，我是禁毒社工，我的工作是帮助需要帮助的原吸毒人员彻底远离毒品。
案主：我要你帮什么？以前街道干部谁来关心我？
社工：我们是自强社团派驻在街道的，与街道两回事。我们是禁毒专业人员，以后我们会互相了解。
案主：吸毒真是害人啊！想当初做生意有点钱，感觉上档次才抽起这个。朋友圈里都在弄，自己就跟着弄了。
社工：你是跟他们接触到毒品的对吧？
案主：是的，那时候吸海洛因是有钱人做的事情。我又喜欢炫耀，觉得光有钱却不做有钱人做的事情很没面子，然后就在朋友的劝诱下试了试。一开始还没有上瘾，后来就不行了。
案主：老婆88年离婚去日本了，小孩85年生的。社工：小孩跟谁？
案主：跟我，他妈妈不要，都是我带他。社工：那你真不容易！觉得生活上很艰难是吗？
案主：结啥婚？在一起玩玩呗。这东西我有三年多不碰了，你们可以随时带我尿检，绝对没问题。
社工：好的，谢谢你对我们工作的配合！今天就这样，改天再聊？案主：谢谢你们，今后有人关心了！
通过与案主谈心，找到工作切入点是帮助其彻底戒断毒瘾、改善经济困难。
（二）主观资料的采集。
简评案主：（综合民警、居委会干部及禁毒社工观点）。
1、案主长方脸，身高180，比较结实。性格外向，容易冲动、脾气急躁。
2、案主初中文化水平，没什么技能，从未参加任何企业事业单位工作，从事过“美金黄牛”生意。
3、案主吸毒史有五、六年，至今虽戒断近六年多但仍旧存在复吸的可能，需继续巩固。
4、案主家庭关系简单，父亲基本断绝往来，母亲是外地人，与其父仅是同居关系，案主2、3岁时母亲就离开上海。案主自小就生活条件都不太好，父亲对其也不闻不问，为了生存案主十几岁就与不良少年混在一起，直至被判刑。
5、案主房子于八十年代末为了老婆出国卖了房子，目前租房居住，月租金600元。目前吃低保，儿子无业。
6、案主没有其他的亲戚，有一姑妈平常不大来往。
7、案主比较坦诚，根据多方反映及具体核实，现在案主能面对过去，表现出对社工工作的积极配合。
案主自述：
（三）分析与诊断。
1、案主如今对毒品的认识与态度：
现在案主能够正确认识自己的思想和行为，对过去所走的弯路有深刻的悔悟。他希望彻底戒断毒瘾，恢复身体健康，最好能有一份可以养家糊口的工作，能够自力更生，本份的生活是他目前最向往的，一定要远离罪恶的毒品。
2、案主的家庭环境及成长经历对其的影响：
案主有家庭成员少，他的父母亲是同居关系，在他3岁时母亲离开家。父亲对其不管不问，经常吃了上顿没下顿。童年非常缺少关爱，每天都在为寻找食物而惶惶度日。从小的经历让案主对人缺乏信任感，多次的进出监狱养成了不正确的人生观、世界观。曾经在朋友的劝诱下沾染了毒品，主要是为了得到心理上的满足和想赢得别人的“敬重”，因为他认为“毒品是有钱人享受的东西”，家庭中父母角色的缺失导致案主缺少管教与引导，吸毒后又进入了恶性循环。
3、剖析案主的核心问题：
案主在99年走出监狱后，感受到为了儿子也需要过正常人的生活。在儿子这个精神支柱的支撑下，案主出狱后，基本上安分守己到至今。但生活的现实、经济的困窘使案主压力极大。虽然他从思想上能够正确认识过去，在行动上也可以以坚强的毅力战胜毒瘾，但经济的困难让案主焦虑、脾气暴躁，甚至与居委发生冲突。所以现在案主最主要的核心问题是改变其不正确的人生观，帮他解决实际面临的困难。
（四）目标与计划目标：
1、帮助案主巩固戒断期，防止复吸。
2、增强其生活的自信心。
3、改变其目前生活状态，帮助他尽快走出困境。计划：
1、禁毒社工与案主建立平等、尊重、信任的专业关系。
2、通过对案主的关心、交流，调节他的心理，促进其改变世界观。
3、在禁毒社工与居委会干部等人员积极主动与案主交往过程中，增强其对社会的信任感，解决案主的困难，帮助他真正地回归社会。
4、促进案主思想、行为的改变，提供持续的服务，包括辅导、指引等，帮助他彻底戒除毒瘾，杜绝复吸，重新被社会接纳，树立新生活的目标。
5、整合社区资源，尽快助其子找到工作。
（五）理论基础与干预模式理论基础：
1、人本主义理论：强调人的“自我概念”，即人在内心深处对于自己的看法和评价，以及“自我实现”即指人对天赋、能力、潜力的充分开发和利用；并且相信人是理性的，可以对自己负责。
2、认知行为理论：认为人在不断的处理从本身内部和环境外部所获得的讯息，并将其解读为如何适应社会环境和追求个人生存意义的行动依据。认知和行动是互相影响、互相决定的两者，通过改变个人的认知可改变其行为。
3、交流分析理论：是为了了解我们在交往过程中，双方的关系是相辅的、互补的还是矛盾的、冲突的，帮助人们了解自己与别人互动的本质，对人际交往获得深刻的领悟力，从而促进当事人改变生活态度，建立根成熟、更有自尊的人际关系。
干预模式：
1、针对本个案的特点，社工采取的是任务中心模式。
2、任务中心模式的基本假设：
3)认为人的生活与成长是一个不断解决问题的过程，社工所要做的就是帮助案主界定问题和解决问题所需完成的任务。
3、介入程序：
1)工作者与案主一起确定目标问题；
5)工作者检验任务完成情况并做出评估，以及就结案后案主的任务进行辅导。
（六）具体实施过程：
1、在充分准备的基础上建立专业关系。
社工经过详细的资料研究、实地走访掌握具体的案主信息，通过面对面的交流建立关系，逐步获得案主信任与接纳，从最初的怀疑到后来的主动交谈、求助，工作一点一滴地取得了成效。
2、利用多方资源，集中为案主服务。
社工充分运用社区资源，经常为案主的儿子推荐工作，让其感受到社工的关爱，并联系居委干部经常与其沟通，改变案主的敌视态度。经过半年的工作，案主已基本按照我们所努力引导的方向发展，对待居委干部的态度明显转变，并且积极参与社区禁毒宣传。
3、根据实际情况修改工作计划并实行。
社工在工作中定期总结、分析，密切关注案主的实际情况，制定下一步的计划为案主服务。案主今年上半年的尿检结果为阴性，社工及时肯定他的努力，并鼓励他继续保持。
4、运用专业技巧服务于案主。
社工采用了任务中心介入模式等理论为指导，界定问题、提供案主发展方向，提高工作的效果与效率。并且博采众长，一切为了案主。
（七）实践结果。
通过禁毒社工的努力，案主基本上已戒断毒瘾，能够主动配合社工继续加强身体、心理的恢复，从身心上都开始远离毒品。生活上，案主违规做起洗车生意，社工在与城管、街道协调后，暂时让其洗车维持生活，但强调了在需要时必须听从管理。案主十分感激社工人性化的帮助，在社工的指引下逐渐改变了对社会的仇视心理，理解了政府部门的工作，不再到居委街道吵闹。
（八）评估与总结。
在个案服务过程中，社工运用了专业方法与技巧，如任务中心介入模式，沟通中的倾听、同理心等，并积极借助社区资源，结合对案主的生活、小孩的关心等工作，跟进案主的发展。
案主从最初的消极、沮丧、难以理解现实社会，在社工来到了他的身边，给他带来希望，让他感受到政府和社会依然在接纳他、关爱他，社工会尽一切努力帮助他。案主的心理上得到了慰藉，舒缓了面对生活的压力与焦虑。
社工针对三个核心问题：案主的小孩、家庭和工作，帮助案主逐步摆脱生活困境。当案主出现好的行为时社工及时、充分地肯定和鼓励他，有犹豫时给予解疑和引导。对待案主的工作社工尽心尽力，协调了相关部门，得到了暂时缓解，解除了他目前的生活困难，这些改变也让案主增强了生活的信心。
整个个案过程中社工注重案主的感受，鼓励他正确认识自己和社会以坚强的意志、积极的生活态度去面对人生和社会。该个案反映了为了我们的案主更快更好地回归社会，社工在他们的心理矫正上要多做工作，改变他们的世界观和价值观，指导他们形成自己正确的人生观，向好的目标不断迈进。
成功育人案例
团结力量大。
星期二下午，我们班主任到图书室开会。刚刚开完会。德育处主任说：“煤已经分好了，各班把煤云到教室里放好。”只见在图书室西头有一堆一堆的煤，我赶快来到教学楼前，叫了几位男同学，来到写着二、一的一堆煤前。看到有五袋子煤，没有运输工具，这么几个同学也搬不回去呀！
我让这几个同学先搬着。我又去教室动员了全班人马来帮助。我们作好了计划。可以用化整为零的方法。从袋子里拿出煤块，每人搬两块，有十个人就可以般一袋子。注意事项，不要弄脏了衣服。刚计划完同学们便一溜烟的向分煤地点跑去。我在最后走到地点时，原先去的同学已经搬着煤来到了教学楼前。大队人马也从袋子里拿出煤。有的人用塑料袋装着。有的用撮子端着。一点一点的往回运。
十几分钟过后，我们班把分好的煤运回了教室。总结会上，我表扬了同学的干劲充足。有团结精神。我们班虽然离分煤地点远，但速度最快。这说明了什么？同学们异口同声的回答：“团结力量大”。
成功戒毒案例
自1992年开始吸毒，2001年成功戒毒，10年的吸毒、戒毒，使彭斌对毒品有着一种刻骨铭心的痛苦记忆。谈起这段经历，彭斌仿佛进入了一场恶梦：
当时对毒品的认识浅，对白粉没有戒备心理，再加上好奇，不清楚这个东西会戒不掉，便吸了一次，感觉很舒服，感冒也好了。
后来，随着次数的增多，开始上瘾，慢慢发展到主动去找别人买毒品。特别是在1996年，自己做生意不顺利，心情不好，加上当时身体有伤，腿摔坏了，就开始大量求助于毒品，瘾越来越大。
那时，感觉白粉简直就是万能的，不但能够缓解肉体的疼痛，而且还会让一个人暂时忘却精神的痛苦。
做生意的时候，最高峰时我有近200万元存款，还有一辆老式的奔驰车。但自与毒品沾上后，便再也无心做生意，脑子里整天想的就是毒品，坐吃山空，存款、车子等慢慢地都变成了毒资，化作一缕缕轻烟烧光了，家里人怎么劝也没有用。
“戒毒成了我人生最大追求”
到1998年，我已经完全离不开毒品了，什么事情都依赖它。但随着对。
毒品了解的越来越多，我心里开始对毒品产生了一种恐惧，与日俱增。
每当清醒的时候，我就想，我还年轻，人生不能就这样沉沦下去。此时，多年的积蓄已挥霍殆尽，我开始醒悟，想戒毒。
在很长的一段时间内，我尝试过了数不清的戒毒药。当时只要市场上有的戒毒药，像福康片、安君宁等，我几乎都吃过。吃过药后，短时间里能让我忘掉毒品，但药力一过，毒瘾又不可抑制地上来了。那段时间，我整天就在这种痛苦的煎熬中挣扎。那种万念俱灰、痛不欲生的感觉，一辈子都不会忘记。最终，这种办法宣告失败。
7月27日从戒毒所出来的那天，正是我的生日，朋友们坐在一起为我庆祝“脱离苦海”。酒过三巡，他们拿出白粉，免费“招待”大家。刚开始，他们拉了几次我都没有吸。但是后来酒精的作用还是让我没有经住劝，我颤抖的手又一次接过了毒友们递过来的白粉。不久，我与毒友们又混在了一起。我的第二次戒毒也遭流产。
由于无法戒掉毒瘾，我不敢出门，不敢见熟人，心里极度自卑，自暴自弃，过着一种地狱般暗无天日的生活。此时，戒掉毒瘾，渴望过普通人的正常生活，做一个对社会有用的人，成了我最大的人生追求。
走出毒品泥潭。
我的戒毒转机出现在2001年7月的一天，在网上无意中看到北京名仕戒毒医院运用中药戒毒，七天就可以完全戒掉，当时我不相信，我托一个北京的朋友到名仕医院去看看，才了解这家医院是北京唯一一家经过海淀区卫生部门正式批准的正规自愿戒毒医院，之后我抱着试试看的态度去了北京名仕医院戒毒，治疗了3天后感觉毒瘾就没那么强烈了，检查了尿液也没有了毒品成分了，服中药七天后就全戒掉了。
从那以后我已经半年多没有沾过毒品，并坚持不与以前的毒友联系，已经度过了最困难的脱毒和康复期。
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成功策划案例
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一、如何评判一个广告策划案是否成功？
广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；
而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像„„几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。
目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：
1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。
2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起。
了大众关注，造成了轰动效应。
3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。
4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。
5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。
以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。
一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：
1、促进了该项商品（产品或服务）的销售；
2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；
3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。
由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。
一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此。
类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则。
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不明就里，给消费者云山雾绕之感。
个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策手法。
厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。
略表告西境好策不。公，我们可以不品公在你的众中选销行国择售为各了信。媒我息而介就。
忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过，而。
科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶。它的表现手法是灵感与创意，但它的作，要使一则广告策划成功，必须做大产品全面认识，对市场进行了深入的调、策略、诉求、创意表现、促销效果、面来完成传播，来达到即定目的的，只言：这，是一个成功的广告策划案。
工序，同时费者有效传在消费者的的成功。
保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：
一个因素是取得客户（即广告主）的支持。其实，客户将产品或劳交与。
告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：
行策划，并为策划案的实施出谋出策；
2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服。
务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；
使广告策划案更添成功元素。
第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现。
最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。
第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百。
万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。
譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现。
了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。
第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化。
组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，sp能为某品牌达成五个基本任务：
1、获得试用产品；
2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态；
3、增加产品的消费；
4、消除竞争的推广；
5、影响同类别产品。
另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：
1、促销不能建立忠诚度；
2、促销不能扳回衰退的销售趋势；
3、促销不能改变“不被接受”的产品。
只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。
五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观。
念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：
3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去；
4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。
6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。
第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。
第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀。
策品员成产产渠种是一而取条。
道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，我们作策划时不应忽视的。
个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因，要。
得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一通向优秀广告策划案成功之路。
谈判成功案例
日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时，曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细，因而使自己产品的销售大受损失。
当他第一次到东京，找批发商谈判时，刚一见面，批发商就友善地对他寒暄说：“我们第一次打交道吧?以前我好像没见过你。”批发商想用寒暄托词，来探测对手究竟是生意场上的老手还是新手。松下先生缺乏经验，恭敬地回答：“我是第一次来东京，什么都不懂，请多关照。”正是这番极为平常的寒暄答复却使批发商获得了重要的信息：对方原来只是个新手。批发商问：“你打算以什么价格卖出你的产品?”松下又如实地告知对方：“我的产品每件成本是20元，我准备卖25元。”
批发商了解到松下在东京，人地两生、又暴露出急于要为产品打开销路的愿望，因此趁机杀价，“你首次来东京做生意，刚开张应该卖的更便宜些。每件20元，如何?”结果没有经验的松下先生在这次交易中吃了亏。
一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格爱好、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。
毛泽东就善于在寒暄中发挥出他独特的魅力：缩短与谈判对手的心理距离，并让对方自然产生一种受到尊重的快感。1949年4月国共和谈期间，毛泽东接见了国民党方面的代表刘斐先生。刘斐开始非常紧张。见面后，毛泽东和刘斐寒暄起来：“你是湖南人吧”，刘斐答到我是醴陵人，醴陵与毛泽东的家乡是邻县，是老乡。毛泽东高兴地说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪哩。”听了这话，刘斐紧张的心情很快就放松下来，拘束感完全消失了。
寒暄不仅可以营造友好和谐的谈判气氛，而且也是在谈判之始观察对方情绪和个性特征，获取有用信息的好方法。最容易引起对方兴趣的话题莫过于谈到他的专长。又这样一个案例：被美国人誉称为“销售权威”的霍伊拉先生就很善于这样做。一次他要去梅依百货公司拉广告，他事先了解到这个公司的总经理会驾驶飞机。于是，他在和这位总经理见面互做介绍后，便随意说了一句：“您在哪儿学会开飞机的?”一句话，触发了总经理的谈兴，他滔滔不绝地讲了起来，谈判气氛显得轻松愉快，结果不但广告有了着落，霍伊拉还被邀请去乘了总经理的自用飞机，和他交上了朋友。
成功策划案例
在广告策略中，被广告的商品往往处在不知名的状态，要想迅速提高被广告事物的知名度,必须抢占广告的制高点,即善于从现今社会中寻找最被关注的“热点”，把需广告的商品与“热点”或流行话题联系起来，从而迅速提高知名度。这就需要策划人具备一双火眼金睛，善于寻找社会“关注点”，把握社会主流，从而创造出出色的策划。首先我们要先研究一下日本的植田理论。（见图）植田t理论的“t”有两层含意，一是广告中的制高点（top），一是指ab与th恰好形成一个“t”形。图中的“h”是作为广告对象的商品在未宣传时所处的低势状态。“t“指利用知名度高的借助物所处的高势状态，a与b表示用以取势的借助物在广告中出现时可能达到的偏离常态的两极。h指th之间的距离一般地，偏离常态越远，被广告的商品知名度就越大。
在”植田t”理论中，最重要的是抢占广告制高点“t”。一家公司在策划日用化工产品时，就出色地运用了“植田t”理论。冰箱除臭产品，根据品牌名，塑造了一位精明能干受过现代教育，懂得高质生活，善于于传播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。这一冰箱除臭产品作为一个新产品刚上市，如何使这一产品在较短的时间内名鹤声起呢？策划人员经过对市场与竞争对手的调研分析后发现决定抢占一个广告制高点，借其拉升品牌，那么，什么才是当时最佳的广告制高点呢？他们又通过对社会现状的梳理、分析,最后确定了结合“下岗问题”这一社会热点为主题。90年代，随着下岗人员越来越多,“饭碗”问题越来越沉重地摆在了社会面前。下岗职工的心理逐渐发生了极大的逆转、自尊的损失、寻工的艰难、生活质量的下降，使他们自卑、疑惑、焦急……，特别是他们中的下岗女工，年龄大、文化低、素质差、就业艰难，形成了很强的社会负效应，下岗女工的状况，使更多未下岗者也对自己的生存危机产生了思考，全国范围出现了人人关注下岗的现象。这时的社会更需要企业帮助下岗职工来改变就业观念，并向下岗职工伸出援助之手。如果该公司能带头响应号召，招聘下岗女工，绝对能引起社会的关注。于是通过招聘下岗女工当产品代言人，同时请大嫂来当促销人员——“健康大嫂”,成为了打响产品上市的第一策划。
品的形象结合点又非常准确，在人们心目中，该产品早已和下岗女工溶为一体。产品就成了当地关心下岗女工的一种代称。只要人们谈起下岗女工，该产品往往会被提起。该产品品牌凭借“下岗女工”这一载体，抢占了广告传播的至高点，从而使广告的传播力度大大得到了扩张。
案例二：自由2号与消费群巧妙沟通。
一个成功的广告，应与目标消费群良好地沟通，只有双方良好沟通，产生共鸣，才能使消费者认同产品，使产品销售提升。以香港手机“自由2号”为例。自1993年开始数字服务以来，香港的移动电话市场一直持续高速增长，竞争也日渐激烈。到了1996年，随着对客户各种竞争性服务措施的出台，竞争已到了白热化的程度，如果不认真思索出路,只有自相残杀。但是细心的香港电讯csl公司发现：现在手机价格日渐下降，手机消费倾向于轻型化，时髦化，而拥有快节奏高流动性与休闲性的生活方式是当代年轻人是髦消费的主要驱动力，这样一来就凸现出了一部分新的消费群，他们大多为女性，更年轻，但不富裕，渴望拥有手机，多作消闲与交际用。这说明：以前被忽视的年轻人已成为手机的巨大市场。香港tcsl公司一直是电讯业的领袖，它以其独特的服务与卓越的信誉在消费者心目中树立了良好的口碑。但它原有的1010牌手机的目标消费群是商业用户而不是休闲人群，如果将其重新定位为商用、休闲于一体，则要冒损害原有品牌形象的危险。经过认真分析后，tcsl公司大胆地采用了双品牌策略。对商业用户仍沿用原1010品牌，对新的休闲用户则创立一个新的品牌自由2号——“自由2”,并以“自由的选择”为品牌个性，开展了一系列精彩纷呈的推广活动。为了充分体现“自由”这一概念，确定以下的“自由”。
1、手机选择自由。
“自由2号”手机花色多样，有粉红，艳黄、蓝、深紫等多种，款式新奇，机身小巧，轻薄，易于掌握，大大满足了帅哥靓妹一族的需求，给你更大的选择自由。
2、付费方式自由。
香港cesl公司创设了多种多样的付费方式，如分期付款，多人一起购机可优惠等，并赠送四十小时通话时间免收费。
3、购买地点自由。
厂家在巴士站设立手机专卖店，烈日炎炎，人们在候车之余，既可以走进专卖店一享清凉，又能悠闲选择手机，在巴士站建专卖店也得到了政府的支持。专卖店地址的灵活与便利，满足了年轻一族随时随地购机自由。
4、独特的广告，抉择自由。
针对年轻人酷爱自由,反叛的个性，其广告人更是创立了一系列精彩纷呈的电视广告，让年轻一族自己决定故事的结局。
电视广告一：年轻的摄影师阿城正要送女友艾妮去机场，这时呼机响了，通知他去参加一个重要新闻发布会,去送艾妮还是去摄影，阿成选择了后者。在拍摄现象，女摄影记者吉吉的照相机掉了,阿城一把帮好拉住，她感激地一笑。阿城继续开始拍摄。这时，呼机响了:“艾妮已到了机场。”这时，阿城是应该继续拍摄，还是应该去机场与艾妮送别呢？把这一选择的权利留给观众,请观众来决定，并留下了联络电话。这一广告片，由天王巨星郭富城演绎,引起了极大的轰动。两个女电视主角一个代表古老、一个代表现代化。代表了人生的两种选择。许多热心观众打电话给厂家，说出他们的选择。
电视广告二：根据大多数观众的意愿，阿城选择了继续拍摄。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”专卖店相遇，并同时看中了同一款手机。他们相恋了,一个美好的星光灿烂的夜晚，他们正在悄悄地拥吻。这时阿城腰间的手机响了。他是继续吻下去，还是去接这个电话呢？这个选择权仍然留给观众。
这两则电视广告，把选择的自由留给年轻人，使他们增加了乐趣，而给予极大的关注，同时也说明了人生有许多面临选择的时候，每个人都有自由选择的权利。整个广告的设计，从风格到内容，不见符合当代年轻人的审美观，而且体现了他们自由自在的生活方式及沟通与选择的自用,从而凸显出“自由two”手机的自由理念，受到年轻消费者的喜爱。这一系列以“自由的选择”为主题的“自由two”手机推广活动，取得了丰硕的成果。业务开展半年内,专卖店由两个扩展到130个,一年时间内,香港电讯(csl)的手机用户新增了14万户。其中60%是初次使用，70%的年龄位于18-30岁，50%为女性，65%为个人用户。
这是一个与消费者良好沟通的范例。如果我们能把握消费者心理，在各个方面实现良好的沟通，他们就能成为我们忠诚的顾客与朋友。
案例三：益生堂三蛇胆多样化的广告表现。
广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的、经济有效的广告计划方案，在加以实施、检验后，为广告主的整体经营提供良好服务的一种工作。
而广告创意及其表现形式总是针对特定的消费群体来制做的，在不同的市场区域，由于受地理变数的影响（如地区、人口、规模、区域特性、富裕程序、产业特性、生活方式、生活风格、时间性及气候牲等），消费者对产品和营销组合的需求不同，广告创意也必须针对特定的市场区域采用特定的创意表现，以达到诉求的效果。所以说同一产品在不同的目标市场区域，所作的广告创意表现形式也应是多样化的，在作广告创意表现之前，必须事先对目标市场作认真细致地考察，找出最佳的诉求点，然后围绕这一最佳的诉求点，作具体的广告创意。目前市场做得比较成功的保健品行业益生堂三蛇胆就是一个好的例证。益生堂三蛇胆的保健功能多种多样，有清火解毒，保肝利胆，消除青春痘，口疮等。其广告人在接手益生堂三蛇胆深圳市场推广时，先着手考虑的是，到底以何种功能诉求作为三蛇胆的主诉求。根据市场调研，再结合目标市场区域的地理特性，华南地区的人容易上火、长痘、长疮，其广告人最后确定以“清火解毒，除痘灭疮”作为三蛇胆的主诉求，广告策划也就是围绕这一主诉求，制作出三蛇胆精彩纷呈的系列广告。
广告以《深圳人请注意——一个为您清火解毒、除痘灭疮的产品已全面上市》为开篇，连续推出《上火啦》、《战“痘”的青春》、《扫毒灭疮》、《这些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《让老朋友大吃一惊》、《肝胆相照》等系列广告。系列的好广告为企业带来了非同一般的市场销售业绩。系列广告一经刊出，公司的热线电话响个不停，一天电话累计接听超过500人次,从早晨8:00到晚上11:00，一直都有消费者咨询此产品。这套广告中的《战“痘”的青春》、《上火时候》、《你要“痘”留到新年》等经过多次改版，一直沿用，成为益生堂打开市场的有力武器。为什么益生堂三蛇胆的广告能取得巨大的成功，主要还是事前精心的广告策划的功劳。
作为大众型的保健品，在广告诉求时，特别忌讳文气十足，生涩难懂。三蛇胆的功效，用医学上的术语来解释，消费者很难以理解。为了使益生堂三蛇胆的广告诉求通俗易懂，贴近大众，广告策划人事前仔细研究，吃透了三蛇胆的功效意义，发现三蛇胆的根本是“上火——清火”，于是以“蛇胆”为诱惑点，引出一个自然清新的概念——清火解毒。这一说法确定了益生堂三蛇胆的基本内涵。战“痘”是清火功能的外在表现。然后，又把“一粒三蛇胆胶囊必含一粒蛇胆”作为基础独特卖点，在文字表达上尽量口语化、大众化，显得平实，朴素，又不失幽默，深入浅出地阐明了益生堂三蛇胆的功效。同时，还利用类比的手法，对三蛇胆的功能进行了生动的描述。比如《从深圳开来的战“痘”特快》、《你用碾子战“痘”吗？》、《连根拨起、战痘到底》以此来形容三蛇胆除痘的快速彻底，十分形象而又贴切，让消费者一目了然，无需劳神费力去理解。由此可以总结出，我们在做广告创意时，不是做科学论文报告，尽量不要用让消费者难以理解的词语，使用的词语应最大限度地贴近消费者的真实生活，而且能钻进消费者的心里。在益生堂三蛇胆系列广告中，广告策划除了创意出《战痘》、《上火》系列之外，还根据季节促销和公关活动；适时推出了《热浪逼人谁能挡》、《一千万保什么》、《吃蛇有上千年历史了》等系列广告，风格清新，个性鲜明，统一中有变化，大气中不失细致之处。
另外一点，值得向广告从业人士一提的是，益生堂三蛇胆的广告能从众多大版面、高频次的保健品广告中脱颖而出，最大的特点就是以其轻松幽默、别具一格，出人意料的创意风格，取得了良好的效果。为了树立益生堂三蛇胆独特的广告风格，在创意上一反直白枯燥、五婆卖瓜式的手法，针对年轻人思维活跃的特点，利用“谐音”逆反的诉求，配以诙谐、幽默的文风，博得消费者极大的认同和好感。以战“痘”为谐音，一语双关，意味深长。如《狠咬了假货一口》、《年轻人不要火气太大》等等逆反式诉求让消费者由满腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在会心一笑之中，接受了三蛇胆的推销，印象深刻。
在此，可以得出一个结论，三蛇胆可以用这类表现手法，其它产品的广告创意表现又何尝不能呢？关键是能否找到产品的最主要的诉求点和最吸引人的地方。
总之，益生堂三蛇胆众多精彩纷呈的广告，之所以取得成功，都是前期认真广告策划的结果，是建立在“清火解毒、去痘灭疮”这个主诉求点上，然后根据目标市场区域的地理性和实际的消费者情况策划出来的，因此尽管表现手法多样化，但在成功的市场定位策略指导下，系列的广告创意取得了巨大的成功。
成功育人案例
孩子的性格有很多种，有的内向有的外向，但如果过于内向会给小朋友在幼儿园的学习和生活带来消极的影响。我园小班就有这样一个小朋友琪琪，胆小、害羞得都不敢和老师说话，不敢和小朋友交往。
琪琪常常一个人坐在角落，不愿和老师交流，也不愿加入小朋友们的游戏。活动课结束后我提醒她：“你可以去玩儿啦！”她看着我，迅速把眼睛移开，头扎的更低。我牵起她的小手，把她拉到教师中间，然后说：“你想玩儿什么啊？”她还是低着头不说话。我只好替她“做主”，把她带到娃娃家。她开始玩了一会儿娃娃家的玩具，但是不一会儿就无所事事的坐在小椅子上。听见身后的小朋友们开心的做游戏时，琪琪不是地转过头来看看大家。我走过去想让她加入，但她双手扒着桌子，用动作拒绝了。于是我就先让她观察别的孩子玩，感受小朋友在一起游戏的快乐。
我把琪琪在幼儿园的表现与琪琪妈妈沟通后，琪琪妈妈告诉我，放学后在操场上遇到小朋友，琪琪也是站在旁边看着小朋友游戏，不会加入她们的游戏。但是她回家以后，却会仔细的向妈妈描述幼儿园发生的事情。
自由活动时，琪琪常常一个人拿着玩具在椅子上玩。一次，亮亮对我说：“老师，我想玩琪琪的玩具”。我鼓励他与琪琪交换，琪琪没有拒绝，而且还教亮亮怎么玩。在“好朋友”活动中，我让大家说说自己的好朋友是谁，轮到亮亮时，他告诉大家：“我的好朋友是琪琪”。琪琪听到后，害羞的笑了。一次活动课后，小朋友们一起排队去上厕所，我在外面一边看着小朋友排队，一边等待还没出来的小朋友。就在这时，我听到厕所里传来一阵阵的哭声，我走进去一看，原来是琪琪在厕所里面哭。“怎么了？”我蹲下身问道，琪琪低着头不说话。“是不是拉不下裤子？”她点了点头。“不要紧的，我帮你”我一边帮她一边轻声对她说：“下次有事情就告诉老师，老师会帮助你的。”琪琪听了我的话停止了哭泣，虽然还是低头不语，但是从她的表情我看得出，他整个人轻松了很多。后来我建议琪琪妈妈给她穿保暖并好穿脱的衣裤，并让妈妈转告琪琪，老师就是幼儿园的妈妈，有事情可以告诉老师，老师会像妈妈那样帮助她。
后来，再一次课外活动中，我给小朋友发呼啦圈，大家拿到呼啦圈开始运动了，突然琪琪轻轻的说：“老师，我没有”我连忙转过身把呼啦圈给了她，并马上对她主动向我表达需求进行了表扬。回到教室，我又在全班面前表扬了她。在于家长的交流中，我了解到，琪琪对老师的表扬很在意，每次获得老师的肯定都会表现的很骄傲。
经过一学期的教育活动，我发现琪琪变得比以前开心了，渐渐也习惯了集体生活，能主动和教师打招呼，经常会主动告诉老师一些事情，比如，老师，我会画太阳了；老师，他不和我玩游戏，等等。家长反映，他在家时会兴奋的提起在园情况，主动要求上幼儿园，基本适应了幼儿园的生活，并且逐渐喜欢上幼儿园了，这对琪琪来说，无疑是一个大的进步。我相信通过老师的不断努力，像琪琪一样的孩子一定会在幼儿园愉快、自由的学习和游戏，慢慢绽放，盛开出最美丽的颜色。
在丰富多彩的幼儿园生活中，大部分孩子能很快适应幼儿园的学习生活，但仍有少数的孩子胆小，内向。通过观察，我们可以发现，琪琪的性格比较害羞、被动。性格外向的小朋友通常会通过大哭、语言沟通的形式来寻求老师的安慰和表达自己的需求，而害羞的小朋友更多的会呆在角落不知所措。
当琪琪感受到了一个温暖轻松的心理环境，她才慢慢地尝试着用语言向老师表达自己。因此，多付出一点耐心等待幼儿，多一点关心观察幼儿，主动和她一起游戏，为她们创造和同伴一起游戏交往的机会，让她感受到来自老师和同伴的善意和爱心，拥有自信，勇敢地走进集体生活。在孩子需要帮助时及时伸出援手，尽量减少她的无助感，并且及时发现幼儿的进步，并给予肯定与鼓励，培养幼儿的自信心。
琪琪这种性格内向、胆怯的幼儿很典型，每个班都会有像琪琪一样性格的孩子，作为教师，我们常常忽略了这些孩子。忽略了需要我们关注的表现。教师的一点点关心、鼓励和支持对胆小的幼儿就像一粒粒不经意种下的种子，会在他们心里开出一朵朵花。
一个合格的幼儿园教师，既是严父，又是慈母；既是教师，又是保姆，应该把自己的全部的爱奉献给每个孩子。在工作中我就是这样把自己的爱灌注给每一个孩子，注重掌握每个孩子的特点，抓住他们的闪光点，因人施教，引导幼儿个性健康发展。
xxx幼儿园。
2017.5。
谈判成功案例
联想集团收购ibm公司pc部门。但是其中详细信息很难获取，只能通过ibm、联想企业网站以及其它媒体报道的碎片来拼凑一副整体画面。
现在随着中美两国商务往来非常密切，商务谈判中的东西方文化、思维方式、风俗习惯等界限已经变得非常模糊。随着全球化的加强以及地球村的概念，现在，中美两国商务谈判就好比河北人跟浙江人做生意一样平常，大家已经相互熟悉，谈判也更容易直接性切入主题，这也是全球化背景以及中国经济高速发展的背景下，国际商务谈判的发展趋势。
这里只找到一个较老的案例，但是较为经典，分析三十多年前的国际商务交往，对比现今的情况，能够更加清晰地认识到发展趋势的特点，仅供参考。
上世纪80年代末，有家中国企业想与美国一家企业合作，但是因为长期的观念问题，
中国企业代表在谈判中一直保持严肃态度。谈判中，美方谈判代表态度非常热情，但中方代。
表始终板着脸，面无表情，这种不冷不热的严肃态度让美方企业有了误解，认为中国企业来。
美国考察是真，合作是假。随即计划终止谈判，但美方老板仍然不想放弃，咨询了几位华裔。
朋友后，他得到了一个好办法，美方老板举行了一个小型聚会，参加人员都是中美双方谈判。
代表，而聚会上以中国菜为主，背景音乐也是中国的音乐，甚至连餐具也使用了中国的筷子。
这一举动让中国代表一下子有了宾至如归的感觉，心理防线也没有了，大家愉快地度过了一。
个晚宴，大家的关系也亲近了很多。通过交流，美方代表也感觉出中方代表内心有强烈的合。
作意愿，此后，谈判进程加快了很多，双方也顺利合作。
加盟成功案例
目前,我国的连锁加盟经营模式正处于快速发展阶段,逐步成为社会闲散资金的投资。
热点。
以下是本站小编为大家整理的关于加盟成功案例，欢迎阅读!
陈斌今年大学。
毕业。
打算创业，想在南京的大学附近开一家奶茶加盟店，无奈手头上资金并不宽裕，兼职收入加上家里七七八八凑的钱才不到3万。在网上看到很多奶茶店加盟的信息，打电话过去咨询发现品牌奶茶的加盟动辄5,6万甚至十多万，心里很是着急。一方面想尽快找一家大品牌让人放心的奶茶店，另一方面又希望奶茶店的加盟费在自己的承受范围内。
偶然在一次高中的同学聚会，小陈的一个同学加盟奶茶店，不到半年生意就风生水起，现在都开上了豪车。经不住小陈的反复追问，同学才道出自己加盟的是“茶桔便奶茶”。加盟费不高，而且哈姆特奶茶还是一家发展近10年的老品牌茶饮企业，茶桔便加盟店全国已经有600多家了。小陈兴奋之情溢于言表，立马联系的茶桔便奶茶的总部。
在茶桔便奶茶总部，小陈受到热情的接待，从谈加盟到装修培训程序都非常高效和专业，陈斌在短时间内，就轻松地开起了属于自己的奶茶店。专业的培训、高品质的原料、先进的奶茶配方技术，以及服务完善的后期营销管理团队。小陈的哈姆特奶茶加盟店生意蒸蒸日上，门口经常排起长队，他经常忙的不亦乐乎。第一个月的利润就已经超过了6万，小陈激动地说，是茶桔便奶茶让我体会到创业的成功，让我的人生展开了新的篇章。
中国有句古语叫“民以食为天”，人活着，就要吃饭，这是最简单的道理。随着生活水平的提高，生活节奏的加快，人们对就餐又增加了新的需求：快!这就催生了一个产业——快餐业。也给很多的投资创业人士提供了一个好的创业方向——快餐加盟。
所有成功的快餐品牌，从麦当劳、肯德基、必胜客到中式快餐品牌吉野家、永和豆浆、骨汤倾诚、味千拉面等等，都有许多共同特征，如qsc——标准化的品质、服务、清洁，出餐快，大众消费等等。当然在各个品牌发展之中又有自己独有的优势，鉴于。
文章。
篇幅，笔者只能从一个角度--产品定位去解读餐饮品牌。这也是许多投资人不太专业的一个点。
产品定位说白了无非三个问题，卖给谁?卖什么?怎么卖?
先说卖给谁。麦当劳、肯德基被人称为垃圾食品，可无论如何也不能阻止广大年轻人的追捧，原因就在于它的美味、时尚，它是卖给。
儿童。
及年轻消费人群的食品，这一类消费人群相对来说更注重美味时尚，而非营养健康。骨汤倾诚，企业资料显示其消费人群定位在6-80岁的人群，这个定位看似过于笼统。其实中国三大传统饮食，米、面、饼，骨汤倾诚占了两项，其面，不添加任何食品添加剂，现做现卖，荞面又是一部分有疾病困扰人群的饮食首选;其饼和现打粉汤，只有个人喜好差异，也很难划分出消费人群的不同层次。这就是两种不同的产品定位，但却一样成功。要么只卖给一部分人，要么你的产品适合大部分人。
同样都是卖汉堡，麦当劳、肯德基却是全世界卖的最好的，同样是卖饸饹面，骨汤倾诚全国第一。这就是卖什么的问题?或者说这些品牌真的只是在卖产品吗?任何品牌之所以能运作成功，都是因为不仅仅在卖产品，更卖产品的附加值。年轻人吃汉堡，选择了肯德基就是在消费时尚。消费者吃饸饹面选择了骨汤倾诚就是在选择了品牌保障。品牌保障就是品牌承诺及传递给消费者的品牌印象。同样是一碗面，街边小面馆也许没有卫生保障，但是骨汤倾诚作为一个品牌，有企业的态度、有相关部门的监管、有网络舆论的监督、有消费者的口碑传播，除此之外还有品牌消费环境、品牌服务态度等等。这才是骨汤倾诚在“卖”的全部产品，是其成为全国第一的原因之一。
怎么卖?肯德基、麦当劳在中国开遍一二三线城市，甚至一些县城现在也不罕见。骨汤倾诚从北京的世贸天阶也一直开到一些小县城。为什么必胜客不可以?这就是产品的定位区隔。必胜客的顾客在一二线城市，而骨汤倾诚的顾客遍布全国各地，从一线城市到普通县城。
快餐消费满足的是多数人日常消费的需求。将一份汉堡套餐定在15--20元，这是大部分年轻人能消费的起的，骨汤倾诚将一碗面的价格定在8-13元，这是大部分消费者能消费得起的，而且除了极个别地区，几乎不再存在区域限制。发展限制少，才能够在竞争激烈的市场快速发展。消费一个汉堡，还要同时消费饮品、小吃等，所以肯德基、麦当劳不断推出各种套餐供消费者选择。骨汤倾诚这一点做的更好，一碗面配四个不限量免费小菜，免费面汤，更是极大的消费了各个层面的消费者。
对于大多数餐饮投资者来说，选项目，是在合理的投资范围内选产品，中华美食多不胜数，餐饮项目遍地开花，笔者希望能够通过此文帮助广大投资者在选择项目时，能够能更专业的从产品角度选择适合市场规律、适合消费习惯，便于经营的、能够长久经营的餐饮项目。
1、目标消费群的定位差异化。
必胜客规避了肯德基、麦当劳的主力消费人群——儿童及年轻消费人群，而把目标瞄准了中青年白领这一具有很强购买力的消费人群。这样的定位，让必胜客避开了与肯德基、麦当劳的直面竞争，也将自己的品牌提升到一个“开心聚会，分享快乐”的高级版本，直接和其他快餐品牌作出区隔，成为一种小资生活的聚会场所，开创了属于自己的一片蓝海。
试想，如果必胜客的定位雷同于肯德基、麦当劳，还能有今天这样大的成功吗?
2、充分满足目标消费群的需求。
在确定以中青年白领为目标消费群后，必胜客从就餐环境、菜品等方面很好的满足了这一群体的消费需求。
菜品：披萨、意大利面、新鲜的自助沙拉等等菜品，通过精致的容器包装，不但满足了顾客的味，更是为就餐增添了很多的情趣，这也很好的满足了白领人群的“小资”情调。
正是通过对品牌的差异化定位以及围绕目标消费群而提供的针对性服务，让必胜客从竞争激烈的餐饮市场脱颖而出，最终成为全球最大的披萨餐饮加盟企业。
从必胜客成功打入中国市场，并取得如此大的成就来看，必胜客它之所以能够如此的成功，就是因为它在自身的定位和风险的规避，以及服务的质量上做到了够全，够好，够优质。所以，如果您也想让您的餐饮加盟店发展得像必胜客这般的成功，那您就必须好好地思考一下，您的餐饮加盟店现在所处的是一个怎样的位置，并有效地解决这个位置的不利因素。
成功案例
选题：绿色保健新产品推广。
新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。
对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。
在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。
（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。
（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。
（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。
（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。
2、上市期广告策略。
（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。
（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。
（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。
（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。
定位的认识。
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
产品功能定位。
产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据。
（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例：三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
东阿阿胶：文号张弛有度。
明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。
而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。
东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。
彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。
黄金酒：双剑合璧要重神在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。
健必依：穷人的“救命稻草”
在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。
肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。
经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。
结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。
班委成功案例
案例介绍：
王x，男，财经系14级x班一年级学生，刚入校时同学对其印象不错被选为班级的临时负责人。一周后，辅导员认为同学们之间也都有一定了解，决定建立班委会。于是在班级宣布：下周三将利用晚自习时间竞选班委，想锻炼自己并乐于为大家服务的同学请主动自荐。很快，有同学反映，王x在同学中拉选票，不仅请大学吃饭，还送了一些礼品。案例分析：
1、深入调查，了解学生情况。当学生为竞选班委拉选票时，不是直接对当事人进行训斥，而是深入到学生中间，了解学生的性格特点及他们在学生心目中的威望。
2、班委竞选采取民主与集中相结合的原则。民主即给学生投票、作选择的机会，集中即决定权在辅导员手中。如果以绝对的民主来选班委，那么像王x这种拉选票的学生就极易获胜，这对大多数同学来说是不公平的，也会给班级管理带来负面影响。如果班委完全由辅导员来确定，很难让班级同学信服，不利于辅导员开展工作。
3、班级主要班委应提早物色。主要班委即班长、团支书、副班长、学习委员。辅导员应该在班委竞选前通过初步了解，确定人选择范围，并在竞选时作积极引导。这些得力助手，将更利于辅导员开展班级工作。启发与思考：
1、热爱学生，关注学生的个体差异；
2、发挥班级“核心”人物的作用，并处理好“核心”人物的问题；
3、学生干部是学生自我管理的主体力量，是辅导员工作的得力助手；
4、深入细致了解每一位学生，做好教育前的功课。
5、思考：为给予班级更多同学的锻炼机会，学生轮流担任班委，有何利弊？
成功家教案例
父母的爱像雄浑伟岸的山谷，像轻波荡涤的小船，像柔和的春风，像温暖的摇篮，孩子在父母的爱中茁壮成长。
我的女儿今年9岁了，她在同龄人中也许不是学业上表现最优秀的，但她聪明、健康、善良，性格开朗，和她相处过的人都觉得这孩子特别懂事。也许这和我们教育孩子的理念有着很大的关系。
从怀孕时起，我们就开始为孩子的出生、成长做好各项准备。科学育儿的书籍必不可少，听听专家、学者的建议，大有稗益。孕期、产期、哺乳期的有关胎教、营养、喂养等方面按照专家建议去做，平时饮食起居都要围绕孩子重新进行安排。从孩子两岁多开始，我就开始抽时间带孩子去登山，女儿出生以来，所做过的各项检查，指标均在正常值以内，从小很少生病，一直到孩子读小学，因为没有时常在我身边才中断了这一运动，导致近一年身体差了许多，我想随着孩子的年龄增长，我应该做的是让孩子养成自己或是和小伙伴们一起锻炼的习惯，才能更加有利于孩子的健康成长。孩子有一个健康的体魄，就为她将来学习、工作打下了一个良好的基础。
天下父母望子成龙，其心之切惟天可表。智力投资，不惜重金。我在这方面的投资金钱花费很少，在我看来，现在的孩子本身压力就较大，即使是学校老师的要求她也需要努力才能达到，如果作为家长的我们还给她做过多的安排，那她的童年也许除了学习就还是学习了，还何来快乐一说呢？但是不过多的施加压力不等于放手不管，我们也在尽可能的引导孩子接触更多的领域。我们很少给孩子买高档玩具、用具、乐器，除了学校开办的一些特长班之外，没有上过其他班，也没有请过家教。但因为我和孩子爸爸本身就是老师，也有一些自己的爱好，所以我们在平时的生活中就在引导孩子发展多方面的爱好，比如阅读、画画、手工、书法、英语等。
女儿出生后接触最多的就是书，从女儿两三个月起，我就选一些儿歌、故事、古诗念给她听，有时放录音带，其中包括了少儿英语的录音带。到一岁时，她就能与大人合作背儿歌，由她背每句的最后一个字。到一岁半时，大人说上句，她背下句。以后就逐步过渡到自己背诵。2岁时，女儿就能用清晰的语言模仿录音机里的语调绘声绘色地向人们复述故事。还能背许多儿歌、古诗。女儿两岁多，每天抱本小画书看得如醉如痴，还不时让大人给“念念”。借着她的读书兴趣，我就开始教她认字，我从图书馆找来一些旧卡片，写上字，再把这些字组成词、句子或儿歌，用玩卡片游戏的方式教她认字，果然很有效果。经过两个假期的突击，4岁的女儿不需要大人“念”书了，开始自己“读”书了。后来我又教会了她查字典，她的阅读速度也越来越快。在小学一、二年级，她把大部分时间都用来读书，说到买礼物首先就会要求买书，涉猎的书籍有许多古今中外的名著、少儿读物、科普读物、少儿杂志、报刊等。很多人都评价女儿词汇丰富、记忆力好、理解能力强、语言表达能力强等。我想，这也许是从小培养的结果吧。父母是孩子的第一任老师，而6岁以前尤其是3岁以前又是开发孩子智力的关键时期，父母的爱心耕耘，将使孩子终生受益。
育人如同种树，只浇水施肥，不剪枝修理，就会枝权纵横，将来无法成为栋梁之才。孩子不仅要有聪慧的头脑、渊博的知识、出众的才能，还要有高尚的人品、美丽的情操和良好的习惯，简而言之，除了智商的培养情商也许更为重要。
做人先要有“爱心”。培养孩子的爱心要从小做起，从小事抓起。比如在家要孝敬老人，体贴大人；出门要爱护、帮助比自己小的孩子，乘车让座，给病、残人捐款，赞助希望工程等。点滴小事，汇成溪流，养成了孩子关心他人、爱护他人的好品德。我和孩子的爸爸都是山区教师，每到假期我都会带孩子去进行贫困生家访，一方面让孩子融入帮助贫困孩子的公益事业中，一方面也让她更加珍惜自己的幸福生活。
人是自私的动物。私心太重，欲望难填；公心为上，胸怀坦荡。“公心”也要从小培养。一两岁的孩子往往爱捂紧自己的口袋，拒绝把食品玩具分给别人，而看到别人的东西就信手抓来，占为己有。这就是孩子最基本的私心。我时时注意纠正孩子的做法，平常有了好吃的东西总是让她分给大人或小朋友吃，有了新玩具就叫小朋友一起玩儿，让她学会分享，对班集体的事情也要主动分担，大人也注重言传身教，平时关心集体，多做公益好事。记得2008年汶川地震，刚三岁的女儿自己主动提出要捐出自己的零花钱给灾区人民，那一刻我是多么的惊喜！
培养孩子的一颗“平常心”，这方面的教育常常被许多家长所忽视。在我们小的时候，家里孩子多，家长工作忙，经常是自己照顾自己，甚至还要照顾弟妹，从来没有产生过大家都要围着我转为我服务的优越感。可现在都是独生子女，全家娇惯，成了名副其实的小皇帝、小公主。针对这种情况，我们就有意识地培养孩子的一颗平常心。女儿从小就知道不能“惟我独尊”。到商场不能见什么要什么，不能乱花钱，就是实在喜欢的东西，听家长说明不买的理由后，也不坚持要买。在家里干家务，人人有份，她每天负责收拾桌椅碗筷、倒垃圾等，随着年龄的增长逐步增加。每件新衣服要爱护，穿小之后要送给其他需要的人。每次吃东西要先给家里年老的人吃，犯了错误要罚站、写检查，有时还要吃点皮肉之苦等。以上是我们几年来在和女儿的相处中采取的一些做法，这些方法和做法包含了父母对孩子深厚的爱和无限的期望，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，孩子的成长道路是漫长而又短暂的，父母是孩子成长的见证人，千万莫缺席！我想等我们用辛勤的耕耘迎来收获的季节时，那将是天下父母最自豪、最幸福的时刻。
成功家教案例
“是我不小心拿的”
放学的时候，我给孩子们整理穿着。我的余光看见浩浩一个细小的动作——捂着上衣口袋，极为不自然。当我站到他身边的时候，他的表情也开始有些异样。
我问他：“浩浩，你口袋里有什么宝贝？能让我看看吗？”浩浩说：“没有”。我说：“可我刚才看见了。”
浩浩说：“是我不小心拿的。”浩浩还是紧紧抓住袋口。我说：“是吗？那能否让我看看到底是什么宝贝？”浩浩说：“那好吧。”
他慢吞吞地拿出两张班级里的手工纸，说：“就两张手工纸，是我不小心拿的。”他还是捂着口袋，似乎口袋里还有什么东西。
我试探着问：“还有什么宝贝不给我看呀？”
他再次慢吞吞地从口袋里摸出一支我们新使用的记号笔。此刻，我脑海里浮现之前发生的一个事情。
那天下午午睡起床的时候，浩浩穿衣服的时候，从口袋里掉出一个固体胶。我愣了一下，问浩浩：“你口袋里怎么有固体胶啊？”浩浩停了几秒钟说：“刚才我不小心拿的。”他的神情非常紧张，生怕我批评他。从他的眼神里我似乎看到了他的自我认识错误，我问他：“你为什么拿固体胶啊？”他说：“我在家里做手工，可是家里没有固体胶。”于是我对他说：“如果你需要借一下老师的固体胶，老师会借给你，也可以送你一个，但是不可以自己悄悄拿。”我强调说：“你要记住哦，不是自己的东西是不可以拿的。”浩浩低着头说：“嗯，知道了。”完全是一种知错就改的神情。那天放学的时候我就送给他一个新的固体胶。
这个年龄段的孩子缺乏是非观念，看到自己喜欢的东西会拿着占为己有。现在的家长往往只要孩子想要的，都会去满足孩子。因此，慢慢地孩子觉得只要我喜欢的，就是我的。他们不懂得不是自己的东西不可以拿。因此，我一直觉得我们应该以一颗宽容的心对待孩子的这种行为。就像浩浩把自己喜欢的固体胶拿在自己的口袋里。但是，当在浩浩身上发生第二次“是我不小心拿的”的事件的时候，引起了我的注意。作为一名教师，我陷入了极度思考。
我看见浩浩从口袋里拿出记号笔的那一刻，我的内心非常震撼。难道上一次的事件没有引起浩浩的谨记吗？难道我的教育没有到位？我的心中充满了忐忑。
我想：浩浩正处于心理学上所讲的“自我中心”时期。在这个时期里，他没有明确的物品归属权观念，“我喜欢的就是我的”、“我喜欢的我就带回家”……如果没有被及时告知，他会认为班里的玩具就是他的，拿回去玩是没有什么不可以的。因为孩子也有自尊，我把浩浩叫到午睡室。
我问他：“浩浩，想一想，你还记得上次你拿了班级里的固体胶之后，王老师怎么说的呀？
浩浩说：“王老师说不是自己的东西不可以拿。“。
我说：“嗯，你记住了，可是，今天怎么忘记这句话了呢？“浩浩低着头不说话了。
我说：“浩浩，你知道吗？你让王老师心里好伤心，因为你没有记住我的话。”浩浩低着头，流泪了。（其实，浩浩在平时的表现是一个胆小的男孩子，看见他紧张、害怕的神情，我心软了。）。
我拉着他的小手说：“现在，王老师相信你真的会记住‘不是自己的东西不可以拿’这句话了，一定要记住不是你喜欢的就可以拿的。”
浩浩使劲点头。
看着浩浩走回教室那幼小的身影，我的思绪有些凝重。孩子行为习惯的养成直接影响着他以后的生活，甚至他的整个人生。如果，浩浩的这个“不小心”不能及时地彻底地纠正过来，将是我教师生涯的大憾。孩子的行为习惯是要靠家园同伴进行的，之前的事情我没有告知浩浩的家长，这是我的忽略了。这次再次的发生，我决定晚上要打电话给浩浩妈妈交流和沟通一下。
晚上吃过晚饭，我给浩浩妈妈打电话，电话正好是浩浩妈妈接的。（在平时的沟通中，浩浩的妈妈是一个非常负责任的妈妈，她为了儿子都辞去工作做起了全职太太。自从浩浩妈妈上学期辞去工作到现在，浩浩的确在各方面有很大的变化。）我把今天浩浩在幼儿园里拿手工纸和记号笔的事情经过跟浩浩妈妈说了一遍。
浩浩妈妈说：“他今天回家在吃晚饭的时候，就有点吞吞吐吐，说有事情跟我说。后来问他到底什么事情？他说自己不小心拿了班级里的手工纸，被王老师批评了。我当时就批评他了。。。”
谢谢你这么负责地批评他，以后麻烦王老师帮助关注着，一定拜托你们两位老师帮助他。如果还发生一定狠狠批评他，可以适当打他几下。”我不可能打浩浩的手，但是我心中有希望了，得到了浩浩妈妈的大力支持和协助。
第二天，在孩子们午睡前，我给孩子们讲了一个故事。故事是我自己编的，是关于“不是自己的东西不可以拿”的话题。故事讲完我让孩子们讨论：为什么不是自己的东西不可以拿？孩子们各抒己见，浩浩说：因为随便拿别人的东西是没有礼貌的，而且拿走了别人的东西，别人会着急。我继续问他：那如果你很喜欢这样东西呢？浩浩说：我可以跟妈妈说，让妈妈去帮我买。从浩浩自信的回答中我也同样找到了对浩浩的信任，我相信他没有第三次“是我不小心拿的”。
成功案例
一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过10%，仅次于汇源，排名第二(据4月份cctv《经济半小时》“果汁饮料市场大战”节目公布数据)。
它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。
酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物流通、配送、价格管控等方面卓越的市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些还不足以使酷儿与竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争如此激烈的今天，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。
确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去?怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。
酷儿传播三原则。
一个高沟通技巧的人，必然是见什么人说什么话、言之有物和用事实说话。因此，在开始传播行为之前，我们要研究对谁说、说什、如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿沟通的成功总结为遵循三个原则火力集中原则、观点明确原则、讲故事原则。
已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素c和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。
任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，因为具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。
事背后的灵魂，而不再是空洞的形容词。以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调：
自考成功案例
2006年6月30日上午，陕西省渭南市临渭区官路镇张千户村的刘存成夫妇，接到了儿子刘博被清华大学录取为法律硕士研究生的通知书。消息传开，村民们沸腾了，都聚集在刘家要好好庆祝，可此时的刘博还远在西安市的超市里搬运货物呢!
中专毕业，他同时拿到了自考本科文凭。
刘博今年23岁，父母都是农民。穷人的孩子早当家。刘博从小就下定决心，要好好读书，将来跃出农门，让父母和弟妹都过上好日子。然而，贫困的家庭无法支撑家里3个孩子上学。无奈，初中毕业后，刘博只好放弃了上大学的愿望，于1998年7月考取了陕西省农业学校(现改名为杨凌职业技术学校)蔬菜专业。
到农校后，刘博考虑到所学专业就业面太窄，于是，他决定利用课余时间参加法律自学考试。可是，这样一来，购买法律方面的书籍、资料就成了一笔巨大的费用。刘博每月的生活费只有50元，有时一本书竟相当于他两个月的生活费。无奈，他来到学校附近的一家饭店当洗碗工。每天中午和晚上，他都要去那家饭店洗碗，工资是每天5元钱。
刚开始，刘博以为洗碗应该是一件很轻松的事情，可他很快就发现这活也很累人。他在水池边一站就是好几个小时，常常因为腰弯的时间太长而觉得头昏眼花，更要命的是饭店打烊时间很晚，等他赶回学校时，宿舍楼的大门已经关了。后来，他干脆把书带在身上，下班以后要是回不了宿舍，就干脆在路灯下看书到天亮。
一个月后，当刘博用被水泡得肿胀发炎的双手接过老板递给他的150元工资时，眼泪不知不觉淌了下来。为了实现自己的梦想，刘博咬着牙，将这份工作坚持着干了下来。到了冬天，那刺骨的冰水冻得刘博的手指像红萝卜似的。最让刘博痛苦的是他的手由于长期泡在水里，长了冻疮，每次把手放进掺有洗涤剂的水里时，那发炎的冻疮口就像有千万只蚂蚁在咬，疼得他使劲地咬住嘴唇。这时，他就看一眼放在旁边的自考书，来鼓励自己一定要坚持!一个冬天下来，刘博的一双手被冻得惨不忍睹。
一天晚上，刘博又被关在了宿舍门外，第二天他就和老板商量，他免费多干点活，而饭店则提供他的住宿，老板答应了。从此，每天晚上12点下班后，等其他的工友都回去休息了，刘博就赶紧打扫卫生，清理桌子„„收拾完后，刘博累得几乎要瘫倒，但是他还得抓紧时间看书。刚开始，为了取暖，他都是坐在火炉旁看书，但是因为实在太累，他经常就在不知不觉中睡着了。后来，为了不让自己睡着，他干脆站到寒冷的大厅里看书，一直看到实在难以坚持，他才靠着火炉沉沉睡去。
由于没有足够多的钱去买书，刘博只好利用有限的休息日到图书馆看书，饿了，就拿随身带的馒头充饥。功夫不负有心人，2001年春季，刘博拿到了自考法律大专文凭。2002年底又拿到了自考法律本科文凭。同年，刘博从陕西省农业学校毕业。
苦难面前，只有咬牙坚持。
毕业后，刘博原本准备直接考研，但考虑到妹妹马上要高考，弟弟已经上了初中，这时，父亲也累得生病住院了，需要钱治病，家里的负担更重了，他决定先找份工作，边工作挣钱为弟妹交学费，边自学考研。最终在一家果业公司找到了一份工作，工资是每个月550元。有了工作以后，刘博在离公司很近的一个地方，以每月70元的房租租了一间不足10平方米的房子安顿下来。
刘博的工作就是收购水果的时候检验水果的质量，工作虽然简单，但是却要占据大量时间，令刘博无法学习。再加上他每个月的工资太低，还是无法给予家里更大的帮助，因此，他在半年后又跳槽到一家农产品公司当推销员。这份工作虽然累点，但是一个月有1000多元，这对于刘博来说是最重要的。而每次领钱后，刘博总是把大部分的钱寄回家，自己只留下生活费和买书的费用。
推销工作很辛苦，可刘博为了省钱，他给自己制定了计划，2公里以内的路程不坐车，步行前往。夏天骄阳似火，为了节省买矿泉水的1.5元钱，刘博就自己带水喝。他甚至给自己定下每天的伙食费不能超过5元钱的硬性规定。长此以往，因为体力透支，很多次他都感到自己快虚脱了。但是当他看到每个月给家里寄的钱越来越多时，他觉得一切努力都是值得的。
刘博为了多挣一点钱，便挑着化肥下乡叫卖，这样他一包化肥就可以多挣两元钱。刘博每天都挑4包化肥下乡，由于路途远，他的肩上被磨出了血泡，而身上流出的汗水又把血泡浸得生疼。可刘博总是坚强地咬咬牙，挺过去。当刘博挑累了休息时，就把书拿出来看、背、记。刘博时刻告诫自己，不能浪费生命中的每一秒。
为了省出钱来买书，刘博把租的房子退掉，搬到单位堆放农产品的仓库里去住。仓库里难闻的农药味，常常熏得刘博恶心，但刘博却坚持住在里面。他觉得这样可以让自己少睡觉，多看书。由于没有上过高中和大学，刘博的英语基础特别差，他不得不在英语上多下工夫。他给自己定下每天记30个单词的任务，只要一有空闲，他就读单词。每天晚上下班以后，刘博都会拖着疲惫的身体，一直学习到凌晨。
有一次在公司，刘博看没什么事情可做，周围的同事都在一起聊天或者打牌，就赶紧躲到货仓里去看书，看着看着，因为实在太累，就趴在农药袋子上睡着了。这时，一个同事来到仓库发现了他，赶紧叫醒他说：“你不要命了，不怕中毒?”同事看到他正在读的课本后，惊讶地看了他一眼，劝道：“刘博，还是认命吧，我们注定是穷苦人。”刘博苦笑着说：“不!我一定要考上!”同事摇摇头走了，嘴里喃喃道：“真是个疯子!”
2005年，刘博报考了上海复旦大学法律硕士研究生，最后以26分之差落榜。落榜以后，刘博虽然觉得遗憾，但更加坚定了他考研的信念。他下定决心，来年再升一个台阶，报考清华大学。
钱也挣得比以前少，但有更充裕的时间学习。
苦尽甘来：打工仔终圆清华硕士梦。
2006年春节，刘博回到家。当父母看到他满头的白发和破烂的衣服时，忍不住哭了起来。母亲眼里含着泪，说：“儿呀，在外面实在不行就回家吧，咱们认命，别考了。”刘博拉着母亲的手，笑着说：“妈，你放心，我一定能考上的!”
然而，过年走亲戚时，刘博却遭到了众亲戚的炮轰，认为他异想天开考什么研，还要继续糟蹋钱，简直就是不孝之子。他们认为，刘博只能跳一尺高，却非要跳一丈高不可，不是精神病才怪。可父亲鼓励他说：“娃呀，既然认定了这条路，你就走下去，家里的事情我和你妈还是能应付的，有什么困难你就说。”刘博说：“爸，你放心，我一定会成功的!”春节过后，刘博回到了西安。他还是一边打零工一边学习。他开始每天在墙上写字告诫自己：“只可前进，没有退路。天行健，君子以自强不息„„”
有付出就会有回报。2006年6月30日上午，刘博的父母终于从邮递员手中接到了清华大学法律专业硕士研究生的录取通知书。两位老人喜极而泣。而此时，刘博正光着上身在超市里搬货。
晚上，刘博回到家，用颤抖的手把通知书翻来覆去地看个不停，然后忍不住哭了起来：“这不是梦，我真的考上了，我真的考上了!”村里人知道刘博被录取的消息后，纷纷上门祝贺，一时间，刘博的事情传遍了山村。当乡亲们得知刘博上研究生3年约需费用6万多元，而刘家无力承担后，于是你5元、他10元地给刘博送去心意。刘博看到乡亲们送来的钱，感动得热泪盈眶。
镇里的领导干部了解此事以后，也拿出了几千元钱送到了刘博家里。张千户村党支部书记也代表村里拿出1000元给了刘博。官路镇党委书记卢显红还表示，镇上不仅要给予刘博一定补助，还将配合刘博联系上级有关部门做好助学贷款工作，争取民政救济，确保刘博按时入学。而刘博在感谢的同时，仍然坚强而自信地表示：“过去那么艰难的日子都闯过来了，我还怕啥呢?对未来，我充满了信心!我会一边读书，一边打工，靠打工挣钱读完硕士，甚至博士!”
成功家教案例
激励孩子“杀敌立功”
教孩子最好不要强迫他做这做那，孩子容易反感。有一次，我利用豆子、钮扣、硬币和豌豆等跟孩子玩数数游戏，我发现孩子从此对数学产生了兴趣。孩子爱提问，我不打击他的积极性，教孩子将一些字组成词语，教他们会用字典等工具书。
我在家里做到不在孩子面前说脏话，不抽烟、喝酒和打牌等。小孩学习的时候，我坚持不看电视，就读报纸，写教案，批改学生作业，在孩子的心中树立“终身学习”的信念。（家长：李传杰）让女儿承担自己惹的“祸”
女儿李小梦4岁时，有一回，朋友出差，把她4岁的女儿诗晨托我照顾。我让孩子们到卫生间洗手，过一会，听到卫生间传来了哭声，诗晨跑来告状，说林源往她身上浇水。我把她们带回房间，问明了情况之后，我先让诗晨脱下湿漉漉的衣服，又让女儿脱下自己的衬衫。我拿起诗晨的湿衣服给自己女儿穿上，让诗晨穿自己女儿的衣服，然后叫她们坐到地毯上，听我讲故事。讲完故事之后，我问女儿，穿着湿衣服冷不冷，舒服不舒服。女儿一个劲地摇头。我对女儿说，你想一想，诗晨穿着这样的衣服会是什么感觉呢？女儿难为情地低下了头。事后女儿主动向诗晨道歉，并拿出自己最心爱的玩具和诗晨玩。（家长：李果）。
装无知让女儿当老师。
在女儿上幼儿园时，为了调动女儿的学习积极性，我一直装作不懂字，让她每天用学到的字和故事回来教我，从中检查她的进步情况。发现她记错、“教”错的时候，也不会批评她，照样装不懂，假装拨电话问老师，然后说老师纠正了，告诉女儿正确的知识。通过这种方式，女儿对学习有了很浓的兴趣，对学校和书本有了感情，每天兴致勃勃地带着知识回来“教”妈妈，学习效果很佳。（家长：赵进前）。
让孩子自己去“说情”
达自己的想法，再通过老师找到合适的解决途径。于是对她说：“妈妈认识老师，如果我去找老师，老师肯定会为你调座，但如果你上中学、大学、甚至工作时，遇到类似的情况也让妈妈去解决吗？你想想，不让妈妈帮忙，谁还能帮你解决？”后来，李欣自己去找了老师，老师通过教育她的同桌，并未调座，顺利解决了此事。（家长：李淑兰）。
宋营小学。
2013.5。
成功家教案例
与家长进一步沟通后我回家自己做了一份辅导计划并与家长达成了一致，和家长一起配合，希望给孩子能有一些帮助。和大多数的大学生家教一样，我也是先和这个男孩子打成一片，尝试与他谈论其感兴趣的话题，比如篮球和小说。我发现他的内心并不排斥我这种比他大六七岁的人，反而和我很要好。这也方便让我展开进一步的教学。
4.与我：经常电话交流，保持联系并且向往大学生活。
班委成功案例
背景：本班为高一年级平行班，班内大部分学生为后进生，学生的一些行为习惯很不好，责任意识淡薄，学生对待学习多态度散漫，纪律性不强，课堂上比较懒散。部分学生个性很强，不能正确对待老师的批评。
措施：大胆启用班干部，充分发挥其在班级中的主导作用。
一、睁大双眼，选好班级领路人。
第一学期开学两个多月，我班要选班干部，选谁当班长呢？在这样的班中很难找到一个各方面都很优秀的干部。我权衡再三，决定大胆启用何一波。他给我的第一印象：爱接老师下句；有点滑，老师让他干活，他总是找借口不干或想办法推托；个性很强，吃软不吃硬；小毛病较多，但知道学习。随着进一步了解，发现他初中曾有打架前科，但很义气。开学初，他主动要求管班内纪律，我发现他管纪律管得不错，同学都听他的。民主选举时，同学都选他当纪律委员。我确定他当班长，遭到一些任课老师的反对，他们担心他毛病太多，起不到带头作用，而且以他的性情，不定哪天他就有可能甩手不干。老师们的担心不无道理，此生若引导好了，会成为一个很好的孩子，因为他有才能。若引导不好，很有可能走向反面。我很矛盾，但又苦于没有其他合适人选，相信他吧！给他机会让他试试，我这样告诫自己。
想法一旦确定下来，我找他谈话。他有点惊讶，进而是感动，他这样表态：“感谢老师对我的信任，我一定会当好这个班长！”我抓住他的心理，时常对他进行鼓励。老师和家长都发现何一波变了，变得懂事，变得做事认真，变得很有责任感：关心班内大小事情，大扫除时带领同学干东干西，不怕脏，不怕累，总是最后一个撤出，再也不逃避劳动了。在老师的引导之下，真正把班级当成了家，经常带领班干部出谋划策，自觉思考班级管理方法，自觉帮助老师做通同学的思想工作，同学很服他，这给班主任的工作带来了很大的方便。
二、及时召开班干部会议，充分调动班干部在自主管理中的积极性班干部一旦确定，我及时召开班干部会议，明确职责，并给班委“洗脑”，消除班委所说的：我们初中都是老师怎么说，学生怎么做，学生管学生肯定管不了的顾虑。我给学生讲了自主管理的好处，虽然可能开始是很难，但困难总比办法多，遇到困难我们集体想办法。但成功了却可以一劳永逸，享用三年，并且解决困难的过程即是学生成长的过程，在自主管理的过程中学生的管理能力、协作能力、沟通能力等都会得到锻炼和提高。思想问题解决了，再讨论怎样具体实施，最后大家一致决定：根据本班的实际情况，首先抓好纪律和卫生两个方面的工作，逐渐带动其它方面的提高。班长带领班干部进行讨论，制定了以下具体措施：1.利用班会课全班同学根据自己本班情况定出班规，使本班学生有章可循，学生参与制度制定，并且参与管理过程，参与评定结果，使他们产生责任心和使命感，并且提高自我认识、自我教育、自我管理的能力。2.实行班干部轮流值班制，每天都有一名班干部值班，负责记录管理班内的大小事情，着重纪律和卫生。3.成立卫生督查小组，条件是必须有责任心，愿意为同学服务，有工作热情。最后选中了班长、卫生委员和组织委员，他们每天带领组长检查值日情况，有问题班委会能解决的尽量自己解决，解决不了的上交班主任。4.每周班会，首先由卫生委员和纪律委员进行一周总结，及时反馈有关情况，使出现的问题能及时得到解决。班长根据班内情况定期对同学现身说法，进行思想教育。5.班主任老师要对学生多表扬、多鼓励、少批评，对班干部工作多指导、多支持。
定好措施，班干部们积极行动起来。由于分工明确，措施得力，加之领路人何一波积极性很高，经常主动给班干部和同学们洗脑，同学们又非常信服他。使得其他班干部的工作热情也很高。虽然在工作中他们出现过这样那样的失误，但我的原则是：多指导、多鼓劲、多表扬、多承担责任、少指责。在我们师生的共同努力下，目前班内工作运行良好，虽然中间由于调班部分干部做了调整，但班干部积极工作，尽职尽责已成为一种习惯，班干部的表现也深深地影响了同学们，使得全班同学也积极主动地投身到班级自主管理中来，改变了班内卫生脏、乱、差，无人过问的局面；改变了自习课上学生看着老师学习的局面。全班同学的责任意识大大增强，再也看不到班内那几位懒散的家伙出操磨磨蹭蹭、宁愿藏在厕所里也不去操场跑步的情形，也大大减少了老师和学生的冲突。
反思。
1、班主任要做好伯乐，及时发现并大胆启用班干部，有时会收到意想不到的效果。尤其要相信后进生，他们的学习成绩可能不太好，但他们的潜能很大，需要我们的教师不断去挖掘。
2、明确职责，充分发挥班干部自主管理中的主体作用，大大减轻了班主任的工作量；学生的自主管理能从事情的本身出发，更多地考虑学生的心理特点和心理需求，更符合学生的客观实际，更容易被学生所接受，给教师工作带来了方便；权力下放也充分调动了学生的主动性，使班干部成了老师的左膀右臂，工作效率大大提高，工作成效显著提高。现在我班的卫生和纪律无需老师操心，各部门运行良好，出问题依据制度学生自主处理。
3、为班干部自主管理提供充分的空间并注意保护班干部。
提供充分的空间是要放手让干部工作，老师不要过度干预，同时在班级中营造良好的舆论环境，对班干部工作多鼓励、多表扬；保护班干部既要关心、支持班干部的工作，给他们撑腰打气，保护他们旺盛的工作热情，又要在班干部出现工作失误时，班主任应主动分担责任，以减轻他们的心理压力，保护其工作积极性；并且在班干部遇到困难时，班主任应主动出谋划策，给予指导；在工作热情不高的时候，应了解原因，帮助解决其后顾之忧。只有培养好干部、保护好干部，才能使班级自主管理水平上新台阶，才不至于是昙花一现，好景不长。
电商成功案例
以下是本站小编为大家整理的关于电商。
成功。
案例，欢迎阅读!
茶叶一直是中国饮料市场的主力军。在中国梦的号召下，在繁忙的工作。
生活。
之余，要喝一杯好茶，用现在的话说，那是必须的。可是好茶哪里买呢，时下，前有淘宝，后有京东。中小茶叶电商更是不计其数。作为一家专业提供优质茶叶的直购平台，好茶网如何在混世中异军突起，筑起茶叶电商神话，成为众人皆知的茶叶电商平台?今天创始人和你分享好茶网成功的那些事。
不走寻常路，一心做好茶。
从国外的经验来看，任何综合商城都不能一家独大。在细分专业领域，垂直类专业商城往往做的更好。在电子商务前期，人们都纷纷去淘宝商城，但是随时大众对品质要求的提高和对需求的专注，开始找专业的商城。就茶叶行业来说，你在综合商城，比如说淘宝，输入关键词：铁观音，那么跳出来的选择有10万条以上，如果输入更专业的：清香型铁观音，那么至少也有2万条以上。亲，你怎么帮我选择呢。所以，好茶网正是看到大众对茶叶专业专一的需求，推出的大型电商平台。
平台界面专注于茶叶，不做别的，只卖好茶。为了让资深茶友们更便捷买茶，导航栏目仅列出主要种类：铁观音、红茶、大红袍、西湖龙井、绿茶、普洱茶、正山小种。确认来讲，我们只是很小的细分领域，淘宝与京东等的确是大平台，但是就茶叶这个细分行业而言，我们更专业、更直接、更便捷。
顺势而为，从茶园到茶桌。
电子商务时代已经来临，吃穿住行，样样都可以通过网上实现，最近天猫商城卖起了汽车，从订单来看，效果还很好。当然，今天我们说的是茶叶，在我们的日常生活中，占有很大的比重，无论男女老少，在中国，茶叶深入人心。可以说，茶叶做电子商务有天然的需求，无论你身在何方，通过网络，下一个订单，原产地的茶叶就给你送上门，从茶园到茶桌，连接的就是鼠标。好茶网是平台，只要你懂的上网，喜欢喝茶，那么到好茶网就是不二的选择。我们能取得成功，最大的原因，也是顺势而为，不早不晚，刚好在的这个电子商务时代，大众有对茶叶的专业品质要求。互联网的普及对于茶叶电商的发展是一个积极的有里程碑的意义。
专注茶叶，专心投入。
与很多创业网站一样，好茶网也是很艰苦的一路走过来的。但是不同于趣玩网、酒美网明星网站，这些都有天量级别的投资。好茶网一开始并没有大的投资，只是靠清新的页面、便捷的购物体验、优质的茶叶来取得用户的认可。很明显的，越大的投资必然需要有越大的回报，对于大众消费在100-300元左右的网上消费，如果短。
时间。
要收回天量级别的投资，即使商品加价太多，也很难收回，况且提高茶叶价格的做法不但抹杀网络销售的优势，也很难有用户回头。投资回报很成问题。所以，好茶网专注于茶叶，低调做事。
在好茶网，你不会看到大的广告，大的logo连接，这些都是收费的，你懂的。我们不求大的回报，只为提供价美物廉的茶叶，希望为国人提供价格合理，生态优质的好茶，感谢茶友默默的支持。目前好茶网会员有12万，都是专注的茶叶客。当然，越资深的茶叶会员，有更多的优惠、更多的新茶体验。好茶网会员分为三个级别：普通会员、金牌会员、核心会员。对于大宗购物，更是优惠。
优质平台，茶叶干货。
相对于其它茶叶网站，好茶网绝对是一个纯绿色的网站，网站页面清新明确，没有任何站内、站外广告和链接。我们让选茶也是技术活，并不是一种商业活动，不允许过多的广告宣传。我们有专业的团队品尝好茶，为您提供的每个茶叶都是精挑细选的，不需要也不允许商家做竞价排名，这也许会降低我们的收入，但是对于培养用户喝茶体验是好事。凡是有益于茶友的事情，我们会尽力而为。
好茶网不追求过多的利润，因为没有大的投资，所以也没有这方面的压力。但茶叶电子商务这条路还很长，千百年来，茶叶陪伴着中国人走过每个时代，相信有互联网的帮助，从时间、空间角度，好茶离我们的工作生活越来越近。只要你想喝好茶，随时随地，点点鼠标，触手可及。
微信对电商来说一开始其实就是个沟通平台，因为淘宝上旺旺的信息送达率较低，很多品牌和商户在最初开通微信公众号时的想法就是想把有客户用微信聚集起来，然后等有活动时候给客户发个微信通知，或者处理下一些售后问题什么的。直到后来粉丝越来越多，一些人开始有了一些做生意的苗头。pc互联网时代的逻辑是拼流量入口，拼取悦搜索引擎，移动互联网时代是拼品牌的魅力和深度。就这样，微信给了一些新商户和品牌一个机会。随着新农业的投资日益升温，关于新农业的玩法大家也在积极摸索。今天来介绍几家在微信上玩挺不错的茶叶店铺。
文化吸引粉丝主动拥护品牌。
20xx年成立的茶品牌“乡土乡亲”，其玩法是一个商业闭环，上游是农作艺术家，品牌运营者提供了整套品控体系和相应的标准，茶农为品牌契约种植。下游是消费者会员制。模式简单说来就是上游契约种植，下游会员制，产品是中高端的定位。茶品客单价在600-700元左右。
杭州城市茶会。
因为产品小众和商业模式新进，乡土乡亲当时在淘宝上架的时候只有4款茶产品，这在pc互联网时代是缺点，但是在移动互联网时代却有可能是优点。“乡土乡亲”运用其策划手段，一方面，让自己的粉丝更多的参与产品新产品的封测，吸收粉丝有价值的建议，让产品真正上市时有更好的体验。另一方面，与当时粉丝活跃度较高的微信自媒体“逻辑思维”
合作。
做了几次跨界营销双方一起策划了如“奢侈的味道、罗列”等微信营销活动等如此一来快速的聚集了一大批忠实的“乡土”粉丝。
除了内容运营，“乡土乡亲”在各个城市举办线下的城市茶会，整个城市茶会的主办、茶友召集、传播均通过微信完成，使得茶铺保持了较大的用户粘性以及活跃度。目前，已经在乌鲁木齐、杭州、北京、西安、上海、深圳等地举行数十场茶会。在未来还会在坦桑尼亚、纽约、洛杉矶、伦敦、多伦多等世界各地举行多场城市茶会。这些线下资源全由“乡土“粉丝自发贡献。这是一群不容小觑的粉丝，也是因为有了这群粉丝，开通微信支付后，两周时间，“乡土乡亲”微信茶铺销售额已达数十万人民币。
另一个走o2o线上聚粉线下聚会的福建茶品牌“寻慢”，因为地处信息落后的偏远山区产品源头，对淘宝平台的运营经验还比较缺乏，也没有淘宝流量的投入。但另一方面，也正因为较大的接近产品上游，打“不重包装重原装”的牌，也可以以产品文化进行突破。
“寻慢”目前团队5人的重点逐渐从淘宝c店转移到微信店铺，前期主要靠微博带动流量，产品文化的传播，让“寻慢”产生了不错的回头率，利用熟客带动新客。现在每天的流量超过淘宝好几倍，保持稳定的日均下单率和转化率。处于缓慢但稳定的发展节奏。
移动趋势优化购买流程提高订单转化。
相比“乡土乡亲”和“寻慢”的小而美运营模式，茶叶商城紫云祥和淘宝第一茶品牌艺福堂要略显土豪。紫云祥是一个正在销售渠道转型中的品牌，拥有多数量的实体加盟店，开辟了专门营运自主品牌的线上商城，线上团队有39人，分有产品研发、广告推广、网站技术、客服、数据分析、配送、人事等部门，pc端日销售额在6—12万之间，新产品上市会更高些。因为用户购买习惯的发展趋势，市场敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄准了对未来移动端的战略卡位。微信支付开放后，紫云祥希望通过微信更为优化支付手段，将官网的流量尽可能的实现成交的转化率。也将微信商城作为重点来进行发展。目前，团队正聚集力量研究pc端引流和粉丝通去到推广的方法。
艺福堂同样是一个比较成熟的茶叶品牌，在淘宝茶叶类目中，艺福堂的销售额一直稳居第一。也是第一个开设微信店铺的茶品牌。艺福堂原本的想法是，用微信把信息推送到客户，把微信的流量导到淘宝落地交易。可是20xx年淘宝屏蔽了微信，断了微信导流这条路，逼着团队另寻出路把力气放在微信内容上发布一些茶文化文章。等到微信自己出了支付时，艺福堂的粉丝也已经聚集了一定的数量，于是就开始微信店铺的营销活动引导微信支付。属于内修，吸纳外力的代表。
商务部副部长蒋耀平盛赞茶多网。
在此次apec数字经济电子商务产业发展论坛开幕式上，商务部副部长蒋耀平在致辞中，特别提到中国茶都电子商务平台——茶多网。
蒋耀平表示，茶多网将虚拟市场和实体市场有效结合，这样的电子商务是务实的，有中国特色，让百姓放心，它促进农民的市场意识和品牌意识，提高生产效率，让一般的农业经济走向特色经济、品牌经济、绿色经济。茶农的产品可以借此推销到全球，创中国的品牌。这是电子商务带来的新活力和新增长点。
简化环节节约成本。
去年，我县建立了中国茶多网，这是为茶农、为全国农民服务的一个电子商务。通过茶多网，茶农可以把产品销售到全国乃至全世界。同时，政府的监管，网上的监管服务和网下的监管服务是同步的，网上购买的产品，可以通过网上政府监管部门对产品的质量、产品的价格进行具体公证，保证电子商务交易的可靠性和。
安全。
性。上个月，茶多网诞生了英文平台，这为茶叶出口打开又一扇新门。
据中国茶都总经理、茶多网ceo陈俊滨先生介绍，安溪铁观音网上销售是伴随着中国电子商务的发展而发展的，从20xx年开始，安溪茶农就开始在网上进行茶叶销售，20xx年后，物流快递业、网络支付日益安全成熟，网上进行茶叶销售发展速度更加明显。20xx年，网上销售铁观音茶叶交易额达4亿元，20xx达5亿元，专家预计今年将突破6亿元交易额。而且，从事安溪铁观音电子商务人员有近万人之多。有些村庄出现家家户户都在网上销售铁观音商品的火热景象。
陈俊滨还介绍了茶叶网络营销的多种好处，首先，茶农多了销售渠道，不再只依靠批发给茶商。原来一斤茶叶批发利润只有5-10元，现在通过直销，利润可以增加到30-50元左右。其二，可以降低成本，通过网络直销，节省出门开店店租成本、人力成本，物流运输成本。尤其是店租和店面装修，每年可节省5-10多万元;其三，提高茶农自身人力资源利用。茶叶生长是有季节性的，农忙时，茶农可进行茶叶生长管理、采摘、制作，农闲空隙时间，进行网上直销茶叶。这样，种植、生产、销售都不耽误。现在茶农家出现父母做种植、制茶工作，儿女们负责茶叶销售，全家人分工明确的现象。其四，茶农自己组织销售，可以即时掌握市场客户信息反馈，根据客户需求分析，按比例来制作适合客户口味的茶叶，这样可避免以前盲目制作，造成后期销售不完的现象。
取长补短茶美价廉。
由于早期铁观音网络销售模式不成熟，茶多网取长补短，开创茶叶电子商务维权与监督的新纪元。网站所有商家，都是安溪原产地实体店铺商家，并配以地图说明商家的所在位置、实体店铺展示;利用中国茶都价格指导中心和质量检测中心，对网上交易的茶叶商品进价格评定和质量检测;为消费者维护，为消费者把关茶叶品质。
茶叶是我县的民生产业和支柱产业，近几年来，我县除了加强茶叶生产、技术管理和制作工艺提高等一系列措施房屋茶农增收外，还积极引导茶农利用互联网，进行安溪铁观音网上直销。经过几年的努力，安溪茶农闯出一条新路，他们采用“原产地茶农直销”+“货到付款”模式，充分发挥网络平台展示、沟通作用;同时，把茶叶原产地物品正宗、价格优惠等优势利用起来，结合现代物流快递的快捷、方便和灵活的结算方式，使安溪铁观音成为国内农产品电子商务的典范。
理财成功案例投资理财成功案例
当下很多理财型的保险产品(例如通过银行渠道销售的产品)，保额与所交保费差不多，也就是保障功能较弱，消费者常常是看中了这种产品的理财、收益功能。在大资管的新背景下保险公司开发销售这种产品也是适应客户需求的适应性选择，但这种产品与其它投资类产品(如证券、基金、信托计划等)相比在增值方面竞争优势不大，关键是有了其它产品不具备的保障功能好具备保底利率。
37岁的朱从然和34岁的吕芳都是一家外资企业的高级主管，家庭年收入大概在40万元左右，儿子今年9岁。他们目前购有一套120平方米的住房，还有7万元贷款未还。目前，夫妇俩有购车想法，现在看好了一辆30万元的车。朱从然刚刚开始读mba，每年学费大概要10万元以上。现在投入股市的资金约为15万元。有存款28万元，每月用于补贴双方父母约3000元，每月还贷加家庭开销在5000元左右，孩子教育费用1年在1万元左右，夫妇俩想在孩子上大学后换一套更大的复式住宅，接双方父母一起住。对此，半岛理财研究院研究员宋竹兵作出分析。
分析：
就收入看，朱从然夫妇的家庭收入颇高，但目前的投资状况存在一定的误区。比如虽然盈利能力较高、家庭收入稳定，但他们人近中年，孩子正在上学，短期内不可能工作。夫妇俩是家庭收入的主要来源，一旦出现风险，将对孩子的大学教育及正常的家庭生活造成影响。
所以保障保险是两人务必要增加的理财计划。另外，在银行有存款28万元，同时在银行剩余7万元房屋按揭贷款没有还。而房贷利率从明年开始调整后，有望进一步加剧。对于朱从然即将就读的mba，大部分mba学院都提供分期付清学费的优惠政策，且免除分期的利息。由于家庭还要买轿车，车贷的利息也不低，因此，建议将现有的资金用于购车，而选择分期支付学费。至于换房计划，应该将注意力转向首付房款的积累。
投资建议：
保险计划：夫妇俩都应该购买保险，保障方面除定期寿险、健康险、意外险外，还可考虑失业保险。同时，还可为双方父母投保医疗保险，为儿子投保意外伤害险。需要注意的是，由于孩子、老人的保险费率较高，在家庭主要收入得到保证的情况下，不必将大量的资金用于投保小孩或老人。根据朱从然家庭的收入情况看，一家的保费支出可以在3000元左右。
投资计划：根据目前的股市行情，建议将股市资金转出，投资于股票类开放式基金，投资额以10万元较宜。并将结余资金中的15万元继续增加投资。
这样计算下来，到孩子上大学的时候，按照年收益率10%计算，届时可积累购房基金60万元，足以缴纳房屋的首付款、装修、家具等费用。由于银行的汽车贷款利率大于房子的按揭贷款利率，也大于学费利率，所以建议夫妇俩选择一次性付清购车的钱，在一年后，选择提前归还房子剩余的7万元贷款，分期支付mba的学费。
成功案例
企业管理成功案例：三星的“设计革命”
在三星的崛起过程中，设计方面的变革起到了非常关键的作用。
创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的，过去6年间，三星在消费类电子市场的超竞争环境下所取得的业绩更是卓尔不群。2006年12月，市场研究机构displaysearch公布了三星电子的lcd年销售额已达14.1亿美元，这一数字使得三星连续五年蝉联了世界第一。自1997年三星手机进入美国市场以来已实现了10亿部销售量，仅2006年就销售了2400万部。如果三星能完成其在2007年的预期销售，那么三星将从去年的第三位跃升成为今年美国市场第二大手机厂商。在interband和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，三星超过了对手索尼（26位）、摩托罗拉（69位）和lg电子（94位），排名第20位，这意味着三星的品牌价值地位自2005年以来攀升了8%，而与2000年相比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之最。
三星的成功很大程度上归功于设计在商业环境中的战略性应用。我希望通过分析设计对三星的推动作用，揭示成就三星崛起的关键因素。
建造全球商业帝国。
1938年3月1日，三星创始人李秉哲（byung-chulllee）在大邱创立了一家贸易公司，在随后的十余年间，samsung这个韩语直译为“三星”的名词迅速成了一个商业帝国的代名词。上世纪60年代后期，三星公司的业务覆盖了酿造、纺织、建筑、造船、化工、石化等领域，成为韩国工业建设的中坚力量，此时李秉哲决定将公司的主营业务定为电子产品制造。70年代中期，三星的工程师将日本制造的电视机拆机研究并仿造，80年代初运用类似的方法生产磁带录像机（vcr）和微波炉并开始销往全球市场。
1987年，执掌三星近50年的李秉哲先生去世，其子李健熙（leekunhee）接任董事长。次年，在三星公司成立50周年的庆典上，这名新任董事长号召进行“第二次创业”，决定重组三星的业务结构，意将三星打造成全球排名前5位的电子产品生产企业。李健熙将公司的电子和半导体业务合并，最大限度地整合技术资源来开发增值产品。通过制定周密的计划，缩减资金和人力成本，三星逐渐凭借极具性价比的产品叫板竞争对手。
合2000多名员工，要求他们全都戴上写着“质量至上”的头巾。所有库存的价值近5000万美元的手机和传真机都堆积在工厂前，李健熙和部门主管们面对员工，旁边树着的大标牌上写着“以质量为荣”，10名工人依次拿起每一件产品用锤子砸碎再扔进火里，在全体工人面前将这些次品全部焚毁。李健熙通过这一事件向三星的每一名成员表示了决心，也塑造了自己威严果敢的形象。
其实产品质量只是问题的一部分。虽然此后的三星已被认同为是以技术见长的公司，但公司的不少经营管理者仍然没有摆脱当年做进出口贸易时的思维禁锢，他们关心的只是节省更多的成本、卖出更多的货，也因此导致产品从外观上看更像是对日本品牌的仿制和亦步亦趋。三星的进一步发展需要发掘让产品增值的新途径，而不能继续指望凭借高性价比在竞争中取胜。
“除了妻儿，改变一切”
1993年李健熙在洛杉矶的电子卖场发现，三星品牌少有顾客问津，货架上的产品已经落了一层灰，看来三星在西方市场只被视为廉价的二流产品。受了触动的李健熙决心对三星进行一场彻底的变革，他给公司的管理者发了一封声明，其中写道：“我们的经营理念仍停留在牺牲质量换取数量的阶段……我们可能变成一个三流企业……我们必须洗心革面，无论是什么……除了你们的妻儿，一切都要改变！”为了彰显决心，李健熙要求从此以后三星的所有员工都必须提前两小时上班。
当电子产品已逐渐成为人们的生活必需品时，规模经济和低价策略已不再是三星的立命之本，在日益激烈的竞争环境下，三星的产品还必须用时尚雅致、以人为本的外观设计来赢得消费者的青睐。
1996年元旦，李健熙在新年致辞中宣布把当年定为三星的“设计革命年”，启动多项设计项目来推动三星的增长。李健熙将三星的战略核心定义为设计，他认为出色的设计将是促使三星跻身世界一流品牌的一剂猛药。“企业的核心资产应体现在设计和创新力上，我相信这才是21世纪最终商业赢家的决定性技能。”李健熙的此番豪言在当时的大多数企业家眼里莫过于做秀表演，但在一名设计师看来，在奉行中庸之道的韩国文化背景下，李健熙更像一个颠覆者，突破了儒家传统的藩篱。三星设计中心专务理事郑国铉评价道：“听到董事长亲口表示他对设计的重视，我感到十分震撼。”
确立了新战略之后，三星特别邀请日本设计大师福田民郎对其品牌定位、生产过程及产品进行考察，其结论证实了李健熙的想法——设计才是三星成功的关键。福田民郎认为，虽然三星的设计本身体现了较高的质量，但由于产品的生产过程被盲目的成本控制和工艺模仿所主导，以至于好的设计在缺乏创意的生产中早早夭折了。他主张将设计视作与生产和营销同等重要的环节，集合各方力量共同研制融外观、质感和功能于一体的产品，而不再像以前那样把设计部门当作生产部的附属或补充。
福田民郎还发现三星的设计师缺乏自信，他们多数是在模仿大品牌的设计而忽略了三星自有的品牌价值。为了避免产品趋同，三星应重新定义自己的设计理念，既体现打造世界一流品牌的决心又不失韩国的传统特色。福田民郎认为三星应规划和确立自己长期稳固的设计文化，因为统一的设计原则不仅能保证产品外形特色的一脉相承，更重要的是有利于积聚设计师的集体力量。在全球拓展方面，福田民郎认为三星要赢取全球认同，必须突破国界，将全球性的文化、生活方式和设计偏好融进自身的创意。这些建议很快在李健熙的改革大旗下启动，90年代末，三星电子注资12.6亿美元全面实施其全球设计项目。
设计的全球视野。
1996年的“设计革命”拉开了三星巨变的序幕。三星创办了自己的设计学院“创新设计实验室”（ids），由美国设计师gordonbruce和jamesmiho主管，为公司培养适应全球化需要的设计人才。正如bruce所说：“我教授的对象都是有10年经验并且获得过不少奖项的设计师，我教的不是如何画图纸，也不是如何做设计，而是传授三星根本的设计理念。”
除了“创新设计实验室”，三星还通过在东京、旧金山和伦敦成立设计中心来打造全球设计网络。这些机构如同三星的全球文化触角，将本地化的设计和生活潮流反馈到首尔总部，从而制造出适应不同市场需求和品味的本地化产品。与此同时，三星的韩国设计师也被派往全球各地的分支机构，与当地员工共同完成为时数周至半年的交流项目。
除了这张全球设计网络，三星还请来美国设计教父tomhardy，将核心设计原则定义为“理智与情感的平衡”。这一原则融合了东方哲学与多元思想，是三星现代高科技产品的设计基础，并在几年之后发展成为一套完整的设计指导和评价体系。三星设计原则的核心在于它打破了设计师的思维定势，启发他们的创造性思维，将不同类别的产品、不同地域的品位要求都统一在三星独有的视觉风格之中。
对多数中国企业而言，三星是成功的风向标。10年前，索尼、诺基亚、摩托罗拉等大公司曾傲慢地将三星视为同今天的中国企业一样名不见经传的二流企业，而事实证明，他们显然小瞧了三星。虽然我们不能预测今天的中国企业有朝一日能否像三星一样迅速崛起，但至少有一点可以肯定，中国品牌要在国际竞争中赢得一席之地，必须将企业的商业运作植根于融入了文化元素的设计之中。