网络营销设计方案（热门21篇）

通过编写计划书，我们可以明确目标和任务，为实现成功制定合理的计划。以下是小编为大家收集的计划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

网络营销策划的方案设计

根据日本留学行业特性、网络发展现状、竞争对手和我们信男国际教育中心的实际情况，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

二、20xx年年度目标：

1、完成网站建设，包括网站的核心，侧重点，具体板块的内容。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学网平台的打造提供支持。

4、控制网络推广费用。

5、完成有关信男国际交流中心软文介绍报道，微博营销，博客论坛建设，微信圈子，qq群，百度知道等推广方式的建设。

6、对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。

三、20xx年下半年度具体工作安排表：

第一阶段：7月x日—8月x日。

1、完成品牌网站框架的制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。

3、分析学生查询网站习惯进行版面的制作，针对留学生最切实的一些问题，整合相关信息以及图片进行推广。

4、配合信男教育着力打造的战略方向，选取有影响力的教育平台进行宣传，并制定相应软文内容。

5、选出比较有影响力的20个论坛社区平台，并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。

6、每周总结，主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：8月x日—9月x日。

1、重点针对网站板块内容进行网站优化，实现信男国际教育“短期留学”关键词居于搜索引擎前列。

2、以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推广重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对“十一”黄金周短期游学的推广活动，制作网络宣传专题，在原有版面上加大网络宣传力度。

5、整理收集潜在学生信息、对来电来访等咨询方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。

6、保证网站的时效性，阶段性的推陈更新，发起一些有目的性的活动，让。

更多的学生能够参与进来。

7、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月x日—10月x日。

1、针对“十一”黄金周的短期游学进行具体的实施，并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作，能够及时的将此次活动通过网络媒体展现出来。

2、短期游学完毕之后，制作网络宣传专题，以专题的形式加大网络宣传力度。

3、通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的“服务”推广上。

4、整理类似活动的相关信息，分析潜在竞争对手的优劣，挖掘自身的优势并放大，为以后的活动打下良好的基础，并积累相应经验。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关合作内容。

6、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：11月x日—12月x日。

1、保证常规推广手段的每日更新，挖掘新的推广卖点。

2、基本上半年左右的时候，网站建设基本完成，除了定期的保证更新以外，可以考虑与百度推广进行付费的合作。借助百度这个大的平台，进行正规的宣传达到预期的目的。

3、通过信男留学网这个平台，逐步推广信男教育的其他活动，并做好跟踪宣传工作。

4、周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广计划。

此计划仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。

综上所述，该计划先从整体上进行信男日本留学网的推广，提高信男日本留学网站的知名度;然后对具体的板块如短期游学等进行推广，着力进行平台重点项目的推广;最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推广，打造属于自己的品牌，开发信男日本留学网站的其他价值和客户群体，以达到最终盈利的目的。

20xx年x月x日赵辰。

网络营销设计方案

餐饮市场分析。

二、网络市场分析。

网络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多方便,但是很多网站都没有能存活下来,很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期,只想着赚钱,不善于选择经营模式和盈利模式;。

2.站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强;。

3.没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉;。

4.服务水平不高,功能不全;。

5.没有抓住顾客的心理。

三、网站的战略分析。

(一)提供什么。

1.要获得更大的发展,必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利。

2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;。

3.提供最新的旅游线路;。

4.市场分析;。

5.介绍各类优惠信息。(二)成功的因素。

1.较好的商业动作模式及盈利模式;。

2.有价值的咨询信息,有价值的市场分析;。

3.公平合理;。

4.网上订购;。

5.网站人员广泛,便于操作管理;。

6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;。

7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;。

8.网民可直接从本站订餐、组团旅游。

(三)凭什么盈利。

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站,集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,人员潜力大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:。

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业,使个商家的服务更加的全面。

5、同时,也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分。

四、网站栏目架构。

1.吴地文化。

2.苏州景点。

3.预订服务。

4.天堂论坛。

5.旅游常识。

6.饮食文化。

7.咨询广场。

8.会员注册:个人注册和商家注册。

9.服务区。

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同,以致于被埋没在网络的大海之中,故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。

1.优化视图设计,插入动画,但数量不能太多。

2.图文并茂,色彩图片、文字合理搭配,在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味,造出一些亮点。

3.网让导航栏的设计,使整个网站的组织形式清晰,并保证页面不单调。

4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5.及时和定期与每日更新信息。

六、风店的特点。

个性化,应用灵活,功能强大,可扩展性、实用性强。宣传效果佳,成本低廉,服务优,维护有保障,便于操作,立足于服务,立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护。

1.时时监控,若软硬件出现问题,及时进行评估并在24小进内解决。

2.备份数据,优化数据库设计。

八、运营事宜。

1.宣传工作与各大网站建立链接,注重搜索引擎。

2.与商家保持联系,取得他们的支持,获取网页素材和市场信息。

3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气,配合商家的有关活动,增加网站的可信度。丰富网站内容,加大推广力度,吸引苏州人和来苏州旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来,以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析。

(一)、支出。

1.维护费用。

2.设备费用。

3.人员工资。

4.推广费用。

(二)、收入。

1.广告收入。

2.注册收费vip。

3.出售旅游用品。

4.代理业务。

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网络营销策划的设计方案

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，__用品让利进行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。

1、新车上市。

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销。

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包。

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户。

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售。

包牌销售即销售前就上好牌照。__发放“88”号牌时，__一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车。

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高！

网络营销设计方案

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州，深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房。

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

房”———不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与wap站点。

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、灵活变价。

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

3、弹性议价。

这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

a、全面登录搜索引擎。

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营。

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告。

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

d、网站互动推广。

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营。

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布。

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作。

网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

h、网站合作。

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

a、网站logo、banner有奖征集。

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。

二等奖（各2名），价值xx元的纪念礼品。

纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。

这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。

由网站定期选出护绿明星，给予奖励。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多。

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。

c、目标。

d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。

主要方式为：

（1）在线调查表。

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查。

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查。

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

（4）会员数据库分析调查。

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。

深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

网络营销策划的设计方案

一、学校概况：

学院有两栋教学楼(a楼32间教室，b楼51间教室)，行政办公楼一栋，共3层，食堂两层，学生宿舍楼两栋(男生宿舍、女生宿舍)。风雨操场、足球运动场一个。

二、校方需求：

1、每个教室需独立分区，可点对点寻址单个或多个班级或年级广播讲话和播放音乐，广播系统需具有定时播放功能(上下课音乐打铃、课间眼保键操播放、广播体操播放、升旗歌曲播放)，并能根据一年四季的季节变化，需要据有多套定时节目预先编辑功能，学校根据季节调用不同的作息时间打铃方案。

2、满足高考时的英语听力播放(要求具有考试备份功能);多个年级，要求可实现多套音源节目同时播放功能，学校老师把各自年级的英语听力内容上传至服务器节目库，各年级进行英语听力时，可选择本年级的听力内容播放，各年级之间听力内容播放互不影响。

3、学校行政办公楼和学生宿舍楼需要播放背景音乐和广播通知;操场和足球运动场需要实现集会扩声，学生课间操音乐播放(要求具有遥控指挥课间操音乐播放功能)，体育课时定时打上下课铃。

4、整个广播系统需要具有高稳定性，当校园网络出现故障时，可启用备份系统，由备份系统接替学校日常广播功能。考试时网络主广播系统和备份广播系统同时工作，当网络主系统出现故障时备份广播系统可以自动切换继续播放听力内容，切换时间不能大于50豪秒，确保听力播放万无一失。

5、校园ip网络广播放系统需具有分控功能，管理人员在校园网内任一电脑上安装上分控软件，均可对系统进行管理。另外学校需建设一个“校园之声“学生广播站，课余时间学生在广播站可通过校园ip网络广播系统主持节目，丰富校园生活。

6、校园ip网络广播系统需要具备紧急事件通知功能，当管理人员外出或不在校内时，如果发生地震、洪水等自然灾害，可以通过手机短信或电话方式把通知在校园ip网络广播系统中播送出去。组织人员有序撤离和避险。

7、系统需具有扩展功能，当学校新教学楼启用时，只用增加前端设备，即可接入原有校园ip网络广播系统，进行统一管理。

三、公共广播设计思想。

严格按照中华人民共和国公安部发布的设计规范(摘录)(gb50116-98)作为设计依据，结合学校的实际需求，使系统的功能和指标达到国内同行业的先进水平的同时，以高性价比，高稳定性的设备选型，来满足学校对智慧校园ip网络公共广播系统的功能需求，是我们的总体设计思想。具体如下：

先进性和可扩展性：

利用现代最新的ip网络广播技术，使系统在长时间内与社会发展相适应。现代科学技术飞速发展，故必须充分考虑今后的发展需要，设计方案具备前瞻性和可扩展性。这种可扩展性不仅充分保护了学校的投资，而且具有较高的综合性价比。

科学性和规范性：

ip网络公共广播系统是一个先进复杂的综合性系统工程，从系统设计开始，包括施工、安装、调试直到最后验收的全过程，都严格按照国家有关的标准和规范，确保整个工程经得起各方面较长时间的严格考验。

安全性和可靠性：

本方案充分考虑采用成熟的技术和产品，在设备选型和系统的设计中尽量减少故障的发生，本方案选用的所有设备，均取得生产厂家的授权证书，并承诺在工程设备的提供、技术支援及售后服务等方面给予全力支持。

四、公共广播设计原则。

从投资合理、外观美观、设计规范的思想出发，日常广播和紧急广播二个系统的设计，在功能上互相独立，在设备及器材上有机结合。根据规范要求，紧急广播的控制具有最高优先权，并采用联动和自动火灾报警广播方案。设有音量调节器的扬声器，平时在接收日常广播时可以调节音量或关闭，紧急广播时扬声器不受音量调节器控制，都将处于紧急广播状态。日常广播主要包括定时广播、寻呼讲话广播、频道广播和英语听力考试等内容。

五、设计功能。

服务器脱机运行功能。

系统可实现脱离服务器自己独立运行的功能，服务器关机后消防广播(消防矩阵)、寻呼对讲广播(寻呼主控台)、定时广播(ip网络调音台)和频道广播(音频矩阵、网络调谐器、网络cd播放器、前置话筒)等即使在服务器断开的情况下，也能正常工作。

终端离线打铃功能。

教室设计的前端网络解码终端自带有存储sd卡，

可以把定时程序和歌曲下载到本地解码终端的sd卡内，即使在网络断开的情况也能正常执行定时打铃程序，不会景响学校正常的作息时间。

定压备份功能(教室终端断电也不影响听力播放)：

教室内的前端网络解码终端具有定压备份输入接。

口，考试时网络主系统和定压备份系统同时输出考试听力音频到教室终端，当主系统出现故障时，教室内的解码终端自动把音箱切换到定压备份回路上(切换时间小于20ms)，保障听力内容的正常播放。

寻呼喊话零延时：

寻呼对讲设备采用pcm无压缩音频传输格式，学校。

领导播放通知或寻呼讲话时，音频传输零延时。

定点广播/多点广播/全体广播/分组广播寻呼。

系统内每个教室的解码终端具有唯一的ip网络地址，控制室、校长室和学生广播站可以对单点/多点/全体/分组寻呼广播，也可以对不同的年级或班级进行编组广播。

定时播音。

根据学校的作息时间表，可在软件上编辑定时播音程序，以满足学校上下课定时打铃、课间眼保键操、广播体操、集会升旗的功能需求。

不同区域同时播放不同音乐内容。

操作软件具有曲库频道构建功能(最多可构建32个频道)，每个频道可编辑任意的频道歌曲，每个频道为一路音源，32路音源同时播放，以满足不同年级同时英语听见练习需求。

教室听力练习点播。

教师或学生通过解码器自带的遥控器可点播自已年级的英语听力练习频道进行英语听力练习或收听歌曲。

外部音源实时采播。

将外接音频(卡座、cd、收音机、话筒等)接入ip网络调音台，实时压缩成高音质数据流，并通过ip网络调音台的选址操作，通过网络传送给前端的任一或多个前端解码器。

教室多媒体音源接入。

教室内的网络解码终端具有一路辅助线路输入接口和一路话筒输入接口，可接入教室内的多媒体电脑音频信号，取代原有多媒体音箱完成扩声;老师讲课时可接入话筒进行本地扩声，让老师讲课更轻松。

远程遥控控制。

根据学校的实际情况，学生做操时经常会出现学生还未排好队，但系统已经在播放广播体操等定时节目的情况，所以系统配置了手持式远程遥控器，老师可遥控控制广播体操歌曲的播放停止，还可通过遥控器选曲，控制音量的大小。

远程无线话筒播音。

系统满足老师在操场上使用无线话筒讲话时，可自动打开相应的功放进行播音，当播音结束时可自动关闭功放的电源，实现无人值守的远程无线播音。

视频播放功能。

在学校接待中心设计有视屏播放解码器，并可通过高清输出接口连接至外部的lcd或大屏播放学校的宣传视屏。播放内容通过ip网络广播管理软件管理统一管理，本地也可点播视屏内容来播放。

文字信息发布功能。

在学校的大门门头设计有网络led屏，平时用来显示学校的校规校训;有上级领导来参观指导时可用于显示欢迎标语;节假日可用于显示通知信息等内容。由ip网络广播软件通一管理显示内容，并可设定定时程序，自动开关机，自动定时更换显示内容。

分控功能。

系统局域网内任一电脑，只要安装了ip网络公共广播系统软件，均可作为分控室。管理人员足不出门也可以对整个系统进行管理和维护。管理权限可设定。

手机app控制。

系统如建设有无线局域网，可通过手机wifi接入ip网络广播系统网络，安装ip网络广播系统app客户端软件，可通过手机实时控制系统播放音乐节目。

紧急事件远程通知。

学校领导或负责人，不管身在何处，通过随身手机，可远程编辑短信或打电话至校园ip网络广播系统内的紧急电话设备上，设备自动接通电话，便可通过语音进行通知和疏散人员，并具有短信转语音功能。

消防系统接入。

系统具有消防接入功能，当发生火灾等险情时，ip网络消防矩阵可自动检测消防中心送过来的触发信号并向该区域或全区播放报警铃声和消防通知。

系统扩展性。

系统基于ip网络构架，局域网通的地方便可接入设备，扩展方便，无需重复布线，大大减少了投入成本。

软件功能设计:。

友好的操作界面。

系统所有设置和操作任务均可在客户端软件完成。具有友好、简捷、直观的操作界面。

设备状态实时监测。

在操作软件上可实时监控每个设备的工作状态(是否在线、播放内容、实时音量大小等)一目了然。

文本文字转语音。

软件具有语音包对接接口，接入语音包后，可以实现文字或调入文本至广播软件，并转换为语音数据流，通过网络转送给指定的前端播放设备。

音频文件制作。

软件设有录音功能，可录制音频文件播放，设有文件格式转换模块，可把音频文件转换成统一的文件格式。

权限分配。

多客户端操作时，可按要求分配每个分控管理员的操作权限和密码管理。如：管理员具有最高权限，操作员只可操作，不允许对系统进行更改，学生广播站可设定只能对室外区域进行播音。

多系统对接。

应校方要求，系统设计有skd对接开发协议，方便多系统对接，做到真正的统一管理。

六、系统特点。

高稳定性。

服务器脱机运行功能、终端离线打铃功能、定压备份功能，三重突发事件保障，最大限度提高整个系统的稳定性。

数据传输零延时。

广州艾普音响研发的ip网络广播系统，可采用pcm无压缩格式传送音频数据流，在保证高音质的同时让数据在传输过程中最大限度的减少了数据的处理时间，让音频数据以最快的方式送达至终端播放设备。

音频、视屏、文字信息统一管理。

系统设计有音频解码终端、视屏解码终端、led文字发布终端，多方位全方面满足学校的实际功能需求，一套系统，全面管理，为学校最大限度减少了硬件投入成本，人员管理成本。

自然灾害预警。

系统设计的远程手机短信、电话紧急广播功能，让学校管理人员、负责人员即使远在千里之外，也可轻松的发一条短信，打一通电话把预警通知信息播送给学校的广播系统，及时的安排应对措施，按排人员撤离避险。

网络营销策划的方案设计

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2—3个月内显现出来。

主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为54813元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。

google：目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。

雅虎：元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。

目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。

3、供求信息平台：

1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。

因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。目前费用为2300元/年。

同时，企业也可以在国内的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。另一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑。

5、关于网站流量分析统计系统的安装。

尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。

络营销策划案是为了达到营销目标而策划的综合性的、可操作的网络营销策略,一个完美的网络营销方案是怎样的呢,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

网络营销设计方案

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

1.系统性原则。

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则。

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则。

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则。

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

设计网络营销策划方案

网络营销设计方案

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。

（一）系统性原则。

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

（二）创新性原则。

互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

（三）操作性原则。

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

（四）经济性原则。

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

（一）定位分析。

不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

（二）网站诊断。

网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

（三）营销分析。

根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

（四）网站优化分析。

网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。

（五）整体推广。

具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

（六）网站运营管理。

这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的文章更新等。

严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

所说的网络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

网络营销策划中的主题部分，它包括4p策略（网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。

网络营销策划方案一经确定，就应全面贯彻和实施。方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈，决策者也应根据反馈的情况及时对方案不足支出进行调整，使策划活动逐步完善，进入良性运转状态。

电子商务的核心是网络营销。通过系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去。

网络营销推广方案设计

设计方案

排查整治工作在市政府统一领导下进行，具体由市消防安全委员会负责，场所安全工作方案。市政府成立整治工作领导小组，由杨灿培副市长任组长，市政府副秘书长张爱中、市安监局局长曾远翔、公安局副局长蔡榕阳、消防局局长杨锦财及市消防安全委员会成员单位分管领导为成员。领导小组下设办公室，由张爱中副秘书长兼任办公室主任，市工商、公安、文化、旅游、安监等部门抽调工作人员组成工作组，脱产办公。办公室负责对市区范围内的公共娱乐场所、宾馆、饭店和“三小”场所整治工作进行协调、指导、督促、检查，收集、汇总各县、区开展专项整治工作情况。同时组织工商、公安、消防、旅游、安监等部门成立联合工作督导组，对全市范围内专项整治工作进行督导。各县、区应参照市的做法，组织相关职能部门成立专项整治工作领导小组和办公室，明确负责人、办公室工作人员，抓好排查整治工作。

二、排查整治对象。

（一）影剧院、录像厅、礼堂等演出、放映场所；

（二）舞厅、卡拉ok厅等歌舞娱乐场所；

（三）具有娱乐功能的夜总会、音乐茶座和餐饮场所；

（四）游戏、游乐场所；

（五）保龄球馆、旱冰尝桑拿浴室等营业性健身、休闲场所；

（六）宾馆和饭店；

（七）“三小”场所（小档口、小作坊、小娱乐场所）。

三、排查整治内容。

（一）检查依法办理相关行政许可的情况。严禁未取得许可擅自开业经营。

（二）检查已依法取得行政许可场所的安全条件。责令不符合安全条件的场所停止营业。

（三）检查疏散通道、安全出口、疏散指示标志、消防应急照明的设置和管理情况。严禁安全出口上锁、遮挡，或者占用防火间距、堵塞疏散通道；确因管理需要保持常闭状态的安全出口必须设置安全控制与报警逃生系统。

（四）检查消防设施和灭火器维护保养情况。严禁损坏和擅自挪用、撤除、停用消防设施和灭火器材。

（五）检查电器线路安装、维护情况。严禁电器产品安装或者线路敷设不符合安全技术规定。

（六）检查室内装修、装饰材料鉴定检验情况。室内装修装饰材料的燃烧性是否符合要求，应经法定检验机构检验确认。严禁采用燃烧时产生大量浓烟或有毒气体的装修、装饰材料。

（七）检查动用明火场所的消防安全管理情况。严禁在具有火灾、爆炸危险的场所使用明火。

（八）检查员工消防安全培训情况。严禁消防控制室值班操作人员未经培训无证上岗。

（九）检查遵守公共娱乐场所消防安全管理规定情况。严禁公共娱乐场所超额定人数营业。

（十）检查各辖区内“三小”场所是否按照《惠州市“三小”场所消防安全治理标准》进行整改，规划方案《场所安全工作方案》。

四、工作目标。

通过3个月的专项排查整治行动，对市区内公共娱乐场所和宾馆饭店进行逐一排查、逐一登记、逐一过关，摸查隐患底数，全部落实隐患整改，及时关停不合格场所。对各县、区专项整治工作进行督导，对全市各乡镇（街道办事处）“三小”场所“一畅两会”消防安全专项整治工作情况进行跟踪落实，确保全市消防安全形势稳定。

五、工作步骤和措施。

（一）部署发动阶段（11月14日前完成）。

市政府召开动员会议，部署排查整治工作，制定工作方案，成立工作组，明确有关部门责任，提出工作要求。同时在惠州日报、惠州电台、惠州电视台等新闻媒体公告本次排查整治的范围、重点、内容和要求，督促本地区公共娱乐场所和宾馆、饭店、“三小”场所业主立即开展自查整改，依法落实消防安全管理职责。

（二）排查整治阶段（12月19日前完成）。

排查整治工作坚决做到“发现一处、整治一处”，凡是到现场检查都要填写安全检查表，由检查组带队负责人、检查人员和被检查企业的法定代表人签字存档，按照“谁排查、谁签名、谁负责”的原则，责任到人，确保排查对象逐一过关，不重复、不遗漏、不留死角。对存在消防安全隐患并责令限期整改的单位张贴《消防安全隐患单位》黑色警示牌；对严重威胁公共安全的重大隐患或拒不整改的，有关部门要撤销其行政许可，责令其停产停业，并在各新闻媒体上曝光。

排查整治期间，对未按照《惠州市“三小”场所消防安全治理标准》整治的单位以市安全生产委员会和市消防安全委员会名义下发督办函，督促当地县、区政府及乡镇（街道办事处）跟踪落实治理工作。

（三）检查验收阶段（12月31日前完成）。

排查整治工作结束后，市政府将组织工作组对各县、区工作情况进行检查验收。对工作不到位的，予以通报批评。各县、区政府及有关部门要及时对排查整治工作进行总结，形成书面材料于20xx年12月26日前报市消防安全委员会办公室（设在市公安消防局）。

六、工作职责和任务。

（一）公安治安部门负责核查排查整治单位营业额定人数，检查其治安管理状况，治安视频监控系统运转情况。

（二）公安消防部门负责检查公共娱乐场所和宾馆、饭店的消防行政许可、疏散通道、消防设施及内部装修材料检验等情况；大力推行人员密集场所消防安全标准化管理、公共娱乐场所安全巡查员制度，推行公共娱乐场所火灾公众责任险；同时为专项整治工作提供技术指导。

（三）工商部门负责重点检查公共娱乐场所和宾馆、饭店的工商行政许可、经营范围、经营行为等情况，同时对“三小”场所工商行政许可情况进行核查。

（四）文化部门负责重点检查公共娱乐场所和宾馆、饭店文化行政许可、场所设置选址等情况。

（五）旅游部门负责重点核查星级宾馆的资格条件。

（六）各县、区政府成立公共娱乐场所消防安全隐患排查整治工作领导小组，开展辖区内公共娱乐场所和宾馆、饭店消防安全专项整治工作。同时成立“三小”场所“一畅两会”深化整治工作领导小组，督导各乡镇（办事处）完成“三小”场所“一畅两会”整治工作。

为督促各地、各部门切实按照要求完成专项整治工作，实行市领导挂点负责制，成立由市领导为组长，市公安局、工商局、文化广电新闻出版局、旅游局、安监局、消防局等部门参加的六个专项整治工作督导组，挂点负责督导各县、区专项整治工作（具体分工见附件3）。各督导组定期对各地专项整治工作开展情况进行督导，掌握各地工作进展情况，帮助指导基层解决专项整治工作中存在的实际困难。各县、区要及时向督导组汇报专项整治工作情况以及实际工作中遇到的困难和问题。

七、工作要求。

各地要充分认识这次消防安全隐患排查整治工作的重要性、迫切性，切实加强组织领导，继续保持消防安全隐患排查整治工作的高压态势。严格落实九届市委第五十二次常委会议决定的安全生产责任四项制度：新闻媒体公示曝光制度、检查责任签字制度、事前问责制度和消防安全员制度。各有关部门要加强工作协调配合，按照各自的职责和权限，着力整治各个场所的突出问题，形成强大合力，共同推进工作开展。

排查整治工作必须做到有法必依，执法必严、违法必究。对干扰、阻扰排查整治工作的单位和个人，要依法从严处理；对在工作中领导不力、执法不严、失职渎职、徇私舞弊的领导干部和工作人员，依法依纪严肃处理，决不姑息。

设计方案

20xx年3月至6月，我有幸参与了海淀教师进修学校组织的“海淀区学科带头人研修班”，聆听了各位专家和特级教师的讲座，认识到进行职业生涯的设计对教师个人的久远发展有着非常重要的意义。鉴于此，特进行此方案的设计，考虑到客观环境的不时变化，方案设计不宜过于久远。

一、外部环境的分析。

（一）教育，作为一种支撑个人事业发展和民族可持续发展的原动力，在这个个体与个体、民族与民族竞争日益激烈的今天越来越凸现出它的战略地位。每个人要想生存，离不开教育；每个人要想发展，更离不开教育。这种生存和发展的需求使教育顺理成章的成为一种产业，而且会成为需求最强劲、生命力最顽强、后续发展最风光无限的炙手可热的产业。而北京作为首善之都，一个拥有1400多万人口并具有无与伦比的物质基础和文化底蕴的国际化大都市，会耐久的迸发出对教育产业的空前热情，这既为奋战在京城教育舞台上的我们教师提供了光阔的发展空间，又会吸引大批全国乃至全球的业界精英加盟。如此这般教育资源不时优化的过程，其实就是教师队伍优胜劣汰的过程。假如我们想在激烈的竞争中站稳脚跟，就得不时发展，进行自我逾越，这是生存的基本需要，同时，“进步是人类的生活方式”，我们每个人都渴望自身成为某个群体的`优异分子，试想，能在强手如林的北京教育界拥有一席之地，该是自身价值多么有力的体现。

（二）科迪实验中学作为八一中学的寄宿部，既有八一中学的优良保守，又有八一中学的强大的技术支持，为我进行素质磨练、开展教学研究、提升岗位竞争力提供了优势平台。同时，它又按民营机制运作，从制度和用人机制上上保证了我必需处在一个不时空虚和发展完善自身的上升状态中。学校管理严格，教研氛围浓，为我的个人发展提供了许多物质、学术、时间上的便当和优越的条件，想精心把我锻造为教学骨干。

（三）作为教师家庭，我家具有浓厚的学习氛围，再加上我爱人作为全职太太，承当起了教育子女、洒扫炊洗等一切内务重担，使我得以一如既往全力潜心于教育教学。

因此，无论从个人生存还是自我可持续发展的角度，无论从实现个人价值的角度还是外部环境提供的优越条件看，我都处在一个非常优越的适合于成才的环境里，同时也拥有许多内在和外在的生长动力。因此，制定个人职业生涯方案既可以掌握方向，明确目标，循序渐进，少走弯路，也可以时时警醒自身不懈怠，走上科学发展的快车道。

二、自身素质分析。

作为当年以全校最高成果拿到毕业证书和学位证书的我，学科知识功底比较深厚，再加上两轮高中教学和十年高中毕业班教学的经验，对语文学科的认识比较深刻，知识体系比较完备，课堂教学风趣，深受同学欢迎。对高考考点和试题类型反映敏感，辅导答疑能力强。

曾经主动放弃校长职位，到京城打拼，有立志成为名师的强烈愿望，幸逢领导赏识，胸怀感恩。工作不敢稍有懈怠，进步动力足。

身体健康，能接受较大强度的工作和研究量，但性格比较急躁，做事缺乏三思后行的耐度，凡事容易知足，危机感不强，为节省时间，上课和考试过分依赖网络素材和教辅刊物。在追求课堂教学的生动活泼之时忽略了严谨。这些都严重制约着我教师生命质量的全方位提升。

目前，担任高一年级组长，管理任务重，在一定程度上影响业务自修。但反过来讲，这恰恰有利于提升同学对语文的重视度，提高语文成果。

三、生长历程和回顾与分析。

（一）进入师范院校、立志成为一名光荣的人民教师，是我高中毕业以后自身做出的选择，而选择语文这个我高中时候的强势科目，则是命运对我的垂青，有道是“兴趣是最好的老师”，抱着当一个最优秀的老师的信念，我把大学时代的分分秒秒都用到了极致，奠定了较为扎实的学科功底。

（二）参与工作后，凭着自身的热情和智慧连年夺得全县高考单科成果第一名，开当地普通校夺冠先河。逐渐形成自身的教学风格，树立起成绩名师的信心。但与此同时，自负情绪滋生。不利于虚心求下。

（三）1985年，我被推举为业务校长，在不耽误语文教学的情况下，开始钻研教育教学理论，极大的丰富了自身的理论涵养，但由于管理任务重，在一定程度上放松了业务。

（四）在青海、广东、山东、北京任教和对上海、四川等地教育考察的过程中，广泛吸纳了地方文化，领教了不同教师的各种教学风格，参与过异彩纷呈的教育教学改革，增强了对不同地区、不同类型的同学的广泛了解。扩展了视野，空虚了自身的教育参照反省系统。

（五）由于从教时间较长，持续投入情感，已发生一定程度的职业倦怠，处于教师职业生涯的稳定停滞阶段，缺少发明力，缺乏挑战性。

四、自我定位和总目标。

基于以上认识，我的短期目标是成为在海淀区有一定影响的教师，进入教委和进修学校师训部设立的“名师工作站”。

五、具体任务和时间周期：

时间周期。

任务。

具体措施。

20xx年—20xx年。

20xx年—20xx年。

2、编写完成校本教材《高中语文复习全攻略》。

上课时段搜集素材，寒暑假集中撰写。

20xx年—20xx年。

《中同学阅读》、《中华活页文选》同学人手一册。与《语文读本》配套使用。

20xx年—20xx年。

20xx年—20xx年。

开通资料上传通道，提供浏览服务。

20xx年—20xx年。

6、重温《论语》、《大学》、《孟子》、《战国策》、《史记》，进一步强化古文史修养，同时，为选修课准备素材。摘录内容，编写选修课教材《中华经典智慧故事》。

20xx年。

7、我的教学班参与高考，语文单科在全区取得优异成果贯彻大语文思想；抓平时，抓课堂落实；课后只留阅读和背诵作业。

20xx年。

8、参与第二轮高考，语文单科成果名列全区前茅。

采用全面提高语文综合素养的课堂操作模式（背诵经典+精华赏析+阅读+影视文本+写作的全方位立体化教学）。

20xx年—20xx年。

9、每学期承当一次公开课；10、指导一位青年教师；11、承当一个研究课题。

20xx年—20xx年。

12、将自身发表过的文章整理成册。联系出版事宜。

20xx年。

13、争取加入“名师工作站”。

设计方案

思想品德要求：理解课文内容，通过哈默坚持劳动后再接受食物的事，让学生懂得一个人（一个国家）必须有尊严，懂得尊严对做人的重要性。

知识要求：不认识的字词通过、词典自己解决；能找出文中描写人物神态、动作、和语言的句子，体会人物的品质。

能力要求：能根据课文内容展开想像，体会那个年轻人为什么把尊严看得那么重要；有感情的朗读课文。

重点难点：正确理解课文内容；有感情朗读课文；认识尊严对于做人的重要性；理解含义深刻的句子。

常规。

一课时。

一、导入新课，激发兴趣。

1、讲故事导入。

2、板书课题：尊严。

二、什么叫尊严，请大家讨论。

三、初读课文，了解大意。

四、理解词语。

款待、疲惫不堪、惬意、狼吞虎咽、羡慕。

五、学习课文内容。

1、请学生读课文，每人一段，你知道文章讲了什么事吗？

2、读第一自然段，从哪看出这群逃难的人非常饥饿？

3、读二至五自然段，画出描写年轻人神态、动态和语言的句子，想想你体会到了什么？

4、小组内讨论。

5、全班讨论，把握两个方面：年轻人的饥渴和一定要劳动后才吃饭的原因。

6、哈默把尊严看得非常重要结合理解句子：

别看他现在什么都没有，可他是个百分之百的富翁，因为他有尊严！

句子的理解从前后半句进行。得出结论：尊严比任何财富都重要，都宝贵，告诉我们只要有尊严，就会坚持不懈地努力，就一定会成功。

7、齐读最后一个自然段。

六、有感情读全文。

设计方案

1、认识14个生字。会写10个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，体会人们在申奥成功时的激动、欢乐和自豪。

3、增强民族自尊心和自豪感。

教学重点：认识生字，规范书写生字。正确、流利、有感情地朗读课文。

教学难点：体会人们在申奥成功时的激动、欢乐和自豪。增强民族自尊心和自豪感。

教学流程：

第一课时。

1、每个人都有成功的经历，请大家简单地用一两句话说说自己做什么事成功了，成功后感觉如何?指名述说。

2、大家说的都属于个人成功，有没有什么成功的事情是很多人甚至是几千、几万人努力的结果呢?指名述说。

1、讲述北京申办奥运成功那神圣时刻的画面。

2、记得这情景吗?谁看了，这是什么时刻?

3、看过的同学当时心情怎样?

1、激趣：今天我们要学的一篇课文就非常生动地描述了那感人的情景，请大家打开书，自由读读课文，看看课文描述的情景是否和你看到的画面一样。不认的字可以借助课文下边小礼物里的拼音，也可以互相请教。

2、学生读书，教师巡视指导。要求学生边读边划出难读的词、句，并把这些词、句认真读一读。

1、出示带生字的词语，指会读的同学先示范读一读，然后学生每个词读两遍，检查学生认读情况，可让学生单个读、指名领读、小组读来巩固。

2、在朗读重点词句中进一步指导认读生字。如，第一段中的“喜讯传来……”一句，第二段中的“人们挥舞……”一句，第三段中的“人们相第……”一句，都包含了较多的生字，可重点指导读正确。

3、出示单字学生认读，给这些生字找朋友，组成词语。

4、说说记字的方法，结合旧字识字，反复重现巩固识字。

5、写字指导：

引导学生发现：拥、抱、扬三字都有提手旁，都是左窄右宽的字；泪、洋都有三点水，也是左窄右宽的字。

提醒学生注意：1）、京的上横、互的下横是长横；

2）申、洋二字的竖为主笔。

3）互字中竖折的竖和横折的折笔应该向左边斜。

4）匹字的笔顺是：横、撇、竖弯钩、竖折；

5）、泪是从眼睛里流出来的，所以右边是“眼目”不是“日”

设计方案

目的以青龙书院作为主要的设计对象，同时结合当地的人文背景，使书院设计方案、空间、功能更加优越化，突出书院的公共性与开放性。因为书院是中国古代民间教育机构，随着时代的发展，我们的`传统文化受到西方文化强烈地冲击，久而久之，书院也渐渐淡化在人们的视线中。方法课题来源于导师的实际项目，在湖北省咸宁市东流村的特色小镇中，将原有两层楼小学建造为传统书院，通过对书院文化建筑的研究，我们试图为传统文化的传承和传播提供新的方向和平台1。结论在青龙书院项目中，我们将以独特的视角展示它，并将其视为文化建筑的延伸与再生。拓展乡土文化建筑的领域，力求让青龙书院成为当地标志性建筑。

书院是中国古代一种独立的教育系统。无论是私塾还是官学，书院不仅是传道受业解惑的场所，同时也是文人雅士，著名学者探讨学问，学术交流的场所；延绵至今，书院已经不仅仅是教育活动与学术交流的场所，书院更代表了文化的传承，在增加人们文化自信方面起到非常重要的作用；随着时代的发展，传统文化受到西方文化强烈的冲击，随着时间的推移，传统文化悄然消逝，书院逐渐淡出人们的视线。

为什么要着重打造东流村中的青龙书院？因为书院对社会文化的建设具有重要的意义，为传统文化的传承和发展提供了平台。通过对书院建筑的研究发现，传统书院在功能和运作模式上存在很大的局限性，而书院是文化载体的一部分。所以在青龙书院的设计上，我们要在原有基础上，对书院建筑进行新的思考，发现彼此的相同点和不同点，同时根据人们现在的生活模式和社会需求进行设计，对功能进行取舍和创新，重新定义青龙书院，并使其符合现代社会的需求，并提取小镇文化和传统文化元素运用到设计中，打造特色小镇视域下的“新乡土”书院文化建筑。

（一）项目区位。

本项目位于咸宁市崇阳县东流村，鄂赣两省交界，是承东启西，连南接北的重要交通枢纽。项目基地所处的东流村则位于白岩山下，地处整个湖北省崇阳县的西南方向，西临国家级的青山湿地公园，东临景色宜人的野樱花谷，是崇阳县整个区位旅游发展的重要景观枢纽如图一所示。

图一设计场地东流村地理区位图。

（二）项目基地分析。

项目基地位于东流村樱花小镇规划的入口位置，其西南方向是贯通樱花小镇的重要交通流线—观景旅游公路；公路西侧定义为樱花小镇的综合服务中心，根据以人为本的服务性原则，提供售票，咨询等综合性建筑用地，为入口书院提供引导性功能；公路东侧为通往书院及樱花小镇入口的观景樱花大道，结合樱花主题文化吸引游客前往；樱花大道两侧分别提供了以休憩，停驻，观景等融合性功能的樱花广场，为入口书院的开放提供疏导性功能；综合服务中心、樱花广场以及樱花大道的设计全面服务于未来规划当中樱花小镇入口的青龙书院，加强了青龙书院作为樱花小镇入口建筑的重要性如图二所示。

图二设计场地书院地理区位图。

其次，它的自然资源与文化资源丰富，不仅有樱花谷、青山水库、大泉洞等特色景点，更有增加文化底蕴的历史名人、提琴戏和民俗、传说典故；崇阳白崖山自然野樱数万亩，具有独一无二的景观优势。大泉洞内的钟乳石有数以千计的姿态，每个景点都是一个传奇故事，俨如一座大型的艺术宫殿。每每游览完毕，更可陶醉在提琴戏里。

所以本次设计力求将东流村打造为集游、住、行为一体的特色小镇，以青龙书院为核心形象展示点的最美樱花小镇示范区。

（三）项目现状分析及初步设计想法。

项目位于东流村现有两层小学的场地上，背山面水，风景优美；但是也存在着各方面的问题，针对这些问题，有了初步的设计想法：1。书院场地里的水塘为死水，不利于未来书院的建设，后期设计当中将把水塘与整个小镇的水系结合，做成活水；2。将青龙书院入口处的观景大道后期设计成樱花大道；3。书院附近的危房建筑，后期设计当中将结合书院文化改建成为高端综合服务用房；4。未来小学的功能将继续保留在书院中。

对这些问题进行改造后，书院将成为满足本地学生、学校老师、旅游人群、当地居民等不同人群的需求，创新传统书院的功能分区，打造成集办公、生活、学习、旅游、文化体验等全方位、多功能为一体的书院。

（一）传统书院的格局和现代书院的演变。

在传统书院的布局中，主轴线非常突出，通常以讲堂为中心，中轴线对称，建筑围合，布局严谨，让人们的视线最先停留在整个建筑的中心位置，又不自觉的把目光流向两旁。在建筑设计中主要遵循天人合一、情景交融的空间布局的整体原则2。

传统书院与现代书院也存在着差异，在书院的发展过程中，传统书院创办之初，吸取了官学和私学两种办学形式；建筑风格主要为院落周围的建筑构成，建筑特征多为均匀对称的轴线关系；书院发展中期，书院由建筑单体组合而成的建筑群落逐渐有廊，门，墙连接，形成聚而不挤，分而不散，规中有整，秩序分明的建筑特点；发展到现代书院时，轴线关系开始趋于变化；现代书院建筑保留了传统的围合形式以及建筑群体的设计风格，在此基础上融合微派建筑和苏派建筑的设计风格；书院布局越来越多元化，形成新型现代的书院形式如图三、图四、图五所示。

图三传统书院格局。

图四中期书院格局。

图五现代书院格局。

（二）概念的融合与生成。

根据青龙书院的文化属性和建筑特色，以“新乡土”的理念作为书院项目设计的目标3。由于文化类建筑与当地的社会环境、自然环境、居住环境等密切相关，所以从小镇中提取设计元素。因此，我们要根据东流村当地风土人情、文化教育、人口构成、生活水平等因素来着手进行，突出当地的地域性，使青龙书院具有强烈的“乡土性”。

此项目融合当地白岩山风景名胜，以青山水库、竹林、野樱为主要的发展特色。青山水库湿地生态，竹海墨色沉香，樱花芬芳幽谷等自然资源，结合书院文化以及当地的建筑风格对青龙书院加以定位，使之更能体现小镇视域下的本地特色的乡土建筑文化。

我们将会把樱花文化、中华文化和书院文化融入在建筑中；花中樱花，人中武士；中华文化是我们千百年来智慧的结晶，我们要发扬与传承我们的中华文化；古代的书院文化，重视道德教化，强调以品德修养、学术文化为教育的基础；现代的书院文化体现中华文化深深不息，宽宏仁爱，勤思好问等；这些文化的融入使书院的文化气息更加深厚，从而增加书院的文化底蕴，让人们不仅被青龙书院的外观所感叹，更为无时无刻透露出的文化所臣服如图六所示。

图六概念的生成。

在继承传统文化的基础上，青龙书院的设计也极为讲究；在设计的过程中，从传统书院的布局和功能出发，然后在此基础上，整合新的设计元素，将其组合起来。在古代书院的建筑中，为了营造庄重、平静、祥和的空间，布局一般呈现出规整的轴对称形态，这种布局充满了理性之美；在青龙书院的设计上，我们继续采用轴线形式，形式上呈现出串联形布局，院落沿着主轴线串联布置，其余建筑排列在轴线两旁，形成基本的布局形式，既营造出理性之美，又透出活泼之意如图七所示。

（二）功能分区。

在以往的书院中，主要以教学区和活动区为主，主要用来传达知识和表达情感3。在青龙书院的设计中，我们要予以取舍，继续保留原有的教学区，在此基础上增加展示区、综合服务区、休闲区，整个书院沿中心轴线分布开来，使书院的功能更加多样化；教学区位于整个学院西端的一个单独的轴线上，处于一个宁静的状态，这样游客在游览期间就不会扰乱正常的教学活动；展示区位于正中央的位置，以提升整个小镇的文化属性，同时墙体采用入口单面的形式，易于采光，便于布置展品；休闲区位于最东端的湖心岛区域，蜿蜒曲折的小桥打破应有的规整。

图七总平面图。

书院分为两个入口，一个书院入口和一个学校独立入口；其次，沿主轴线的为主园路，环绕中心建筑的为游园路，书院两边分别为校园路和环湖路；整个布局环环相扣又秩序井然，这就是整个青龙书院的功能分区如图八、图九所示。

图八功能分区图。

图九流线分析图。

（三）空间环境。

青龙书院建筑以“简洁素雅”为整体改造思路；黑瓦白墙，淡雅而恬静，给人以朴素简洁、雅致风韵的外观效果；在铺装上，引入传统造园手法的景观小品，结合项目设计，进行新的诠释和文化符号的传递；书院建筑将现代元素与传统元素相结合，创造出符合当代人需求的具有传统魅力的建筑。

书院设有教学区、展示区和综合服务区，筑有小桥、假山、亭台楼阁，仪态万千，迂回曲折，院内外景观植物应有尽有，除了讲学和藏书场所外，还创造了展示、游憩的优美环境。追求清幽胜境，是书院固有的特征。《礼记·学记第十八》中说过：我们学习的时候，不仅牢记于心，还要劳逸结合，学会融会贯通；“藏、修、息、游”四字是其精髓所在；藏，就是僻静之处；修，就是空灵之境；息，应当息于宁静之所；游，就要游于山水之间。青龙书院就是要营造一个远离市声、隔绝俗念的环境如图十所示。

图十鸟瞰图。

（四）新乡土建筑的延续。

“乡土”一词我们可以理解为当地的“文化”。在“新乡土”建筑的发展历程中：传统建筑不仅要继承形式，更是要继承它所传达出的精神寓意，将它的特点、代表元素传承下来，让乡土建筑得到重生4。

在整个青龙书院的设计中如何延续乡土建筑，我们由内到外都进行了思考；青龙书院在小镇古朴、传统的基础上，将东流村独特的景观文化、人文文化融入建筑中，延续了传统乡土的脉络，并在此基础上进行了创新，再以“新乡土”建筑的形式呈现，有别于传统书院建筑，又能在小镇视域下寻找到它的影子。小镇视域下的书院建筑，也可称为“当地乡土建筑”，更加倾向于东流村的地域性和乡土性，寄托我们的情感。我们应透过东流村来看待书院的文化属性，还应该清楚的是，书院的这些属性不仅以其形式表达，还贯注于材料、家具、配件的使用以及它所体现的精神上5。

此设计为正在筹建的特色小镇中的青龙书院建筑，也是整个小镇的文化中心与脉络，书院的创新点以“新乡土”概念为指导，融入小镇的特色文化，深化对传统书院建筑的传承。在青龙书院概念的设计上，我们从东流村的特色文化、传统建筑形态、乡土文化发展的新趋势中寻找设计元素，设计出一个完整的青龙书院文化建筑，在设计中，我们必须防止表面和形式化，不能过于空洞，要把握书院建筑的历史渊源、特征和精神本质。这不仅是本次青龙书院建筑设计应遵照的原则，也是书院建筑发展的方向；在后续的深入中，不仅要加强建筑专业方面的学习，还要着重分析建筑与景观的结合，更好的继承与发展乡土建筑，传承中华文化。

1.胡维平,崔威.书院文化建筑空间设计[j].昆明理工大学,20xx.

3.周景崇,刘晓婷.余行龟山书院的新乡土建筑概念设计[j].浙江理工大学,20xx.

设计方案

1、能正确、流利、有感情地分角色朗读课文，背诵课文第一、二两段。

2、联系课文内容，理解文中描写月光的优美语句，通过朗读，激发学生积累诗句的兴趣。

3、创设研究专题：为什么同一个月亮在不同人的眼里不一样，引导学生自主探究，明白“一切景语皆情语”的道理。

引导学生体会欣赏描写月光的句子。

理解文中写月的诗句。

2、你还知道哪些关于月亮的诗，把你搜集到的朗诵给大家听听。

3、明月对于每一个人来说都是慷慨的，但相同的月亮，在不同人的眼里，有着不一样的感受。今天，我们就随着现代著名作家赵丽宏和他的小外甥一同去望月。（生齐读课题）。

1、请大家打开课本，听课文录音。

2、同学们，听了课文录音，你了解到了什么，感受到什么？

3、总结：作者围绕“望月”这个主题，分别写了自己望月，和小外甥比背关于月亮的古诗，小外甥对月亮的想象这三大部分的内容，老师想再提炼一下，给这三部分起小标题：

望月谈月想月（板书）。

4、在这三个部分中，每一部分作者都有侧重地写了不同人眼中的月亮，请大家读读课文，说说三部分分别写了什么人眼中的月亮。“我”（舅舅）诗人外甥（板书）。

4、这三种人眼中的月亮分别是怎样的呢？为什么会这样呢？这就是这节课我们要研究的问题。

2、学生自学。（放抒情的钢琴曲）。

第一板块：舅舅眼中月。

1、你探究了舅舅眼中月这部分，你有什么体会？

相机板书：安详美丽。

2、老师根据作者的描绘，画了一幅月下江景图，让我们看着画，再听听作者对它的描述吧。

3、让我们齐读第二自然段，体会月亮的安详与美丽。同学们，为什么作者眼中的月亮如此安详与美丽呢？（生答。师评：你读课文能看看前面，看看后面，边读边思，真会读书。）。

第二板块诗人眼中月。

1、你能来谈谈对诗人眼中月的理解吗？

首先，我们来看看写诗人眼中月的部分是课文的哪几个自然段？（3——13）。

2、学生汇报。

“少时不识月，呼作白玉盘。”（天真、幼稚）。

“明月几时有，把酒问青天。”（向往）。

“床前明月光，疑是地上霜。”（思乡）。

“野旷天低树，江清月近人。”（思乡）。

“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。”

（离家在外的哀愁）。

“峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。”

（依依不舍）。

以上让学生自由选择回答。以“野旷天低树，江清月近人。”为例谈谈引导体会的方法：

（1）你从诗句中体会到什么？（思念亲人。）。

（2）你是怎么体会到的？（学生讲讲对诗意的理解。）。

（3）原来，离乡的诗人思念家乡，思念亲人，就感觉月亮和自己很亲近。他借写月亮来寄托自己的思乡之情。

（4）你能通过读来抒发诗人的思乡之情吗？（生读）让我们一起读，来体会这种感情。

4、让我们分角色朗读该部分，体会舅甥俩陶醉于月光和古诗之中的情景。（三人：叙述“我”外甥）。

5、正因为小外甥聪明好学，才积累了数不清的写月的优美诗句。丰厚的积累对于提高我们的作文水平，丰富我们的生活是非常舅有用的。同学们，老师想在下节课举行一个古诗背诵比赛，请你们课后搜集有关山或水的古诗，并理解着记忆它，好吗？这个就作为今天的家庭作业。

6、另外，由于时间的关系，关于对外甥眼中月的探究，我们也放到下节课重点讨论。

1、你喜欢哪些描写月光的句子？先体会体会，再把它抄写下来。

2、背诵课文第1至13自然段。

望月“我”（舅舅）安详美丽。

谈月诗人寄托感情。

设计方案

亳州广播电视台为了紧跟当今时代最新广电技术的步伐，一直致力于不断提升电视台技术团队实力，合理更新电视台各部门业务相关硬件设备，通过设备的更新换代、技术能力的不断提升，保证了节目质量、保证播出的稳定安全，为观众提供了更加丰富多彩的节目。

亳州广播电视台于20xx年6月四台整合之后，由于原有线台的两套节目播出设备老化，严重影响了整合后的亳州广播电视台的节目播出安全及画面质量。同时由于设备功能单一，导致完成一套业务需要多台设备、多名技术人员共同协作，工作效率、人力损耗以及系统智能水平都已经严重落后于全国平均水平，难以满足现在的需求，因此亳州广播电视台对整合过来的两套系统设备改造势在必行。

亳州广播电视台播出系统的升级必须考虑对未来播出要求的升级问题，因此要求该套系统能很好满足目前我台模拟播出频道的播出需求，又能支持对数字信号的播出、高清数字播出的要求。

播出系统应该考虑到本台播出节目格式多样的应用特点，要求播出系统必须具备对多种播出格式、不同码率大小的节目的兼容播出能力，同时保证播出质量的高级别、高品质。

2.1总体规划。

数字硬盘播出系统是亳州广播电视台节目播出的关键环节，是制播系统的出口。播出系统与其它业务系统均有接口，最终的成片通过此系统推送到发射中心。所以，播出系统在制播网各系统中是重中之重，其对安全性和稳定性提出了最高的要求。

(1)安全性。系统应具有先进、完善的管理机制，为系统的安全性和保密性提供有力保障，保护运营商、内容提供商的权益。不论是基础平台、还是各个业务子系统，整个系统设计的遵循安全性的重要原则。(2)稳定性。系统应确保播出过程的顺畅，系统应具有应变能力和容错能力，关键设备应采取冗余配置，同时提供各种故障的快速恢复措施，以保障系统的稳定性和可靠性。(3)科学性。系统设计要求起点高、规模大。系统项目实施的各个步骤和系统的各项技术必须科学、先进、合理。系统的设计、设备选型及工程施工，要符合我国电视广播规范和有关标准。(4)扩展性。在扩展性方面，系统必须遵从国家标准、国际标准和相关的行业标准，软、硬件设备严格按照模块化设计，模块间接口统一、协议规范；还应实现软件系统的升级、更换，并具有良好的可扩展性和可移植性，以满足近期目标与长远发展。(5)易维护性、可管理性。系统具备完善的功能，设备操作简单、直观、维护管理方便。所有日常维护工作能实现在线式操作，在可能的情况下支持在线热插拨。

2.3总体系统架构。

视频服务器在播控系统中大量使用以后，录像机和录像带的使用大大减少，取而代之的是服务器、文件和硬盘。目前，硬盘播出的方式已经被大家接受，但是对于播出系统节目素材的来源，就产生了播控系统内部上载素材和从其它系统获取节目素材两种方式。我台该两套节目的上载是集中上载，所有节目都由上载工作站进行1:1采集，经采集后再发送到播出服务器，值班员根据总编室所编排的节目单从服务器中调出进行编单播出。

(1)播出控制系统。系统为每个播出频道配置一个播出控制主服务器、播出控制备服务器（可选）。播出控制主服务器随时对视频播出服务器实现监控，同时通过串口来控制帧同步切换器按照播出节目单进行定时准确切换。播出主备服务器的自动切换也是由播出控制服务器控制完成。视频播出服务器的音视频信号及转播信号经过视音频分配器分别送到帧同步切换器、电视墙等。按照播出控制服务器的控制指令进行定时准确切换。切换器输出的音频信号经过音频处理器自动调整播出音量后，与视频信号一道送往混合器，经混合器混合后，发送到hfc网络中。此两套节目只是网内传输，不进行无线覆盖。(2)安全可靠的周边系统。播出的周边系统主要包括信号调度系统、信号同步系统、信号监听监视系统、信号报警系统、gps时钟校准系统、ups供电系统、现场视频监控系统、防火系统、防静电保护系统、通信联络系统、空调系统等。(3)服务器系统。在播出系统中的服务器主要是数据库服务器，在本系统所描述的规模条件下，x86架构的服务器配合windows操作系统，完全能够满足系统的应用，同时具有较高的性价比，尤其能够大幅度降低系统的维护成本。同样，数据库采用sqlserver系列软件。所有的服务器都可以根据具体应用，决定是否采用双机的方式，提高系统的安全性。

2.4总体业务流程。

先编辑好一个总节目单，由相关部门进行素材准备，节目素材准备部门依据节目单设定的时段和时长准备节目，在节目准备完成以后，需要播出的节目素材与节目单一一对应上后将节目单提交审核。

节目单审核完成以后，播出系统内部自动进行播出素材到播出视频服务器本地硬盘的同步工作。同时将节目单发送至播控模块，播控模块依据节目单控制播出线上各个设备协调工作播出。

详细功能和技术特点：

3.1播出/节目单编辑。

3.2节目上载/审片/文件导入/迁移。

3.3离线编单。

主要功能：支持日播单模板和周播单模板；支持离线编辑和在线编辑；支持节目单的审核；内嵌素材管理器，支持对节目素材的管理。

设计方案

1．继续学习生字：理解发现、麻烦、结结巴巴等词语的意思。

2．能正确地朗读课文。充分发挥学生的想象力，提高口头表达能力。

3．懂得不能产谎话，要做诚实的孩子。

重点是理解瓦尼亚的撒谎过程；难点是展开想象，说出瓦尼亚及妈妈的心理活动。

录音机、录音带、投影片。

（一）复习引入。

1．说说这篇课文主要讲了一悠扬什么事？（板：瓦尼亚）。

2．指名读课文1、2段。

3．说说不得两段告诉我们什么？（板：偷吃了李子）。

过渡：瓦尼亚偷吃了李子后是怎么做的呢？我们接下去学课文35段。

（二）教学35段。

1．听录音朗读35段，思考：瓦尼亚偷吃了李子后是怎么做的？

2．瓦尼亚在撒谎的过程中，脸色发生了不同的变化，自由朗读课文，划出瓦尼亚脸色变化的句子。

3．投影出示句子：瓦尼亚脸红得像大红虾一样。

瓦尼亚听了，吓得脸色发白。

读句子，教学虾、吓，比较字形，理解字义。

为什么瓦尼亚会脸红了？后来又吓得脸色发白呢？我们仔细来阅读课文。

4．齐读第3段。

（1）说说有几句话，每句分别是讲谁的？

（2）发现可以换成其他词吗？为什么？妈妈的话该怎么读？

（3）瓦尼亚听了妈妈和大家的话，心里会怎么想？

（4）为什么瓦尼亚脸红了？比较我句子：瓦尼亚脸红了。

瓦尼亚脸红得像大红虾一样。

5．指名读第4段。

（1）从哪句看出妈妈知道李子是谁吃的？当时妈妈心里会怎么想？

（2）选词填空：（出示投影片）。

吞吃。

谁要是把核（）下去，那就麻烦了！

（3）想象一下会出现什么麻烦？

6．齐读第5段。

（1）为什么瓦尼亚会吓得脸色发白？

（2）结结巴巴是什么意思？

（3）他最后说的话可以的看出什么？

（三）复习巩固。

1．分角色朗读课文。

2．当你做了错事后，你该怎么办？

《课堂作业》第5、6、7题。

李子核。

闻闻摸摸拿塞。

（偷吃了李子）。

瓦尼亚脸红了说没有吃做了诚实的孩子。

（不承认说谎）。

脸色发白结结巴巴。

本文通俗易懂，寓意深刻。如果按通常的方法，问问答答，进行所为的分析。

教学，就会冲淡课文蕴含的教育，学生觉得索然无味。教学中，我把重点放在培养学生的思维能力和口头表达能力上。多处让学生展开合理想象，从学生的回答案中很自然地得出本课要做个诚实的孩子的道理。这样既可培养学生的想象力，提高学生的口头表达能力，还可在让学生联系实际谈所受教育的过程中，提高认识水平。

设计方案

1．本单元由一篇政论文，一篇史传散文，一篇序和一篇辞组成。本单元这四篇体裁不同而具有极高艺术价值的作品，反映了汉魏晋文学成就。

2．本单元作家作品风格多样。贾谊有战国纵横家的风格，他的作品善于运用不同历史事实的对比来分析利害，在铺张渲染的描写中造成文章的充沛气势，富于说服力和感染力。司马迁善于描写紧张的斗争场面，让人物在具体矛盾斗争的冲突中，展现人物性格特点。王羲之的文风清淡，不尚辞藻而多情致。《兰亭集序》由叙事而写景，用感物以抒怀，笔势飘逸，一如他的书法。陶渊明的文章自然淡泊而内涵丰腴，在内容上一扫魏晋玄学佛理的虚缈空幻，代之以田园生活人情物态的清新淳朴，表现出真率超脱的精神面貌，辞句上摒弃骈偶雕砌，返于明白省净。

1．理解掌握一定量的重点实词、虚词，为一些多义词归纳义项，了解常见的文言句。

2．了解贾谊对秦王朝速亡原因的分析和司马迁在《鸿门宴》中对项羽悲剧性格的揭示。

3．了解“论”“序”“辞”等文体特点。

4．了解汉魏晋散文、辞赋发展状况。

5．指导学生提高文言文阅读能力。

6．引导学生热爱祖国灿烂的文化，培养学生爱国精神，

理解掌握一定数量的实词、虚词词义及用法，了解常见的文言句式是学生独立阅读文言文的知识准备；根据语境猜度词义，理解句子是阅读文言文的能力准备。要想使高中文言文教学不搞成大学的古代汉语教学，教学重点应确立于教给学生判别词义的方法和推断词语用法的方法，提高学生判别词义的能力和推断词语用法的能力。

《过秦论》第一段叙秦之兴，第二段叙秦之亡，这两段的史料叙述占了绝大部分篇幅，作者却丝毫没有议论。但事实胜于雄辩，经过这两段生动的记述，读者对秦的盛世转瞬即逝景况已深深印在脑中，对秦灭亡的原因不是外部因素引起，而是内因导致已有认识，只是还未明确，此时作者将论点摆出，自然令读者信服。所以金圣叹说：只是末句“仁义不施”之语，便断尽此通篇文字。司马迁在《鸿门宴》中对项羽悲剧性格的揭示通过在鸿门宴前后项、刘矛盾斗争的冲突中，展现项羽的率直、轻信以及在政治斗争中过于单纯的'性格特征。学生可以学习贾谊的论说技巧和司马迁人物塑造的方法进行写作。

1．以朗读带动理解，加强语感训练。正确读出句子节奏可以帮助学生理解语句含义，以准确的感情朗读作品可以加强学生对作品思想内容的理解。

2．深入分析作品，了解这四位作家的创作风格，为提高鉴赏水平打基础。回忆第五单元诸子散文特点，比较分析《过秦论》写作特点，了解贾谊的创作风格。深入分析《鸿门宴》、《兰亭集序》和《归去来兮辞》的内容与语言特点，了解司马迁、王羲之和陶渊明的创作风格。

3．小结本单元学习的知识要点，对知识点加以系统化。

设计方案

教学《王二小》，应该引导学生通过看图和学文，熟悉课文的语言文字，了解王二小的事迹，激发学生崇敬英雄、学习英雄的感情。为此，可以这样安排教学过程。

2．看图说话。先指导学生逐一观察插图，说出插图的内容，然后要求学生将四幅图的内容连起来，把故事说完整。

3．读通课文。让学生借助拼音自读课文，要求读准字音，读通句子。

1．找一找。引导学生先找出与四幅插图相对应的课文段落，读一读；再从这些段落中画出直接写图意的句子；然后分别用一个短评来概括每幅插图的内容。如：（1）边放牛边放哨；（2）叫他带路；（3）带进埋伏圈；（4）消灭敌人。

2．想一想。引导学生回想平时观看过的影视片，如《小兵张嘎》等，让他们了解抗日战争的时代背景，体会战争年代的血雨腥风，并结合有关内容理解“儿童团员”“扫荡”“敌人”“八路军”等词语。

3．议一。

议。为什么说王二小是小英雄呢要求学生讲述王二小帮助八路军消灭敌人的经过，体会王二小的机智和不怕牺牲的精神；并要求结合讲述用上“迷了路”“带路”“装着顺从”“埋伏圈”“上了当”“消灭”等词语。

4．写一写。引导学生对照插图，根据课文，把下列句子填写完整（括号内是应填内容）：

（1）王二小一边（放牛），一边（帮助八路军放哨）。

（2）王二小被敌人逼着（带路）。

（3）王二小把敌人带进了（八路军的埋伏圈）。

（4）王二小（被敌人）杀害了。

1．想象说。引导学生把自己假想成王二小，根据插图中王二小的神态，想象出王二小的语言、行动和内心活动，创造性地复述课文。

2．配乐读。先让学生找出文中最使人感动的语句读一读，要求读出感情；再以《歌唱王二小》的乐曲为伴音，指导学生有感情地朗读课文。

3．齐声唱。播放歌曲《歌唱王二小》，指挥学生齐唱。

创业网络营销方案案例202创业网络营销方案设计

阿里巴巴集团在2014年下半年发布了其新的旅游业务子品牌“去啊”，而“去啊”发布会现场ppt上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的广告语却遭同行玩坏，携程、途牛等众多同类型品牌纷纷推出与“去啊”、“去哪儿”有关的文案，引发旅游品牌大狂欢，同时也成了当下的网络流行语，更多相关品牌也参与了这场集体戏仿与营销狂欢。

案例2：春节微信抢红包风潮。

春节期间，微信抢红包风靡了整个朋友圈，微信用户之间自发互动发红包，红包数量有限，群友激烈争夺，群友轮流坐庄，引起发红包“接龙”，瞬间加深群友感情。微信抢红包颠覆了传统的发红包方式，让中国人发红包的习惯借助微信这个强关系平台更加便利地实现。这场突如其来的抢红包风潮，让腾讯不费吹灰之力就获取了大量用户。据微信春节期间公布的官方数据：除夕至大年初一下午4点，两天内参与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。

案例3：蒙牛3d音乐，特别的奶特时光。

蒙牛奶特上市8年后，首次进行品牌推广，此次通过特殊的移动互联网语言/3d音乐，让消费者感知奶特是一款好喝的牛奶，为消费者带来更立体化享受的感觉。整合全网重点门户、sns，利用创新音画banner，立体化呈现品牌调性。首个品牌3d音乐h5官方网站上线，与三大音乐平台全方位立体化合作，高度渗透热爱音乐的人群，提升品牌享受概念。新浪、网易、腾讯、搜狐、豆瓣、人人等移动端黄金资源无缝、高空强势覆盖，随时享受美好的3d音乐。独特的3d音乐创意内容是本次活动最大的亮点。基于目标人群精准定向，通过创新sns媒体应用，进行内容营销，通过特殊的移动互联网语言+3d音乐，产生大量ugc，形成“病毒式传播”，提升产品在消费者心中的好感度。

案例4：移动4g广东行。

20，广东移动发起“城记广东•4g随行”活动，邀请百名微博达人走进广东12城，一路上，美食美景、人文地貌，纵情品味，体验爽到爆表，引发无数网友围观点赞，#城记广东#、#移动4g广东行#等系列微博话题累计阅读量超过4.2亿,每走一城，热爆一城。广东移动顺势植入4g测速，提供免费手机供途中使用，巧妙地把移动4g信号已经全省覆盖的优势传播出去，而且年轻潮范儿的品牌形象被充分体现。该项目更任性包下一列地铁专列，一整个地铁站的强势投放，引发全城热议，是为全案点睛之笔。

案例5：支付宝——十年账单日记。

2014年12月8日，支付宝成立10周年之际推出了“十年账单日记”，十年账单记录了个人在支付宝上的全部花费，并对未来十年收入做出预测。瞬时间一大波土豪现身朋友圈，感叹画面太美的各路网友不甘拖后腿，纷纷加入“晒账单”、“看排名”、“找槽点”的队伍中来。“十年账单日记”洞察人性，简易操作，利用户的好奇心、攀比、炫耀心理，引发大规模讨论，走红社交网络。

案例6：als冰桶挑战。

als冰桶挑战赛，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，并点名其他人参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。

冰桶挑战由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。作为今夏最具话题性的、公益与营销十分有效的结合，群众的围观绑定各路大佬纷纷“湿身”，科技界大佬，娱乐圈各路明星纷纷加入活动，冰桶挑战持续升温，活动得到了病毒般的传播，并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。不少品牌也纷纷借势营销，较有名的案例是三星向苹果发起了“冰桶挑战”。

案例7：可口可乐歌词瓶。

继上一年的“昵称瓶”大获成功后，可口可乐今年继续在瓶子上做文章，推出歌词瓶。歌词瓶上的歌词大多精心挑选自人们耳熟能详的歌曲，此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享。可口可乐在潘石屹等kol的微博进行定制化产品投放，制造信息点，通过社交媒体利用其名人效应引发粉丝关注，官博上也持续发布与歌词相关的内容。

案例8：微博搜索广告见证世界杯冠军。

2014年巴西世界杯期间，阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中;期间发起疯狂的全民猜球、丰富的聊球表情、志同道合的聊球团，等吸引球迷参与互动的活动。在世界杯开赛前三天，用户只要从pc端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。阿迪达斯利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。

案例9：《后会无期》：国民岳父韩寒的营销大戏。

截至2014年8月31日，韩寒导演的处女作《后会无期》票房超6亿。如此不俗票房，国民岳父韩寒团队的微博营销功不可没。《后会无期》在微博平台进行了长达半年的预热、煽情，将电影的宣传周期大幅度提前。从韩寒在微博上发布小野(韩寒女儿)的照片开始，#国民岳父韩寒#就成了微博的大事件，这个话题成为后台电影宣传中持续不下的话题热点。电影与微博商业资源矩阵合力爆发，让《后会无期》无处不在。

案例10：百度——线下事件线上营销：“hi，约吗”

今年九月，赶在属于苹果的九月推出,百度输入法首度打出了“更懂你的表达，以及你的iphone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。同时，百度输入法iphone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：“hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，是2014年非常抢眼的互联网营销事件。