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购物中心促销活动方案范文(23篇)

时间:2023-12-28 16:28:06 作者:MJ笔神购物中心促销活动方案范文(23篇)

活动方案可以作为活动实施过程中的参考和指导,帮助组织者更好地进行组织与管理。以下是小编为大家整理的一些优秀的活动方案范文,供大家参考和借鉴。

购物中心七夕节促销活动方案

通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。

20xx年8月x日——8月xx日。

20xx年8月x日——8月xx日。

1.示爱有道降价有理。

2.备足礼物让爱情公告全世界。

“七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到销售。

1、商品特价。

情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列:8月x日——8月xx日。

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求:

a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。

3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。

1情人气球对对碰。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送。

凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。(时间:8月8日—13日)。

注意做好会员卡资料登记工作。

为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣传广告语。

色彩跳跃的xx饰品。

鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计。情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节。

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);。

b.彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;。

c.购买或租用心形气球做店面装饰;。

2、柜台和店面内外的卫生:要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量。

如购买xx元鲜花,赠由xxx提供的饰品一份或会员卡;。

在xx购xx元饰品,赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

购物中心促销活动方案

适逢国庆节,为回馈广大消费者,金升购物中心的各位商家,结合有奖竞猜及互动游戏与精彩的文艺节目,共同打造为期x天的促销活动,营造“国庆金升献豪礼”的氛围。

为与一般促销活动相区别,金升购物中心与商家合作促销活动的x天中,将实惠,精品,快乐传递到每个人身边。

精彩的节目,实惠的商品,让消费者实实在在感受到一场饕餮盛宴,金升购物中心将为消费者准备x万回馈豪礼。

时间:20xx年10月1日—10月4日

地点:武都区钟楼滩金升购物中心

形式:国庆促销、节目表演

风格:喜庆、回馈、少许商业元素

1.达成国庆期间的直接促销目的;

2.提高品牌知名度,美誉度;

3.扩大金升购物中心品牌影响力。

此次活动以商家为主要服务对象,体现金升集团的对商家关注度,为商家搭建平台与消费

者互动,构建对品牌的认知度,体现一站式服务的理念。

在节目设计和与顾客的互动中,加入商家的产品,宣传商户的品牌,让消费者在参与过程中,能得到实惠和惊喜,为打入一站式消费理念,对商家的经营产生预期的效果。

为商家自行出资定制宣传册,宣传册包括商家信息及此次活动的促销信息

商家在此次互动中,提供互动商品,现金大奖,消费优惠券,抵用现金券。

建议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家提供一个与各商家、消费者进行信息交流的平台。

此宣传册将包含商家所代理的品牌信息、商家铺位信息、促销信息、行业动态、金升购物中心动态等内容,并可以进行长远规划,以周刊、月刊的形式创建金升购物中心的自有刊物,进行对外宣传。

1、打造信息集约化发布的平台;

2、方便消费者了解商家促销信息;

3、可以成为长远宣传金升购物中心手段之一;

4、由于以宣传册的形式出现,利于消费者长期保存,达到一次发放长期影响的效果。

尺寸:竖版16开,220毫米x295毫米

总页数:预计为48p(实际页数将以同意商家数为准)

封面:4p

扉一:4p

正文:40p

尺寸:整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(竖版:110毫米x295毫米;横板:220毫米x147毫米)

购物中心七夕节促销活动方案

三、活动内容:

【活动一】:我的情人---我做主。

浪漫情人节,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,情人节热销,甜蜜放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)。

凡2月14日出生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。

凡购物满214元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。

订花、送花服务。

活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区),代您传达烈火浓情。

活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。

【活动二】:浓情情人节,浪漫送礼--巧克力。

活动期间,穿着类商品当日累计满214元(超市不打折单票满214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票,到1f总服务台领取。)。

【活动三】:七夕情意重,信物寄深情。

香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。

2、名表类:

活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。

卡通手表、头饰品全场7折。

3、化妆品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场。

85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。

4、开学助跑,亲情学生篇。

5、欢乐情人节,超市特价抢购风。

散称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖!

6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)。

四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售,冰点热卖88元起!为爱情保暖,您还等什么?

四、广告宣传。

1.彩虹门:浪漫情人节,甜蜜大放送,-月--日---日。

2.16开彩页:10000张。

3.电视台宣传。

4.气象局宣传。

5.城市信报。

6.卖场活动看板。

7.卖场活动氛围装饰。

购物中心七夕节促销活动方案

活动内容:

活动一。七夕情人节“为爱百年”进店有礼。

2、活动期间,凡试驾雪佛兰汽车客户,每批次客户方可赠送来店小礼品1份;

3、活动期间,凡订购雪佛兰任一款车型客户,方可赠送精美情人节礼品1份;(见橱窗)。

4、来店礼之精美巧克力仅限当天进店前10批情侣客户,数量有限,送完即止;

5、订车礼之精美情人节礼品仅限当天前5批订车客户方可赠送,数量有限,送完即止;

6、每批客户仅限领取1次,不可重复领取;

活动二。雪佛兰七夕情人节“为爱百年”

优惠一:雪佛兰乐风最高优惠达13000元之“现金+礼包”

优惠二:雪佛兰新赛欧最高补贴4000元之“现金+礼包”

优惠三:雪佛兰科鲁兹最高补贴3500元之“油卡+礼包”

优惠四:雪佛兰景程最高优惠达13000元之“现金+礼包”

优惠六:雪佛兰gmac分期购车加77元=便携式gps1部价值1500元;

活动三。“为爱百年”为爱沉醉。

深醉:前10名试驾客户可获赠深醉(粉紫)之礼,可赠送客户冰爽百事可乐/七喜1瓶;

浓醉:前10名订车全款客户可获赠浓醉(粉蓝)之礼,可获赠情人节电影票2张。

注:以上活动区间为xx年08月x日-x日期间前10名客户;

本次活动最终解释权归三环瑞通所有。

对雪佛兰各车型感兴趣的网友,请向经销商咨询。如您向经销商提及易车网,将有更多优惠。

三环瑞通汽车有限公司。

地址:xx市汉阳经济技术发展区三环工业园特3号(龙阳大道陶家岭站)。

电话:

购物中心促销活动方案

1、从这个策划题目可以看出它的特点,就是猜字。围绕这一特点,我们可以融入各种活动,最大限度地刺激客户的消费。这个计划在商店里创造了一种非常激动人心的气氛。

2、标题中的“xx”表示商场的名称或缩写,如“光武和你猜!”这个名字取自香港凤凰卫视的《亚千与你猜》,标题直观生动,零售商在报纸上做广告可以吸引客户,收到更好的广告效果。

3、这个活动分为三个部分,都和猜谜有关,只是侧重点不同。而且由于这种活动运营过程中的成本弹性较大,每个零售商可以根据具体情况指定活动规模和一些销售品种。本计划不计算参展商品成本,请注意。

猜好价格,奖,心情!

(1)猜价格,猜半价

1、活动名称:猜价格,猜半价

2、参与资格:任何在商场购物超过50英里的人都可以参加活动。如果你满了50元,送一张智力竞赛券;满100元,送3;150以上,送4张;超过200份,将发行6份。等等。

3、操作方法:一些实用的家用或小家电,如搅拌机、吹风机、取暖器、时尚手袋、领带等。小型实用但不太贵(有限)的在活动销售中设立。然后在每个产品上标记号码。客户拿着小考券匹配自己想要的产品后,可以在小考券上填写自己认为的价格,然后放入小考盒,留下小考券的子券。然后,活动时间结束后,公布所有商品的价格,猜者可以半价购买该商品。

4、预防措施

(1)这个活动持续三个小时左右,主要是在店铺中心区域设立一个活动售卖;

(2)这个活动要注意的是设定参与商品的价格,因为一个城市很多商场都在卖同类商品。所以在定价的时候,要考虑到不能一样,不能高也不能低,只能允许整十、整五、整八的少量价格。

(3)客户猜对后,可以凭二级凭证到服务台领取优惠卡,然后半价购买想要的商品。所以需要快速统计盒子里的竞猜券,先用数字分类,再查价格,这样效率大大提高。

(4)猜礼物。今天由你决定!

1、活动名称:猜猜礼物。今天你说了算!

2、参与资格:购买家电的客户

3、操作方法:本次活动主要在家电区举办,目标类别为家电。分为500-1000元区;1000-3000元面积;还有3000多块。主要内容是在家电区做一些大木板,然后在每个大木板上做5x5(25)个小活动方块,可以自由翻转。一边画一些图案(比如水果、橘子、苹果、香蕉,一共25种),另一边写礼物的名字。三个地区各做一个这么大的木板。顾客购买家电后,可以在大木板上选择一些水果图案,然后工作人员将它们反转得到礼品方案,如出租车费30元,电费50元,送加热器等。三个地区的礼物档次不一样,当然3000元以上的礼物最多。这样顾客就有了自己挑选礼物的机会,既活泼有趣,更有悬念。

4、预防措施

(1)礼品可由厂家提供;

(2)本次活动可作为店内长期活动,也可每周举办一次。

(3)猜测销量。你想知道吗?

1、活动名称:您想知道销售额吗?

2、参加资格:当天购物100元即可参加本次活动

3、操作方法:这个活动不仅仅是让顾客猜测当天店铺的销售额,更重要的是为店铺树立企业形象,给顾客和社会展示一种力量。具体方案是当天购物100元就可以参加这个活动(可以同时参加活动1),购物100元就可以得到一张销售竞猜券,然后填写今天想到的销售金额,放入竞猜框,自己留券。当天统计销售额,三天后公布,然后在店门口公布中奖号码(小考票上的号码),奖品设置如下:

根据错误大小设置奖励:

金手指奖:1人,1个微波炉

大准星奖:2人,1加热器

猜对奖品:3人,一套保暖内衣

(2)半价商品的成本;

(3)礼品费用:礼品由各家电企业提供;

(4)制作成本:小考板、小考箱制作成本500元左右;

(5)活动3奖励费:800元。

购物中心促销活动方案

9月28日(周一)-10月7日(周三)。

国庆十天欢乐颂抽奖返券乐翻天。

活动一:国庆十天欢乐颂购物送券乐翻天。

金秋国庆,xx沸腾,xx购物广场、xx人民商场店秋季商品全新上市,穿着类、百货类商品当日累计满200送40元购物券,满400送100购物券,满600送150购物券。

注:(会员卡正常积分,名烟名酒、黄白金、特价、明示商品不参加送券活动。购物券全楼通用,凭券购物不再享受折扣、赠券等活动)。

活动二:国庆十天欢乐颂购物抽奖中大礼。

活动期间,超市购物单票满39元,抽奖一次,穿着类、百货类商品、特价商品当日累计满99元抽奖一次,满198元抽奖二次。

名表、化妆品、生活小家电、数码小家电享9折后,当日累计满99元抽奖一次,满198元抽奖二次。

名烟名酒、黄白金类商品当日累计满500元参加抽奖一次,好运多多,惊喜连连!激情时刻,不要错过!

(以上活动单票最多限抽3次,抽奖后不再参加累计赠券活动)。

奖品设置:

一等奖:6名奖42寸彩电一台;

二等奖:30名奖洗衣机一台;

三等奖:600名奖保暖内衣一套;

四等奖:5000名奖可乐一瓶;

纪念奖:奖瓜子一袋。

活动三:国庆十天乐新郎送好礼。

活动期间,推出以旧换新活动,整套折价150元,单件折价100元。

活动期间,购新郎西服满298元,赠领带;满598元,赠衬衣或裤子;满998元,赠长t或衬衣+腰带;满1298元,赠短t或休闲服;满1698元,赠茄克或毛衫或羽绒服;满2198元,赠西服或羽绒服。

(备注:本项活动需现金购买,赠品为指定商品,活动商品不予退换,小票累计当日有效,金卡、提货单不参加活动)。

活动四:xx庆国庆大型文艺演出。

xx、庆国庆大型文艺演出10月1日隆重举行,山东电视台著名主持人与您一起走进xx,观看精彩的内衣秀、二人转、省杂技团柔术、魔术、民乐团等丰富多彩的文艺演出。

年七夕促销活动方案

一、活动时间:

20__年8月x日(周一)—8月x日(周二)。

二、活动主题:

给力__情人节--新世纪浪漫礼品大荟萃。

三、活动内容:

活动一:永恒情人礼——钻石,金生金世,与你结缘。

1、世纪缘钻石满2999减214元,老凤祥钻石、明牌钻石8折大放送。

3、米奇皮具全场7折、老人头皮具8折后在88折、路易世家4折起;

4、格雅时尚情侣表8折起;

活动二:甜蜜情人礼——鲜花巧克力情人会。

1、情人节当日,百货满99元赠玫瑰一支,超市39元赠玫瑰一支,(进店前1000名)。

2、新世纪巧克力大会,浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节,德芙、金帝等世界十大巧克力,情人节送甜蜜!百年张裕、长城干红、马帝尼、xo红酒送浪漫情人,鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现新世纪!

活动三、完美情人礼——化妆品,名牌香水全场情人礼。

1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金21.4元,并有达额礼品赠送。

2、香水热卖20元起。

3、120套化妆品礼盒限量热卖8.5折起。(每天限量30套)。

活动四、浪漫情人节——你看电影我买单(此活动仅限新世纪人民商场店)。

活动期间,百货服装类当日累计购物满98元,超市满58元赠电影票一张,每天限量300张,赠完即止。

活动五、给力情人节我气冠云霄(公益活动)。

年七夕促销活动方案

二、活动时间。

8月x日——8月x日。

三、活动内容:

(一)情歌对唱真情表白。

在6楼儿童区一侧开辟出专门区域,现场麦克于商场广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)。

2月14日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元,加送精美巧克力一盒。

提示说明:消费金额不累计,单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力,超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传。

1、媒体选择:《__晚报》。

2、版面规格:《__晚报》1/3版套红。

3、投放日期:8月x日

4、费用支出:13920.00元。

五、费用支出。

1、展板2块:100.00×2,200.00元。

2、门楣2块:700.00×2,1400.00元。

3、平面广告:13920.00元。

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责。

5、音响费用:400.00元。

6、其他杂项支出:1000.00元。

合计:约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)。

六、提示。

本档活动,vip卡可以使用折扣功能。

购物中心促销活动方案

20xx年1月26日—2月16日。

通过一系列行之有效的前期各样宣传手段的辅助,并辅以直效行销活动、现场活动带动卖场气氛,有力提升本店在春节期间的销售。

满200元送50元礼金券。

活动内容:凡当日在本店累计购物满200元即送50元礼金券一张,满400元送100元礼金券。依次类推,买多送多。

后附活动具体细则。

(一)乒乓球擂台赛:

凡当日光临本店的o"顾客"顾客,无论消费多少即可在服务台报名参加乒乓挑战赛,13:00—14:00。限30人参加。

比赛方式:7球擂台制,

奖品:获胜者守擂1次成功,可获得精美礼品一份。

守擂3次以上加送高档礼品一只。

(二)力气王大比拼。

凡当日在本馆消费的o"顾客"顾客,均可到篮球场参加“力气王”比赛,在规定2分钟时间内掰臂力器的次数最多者获胜。比赛者为3人一组。

比赛时间:14:00—14:30。

(三)网球定点入洞赛。

凡当日光临本馆的o"顾客"顾客均可现场报名参加活动。

在篮球场现场树立一个门球网并且在不同的位置写上奖品用网球拍击球入洞每人3球以最好成绩为准。

奖品设立:运动服饰、运动眼镜。

(四)精打细算,穿衣猜价比赛。

活动办法:参与者于3分钟内将本店提供的衣物穿戴整齐,速度最快且猜价最接近实际价格的参与者即可获得本店送出的精美礼品一份。

(五)高尔夫球挑战赛。

活动办法:由消费者现场参与,4人一组。每人限玩一局,每局4球。看谁的累积分最高。积分最高的消费者可获得本店送出的精美礼品。

为了刺激vip会员消费,巩固固定的消费群,南京店计划在年末举办vip会员活动,具体计划如下:

(一)街头文化show。

内容包括:

1、涂鸦。

活动办法:当日消费满300元送白色或黑色t恤一件,o"顾客"顾客可在指定地点由工作人员为o"顾客"顾客在t恤上画上潮流图案,o"顾客"顾客如想diy亦可。

2、篮球挑战赛。

设擂,大家可自由组合3vs3,我方有固定的擂主。挑战成功的可以发放纪念品。

擂主:雇专门的人。50元/天。

3、dj&;街舞。

圣诞当晚vip派对,节目有互动游戏,街舞表演、dj混音。过杆舞。时间约3小时。

道具:黑胶碟机,灯光系统,dj街舞演员。

4、滚轴溜冰。

前一周当日消费满200元即可获得溜冰优惠券,在平安夜当晚的18:00——19:00是溜冰时间,地点是篮球场:冰鞋由凯胜提供。

(二)老山“深呼吸”

活动时间:xx年元月。

活动内容:

1、在元月份选择双休日到南京老山森林公园探险游。

2、活动流程:周六早晨7:30分在鼓楼坐车,约一小时到达老山,先搭帐篷露营,下午1点进行滑草比赛颁发sport100奖品。中午各自吃饭,然后在老山彩弹射击比赛。三点左右开始拓展活动,约2小时。5点开始准备晚间烧烤篝火晚会。6点30分活动开始,篝火晚会。

晚会由自发表演为主包括演出的节目单:

美食清单、表演节目的来宾可获得礼金券20元。

规模:参与者40人,

工作人员:6人。

媒体:2—4人。

合计:50人。

需大帐篷15顶。

睡袋50只。

晚上由赞助商提供的帐篷、睡袋露宿。

寻找赞助商:科诺吉、日高、派格。

赞助商提供:活动费用5000元,活动奖品3000元。

(一)前期dm宣传推广:

1、各大运动场馆dm派送,如羽毛球馆的dm派送。

2、各大健身中心dm派送,如健身中心的dm派送。

3、在东方杂志内夹带dm海报。

(二)前期报纸、杂志宣传。

1、软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇。

2、《扬子》彩色半通栏共三次。

3、《东方》杂志夹页。

年购物中心七夕促销活动方案

走对80步,尽可能快,别掉水里。小伙伴只需要不断踩着图案快快前进即可。很简单吧,谁都可以会玩,但并不是谁都能玩得很好噢,小伙伴,不服来战!

我们通过排行榜的名次给用户发放奖品,并可以设置一定概率的`幸运奖,让即便觉得自己速度不快的粉丝也可以拼人品赢得幸运奖。

一等奖:鲜花+情人节专享蛋糕一个+客房一晚。

二等奖:鲜花+手工巧克力一盒+xx观影卷2张。

三等奖:鲜花+迷你小缤纷慕斯一盒。

幸运奖:xxx官方微信商城20元代金卷一张。

1、手机号码为兑奖重要凭证,填写应当真实有效,如若有误,作废处理;

2、代金卷只能在金冠好运来官方微商城购买兑现使用。

3、本活动最终解释权归金冠好运来蛋糕店所有。

关注xxx官方微信点击图片或发送关键字“七夕”,到xxx官方微信参与活动!或进入主页菜单点击活动专区“七夕走鹊桥”参与!请中奖的微友凭中奖页面至xxx蛋糕店总店领奖,各奖级礼品不可互换领取,每个微信限领取一次。

2022年8月20日—晚上8点前过时作废。

年购物中心七夕促销活动方案

20xx年x月x日。

1、通过本次活动,提高xxktv在娱乐市场的品牌号召力。

2、提高50%―70%的日均营业额。

1、特价酒水套餐。

2、女士进店有礼。

3、绝对牛啤酒买x赠x,买x送x,买一箱送x瓶。

4、互动游戏,射中爱情幸运星。

1、整合各部门客户资源,统一以短信形式向客人发布活动内容信息。

2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容。

3、精心布置活动场地,营造节日气氛。

4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)。

1、女性顾客进店有礼:

活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物,礼物的选择范围为包装精美的小礼品,如:鲜花、巧克力等小礼物,让顾客感受到切实的乐趣。

2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;根据消费额度设置3―5种情人节特价酒水套餐,并根据消费额度进行消费有礼活动:

a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比,

一等奖:消费xx元以上送红酒一支。

二等奖:消费xx元以上送x元代金券。

三等级:消费xx元以上送x元代金券。

3、会员有礼。

加入会员优惠政策,同步进行会员卡整合推广;(例如:会员消费满x元送x元代金券并赠送爆米花一份;晚上21:00以前啤酒买x箱赠x瓶;满x元送x代金券并赠送红酒一支等)(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)。

备注:所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用,同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。

4、酒水买赠。

绝对牛啤酒买3x赠x,买x送x,买一箱送x瓶。

5、有奖互动游戏:

活动期间,店内可进行“赢ta所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。

a、活动规则:

参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局,每局3镖,根据三局的总分数来确定最终奖品。

b、计分方式:

镖靶被等分为x个分区,分值分别为1—20分,镖靶最内圈红色中心区(靶心)是x分,靶心外圈绿色环区的分值是x分。镖靶上还有两圈窄环,外圈窄环为相应分区的双倍区,内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上最高的得分区并不是靶心x分区,而是x分区的三倍区,投中该区每镖可得x分。

c、奖项设置(暂定):

x―x分手机挂件。

x―x分公仔一只。

x―x分啤酒x瓶。

x―x分红酒一瓶。

x分以上等同于当日消费金额的代金券一张。

购物中心促销活动方案

迎圣诞/贺元旦,值此新年到来之际,购物中心为酬谢广大福泉人民对本商场一直以来的支持与厚爱。购物中心再次掀起低价风暴,我们将以最低的价格和丰富齐全的商品、最舒适的环境迎接广大消费者、迎接新年的到来。

活动一:温馨平安夜送祝福。

活动二:每天菜篮子,每天都省钱,海报截角当钱用。

活动三:元旦快乐一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在购物中心一次性购物满48元的顾客即可参加元旦快乐一把抓活动:消费者凭电脑收银小票,在“商场快乐一把”抓礼品区三米起跑线开始3秒钟内用两只手抓,抓到后跑回起跑线为完成。所能抓的.礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为:散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。

1、活动一场地安排在商场楼梯口即可。

2、活动三场地安排在商场楼梯口旁的空地。

活动人员安排为两人,后台财务人员或其它人员随时支援。

1、临街小招牌挂霓虹灯。

2、临街两条柱子用红布包起来,上面再贴圣诞老人像或圣诞宣传画。

3、楼梯口两旁放两棵圣诞树,牵彩条。

4、楼梯两边顶部牵霓虹灯和彩条,直牵到上完楼梯。

5、入口两边放两棵较小的圣诞树,两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画,并牵霓虹灯。

6、卖场内部分立柱和收银台、服务台贴圣诞老人像或圣诞宣传画,部分地方牵彩条。

1、圣诞老人像:1米x6个x15元。

60cmx10个x8元。

30cmx30个x3元。

圣诞宣传画:大x6张x5元。

小x20张x3元。

1米x4棵x90元。

圣诞老人服:1套x50元。

霓虹灯:40条x5元。

彩条:100条x0。5元。

2、所需商品和礼品。

糖果:200斤x2。5元/斤。

圣诞巾围200条x3元/条。

3、广告宣传。

横幅两条:a、大招牌下边一。

条长10米。内容为:“迎圣诞/贺元旦快乐一把抓”

b、临街两个路灯中间一条长8米。内容为:“迎圣诞/元旦再掀低价风暴,为你省钱每一天。”

dm快讯:a、主题:迎圣诞/贺元旦再掀低价风暴,为你省钱每一天。

1、所需料费用:合计2548元。

2、所需商品、礼品:合计1100元。

3、广告宣传费用:a、横幅18米x3元/米=54元。

b、dm快讯5000份x0。4元=20xx元。

共计费用:5748元。

促销活动方案

(一)主题:抢鲜黄金周满288送238(折扣券)。

(二)时间:9月21~~23日。

全场满288送238(券),赠券分为200元券和38元券两张,200元券可以当场消费,38元券为限时消费券,仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用,以此与黄金周消费形成连动。

(一)主题:狂购黄金周,炫礼九重天。

(二)时间:10月1~~7日。

本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”,包括全场的大活动及各卖场主题活动,针对不同消费额度的消费群,以鼓励提高单人累计成交额为目的,策划以下两个全场活动,其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

1、炫礼第一重~~幸运扑克计划,疯狂千元大礼。

幸运扑克计划每日一发,一共7发。

由店内商家提供商品做为促销礼品,每品牌以售价500元为标准,可以是一件也可以是几件,单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元,即可参加活动,抽取52张扑克牌,兑换52件礼品中的一件,先符合条件者享有优先抽奖权。

选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品,分别代表扑克牌中的大小王,黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

活动场地:共享空间,正门入口最醒目位置。

活动需要准备的物料为:kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

2、炫礼第二重~~累计赠礼券,多买多多赠。

黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元,即赠20元限时礼金券,每超过1000元和100元,多赠5元,礼金券限定10月8~~31日使用,以拉动黄金周后淡季销售。

(以上两种优惠可同时享受)。

3、炫礼第三重~~精致鞋品,靓丽彩妆。

活动地点:1f时尚精品馆。

活动方法:欧珀莱购物满420元,送精美礼品。

百丽部分商品5折。

百思图、星期六全场6~8折。

4、炫礼第四重~~浪漫初秋,花嫁之禧。

活动地点:黄金珠宝馆。

活动方法:“衷心所爱”饰品有奖评选。

饰品修理费5折。

珠宝专家咨询。

5、炫礼第五重~~秋日霓裳,新品上市。

活动地点:女装馆。

活动方法:简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

应大购物赠化妆毛刷一把。

其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。

6、炫礼第六重~~绅士风度,名流之选。

活动地点:男装馆。

活动方法:雅戈尔部分商品8折,满1000元送领带一条。

乔顿新品9折。

宝马全场6~9折。

其它品牌更多优惠,更多精美赠礼。

7、炫礼第七重~~纷纷童装,柔情绽放。

活动地点:内衣童装馆。

活动方法:购童装满200赠精美礼品。

床品全场满100减40、

安莉芳满299赠精美内衣一件。

舒雅部分内衣5折。

8、炫礼第八重~~青春无极限。

活动地点:休闲运动馆。

活动方法:全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜,牛奶杯,微波盒套装,名牌运动背包。

9、炫礼第九重~~时尚数码,格调生活。

活动地点:手机数码馆。

活动方法:购买手机数码产品,全场满1000元减10元。

促销活动方案

为了更好的开展工作,提高工作效率,规范化,有序的开展工作特制作如下计划书:

(一)市场区域规划。

1)20xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。

2)20xx年市场调整于镇级市场拓展;产品细分和工程客户细分;特别是地州工程客户细分。

(二)20xx年目标客户的寻找分类。

(三)20xx年目标市场信息收集范围。

(四)20xx年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人”

1)能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。

2)细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访。

3)多品牌运作满足客户不同种类需求。

5)四大品牌推广方式。

(1)在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店。

(2)当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。

(3)当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。

(4)楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。

(五)20xx年市场调整计划。

1.维护和开发依然是20xx年工作的重点。

(1)维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度,专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。

(2)流失客户的维护主要工作是调查流失原因,如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右。

(3)驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣。

(4)20xx年开发的重点是在滇西和昭通,临沧,曲靖,文山等目前曲靖市场也基本空白;思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线。

(5)工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注。

(6)20xx分销市场推广一下方案促销将是明年推动销量的一个策略。

购物中心促销活动策划

一份完整的策划书分两大部分,一是市场状况分析,二是策划书正文。本站策划书频道就精心准备了各类活动策划书范文,包括活动策划书汇总精选、2018策划书格式大全汇总、购物中心促销活动策划等。

2018年春节即将来临,营销策划部负责对春节期间开展的系列活动,进行策划、宣传、组织工作。针对当前我购物中心在消费者心中认知度、认同度不够的现状,在春节期间我们将组织、完成以下各项工作,具体方案如下:

一、 促销活动

1、 将于1月开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动,以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“vip优惠送”等辅助活动。

2、 为更好地聚集人气,在商场内进行“大转盘幸运星”活动。

3、 严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况,调整春节前后的促销活动力度,以保证我购物中心在竞争中的主动地位。

二、 宣传推广

为了能在春节的.商战中争取主动,更好的完成销售计划,我们应该在广告宣传上加大力度,具体如下:

1、 广告宣传:

1)报纸广告。在12月下旬,营销部将在市内主要平面媒体上,投放5期报纸广告,其中大报版面2期,小报版面3期。

2)广播广告。自2018年12月xx日开始,每天至少20次播出,直至活动结束,主要宣传我购物中心的促销活动。

3)电视广告。选择一家本地电视台,从12月xx日开始,每天2次播出,宣传我购物中心的促销活动和企业形象,直至活动结束。

4)车体广告。继续进行车体广告,主要是企业形象宣传。

2、 新闻及软文宣传:以我购物中心如期开业、团队意识、发展速度、品牌折扣店等多种题材进行软文和新闻宣传,并利用一些角度炒作新闻,与报社合办专栏,最大程度增加认知程度。

3、 dm宣传推广:春节前,将增加dm的投放,除整体宣传和促销活动宣传外,将另作6品牌折扣店的宣传,并附以剪角赠券等活动。

4、 内刊宣传:春节前,我部将编辑发行公司内刊第2期,介绍我购物中心开业盛况和员工心声等,逐步形成和完善我公司企业文化,逐步在消费者、供应商、员工心中树立我公司的企业形象。本期内刊计划发行3万份,其中2万份用作夹报发放。

三、 美化陈列方面

1、 自活动前一周开始,我部将对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置,增加春节的喜庆气氛。

2、 自活动前一周开始,我部将在原开业美陈基础上,对购物中心一楼两个天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置,装点春节的喜庆气氛。

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活动策划书汇总精选

促销活动方案

1.燕青大酒店市第一家店——通济门店即将开业,预计到16年年底将有5家连锁酒店在宁开业。

2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化,把品牌所营造的“势能”,转化成x市市场落地推广的市场动力,是x市新店开业要解决的核心问题。

1.正式宣布进入x市市场,引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;。

4.借助开业机会,建立起与x市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系,为后续的市场经营及推广做好铺垫。

5.让x市人们了解、认识、对有个感性认识。

1.活动主题:

xx,新旅伴——xx开业仪式。

2.活动基调:

热烈、欢快、大气、分享、严谨。

整个活动流程分三部分进行:筹备工作、现场控制和后期跟进。

(一)筹备工作:

(1)工作计划拟定:

1)整个活动的流程及方案的制定由xx于12月5日完成,完成后交至驻店经理处审核。

2)活动方案通过后,确定此次活动的相关负责人,将责任到人。

(2)场地确定:酒店大门口。

(3)礼品准备:选择vip免费入住体验卡或其他特色礼品(负责)。

(4)引导员的准备:安排引导员引导与会人员进场(xx负责)。

(5)人员邀请与确定:

在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;。

在活动前三天,把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;。

(二)现场控制:包括场地布置及活动流程与控制。

(1)场地布置(负责):包括场外布置和场内布置:

a:场外布置:

1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;。

2)在酒店大门两侧放置2个升空气球,气球下悬挂条幅,内容待定;。

3)酒店大门上沿挂一条横幅,内容:酒店店开业庆典;。

4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;。

5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;。

6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;。

7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气,烘托气氛);。

9)酒店大门入口处设置气球拱门,拱门上设置横幅,内容为活动的主题内容。

10)楼顶放升6个升空气球,气球下悬挂条幅,内容待定。

11)主宾区铺上红地毯。

b:室内布置:

1)酒店通道必须有醒目的引导标识。

2)签到区设置在大厅入门口处,签到桌上摆放签到用品:签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。

3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。

4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。

5)如果宝宝提前到货,可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。

(2)活动流程与控制:

1)日期:二零零七年.二月十一日

2)地点:号酒店店门口(如遇下雨将地点移至大堂内)。

3)活动流程:

a:7:00筹备组人员、礼仪公司人员到场,检查电源,调试音响设备,舞台布置,将所有准备工作做最后检查。

b:8:00各部门人员各就各位、各司其责,背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。

c:8:20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。

d:8:30礼仪小姐走台做最后的彩排,熟悉接待路线、接待方式和位置等。

e:9:30酒店领导迎接嘉宾,礼仪小姐配合签到,佩带胸花,发放企业宣传资料,引导嘉宾到休息室休息。

f:10:18主持人就位后,介绍出席的领导和嘉宾名单,然后宣布仪式开始,

l:11:20主持人宣布仪式圆满结束。

o:结束后向与会人员发放纪念品(负责)。

注:活动前一天应该进行彩排,具体视实际情况而定。

(2)其他:

1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。

2)当天的午餐由负责。

3)当天的礼仪小姐由负责。

4)当日的安全保卫工作由负责。

(三)后期跟进工作。

1)剩余物资的搬运工作;(陈俊俊负责)。

2)现场活动录像带的整理。(陈俊俊负责)。

促销活动方案

金融机构对其产品的促销方式有很多种,大致有以下几种类型:

金融机构在促销宣传过程中,首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具,也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用,通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广,信息艺术化,且可以多次反复使用。但由于其说服力较小,难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有:选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。

由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点,决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活,并且推销与促销并村,但是由于其接触面较小且费用大,因此也具有一定的难度。

营业推广又称消费促进,是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意,扩大产品销路。营业推广的吸引力大,直观,能够促进客户购买。

公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系,协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系,树立企业的良好形象,从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大,因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点,金融机构难以对其进行计划和控制。

金融机构开展促销活动,主要步骤如下:

目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户,金融机构在促销之前,要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度,因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同;然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度,喜欢的原因是什么,借以有针对性的调整促销的内容和形式。

促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下,金融机构有其特定的促销目标,主要包括:

(1)、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品,提高金融机构极其产品的知名度。

(2)、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求,争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。

(3)、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品,从而扩大销售,提高产品的市场占有率。

(4)、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品,并且能够反复购买和使用该金融产品,以牢固其市场地位。

(5)、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性,树立良好的金融机构整体形象和产品形象,使客户对该产品产生偏爱。

3、确定促销预算。

促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支,促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括:

(1)、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行,但是应用不多,主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用,因此不利于金融机构扩大产品市场。

(2)、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛,但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难,因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。

(3)、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具,因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定,忽视了金融机构自身的实力和促销目标,因此具有一定的盲目性,甚至会引起恶性的促销竞争。

(4)、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用,进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法,因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来,针对性较强。但是采取这种做法时,促销预算人员必须明确了解市场情况,能够制定正确的促销目标,且能较准确的估计促销活动的所有费用,可见条件比较苛刻。

促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用,这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时,通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合,而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色,各有各的弊端,综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件:

(1)、符合金融机构的促销目标。

好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大,并且大多具有购买的意愿,则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合;如果金融机构希望客户直接了解其产品特色,改善金融机构的形象,那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。

(2)、符合机构产品的特点。

好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同,因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业,客户相对集中,且专业性较强,因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品,市场份额较大,则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段,促销的目标往往不同,因此需要采用不同的促销组合。例如,在产品的投入期,金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品,因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期,促销人员可以采用广告来提醒客户,运用营业推广方式来刺激客户购买。

(3)、符合市场条件。

优秀的促销组合一定要符合市场条件,市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小,因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广,则客户多,那么适宜采用广告为主,营业推广方式为辅的促销组合;如果市场范围窄,客户少,则适宜采用人员推销为主,营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销,则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中,必须依据市场条件,有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。

(4)、促销预算。

促销方式不同决定了促销预算的大小不同,因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的,而且可以适应竞争的需要,为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素,以避免盲目性。

促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程,在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后,金融机构还必须收集反馈信息,调查促销的效果,看看是否实现了预期的目标,并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。

促销活动方案

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点:促进顾客的购买欲望。

缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)。

优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。

缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点:增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。

缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

例如:购物满30元就可以免费刮奖一次。

奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简单,这种形式顾客乐意接受。

缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点:能够刺激商品销售,提高客单价。

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。

优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。

缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。

“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。

例如:每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。

“凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点:能够让dm单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。

“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。

缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。

促销活动方案

12月24日(周五)――26日(周日)(共3天)

xx圣诞礼欢乐健康送

xx购物广场、xx北园店

1、圣诞“欢乐健康送”

内容:活动期间,在xx购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元票。)

满500元以上,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点:各店中厅或其他公共区域

内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树,12月10日前布置到位。

3、限时抢购:活动期间,每天下午17:00―21:00,部分穿着类、床品5―6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间:12月25日晚18:00――21:00

地点:xx商城地下一层中厅

演出:拟邀请10名大学生或由xx情

12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。

12月24日xx商城、xx八一店、xx晚报d1版通栏 元

xx商报头版通栏 元

费用共计 元。

6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以打折促销为主。

促销活动方案

进入21世纪以来,春节购物送礼地观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性,导致商家很难满足消费者,所以促销应尽可能地展示自己,融合消费者地需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”,加上一个以各种各样名目推出地“xx新品推出”等,因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮地促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销地好时机可以抓住消费者地心,让消费者从众多地建材当中选择奥米茄。

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄,又作为中国最为重视地传统节日,同时年末也是建材销售最为重要地旺季,为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者地情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对奥米茄瓷砖地了解,同时刺激销售,特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

1、推广策略。

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传,投放地频率为活动开始同步进行直到活动结束为止,目地在于引导消费者关注本次促销活动地同时,有可行性地实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动地信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动地主题,一目了然。在活动开展地前一周内就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节地气氛,又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道地活动信息告知,比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接地与消费者沟通地方式。在奥米茄瓷砖到达地市场内外设立活动兑奖点,并通过促销人员与消费者地直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员地卖场,进行通过海报等宣传方式宣传。

2、终端策略。

1)认真做好终端客户地陈列工作。

陈列包括市场内所有地陈列点,这些陈列点地常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类地搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:

a、一致性原则,在同一店面上表达地都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动地信息,不应该含有其他产品或者过时信息等。

b、重点突出原则,在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动地重点,通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动地主要主题重点。

2)简洁明快地卖场信息。

在卖场内直接展现促销信息地pop中,海报和各类价格标签是最有效地传递信息工具。

海报上尽可能减少文字,使消费者在最短时间之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件,如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。

3)专卖店专业导购推荐。

严格筛选促销人员。

要招聘开朗地善于交谈形象好气质佳地消促销人员,使用美女效应向消费者介绍本次活动地促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注地还有促销人员对消费者心理需求地悟性、是否有强烈地工作激情以及促销人员地个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中,会有大量地促销赠品及奖品,活动负责者地控制之外,在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题。

1活动主题:

奥米茄,家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭。

2主题阐述:

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣,而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感,这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

购买达3000元者均可参与抽奖一次,赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

1、活动期限:20xx年1月—20xx年2月;

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息,抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭,名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发,限带10人;

活动对象:目标消费者。

活动促销品:

1、印有“奥米茄瓷砖,家家都用”地旺旺大礼包。

活动时间:20xx年1月-20xx年2月6日。

活动地点:只限广西地区。

本次推广促销活动,在线上、线下两个层面同时展开,而线下传播因主要集中在像建材市场中展开,便于管理和统一规范。

1、线上传播。

(1)产品宣传口号:

针对新年地即将到来和促销主题,建议将“金龙驾到,选奥米茄”为宣传口号。在此期间,突出奥米茄瓷砖地品质优势:

(2)广告诉求点:

(3)平面广告。

风格:突出奥米茄瓷砖地品质;

简洁——一个核心诉求。

形式:南国早报、广西日报及海报。

规格:报纸采用半版平面文案。

标题:金龙驾到,选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭。

2、线下传播。

采用卖场、专卖店海报宣传。

3、媒体安排。

(1)报纸平面广告。

选择南国早报、广西日报。

时间:20xx年1月—20xx年2月6日。

(2)电台广告。

时间:(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道。

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力地卖场重点宣传;

诉求点:珍惜欢聚时分,有奥米茄瓷砖相伴;

因本次促销活动收集有客户地资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快,并且在今后给消费者发送短信我们相关地促销活动信息。

促销活动方案

(一)活动主题:

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

(二)活动时间:国庆期间

活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

(三)活动对象:

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

1、专卖店全体员工深入熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间,导购、促销员工、执行担负人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人担负;

6、专人担负物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供:

a. 担负本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

d. 督导担负促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

(一)营造气氛的原则

1、紧密结合主题,形成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

(二)、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

b专卖店邻近街口指示牌宣传;

c商业集中区、重点街区dm发放;

2、专卖店外

a门前设置升空气球;

b楼体悬挂巨型彩色竖标;

c门口用气球及花束装饰;

d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

3、店内

a店内设立迎宾和导购小姐。

b专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。

c顶端悬挂pop挂旗。

d店内主题海报(新品专用)宣传。

e现场宣传单的发放。

(一)进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

(二)试穿有礼

试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

(三)会员制度

轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

(四)积分兑换礼品

另一类是“贵宾卡”,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计,将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

促销活动方案

12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。

××圣诞礼,欢乐健康送。

××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。

1、圣诞“欢乐健康送”

内容:活动期间,在××购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值x元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值x元保龄球票、价值x元沙狐球票、价值x元动感影票、价值x元台球票。)。

满500元以上,可获赠:价值x元欢乐健康券+价值x元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约x元,圣诞超值大礼包成本约x元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点:各店中厅或其他公共区域。

内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树,12月10日前布置到位。

3、限时抢购:活动期间,每天下午17:00—21:00,部分穿着类、床品5—6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜。

时间:12月25日晚18:00——21:00。

地点:××商城地下一层中厅。

演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持:xxx。

5、圣诞礼、××情。

12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板。

各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。

12月24日××晚报d1版通栏元。

××商报头版通栏x元。

费用共计:x元。

促销活动方案

活动主题:健康老爸活动内容:

一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)。

二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作:时间:6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10:30-11:00;下午17:00-17:

地点:大厦店换购处细则:a:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

b:每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒,商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。

第一部分父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。

二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间:

活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:

期,6/12---6/14为获奖作品展示期,6/15进行现场颁奖。

奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间:

活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:

父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

奖项设置:

冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间:

活动地点:iy西侧橱窗活动内容:

举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间:

活动地点:1f正门活动内容:

父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置:

冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。

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