月工作总结不仅仅是对自己的一种检视，也是对团队合作的一种反馈和总结。接下来，让我们一起来看看一些优秀的月工作总结范文，相信对大家会有所启发。
艺术涂料销售工作总结
回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水*。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。
所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。
如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
经过这一年的努力还是有收获的：首先是和整个xx二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。
在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。
还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。
继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。
涂料工作总结范文
甲方(需方)：
乙方(供方)：
就甲方因施工需要向乙方采购建筑用外墙涂料事宜，根据«中华人民共和国合同法»及行业相关规定，经甲乙双方充分协商，订立本合同，以便双方共同遵守执行。
一、工程名称：
二、工程地址：
三、产品技术要求：
1、使用部位：外墙。
2、涂料品种：
3、涂料颜色及单价：涂料颜色由甲方确定，颜色深浅可按甲方要求调整。
4、使用数量：涂料共约(最终结算以甲方实际用量为准)。
四、交货时间、地点及运输方式。
1、甲方须在工程涂料涂刷前10天向乙方订购货品。应注明采购订单的产品的名称、品种、型材代号、颜色、订货数量、联系方式及联系人等其它相关要求，乙方在接到甲方订单后10天内将订购的产品送到甲乙双方约定的供货地点，到货同时提供产品的合格证、检验报告。因乙方原因造成供货时间延误的，应赔偿甲方损失。如遇到不可抗力的原因，供货时间应予以顺延，具体顺延时间由甲乙双方协商确定。
2、交货地点：
3、运输方式：汽运，由乙方负责组织并承担运费，负责卸车。
五、验收时间、地点及标准。
1、验收时间：甲方在乙方交货时进行共同验收。
2、验收地点：即乙方交货地点。
3、验收标准：按国家质量要求相关标准进行验收。
六、施工中质量保证措施。
1、为确保乙方所供产品施工后的质量品质，甲方必须要求施工单位按下列规定采取质量保证措施：
1)墙体表面的光滑度及相关修正和清理;。
2)施工次序;。
3)施工时环境温度限制;。
4)成品保护。
3、如甲方未采取上述质量保证措施而造成涂布效果不能达到合同约定的质量要求的，由甲方承担相应责任。如甲方按照上述质量保证措施施工未达到合同约定的质量要求，视为乙方材料质量问题，由乙方承担相应责任，并承担由此为甲方造成的一切经济损失。
七、付款方式：货到验收合格后付至供货额的80%，工程完工验收合格后付至合同总价款的95%，工程保质期满后无息拨付剩余的5%。
八、甲方对乙方产品有异议，乙方在收到甲方通知后应一日内赶到施工现场，对产品进行技术处理，以达到甲方施工需求为准。
艺术涂料销售工作总结
在20xx年度的工作中，我在x保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我x保险公司的效益提升作出努力。我特根据公司要求，结合20xx年部门工作实际，对我在20xx年度的工作内容进行如下总结，并制定出20xx年度的工作计划，现将总结计划报告如下：
在20xx年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以上。突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。较好地达成了公司制定的考核指标。
(一)紧抓工作实效，落实考核指标。
在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的20xx年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。
(二)强化全保工作，高效续保水*。
今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。
(三)增强部门管理，突出工作重点。
在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度规范。严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外，我还紧抓公司所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门制度，加强自身的续保理论基础，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。
虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的工作任务，达到了公司的考核绩效。但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少部分业务的流失。
在20xx年度的工作中，我将紧密结合20xx年度工作实际，具体整改上一年度的工作不足，改善工作绩效，以更好地完成我部门来的工作中，积极鼓励自身的续保工作兴趣，进一步展开续保崔进工作，全面改善自身工作的主动性，提升自身的工作效率，提升自身的服务工作质量。并且，我还将紧密配合中支做好保全工作，实践关注客户的退保服务，在诚信服务的基础上，尽力做到退保劝阻，以维护公司利益，维持客户保障，真正做到双赢!
涂料工作总结范文
甲方（需方）：乙方（供方）：
甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》及其他相关法律，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经甲、乙双方共同协商，一致同意就项目，涂料产品购销达成以下条款，作为双方履行购销合同之准则：一、工程名称：
二、工程地点：
三、产品名称、商标、规格、数量及金额。
2、供货数量以实际为准。四、供货方式。
由乙方帮助组织送货到甲方指定库房，由甲方负责组织卸车及费用。五、供货期。
当本合同生效后，甲方发出书面订货单，乙方收到甲方的每次订货单之后7日内按订货单数量供货（不可抗力因素除外）。
六、付款方式。
收据后。
方可卸货，甲方从签收之日起三日内一次性付清全部尾款。
五、验收。
甲方在施工之前，乙方对施工操作、注意事项进行指导，并提交有关施工技术、产品性能的详细资料。甲方必须按技术要求施工，如违背施工技术要求施工，造成的质量问题由甲方负责。如乙方出现产品质量问题而造成的相关责任由乙方负责。七、违约责任：
1、由于甲方原因，未按合同要求支付乙方货款，乙方有权终止供货，由此造成的损失有甲方承担。
2、由于乙方原因，未按时供货，或因质量问题所给甲方造成的损失，有乙方承担。
3、甲方如不接受合格的货物，则无权收回已支付货款。
八、解决合同纠纷的方式。
甲、乙双方以合同内容为依据，本着相互谅解，相互合作的精神协商解决，如协商无效可向有关合同仲裁机关申请仲裁，也可向法院提请诉讼、裁决。
九、其它约定事项：
十、1、本合同从签署之日起立即生效。
2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份合同，具有同等效力。
3、在甲方未付清订单的所有货款前，该订单所列之货物的所有权为乙方所有。
4、已调色的产品概不退换。
甲方签章：乙方签章：
代表人：代表人：
日期：年月
艺术涂料销售工作总结
xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的*台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量水泥销售年终工作总结工作总结。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方。
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
涂料工作总结范文
上海涂料有限公司是上海市高新技术企业;上海市优秀工业企业形象单位;全国质量效益型先进企业。公司技术中心是市级技术中心，司属生产企业均通过了iso-9000质量体系认证。
从7月1日起，公司全面执行“室内装饰装修材料有害物质限量”10项国家标准，母体企业上海造漆厂成为首批获得全国“ccc”认证的企业。上海涂料有限公司拥有中国涂料行业的第一个商标——“飞虎”牌商标，它和“光明”牌、“一品”牌、“狮头”牌商标一起被评为上海市著名商标。同时，“飞虎”牌卷材涂料和“一品”牌颜料、“狮头”牌食用色素、“眼睛”牌油漆、“畅飞”牌助剂等产品都被评为上海市名牌产品。公司现有的主要产品广泛应用于工业和民用的各个领域：大众、别克轿车;轻轨、地铁、磁悬浮;宝钢、三峡、秦山核电站;东方明珠、金茂大厦……都留下了上海涂料的靓丽光彩。“狮头牌”食用色素与目前美国fd&c同类产品结构相同，各项指标均符合fao/who的标准，被国内外食品、药品、化妆品及相关行业普遍接受应用。“飞机牌”“钟斧牌”还原染料50%出口海外。
涂料工作总结范文
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了12个国家及地区，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。1992年进入中国的立邦涂料，近年来在中国涂料厂家的排名一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。立邦一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品，10多年来，立邦的足迹遍及大江南北。在全国各地都建立有自己的办事机构，立邦在各地的服务中心象一条纽带，将消费者、油漆工、立邦公司，千千万万的家庭联系在一起。立邦作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
通过一个多世纪的努力奋斗，立邦谱写出多彩辉煌的事业篇章，并为美化、改善人类的居住环境作出了卓越的贡献。立邦致力于环境与人的协调，丰富了人们日益美好的生活，所以越来越受到人们的瞩目和信赖。
立邦集团在中国的成员包括：立邦涂料(中国)有限公司、凯柏立邦汽车涂料(上海)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、廊坊立邦立东涂料有限公司、广州立邦涂料有限公司、雅士利涂料(苏州)有限公司、立邦涂料(重庆)化工有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、江苏海霸工业涂料有限公司。
立邦目前在中国共设有四个主要的乳胶漆工厂(成都、上海、广州、廊坊)，并且分别在每年都有拿到iso9001、iso14001、3c(中国强制认证)、环标(中国环境标志产品)认证，这些的认证对于使用立邦产品的消费者，无疑是最重要的产品质量与生产环境的保障。立邦对于所有工厂内的内部控制，从环境到制程，要求绝对的环保，产品的voc必须符合国家标准。
艺术涂料心得体会
艺术涂料作为一种新型装饰材料，具备丰富多彩的色彩和质感，让人们在装修中有了更多的选择。经过长时间的使用和体验，我对艺术涂料有了更深刻的认识和理解。以下是我对于艺术涂料的心得体会，希望对大家有所帮助。
首先，艺术涂料的色彩丰富多样。传统的涂料只能提供有限的色彩选择，而艺术涂料的颜料种类更加丰富，让人可以根据自己的喜好和需求进行选择。从浅灰到深黑，从纯白到丰富的彩虹色，无论是哪种颜色，艺术涂料都能让墙面焕然一新，让整个室内空间充满活力和个性。
其次，艺术涂料的质感独特。相较于传统的涂料，艺术涂料具备更多种类的质感效果，如金属质感、大理石纹理、磨砂质感等，让墙面不再单调平淡。通过艺术涂料的运用，可以为室内空间带来更多的层次感和视觉效果，使整个空间更加丰富和有趣。
再次，艺术涂料能够发挥艺术创意。艺术涂料不仅仅是一种装饰材料，更是一种艺术表达的方式。通过运用不同的颜料、质感和技法，可以创作出丰富多样的图案和纹理，将墙面变成艺术品。艺术涂料的创作过程自由灵活，可以根据自己的兴趣和想法进行设计和拓展，给家居装修增添更多个性化和艺术性。
第四，艺术涂料的环保健康。艺术涂料使用环保、无毒的材料制作，并且具备良好的耐候性和防水性能。相较于传统涂料中含有的甲醛、苯等有害物质，艺术涂料更加安全健康，对人体无害。在选择使用艺术涂料时，不仅仅可以美化空间，还能保护自己和家人的健康。
最后，艺术涂料的维护保养简单。艺术涂料具有耐磨、易于清洁的特点，不容易出现脱落、开裂等问题。只需定期进行简单的清洁和维护，就能保持墙面的美观和状态良好。相对于传统的涂料，艺术涂料在维护上省心省力，让人们能够更加放心地使用。
综上所述，艺术涂料在装修中的应用具备丰富多彩的色彩和质感，能够发挥艺术创意，环保健康并且维护简单。使用艺术涂料可以让室内空间焕然一新，展现个性和艺术魅力。相信随着科技的不断发展和创新，艺术涂料将会有更多的惊喜和突破，为人们的家居生活带来更多的美好体验和享受。
艺术工作总结
20xx年某市中小学生艺术节经过一个多月角逐，已落下了帷幕。我区在本次艺术节中高度重视、认真备战、积极参与，取得良好成绩。为充分汲取本次艺术节工作先进经验，反思艺术节工作不足之处，充分发挥全区艺术教育工作者的集体力量，在共享成果的同时共同反思，共谋发展，以更好地推动我区艺术教育工作发展，使我区艺术教育工作进一步开拓创新，再创辉煌，现将本次艺术节情况作如下总结：
经过近一年的准备，在各校的共同努力下，本届市艺术节经过近一个月的角逐，我区共获得23个一等奖，19个二等奖，20个三等奖、6个优秀奖、6个创作奖、5个优秀社团、网上文学知识竞赛5个优胜奖，4个组织奖的好成绩，一等奖数量、总奖牌数及总分都排名全市首位，获得本届艺术节团体优胜奖。其中舞蹈、器乐、书法、工艺、绘画、摄影等六个项目突破了上届一等奖零的记录，尤其在本届绘画比赛总体水平超过历届水平的情况下，我区获得5个一等奖，成绩卓然，充分证明了我区艺术教育工作实力，这是全区各校和艺术教育者共同努力的成果，是全区艺术工作的一件大喜事。（附各区比赛获奖总数一览表）。
1、领导高度重视，精心部署工作。
我区艺术教育工作有着深厚的底蕴，有着坚实的基础，在历届某市艺术节比赛中均取得良好成绩。但近几年来，各区、县在艺术教育工作中力度加大，奋起直追，竞争十分激烈。为使本次艺术节取得更好成绩，区教育局领导高度重视，加强管理，加大投入，专门召开区艺术工作领导小组会议、骨干教师联席会议、专家咨询会议，认真分析我区艺术工作现状，合理制定艺术节备战方案，精心部署本次市艺术节各项工作。在局领导的高度重视下，我区形成了“依托一线骨干教师，依靠知名专家力量”、“责任到人，分项管理”、“层层筛选，集中培训”等艺术工作管理策略。
2、各校积极参与，全区凝聚合力。
艺术节的成功，与我区相当一部分学校积极参与，大力支持息息相关。本次艺术节共有25所学校参与，不少学校领导对艺术节充分重视，采取各种有效措施，共同为我区艺术教育工作出力。如建兰、天长、娃哈哈、杭六中、江城中学等学校领导亲自制订方案，特批专项经费，鼓励艺术教师工作，参与点拨指导，亲自到场鼓劲……极大地鼓舞了艺术教师的士气，为学生参与艺术训练和活动营造了良好的氛围，创造了良好的条件，使我区艺术工作形成一股合力，为本次艺术节取得良好成绩打下了坚实基础。
3、教师齐心协力，全力以赴投入。
无论是区艺术教育指导中心的老师，还是负责专项集训的老师、各校参与节目指导的老师，在本次市艺术节备战工作中均投入了十二分的努力。他们放弃了很多休息日，利用一切可以利用的时间悉心指导；他们抓住任何可以学习的机会，努力提高自身的艺术素养；他们不厌其烦地一遍又一遍地修改，努力提高参赛节目的竞技水平……正是因为有张曦、周翔、沈正宏、韦苇、方勤、姜菲等一大批艺术教师忘我投入，辛勤耕耘，才使我区在本次艺术节活动中取得可喜成绩。
本届市艺术节我区成绩优异，除了教育局重视，各校共同努力外，还与我区采取积极有效的备战措施密不可分。为了备战市中小学生艺术节，一年来，我们开展和举办了一台展示、二轮选拔、四个专项集训、五期师资培训、六个社团活动，即大型团体广场舞展示；书法、绘画、工艺、摄影集训；校园剧创作、团体广场舞编导、踢踏舞、国画、节歌创作的师资培训；书法、舞蹈、表演、民乐、剪纸、合唱等社团活动。每一项举措扎实推进，收效明显。
1、普及加集训，竞技促提高。
中小学生艺术节的宗旨是“全面推进素质教育，加强学校艺术教育工作”，是为了“进一步提高学生的艺术修养，培养健康向上的审美情趣，促进校园文化建设”。为此，我们深入校园，进行艺术教育工作的调研，积极为学校创造条件，搭建艺术活动的平台，通过开展符合学校实际的艺术普及活动，提高艺术竞技水平。如我们在全区范围内开展大型团体广场舞展示活动，25所中小学积极参与，涉及面广，普及率大，由此涌现出不少舞蹈人才，发现不少舞蹈精品节目，在推动校园文化生活的同时为我区参加市艺术节团体广场舞比赛获得1个一等奖、两个2等奖的好成绩奠定良好基础。
针对上届艺术节我区部分项目较为薄弱的实际情况，区艺术教育指导中心利用春、秋假和暑假期间举办了书法、工艺、绘画、摄影专项集训，充分依托我区艺术骨干教师和专家力量对以上项目的参赛选手精心指导，层层筛选，使我区这四个项目的参赛队员技能和水平有了很大的提高，最终在市艺术节中取得12个一等奖的优秀成绩。
2、名师出高徒，高徒育新人。
首先，我区利用优质师资队伍，培育我区艺术新苗。先后建立了以基地学校和在职优秀艺术教师为主体的常规训练群体；以陈安怡、邱熔国等有一定声望的专业指导教师为主体的提升拔高群体；以朱松龄、陈治强、吴铁夫等有校外教育丰富经验的老少儿工作者为主体的.策划战略群体；以某市知名艺术专家为主体的名家点拨群体；这四个群体的组成，形成了立体的指导阵容，通过开展讲座，集中培训，下校指导，定期研究等多种形式培养我区艺术新苗，极大地提高了我区少儿艺术竞技能力，使不少学生在市艺术节激烈的竞争中脱颖而出，取得佳绩。
其次，通过开展特色师资培训，提高教师专业素质。一年中，我们聘请西泠印社和市、区知名艺术专家举办了五项教师培训活动：校园课本剧创作培训、团体广场舞培训、国画艺术培训、踢踏舞培训、节歌创作培训等。培训活动汇聚了我区各校艺术教育骨干，激发了艺术教师工作热情，提高了艺术教师自身创作技能和指导学生的水平，真可谓是名师育高徒，高徒育新人。不少经过培训的艺术教师在本次艺术节活动中构思新颖，编排有序，指导有方，成绩显著，充分说明了培训活动对组建我区优质艺术师资队伍的重要性。
1、单项成绩突出，领先各区明显。
总体讲，在本届艺术节中，我区的团体总分与一等奖总数领先于各区，从统计情况看，节歌创作、美术类等单项项目共获得18个一等奖，大大领先于西湖区和萧山区，在网上知识竞赛、原创歌曲等新建项目中，我们也取得了好成绩。究其原因，是因为单项比赛和新建项目各区起点较为统一，涉及面较小，加之我区高度重视，措施到位，短时间内容易出成绩。
2、群体项目落后，节目质量欠佳。
成绩意味着过去，重要的面向未来。如何在成绩面前能冷静地进行反思对我区今后艺术教育工作十分重要。我们发现，在本届艺术节中，我区群体项目除舞蹈以外技不如人，尤其是器乐、声乐等总体水平欠佳，与部分城区相比有较大的差距。究其原因，群体项目资金投入大，训练难度大，见效慢，这说明我区艺术教育的均衡性尚待加强，平时积累不够，专业教师欠缺，资金投入还需加大。
3、创作思路单一，时代气息不强。
与其它城区优秀节目相比，我区部分参赛节目在创作思路上不够新颖，还停留在原有的固定模式上。如戏曲类节目形式较为单一，缺乏综合性；节徽作品缺乏童趣，缺乏创造力和想象力，致使落后于其它城区，落后于上届水平。这说明，我区的艺术教师需要进一步加大进修培训力度，要进一步开阔眼界，提高创新意识；艺术创作要深入学生的心灵，使题材贴近学生生活，贴近学生实际，充满童趣和想象力。
以上是我区本次艺术节工作概况。在共享成果同时，我们共同反思，目的是为了我区艺术教育工作更好地发展。只要我们坚持本届艺术节备战中好的做法，建立起强大的师资群体；只要我们不耻下问，走出去开拓眼界，吸取各方精华；只要我们进一步加大经费和人力资源的投入；只要加大艺术教师的培养使我区的艺术教师整体艺术水平不断提高；只要我们有决心和毅力，相信上城艺术教育的明天会更好。
艺术涂料施工合同
邮码：____________。
电话：____________。
法定代表人：__________________。
职务：____________________。
乙方(承包方)：_____________。
邮码：____________。
电话：____________。
法定代表人：_____________________。
职务：_________________。
按照《中华人民共和国合同法》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。
第一条工程概况。
1、工程名称：
工程地点：____。
工程内容：____。
承包范围：____。
2、开工日期：
竣工日期：____
总日历日期：____
3、质量等级：
4、合同价款：
第二条合同文件及解释顺序。
第三条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。
1、合同语言：
2、适用法律法规：
3、适用标准、规范：
第四条图纸。
1、图纸提供日期：
2、图纸提供套：
3、图纸特殊保密要求和费用：
第五条甲方驻工地代表。
1、甲方驻工地代表及委派人员名单：
2、实行社会监理工程师姓名及其被授权范围(如果有)：
第六条乙方驻工地代表。
第七条甲方工作。
1、施工场地具备开工条件和完成时间的要求：
2、水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：
3、施工场地内主要交通干道及其与道路的开通时间和起止地点：
4、工程地质和地下管网线资料的提供时间：
5、办理批件的名称和完成时间：
6、水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：
7、会审图纸和设计交底的时间：
8、施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：
第八条乙方工作。
1、施工图和配套设计名称、完成时间及要求：
2、提供计划、报表的名称、时间和份数：
3、施工防护工作的要求：
4、向甲方代表提供办公和生活设施的要求：
5、对施工现场交通和噪音的要求：
6、成品保护的要求：
7、施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：
8、施工场地整洁卫生的要求：
第九条进度计划。
1、乙方提供施工组织设计(或施工方案)和进度计划的时间：
2、甲方代表批准的时间。
第十条延期开工。
第十一条暂停施工。
第十二条工期延误。
第十三条工期提前。
第十四条检查和返工。
第十五条工程质量等级。
1、工程质量等级要求的经济支出：
2、质量评定仲裁部门名称：
第十六条隐蔽工程、中间验收。中间验收部位和时间：
第十七条试车。
第十八条验收和重新检验。
第十九条合同价款的调整。
1、调整的条件：
2、调整的方式：
第二十条工程预付款。
1、预付工程款总金额：
2、预付时间和比例：
3、扣回时间和比例：
4、甲方不按时付款应承担的违约责任：
第二十一条工程量的核实确认。乙方提交工程量报告的时间和要求：
第二十二条工程款支付。
1、工程款支付方式：
2、工程款支付金额和时间：
3、甲方违约的责任：
第二十三条甲方供应材料设备。甲方供应材料、设备的要求(附清单)：
第二十四条乙方采购材料设备。
第二十五条设计变更。
第二十六条确定变更价款。
第二十七条竣工验收。
1、乙方提交竣工资料和验收报告的时间：
2、乙方提交竣工图的时间和份数：
第二十八条竣工结算。
1、结算方式：
2、乙方提交结算报告的时间：
3、甲方批准结算报告的时间：
4、甲方将拨款通知送达银行的时间：
5、甲方违约的责任：
第二十九条保修。
1、保修内容、范围：
2、保修期限：
3、保修金额和支付方法：
4、保修金利率：
第三十条争议。
1、争议的解决程序：
2、争议解决方式：
第三十一条违约。
1、违约的处理：
2、违约金的数额：
3、损失的计算方法：
4、甲方不按时付款的利息率：
第三十二条索赔。
第三十三条安全施工。
第三十四条专利技术、特殊工艺和合理化建议。
第三十五条地下障碍和文物。
第三十六条工程分包。
1、分包单位和分包工程内容：
2、分包工程价款的结算办法：
第三十七条不可抗力。不可抗力的自然灾害认定标准：
第三十八条保险。
第三十九条工程停建或缓建。
第四十条合同生效与终止。
1、合同生效日期：
2、合同份数：
3、合同副本份数：
4、合同副本的分送责任：
5、合同书制定费用：
合同订立时间：________年____月____日。
发包方(章)：_____________。
法定代表人：______________。
委托代理人：_______________。
承包方(章)：_________________。
法定代表人：_____________。
委托代理人：____________________。
艺术涂料施工合同
联系电话：_____。
乙方：______。
联系电话：_____。
甲、乙双方经友好洽谈协商：甲方决定将______内外墙粉刷工程包给乙方。为明确双方的权利和义务，根据国家有关法律法规，特制定本合同，以便共同遵守。
1、工程地址：
2、施工内容：内墙涂料粉刷面积约：外墙涂料粉刷面积约：
3、使用颜色号：
4、工程承包方式：
5、工期：自_________年____月____日至_________年____月____日完工；共计：_________天。以验收检查为准，两天顺延。
本工程内墙面积：平方米，单价：____元/平方；外墙面积：_________平方米，单价：_________元/平方；门板面积：_________平方米，单价：_________元/平方；冲洗面积：_________平方米，单价：_________元/平方。(此单价不含税金)。
本合同签定后，甲方在乙方开工_________天内付完工程总款项的_________%；施工_________后再付工程总款项的_________%。经甲方验收合格并测量工程量后算出工程款，甲方承诺：_________年____月____日前结算清工程的余款。
1、工程验收标准，根据甲方要求；
2、施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认增加的费用，应另签订补充合同。
甲方负责现场内的水、电、路通畅。本合同一式两份，甲乙双方各持一份，本合同自签定之日起生效。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
艺术涂料施工合同
甲方：
乙方：
为了顺利完成商定的建筑工程，明确发包方和承包方的相互权利、义务关系，根据有关法律法规，结合本工程的实际情况，经甲乙双方多次协商，达成以下合同条款：
一、工程名称及地点：
工程地点：
工程名称：华新水泥(秭归)有限公司材料备件仓库屋面淘色、备件材料库围墙涂料、熟料运输皮带下墙面外墙涂料、水泥厂围墙外墙涂料、行政楼外墙涂料等。
二、工程劳务承包内容及范围：
承包内容：清理基层、外墙涂料、脚手架搭拆、清理现场等。
三、承包方式及工程结算：包工包料。
结算价格：乙方包工包料，外墙涂料16.5元/平方米(不含税)。
四、工期要求：
乙方必须严格按照甲方合理的工程进度要求组织施工。
五、工程质量：
使所承包的工程符合施工规范、建筑安装工程质量评定标准合格要求，每道工序搭接必须通过甲方技术人员或项目经理验收合格方可进入下道工序施工，施工后出现起皮、空鼓等现象应立即主动无条件返工、处理。
六、工程价款支付：
甲方按月进度支付乙方已完工程量70%的进度款，工程竣工验收合格一个月内，支付合同总结算款的95%;余款5%作质保金，验收合格之日起满壹年工程无质量问题，一次付清。(注：零星小工程不扣质保金)。
七、双方义务：
(一)甲方负责：
1、施工所需的水电引入施工现场。
2、负责现场技术交底及质量跟踪检查，对存在的问题及时指出整改。
(二)乙方负责：
1、按甲方的质量要求、工期要求、技术要求施工。
2、按甲方的安全要求，文明施工。因乙方原因发生人为的质量、安全事故所发生的费用由乙方承担，甲方概不负责。
3、服从甲方领导和指挥，遵守甲方的有关规章制度。
八、违约责任：
1、若不按项目部施工进度计划时间完成，每延期一天按合同总价款的3‰进行罚款。
2、乙方若在场地内打架、偷盗、赌博，以上根据情节轻重，有其一者则罚款50—200元。
3、未经甲方同意，乙方将工程转包他人，甲方有权终止合同，并追究其民事责任。若因甲方原因造成的责任由甲方负责。
4、甲方已施工完毕的成品或半成品的保护，若因乙方人为原因造成的损坏，将视情节给与一定的罚款(100—10000元)。
5、若甲方无故损坏乙方的材料或成品，照价赔赏。
6、本工程完工后若交验达不到合格标准，乙方必须无条件返工并承担返工损失。
九、安全责任：
1、乙方随时接受甲方及厂内安全检查人员的监督检查，服从甲方领导安排，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。
2、乙方必须在现场设专职安全员负责现场的施工安全，不得发生任何安全事故，如因乙方违反安全操作规程或自己麻痹、疏忽所造成的安全事故，由乙方自己负责。
十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，未尽事宜，经甲乙双方共同协商解决。竣工验收清算后，本合同失效。
甲方(盖章)：
乙方(签字)：
经办人(签字)：
日期：
日期：
艺术工作总结
时光如白驹过隙，转眼间我们电气工程学院手工艺术协会20xx年上学期的工作已接近尾声。
夏日炎炎，在寝室总结着协会的工作，愧疚之情溢于言表。
这个学期，很明显的是协会的工作做的并不好，老师批评过，部长提醒过。
但是协会现在面临着致命的危险，手工项目已经没有人教了。而当让学员自学的时候，很多学员没把这个协会的事情当做一回事，而自己也开始对协会看的没那么重了。
协会是我创办的，我却没能带给协会很好的发展。的确对不起老师和部长。
但是转过头来，所有的困难也会过去，因为我找到一位负责任的下届会长。我相信在她的努力下，协会必然会走出困局，赢得成长的高峰期。
手工艺术协会在这个学期举行过一次全校的公开活动―“手工之美，美如夏花”公开制作活动。
活动中，协会的下届负责人们很让我满意。而且下届的会长的确拥有着极高的动手天分。
虽然每次的活动都办得很成功，但在实际过程中我们还存在着很多不足。如：协会会员之间、会干与会员之间了解不深，活动十缺乏必要的积极性；与其它协会学习交流十过于害羞，不擅于交流，气氛出现僵硬；开展活动时，活动策划不周全、宣传工作不到位，材料存取方面较混乱，纪律散漫，对本协会工作性质认识不清等方面的问题。这些都是对本协会发展很不利的，希望大家共勉之。
协会工作中的若干问题和不足：
1、指导力度不够。
协会的各会长、副会长对各部门的各项工作的指导力度不够，很多部门的工作活动没有得到更好的实施，各部长、副部长也没有更好的对部门干事进行相应的指导和监督，造成协会所提出的许多方针战略没有得到应有的实施效果。例如，协会在很早就提出了的部门特色活动理念没有得到相应的实施仅有协会的棋牌部和文艺部能够独立的举办自己的特色活动，而其他部门都还没有提出本部门的特色活动，更没有得到相应的实施。其实各部门都能拿出自己的特色活动，例如组织部可以组织大家开展一些素质拓展类和体育竞技类活动，而文讯部可以开展如征文比赛和发展论坛类文化活动，宣传部可以开展一些海报大赛等活动均可，只要协会的各干事敢做敢闯，协会就会有相应的更好的发展方向，当然这些更需要我们会长和部长的指导，只有这样，大一的干事才敢放手去做，大胆去做。因此，加强协会各项工作活动的指导力度是协会有待加强和提高的重要方向。
2、干事的主人翁意识不够。
协会的干事对自己的定位还不够清晰，对协会的发展方向和总体规划不是太清楚，将自己仅仅定位在听部长、会长的话，只知道做事而没有更好的思考为什么要这么做，怎么做得更好等，还过多的依赖于自己的部长，部长不通知做某些事，自己就没必要做，就不做，还没有一种以协会主人翁的态度和思想去做协会的各项工作。因此，更不能主动担当协会的各项大任，对协会所提出的各种战略方针没有进行过多的思考，考略问题还不够全面。这些都是制约协会更好发展的诸多因素。
3、沟通交流不够。
协会中的各成员间的沟通交流不够，导致协会没有达到最好的凝聚力。其中主要包括会长、副会长与部长间的沟通交流不够，部长与部长间的沟通交流不够，协会成员和会员间的沟通交流不够等。加强协会各成员间的沟通交流有利于团结协会的众多成员和力量，能够极大的增强协会的凝聚力和战斗力，为协会各种工作活动的顺利开展打下坚实的基础。
4、信息传达不够到位。
部长、干事对协会所下达的协的各种工作活动、任务、消息等没有进行更好有力的传达。例如，协会的会议中的与会人员并没有将会议内容全面有效地传达给其相应负责和所在部门的人员，造成开会没有得到应有的传达信息的效果。许多干事在会议中，没有作应有的笔记，还只是竖着耳朵“悬听”，没有在思想上引起高度重视。因此，各部门需加强各部门的制度建设并将其作为重点工作。
5、自我批评。
我从来都不是个有才能的人，即使是协会的会长，却并没有做会长的料，无论是在竞选中还是其他方面，最后凭自己的责任心和努力才走到了这一步。我能做的，就是尽自己最大的努力，无论有多大的困难和阻碍，将协会的各项工作做好，因此对协会成员的要求也比较高，很多时候没有充分与其他成员商量就自下决定，没有对部长、干事给予应有的信任和尊重。在此我也向他们表示道歉，在以后的工作中少一些催促，多一份关心，平时多关心他们的生活和学习，不能见面就说协会的事，毕竟对他们而言，协会只是他们生活的一部分而已。
协会在走创新的发展道路中，还有更多值得深思的问题和方向需要我们去探索和解决，这也是一条充满荆棘，前人没有走过的道路，需要我们大无畏的、不抛弃、不放弃、用于克服一切困难的精神来完成协会的这些发展。
艺术工作总结
我很荣幸被评为“优秀组织奖”，心中非常感慨，这是一份荣誉、更是一份激励，这将是我今后工作的鞭策和动力。
在整个活动过程中，我一直坚持育人为本，体现社会主义核心价值观，对我校学生进行爱国主义教育，弘扬伟大的民族精神。以学校为基础，在校长的关心支持下，学校各处室、年级的精心组织、密切配合下，面向全体学生，培养学生健康的审美情绪，良好的艺术修养。艺术节的开展充分展示了我校学生艺术教育的丰硕成果，营造健康向上的校园文化环境，体现了向真、向善的校园精神，在多方面的共同努力下，学校校园艺术节完美落下了帷幕。
我校的艺术教育工作坚持高起点、高标准、严要求，以提高学生整体素质为目标，狠抓教师队伍建设，精心组织开展了一系列校园文化活动。在学校合唱队、舞蹈队等文艺社团建设方面，我们充分发挥好音乐学科和音乐教师的艺术教育功能，切实加强了对中学生的艺术教育，使中学生的文艺水平有了新的提高。
这次活动从筹备到结束历时近四个月，广大师生投入了极大的热情，从组织发动到节目演出，各年级部各班级都十分重视，认真准备，广泛参与。本届校园艺术节既继承了传统又有开拓创新，融入新元素，使艺术节更具生命力。
为搞好艺术节，学校领导高度重视艺术，将艺术教育工作作为年度工作计划的重要内容，进一步完善了艺术教育领导小组，坚持每周例会及时总结、反馈艺术教育开展情况；定期参加艺术教师的教学教研活动，并要求音美各科制定学科教学计划，定期督促指导，促进了学校文艺工作水平的不断提高。凡重大艺术教育活动，我都亲自指挥，班主任等积极配合做好工作，为艺术活动的开展创设条件。二是召开艺术教师会，传达上级教育发展规划，结合我校实际，确定了我校艺术教育发展的总体要求，即：“以全面提高学生素质为宗旨，坚持在普及的基础上抓提高，在抓好教学主渠道的同时，促进学生智力、体力、道德、审美情感的发展，力求艺术教育，确保各类活动在市、县比赛中获奖。三是提高其他学科教师对艺术教育重要性认识，学校利用教师大会、教研活动，组织教师学习讨论，研究各学科渗透艺术教育的可行性和必要性，使广大教师认识到艺术教育是素质教育中必不可少的重要部分，美育是学生发展中的一个重要内容，全校上下做到认识上提高，思想上统一。
在本届校园文化艺术节的活动中我提出“人人参与，人人受益”的活动原则。让每一位同学都能参与进来，享受艺术的熏陶，营造良好的学习氛围。让每位学生都能展现特长，挖掘自身潜力，提高艺术素养。艺术节活动内容力求多样化，内容涵盖文化、艺术等方面，活动贴近校园生活，有益学生身心健康。活动形式力求多样化，包括主题征文、朗诵演讲比赛、绘画比赛、大合唱、歌伴舞、乐器表演等项目。
学校专门成立了文化艺术节活动协调小组，由我担任组长，各班班主任与美术、音乐老师担任组员，明确分工，不断协商，对每个活动的前期宣传和组织实施都进行了周密部署和安排，在以往的基础上进行了有效的创新，并在活动结束后都认真进行总结。
本届校园艺术节中，学生的自主性得到了锻炼，不少节目都是学生自己编排。在借鉴前几届艺术节的经验上，本届艺术节在舞台布置、演员服装、环节设置上都令人眼前一亮，值得一提的是初一、二班的舞蹈《阿里郎》成为本届艺术节的一大亮点。本届艺术节各班级积极参与，参加比赛的同学们在紧张的学习之余，挤出自己的休息时间排练节目，从不叫苦叫累。相关负责筹备和评审的老师们、各班主任老师和音乐、美术老师、后勤工作人员在整个艺术节活动中倾尽全力，互相配合，以出色的表现完成了各项工作，保证了艺术节的顺利开展。
本届校园艺术节活动紧凑，运作效率高，获奖名单及时公布张贴，极大地增强了学生的自信心和班集体的凝聚力、向心力。
这次校园艺术节活动内容丰富多彩，它不仅为学生张扬个性、表现自我、展示艺术才华提供了一个平台，也构成了我校德育工作立体网络的一个重要组成部分。艺术节期间，同学们热情高涨，团结协作，积极参与各项活动，不仅锻炼了学生的能力，也提高了学生的综合素质。同学们在各项比赛中充分展示了艺术才华和组织能力，陶冶了情操，培养了正确的审美观，同时也涌现出许许多多的“艺术之星”，展示了我校校园文化特色和学生的个性特长，丰富了校园文化生活，推动了校园精神文明建设。在文化艺术节期间，记录下学生在校成长的点点滴滴，对于学生取得的各种成绩、荣誉、活动以及每一次成长进步给予肯定。同时，教师也可以主动了解、关心、理解、指导学生，本着一切为学生的发展着想，一切从学生角度思考。
在学校组织的一系列活动中，涌现出了很多的艺术才能突出的特长生，学校重点培养，为特长生搭建了很多的平台，更大的舞台让他们充分的显示自己的才能。同时以班级为单位推选的歌曲、舞蹈等节目不仅在学校的舞台展示给全校的师生。有代表性的朝鲜族舞蹈还被教育局选中代表参加县级活动，在全县父老乡亲面前展现我校艺术教育的成果。值得可喜的是我校学生自编舞蹈《阿里郎》参加白山市艺术节比赛中荣获了一等奖。
荣誉的取得不光是我一个人的努力，更加熔铸了全校师生的辛勤和汗水。面对荣誉我们不会骄傲，而会以此为契机，再接再厉。艺术教育在我校的开展，活跃了学生文化生活，丰富了学生的艺术知识，更重要的是促使了学生心理个性，特长的健康发展，在今后的艺术教育工作中，我们将进一步加大文艺特长生的培养力度，增强艺术教育工作者做好校园文化工作的责任感，以更大的热情投入更新的探索，向更高层次更高艺术教育水平的方向迈进。