学习心得的写作过程可以培养我们的自我反思和自我评价能力，对个人成长十分有益。如果你对学习心得的写作不太有把握，不妨看看下面这些学习心得范文，或许能给你一些启示。
个人学习心得
国家《教育督导条例》的颁布和实施，进一步证明国家对督导工作的重视。对于我们来说是鼓励，是鞭策。如春风，送来的是工作的动力；像春雨，滋润了每一个督导工作者的心田；似春花，带给教育督导的是万紫千红的春天。新形势下，《教育督导条例》为我们今后做好督导工作指明了方向。
《教育督导条例》对我们的政治素质、业务能力和道德品质提出明确要求：一是坚持党的基本路线，热爱社会主义教育事业；二是熟悉教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策，具有相应的专业知识和业务能力；三是坚持原则，办事公道，品行端正，廉洁自律。加强学习是提高自身政治素质的有效途径。最美教师张丽莉的事迹以及最美乡村教师的默默无闻的奉献精神，时刻激励着我热爱自己所从事的教育督导工作，发扬敬业精神，甘心奉献，任劳任怨。到基层督促检查的时候，我能耐心细致地将国家的教育方针以及上级部门的文件精神贯彻到位、落实到位，指导学校提升办学理念，强化内涵发展，促进教育向着基本均衡迈进。
熟悉法律是做好教育督导工作的基础。《教育督导条例》强调督学要“熟悉教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策，具有相应的专业知识和业务能力”。为此，我反复学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育部关于加强督学责任区建设的意见》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》、《吉林省中小学校素质教育督导评估实施方案》等，努力掌握国家、省关于小学教育的标准和要求。记得吉林省政府督导团到东昌区对县进行评估和初步均衡发展检查时，每位专家型督学都能熟练掌握国家的法律法规以及教育方针，在评估时候有理有据，真正做到了以理服人，靠前指导，确实能够推动本地区教育的发展。常言说，活到老学到老，因为学无止境。过去强调学习学习再学习，今天再提仍然有重大意义，尤其是作为涉猎不深、督导经验不足的我，更要加倍学习，才能尽快熟悉督学业务。
于是，自己就抓紧时间学习有关教育的法律、法规和规章制度，学习督导知识，明确职责。在迎接市督导检查的过程中，认真向他们学习崭新的督导理念、具体的检查方法，并通过参与督导论坛，向版主学习，向同仁学习，借鉴省内外优秀的督导经验，丰富完善自己。在不断学习的基础上，参与制定了《东昌区教育重点工作目标管理责任制评估指标体系》，通过参加市里举办的《吉林省中小学校素质教育督导评估实施方案》培训，细致分解了指标体系，初步掌握了一定的评价方法，为下一步做好本区学校素质教育督导评估工作打下了基础。坚持原则是做好教育督导工作的前提。“坚持原则，办事公道，品行端正，廉洁自律。”这是督导条例对我们的品质要求。
的确，作为教育行业的一位评价人员会面临许多的问题，诸如人情、面子等等，如何做到一碗水端平，靠的是个人修养。所以平时注重学习，规范自己的言行，关注形象。我时刻牢记“其身正，不令则行，其身不正，虽令不从”、“桃李无言，下自成蹊”这些古训，严格要求自己。在廉洁自律方面，体会“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”所包含的道理。历史已经证明，腐败如蛀虫，会葬送一个民族，葬送一个国家。所以，在基层检查时，我都能以身作则，严格执行“八项规定”，切实做到检查时不用送、不用陪，不吃请，不打人情分，做廉洁的典范，能实事求是、客观公正地评价基层学校，以评价促进学校的发展，以评价调动教育工作者的积极性，使他们及时发现问题，认真整改。
“学，然后知不足”。通过学习，我感觉自己的水平和能力与督导工作的要求还有很大的差距。今后，还要进一步加强自身修养，兢兢业业工作，踏踏实实做人。用真诚与人相处，用热情服务基层，用智慧指导实践，出色完成教育督导工作任务。
C语言学习心得
在刚开始学习c语言的一段时间里，我总觉得c语言难懂和不容易使用。现在总结起来主要是以下三个方面的原因！
学习计算机语言最好的方法是什么？很多人都认为是掌握程序思路会写程序，其实这个想法不正确，因为你连这门语言的思路都没有懂，怎么会写出真确的程序呢，所以我总结的方法是先读后写，也就是先学会读程序，再练习写程序。
读程序是学习c语言入门最快，也是最好的方法。对于没有学过任何语言的计算机初学者，最好还是先阅读教程，学习完每一章，都要认真体会这一章的所有概念，不放过这一章所提到的所有例题，仔细研读程序，直到每一行都理解了，然后找几个编程题目，最好是和例题相似的或一样的，自己试图写出这段已经读懂的程序。如果写不出来，也不要着急，回过头来再继续研究例题，想想自己为什么写不出来，然后再去写这段程序，反反复复，直到你熟练掌握为止。这是传智的尹凡老师一再强调的。在学习c语言时应该把精力先放在最基本、最常用的内容上，千万不要钻牛角尖，在一些细节上死抠，有一些细节可以随着学习的深入和实践的丰富，会自然而然的掌握的。
我们学习c语言，主要是掌握程序设计的一些基本方法和技巧。因此，在重视理论学习的同时，必须加强上机实验。只有在上机实践中我们才能正真学会如何编写程序和调试程序，体会到“优化”程序；也只有通过上机实践才能更好地掌握程序设计的理论知识；同样只有通过上机实践，我们才能真正体会c程序的运行过程！
然而在平时，我们恰恰就忽视了上机实验没有明确的实验目标，实验兴趣不大。上机时一些学生无所事事或玩游戏，不但害了自己，还影响其他同学。
c语言其实是很基础的汇编语言，除了一些必须要记忆的关键字、语法和库函数，其余的都是需要靠自己的逻辑思维通过这些关键字、语法和库函数来组织或构成一个完整的函数，所以c语言大多数的学习时间都是在锻炼我们的抽象逻辑思维能力。只有当你具有了抽象逻辑思维能力和弄清楚了关键字、语法和库函数的相关知识后，编写c语言就不是难事了。
通过c语言初步的学习后都很容易弄懂关键字、语法和库函数的相关知识，那么如何来有效的锻炼自己的抽象逻辑思维能力呢？我的学习体会是：通过学习后所掌握的知识使用上课老师所提到的案例或找一段简单的完整的案例，然后将案例读懂，也就是把它转换成我们日常所能接受的自然语言（在这里不妨把你所能理解的自然语言写下来）。
还需注意的就是自己实在无法理解的地方不妨指出来多多请教老师和懂的同学让他们用自然语言来描述一道，并且记录下来这样可以达到事半功倍的效果。对一个计算机程序设计的初学者来说，c语言程序设计是一门基础课，学好它是为以后在学习其他高级言（如java等）打下良好基础。上个学期我对《c程序设计》这本书从陌生、好奇到有兴趣。第一次触c语言的感觉直到现在还记忆犹新，当初的我看到的就是一个个的程序，其中的代码密密麻麻都是那么的繁琐，也很难看懂学懂。如今我对c语言有了一定的了解，对其中的小程序能独立编程，对一些较为复杂的程序能够看懂，并且可以仿造经典程序，构思、编写出能够解决小问题的程序了，我对c语言充满了信心。我想这与传智的尹凡老师的精心指导和同班同学相互学习和鼓励是分不开的。
我觉得入门还是多看些书，多实践，养成良好的编程习惯，在实践的同时多思考问题，多看别人优秀的解题思路与方法，多看别人优秀的代码，尝试自己去实现或者说模仿着去实现，让别人对你的代码多提意见，探究别人的思维过程，增强自己的思维能力，拓展视野，经常看看自己以前写的东西，有空拿出来改良改良，我想每隔一段时间，都会有意想不到的收获。
c语言学习心得
我的英语课本上没有涉及到这些知识，但是在老师的引导下还是很有感触的。
这个学期我们学习的英语语言学习是在老师的指导下完成的。在这个学期的时间内，我们学习的内容很多，有对英语语言学习的，也有对英语学习的。通过这段时间的听课，我感觉自己在英语学习上有了一定的提高，同时也增强了我的英语口语表达能力，同时也让我知道了英语的重要性。
在英语学习的过程中，我们每天都在认真学习，每天都在不断的学习，通过不断的学习，我的英语水平也得到了很大的提高。
在这个学期的教育实践活动中，我的英语成绩有了很大的提高，也得到了学校领导的.一直表扬，还有老师的好评，我相信在这段时间的英语实践活动中，我能得到很大的提高，在英语实践活动中得到的收获，也会让我对英语有更深的了解。
C语言学习心得
光阴荏苒，当一年的时光白驹过隙般一晃而过，我的c语言学习历程划上了句号。但我深知我所学到的只不过是c语言的皮毛而已。将来我若想有所提高，有所成就，就还必须努力完善自己的c语言体系，下面我就简谈一下自己的学习体会吧！
开始学习时，我几乎听不懂老师在讲什么，就感觉讲台上一个博学者在给我们讲一些让我们“得道成仙”的话语，可怜的是台下的我们没有一个人晓得他的仙语。总之，课堂上老师讲的是唾惺横飞，而我们是听得昏昏欲睡。
随着时间的推移，随着知识的积累，我对c语言的认识终于有了点眉目。我越听越有一种懂它恨晚的感觉，但是从此我在c语言上的磕磕绊绊也开始了…….
但是，如果我们在利用它的时候，不好好注意，将被弄得眼花缭乱！我们在利用它来处理数据的时候，涉及到的排序，找最大，最小值这些问题。特别是排序，方法挺多，但如果不把握住几种常用的方法，使用数组就变得非常不便。常用的方法中，有冒泡排序，选择排序，希尔排序，快速排序等方法：选择法排序，与冒泡法排序都是利用for循环语句，前者是先寻找出最大最小值的下标，然后再交换，后者则是利用相邻间元素的比较大小，不符合要求顺序的就交换，这样一级一级地向上交换，把最大的或者最小的放到最上面去；对于后两种办法排序，都利用到循环次数不确定的while和do-while语句，前者还利用到for语句，希尔排序利用一一对应比较的办法，后者利用数组中其它元素与中间数进行比较大小，然后实行交换。
以上只是我学习c语言的一此经历，下面我想与大家分享一下我的学习经验、建议：
一、学习c语言呢，首先要调整好自己的心态，不要再想着玩了。只有自己努力学习，才能学有所得，学有所想，学有所用。
二、在学习c语言的时候不要钻牛角尖，不要在一个问题上卡死，当你遇到问题时，要多想想多条途径去解决一个问题。如果实在解决不了了，可以去请教你的任课老师。（学习的时候一定要注意这几点，不会的一定要问明白，不管谁能让他教会你知识就是你的了，要学会让知识为我所用。在看书的时候一定要做好标记，特别是不懂的地方一定要标明是什么意思。）。
二、三遍就熟悉了；如果你有多余的时间，你可以按照这道题的模板稍加修改，然后自己去做，做个n遍，此为多练；一般来说，一道题如果你有三种做法将它做出来，那么对于这一类型的题目你就不在话下拉！当然你也可以给自己出题目，多动动脑筋，这样可以提高自己的发散思维和逻辑能力，这是很重要的！！！
四、在上课的时候一定要认真听老师讲课及上课演示的代码，因为有些东西是书上没有的。如果上课不认真听，那么在练习的时候是很困难的(当然天才除外)。
五、在学习语言的时候一定要记住动手，不要只说不做，这样会行成眼高手低，不管什么样的程序都要亲手做过才能说会了。
六、学习时，老师是宝贵的资源，但也别忘了图书管的作用，多跑图书管，多借相关的书看，多看程序、分析程序思想、多做题，从中寻找不会的题，与老师、同学交流，进而不断地提高自己！
最后，再送大家几句话：
1、学习不要死钻牛角尖，当你遇到解不开的问题时，就要换一种方法去想想，说不定会有新的路给你去走，而且很宽敞。主要是要用心去学、并且要找到好的学习方法，肯定有所成功。
2、在学习c语言的路上我们都是公平的，且我们的智力大抵相似，最后能否成功就看我们的学习态度。要想成功，我们就必须努力且要坚持，因为蝴蝶是蛹痛苦脱茧后的羽化，凤凰要在烈火中锻造才能涅磐。
3、想想自己的未来，看看自己的过去。我不想用过多的时间来考虑。过去的一切都已经不可挽回了。未来又充满了无数的变数。我只想把握的就是现在。总结过去的经验，并用以指导现在，我想才能在以后的日子里少些感伤，少些变数，让未来变得更美好。
4、想成功的人找方法，梦想成功的人找失败的借口，我希望我和我的朋友都不是一个找借口的人。
以上所述，旨在抛砖引玉，若有不当，敬请见谅！
个人学习心得
学习两级工作会重要讲话报告，领悟改革重组后一公局集团新理念、新思想，使我认识到：提高项目经理的综合素质、使项目管理更加规范有序迫在眉睫，现结合项目实际谈下学习心得。
一个项目的成败很大程度上取决于项目经理的水平和能力。项目经理是一个项目管理的指挥者，是实现项目目标的责任人，是项目团队的灵魂人物，任何一个决定都关系到项目的利益。项目经理不一定是这个团队中能力最强的人，却是责任最大的那个。项目经理不但应该具备较强的意志力、凝聚力，抗压能力，还应当懂得用贤才、懂信任、懂放权、懂珍惜，这样才能这样才能使自己成为一个优秀的领导，使自己的团队激发出更强的力量。只要项目领导班子都往前冲、处处为员工着想、处处表扬正能量、处处树立好标杆，那么整个项目的凝聚力、执行力就都会向最理想的方面发展，整个项目必定是一遍朝气蓬勃、欣欣向荣的工作景象。
(1)团队建设是一个伟大的过程，只有一个好的团队，才能建设一个好的项目。在日常管理过程中，项目经理作为项目经理部“大家长”，不能放弃任何一个人，要让每位成员感受到集体的存在，为每位成员提供一个坚强的后盾。要有“同甘共苦、荣辱与共、打造和谐团队，建设品质工程”的项目理念，才能使项目最终成为一个优秀的项目。
(2)落实价值创造导向，加强人才培养和管理，以“容错纠错”激励担当，形成“干部能上能下、员工能进能出、收入能升能降”的刚性约束，挤压惰性，鼓励“狼”性。“把规矩挺在前面、把责任扛在肩上”,既要有想干事、真干事的自觉，又要有会干事、干成事的本领。一句话，不仅要明确“干与不干”的态度问题，更要解决“干好干坏”的能力问题。应该做的事，不管风吹浪打、顶着压力也要干;应该负的责，不管雷霆万钧、冒着风险也要担。
成本是创效能力的检验标准，既在过程又在结果，最终该体现在完成的利润指标上，所以项目经营的过程就是创效的过程。根据项目施工特点确定可执行的管理目标，逐步分解各个节点，紧抓关键节点、关键工序责任到人，进一步促进资源配置效率提高，筑牢、抓实“334”系统工程建设，确保公司“提能增效”。
在项目管理的主要目标中，质量事故与进度滞后是造成项目亏损的两大主要原因。一旦发生质量事故，就会导致工期延长，从而增加成本，造成亏损;另外成本的精细化管理不到位，未重视策划的实用性及策划的落实，也会造成项目亏损。可以说，成本的不重视管理，会使得还未施工就已亏损的局面出现。
20xx年，项目要以更严更高的标准，向着集团公司标杆项目的目标奋力前行。我相信，只要我们不断努力，用心管理项目、不断总结、取长补短、一定能够为企业创造更大的经济效益!
普通话语言个人学习心得
时光飞逝，顶岗的日子渐渐地接近了尾声。回首这一学期的顶岗实习生活，很平淡也很充实。在这顶岗中的一个个日子里，我一步一个脚印的向前走，很累，也很幸福。在这段日子里，我积极认真地做好我的本职工作的同时也积极参与了实习学校的各项活动以及实习学校分配的其它任务。在顶岗即将结束之际，我就这一学期的实习生活的方方面面做了一个简单的个人总结。
一、思想政治方面。
在顶岗实习的日子里，我始终坚持着马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观思想的指导。我始终坚决拥护中国共产党的领导，坚守着积极进取、永不放弃的价值观。忠诚于党的事业，兢兢业业、恪尽职守，在实习过程中主动提高自己的思想觉悟，始终以饱满的精神投入到工作中来。在实习的过程中，我还自觉加强理论学习，不断学习先进的理论知识。
二、教学实习方面。
在这一学期的实习中，我在初一担任两个班的语文学科教学工作，在初三担任着一个班的见习班主任，因此，在整个实习过程中我是十分辛苦的。但是，我并没有被这些实习过程中的困难吓到。一开始在初一教学，我连站在讲台上都是紧张的。每一次在讲课之前都会很认真地备课，很认真地去查阅资料，每次都会备课到深夜。甚至会在夜里把在课堂上要说的话说一遍，还会考虑课堂上所有可能会出现的问题。虽然，在课前就已经为讲课做了充足的准备，但是站在讲台上还是会紧张，之前所想的可能出现的问题根本就派不上用场。在课堂上我的语言表达总是不流畅，来来回回就是那几句话在那反复说。有时候会下句接不上上句，会把原本设计好的教学环节打乱，因此一节课讲下来特别没有层次，更别说由浅入深的去教学了。在初三讲复习课时，高估了初三学生的学习水平，只是讲了一些重点文言字词，复习文言文时讲的内容太过于单一，甚至连文言文所表达的感情都未提及。结果就是当堂讲的知识当堂检测也会错很多，就像没有复习一样。总之，一开始在初一、初三这两个年级的教学都是失败的。
这几天，天气炎热，总是不想动，可是，总是觉得才使人进步的源泉，如果，不读书，思维也开始变得僵硬。好象生活变的肤浅似得。作为一名心理学的超级发烧友，下定决心开始学习。拥有一种淡定的心态，展开自己的心灵之旅。
神经语言程式学，简称nlp、这是由美国著名的心理学大师richardbandler和johngrinder创立。它是根据美国七十年代，当时的多位沟通大师葛瑞利、贝特森，催眠大师米尔顿、艾瑞克森、家庭治疗师维吉尼亚、萨提尔等诸位对人类行为及思维模式有深入研究的大师，创立了很多基于实践和临床的有效方法，可以快速改变人类的行为和心灵模式。
他提出了，人类最大的学习能力就是——模仿。也就是说，透过策略引导与模仿，能够快速的学习任何事物并取其精华，更胜于蓝。
nlp是研究大脑和神经如何与身体互动配合的新兴科学，它揭示了人类本能、情感，脑功能，身体状况，以及行为的.诸多奥秘，经过在美国20多年的发展，已经比较具有操作性和能够被普通人学习掌握，作为边缘科学，被广泛应用在心理治疗，企业管理，广告策划、影视艺术等方面。
作为一种有效的新型科学，它可以做到：
2、能够充分的调动自己的潜能，主要通过，意识和潜意识的合并，明确目的，整合身心来进行治疗。当一个人有效地与自己的潜意识沟通，便能发挥这份能力，使自己的有更多的成功快乐。
3、他把关注的焦点放在问题解决和改善上，可以无须充分了解问题过程，甚至无须来访者说出事情的内容细节。
4、尊重来访者，它关于如何面对人生的一套理论概念，极为积极正面，既强调每个人已有足够能力，同时又充分接受和尊重其他的人事物。
同样,在实际的应用上，从心理治疗，健康维护，到商业及教育上，无所不包。更具体地说，个人的心理创伤，受虐，受暴力，无自信，恐高症，家庭问题等心理治疗。或减肥，戒毒，消除压力等身心不适的治疗，或如如何销售，如何谈判，如何领导，如何增强创造力，如何沟通，如何组织自己的有效学习或终身学习能力。都有很好的效果。
c语言学习心得
c语言是一种计算机程序设计语言。它既具有高级语言的特点，又具有汇编语言的特点。它可以作为工作系统设计语言，编写系统应用程序，也可以作为应用程序设计语言，编写不依赖计算机硬件的应用程序。
那怎么才能学好c语言呢？
1，要学习c语言的基本语言及程序结构，这时谭浩强的那本书就比较经典了。当然你不能只看书，要动手动写代码，去上机测试。因为很多时候写程序就是一个测试，你就是再牛的程序员也不能可写出没有bug的程序，所以学会找出程序中的错误很重要。这也是你以后分析他人的程序的先决条件，不可偷懒只看书，这样你是不可能学好一门计算机语言的。
2，分析他人写的程序，网上有很多实例代码，下载下来自己先看一下他们的实例是解决什么问题的，有时候很多经典的模块可以为已所用的。不过，网上下的代码中会存在很多问题，环境问题啊，编程习惯问题了，不过也好，在解决问题的过程中你会学到很多东西的，像我在分析网上下的代码时就遇到了我平时没有遇到的dos函数，masm与c语言的接合等方面的问题，学到了不少东西呢。
3，要是你再想学的深一点儿，那还得学习《数据结构》，《操作系统》，《数据库理论》及《软件工程》，再深就要去分析linux内核或是驱动程序了，这因人而异。但不管怎么学，一定要有个方向，有计划，这样才会事半功倍。如果你能找到你想学习方面的高手指导，或是几个人一起学的话那就更好了。
4，分析c语言函数的实现方法。这对你很好地使用函数会很有帮助的，再者很多大公司的笔试题就是让你实现c语言的数，比如：中兴的strcpy，阿里巴巴的strcmp，上海贝尔公司宣讲会上一个技术总监说，要是谁能说出printf的实现方法及返回值，当场录用。再者，c语言经过这么多年的考验，仍然很热门，可见其开发是多么经典啊，学习一下c函数实现，比学习任何书都要好。要是再有兴趣的话就分析一下c的头文件，这也是个不错的学习方面。
5，要有好的心态，学习是件苦差事。不能今天高兴了，学习一两个小时，明天下雨了，就不去学了。后天女朋友来了，就去大玩三天，如此下去，唉，结果很难说啊！
所以，学习c语言就是一场持久战，一旦你选择了这条道路，就得一步一步的走下去。
你的事业就会蒸蒸日上，believeme！andbelieveyourself！
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个人学习心得
尊敬老人是中华民族的优良传统。孝敬父母、尊敬长辈，是中华民族的传统美德，是我们每个中学生都应具有的品德。父母是我们人生的第一任老师，他们用爱心养育我们，用智慧启迪我们，用美德陶冶我们，用真情沐浴我们。为了抚养我们长大成人，爸爸、妈妈辛辛苦苦地工作，无论自己怎样吃苦受累，也要让我们吃好穿好，安心学习。为了我们，父母额头上刻上了皱纹，鬓角上染上了霜雪。因此，我们要有感恩之心，用稚嫩的双手做一些力所能及的事去回报他们。
我叫宋志蕊，目前就读于平谷区第七中学。就像许多普通的中学生一样，我的人生历程还没有太多的崎岖，可我却有着说不出的孤独。妈妈在开理发店，爸爸在工厂上班，个子矮小的我在学校没有玩伴。我就像是被同学们抛弃在角落里的玩偶，没有人跟我说话，他们总说我是小不点，不和我玩，甚至任何交谈。
有一次，一群大孩子要和我玩“摸瞎”，要求我蒙住眼睛，当四周令人绝望的黑暗的驱使下使得我不小心撞到树上时，他们哄笑着走开了，唯有妈妈嗔怪着帮我处理伤口，顿时一股暖流流遍我我全身，我用稚嫩的声音发誓：“妈妈，我会对你们好的。”
从那以后，每天放学，我都迫不及待跑到理发店，好像只要待在妈妈身边就不会孤独，不会受到欺负。慢慢地，我发现妈妈一直忙于工作，没空陪我玩，所以我就想：是不是我多做一些活，就能减轻妈妈的工作量，腾出更多的时间来陪我呢?我开始用小小的手吃力的抓住和我一般高的扫把笨拙的清理地上的垃圾，尽管扫的不是很干净，但好像有点效果，我扫的更卖力了。每每有客人看见我干活，都会笑着夸我懂事，我更愿意为妈妈分担活儿，不愿再回到原来的孤独世界，只想天天腻在妈妈身边，做一些力所能及的事帮助妈妈。现在，我一到理发店就开始打扫屋子，帮妈妈干活已经成了我的习惯。
马上就要到春节了，理发店里渐渐忙了起来。我也跑前跑后的帮妈妈多做一些活，减轻妈妈的负担，我心里又喜又忧，一面高兴家里的生意好，一面担心妈妈支撑不下来。妈妈每天都要工作14个小时，全天都需要站着，根本没时间休息，忙的时候饭都顾不上吃，每天到家后全身都是头发，黏在衣服里难受极了。这一天，到了中午，看到忙根本停不下来的身影，我自己泡了一碗方便面，搭配着水，咬着干面包，心里想着为妈妈做点什么午餐，便悄悄来到厨房，准备为妈妈做鸡蛋西红柿汤补充营养。我犹豫起来，原来的饭都是妈妈做，我也没太注意，应该不难吧。想到这，我小心翼翼的拿起刀，切开西红柿。妈妈突然叫我替她记账收钱，我一面喊着来了，一面把刀放下。可能太着急了，刀子轻轻从我手背划过，带起一道血印。妈妈还在催促着，我拿起纱布，随便缠了两圈，走出厨房。我掩饰着伤口，怕妈妈看到分心，轻轻接过钱，记好帐，又回到厨房。我再也不敢大意了，凭着记忆，居然真的做出了汤，我小心的盛好，吞了口口水，稳稳地端出去，让妈妈补充营养。晚上回到家，妈妈累得都没力气说话，软软的靠在沙发上，脱掉她的高跟鞋，里面露出了早已红肿的双脚，我鼻子一酸，想到妈妈是为自己才努力挣钱，便走上去，把手里正准备喝的白开水递上去，然后帮妈妈捏肩，随手把细碎的发丝拢了拢，看到了斑白的鬓发，更加用力的喂妈妈捏肩。
平时跟妈妈亲近，难免疏远了一直为家操劳的沉默的父亲，又到了父亲节，我早早准备好温水，想要帮父亲洗脚。父亲怎么也不肯，我的鼻子突然涌上一股酸意，轻轻把爸爸的脚放进盆中，我竟不曾知道爸爸脚底厚厚的茧，突然意识到自己真的忽略了这个一直疼爱自己的父亲，抬头迎上爸爸的眸光，却发现原本明亮的眼睛不复存在，浑浊的眼泪从爸爸的眼睛里悄无声息的落下······如果你没有抚摸过他们的白发，你无法感受到他们养育你们的艰辛;如果你没有仔细端详过他们脸上的皱纹，你无法深刻地知道：原来他们真的很老了呀!如果你没有帮他们洗过碗，买过菜，拖过地，挣过钱，你真的不会懂这么些年来他们为你，为家所付出的点点滴滴的心血。
我开始每天都给爸爸洗脚，最初，爸爸还是不好意思，我却每天都准备好水，终于有一次，爸爸说他的脚脏，怕我嫌弃他，我愣住了，恍惚间，我又想起那次家长会·····我那天把消息告诉爸爸，从他闪躲的目光中我看到了不情愿，他慌慌张张的回答说什么没时间，我百思不得其解，妈妈告诉我，爸爸是怕去学校给我丢人，怕我因此和他疏远关系·····我顿时明白了一个父亲对女儿的心。从那以后，我开始留意起父亲。每天爸爸一下班，我都会跑上去帮爸爸换鞋，忙不迭的递上一杯水，刚开始，爸爸只是笑笑，觉得这只是我一时起意，随着时间的推移，我的照顾愈发的细致入微，因为我知道，爸爸的爱是那样浑厚，犹如滔滔江水，连绵不断，而我的回报却只是杯水车薪。
孝亲，古人云，“百善，孝为先。”说明孝亲敬老是人类发展过程中形成的一种最美好的道德。古人还说：“夫孝，德之本也。”就是说孝亲敬老是各种道德的基础。中国是一个有着五千年悠久历史的文明古国，是个礼仪之邦，孝亲敬老文化源远流长，自古就把子女、晚辈对父母、长辈感恩赡养、尊敬扶助，不仅作为责任和义务，而且积淀为中华民族的心理，成为人类美德和亲情的需要。孝亲敬长就是要关心体贴和照顾父母长辈。
C语言学习心得
一、课前认真预习，把下一节要上的内容先自己看一遍，把不懂的地方打个标记，等上课的时候可以请教老师。理解书上的例子，搞懂每个语句的含义，用法。看完后尝试着不看例子自己编写程序，编完以后再跟书上进行比较，看自己的程序还有哪方面的不足，再进行改正。想要真正学好c语言光看书是不够的，一定要自己多动手。
二、上课认真听讲积极思考，提高上课效率。老师上课讲述的都是课程的重点和难点，听好课程可以达到"事半功倍"的目的。
三、课后复习。把每天的上课内容回家再温习一遍，独立完成课后的作业，如果有时间，最好能找点课外书籍、课外习题什么的来巩固所学的内容。
四、主动上机，多多实践，提高动手能力。通过上机实践来验证所学的理论，通过在机器上查找错误来巩固概念，通过提高上机能力来促进理论学习，开阔编程思路，提高反映速度，提高分析问题解决问题的能力，锻炼心理素质，提高心理承受能力。
学习c语言的初期重点要放在掌握语言的语法和规定上，一定要养成良好的编程习惯，平时写程序注意语法规范格式控制，格式规范了，出了错误也容易找到出错的地方，这是c语言的基础；后期的重点要转移到掌握编程的`思路和基本算法上来。课后多做习题，找一些经典例子尝试自己编写，写程序切忌半途而费，想到一个思路，就要按自己思路把它写完，就算错了，也可以让自己了解为什么这样做会错？错在哪里？会出什么结果？以后自己也很难在这个地方犯同样的错误。当学到一个新的知识点，就试着把它运用到以前做的习题上，不但巩固了以前学的内容，也更加能加强新知识的理解。
学习c语言就是要经过以上这样几个反复，才能前后融会贯通，积累所应该掌握的知识。c语言是这样，其他语言也是这样，从基本抓起，多动手，多动脑，不懂就问，注意平时积累。
语言个人学习心得
初次听到语言哲学这门学科，对语言哲学零基础的我一头雾水，只知道哲学这门学科，从来不知道研究语言也有哲学。自己曾经猜测过很多次，也许语言哲学也是以马克思主义哲学为基础然后再涉及到语言方面吧?语言哲学的方法论也是辩证唯物主义的吧?带着种种猜测和好奇的心情我走近了研究生学习的第一堂课---语言哲学。完全出乎我的意料，第一节课就完全颠覆了我之前所有的想法，这个哲学课与马克思主义哲学无关，而是与老子的《道德经》，公孙龙的“白马非马”，《圣经》，《易经》等有关。从此以后，赵教授的这门语言哲学课也使我明白了哲学是研究其他一切学科的基础，而学好语言哲学对语言学研究是至关重要的。一个学期下来，以前对哲学并不是很感兴趣的我也渴望多学些关于语言哲学的知识，因为这门涉及哲学，逻辑学，语言学犹如大熔炉般的学科是我真正做学问一个及其重要的开始，正如赵教授常教诲我们的，其实做学问并不难，只要能领会他的语言哲学课中所涉及的全域理论关键词，就能做好学问。一个学期下来，在赵教授的正确而又耐心的指引下，我基本领会了语言哲学课中的精髓，并总结了几条自己语言哲学课的学习心得。
语言的本体论即探索语言的本质是什么，由于语言学与哲学密不可分，所以探索语言的本质或者起源就自然而然上升到探索宇宙万物的起源，我还记得赵教授以“妈妈的妈妈的妈妈…”这种疑问来引导我们探索语言乃至宇宙万物的起源问题。他指出，我们应该相信有一个可能不是真实存在的，而在我们心中需要存在的一个“上帝”，应该相信“神”，但他说的并不是那种一般意义的鬼神，不然类似“妈妈的妈妈的妈妈…”这种语言现象就不能解释，我们应该相信肯定有一个最初的“妈妈”才会有以后的“妈妈的妈妈的妈妈…”。探索语言的本质就是探索“是其所是”的哲学观点，做学问和写文章也是一样，必须遵循“是其所是”。即a=a，也就同一律，也就是说并非有两个相同的a，而是唯有一个与自己等同的a。他还举了一个幽默的例子，“爸爸永远是爸爸”，对于“我”来说，我爸爸就是爸爸，但是对于我的爷爷来说，我的爸爸就是儿子。赵教授还从“道”，“logos”，“word”出发，引导我们探索了语言与现实，语言与世界的关系。语言大于现实，因为语言可以描述抽象的世界，语言可以描述世界上并不存在的事物，比如“龙”。“道”或者“logos”即我们所说的本质，原理或者规律，“道为无，为一，为本，为体”。在语言哲学本体论几节课的学习中，赵教授还引导我们探讨了人类语言极其重要的一个特征，即人择原理。人类语言体现在两个方面：内在结构和外在感知。五大器官是人类接触世界的窗口，属于外在感知，是多元的，线性的，闭合的。而内在结构即逻辑，即我们的'思维规律，是二元的，层级的，递归的。从而，这也就引发了我们思考目前两个语言学派，形式语言学和认知语言学在探索语言本质的问题上所产生的分歧，形式语言学的理论依据是人择原理的内在结构端，而认知语言学的理论依据是外在感知端。
本体论是关于存在，人与世界本质的学说。而认识论的核心，正如赵教授给我们简而概之的，就是“我们知道什么”。初次接触“充分必要条件”即“当且仅当”是在高中数学课中，那时怎么也不会想到这个原理竟然是语言哲学课上认识论里一个极其重要的知识。赵教授教导我们，只要掌握了这一点，做学问一点都不难。这不仅对于一个事实或者断言如何在经验世界中证实，解释和确定有着深刻的意义，而且对于做学问是否严谨是一个很有效的检验方法。认识论关注人类认识的本质，来源，前提，基础，结构，过程，规律，以及认识与客观实在的关系，认识的真理标准等问题。赵教授以“认识”对应希腊语的“episteme”开篇，给我们分析了“episteme”的来源，即“立于(对象)之前”，相当于汉语的“知识”，从而引发了我们对什么是知识的思考。慢慢地，我们就明白了只有满足了充分必要条件，知识才能成为知识，因为知识涉及三个要素：真实，相信和明证，它们三个是知识的必要条件。不管讲授哪方面的内容，赵教授都能讲的通俗易懂，对复杂的问题简而概之，使我们一目了然，而且他一直是倡导我们轻轻松松做学问，要寻求正确而有效的方法，要学会使用“奥卡姆剃刀”。
研究生上的第一堂课就是语言哲学课，它使我理解了本体论，认识论，价值论，目的论，方法论等和语言学研究紧密相关的哲学知识。研究生学习见识到的第一位学者，就是赵教授。说起赵教授，最令人感到佩服的就是他幽默但又严谨的治学态度。他不仅是博学，而且严谨。他给我们充分自由的氛围让我们去轻轻松松的做学问。但是严谨，善于思辨，批判精神也是他教我们怎样做学问时所倡导的，他经常教导我们：“能经得起学术批判的学术才能真正站得住脚。”他不断鼓励我们大胆发言，不要怕犯错误，要善于思辨，要善于培养自己的批判精神和学术素养。从他身上，我们不仅看到的是做学问所需要的严谨，耐心，思辨，批判，更重要的是从他身上看到了一个人对高雅的生活和乐观的生活态度的追求。他经常说：“学问是值得我们一辈子追求的东西。”从他那里，我们也逐渐感受到了学术的魅力以及做学问给我们带来的乐趣。他的教学方法可谓多种多样，博客，讨论，学坛，让我们从不同的渠道学习，以不同的视角做学问。川外学坛就是他创办的，为我们提供的一个学术交流的平台。这个学期，川外学坛专门为我们研一新生“开小灶”，作为语言哲学课的补充，使我们知道了语言哲学课上所涉及不到的更多语言哲学的知识。从柏拉图的理念到亚里士多德的第一实体，第二实体，第三实体，从维特根斯坦的语言游戏说到罗素的摹状词，从洛克的经验论到休谟的不可知论…西方哲学家的观点也都有所了解。当且仅当，同一律，排中律，“奥拉姆剃刀”，理据…语言学研究的方法也慢慢游所掌握，这就是赵教授所教授给我们的做学问所需的“秘笈”，也是学坛这个交流平台带给我们的知识。
一学期的语言哲学课结束了，它带给我们的不仅仅是作为一个语言学研究生所必备的知识，更是赵教授所传授的做学问的方法。通过一年的学习，虽然不能说自己有了多高的哲学素养，有了多么严谨的治学态度，但是我相信，自己的一只脚已经踏入了学术的大门，我也相信，在赵教授的带领下，再加上自己的努力，我的学术之路会走的更远。
个人学习心得
合同效力问题，从来都是合同签订履行以及在争议处理中的核心关注点和出发点。[民法典]颁布后，有关合同效力的规定从逻辑结构表述内容方面都发生了适度增减汲取等调整和变化。本文尝试通过梳理[民法典]有关合同效力的规定，浅谈[民法典]的学习感受。
一[民法典]中合同效力的结构调整。
[民法典]颁布前，有关合同效力的法律规定主要体此刻[合同法]及相关司法解释中。[民法总则]没有针对合同效力问题作出规定，但针对民事法律行为的效力做出了规定，民事法律行为应该包括合同行为，因此[民法总则]有关民事法律行为效力的规定也是对合同效力的原则性规定。除了[民法总则][合同法]及相关司法解释，一些单行法律也有在其各自的法律体系下对合同效力有所规定。但总的来说，合同效力的法律规定相对分散，逻辑结构不够密切，产生的弊端是难以在头脑中形成对合同效力规定的整体感和严密感。
而[民法典]对于合同效力规定在结构和逻辑上进行了整合，使其更为严谨。[民法典]第三编第三章“合同的效力”通过七个条文，分别对生效时间需批准合同无权代理越权订立超越经营范围免责条款争议解决条款等进行了一般性规定。并通过第五百零八条“本编对合同的效力没有规定的，适用本法第一编第六章的有关规定”，用[民法总则]中对民事法律行为效力的规定对合同效力做了结构上的补充，合同效力更易全面把握。
二[民法典]中的效力边界。
效力问题是合同要害，而法定无效情形是效力问题的边界。把握了法定无效的清晰边界就能更好的理解合同有效的自由之域。下文从两个角度梳理和讨论合同法定无效情形在民法典中的新变化。
首先从[合同法]第五十二条原有五种法定合同无效情形出发，看其内容在[民法典]中具体变化。
(1)[民法典]取消了[合同法]第五十二条的“一方以欺诈胁迫的手段订立合同，伤害国家利益以及伤害社会公共利益”当然无效的规定。
针对国家和社会公共利益的保护，[民法典]中有其他相关规定分别体现，如第一百三十二条中概括规定为“民事主体不得滥用民事权利伤害国家利益社会公共利益或者他人合法权益”，以及第五百三十四条“对当事人利用合同实施危害国家利益社会公共利益行为的，市场监督管理和其他有关行政主管部门依照法律行政法规的规定负责监督处理”。值得一提的是，[民法典]借由合同编第五百零八条指向第一百五十三条第二款(第一编第六章中的相关规定)，使得合同是否违反“公序良俗”对合同效力的判断和影响变得更加重要，体现了对于社会公共法益保护的核心。
[民法典]没有对公序良俗做出定义，也没有做列举式的说明。但值得注重的是，在人民法院20__年11月8日公布的[全国法院民商事审判工作会议纪要]，也就是[九民纪要]第30条中规定：“下列强制性规定，应当认定为“效力性强制性规定”：强制性规定涉及金融安全市场秩序国家宏观政策等公序良俗的;”这条规定体现出人民法院认为金融安全市场秩序国家宏观政策等属于公序良俗范围。如此看，假如合同内容违反有关金融安全市场秩序国家宏观政策等规定，即使所违反的规定不属于法律或行政法规，也存在法院适用[民法典]第一百五十三条第二款“违反公序良俗的民事法律行为无效”的规定，认定该合同全部或部分无效的风险。
(2)[民法典]保留了[合同法]第五十二条的“恶意串通，伤害国家集体或者第三人利益”情形的实质内容，调整表述为[民法典]第一百五十四条“行为人与相对人恶意串通，伤害他人合法权益的民事法律行为无效。”
(3)[民法典]取消了[合同法]五十二条的“以合法形式掩盖非法目的”情形下合同无效的规定，而将整合了该条实质内容的[民法总则]中关于通谋虚伪的规定体此刻[民法典]第一百四十六条中，即“行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。以虚假的意思表示隐藏的民事法律行为的效力，依照有关法律规定处理”。也就是先对虚假表示与隐藏行为进行伪装识别，再确认隐藏行为的效力。
(4)[民法典]保留了[合同法]第五十二条的“违反法律行政法规的强制性规定”的内容，在第一百五十三条第一款中延续了[民法总则]中的相关表述。
再来看[民法典]对法定无效情形的直接规定和明确表述的变化。
[民法典]以第三编第三章合同效力专章规定了七个条文，但仅在该章第五百零六条将造成对方人身伤害及因有意或者重大过失造成对方财产损失这两种情形的免责条款直接规定为无效。另通过第五百零八条指引到民事法律行为效力章节，将无民事行为能力人通谋虚伪违反强制性规定及违反公序良俗恶意串通伤害他人的情形直接规定为无效。
除此之外，因考虑到合同效力的复杂性，对于合同效力未被直接规定为无效的其他情形，则放到[民法典]总则中有关合同可撤销效力待定部分性效力排除担保从属性效力判断等相关条款中，或分散在典型合同等其他章节中另行规定，形成了对合同效力灵便处理的缓冲地带，体现了使合同尽可能有效的立法目的。
从[民法典]有关合同效力规定的行文结构逻辑调整内容增减条文表述等细节之处，笔者感受到了相比原有法律对合同无效情形更为宽泛的规定，[民法典]集中和充分地体现了激励交易保护合同有效的立法宗旨。[民法典]对合同法定无效情形的规定让我们感受到它向我们清晰传达的合同效力边界的拓宽。
对于我们法律人，法条的细节当然重要，但法律的深意更待持续探究。[民法典]是通过已经写进条文的内容，向我们传达和揭示它没法写进条文的现实复杂性，向我们努力呈此刻激励交易基础上效力问题的复杂性，提醒法律人不能掉以轻心，需在法律规定与现实生活交易效率与合同正义中探求各方真意寻求动态平衡。[民法典]可作为法律人执业道路的指南针，在未来面对特定情境的具体法律行为时，都能以客观立场，对合同效力问题综合分析和审慎判断。
假如用一句话概括对[民法典]有关合同效力规定变化的感受，那就是“边界拓宽，而自由之地更加复杂。”
个人学习心得
高三我们被剥夺了上体育课的时间，步入大学之后，我很喜欢我的体育课。
我选取篮球，跟我的体格有很大关系。我极为认为我的身型是很占优势的，所以在选课时我的选取了篮球。我没有什么运动的音乐才能，所以学的时候很吃力，我想在学的每个人学起来不是很简单吧，因为毕竟大家都是女生，接触篮球的时间比较少。
但是这半学期篮球课下去，可谓是收获颇丰。这并不是说道自己能够媲美nba了，但是肯定还是取的技巧上的很大提高。并不是夸大其词，对于我这种菜鸟来说的确是如此。从刚开始时的笨手笨脚到此刻能够稳妥地运球，传球，顺利三步上篮，不可不说是一种进步。从刚开始对篮球的怀疑到此刻的喜爱，不可不说是稻壳的改变。尽管自己喜欢看nba比赛，但是要自己亲自打球实战，要是放在从前我压根没想过。但是经历了半学期的训练和老师督导指导后，我已经摩拳擦掌跃跃欲试了。这真是一项美妙的运动，每次在篮球场上洒汗下来后，不仅仅觉得身体内充满了能量和活力，而且学习过程中积累的负面情绪也发泄排解出来了，可谓是十分有助有利于身心健康。但是除了潜力上的提高之外，篮球课还给我带来了心智上的历练。老师在课堂上不仅仅传授了关于如何打篮球的`知识，还给予了人生的指导和劝言。我觉得后者显得更加重要和珍贵，因为很有可能在若干年后我们要对很篮球生疏，但是老师给予的箴言却是终生受益的。
无论做什么事，不管能不能如愿都要用心，无论是不是心甘情愿都要认真完完全全去完成。如果因为自己暂时的潜力不够暂时超过不到要求而放松自己，得过且过，不仅仅会浪费时间东凯努瓦县而一事无成，而且会构成惰性继而影响整个人的行为和思想。久而久之就会已成性格的一部分，等到那时就不仅偷懒仅仅不做不好某件事，而是能办到的事没几件了。不可掉以轻心，也不可漫不经心，更不可三心二意。反向观之，如果用心做某事，不管最后的结果如何，在这个过程中还是会学到各种各样东西，并且会受益匪浅。用心就会专注，会仔细体会其中的每个仔细分析文句，并从中学到许多。用心的人不仅仅会学有所成，不论是大成还是小成，都比不用心的人则高上一截，坚持以往就会到达一个新的茀蕨高度。况且两相比之，用心可信赖的人显得更加踏实可靠，而不用心的人却稍显浮躁，战斗部队重担往往是交给前者。也就是说用心意味着机遇和肯定以及信任，而这些因素是成功所必不可缺的。
“熟能生巧”在篮球课上给与了充分证明。在欧阳修的《卖油翁》一文中，卖油翁“乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿”而让康肃折服，凭的就是其别致的精巧倒油技艺。上才篮球课也是这样，坚持练习会使得手法不知不觉熟练。尽管是动作的单纯重复，但是等掌握了其中的要领，捕捉到就会发现似乎这一系列动作是多么流畅和雄伟，一气呵成。这是放诸四海而高士奇的。每一次的学习练习都是从不熟练到较熟练的，没有人一开始就是深谙此道的。即使是天才谦逊也是经过勤奋必须造就的。俗话说罗马不是一天造成的，任何技能的掌握也不可能一蹴而就的。唯有不断地学习实践才能熟练运用，也才能崭露头角。
了运动系统，可想而知，我们的身体将只是一具躯壳。机体的每一个系统能够有序、正常的进行工作，正是有一个稳定的内环境和外环境，当外环境恶劣时，运动控制系统发挥作用，以保证其他一般来说系统的正常其他工作。当然运动务必是适当，否则只会是适得其反，剧烈的运动不仅仅会让机体超负荷工作，还会使机体疲劳，产生一系列不正常的反应。因此，运动必须要适可而止，必须要在自己的身体承受的分布区之内。
乒乓球是一种具有娱乐性和功能性的运动项目，能够帮助从多方面来解释。
娱乐性。
乒乓球非常适合所有人群，只要遵守规则，你能够帮助用随意的方式来打，这样能够尽情的发挥自己的自身实力，打球时，由于思想务必集中于秋，这样就能够放松自己，不去想烦心的事，高高兴兴的玩，抛开一切烦恼。而对于喜欢乒乓球的排球人群来说，这苦恼不仅仅是一种忘记烦恼的方式，而且也是一种享受。运动汉语的乐趣是无法用语言来形容的。只有靠自己去慢慢领悟。
运动性。
在很多人看来，乒乓球根本达不到强身健体的功效，只是小孩天数和老龄人消遣时间的一种途径罢了。其实不然，文学运动乒乓球能够说是一种剧烈的运动。任何一种运动都有规范动作，乒乓球也一样，乒乓球从预备姿势开始到结束一向都不拘小节持续马步姿势，这样才能够看清球的方向，决定球的转轴以及大概落点。并且面部要随时快速移动，才能够接住两边的球，不至于输掉一个比分。大家都明白，在赛场上一个比分意味着什么，这个就不用我多表示。在比赛时，我们务必用嘴巴眼睛观察球的偏转、力量、方向、落点以及高度，然后再想自己如何开开住这个球，以及怎样攻球。攻球则会用到腰力，并且攻球之后务必快速恢复打算姿势，时刻准备对方的_。能够这样说，乒乓球是一种锻炼手、脚、眼、腰以及大脑的全能运动。
在乒乓球这一运动项目中，方法也是层出不穷的，每一个人因都有不同的打法。因此，在老师的教导下，就不同会在神经系统内构成两种不同打法。由于刚融入的打法的干扰，将会导致我们的水平从降低再到回升的趋势。因为比赛时，你将会受到新方法的干扰，有点犹豫不决，导致失去接球的时机，将会失去一个比分。只有当自己把自己的方法和老师传授方法合二为一之后，你若想不受到影响，发挥出自己真实的水平。
任何一种运动，都要靠自己用心去体会方法，而不是老师一昧的教导，方法都是一个时代的，不普遍存在永远的真理，因此要能够创新。
运动，让你更强健。
运动，让你更快乐。
运动，让你更健康。
个人学习心得
在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。
如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅xx电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的xx有力武器就是一套独特的电话营销技术。
打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的'办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何xx声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，xx终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整5套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时6候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，xx重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
个人学习心得
20xx年2月12日，政府办开展“四群”教育活动动启动以来，按照省、州、县党委、政府的安排，我认真阅读了在中国共产党xx省第x次党代会上所作的工作报告，领会其精神实质。省委报告中明确指出要实现云南科学发展、和谐发展、跨越式发展，基础和根本在于认真做好“四群”工作。群众观点、群众路线、群众利益、群众工作在不同时代承载着不同的内涵和外延，但都关系事业成败。“四群”工作意义深远，至关重要。
一要牢固树立群众观点。人民群众是历史的创造者，是真正的英雄，是我们党的力量之源和胜利之本。人民群众是马克思主义政党的力量源泉，中国共产党之所以能够领导人民取得革命、建设和改革的伟大成就，一个根本原因，就在于党始终深深地扎根于人民群众之中，人民群众为党提供了不竭的智慧和力量。只有牢固树立群众观点，站稳群众立场，才能做好群众工作。牢固树立群众观点就是要时时刻刻把群众牢记于心，毫不动摇地相信和依靠群众，善于化解群众中的不良情绪，始终把实现和维护最广大人民的根本利益作为党的理论和路线方针政策以及全部工作的根本依据，团结和带领群众不断前进。牢固树立群众观点，还要要正确处理好个人和群众的关系。组工干部要牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，把握好个人的人生价值取向，正确认识和处理公与私的关系、个人利益与群众利益的关系。
二要与时俱进贯彻群众路线。党的群众路线就是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。组工干部必须始终做到从自我做起、从点滴做起。做好本职工作，为组织工作发展多做贡献，这是落实群众路线的根本要求。必须牢固树立终身学习理念，不断掌握和更新知识，这是落实群众路线的内在需要。组织工作必须坚持从实际出发、实事求是，符合基层群众的愿望，不搞“一刀切”，要做到想问题、办事情尊重群众意愿，多搞调查、多听民声、摸准实情、把握规律，增进与人民群众的感情。
三要千方百计实现群众利益。一是不做任何损害群众利益的事。不论在工作中还是生活中，都必须以群众利益为重，以不损害群众利益为“底线”。二是尽职尽责办好惠及广大群众的事。不论职责范围内，还是职责范围外，不论八小时以内，还是八小时以外，涉及群众利益的事情，都要不拒细小，高度重视，尽力办好。三是满腔热情办好帮扶困难群众的事。必须带头热情为基层排忧解难，切实做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。凡是群众反映的问题，克服困难、想方设法予以解决;自己无法解决的问题，及时客观地向上反映情况，决不回避矛盾，掩盖问题;实在解决不了的，耐心细致地向群众做好解释、疏导工作，及时向群众说明情况，求得群众的理解，决不听之任之，撒手不管。这样，通过组工干部的带头示范，切实形成解决群众问题的有力导向，促进各级党员干部以实际行动密切党群、干群关系，不断增强组织工作的凝聚力。
四要积极探索正确的工作方法。要跳出“就组织工作抓组织工作”的思维模式，广开言路，畅通民主渠道，使群众的意见和呼声能及时向上级反映，切实做到上情下达，下情上达;要注意倾听不同的意见，特别是少数人的意见。要不断扩大群众在组织工作中的参与率，广泛集中社会各界对党的建设、干部工作等方面的意见和建议，切实摸清情况，把准脉博，集中群众智慧，有针对性地制定相关的政策措施。必须善于运用思想政治工作的优势，时刻注意加强对群众进行党的路线方针政策教育，加大对党的组织工作的宣传解释，根据不同特点，分层次、多样化地做好群众工作，把工作做到群众的生产和生活实际中去，做到既讲道理又办实事，既以理服人又以情感人，增强群众对党和组织工作的信任。
总之，群众观点和群众立场关系人心向背，关系党的存亡，关系国家的兴衰。只要我们每一个共产党员都把人民放在心中最高位置，尊重人民主体地位，尊重人民首创精神，把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为制定各项方针政策的出发点和落脚点，坚持同广大人民群众心连心、同呼吸、共命运，不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，群众就会把我们放在心上，我们的工作就会获得最广泛最可靠最牢固的群众基础和力量源泉，我们的事业就会生机盎然。
个人学习心得
教师是是学校最丰富、最有潜力、最有生命力的教育资源，更是学校的宝贵财富。而青年教师是学校的未来和希望。但由于青年教师都是刚刚走上工作岗位，工作阅历较浅，教学经验不足，往往需要经过一段时间的传帮带或者一段时间的重点扶持和培养，一年来，我们英语组根据学校的安排和要求，积极开展青年教师教育教学能力的提高培训工作，有效提高了青年教师的各种教育教学实际能力，为我校取得良好的办学成效起了重要的作用。回顾我们的工作，主要有下面几点做法和体会：
青年教师的培养是教育教学质量可持续发展的关键环节。为此制定科学、系统的培养计划，明确方向、目标是首要任务。首先要抓好教学基本功，因为教学基本功是完成教学任务必须具备的基本条件，把教学基本功转化为课堂教学能力，就会有效地提高教学质量。其次是着重提高专业技术及教学水平。提高青年教师准确把握课标、正确处理教材和灵活运用教法的能力，全面提高青年教师素质。课堂教学功力是一项综合功力，也是教师应具备的一项主功力，为此学校每学期开学初都要制定切实可行的工作计划，帮助青年教师明确方向。
每学期开学伊始，我校教导处就安排学初听课表，安排时，校长、主任都做了慎重的考虑，本着督促、帮助、提高的原则，周详考虑，合理安排，通常在开学初全体青年教师，全面听课，了解老师们对教材的理解和施教情况；再检查他们的备课和作业批改情况。学期中，是全校性的观摩课和探索课，由学科带头人、骨开教师展示课、示范课，这些活动的开展，促进了教师教学水平的提高。不论是什么样的上课、听课活动，青年教师们都踊跃参与，课后进行讨论与小结，并做认真的记录。通过认真的执行听课制度，全体青年教师能认真备课、上课，深入钻研教材、教法与学法，教学水平逐年提高，青年教师迅速成长，形成学校教育教学的中坚力量。
学校除指导青年教师学习教育心理学理论、现代教育技术、先进的教育思想及教学方法，使他们更新教育观念，了解未来教育发展趋势。同时安排青年教师参加各级各类校内、校外培训，使青年教师的事业心、责任心、师德水平不断提高。
积极实施“青蓝工程”我们为每一位青年教师选配有经验、有能力的中青年骨干教师担当师傅，建立“师徒协作”的共同体，师傅帮助徒弟制定三年发展规划及每学期具体工作计划，每学期按计划开展工作，发挥“传、帮、带”的作用。“以老带新”，“以优带新”，“以学促新”等方式，带动整体教师队伍业务素质的提高。通过骨干教师对青年教师的跟踪培训，即指导备课——听课——评课——总结等环节，推进青年教师的业务水平的整体提高。
通过师徒结对活动，让青年教师尽快掌握基本的课堂教学组织程序与方法，引导青年教师尽快打造高效课堂。
1、以教研促提高。一个优秀教师必须能准确把握新课程标准，吃透教材，教法灵活，上好每一节课，才能胜任教书育人的天职。针对青年教师刚走出校门的现状，为尽快提高青年教师的教研水平，以教研组为单位，在教研组长的带领下，围绕“专题式校本教研促进教师专业化发展”的课题，先进行专题研讨，然后带头上好上教学研讨示范课，再推动全体教师参与研讨，实现激发教师以课改理念指导课堂教学实践的目的。
2、在反思上下功夫。在教学反思中提高教师的教育教学能力和专业化水平。
语言学习心得
c语言是一种计算机程序设计语言。它既具有高级语言的特点，又具有汇编语言的特点。它可以作为工作系统设计语言，编写系统应用程序，也可以作为应用程序设计语言，编写不依赖计算机硬件的应用程序。
那怎么才能学好c语言呢？
1，要学习c语言的基本语言及程序结构，这时谭浩强的那本书就比较经典了。当然你不能只看书，要动手动写代码，去上机测试。因为很多时候写程序就是一个测试，你就是再牛的程序员也不能可写出没有bug的程序，所以学会找出程序中的错误很重要。这也是你以后分析他人的程序的先决条件，不可偷懒只看书，这样你是不可能学好一门计算机语言的。
2，分析他人写的程序，网上有很多实例代码，下载下来自己先看一下他们的实例是解决什么问题的，有时候很多经典的模块可以为已所用的。不过，网上下的代码中会存在很多问题，环境问题啊，编程习惯问题了，不过也好，在解决问题的过程中你会学到很多东西的，像我在分析网上下的代码时就遇到了我平时没有遇到的dos函数，masm与c语言的接合等方面的问题，学到了不少东西呢。
3，要是你再想学的深一点儿，那还得学习《数据结构》，《操作系统》，《数据库理论》及《软件工程》，再深就要去分析linux内核或是驱动程序了，这因人而异。但不管怎么学，一定要有个方向，有计划，这样才会事半功倍。如果你能找到你想学习方面的高手指导，或是几个人一起学的话那就更好了。
4，分析c语言函数的.实现方法。这对你很好地使用函数会很有帮助的，再者很多大公司的笔试题就是让你实现c语言的数，比如：中兴的strcpy，阿里巴巴的strcmp，上海贝尔公司宣讲会上一个技术总监说，要是谁能说出printf的实现方法及返回值，当场录用。再者，c语言经过这么多年的考验，仍然很热门，可见其开发是多么经典啊，学习一下c函数实现，比学习任何书都要好。要是再有兴趣的话就分析一下c的头文件，这也是个不错的学习方面。
5，要有好的心态，学习是件苦差事。不能今天高兴了，学习一两个小时，明天下雨了，就不去学了。后天女朋友来了，就去大玩三天，如此下去，唉，结果很难说啊！
所以，学习c语言就是一场持久战，一旦你选择了这条道路，就得一步一步的走下去。
你的事业就会蒸蒸日上！
个人学习心得
通过学习，深刻体会到，讲规矩、有纪律，必须从以勤为本、以廉为实的源头抓牢抓实。在现实生活中，有些人在小节上漫不经心、疏于防范，认为吃点、喝点、玩乐点是人之常情，只要不犯大错误，不违反大原则，就不会出大问题。其实不然，“千里之堤，溃于蚁穴”，一些领导干部正是从别人馈赠的一瓶酒、一条烟、一顿饭开始，贪欲逐步膨胀，把党和人民赋予的权力私有化，最终走向贪污腐败的深渊。须知，“不虑于微，始成大患，不防于小，终亏大德”。小节和大节是紧密相联的，量变到质变，小节不拘，则大节难保，因此，必须从源头上防止腐败。
二、要善于把握分寸。
从学习中理解了“分寸”二字。开展工作和为人处事，应当善于把握分寸，说话有度，交往有节，办事有据，这样往往容易达到预期的目的，但是在现实生活中，有的人却不注意掌握分寸，不该定的事擅自定，不该管的事偏要管，不该办的事胡乱办，不该讲的话随便讲，其结果是工作没干好，麻烦没少惹。如何把握分寸?在工作方面讲分寸，就是按客观规律办事，按组织原则办事，按政策法规办事。办事之前一定要看看该办不该办，能办不能办，先办还是后办，不能不分轻重缓急、胡子眉毛一把抓，也不能不顾实际，蛮干胡来。
在为人处事方面讲分寸，就是严格要求，把握自我，提升境界，坚持与人为善，多做换位思考，注重诚实守信，争取把该办的事办成，能办的事办好，善于从全局的高度、从全面的角度考虑问题，注意找准自己的位置，努力搞好协调配合，不揽权，多做事，不越位，多尽责，不干扰，多支持，以实际行动促进团结和谐，推动工作的创新力。
三、要善于发现问题。
正人首先要正己，在学习中，不善于去发现问题是缺乏进取精神的表现，发展是永无止境的，打开工作新局面，实现发展新突破，查找原因、发现问题是第一步，发现了问题有利于找到努力的方向。否则，无异于打枪即找不到靶心，不善于去发现问题，是缺乏自知之明的表现。金无足赤，人无完人，善于发现问题就有了改进不足、不断完善的前提，发现不了问题则有可能导致出现更大的问题。不善于发现问题是缺乏民主作风的表现。若一个领导或者一个管理干部习惯于得到赞美的掌声，听不到不同意见，容不下耿介之人，当然就不能发现问题。善于去发现问题，首先应保持清醒的头脑。问题是客观存在的，既然问题不可避免，就应该时刻保持清醒头脑，居安思危，深入群众、深入到员工当中去开展深入调研，深挖细思，就能够发现问题，从而推动解决问题的能力。
个人学习心得
不知不觉我已近快毕业了，现在回忆起来，这大学三年来的听讲座，我从中受益匪浅。还记得第一次去听讲座场景，那是大一的第一学期，那时我傻乎乎的，只是听说听讲座可以斯尼胡亲眼目睹学分就去听，但具体是听什么讲座我都不知道，只是为了学分头晕脑胀的和同学一起听讲座。
第一次听讲座的确实是很痛苦的，那时天气热，而且人又多，从头到尾我都是站着听完完时那次知识讲座，那时的感觉真的不是那么好受。
之后，由于种种原因，我隔了好一段时间没有去呀一下讲座。当我在次听讲座时，我发现其实有一些讲座对我太有帮助，我确实能在听的过程中学到很多东西。现在，在学校里，获得信息的来源有很多种，如上网，看书，参加活动，听讲座等。现如今作为一名大学生，获得一些信息的来源很都来源网上，虽然能够上网获得很多的资料，但网上的东西其真伪还得有一定的阅历才能辨别出来，而且，在网上看的好像多，忘记的也快。
在大三大四，我觉得有时候去听听讲座获得一些信息的来源是一个不错的选择，总之去听讲座也要有选择性的，不要盲目的，为了学分去讲座里躲着，那样的话是毫无意义的，还不如留着时间去做自己觉得更有意义的事情!每一次讲座，即便有可供我们借鉴的地方，当然并不是每个讲师讲的'每一观点几乎是讲起对，最起码有一些观点我个人并是非不是很赞同。但毕竟每次讲座都是经过讲师的精心准备过，就算有和自己观点论点不同的地方，也是值得我们去思考的。有一些讲座的具体内容我自己忘记的，但有一些仍旧留个我很深刻深刻的印象。比如我听过的于丹教授关于”阅读经典，感悟成长”的讲座，听完以后我确实是有很大回来的感触。于丹教授在讲座中说出了一个神话故事：孔子课堂上的学生席间闲谈理想!有的学生说要财富，有的说要做大将军!也有的说要做隐士?当学生问到孔子时：孔子说：老者安之，友者信之，少者怀子!意思就是说：能让父母老者们身安心安!朋友都相信你，小孩子长大了就能想起你!意思是说：对父母孝顺无非两个是两个：顺意，色难!顺从父母之意，对父母和颜悦色!人一生在不同的年龄阶段总会遇到各种各样的朋友，朋友对你的评价是一个信字!体悟如果你认识那么一个两个知心的朋友对你的评价是如此的话!知足矣!每家人都会小的时候!孩子们天真无邪!当孩子们都安顿下来时，能想对某人在自个小时候对他的好。
在这大学的三年里，我很荣幸能得到这么多次听讲座的机会，我也领悟到了很多东西，在这么多次听多次讲座的整个过程中，我真的是是受益匪浅。
个人学习心得
为期5天的英语学习即将落下帷幕，在这紧张、充实而又快乐的5天里，我感受了很多，也学到了很多，这次学习使我受益匪浅，虽然时间很短，但是学习的内容给了我教学上很大的帮助，听了的宋和郑理论指导，也观看了一些教学实例，亲身体验了一些活动，让理论联系了实际，使得我更深刻、更透彻的领会了老师所讲的内容。以下是我的一些学习心得体会：
一、重新认识了自我。
通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。
二、对英语课堂教学有了新的认识。
通过听郑xx教师讲的一些教学技能及他课堂教学的一些经验和感悟，我对英语课堂教学也有了一个新的认识，英语课以语言为对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，给英语教师指明的努力的方向，明确了作为一名合格英语教师应具备的基本素质。
三、英语基础知识和基本技能有了一次质的飞跃。
这次基础知识专业的学习对我来说，无疑是一个莫大的收获。语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了一个很大的促进。尤其是郑xx老师的语音课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，且较清楚地了解如何教学生的英语发音，真是大有收获。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过专家教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。优秀教师的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境。强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。
四、对教材的把握有了一个整体的认识。
作为一线教师，我知道了怎样的课才算是一堂好课，不泛包括师生互动，学生主体等，但我觉得关键还有对教材的把握，通过学习，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂。
作为一线英语教师，通过这次学习感到肩上的担子更重了，非常感谢教育局领导能给我这样一次学习的机会，我会加倍努力，在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，尽早成为一名优秀的英语教师！