一月的工作总结（汇总17篇）

月工作总结需要包括工作内容、工作成果、工作过程中遇到的问题以及解决方案等内容。以下是一些关于月工作总结的范文，希望能够给大家一些启示和写作方向。

一月工作总结

回顾过去一个月的工作,我们开展了很多有意义的活动,具体的工作内容如下:。

第一，20xx年11月3日，第四次献血活动在东苑举行，我们队的各位队员都积极参加到活动服务中去，此次献血人数为64人。第二，11月4日，经过一段时间的忙碌工作献血活动圆满结束，我们进行了第一次部门聚餐，献血服务队所有队员及倪世勇学长参加，气氛十分活跃，让我们部门的凝聚力有了很大的提高。

第三，11月5日，我们队两名队员去三峡职业技术学院帮助采血工作人员完成采血工作。

第四，11月6日，两名队员七点和中心血站工作人员一起去枝江进行献血服务，虽然当天天气情况不是很好，但队员们还是对这项工作充满热情。

第五，11月10日，进过学生处进一步宣传之后在东苑举行了第二次献血活动，服务队的各位队员都踊跃参加到服务中去，各司其职进行不同的工作。

第六，11月13日，三峡大学宿管会和科技学院宿管会进行友谊篮球比赛，我们队大多数人员都去观看了比赛，并且队员明洋同学参加了比赛担任主力队员。

第七，11月17日，中心血站流动采血车在西苑进行采血，多名队员参加到了服务中。

第八，11月20日，服务队参加了宿管会全体的素质拓展活动，这让宿管会内部人员更加团结。有六名队员两两一组分别去枝江、万达、长阳参加献血服务活动。

第九，11月22日，我们部门在沁苑8栋楼下召开了第四次例会，主要讨论了一下关于元旦晚会节目问题，对外联进行了一下讲解并对周末拉外联的任务进行了分组。

第十，11月24日，我们参见了中心血站在沁苑门口的采血服务，各队员都积极参加服务，对工作充满激情。

第十一，11月26日，上午我们服务队共分成三组去外面进行拉外联活动，这对我们队员的交流能力有很大的提高。

以上就是献血服务队十一月全部工作内容，在各项活动中间我们的队员都十分积极，通过多次的校内、校外的献血服务工作我们队员的能力有了很大的提高，我们队的所有人员在各项活动中不断进步着，我们会不断努力取得更大的进步。

一月工作总结

关于韵律活动的理论知识，进行了园本培训，包括韵律活动的形式、类型、各年龄适合的基本动作、常规培养、音乐的选择、道具的合理使用等理论学习。但关于韵律活动的优秀教案几乎是没有何以借鉴的地方，所以对教师是一次挑战，这次活动由于是第一次尝试，所以我们每个人都抱着向别人学习的目的来观摩。

教师设计的活动总体看都比较符合年龄特点，如：小班的《洗手帕》教师通过谈话让幼儿知道了洗手帕的过程，在结合音乐旋律做洗手帕的动作，幼儿在学习过程中非常感兴趣，并且学的很快。中班的《猪八戒吃西瓜》教师通过故事让幼儿了解猪八戒吃西瓜的过程，幼儿根据故事内容创编一些动作，使幼儿在轻松愉快的气氛中学习了舞蹈动作。大班的《健康歌》教师提前把动作制作成图示连环画，让幼儿看着图示自己学习动作，效果很好。在活动中教师也出现了一些问题。

（1）教师做出的舞蹈动作不规范，不美，放不开。

（2）教师的表情不夸张，不能很好的影响到幼儿。

（3）个别教师的动作较复杂，幼儿学习起来有难度。通过本次活动的开展我们也提出了一些问题是需要在今后的教学中去不断探索的。

（1）韵律活动与音乐游戏有区别吗？

（2）韵律活动中的舞蹈动作是需要幼儿创编，还是教师来教？

一月工作总结

一月是匆匆的，一转眼又到了月末，也预示着整个学期的结束，回顾本月工作情况，现从以下几点介绍本月的工作情况：

我们开展了“有趣的昆虫”、“愉快的夏天”两大主题教学活动。

通过“有趣的昆虫”主题中的一系列活动，幼儿结识各种昆虫，了解昆虫的有趣之处，他们用一颗真挚的童心，去关注体验昆虫的生活、聆听昆虫的声音、探索昆虫的奥秘，升华幼儿尊重动物、关爱动物的情感。在语言活动“小蚂蚁的生日会”中，幼儿通过欣赏故事，借助小蚂蚁的生日会的情节了解昆虫的主要特征;在科学活动“昆虫聚会”中，幼儿认识数字10，学习按一定的方法摆放某一物体。

我们还开展了“愉快的夏天”主题活动，幼儿感知夏天天气的炎热及周围环境的变化，激发了探索夏天大自然奥秘的欲望。科学活动“夏天到了”，幼儿运用多种感官感知夏季的来临，了解夏季的一些主要特征，了解夏天怎样使自己凉快起来的方法;音乐活动“夏天的雷雨”，通过打击乐演奏，体验夏天雷雨的有力。

在6月1日儿童节这天，我们开展“家长开放日”活动和幼儿画展，请家长欣赏孩子们的绘画作品，观摩我们的集体教学活动，还开展了有趣的“蚂蚁运粮”的亲子活动，活动深受家长好评。

本月末根据一学期幼儿学习与生活情况，我班共评出14位“好孩子”，约占全班总人数的三分之一，对于孩子们的成长和进步，作为老师的我们也感到很高兴。

二、卫生保育工作。

面对学期即将结束，暑假即将到来，我们帮助幼儿掌握一些夏季的安全、卫生常识及自我保护的方法，希望幼儿健康快乐地度过夏天。

我们抓好卫生保健工作，教室勤开窗通风，每天定时做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作，谨防流行性传染病的发生。

月末我们还进行了安全防火演练，孩子们手拿毛巾捂住口鼻，在老师的带领下速度而又有序地撤离教学楼来到安全地带。通过本次安全防火演练，提高了幼儿的防火意识和面对火灾的紧急自救能力。

本月我们继续利用家校路路通、通讯工具等加强家园联系，尽量做到家园互动。由于主题“弯弯绕绕”中数学活动“生活中的数字”需要，我们请家长帮助收集生活中带有数字的物品。家长们都能积极配合我们的工作。月底我们还根据幼儿表现填好《宝宝成长录》，使家长能够更加直观、更加详细、更加全面地了解孩子在幼儿园中各方面的表现。

当然我们的工作中还存在着一些问题，对于个别幼儿的照顾不够细致等，我们将协同保育人员共同解决这一问题。

一月工作总结

回首过去一段时间的工作，有喜悦，有艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将一月的工作总结如下：

专业精神是一个人业务素质的体现;具备专业精神，是一个长时间努力积累，水滴石穿的过程。作为导游，必须在内心建立一个庞大的知识体系，不仅覆盖面要广，更要深而精。这样在带团的时候，才会使客人产生身心合一的愉悦和享受，才会使客人产生信任感，为公司赢得回头客，同时也为自己赢得带团的信心。

在这个月工作时间里，我感受很多。当我看到身边的同事，在处理业务时的熟练程度，对各种资料的细致了解，我认识到了我的差距。如果可以流利而胸有成竹的回答客人所有的疑问，并且适当地附加一些相关的其它信息，或者真诚地给客人一些建议，这都会体现我们整体的业务素质，往往会收获意想不到的效果。知识的积累是数十年如一日的、长期积累的过程，非一日之功，但是保持进取心和专业的精神是更加珍贵的，这是前提和基础。

我面对每一次带团任务，都会忠于职守、尽职尽责、善始善终。工作中，将责任感融入每一个环节并且贯穿始终，能从客人的角度出发考虑问题，真正把自己放在团队的灵魂位臵。对于客人提出的问题，不知为不知，绝不能出现含糊其词甚至是凭空想象的回答。

细微二字是前辈们多次提到的一个词语。现在旅游市场竞争如此激烈，服务质量是一个举足轻重的方面。作为一名导游，我的细致的意识从接到接团计划开始到安全送走团队，贯穿始终。

带团不仅仅是个人的行为，我代表的是旅行社的形象，所以，带团的时候我在内心深处始终记得自己的集体。导游的服务就是公司的产品，所以带团的过程就是公司产品的推广。有经验的前辈在成功带完一个团的时候会抓住时机对客人讲我们石家庄国旅的规模、目前经营状况以及将来的发展趋势等。这些都是很好的宣传公司的途径和方式。客人会感觉到我们国旅人的集体意识和凝聚力。这点我做的还不够好，我要向前辈们学习。

这个月虽然是旅游淡季，带团的次数不多，但是我并没有因此浪费时间。我利用这段时间阅读了大量的历史、地理、文化等方面的书籍，丰富自己的知识，积累经验，从各个方面提高自己的能力。

今后，我一定会汲取这个月来的的经验和教训，努力做好自己的工作，努力的执行游客至上的理念，争取成为游客心目中最信任的导游!

一月工作总结

这个概念可以说是一个相对固定的东西，一个人必须经过长时间的思想斗争来改变他最初的概念。虽然销售是一样的。然而，不同的产品面临着不同的适应群体和不同的消费群体。不同的公司也有不同的销售模式。它必须从最初的被动工作转变为主动开发客户和许多其他概念。

作为销售业务员，他的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的要求；

3、严格执行产品手续；

4、积极广泛收集市场信息，及时整理上报领导；

5、严格遵守公司各项规章制度；

6、对工作有较高的敬业精神和主人翁责任感；

7、完成领导交办的其他工作。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。从事业务工作以来，我一直以岗位职责为行动标准，从工作一点一点做起，严格按照职责中的规定要求自己的行为。首先，我可以从产品知识入手，在了解产品知识的同时，认真分析市场信息，及时制定营销计划。其次，我经常和其他地区的销售人员沟通。分析市场情况、存在的问题及应对方案，共同完善。在日常事务工作中，在接到领导安排的任务后，积极开始，在保证工作质量的前提下按时完成任务。

在工作中，我总是明白只有上下级之间的`关系。我平等对待自己的工作，不能忽视领导安排的工作。在接受任务时，一方面要积极了解领导的意图和标准和要求，努力在要求的期限内提前完成，另一方面要积极思考和补充营销模式的完善。

昆明只有一个客户在做云。三月份拿三件货；八月份拿三件货。虽然昆明只有硫普罗宁注射液，但贵高原地区经济落后。但市场潜力巨大，从整体上看，贵州市场优于云南市场。云南市场：一位顾客正在制作头孢克鲭咀嚼片，3月份拿了两件货。贵州市场:贵州遵义有三个客户，包括头孢克鲭咀嚼片。硫普罗宁注射液分别由贵州泰益、贵州康新、贵州民生和遵义客户制作。其中，贵州康心年销量累计达到14件，其他地区的销量并不理想。从以上销售数据来看，云南基本属于空白市场。贵州的头孢克鲭咀嚼片也基本空白。硫普罗宁在贵州的市场份额不到三分之一。从两地的经济和市场规范来看，云南比贵州有优势。从产品结构上看，头孢克鲭咀嚼片走终端。硫普罗宁注射液和盐酸倍他洛尔滴眼液只能用于临床实践。(临床品种进入医院需要中标，前期开发时间较长)。面临的形势也相当严峻。

1、对于老客户，与固定客户，要时刻保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时，也要不断从各种媒体获取更多的客户信息。(建议:所有与外界接触的方式都可以使用；比如qq、新浪uc、email）。

3、要取得好成绩，就必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多元化的形式，把学习业务和交流技能结合起来。

1、每周增加2个以上的新客户，以及3到6个潜在客户。

2、每周总结一次，每月总结一次，看看工作中有哪些错误，及时纠正下次不要再犯。

3、在见到客户之前，我们应该更多地了解客户的状态和需求，然后做好准备，以免失去客户。

4、不能隐瞒或欺骗客户，这样就不会有忠诚的客户。你和你的客户总是在一些问题上。

5、要不断加强业务学习，多读书，在网上查阅相关资料，与同行沟通，向他们学习更好的方法。

6、对所有客户的工作态度都应该是一样的，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能忽视，必须尽力帮助他们解决。在做生意之前，让客户相信我们的工作实力，以便更好地完成任务。

8、自信是非常重要的。经常对自己说你是的，你是独一无二的。只有以健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

9、要与公司其他员工有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断提高业务技能。

10、为了今年的销售任务，我要努力每月完成8万到15万元的任务，为公司创造更多的利润。

以上是我今年的工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，与同事讨论，共同克服。为公司做出自己的贡献。

一月工作总结

今年的一月是充满怀旧气息的时节，满大街上都是18世纪维多利亚风格复古的装扮。电视里也尽是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奋勇走进新世纪的路上，我们都有点累了，想法换一种方式让自己的休息一下。或是前卫的新时期风格让我们都有一些审美疲劳，我们开始怀念经典。

服装如此，教育亦是如此。一月我们大班级组都要展示在主题背景下的数活动和音乐活动。活动既要在主题的内容中生成，又要注意领域目标的呈现。显然这两个领域的活动设计对每位老师来说都是有挑战性的。在数活动中，我们发现主题活动下的音乐活动和数活动追求幼儿基本经验和生活经验两方面有效结合，才能达到主题目标和领域目标。这就要求教师不仅要给孩子们有数的序列知识与基本，还要丰富他们的生活经验使活动真正融入主题之中。我们在传统的教学中汲取精华，增加幼儿生活经验，使幼儿的基本经验在游戏中得到提升和扩充。展示只是学习和反思的一种手段，我们希望能通过具体的实践积累更多的经验与大家一起分享。

在音乐活动的设计中，传统的音乐活动给我们留下了许多方法和模式。长期以来，我们遵循这些方法让孩子们对音乐有了由浅入深地了解。我们不全盘否定传统的教学，在音乐活动中我们特别重视幼儿的基本经验和技能，但重要的是我们追求在音乐教学过程中幼儿内容性的学习而不是表演性的展示。所以主题背景下的音乐活动与传统的音乐活动似曾相识，其实不然。

其实，这和衣服一样，怀旧只是一种形式，面料和细节已经不同了。

1、主题背景下(音乐与计算)活动的园内展示与交流。

2、主题背景下音乐活动《小木偶的舞蹈》、《爸爸我爱你》的反思。

1、大班幼儿毕业照的拍摄。

2、观摩音乐活动《马路上》、语言活动《屋顶上的秘密》，评析和交流。

一月工作总结

俗话说，好的开始是成功的一半。我一直都想开个好头，社区近期以来都挺空的，但我还是会打个电话过去询问询问，经过那么长时间的接触，对社区的事也渐渐有了了解，很多事情都步入了轨道。十月份并没有做什么特别的事，挺轻松的。除了帮忙写了几个通知外，就是上个星期五去贴了下通知。看似简单的一件事，做起来并没有那么容易，既然是通知，就必须要把社区想要我们转达的信息一字不漏的转达到业主的耳朵里，并且让他们明白自己应该要做的事情，配合相关人员做好本次的活动。

第一次是播关于征兵和妇科检查的通知，那次做的还不错，第二次就并没有那么顺利了对于存在的一些不足之处，我做了如下总结：

第一，人员的安排并不是那么正确，明明就十个人能完成的事却叫了二十多个人，

第二，而且人的积极性也并不是很高，做事并没有很负责。

第三，跟那边的人沟通的并不是很好，我们到社区的时候，她很多事都没有准。

备好，浪费了一些本来可以节省的时间。

针对上述所发现的问题，我打算做如下的改正：

第一，明确本次去社区要做的事，需要的人员，做到要几个人就去社区几人，不。

浪费人员。

作，不浪费彼此的时间。

我觉得既然都开始做了，就要尽自己最大得努力把事情做到最好！！有时候你觉得很小的一件事，你更要用心做，因为在这小小的细节中更能体现一个人的品德、为人处事能力、认真的做好社区交代的所有事情、提高自己的能力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。纸上说说并不能体现什么，任何事情都得通过实践来证明，不实践根本就不知道会遇到什么样的情况，该怎么处理等等。把自己当成社区主人翁的身份去做这个职位，我相信可以做的`更好。

这就是我十月份以来的工作总结，我会更加努力，把那些存在的问题都解决掉，加强沟通，做的更加完美！！

一月工作总结

十一月已经快过去了，正像古人所曰：“十一月阴生，欲革故取新也。”在这个美丽的月份，1104班的同学们吐故纳新，逐渐脱去了刚入大学的迷茫，学习工作生活走向正轨。下面就我班十一月的事情作一个汇报：

一、在院团委的带领下，在院学生会的协助下，班主任和班干的组织下，同学们积极地参加了运动会的各项比赛以及比赛后勤工作，为我院运动员送去了关怀和帮助。拉拉队员为运动员助威，也起到了很好的效果，每一个同学都在不同的方面为运动会贡献出了自己的一份力量。

二、应学习部号召，班委组织同学们参加了一次新老生交流会，同学们在会中认真倾听，会中提出各种各样的问题，在会下也有激烈的讨论，这次会议起到了比较好的效果。

三、在十一月的中旬，在院里的组织下，我班同学参加了《青年志愿者之歌》的合唱团，经过大家的努力，以饱满的情绪参加了比赛，虽然并没有取得傲人的成绩，但我院同学表现了控工的威武雄风，表现出不懈奋斗的精神。

四、在阳光明媚的十一月二十日，我班组织到江北江边开展了一次秋游活动，同学们都表现出了很大的热情，做出了可口的菜跟烧烤，期间有某晚报的记者过来对同学们进行了采访和交流，在临走的时候交代同学们要带走垃圾。于是在结束的时候，同学们将垃圾妥善处理。这次秋游举办的非常成功。

六、这个月的中旬，早自习的情况不是很好，但是通过进行班会的讨论，经过班主任和班委的努力，出勤率有一定的提高。我们相信，在班主任的带领，班干部的协助下，出勤率会逐步上升。

七、近期接到生活部通知，要与外国语学院的同学开展联谊活动，班委和同学们正在紧张的筹备之中。

以上，就是我班十一月的工作简报，子曰:“则其善者而从之，其不善者而改之。”我班在学习工作上还存在一些问题，期望团委学生会能提出并指导。

机电与控制工程学院1104班。

20xx年十一27日。

一月工作总结

气温渐渐下降，冬意渐浓。我们投资理财协会在欢乐中获得成长，在成长中赢得希望。我协会各位协干团结合作、携手共进，在十一月里奋步行进。坚定信念，笃定前行；不畏风雨，不惧挫折；协会蓬勃发展，开拓创新，收获颇丰。以下是对本月协会活动的具体总结：

1、积极参加了校社团联合会的相关会议，着实记录会议重要内容，认真传达会议精神及相关消息，确切落实各项措施的实行，认真履行我们的职责。

2、协会内部协干积极交流意见共谋协会发展，共同打造城市学院独具一格的投资理财协会。

3、加强与社团联合会及各协会的交流与合作，在探讨之中吸取正确之处，纠正不足之处，以促进双方发展。

1、模拟炒股大赛的.宣传、报名、动员。

本活动面向城市学院所有学生，通过网上模拟炒股，培养同学们的投资理财意识，获得更多投资理财知识，使投资理财意识在以后生活中得到更好应用。通过各协干与会员的宣传，模拟炒股大赛在学校的影响不断提高。更多的人来参与了这个盛宴，动员会上人山人海。相信经过这个盛会，越来越多的同学会意识到投资理财的重要性、趣味性及意义。

2、炒股专业知识讲座。

为了让参赛选手了解炒股的专业知识，本协会请来了我校经济学胡双发副教授和龙震宇同学为选手讲解。胡双发副教授主要从事马克思主义政治经济学原理、政治经济学原理、劳动经济学、证券投资学等课程的教学工作以及工商管理、人力资源管理专业学生毕业论文写作的指导工作。他给选手认真细致地讲解了炒股的各个方面，很多同学都表示很受启示。

3、爱心雨伞活动。

献爱心一直是我协会鼎立支持的工作。这次，我协会与爱心协会合作。一起出资、管理每栋公寓楼大厅的爱心雨伞。让没有伞的同学不至于被雨淋湿。并且还在学校渲染了一种献爱心的氛围。

我们的影响力还有待提高。模拟炒股大赛虽然参加的人数很多，但是在一些别的院系反应不太高。

十一月的工作让我们明白我们存在很多的不足，这些都是需要我们在以后的工作中不断地改进；但是，十一月我们协会举办了模拟炒股大赛，献了爱心，得到了更多锻炼。我们投资理财人始终相信，前面的路途是光明但坎坷的，只要手牵着手，再大的坎我们也能跨过！踏过一片泥泞，更大的胜利就在前方！

一月工作总结

我局在县委和市局党组的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大精神，紧紧围绕局党支部确定的党建工作目标，加强党员干部教育管理，充分发挥党员干部的先锋模范作用。现将我局党建工作总结如下：

围绕科技部门的党建工作要服从并服务于中国科技事业的发展战略，我们做的主要工作有：一是认真抓好理论学习，学习是提高领导班子成员思想政治水平和政策理论水平的重要途径。通过“三个代表”重要思想和保持共产党员先进性教育活动的学习，使全体班子成员树立起了坚定正确的政治方向，提高贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性。二是结合自身工作实际，真抓实干，做好业务工作。三是围绕地方经济，大力开展科技为经济建设服务，做好人科技创新工作，强化科技为民意识。同时，大力推进科技现代化建设，努力提高科技服务水平，做到决策服务领导满意，公众服务群众满意，专业服务用户满意。四是大力推进业务技术体制改革。

提高了党员队伍的整体素质按照县委和市局党组的要求，党建工作坚持围绕中心，服务大局，拓宽领域，强化功能，扩大党的工作覆盖面，不断提高党组织的凝聚力和战斗力。一是加强党支部建设，提高党组织的凝聚力和战斗力，围绕县委和市局党组中心工作积极开展活动，积极落实好“三会一课”等党内制度，强化党组织的自身建设，健全了组织机构；二是要以巩固和扩大先进性教育成果为重点，开展了向谭东同志学习活动、学习党章活动和庆祝建党90周年等活动；三是以支部建设为抓手，加强党的基层组织建设，做好入党积极分子的教育、发展工作。按照党要管党，从严治党的原则，坚持正常的组织生活制度，“三会一课”制度。通过加强支部工作，有效地加强了党的基层组织建设。四是我们以三会一课和理论中心学习组为载体，认真组织广大党员干部职工学习“三个代表”重要思想和科学发展观，在党员中开展学习党章、遵守党章、维护党章的活动。通过这些活动的开展，使广大干部职工及党员的责任意识和发展意识进一步增强，党员的理论素质、思想素质和觉悟普遍得到提高；党员领导干部的宗旨意识、党组织的战斗力、凝聚力、感召力进一步增强。

一是强化教育，不断增强党员干部拒腐防变的能力。二是我们以提高党员干部树立公仆意识，群众意识，自律意识为重点开展专题教育，使党员干部在是非面前增强辨别能力；在诱惑面前增强自控能力，在警示面前增强悔过能力。同时，我们还抓好党风廉政警示教育，引导党员干部常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心。三是强化了制度建设，制定了切实可行的规章制度，对已有的一些廉洁自律的规定和不适应的进行了调整和完善。四是加大监督力度，从源头上预防腐败，加强制度建设，强化监督制约，加大从源头上预防和治理腐败的力度。建立健全了民主决策制度，做到了重大决策，人事任免、重要项目安排集体讨论。五是坚持领导干部廉洁自律专题民主生活会制度，严格按照县委和县纪委的要求，召开了领导班子专题民主生活会，会上班子成员坦诚地开展了批评与自我批评，达到了预期的效果。

回顾一年的工作，我们按照县委和市局党组的要求，结合本单位的实际，做了一些工作，取得了一定的成绩，但党建工作中还存在一些问题和不足。我们决心将在今后的工作中，努力工作，弥补不足，积极探索，进一步提高党建工作水平。

一月工作总结

一月工作总结

时间飞逝，转眼间十一月份的工作已经结束，总结这一个月的工作，我们市场部有值得表扬的一方面，这与我们市场部全体员工的共同努力是分不开的，当然我们也存在不尽如人意的地方，这也需要我们在以后的工作中进一步完善，争取把工作做得最好，综上所述十一月份的工作重点和存在的问题如下：

一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导，十一月份，市场部根据公司领导要求，在十月份月收入计划基础上，制定了十一月份的收入计划，为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与市场部人员、教师一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与市场部人员、教师共同解决。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

三、为确保不因自己的疏忽影响学校收入，市场部安排每周对每个家长及时沟通、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

四、十一月工作中存在的问题和困难，由于上个月集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对学校业务发展支持不够。

面对本月出现的问题我们市场部下个月拟从以下几方面进行改进和提高：

一、加强市场调研：定期给家长电话及时沟通，与市场部专员、任课教师进行座谈。深入市场，了解家长的情况和需求。

二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

年末将至，我们十二月的工作压力很大，但是我相信有压力才有动力，我会带领市场部全体员工努力做好寒假班招生工作，我有信心在20xx年最后这一个月为学校在教学业绩上画上一个圆满的句号。

一月工作总结

尊敬的领导：

在过去的一年中，在领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的述职报告：

我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术！

每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。

和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际能力。

对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的`职工道路上不断前进，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。

一年来，我做的已经是了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！

此致

敬礼！

述职人：xxx。

20xx年x月x日。

一月工作总结

时光荏苒，岁月如梭。十一月已经在我们忙碌的学习生活中悄然离去，在这个日渐凉意的时光里，借着冬日少许温暖的阳光，我们对组织部这个月的工作做了一个总结。

1、积极响应校上工作安排，认真做好团干培训的相关宣传工作，为加强团学干部的责任意识、大局意识，提高团学干部自身理论水平，增强团学干部的组织协调能力，加强团学干部队伍的凝聚力、战斗力，提高我系团学干部的整体素质。

2、本月以来，我部门本着积极向上，不怕困难，认真踏实的态度。通过三位部长对干事的认真讲解和耐心指导。我们更加加深了对部门工作的认识，我们在工作面前不断总结、完善，切实加强自我的组织觉悟性，从而提高个人的素质。日常工作：

1、11月9日，我们部门对大一、大二、大三的团籍档案分别进行了整理，并做好相关记录。

2、11月10日，我们部门干事对大二入党积极分子进行了考察，在考察过程中，秉着严谨、公正、负责的态度，认真负责的完成此次考察工作。3、11月19日，“华润集团”在我校举办一次讲座，我们部门负责维持现场秩序工作。

4、做好团干培训期间的相关工作，按时签到，每晚组织团干培训参与人员开展素质拓展训练，收缴团干培训参与人员的笔记和论文，并做好记录，便于接下来的团干培训“优秀学员”评比工作进行。

5、按时召开系组织委员例会和部门例会，认真传达校系的相关工作安排，总结前一阶段的工作问题，在后阶段的工作中作出相应调整和修正。

6、在每次考察团日活动中，都认真的对各班的团日活动进行考核和并对针对各班举行的情况提出中肯意见，指出优、缺点，希望各团支部在以后的活动中避免相关问题，取得更大进步。

7、在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给与协助，并积极听取主席团的工作安排，加强与学生会其他部门的联系，多沟通，多交流，提升全体成员的团队协作能力。

大家都很积极地工作，但是在各自工作的时间安排的时候不是很合理，以至于在开展某些活动的时候会稍显得有些手足无措。总体来说，本月组织部成员对待各项任务都积极认真，踏实努力的完成了各项工作。虽然，我们在某些方面存在了瑕疵，但是我们会在今后更加努力的工作，不断付出，将纺织系组织部的工作更好的发展起来。

一月工作总结

按照法治临泽建设工作领导小组办公室和县司法局《关于全县第一季度集中学习宣传法律法规知识活动的安排意见》要求，我会认真开展了集中学习宣传法律法规知活动，取得了较好成效，现总结如下：

（一）加强组织领导，积极推进普法工作。把落实“一月一法”学习宣传教育活动作为推动“七五”普法规划顺利实施的一项重要内容，成立了由主要领导任组长，分管领导任副组长，相关工作人员为成员的“一月一法”学习宣传教育活动工作领导小组，研究制定了切实可行实施方案，明确了工作措施，靠实了工作责任，为每个干部职工都配发了学法笔记，并经常开展督导检查，保证了集中学习宣传法律法规知识活动的正常开展。

（二）狠抓集中学习，提高法律素质。将集中学习宣传《道路交通安全法》《妇女权益保障法》《合同法》等法律法规纳入20xx年度普法依法治理工作计划和精神文明建设内容，与重点工作同安排、同检查、同考核。干部职工采取集中学法、辅导讲座、法律知识竞赛、观看网络视频等方式，认真开展法律法规知识的学习，至目前，集中学习4次，辅导讲座2次，每人撰写学习心得体会1篇，有效提高了干部职工的遵法守意识。

（三）开展普法活动，营造法治环境。一是利用电子屏、残联网站、微信等方式向机关干部、广大残疾人宣传《道路交通安全法》《妇女权益保障法》《合同法》等法律法规；二是结合“联村联户、为民富民”行动和精准扶贫工作，深入联系村新华镇明泉村积极宣传法律法规，解答群众关心的热点、难点问题，使普法活动更加贴近实际、贴近群众、贴近生活。三是组织干部职工进行了《道路交通安全法》知识测试，综合办公室统一印制了测试题并及时分发到每名干部职工手里，干部职工在规定的时间内答完题目后，立即组织人员进行了集中阅卷并及时分布了测试成绩，有效促进了法律法规的学习宣传和普及。

自“一月一法”学习活动开展以来，虽然取得了阶段性成效，但也存在一些不容忽视的问题。如：在普法宣传工作上形式不够多样，缺乏对普法教育的全面性、系统性的规划，普法效果还不十分明显等。今后，将一如继往地重视法律法规的学习宣传工作，有效促进“一月一法”学习宣传活动深入开展。一是加强宣传，丰富学习形式，使学习宣传法律法规更加贴近生活、贴近现实;二是增强责任意识，使全体干部职工都具备自觉学法，自愿普法的意识，积极投入到“一月一法”学习活动中来;三是继续开展“法律八进”活动，进一步将残疾人事业相关法律法规知识推进到农村、社区、机关、企业、市场，营造良好的法治环境，为加快推进残疾人小康进建设提供坚强有力的法律保障。

一月工作总结

整个十一月，浙江万里实验电视台的成员几乎都围着“台庆”转，大家把所有的经历都放在了一年一度的台庆晚会上。晚会从十月中旬开始进入筹备状态，实验电视台的各组成员们从一开始就积极地投入到紧张的的排练、安排当中。不论是材料采购还是节目设置，不论是服装的安排还是演职人员的工作，每一个环节都做到了环环相扣，为举办一次成功的台庆晚会奠定了基础。

在这次晚会的筹备过程中，大家凝成了一股绳。大二的成员成了演出的中坚力量，他们不仅参与了几乎所有的节目策划和演出，更是有部分同学为晚会的筹备和宣传不辞辛劳、东奔西跑，他们做出的种种成绩是晚会得以顺利进行的最大因素。除了大二的成员之外，大三和大四的同学也起到了表率作用，他们不仅没有因为自己是学姐学长而推辞工作，反而尽自己最大的能力为晚会的进程添砖加瓦。因此，台庆晚会最终能够办成，是所有成员共同努力的结果！

台庆晚会之后，各组的成员及时调整了状态，重新回到了定期制作节目轨道上，都加紧为新一期的节目而努力着。十一月下旬，浙江万里实验电视台承接了浙江万里学院商学院精品课程制作和商务讲座制作的任务，现工作仍在紧锣密鼓地开展中。

在未来的日子里，电视台的所有成员会一如既往地本着一颗诚心，为能做好节目而不断努力！

十二月份初步工作计划：

1、继续商学院的精品课程制作和商务讲座制作。

2、继续各组节目的策划、拍摄和后期制作，仍旧为2周出一期节目。

一月工作总结

尊敬的各位老师各位同学：

大家好！

时光飞逝，距离任命我为班长已过了一个月。虽然这一个月很短，但也发生了不少事情，对我的锻炼很大，也让我理解到了班长的身上有着沉重的责任，要做得好，并不是那么容易。

这个月，学校经历了许多事情，而我们班也经历了两件大事，这两件事是班会和运动会。我们先来谈谈班会，这次主题班会围绕“自立”这个话题我们展开了丰富的联想，在经过许多同学的参与和所有同学的努力下，我们的班会取的了圆满的成功；我们通过我们的班会向老师证明我们长大了，可以自立了。这首先应该感谢同学们，如果没有你们的积极参与和热情，我们是不可能成功的，这也证明了我们七（3）班是一个团结，积极向上的集体。

还有那些辛苦排练小品的同学，花了三天的时间排练出一个小品，这是非常困难的。其中的艰辛是别人感受不到的。还有那些为我们出谋划策的同学，如果没有你们，我们想不出这么好的题材。经过这次活动，也向老师们证明了（3）班不比别的班差，我们团结一致，甚至比别的班都好。而这次运动会我们虽然只得了第二名，但只要再努力点，就一定可以得第一。虽然我们已经三个月没吃到pizza，但是我认为我们做得不比四班差，他们是怎么吃到的，我们不用管。只要做好自己的事情，清者自清。我认为我们已经做的非常好了，我为我能在我们班而感到自豪，因为我们是团结的一体。

在我任职期间，我还有很多的不足和需要改进的地方，比如说：篮球赛时，我并没有按照老师说的，提醒同学，而是跟着和他们一起起哄。对此，我作出了深刻的反省。上课时我还会时不时的插嘴，我知道这是极不礼貌的。作为班干部应该带头改正，希望同学们可以监督我。虽然我有很多不足的地方，但是在经过老师的教导与建议后，我也完善了许多。并且我还发现了许多问题，在我提出这些建议后，希望同学们能改进。

一、不要在上课时，拿出其他科目的作业写，在上课时写，既让你听讲不专心，又为了不被老师发现而潦草的写，很容易出错。

二、不要在上学期间去学校的小卖部买东西，在校内吃东西很容易产生垃圾。

三、不要用饮用水洗杯子，这样很浪费水。

四、排队或出操的时候要保持安静，不要说话。

只要同学们能做到以上几点，相信我们班会更好。虽然你们要注意这些问题，但是我也要约束自己，改掉自己的坏习惯。虽说以后不一定会有机会当班长，但我还是要管好自己，不给同学和老师们添麻烦。

这次当班长对我影响和大，锻炼了我，也让我认识到当一个好班长是困难的，既要负责任，又要能说服同学，让我感受到了压力。我是不会忘记这次对我的考验的。谢谢大家。