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班级管理制度细则(热门17篇)

时间:2023-12-27 16:37:20 作者:温柔雨班级管理制度细则(热门17篇)

通常情况下,规章制度是由上级机构或专门的管理部门制定,并对上下级、内部员工和外部参与者都具有约束力。以下是一些规章制度的规定内容,供大家参考和借鉴,希望能够对大家有所帮助。

班级管理制度及评分细则

为了进一步推进德育工作,规范学校制度,强化班级管理,优化育人环境,树立良好的学校形象,特制定本细则.

二内容。

本细则分日常行为﹑学风学纪﹑卫生三大项,各项评分细则如下:。

(一)日常行为。

1、各种集会排队入场,做到快﹑静﹑齐.不排队入场的班次每次扣0.5分.升旗、集会(含看电影)时迟到者每人次扣0.5分,每缺1人扣1分。集会纪律差的班级视情况扣0.5-2分.

2、每月召开一次主题班会,挪作他用的扣2分.

3、学校各部门召开的学生干部会及进行的各种常规检查,每缺席1人次扣0.5分.

4、在教室穿拖鞋﹑背心,男生留长发(短发标准:前不遮眼睛,后不戳衣领),染发,违者每人次扣0.5分.

5、吸烟﹑饮酒者,每人次扣1分,打架斗殴者,视情况扣2-5分,从校外喊人或到校外打人者,每次扣5分.偷摸﹑赌博者每人次扣5分.私自下河﹑下塘洗澡者每人次扣5分.

6、在校内做单车﹑摩托车每人次扣0.5分,乱丢食品袋(盒)﹑果皮纸屑及其他污染环境物品的`,每人次扣0.5分.

7、谩骂﹑侮辱﹑顶撞学校领导﹑教工﹑学生会干部者,视情况扣3-5分.

8、就餐时不在规定地点就餐及提前就餐﹑插队﹑乱倒饭菜者每人次扣0.5分.

9、攀折花木每人次扣1分,故意破坏公物、实验设备者每人次扣3分并赔偿损失。

10﹑不按时就寝或起床每人次扣0.5分,熄灯后讲话、点蜡烛、听收音机、录音机扣0.5分,喧哗、吵闹扣1分。就寝后外出者扣2分,未经批准回家,外宿及留他人在寝室住宿者,每人次扣2分.

11﹑随地大小便者每人次扣1分.

(二)学风学纪。

1、上课(包括早晚自习)迟到﹑早退、睡觉者每人次扣0.5分.

2﹑上课期间在校园内逗留,不进教室及旷课者(包括早晚自习)每人每节课扣1分。

3﹑早晚自习时谈笑、看与学习无关的书、吃零食、玩东西等一切与学习无关的事每人次扣0.5分。

4、早晚读、晚自习整体纪律差扣2分。

5、缺交作业每人次扣0.5分.

6、各班安排好值周班干部,如实负责地登记好班级日志.每缺登记一节课扣0.1分;每周五最后一节课交政教处检查,周一早读后拿回班上,每缺交一次扣2分.

7、黑板报每月一期,原则上每月15日检查.未按时办好的每次扣2分。

(三)卫生。

a教室。

1、教室地面、桌椅、窗台、玻璃等不干净,桌椅摆放不整齐,室内外有蛛网每处扣0.5分。

2、垃圾未清除,工具摆放不整齐每处扣0.5分。

3、地面、垃圾桶保持干净.放晚学后垃圾桶内有垃圾扣0.5分.

b寝室。

1、毛巾、鞋子、饭碗、口杯、被子五个一条线,不合格每项每次扣0.5分。

2、被子叠得平整,有棱有角;床单平整,并与床沿成水平线;蚊帐挂放整齐美观,不整齐者每项扣0.5分。

3、墙壁有蛛网、脚印,不干净扣0.5分。

4、空床上物品摆放不整齐扣0.5分。

5、地面不干净,走廊有果皮纸屑,各扣0.5分。

6、门、窗、窗台未擦干净各扣0.5分。

c、环境区。

1、地面保持清洁干净.无杂草、果皮纸屑、棍棒、乱砖碎石、垃圾堆,违者每处扣0.5分。

2、阴沟畅通,厕所、浴室干净无蛛网,违者每处扣0.5分。

3、清除的垃圾必须倒入垃圾坑,乱丢乱堆者每次扣1分.

d、平时教室、清洁区未打扫每次扣1分;大扫除时整体未打扫的教室、清洁区一次各扣3分。

三、补充说明。

1、在校外做好事受表彰者奖5分。

2、学生在学校做好事、与坏人坏事作斗争,可视情况加0.5—5分.凡在学校组织的各项活动中取得一、二、三名(或一、二、三等奖)的,集体奖分别奖励该班考核分7、5、4分,个人奖分别奖励该班考核分3、2、1分;学生获市级、省级表彰者分别奖励该班考核分5、10分;凡学生投稿在市级、省级、国家级报刊上发表的分别奖励该班考核分3、5、10分。

3、各班根据本细则制定适合本班情况的班纪班规,把扣分落实到各个学生,并详细登记到学生档案中,每周班会课向学生公布一次.扣足20分及时给予警告,扣足30分及时和家长联系,扣足40分上报学校,由学校进行处理.

4、日常行为﹑学风学纪﹑卫生三大项各计100分,每周小结次,每周一公布;每月总计,得分作为每月评流动红旗的依据.

5、值勤检查办法:每天上、下午上学出勤由各班副班长对查,两操由体育委员对查,食堂就餐纪律由唐朝祝老师指导学生会干部组织值勤,如实负责登记好就餐情况,班级和环境区大扫除由政教处协助学生会卫生部长检查评分.课堂纪律(含早、晚自习)由任课老师登记,学校领导抽查,每日卫生情况由学校领导抽查.

3、班主任积极主动处理好违纪事件并及时报告政教处的,可根据实际情况酌情扣分;对该由学校处分的违纪学生不予配合或不报告的,查实后加倍扣分.

4、本规定自3月8日起执行.

初中班级管理制度细则

班干部是班级管理的重要力量,为了使班干部都能尽职尽责地做好自己的工作,特制定本评比方案:。

1.班干部只有行使好了自己的职责,方能参加班干部评比,评分见《操行评分细则》及《班干部职责及评比记录》。

2.班干部评议不合格者提出“限改”,仍然不合格另行选录。

3.班干部评比每期进行三次,由班长主持,并作好统计。

4.班干部评比每次吸收学生代表参加,监督评比。

二、违纪违规处理办法。

为规范学生行为,制定如下办法:。

1.一般违纪,由班委有关同学作好记录,按操行评分办法扣分,突出的及时教育批评。

2.严重违纪,除按要求扣分外,作书面检讨并与家长交换意见。

3.属学校认定的情节恶劣的违纪,如打架、赌博、盗窃,私下河塘洗澡等,交由学校按实际情况进行处理。

4.对屡教不改者、情况特别严重者,交学校劝其退学。

5.其他补充:。

(1)清洁保持差,负责当天教室扫除。情节严重,加倍处罚。

(2)不按时完成清洁任务,责其在此后重点负责。

(3)拒不完成清洁任务,安排下一周继续,仍不服从,按屡教不改处理。

(4)缺旷课较多,及时与家长取得联系酌情处理。

根据学校规定和学生实际,为培养学生多种能力和解决学习、生活中的一些问题,制定班会(民主生活会)制度:。

1.针对班上实际情况适时召开班会。

2.每次班会活动由班主任会同学生干部设计方案,班委会负责实施。

3.每次班会必须有记录、有明确的主题,并且结合学生实际。

4.活动中涉及到的同学必须做好充分准备,不得推诿逃避。

5.班委同学作好每次民主生活会前的准备工作和会后的总结。

6.校外班会活动应事先申请学校领导批准后方能进行。

7.班会活动时间一般不安排在学校放假期间。

四、班委会制度。

班委是班级工作的核心力量,班委工作得力、到位,班级表现就好。否则,班级管理就会出现问题。为更好地培养一批班干部,拟定本班委会办法:。

1.每期班委会不少于五次,时间根据班级情况确定。

2.每次班委会要明确需要解决的问题:。

(1)班级工作现状总结;。

(2)优秀学生的鼓励表彰和严重违纪学生的处理意见。

(3)今后工作的方向及工作要点。

3.每次班委会每个班委成员都应有发言记录:情况汇报或意见和建议等。

4.每次班委会由班主任布置,班长主持,学习委员记录,副班长总结。也可由班长根据实际情况组织班委会。

5.每个班委成员都必须参加班委会,无故不参加的在操行评分中-3.0分/次,并批评教育;迟到、无发言记录-1.0分/次。

6.班委会要对各班干部进行评比,统计结果,交班主任。

为丰富学生生活,锻炼学生能力,每两周定期出刊一期黑板报,分别由三个小组承担。

1.自觉美化环境,张挂和保护名言警句,定期清扫蛛网灰尘。

2.每两周出刊一期黑板报(放假除外),第一周星期二之前完成,最迟不能延后到星期三。

3.每期黑板报由学习委员负责督促检查评比记录。黑板报要结合学习生活实际,内容丰富多彩,形式灵活多样。

六、表册记录要求。

根据档案资料管理的规范化及学校要求,规范制度,完善制度,开展有益的活动并规范软件资料:。

1.各种表册分别交由各班委成员记录;。

2.各记录员须按时、准确地作好记录,不得徇私舞弊。发现弄虚作假者要给予批评教育。

3.每位同学未经许可不得私移走各种记录。

4.不得损坏各种表册。

5.每月交教导处进行一次统计评比。

高中班级管理制度细则

为使班级管理科学化、民主化、制度化而制定本条例,本条例对本班有效,所有班级成员都必须严格遵守。

以学习为中心,搞好纪律和卫生,学会做人、学会学习、学会处事。提高智商,发展情商!

学会做人:道德上做个好人,学习上做个能人,表现上做个有素质和修养的人。学会欣赏,学会赞美!

学会学习:学习上要不断进取,培养学习能力和创新精神,并要持之以恒。

学会处事:正确处理原则性和灵活性之间的关系,注意理性和感性的区别应用。学会处理与老师的关系:听从教育,服从安排,一定不能做出出格的事。

学会处理与同学的关系:大事讲原则,小事讲风格,使班级在一个良好的、正气和谐的环境中发展。

学会处理与父母的关系:孝敬父母,心存感激!珍惜金钱,勤俭节约,为父母争光。

自信、合作、务实、奋进是本班的精神。

自信:自信是成功的前提,所有的同学都应该树立坚定的信心。

合作:班级是个大家庭,同学之间要和睦相处,对班级的事要积极参予,加强合作,要认识到集体的力量和团结的重要性。

务实:脚踏实地,一步一层;积极肯干,苦干加巧干;不轻浮,不自满,不自欺,不欺人。

奋进:胸怀大志,理想永存;锐意进取,刻苦勤奋;鞭策自身,激励他人。

(一)、加分情况:

1、每做一件好事或拾金不昧,视情况加1—5分。

2、与坏人坏事作斗争,视情况加1—10分。

3、积极参加各项有益活动,参与加1-3分,在学校的活动中得奖的按学校政策的得分加分。

4、凡向班主任或班干提出合理化建议,并被采纳的加1—3分。

5、住宿寝室被评为“文明寝室”,成员每人加1分。

6、室长和科代表每周加1分(无被学校扣分者)。

7、班干对本职工作积极负责,积极参加班级及上级布置的各种活动,完成者加1-3分,获奖者按加分情况第3条另加相应分。

8、每次考试总成绩进入全级前10名者,操行分加4分。总成绩进入年级前20名者加5分,前40名者加4分,前60名者加3分,前80名加2分,前100名加1分。

以上加分须报班主任批准!

(二)、扣分、处罚部分:

1、遵守学校各项规章制度,凡被学校扣分者,在班上加倍扣分。并且不能和正分抵消。

2、无故迟到、早退,每次各扣1分。(迟到包括班级规定的提前到时段。有大预备时间按大预备铃响后1分钟开始计时、其余按上课铃响1分钟后开始计时)。

3、无故旷课者:每旷1-10节扣3分/节。10节以上(不包括第10节)每节扣3.5分。另迟到、旷课视情节轻重,按校规的相关规定处理。

4、按时完成作业,欠交一次扣1分,考试作弊一次扣5--10分,测验欠卷一次扣3分。

5、上课听耳机、玩手机、吃零食、讲话、睡觉、丢纸条、看课外书,各扣2分。

如果被老师收缴,一次性交纳班费10元。

6、教室是学习场所,凡是在教室及走廊大声喧哗或打闹者视情节轻重扣1—3分。

7、讲究卫生,在教室或者宿舍乱丢垃圾,乱倒饭菜一次扣2分,并令其打扫干净。座位不干净一次扣1分。

8、劳动(含大扫除),不参加班集体劳动扣2分,并罚扫清洁。大扫除不做或者不按规定完成,被扣分者,则双倍扣分。

9、在寝室私拉乱接电线和使用大功率电器者,除没收东西外每次扣5--10分。

10、坚决服从室长安排,自觉维护全寝室成员的利益,违者扣1—3分。

11、按时起床,起床后整理好个人卫生、违者扣1分。

12、寝室值日生把宿舍卫生搞好,内务整理好。违者重做值日一天并扣1分。

13、不经允许,不得带外人入室,违者扣2分,并后果由其自负。

14、按时作息,作息时间大声讲话的各扣3分。

15、在休息时间内,在宿舍内吵闹、打牌、下棋、弹琴等,影响他人休息行为的,视情节轻重扣3—5分。

16、赌博、酗酒一次各扣10分,抽烟依次扣1-2分。

17、有盗窃、打架、斗殴行为、谈恋爱,经教育不改、且造成不良影响的每次视情节扣10—20分。屡教不改者,劝其退学。

18、班干违纪加倍扣分,情节严重者取消职务资格。

19、对班干有意见要向班主任汇报,不准以各种手段打击班干,违者扣2—4分,班干不允许以权压人,违者扣2—4分。

20、不假离校、翻围墙出校者,视为严重违纪,扣3—5分;出现安全责任的,概由学生本人负责,与学校和班级无关。情节严重者,劝其退学。

凡是高一(3)班的同学都必须严格遵守以上规定,德育分每周统计一次,并向家长汇报。未尽事宜,参考学校的规章执行。另外,严重违纪者没有享受相关优惠的资格。

协助班主任全面负责班级事务,主管体育、学习、团队工作。全面管理本班纪律。有强烈的责任心,敢管敢抓,坚持正义。

责任,领导,沟通,协调,组织,表率。

班长乃是全班同学的领头羊,肩负着带动全班同学发展进步的重要责任,必须各方面严格要求自己,起到表率作用。具备一定的组织协调能力,领导决策能力,及沟通疏导能力。

1、组织协调各班委的工作,如:协助任课老师和学习委员维护教学纪律;协助文娱委员等调动同学的积极性,组织开展对同学切实有益的各项活动;协助团支书做好本班的思想工作等等,并及时适当召开班委会议和班会。

2、每周日晚上,负责主持召开班委会和班级会议,总结上一周班级工作,并布臵下一周的工作及分工。

3、每周五下午放学,定期向班主任汇报班委会工作。

4、到公告栏查询当日扣分情况并做好登记,及时向班主任以及班级汇报情况。

5、建立、贯彻、执行班级的各项规章制度。督促全班同学遵守校纪班规。

6、当班主任不在时,班长作为副班主任全权负责班务。主持班上的日常工作,组织、安排和协调好各项活动。

7、主动同老师配合,解决班上存在的问题。了解班内各种情况,对班内出现的问题能够及时向班主任汇报,并召集班委共同处理。

8、自觉遵守校纪校规,为班集体利益尽职尽责,事事处处起模范带头作用,团结其他班干部积极工作。刻苦学习,坚持参加体育锻炼。

主管本班同学的学习工作。工作对班长负责。

责任,勤勉,模范,配合。

在学习中,学习委员应起到标兵作用,努力提高自身综合素质。有一定的文学功底和处理事情的能力,如:老师生病或上课地点改动等,学习委员应起到联络员的。作用,灵活处理而又不失原则。

1、计划并组织有关的学习活动(如抽查作业、学科竞赛、补课等)。与其他班干一起组织办好每期“学习经验交流会”。经常组织同学们介绍新的学习方法,交流学习经验,努力工作,在全班形成良好的学习氛围。

2、负责教学方面的考核登记工作,定期向教务处提交教师上课登记表。

3、协助任课老师整理作业,报出未交者名单并说明情况。协助副班长做好课堂考勤,及时掌握无故缺席者的名单,并向老师说明。

4、认真了解、分析本班学生的各种学习情况、态度、方法等,课后起到桥梁作用,向任课老师反映同学们学习中的难点,向同学们传达老师的回复。

5、努力提高班级的学习氛围,组织开展有利于提高同学学习能力、特长能力的各项活动。

主管本班同学的班会费工作。工作对班长负责。

责任,廉洁,耐心,细心。

生活委员肩负着管理本班财务工作的重任,要有责任心、耐心和一定的账目管理能力。必须秉公办事,不能有私心和贪念。

主要负责的工作有:

1、收取班费,并妥善管理。负责班费账务管理,每次支出无论金额大小必须有详细的登记。

2、每个月要将本季度班费收支情况整理出来,交给劳动委员注账并在班会上予以通报。在班委改选后,要与新任生活委员办好交接手续。

3、配合班长做好本班的贫困生工作,包括建立档案、收集相关信息,接收同学们的助学申请、展开调查工作,为评定工作奠定基础。号召大家进行爱心捐助。

主管班级账务记载,执行班规处罚的落实。定期公布班费收支账务。

主管文娱活动及本班同学心理辅导工作。工作对班长负责。

责任,创新,开朗,爱心。

负责本班的文艺生活。有文艺特长,具备一定的组织能力和创新能力,有耐心。

1、积极参加各项文娱活动,调动其他同学的积极性。

2、主动了解全班同学的兴趣、爱好、特长,从中发现人才。

3、组织和带领本班同学参加学校有关文艺方面的各种学习、表演及竞赛活动。动员有艺术爱好的同学参加艺术培训。

4、在完成本职工作的同时,协助其他班团干部搞好班级工作。

5、关注本班同学的心理健康情况,协调相关班干适当组织班上同学对学习、工作、生活中常见的困难、问题进行讨论,在班级同学当中营造积极、健康、向上的良好氛围,提高同学自我调节心理状态的能力。

主管班级考勤、卫生、仪容仪表工作。工作对班长负责。

责任,沟通,严明,团结。

1、每天负责全班同学的迟到、请假、旷课的考勤工作,登记全班同学上课出勤、作息纪律情况,保管好班级设备。

2、协助纪律委员管理课堂纪律及升旗、两操的出勤率。

3、协助科任老师做好课堂偶发事件的处理,及时向班主任报告违反法纪的事件。特别要与班干部、同学一起及时发现、制止那些自己力所能及的突发事件,控制事态,然后汇报处理。

4、每天对本班同学仪容仪表进行检查,对穿拖鞋等行为进行登记。

5、每周五下午放学,定期向班主任汇报班委会工作。

6、班长不在时,代理班长全面负责班级管理事务。

主管课教室纪律、升旗及出操考勤。工作对副班长负责。

责任,严明,魄力,公正。

全面管理本班纪律。有强烈的责任心,敢抓敢管,具备一定的组织能力和沟通能力,有耐心。

1、记录课堂上老师批评的同学,及时登记考勤分。

2、自习课上,管理好班级纪律,记录讲话、打闹、起哄、随意走动等违纪行为的同学的名单。并记下考勤分。

3、对同学发生争端,要及时疏导,严重不良事件要报告老师。

4、提醒大家不能在教室、走廊大声喧哗、跑闹。

5、负责每周一升旗及两操的出勤检查,登记缺席名单。

全面主管班级教室、宿舍及清洁区。工作对副班长负责。

责任,勤快,组织,吃苦耐劳。

全面管理本班教室、清洁区及宿舍卫生工作。有强烈的责任心,吃苦耐劳,具备一定的组织能力。积极参加学校组织的清洁卫生检查工作。

清洁委员(女):

主管教室卫生、女生宿舍卫生、个人卫生及教师办公室卫生工作。

1、每天早上及下午上课前检查讲台、课桌卫生;指导教室的卫生工作,督促每日一扫,对执行不认真的同学进行登记,并要求其再次打扫。

2、根据学校要求班级值周时安办公室、会议室清洁工作,记录清洁工作中不认真的同学,责令其改正。

3、根据学校要求不定时安排教室大扫除,记录大扫除中不认真的同学,责令其改正。

4、负责女生宿舍清洁值周工作的安排。

5、每天起床检查每个宿舍卫生,记录不按要求整理内务的同学并责令其改正。

6、关心同学生活、健康状况,及帮助养成良好的卫生习惯。

清洁委员(男):

主管公区卫生、男生宿舍卫生、个人卫生工作。

1、根据学校要求安排公区的卫生工作,对执行不认真的同学进行登记。

2、根据学校要求不定时安排公区大扫除,记录清洁工作中不认真的同学,责令其改正。

3、负责男生宿舍值周工作的安排。

4、每天起床检查每个宿舍卫生,记录不按要求整理内务的同学并责令其改正。

5、每天杜绝穿拖鞋、带食品到教室等现象,并做好登记。

6、教育同学讲究公共卫生,养成良好的卫生习惯。

主管体育、课外活动;早操、集会纪律等工作。工作对副班长负责。

责任,活跃,组织,号召。

组织和带领本班学生参加学校有关部门组织开展的有关体育方面的各种学习、培训及竞赛活动,如运动会等,协调相关班干适当组织班级内部各项体育活动,增强同学身体素质。

1、遵纪守法,定期介绍有关健康及体育锻炼的知识。

2、协助纪律委员管理集会纪律,负责清点每周一升旗及每周三周五出操的出勤人数。

3、督促早操不认真的同学,责令其改正。组织好同学参加各种球赛、体育比赛、运动会等。

4、组织好同学课后进行各种体育锻炼,积极锻炼身体。

主管班级思想工作、班级团队建设、管理本班团员等工作。

责任,沟通,组织,团结。

团支部书记是支部思想政治工作的第一负责人,首先要在思想上时刻同党中央保持高度一致,严格要求,认真部署,使自己所负责的工作符合校团委的要求。及时了解同学当中的思想动态,把握方向,并配合班长管理班级的各项事务。

1、负责参加学校团队召开的各项会议。

2、组织协调各支委的工作,及时传达相关活动要求并组织相关人员开展工作。

3、组织各项评比工作;组织支委办好班级黑板报。

4、组织班级的政治理论学习。

5、组织、安排好主题班会活动。

6、登记班内同学的社会实践活动学时。

主管本班学习生活及思想等宣传工作。工作对团支书负责。

责任,组织,表达,协调。

需具有良好的宣传能力和意识,工作认真负责,具有良好的表达能力及扎实的文字功底。

1、积极宣传好人好事并做好登记。

2、办好黑板报。协助学习委员办好“学习经验交流会”。

3、负责在校运会上,宣传委员要积极组织班上同学写稿,并要将稿子整理、精选,投稿至校广播中心。

4、平时宣传和收集同学的稿件,号召同学积极投稿。及时送达校园之声广播站。

5、负责班级日志和班会情况的记录,并接受团委的检查。

6、关注本班女生的学习,生活及心理健康情况,帮助人际交往有困难的女生走出困境;在班级同学当中营造积极、友善、快乐的良好氛围,提高女生自我调节心理状态的能力。十二、组织委员工作职责:

主管班级所有的团队会议、投稿以及借书工作。工作对团支书负责。

责任,认真,组织,协调。

班级管理制度及评分细则

三、20xx年5月8日由评委推选出40名入围作品,具体方式为,每位评委推选40名作品,得票排名前40入围。

四、入围作品在学校网站上展示。

五、20xx年5月9日15:00开始现场评出一、二、三等奖和优秀奖。

六、现场颁发一、二、三等奖,优秀奖及奖品会后颁发。

信息中心。

20xx年5月5日。

班级管理制度及评分细则

为了全面实施素质教育,推进学校德育工作的科学化、规范化、精细化进程,同时也为了规范班级各项制度管理,强化学生日常行为规范,充分调动班主任和各班同学争先创优的积极性,使我校的校风和班风进一步提升。根据《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》的要求,结合我校实际,制定本细则。

第一部分总则。

1、指导原则:

(1)考核评定要本着具体、公开、公正和公平的原则。

(2)实行月量化考核制度。

(3)在评比中本着以检查、督促、教育、指导相结合的原则。

2、考评对象:考核以班级为单位,对象为班主任及全班学生。

3、考评内容包括:班主任应履行的常规职责情况;班级学生守法遵纪情况;学生出勤情况;教室、寝室、卫生区卫生清洁情况;班级学生参与有关活动情况;班级学生整体学习情况以及好人好事和先进事迹情况等。

4、班级月量化考核成绩与班主任津贴奖励部分挂钩,并作为评选文明班级的重要依据,考核结果存档。

5、每学期末按班级月量化考评得分之和作为班级学期量化考核总分成绩。总分在学校名列前茅的班级为“文明班级”,相应班级的班主任为“优秀班主任”。

第二部分考评内容。

一、班主任工作情况:

1、学期初及时上交班级管理计划,临近期末及时上交工作总结加3~5分;无计划、总结扣4分。

2、每月至少组织召开一次科任老师联系会,未召开扣5分。

3、学校规定的“班主任五到场”(即升旗仪式、早操或集会、进餐、清洁大扫除含校园净化十分钟、午休),缺席一次扣2分。班主任请假(含公、私假)未找人代理按每天扣5分。

4、参加班主任工作会议(或相关集体活动)迟到一次扣2分,缺旷一次扣5分(特殊情况提前请假除外),不带工作笔记扣2分。

5、未经学校批准擅自停课放假扣3分m节;班级发生偶发事件处理不及时、不妥当扣5~10分;学校布置的任务未及时完成扣5~10分m次。

6、针对班级学生的情况定期和不定期与家长电话沟通或家访,学校期中与期末分别进行抽查,每学年必须与每生家长的.联系不少于3次。每月认真规范填写“学生成长的足迹”,每月一查,未完成任务扣2分/次。

1、班集体组织健全,分工明确,能在班主任指导下独立开展工作,出色完成学校布置相关任务,否则扣3~5分。

2、班级文化建设,营造积极向上的氛围;班级有班训等相关制度、课程表、作息时间表、值日生轮流表等,并张贴合理,否则扣3~5分。

3、班级宣传阵地好,根据学校要求,定时更换黑板报(1次/月),少一次扣5分。

4、树立节能和保护学校财产的意识。晴好的白天能自觉主动熄灭教室电灯,否则每次扣1分(以值日领导记录为准);中午与下晚自习后要关窗、锁门,否则扣1分/次;教室有关公物(桌椅、灯棒、电风扇、开关插座及多媒体设备等)保护完好,若有破坏,根据总务处反馈酌情扣分。

5、积极参加学校常规管理,认真组织每星期的主题班会,及时完成班级日志填写并及时上交,若未能及时完成每次扣3分。

6、班级同学集体荣誉感强。尊敬国旗,参加升旗仪式,态度认真严肃。能积极参加学校各项活动,如开学典礼、集会等,能遵守公共秩序,做文明听众、观众。若有违反,按值日领导记录酌情扣分。

高中班级管理制度细则

1、下晚自习后20完成所有事情,按时就寝,熄灯后不准说话,分不准点灯,不准用手机,违纪者扣除2分,手机没收。(以学校通报为准,没有具体到人的,全宿舍都扣)。

2、所有物品按寝室公约规定摆放到位,卫生打扫要及时、符合要求。如有违规扣除相关人以及室长每人2分。

3、寝室内不得乱扔零食袋子及废弃物,违规者一次扣除1分。

高中班级管理制度细则

为了每一位学生都能健康、快乐的成长,为了每一位学生都能有一个良好的.学习氛围,为了创建“团结、文明、拼搏”的一年级48班,特制定本评分细则。每人基础分85分,每月一评。低于75分进行班级谈话,低于65分进行校级谈话。高于95分者进行奖励。

加分细则:

1、按时上学,不迟到,不早退,加2分。

2、尊敬老师,见面行礼,主动问好,加2分。

3、同学之间友好相处,互相关心,互相帮助,不欺同学,加2分。

4、认真做好课前准备工作,铃声响后马上静下来,加2分。

5、上课专心听课,积极发言,声音响亮,不做小动作,不讲空话,加2分。

6、认真做值日,保持教室整洁,不乱扔果皮纸屑等废弃物,加2分。

7、认真及时完成作业,字迹端正,卷面整洁,正确率高,加2分。

8、课间文明休息,不追逐打闹,不大声喧哗,加2分。

9、月考中前5名按5、4、3、2、1加。

10、知错能改,学习、表现等有较大进步者,加2-3分。

11、积极参加学校各项竞赛或比赛活动,加2-3分。

12、每月评选学习最刻苦、劳动最积极、管理最负责、守纪最突出的同学各一名,加2分。

减分细则:

1、迟到、早退、无故缺席,每次扣2分。

2、不讲文明礼貌、不尊重老师和同学者,每次扣2分。

3、不遵守纪律,课堂上睡觉、吃东西、玩小物件、交头接耳、嬉笑打闹;擅自换座位、离座、中途离开教室者,每次扣2分。

4、不认真做早操、眼操者,每次扣2分。

5、拖欠作业不完成作业者,每次扣2分。

6、骂人打架斗殴者,每次扣2-4分。

7、值日不到位,卫生不彻底者,每次扣2分。

8、乱扔垃圾,不讲卫生者,每次扣2分。

9、不经允许拿别人东西,每次扣2分。

10、凡不服从老师、班干部或组长管理者,每次扣2分。

11、班干部不以身作则,出现违纪情况,加倍处罚。

班级管理制度及评分细则

英国大使馆文化教育处工作人员详细介绍雅思(ielts)考试的评分标准、分数报告解释及口语、阅读、听力、写作等级评分细则。评分细则还刊登在其网站上随时供考试人员查询。

总分/单项分怎样评出。

按照《ielts评分标准、分数报告和解释》,考试人员成绩从1~9共分为九个等级。成绩报告单上有听、说、读、写四个部分的分项得分,也有总分,四个部分所得分数的平均分四舍五入之后就是考试人员的总分。

总分、听力以及阅读部分的分数可以是整级或半级。例如,如果四项平均分等于或大于6.25分,则计入6的上半级分数,取6.5分;如果平均分等于或大于6.75分,则计入6的上一级分数,取7分。写作和口语部分的分数只按整级计算。

听力和阅读部分各包含40道题目,每答对一题得一分。考试人员这两部分的满分原始分均为40分,考试人员依据其原始分获取1~9的等级分。

等级分/原始分如何换算。

部分等级分及其相对应的平均原始分换算表(适用于听力/阅读部分):。

听力。

等级分原始分(个数)。

516。

623。

730。

835。

阅读(普通)。

等级分原始分。

515。

623。

730。

835。

阅读(学术)。

等级分原始分。

415。

523。

630。

734。

雅思写作通常有task1和task2两个部分,考官给以下四项分别评等级分:任务完成情况(task1)、任务反应情况(task2)、连贯与衔接、词汇和句式丰富性及语法准确性。

以task1为例,一名在ielts学术类考试中写作获得6分的考试人员,达到这一等级对应的写作水准是:。

(a)在任务完成方面,达到写作任务各项要求、能确切选择有用信息进行全面评述、呈现并强调主要特点或要点,但细节可能与要点无关、不恰当或不准确。

(b)连贯及衔接方面,信息和分论点安排连贯,论证过程清楚,有效使用衔接手段,但句内或句间衔接有错误或显机械呆板,有时指代不清晰或不恰当。

(c)词汇量方面,相对写作任务而言,所运用的词汇量充足,尝试运用非常见词汇但有时出现错误,拼写和构词出现一些错误,但不影响交流。

(d)句式多样性及语法准确性方面,混合使用简单和复合句,语法和标点出现一些错误但基本不影响交流。

同样,在ielts口语部分,考官也是按四项标准分别评等级分:流利度及连贯性,词汇、句式丰富性及语法准确性和语音。仍以一名获得口语6分的考试人员为例,他所对应的口语水准是:。

(a)流利度及连贯性方面,愿意进行详细描述,但有时因重复、自我更正或停顿而造成不连贯,运用不同的连接词和语篇标记,但有时不恰当。

(b)词汇方面,尽管有时词汇运用不恰当,但词汇量足以详细表述主题,表意清楚,总体上能成功地变换措辞进行复述。

(c)句式多样性及语法准确性方面,混合使用简单和复合句式,但不够灵活;使用复合句式时经常出错,但并不因此影响理解。

(d)语音方面,总体能听懂,偶尔因发音错误给听者理解造成负担。

评分一直受质量监控。

据《ielts评分标准、分数报告和解释》,所有雅思评分都由评卷官和考官在考试中心完成。所有评卷官均须事先接受培训,确保理解其评分规定,并且证明其能根据评分标准进行评分。评卷官每两年要重新接受测试,以确保其评分符合标准,每次考试都有系统监测,并对部分答卷进行两次评分。

有利考试人员针对性备考。

据了解,此次公布评分细则,目的是为了便于国外院校、使馆、用人单位等接收有雅思成绩的'学生、职员的机构对该考试的有效性有一个更加直观的了解,让他们认识到该考试的科学性以及其测试结果的可靠性。

文化教育处工作人员说,对中国考试人员来说,公布评分标准细则意义也很重大,考试人员好好利用将受益匪浅。首先,参照详实的评分细则,学生可以有针对性地备考。其次,评分细则的公布有利于考试人员正确分析自己的考试成绩,减少估分的误差和无效复议——根据雅思考试规则,对分数有疑义的考试人员在成绩公布28天内可以提出复议,但需要缴纳一定的费用。如果复议后成绩确实存在误差,该费用将退还考试人员。

小学班级管理制度细则【】

1.配合老师鼓励同学努力学习,组织有关学习活动,介绍学习方法,交流学习经验,帮助同学解决学习中的困难,完成学习任务,提高学习质量。

2.协助班主任和任课教师教育学生增强组织性、纪律性,遵守学校和班级规章制度,保证各项规定和措施顺利进行。

3.协助班主任组织同学参加各种有意义的活动,提高同学的政治觉悟、道德水平和各种能力,增强劳动观念。

4.组织同学开展各种文体活动,丰富文化生活,增进身心健康。

5.关心全班同学的生活,团结友爱,互相帮助,帮助家庭困难和学习基础差的同学解决学习和活动的困难,共同进步。

6.维护同学的正当权益,反映同学们的建议、意见和要求,促进同学之间、同学与教职工之间的团结。

7.坚持原则,敢于向不良思想和行为作斗争,自觉维护集体荣誉。

8.组织填写各种表册,做好各项考核指标的记录与统计工作。

二。班委职责。

班长:

1.全面负责班级工作,并指导和协助其他班委开展工作。

2.负责召开班委会会议,研究、讨论班级工作,处理各种偶发事件,并采取措施。即时向班主任汇报班级情况,提出建议和意见。

3.负责组织其他班委及同学开好主题班会。

4.认真填写《班级日志》,严格把好“考勤”关。

5.作好“班级荣辱记载本”的纪录,作好“班级学生量化考核积分”的周结和月结。

团支部书记:

1.每月做好对班级各团员的考核工作。

2.组织好团队活动,丰富同学的课余生活。

3.组织后备团员的考核、审核工作。

4.及时收齐团费并上交校团委。

学习委员:

1.记录好每日各科作业完成、上交情况,即时发现问题,并向班主任汇报。

2.掌握全班同学的学习情况,及时向班主任和科任教师反映学习中的问题,组织好评教评学活动。

3.组织交流学习经验,帮助同学们解决学习中的困难。

4.做好“班级学生量化考核积分”中“学习”指标的记录。

生活委员:

2.组织并检查每天清洁小组教室内外清洁,并保持全天清洁,督促同学做好“一平方米卫生责任包干”。

3.组织和安排同学们参加大扫除劳动,作检查、记录和评分,完成劳动任务。

4.做好“班级学生量化考核积分”中“劳动”指标的记录。

体育委员:

1.按“快、静、齐”要求,组织同学们准时参加每日两操,及周一朝会、学校大会。

2.体育课负责整队,协助体育老师上好体育课及体育达标检查。

3.组织同学参加学校组织的体育参赛活动。

4.做好“班级学生量化考核积分”中“体育”指标的记录。

宣传委员:

1.搞好班级的各项宣传活动,各项比赛和评比活动的结果以公告栏的形式公布出来。

2.负责组织和指导同学们轮流出黑板报,按计划定期更换班级黑板报。

3.做好宣传资料的收集、整理和保管工作(比如运动会、文娱晚会和其他一些班级集体活动)。

4.做好“班级学生量化考核积分”中部分指标的记录。

文娱委员:

1.组织班级文艺活动,参加学校文艺节目会演。

2.开展班级文娱活动,丰富同学们的文化娱乐生活。

3.组织好每日读报,并配合班长开展主题班会。

4.做好“班级学生量化考核积分”中“课外活动”指标的记录。

三。课代表职责。

配合任课老师完成教学,按时收发作业,记载好每日作业上交及完成情况,并向学习委员汇报,作好纪录。

四。清洁组长(值日生)职责。

1.课前擦干净黑板、讲台。

2.保持讲台及周围卫生整洁,及教室门口走廊保洁。

3.提醒大家上课及保持教室卫生整洁。

五。清洁卫生小组职责。

1.每日早、中、晚三扫,包括扫净地面垃圾、拖地、清空垃圾桶。

2.每日晚扫,用湿抹布擦净黑板、讲台,对齐课桌椅。

班级管理制度细则

为营造一个和谐的、积极上进的班集体,特制定以下班级管理制度,希望大家可以相互配合,一起为构建我们如家的班集体而努力。

1、上课时请大家自觉将手机调为振动或关机;

2、不得带他人答到,第一次口头警告,第二次通报批评,第三次给答到者和替答到者都记过。

3、不管是专业课还是非专业课,请大家提前10分钟到教室。每周除院干抽查外,班上也会进行抽查。上课不得无故旷到,有事要请假。一学期无故旷到达三次者取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

4、全班集体活动包括班会三次旷到的取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

5、考试舞弊被逮到取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

6、各班委不得擅离岗位,按时、准时履行自己的职责,未尽其责造成严重后果的撤销其职务,并在班会上通报批评,并作自我检讨(2000字以上)。

7、各班级成员要及时完成班委分配的任务,平时同学之间要和谐相处,有什么矛盾不要大动干戈,可以向班委反映,由班委进行协调,班委协调不了的可由班主任协调。

8、对于班上同学参加的活动各负责的班委要如实记载,(运动类-体育委员,活动类-各活动组织者,个人的得奖或享受学校表扬-副班长),班委之间要团结协作。对于那些积极参加班上、院里、学校组织的活动,为班上争得荣誉的学生班上会给予表扬,并在入党、评优、申请助学金等方面在于其他同学同等的.条件下会优先考虑。

9、各寝室长要管理好各寝室的安全、卫生和查寝工作,带领寝室成员争创“优秀文明寝室”。

10、除班委组织的活动在各组织活动的负责人那里请假外,其他一切请假在学委处请假。请假要履行请假手续,要有正规的请假条。

11、学生多次违反校纪校规并受到学校处分的,本学期仍然表现不好,经班主任、班委教育仍不改进者交予学校处理。

12、学生在校期间,不得将不明身份的社会闲散人员带入宿舍,不得加入非法团体,不得从事非法活动。如有以上行为视情节严重的交与学校处理。

13、杜绝夜不归宿,宿舍酗酒、赌博,策划、怂恿他人打架现象,一经发现视情节严重的交予学校处理。

14、在公共场合要注意自己的形象,不要有有损个人形象乃至班上荣誉的行为。以上是本学期的班级管理制度,本制度从发到各寝室起生效,希望各位可以遵守,为构建我们和谐的班集体共同努力。

班级管理制度细则

—师范系20__级语文教育2班班费是维护班级正常运转,保证班集体学习生活开支的专项资金,取之于学生,用之于学生。班费的开支项目应本着合理、科学、公开、节约的原则。为规范班费的来源和管理,指导学生合理使用班费,更好地发挥班费的作用,特制订本规定。

一、班费的筹集。

班级全体成员自愿缴纳。原则上按学期收取,并于事前向系报批备案。由班主任和班委会共同研究,在征求同学意见后决定收取;额度控制在30元/人·学期以内,特殊情况如需超额收取必须专题报系审核批准。

二、班费主要使用范围。

1、用于班级开展文体、科技活动,购置班级共同使用的文体器材等;。

(一)管理。

班费由班主任、班长、、团支书、生活委员、共同管理。班长负责存折的管理,团支书负责密码保管,生活委员负责班费的收支的记录与发票的保管。需要班费开支时,班委提交申请书交于班主任处,班费使用审批后,由团支书从班长处拿存折支取,存折使用后需当天归还,存取款单据由生活委员保管。

(二)使用规定。

1、班费使用原则:计划开支、统筹安排、注意节约。

2、使用班费必须事先有工作方案和预算,经审批后方可预支。工作结束后,经办人将发票(收据)整理好,报班长、班主任审核无误,班主任签字后,方可报销(或冲抵借支)。班费使用凭证保留至毕业。

3、班费收、支情况每月在班会上公布一次;学期结束时结算一次,并张榜公布;学年结余班费转下年。

4、任何人不得以任何方式和理由擅自动用班费。严禁未经批准私自开支,禁止使用班费请吃请喝,严禁私分班费等违纪行为。

5、班主任、辅导员有权否定一些不合理的班费开支。

四、其它规定。

1、本班同学有权对班费的使用情况提出自己的意见和建议,但须少数服从多数的原则。

2、本系将会不定期对各班班费管理使用情况进行抽查,同时受理学生举报。

3、每个月向班级公布班费使用情况。

4、对私分、挪用、贪污等行为坚决查处,直至追究法律责任。

5、系及学生会使用经费,每学期末在系公告栏公布。

五、本《规定》自发布之日起执行。

班级管理制度细则

在班级管理中,四年级四班以评比栏中的小图标来对学生进行量化评比。实施细则如下:

1、早上、中午按时到校上课,迟到者扣一个小图标。

2、有事有病未请假就不到校者一天扣一个小图标。

自觉遵守早读时间和纪律,不按时认真参加早读者,视情节严重程度扣一至两个小图标。

1、课间时,在教室及楼道中追逐嬉戏、肆意打闹者一至两个小图标;主动制止同学的.危险行为的,奖励一个小图标。

2、不按规定,在教室内跳绳、踢毽子或做其它运动者扣一个小图标。

1、按时参加早操,纪律好、动作到位者奖励一个小图标;不认真做操,当众故意出洋相者扣一至两个小图标。

2、认真做眼操,态度认真,穴位准确者奖励一个小图标;不认真做眼操者扣一至两个小图标。

站队时快速、安静、整齐者奖励一个小图标;站队时不认真,破坏纪律,动作过慢者扣一至两个小图标。

1、尊敬师长,坚持着良好的文明礼仪,见到老师要打招呼或打队礼问好者奖励一个小图标;见了老师不打招呼者,一经发现扣一至两个小图标。

2、不打架、不骂人,并能在其他同学犯错误时予以及时制止者奖励一个小图标;打架、骂人、自私、不能设身处地为他人着想者扣一至五个图标。

1、答应了别人的事,即使遇到了很大的困难,也尽力做到的,奖励一至两个小图标;随意答应别人的事,又不信守诺言完成的,扣一至两个小图标。

2、遇到问题时冲动,说谎,做了错事不能勇敢的承认,还理直气壮者,一至五个小图标。

不注意个人卫生,衣着不整洁者扣一个小图标;不按时佩戴红领巾、小黄帽者,一次一项扣一个小图标;每周一,不穿校服者扣一个小图标。

1、和同学比吃穿,穿着不符合小学生标准者扣一个小图标;注重吃喝,在同学面前摆阔,乱买东西者扣一个小图标。

2、联合同学搞派对者扣一分。

3、带领用钱或玩具到学校来者没收物品并扣一个小图标。

1、不爱护学校公物,肆意破坏者扣一至五个小图标。

2、有浪费水的现象,扣一至两个小图标。

积极参加学校、班级组织的各项活动。代表学校到校外参加活动者奖励两个小图标,如若取得名次,按情况再定;代表班级参加学校活动者奖励一个小图标,如若取得名次,按情况再定;积极参加班级活动,表现突出者奖励一个小图标。

考勤管理制度细则

为维护良好的经营秩序,提高工作效率,保证各项工作的顺利进行,使员工保持良好的身体素质和旺盛的精力,努力做好本职工作,根据有关规定结合实际情况,特制定本制度:

一、

1、公司内各部门的考勤管理统一接受人力资源部管理,每日需在考勤机上进行出勤记录(出差人员除外)但需到人力资源部备案。

2、人力资源部应在次月3号之前将当月考勤记录汇总成表,递交总经理签字审批后报交财务部汇总结算当月工资。

3、公司内标准考勤时间为:

公司实行每周五个半工作日,每天工作七个半小时,即

夏季:上午:8:30~12:00 下午:13:30~17:30

冬季:上午:8:30~12:00 下午:13:00~17:00

根据季节变化,公司将结合实际情况适时调整工作时间,各部门经理根据工作需要有权利安排加班(需到人力资源部考勤处办理加班手续)。

4、考勤包括考勤记录和考勤报表:

5、员工应严格遵守作息时间,不得迟到早退,不得随意离岗,更不得矿工;

6、考勤员应严格按考勤制度,跟据实况记录员工出勤情况,不得虚报、漏报;

9、有以下行为之一者,记为矿工:

(1) 当日未到岗,且无正当理由的;

(2) 未到岗而提供的证明材料经核查为虚假的;

(3) 到岗后擅自离岗时间累计超过两小时的;

10、有关考勤管理的规定:(1元/分)

(1)迟到、早退按一次每人次扣除5分;

(2)矿工半日,扣除20分,矿工一日,扣除40分;

(3)当月矿工累计3日,全年矿工累计10日的,全公司通报警告一次;

(4)当月累计旷工5日,全年矿工累计15日的`,予以待岗;

(5)公司设立全勤奖,对每月出勤满的员工进行奖励,30分/月;

(7)考勤员虚报、漏报的,每次扣除50分;当月超过4次,全公司通报警告一次;

(8)员工刁难考勤人员,视情节给与部门批评或全公司通报批评;

(9) 私自涂改、毁损考勤记录的,给与员工大会上通报批评。

11、脱产学习的有关规定:

(1)公司指派的中短期培训学习和因本单位工作需要,有针对性的业务学习,按出勤管理。

(2)其它的如成人学历教育学习(包括函授、自学考试的短期的脱产学习等)及经单位同意的个人外出培训等,不享受公司里的奖金,按实际学习天数扣除当月工资。

1、公司内规定休假包括两大类:福利假和非福利假。

每周公休日、每年法定节假日、婚假、丧假、产假等。

:病假、事假等。

2、各类休假均含公休假日,如遇法定节假日顺延。

3、病假系员工因患病或非因公负伤停止工作,进行治病休息所申请的时间,除急诊外,病假须事先(不晚于当日工作时间开始后的25分钟)申请,且需持有正规医疗机构出具的诊断证明。

4、病假的批准权及要求:

员工因病请假一般不超过两天,超过时间需延长假期者,须持县区级正规医疗机构医师的证明及病历,且加盖医院公章。

(1)病假2日以内,经部门经理签字同意后,并到人力资源部备案;

5、事假须事前书面申请,经批准后,进行临时性工作交接,而后方可享假。

6、事假的批准权限:

(1)事假2日内,经部门经理室签字同意后,并到人力资源部备案;

员工结婚请假七天,子女结婚请假三天,兄弟姐妹结婚请假一天。

:三代以内直系血亲丧假三天,其他一天。

:实行晚婚晚育的产假为3个月,违反计生政策的不享受产假,产假期内每月享受基本生活费300元。

8、除公休假、法定节假日、急诊请假外,职工休假必须提前填写“请假条”,按程序申请,经批准后休假。确有急事不能提前请假者,可电话请假,但事后必须到人力资源部补办请假手续。未办妥请假手续者,一律以旷工论处。

10、请假条由公司人力资源部存查,请假人应按期到岗,到岗后注明销假。

12、职工请假事由被证实为伪造的,假期按照旷工处理;

1、各部门根据本制度的相关规定,结合工作管理需要,可制定各自的劳动纪律管理规定或实施细则,但必须报人力资源部审核,经研究由总经理批准后统一下发执行。

2、员工违反劳动纪律管理规定的处罚标准,由公司人力资源部征求各部门负责人意见后,报总经理批准。

注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索考勤管理制度细则。

销售管理制度细则

1、 目的:加强公司销售管理,推进销售目标达成,规范销售人员的业务活动,维护良好的公司形象,创造合作与双赢。

2、 适用范围:本制度适用于对公司从事销售相关工作人员的管理。

3、 权责单位:销售部负责本办法制定、执行、修改、废止的起草工作;总经理负责对应的核准工作。

二、 部门职责

1、制定公司营销规划、年度销售目标和销售计划。

2、掌握市场动态,制定市场推广策略,扩大市场占有份额。

3、优化内外业务流程,协调与管理销售日常工作。

4、负责销售货款回笼,保证公司的资金周转,提高企业经济效益。

三、 工作事项

1、执行销售计划,推进销售目标的达成。

2、协调售前售后的各项工作,解决客户抱怨,跟踪处理结果。

3、定期拜访客户,收集客户方面反馈的信息,掌握客户最新需求。

4、保管销售资料,即时完善并反馈客户信息。

5、在销售活动中,遵守公司的保密协议,不得泄露商业秘密。

6、团队协作,有经验的销售人员帮助和指导新进人员熟悉销售工作。

7、做好销售货款的货款回收工作。

8、创新销售方法,提高工作效率。

四、 销售工作规定

1、销售计划

(1)、销售人员应依据部门销售目标,制定个人的《月销售工作计划》及《出差计划》,经领导核定后执行,并及时反馈《工作报告》《出差报告》及《项目进度表》给领导,接受领导的工作任务及正确指导。

(2)、销售部每周至少组织两次会议,交流工作经验,反馈销售过程发现的问题,及时调整计划,总结并推进项目进程。

2、客户管理

(1)、销售人员即时填写《客户调查评审表》,将客户资料详细录入电子档案。

(2)、对于潜在客户方的公司实力、付款流程、付款能力及信用等方面应做事前调查,评估合作风险,并衡量我公司的研发是否能满足客户的需求,再行决定是否受理该业务,如考察通过,方可将客户列入合作名名录。

(3)、各部门协助,销售人员主导责任客户的来访接待工作,及时反馈客户来访意向,传达接待准备注意事项,并汇报客户方面传达的信息给部门领导。

(4)、客户满意度调查:待定

3、订购管理

(1)、各部门配合,由销售人员对接所负责的客户,沟通并传达客户的订购数量、价格定位、技术要求、质量要求、交期要求、付款规定等初步合同订购条款信息,市场部协助销售人员执行合同/订单评审。

(2)、合同/订单审核不通过时,根据审核提出的问题,销售人员与客户做进一步沟通协商,直至与客户达成一致合作意见。

(3)、审核通过后,销售人员落实合同/订单及相关协议的最终签订,正式的《报价单》、《产品订购合同》、《合同/订单评审》、《技术协议》和《质量保证协议》转入市场部归档管理,市场部跟进合同/订单的后续处理至合同/订单完成。

4、客户寻样处理

(1)、针对初期合作的客户,由销售人员传达客户的样品需求,出具《样品需求单》,工程研发部门协助确认样品的内部编号、图纸、技术参数、性能、可行性和制样时效等内容,出具《样品承认书》,市场部协助将样品送达给客户,跟进测试进度,并更新至《样品跟进表》,协助签回样品承认书(若有)或样品。

(2)、针对合作成熟的客户,市场部在收到客户的样品需求后,出具《样品需求

单》给销售人员与工程研发部门确认签字,转入上述样品确认与跟进流程。

5、技术协助

(1)、销售人员/市场部在接到客户技术支持要求后,填写《技术服务申请单》给工程研发部负责人确认处理意见,并递交给部门领导审核。

(2)、审核通过需提供现场技术支持的,工程部协助与客户落实具体的合作细节,并反馈所派遣的技术人员名单,外派人员须详细汇报现场问题及处理细节。

(3)技术支持要求审核不通过,由销售人员负责与客户沟通,说明原因及处理意见。

6、货款管理

(1)、在受理合同签订或提出方案和报价时,销售责任人应与对方谈妥付款条件。

(2)、销售人员与合作客户保持密切联络,并在规定的付款时间,向客户提出催款通知,执行客户的货款回收工作。

(3)、销售人员所收货款或支票,应及时交回公司财务部入账管控。

(4)、针对客户方面的付款异常情况,销售人员应及时反馈《货款回收异常分析报告》给到公司领导层,并跟进异常处理情况,最大限度的减少货款回收的风险。

7、投标管理

(1)、销售人员应熟悉掌握公司的基本情况,收集并传达与公司产品相关的市场招标信息。各职能部门责任人为招投标小组成员,积极配合每次的投标工作。

(3)招投标小组的各责任人牵头,仔细理解招标文件要求及评分标准,对招标项目进行公司资质及应标能力等各方面评估,并针对涉及到本部门需提供的应标条款,给出详细的书面资料或应答建议,争取中标。

(4)、投标专员跟进招标文件的规定,协调汇总应标信息,编制标书,协助销售

责任人处理投标的.各项工作。

8、品牌推广

(1)、销售策划人员应根据公司战略目标,把握品牌的内涵及公司的经营理念,主导对内外的大力宣贯工作。

(2)、一线销售人员应关注并反馈市场上同类产品的动态及影响力度,正确把握本公司产品的优势劣势,根据行业及公司产品特性,建议品牌推广及营销策略。

(3)、各职能部门配合销售及市场部的品牌推广工作。

9、销售人员培训

(1)、针对销售部新进员工,由部门配合,销售部管理者出具培训计划,对其进行公司文化、管理制度的培训;销售产品专业知识、品牌内涵培训;电话礼仪、客户拜访礼仪培训;销售技巧、销售心理培训。

(2)培训考核合格者给予转正,否则给予辞退处理。

10、销售绩效管理

(1)、销售部绩效考核针对销售人员的工作业绩和工作态度,考核周期分为季度考核(三个月周期)、年度考核,考核结果与销售个人的奖金挂钩。

(2)、评分标准:依据考核期内的销售任务完成率(权重60%)、工作报备与协助(权重40%)两方面综合评分。

(4)销售绩效考核由销售管理者跟据相关的《销售报表》、《销售计划》、《工作报告》、《出差报告》、《项目进度表》、订单回款和部门协作情况进行绩效评分,由各职能部门监督、董事长审核、被考核者确认后生效。

五、 销售费用及业绩政策规定

(1)、客户来访接待费用

(2)、客户拜访差旅费用

(3)、销售奖金

(4)、销售提成

(5)以上政策规定解释权归公司。

六、 纪律及出差规定

销售人员对内应遵循公司规章制度,配合各部门的工作,营造良好的沟通习惯与氛围;对外代表公司,应始终保持良好的精神状态,维护好公司及品牌形象,具体规定如下:

1、工作时间必须衣着合适得体,养成良好的行走坐立习惯与精神风貌;高度集中注意力,不得办私事或妨碍他人工作;下班前清理重要的文件。

2、对内部沟通应尽量的耐心详尽,确保各事项落实到位;部门间应团结互助,互相学习,积极进取,不得拉帮结派;对领导分配的工作应以积极的态度完成。

3、学习电话接听礼仪,积累营销技巧,及时把握反馈客户各方面信息;公司电话只能用处理与工作相关的事情。

4、接待客户来访必须在会议室进行,必须主动、热情、大方,使用文明礼貌语言;不准随意将外来人员带进财务办公室。

5、洽谈业务或回答有关咨询时,应根据公司已有的原则和规定予以礼貌答复,不准对外做与自身职务不相适应的承诺;应时刻明确洽谈目的,控制好自身情绪,正确处理客户异议,树立个人形象,打造产品品牌。

6、销售部人员外出应填写《外出申请单》给部门领导签字确认后交市场部归档管理(紧急事项需事后补单),并向领导汇报外出办理事项的进度。

7、销售人员出差应填写《出差申请单》交公司领导审核,出差期间应保持通讯畅通,及时沟通各项问题,并提交书面《出差报告》。

8、销售人员出差回公司后,应根据规定及时核对账目,避免账目混乱现象。

9、销售人员在公司办公期间,必须按时公司考勤制度签到,如有事请假要办理请假手续,经主管审批后方可离开公司。

10、销售人员不得无故缺席公司及部门例会(特殊情况除外)。

七、 工作移交规定

销售人员离职/调职时,除依照公司离职/调职规定手续办理外,须依下列规定完成销售内部工作的交接。

1、移交事项:销售及投标辅助工具及清单、销售相关报告与文档、责任客户的帐务情况、已收未缴货款结余、责任客户基本资料及合作情况说明、送货单签收联清点、领用借用公物及其他未尽事项书面说明。

2、注意事项:销售单位主管移交,应呈报由移交人、交接人、监交人共同签字确认的《移交报告》给销售部门领导;销售单位主管移交由总经理监交。

八、 附件

附件一《客户评审调查表》

附件二《月销售工作计划》

附件三《销售报表》

附件四《出差计划》

附件五《出差申请单》

附件六《出差报告》

附件七《项目进度表》

附件八《样品需求单》

附件九《技术服务单》

附件十《客户满意度调查表》

附件十一《合同/订单评审表》

附件十二《销售部人员绩效考核表》

****销售管理制度

一、总则

1、目的

为规范销售行为,确保销售指标的达成,根据公司相关管理规定,制定本制度。

2、适用范围

适用于本公司所有销售人员。 二、权责单位

1、销售部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本制度的制定、修改、废止之核准工作。

2、管理协调销售部的日常工作;

3、监控及督导下属的目标执行情况;

4、制订月度、年度营销实绩报告;

5、掌握市场动态,及进行应对准备策略;

6、监控各类销售业务项目的开展;

7、定时检讨销售部运作状态,提交相应合理化建设意见;

8、负责依据市场状况和公司发展宗旨,对本行业市场信息及营销进行整合;

9、负责完成上级下达的临时工作任务;

四、岗位职责

1.主管营销副总经理直接上司:公司总经理

主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案。

岗位职责:(具体工作)

(1)协助总经理建立全面的销售战略;

(2)制定并组织实施完整的销售方案;

(3)引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(4)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

(5)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

(6)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(7)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

(8)完成总经理临时交办的其他任务。

2.销售经理

直接上司:主管营销副总经理

主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标,有效地管理客户。

岗位职责:(具体工作)

(2)完成公司下达的销售任务;

(4)分解销售任务指标,制定完成任务指标的办法;

(6)制定、调整销售运营政策;

(7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划,协调货物库存;

(9)协调客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(10)完成上级领导交办的其他工作。

3.销售员

直接上司:销售经理

主要工作:建立、维护、扩大销售终端,完成所辖区域销售目标、销售计划。

岗位职责:(具体工作)

(1)对所管辖的客户进行产品推介、宣传、公关等工作;

(2)在所辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

(3)按照公司规定、计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;

(4)为所辖区域内客户提供专业性支持工作;

(5)配合销售助理等公司职能部门和职员建立客户档案,完成相关销售报表;

(6)参加公司召开的销售会议或组织的培训;

(7)与客户建立良好关系,维护企业形象。

(8)完成公司领导委派的其它工作。

4.销售助理

直接上司:销售部经理

主要工作:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。

岗位职责:(具体工作)

(1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

(2)迅速而准确地将订单录入,为公司的运行提供及时和可靠的数据基础;

(3)依据统计整理的数据资料,提交参考建议与方案,用于改善经营活动;

(4)整理公司订单,合同的执行并归档管理;

(5)协助公司做好售后服务工作;

(6)接待来访客户及综合协调日常行政事务。

(10)随时了解客户的变化,配合销售人员的业务工作,保证公司能够及时满足客户的需求。

五、销售人员管理

1、销售人员应以和气的态度与客户接触,并注意服装仪容之整洁;

3、新进人员使用浏览公司文档、文件需要销售经理批准;

4、销售人员对待客户的抱怨应以忍让为基本原则,不允许与客户发生冲突;

5、销售人员应定期拜访客户,收集市场信息,主要包括以下内容:

(1)产品质量的反映;

(2)客户使用情况及满意度;

(3)竞争产品使用情况及满意度;

(4)有关行业动态信息。

6、销售人员应定期了解公司各规格牌号产品的库存,保证产品的供应;

7、销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外,必须做好以下资料的移交工作:

(1)所负责的客户详细档案信息;

(2)销售帐务和公文档案;

(3)未完成项目进展情况书面报告或说明;

(4)领用的公共物品。

六、 销售工具的使用、领用管理

1、销售部所有办公用品由销售助理统一领取,建立个人账户后领用。

2、新进试用期的员工,首次领用个人日常办公用品,须向销售部经理提出申请,经同意后视岗位情况核实发放。

3、销售人员须购买非日常性办公用品时,须拟定计划书(急需物品除外)。经销售部经理审批后,由专人购买。

4、销售人员在核定的范围内报销手机费用,超过标准的,需经主管营销副总经理审批。

5、重要样品、大量样本及重要合同、技术资料等的领用,由领用人提出申请(注明用途),由主管营销副总经理批准后办理。

七、销售费用管理

1、销售人员出差按照本销售管理制度第八条执行;

3、新客户开办费超出500元的需要经过主管营销副总经理批准,500元以下的需经过销售部经理同意,新客户开办费包括出差费、样品费、招待费等。

八、出差制度:

1、销售人员出差应以计划形式报到主管营销副总经理处批示,批准后执行;

4、所有出差报销票据,应有主管营销副总经理签字后报到公司总经理处报销。

5、出差费用标准:

(1)交通标准:以实报实销为原则。出差交通工具的选择:原则上部门经理及以上职务的可乘坐飞机,且坐车时间在8小时以内的,应选择火车(不包括软卧)或汽车作为交通工具(轮船不能超过三等舱);其余员工出差应优先选择乘坐火车或汽车。市内交通应合理安排主要依靠公交车出行,尽量避免乘坐出租车。 (2)住宿标准:原则上不得入住星级酒店,关系公司形象的出差(如商业谈判、签署合同等)需要入住三星级酒店及以上的,事前需要公司总经理的批准。住宿标准在每天280元以内。

(3)餐费标准:每人每天50元。

(4)如出差期间需要产生计划外销售费用(例如宴请费用),由主管营销副总经理根据

实际情况报到公司总经理处,经批准后方可。

(5)住宿费和餐费超过以上限额标准时,按相应限额标准报销。而费用低于此限额标准

时,则按实际金额报销。不采取限额包干报销,而采用限额内的实报实销。

(6)此前制定的相关标准与本制度有冲突的,以本制度为准。

九、 附则

1、本制度由销售部负责制定、解释及修改。

2、本制度自发布之日起执行。

*************公司

销售部

****年**月**日

班级管理制度细则

每位同学一学期基本分为100分,包括:学习、出勤、值日、纪律、仪表、卫生、活动、课间操、集会等。由班委会考核,同学监督,班主任抽查,对同学一一打分,每周公布。

一、加分(由班长负责)。

1、各类竞赛获奖:一等奖加5分,二等奖加4分,三等奖加3分,鼓励奖加2分。

2、被评为三好生,优秀班干部,积极分子者加5分。

3、期中考、期末考班级前5名加5分,第610名加4分,第1120名加2分,在期中、期末考试前进10名再加5分。单科成绩15名者分别加51分。成绩进步1名加1分。

4、好人好事视具体情况加14分。

5、每周全勤者加2分。

6、每周作业按时完成者加5分。

7、值日生值日合格者加2分。

8、平日表现明显进步者加2分。

9、受到老师当堂表扬者加2分。

10、主动为班级做贡献者加2分。

11、积极组织班级活动者加4分。

12、上课发言积极者加2分。

13、对于其他同学的违纪行为,在纪律组(值日生)没有登记的情况下,第一个举报的,根据情节的轻重,加积分1至3分。对重大的事情,举报的.加积分3至6分。

二、扣分。

考勤(由学习委员负责)。

1、迟到、早退,一次扣1分,二次扣2分,三次扣3分。并写《行为反思》300字。

2、请假一节扣0.5分,请假一天扣3分。每周请假不得超过2次,超一次扣2分。

纪律(由副班长和纪检委员负责)。

4、上课不拿本堂课资料、做其他科作业者每次扣2分。并写《行为反思》300字。

5、上课私自讲话、插嘴者一次扣2分。

6、上课坐姿(双脚平放课桌正下)不正者一次扣1分。

7、上课看课外书籍者每次扣2分,屡教不改者加倍扣分。

9、不参加升旗、课间操、集会等活动者扣10分。并写《行为反思》300字。

10、升旗、课间操、集会等动作散漫者扣2分。

11、讽刺、挖苦、打击、威胁同学(或班干部)者一次扣2分。

12、打架者扣10分。并写《行为反思》300字,另交班主任处理。

卫生(由卫生委员负责)。

13、要保持教室干净卫生,值日生要准时认真完成值日工作。地面要打扫干净,垃圾要及时清理,卫生角及课桌椅等要摆放整齐,课间黑板要及时擦拭。放学后要关好门、窗。以上要求如没有完成,罚扫教室一天。积分扣2分。当天的值日生必须时刻督促检查,不得分早、中、晚等,否则值日生打扫卫生1天。

14、卫生委员安排的任务没有打扫就回去,积分扣2分。并写《行为反思》600字。

15、乱扔果皮纸屑,随地吐痰。积分扣1分。

大学班级管理制度细则

为了充分调动班主任工作积极性,提高管理水平,加强班级规范化精细化管理。全面提高学生素养,特制定成班主任量化考核方案。

通过考评,对班主任班级管理工作做出正确评价,达到激励和促进班级管理的目的,考核结果作为评选先进班集体和优秀班主任的重要依据。

1、深入了解班级学生思想状况,注意学生心理健康教育。

(1)学生档案材料完整,加2分/次。

(2)对学生状况能准时整理归档,加2分/次。

(3)建立“三困生”(生活困难学生、学习吃力学生、负面心理心情的学生)。

特别档案,具体记录帮教状况,加5分。

(4)对“三困生”帮困、解困措施到位,加5分。

2、准时上交材料。

材料上交准时、精确,实事求是,完成状况好,加2分/次。

3、按要求参与班主任会议,召开班会,专心执行并落实。

(1)按时参与班主任会议,加1分/次。

(2)每周召开一次班会,加1分/次。

(3)定期召开主题班会,加2分/次。

4、班级工作每学期有计划、有总结。

(1)计划上交准时且内容充实者,加2分/次。

(2)总结上交准时且内容充实者,加2分/次。

5、组织班级参与各项活动。

(1)组织班级积极参与活动,加2分。

(2)学校组织的各种竞赛活动:取得团体名次,按名次从后向前依次递加2分。精神文明奖加5分。

(3)系(部)组织的各种竞赛活动:取得团体名次,按名次从后面向前依次递加1分。精神文明奖加5分。

6、班级将团支部工作列入班级整体计划,班主任积极指导团支部工作,参与团支部组织的活动。

(1)有计划、有总结,加2分/次。

(2)专心做好团员发展工作以及优秀团员“推优入党”工作,按要求精确、准时填写上交相关新团员发展和优秀团员“推优入党”材料,加5分/次。

1、学习。

专心学好各门文化课程,严格执行请假制度,力争杜绝旷课现象,提高学生的出勤率保证学习质量。

(1)班级学生自考通过率达90%以上,8分/门;自考通过率达80%以上,6分/门;自考通过率达70%以上,4分/门;自考通过率达65%以上,2分/门。

(2)无迟到、早退、旷课现象,加5分/月。

(3)晚自习、早自习、白天抽查平均率达95%以上,嘉奖5分/人;达90%以上,嘉奖3分/人;达85%以上,嘉奖1分/人。

(3)自习课状况较好,被系部提出表扬的,加2分/次。

2、日常行为。

引导学生遵守学校的规章制度,培育学生的自律能力。

(1)在学校组织的系列整顿或阶段检查中,班级学生无违纪行为的,加5分。

(2)出现一次打架的扣除2分/人;夜不归宿的'扣除5分/人;校园不文明行为0.5分/人。

(3)所带班级按时交纳学费,嘉奖班主任1分/人。

3、卫生。

班级同学自觉遵守学校一日生活制度、作息时间。积极搞好班级、宿舍、个人及包干区卫生。每学期离校时,教室、宿舍应整齐、干净。

(1)被评为系(部)文明宿舍,加5分/舍次。

(2)被学生处或系部查出宿舍滞留的扣除1分/人;卫生脏乱差的扣除0.5分/次;使用违禁物品的扣除3分/个;酗酒的扣除5分/人;烟头0.5分/个。

合格标准:80分—90分。

不合格认定标准:班级三分之二学生无心学习;纪律散。

漫;教室、宿舍卫生较差。

大学班级管理制度细则

为有效实现我班班级工作的制度化、规范化和科学化,努力提高班委会工作效率和水平,依据班委会的商讨和上级有关规定和要求,特制定本《x省师范大学外国语学院20xx级英语四班班级规章制度》。

班委要有高于其他同学的理论水平,有高度的集体荣誉感和责任感,能够广泛的团结同学。思想品德要好,能亲密联系同学,敢于坚持原则,工作积极肯干,责任心强,办事公道,克己奉公,能积极反映同学的意见和要求。有一定的工作能力,能独立开展活动,并能较好的完成上级交给的各项任务,是同学的表率。学习态度端正,学习目的明确,工作态度专心、严谨,全心全意为同学着想。汲取和借鉴高年级班委的特长,运用合理的工作方法,准时总结工作经验,积极思索工作思路,虚心听取建议和意见,改进工作方法,在各方面起到先锋模范作用。班委之间要紧密团结,彼此协调,相互协作,不可有本位主义思想。充分树立班委的威信,坚持各项工作以有利于同学们发展为首要目的,作好同学们的'喉舌,服务于同学,协调好老师与同学之间的关系。留意发掘班级内部潜力,调动每个同学的积极性和创造性,充分发挥各自特长。了解同学思想动态,开展有特色的、大家喜闻乐见的活动,使班委会真正成为班级的领导核心。

1、班委会建立例会制度,例会要严格时间,严格考勤。

2.班会制度,每星期星期天的晚上由班长、副班长或团支书主持召开。若临时有急需向同学们通知或和班级同学商讨的事项,准时组织班级同学召开班会。

3.班级档案管理。班级档案记录班级各项活动,包括班、团活动及各项要求存档的文字材料、照片等。由专人负责,分类归档留意保存。

4.建立《班级荣誉薄》,主要记载班级和每位同学获得的荣誉及成功开展的活动。由专人负责。

5.班委会每月至少要召开两次工作会议,研究争论班级存在的问题,进行工作总结,提出工作计划,开展班委会成员间的批评与自我批评。

6.每两周至少开一次主题班会。主题班会内容:班级学风建设、进行学习经验交流会、团员会议(如推优)、争论并通过班级工作计划、争论和打算班级其它重大问题等。

7.小组会。主要用来组织政治学习和规章制度的争论,期末个人总结和鉴定以及班干的任选等。

同学们应本着主人翁的意识积极参与以班级为名义的各类活动,由小组进步行活动的考勤,同学们的出勤将直接影响考评的结果。每次活动相关委员和班长应到场,做好班级活动的组织和记录总结工作。

由班费购进学校发放等划归班级使用的物品均属班级财产,班级财产属全体同学,由专人看管。购买的体育用品由体育委员负责保管。班级财产如因个人过失等造成物品损坏,应由当事人进行赔偿。

1.遵守国家、学校关于大学生的各种规章制度和管理条例,以此作为日常行为的准则。

2.每位同学应热爱班级体,支持班级的工作,积极参与班里组织的各项活动。

3.每位同学应在日常的集体生活中,行动上做到团结友爱、礼貌待人、富有同情心、积极向上。

4.个人生活上,每位同学应做到起卧有时、讲究卫生、合理支配时间、不沉迷于上网、拒绝赌博、酗酒。

5.学习方面每位同学应积极努力,互帮互助,取长补短,按时按量完成学习任务。

6.出勤方面:首先,严格遵守班级的作息时间;其次,每位同学应做到不迟到、不早退、不旷课。

7.考试考查方面,要求严格遵守考试纪律,不作弊,不帮助他人作弊,诚恳信用。

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