当前位置:首页>工作总结>小学业务工作总结范文(20篇)

小学业务工作总结范文(20篇)

时间:2023-12-27 03:15:16 作者:QJ墨客小学业务工作总结范文(20篇)

月工作总结是对过去一个月的工作表现进行总结和评价的一种方法。看看以下这些月工作总结的写作实例,或许会帮助你更好地完成自己的总结报告。

小学业务主任工作总结

本学期我校针对教委办教务工作思路,围绕学校工作目标,扎实实施素质教育,使学生在德、智、体、美等方面协调发展。现对本校一学期的教务工作总结如下:

我校严格执行省颁课程计划,上好上足课程,我们主要通过:

1.校领导加强巡课,加强促进技能科课程得到落实,不被语数科占用,让学生学习到的知识得以更加全面。

2.坚持对新教师进行不定时听课,第一就是保障新教师能够加强课前的备课环节,切实备好课,不教无准备的课。第二就是通过推门听课这个环节,课后能及时与新教师进行沟通,并对其课堂的教学提出自己的见解及建议,督促新教师加强自身教学素养的提升。

3.每月对教师进行常规月检,通过这个环节把握教师们的教学方向,对有存在不足的教师给予更加明确的工作要求,意在加强常规化的管理。

1.常规教研。认真落实周四教研日,扎扎实实开展教研活动,为了锻炼中青年教师的教学水平,学校师徒结对的老师根据“青蓝工程”文件的相关规定,确确实实进行了一次师徒同台同课异构的模式,让新教师更快的成长起来。如参加“一师一优课”活动,颜明旭老师凭借自己扎实的基本功,入选了镇级的参赛资格,并获得了镇级的二等奖。同时,在新教师的汇报课评比中,颜明旭老师上出了一节高质量的课,获得了评委老师的一致肯定。同时,我校还开展了第四个“四课提质月活动”、“家长开放周活动”等,通过这些活动,老师的教学水平都得到了提升。

2.课题研究。我校两个镇级小课题都进行了结题,其中数学小课题已经通过了验收,语文小课题也在结题验收中。在课题方面,我校加强了对教师的`培训,力争每个老师手中都有自己的小课题可以研究,待有一日能够申请成为镇级的课题。

3.师资培训。为了能够提高我校教师的业务能力,我校组织了多名老师分批次参加了各级各类的培训活动。让这些参加培训活动的老师回校后要对培训进行总结并对全体教师进行二次培训,力求所有的老师都能够不同程度的学到新的教育理念,让自身能够紧跟时代的步伐。

我校坚持落实周三无作业日以及各项兴趣活动项目的开展,通过各种兴趣小组活动让学生真正的得到锻炼。我们的意图是让学生能够在好书的同时,能够拓展自己的课外业余生活,增长自己的见识。本学期我校还安排五年级学生还参加了镇里统一组织的为期一周的军事管理训练,通过这个活动来提高学生们的自我照顾能力。

下个学期思路:

1.认真开展校本小课题的研究活动,争取顺利通过验收结题。

2.继续加强学校年轻教师的教学水平锻炼,通过更多的教研活动来带动教师的成长。

3.加强对学生兴趣小组的培训,争取能取得更多的成绩。

4.组织中青年教师参加镇级的各项教学技能比赛,争取取得好成绩。

小学业务工作总结

本学期,我校的教学工作进一步以更新教学理念,加强教育教学研究,教学工作紧紧围绕“教育质量提升”这一主题,探索大规模寄宿式学校的管理方法,加强课堂教学及教学常规管理,组织教师积极参加校本教研活动,提高教师的教研水平,以多种活动为载体提高学生的综合素质,培养学生的创新精神和实践能力,使我校的教学质量稳步提高。具体工作总结如下:

本学期,教导处认真贯彻执行上级教育主管部门文件精神,合理安排师生的作息时间,遵循教育规律和原则,做到有制度可依,有章可循,使教学工作走上正规化。教师能较好的遵守工作制度,不迟到,不早退,教师上课能严格按照课表上课,课前有准备,课内有教案,教学认真,课后有小节,作业批改及时,学习情况反馈及时,有实效。学生学习能遵守校纪班规,学习生活较有规律,学习习惯较好,无重大事故发生,做到了安全教学。青年教师每周坚持一次理论学习,活动正常化。

为了提高教师的教学水平,教研组确定了好课目标,以扎实苦练为手段,精心培育“敢评、会评、乐评”的教研之风。本学期每人每学期上一节示范课,扎实有效地开展教研活动,使教研活动正常化,促质量提高。开学初的教学工作会,我校进一步明确教学“六认真”制度。从平时教学工作检查看,多数教师能钻研教材认真备课,巧设教法和学法,有新授和复习教案。多数教师重视教学反思,认真撰写教后记。

随堂听课:从随堂听课情况看,教师们课前准备比较充分,已有的教具学具都能充分利用。课堂上重视发挥学生的主体作用,激发学生的思维,培养学生的创新精神,提高了课堂效率。

作业批改:从检查的各科作业看,多数教师课内外作业批改及时,没有积压的现象,并且学生订正也比较及时。作文也都能做到把认真批改作业这句话落实到实处。

课外辅导:各年级语文、数学、英语学科的教师都比较重视培尖补差工作。从每天教导处早中晚课余看,每位教师总想把学生留下来分层补一会儿,提高他们的成绩。从一学期的补差结果看,收获不小。

学校教研活动在"实"与"新"上做文章,激发教师参与教研的主体意识和创造热情,鼓励教师合作、交流、共享教研成果。我校精心制定了以人为本的校本教研计划,充分利用每周的教研组活动时间,以“先学后教当堂达标"为模式,扎扎实实地开展教研活动,组织新型的教学研究活动,通过集体备课-上课-听课-沙龙式研讨这样的案例分析,让更多的教师参与到教学研讨活动中来,增强了教研活动的实效性,提高了教师的课堂教学水平。

另外,本学期,学校加强了教师外出培训力度。外出培训开了教师的眼界,增长了他们的见识。立足课堂,深化教学改革,课堂教学是实施素质教育的源泉,是教学改革的原点。提升教师教学水平是深入推进素质教育,全面提高学生素质的主攻方向。本学期我们以改革教学方法为突破口,确立“以人为本”的教育观,创设多种教研途径,如,学校随堂听课、评课等活动,加强教学研究,提高教师的上课、评课能力,提高每一堂课的效益。

1、教师活动,立足实际有效开展

本学期,我校以各级教育教学活动为契机,全力打造青年教师。杨鸿斌老师放弃休息上网查找资料,收集教学资源,精心制作课件。杨敏红,刘召强,陈秀丽老师精心备课,钻研教法,为我镇“教育在线”栏目取像录音。

2、学生活动,丰富多彩

我校走“科研兴校、科研兴教”之路。一学期来,我校积极开展课题研究活动。从我校的实际出发,把学困生作为研究对象,以此为契入口,提高教学质量。他们认真分析我校的生源,经过调查、问卷、家访等形式,掌握详实的第一手资料,撰写了《小学数学创新思维学习的评价的研究》。学校所有青年教师都认真参加课题组的学习,他们利用业余时间收集资料,撰写研究笔记,上研究课,进行问卷调查,对学生进行质量测试。

加强质量管理,实现"轻负担,高质量",让学生想学、会学、乐学。本学期,我校以中心校开展的“先学后教当堂达标”活动为契机,要求教师扎实抓好各科学习及困难生的转化工作,早一点打算,多一点行动,少一点埋怨,早一点落实转化措施,多一点关心体贴,要花大力气提高合格率与优秀率。

一学期的教学工作在各位教师的共同努力,比较圆满地完成期初计划中的任务,成绩面前,我们始终保持清醒的头脑,觉得还有许多不足,如:

(1)钻研教材认真备课上,不少教师做得还不够深入,浮于表面。

(2)教师之间相互听课工作,开展得不是太积极的,期初教学工作计划中要求每位教师一学期听课要不少于16节,多数完成得较好,每人都在16节以上,也有个别教师只听了14节。

(3)学生的书写要花力气去抓,各年级各教师都要行动起来,通力协作,常抓不懈从而使学生养成良好的书写习惯。

(4)各年级语文阅读要落到实处,教师要舍得花时间让学生去读书,要引导学生去读书,厚积薄发提高学生的语文能力。

新的一年任重而道远,我们全体教师将以更大的热情投入于学校的教育教学工作中,我们将用辛勤的汗水换来学校的万紫千红,为本镇的教育事业振兴交出一份满意的答卷。

小学业务工作总结

常言说的好:“经师易求,人师难得”。自从参加工作那天起,xx就时刻注意自己的教师形象,知荣明耻,严于律己,用榜样的作用影响着她的学生。所以不管分管工作有多重,身体状态有多差,家中大事小情有多难,她都能坚守在三尺讲台上,守护着班级学生,真的和教育结下了不解之缘。她在神圣的职业面前不讲代价,不求索取,真正的把学校班级看成了自己的家,把学生看成了自己的孩子。就像冰心说过的那样:“情在左,爱在右,走在生命的两旁,随时播种,随时开花。”在多年的班主任工作中,她始终想着两句话,那就是“假如我是孩子,假如是我的孩子”,这样的想法,使她对学生多了一份理解、宽容、尊重,少了一份苛求、埋怨、指责。xx曾经教过一个叫代宇航的学生,他性格孤僻、处事极端,不会与别人沟通,完全生活在自己的精神世界当中。时常在上课时毫无来由的突然间大喊大叫,烦躁时扔衣服、扔鞋子,下课经常与同学发生纠纷,甚至抓伤、咬伤其他同学。都是一年级的孩子,集体观念还没有形成,代宇航的存在无疑给xx的工作带来了很多麻烦,面对这样的孩子,她没有指责也没有批评,而是以百倍地耐心包容他、亲近他,下课时把他领在身边,经常送给他小礼物,利用一切机会与他交流,安抚他那脆弱、敏感的心灵。随着时间的推移,代宇航不再排斥她了,开始接受她的劝导,烦躁的次数也逐渐减少了,慢慢地树立了集体观念。代宇航的变化让家长都感到意外与惊喜,家长脸上满意的笑容越来越多了,王老师心里充满了欣慰与喜悦,多年来她就是这样在平凡的岗位上把爱公平的洒给了每一个学生。

四小是县里偏远薄弱小学,学生大部分是来自乡下留守儿童及单亲家庭的住宿学生,学困生较多。作为班主任xx总是以宽容之心去温暖孩子,用爱心诚心去感化孩子。她每天利用午休时间耐心辅导学困生,找出学困生薄弱点并制定计划,采用激励表扬法,调整学生学习状态,并号召优等生帮助差生,开展一帮一手拉手活动,使学困生有所进步。为了全面了解学生,王老师经常利用课余时间做好家访工作,与家长沟通学生在校的学习生活情况,取得家长支持配合工作,与家长们建立了深厚的友谊。由于工作深入细微,班级曾多次被评为校级优秀班集体。

xx在班主任工作中,根据学生实际情况努力创建特色班级管理体系。培养优秀班干部,发挥小干部的大作用,讨论制定班规;创建班级图书角,开拓学生视野;创建实用性的学习园地,展示学生每月的作业;评比奖励,好人好事栏,学生们把自己发现的好人好事登记在栏目里,比一比谁发现的多;学期末总体评比排名,激励学生全面发展。

在班级活动中,坚持开展丰富的班队活动如:向雷锋叔叔学习,争做文明学生,安全知识教育等系列活动。20xx年提交的班队会录像课,获得了县级优秀班队会一等奖。在活动中学生受到了思想教育,提高了安全意识,树立起争做文明小学生的意识。

班主任工作是平凡的,也是辛苦的。正是这种平凡、日复一日的辛勤劳动,培育了人民的理想之花。为了这个事业,xx勤勤恳恳,兢兢业业的工作着,为了学生她无暇顾及自己的家庭和身体。20xx年,xx的爱人在工作中从房顶摔下来,造成小腿骨折,出院后仍需卧床养伤。当时,xx也是在担任一年级班主任工作,由于离单位较远,她只能每天早出晚归。早晨她把爱人吃的药和食物放在床头,等晚上再去收拾清理。每当她看到爱人因为她无暇照顾所受的委屈时,她不止一次落泪。

次年,xx的儿子以优异的成绩考入佳市第一中学,当时亲朋好友都来祝贺,可是她的心情却是又喜又忧,如果去佳市陪读,她的班主任工作怎么办?看着学生她左思右想,决定让儿子回到县一中读书。高中三年,她没有因为孩子请过一天假,没有回去给儿子做过一顿像样的午饭。天下哪有不爱孩子的妈妈,看着瘦弱的儿子,她心中无限愧疚。她想等孩子长大了一定会理解的,因为他的妈妈是一名小学班主任教师,她离不开她热爱的教育事业啊。

王风云由于身体素质差,患有严重的风湿和胰腺炎等多种疾病,经常忍受病痛的折磨,常年带病坚持工作。年迈的母亲经常心疼地说:“你经常白天上班,晚上打点滴,是工作重要,还是命重要啊?赶快住院彻底检查治疗吧!”她却坚持没事的,习惯了。20xx年县级首届“最美教师”的殊荣在四小非她莫属。“桃李无言,下自成蹊”。三十年来她所教过的学生在不断成长,有许多成为行业精英,她倍感欣慰。

为不断提高个人专业素养,xx能坚持不断地学习,积极进行知识的更新。她一边钻研教材,一边学习新课程标准,学习教育教学理论,使自己的专业素养得到了大幅度的提升。目前她已经成为第四小学的教科研骨干教师,取得了可喜的研究成果。为四小的教育科研工作做出了很大的贡献。

由于xx工作的不懈努力,多年来她所带的班级班风正、学风浓,她辛勤的工作得到了领导及家长的认可。多次被评为优秀班级,学生成绩也一直名列学年榜首。她本人也先后被评为市级教学能手、市级德育先进个人,多次被评为县级优秀教师,2016年取得了县级骨干教师的荣誉称号,20xx年被评为“四有好老师”。她撰写的多篇论文分别被评为国家以及省、市级优秀论文。

xx凭着对班主任工作中执着的痴心与热心,对学生慈母般的爱心与耐心,在平凡的岗位上辛勤耕耘,开拓创新,倾其所有,尽其所能,奉献终生,无怨无悔。

小学英语教师业务工作总结

小学开设英语课是当代社会发展的需要,可以有效地提高我国英语水平。今天本站小编给大家为您整理了小学英语教师业务工作总结,希望对大家有所帮助。

时光荏苒,岁月如流。一学期的工作即将结束,本学期是我在动力朝小工作的第一年,回顾这学期的工作,作为新教师,很感谢学校领导和各位老师给我的帮助,感谢大家对我工作的支持,是你们让我感觉到同事间的互帮互助,通过领导与我语重心长的谈话让我十分受益,知道了工作的方法,谢谢大家对我的包容和耐心的指导。相信经过各位老师的帮助和我自己的不断努力,我一定能把我们学校的英语教学工作做得更好。下面我对本学期的英语教学工作做简要的汇报总结。

一.师德和德育方面。

来到动力朝小将近一年的时间,每天都能接触到各个年龄段的孩子,从幼儿园中班一直到小学六年级,学生年龄的跨度,每个孩子个性的差异,在一年的教学实践中我在不断摸索,总结,逐渐形成自己的教学风格,并在与每个孩子不断接触和磨合的过程中,有所体味和感悟。我们的朝鲜学生性格活泼好动,善长各种运动,下课后操场上有他们跑跳的身影,乒乓球台上有他们玩耍的快乐时光,有这样活泼好动的特点,使得管理学生,组织学生上好每一堂课成为我最要花心思琢磨的事情。我们学校有很多孩子是由爷爷奶奶来带的,父母不在孩子身边,时间久了,加上大多数老人对孩子的溺爱,使得一些孩子表现出来自私,不爱学习的坏习惯。

针对这样的情况,我只有不断的和各位老师学习,取长补短才能快速成长进步,小学老师的工作特点,是需要细心和耐心的,我要做好每一件小事,时刻把学生的安全放在心上,虽然教龄不长,但是我相信只要勤恳认真的工作,终将换来学生和家长对自己工作的支持和认可,一分耕耘,一分收获。来到朝小,也为每个老师敬业乐业奉献的精神所感染,班主任老师对班上每个孩子的谆谆教诲,使每个学生能够健康快乐的在和谐的班级氛围中学习,每个老师敬业的精神都是我学习的榜样。

学生在期末复习阶段出现了浮躁的情绪,不愿意背诵一些需要死记硬背的东西,了解到这种情况后,我耐心地劝导他们,告诉学生们学习是需要持之以恒的,要有恒心,才能扎实地掌握知识,而不是眼高手低,不愿意付出劳动,没有人不劳而获的,通过对学生的启发,使学生们认识到学习是需要克服困难的,没有人能随随便便成功的道理。

二.自陪方面。

本学期我积极参加区里的教研活动和学校组织的学习活动,包括教师论坛的回帖,和网络继续教育的学习,都认真对待,还有进修学校组织的听课活动,在学校里我也有机会多跟老教师沟通交流,学习他们组织课堂、管理学生的方法。希望通过参加这些活动,快速地充实提高自己,成为一名学生喜欢爱戴的老师,我要向这个方向不断地努力。

三.教学工作。

(一)教学常规方面。

认真落实常规教学各项任务,开学初我认真学习了英语课程标准,并且制定了英语。

教学工作计划。

教学进度并在实际工作中有计划有步骤地进行贯彻和落实。积极参加各级各类教学研讨活动并做好教研笔记认真学习并反思从而更好地指导教学。认真地备课、上课并且在每节课后及时写出教学反思通过反思不断改进教法、完善教学认真、耐心地对待每一个学生精心的上好每一节课。协助外教做好助教工作保证外教课的顺利进行。学期间在学校组织的观课议课活动中领导在百忙中抽时间对我的课听课指导各位老师也对我的课进行耐心地评课议课既肯定了优点帮助我树立信心同时更给我提出了很多宝贵意见、建议帮助我这个新教师迅速成长在此还要特别感谢安主任对我工作上的耐心帮助和大力支持!

(二)教学活动方面。

本学期我在班级中注重开展一些丰富多彩、有意义的课外活动,调动学生学习的积极性。如在班组中开展“学习优胜小组”的评比活动,从学生的上课、作业、英语能力等方面加以评分,极大地激发了学生学习英语的兴趣,学生参与热情高涨,提高了学生学习的积极性,增强了学生学习的进取心,收到了良好的效果。还开展了一些小型比赛,如“英语。

手抄报。

展览”、“英语书写比赛”等,通过活动的举办,提高了学生的整体素质、丰富了学生的课余生活、锻炼了学生的语言综合运用能力。遵守市区教研室的规定,在学期末我坚持做好对学生口语、听力的检测工作,提高学生的听说能力,为以后的英语交际打下良好的基础。在新学期,我还将不断地开展各种活动,丰富学生的校园生活,使学生对英语产生更加浓厚的兴趣。

(三)英语考级方面。

本学期5月27日进行了中小学英语学习成绩测试,从考级的报名、统计、收费、到对报考各级考生的考前指导,我都认真对待。希望通过自己的努力提高学校英语的过级率,为学校赢得荣誉。我利用每天中午午休时间,把各班级报考同一级的学生集中到五楼英语教室,统一进行考前指导,从预备级到四级的考生,分别从考试注意事项,答题技巧,知识点的掌握等方面,进行有针对性的指导。在临考前为各级别的考生准备参考范文,督促学生做好充足准备,认真对待。考试前,向家长下发具体的考点位置和行车路线,使家长能及时无误地把孩子送到相应的考点,做到让我校的每一个考生都能在考试前安稳的坐在指定的考场。希望通过自己的努力得到家长对学校工作的支持和认可。

(四)期末学生的考核工作。

制定评价单及评价标准,做到有的放矢地对学生这学期在英语学科方面的综合表现进行评价,并采用过程性评价标准,从学习态度、课堂表现、作业情况、听力测试、口语测试等多方面进行综合评价。我和英语教研组的另一位外教老师互相配合,从一年级到六年级对每一个学生进行认真细致的全面评估。使每个学生都能通过全面评估,了解自己的优势和不足之处,在今后的学习中针对薄弱环节,更好地提高加强,从而弥补学习中的不足,达到评估的真正目的。

(五)教学科研方面。

本学期在教学中不断摸索总结,并且积极地先后撰写了《浅谈民族小学提高教育质量的几点做法》、《小学英语小班化教学方法探析》等论文,在不断摸索和实践中,我觉得小班化教学是适合我校实际的教学方法,我要在小班化教学上多进行尝试和探索,争取在我的英语课堂上,结合小班化教学的优势,形成自己具有特色的英语教学风格。

小学生是一个特殊的团体,跟学生交流的方式非常重要。这些虽然我有意识的改进,但还存在不足。如何妥善的管理学生,有效的教育学生这也是一门学问。作为一名新教师我更要注重不断提高。一份春华,一份秋实,相信通过自己的不断努力,我会把这学期在工作中遇到的问题,不断地进行反思总结,更快地适应学校的各项教学工作,向各位老师虚心请教、学习,不断总结工作方法,积累工作经验,不断地充实提高自己,在新的工作岗位上努力争取做到更好。用心地去教诲、培育学生。以上是我对本学期英语教学工作的总结,再次感谢各位领导、老师本学期对我工作上的大力支持,我会把感激之情化为前进的动力,争取在今后的工作中取得更大的进步!

时光飞逝,岁月如流。仔细回味,充满着生机和活力的小学英语已经陪我走过了又一个年头。我也已经不知不觉完成了一年的小学英语工作。在这一年里,我付出辛劳,收获成功,与我的学生们一起品尝了成长的苦与乐。回过头,我终于欣然发现,在蹒跚学步的过程中,原来收获颇丰。

本学期,每个英语教师都是在忙碌中渡过的。我担任五、六年级的英语教学工作。但我力求在教学中做到扎实,有效,让每个学生都有所收益,上好每一节课,带好每一个学生。现将本学期的学科教学工作总结如下:

一、思想方面:

本人热爱教育事业,坚持党的基本原则、教育方针贯彻。思想上严于律己,热爱党的教育事业以党员的要求来约束自己,鞭策自己。对自己要求更为严格,力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学期来,积极参加各类政治业务学习,如:学习党的“xx大”精神等。努力提高自己的政治水平和业务水平,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。遵守学校的。

规章制度。

学习和研究新课程标准、理念、观点,注重在教学实践中的灵活应用,理论联系实践,研究学生的学习情况认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。

二、在教学工作方面。

首先我认识到了几个问题:

1、刚学英语的时候,学生对英语这门课程充满好奇,喜欢学习、模仿。但是,我发现自从小学读了两年后,好奇心逐渐减弱。随着学习难度的增加,学生产生了消极情感,没有兴趣,甚至厌学。

饱的那部分学生就会产生以下情绪:上课或讲练习的时候,就会马虎,注意力不集中。

3、在有些知识点讲过后,有的甚至操练了多遍,反反复复强调了,学生仍没有掌握。就责怪学生,并因此加强反复训练。于是在责怪声中,在枯燥的联系中,学生的学习兴趣消失了。

我体会到:学生学习语言的能力是因人而异的。有差别是正常的,要教好每一个学生,但不能要求每一个学生都一样、一个模式,不能要求学生都按一个模式去发展,而是开发学生不同的潜能,发展学生学英语的各方面能力。而且教师可根据不同学生之间的差异去因材施教。

首先,我能尊循教学环节,课前认真备课,不但能备好教学内容,更能做到备好学生,备好作业和课堂练习,以便更好地进行因材施教;从激发学生的兴趣入手。教师在英语教学中,让学生做到听、说、读、写并举,眼、耳、口、鼻、脑并用,是激发学生学好英语的关键。学生的学习类型是有差异的。而没有学习兴趣的差异更大;学生的喜爱也不一样,有的喜欢听说法,就是一直看着老师,听老师说,很少看书本;有的喜欢阅读法,就是一直盯着书本看,很少看老师或黑板。因此,必须运用多元化的教学方法,激发每个学生的学习兴趣,能让他们喜欢英语。

及单词,因此,每天早上要求学生抽出一定时间开口读英语,锻炼口语能力,熟悉课文。在班级选出读音规范的科代表,由教师指导培养好科代表。而且教师经常巡视和抽测,使学生不知不觉巩固所学习的单词;要求每节课前学生听写十个单词,必须做到完全正确。既要学习新知识,又要巩固旧知识,得到两面照顾,不能松懈。

最后,帮助学生养成良好的学习习惯。

三、坚持终身学习。

“学海无涯”,在信息时代,作为一名教师,终身学习尤为重要。我常常不满自身现状,不断提高自身的专业理论和教学能力。我还积极响应,参加各项教师活动。除此之外,业余时间我还读了许多书和杂志,英语知识等各方面均取得长足进步。

四、工作考勤方面:

我热爱自己的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间,一学期来,无极特殊情况没有请过一次假。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天奉献自己的力量。我在做好各项教育教学工作的同时,严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系。

当然,由于教学经验的不足,在教学过程中走了不少弯路,我知道还有许多不足之处。我会在今后的教学过程中逐步改正和完善教育教学方法,争取更大进步,早日成长为一名合格的小学教师。

一个学期以来,我在自己的工作岗位上尽职尽责,兢兢业业,为人师表。本学期我担任二、三、六年级三个班的英语教学工作,在教学中我严格遵从教学的五个环节,课前认真备课,做到既备教材,又备学生,因材施教,努力实施课堂改革,积极探索小学英语快乐课堂,小学阶段英语教学的目的是:激发学生学习英语的兴趣,培养学生学习英语的积极性,使他们树立学习英语的自信心,同时培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础,为进一步学习打下基础。在英语课堂教学中,怎样创设良好的学习氛围、激发学生的兴趣是搞好小学英语教学的重要一环。下面结合本学期教学实践总结一下教学情况:

一、认真备课、面向全体授课。

在教学中,认真备课,认真阅读各种教科参考书,结合自己的教学经验与学生的学习情况,认真编写好。

教案。

制定好教学计划,并不断地加以改善修改,。在传授学生知识的同时,关心爱护学生,特别是差生,课堂多关注他们,教育他们做一个正派的学生。在思想教育的同时,还耐心地辅导学生,使他们的学习成绩跟上班里的其他同学,帮助他们树立学好各门知识的信心。

二、在课堂教学中。

第一、在课堂上,认真授课,运用电脑、实物教具、简笔画,情景教学、体态语言等方法来启发、教育学生。与学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑,注重以学生为主体、教师为导的教学方法,充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方,我总在是早读课亲自带读,给他们分析,让多练,力争让他们学了就懂,懂了会用。

第二、在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改,并详细地做好批注,对普遍性错误,在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法,一一分析讲解、帮助学生解决疑难习题,大大提高了教学质量。

第三、在听力方面。为提高学生的听力水平,常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带,还让学生表演对话,背书,记单词比赛。

三、在辅导学生方面。

首先,对于后进生我注意帮助他们找到优、缺点,以发扬优点,克服缺点。其次是以平常的心态对待:差生也是孩子,厌恶、责骂只能适得其反,他们应享有同其它学生同样的平等和民主,也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱。厚爱差生,我真正做到以情动人:首先做到"真诚"二字,即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄,做到言出必行;其次做到"接受",即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法,如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠,错误的想法和指责等,信任中差生,鼓励他们自由讨论;最后做到"理解"二字,即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他们,高兴地接受他们,因此促进了中差生不同程度的进步和发展。

四、在教研方面。

经常外出听其他老师的课,从中吸取教学经验,取长补短,提高自己的教学的业务水平。能够认真学习研究教学理论,新课程标准,理念,有针对性地应用于教学活动当中。

五、努力总结和发现问题,及时调整教学策略。

当然,在实际教学过程中,我还应积极实践,不断探索,针对实际工作中出现的问题和学生身心特点,总结规律,认真思考,不断摸索。

小学教师教学业务工作总结

自元月任现职以来,我能圆满地完成学校安排的教学任务,兼着班主任、辅导员、兼过团支部书记、近两年来在兼通讯员和学校教研员。时光荏苒,已有8年,在过去的这些个工作日中,我以无限的热情与信念忙碌着,学习、钻研、创新,努力使自己成为一名优秀的教师。

一、勤于学习,不断提高自身素质。

工作以来我热爱中国共产党,热爱社会主义,热爱教育事业,拥护党的教育方针、政策,遵纪守法。特别是自任现职以来,认真学习相关法律法规,认真学习《中小学教师职业道德规范》《教师法》《未成年保护法》等;积极参加学校组织政治学习,通过看报、学习,记笔记提高政治思想。在单位中团结同志,遵守纪律,服从安排。在工作中能充分发挥党员的先锋模范作用,时刻用党员的标准严格要求自己。在实际工作中,注重师德修养,爱岗敬业。既教书,又育人,圆满地完成了上级领导和学校分配的各项工作任务。

作为一个工作在一线的教师,我不断地思索着,也努力着。从不放弃每一次学习的机会,参加各种学习培训,完成本科进修,平时更是广泛猎取知识养份,不断提高自己的教育理论素养。为了最大限度地提高每一个学生的学习能力,丰富每一堂课的内涵,我虚心向同行请教,珍惜每一次听课交流的机会,形成并丰满自己的教学风格。为使学校教研工作务实创新。我在去年又勇挑起教研员的重担,亲自组织全校教师深入了解学生的知识现状,带领大家撰写了符合我校教育教研研究的课题《新课程理念下小学各科课堂教学活动的有效策略的研究》,以课题研究促进学校校本教研上台阶。还完善了学校教育教研的各项制度,规范了学校教研工作的过程。在我的心中,教师不仅是一份职业,更是为之奋斗的事业。

斗转星移、日月如梭,平凡的教育教学中,我用知识丰盈、开发学生心智,培养、造就学生良好习惯的同时,更用真诚和至爱赢得了学生的尊敬、爱戴、信任和依恋!在努力塑造学生的同时,也塑造着自己!自以来,我在《伊犁州教研》等刊物上发表教育教学论文十多篇其中六篇论文获国家级奖,__年被评为自治区级写字优秀教师,获国家级作文辅导奖__年评为县级优秀党员,__年获我校课改实验优秀教师,并在__年度、__年度、__年度考核中获“优秀”。

二、勇于创新,更新教育观念,更新课堂教学结构。

在教学上,我贯彻“以学生为主体,以教师为指导”的教学原则,积极参加教育教学改革实践,不断更新教育教学观念,认真备课、上课、听课、及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。多年来,我订阅了大量有关教育教学的书籍资料,取其精华,付之实践;积极参加县教研室开展的各类各级教学观摩活动课,课改示范课等,取别人之长,补自己之短。由于我不断努力,所教语文科成绩a等生人数不断上升,学生的学习进步明显。在__年通过讲课、论文评比被评为县小学语文骨干教师;__年在县首届中校学教师课堂教学能手选拔赛中被评为课堂教学能手。

小学教师业务的工作总结

为了督促教学业务各项工作,加强我校教学常规管理,推进基础教育课程改革,全面提高教育质量,我校于20xx年11月10日在业务校长xx的带领下,各教研组长对教师的备课和听课进行常规检查。

语文组教案格式规范,重点、难点突出,教学内容充实,条理性强,能够按照教学改革的思路组织教学,教学资料准备齐全。

数学组教学设计合理,过程详细,教学目标明确,重难点把握准确到位,体现教法、学法,教学过程清楚,易错点明晰!

英语组每节课根据学生实际定好教学目标,确定教学重、难点,有一定的教学准备,教学过程体现了以学生为主的教学理念!

艺术组备课图文并茂,通案俨然一幅幅艺术佳作!

1、绝大部分教师能及时备好课、达到了规定的课时量,备课认真,扎扎实实,并有创新之处。

2、各位教师二次备课有实用性,能体现教师在教学中针对性的教学,体现出了学科特点,课后反思及时、详细、深入,值得推广。

3、各位教师都能运用多种教学方法,体现了新课程理念,做到课内外联系,注重知识的拓展和延伸!

每位教师对自己所听的每一节课进行详细的记录,做到课上有跟踪,课下有探讨。议课过程中抓住三个一,“一个优点一个不足一个建议”,每位教师畅所欲言,教师们通过教研活动不断成长,听课笔记体现了xx小学集体教研活动的成果。

本次业务检查,使学校工作有章可循,在认真执行省颁课程计划,开齐课程、开足课时的同时,我校教学常规工作抓得比较扎实,所有教师在执行教学常规的态度上是良好的,能按照教学常规的要求开展日常教学工作,保证了学校教学工作有序的进行,体现了老师们较强的责任心。今后我校将加大常规检查力度,抓好教学策略应用,以检查促进步,提高教学质量。

小学业务工作总结

20xx-20xx学年度第一学期,xx小学视质量为生命线,以教学为主,加强教育宣传,推进素质教育;加强教学检查,严格考试管理;回归生态课堂,实现自主管理;回归本真学科,实施两个工程。全面落实了“六要”目标(思想教育要放在首位,安全教育要大讲特讲,素质教育要轰轰烈烈,学科教育要扎扎实实,信息教育要跟上时代,创新教育要灵活多样),围绕“十全”之策唱响了教育教学质量主旋律:面对全体,全面发展;关注全程,全新课改;投入全心,全力践行;开设全科,全量考核;设计全策,全员参与。

20xx-20xx学年度第一学期,xx镇xx小学开设30个教学班,在校生2220人,教师94人。平均班额74人,师生比为1:23。

xx小学和西关小学两校占地面积:6500平方米,建筑面积:4200平方米,20个班配置了一体机。

本学期,xx小学1-6年级开设了品德、语文、数学、体育和艺术等课程,3-6年级开设了英语和科学等课程,早读、午辅导和课外活动,以及班会和大课间等列入了学校时间表;读书工程(国学经典诵读)和写字工程纳入了课程体系;广播体操、眼保健操、写字韵律操和跑步操进入了活动计划;评选“十佳百星”和举办“九大赛事”成为学校开展素质教育的重要途径;领导班子成员分段负责成为业务管理的重要形式;教学检查和四次考试成为教学评估的重要手段。

1、20xx-20xx第一学期,xx小学积极实施“六年影响一生”大教育、全面落实“生态自主高效”大课改、努力构建“早读午写暮思”大课堂,坚决执行“一天一时两次”大课间。

2、本学期,xx小学重点做好“四个二”和“两个四”。“四个二”就是推进“两工程”(写字工程、读书工程),推动“两活动”(九大赛事、十佳百星),培养“两习惯”(提前预习、课后反思),改进“两课堂”(高效课堂、生态课堂);“两个四”就是举行四次考试(选拔赛、期中考试、对抗赛、期末考试),进行四次教学检查(两次教案检查、两次作业检查)。

3、本学期,xx小学加强教育宣传,高质量办好“xx星空”和“xx网校”,编写工作简报,全面记录xx课程改革进程、教育教学工作和艺体特色。

4、本学期,xx小学深入开展校本研修和师资培训,精心打造校本课程——xx小学《必背古诗300首》;分批走出去,学习先进经验,提高教师业务水平。

5、本学期,xx小学全面备战县镇调研测试,提出了“三五培养”目标,积极促进xx各班前25名、前15名和前5名分别进入校博士园、镇选拔榜和县百名优秀生。

6、本学期,xx小学积极组织师生参与上级教研部门开展的教育教学活动:一年级师生汉字书写大赛、五年级调研测试、学科德育精品课程录制、大课间设计、安全知识网络竞赛和科学素养网上网上知识竞赛,还有手抄报和书法比赛,以及各种培训和学习等。xx小学又自己组织了“感恩我们要行动”励志活动、《必背古诗300首》抽测活动、“大爱暖人心”捐款活动,等等。

1、20xx-20xx学年度第一学期,“xx网校”进入全国前四十名,“xx星空”进入37级,访问量分别达123万和63万人次。xx小学编发业务工作简报14期,在河南日报、周口日报、周口晚报、周口市教育局网、周口教育新闻网和xx县教育体育网等媒体上发表通讯文章30篇,全面记录和报道了学校的教育教学活动。

2、xx小学积极备战县镇举行的四年级、五年级和六年级抽考检测活动。精心辅导,全面选拔,重点拔高。三次抽考,xx小学共有31名学生获得“县百名优秀生”称号、11名教师获得“县优秀辅导教师”称号。xx小学六年级学生司宁、张芷菡、白钦月三人一举获得小六会考总成绩全县前三名;五年级李咪乐同学荣获小五抽考总成绩全县第一名。英语教学质量稳步提高,镇选拔和县决赛,平均成绩均居xx镇第一名。

3、走出xx小学的毕业生在中招、高招考试中取得了辉煌的成绩。中招前百名,xx占11名;高招全省理科前千名,xx占5名。县高考文科状元赵莹钰、理科榜眼许舒翔都是xx毕业生,分别被北大和清华录取。扎实的教学质量为xx学生的今后发展奠定了坚实的.基础。县教体局为xx小学颁发了“桃李奖”。

4、本学期,xx小学成功举办第五届“十佳百星”和第六届“九大赛事”系列评选活动,累计表彰学生5700人次;本学期进行的选拔赛、期中考试、对抗赛和期末考试,累计表彰小博士480名,智慧之星960名,希望之星1440名。

5、本学期,xx小学高质量录制“学科德育精品课程”8节,并成功上传参加评选活动;精心设计“十全十美”大课间,录制光盘,上报教体局,并在教体局网、土豆网、xx网校等媒体平台上播出。

6、本学期,成功举办了“弟子规诵读”、“《必背古诗300首》抽测”、“感恩我们要行动”和“向王文涵同学捐款”等大型德育活动;组织家长参加了“xx县弘扬传统文化和国学家教公益报告”,组织师生参加了“科学素质网上知识竞赛”和“习网安全知识竞赛”等活动。积极参加市县组织的书法、绘画和手抄报等比赛,累计362人次参加,56人次获奖,赵诣的手抄报《我们爱祖国》被20xx年第11期《下一代英才》刊登。

7、本学期,xx小学两位教师被教体局颁发“桃李奖”、一教师被评为河南省教师教育专家;xx小学被县委宣传部命名为“县级文明单位”,xx小学少先队被共青团周口市委、周口市教育局和周口市少工委授予“周口市优秀少先队”称号。积极改革英语教学,xx小学被中国教育学会外语教学专业委员会授予:十二五课题“新课标形势下小学英语网络作业形式探究”实验基地。

本学期,xx小学虽然取得了不少成绩,但,从中也发现了不少问题,一是方向和目标不明,未有效解决“面对全体”与“培优补差”的关系;二是落实不力、执行不严,未完成“三五培养”计划;三是校本课程有待完善;四是有些活动效果有待增强。

这些问题,都将作为xx小学下期积极改进的重点,去抓细抓实抓紧抓出成效来。

20xx年,xx小学将积极围绕提高“质量”这一战略主题,用更多的时间、更多的精力投入到教学管理和课程改革中去,积极实施新教育,打造新常态,积累新资本,筑建新高地。

1、全面制定xx小学“培优补差”实施方案,促使各班完成“三五培养目标”。

2、用好一体机,提高课堂效率,力争使教学做到堂堂清和人人清。

3、具体落实“九大赛事”系列活动,精细评选细节。

4、细化业务量化细则,加大奖惩力度,促进良性竞争。

6、分层教学,语数外教学采用每天两道提高题,强化训练。

小学业务工作总结

1、抓好教育管理。本学期对教师业务提出的新要求,本学期在借鉴兄弟学校成功做法的同时,继续规范学校的备课制度,对所有教师进行“基于标准的教学”备课表的使用培训,规范教师备课的同时,落实基于标准的教学,实现教—学—评的一致性。

课堂教学是教学的.主阵地,本学期我们校真正落实了上课制度,切实提高了课堂教学的实效,向40分钟要质量。每位老师每周至少听一节本年级段教师的课,通过听课评课,使每位教师都能取长补短,把新课标、新理念落到实处。检查评比是实施教学管理过程中的重要一环,本学期我校改变以往检查方法,改为集中展示、评比,发现问题及时整改,并将每次的检查结果进行量化积分,作为年终考核的依据。

2、认真组织质量抽测。教学质量是学校的生命,为有利于更好地下一步进行教学,5月份我学校组织了期中考试,通过考试分析找出自己在教学中存在的问题,认真剖析优势与劣势,指导下一步教学管理工作的开展。在教中心校组织的期末数学抽测中,我校的成绩在全乡居中,学校组织全体老师进行了专门的分析,从一个班级的问题分析出学生的共性问题,调整自己的教学。

3、抓好教师管理。每周周一召开教师会,对教师进行职业道德教育,认清当前的教育形势,树立竞争意识,平时学校领导经常带头遵守学校的考勤制度,外出开会、办事尽早、尽快回校后将课及时补上,教师每天必须在规定的时间内到校,任何人不准随便缺课,有事要请假,严格遵守请假手续,商讨出符合上级标准、符合学校情况的出勤制度每月公布一次教师出勤情况,并纳入了学校对教师的考核。

4、加强安全教育,做到警钟长鸣,常抓不懈。安全工作是学校工作的重中之重。要求师生牢固树立“安全第一”的思想,增强安全防范意识。明确规定教师不得以任何理由让学生站在教室外,不得对学生进行体罚或者变相体罚,不得侮辱学生的人格尊严。

1、常抓教师基本功

依据《语文课程标准》“优秀诗文背诵推荐篇目”75首的要求,每天一板古诗粉笔字,每周三张毛笔字,每天晒出一板粉笔字是全体教师对自己的要求。在运笔、间架结构的探讨钻研中每位教师提升了书写基本功,提升了古诗涵养。

2、教育科研“手拉手”,以科研兴校

本学期我校立足课题研究,以课题研究带动教师专业发展和成长,本学期我校《小学中高段数学非书面作业的设计与评价策略研究》《小学语文课堂中激发学生有效阅读的策略研究》,以及中心校省课题有条不紊的开展结项研究。李建强老师主持的市课题《提升农村小学英语教师基于标准的教学设计能力的实践研究》,和王楠老师主持的市课题《基于学科核心素养的小学语文作业设计实践研究》成功立项。

3、规范教研活动。我校在本学期将教研活动进一步规范,学期以老带新,五月份为新任教师课堂汇报月,固定时间每周二第三节,第四节。两人一组,第一组:陈晨、张瑶瑶,第二组:李晓慧、杨凯丽,第三组:邢波霞、李雪晶,并在五月最后一个月份评出三位优秀教师。通过赛课提升了新任教师的教学水平,加强了师带徒的影响力。

本学期学校继续以“服务教师,提高教师素质”为着力点,为教师参加各级各类活动搭建平台,帮助教师在实践中提高自身素质。先后安排外出到南京、长沙听课学习3人次。为了进一步促进学生的全面发展,学校也组织学生参加各级各类活动:譬如郑州市的啦啦操比赛、二七区班级足球联赛、二七区优秀校本课程展示。通过这些活动展示了樱小学生的风采,提升了自身的自信心。

本学期我校继续认真组织学生学习花样跳绳。通过一学期的努力训练,所有学生都掌握了二级动作,个别学生已经可以将三级动作完整的做下来,锻炼了学生的体质,丰富了学生的课外活动,达到修身的目的。

同时我们还开设了书法地方课程,由有经验的刘爱霞老师授课,通过一学期的实践,学生基本掌握了毛笔字的书写方法,我们期望通过书法的;练习,达到养性的效果。在六一艺术节上各校本课程展示出靓丽的风采。

同时我校还开设了足球、管乐团、拉丁舞、书法、葫芦丝、戏曲、健美操、樱桃核贴画等校本课程,学生可以根据自己的兴趣爱好,任意选择其中一个进行学习,丰富学生的课余生活。

本学期我校工作虽取得了一定的成绩,但是成绩面前也有不足的地方,问题有如下不足之处:

1、由于学校我校师资力量不足,制约了正常的教学活动不能正常地开展。

2、个别班级课堂常规落实不够到位,学生优良习惯有待提高。

3、教科研方面,管理不到位缺乏相应的奖励评价机制。

改进措施:

1、加强班级、学生管理,提升学生优良学习习惯的养成。

2、加强对青年教师的指导,加强师带徒有经验教师对新任教师的指导管理。

3、期末加强对新教师的听评课常规研讨。

小学教学业务工作总结

尊敬的各位领导、老师们,下午好!首先祝愿大家羊年快乐!一学期又匆匆而过,在领导的关心和帮助下,在老师们的大力支持下,这学期我圆满完成了我的语文教学工作、班主任工作以及级部管理工作,为了能在以后的工作中更好地发挥自己,特作总结如下:

1、在班主任工作方面,我特别注重对学生进行思想道德教育以及行为习惯的培养,并积极抓好学生的学习态度、学习方法的调整。注重班级文化氛围的建设,适时开展活动。

各学科教师备好学生,针对当前的学生思想状况,积极探讨教育学生的方法,同时积极的运用电话、家访、微信等形式经常同家长联系,及时反映、了解、掌握学生的真实情况,与家长们共同管理教育学生。

2、对班干部队伍的培养。一个班的集体面貌如何,很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和“以面带面”的作用,我称他们是“班主任的左右手”,所以在开学初,我就很慎重地在班内进行民主选举,选拔出大家信服的具有较强的号召力和自我管理能力的班干部队伍。为了培养班干部的威信,我经常作以下工作:

(1)、在班内大力表扬干部优点,宣传他们的先进事迹,帮助小干部树立威信;

(3)、培养干部团结协作的精神,能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体,即“以面带面”。事实证明,本学期我班在学风,班风方面,都有了很大的转变。

3、班内建立互助组。以互助小组、“1对1”小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等多种互助方式促使差生取得更大进步,共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。

4、利用丰富多彩的班队会,教会学生做人。本学期围绕着栾红主任下发的班队会主题,我们班开展了丰富多彩的主题班队会活动。通过这些活动教育学生要学会宽容别人,同学之间要和睦相处,要互相礼让,不要斤斤计较,犯错误不要紧,只要诚实,勇敢地承认错误,有错就改就是好同学。并告诉他们,老师不看你的过去,只要现在表现好,在老师眼里就是好同学,目的就是有意激励一些落后的学生,大胆去学习、积极去思考,摒弃自卑感。

5、认真备课,深入研究教材,向40分钟要质量,不占用学生的音体美课,使孩子们德智体美全面发展,课下认真批改作业,努力做好培优辅差工作,力争不让任何一个孩子掉队。

作为年级的带头人,高度的责任感是做好工作的前提条件。作为年级主任,我深感肩上责任的重大,为了让家长满意,学校放心,一学期以来,我对工作从来不敢怠慢,率先垂范,经常超负荷工作,要求教师做到的,我首先做到,起早贪黑,早来晚走,作为一名年级带头人,只有身先士卒,工作才有说服力,才能赢得同志们的认可和支持,这样才能有利于开展年级工作。同时,在我个人利益与学校工作相冲突时,我能从大局出发,正确取舍,宁愿牺牲个人利益,也要全力支持学校工作。率先垂范,无私奉献,是我做好年级主任工作的重要保证。

团结就是力量,有了力量就有了战斗力。一学期以来,以国栋主任和两个备课组长王娟、翟晓琳为核心,在开好每周的校例会的前提下,我认真研究,精心策化,周密部署每项工作,经常性和教师谈心、交流,思想上保持一致,心灵上达到沟通,使年级组的每一位教师都非常支持我的工作,使我的想法、安排能够得以顺利实施。这一学期,每位班主任都能认真研究学生、分析学生,具有非常强的凝聚力,语数两个学科组也都能以学科组长为核心,通力协作,落实到位。其他学科的老师,如杨波、张腾、雷立云大姐等也非常支持我的工作。总之,一学年来,我们组的全体教师精诚团结,一人有事,其他人都毫无怨言地顶上去,圆满完成了学校交给我们组的各项任务。

公正是信任的基础,做为一名年级主任,失去公正就很难让人信服,当然也就谈不上合作了。在工作中我从不讲个人感情,一切都按原则办事,在工作中遇到问题,我都是公正无私地去落实、去安排,从来都是对事不对人,事情解决了,还是好同事,力争让每个人了解自己的脾气、秉性,力求让每个人都服气、都舒心,久而久之,年级组的各位教师都能创造性地开展工作。年级主任必须善于上下协调,才能把工作抓紧、抓实、抓好。学校决策的传达、教学管理上的安排,都要通过我来落实。上学期王瓜店、潮泉的老师来我校学习五环跟进活动,我们年级语文组10位老师在董校长的指导下,代表我校较好地给两个乡镇的老师做了展示,受到两个乡镇听课老师的较高评价。另外帮助伊新华主任完成普通话资料整理工作。

1、教研方面,我们仍需系统地学习相关的教育教学理论知识,使教学工作能更出色地完成。

2、在级部管理和班级管理中,还有许多工作还需要做得更细致。在今后的工作中,恳请各位领导和老师多提宝贵意见,我定会进一步完善自我,不断提高自己,加强教师间的团结协作,加强级部及班级管理工作,努力提高自己的教育教学及管理水平。

小学教师个人业务工作总结

xx年12月,经上级有关部门的层层考核,我取得了小学三级教师资格。这几年来,我始终坚持不懈地学习,努力工作,并利用业余时间自学完大学的全部课程,取得了小教专科文凭。现正在向小教本科奋斗。在教学中,不断探索教学方法,更新教育观念,争做学科带头人。现在我将这几年的工作情况总结如下:

自xx年我踏上工作岗位以来,我就下决心要做一名优秀的人民教师。为了这个目标,我努力工作,严格要求自己,遵守学校各项规章制度,一切从大局出发,服从学校领导分工,认真高效地完成学校领导布置的各项任务。任职几年来,我一直担任低年级班主任,得到了家长及学校领导与各位老师的制度好评,曾被评为“优秀班主任”荣誉称号。

在这几年的教育教学中,我始终坚持“以学生为本,以学生的发展为本”这一先进理念来组织教学,做一名学生喜欢、家长喜欢的教师,主要表现在如下几方面:

1、了解学生,针对学生的个体差异,因材施教,全面发展。

每接一个新班,第一紧要的就是通过各种途径,尽可能全面地掌握学生的基本情况。如:学生姓名、住址、家庭情况等,对于一些“留守学生”,我对他们的了解更加详细,并且经常跟这些“留守学生”进行交心谈心,时刻注意他们的心理变化,让那些“留守生”感觉到了家的温暖。对于一些脾气古怪一点的学生,我采取用心去感动他们的办法,使每一位学生都能健康的成长。对于一些学困生,我在教学中对他们的关注也特别多,因为这是一群非常敏感的群体,因此,我没有遗忘他们,经常帮助他们树立自信心,采用多种方法培养他们的学习兴趣,通过我的帮助,那些学困生的成绩显著提高。

2、做好学生的思想教育工作,使学生端正学习态度,转变学习观念。

在教学中,我经常利用班队会时间对学生进行端正学习态度等方面的思想教育,并适时对一些好的行为进行表扬,对一些坏的行为习惯进行批评教育。

任职几年来,我始终把提高教学质量放在工作的首位,在教学过程中,深钻教材及学习新课标倡导的一些先进理念,并把新课标倡导的一些先进理念落实到平时的每一节课中。积极参加学校组织的各项教研活动,开展集体备课、示范课、公开课等,各项工作有计划、有记录、有效果。通过这些活动的开展,提高了自己教学水平,在每年的全乡统考中,我所带的班级总是名列前茅。

小学语文教师业务工作总结

本学期我担任小学五年级的语文、数学教学工作,担任五年级的班主任工作,同时负责农村远程教育工程工作。结合教育教学工作计划、班主任工作计划、远程教育工作要求,本学期我做了如下工作:

教师的首要任务是教书,要备好课,上好课,做好作业批改等工作。因此,拿到教材后,我认真研读教学参考,利用晚上时间,把教材中配有的光盘认真学习,做好笔记,使自己能够很好地把握方向,把握教材的重难点,以及教学策略。在读了《名师备课经验》之后,我深深地体会到:要想把课备好上好,教师首先要自己把教材读明白,掌握教材的编写主旨,然后再认真阅读教学参考,寻找切实可行的教学策略。本学期,每备一节课,我都按照这种方法,实践发现:这种备课方式能够使自己更好地把握教材,一段时间自我锻炼之后,我的备课能力有所提高,有时自己的想法与教参不尽相同,这种备课方式让我受益匪浅。在听了胡光锑教授的单元备课的讲座之后,我更加坚信这种备课方式的益处,而且要做好单元备课,这样在教学中就不会手忙脚乱。

课堂上,我认真上课。记得小学校长说过:一名年轻教师怎样自我提高,你要把每堂课都当成公开课,这样严格要求自己,然后再不断反思、总结、提升,你就会进步得更快。我把李校长的话铭记于心,每堂课都像公开课一样来上,课后及时反思,有时得心应手,有时却不尽如意,渐渐地我发现:我的课堂节奏有些慢,致使有的学生有机可乘。在以后的工作中,我要改改自己的教学策略,让会的同学帮助不太明白的同学,这样他们就有活可干了。

课后我及时批改反馈。当学生第一次口算测试结束时,我意识到问题的严重性:全班所有同学口算都为d。我让学生各自买来口算练习本,每天早晨利用5分钟时间集中练习,然后批改,接着查看错题的原因。如果不是计算方法的问题,我就让他们重新计算;如果是计算方法的问题,我就把他们集中起来再讲,直到他们知道该怎样算了,再自行修改。功夫不负有心人。一学期的练习,期末单项口算测试我们班有xx名同学获得a等。但还有x名同学是d等,需要再接再厉。

本学期在语文教学上,我继续进行语文的实践性探索。同学们把《武松打虎》、《草船借剑》等内容搬上课堂,体验到其中的情趣。学了人物描写一组之后,同学们在课堂上讲起了红楼梦、水浒传等,这调动了学生学语文的兴趣,激发孩子要多读书。

在教学策略方面,我借助名家备课方案学到了许多策略,他们在上课方面各有千秋,各有各自的优势,开始每堂课我都采用,慢慢地,我感觉这样学生捉摸不透老师的上课路子,学生也很不适应,于是,我集中进行由课题入手,让学生提出问题,然后带着问题学习课文的方式研究,学生学得非常顺利,我也得心应手。如在学习《草船借剑》一课时,我问学生:读了课题,你想知道什么?学生回答:问什么要借剑?怎样借剑?最后结果如何?然后学生带着问题读课文,内容就很容易疏理了。

1、爱学生。

作为一名班主任,首先要爱学生。没有爱,就没有教育。在我们班体现得淋漓尽致。

2、搞好班集体建设。

一个良好的班集体是取得良好成绩的关键,因此,我很注重班集体的建设。在班级建设中,我也付出了不少心血,同时也得到了x老师、x老师、x老师等多位老师的帮助,在这里表示我最衷心的感谢。当发现地面不干净时,眼保健操过后,我提醒学生弯腰捡一捡;当课前两分钟学生没事做,而乱讲话时,我让课代表组织学生背单词,背积累,背数学定义等,孩子们就有事可做,逐渐养成珍惜时间的好习惯;为了给孩子们搭设展示自我的平台,每天的晨会时间我让给孩子们,每个孩子提前准备一个有教育意义的故事讲给大家听,既锻炼了讲者的口语表达能力,又培养了听者的倾听能力。本学期课堂上,我尤其注重孩子的倾听能力的培养,具体不再多说。

为了调动学生的积极性,我开展丰富多彩的班级活动。开学初,我让每个孩子写一写自己新学期的打算,然后在班级中交流,让他们有明确的奋斗目标;学期中,我组织学生进行讲故事比赛,激发他们读书的热情;我们班设立了读书小能手、口算小能手、写作小能手、积累小能手栏目,当一个阶段结束以后,我评选出各种小能手,然后让他们把自己的名字写在相应的位置,孩子们多么自豪。义务劳动结束时,我给每个孩子一个学习用品,让他们体验到只有付出,才能有收获;每项活动结束时,我都给参加的同学奖品,让他们体验到更多的欢乐。

3、家校联系,搞好班主任工作。

本学期我召开了两次家长会,学校组织的心理健康咨询讲座,我给十名家长发去邀请函,以表示我的诚意。当学生出问题时,我及时与家长沟通,以取得家长的大力支持。家长也主动与我建立联系,有助于我搞好班主任工作。

本学期,我一如既往地搞好远程教育资源的接收、整理、存储等工作,最主要的是做好使用工作,不定期的组织学生观看教育素材的影片,开阔了孩子的眼界,增长了知识。

学校组织大清扫,我们班负责三楼一个楼层,外加男女生厕所及厕所外的草,我们都认真完成,从未有任何怨言。

及时参加学校组织的教科研工作,认真做好笔记,做好反思。参加学校组织的精品课展示活动,积极参与学生行为习惯养成培养的研究,我的文章《xx》在xx上发表,这离不开x校长等人的指导。

小学教学业务工作总结

作为车间一名业务员,几年来养成了“写”的习惯,员工日志、宣传稿件、读书随笔……可真要写月度工作总结我还真感到有些为难,“巧妇难为无米之炊”,虽说每一天都在忙忙碌碌,可真要将自我的工作进行总结时却又两手空空,脑袋一片空白,自我的本职工作也就是每一天的生产报表和月度财务报表,间或需要报销也都屈指可数,如此一来,感到自我每一天的工作都是在“打补丁”,琐碎而不固定。

本职工作:每一天负责生产报表的报送和空满罐的交接,每周盘库。从xxxx月xxxx日开始,计划科要求产品交接由原先的空满罐计量改为流量计计量,满罐脱水仍属于生产装置,尽管如此,从心理上少去了很大负担,不用每一天盯着班组数据发牢骚了,心态自然就好了许多。至于月初对承包指标进行分解、月末进行指标比较、月度生产分析和财务报表这些常规性的工作,我基本上到达了驾轻就熟的程度,无论在个人完成还是与同事配合方面都进行的比较顺利。

时间所迫还是仓促交稿。

宣传报道:xxxx月份在《xx》发稿4篇,资料涵盖群众路线教育实践活动、冬防保温、安全生产和安全阀的拆卸与回装;在《中原石油报》投稿2篇,被采用1篇,这也是我在宣传上的一次突破。尤其是在写拆卸安全阀的稿件时,透过现场观摩,加上自身感悟,博文和稿件中的文字犹如有了生命一般,让人有亲临现场的感觉。但上级科室要求的有关“三自”管理的稿件迟迟没有出炉,这作为一项未完成项继续努力吧。

不足之处:

工作中出现急躁情绪,很多时候,工作干了,人也得罪了,出力不讨好,同事朋友常劝我“活能够不干,但脾气不能乱发,尤其是对领导和身边亲近的人……”这是我性格的缺陷,也是致命的弱点,相信随着年龄的增长会慢慢克服的。

帮忙他人不够耐心。在处理轻烃装置报表问题时常常不够冷静、不够耐心,尤其是对待刘丽霞进入状况慢的现状,总是爱着急,说话高声大嗓,事后每每感到后悔。说心里话,刘丽霞在报表学习方面已经很尽心、很努力了,可不知怎地就是学的不透彻、不扎实,只停留在数字表面,不掌握本质和内在联系,自我也曾不止一次下决心“下次必须好好给她讲”,但到事上却是不够冷静,在此期望得到刘丽霞的谅解和包容,都是为了工作,我绝没半点恶意。

感触最深的事:在讨论xxxx月份的三起事故时,我的冒昧和无所顾忌可能会招致一些同事的反感,之后也有同事私下里劝我说话办事要看清对象,不要一根筋,无论结局如何,我不后悔,在这件事上我是局外人,我觉得就应站在班组的角度多为班组思考,舍得舍得,有舍就有得,作为大班人员更应权衡利弊,该舍的就得舍。

最满意的感悟:工作为改善生活,提高生活质量,但不是人生的全部,要学会合理调配,心态最重要!

业务员工作总结,业务员工作总结

业务员工作总结八篇整理如下,快随着小编一起来阅读吧。

业务员工作总结八篇【1】

一、本年度个人工作总结

2018年刚刚过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,07年初,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的,六月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有网站及相关产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教郑总和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点: 对于互联网市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二.本年度部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上,网络公司众多,产品五花八门,网站价格混乱,网络产品参差不齐、交叉严重,服务水平整体欠佳,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)电话销售的力度不够,销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在徐州市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中,牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中,我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有***力的价格套餐和打包服务,这样可以促进销售人员去销售。

徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚,公司的知名度与产品价格优势,在徐州市区开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在六县上,那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天,07年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.2018年工作计划

在07年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在六县建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解

业务员工作总结八篇【2】

紧张繁忙的半年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,在 鑫国发华联超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这半年是充实的,我的成长来自 鑫国发华联超市这个大家庭,为 鑫国发华联超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

现将自己2018年1月-12月初的工作总结如下:

一、 鑫国发华联超市工作阶段

去年九月份因工作的需要,我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

虽然自开业就加入了 鑫国发华联超市这个大家庭,对鑫国发华联超市的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专业知识的学习,积极看书报文章,虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况,向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内,负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训,对商品的规划与陈列作了调整,经过超市员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力,潜下心来,从头干起,卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触,在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下,全组员工齐心努力,超市的进步得到了公司的认可。

超市主管负责协调各项工作,维护全卖场的正常营运,应对突发事件的处理,在这个岗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解,发现问题,消减漏洞,作一名称职的超市主管。

二、人员管理培训工作

作为一名主管,对员工的管理是一门难度较高的必修课,每个人的经历、性格各不相同,如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用,在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工,真正的为员工着想,真心的想让员工有所提高。在这个基础上,有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训,解决员工思路,树立明确的发展目标,确实激发员工工作的主动性与积极性,再通过业务培训让员工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始终严字当头,只要犯了原则性的错误,决不纵容。

但人是不断变化与发展的,人员的管理也会随之变化与发展,这需要自己保持清醒的头脑,不断学习与提高,更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作, 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与交流,自己从最初的基本商业常识培训,经过积集与学习,初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡,但零售业同时面临着机遇与挑战并存,自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中,一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功,商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接,自己从书上的理论到日常工作中的实践,真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面,通过各种信息媒介了解最新的市场信息,行业动态,听取相关专业的培训,使自己在全局的思路更加明晰,以更高的角度来审视市场的变化,能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

四、不足方面与下年工作思路

俗话说:冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短,具体开始超市的工作才近一年,而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省,自己还有诸多的不足,整体上因参与营运时间较短,操作不够自如外,具体还体现在:首先,对商品的选择与把控有待加强,由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次,对市场的分析预测不够透辙准确,底气不足,这是由于经验少。

面对后半年机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好的负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平,管理水平全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。

总之,在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的 鑫国发华联超市事业中去,用发展用效益来回报公司,实现自身的人生价值。

业务员工作总结八篇【3】

转眼间又是一年。这一年,我继续负责xx酒xx地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

二、人性化服务。自**酒类承诺"零风险"以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。

存在的问题

虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。

在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

业务员工作总结八篇【4】

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。

主要原因有:

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了!

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

业务员工作总结八篇【5】

从南昌来到广州,从学校走上工作岗位,从广州的一家销售公司走向自我成长的开始。因为做了销售,让我明白一个人无论做任何事情,自己不去努力,不去付出,不可能成功。去做任何一件事情,不去用心,你是绝对不可能做得更好。

首先:和以前相比我的自信心变强。一个优秀的人,往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特别是对于一个销售人员来说,一定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开始做会做得很好,但是每个人都要相信自己的潜能,因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说,在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力,从某种意义讲只不过是一种心理状态,能够做多少,取决于你想做多少,你是你认为的那种人。”

其二:目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个非常坚定的目标,你才会不抛弃你的信念,不放弃你的努力。在取得成功的道路上,有风有雨、有曲折有坎坷,许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人,目标明确的,才会看到终点的美丽。

第三:自己做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上,每天都要去做有意义的事情,比如,多拜访一次客户,多打一通电话,多去总结一天的工作等,销量的提升也就是水到渠成的事了。

最后,其实我自己认为;成功只是把一件事情做对,而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长,但销售人员要能成才,就必须不断地成长。

成功是把事情做对,而成长则是做对的事情。

业务员工作总结八篇【6】

三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作总结如下:

还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要 800 个电话。可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是 “ 拒绝 ” ,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题,在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做的非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效! 所以 平时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。

为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确了:至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就 ok 了!

一零年已成为过去,勇敢来挑战一一年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

业务员工作总结八篇【7】

在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从现在开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,激动、求知、恐惧、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。

一、电话销售工作介绍

我所在的.公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是**公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京**科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种情况很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。最后,就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说:“每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

回忆起我12年3月24日进的公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:

第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

四、工作心得

每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20**年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

业务员工作总结八篇【8】

为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下:

1.关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2.关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习,这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。

3.关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点:年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。

首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多。其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。

4.关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。

5.关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为一个优秀的员工,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

业务工作总结

回顾上个月的工作,现将月工作总结报告如下:

在进度这一块,从整个10月对客户量的增加有所上升,但是在客户跟进这一块没有做到很好,客户联系不密切,同时导致客户需求没有及时挖掘,没有了解客户真正需求.就目前情况:xxxxx、xxxxx、xxxx、和xxxx都是处在报价时期,xxxx、xxxx、xxxxx这三家是需要一个长期跟进。

市场行情,电子物料型号的应用,电子物料在这里起到一个什么样的功能等等相关信息。

今后的`学习方向和措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题要多向xx咨询,努力学习销售的技巧,锻炼销售心态,另外还要深入学习产品知识,对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任,所以要了解产品品牌、型号、封装和价格等方面的知识,在空闲时间,向xx请教工作中出现的问题的解决方法,总结其解决问题的原则和规律。

业务工作总结

1、组织各县局负责电子专业人员,进行电子商务专业研讨与培训班,重点研讨邮政分销业务的发展,统一思路。

2、各县局初步已根据当地经济结构和特点,挖掘当地商品资源,搜罗当地名优土特产和快消品。20xx年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。

3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。

4、分销业务发展方案及代销与配送协议,已完成并提交到市场部。

1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪处理,分工需要分细。各县局要重视分销业务,要专设负责分销业务人员,从而形成全市分销业务运作团队,才能将分销业务整体运作起来,运作顺畅。

2、分销业务需要一套分销业务管理及销售系统,才真正能运作起分销业务。该系统必需是一套功能齐全,完善的管理及销售系统,具备后台管理、前台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。

3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。分销产品的配送需要邮车的配合才及时将产品配送到各销售局。4、现各县局还没足够重视分销业务,没认识到分销业务的发展前景,思想没能转变。分销业务对邮政来说是个全新业务,需要去跟社会经销商、商场、超市竞争。各县局必须在本区域搜罗更多的名优土特产和快消品,同时利用邮政网点的富余场地,将其改造为集商品展示、客户体验、大客户洽谈和形象宣传等功能为主的终端。

按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求,进一步推进分销业务连锁经营体系建设,完善直营店对加盟店的管控模式;加快经营方式的转变,建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局,逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

(一)、经营目标。

20xx年全市实现分销销售额:必达500万元,期望1000万元。

(二)、渠道建设目标。

以支局为单位,培育精品网点。

(三)管理目标。

1、加强商品采购管理。

2、推进分销业务管理及销售系统运用。,网点的进销存进入系统管理。

3、加强项目营销和常态经营。

总体思路是立足现有渠道,加大建设力度,围绕以上发展目标;以加强分销体系建设,培育精品网点为基础;突出抓好快消品项目;强力推进三项工作,即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛,实现分销业务持续、快速、健康协调发展。

(一)做出20xx年分销业务工作推进计划表,要求各县局认真执行,按时间完成各项工作。

(二)规范经营、强化管理。

1、加强分销业务管理及销售系统运用,确保业、财、物三帐相符。

2、加强商品管理,建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。

3、组织多渠道的商品销售培训,提升网点经营水平。

(三)制定分销产品目录册,设计出分销产品组合礼盒,打造邮政品牌。

(四)加大邮政分销业务的宣传工作。

(五)开展分销产品项目营销工作,进行节日营销、福利营销。邮政分销业务是一个高度市场化,相对成熟的业务,要在竞争中取得一分成功,不付出艰辛的努力是无法成功的。

小学业务工作总结范文

本学年我在担任高一语文教学任务之外又兼任高一(3)班班主任,在领导和同事们的关怀帮忙下,我即将顺利地完成了本年度的工作任务,同时在思想业务水平上也有了很大的提高。现将年终工作总结如下:

首先,师德方面。

我深知,教育事业是一个民族最根本的事业,师德建设又是教师队伍建设最根本的建设。教师本身的师德状况如何,将影响到众多青少年的身心发展。所以,从上岗的第一天起,我就高度重视加强师德修养,努力塑造师表形象。努力树立起为人坦诚、朴实友善、尊敬师长、关心同事、爱护学生、师德纯良的形象,让学生感到自我的教师可信可亲,从而能够亲其师,信其道。我坚持经常与学生接触,坚持注重教书育人。经过“言传”“身教”,向学生渗透思想道德教育,并以规范的教学言行、良好的师表形象、严守法纪的公民意识影响学生。我从不奢望思想教育能“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,但我努力追求“随风潜入夜,润物细无声”的教育效果。

其次,教学方面。

作为一个入党进积极分子,我始终热爱并最终党的教学事业,教学态度认真,教风扎实,能认真落实学校对备课讲课、教学教案、批改作业、辅导学生、考查学生各教学环节的规定,精心备课,向课堂要质量。如:在作业环节做到了"四必须",布置了必须收,收交了必须改,批改了必须评,讲评后补救。在教学中关心爱护学生,与学生关系融洽。异常是“三生”(特殊生、学困生、优等生)工作中努力做到"三面",作业面批,学习面问,学习生活中的问题面谈。教学过程中以提高学生的本事为重点,加大阅读和写作的训练力度,如作文训练采用二次作文训练法,即学生先写,教师讲解,学生再写。效果不错,使学生由原先的不会写到会写,并能写出出色的文章来。课余时间热心辅导有写作特长的学生,所教班级有十余人写作本事突出,极大鼓舞和带动了同学们的写作进取性。

再次,班主任工作方面。

一学期以来,我在班主任工作的岗位上得到了校领导的指导和帮忙,取得了必须的成绩。在我班学生中,初步构成了人人爱学习、守纪律,讲礼貌的良好班风。回想起来,在千头万绪的班主任常规工作中,班主任要善于做到:严于律已,严格管理;把爱撒向每一个学生的心坎;抓住每一个有利的教育时机,正确引导。

教学之余,我还进取钻研教学理论书刊,了解教学信息及教学前沿问题。因为,我坚信,作为一名语文教师,要提高学生的语文素养和本事,必须不断学习更新教学观念,实施教学理念,实践改善教学方式,提高教学水平。

作为一个应具备新课程理念的教师,在教学经验上我还有很大的欠缺,如对于语文高考方向也未能很好地把握等。今后,我将重点弥补自我的欠缺和不足,努力朝一个优秀中学教师的方向发展。

新学年的到来,预示着新的开端,新的起点。在新的起点上,我将再接再厉,争取更大的成绩,为学校发展贡献自我的一份力量。

业务工作总结

作为一位班主任,能真正做到以身作则,成为学生的一个榜样,时刻履行着一个人民教师“身正为范”的要求。在平时的工作中,能充分了解毕业班学生的特点,时刻关注毕业班学生的思想动态,及时调整学生随时出现的不利于成长和学习的异端思想情绪,努力做到让每一个孩子都能健康成长,最终考入理想中的学校。能和家长做到真诚的交流,机制配合,充分挖掘教育资源,形成最大限度的教育合力,从而达到事半功倍的教育教学效果。只是在这一方面还应该再细致一些为好。

平时教学中,抽时间学习教育教学了理论,不忘提高自己的教育教学修养。参加了xxxx省中小学教师网上在线培训学校的学习,认真学习了《有效备课》等教学著作,并积极准备参加了合肥市组织的中小学教师业务考试。在学习中,认识到了自己的不足,看到了教育事业发展的美好前景,更清楚了一个教师只有不断加强自身理论学实习,才能在轰轰烈烈教育改革大潮不被淘汰。

业务员工作总结,业务员工作总结

下面是本站小编为大家整理的业务员工作总结200字,欢迎大家阅读。更多相关内容请关注本站工作总结栏目。

业务员工作总结200字

虽然我们相处的只是短暂的几个月,担任管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给予的厚望,我感到责任重大, 唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。

今天,我们又相聚在一起。共同分享我们的成果,分析我们的不足。不断鞭策自己,使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下:

虽然本人上任不是多久,接触这份事业也不是很长,但也不足以可忽略所存在的问题,这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查, 问题之明显,整改之必要,主要体现反映以下几条:

1、客服意识不强,客史档案的不健全。

2、成本控制的力度不大,绩效管理尚未到位。

3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。

4、硬件改造、设备维保力度不够,进度太慢。

5、满足现状的大有人在

6、设施设备不尽完善。

反复出现的问题有:有些岗位员工,仪容仪表不整洁,礼节礼貌不主动,接待服务不周到,处理应变不灵活。此外,清洁卫生不仔细,设备维修不及时等,也影响着整体的服务质量。

新年工作发展总结计划:

一、铸造团队精神,强化整合意识

团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式,以团队合作精神作为团队建设基础,以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养,带头树立良好的工作作风,积极营造精诚团结的合作氛围,坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度,彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。

二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务

作好日常经营的同时,深入挖掘服务细节,全面提升服务档次,以客人为中心,以质量为核心,牢记“用心做事,真情服务,注重细节,追求完美”的宗旨,视客人为上帝,牢记客人永远是对的观念,突出个性化和细微化服务,让客人感受到与众不同的服务特色。

三、推行战略营销,稳定客源市场,从而来提高自己的业绩

针对熟客加强关注度、加大回访率,加强对生客的关注度,建立和完善客史档案,要求定期对客户进行电话拜访,及时掌握客人的消费动态,深入了解宾客消费后的感受和意见,及时将客人意见反馈,并积极采取措施,适时整改。

通过对工作的回顾和总结,激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短,以强烈的事业心和高度的责任感,为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。

销售业务员个人工作总结

转眼间,2018年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。

业务工作总结

20__上半年以来,在省档案局的指导下,以档案业务提升年活动为工作主线,全市两级档案部门围绕市委、市政府推进四个无锡建设、率先基本实现现代化的总体部署,着力夯实各项档案基础业务,努力打造开放程度高、现代意识浓、基础业务强、社会形象佳的一流档案部门,取得了多方面的突破与提升。

一、拓展档案事业阵地,推动基层评估达标。

目前,该馆负责人及工作团队配备到位,重点投入档案移库排架、档案整理整改、档案全宗编制、检索工具制作及电子目录生成等基础性环节,同时积极引进国内首家十二生肖博物馆和国家非遗传承大师工作室,不仅成为特色鲜明的专业档案馆,而且成为我市文化事业发展的又一亮点,充分体现无锡作为民族工商业发源地的档案资源特色和区域文化魅力。

基层各级档案馆、室和部门、单位档案机构是全市档案事业发展阵地的重要基础。市档案局依据测评规范和复查意见,向省档案局报送本市4家拟报五星级单位的全部材料,并进行了预检。

二、提升档案基础业务,推进年度进馆计划。

市档案局针对当前档案工作存在的主要问题,以完善和提升档案基础工作为目标,决定在全市档案系统内开展档案业务提升年活动,通过下发《实施方案》文件、召开全市档案局馆长会议等形式进行动员部署,得到各市、区档案局的积极响应。半年来,两级档案部门均制定各自的细化落实方案,明确领导职责和内部分工,将活动各项任务分解到各处室每一名人员。市档案馆和部分明、后年将迎来国家一、二级档案馆复评的市、区档案馆,严格对照复评标准,同步推进提升档案管理基础水平、提升档案资源挖掘深度、提升档案学术研究水平、提升档案数字化应用水平和提升档案进馆计划性五条工作主线,通过全面排查、全面梳理、全面整改的扎实举措,严格库房管理制度,完善档案基础台帐,按照解密开放要求开展档案鉴定与划控,推进馆藏档案整理与整改,合理调整和设置全宗编号,加快电子目录全覆盖进度,进一步夯实了档案馆作为档案安全保管基地、电子文件中心的基础性功能。

业务工作总结

xx年,我县的计划生育工作在县委、县人民政府的正确领导与上级业务部门的精心指导下,以“三个代表”重要思想为指导,按照自治州党办、政办的要求,紧紧围绕巩固“三为主”先进县工作成果这一中心,实事求是,开拓进取地加快我县计划生育综合改革试点工作,积极开展计划生育优质服务乡(镇)和计划生育村民自治合格村、先进创建工作,并注重加强职业道德建设,提高整体工作水平。一年来,通过全县计划生育干部和其它相关部门共同的努力,全面顺利完成了各项工作任务。现将我县xx年度人口与计划生育业务工作指标情况汇报如下:

自xx年10月1日至xx年6月30日,全县共出生婴儿xx人,其中汉族xx人,少数民族xx人,计划外出生x人;上半年出生率为xx‰,与去年同期相比下降xx个千分点;计划生育率为xx%,较去年同期上升了xx个百分点;其中,少数民族计划生育率为xx%,汉族计划生育率为xx%;全县已婚育龄妇女人数为xx人,采取各种节育措施人数为xx人,综合节育率达xx%,较去年同期上升xx个百分点;长效节育率为xx%,较去年同期上升xx个百分点。

1、宣传教育与培训工作

为提高计生干部队伍的业务素质,我们发放了学习材料、在每月例会时对全体干部进行专业知识的培训。培训中我们采用了传、帮、带的形式,并进行统一测试。并在例会上多次组织学习了《计生法》、《条例》、《决定》等,为今后进一步提高工作水平打下了一定的基础。为提高全县计生干部的整体业务水平,我县计生系统制定了年内两次测试“不合格”者,清除出计划生育队伍交县人事局处理的制度及待岗、轮岗制度,今年有9名同志待岗3个月,名同志进行了轮岗。xx年10月13日,在县党校举办的党政干部培训班上,我们对参加培训的xx人进行了《条例》及《决定》的培训,并进行了考试。xx年x月x日,我县举办了一期由38名各乡助理员参加的药具培训班,为助理员更好地服务群众打下了一定的基础。xx年1月18日,我办组织计生系统全体工作人员在县人口学校对《计生法》进行了认真的学习,并要求各乡(镇)场计生办加大对《计生法》的宣传力度。1月24日,在县党校举办的xx县村级及七站八所干部“三个代表”重要思想、“七一”讲话培训班上,我们对参学的全体干部进行了《计生法》及人口理论专题讲座。3月1日至3月2日,我县举办了由95人参加的为期2天的计划生育综合改革培训班。6月10日至6月24日,我县对县、乡、村三级共37名新上岗人员及待岗人员进行了人口计划与统计、宣传教育、政策法规、药具管理、知情选择、流动人口管理及协会、三结合、村民自治、党风廉政建设等知识的综合培训,为全面促进我县的人口与计划生育工作打下了坚实的基础。8月26日至8月30日,我县对全计生系统工作人员举办了一期计划生育业务知识培训班。9月2日,我们又对乡级计生助理员进行了为期一天的知情选择培训。此外,我们还对全县计划生育技术服务人员进行了以《条例》为重点的强化培训。对技术人员的技术提高,我们采取了在县指导站轮流培训与下乡指导、定期测试相结合的办法,不断提高了乡级服务站工作人员的技术服务水平和服务质量。

2、技术服务工作

3、协会、“三结合”工作

今年我们在加强行政管理的同时,加大了群众工作的力度,更好地发挥了计划生育协会的作用。年初,我们完成了基层协会组织整顿工作,通过整顿,我县协会会员增加至7267人。占总人口的.13%。现有乡级协会15个,村级协会94个,会员小组340个,活动阵地488个,联系户5612户,积极分子3280人;今年共辞退协会干部50人,辞退会员529人,新增会员1123人,会员队伍的加强,使协会焕发了新的生机,工作得以很好的开展。

基层计生协在党支部的领导下,协助村委会,组织动员群众实行自我教育、自我管理、自我服务,带动群众依法参与民主选举、民主决策、民主管理、民主监督。通过参与村民自治的一系列活动,达到协会会员和全体村民参与面广,实行计划生育的自觉性高,群众对计划生育工作的满意程度高的目标。

今年,县计生协开展的“树立计生科技致富、勤劳致富奔小康示范户”活动取得了明显的社会效益和经济效益。全县现有63户“三结合”示范户,各乡(镇)场共为计生“三结合”示范户投入贴息贷款62万元。

4、村民自治工作

xx年11月26日,我县在xx乡召开了由县五套班子领导、各乡(镇)场负责人、计生办主任、各村领导及民政、司法、宗教部门领导共86人参加的村民自治工作现场会,从而使我县的村民自治工作进入全面实施阶段。为更好地完成好这项工作,我们还于xx年11月28日至12月10日到兄弟县市虚心学习了先进的工作方法和工作经验,并总结运用到了我县的实际工作中。今年我们加大了村民自治的宣传力度,通过多种形式的宣传,使广大干部、群众充分认识到了村民自治的重要性,极大地调动了广大干部、群众的积极性、创造性,提高了广大育龄群众的计划生育主人翁意识,全县现有xx个行政村,其中有xx个村开展了村民自治工作,开展村民自治村的所有已婚育龄夫妇都签订了《计划生育村民自治民约》,村委会认真落实了实行计划生育家庭的奖励优惠政策。

7月2日至7月12日,县委、县人民政府组织有关人员对全县计划生育村民自治工作进行了检查验收。通过检查我们发现,各村领导对计划生育业务工作重要性的认识较往年有所提高。村级各项制度健全,档案管理规范,各项技术服务到位,村干部也没有违法违纪的现象,干群关系较好,群众对计划生育工作的满意率达98%,与往年相比有明显改善。达到计划生育村民自治合格村标准的村有42个,占开展村民自治工作行政村的,先进村5个,占合格村的12%。初步建立了县指导、乡管理、村负责、户落实、民自治的基层管理机制。

5、流动人口管理工作

今年我县进一步加大了流动人口综合管理的力度,流动人口计划生育综合治理得到了进一步加强。公安、卫生、工商、城建、劳动等部门积极配合计生部门开展查验证工作。公安、派出所在清查流动人口时,查验《婚育证明》率达92%以上,对没有持有《婚育证明》的及时发放了联系函崔办,严格执行了“一证否办制”。工商部门在为流动人口办理营业执照时,也坚持了“一证否办制”,验证率达到了100%。城建部门与施工单位签订了《计划生育管理责任书》,签订率达100%。流动人口计划生育管理办公室在加强管理的同时,努力为流动人口提供各种计划生育服务,普及计划生育法律,传播避孕节育、优生优育和生殖健康等科学知识,受到了广大外来人员的欢迎。对于转变流动人口生育观念,提高出生人口素质和育龄群众生殖健康水平起到了促进作用。

县卫生局加强了对外来流动人口生育与孕产期保健的管理力度。对在县、乡所有医院分娩的外来流动人员妇女进行了登记、查验了准生手续,对无《生育证》的及时通报了县计生办,通报率达100%。计生办还与公安局协作,多次对外来人口进行清理清查,进一步摸清全县流动人口的现状和存在的问题,对加强流动人口出生分析、计划生育管理和服务、孕产期保健等工作起到了重要的促进作用。另外,在开展计划生育双向管理、加强私房出租户和集贸市场外来人员计划生育管理等方面我们也做了大量的工作。县计生办于3月份举办的综合知识培训班上,对流动人口台帐、清理清查、验证发证等工作进行了细致的讲解。

6、党风廉政建设工作

我办自接到x党办[xx]80号关于认真学习贯彻《xxx关于加强和改进党的作风建设的决定》的通知后,于xx年10月27日和11月9日先后两次对《决定》进行了集中学习;xx年1月12日,县计生办、站全体工作人员向支部上交了一份心得体会;1月20日,办、站全体党员与党支部签订了《xx县计生办党支部党风廉政建设责任书》;2月8日,组织学习了与州计生州签订的《党风廉政建设责任书》,并进行了贯彻落实;2月21日,集中学习了xx《贯彻意见》及xx纪检办第三次会议公报,并给每位工作人员下发了一份学习《决定》的问答题;3月2日,与各乡计生办主任签订了《xx县计生系统党风廉政建设责任书》;4月4日,对《决定》进行了讨论,交流了心得体会;4月5日,对《决定》内容进行了考试。在每周五的政治学习时间,我们对党风廉政建设工作进行了经常性的学习教育。在半年及全年计划生育工作考核时,我们对各乡(镇)场计生办党风廉政建设工作都进行了认真的考核。做到了工作同步抓,考核一起过。此外,我们还先后办了6期贯彻落实《决定》精神的宣传板报。

7、精神文明创建工作

在精神文明创建工作方面,我办加强了思想政治建设,并进行了经常性的学习及考试。年初我们改选了工会、妇委会会员,工会、妇委会等群众组织充分发挥了作用。在春节、古尔邦节期间组织慰问了老干部,送去了269元的慰问品,2月14日参加了县委宣传部举办的舞龙活动,3月8日参加了县妇联举办的知识竞赛,3月18日为牧区农民捐赠了价值1720元的衣物。4月11日至15日为托乎拉克乡农民义务种植枣树1200余株。5月7日,在县人口学校召开了全县计生系统公民道德建设及民族团结月活动动员大会6月7日,成立了县计生办“扶贫帮困基金会”,所有工资表在册人员每人每月捐出10元,用于扶贫帮困。6月9日,为xx乡牧民定居点牧民xx购买了价值600元的小鸡、饲料等。8月20日,为xx捐衣物49件。9月11日至13日,参加县上组织的“防病改水工程”的义务劳动,共挖自来水管道400米。在公民道德建设月中,我们认真开展了《公民道德建设实施纲要》的学习教育,并办了2期黑板报,悬挂了2条横幅。在爱国卫生月中,我们进行了爱国卫生教育,并办了1期有关爱国卫生、健康教育知识的黑板报。此外,我们还大力开展了争做文明市民、巾帼建功等活动,鼓舞了全体工作人员的士气,推动了我办精神文明创建工作的进程。

8、优质服务县创建工作

在得知今年xx要在全x开展创建计划生育优质服务县(市)的活动时,我县计生办就树立了创建计划生育优质服务县的信心,县委、县人民政府主要领导对此也表示赞同,并于5月27日召开了一次专题会议,确立了创建目标,并就相关工作进行了安排和部署。6月14日,副县长xx和全县计生系统全体工作人员一起参加了国家计生委召开的开展创建计划生育优质服务先进县活动的电视电话会议,并做了重要讲话,提出了明确的要求。随后,县计生办成立了计划生育优质服务县创建活动领导小组,并按要求制定了《xx县计划生育优质服务安排意见》和《xx县计划生育优质服务实施方案》,强化了创建工作的指导,把群众满意率作为主要指标,把提高服务质量作为工作的重点,不断拓宽宣传教育范围和服务项目,积极协调计划生育家庭优待政策的落实,使全县群众对计划生育综合服务的满意率达98%以上。通过各乡(镇)场自查和县计生办复查,达到优质服务乡(镇)标准的乡有10个,占全县乡(镇)总数的83%。我县各项指标均达到优质服务县的标准。

在今年优质服务的宣传中,我们重点强调了面对面宣传,除计生工作人员下乡入户进行面对面宣传外,各乡(镇)场也利用干部住村的时机,先对住村干部进行集中培训,然后采用包户的办法,让各住村干部对广大农牧民进行面对面的宣传。今年面对面宣传达30000余人。

9、计划生育合格村创建工作

在合格村的创建工作中,我县坚持实事求是的工作作风,在考核验收过程中做到不开口子,严格按照合格村标准打分,在各方面不开口子、降低标准;在合格村质量上严格要求,以实查为主,并结合档案资料打分,对不符合条件的坚决予以摘牌,不凑数字。xx年有43个村被县政府命名为“计划生育合格村”,虽比上年减少5个,但在制度建设、政策落实、干群关系等多方面均比上年有所提高。

我县计生系统“内抓作风、外树形象”,为确保基层各项工作的落实,我办采取了每月指导,每季检查,半年、全年考核和平时派专人指导的办法,及时发现并解决了基层工作中存在的问题,提高了基层计划生育工作的整体水平,树立了“人往基层跑、心往基层想、钱往基层花”的良好形象,促进了干群关系。今年我办把人口与计划生育目标管理同党风廉政建设、公民道德建设“三个代表”学习教育活动有机地结合起来,认真实践了“三个代表”重要思想。使计生干部队伍思想作风、组织作风和生活作风有了明显的转变,增强了服务意识,提高了工作效率。

各位领导:我县为巩固深化“三为主”工作及开展创建优质服务县活动,县委、县人民政府在人力、财力上给予了全力的支持,在大家的共同努力下,我县的计划生育各项工作取得了较好的成绩,但离上级部门的要求还有一定的差距,对存在的问题和不足,我们将认真总结,不断完善,不断提高我县的计划生育行政管理水平和服务质量。在下步的工作中,我们坚持以“三个代表”重要思想统领新时期的人口与计划生育工作,以“三个代表”重要思想推动人口与计划生育工作的进一步发展,深入贯彻落实xxx、xxx《决定》和“十五”计划纲要提出的各项任务,为使我县顺利通过xx优质服务县的验收而努力奋斗。

相关范文推荐
  • 12-27 高校期末教学检查总结(精选19篇)
    期末即将到来,我们需要对过去几个月的学习内容进行梳理和回顾。为了帮助大家更好地写出一篇出色的期末总结,下面是一些范例供参考。教学常规工作是教学工作的重要组成部分
  • 12-27 工商企业管理专业毕业生自我鉴定(精选19篇)
    毕业生即将面临就业压力和人生转折点,他们需要做好准备和规划。想要写一篇感人的毕业总结?以下是一些经典的范文,希望能给你一些帮助和启发。自从1月被浙江工商大学成教
  • 12-27 护士先进事迹材料三(精选19篇)
    事迹材料记录了人们在团队合作中所展现出来的努力、智慧和创新能力。最后,希望这些事迹材料能够成为我们共同的精神财富和力量源泉。xx市人民医院十一病区主管护师,从事
  • 12-27 小学语文国培计划培训心得(热门15篇)
    通过分享培训心得,可以启发他人的学习动力,推动整个团队的进步。想要写一篇出色的培训心得吗?不妨看看以下小编为大家推荐的一些范文,或许会对你有所帮助。
  • 12-27 总经理年会发言稿精辟(精选21篇)
    在发言稿中,我们可以运用修辞手法和逻辑思维,以更有说服力地影响听众或读者。"尊敬的各位嘉宾,大家好!我很荣幸能够在这里发表演讲,与大家共同探讨未来的发展方向。"
  • 12-27 小学业务工作汇报(精选19篇)
    工作汇报可以让我们总结和分享工作经验,提高工作效率和质量。下面是一些关于工作汇报的经典案例和实用指南,希望能对大家的工作汇报有所帮助。我校体育教学工作从全面落实
  • 12-27 讲师的述职报告(精选23篇)
    对自己工作期间面临的问题和困难进行梳理和分析,提出解决方案和对策。以下是小编为大家收集的述职报告范文,仅供参考,希望能给大家带来启发和灵感。尊敬的领导:xxx,
  • 12-27 母亲节班会演讲稿(实用18篇)
    演讲稿范文可以帮助我们更好地组织思路,明确主题,提升演讲的逻辑性和说服力。以下是小编为大家收集的几篇演讲稿范文,希望能为你提供一些思路和参考,让你写出一篇精彩纷
  • 12-27 人力资源管理课程心得体会(精选20篇)
    人力资源是企业可持续发展的关键所在,它能够为组织提供人才培养和绩效管理等方面的支持。以下是小编为大家搜集的人力资源管理书籍推荐,希望对大家的学习和进步有所帮助。
  • 12-27 国外劳务合同国外劳务派遣合同(专业19篇)
    劳务合同是劳动者与用工单位之间约定工作内容、薪资待遇等方面的合同协议。以下是劳务行业的专业术语解释,通过理解这些术语,我们可以更好地与劳务行业从业者进行沟通和合

猜你喜欢

热门推荐