现场招聘会策划方案（汇总16篇）

制定一个良好的策划方案可以提高工作效率，减少出现问题的可能性。掌握了一些优秀的策划方案范文，相信大家能够更好地理解和应用策划的方法和技巧。

招聘会策划方案

宗旨：搭建各地企业与本校毕业人才的交流平台，可以为2014届毕业生提供更多的就业机会，也为企业在校园招聘提供一个良好的环境，提高我校的毕业生就业率及社会的知名度。通过该活动，搭建大四学生与企业沟通的桥梁，也使对招聘会有兴趣并参与招聘会的学生更好了解企业需求，做好职业规划，以应对日益激烈的就业竞争。

主办单位：燕京理工学院大学生创业与就业协会承办单位：燕京理工学院

时间：2014年4月11号——4月13号

地点：燕京理工学院

以面试的方式使学生和公司参与招聘的人事专员进行交流，参加招聘的学生可以带着自己的简历以及获奖证书参加此次招聘，如果符合公司的招聘需求，学生就可以在近期内接到通知参加公司的实习，实习合格后就可以成为公司的正式员工。

1、准备

场地安排：d楼教室（场地足够大，宽敞明亮，不用担心下雨等突发状况）

人员安排：学生会、就业协会各部门成员统一调度（迎宾、接待、签到、摄像、安保负责人员、后勤服务人员）

会场布置：每家公司都留有一个展位，参加招聘会的公司可自行布置

2、招募

参展商：直接向与学校有长期合作关系的公司发送邀请

向有需要相关人才的公司发送邀请

3、宣传

海报宣传

招聘会赞助商的横幅宣传

学校官网上发布招聘会的有关信息

各院系下发招聘会通知

餐厅门口设咨询台

广告宣传

与招聘公司进行直接会面交谈或者邮件交流，咨询参展方的意见与建议

4、接待

参展人员接待：预先确定参加此次招聘会的参展人员，并为他们提前预

定招聘教室。

安排专门人员到东南门接待参展人员，然后带领他们去事先预定的教室休息，以便即将开始的招聘会有充足的精力。

5、举办

展厅内部示意图

热水供应、地面干净无积水、消防安全检查等

招聘现场的工作人员和服务人员要微笑待人，热情地帮助参展商解决问题

6、展会后期

招聘会的举办时间为两天，

7、反馈

在招聘会结束以后专门拜访或发邮件征求参展公司对此次招聘会整体运转的

附录

1.此次招聘符合国家规定的各项法律法规

2.参展公司需提前与我校联系，以便我们可以预先为其预留展位

4.参加招聘会的公司要严格遵守我校制定的各项安全措施

5.保证场地出入口畅通，配备灭火器材，安全出口有明显标志

6.紧急情况出现时，有专门的应急措施（由安保部门的人员负责）

7.招聘会开始时间为早上9点至下午5点

开幕时间为4月11号早上8:30

结束时间为4月12号下午5点

8.参展公司需在10月10号之前确定是否参加此次招聘会

招聘会策划方案

为了在我市营造良好的外商投资环境，向外商企业推荐合适的人力资源，满足其人才需求，全力做好外商投资企业服务工作，同时，全面提升我市人力资源求职和招聘服务层面，发挥我市劳动和社会保障部门桥梁纽带作用。在20xx年7月14日成功举办首届长春外商投资企业人力资源专场招聘会的基础上，经过策划，认真筹备，根据外商企业和求职者的要求，现决定举办第二届长春市外商投资企业人力资源专场招聘会，具体实施方案如下：

一、招聘会名称第二届长春外商投资企业人力资源专场招聘会

二、举办时间20xx年9月22日上午8：30分开始。

三、举办地点长春人力资源市场（长春大街602号）。

四、举办单位长春市劳动和社会保障局、长春市外商投资企业协会、就业时报社联合举办。

五、活动内容长春人力资源市场中央悬挂招聘会主题标语，四周摆放六个彩球，并配有活动宣传口号。市场还将在门前搭设求职招聘互动擂台，选取3—5个用人单位与到场的求职者进行现场面试，现场设职业指导师对招聘单位和求职者进行职业指导，邀请市劳动和社会保障局、长春外商企业投资协会、就业时报领导担任嘉宾，即时对招聘企业和求职者的行为进行现场点评，帮助用人单位和求职者掌握招聘方法和求职技巧。届时，136家外商投资企业与近千名大中专毕业生、专业技术人员、管理人员等各类求职人员在长春人力资源市场内进行面对面的交流洽谈。

六、具体分工此次招聘会由长春人力资源市场与长春市外商投资企业协会联合举办的人力资源专场招聘活动，具体分工如下：长春人力资源市场负责到大中专院校各大中专毕生做好活动宣传组织，发动全市街道社区动员下岗失业的专业技术及管理人员来市场应聘；长春市外商投资企业协会负责组织外商用人单位100家，到市场现场招聘；市场预留36个机动招聘摊位，给其他市内优秀企业；总计136家用人单位开展现场招聘活动。

七、广告宣传由长春人力资源市场负责邀请吉林电视台、长春电视台、长春日报、长春晚报、城市晚报、就业时报等驻长新闻媒体做好活动前的宣传报道工作，宣传外商企业投资企业协会与我市场独家合作，为外商投资企业服务，定期为外商及市内优秀企业开展高层次人力资源招聘这一主题。同时提前一周在就业时报全面刊登企业招聘信息广告。并在会后邀请上述媒体对招聘会做积极、适事的宣传报道。

八、几点要求

一是要高度重视。此次招聘会是长春人力资源市场与长春市外商投资企业协会共同为我市外商投资企业开展的人力资源专场招聘活动的第二次合作，是长春市外商投资企业协会致力于服务外商企业，打造我市良好外商投资环境的重大举措，也是劳动和社会保障部门提高服务层面，扩大服务领域的优质服务。合作双方单位要高度重视，务必要认真组织，精心筹划，全力实施，确保活动成功。

二是要保证质量。此次招聘会主要面向全市各大中专院校毕业生、专业技术人员、管理人员等高层次求职人员，所以我们组织的用人单位既要保证外商独资企业数量又要确保招聘信息的真实可靠，在此前提下，岗位务必要做到适合高层次人力资源的需求，岗位要突出“高”、“新”、“精”、“好”等方面特点，真正起到推荐大中专毕业生和专业技术管理人员就业的促进作用。

三是要抓紧时间。现在距招聘会举办还有近一个月时间，双方单位要抓紧时间，全力投入，按各自的分工搞好合作，保质保量地完成任务。

招聘会策划方案书

_____有限公司致力于玫瑰品种资源保护、玫瑰新品种研发、玫瑰种植技术推广、和多领域玫瑰技术研发与应用。其中包含玫瑰产品开发运营、玫瑰文化旅游园区建设、及专业玫瑰产业化运营。天赐立足于国内外玫瑰产业的发展现状，同时结合自身专有技术，以发展玫瑰种植农业产业化项目为基础;形成集玫瑰种植、研发、加工、销售为一体的一、二、三产业联动发展，努力建设成为玫瑰产业第一品牌。

一、岗位需求状况分析。

目前公司处于开创初期阶段，需要建立运营团队，具体分析如下：

1、经初步分析公司架构信息如下：

(1)公司高管包括：董事长，总裁，常务副总，监事;。

(2)行政部门：办公室主任，司机;。

(3)公关部：公关经理;。

(4)市场部：市场总监、业务员;。

(5)财务部门：财务会计，财务出纳;。

(6)技术部：玫瑰花卉技术员;。

计划招聘总人数：4人;。

备注：厂房生产线的管理人员不在本编制内，待工厂生产线安装完成后根据现场需要再行组合。

2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

二、招聘需求。

根据公司经营计划及战略发展目标，人员需求计划见下：

三、人员招聘政策。

1、招聘原则。

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2、选人原则。

(1)合适偏高;。

(2)目前公司迫切需要的人才。

(3)校园招聘：贵州林业大学等;。

(4)现场招聘：贵州毕节各大人才市场;。

(5)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。

以网络招聘为主，高度重视各大招聘会，具体方案如下：

1、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;。

2、积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;。

3、发动公司内部员工转介绍。

五、入职培训。

1、新人入职必须证件齐全有效;。

2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定;。

3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定。

六、招聘效果统计分析。

1、人力资源部应及时更新员工花名册;。

2、根据效果分析的结果，调整改进工作;。

3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的'金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

八、联系方式。

1、联系地址：______。

2、联系人：___联系电话：_____。

举办现场招聘会方案

招聘会活动策划方案

招聘会策划方案

会以“公益为民、服务社区”为宗旨，努力打造新型再就业途径。

1.主办单位：中共海口市##区委、##区人民政府

2.承办单位：区人劳局、大同街道

3.特邀单位：省人劳厅、省就业局、市人劳局

会期：20xx年3月1日（星期二）。

地点：大同街道便民服务大厅（海口市义龙西路21号侨汇大厦1楼）

拟通过大同街道便民服务大厅就业中心邀请招聘企业60家;大同街道各社区居委会提供公益性岗位50个;各社区居委会接受辖区用人单位委托招聘24家等，共提供岗位700多个。

1、邀请我区四个镇各组织各50名，共200名农村进城务工人员;

2、大同街道各社区居委会组织下岗失业、“4050”人员和低保困难人员120人;

3、通过宣传吸引的全市下岗失业人员及各类求业人员，初步预计约1500人。

1.开幕仪式（8:30-9:00）

1)主持人介绍到场领导

2)领导祝词

3)主要领导宣布招聘大会正式开始

1)公益性招聘

2)农村劳动力招聘

3)大中专毕业生招聘

4)其他招聘

5)劳动法规咨询

3.劳动合同签订仪式（11:00和17:30）

七、组织机构及任务分工

为确保招聘会的顺利开展和圆满成功，街道决定成立招聘会组织机构：

（一）领导小组

组长：***

副组长：***

成员：************

（二）领导小组下设各职能小组具体负责各项工作任务，各职能小组成员由各自分管街道干部组成。

1、综合小组（***、***、***）

1)组织岗位

i.就业中心负责组织30家用人单位。

ii.各社区负责组织委托招聘单位2-3家，公益性岗位3个。

2)组织人才

i.各社区负责组织达成意向人才5名以上

ii.通过宣传吸引来的人才

iii.可组织龙泉外出务工劳动力现场面试

3)会场协调

4)会后资料收集整理

2、宣传小组（***）

1)通过海口市晚报、都市报等进行宣传

2)邀请记者和宣传部门进行采访和报道

3)用宣传车进行会前宣传

4)通过网站宣传

3、会务小组（***）

1)邀请上级各领导参加开幕式

2)准备会场所用的文件、表格等资料

3)负责开幕式全过程（含会议期间发放各类文件资料）

4、后勤小组（***、***）

1)展位布置（统一桌椅、名牌、编号、广告）

2)开幕式场地布置（座位牌、音响）

3)横幅、彩旗等

5、治安小组（***、***）

1)会议期间指挥车辆停放

2)负责维持会场秩序和保障安全

3)处理各类突发事件

专场招聘会策划方案

招聘会策划方案书

销售代表______名，要求本科以上学历，35岁以下;。

软件工程师______名，要求本科以上学历，30岁以下;。

行政管理人员______名，要求大专以上学历，女性，30岁以下;。

业务主管______名，要求硕士研究生学历，具有5年以上管理经历，45岁以下。

二、招聘小组。

组长：______，公司人力资源部部长。

副组长：______，公司综合部部长。

成员：______，销售部副部长。

______，生产部副部长。

______，行政管理科科长。

三、信息发布渠道。

1、______日报;。

2、______晚报;。

3、本公司网站，网址：____________。

1、销售代表。

负责人：______销售部副部长。

资料筛选：______月______日。

初试(笔试)：______月______日。

复试(面试)：______月______日。

2、软件工程师。

负责人：______生产部副部长。

资料筛选：____月____日。

初试(笔试)：____月____日。

复试(面试)：____月____日。

3、行政管理人员。

负责人：______，行政管理科科长。

资料筛选：____月____日。

初试(笔试)：____月____日。

复试(面试)：____月____日。

4、业务主管。

负责人：______，公司人力资源部部长。

资料筛选：____月____日。

初试(笔试)：____月____日。

复试(面试)：____月____日。

五、费用预算。

本次招聘需经费____元，其中。

广告费用____元;。

招聘人员补助费____元;。

会议费用____元。

六、时间安排。

____月____日撰写招聘广告。

____月____日联系刊登广告。

____月____日接待应聘者。

____月____日通知应聘者参加笔试。

____月____日笔试日。

____月____日通知应聘面试。

____月____日面试日。

____月____日发放录用通知。

____月____日新员工持通知书报到。

____月____日正式上班。

(时间安排亦可用表格列明)。

________公司人力资源部。

日期：

现场活动策划方案

“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有4条，用去的费用是80元(20×4条)二、活动当中用去的报纸费用为10元三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份)。

陈列的海报需要用到的费用为：200元(20×10张)。

宣传单的费用为：150元(0.03×5000张)。

现场活动策划方案

在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫情人节”活动。

“缤纷浪漫情人节”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字游戏。

(一)首先，在该晚由广东海洋大学寸金学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍xx德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。

游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带。

主题：我们的爱如此默契。

所获奖项：最佳默契情人奖。

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪。

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取。

游戏二为最佳拍档(情侣站报纸)。

主题：爱情的智慧魔力。

所获奖项：最聪明爱情奖。

责任人：现场司仪。

监督：现场情侣报名或者随机抽取。

游戏三为合作猜字游戏。

主题：心有灵犀一点通。

所获奖项：最灵犀情人奖。

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪。

监督：现场情侣报名或者随机抽取。

(二)、在广东海洋大学寸金学院的c5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。

责任人：德芙专卖店的促销员。

(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和xx德芙巧克力专门店的介绍。

责任人：德芙专卖店的促销员。

(四)、派有关德芙巧克力的宣传单。

负责人：寸金学院院学生会的成员。

目标：保证每天派出200张。

招聘会策划方案

求真营销协会成立于20xx年10月，属于求真学院首批社团。作为营销协会，我们有着自己的协会特色：学习营销知识，参加营销实践，展示营销才华，做踏入社会前的经验积累。

求真学院经管系自成立以来经常组织青年志愿者，就业讲座等活动，让广大同学提前感受就业。

在热情的夏天来临之际，毕业生即将告别母校，踏上工作岗位，其他莘莘学子继续编织美丽大学生活梦。营销协会为体现宗旨，为大家提供一个感受招聘的氛围，经管系实践部也本着以实践为主，展示自我的信念，在这个特别的日子里为学子们创建一个良好的机会，锻炼自我。特合作举办一次“模拟招聘会”。

随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生就业形势日趋严重，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的趋势，求真营销协会拟定于20xx年5月12日推出求真营销协会首届大学生模拟招聘会，借此搭建求真营销协会与企事业单位间的招聘平台，并希望通过此次活动，给师院学子一个社会实践的机会，提高师院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生展开更广泛的交流建立一个平台。

本次模拟招聘大赛旨在为同学们提供一次实战演习的机会，通过了解市场需求认识自己，积累自身实战经验，并反馈到教学、学习中，以更好地来充实自己，培养自己的能力和素质，满足社会需求。通过本次活动，在校大学生更加明确在学校里应该做好哪些事，为将来创造更大的发展才能的空间，大三、大四同学熟悉招聘的程序和模式和相关面试技巧，以最佳的状态面对以后的正式招聘。

1、企业角度。

企业通过实习生计划。

（1）可以提前介入人才招聘程序，缩短毕业生走上工作岗位的适应期，降低招聘风险和经济成本。

（2）可以通过模拟招聘会提前抢夺优秀人才，进行人才储备。

（3）可以从本公司的实际需求及岗位特点考虑，通过招聘大学生以解决部分劳动力短缺或利用阶段性劳动创造企业价值。

（4）还可以通过本次模拟招聘会大力宣传本公司企业文化，在学生当中建立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。

2、从大学生角度。

大学生普遍希望能尽快地溶入社会，找到自己满意的工作和位置，而在企业实习，是大学生与社会接触的一个很好的契机。实习经历往往能给学生在将来从学校踏上社会哦找工作时，带来明显的优势。同时，实习经历也给学生一个了解相关行业信息的机会。以便更好到规划自己的职业人生。综上所述，学生对模拟招聘会的响应度会很好。

（3）从学校角度。

求真学院营销协会举办次次招聘会，意义在为学生提供更多与社会接触的机会，从而提高在校大学生的求职能力和职业规划意识。

1、由营销协会外联部与求真经管系与求真实践部对外寻找赞助商，经双方友好协商后确定最终参与企业。

2、4月16日开始在师院里大力宣传此次活动，有意向的同学可领取一份表格如实填写。

3、4月20日晚招聘指导活动――播放招聘会视频。

4、通过各种有效的方式宣传此次活动和合作伙伴，设点接受报名。18日下午与23日下午在和畅楼报名。

5、分阶段对大会进行宣传，让师院的大多学生知道此次模拟招聘会并能积极参与。

6、4月25日初赛，从初赛中选出8名选手。

1、海报宣传。

在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容激情火力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。会前粘贴在学校的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。

2、横幅。

在食堂、体育馆、运动场等学生活动密集的地方。

3、传单。

发至各班。

4、咨询点宣传。

活动前一周和活动当天设点，接受学生咨询，介绍此次活动的相关事宜和注意事项。

5、博客宣传。

1、由主持人宣布本次大学生模拟招聘会开始，并介绍特邀嘉宾及活动赞助商。

2、招聘开始，参加的学生做一个简单的自我介绍。

3、商家介绍。

4、问答题：分四个岗位，考验选手现场应变能力。

5、即兴演讲题：给出一句命题让选手在即定的时间内发表自己的看法。

6、情景题：分四组进行情景模拟。

7、互动空间：观众向选手或者嘉宾提问。

8、企业或单位招聘负责人上台总结面试总体情况，提出意见和忠告，传授应聘技巧，宣布入围选手并颁奖。

9、由协会相关人员作好善后工作（由秘书处负责场地、拍摄工作）。

横幅：2条80元。

海报：3张2元。

材料费：展版5元。

工作人员饮水：6元。

传单：25元。

登记表：5元。

一等奖300元宝丽眼镜。

二等奖200元宝丽眼镜。

三等奖100元宝丽眼镜电脑防幅镜片或者太阳眼镜。

优秀奖3名风采奖1名才艺奖1名由公司赠送小礼品。

以上奖励均含由求真团委颁发荣誉证书。

为吸引广大同学参与，现场互动环节，报名现场等分发小礼品。

通过此次活动，为大学生提供一个展现自我的舞台，为以后从容走向社会打下良好基础，得到一次锻炼的机会，积累更多的经验，认识自己，在以后的学习工作中改进自己，同时企业通过这次招聘会，可以了解当代大学生，在学生中树立良好的企业形象。

如若不然，我们会仔细回顾每个环节，查漏补缺，只有有潜力，一定亡羊补牢，同时我们也会听取大家的意见或建议，不断地查漏补缺，争取在下依次的活动中做得成功。

求真营销协会、求真经管系实践部。

20xx年5月13日。

美食城楼下。

现场活动策划方案

本次活动由宏光文学社主办，面向全体师生为进一步提高大学生的作文能力而办。高校文学社凝聚着当代当代文学气息；是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质；是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌；是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。作文，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔；这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。

现场活动策划方案

消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。策划传播渠道：

要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播渠道。

一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。

二、陈列有关德芙巧克力种类和湛江德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使学生们更准确地了解。

三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。

现场活动策划方案

希望通过活动贵公司将对我系有进一步的了解，商机无需置疑。我们坚信通过必要的合理宣传手段，必然会让贵公司在我校的占有率更高，并创下非常可观业绩。

(ps：进入决赛的人数由参赛人数多少决定)。

信管系学生会社会实践部。

xx年3月6日。

招聘会现场实施方案

现场活动策划方案

优秀作文推荐！随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。

俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素：

一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础。

（一）婚宴用酒的现状：

1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在xx喜酒、xx缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。

2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。

3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。

（二）婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造浓厚的氛围：

1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出；

2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的.战略定位，即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场；是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸等等综合因素考虑。

3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大满足不同群体的需求。

4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。

白酒婚庆市场启动策略。

二、把准核心通路选择，实现通路优化组合。

（一）婚宴用酒的常规通路选择：

婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。其主要常规通路有：

1、商超。

2、大中型餐饮业。

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）。

（二）婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、把握好利益线的设计，提高全员动力。

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

四、市场推动促销政策要兼顾各方利益。

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作积极性。

3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自身竞争力。

4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。

从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的希望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。