在制定活动方案时，我们需要考虑活动的目的、时间、地点、参与人员等因素。活动方案的编写是一项重要的工作，下面是一些实用的指导原则和示例。
暑假活动方案
结束了忙碌的一学期，我们迎来了又一个开心的暑假，我们知道20xx年，是芜湖的市容整治年。我们居住的这座城市，不仅有着深厚的历史文化底蕴，快速发展的经济，还有着山清水秀的城市环境。作为这座城市的主人，我们不仅是城市文明的建设者，也是城市文明的传播者，城市文明离不开我们每个人的努力。为了让全体同学过一个丰富而有意义的快乐暑假，让暑假活动充满新意，充满乐趣，为了让我们的城市更加美丽，同时结合我校实际情况，学校少先队为孩子们安排了以下丰富多彩的暑假活动。
让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假；培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母，热爱祖国，热爱家乡的思想感情。
“培养现代化素质，争做文明好公民。
7月下旬——8月上旬。（利用2次返校日）。
1、青少年禁毒宣传教育活动。（第1个返校日）。
（1）活动目的：通过开展有意义的活动，有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育，进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识，使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入，为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。
（2）参加人员：校全体学生。
（3）活动时间：8月下旬。（第2个返校日）。
2、开展“人人来参与处处讲礼仪小手拉大手同做文明人”签名活动。
（1）人人来参与，细节来做起。
要求学生积极参加“人人来参与处处讲礼仪小手拉大手同做文明人”活动。在向不文明行为告别，做到管好自己的嘴，不随地吐痰；管好自己的手，不乱扔垃圾，不乱涂乱画；管好自己的脚，不闯红灯，不乱穿马路，不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序，注重文明礼仪。自觉维护公共设施，节约城市资源，保护生态环境。文明乘车，文明用语，倡导文明健康的生活方式，做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者，为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献，展示芜湖市民的文明形象，展示镜湖人的良好风貌。
（2）“小手拉大手，同做文明人”签名活动。
活动目的：为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵，积极投身到创建工作中来，自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德，自觉维护城市公共秩序和城市形象，用实际行动为学生树立榜样；为了广大家长要加强自身的品行修养，注重言传身教，以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率，提高孩子的文明意识，引领孩子健康成长；广大青少年自觉争做文明学生，并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员，向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识，传播文明，监督、纠正不文明行为，以实际行动“小手拉大手，同做文明人”。
参加人员：全校师生及家长代表。
活动时间：8月上旬。
活动地点：校大门口。
暑假活动方案
为了丰富本校师生的假期生活，激发教师和孩子们阅读兴趣和培养他们的阅读习惯，建议广大师生在学校和家长的'指导下阅读思想健康、导向正确、文质兼美的正规出版的优秀书刊。在书刊类别的选择上，可以广泛选择符合社会主义核心价值观，有益于教师和青少年健康成长的童话、寓言、故事、诗歌、散文、长篇文学名著、传统文化经典、科普科幻作品、思想政治教育读本、优秀少儿报刊等。
全校教师。
一到五年级学生。
学生方面。
（一）假期阅读乐其中。
从假期（7月12——8月31日）教师和孩子在家阅读，并做好相应的记录和完成以下相应的阅读任务：
一年级、二年级：制作读书卡。
（规格：a4纸大小）。
三年级：做一份“好书推荐卡”
（规格：8开纸大小）。
四年级：做一份的手抄报。
（规格：8开纸大小）。
五年级：写一篇读后感。
（1000字内、写在本学期习作本上）。
暑假活动方案
为积极推进“海量阅读”活动，认真落实市1512阅读工程，小学结合学校实际情况，决定开展__年暑假主题阅读活动，特作计划方案如下。
一、阅读主题：一人一书一名言。
一人即了解一位名人，一书即阅读他的一本传记，一名言即知道他的一句名言。通过主题阅读学习名人精神，培养学生“立德、启智、健体、尚美”的优良品德，激发学生的读书热情。
二、活动开展：
1、活动准备阶段(6.25—7.7)：
各班级宣传发动，召开主题班队会，教师宣讲主题阅读的意义及活动要求。低中高年级分学段提出不同的要求：低年级以注音绘本为主，中高年级要适当增加阅读厚度。学生根据自己的情况确定阅读人物，购置图书，做好阅读准备。
同时，各班级要在放假家长会中，向家长宣讲暑假“一人一书一名言”主题阅读，积极争取家长理解和支持。
2、阅读实施阶段(7.8—8.31)：
暑假为集中主题阅读时间，要求学生每天坚持阅读，低中高年级阅读时间分别不少于20分钟、30分钟、40分钟。家长要加强对学生的阅读指导与监督，积极配合学校开展主题阅读活动。
各班级要充分利用微信阅读群，了解班级阅读进程，及时跟进鼓励引导。各语文教师每周在校阅读群内反馈本班级阅读情况不少于1次。教师要注意收集学生主题阅读反馈情况，整理成电子文档，开学后一周内上报学校存档。学生要填写好“主题阅读活动记录”和“暑假海量阅读记录”，留存阅读印记，开学后一周内装入阅读档案袋。
3、总结展示阶段(9.1—10.31)：
各班级利用主题阅读课的形式，开展“一人一书一名言”主题阅读活动交流，有条件的班级可以邀请家长参与交流活动，根据学生的阅读和交流，各班级评选“暑假主题阅读小明星”5—8人，每班级上报3个交流活动小视频(可以是个人交流的形式，也可以是小组交流的形式，但其中必须有一个为小组交流的形式)，进行全校主题阅读交流活动评比。全校评比按3：5：2设一二三等奖，给予荣誉奖励，纳入教师和班级考核。优秀作品在学校网络平台展播。
暑假活动方案
1、让孩子、家长、共同分享参与游戏的乐趣，亲子情。
2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。
3、通过活动让家长进一步了解孩子，促进家园同步教育。
时间：7月12日(早上十点准时到长坡岭集合)地点：长坡岭。
费用：380元/家庭(一家三口)。
320元/(一家两口)活动准备：
1、扩音器、哨子及游戏材料。
2、小礼物人手一份。
3、照相。
4、音乐(音响设备)。
物料准备：饮料(果粒橙)蛋糕西瓜小饼干。
活动过程。
一、热身游戏。
1、开场舞。
2、分组。
3、游戏《谁的东西》。
二、游戏《踩气球》。
三、游戏《小心陷阱》。
四、游戏《穿大鞋》。
五、游戏《口香糖》。
六、游戏《心有灵犀》。
七、游戏《传球》。
八、游戏《吃苹果》。
九、前方需要支援。
十、感恩——彼此说出我爱你。
1、听故事《猜猜我有多爱你》。
2、在组织者的引导下，对爸爸妈妈说出心里话。
3、大声说出我爱你。
2、注意事项：
(1)请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。
(2)请在活动过程中遵守活动规则。
(3)在活动中请勿拥挤。
(4)在活动中表现棒的小朋友可以有我们的小礼品哦。
暑假活动方案
为丰富xx小学师生的暑期文化生活，着眼于师生的生命成长，让书籍成为假期瞭望世界的窗口，学校开展以“与书为友静心阅读丰润时光步步成长”为主题的“阅读一本好书刊，撰写一篇读后感”、“亲子共读快乐成长·暑期主题阅读闯关”活动。具体方案如下：
活动目的。
让师生与书为友，和书为伴，让读书丰润平凡的生活，在读书的过程中，不断陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，一步步成长为腹有诗书品格端方、气质儒雅情怀坦荡、勇敢善良温暖有爱的人。
（一）xx省教育厅暑期“阅读一本好书刊，撰写一篇读后感”
（二）语文主题学习“亲子共读快乐成长·暑期主题阅读闯关”
活动主题。
与书为友，静心阅读、丰润时光，步步成长。
参加人员。
xx小学青年教师（其他自愿）+一至五年级学生。
20xx年7月10日——20xx年9月10日。
阅读一本好书刊，撰写一篇读后感。
（一）活动时间。
1、阅读书刊：7月10日—8月10日。
2、撰写读后感：8月10—8月30日。
3、作品提交：8月30日之前。
（二）奖项设置。
1、本次阅读活动设青年教师组和3—5年级学生组。
2、评审分为初评和复评。
学生组读后感初评由3—5年级各班语文老师评选出3—5篇（不超5篇）8月30日前提交到年级备课组长处；开学第一周组织老师进行复评，最终评选出40篇优秀读后感，参加xx省教育厅组织的假期征文活动。
（三）征文要求。
1、征文应主题鲜明，立意新颖，内容真实，感情真挚，结构合理。
2、征文题目自拟，字数要求：教师组3000字以内，学生组1000字以内。
3、征文必须是本人原创作品，凡在其他资源参考下撰写的，或者已经在报刊、网络上公开发表过的作品不再参评。
4、征文须是电子文档，稿件请注明作者姓名、学校、年级、学校通信地址、邮政编码、指导教师的姓名和联系方式。具体格式参考附件1。
（四）阅读方向。
倡导广大教师争做“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的好教师，凸显教师专业视角，多读教育理论类、专业成长类、教育心理学类、人文修养类、综合类等优秀书刊。
建议广大学生在学校和家长的指导下阅读思想健康、导向正确、文质兼美的正规出版的优秀书刊。在书刊类别的选择上，可以广泛选择符合社会主义核心价值观，有益于青少年健康成长的童话、寓言、故事、诗歌、散文、长篇文学名著、传统文化经典、科普科幻作品、思想政治教育读本、优秀少儿报刊等。
亲子共读，快乐成长·暑期主题阅读闯关。
a、活动设计及资源。
1、阅读主题学习丛书。
2、完成闯关地图。
01、任务与学生的'核心素养提升要求相契合；以四年级1—4单元为例。
02、适切的工具助力，学生自读自悟；主线任务·主题阅读闯关（在纸质地图上完成）。
03、真情实感给予学生创作灵感；支线任务·主题微写作（在一米阅读app上完成，可选）。
04、科学评估报告，帮助老师了解学情；支线任务·阅读能力评估（在一小程序上完成，可选）。
3、班级自主评优。
开学后，语文老师根据学生阅读情况进行评优表彰。
b、活动组织五步走。
准备：将闯关地图发给学生（人手一份）。
暑假前。
第一步：让家长了解暑期读书的重要性，倡导家长关注暑期活动；
第二步：向学生说明暑期活动，开学后需交回闯关地图；
暑假中。
第三步：暑期提醒学生按照规划阅读，完成趣味闯关任务；
开学后。
第四步：开学后回收学生的闯关地图；
第五步：表彰学生。
c、证书颁发参考标准。
2、“书香家庭”证书颁发参考标准。
完成阅读闯关任务，字迹工整，填写内容准确。
完成不少于5个线上主题微写作任务。
完成阅读能力评估在小程序上。
家长高度关注孩子的阅读过程，在背面“家长陪伴。快乐成长”做好记录。
3、“卓越读者”证书颁发参考标准。
完成阅读闯关任务，字迹工整，填写内容准确。
完成不少于5个线上主题微写作任务。
完成阅读能力评估在小程序上。
4、“优秀读者”证书颁发参考标准。
完成阅读闯关任务，字迹工整，错字少于两处。
完成不少于3个线上主题微写作任务。
完成能力评估在小程序上。
5、“先进读者”证书颁发参考标准。
完成阅读闯关任务，字迹工整。
d、注意事项。
1、“闯关地图”上的阅读任务和表达任务需要都完成吗？
阅读任务配备了科学的工具，帮助学生提高阅读能力，养成阅读习惯，建议学生将阅读任务全部完成。
表达任务设计了丰富有趣的场景，能帮助学生提升表达能力，建议学有余力的学生有选择性地完成表达任务。
能力评估环节可以帮助老师掌握班级学情，获取有针对性的教学建议，老师可以依据班级情况选择是否进行。
2、学生地图丢了怎么办？
请老师提醒学生妥善保管闯关地图，并在完成后带回，参与班级分享活动。如学生丢失，可请家长借用复印。
3、家长能在暑期参与到孩子的阅读中来吗？
家长的陪伴对于孩子成长非常重要，我们在“闯关地图”背面设计了一个阅读打卡计划，为家长提供了话题或方法，方便参与孩子的阅读过程，了解阅读效果。另外还有一些线上互动分享的环节，促进家长关注孩子成长，与孩子共享阅读带来的快乐。
暑假活动方案
活动地点：山区度假村。
第一天：集合、入住、团队拓展训练。
上午：所有参与者集中于集合地点，乘车前往山区度假村。
第二天：徒步探索山区。
全天：组织徒步活动，探索当地山区，领略自然美景，了解山林生态系统。
第三天：水上活动与野外求生训练。
上午：进行水上活动，如皮划艇、漂流等，增强团队的水上合作能力。
下午：进行野外求生训练，学习如何在野外环境中生存，如搭建简易庇护所、寻找食物等。
第四天：生态环保教育与志愿者活动。
上午：参观当地环保机构，了解生态保护工作，学习如何保护环境。
下午：开展志愿者活动，如清理环境垃圾、植树造林等，为当地环境做出自己的贡献。
第五天：户外拓展训练与军事模拟战游戏。
上午：进行户外拓展训练，如攀岩、绳索下降等，锻炼团队成员的体力和勇气。
下午：进行军事模拟战游戏，通过模拟战斗情境，提高团队的`决策能力和应变能力。
第六天：文化交流与晚会表演。
上午：组织参观当地传统文化景点，了解当地的风土人情。
下午：准备晚会表演，团队成员自由组织节目，展示各自的才艺。
第七天：结束、总结。
上午：进行活动总结与反思，分享活动心得与体会。
下午：整理行李，乘车返回各自的家。
1、培养团队合作意识和团队精神。
2、增强学生的探索精神和独立解决问题的能力。
3、增进团队成员之间的友谊和交流。
4、提高学生的环保意识和责任感。
5、开拓团队成员的眼界，增长见识。
每人xx元，包含住宿、餐饮、交通、景点门票、活动费用等。
备注：
1、活动安排可能因实际情况而有所变动，比如天气等因素。
2、活动期间将有专业的领队和教练全程陪同指导。
3、活动包含一定的户外拓展训练和冒险项目，参与者需签署相关免责协议。
4、活动可能会涉及一定的体力和风险，请参与者自行评估身体状况和能力，并做好准备。
社区暑假活动方案暑假活动方案
为庆祝中国共产党成立95周年，唱响爱党、爱祖国、爱社会主义，以党在我心中为主旋律，以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题，讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程，颂扬中国共产党的`丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中，‘途’我自在”活动。
二、组织机构。
组长：谈侃副组长：张文嘉组员：社区工作人员。
活动主体：社区学生。
三、活动目标。
为了磨练初中学生的意志，体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易，明白应该珍惜这来之不易的生活;让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争，并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去，把它深入到今后的学习、工作、生活中。
四、活动的形式及具体内容步骤。
1、研究活动路线：
活动路线：紫金苑——待定。
2、活动过程：
1、早上8:30-9:00为集中签到相识时间，根据来人进行分组。
2、9：00-9:15为讲解活动规则及注意事项时间。由负责人对已分好组长讲解活动规则及注意事项，再由组长下传至各组组员。
4、活动结束后，每位同学写一份600字以上的活动体验。
3、活动注意事项：
1、参与活动人员必须准时到达集合地点，提前离开或其它特殊情况，请向负责人说明情况。参加人员应听取负责人安排，集体行动，不要擅自离开。若有事需中途离开，需向活动负责人报告。
2、记住安全第一，在过马路和在河边行走时一定注意安全，组长重点监督好此项工作。
3、参加活动的志愿者必需遵守现场负责人的活动安排和调动，如有问题或意见和建议，请私下提或活动结束后再反映，一切以保证活动能够正常举行为目的。
暑假读书活动方案活动方案
书是人类智慧的结晶，阅读是精彩人生的开始。开展檀小暑期读书活动，用阅读引领成长，让师生亲近书籍，与好书为友，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，提高文学修养，培养学生良好阅读习惯，让书香飘逸校园。
1、组织学生展开丰富多彩的读书活动，开阔视野，增长知识，培养能力。
2、采用公道的组织情势，激起学生读书的自觉性和积极性，真正让书香弥漫在实小的每个角落。
2016.6.28—8.25
1-6年级所有参研班级的学生。
1、各班根据学生的`浏览情况，结合课标要求，为学生推荐具体读物，做到师生共读一本书，并对学生的读书情况做出定量要求。
2、各班制定具体的暑期读书计划，可为学生提供一些具体的读书方法。比如： a、 天天读书时间相对固定，找自己天天最没事情、最没伴玩的时段。
b、在读书场所张贴自己设计的提示：今天我读书了吗?
e、规定读书量，比如2本;
f、开学回来要交换，给嘉奖;
j、天天告知父母读出来的“东西”;
h、让自己的读书记录漂亮一些，如配图、换字体。
1、低年级以班级为单位编写一本《快乐写话》的精美集子。
2、中高年级搜集优秀读书笔记，以班级级为单位，归档。
3、低年级每生完成一张读书手抄报，各班统一用a4纸张绘画，并配上与之相干的简单写话，可以是多个板块。
4中高年级每生每个返校日完成交上交一篇读书心得，并由教师指导修改之后选择一篇优秀读书心得参加县举办的暑期读书征文活动。表现积极的同学授与“暑假读书之星”的光荣称号，并颁发奖状和奖品。
(一)小学(1-2年级)课外阅读推荐书目
1.《千字文·三字经·弟子规》
2.《没头脑和不高兴》 任溶溶/著
3.《舒克和贝塔历险记》郑渊洁/著
4.《大个子老鼠小个子猫》周锐/著
5.《严文井童话》严文井/著
6.《高士其科普童话》高士其/著
7.《陈伯吹童话》陈伯吹/著
8.《稻草人》叶圣陶/著
9.《史记》(注音本) 司马迁/著
10.《最著名的中国民间故事》
11.《鼹鼠的故事》[捷克]兹德涅克·米勒
12.《狐狸列那的故事》[法]阿希季诺夫人
13.《小熊温尼普》[英]米尔恩
14.《洋葱头历险记》[意大利]罗大里
15.《丁丁历险记》[比利时]埃尔热
16.《雅诺什绘本》[德]雅诺什
17.《了不起的狐狸爸爸》[英]罗尔德·达尔
18.《电话里的童话》[意]罗大里
19.《豪夫童话》[德]豪夫
20.《豆蔻镇的居民和强盗》[挪威]托尔边·埃格纳
(二)小学(3-4年级)课外阅读推荐书目
1.《宝葫芦的秘密》张天翼/著
2.《乌丢丢的奇遇》金波/著
3.《小英雄雨来》管桦/著
4.《戴小桥全传》梅子涵/著
5.《新版小灵通漫游未来》叶永烈/著
6.《皮皮鲁传》《鲁西西传》郑渊洁/著
7.《马戏团的动物明星》沈石溪/著
8.《寄小读者》冰心/著
9.《林汉达历史故事集》林汉达/著
10.《森林唱游·月亮忘记了》几米/著
11.《格列佛游记》[英]斯威夫特
12.《精灵鼠小弟·吹小号的天鹅》[美]怀特
13.《长袜子皮皮》[瑞典]林格伦/著
14.《亲爱的汉修先生》[美]贝芙莉·克莱瑞/著
15.《苦儿流浪记》[法]埃克多·马洛
16.《当世界年纪还小的时候》[德]于尔克·舒比格
17.《吹牛大王历险记》[德]拉斯伯
18.《水孩子》[英]查·金斯莱
19.《兔子坡》[美]罗伯特·罗素
20.《卓娅和舒拉的故事》[俄]柳·科斯莫杰米扬斯卡娅
(三)小学(5-6年级)课外阅读推荐书目
1.《朝花夕拾》鲁迅/著
2.《史记故事》
3.《东周列国志故事》
4.《红楼梦》曹雪芹/著
5.《水浒传》施耐庵/著
6.《小兵张嘎》徐光耀/著
7.《孔子的故事》李长之/著
8.《我的妈妈是精灵》陈丹燕/著
9.《青铜葵花》曹文轩/著
10.《老子说庄子说》蔡志忠/编绘
11.《地心游记》[法]凡尔纳/著
12.《福尔摩斯探案集》[英]柯南道尔/著
13.《哈利波特与魔法石》[英]罗琳/著
14.《居里夫人传》[法]艾芙·居里/著
15.《泰戈尔诗选》[印度]泰戈尔/著
16.《希腊神话故事》[德]施瓦布/著
17.《王子与贫儿》[英]马克·吐温/著
18. 契诃夫短篇小说选[俄]契诃夫/著
19.《莎士比亚戏剧故事》[英]兰姆/著
20.《蓝色的海豚岛》[美]斯·奥台尔/著
暑假活动方案
让学生与书为友，和书为伴，让读书成为一种习惯。通过读书活动的开展，丰富假期生活，在读书中不断陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造书香家庭、书香校园、书香社区。
快乐暑假，乐享阅读。
通过暑假读书活动的开展，向学生和家长推荐一批优秀读物，传播科学的读书方法，培养浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯，提高学生的阅读、审美能力，使学生和家长在阅读中开阔视野，增长知识，陶冶情操，感受快乐。
全体学生和家长。
20xx年7月6日——8月30日。
阅读阶段(20xx年7月——8月)：
1、假期阅读书目分为必读书目和选读书目。必读书目由语文教师确定1——2本书籍，学生在假期中按照教师要求认真完成阅读任务;选读书目由学生从教师推荐书目中选择喜欢的书籍(书目不限)，充分合理的利用时间进行阅读。
2、要求每位学生每天都要安排一定的时间进行阅读，养成持之以恒的读书习惯，读书过程中按照要求完成相应的任务。
3、倡导师生、同学之间进行读书交流活动，教师要利用“乐教乐学”、“班级微信群”、“优学派”等网络工具对学生的假期阅读进行组织、指导和督促。
4、诗文诵读：各年级要为学生推荐假期必背诗文篇目，要求学生熟练背诵。
展示阶段(20xx年9月)。
1、举行必读书目优秀批注评比活动。
三、四年级完成名言警句、优美句段摘录笔记10页;办一份与读书有关的手抄报;把假期有趣的见闻、读书感受记录下来，至少完成三篇习作。
3、9月底举行阅读知识竞赛活动和经典诵读竞赛活动。
商场暑假活动方案活动方案
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的`时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
幼儿园暑假活动方案暑假活动方案
为丰富意尔康员工子女在园的假期生活，让孩子们度过一个快乐而有意义的 暑假，特安排开展各年龄段的幼儿竞赛评比、展示活动。
2016年7月2日-8月20日(具体时间见附件)
托 班：涂色比赛、穿珠子比赛
小 班：穿珠子比赛、律动操展示
中 班：歌唱比赛、拍球比赛
大 班：讲故事比赛、10以内加减口算比赛
一年级：诗歌朗诵比赛、看图写话比赛
二年级：写字比赛、折纸比赛
三四年级：写字比赛、命题日记比赛
2.穿珠子比赛：幼儿使用教师提供的珠子和绳子进行串珠子，最快穿完珠子的'幼儿为获胜者。按穿完珠子所有时间从短到长进行排列。
3.律动操展示：小班三个班集体进行律动操展示。
4.歌唱比赛：幼儿自行准备歌曲和伴奏音乐，根据评委打分结果由高到低进行排名，确定获奖幼儿。
5.拍球比赛：幼儿使用教师提高的篮球，在1分钟内拍球数量由多到少进行排列，确定获奖幼儿。
6.讲故事比赛：幼儿自行准备故事，要求流畅讲述、口齿清晰、有感情，根据评委打分结果由高到低排列，确定获奖幼儿。
7.10以内加减口算：幼儿根据教师提供的试卷，在5分钟内正确完成题数越多的，根据卷面打分结果，确定获奖幼儿。
8.诗歌朗诵比赛：幼儿自行准备诗歌，要求流畅讲述、口齿清晰、有感情，
根据评委打分结果由高到低排列，确定获奖幼儿。
9.看图写话：学生根据教师提供的图画，在规定时间内看图写话，根据评委评分结果，确定获奖幼儿。
10.写字比赛：学生根据教师提供的需要书写的字，在规定时间内书写完成，要求字迹清晰，端正。根据评委评分结果，确定获奖幼儿。
11.折纸比赛：学生使用教师提供的折纸材料，在规定时间内折出作品数量最多的，根据评委评分结果，确定获奖幼儿。
12.命题日记：学生根据教师提供的题目，在规定时间内完成日记。根据评委评分结果，确定获奖幼儿。
工作安排及各项活动负责人详见附件。
青田县温溪镇第一幼儿园
2016年7月11日
附件：
各比赛展示项目安排及负责人
暑假活动方案
——__市第二届暑期亲子夏令营。
场地：__公安消防大队(__市白塔区曙光交通岗东走300米)。
时间：8月5日下午13：00。
通过活动开展，发动群众树立防火意识，减灾意识，建立人人参与的防火减灾网络。消防暑期亲子夏令营，不仅是一场辽阳消防成果的全面展示，更是增强大众消防意识、共筑消防安全的可行方式，真正达到“教育一个孩子、带动一个家庭、影响整个社会”的消防宣传效果。
三、活动内容。
1、消防成果展示：活动现场要利用多媒体、宣传册、装备器材实物展示等多种手段，全面展示辽阳消防取得的丰硕成果。
2、亲子夏令营：亲子夏令营是本次活动的主体内容，包括消防装备器材参观体验和消防运动会两部分，消防运动会科目设置分为群体项目和个人项目2种。
3、消防常识宣讲：现场通过消防宣传员讲解和专家互动的方式，让更多的人参与到活动当中，活动中融入消防安全的知识;另外，全部现场参与人员都可以通过加入辽阳消防联系的方式，获得一份精美的礼品，这又有利于后续的传播。
四、活动组织。
1、组织方式。
本次活动支队将和团市委、白塔大队、千山晚报共同完成，团市委和千山晚报在人员招募、现场执行、宣传报道等方面提供协助，白塔大队具体承办，协助支队确保活动顺利、流畅、安全举行。
2、参与人员组成。
本次活动通过辽阳市消防局官方联系自愿报名，参与人员主体来自社会招募，消防官兵(包括文职雇员及合同制消防员)和官兵家属也可通过辽阳市消防局官方联系报名参加活动;社会招募人员主要由团市委、千山晚报和支队官方联系进行招募。
3、现场组织。
现场由支队和团市委、白塔大队共同负责运动的组织工作，包括赛事的设置、选手登记、结果统计、优胜者颁奖的工作。
五、内容流程。
(一)参观消防车辆器材。
由支队官兵为大家讲解支队主要执勤车辆的性能、功能、战绩，组织家长和孩子登上消防车体验，以此增强对消防员灭火救援工作的了解。
(二)消防技能互动体验。
组织家长和孩子们观看油锅、燃气罐、家用电器等几种家庭常见火灾的扑救演习;带领大家学习结绳自救方法及火场逃生方法，教大家学会使用灭火器、灭火毯、防烟面罩、缓降器、多功能手电筒等家庭必备的消防安全器材。
(三)参观营房、队史馆。
组织参观内务设置，让家长和孩子们了解部队整齐划一的生活制度;组织参观队史馆，讲述消防官兵战斗故事，让参观者对消防部队有更直观、更深层次的了解。
(四)消防训练科目展示。
演示百米梯次进攻操、攀爬消防梯、坐席悬垂等消防部队执勤训练科目，组织自愿参与人员在消防员的保护中体验消防训练科目，揭示消防部队训练的艰苦。
(五)消防亲子运动会。
1、项目备选内容：接力灭火、快速接力穿消防服、紧急救援、穿越火线、连接水带、消防知识有奖问答、儿童作文绘画竞赛。
2、部分项目介绍。
·快速接力穿消防服。
1、每个参赛队分别派出4名运动员(2组家庭)，同时进行接力穿消防服比赛。
2、发令哨响后，1号运动员从起点出发跑到穿衣服地点(距起点10米处)，以最快的速度穿好消防服。
3、裁判员判定该运动员穿戴合格后，向运动员示意：“穿着无误，请继续比赛。”若判定不合格，指出不合格处，运动员更正衣着无误后方可继续比赛。
4、1号运动员接到合格指示后，原地迅速脱下消防服，跑回起点接力2号运动员。
5、2、3、4号运动员按照以上程序进行比赛。
比赛成绩以最后一名运动员返回起点时间计算成绩。
·紧急救援。
1、每个参赛队分别派出4名运动员(4名成年人)同时进行此项比赛。
2、起点南侧20米处，有一人(1名运动员扮演此角色)腿部受伤。
3、起点处3名救援人员(剩余3名运动员扮演此角色)蓄势待发，准备救援。
4、起点处北侧30米处放置制作简易担架的材料：两根竹竿，一根绳子(10米)。
5、发令哨响后，3名救援人员跑到担架部件处将部件运送到起点，3人以最快的速度制作担架。
6、3名救援人员拿上制作好的担架跑到伤员处，将伤员救起抬到起点处后将伤员放下，以此到达时间计算比赛成绩。
·穿越火线。
1、每个参赛队分别派出4名运动员(2组家庭)进行比赛。
2、篮球场上工作人员用胶带标示出一片障碍区，浓烟滚滚，各队队员一半人是“盲人”(能跑看不见，由成年人担当)，一半人是“瘸子”(不能跑看得见，由儿童担当)。
3、让“盲人”背着“瘸子”，“瘸子”为其指引方向，并用湿毛巾捂住口鼻，以最快的时间穿越障碍区。
4、每个参赛队自由配成2组，可以同时穿越障碍区，但是碰到一次桌子，在本队成绩上加3秒，以此累计。
5、以最后一组组员通过的时间为本队比赛成绩。
·连接水带。
1、每个参赛队分别派出2名运动员，参与此项比赛中。
2、主干道上，以消防栓为中心，向东向北各延伸50米为比赛场地。
3、发令哨响后，1号运动员(成年人)前往消防栓北50米起点处，将消防水带，水枪、扳手迅速运到消防栓处。
4、2名运动员团结协作，要求：消防水带平直向东铺开，中间无打结;消防水带一端连接到消防栓上，另一端连接在水枪上;消防扳手放在消防栓的阀门上。
5、以上项目完成后，裁判员判定合格后，比赛继续，运动员需将水带对折卷好，比赛的运动员需要将水带和喷头，扳手一起送回到起点处，比赛结束。
6、比赛成绩以完成项目的时间记录。
7、该参赛队结束比赛后，下一队上场比赛，直到所有队全部比赛结束。
·水带保龄球。
1、每个参赛队由4名小朋友参加比赛。
2、篮球场上工作人员在据起点4米处用10瓶矿泉水模拟保龄球摆出三角形，在起点线准备1盘卷好的水带。
3、参赛选手甩开水带，尽量多的打翻水瓶。
4、每个参赛队最终打翻的瓶数相加为本队比赛成绩。
·百里挑一。
1、所有报名家庭共同进行比赛。
2、工作人员为每组家庭提供10张图片，请家长与孩子共同标示出图中的火灾隐患。
3、根据答题正确数量排名，前6名的家庭领取物品。
·我心中的消防英雄。
1、有绘画或作文基础的小朋友报名参加比赛。
2、请小朋友们根据暑期夏令营的参观体验活动，写作或绘制出心中的消防员形象。
3、作品完成后都可以领取参与纪念奖品，参加中央、省、市评选获奖的小朋友将获得更丰厚的奖品。