医药代表申请书大全（15篇）

在申请书中，我们应该突出自己的成就和经验，使申请者对我们的能力有所了解。通过学习这些申请书范文，我们可以提升自己的写作水平和表达能力。

医药代表申请书

各位领导:。

您好！我想申请在贵报寻找医药代表的职位。我相信我能满足贵公司的要求。

我将于今年10月从xx医学院毕业。我的专业是临床医学。通过三年的在校学习，掌握了基本的医学知识，多次参加学校组织的各种实习活动。

“边工作边学习工作，边学习边学习”。作为学生干部，我更注重自身能力的培养。乐观、坚韧、努力是我的航标。在激流中扬起希望的风帆，在激流中凸显自己的勇敢品格，是我的信条。我所创造和组织的许多大型活动得到了老师的认可和同学的赞扬，这使我以更大的热情和对更高目标的影响致力于新的挑战。

我是一个好学的人。大学期间，我获得了许多奖学金。我也担任过宣传委员，有很强的组织协调能力。我是一个开朗热情，沟通能力强的人。我坚信专业精神和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

如今，医疗行业蓬勃发展，我愿加入其中，领略贵公司文化的魅力，奉献我的思想和策略为您服务，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

我在此交流。

敬礼！

求职者:。

20xx年xx月xx日。

医药代表辞职申请书

尊敬的公司领导：

您好!

首先，非常感谢公司给了一个很好的学习机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我发挥个人优势的平台。

在公司工作的三个月当中，郑经理也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。

但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上，为此，我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。

辉瑞制药是一个很好的公司，很值得每一个员工为之付出。

公司的制度之严谨也足以让每一个员工信服，无论是从厂家出来的产品还是公司的售后服务都深深的刻在了每一个消费者的心里。

我相信：公司的以后会做的更好!

记得在我还未毕业时，就曾参加过辉瑞制药的面试，很幸运我被选中，但幸运只是一层纸，总公司那年在河南的计划取消，为此，我也曾遗憾，但当我再次踏进辉瑞制药的大门时，我便坚守着一个信念：为之奋斗终身!而这股滚烫的血液很快便被凝固了，或许是因为我只是一个毛头小子，没有经验，更没有能力，又或许是上帝在为我安排另一场晚会，那里有一个更适合我的角色等着我，所以，我决定走了，真的很抱歉!

辉瑞制药是一个很难让人忘却的梦，这里也曾充满成功的欢笑与激动的泪水，也曾充满了昂扬的斗志与劳碌的身影，然而这一切，却即将与我远去，我仿佛就是一个坐错了班车的乘客，在落日的黄昏下，静静的看着列车远去，却又无能为力。

我喜欢在熟悉的众人中畅所欲言，却又懒于在陌生的环境下开口，在公司的三个月里，我努力的将我所看到听到的记入大脑，努力的学会如何做好自己的事，但是我却不能很好的与每一个人沟通，一切对于我来说都变得单调再单调，我已经没有了刚入公司时的那份斗志，在短短三个月中丧失了斗志，这是多么的悲哀和可怕!也正因为如此，我不得不选择离开!所以，现特向公司提出辞职，恳请公司的原谅与理解。

很遗憾这三个月里我没能给公司带来什么，但是在以后我会默默地祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!祝愿公司领导及各位同事工作顺利!

请公司各领导审查批准!

谢谢!

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

医药代表辞职申请书

医药代表辞职申请书

尊敬的经理：

您好!经过慎重考虑，我决定向您递交这份辞职报告。

由于市场开发工作长时间没有进展，并且没有改观的迹象，我准备辞去销售代表一职。

首先感谢您给予了我进入公司的机会，让我结识了很多的朋友；感谢您和服务中心的各位同事在过去的半年中对我工作的帮助和支持，让我的能力有了提升。

最后祝愿您工作和生活顺利！服务中心能在您的带领下有更加美好的未来!

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

医药代表辞职申请书

尊敬的报社领导：

您好!这几天我认真回顾了我这一段时间的工作情况，觉得来报社工作是对我的锻炼和磨练，我一直非常珍惜这份工作，这一段时间来，公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。

在报社工作的这段时间中，我学到很多东西，在很多方面都有了很大的提高，感谢报社领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开，我只能表示深深的歉意。

非常感激报社给予了我这样的工作和锻炼机会。

经过长时间慎重考虑，我决定辞职。

我是xx年年8月份进入新法制报的。

尽管新法制报是我参加工作后的第二个单位，但在新法制报工作的这一年半时间里，我的新闻采写等业务水平得到明显进步，人生观、价值观也在工作中逐步完善。

我由衷地感谢新法制报这个平台。

是它给了我践行新闻理念的机会，也正是因为有新法制报这个平台，我才有机会踏遍江西数十个县市，饱览风俗人情，体会人情冷暖。

我同样感谢报社领导对我的关心和爱护。

我的一些牢骚和抱怨，报社领导没有过一句责备之言;对于一些比较重大或突发的新闻线索或选题，报社领导亲自过问;而在我情绪出现波动时，有报社领导耐心开导。

这些，无一不曾深深地感动我!同时，我也可以自信地说，我并没有辜负领导的期望。

除了写出部分有一定份量的稿件以外，我始终恪守职业道德、坚持新闻原则。

我决定辞职的原因，主要有二。

首先是我的经济压力很大，我生在四川偏远农村，父母年事已高，且均患病，每月需要我寄钱回家，另外，20xx年下半年，我与女友借款在市郊购买一处房产，欠下十余万债务。

作为家中长子，尽孝、还房款自然是自己义不容辞的头等大事，但目前囿于短时间无法改变的种种客观因素，我每月的收入与支出存在巨大鸿沟，现实收入远远低于理想收入，这迫使我不得不另觅一个收入更高的单位。

希望报社领导能够谅解。

其次，我急切地希望，我的业务水平能进步快些，再快些，我想趁着自己年轻，去广东沿海经济发达、报业发达的地方闯闯，既增加可观的收入，同时学习新的理念。

刚好，我有进入东莞时报一张即将诞生的都市报的机会，希望报社领导批准我的辞职报告。

我知道，20xx年是法制报关键的一年，作为一个有责任心的法制报人，当然不能在这个时候临阵脱逃。

但是，时间不等人，再过一年，家中的父母就年老一岁，希望报社领导能从长远的角度出发，批准我的离去。

我考虑在此辞呈递交之后的一个月内离开报社，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。

能为报社效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。

离开报社，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

最后，我再一次恳请报社领导，谅解我的选择，准许我的辞呈！

xxx

20xx年xx月xx日

医药代表辞职申请书

尊敬的公司领导：

您好! 首先还是感谢公司在曾经的近四年里给我学习，成长的机会，感 谢公司一直以来对我的信任和关照， 特别感谢给予我发挥个人优势的 平台。

这四年里，从x总对我的鼓励，x经理耐心扶持，到x经理在 困难时的鼎力相助， 在这个过程中， 我成长了， 也被这份情谊感动着， 感谢曾经的你们，感谢你们的付出。

其实也不曾想过会离开，但四年 将过去的时候，我发现曾经幸福满满的我不快乐了。

究其原因，自己 想了好多，公司领导也耐心的给以开导，给以帮助，可那种满足感却 找不到了，自己多了些许消极情绪，这应该是自己心态的问题，但心 态却调整不过来，这对以后的工作是影响很大的，对公司的形象，同 事关系， 可能也有很多的负面影响， 就恰时xx-xx也伸出了橄榄枝， 我想我应该换换环境了。

为此，我有点伤心的在此提交辞职申请。

xx-xx公司在我看来是非常好的，有好的品种，好的企业形象， 好的领导团队，就20xx年公司年会，更确定这一点。

公司的改革， 更表现出这是个不断改进，不断完善，不断成长的公司，我相信：公 司以后会更好!20xx年我还没毕业，有幸进入公司，7 月份我第一次到深圳，在 那里开始人生的第一次入职培训，在培训的三百多人中，我被评为优 秀学员，在聚关灯下我了解我是多么的幸运，xxxx年年会新马泰的游轮上，我有那么多的第一次，第一次出国，第一次坐飞机，第一次坐游 轮， xxxx年年会我自信了， 有了不错的收入， 用在康哲积累的沟通技巧， 我将一个好男人收入“囊”中，xxxx年年会，我有了自己的小孩子，今 年回想这一切，是xx公司孕育了我，像母亲，如良师，但我却被自 己不好的心态打败了。

对不起，我要走了，但我会永远支持xx公司 的，像支持自己的母校一样。

我承诺，在离职期间，我会做好和新同事的交接工作，如果离职， 公司需要我出面协调市场任何事物，定会鼎力相助。

在最后愿公司步步为赢，蒸蒸日上!愿公司领导及各位同事工作 顺利! 请公司各领导审查批准! 谢谢!

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

医药代表简历

姓名：

年龄：

性别:男。

婚姻状况:未婚。

身高:厘米。

体重:xx公斤。

求职意向描述：

应聘岗位:卫生医疗/生物制药/医疗/护理。

岗位描述:医药代表，置业顾问，兼职网管，兼职平面模特。

工作经验:3年。

期望月薪:1200。

毕业学校：重庆医科大学。

最高学历:大专。

专业:医学。

电脑水平:良好。

外语语种:外语水平:良好。

教育历程:。

1999/09--/07：重庆医科大学计划生育医学专业大专。

-：重庆市急救中心国有。

工作城市：重庆。

担任职位：实习医师。

工作描述：心内、神内、普外、创伤、妇产科、儿科（重医儿童医院），从事临床的实习。

xx.7--3：哈药中药二厂新药公司渝办。

工作城市：重庆。

工作描述：从事药品在负责医院的开发和维护工作。业务医院有四院，八院，外科医院，沙区医院，同济医院等。因为曾经在四院实习，当时表现也还好，所以在临床有比较好的人际网络。

xx.4-.10：广州多得医疗公司业务部渝办私企。

工作城市：重庆。

工作描述：从事医疗仪器设备在四川省各个医院的销售。

xx.2-.3：四川顺康医疗有限公司私企。

工作城市：重庆。

工作描述：公司代理的神经介入产品在重庆市区医院的销售。业务医院是重医附一院，重医附二院，西南医院，大坪医院，客户科室是神经外科，即脑外科。

我的爱好广泛，电脑、摄影、音乐、表演、主持、体育、演讲、游戏等等，学了很多东西，但是缺点是都不精通。性格嘛还算开朗，自信，乐观，坚强，很重视诚信。

熟悉计算机软硬件维护和修理，英语良好，普通话较标准，形象气质不错。

看我的外表，通常会认为我是一个娇气的男生，其实不然，岁月也曾给我不少的挫折和磨练，不是从外表就可以了解一个人的经历。说不定我所经历的坎坷不比你少呢，呵呵。

我在医疗行业呢也积累了短短的2年多的销售经历。

进入社会以来，不是一帆风顺，事业无成，尽管经历着这些不顺，但是我现在仍然会继续努力，向着未来前进中。别人能做到的，我，也可以做到！我，一直在努力。

曾经在一家合资公司面试时有位经理问我，为什么我以前工作的工资待遇会那么低，我说，因为那时考虑自己经验上有所欠缺，想着需要磨练一下自己，薪金待遇没有怎么做要求。其实薪金待遇也是对一个人能力的一种体现，所以我发现那样的工作要求定位是不准确的，也是对我自己的不负责，因为不能给我良好的待遇和工作空间，也不能给我发展的平台。因此我不想再在那些每个月几百块钱的职位上耗费我的青春，希望找到合适的岗位，认真努力的工作，为企业创造更多的效益，实现双赢，也实现自己的抱负。如果你只是想使用廉价劳动力的话，我建议你省省你的电话费，请勿打扰，谢谢。

经验阅历是慢慢积累着，任何两个不同的人在相同的时间内积累学习到的东西是不一样的。

一直以来我都没弄懂，找一个合适的职位就那么难么？那些其实不难，只是没有没有在对的时间找到对的企业，企业也没有在对的时间找到对的人。其实每个人只要找到那个属于他的岗位上，很多人都是人才。如果说企业是一个圆形，那么我就是一个扇形，最终组成的是圆形，相信默契的员工和企业会最终走到一起。原来企业和员工也要讲求缘分。

医药费申请书

尊敬的领导：

我是的一名退休职工，名叫，于年退休。退休前在厂里从事的是汽车喷漆工种。

退休后，我常感到身体不适，于年经医院诊断，我得的是再生障碍性贫血。医生认为，我之所以得此病，是因为油漆中的化学物质所致，属于职业病。后经多方医治，病情仍然没有好转，所用治疗费不计其数。仅xx年至尚未报销的.住院费就高达近8000元。当时，因为厂里的情况也非常困难，连职工生活费都无法正常发放，厂领导考虑到我的特殊情况，报销了我的部分医疗费用，并且承诺厂里一旦有钱一定给我优先报销。目前，厂领导已经更换了，我的医疗费的报销却没有兑现。老的医疗费没有报销，新的医疗费还在连连不断地产生。为了维持生命，我靠的是激素和输血。高昂的费用确实让我难以承受。

我相信，无论厂领导更换与否，面对我的如此状况，面对如此脆弱的生命，面对一个曾经为工厂建设贡献过青春而今已是疾病缠身的退休老工人请求决不会置之不理的。为此，我恳请领导根据《xx市社会保险条例》及其他有关规定，落实我医疗费的报销。此致敬礼！

轻工机械厂退休职工：

xx年xx月xx日。

医药代表简历

姓名(男,35岁)。

工作经验：3-5年现居住地：中山三乡雅居乐。

联系电话：电子邮箱：

自我评价。

成熟稳重，诚实守信，积极乐观，善于沟通交流，具组织能力;有时会有双重性格，过于激进。

工作经验。

广东中山市新特药公司。

工作职责：与客户的沟通，及客情关系的维护，退货及一些账目的处理;重大营销活动的策划和配合。

教育经历。

-9至-7郑州大学新闻专业。

语言能力。

英语：一般。

医药代表简历

身材|婚姻状况。

求职意向。

应聘职位：

3500―5000。

希望工作地区：

xxx。

自我评价。

本人成熟稳重，对人热情善于交际，对工作有高度的责任心，对业务销售有较大的兴趣，具有一定有市场经验和管理能力和演讲能力，对于产品的销售也有着一定的能力。

批注：自我评价是很重要的部分，很多hr看一眼这，就决定了是否会面试此人，所以一定要在此处将自己的优势展现，而不是将自我评价放在简历的最后。

工作经历。

-04～-07：

xxx某药业有限公司|otc代表。

民营企业。

离职原因：对于薪酬不满意。

批注：工作时间上出现断层，会影响求职效果。内容简单，实现不了招聘岗位需要的内容。而且将因薪酬不满意列为离职原因会影响hr对你的评价。

xxx药业有限公司|otc代表。

工作描述：任职otc代表时主要工作内容：负责药店铺货，理货，产品促销，上量，店员培训，日常拜访等工作。

离职原因：部门解散。

批注：既然是otc代表，工作会有业绩要求，最好将完成情况写上。

教育经历。

xx大学|临床医学|本科。

语言能力。

英语：

一般。

国语：

精通。

粤语：

良好。

医药费申请书

尊敬的领导：

我是xxxx的一名退休职工，名叫xxx，于xxxx年退休。退休前在厂里从事的是汽车喷漆工种。

退休后，我常感到身体不适，于年经医院诊断，我得的`是再生障碍性贫血。医生认为，我之所以得此病，是因为油漆中的化学物质所致，属于职业病。后经多方医治，病情仍然没有好转，所用治疗费不计其数。仅xxxx年至xxxx年尚未报销的住院费就高达近8000元。当时，因为厂里的情况也非常困难，连职工生活费都无法正常发放，厂领导考虑到我的特殊情况，报销了我的部分医疗费用，并且承诺厂里一旦有钱一定给我优先报销。目前，厂领导已经更换了，我的医疗费的报销却没有兑现。老的医疗费没有报销，新的医疗费还在连连不断地产生。为了维持生命，我靠的是激素和输血。高昂的费用确实让我难以承受。

我相信，无论厂领导更换与否，面对我的如此状况，面对如此脆弱的生命，面对一个曾经为工厂建设贡献过青春而今已是疾病缠身的退休老工人请求决不会置之不理的。为此，我恳请领导根据《xx市社会保险条例》及其他有关规定，落实我医疗费的报销。

此致

敬礼！

xx轻工机械厂退休职工：

xxxx年xx月xx日。

医药代表

我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。

我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。

我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。

首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。

第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。

所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。

做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。

作为一个医药代表，最重要的是你的医药知识，特别是你自己产品的知识。如果你要想作为一个成功的医药代表，那么光有产品知识就不够了，你还应该知道所有相关的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分？其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？那么价格是问题吗？所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。

医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家！医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。

很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有医学知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗？如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办？怎么处理？我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。

我通过多年在医药界的工作总结了一下，一个不成功的医药代表的表现：

先说普遍问题：缺少工作热情，工作态度不端正，不注重自己的外表。太过功利。

特殊问题：１，缺少必要的专业知识。对自己的产品不了解。因此在日常拜访的时候，特别怕对方提专业性问题。

２，缺少必要的自信。总觉得自己是来求医生处方的。而不是觉得是来指导医生处方的。其实你想，如果没有医药代表，那医生岂不是永远就用那几个药？如果这些药都已经被淘汰了，那他还如何当医生？拿什么给病人治病？因此他应该感谢你的到来，否则他就失业了。因此，没有医药代表，就没有医生的前途。医药的知识不是靠医生自学得到的，是靠医药代表的工作来传播的。想想，以前没有医药代表的时候，我们国家的药物有多少？先锋霉素用了多少年才来到中国？而有了医药代表以后，我们国家的药物发展才有几天和世界的几乎同步，我说几乎，是因为，我们国家还没有达到。国外真正的专利药物，并没有进口我国。原因我前边已经讲了。所以如果没有医药代表，恐怕中国人，还在应用早已经产生了抗药性的抗生素。因此，医药代表是一个值得骄傲的职业。是一个高雅，有知识，有前途的职业。说医药代表没有前途的人，一定是那些缺乏知识，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。

３，总强调钱的威力。好像回扣是唯一能够提高销售的途径。这样的人，坦率地说，不适合做销售。我记得以前我们的销售经理曾经说，如果要能给钱提高销售，我还雇佣你们干吗？找个猩猩都能干。其实话糙理不糙。销售一定会有销售费，但是要看你如何合理有效的使用。

在大家都给回扣的时候，我从来不给我的客户回扣。当时我用了另外一种特殊的方式，战胜那些给回扣的产品。我当时用我的促销费给我的几个特别支持我的客户的孩子们，请了一个外国老师，然后在暑假的时候，把这几个孩子组织起来，让这个外国人给他们上课，学口语。我当时很明确地告诉我的客户，我是用我的销售费用来做这件事情的。我是母亲，我特别了解做父母的心情。给他们那点小钱，不如为他们的孩子办点实事。当时１９９４年左右，能让外国人教外语的这个做法，非常独特，而且吸引人。这个结果是，我的客户就把这个消息传给了其他医生。然后其他医生们主动找到我，希望他们的孩子也能加入，那么在那个时候，我就可以大大方方的给他们布置任务了。我明确地告诉他们，我请这个外国人的钱是我的销售费用，如果我的销售不能达到目标，我也没有这个费用来帮助你们的孩子。医生们都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的销售永远是第一。

４，缺少智慧和创意性。总是跟着别人的销售路子走。总是强调，别的公司怎么做，别的人做了什么。好像我不这样做，我就没有办法了是的。

５，缺少工作的计划性和目的性。没有一个系统的拜访计划和记录。总是想起什么干什么。大多数都是盲目拜访。

６，过多的依赖请客吃饭。似乎那是维系客户感情的唯一方式。

我做医药代表的时候，很少请客户吃饭。第一，没钱。我们当时没有什么经费，而且我总想把经费省下来办大事。比如请外教。但是每次外教的活动我都去参加，这样我会在非工作日遇到我的客户，并且我可以帮助组织，这样我自己可以控制活动的局面。而客户看到的我不但医学知识丰富，专业敬业，还看到我对他们的孩子的关系。这样的情感维系，比在一起吃一顿饭让他们感动得多。作为一个销售，就要学会如何给自己的客户分类。

首先作为一个销售，一定要懂80/20原则。就是要知道，你的销售的80%一定是你那忠诚的20%的客户为你创造的。所以你首先要做的事情就是确定你那20%的客户。经验告诉我，那些看重回扣的客户绝对不再我的20%里头。他们是谁给得多，就跟谁跑的人。

我把我的目标客户分为：刚毕业医生，准备提职称的医生，专家门诊，返聘专家。而那些处在过渡阶段的医生，我把他们归到80%客户里。

原因是：

1、刚毕业的学生处方我的药物有个人目的。第一，积累点用药经验，第二，可能是为了自己跳槽作准备。所以他们不在乎是否有回扣。

2、那些准备提职称得医生，这个时候，一定需要学术帮助。比如发表论文，翻译论文什么的。那么如果我在这个时候能够提供帮助，他们一定会非常感激。因为他的事业前途，比眼前那点小钱更重要。否则他会为了小钱，而失去挣大钱的机会。

3、看专家门诊的医生。他们也是需要学术支持的，如果他们能够保持学术活力，他们才有可能退休以后被医院反聘。而且这些人更看重自己的学术头衔。

4、返聘回来的医生。他们往往是被人忽视的群体。所以稍微重视，他们都会配合。

因此我把上述人群作为我主要工作对象。抓住每个群体的特点和需求。多方位的关照，提供帮助。同时对他们也提出我的要求。告诉他们我们的相互合作关系。比如帮助他们联系我认识的学科杂志，发表他们的文章等等。

而我发现，那些平时对我说，帮我开药多的医生，其实并不是真的帮我的客户。因为我通过工作关系可以查他们的处方。但是我不说破，我就会对他们说，谢谢帮助。如果他们开口向我要条件，那么我就会对他们不客气地指出他们说的名不副实。我想，反正他们本来就是我搂草打兔子--带稍的。他们不处方我的产品，对我的销量影响也不大。但是我尽量不得罪他们。

医药费申请书

申请人：______________，性别_____，__________年__________月_____日出生，民族_____，住_______________市_______________街，身份证号码：______________，是__________公司职工。联系电话_________________。

被申请人：_________________公司，地址：_____________。

法定代表人：______________职务：_________________。

请求事项：_________________请求依法认定申请人在_______________(时间)受伤为工伤。

事实与理由：

申请人是_______________公司职工，于_____________年__________月签订劳动合同(建立劳动关系)，在__________岗位工作。在__________年__________月__________日上班时间，在地点发生__________工作事故，致使申请人__________部位受到严重伤害。申请人受伤后，在__________市__________医院治疗，诊断为__________，现已住院治疗__________个月，花费医药费__________元。

据据《工伤保险条例》及《工伤认定办法》之规定，特申请劳动部门对申请人受伤一事进行调查核实，并依法认定本人此次受伤为工伤。

此致

__________县(市)劳动和社会保障局。

附：_________________相关证据材料。

申请人(签字)：_________________。

医药费申请书

尊敬的领导：

您好！

本人：王丹，女，汉族，现年33岁，家庭其他成员4人。家住xxxx乡高泽村委东山自然村。

本人20xx年因患直肠癌，在兴安县两江医院住院检查，20xx年、20xx年在桂林市医学附属医院进行检查、手术，化疗等治疗。具体医疗费用开支如下：

首先，20xx年在兴安县两江医院医住院检查药费共用去5000多元。

其次，20xx年在桂林市医学附属医院进行检查、手术等医药费共用去60000多元。20xx年化疗6次共用去70000多。20xx年化疗2次共用去20xx0多元。

20xx年12月至20xx年8月，共计医疗费用170000多元。其中除去报销的农村医疗合作费40000元左右。自己出资，亲友借资130000多元。

因本人家庭经济收入非常困难，无力承担本次治病的昂贵的医药费用，其中大部分的'治疗费用都是从五亲六戚和朋友中借款筹备治疗的。20xx年7月，因本人无法承担这样的大病医疗费用，不得不向医院申请出院回家进行保守治疗。现本人已经欠下了重重债务，其中还有后期的化疗治疗，还有第二次手术，也就还有更加多的医药费用支出。

因此，本人特向xxxx人民政府民政办申请大病医疗救助申请，请县乡民政办能够考虑到我家的实际情况，能给予一定的民政资助金为盼！本人及全家老小向乡民政组织致谢，感激不尽！

此致

敬礼

xxx。

20xx年xx月xx日。

医药代表[定稿]

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。

学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。

良好的自我推介，是让对方接纳你和你产品的首要条件。推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

首先，要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度：其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。

医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程空。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

过你的言行由衷地感染对方。

利用新产品的全新概念感染客户。

医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

首先，介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟悉掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。

充分全面地推介产品，实现销售。

所有的开展都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。

差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等）；深入介绍产品与其他产品的差异性；产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

2、如何使产品顺利进入医院。

产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。