为了提高团委团支部的工作效率和质量，制定一份详细的工作计划是必不可少的。在这里，我们为大家推荐一些团委团支部工作计划的范例，以供参考和借鉴之用。
机关团委团支部工作计划
(一)抓好xx大、xx届五中全会精神学习。要通过组织报告会、主题团日、社会实践等形式，帮助广大团员青年进一步明确构建社会主义和谐社会的指导思想、目标任务、工作原则和重大部署，引导他们把个人全面发展与贯彻落实科学发展观结合起来，追求自我价值实现与建设和谐社会等重大部署结合起来。要继续深化社会主义荣辱观教育，通过开展志愿者、青年文明号、“民族精神代代传”、手拉手、学雷锋活动月等实践活动，引导青少年树立和践行社会主义荣辱观。
(二)突出规范仪式活动的教育作用。规范升旗仪式、入团、入队等仪式，营造育人氛围，增强荣誉感，提高教育效果。开展十八岁成人教育宣誓等系列活动，对年满16或18岁的学生必须举行集体成人宣誓活动或身份证颁发仪式，培养学生的社会责任感。
(三)加强思想教育阵地建设。继续办好中学生团校、业余党校，开展规范化团校(党校)评比活动。规范升国旗仪式，通过国旗手培训、国旗下讲话等形式，加强国旗教育。
(四)大力选树优秀青少年典型。大力选树优秀典型，组织开展区十佳青年教师、十佳中学生、十佳少年评选活动，参加“市十佳(优秀)中学生”评选。进一步规范和完善优秀团组织、优秀共青团员等评选表彰、推荐上报制度。
二、抓好团队干部队伍建设，不断提高整体素质。
(一)抓好团队干部队伍建设。出台《区少先队辅导员管理办法》，重点加强和规范辅导员队伍建设，落实辅导员助理制度，规范任命程序，提高辅导员工作积极性;组织团队干部培训班，开展团队干部读书交流会、成长训练营等活动，提高自身综合素质。
(二)抓好青年教师队伍建设。团组织要发挥“团结凝聚青年教师”的作用，抓好青年志愿者活动，继续为老年大学提供志愿服务，开展青年教职工志愿者与特殊学生一对一帮扶活动。
(三)抓好团员、队员队伍建设。严格规范团员组织发展程序，扎实开展好团前知识培训考试工作，落实好“唱团歌、戴团徽、集体入团宣誓”工作。各校团委按时换届，规范团代会仪式，进一步提高团代会质量，完善团员(学代会)代表提案、答复、处理制度。每年一次召开少代会，鼓励少先队员自主开展形式多样的活动，进一步提高自主管理意识和民主意识。
三、发挥团队组织优势，全力推进未成年人思想道德建设。
(一)开展手拉手团队互助共建活动。组织全区各学校之间开展团队共建活动，同时，选取典型学校与西藏、新疆等贫困地区和北京、江浙等发达地区之间“团队共建、青少年手拉手活动。”通过多种形式的交流，爱心互助，开阔视野，促进共同提高。深化为特殊困难青少年送温暖活动，以进城务工农民子女、农村留守少年儿童和特殊困难少年儿童群体为重点，深入开展“手拉手”活动。
(二)开展青少年读书工程，服务青少年成长成才。大力实施青少年读书工程，通过知识讲座、征文比赛、读书论坛等多种形式，引导青少年多读书、读好书。适时组织“经典诗文诵读大赛”、“童谣传唱活动”。
(三)开展“争做四好少年”等系列主题教育活动。通过主题中队会、少代会、宣传栏、黑板报、手抄报、征文比赛、演讲比赛等形式，扎实学习贯彻胡给全国少年儿童的贺信精神，积极开展争做四好少年教育活动。突出学生的自我教育、自我管理，充分利用“五四”、“六一”等重大纪念日、节庆日，开展青少年文化活动，打造中小学生社团品牌活动，深化雏鹰争章行动，把争章内容、评价体系等与新课程做好有机结合。
(四)加强基层组织参与度，激发工作活力。充分调动基层学校团组织主动性和创造性，每个基层团组织(学校团委、教工团支部)每学期至少组织开展一次主题活动。倡导以学校为单位积极组织承办面向全区的团队赛事、展演、观摩等活动。通过举办论坛、座谈会、征文比赛、演讲比赛、知识竞赛、影片展映、文艺演出、少先队检阅式、18岁成人宣誓仪式和集体升国旗仪式，进一步丰富活动载体和活动内容，使广大团员青年、少先队员的爱国主义情感在活动中得到升华。
四、其他工作。
团支部工作计划_团委团支部工作计划
企业共青团工作必须定位准确，要以服务企业生产经营为前提，找准服务企业与服务青年的结合点，紧密结合企业实际，围绕企业要求和青年需求，确立工作重点，增强工作的针对性和实效性。年，团委将重点做好以下四个方面的工作：
一、组织化动员与社会化动员相结合，提高团组织引导青年思想认识的能力。
引导青年思想认识是共青团工作的根本任务之一，共青团要协助党组织认真做好青年群体的队伍引导和管理。明年是公司发展振兴的关键之年，对于引导青年工作来讲，契机多、考验大。要增强思想工作的针对性和实效性，提升引导控制青年思想认识的能力，形成广大青年与公司同发展的一致认识，关键在于结合当前实际，在做好已有的组织化动员基础上，充分发挥社会化动员作用。
一是继续做好青年队伍的组织化教育引导。组织化教育引导也不能因循守旧、一成不变，而是在组织化的总体框架下，要善于变通，团委将坚持做到分类引导，根据不同青年群体的特点，深入分析找出工作切入点。把握好工作时机，把教育引导工作与重大时间节点、重大活动以及重要形势转折结合起来，把特殊时刻青年的自发热情与公司发展需要结合起来，提高工作的有效性。
二是合理运用社会化动员手段，将工作的原则性与灵活性有机结合，注重工作方法的多元化。随着经济社会发展，青年思想认识发生了变化，单一的组织化、行政化手段不能完全适应共青团工作的开展了，各项工作必须要往载体多元、方法多元的方向发展，要讲求内容形式丰富多样，青年喜闻乐见，而在手段上，网络、自发组织都成为了开展工作的有效舞台。社会化动员手段是用青年的方式和语言开展工作，容易让青年接受。具体做法上，运用多种方式方法发挥青年自我组织和动员的能力，按照不同的兴趣点和系统分类，积极支持青年加强团队建设，明年将重点以网络为平台，在公司层面成立2-3个青年团体，各二级单位结合自身实际，成立1-2个青年团体，以青年自我管理为主，团组织重点关注团体的思想动向，及时做好正面信息的传递和引导。采取多种方式结合，继续做好青年与领导面对面、青年短信平台、青年舆情快速通道等工作，扩大教育的影响范围。
三是要善于转化，把工作中的“大道理”转化为青年易于接受的“小道理”。对公司团委而言，“大道理”就是党团组织的政治主张以及公司对共青团工作的总体要求。突出务实特点。教育不能空洞，突出实际效果，用实实在在的事例加强教育，用具体的活动来吸引凝聚青年，用身边的人和事加以引导，积极寻找身边的榜样，发挥先进典型的示范作用，要突出“实”字。
四是把服务青年的工作具体化，进一步赢得青年认同。服务青年是共青团工作的核心问题，青年最大的需求是成长成才，服务青年的关键是帮助青年实现良好的发展。抓住公司人事制度改革和建立专业技术通道的契机，积极推进职业生涯导航，促进青年成长成才;进一步完善sos热线运行机制，畅通信息渠道，构建和巩固一个多领域、多层次的后台服务响应和处理体系。积极营造相互关怀的氛围，维护青年权益，重视青年员工的情感需求;结合青年兴趣爱好，对青年群体进行细分，加强工作的针对性，对飞行、乘务、地面服务、机务等不同的群体采取不同的工作方式;积极开展青年文化活动，重点是参与面广的活动，激活士气，明年上半年，计划组织开展第八届“银燕杯”青年足球比赛。
二、认真组织开展“爱在”大型志愿活动，着力抓好服务中心的品牌建设。
一是重点抓好“爱在”公益志愿活动。活动旨在传递爱心、服务社会，能够实现与社会互动的积极效应，形成员工与员工互动的良好局面。共青团与各相关部门及时沟通，密切配合，认真做好活动的各项筹备工作，建设信息化平台、建立活动运行管理制度、整理关爱项目，协调各项资源等，计划明年年初正式启动。
二是强化品牌经营与运作，积极发挥品牌的辐射和带动作用。针对公司提出的“员工热爱、顾客首选、股东满意、社会信任”的目标，发挥共青团优势，整合、构建新的品牌项目组合。重视提高品牌品质，丰富品牌内涵，把品牌建设与各项归口中心工作联系起来，以品牌项目的改进带动中心工作提升。完善“青年文明号”创建机制。召开青年文明号评审答辩会，加强对青年文明号集体创建工作的帮助指导和监督检查。推进“精益六西格玛青年创新创效”活动。注重总结经验，推广项目成果，不断提高青年的创新素质和能力，推动智力成果向现实生产力的转化，为企业创造效益。深化“青年岗位能手”活动。开展各级各类青工技能竞赛，为优秀青年技能人才脱颖而出搭建舞台。
三是强化团工作营销意识。在公司仍处于困难时期，强化营销意识，借助良好的协作关系，采用组织对组织密切合作的方式，单点突破，争取逐步成型，为公司做一些有助于增收的实质性工作。
三、启动基层团组织能力建设工程，切实提高基层组织活力和影响力。
一是加强基层团组织能力建设。年集团团委被确定为团中央基层组织建设和基层工作试点单位，从年起，正式推出加强基层团建三年规划：第一年是“定位年”，主要是做到上下左右形成一致，启动基层组织建设工程，加强基层团干部的思想认同;第二年是“突破年”，主要是在团建方面形成亮点，树立一批优秀团建典型;第三年是“提升年”，主要是形成规模，在总结经验的基础上，大力提升基层团建，扩大效应，提升共青团组织的综合能力。在具体做法上，继续开展基层团支部能力建设试点活动，对选取确立的试点支部，加大资源投入，加强指导，大胆改革创新，按照团建的.高标准运作，探索新形势下团建的新思路和新方法，为有效推进团建三年规划创造基础。
二是完善团工作考核体系。在团建的日常管理上，继续开展“争红旗、创特色”活动，完善工作信息月报制度，及时掌握基层工作动态，量化共青团组织工作考评机制。
三是改进信息化工作水平。加强信息化建设，完善“青年网”，逐步成为共青团工作平台，与“爱在”网站形成互动。同时充分利用互联网的特点，探索建立网上青年互动机制。
四是协调辅业板块团委工作同步推进。辅业板块共青团工作水平不平衡，明年将加大对板块青年工作的指导，加强调研，结合板块公司的实际情况，进一步改进板块青年工作。
四、加强团干部队伍建设，进一步优化团干部队伍结构。
一是明确团干部队伍理念，形成共识。在调研的基础上，对共青团组织的愿景、工作目标以及团干部所需的素质进行明确，提炼共青团的组织理念，作为指导青年工作的精神依据。
二是优化团干部队伍机构。在年基础上，对照文件要求，进一步加强与有关单位的协调沟通，持续做好优化团干部队伍结构工作。把好团干部入口关，加大选举和竞聘的比重，选拔那些素质好、能力强、有威信的青年担负团的工作。加强培训，推进团干部任职资格培训，分层次确立不同的培训重点。加强对团干部考核管理，积极推动团干部自身成长通道建立，为团干部提供发展空间。
三是强化团干部管理制度。研究制定《团干部管理(暂行)办法》;建立专职团委书记述职制度，民主评议、民主打分;定期召开务虚会，对共青团工作进行较为深入的研讨，并通过会议集中智慧、统一思想2017最新团委团支部工作计划2017最新团委团支部工作计划。注重作风建设，特别是专职团干部，要深入基层，保持对事务必要的敏感度，及时了解掌握相关信息。
团支部工作计划_团委团支部工作计划
根据支部工作安排，结合先前所进行的问卷调查反馈情况，制定本计划。年支部工作的总思路是：以“三个代表”重要思想为指导，按照局党组和局团总支的工作部署，深入学习贯彻党的大和届四中全会精神，进一步树立和落实科学发展观，求真务实，艰苦奋斗，埋头苦干，开拓进取，认真做好新形势下的机关青年工作，努力促进共青团工作的科学化、制度化和规范化，带领本支部青年抓好国土资源管理工作，为促进经济持续快速协调健康发展作出新的贡献。
一、问卷调查反馈情况汇总
为更好地倾听广大团员青年的意见，做好下一年的工作，支部精心设计了一份调查问卷，其问题涵盖了支部工作安排、活动开展、日程冲突、经费来源、沟通途径等，于12月9日发至每一名团员。经统计，此次调查共发出问卷21份，收回16份，回收率为76.2%。从问卷内容反映的情况来看，多数团员都希望尽快制定和完善团的工作制度，强化思想政治教育工作，举办多姿多彩的活动并密切与其他几个团支部的交流。在活动的内容方面，户外拓展、爱好者俱乐部、与外单位联谊和业务知识竞赛等是最受欢迎的项目。经费方面，大多认为单位提供加团员定额交费的方式比较合理。此外，绝大多数团员都赞成建立一个有利于团员之间讨论问题、发表意见的网络信息平台。
二、本年度工作的具体安排
(一)把握思想政治教育重点。支部要以理想信念教育为核心，持之以恒地用“三个代表”重要思想武装机关团员青年的头脑，帮助广大青年树立正确的世界观、人生观、价值观，结合重要纪念日开展积极爱国主义、集体主义教育活动和道德实践活动，引导团员青年自觉遵守爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，养成良好的道德品质和文明行为。
1.大力宣传雷锋精神，把学雷锋活动与团工作制度建设相结合，培养团员青年高尚的道德情操。
(1)召开主题为“学雷锋—从我做起，从小事做起”的团会。
(2)开展“让更美丽”团员青年志愿者活动，清扫某处街道的卫生，同时对外界宣传本支部。
2.忆苦思甜，缅怀革命先烈，进一步坚定理想信念。
(1)召开主题为“祭英烈、铸忠魂”的团会。
(2)组织团员青年到革命纪念地、烈士陵园等地进行扫墓活动。
3. 切实增强思想政治教育的针对性和有效性。尝试通过邀请身边的先进典型来举办贴近实际、贴近生活、贴近团员青年的讲座，以提高思想政治教育的针对性、有效性和吸引力、感染力。
(二)强化培训工作，加大业务培训力度，为青年的发展成长创造良好的条件。支部要通过开展形式多样、注重实效、针对性强的培训让机关单位的团员青年逐步增强素质，提高水平，改进工作作风，提高服务意识，为人民群众提供优质、高效的服务。
1. 稳步推进业务专项培训。针对团员青年中新招录工作人员占很大比例的情况，围绕国土资源工作重心来组织业务专项培训，以解决他们在工作中所遇到的问题，弥补能力上的薄弱环节。
2.深入开展机关工作相关能力培训。随着当今社会竞争日趋激烈，广大团员青年越来越需要培养和提高各方面的的技能以完善自我。要坚持以服务青年为宗旨，深入开展写作、演讲、礼仪修养、心理等各方面的培训，帮助团员青年更好地适应环境、接受挑战。
(三)大力开展文体活动，丰富团员青年业余生活。在组织团员青年进行思想政治教育和培训工作的同时，结合本支部实际，以广大团员青年乐于接受的方式广泛开展形式多样的文体活动。要做到 “贴近实际、贴近青年、贴近生活”，丰富团员青年的业余生活，增加支部活动的情趣，把团员青年真正凝聚到团组织的周围。
1.外出参观活动。可考虑海岛游、游乐园和澳门一日游等。
2.竞技性活动。如歌唱比赛、户外拓展、锄大地比赛、业务知识竞赛、拔河比赛、球赛和心态培训等。
3.娱乐休闲活动。如烧烤、爱好者俱乐部等。
4.联谊活动。即与其他单位共同举办活动，以达到加强沟通、促进交流和增进合作的效果。在考虑所联谊的对象范围时，不必仅限于本系统其他几个团支部，可以适当尝试与外单位，甚至以外地区国土资源系统共青团单位进行联谊，以扩大视野，增长见识。
(四)创新思路，积极探索运用互联网等信息工具，不断拓宽团员青年的交流渠道。支部要高度重视对信息工具的利用，不断提高信息工作的质量和效率，以更好地为支部工作的决策服务。在本次调查中，绝大多数团员赞成建立一个有利于团员之间讨论问题、发表意见的网络信息平台。应当积极探索建立一个属于支部全体团员青年的网上空间, 以拓宽交流渠道，促进团员青年之间的交流，增进彼此友谊。
机关团委团支部工作计划
根据市直机关团工委和中心的工作部署，结合现阶段开展的“党的群众路线教育实践”活动，突出团支部工作重点，注重实效，确保支部工作扎实推进。
坚持青年学习面向现代化，面向世界，面向未来，在扎实打牢业务基础知识的同时及时更新文化知识，拓宽知识面，不断提高与本职工作、事业要求和时代发展相适应的素质和能力。
团委团支部开学工作计划
宣传部的全体成员会全力做好学院各项活动的宣传工作，同时努力提高自身素质，积极主动的工作，丰富宣传形式，工作中推陈出新，不断提高自己。相信我会尽心去努力，配合其他各部门做好外语学院的各项工作，同时加大宣传力度，保证时效性，确保工作顺利、有效地进行。会在新学期，完善宣传部自身的建设,新的学期里。把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。起着对内宣传院内动态和对外展示学院风貌的职责。新学期来临之际，外语学院团总支宣传部作为学院学生工作的窗口。宣传部整装待发，以饱满、热情的全新风貌迎接新学期工作的来。
一、纳新工作。
外语学院团总支、学生会各部都即将展开新一轮的纳新工作。新生的来为我注入了新鲜血液，随着级新生的来。为我新学期工作的展开注入了新的活力。宣传部在此次纳新工作中计划招收8-10名干事，为以后的工作进行提供保障。
二、做好学院的工作(板报、海报)宣传。
宣传部工作的一个重要环节。这些工作中，对学院工作的宣传。宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像国庆节、迎新晚会等等，都需要宣传部部内成员的协同策划。主要宣传手段有板报宣传与海报宣传两种，学院各项活动开始前5--7天，宣传部会对该工作进行板报或是海报宣传，以保证学院工作的顺利进行。但是这个过程中，需要注意的'不仅仅是板报发布的时效性，更要注意校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。
三、学院活动的影像及时采集。
宣传部会在第一时间到现场进行影像采集。做好影像记录工作是十分重要的为以后外语学院的总结工作提供了足够的图像资料。做好影像的采集也是不容忽视的学院的各项工作进行得的过程中。
四、通讯稿的收集。
校团委新学期工作计划,校团委团支部新学期工作计划
新的一学期已经开始，团委又将踏上新的征程继续前进。我们将始终以“务实、高效、创新”为工作方针，认真做好本职工作，开设一些有针对性的活动，提高广大同学的综合素质，所以我制定了如下计划:。
1、工作宗旨:我们将广大的同学作为服务对象，必须始终坚持上级的领导，以积极向上的思想引领全校青年;突出先进性，以健康高尚的校园文化凝聚全校青年;立足群众性，以倾听全校青年心声为已任，倡导全面发展，尊重个性发展;彰显组织优势，搭建创新平台，建设高雅校园文化、建设朴实学风校园文化精神要顶天，学风要立地作为党的助手和后备军，必须始终坚持上级号召、团有行动，以学风建设和校园文化建设为主要工作，使学校的办学理念更丰富、更充实、更生动，为实现我校美好未来而努力奋斗。
2、工作目标:。
(1)、加强部门内部组织建设:对于我们这样的部门，我们首先必须进一步加强部门内部的建设。它是我们做好各项工作的基础，只有加强各部门内部建设，完善工作格局，才能充分发掘出我们的潜力。搞好各部门内部建设，主要的是加强各部门成员政治理论学习，增加学习的频率,完善学习制度，做好成员的思想政治教育工作，提升成员政治思想觉悟性，建设朝气蓬勃、求真务实、奋发有为的团委组织。引领各部门努力探究工作新思路，不断拓展工作途径，改进管理方式，增强工作效率。
(2)、提高工作效率，不断创新:创新对我们的工作来说是很重要的，既要把工作做好，又要提高工作效率，其实是一件很不容易的事情，但是我们为了的以后更好的学习和工作，我们就必须学会创新，加大对各部的培训，使其每个人都能自主的完成各项工作。
3、指导思想:本学期团委、学生会将以上级团委有关文件精神为指引，继续在校党总支的领导下，紧紧围绕我校的工作指导思想加强团支部自身建设和团员青年的思想道德教育,丰富和繁荣校园文化建设，不断探索学校团工作的新思路和新方法,带领广大团员青年主动服务于我校发展大局，积极协助学校各部门做好学生管理工作，为我校美好未来积极努力!
4、具体工作计划。
为了更好的统筹安排整个学期的各项工作，提高我们的工作效率，让我们的工作能够有条不紊的进行;我们特别为本学期拟定了具体的工作安排，具体安排如下:。
(2)、强化宣传阵地建设，营造积极向上的校园氛围。
充分利用大字报，大黑板报等宣传阵地进一步做好宣传工作，健全校园宣传部工作制度，及时更新团委网站，使宣传阵地的工作进一步正常化、规范化、制度化。
加强对团日活动的指导，做到有计划、有布置、有检查、有档案。
积极完成上级团委布置的各项工作，在宣传工作上，继续加大对外信息宣传力度，进一步扩大学校的社会影响力，有条件加大网站建设进行宣传团委会、学校和服务师生的阵地。
周一在做操后，充分利用国旗下讲话这一宣传窗口，结合重大纪念日及上级指示，对广大学生进行爱国主义、集体主义及理想教育。
(3)在每个月我们都会根据月份的不同设计不同的活动，
新的学期，新的计划，我们会一直坚持我们的工作宗旨，积极的完成我们的工作，为我校的美好未来而努力奋斗。
学校团支部团委工作计划
共青团员是党领导的先进青年的群众组织，我校的青年团员是学校教育教学的生力军，是学校可持续发展的巨大潜力。我们要让青年团员始终沿着素质教育的方向前进，力足课堂，积极的投入教育教学改革，理论联系实际，使自己的学习水平有较大的提高。
2、加强团员队伍的建设。
经常性开展优秀团员事迹报告会，用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆，就一些社会热点问题在广大团员中开展广泛地交流、讨论，提高广大团员青年的政治素养，引导还未入团的同学积极向团组织靠拢。
1、要积极响应学校团支部的号召，参与由学校团支部组织的每项活动。
2、在班中加大宣传团员的义务，争取在第一时间收齐团费并上交校团委。
3、每时每刻观察班级同学，做好党校学习的推举工作和优秀团员的评优工作。
4、了解、掌握本支部团员的思想动态，关心他们的生活、学习等问题，及时反馈给学校。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划，使其更加完善，切合实际。
1、每一个月举行一次来到鄞中的纪念活动，例如我最爱的鄞中十处。
2、每学期举行一次大型庆生会来盘点我们一学期来的大事，喜事！
3、以此来纪念我们在鄞中的生活点点滴滴！
1、每2个月统计一次图书借阅情况，给班主任做参考！
2、负责图书的管理及借阅（实行自行借阅制）。
3、来营造一个书香班级，不亏待书架！
各类有益的主题活动是青年团员相互交流、相互提高的主要形式。活动的有序开展，能增强团组织的生命力和凝聚力，提高同学们对团组织的认可度。我们将总结前期团支部的工作经验，在不断完善团的自身建设的基础上，创造性地开展生动活泼的团组织活动，丰富团员的业余生活。并配合学校党政及各职能部门开展各项活动。此外，组织青年团员利用节假日开展多种形式的社会实践活动以及多种义务劳动，增强他们的'社会责任感。
以上新高一（1）班团支部书记结合自身情况做出的团支部书记工作计划。我团支部书记将认真执行计划内容，为我校团支部建设尽自己的一份力量。
团委计划
坚持以xxx理论、“三个代表”和xx大精神为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持科学发展观，按照区教育局要求和启晨主校的工作计划，结合我校发展的实际，坚持以人为本，深化课程改革，提高教学质量。以加强教师队伍建设为核心，以提高教育教学质量为根本，进一步转变教育教学观念，深化教育教学改革，强化常规管理，全面提高教育教学质量和办学水平。
1、常规管理科学规范，校风班风正，教风学风浓。
2、学生行为习惯良好，思想素质和道德品质不断提高。
3、促进学生德智体美劳全面发展，使学生人人都有进步，人人收获。
4、加强教师队伍建设，教师思想素质、业务素质不断提高。
1、树立师德典型，把师德建设放在教师培养的首要位置，巩固师德建设和教育行风专项治理成果。树立师德典型并推荐参加启晨主校组织的师德报告会。
2、促进教师成长，通过校本研修和继续教育，提高教师的业务水平。鼓励教师利用网络教育资源，学习课件制作、利用现代化手段进行教学。本学期将组织教师学习多媒体课件的制作和使用。
1、教师的考核。本学期，要结合新的绩效工资分配方案，启晨学校教职工考核制度，完善考核程序，强化过程考核，重视教育教学实绩考核，使绩效工资的发放真正起到促进教师积极工作、乐于奉献的作用。
2、教师的日常管理。加强日常教育教学工作的巡查和规范管理，校领导要经常深入课堂，了解一线情况，主动帮助解决问题。既要肯定成绩，也要诚恳地指出不足，及时处理问题。要加强备课、业务学习、课表执行、课堂常规工作的指导、落实与检查工作，确保教育教学工作稳步开展，扎实开展。
3、学生的日常管理。学生的日常管理要以行为规范管理为抓手，学校值周教师要切实履行职责，按时到岗，加强巡查，防患于未然。少先队大队部要严格执行一日常规检查制度，坚持不懈地抓好学生的行为习惯，采用多种形式的活动、评比和德育手段，不断提高学生的德育水平，提升文明素养，将德育要求内化于心，从而从整体上促进学生遵守道德规范和自身精神文明水平。
1、充分发挥班集体、大队部的作用。进一步建立和完善学生自我教育、自我管理的机制。进一步发挥家长学校的作用，整合学校、社会、家庭等各方面力量，做到学校、家庭、社会齐抓共管，形成德育工作网络。
2、继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话的内容，培养学生爱国主义和集体荣誉感;结合清明节、劳动节、儿童节等重大节日，利用主题班会、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，培养学生的良好的意志品质和健全人格。
3、切实加强常规管理。从日常行为规范入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育，力求通过教育，管理，使学生文明规范外化为行为，内化素质，形成良好的行为习惯、学习习惯和文明礼仪习惯。
4、结合课程改革，推进德育课程化，提高德育有效性。在品德与生活、品德与社会课程上，结合教育内容，开展系列有创意的活动。
1、做好教学常规工作。
(1)科学制定教学计划、教研工作、教师个人教学工作计划均应体现新理念、新要求，目标明确，内容具体，可操作性强强。计划制定后，必须严格按照计划开展工作。
(2)充分备课：坚持个人备课和集体备课相结合，制定好课时教学计划。
(3)认真授课：合理利用教学手段，逐步提高对课堂教学的调控能力和管理水平。
(4)作业与批改：作业要注重实用性、层次性和多样性，作业量与难度要适中并有针对性，批改及时，规范使用批改符号，有激励性评语。
(5)及时辅导：坚持面向全体、承认差别、分类指导、因材施教的原则，注意辅导的及时性、针对性、启发性，关心转化后进生，促进其全面成长。
2、减轻学生课业负担。关注学生学习兴趣的培养，学习和行为习惯的养成，注重师生情感交流。
3、通过教研活动的开展，探索研究各年级成功课堂教学的模式，引导学生成功学习，提高学习兴趣，从而提高课堂教学的质量与效率。
4、高度重视教育主管部门开展的的教育教学研究活动和论文案例等评比活动，及时关注，全力以赴，积极开拓创新，确保参与活动的时效性和质量，力争取得好成绩。
年团委团支部开学工作计划
所以宣传部还需要完成各项活动举办地的装饰工作。宣传部今年会在板报绘制的基础上，由于宣传部的成员大多比较擅长书画。加强对活动主题的表达，以保证每次活动能在一个积极、健康、切题的环境中进行。
六、特别计划：外语风采’展”暨外语学院活动图片及书画展。
宣传部对学院的各项工作完成影像采集工作的基础上，本次活动展计划在学期末进行。从中选择一部分比较有代表性，能够表现外语学院特色的照片，同时从学院各班收取一些积极、健康、优秀的书画作品，组织一次活动展。
小学团委团支部工作计划
1、加强团的组织建设。
共青团员是党领导的先进青年的群众组织，我校的青年团员是学校教育教学的生力军，是学校可持续发展的巨大潜力。我们要让青年团员始终沿着素质教育的方向前进，力足课堂，积极的投入教育教学改革，理论联系实际，使自己的业务水平有较大的提高，为学校辉煌的明天做出自己的贡献。
2、加强团员干部队伍的建设。
团员干部是团员的表率，在学习上和工作上，都应该走在前面，要脚踏实地，开拓进取，创造性地做好团工作。本学期我们将采取民主选举的形式，推选出优秀的团员干部。
3、加强团员队伍的建设。
青年团员是我们学校教师队伍中最活跃的群体。我们将结合学校工作的实际情况，开展卓有成效的工作。紧密配合学校教学科研工作，发挥青年团员老师在实施新课标、教育科研、教学改革中的骨干作用，培养一批教学中的精英。积极参加各种教学活动。树立良好的教师形象，在团员教师中开展师德建设活动。
团委团支部工作计划
在团市委、教育团委、镇团委、校领导关心和支持下，结合我校本学年以的工作中心，从实际出发，切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团干部积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的作用，为学校的发展和学生的进步创造良好的空间。
二、工作思路。
1.做好校党支部的助手，以争创五四特色团组织(团员常规管理)为抓手，抓好团员的行为规范要求。通过各项活动的开展，增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。
2.坚持以青少年思想教育为核心，加强团组织的育人功能。利用学校各级宣传阵地加强对青年学生的引导，创造良好的舆论氛围和导向，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
3.加强团组织自身建设，认真实行评比考核制度;严格管理，向管理要质量。加强学生团干部班干部的培训，使他们提高思想认识和工作能力，发挥榜样作用。同时规范学生会工作，加强指导，使其在学生中真正起到自我管理作用。
4.加强青年志愿服务活动的开展。
三、具体工作。
(一)班子建设方面。
1.工作踏实，作风扎实，开展活动集体决策，分工负责。
2.学生干部团结友爱，相互合作，积极进取，在团员中具有较高威信。
3.科学地管理学生干部，不断提高学生干部队伍的素质，提高他们的管理能力、协调能力、创新能力等等。
(二)主题活动方面。
1.继续开展常规的主题教育。
2.结合五·四青年节发展新团员，评选优秀团支部，优秀团员工作，配合政教处进行“学雷锋、树新风”教育，使学校校风和学生的精神面貌有较大突破。
3.落实校团委对团员进行的注册工作，加强对延缓注册团员青年的引导，以此作为对团员进行思想教育的有利条件。
4.继续做好非团员同学的思想引导工作，切实做好我校新团员的发展工作。
5.配合学校开展社区德育基地实践活动，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
(三)组织建设方面。
1.强化团员的管理和各支部的评比制度，充分激发各支部自我管理、自我创造和自我发展能力。
2.继续做好团员档案的整理和团员发展工作。
3.认真组织填写《团支部工作手册》，做到月月有检查，平时有抽查。
4.落实团干部例会和团干部培训制度，做到隔周一次团干部会，一月一次支部团员会，使团的工作落实到实处。
团支部工作计划
20xx年我团支部将紧紧围绕公司党总支和团工委的工作重点，以“凝聚青年、服务企业”宗旨，以“我为世博作贡献”为主题，结合团组织的实际情况，引领广大团员青年为xx20xx世博会贡献智慧与力量。
一、加强团员青年的思想政治工作。
1、共青团员作为中国共产党的助手和后备军，加强团员青年正确的人生观、世界观和价值观，通过对党的理论知识及一系列相关知识的学习，提高团员青年政治素质和理论修养，做好党的助手。
2、团支部以服务为重点，加强团的阵地建设，确保团组织工作的有序开展，努力创造机会，充分发挥党员身份的团员的作用，承上启下做好当间带团建工作，适时组织团员青年，特别是入党积极分子学习党的历史，及最新精神，充分感受现今我国在中国共产党领导下的伟大变化，坚定共青团是共产主义先锋队的作用及信念。
3、继续推荐优秀文艺作品助青年树立正确的世界观、人生观和价值观，明确肩负的历史使命，立足本职，奋发有为。
二、响应上级团组织号召，做好党总支助手，扎实开展好各项活动。
1、严格按照上级团组织的有关工作部署，响应号召，充分发挥团组织作用，积极完成上级团组织布置的各项工作任务20xx年公司团支部工作计划20xx年公司团支部工作计划。
2、同时，结合本支部实际工作，围绕党总支的中心工作，当好党的助手，向党组织推荐和输送优秀青年，为培养青年骨干打好坚实的基础。
1、学世博知识，展xx风采。广泛宣传，围绕“城市让生活更美好”主题，组织团员青年进一步学习世博知识，做好东道主，为xx增光，为xx增色，为企业添彩，为团旗增辉。
3、学专业知识，做好世博志愿者工作。为更好的做好世博消防志愿者工作，将为团支部团员志愿者开展消防知识培训，并按照上级单位要求参加相应的志愿者培训20xx年公司团支部工作计划工作计划。适时按照世博会要求，参加世博会相关活动，为世博会做贡献。
1、针对团员青年工作地点分散的特点，探索新模式的支部工作方式。团干部尽可能出去，多了解基层团员青年的情况，制定出适应的团员沟通方法，确保工作场所分散，团组织不分散。
团支部工作计划
以公司党委团委工作要求为指导，结合项目生产实际情况，立足本职，脚踏实地，全心全意配合项目建设。
以项目建设为中心，提升全员综合素质，推动项目建设。
1、根据公司团委工作计划，落实团委组织的各项活动要求：
加强团组织建设，提升工作能力。根据公司党委团委指示精神，组织团支部委员认真学习并落实《中交一航局有限公司共青团工作实操手册》，不断提升工作能力与工作效率，扎实做好团的日常工作。
加强团知识学习，提升综合素质。适时组织广大团员青年学习共青团的各项制度、学习其他团组织的先进事例与先进经验、学习模范人物的先进事迹，不断提升全员综合素质与能力。
动员项目广大团员青年结合岗位积极投入到“识危机、找短板、过寒冬”思想大讨论活动、贯彻学习公司一届三次职代会精神、“拜师学技”、“拜师学技”回头看、我为城交公司加快发展献良策等活动。
加强宣传报道。及时更新博客，在第一时间将团支部的工作动态、项目上先进事迹等上传到团支部博客中。同时，加大宣传力度，积极向“一航青年”简报及筑港报等投稿。
2、结合项目部实际情况，组织下列活动：
五四青年节，团支部组织学习五四精神，并去6月5日世界环境日，在项目部范围内组织低碳节能环境保护宣传活动。
6月，以“安全生产月”活动为载体，创建“青年安全生产示范岗”活动。
7月项目盾构始发，在动员大会之际启动创青年文明号活动，同时授“青年突击队”队旗,并在施工生产过程中实施。
在施工生产过程中，每没半月组织一次“我的讲台”活动。主要通过岗位知识交流达到促进团员青年成长的目的。
劳动竞赛。
丰富团员青年业余文化生活，每月组织一到两次文娱活动，如辩论赛、朗诵比赛、篮球比赛、集体出游等。
以上活动在活动之前会进行计划，制定可行性方案。
团支部工作计划
新的学期，有新的目标。为了把下一阶段的工作做到，现特制订了以下的工作计划。
1、明确社会实践活动的目标。
大学生社会实践活动要以培养适应未来社会发展的跨世纪人才、促进教育与经济社会发展紧密结合。为现代化建设提供科技支持和知识贡献为目标，做到人才效益和经济效益的有机结合，着力培养、锻炼大学生的社会实践能力。积极开展社会实践活动，正确的引导青年，使他们在送出文化知识、实用技术的同时，主动吸取基层营养，加深对国情民情的了解，增强同农民的感情。
2、必须提高社会实践活动整体水平。
一是要提高参加社会实践活动的学生水平。使当地群众从他们身上能感受到当代大学生良好的知识水平和精神风貌，二是提高项目水平，实践服务的项目要和基层的需求结合，有的放矢，有针对性地解决实际问题。
本学年的暑期实践“三下乡”活动我团委将组建一支水平素质较高的队伍前往渭源县会川镇和平村小学进行实践活动。我队伍将吸取以前的失误之处，加强队伍管理，提前充分准备好实践的项目。
近年来，各种科技创新竞赛活动越来越规范，活动的档次和水平也在不断提高，这也成为高校共青团科技创新的着力点。青年大学生正处在一个非常好的年龄阶段，应该加大力度培养他们的创新能力，积极组织他们参与一些科研创新活动和科技竞赛。
在这个学期，我们学院团委将积极组织开展各类形式多样，科技含量高，文化素养高的活动，使更多学生参与进来，创建品牌活动，提升校园文化。
1、加强广播站建设，丰富校园文化生活。
2、负责学院运动会筹备及保障工作。
3、国庆60周年之际举办相应大型活动。
4、学生干部形象工程。
5、办理毕业生离校手续。
总的来说，以上就是我们的工作计划。在新的学期里，我院团委将以此计划为指导开展各项工作，努力将各项工作落到实处，开拓团委工作的新局面。
团支部工作计划
时光飞逝，转眼间我们马上就要进入大二的第二个学期，在过去的一年时间当中，我们既有喜人的收获也有苦涩的遗憾。但是，全班都在不断地努力和进步中，同学们的`情感继续加深，班级氛围蒸蒸日上。我们对大学的美好生活都有了切身的体会，更要好好把握宝贵的大学时光多学知识，多长本领，为将来有一个灿烂的明天而不断拼搏！
1、学习是学生的天职。作为团支部成员，有必要在学习方面给予同学帮助。加强与各任课老师的联系，将同学们在学习过程中遇到的困难及时向老师反映，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案。
2、积极协助辅导员抓好班级的全面工作。做好班级学生纪律的量化管理工作。
3、为人公正、公平，工作中既能坚持原则又能注意方法，能够团结全班同学共同创造一个良好的环境。
1、推进班级团支部建设，配合年级党团工作，提升团员青年的思想政治素养。
（1）可召开一次入党积极分子座谈会。各总支、支部组织入党积极分子围绕对党的新念，入党动机，个人思想工作等进行座谈，进一步增强入党积极分子坚信党的新念，增进党的凝聚力和向心力。
（2）动员班级中的入党积极分子发挥模范带头作用，用理论和实际行动引导团员们积极向党组织靠拢，通过班级会议和活动等形式向同学们传达党的思想和精神。
2、关注大学生心理健康，关心身边同学，及时为同学排忧解难，引导大家培养过硬的心里素质和健全人格。
组织良好的活动是提升班级凝聚力，加强同学情感交流的精神纽带，不仅能够丰富大家的课余生活，还能提升同学们的综合素质。本学期我班准备组织大型班级活动野外出游一次。
（1）积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学得生活中。
（2）如果有机会多组织大家参加学校、学院组织的文艺活动，文艺比赛等。鼓励班级同学积极主动参加学校、学院组织的各项活动，让每个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学活动分一分不加的情况。
好的组织制度可以保证班级团支部以及日常事务在正常轨道上运行，使团委班委成员工作提高效率，公平透明，促进班集体的良性发展。
1、班务公开。关系班级团支部的大决议必须事先征求班级全体同学建议，广纳同学们对班级的意见，集思广益。财务细致公开，每笔支出尽量保存票据。在团委工作上，对于入党积极分子的人员名单，团校学习的人员名单，以及助学金、奖学金的人员名单上做到公平、公正、公开，随时结束同学们的监督。
2、完善信息交流平台。充分利用班级飞信群、qq群等信息平台，不仅保证班内信息交流的及时畅通，还可以为大家提供一个共同的活动空间，交流、发照片、分享文章视频等，有助于形成团结友爱的班级氛围，发展自己的班级文化，使班级成员联系更紧密、感情更深厚、集体更具凝聚力。
以上就是我们班团支部本学期的工作计划，我们将以认真负责的态度、积极奉献的热情、坚定不移的信念完成本学期的班级团支部工作，全体同学也将齐心协力，共争上游，为建设更好更强更优秀的班集体贡献力量！
团委团支部工作计划
20xx年，公司机关团支部经换届改选，成立新的支部委员会。为了进一步做好团支部工作，在公司生产、经营、管理方面出一份力，新的一年，我们将在公司党委和团委的领导下，进一步提高团员青年的思想，加强团员青年的积极性，充分发挥青年职工的作用。现将我支部新一年工作思路简单汇报如下：
20xx年，我支部以规范团组织工作制度为重点，严格按照股份公司基层团支部考核要求为准则，以创建a级团支部为目标，完善集体学习和分散学习相结合的月度学习制度，完善支委会制度，增强学习的实效性；建立团组织定期活动制度，为企业发展服务；建立档案管理制度，规范团的文书管理工作。通过制定和完善学习、会议、活动、档案管理等各项制度，建立健全团内工作程序和各项工作规范，扎实做好团内基础管理工作。
充分利用公司“安全月生产月”、“百日安全无事故”劳动竞赛等有效载体，组织团员青年积极开展各类安全主题活动，如安全论文、短信征集、安全知识竞赛等相关活动，进一步增强青工的安全意识，营造良好的安全文化氛围，不断提升安全文化的渗透力和感染力。同时，继续做好青年职工节假日前的安全教育工作。
做好推优对象的帮教工作,协助党组织对推优对象进行党的基本知识、党的优良传统等教育，帮助他们加深对党的认识，提高政治素质，端正入党动机，把政治过硬、思想成熟、工作勤奋的优秀团员青年向党组织推荐。另外，掌握青年职工的才艺爱好，建立青年人才库，以青年文明号建设、岗位能手技术比武等活动为载体，积极发掘、推荐有潜质、有才艺的青年职工参加各项活动，为他们成长提供更好的服务平台。
明年，围绕中心，结合工作实际，尽量举行各类小型多样的文体活动，丰富团员青年的业余文化生活，提高团队凝聚力，更好地为广大团员青年服务。利用3月5号等特殊日子组织青年志愿者服务一线，开展各种公益活动；以三十周年为契机，加强团员青年对轮驳公司企业文化的认识，不断增强团员青年的企业归属感。要面向团员青年开展工会组织的合理化建议征集活动，鼓励团员青年积极为企业发展献计献策。另外，继续做好青年突击队立功竞赛活动，特别是做好防抗台青年突击队立功活动，为公司码头安全生产提供保障。
团支部工作计划
以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，坚持把握大局，突出重点，着力深化，务求实效的工作方针，以团干强素质，工作创特色，活动出新意为工作目标，主动适应新形式，努力开拓新局面，充分发挥共青团组织的先锋模范作用。
1、密切与党的联系，青年团员积极主动向党组织定期做思想汇报。
2、增强思想政治素质和纪律法制观念，加强共青团员的思想道德建设。
3、加强和完善组织建设，明确责任，切实的发挥支部委员在各项团的活动中的核心作用。
4、开展主题系列活动，增强组织凝聚力。
5、紧密配合学校教学科研工作，锻造一批优秀的教学能手。
1、在党组织的领导下，加强师德教育，开展师德评价、讨论等系列活动。
2、组织团员老师认真学习新课标，鼓励青年教师积极参加各项新课程改革的教学竞赛与交流活动。
3、组织青年团员老师积极参与学校课题实验，有目标的开展教研活动。
4、增强团的组织凝聚力和战斗力，开展有益的社会实践活动。
1、组织青年老师向身边的优秀党员学习，开展经验交流活动。
2、发扬奉献精神，勇挑重担，充分发挥团支部的作用，积极配合团员开展好各项有意义的活动。
3、积极向党组织靠拢，配合党组织开展“以党带团，以团带队”系列活动。
4、鼓励教师参加各类课余学习班，以提高教师的文化知识水平，提高教育教学能力。
1、新学期开学工作。
3、庆三八妇女节活动。
4、开展“学雷锋”活动。
5、组织开展青年教师教学大比武。
1、业务学习、培训。
2、参加学校教师说课比赛。
3、配合大队部开展学生心理咨询活动及养成良好道德活动。
1、期中考核。
2、庆祝建团八十四周年及“五.四”运动八十七周年系列活动。
3、开展“五.四”青年团员表彰评优工作。
1、“六.一”庆祝表彰活动。
2、期末复习。
1、庆七.一活动。
2、学期工作总结。
以上是本学期学校团支部拟定的工作计划，所有团员青年要在精诚团结，互助合作的基础上互相帮助和学习，发挥青年人的优势，把各项工作做得更好。
团委团支部书记工作计划
丰富学生的课余生活，在元旦前举行开展各项有益活动，如：书画、摄影大赛;器乐比赛;电脑小报竞赛……使一大批学有所长，多才多艺的特长生脱颖而出，为顺应素质教育的要求，繁荣校园文化，促进学生间的良性竞争和交流创造条件。
(四)重点抓好小干部的培养，在团、队、会工作中充分发挥他们能力。
初二年级各班级抓好支部的建立工作，民主选举产生团支部书记、宣传委员、组织委员。工作中贯彻民主集中制，坚持共青团的传统——“三会两制一课”制度，定期召开各类会议。平时多注意与团支部书记交流、商讨工作，了解校内团员动态。重视对团支部和团干部的考察，开展评比优秀团支部和优秀团干部的活动。
团支部工作计划
作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的'最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
9月份工作提要。
1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。
3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。
10月份工作提要。
1.上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。
2.继续认真努力贯彻工作管理制度。
3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。
4.做好班级团员转接工作。
5.全心做好团委招收新成员的审核准备。
6.随机做好对各部分的考核工作。
7.适当的搞一些小型有意义的活动。
11月份工作提要。
1.开一个月末工作会议，并要求做好下一步工作计划，总结前面的经验，全面改进工作方法，力求工作更加顺畅，效率高。
2.继续深入完善工作管理制度，进一步加强思想的教育。
3.做好支部会议工作，开好团支书会。
12月份工作概要。
1.前面的工作继续保持并加强。
2.本月进一步更深的多搞一些活动，拓展同学们的思想。
3.进一步的加强“外交”工作，加强支部交流。
1.前面的工作继续按步进行。
2.结合前面所有工作经验，更多的在举行一些活动。
3.认真贯彻班级老师的管理方案。
4.认真做好期末考试复习准备工作，组织同学积极复习迎考。加强考试诚信教育，争创积极向上的学习氛围。
5.开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。
6.开好支部工作总结会议，将所有资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作。
转眼间xx年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中，业绩不是太理想，工作没有一个明确的目标和详细的计划。当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地按照公司的要求，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作，确立工作目标，全面开展xx年下半年的工作。现制定工作划如下：
一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有计划、有步骤的去和客户交流。
四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货);区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多，我相信只要大家积极努力配合，这些都不是问题。我会很努力的。
以上就是我半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。