学科建设工作总结报告（汇总20篇）

月工作总结是对过去一个月在工作方面的成果和不足进行总结和概括的一份报告材料。借着以下的范文，希望大家能够更好地理解和运用月工作总结的写作技巧。

学科建设工作总结

本学期学校科研工作以区科研室工作计划为指导，以学校《自信教育的实践与研究》课题为抓手，以“说、听、评、研”四位一体教科研活动模式为载体，通过课题研究，促进教师的专业成长，提高科研人员的整体素质，推动学校教育质量的不断提升。具体工作总结如下：

为了让广大教师吸收更多的信息，本学期特地邀请了区督导室施志照老师、区教研员居丽华、孙其敏、高金莲以及区图工委主任邵伟群等专家来校作了专题讲座，通过系列学习培训活动，引领教师开展教科研活动，增强教师的科研意识，整体提高全体教师的科研水平。

根据《嘉定区“基础教育阶段现代学校制度的理论与实践研究”实验方案》，学校积极申报了“现代学校制度研究实验学校”，作为新五年发展规划的龙头课题进行研究。重点从《现代中小学文化制度设计》着手，结合双语文化、民族文化、扎染艺术等方面进行研究，在注意继承和发扬民族文化的同时，也要注意总结、提炼、提升本校的优秀文化。加强学校精神、学校特色、三风（校风、教风、学风）、校训、学校形象等的研究，形成符合向知识社会转型的需要并具有学校特色的先进的学校文化制度，以此引领学校发展的基本方向。

2月份做好《现代学校制度实验校》申报工作。

3月份20xx年立项的课题区级一般课题《新课程理念下小学生活语文教育的研究》作中期汇报，由张燕负责。

4月2日下午，围绕着“训练、感悟，提高课堂实效”这一研究主题，学校张燕老师与姚平老师分别上了二年级《含羞草》和五年级《半截蜡烛》两节课，两位执教老师精心设计教案，分别从训练、感悟两个方面着手，着眼于学生的思维发展和能力培养，课堂气氛热烈，师生配合默契，充分发挥了学生的主体作用，取得了良好的课堂教学效果。

课后教研员孙其敏和周雅芳老师以及在座听课老师对她们的课做了点评，大家充分肯定了两位老师的教学方法、手段和教学机智等，同时也肯定他们把二期课改的理念和“两纲”教育渗透恰到好处。

参加本次活动的有教研室领导及兄弟学校领导老师约150多人。

4月8日，章晓颖负责的区级规划课题《新课程背景下小学语文课题教学设计有效性的研究》，在科研联片一组范围内作开题汇报。

首先由章晓颖老师围绕《新课程背景下小学语文课堂教学设计有效性的研究》课题，执教了三年级语文《南极风光》。章晓颖新颖独特的教学设计，不仅吸引了在座的学生，使他们积极主动地投入整个学习过程，而且也博得了每一位听课老师的好评。大家都认为章老师的课简约质朴，在处理读与写的关系上独巨匠心，且练得扎实有效。

接着，章晓颖老师对《新课程背景下小学语文课堂教学设计有效性的研究》课题进行开题论证，她详尽地介绍了课题的有关情况、所做工作以及遇到的问题，接着又结合《南极风光》一课，从多个方面谈了自己是如何进行有效的课堂教学设计的。大家听了她的开题报告，各抒己见，各自谈了自己的看法和建议，章老师表示感谢。

然后学校分管科研的领导刘琴老师做了《教育科研选题的有效性》专题讲座。她结合学校实际，从“选题的概念、选题的原则、课题的来源”三方面谈了《课题选题的有效性》。刘老师的论述引起了大家的共鸣，大家一致认为：教研课题的选择是教育科研工作的起点。一个有价值的教育科研选题，不仅决定着教育科研的正确方向，而且必将提升教育科研的水平，真正发挥教育科研的效益。作为教师，应该精心选择实验课题，明确选题的基本要求，方能取得事半功倍的效果。

联片一组全体成员，结合自己学校科研工作实践经验就“如何进行有效的教育科研课题的选题”这一问题谈了自己的想法。大家各抒己见，气氛热烈。

最后科研室崔云和徐颖两位老师作了精彩的点评和总结发言。此次专题研修活动，大家提高了对教育科研课题选题的认识，进一步明确了教育科研课题的选题策略，这对于更好地开展学校科研工作奠定了良好的基础。

5月6日，马骥负责的区级规划课题《二期课改下小学数学“弹性作业”的实践与研究》作开题论证。

会上，课题负责人马骥老师就课题选题、研究方案、研究内容和方法、前期的准备工作以及现阶段遇到的问题做了详细的汇报，课题组成员以及其他数学教师都参与了课题研究，并展开了热烈地讨论，提出了很好的意见和建议。大家一致认为，作业是把知识转化为能力并发展智力的重要活动，提高教学有效性，必须提高作业的有效性。然后副教导许竹筠老师组织大家学习了《现代教学》改进作业专辑，并提出了几点改进作业方式，提高作业效率的建议。

最后刘琴副校长提出，各课题研究组要加强学习、分工协作，应在提高自身素质上下功夫，做到教学与科研相结合，注重在科研过程中不断提高科研能力和教学水平，争取多出成果、出好成果，切实提高教学有效性。

5月26日下午，学校开展了“研究学法提高实效”教科研研讨活动，本区100多名数学教师参加了活动。

本次活动先由小学教研室主任居丽华老师上“下海课”——《数学广场——计算比赛场次》和迎园小学的马骥老师执教《取小数的近似数》。课中充分体现了以学生为主体，主动参与，自主尝试，培养学生解决新知识的能力。课后，居老师从科研的角度就如何“研究学法提高实效”谈了她的具体做法和设想，让大家收益匪浅。

6月份做好部分课题的中期汇报和结题工作。20xx学年申报的24位教师的课题准备结题。20xx学年申报的9位教师作中期小结。

7－8月积极组织教师参加20xx年度区级课题的申报工作，学校科研室加强从选题范围、科研方法、填写课题申报表等方面加以辅导，使教师对课题申报程序、填写方法有了进一步的了解，提高了课题申报质量，力争多立项。

xxx。

1、积极组织好20xx年区级课题工作。设想除了20xx学年申报未完成结题工作的9位老师之外，其余老师均在本次申报的范围之内。

2、做好新立项的区级、校级课题的开题工作。

3、开展“迎晓杯”教学案例的评比工作。

4、结合青年教师评优活动，把课题研究落实于课堂教学中。

5、出版《迎晓教苑》校刊。

学校科研工作是一项长期的艰巨的工作，我们必须要加强组织学习，提高教师的科研意识，提高科研工作的成效，把人人成为研究型老师作为教师工作的目标，争取早出成果，多出成果。同时要针对工作中的不足，提出整改措施，切切实实将各项工作落到实处，走“科研兴校”之路，使我校的教科研工作能够上一个新的台阶。

学科建设工作总结

我个人平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习.配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式.人关系融洽。尤其是出于教职业道德，对个人的身心发展起到了非常积极的作用。因此良好的师德，通过我的努力我做到了。

（2）、教育教学情况。

平时我都是认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、教材方面：深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，以及练习册。注意弱化难点强调重点。尽自己最大的努力争取让我的学生对化学产生更浓厚的兴趣。同时提高自己的专业水平。

2、教案方面：我实施英才施教，因此努力认真编写教案，让我的学生尽量从生活现象中领悟化学的奥妙，从而加以更深的理解。

3、课堂方面：认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量.课后及时批改作业，对有些学生进行课外辅导。

4、教研活动：坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.本学期总共听了12个不同老师的课.这对自己的教学促进很大.

5、遵守纪律方面：本学期我做到了，严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、且坚决以工作为重不曾请假。由于这是刚刚步入职场，我希望自己能给自己呈交一份良好的开端试卷。以便日后更好的工作。对于自己的严格要求很是欣慰我做到了。

6、成绩和不足：由于我对别的老师的生熟，因此平时不免少了一些交流。这是日后需要大大提高的。

第一次踏入职场，第一次作为老师。第一次当副班主任。在这第一次里我又经历了好多第一次。

首先做了好多第一次后，作为高中班的班主任我真的感到很幸福也很欣慰。

第一次见到这群“大小孩”后，我心生畏惧，觉得他们大了肯定不会服从我这么一个跟他们差不多同龄人的管教。因此，我来了个下马威。我的严厉回想一下自己都觉的不可思议。但是，适得其反他们平静的表面上事情却是接二连三。开学不到一个月有一个学生就被劝退，我进行了自我反省，也做了相关调查。开了一堂谈心主题班会。他们说出了他们的不足，我也进行自我反省。

然后，我发现我们班的“大小孩”他们只是需要别人用公正、公平以及讲道理给他们。我开始改变自己的管理策略------先严后甜。尽自己所有的能力让他们能够心悦口服的服从于我的管教同时又肯自觉为班里做贡献，有担当，有责任感。经过我的努力以及他们的配合我们都做到了。虽然这学期，不是优秀班级但是我看的出他们一直再努力，努力的参加学校里举行的所有活动。也通过这些活动，我们都发现了彼此身上的闪光点。

最值得我感动的是，我们班学生可以达成一个不成理论的共识。每次当我因为个人或者一些工作上的事烦恼时，他们都会发现，然后安慰我。嚷嚷着要保护我，保护我们班的女生。

从这些细节中，我觉得他们与我在平时生活中就是朋友，但课堂上我依然是们的化学老师，活动中我是他们的组织者，也是班主任。我无愧于我心，也无悔自己所选的这份职业。

学科建设工作总结

20xx-20xx学年第二学期音乐学科工作总结忙碌中，一个学期又匆匆地过去了。本学期音乐组全体同仁一起尽心做好学校每一项工作，虽然我们的工作较多，但我组教师深知课堂教学容不得半点忽视，在这里，我着重将我组教学工作及活动总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

为了保证正常有序高效的音乐教学质量，学校给音乐组配备了五位专职音乐教师，四位在编老师，一位代课老师。学校尽量保证所有班级的音乐教学全都有专职教师教学，从而也保证了学生的音乐知识的系统学习。

我组教师坚持以有效教学为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。本学期王忱滕岩两位老师都参加了“一人一课”活动，上完课，组里就集体评课，大家共同讨论一起学习。

本学期，由于疫情，学校继舞蹈与合唱社团暂停，学科组认真抓好课堂教学，认真挑选好苗子，做好梯队建设，为下学期训练做准备。

学科组在比赛成绩上还存在不足，缺乏经验，面对学生资源的现状，老师要抓好低年级的基础，从平时抓起，利用好每次教学，提高学生的音乐素养，为比赛积累好的学生资源，提高比赛成绩。老师也要提高自身专业的提高，多听课，多学习。

学科建设工作总结

忙忙碌碌的一学期又在不知不觉中结束了，每到期末总结都颇有感触，就如辛勤劳作一年的老农望着田野、望着谷仓，会发出阵阵感叹“一份耕耘一份收获呀”。

本学期在教研室各位领导关怀下，无论从政治思想觉悟还是业务水平都有长足长进。首先在政治思想觉悟上进一步认识到党的三项基本原则和党的“三个代表”是我国发展的根本保障。平时多看报多关心国家大事，认真学习国家有关的教育法规、政策。不说有损国家有损党形象的话，不做有损教研室和教研员形象的事。自觉遵守教研室制定的规章制度，维护教研室的荣誉。常规下校调研做到不迟到不早退，尊重学校领导、礼貌对待老师。

本学期教研活动较多，既有小学、初中、也有高中，既有市教研活动也有区教研活动。工作重、杂事多，难免顾头难顾尾。但自己首先调整心态，做到尽快适应教研室的工作思路，制定出一学期的工作重点，有条不紊地开展工作。

（一）中小学基础教研：课程改革在天河区已实施一年多，但要在一年里改变多年形成的教学习惯，也不现实的。因而在本学期里继续大力推行课程改革，把课程改革放在重中之重。在以往的调研中，也明显地发现学校老师在教学中还是“穿新鞋走老路”，或打着“课改”的口号，在盲目地发挥。根本原因是老师对《美术课程标准》吃不透，对新教材的理念把握不到位。所以，在教学指导工作方面，把重点放到进一步落实《美术课程标准》上；灵活使用教材；突出以校为本，以生为本的教学指导思想。在实施过程中以课堂教学为突破口，从理解“四个学习领域”的划分到“三维教学目标”的设定；从教学的规范化到自己的个性化、多样化，鼓励老师发挥自身长处，一步一个脚印地进行教学实践。通过一学期努力地贯彻实施，绝大多数老师在不同的水平上有所提高。

一学期来，共听课51节（其中包括到区外听课9节）。每下一所学校，认真履行教研室制定的各项调研规定。如：检查学校学科建设、学科教学计划、工作总结、备课教案等；检查区美术科工作计划的落实情况。通过一学期的调研，看到了优点也发现不足。

做得比较好的有以下几点：

1、大多数老师对学习领域的划分、三维教学目标的设计、对发展性评价有了新的认识，并能运用在教学实践中。

2、教学思路广了。教师对教材都有自己的见解，能承前启后。有些老师在教学中不只局限在教材上，往往同一个内容多采用不同的教学方法教学。

3、课堂上能更多地关注学生，教师把调动学生主动参与教学当成首要任务，学生从情感上到态度上都有明显变化。

4、教学评价形式多了，多数老师认识到从不同的角度评价学生学业，是促进学生学习的最好方法。

5、多数老师课后养成反思的习惯，能写出心得。

不足：部分学校教师在教学中过多地关注微观教学，教师对所教年级、学段总体知识技能传授理解不够，学段之间的知识技能衔接不清晰，也可以说对小学六年、中学三年整体学科知识技能的脉络了解不够。如：在教学中出现知识平行重复、断开。原因是一些老师片面理解“淡化学科知识技能”，其二是多数老师一人兼多个年级，新旧教材互用，也会造成认识上教学上的混乱。还有个别老师上课脚踩西瓜皮，无计划、无目的、无结果。

（二）高中教研：今年，广州市把高中课程改革放到工作重点，天河区也积极配合开展工作。我们先后三次组织全区性高中美术教学研讨活动，通过研讨一是了解目前天河区高中开设美术课的状况；了解高中美术课在教学中存在的问题，也为下一步天河区高中美术课程改革提出必要的方案。（附有关报告）。

本学期组织全区性教研活动四次，分片、核心组、中心组活动五次。在这些活动里，布置市、区工作计划；参加市里活动；观看国外先进教学录像；总结通报本学期工作情况；片组开展：课堂教学评价观摩研讨；核心组、中心组制定工作计划等。

区里组织以下活动。

1、开学初组织了“首届天河区中小学美术教师美术作品展”，参加老师140多名，展出作品180余幅，涵盖主要画种。区五套班子和市教育局有关领导参加了开幕式，给与高度评价。

2、“国庆节”与区教育局思品科、少年宫在天河体育中心，联合举办“庆国庆，少儿百米长卷绘画大赛”参加学校20所，学生100名，省委书记^v^、天河区副区长以及有关领导参观了绘画活动，给与好评。

本学期参加市里活动有：

1、广州市学校“美在我身边”现场比赛。

一等奖12组（30人），二等奖16组（45人），三等奖19组（37人）。

2、参加《广州市第三届中小学美术优秀录像课和教学案例评比》。

一等奖1人二等奖1人三等奖2人。

3、“美在我身边——广州市学校美术教学竞赛”活动。

天河区教育局教研室获“贡献奖”；

三人评为一等奖，两人三等奖。

一等奖3人三等奖2人。

单位所有活动拍照、会场布置、封面设计等。

语文学科建设工作总结

要根据国家战略要求和学校学科发展实际，解决为什么抓学科建设的问题；通过抓队伍建设、凝练学科方向、彰显学科特色、提高人才培养质量、突出标志性成果、提升社会服务水平，把握要义解决学科建设中抓什么的问题；通过树立目标、练内功补短板、狠抓落实、创新机制，有序推进解决怎么抓学科建设的问题；突出绩效，解决学科建设抓得好不好的问题。他强调，要全面提升学科建设水平，增强学校综合实力，推动学校整体发展。

学科建设是高校的根基和骨架，要大力加强学科建设，为专业建设提供支持，为人才培养提供保障，为科学研究、社会服务、文化传承、对外交流合作提供基础、载体和平台。他指出，优势学科、重点学科和培育学科的确定，既是对学科当前发展水平的认定，也是对不同学科发展的要求。学校支持有人才培养需求学科的发展，要进一步加强学科发展的评价工作，制定科学的指标体系。各单位要进一步树立大局意识，提高站位，开阔视野，将学校整体安排和自身需求结合起来，把争取支持和自身努力结合起来，把加大投入和艰苦奋斗结合起来，在全校发展的'大格局下思考本学科的发展。

要高度重视学科建设，以优势学科建设为引领，全面提升学科建设水平，充分发挥学院在学科建设中所起的主体性、基础性作用，各部门要加强对学科建设的支持，学科办要加强对全校学科建设的指导，做好沟通、协调和服务，使各项部署落到实处。

学科建设工作总结

光阴荏苒，转眼一个学期又过去了。小学综合实践活动课程虽然没有教材，但生活世界的所有组成部分皆可作为本课程的教材内容，它的内容的包容量是非常广的，孩子们认为他们有研究价值的一切问题都可以作为本课程的课程内容，我们的综合实践活动课程就生存在学生的生活中、生存在我们周围的社区中、生存在美丽的大自然中。

本学期我校综合实践活动选择了“关注生活、关注自然、关注社会”开展了一系列的活动，让学生了解自己和家人，了解自然，了解社会，关注社会生活。学生通过交流，与同学们分享劳动成果，在交流、汇报中学会了赞美，学会了欣赏，学会了理解，获得了知识。同时努力号召推动学生积极参与社会实践，培养自我发展和合作精神意识。一学期以来，学生的劳动能力、与人交流合作的能力、信息的收集和处理能力都有了提高。

我们学校加强任课老师的综合实践理论水平，以年级组为单位制定一学期的活动内容，以培养青年教师为主，在开展教研活动时，年级组老中青教师群策群力，促业务水平得到整体提升。平时要求大家电子备课，活动策划年级统一。

本课程与学校的校本课程“邮滋邮味”以及德育活动结合起来，开展系列实践活动。比如在平时请专家开展邮票知识讲座，请师生参观邮票主题展览，成立少年邮局，设置岗位，进行职业体验等。比如把家长请进校园走上讲台，开展特色实践活动，如“消防教育”“交通安全教育”“学包粽子”“学包馄饨”等。这学期抗疫期间，结合预防新冠肺炎，学校开展了抗疫知识普及活动，和“为武汉加油”邮票设计、绘画、视频评比活动。这次五一节以及平时的传统节日，学校根据不同年级布置实践要求，班级根据实际班情完善方案，具体实施，培养学生各方面的能力。20xx年5月13日，是蠡湖中心小学一年级小朋友返校上学的第三天，杭丽燕老师给一（4）班的孩子们上了一节动手又动脑的劳动与技术课。滨湖区教育研究发展中心的张燕老师以及学校部分劳技教师也参加了本次教研活动。张燕老师对我校的劳动教育课程提出了针对性的指导，在肯定杭老师课堂设计的同时也对教学细节提出了改进意见，对教学难点的突破提出了行之有效的解决方案，让老师们受益良多。

努力方向：今后我们在课程实施方案制定中目标要实，要更明确，课程内容上要和学校的校本课程要有机结合起来，形成系统融合在一学年的课程进程中。探究性实践方面要注重激发孩子的主动性，选题要贴合孩子的实际生活，方法指导要灵活生动，让孩子在这门课程中得到收获与成功。

回顾一学期以来的工作，我们感到欣慰，无论是教师还是学生，在活动中都得到了锻炼，广大教师对开设综合实践活动课程的信心和兴趣日益浓厚，我们有理由相信，随着综合实践活动课程的进一步深入开展，将有更多的教师加入进来，将有更多的学生受益。

语文学科建设工作总结

日前，贵州省教育厅对一流学科拟立项名单进行公示，拟在全省11个高校中立项建设8个国内一流建设学科、15个区域一流建设学科、4个区域内一流建设培育学科，涵盖了贵州理工农医等多个学科门类。

5年投5亿建双一流。

贵州省曾下发大力推进区域内一流大学和一流学科建设的实施意见计划20至安排5亿多元推进区域内大学和学科“双一流”建设。

实施意见将围绕现代大学制度建设、高水平大学和学科建设、高水平教学科研等重大平台建设、培养创新型拔尖人才、提高科研水平、推进科研成果转化、优化整合资源等10个方面实施。

贵州高校“双一流”建设将分为2个周期，一期为年至20，二期为至2025年。其中，一期将按照每年不低于1亿元的标准投入建设扶持资金。

8个学科入围国内一流建设学科。

在贵州拟立项的8个国内一流建设学科中，贵州大学(分数线,专业设置)有4个，分别为植物保护、农林经济管理、大数据科学与技术学科群、生态学;贵州师范大学有1个，为地理学;遵义医学院有1个，为药学;贵阳中医学院有1个，为中药学。具体名单如下：

语文学科建设工作总结

语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。学习语文是生活、学习、工作的需要，是人的精神需要，更是人的发展和自我实现的需要。加强学科建设工作，是课程改革的重要内容之一。

学校拥有一支有活力、有精力、更有实力的语文教学团队。全校共有58位语文教师，平均年龄32岁左右，平均教龄约12年。其中小学高级教师33人，中学高级教师4人。研究生学历4人，本科学历53人。区级教学能手以上称号的教师29人，占全组教师的50%。近三年来，学校将语文学科作为重点学科建设的一个项目，立足规范，坚持创新，把握重点，关注发展，积极追求有品质的语文教学，努力提升教师的学科专业技能，全面发展学生的语文素养。现将工作总结如下：

规范是衡量日常教学工作是否有效的前提，只有在思想上坚持规范不动摇，在行动上让规范成为习惯，才能做到知行合一，从而为语文学科建设正常有序地开展打下坚实的基础。

1、学习“新课程标准”，强化思想认识。

《课程标准》是广大教师使用新教材、新教法以及开展课堂教学改革的基本依据。为了使教师们紧跟课程改革的步伐，语文学科组坚定不移地将《语文课程标准》作为教师的必备必学资料。特别是在新修订版的《语文课程标准》颁布以后。学校更是掀起了学习的热潮，一方面邀请专家开展讲座，集中学习，深入比较；另一方面组织教师自主研讨，分散学习，领会内涵。在此基础上，学校还通过实施“课标考核”活动，帮助教师强化思想认识，及时更新教育教学理念，准确把握语文课程改革的方向。

2、落实“七认真细则”，细化工作要求。

在语文学科的日常工作管理上，学校组织精干力量制定出台了“语文学科七认真细则”，分别在“上课、备课、作业、考试、辅导学生、课外活动、指导自学”七个方面作出了明确细致的工作要求。并且印制成了袖珍版的手册，供老师随时翻阅，随时对照，以此指导教师们规范地开展语文常规工作。为了使“七认真细则”落到实处，学校每月都会开展至少一次“七认真”工作检查。对于检查中出现的问题及时反馈，积极指导整改。学期末，学校还会开展“教学七认真优秀教师”的评选，树立典型，带动广大教师进一步细化工作要求，不断提升日常教学工作的品质。

3、贯彻“二十条认定”，优化行为规范。

为了进一步优化教师的教学行为，让课堂教学走向规范。学校经教代会讨论通过了《教学事故认定二十条》文件，要求教师们严格遵守课堂行为规范，以高尚的师德师风积极营造和谐温馨的学习环境，让学生学得轻松，学得快乐，学得有效。《教学事故认定二十条》对日常教学中容易出现的错误行为进行界定，分为“一般教学事故”、“重大教学事故”、“严重教学事故”。教学事故的处理与教师的绩效考核直接挂钩。从而保证了正常的教学秩序，树立了良好的教学风气。

从教学实践出发，从实际问题入手，广泛开展教学研究、课题研究能为语文学科的建设提供源源不断的动力。结合以往工作的经验，学校在发展过程中，不断探寻新思路，尝试新举措，努力使语文学科建设工作走向深入。

1、组织“轮教课”活动，在对比中汲取长处。

开展课堂教学研究是提升教师教学水平的途径之一。学校每学期都组织“轮教课”活，即每位教师都需承担至少一节教学研究课。为了使课堂教研活动更有可比性、更具互补性。各年级均以“同题异构”的形式开展“轮教课”活动。活动中，各备课组重视课前剖析研讨，课中广泛参与，课后评析交流。学校还建立了学科组教研博客平台，要求执教老师及时上传教学设计稿，听课老师积极参与回帖评课。从而以网络教研的形式让老师们在对比学习中评析课堂教学，在互帮互助中共同成长。

2、重视“点调研”工作，在剖析中查找不足。

为了全面提升课堂教学质量，杜绝发展中的“短板现象”。在学科建设中，学校积极落实“点调研”的措施，组织骨干教师团队不定期地对薄弱年级、薄弱教师的教学常规工作进行调研督导，内容包括备课、上课、作业批改、学生辅导等方面。对于调研中发现的问题，及时以教研组、备课组为单位展开研讨，大家一起帮助查找不足，寻找问题的根源，制定改进的措施。从而实现同步发展，均衡发展。

3、开展“小课题”研究，在反思中总结提升。

开展“小课题”研究是解决教师在教学工作中出现困惑的一种有效的形式。

在学科建设工作中，学校重视推动课题研究的开展。近年来，语文组教师已先后申报立项了《在小学中高年级开展“哲理性散文”的教学实践研究》、《在小学低年级开展“微型日记”的实践研究》等12项小课题。在各个课题主持人的带领下，课题组成员从遇到的困惑出发，积极探寻行之有效的方法，切实解决了教学实际中存在的问题。不仅促进了自身的专业成长，也极大地丰富了校本教研的内涵。

课堂是生命成长的精神驿站，是教师和学生、学生和学生彼此敞开心扉、碰撞思维、生成智慧、充盈精神的生命场。在推进语文课堂教学改革的过程中，我们从语文学科的本质出发，以人为本，以学定教，不断提高学生的语文能力。

1、“整体策略”引路。

结合区域教学改革工作，我校从学生的实际情况及学科教学的已有研究成果，推出了“少教多学”的整体教学策略。目的是要求教师还权于学生，给学生自主学习的时间权、空间权、体验权，让学生有机会自己提出问题、思考问题、解决问题。而教师则是启发性地“教”、针对性地“教”、创造性地“教”、发展性地“教”，从而为学生的学习提供必要而适当的帮助。在整体策略的引领下，教学内容得以合理取舍，教学时间得以科学分配。教师对语文课堂教学中的教学关系进行了重新审视梳理，激活了学生的学习潜能，让学生真正成为学习的主人。

2、“主题研讨”探路。

学生的语言感悟、理解和表达能力是语文素养培养的重点，更是难点。为此，我们有针对性地开展“主题研讨”活动，积极倡导“读写合一”的教学思路。突出以读促写，以写促读，切实提升学生的语文素养。教研组每学期定制“阅读套餐”，为学生提供必读与选读书目，坚持开展师生共读活动，帮助学生拓展视野民、积累语言。平时的教学中，注重以文本为例，关注语言范式与表达方式，积极开展随堂练笔。同时，各备课组还通过“循环日记”、“作文报”、“班刊”等形式，激发学生的写作兴趣，为学生的习作提供展示的平台。从而有机地加强阅读与写作的结合，不断探索语文教学的新路子。

3、“技能培训”铺路。

一支高素质的教师队伍是提高教育教学质量的保证，是促进教育均衡发展的关键。结合学校的“师资队伍建设年”要求，语文组先后开展了写“下水文”、说课、上课、听课、评课等方面的学科基本技能培训与考核。通过“写下水文”的培训与考核，帮助老师深刻领会习作教学要求，取得切实的写作经验。从而更有针对性地指导学生写作，提升作文的点评质量。通过开展“说课、上课、听课、评课”活动，让全体语文教师在互听、互学、互评、互助中加强课堂教学的分析与诊断，总结分享成功的经验，切实提高教师的专业技能。

语文的外延即生活，发展学生的语文素养仅仅局限于课本、课堂是不够的。课程改革强调广泛开展语文实践活动，因为语文实践活动是语文素养的形成与发展的根本途径。为此，我们注重课内学习知识与课外锻炼技能的结合，积极搭建学科建设的“大舞台”，促进学生的优质发展。

1、精心设计个性作业，减轻学生学业负担。

为了能够让学生实现从“要我做作业”到“我要做作业”的转变，我们推出了个性化作业。低年段侧重于体验性作业的设计，以说一说、赛一赛、演一演的形式让学生在轻松愉悦的氛围中巩固语言。中年段侧重于实践性作业的设计，让学生在观察、采访、调查等实践过程中运用语言。高年段侧重于综合性作业的设计，通过“3+x套餐”，“智慧闯关”等作业，指导学生归纳梳理，积累语言。个性化作业充分尊重学生的个体差异，在内容和形式上给学生留有自主选择的空间，真正为学生的学业减负，让他们能“轻装上阵”。

2、精心组织节日活动，丰富学生校园生活。

“书香节”是我校“五大节日”活动之一，每年的秋学期都会开展一次这样的综合性实践活动。每届的书香节，全体语文老师都会发挥集体的智慧，共同商讨确定活动主题，安排活动内容。备课组认真制定活动方案，落实活动的开展。书香节期间，既有静态展示活动，如举行优秀习作展、读书小报展、书法作品展、读书摘记展等。又有动态表演活动，如主题演讲、读书知识竞赛、讲故事比赛等。虽然每年的活动主题不同、内容不同、形式不同，但是带给学生的快乐与自信却是相同的。通过丰富多样的语文实践活动，学生的语文能力得到了锻炼，语文学习生活也愈发得快乐精彩。

3、精心打造特色项目，彰显学生独特个性。

在语文学科的建设上，我们还以学校的主课题《国际理解教育提升学生素养的实践研究》为引领，积极开展“诵读经典”特色项目推进工作。一方面，在学校的活动课程中开设经典诵读课，指导学生读经典、吟经典、品经典。另一方面，组织学生开展每日诵读经典活动。要求各班语文老师认真制订经典诵读目录，并在班级开辟“经典诵读”栏目，及时更新内容，指导学生晨诵、午读、暮省。此外，我们还借助学校的“国际理解教育周”活动，组织学生讲经典、唱经典、演经典等。从而让学生在语文学科的特色项目中，传承经典、品味文化、彰显个性、发展素养。

近三年来，我校通过加强语文学科建设，有效地促进了学校语文教学质量的'整体提升，实现了教师教学方式与学生学习方式的转变，也使得教师的成长步伐变得更加坚实。但是的推进学科建设的过程中，我们深知：在学生的自学能力培养上，在教师的专业素养提升上，在对学科本质的把握上，在对学业能力的评价上，在教学品牌的树立上，在教学研究的深入上，还有很长的路要走。在今后的工作中，我们将会不断地改进自身的工作，敢于剖析，勇于实践，在学习中借鉴，在借鉴中创新，努力使我校的语文学科建设工作再上新的台阶。

工作总结报告

为认真贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《上海学校德育发展规划》以及上海市“两纲”教育的精神，xx年年我们的德育工作在研究与探索、贯彻与实践、研讨与展示、总结与评估中进行，并且取得了较大的突破和收获，现将xx年年最主要的工作进行盘点，以备大家总结和反思。

一、弘扬和培育民族精神，中小学开展了以“走近中华经典”为重点的民族精神教育实践研究工作。

友情提示：11月份“两纲”考核的指标是，a、学校“两纲”教育工作全面总结，包括学科贯彻落实情况(一部分学校在总结中缺乏这一块)，公开课、展示活动情况，b、校长的现场答辩，c、学校“走近中华经典”民族精神教育活动方案的质量，d、学校“走近中华经典”德育教材的开发程度和质量等。我们在座各位的工作取了很大作用。

xx年年，我们民族精神教育工作的具体成效是：

小学层面：“小学生诵读中华文化经典的实践研究”课题和工作推进都取得了重大进展。1、实验小学、西门小学、向化小学等3所试点学校已经总结了具有明确特色的经验，他们的经验已经在《崇明教育》杂志上发表。2、所有小学都把民族精神教育特别是小学生诵读中华文化经典的活动方案作了进一步的修改完善并且加以实施研究，为了促进大家相互学习交流取经，我们组织了“小学生读经活动研究”的联合体，通过联合体分散、灵活、多元化的活动方式，推进了小学民族精神教育特别是读经活动的开展，各联合体都认真地开展了活动：有的组织活动方案的交流学习，有的组织活动经验和工作困惑的研讨，有的组织现场观模活动的学习。3、德育室对小学层面进行了五次工作研讨会和多次集体调研活动，认真听取了各学校诵读活动中的意见和建议;认真修改和完善小学生诵读读本，推出相关研究的子课题;在“六一”前后组织了小学生诵读经典演讲比赛和古诗配画的比赛。这些举动为推进小学民族精神教育特别是诵读经典工作的深入开展取到了较好的作用。

希望小学各校在20xx年上半年认真整理和筛选自己学校三年实践研究的经验和特点，形成工作的成果，我们将要组织评估。

中学层面：中学“走近中华经典”民族精神教育的实践研究和工作推进比小学启动晚了一年，工作的难度比小学要大得多，因为，中学既要根据学校实际开发校本教材，又要根据所选择系列设计学校活动方案，还要组织活动的开展。xx年作为实践研究的第一年，我们大部分学校在工作的推进与课题的研究同步进行中取得了可喜的进展。1、扬子中学、崇明中学、大新中学、城桥中学、堡镇中学、实验中学、东门中学、民本中学、三烈中学、新民中学、竖河职校等学校工作思路清晰、工作推进有力、工作效果明显，他们的活动方案操作性强、教材开发基本成型，有的已经编印成册，为活动的开展提供了良好的保证。2、绝大部分学校也都完成了“走近中华经典”民族精神教育活动方案的设计和修改工作，参与了县的评比活动;正在积极地组织本校“走近中华经典”校本德育教材的开发工作，并且开展有关的实践研究。3、德育室在xx年年对中学层面进行了两次集体性的研讨交流会议、八次根据内容召开的分系列工作研究和指导会议、一次重点推进学校的工作研讨会议，从而使各中学的活动方案和校本教材开发建设工作有了雏形，另外我们在一系列的工作会议过程中，听取了各学校的合理意见和建议，使研究和工作正朝着可行性方向发展。

希望中学各校在20xx年4月底前，基本完成校本教材开发任务，把基本定稿的教材交我们德育室，一方面参加评比，另一方面我们将根据各校的开发情况论定是否作为县本教材。

课外活动：生惠公司很有战略的眼光，配合中小学“走近中华经典”民族精神教育工作，他们开发了“走近民俗民风----民族精神专题教育”活动。精至的56个民族展板;通俗的、互动交流的民族风情歌舞会，相信会给学生留下比较深刻的印象。56个民族的民俗民风展板制作得到了德育室的支持和合作，我们希望各个学校还继续可以发挥展板的作用。

为了使学生的课外活动更贴近学生、更符合学生的实际需要，也为了提高课外教育活动的适切性，生惠公司和德育室又合作组织了中小学生“我的活动我设计”创意征集比赛活动，部分中小学认真参与了此项活动，我们对学生方案进行了评比，为得奖学生和组织活动的德育主任发纪念品。(附评比结果)。

“两纲”教育的课外活动，根据市里的要求，今后将会得到更大加强。希望各校在组织学生课外活动时，做到精心设计活动前、活动中、活动后。

二、关怀学生的健康成长，中小学开展了各具特点的生命教育工作。

生命教育工作是关心中小学生身心健康成长、素质综合培养的一项工程，是学校真正落实素质教育的有力体现。许多学校能结合实际，有计划地开展生命教育的八项专题教育活动：有的学校能发挥保健教师的作用，认认真真开展健康教育、预防艾滋病教育;有的学校能发挥心理辅导教师作用，认认真真开展心理健康教育、青春期教育、防毒防艾教育;有的学校能发挥德育干部包括我们各位主任自己的作用，对学生进行预防教育、环境保护教育、安全教育、法制教育。许多学校积累了教育的资料和学生成长的感悟。

xx年年有三所市县级生命教育试点学校进行了生命教育的研讨和展示活动(崇明中学、西门小学、陈家镇小学)，发挥了试点学校的作用。

但是，我们知道，生命教育工作的研究和开展，在一部分学校还是比较薄弱的，有些学校在重视的程度、队伍的建设、工作的开展等方面还存在较大差距，需要我们继续努力的。

心理健康教育是实施生命教育的有力举措，是帮助学生建立生命与自我和谐的最主要途径。为此，从xx年11月----xx年年10月我们组织了心理辅导教师师资队伍的培训工作，在教育局领导的高度重视和经费保障下，德育室认真酝酿、设计、组织和开设了“国家心理咨询师培训班”，全县47所中小学的58位教师参加了培训学习，为中小学开展生命教育特别是心理健康教育提供了师资的保证，在培训学习期间，德育室主动配合办班单位----上海市知音职业技能培训中心做好班级的常规管理工作，保证培训的质量和效果。

随着许多学校领导对心理健康教育工作的重视，科班出身的新教师和专职从事心理健康教育的教师越来越多，我们因此也加强了指导和执行情况的常规检查评估，例如开展中小学心理健康教育活动课的观摩研讨，对新教师进行带教指导、本学期德育室组织了中小学心理辅导教师基本功竞赛等，都对全县中小学心理健康教育工作是一个有力的促进。为了提高我县中小学心理健康教育的水平，我们组建了县心理健康教育中心组，县心理健康教育跨校联合体，并且定期组织中心组、跨校联合体活动，发挥了这两个组织在全县中小学心理健康教育工作中的引领作用。充分发挥县中小学心理辅导中心的服务功能，履行中心的职责，给中小学教师、学生及其家长进行心理支持与帮助，无论是工作日还是双休日都做好接待工作。

根据德育规划，我们将每三年组织一次心理健康教育工作评估和合格校、优秀校的验收，希望到目前为止发展比较慢的学校认真对待，拿出措施。

三、为提高德育工作的实效性，中小学开展了班主任专业化成长、班集体建设的研究与实践工作。

班主任队伍的素质直接关系到学生的教育和成长，关系到学校的学风和校风，因此，许多学校重视班主任队伍的建设。有的学校定期组织班主任校本培训，例如：组织理论学习、实践交流、个案研讨等方式，崇明中学组织了全校班主任主题班会的研讨活动，有的学校积极选送班主任参加县、市、国家级培训，有的学校通过培训学习、机制激励等措施达到提高班主任队伍素质的目的。总之，我们看到了许多学校在班主任队伍建设中所动的脑筋、所下的功夫，值得肯定。

班集体建设是我们崇明德育工作的一大亮点和特色，20年来，我们始终把班集体作为指导学生成长的一个平台去认真建设和经营。我们看到广大中小学都认真对照县班集体建设的评估标准开展班集体建设工作，每年都会有许多班集体被评为县市优秀班集体，今年也不例外。但同时，我们也发现有一部分学校在如何开展班集体建设，对班主任的指导是不到位的，造成一部分班主任缺乏理念和操作技能，希望我们各位主任在加强自身研究的同时加强对班主任的指导。

xx年年，为总结我县班主任队伍和班集体建设的经验和存在问题，我们德育室进行了班主任队伍和班集体建设的现状调查，目前结果正在整理中;为摸清全县班主任培训情况，xx年年德育室还组织了全县班主任队伍培训情况的调查统计，为班主任队伍的培训做了较充分的准备。德育室认真规划了崇明县班主任培训实施方案，开发了培训的课程，为即将开始的班主任全员培训做好了充分的准备。本学期，在突然接到教育部全国万名班主任远程培训项目县任务以后，我们德育室和各位德育主任，认真出色地完成了这份培训方式全新的、任务要求极高的班主任培训任务。在此要感谢各位德育主任的合作。

xx年年，为更加科学有效地进行班集体建设，德育室对崇明县中小学班集体建设的评估标准进行了重新修改，已经下发给了各个学校，也已经印刷在了“班主任工作手册”上;今天，我们又对新形势下班集体建设注入新的，把温馨教室的理念和基本的操作要求作了宣传和讲解;12月29日在东门中学举行的崇明县中学班集体建设研讨会，是最近几年来召开的一次比较有启发作用的班集体建设研讨会，东门中学的温馨班集体建设、扬子中学的班集体文化建设、三烈中学的绿色班集体建设都各有特点、各具特色，为我们崇明班集体建设园地增添了美丽的色彩。

希望各位德育主任认真组织班主任学习“班集体建设评估标准”、“温馨教室”建设的理念，学习《班主任工作基本规范》以及其他一些提高班主任工作技能的理论与实践经验，不断建立具有自己学校特点的班集体建设经验，不断提升我县班主任队伍的基本素养和班集体建设的能力。

四、加强德育科研，注重德育研究与德育工作的紧密结合。

加强德育研究，是保证德育工作实效性的重要条件。许多学校积极参与德育科研，以非常积极的姿态研究我们的德育工作，例如，横沙小学的学生课间游戏活动的研究列为上海市少先队课题，向化小学的学生经典诵读研究列为县级课题;每年都有许多的学校和教师把自己的德育研究成果选送参评，今年的德育成果刚刚评好，我们看到了广大教师的积极性，也发现了一些有价值的研究成果，希望各位德育主任重视学校的德育科研工作。

为引领好崇明的“两纲”教育工作、特别是民族精神教育工作，我们德育室精心设计了课题《区域推进“走近中华经典”民族精神教育的实践研究》并且认真开展扎扎实实的研究工作，课题被列为xx年年上海市教育学会重点课题，希望在各学校的共同能力下，我们一起做好、做亮我们的民族精神教育特色;德育室加强了对中小学德育工作的集体调研，在了解基层学校情况的同时，对发现的亮点，及时做好总结和推广工作，本学期对四所中小学(横沙小学、长兴中学、长明中学、陈家镇小学)进行了重点全方位调研，并且给出了调研报告，我们还对近10所中小学进行了有侧重的调研。

为分享一线教师优秀的德育成果，为一线教师提供可操作性的经验，我们已经初步编成《崇明县班主任工作优秀案例集》(暂名)，初步编订了《崇明县中小学民族精神教育活动方案集》(暂名)，重新修订了《儿童中国文学读本》第一册。

另外，认真组织和举办了第二十二届德育论文年会;认真参与设计和组织了崇明县中小学生“今天行动计划”课题研究和工作的推进，特别是“基础道德培养”的实践研究工作。

五、重视家庭教育在学生成长中的作用，不断加强家庭教育的研究和指导工作。

家庭教育在学生成长过程中的作用是任何力量也替代不了的，许多学校认识到家庭教育的重要作用和不可替代性，因此积极研究家庭教育的指导，认真开展家庭教育的指导。象崇明中学、绿华学校、海桥中学等都进行过行之有效的尝试。

为帮助中小学进行家庭教育的指导，我们德育室认真设计和组织编写了由42个专题组成的家庭教育资源库，供中小学校家庭教育指导者享用，为基层学校的家庭教育指导提供了比较科学的范本。德育室认真组织12所市中小学家庭教育基地，围绕学校的三年规划有序开展家庭教育常规指导和课题研究。我们还认真宣传发动和组织完成了“师爱在家庭中闪光——xx年感动家长百件好事评选”工作，有5位班主任获市级奖，6位班主任获市入围奖，12位班主任获县级奖。

六、加强少先队工作的实践研究，中小学少先队工作有序开展。

组织开展了一系列队伍培训、课题研讨、活动观摩、基层调研等工作，取得了一定成效。在关注队伍建设、提高辅导员工作技能方面，我们采取了多渠道、多层次、多形式的培训格局;组织了崇明县首届辅导员风采大赛，通过比赛展示基层学校少先队辅导员(班主任)的风采，促进了少先队辅导员队伍的建设。

在加强科研引领、提高辅导员科研意识和能力，以“今天行动计划”雏鹰争章活动为有效抓手，构建了市、县、校级雏鹰争章活动新体系。

我们将“创建快乐中队”活动纳入年度重点工作，此项工作得到了上海市有关少先队专家的高度评价。

七、加强德育网站的建设，充分构建网络平台，打造“数字化”德育新领域。

真诚的关心。

八、组织了新一轮县行为规范示范校创建活动。

xx年年全县中小学行为规范示范校进行了重新创建和申报，许多学校进行了学生行为规范的教育和训练，通过创建、自查、被查等过程，学生的行为得到了规范。教育局组织有关人员，对申报学校进行了验收，使我县行为规范示范校的质量有了提升。(附示范校名单)。

希望在行为规范教育和示范校创建工作中暂时还有差距的学校，迅速行动起来。

九、完成了县德育骨干评审工作。

上一轮县骨干教师评定的时候，我们德育没有被列入骨干的系列，后来，经过努力，领导决定将德育纳入骨干系列，这样德育骨干的评定比正常的骨干评定晚了一年。由于晚了一年，我们德育系列没有被要求考核。

现在，新一轮德育骨干评审工作已经结束，有35位教师被评为县德育学科带头人、标兵、能手，我看了一下，我们的德育主任占了17人，还有8人曾经是德育主任，现在是分管领导或者是少先队辅导员，班主任占10人。

大家在迎评的过程中，是十分的认真，展示了自己。我们希望大家一如既往，充分发挥县级德育骨干的作用，为崇明德育增光填彩。

各位主任，xx年年是充满挑战的一年，是倍感压力的一年，也是颇有收获的一年，真诚感谢大家在xx年年为崇明德育作出的奉献，期待20xx年我们为崇明德育再创新功。

向大家拜个早年，祝大家20xx年好。

工作总结报告

工作总结报告

时光荏苒，忙碌的20_年已经过去，我们迎来了崭新的20_年。回顾去年，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的热心帮助下，在自身的不懈努力下，我的各方面能力都有了不小的进步。主要情况汇报如下：

一、思想政治方面。

坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻执行党的决议和有关精神，注重思想政治修养，通过不断学习和实践，树立无产阶级的世界观、人生观和价值观，时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨，不断提高政治理论、思想意识、职业道德、社会公德等方面的觉悟，不断改造自己的主观世界，积极向党组织靠拢，参加单位组织的各种政治学习活动。

二、业务方面。

20_年11月1日，创建国家5a级旅游景区动员誓师大会召开，我很荣幸被抽调至创建办工作(兼顾接待科工作)，以下是我在两个部门的工作情况汇报：

我在接待科主要负责行政接待的摄影工作。经过一年的锻炼，我对这份工作有了更多更深的体会。首先，行政接待摄影用的是单反相机，它的功能很多，对摄像者的技术要求很高，对于不同的环境，需要用不同的模式、角度及微调。其次，行政接待所需要面对的是各省市甚至中央的领导，因此，拍照时一定要严谨，真实，杜绝随意。为此我努力掌握单反相机的各个功能，认真学习单反相机拍摄技巧，虚心向本单位的摄像高手请教，初步掌握了“抢、抓、等”这些技巧。

年才能收集拍摄。第三，我与同事们一起，讨论创建办的工作职责及下一步的计划，为景区创5a献策献力;最后，我认真做好创建办的后勤工作，为同事们服务。

三、作风方面。

作为一个踏入岗位仅三年的新人，我始终做到遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，老老实实做人，勤勤恳恳做事，时刻严格要求自己，在任何时候都吃苦在前，享乐在后。

工作总结报告

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，x汽车销售公司的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xxxx下达的销售任务。在新春即将来临之际将20xx年的工作情况做如下总结汇报：

20xx年销售xx台，各车型销量分别为x331台;xx161台;xx3台;xx2台;x394台。其中xx销售351台。xx销量497台20xx年增长45(13年私家车销售342台)。

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、电台广播140次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年x月正式提升任命xx为x汽车销售公司营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到x汽车销售公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年x月任命xx为信息报表员，进行对x汽车销售公司的报表工作，在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了x汽车销售公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

20xx年为完善档案管理工作，特安排xx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报x汽车销售公司等，工作期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习汽车销售公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与x汽车销售公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期x课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据x汽车销售公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表x汽车销售公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

工作总结报告

为进一步做好今后的各项工作，认真履行好本部门的各项岗位职责，为法院各项审判工作的顺利开展提供高效优质的后勤服务，现将我室年度来的主要工作情况总结如下：

一年来，全室干警认真学习邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想，坚决贯彻和执行党的路线、方针、政策，在思想上和行动上同党中央保持高度一致;积极遵守宪法和国家的法律、法规，组织纪律性强，服从命令、听从指挥，法院年度度办公室工作总结。一年来，在政治理论的学习上，积极参加了“人民法院为人民、公正司法树形象”学习教育活动，通过不断的学习教育，提高了自身的政治素养，使自己进一步树立了正确的世界观、人生观和价值观，牢固树立了全心全意为人民服务的信念和宗旨，增强了服务意识、责任意识和大局意识、勤政廉政意识;增强了事业心和责任感。从而使办公室全体工作人员，具备了政治坚定、忠于职守、爱岗敬业、甘于奉献、求真务实、清正廉洁、克己奉公、团结协作、秉公办事的良好政治品质，养成了谦虚谨慎、言行一致、忠诚守信、讲求文明、健康向上的良好道德品行。严谨细实、快速高效、按质按量地完成了院党组分给的各项工作任务，为全院的各项审判工作提供了坚实有力的后勤服务。

法院的各项工作均具有较强的专业性，不精通法律专业知识就无法适应法院工作，这是特殊的业务工作需要。如果在办公室工作，没有扎实的法律专业知识作根基、作后盾，那么在履行办公室办文、办会、办事的职能过程中，就会出现下笔千言、离题万里的现象，如果信口开河不沾边际就会让内行人笑话，话说不到点上，事办不到位上就会影响全院的审判工作。为履行好工作职责，全室干警加强了业务学习，2人积极报名参加了年度全国统一司法考试。通过努力，提高了自身的业务知识和工作能力。

办公室是县法院的一个综合性职能部门，是全院办文、办会、办事的一个核心机构和服务部门，办公室工作的好坏直接影响着全院的各项工作。因此，一年来，全体干警时时处处对自己严格要求，以严谨细实、勤奋努力、克己奉公、乐于奉献的工作风范，优质高效地完成院党组交给的各项任务，确保了全院各项工作的顺利进行。

在工作中，我室一贯追求工作的质量和效率，注重改进工作思路和方法，讲求工作的原则，把“实事求是，务实创新、细实严谨”作为自己的座右铭。结合实际和办公室工作的特点，妥善处理好各种关系，做到了上情下达，下情上传、协调内处关系、综合各方信息，起到了参谋助手作用和桥梁纽带作用;做到了说实话、报实情、办实事、求实效;做到了不该说的不说、不该问的不问，把原则作为天平、严守纪律、保守秘密;做到了克己奉公、秉公办事、廉洁自律，不以权谋私，坚持原则;带头执行各项纪律规章制度，模范执行领导的决定;工作中勤于思考，与时俱进，积极进取，服从大局，讲求团结;做到了心明眼亮，脚勤手快，无论大事小事，无论办文办会，均高效快捷地出色完成了领导交办的每一项任务，保证了全院公文的规范运转，保证了会议的质量，保证了领导政令畅通，保证了全院的后勤服务。具体工作如下：

3、撰写了各种上报表彰先进典型材料5份;。

8、在院党组领导下，参与组织完成了通海县人民法院办公现代化微机网络建设，建成我院自已的局域网，并经过努力建成了广域网“通海县人民法院网”。创办发行了《通海审判》季刊三期;开办了“法庭聚焦”电视专栏。

9、在众多的办公室工作任务中，除做好文秘等工作外，还在院内的接待、车辆、枪支、印章、收发、打英安全保卫等日常事务工作上投入了大量的精力，这些繁杂事务虽然事小，但却件件关乎干警的工作和生活，每一桩每一件均认真对待，从细从实，尽最大努力为全院干警提供最好的后勤服务保障，使全院各项工作稳步正常运转。

一年来，在院党组关心帮助下、在全院干警的支持配合下，办公室在工作中取得了一些明显的成绩，但是也还存在一些问题、缺点和不足，有待今后及时加以改进。例如，自我要求不严，理论学习还不够深入，工作中还存在忽东忽西、见子走子的随意性，深入群众还不够，有些工作方法有待改进，工作效率有待提高，工作能力有待今后进一步加强。

工作总结报告

20xx年，水情科全体工作人员认真学习和贯彻区水文局水情工作会议精神，强化水情各项管理制度，真抓实干，积极作好水情工作。加强水文情报预报工作和水情信息化建设，水情情报收发准确及时，预报分析计算科学合理，为我局防汛抗旱救灾决策发挥了重要作用，为石河子水文局的水文服务起到了良好的作用，得到了领导的充分肯定。水情工作长期担负着收集、转发水情信息并监控各条河流实时水情、分析发布河流洪水预报的重要任务。

一、 主要工作

建立、健全各种水情值班管理，严格值班制度

我局水情科建立以来，严格加强水情管理制度，建立、健全各种水情值班管理，严格值班制度，细化工作安排；明确值班人员职责。落实工作责任。汛前准备工作更早，基础工作更细， 搞好汛期的防汛抗旱工作。严格按要求报讯，努力提高报讯质量及实效性。水情科全体职工认真学习水文会议精神，牢固树立防大汛、抗大灾的思想不动摇，针对水情工作的特点，及早准备，扎实工作，着重从这些方面抓好汛前准备：

1、 水情收发

2、水情分析预报

认真编制每日的水情简报、水情月报，及时对特殊水情进行分析，预测短期水情变化趋势，编制各类水情信息，为各级防汛指导调度的决策提供参考。

二、强化防汛责任制落实，抓制度建设

今年我科紧紧围绕防汛抗旱这一中心，进一步抓好科室制度的健全和落实工作，积极调动全体人员的积极性，努力树立全体人员的主人翁精神。将各种制度落到实处，汛期值班严格按照24小时不离人的要求，密切注视雨水情变化，实行水情日常工作、科室考勤制度，进一步强调了预报会商和预报发布制度。为了迎战今年可能的旱涝灾害，汛前我们就按科室人员的特点，对科室各项工作进行了全面细致的分工，大家本着分工协作的态度，科室人员的工作积极性都有了进一步提高，工作责任心进一步加强,防汛责任制得到了进一步落实。

三、全面开展水情信息服务

当今信息技术发展迅猛，防汛工作的需求形式也发生了根本性的

变化。为了适应这一形势的发展，这两年我们在注重服务内容和服务质量的同时，在原有的服务形式基础上，切实保证水情信息“快、准、新”。 水情工作是由水情信息采集、传输、处理、分析、服务等众多环节组成，是集各种先进技术为一体的有机融合。因而要强化服务意识，拓宽服务范围，增加服务内容，提高服务手段，寻找突破口， 采取多种渠道，来提高水情服务工作。提高水情信息的传输速度，提高水情信息的质量、洪水预报的精度和时效性，改善水情服务手段，以水情信息化带动水文现代化的发展。

四、水文情报质量进一步提高，水情信息化建设步伐加快

严格执行规范要求，真抓情报质量。汛期，全体水情人员集中全力，密切关注各站雨水情发展，承担着水情信息服务和水情信息化工作，克服了人员少、任务重的困难，齐心协力，积极主动地为水情处及各个服务单位提供水情信息，坚持汛期每天上午8:0前准时为水情处及各个服务单位提供水情信息提供水情日报表，严格按照水情拍报规范要求和水情工作综合目标考核办法，层层把关，保证水情信息质量稳中有升。按照国家防总要求，保证水情信息在0分钟内上传到区局水情信息中心，水情收发水情电报共计09份，向各个服务单位传送水情信息09份。水情电报差错率控制在1‰以下，0分钟到报率为100%，为防汛指挥决策提供了快捷、准确的雨水情信息。水文情报质量得到了进一步提高。

收的重头戏，由于水文情预报服务在一定的程度上也提高了水文工作的知名度，现在各服务单位对水文分析与预报和水文情报的依赖程度越来越深。

20xx年汛期已经过去，石河子地区虽然没有出现大洪水，但是在平时的工作中，我们不断总结经验，提高自身的工作水平，为日后的工作积攒力量，以便更加出色的完成各项工作任务，为防汛抗旱工作作出更大贡献。

20xx年10月18日

工作总结报告

迎着明媚的阳光，听着嘹亮的歌声，我校全体师生怀着愉快的心情，迎来了又一个“六·一”国际儿童节。6月1日，校园里人头簇动，欢声笑语不断，学校举行了隆重的“庆六·一”文化娱乐活动，让孩子们过一个充实而又有意义的节日，激发儿童热爱生活、热爱校园、关爱小伙伴的丰富情感，充分展示儿童们的才华，度过了快乐的一天。现将活动总结如下：

我校领导高度重视庆“六·一”系列活动的开展情况，认真制定活动方案，围绕活动主题，积极探索，因地制宜地制定了整个活动计划。并将筹备工作落实到班级、人头，形成人人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势和影响，使这次活动取得了较好的效果，受到了全体少先队员的热烈欢迎。

活动当天，县教育局领导、学校法制副校长、家委会主任及成员、陇四中领导也莅临我校、和全校师生一起庆祝全世界儿童的节日。

一年级小同学的入队仪式，由中队辅导员老师们和六年

级同学为他们戴上了鲜艳的红领巾，孩子们脸上洋溢着幸福的笑容。他们在辅导员杨雪嵘老师的引导下都神情庄重地在队旗下宣誓，光荣的加入了中国少年先锋队，孩子们有了一份寄托、一份希望。他们纷纷表示一定记住老师的希望，努力做好每件事。掌声再次响彻会场。

通过开展庆祝“六·一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。让学生过一个有意义、能回味的六一儿童节。同时，也为了展示我校素质教育取得的丰硕成果。

“六·一”晚会上节目丰富多彩，舞蹈《祖国您好》赢得了台下的阵阵掌声，大合唱《中国少年先锋队队歌》回荡在校园上空，小品《装病》博得大家阵阵喝彩，诗歌朗诵《感悟师情》抒发了同学们对老师的感谢。一个个由师生精心编排的精彩舞蹈节目搬上了舞台，将六一的欢乐气氛推向了高潮。

游园活动项目更是丰富多彩。“掌上明珠”、“看谁是灌篮高手”、“盲人击鼓”、“ 联想abc”等活动。同学们都高兴地玩，开心地笑，在玩中得到了乐趣，从乐趣中学到了知识。校园里到处洋溢着同学们欢乐的笑声、欢呼声、喝彩声。每个同学都参与，都能得到一份奖品，有的更是满载而归，笑声不断，整个校园变得明媚和朝气蓬勃了。

在激昂的鼓乐声中，学校对“优秀少先队员”、“优秀学生干部”、“三好学生”等进行了表彰，当受表彰的学生接过奖状和奖品时，脸上都洋溢着自豪的微笑，在鲜红的队旗下，在红领巾的映衬下，在奖状证书的光辉里，孩子们的脸熠熠生辉。在这个幸福的时刻，校长向受表彰的同学表示了祝贺，并对全体同学提出了几点希望，激励大家奋发向上。

可以说，活动的顺利开展离不开各级领导、部门的支持；离不开全体师生的共同努力。今年的“六·一”，孩子们度过了一个愉快的节日，同学们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容。系列活动从研究决策到准备到活动过程，都是以孩子意见为主，体现了“小梦想 大世界”的宗旨，让同学们体验到了成功的快乐，真正做到了快乐是属于孩子们的。

景罕镇中心小学

20xx年6月1日

工作总结报告

第一次在广告公司工作，已经有一个星期了，来的第一天就接手做中信银行与苏宁电器的合作活动，真的很累，这几天我整个人都晒黑了很多，比以前的销售工作还要累，但是这份工作到目前为止，我还不反感，因为，我可以学会整理资料，可以学到其他的很多事情，很好。

这次中信与苏宁的活动我做的很不好，有很多我这边的工作我都没有做好，很乱。。。

针对这次活动，为了能让我在下一次工作中有一个很好的开始，我做出了一个简单的总结：

1、首先应该熟悉这次活动的活动规则，例如刷卡满多少钱送什麽礼品，是分期付款，还是一次性付款等等，都应瞭解清楚，不然后面出的问题可就是很麻烦的问题了。

2、其次就是这次活动礼品怎麽发放，有什麽要求，都应了如指掌，不然自己都会觉得头脑一片混乱，而且，对自己在活动结束后结算这块都会有很大的影响，会很麻烦。

3、再接著就是活动结束后，去回收礼品的同时，应带上笔及笔记本，把回收回来的礼品都记录下来，哪个点回收了什麽礼品，多少个，都因详细的记清楚，过后没有人会帮你去对账的。

4、对于合作单位给活动单位营业员的奖励礼品应在活动结束后，给拿过去，不然根本没有办法实数回收。

工作总结报告

工作总结报告

我部门在公司各级领导的关怀指导下，在各部门的配合协作下，在部门员工的共同努力下，较好地完成了公司下达的工作任务。今天，我将过去一年的工作总结如下。

部门现有专业造价员3人，其中土建专业2人，安装专业1人（兼职），有新手预算人员4人。在具体的工作分配中，让新手在一线施工现场负责算量和施工变更记录的工作，这样她们可以从具体的工作实践中学习到知识，也基本上保证了工程量结算的真实性和准确性，同时为公司后续的人才培养打好了基础。专业造价员主要对工程预算进行编制，对工程决算进行编制和审核，对施工项目部的每月任务单等进行审核把关。

部门经常注重职业道德的培养。职业道德是每个人做人最起码的准则，对于老员工平时做好模范带头作用，对于新员工，部门采取座谈、教育等方式给她们传输公司的管理制度和企业文化，使员工常怀感恩之心，严于律己，恪尽职守。

创造竞争机制，使员工有一个忧患意识，引导她们积极向上，不断进取。今年我部门五名员工报考了造价专业的考试，利用业余时间提高自己。

1、预结算工作的准确性：保证预结算工作的准确是预结算工作的前提，无论预结算工作的难度有多大，我部预算人员始终把准确性放在第一位。我部人员严格安装合同、法规图纸、签证单等依据结算，并复核签证单等的真实性和时效性，对于一些含混不清的问题与甲方代表施工员等沟通复核后才进入工程结算。今年我部门还实行了部门复审制度，每一份预结算成果上交之前都相互复审并签字认可。所审核的陇上江南1#楼、9#楼、10#楼审减额为58。69万元，事实证明只要恪守职业道德，对结算中的一些水分是可以挤掉的。

2、预结算工作效率：在保证工作准确的前提下，我部门力争努力提高工作效率。到今年年初为止，部门基本上完成了过去几年积压的预结算（包括财务账务处理）。对于公司急需的一些指标和数字，部门基本上能够及时的提供。当然，有些结算一拖再拖，原因是多方面的，是我部门所不能解决的，希望相关部门在工作中尽量明确化，详细化，给今后的工作提供一个可操作的条件。

时对陇上江南2#、3#、4#、5#、6#及室外景观工程的竣工结算进行了初审，现在对一些室外工程进行审核后就可定案。陇上江南1#楼结算已定案结束。

3、存在的问题：结算过程中存在的问题主要是工程施工协议不完善，施工变更频繁且文字记录不详细，还有施工单位没有专业性比较强的预算人员，施工单位项目经理不重视等。其次，部门人员工作时间分配也存在一定的问题，今后将按照工作的轻重缓急合理分配时间，解决工作存在的问题。

20xx年，部门完成了陇上江南1#———12#楼的招标资料准备工作，水岸都市二期工程的招标资料准备工作，宁夏回族自治州固原项目7#——31#楼施工招标资料的准备工作。主要是工程标底的编制，投标单位、陪标单位投标报价书的编制及其施工单位的施工组织设计的编制，虽然是应付的假资料，但由于招标范围大，所以资料繁杂，工作量比较大，部门人员加班加点，最终还是保证了招标的顺利进行。

年初，我部完成了公司办公楼的装潢改造管理工作，之后，又进行了畅和居家居的装潢管理工作，十月份又按照公司的安排进行了水岸都市绿化工程的施工管理工作。

1、加强现场管理人员的成本控制意识，规范和完善现场资料，有利于我部门结算和成本控制。结算时，依据通常为竣工图和设计变更、工程签证单。施工单位在报送结算资料时，往往仅报送对其有利的部分，工程造价减少部分的资料只能依赖于工程现场的资料登记和记录，希望现场工程管理人员对这样的变更或签证能给予重点关注并给予我部提示。

2、完善工程施工协议，减少施工过程中材料、工程项目定价时扯皮。因为公司新开工项目比较多，且大多数为按实结算项目，如果这方面不明确，则给结算的进度和准确都带来了影响。

3、逐步完善公司数据库，为公司的建设和决策提供依据。随着公司各类项目的竣工和结算，我公司已有一些工程项目的经验数据可供新开工项目参考，我部已认识到这些数据的珍贵，明年我部将抽出时间对已完成项目的结算数据进行整理，建立我司的经济指标和消耗量指标数据库。

工作总结报告

20xx年上半年，我部全体职工在局班子的正确领导下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，较圆满地完成了各项经济指标和工作任务，实现了“时间过半，任务过半”，现将我部上半年的工作总结如下。

1、供电量。

完成供电量亿，同比增长，超出任务指标万。

2、线损率。

完成全部公用线损率，同比下降个百分点；线损率，同比升高个百分点，比任务指标低个百分点；线损率，同比下降个百分点，比任务指标低个百分点；线损率，同比下降个百分点，比任务指标低个百分点。

3、电费回收。

上半年应收电费xx万元，实收xx万元，电费回收率；其中冲减旧欠电费xx万元，占旧欠总额的；上交电费xx万元，实现毛收入xx万元。

4、电价。

完成售电单价元千度，比去年同期增长元千度；千度差价元千度，比去年同期增长元千度。

5、平均功率因数。

平均功率因数完成，比去年同期上升；平均功率因数完成，比去年同期上升。

1、农电管理常抓不懈，供电所规范化管理水平明显提高。

早在年，我局便确定了以供电所的工作为重点的工作思路，供电所工作的好坏直接影响到我局整体经济效益，经营部作为全局九个供电所的主管部室，上半年针对供电所规范化管理主要做了以下几项工作：

（1）制定发布了《供电所规范化管理考核办法》及考核细则，每季度第一个月对上季度各所规范化管理工作进行检查考核，考核结果作为年终评优的依据，促使各所把规范化管理工作纳入常态运行机制。月份，会同生技、运行、安监等部室对供电所进行了第一季度规范化管理检查考核，检查促进效果明显。

（2）制定发布了《供电组建设标准》、《供电组规范管理考评办法》，每季度最末一个月对全局个供电组进行检查考核，考核内容涉及经济指标、资料整理、设备管理、经营管理、环境卫生等诸多方面，总分前三名颁发流动红旗。上半年，先后于月份和月份进行了两次供电组季度考评工作，该项工作的开展，使我部管理的触角首次伸向供电所基层班组，消除了规范化管理的死角。

（3）针对供电所库房管理混乱的情况，对供电所库房管理进行了统一规范。以朱各庄所为试点，召开库房管理现场会，要求各所以朱各庄所为标准，建立健全库房管理岗位责任制和物资管理制度，统一出入库手续，清理现有库存物资，分类摆放，并使用库存数量卡，定期清库，真正做到帐、卡、物一致。在市局组织的供电所规范化管理复查中，我局供电所库房管理成为规范化管理工作中的一个亮点，深受到市局领导及兄弟县局同行的好评。

（4）为提高农电工队伍素质，利用天时间分批对全局名农电工在容城武警培训基地进行了封闭式训练。军训期间我部和办公室负责人员与广大农电工同吃、同注同学习，广泛的交流沟通，了解农电工的思想动态，灌输我局目前的农电管理思路。对其它农电工由于年龄偏大，用一天时间进行了专业培训和考核，没有进行军事训练。

（5）按照我局今年开展争创“十佳”活动的工作思路，我部起草制定了《争创“十佳农电工”活动实施方案》，并于月份开始实行。本次活动与以往的“评先创优”等活动有所不同，这是一次学习、提高、考核、再学习、再提高的过程，我们下发了农电工自学教材和自学计划，每月考试一次，根据考试结果对争创对象进行动态管理，有进有出，最终选出文化基础好、专业素质高、工作完成出色的农电工，为我局参加上级组织的农电工专业竞赛、技术比武等活动储备人才。

（6）根据省公司下发的《供电所职工岗薪办法》，结合我局实际情况起草制定了《农电工岗薪工资管理办法（试行）》，于月份开始落实，本办法贯彻按劳分配原则，工资分配合理拉开档次，并向技术要求高、责任重的岗位倾斜，极大的调动了广大农电工的工作积极性。

（7）在落实农电工待遇的同时，加大了农电工检查管理力度，上半年对板西村电工收电费打白条、刘家铺村农电工拖欠电费、西河营村农电工私立收费项目等三起案件进行了调查核实和严肃处理。

2、营销管理持之以恒，全力提高我局经济效益。

营销管理日常工作居多，琐碎繁杂，一丝疏漏便会给全局造成经济损失，因此我部在营销管理方面小心谨慎，从大处着眼、从小处着手，精打细算，一切举措均以提高经济效益为出发点。上半年在正常的抄、核、收工作之外，还做了以下几项工作：

（1）修订《供电所经济指标考核办法》，重新核定供电量、线损率、售电单价等五项经济指标，使办法和指标更趋于科学、合理，真正起到调动供电所职工工作积极性的作用。

（2）购置抄表器台，在城镇所安装了红外抄表电能表，在西柳线路安装了大用户远程抄表系统，使抄表方式由原来单一的人工抄表变成现在的人工、远红外、三种，工作效率和抄表准确性大大提高。

（3）加强了电费核算管理，设置专人对用户电费通知单进行审核，无误后加盖电费核算专用章，力争把电费差错率降至最低。上半年，经审核纠正了多起因算费程序等原因出现的电费差错，避免经济损失万余元。

（4）积极与银行部门协调，确保电费回收渠道畅通。我局电费回收要经乡镇信用社、县联社、工商行、建行等多家金融机构，哪个环节出问题，都会影响电费如期如数到帐。从去年年底开始，龙湾所电费款中出现大量零币、残币，银行清点速度缓慢，严重影响电费回收速度。我部与财务部一起多次去工商行、建行协调解决办法，最终与建行签署了上门收款协议，零币问题迎刃而解。

工作总结报告

20xx年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。x在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以6倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下：

20xx年10月20xx买入海普瑞，44倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅196%，肝素钠原料药行业龙头国内占比51%，公司具有fda认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。

这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。20xx年4月18日的一季报公布利润同比陡降39%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失25%。这么好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。

在至元的介绍下我开始关注我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。

我的投资理念：在安全边际为中心思想指导下，在能力圈范围内选择3～5只财务稳健的优秀公司，长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。

1、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

2、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流充足。

3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力，所选企业是行业龙头。

4、企业具有护城河特征，是垄断性企业。

5、企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平。

6、企业管理层优秀、理性，具有战略性发展规划，值得依赖。

7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘pe15时，市场处于熊市底部区间，市场先生情结低落，市场极度低迷，利空消息满天飞，优秀企业内在价值严重低估，到了贪婪的时候，是以便宜的价格买入暂时失宠的龙头公司的股票的好时机。在pe45市场情绪高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。

根据投资理念的十个方面分析hpr：公司财务稳健，现金流充足;国内第一家fda认证竞争力强是行业龙头;国内产量占比51%具有垄断特性;前几年企业赢利能力确实很强;是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在以下方面。

1、超出了能力圈：医药行业的经营形势及发展趋势我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。

2、违背了低市盈率买入法：以44倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本原因。不管一只股票有多么优秀，买入时市盈率都必须小于15倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。

3、要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是赌博是非常错误的，任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势变化、国家政策影响、自然因素的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。

4、违背安全投资原则：hpr是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚决不碰热门股、上市不足3年的新股、未来的所谓高成长股、题材股,盘点20xx年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达50、60倍的中小板新股(hpr)，一部分是题材股(如20xx年12月11日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉10个跌停板)还有一部分是业绩变脸股(金风科技)或者是高市盈率加业绩变脸股(汉王科技)。

总之主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险控制策略。