销售业绩提成方案制度方案（实用15篇）

计划书是一个详细的规划和安排，它可以帮助我们达成目标，实现梦想。当然，范文只是参考，我们需要根据自己的具体情况进行调整和个性化的编写。

销售业绩考核激励方案

一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。

二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。

三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。

四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。

五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。

a类：销售毛利》=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月。

a1200万，

b类：销售毛利》=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月。

c类：销售毛利》=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月。

d类：销售毛利》=50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月。

e类：销售毛利》=25万，年薪2。5万手机费：200元/月交通费：150元/月。

注：e类为考察类。

公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。

六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成d类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受e类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。

七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，(书面交上级主管公司备案?)。

八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。

销售部业务员业绩提成方案

提成方案总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资(暂定)业务提成b：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放;当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。

其他项目提成另计!2业务员季度奖金(暂定)一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。

薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4：高级业务经理享受管理岗位津贴二、客服人员工资：对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值;设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成;薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利(例如：电话费，社保等等)个人月度提成=完成任务金额3‰个人月度绩效奖金。

个人月度绩效奖金=级别底薪*20%1客服级别及底薪、月绩效考核工资(暂定)月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3‰发放提成。

3客服季度销量奖金(暂定)(基本任务按126万100%进行分解)一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金例如：按1260000万/月计算，年度销售额1510元，年度销售奖金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元计算，最高提成金额为90720元。

5客服等级晋级依据：1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。

2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。

薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4：高级客服经理享受管理岗位津贴三、岗位工资：1：岗位津贴标准：(部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除)浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度(即：绩效考核结果)为依据，所获得的劳动报酬浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的.工资支付加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。

所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请;计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

四、特殊条件工资计发说明：1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。

公司给予每年7天有薪病假。

备注：本套方案按照年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。

企划部：

销售人员薪酬管理制度及提成方案

为进一步激发广大员工拓展公司业务积极性和创造性，为公司与员工共同进步，实现公司年度经营目标，实现“共赢”之目的制定本办法。

1、公开性原则。考核过程、奖励标准实行公开化、制度化;。

2、客观性原则。以签订经营合同与服务收费到帐为依据进行评价与考核;。

3、差别性原则。对不同类型的人员进行考核内容与奖励标准有所区别;。

4、及时反馈原则。对经营合同签订备案、履行、服务费用到帐等情况进行及时反馈。

(一)专职业务拓展人员。

当月拓展业务到账金额超过30万元时(不包含30万元)，按合同到账金额10%进行提成。

公司拓展业务绩效考核按累积法计算。实行基本月工资制度，对拓展的业务将按合同到帐款额5%进行提成，超过5%的部分年终结算。

具体算法如下：

月工资=基本工资+合同到账金额5%。

5.年终提成=每月年终提成之和。

(二)业务拓展的其他人员。

其他员工本人拓展的.业务项目，按服务合同到帐额60%计发，余下40%按履行合同当月实际完成进度情况，由项目组负责人签出备案通知，按比例结算。

(三)业务绩效提成计发标准。

公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、经理交办的项目)到帐款额计发提成的50%，余下年终按项目进度结清。

(四)年终绩效奖励计发标准。

完成年度任务奖励标准。当年累计完成合同到帐款10万元起的员工，年终奖励4000元，而后按差额累进进行奖励，每10万元设一个挡次，不到10万元不计，实行上不封顶，鼓励敢试敢超。

1、本办法适用公司专职、兼职、在职员工的业务拓展人员。

2、本办法从3月1日起执行。

3、本办法解释权、修改权归公司办公室。

销售业绩整改方案

销售部业务员业绩提成方案

兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：

一、以客户来分为a、b两类。

二、a类提成100元，b类提成50元。

三、a、b类商户的界定方法：

3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为a类，订单少的则为b类。

一、按期结算：15天结一次，或30天结一次。

二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求。

每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。

兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比较长期型的，工作时间相对没那么自由，但基本公司会高一些。

另一种是校园型的业务员，通常的工作对象是校园学生，工作地点也是自己学校里面，产品的面向用户是学生，需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的，根据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停止推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。

以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到一定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成一定数量的下载量，或者是一定数量的销售额，数量以上增加提成等。

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销售部业务员业绩提成方案

提成工资制即将企业盈利按照一定得比例在企业和员工之间分成得方式，这种方式具有一定得激励性。实行提成制首先要确定合适得提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。下面是销售部业务员提成方案，请参考！

一、目得：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。

二、适用范围：

销售部。

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）。

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售业绩激励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的.业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

个人年度完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。

服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。

1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。

2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。

1、合同销售人员任职3个月享受100元为底数的`基本商业保险和每月150元为底数的社会保险。

2、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。

3、入职后可免费享受公司食堂中餐。

4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安公司销售人员激励方案排资助的团队活动。

6、销售人员年度业绩超过100万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。

7、销售人员年度业绩超过50万元，享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。

销售部业务员业绩提成方案

《绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

(二)业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。

具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。

(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。

)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

(三)、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。

3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。

4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理(主管)予以分配。

(二)、奖罚机制1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3300元/月。

并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、若季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

3、政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准扣罚部门经理(主管)：?第一季度未完成1人则经理(主管)工资扣80元，2人160元，依次类推?第二季度未完成1人则经理(主管)工资扣100元，2人200元，依次类推?民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理(主管)降职降薪。

政府客户市场经理(主管)所带的团队连续两个季度业绩为零，则予以部门经理(主管)降职降薪。

五、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。

2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。

以上方案自年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

二o一三年十月公布总经理签发：附件一《绩效考核办法》一、绩效考核形式：1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

公司将视市场需求选择考核形式。

2、自我评定和总结。

3、部门考核，每月5日前由部门经理(主管)及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表格)。

4、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表)二、考核的依据1、绩效考核表内所列内容;2、查询oa记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行监督;3、书面报告。

市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。

三、考核工资计算方法考核评定结果为a优秀(80-100分)、b良(70-79分)、c及格(60-69分)、d不及格(60分以下)四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。

1、考评分为优者，全额发放10%的绩效考核工资;2、考评分为良者，只发放10%的绩效考核工资的70%;3、考评分及格者，只发放10%的绩效考核工资的50%;4、考评分为不及格者，全额扣罚10%的绩效考核工资。

四、考核结果1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。

2、考核结果所具有的效力：?决定员工职位或薪酬升降的依据。

市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。

决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。

3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。

4、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。

5、月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：1)、请假合计天数超过人事规定的请假天数者;2)、有旷工记录者;3)、本年度受过警告以上处分者。

6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

附件二市场部经理(主管)级绩效考核表(考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员)岗位名称：姓名：考核月份：总得分：附件三市场部业务员考核表(考核对象：市场部普通员工)岗位名称：姓名：考核月份：总得分：

销售人员薪酬管理制度及提成方案

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的.强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;。

2、富于竞争，且乐此不倦;。

3、头脑敏锐，不拘传统;。

4、感性认识和理性认识相处融洽;。

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;。

2)展现楼盘的综合优势;。

3)体现楼盘和谐舒适生活;。

4)直切消费群生活心态。

销售部业务员业绩提成方案

1.目的：

为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。2.适用范围：

适用于公司工厂产品业务销售。3.职责：

3.3销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；3.4财务部负责负责审核及提成发放。4.方案：

销售人员工资=工资+销售收入一定额×提成率工资：按照公司薪资管理制度执行。

提成率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的.提成。

4.2根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；4.2.2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；4.2.3业务员提成比率见下表：

2)根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下：部门月销售额的总额×0.2‰。5.划分客户：

根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下：

2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。6.附件。

《业务销售统计表》。

业务销售统计表。

统计员：部门经理审核：财务审批：

审批审核制定。

销售业绩冲刺工作计划销售公司业绩冲刺方案

1、点燃激情，成就梦想。

2、众志成城，飞越颠峰。

3、自信一点，努力一点。

4、把握今天，精彩明天。

5、全力以赴，心中有梦。

6、积极人生，全力以赴。

7、超越自我，超越梦想。

8、超越极限，超越自我。

9、奋勇拼搏，展现自我。

10、积极进步，奋力拼搏。

11、历经风雨，终见彩虹。

12、勇与拼搏，自强不息。

13、没有播种，何来收获。

14、一言既出，驷马难追。

15、百日积淀，百日辉煌。

16、目标达成，全员实动。

17、逆水行舟，不进则退。

18、团结一心，其利断金。

19、相信自己，相信伙伴。

20、坚持不懈，永不放弃。

21、只要努力，定能成功。

22、全力冲刺，笑到最后。

23、谋事在人，成事在天。

24、休养生息，长期经营。

25、把握机遇，心想事成。

26、坚信自我，坚信伙伴。

27、海纳百川，厚积薄发。

28、乘我破浪，迎接挑战。

29、挥动激情，放飞梦想。

30、因为自信，所以成功。

31、勇往直前，永不止步。

32、激流永进，永不言弃。

33、业绩攀新，稳定市场。

34、点燃梦想，铸就辉煌。

35、争分夺秒，率先举绩。

36、团结一致，再创佳绩。

37、扬帆展舵，奋勇拼搏。

38、慎而思之，勤而行之。

39、重在回访，精心打理。

40、拼搏奋斗，励志笃行。

销售团队励志口号。

1.强化竞争意识，营造团队精神。

2.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

3.高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。

4.团结一心，其利断金!

5.团结一致，再创佳绩!

6.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

7.泰山不是堆的,火车不是推的,我们的实力不是吹的。

8.严谨求实，开拓创新,勇攀高峰，成就梦想。

9.扬帆把舵,奋勇拼搏,看我三班,锐不可当。

11.挑战自我,超越梦想,团结互助,共创佳绩。

12.目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先。

13.把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰。

14.旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先。

15.目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难。

16.激发潜能多签单吃定经理荣誉餐。

17.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

18.全力拜访，入围精英目标既定，身体力行。

19.坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。

20.推销始于拜访活动要有方向。

销售振奋人心口号。

1.因为自信，所以成功。

2.超越生命，飞越梦想!

3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

4.努力举绩，达成目标，入围高峰。

5.队名：精英队口号：精领天下，英才神话。

6.全力拜访，入围精英。

7.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。

8.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

9.初生牛犊，尽显神威当仁不让。

10.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

11.挑战纪录高目标心中有梦就最超。

12.风起云涌战事起一致对外人心齐。

13.一鼓作气，挑战佳绩。

14.专业汽车险，专注中国梦。

15.专业车险，众诚首选。

16.众诚保险，相伴永远。

17.有备无患，乐享人生。

18.有保乃有济，无虑即无忧。

19.一人不幸众人担，同舟共济度难关。

20.险至，情至，关爱备至。

销售业绩奖金制度

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

二、制定原则。

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

三、部门管理机构。

主任：总经理。

部门成员：销售经理、销售主管、销售业代。

四、岗位职级划分。

具体岗位与职级对应见下表：

职级岗位对应表。

序号。

职级。

对应岗位。

长期导购员。

五、薪酬组成。

基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相关扣款(保险金、住房公积金)+奖金。

销售业绩奖励方案范文

c公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，c公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。

3、销售人员特点。

c公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在it外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。

5、销售人员需求分析。

每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。

6、薪酬激励方案。

c公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。c公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。

具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。

销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放办法。

综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结。

要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。

销售业绩冲刺工作计划销售公司业绩冲刺方案

1、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

3、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

4、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

5、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

6、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

7、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

8、永不言退，我们是最好的团队!

9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

11、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

12、多见一个客户就多一个机会!

13、大家好，才是真的好。

14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

15、一鼓作气，挑战佳绩!

16、团结一心，其利断金!

17、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

18、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

19、成功决不容易，还要加倍努力!

20、明天付出，明天收获，养精蓄锐，事业辉煌。

21、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

22、因为自信，所以成功!

23、赚钱靠大家，幸福你我他。

24、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

25、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

26、销售没有冬天。

27、众志成城飞越颠峰。

28、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

29、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

30、付出一定会有回报。

31、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

32、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

33、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

34、失败铺垫出来成功之路!

35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

36、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

37、每天多卖一百块!

38、相信自己，相信伙伴!

39、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

40、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

41、顾客是我们的上帝,品质是上帝的.需求。

42、情真意切，深耕市场，养精蓄锐，掌声响起。

43、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

44、团结一致，再创佳绩!

45、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

46、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

47、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

48、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

50、每天进步一点点。

1、做无差错能手，向零缺陷迈进。

2、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

3、做事多一点，行动快一点。

4、做全行业的榜样，收获金色的希望。

5、做精做细，做快做好，做大做强。

6、最伟大的精神是团队精神。

7、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

8、组织发展大飞跃人气高涨直冲天。

9、组织成长，增员第一。

10、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

11、追求卓越，挑战自我。

12、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

13、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

14、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

15、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

16、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

17、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

18、质量是成功的伙伴，检验是质量的保障。

19、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

20、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

21、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

22、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

23、争取转介绍，举绩两不误。

24、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

25、着手小处，放眼未来。

26、招兵买马，有凤来仪。

27、长抓不懈，迈向新境。

28、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

29、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。

30、增加信任，稳定续收。

31、造物之前，必先造人!两粒种子，一片森林!

32、载攀登繁花锦，十年一剑再显锋。

33、载华章共谱写，长青基业同心建。

34、载奋进，“蒙翔”高飞。

35、在收获的关键时刻，我来给您持续支持。

36、仔细倾听，体认心情。

37、有一分耕耘，就有一分收获。

38、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

39、用心专业，身先神显。

40、用双手开拓进取，用能力创造未来。

41、勇往直前，永不止步!专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能!

42、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

43、因为自信，所以成功。

44、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

45、因为有我，所以会更好。

46、蚁穴虽小，溃之千里。

47、仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。

48、一销售少儿险，天赐良机正当前。

49、一丝之差，此时优劣分家。

50、一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。

51、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

52、一鼓作气，挑战佳绩!

53、一分付出，一分收获。

54、一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。

55、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

56、业绩优翻一番，创造辉煌明天。

57、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。

58、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。

59、眼到、手到、心到，检测环节不可少。

60、严是爱，松是害。

61、严谨思考，严格操作，严格检查，严肃验证。

62、严格遵守厂纪厂规，存储使用要分明。

63、学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。

64、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

65、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

66、信誉第一，服务至上。

67、信心铸就金山，财富成就美谈。

68、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

69、新旧携手，争创佳绩。

70、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

71、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

72、心在梦在，人生豪迈。

73、心系安全，出入平安。

74、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

75、销售要么是胜利，要么是学习。

76、销售等于收入，销售就是抢钱。

77、相信自己，相信伙伴。

78、悉心引领，解惑答疑。

79、务实创新拼搏，创造辉煌未来。

80、务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

81、无悔投入，奉献一生。

82、我与企业共勉，企业与我同在。

83、我们的策略是以质量取胜。

84、稳定市场，重在回访。

85、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

86、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

87、完美个体，团队无敌。

88、推销始于拜访活动要有方向。

89、团结一致，再创佳绩。

90、团结一条心，石头变成金。

91、团结共进，众志成城。

92、团队精神是企业文化的核心。

93、团队冲突解决方法：妥协。

94、同舟五载蒙发展，豪情壮志创辉煌。

95、同心协力，争创第一。

96、同心共铸五年彩，齐头奋进展未来。

97、同甘共苦，铸就未来。

98、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。

99、天天活动，业绩轰动。

100、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

激励销售口号标语。

1、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

3、敢担当：重视错误，勇于承担。

4、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

5、品质的优劣比成本更重要。

6、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

7、众志成城飞越颠峰。

8、用我们行动连接你我他。

9、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

10、众志成城，飞越颠峰。

提高销售业绩的方案【】

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

略。

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

3、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

4、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

5、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

6、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

7、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）。

即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。