在规划一个活动时，制定一个明确的活动方案是至关重要的。主题讲座：邀请行业专家分享相关知识和经验，提高参与者的专业素养和学习能力。
异业联盟联谊活动方案
1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。
2、活动内容：
一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆（至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队），最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。
二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。
三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。
3、活动的组织与筹备：
鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作（如财务，业务联系等）。本站只负责协助推动工作。
4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。
文档为doc格式。
异业联盟联谊活动方案
笔者已经洞察到电子游戏在企业营销与品牌传播中的重大作用并把网络游戏作为媒介概念提出《销售与管理》、《中国经营报》等财经媒介分别以《游戏你的品牌？》对adingame这一隐形营销方式进行了深入的剖析并虚拟娃哈哈与当时盛大网络旗下最热门的网络游戏――《热血传奇》的结合进行了案例式的探讨两年后在国际巨头可口可乐与《魔兽世界》全球合作取得不菲成绩之后国内品牌迅速跟进企图在传统行业与网络游戏产业深度结合为自己得营销与传播带来快速提升。娃哈哈与《qq幻想》、特步与《龙与地下城》、绿盛与《大唐风云》迅速结成战略联盟伙伴关系可口可乐继续把与网络游戏异业联盟进行到底与《街头篮球》达成战略合作伙伴关系。
在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天，网络游戏营销与娱乐营销成为众多传统行业营销差异化的救命稻草，网络游戏成为传统行业的最新发现的一座金矿，更多的传统行业试图与网络游戏运营商结成战略联盟伙伴。从起，网络游戏运营商也从传统行业的集体营销举动中发现了新的盈利“蓝海”。那么，是否把传统行业的品牌logo和网络游戏虚拟画面放在一起就能够提升营销力？答案是否定的，就笔者代表特步与盛大网络无数次的谈判、磨合与执行的经验来谈谈传统行业在实施网络游戏营销的环境、观念与方法。
相识恨晚――泛媒体时代的资源共享。
网络文化的特性是一种快餐文化和草根娱乐，流行成为重要的标签。从一年一产的网络歌手与网络红人的快速诞生与迅速湮没，我们就明白网络产品极段的生命周期。网络游戏的环境与几年前盛大代理《热血传奇》时已经发生了很大的变化，靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在20已经正式宣布免费，说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上，每年有200多款的新游戏上市，成活下来并有赢利的游戏就只有3－5款，大部分从诞生就宣告了历史使命的结束。因此，并不是所有的网络游戏都有能称为媒介的资格，那么网络游戏运营商希望能够在新产品上市初期通过不同的推广渠道来赢得更多网民的眼球，能够得到传统行业的营销青睐，利用传统行业的营销资源优势对产品进行整合推广这是一个四两拨千金的营销策略。
与互联网恰恰相反的是传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市场上营销多年，品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下，唯一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩，通过网络游戏文化、故事、人物等元素的应用能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面，渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能，在广告无处不在的时代，产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海，成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。
在国外，实力强大的网络游戏运营商为增添游戏的真实感，会主动支付一笔授权费用把国际品牌的形象和标志用在游戏中。而在国内，一方面是游戏运营的实力不够强大，另一方面是具有强大号召力的本土品牌较少，这样导致了异业联盟规则的改变，游戏运营商会掌握更大的话语权。因此，只有对网络游戏和自身优势充分认识的基础上，传统品牌才能够掌握谈判的平等权与话语权，才会在泛媒介的共识之下，资源互换，网络游戏运营商和传统厂家才有合作的基础。正是这样二者互补性的营销需求，才导致了传统厂商和网络游戏运营商异业联盟的潮流。
联盟活动方案
也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。
1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，
资源营销的核心。
2、减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者。
省钱，符合“客富”要求。
3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾。
客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩。
大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
1、必须要与华宇的企业文化高度契合；
2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；
3、客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；
4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。
1、金融行业：银行、保险。
银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时，还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，集中统一，也正是强强联合的好时机。
个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：
插入表格。
银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；
华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析利好政策。
联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情，‘0’距离。
接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
宣传资源共享：
双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。
优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷xx银行卡享x折优惠等等。
保险从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设，“客户”也是焦点。
联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会等；
个体团购购房：xx保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：插入表格。
联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华宇房送xx理财计划（最好研发专属华宇集团自己的理财项目）等，通过事件全城释放优惠信息，冲击市民思维。
宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。
2、汽车行业。
买什么样的车就会对房子有什么样的要求，买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业，他们两个都有着相对高端的客户人群，有着很多共同点，两个行业联合起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。
活动内容：1、试驾路线起于4s店，终于华宇城营销中心；
2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样的车旗；
3、售楼处内设置休息区，试乘试驾嘉宾可进售楼处休息，售楼处安排茶水及糕点；
4、现场设有展板并邀请车模，客户可与车模合影；
5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带走；
“幸福+“系列活动展示：
幸福—每个男人的向往，每个女人的期望。
活动以车队巡展的形式展开，车上请多名美女模特身穿婚纱，拿着承载幸福的手提包，那么成为幸福的新娘，拥有一个幸福的家就是每个女人的期望。坐上xx,向家出发！
宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。
3、旅游业。
随着社会经济的迅速发展，人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢，每逢节假日旅游的人日益增多，随着旅游业的发展，旅游业也越发的增加了行业间的竞争，怎样能留住、吸引更多的客户成为了，旅游业重中之重的课题。
邀约提供场地：为其业主答谢、冷餐宴提供场地，宣讲华宇品质及华宇全名经纪人；
联合开展活动：指定旅游路线及地点，业主报名享受额外优惠；非业主报名享5000元华宇购房代金卷。
宣传资源共享：旅行社网点众多，摆放资料，扩大客户范围，利用低成本宣传。
异业联盟联谊活动方案
2003年，笔者已经洞察到电子游戏在企业营销与品牌传播中的重大作用，并把网络游戏作为媒介概念提出，《销售与管理》、《中国经营报》等财经媒介分别以《游戏你的品牌？》对adingame这一隐形营销方式进行了深入的剖析，并虚拟娃哈哈与当时盛大网络旗下最热门的网络游戏――《热血传奇》的结合进行了案例式的探讨，两年后，在国际巨头可口可乐与《魔兽世界》全球合作取得不菲成绩之后，国内品牌迅速跟进，企图在传统行业与网络游戏产业深度结合，为自己得营销与传播带来快速提升。娃哈哈与《qq幻想》、特步与《龙与地下城》、绿盛与《大唐风云》迅速结成战略联盟伙伴关系，2006年，可口可乐继续把与网络游戏异业联盟进行到底，与《街头篮球》达成战略合作伙伴关系。
在产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天，网络游戏营销与娱乐营销成为众多传统行业营销差异化的救命稻草，网络游戏成为传统行业的最新发现的一座金矿，更多的传统行业试图与网络游戏运营商结成战略联盟伙伴。从2005年起，网络游戏运营商也从传统行业的集体营销举动中发现了新的盈利“蓝海”。那么，是否把传统行业的品牌logo和网络游戏虚拟画面放在一起就能够提升营销力？答案是否定的，就笔者代表特步与盛大网络无数次的谈判、磨合与执行的经验来谈谈传统行业在实施网络游戏营销的环境、观念与方法。
相识恨晚――泛媒体时代的资源共享。
网络文化的特性是一种快餐文化和草根娱乐，流行成为重要的标签。从一年一产的网络歌手与网络红人的快速诞生与迅速湮没，我们就明白网络产品极段的生命周期。网络游戏的环境与几年前盛大代理《热血传奇》时已经发生了很大的变化，靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在2005年已经正式宣布免费，说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上，每年有200多款的新游戏上市，成活下来并有赢利的游戏就只有3－5款，大部分从诞生就宣告了历史使命的结束。因此，并不是所有的网络游戏都有能称为媒介的资格，那么网络游戏运营商希望能够在新产品上市初期通过不同的推广渠道来赢得更多网民的眼球，能够得到传统行业的营销青睐，利用传统行业的营销资源优势对产品进行整合推广这是一个四两拨千金的营销策略。
与互联网恰恰相反的是传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市场上营销多年，品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下，唯一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩，通过网络游戏文化、故事、人物等元素的应用能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面，渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能，在广告无处不在的时代，产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海，成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。
在国外，实力强大的网络游戏运营商为增添游戏的真实感，会主动支付一笔授权费用把国际品牌的形象和标志用在游戏中。而在国内，一方面是游戏运营的实力不够强大，另一方面是具有强大号召力的本土品牌较少，这样导致了异业联盟规则的改变，游戏运营商会掌握更大的话语权。因此，只有对网络游戏和自身优势充分认识的基础上，传统品牌才能够掌握谈判的平等权与话语权，才会在泛媒介的共识之下，资源互换，网络游戏运营商和传统厂家才有合作的基础。正是这样二者互补性的营销需求，才导致了传统厂商和网络游戏运营商异业联盟的潮流。
异业联盟活动方案
同行业间的竞争是一种资源的竞争，而异业厂家之间不存在竞争关系，相互间的行业资源就有了交换共享的基础，如面对同样年龄层的消费者，厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。异业合作，不同行业间的合作，从客户群体考虑，双方用户群体的有所重叠，从资源和用户群体方面考虑，异业合作是一种双方资源共享，资源呼唤的一种合作，从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1＞2的效果。
珠宝行业合作对象应该是，情侣，准新人和白领经常去的场所，所以初步选定为一下几个行业：
咖啡馆婚纱影楼。
主题餐厅婚庆公司。
电影院。
主题酒店。
精品男装店。
1、推广渠道合作分两类来进行推广模式：
一类，互惠互利，互相宣传，会员共用，优惠共享，针对性折扣和优惠力度；
二类，充分利用合作商家的成交客户，可提供专属礼品给予赠送，以达到吸引客户到店的目的，必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解。
2、产品内部合作。
在产品内进行深度合作，如果合作公司有合适的场地，我公司可去合作公司开展沙龙。
3、举办活动合作。
活动相互合作，合作双方在自己的宣传活动时，融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作；例如优惠券等。
以上几种活动形式只是简单的几种，多种活动形式可以进行多方位，多层面的整合合作；在合作方式和方面都可以进行双方，甚至是三方的合作。
异业联盟联谊活动方案
不过，去年以来，在家装市场上出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业，进行资源整合后的共同营销。消费者在购买陶瓷产品时如果一并购买照明设备、中央空调，还能享受更优惠的折扣。这种异业营销虽早在多年前便出现，却因为一个新的跨行业联盟出现，而焕发新的商业色彩。
这种“捆绑”销售被誉为冠军联盟，是美的中央空调和其它5家知名的泛家居行业品牌：欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷组成的促销联盟。在假日促销期间，各家分别打出“非常5＋1冠军联盟大优惠”的广告宣传，目的是给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。
不过，业内人士在接受记者采访时表示，这种联盟性质的促销方式，虽然对一些消费者在购买产品时非常具有诱惑力，但这无疑是商品联合促销的升华版，在某种程度上是制造商做了销售商的事情，直接在各个公司总部将促销方案定制后到各个终端进行执行。在给消费者提供各类产品的更多优惠空间的同时，也限制了消费者对其它产品的选择余地。
冠军联盟或开先河。
据了解，冠军联盟成立于去年4月23日，由美的、欧派等6家企业共同组建，
这6家企业都是家电、家居、家装领域的知名品牌，产品拥有不错的市场占有率。宣称将在品牌营销、客户服务等层面全面联手，推动家居产业跨界升级。
欧派董事长姚良松被推选为联盟理事会第一任轮值会长。姚良松表示，“冠军联盟”企业具有销量大、拥有强势的渠道资源和良好的市场信誉，通过这种深度合作的方式，将各大企业的强大实力进行联合。其主要目的在于刺激消费、拉动内需，而最实际的则是联盟企业为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切实利益。
虽然金融危机影响逐渐减小，各行业逐渐复苏，但是，家电、家装等领域的市场仍面临着巨大压力。如何摆脱影响，使得企业现金流更加充沛，成为上述行业必须面对的问题。知情人士透露，联盟的建立就是要解决家居业在危机中遇到的困境。“大部分企业在这次危机中都遇到了出口市场锐减的问题，几乎每个企业的销售量都在欧美国家出现了下滑或者萎缩。”
业界对这一联盟方式不乏乐观者。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜表示，联盟有助于上下游行业的紧密对接，企业在做自己产品研发时也能通过与联盟企业的互联互通了解上下游情况，从而准确把握市场。
记者在冠军联盟的网站上了解到，联盟成立至今，已开展了诸多活动，比如，“千城万店万千豪礼”、“百城千店亿元盛惠”、高调宣布参加博鳌房地产论坛等等，确实让联盟营销深入市场一线，对消费者形成了一定影响。其促销活动内容、企业间互动、市场营销等方式均表现出冠军联盟有别于此前的异业联盟。
联盟活动方案
在商业竞争日益激烈的今天，消费者已经成为各品牌生存与发展的生命线。作为已经入驻xxx商业广场的品牌商家，如何扩大品牌影响、增加客源，是xxx商业广场与各品牌商家共同的目标。而做到这一切，是需要我们共同努力，整合各方面资源，做到客户资源共享、优势互补、互通有无、互助互利、共同发展，这样不仅能增加我们联盟商家的可持续性收入，同时提升xxx商业广场和各品牌在北海的品牌知名度和竞争力。
1、整合各方面推广资源，如纸媒、微信、电视等广告，提高品牌商家的品牌曝光度和知名度。
2.、资源共享、优势互补，统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度和范围将大大增强，减少各品牌商家各自为战的宣传推广成本。
3、互通有无、互助互利，品牌商家相互交流，增加彼此客户资源面，信息共享，取长补短。
1、参与策划商场大型节假日活动，督促商场日常经营管理。
2、组织化管理，制定组织框架，推荐联盟理事。
3、制定联盟章程，由联盟成员共同遵守。
4、联盟决议定期或不定期的联盟品牌交流会。
5、整合彼此资源，统一宣传推广。
1、xxx商业广场的经营品牌。
2、对商场营销活动、营销模式创新具有长远见识。
3、愿意为xxx商业广场的健康发展贡献力量。
4、必须是合法经营的品牌，且在区域内或行业内具有一定的品牌影响力。
5、积极参与联盟会议、联盟活动。
6、遵守联盟章程。
7、一个业态优质优选1-3家品牌，互惠互利，互不冲突。
1、联盟理事长，由【xxx商业广场】和优质优选的1-5家主力品牌构成。
1、参与商场活动策划，积极提出有效营销建议。
2、监督商场日常管理，营造良好商场商业氛围。
3、联盟成员店面支持彼此广告位互换。
4、联盟成员之间协同促销，实现联盟商家之间的客户转化。
6、互相推荐客户。
7、定期或不定期的品牌交流会。
8、不定期的员工交流会。
9、月度或季度商场运营总结会，提出可持续发展建议。
10、品牌联盟微信群。
11、品牌联盟微信公众号。
12、整合彼此资源，信息共享。
13、统一宣传推广。
1、8月10日-8月20日，起草、讨论、完善联盟方案、章程、协议等内容。
2、8月20日-9月15日，列品牌名单、品牌筛选、品牌洽谈、确定一期联盟品牌名单。
3、9月15日-开业，二期品牌筛选，品牌洽谈。
4、联盟品牌名单。
建材联盟活动方案
a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值，提升企业的利润点。
领袖家居联盟【红星站】。
超值联购震撼沈城。
20xx年6月24日-----7月4日。
红星美凯龙。
蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。
联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。
注：
1、此购物券不可直抵现金；
3、此购物券有效使用期限为20xx年6月24日20xx年7月4日；
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
联购三重礼：超值联购低价惊喜。
纪念奖：领袖联盟通用卡+精美毛巾（不限量）。
说明：签售时间：签售政策：
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。商场内部造势准备：
展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板。
广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖。
广告物料制作采购责任品牌：tata木门。
礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜。
活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶。
人员统一管理责任品牌：融汇地板。
人员活动培训责任品牌：欧派橱柜。
活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶。
活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖。
商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙。
领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。
联盟活动方案
维系与异业联盟商家客户的关系;。
为产品的销售提供更多的潜在客户;。
前期在棠麓源示范区和样板间。
后期活动在棠麓源售房部。
前期：根据实际情况。
后期：棠麓源项目举办暖场活动期间。
四、活动人员。
五、活动通知。
后期：渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。
(一)前期：
在拍照结束后，以休息的名义，尽可能地将该客户代理到售楼部内，由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍，并填写抽奖券;通过这样的一个流程，在可以宣传本次项目的同时，能够吸引一批潜在客户;从而拦截目标客户，进一步推动楼盘销售。
(二)后期。
表格略。
商场联盟活动方案
每年的六一是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高米兰春天的知名度。
5月31日6月2日。
闽西首届米兰好少年儿童节。
1、米兰杯征文及绘画比赛绿色家园。
为了庆祝六一儿童节，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
优秀奖分年龄段：36岁组绘画10名征文5名。
715岁组绘画10名征文5名。
颁奖仪式：
6月2日奇得优秀奖的'小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
2、6元多一件。
5月31日6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得xxxx一件。
品牌联盟活动方案
自2010年房产限购的“国十条”颁布以来，各大一二线城市的限购指令纷纷出台，在整个大的背景下，给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响，作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响，从而导致销量下滑。
房子作为生活中的必需品，虽受到严格的限制购买指令，但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情，以及房地产商的大力促销，这个市场仍然存在着巨大的空间，从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。
过去的各自为主，自力更生的时代已经一去不复返，在如此的环境下，各建材商只有联合起来，凝聚成一股力量，集体作战才能做出更好的成绩。
诺贝尔作为行业内的佼佼者，因其在行业内具有一定的影响力与号召力，为争取更大的市场空间，特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。
二、市场分析。
2.各大建材市场不断扩容与新建；
3.新楼盘的不断开发；
4.80后对房子需求程度的不断升高，且购买力有限；
5.富层阶级对高端楼盘的投资需求；
6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。
（一）市场环境分析。
在市场格局上：幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建。
材市场，业之峰建材市场，几大市场囊括市区并占有主导地位；
出不穷，主要以降价折扣为主，对市场具有一定影响；
在季节上：现在正处于深秋季节，已经接近装修高峰期的末尾阶段。
（二）市场竞争分析。
1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出，形成了一定的竞争；
3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。
时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。
（三）消费者分析。
在购买房子的消费者当中，根据房子的价格分类将消费者分为三类客户：
a高端客户；（房价在12000元以上，面积100平以上）。
b中端客户；（房价在10000--12000元以左右，面积80—120平）。
c低端客户；（房价在10000以下，面积以小户型为主）。
消费者特点：
高端客户：不差钱，但对品牌以及品质与服务有很高的要求。
中端客户：具有一定的购买力，对品牌以及品质有较高的要求，对于促销活动较为感兴。
趣
低端客户：购买力稍差，对品牌充满憧憬，但实际购买力有限，对打折促销尤为感兴趣。
总结：中、高端的客户为我们主要的目标客户，对产品的品。
质以及提高服务品质当成为我们工作的重点，以满足目。
标客户群体的心理需求。
三、策略构思。
通过以上分析总结可以得出结论：
1.在受大环境的影响下，房子的销量明显下降，对建材市场具有一定的影响；
3.建材的消费群体较为单一，成为商家必争资源，出现狼多肉少的局面。
（一）存在的问题。
1.客户群体单一，狼多肉少；
2.活动信息向目标客户传递的有效性；
3.消费群体内在需求的满足程度；
4.活动信息的周期性。
（二）总结。
短：短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好，信息的有效性则能发挥更大效用。平：平行运行。即各个联盟商家同时开展，不分工期的先后。
快：宣传快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛：在攻势上要猛烈攻击竞争对手，以及客户心理。
此方式具有投入少，成效快的优势，单刀直入，直击目标客户，但对于潜在客户的长期宣传上具有一定能够的不足。
四、推广策略。
（一）活动目的针对十月末交房的业主（半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等），进行一次联动，实现各品牌之间的客户资源共享，与优势互补，互相推荐引领顾客购买内部产品，在短期内促销量，并谋求品牌之间的长期合作。
（二）活动主题。
金秋献礼福至万家。
（三）口号。
品质创享优质生活，品味引领幸福人生。
（四）推广时间。
2011年10月15日至2011年11月6日；2011年11月6日为活动时间。
（五）推广方式。
客户媒介：
以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。
联盟卡的发放原则：
采取由头发放，使客户重视。
渠道：
群推广：进入业主群内，以业主的身份发布软语，带动其他业主，并使之产生兴趣。
2.短信推广：根据各联盟内各品牌所掌握的业主名单资源，进行短信息发布。
3.小区推广：现有合作的小区内，做dm单以及易拉宝进行活动信息发布。
4.专卖店推广：主要针对一些散客进行活动信息推广。
5.设计师推广：主要针对一些设计师服务的客户进行推广。
（四）活动内容。
a各家在活动期间推出全场___折的活动。（各品牌自行拟定）。
b品牌内部以联盟卡为准，凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精美礼品（礼品品牌自定或统一均可）。
c凡持联盟卡的客户购买a品牌的一款产品，达到一定金额（特价品除外）享受b、c品牌的最低折扣。反之同理执行。（必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效）。
d凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买一定金额的产品以及购买打包产品的均可参加幸运大抽奖活动。
商品组合策略：
原则：正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样，并制作成图册，供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。
价格组合策略：
采取高低价格互配原则，提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。
（五）评估方法。
针对终端专卖店：各品牌负责人为责任人，监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进行评估，发现问题的及时培训改正。
针对渠道推广：在联盟卡背面设计代码，每一个代码代表一种渠道。
例如：由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡背面代码标记为ddl成交的客户则代表为散客。
五、执行要点。
（一）门店布置。
建议统一制作x展架、易拉宝等宣传物料，样品图册。配备两名礼仪接待（建议），主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。
（二）导购培训。
定案后各专卖店集体组织方案培训，对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递能力。
六、所需物料以及费用预算。
联盟活动方案
平面、广播、电视：上海各大日晚报、电视台、电台有关青少年内容的专副刊及节目。
网络：各大公益爱心网站。
1、5月30日前，各车友会将各自准备开展的活动方案报备“上海青年车友联盟“关爱儿童月”活动组委会。
2、活动设计要求围绕关爱儿童特别是关爱儿童中的弱势群体这一主题进行。
3、活动设计应体现车友会特色，充分利用车友会成员有车这一优势条件开展活动。4、6月2日，举行上海青年友联盟“关爱儿童月”活动启动仪式暨新闻发布会，发表“关爱儿童”倡议书，邀请各车友会代表参加，并现场在倡议书上签名。5、所有活动应安排在6月进行完毕，每个车友会负责向活动组委会提供图文资料，便于在上海青年车友联盟网站上进行集中展示和评选。6、7月8日至9日举行活动庆功大会，地点可以考虑安排在青浦东方绿舟。庆功大会上评选出最佳活动创意、最多人数参与等奖项，并宣告活动结束。
附件1：“关爱儿童、爱心六月”公益活动倡议书。
附件2：“感受记忆最纯真的那一刻”
20xx年6月1日——30日。
“感受记忆最纯真的那一刻”
齐智俱乐部。
共青团上海市委员会、
**车友会、
在整个关爱儿童月活动中，所有车友均可拿起手中的相机捕捉与儿童相关的最纯真的那一刻，可以包括以健康、欢乐、感动、公益等各种内容的创作作品。
6月30日为作品提交截止日，所有作品汇总到上海青年车友联盟网站，分组进行网络投票，以得票多少确定奖项若干，7月7日下午1点在齐智俱乐部进行颁奖。
7月7日——14日在齐智俱乐部举办“关爱儿童6月作品回顾展”，所有现场参观人员均可获赠免费饮料一杯。
1、活动信息发布。
2、网站建设包括服务器建设。
3、赞助商洽谈。
4、方案细化附件。
“关爱孤残儿童、爱心承载上海游”
20xx年6月2日。
让更多青年车友关心儿童，让更多青年车友自愿登记骨髓捐献，创造更多生的机会！
在6月2日当天，由上海青年车友联盟从上海几大车友俱乐部中征选出来的20辆车接载20名孤残儿童前往浦东科技馆或者世纪公园进行游览参观。
倡议青年车友共同关注孤残儿童和孤残患者。捐献由各车友俱乐部和其他支持社团共同捐赠的钱物。由团市委，上海青年车友联盟和儿童福利院共同颁发证书给各捐赠钱物的车友俱乐部。
：在医院现场号召所有参加活动的青年车友自愿登记捐献骨髓，由中华骨髓库现场安排宣传和登记。并当场颁发证书如果有给提前通过论坛登记捐献骨髓的青年车友。
：由白领俱乐部组织儿童绘画爱好者当场作画，并现场拍卖。拍卖所得捐献给上海市儿童福利院。
1．俱乐部选派的摄影高手全程跟踪摄影，待活动结束后，精选照片出来制作“爱心1日”活动照片相集给每1个参加活动的孤残儿童留念。
2．由某个车友俱乐部或者某个社团负责策划，操作科技馆或者世纪公园活动的内容。
当天游玩科技馆或者世纪公园活动结束后，车队返回出发地主会场，简短结束仪式，和孤残儿童和医护人员祝福告别。
1通过青年车友联盟在青年车友联盟和各车友俱乐部的论坛上宣传自愿登记捐献骨髓的重大意义。在论坛网上登记自愿捐献骨髓。并且将资源捐献骨髓活动作为上海青年车友联盟和各车友俱乐部07年主题活动之一，长期在各论坛置顶和接受捐献登记。
2通过宣传6月2日活动，在各车友俱乐部发起钱物捐献，汇总到青年车友联盟。
活动总体筹备日程：
4月20日-4月30日活动策划完稿，确定活动筹备组成员及分工。
5月6日-5月25日1.青年车友联盟在各车友俱乐部发起活动号召确定参与车辆，人员；募集捐献钱物等。
2.筹备组完成联络，场地勘察，赞助单位等。
5月23日-5月29日1.筹备组再次确认落实活动每个环节。
2.制作完成相关的宣称资料,图片等。
5月29-6月1日最后协调,补漏等。
6月2日活动开始。
说明：有关活动筹备的详细项目，负责人和进度表，另有文案。
“你的不幸我关注”
各儿童福利院、医院、个别家庭。
共青团上海市委员会、
**车友会。
通过各车友会bbs预公布各类需要关心的儿童情况病患、孤儿、智障等各车友会根据自己实际情况组织车友，利用双休日看望上述对象，并赠送小礼物，同时可以开展小型联谊活动，但需预报方案及事后回顾。
1、对象的确立及联络。
2、活动通稿的指定。
3、协调各类机构车友联盟关爱儿童爱心六月公益活动策划方案飞雪。
品牌联盟活动方案
活动定位：
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：
非常2012大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）。
4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场。
传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）2、活动方案：
同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）。
科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8%。
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动dm、海报及x架，dm交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。
二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计。
各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。f、物料：
拱门、空飘、联盟展架。
中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人，4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长（qq：，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；
广告投放方案概算预算表（参考预算）。
预算说明：
活动总费用预估为：104580元左右。
附表：
联盟协调负责人及电话：
联盟协调第二负责人及电话：
非常联盟燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动。
活动定位：
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：
非常2009大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）。
核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）：执行支持：专业策划执行公司负责执行活动实施细则：1、联盟品牌：待定2、活动方案：
“大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优。
惠的基础上，还可以享受如下优惠：1、享受联盟连环折上折。
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折；2、折上折上折：
同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；活动实施细则：
1、各品牌具体优惠方案的准备：
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长
（qq：，）处，在月日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。
广告投放方案概算预算表（参考预算）。
预算说明：
活动总费用预估为：125000元左右。
传播费用和费用分摊：12.58万计。
a、确定会场后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包装，b、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；c、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，d、现场抽奖办法和流程（另案详出）：作用：营造抢购气氛，e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。f、物料：
未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！
联盟协调电话：
21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。
“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。
品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。
（三）品牌联盟目的与目标1、目的联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。
2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）。
（1）长远目标。
a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌。
b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度c．促使销售额得到井喷式增长。
（2）今年目标。
a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。
三、
（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势。
长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。5、增加信任。
将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。
（1）入会原则。
组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。
（2）入会程序。
a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。
b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。
c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。
d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。
（4）入会商家需提供的服务支持a.提供商家物品的优惠折扣；
b.所售商品需符合国家质量体系保证；
c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。
（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用。
a.专业的网络营销团队。
b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单。
一销售模式的弊端。
c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。
关的需求的人。
商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。
b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。
（1）日常管理机制。
（2）人事管理机制。
（3）营销管理机制a.盈利保障机制。
领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。
品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。
领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。
（4）财务管理机制。
采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。
（5）客服管理机制。