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治国利器心得体会
治国利器是一本中国的古书，是汉代政治家韩非撰写的，其思想深邃，包含了对政治、经济、军事、文化等多个方面的探讨和贡献。治国利器一书相对于其他古典著作而言，其重要性和影响力更是不言而喻。那么，作为一位现代人，如何去认识和应用治国利器的思想，成为了我们必须面对的重要课题。
第二段：理解。
治国利器的核心思想可以概括为一句话：“法制为上，德治为先。”这句话意味着在国家治理中，法律必须是最高准则，而德治则是法制存在和运行的前提和基础。德治是指借助德行去引导社会，形成秩序。治国利器在强调德治的同时，也提到了其他重要的国家治理问题。如何处理政府和人民的关系，如何杜绝贪污腐败，如何制定有利于国家繁荣的政策等等。这些问题困扰着现代政治家和普通公民，而治国利器的启示则给予了我们新的思考。
第三段：反思。
治国利器的精髓在于德治与法治的完美结合。在德治方面，韩非提倡德化人民，树立威信，特别是要注重领导干部的德行修养，树立起一个道德至上、民主平等、公正无私的良好形象。然而在推行德治时，法治并不次之；循序渐进，完善法律制度，严格实行法律。我们应该深入思考，如何巧妙地将德治和法治结合，让德治成为工具，去彰显人民的信任和认同，同时也借助威严的法律制度，确保法治的严密和高效。
第四段：应用。
治国利器的其他思想方面，如政治、经济、军事和文化等等都包含了非常成功的参考建议。在政治方面，治国利器提示社会建设一定要重视管理，优化管理水平，确保政治和经济的健康发展。在经济方面，治国利器主张注重科技创新，提高经济增长的质量和效益。在军事方面，治国利器提倡军事——政治鱼水共处，即政治和军事之间的良好关系将带动社会的长期和平，为国家的繁荣和大家的幸福打下坚实的基础。
第五段：结论。
总之，治国利器是一个很重要的古典著作，对今日国家治理和公共管理仍然有着深刻的启示和现实的价值。作为当今的普通公民，我们应该不断学习、思考、应用韩非治国利器的思想，探索中国特色社会主义道路，树立道德修养，培养公民意识，鼓励勇敢与创新，共同推进国家的和平与发展，为民族复兴作出贡献。
心得体会
“治党利器”一词源自于中国共产党的党内政治文化，在中央政治局第六次会议上首次提出。习近平总书记多次强调，治党必须抓住关键少数，发挥好“治党利器”作用。这句话意味深长，体现了深刻的治党思想。在我个人的学习和实践中，我对“治党利器”的体会更多的是关于思想建设方面的。在下面的内容中，我将分享我的思考与感悟。
第二段：明确思想建设的重要性。
伟大的理论是伟大实践的指南，意识形态是任何政治制度下稳定和可持续发展所必需的基石。因此，在现代政治制度下，思想建设是非常重要的。作为马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义的延续，习近平新时代中国特色社会主义思想为中华民族伟大复兴指明了方向。因此，仅仅重视实践建设，淡化思想建设，未必能够保证政治持续稳定的发展。治理的关键还是在于思想形态是否被正确引导。
第三段：深入探讨思想建设的建设方法。
思想建设的建设方法是灵魂，因此我们必须深入探讨。习近平总书记在一系列重要讲话中提出的“三严三实”、“四个意识”、“两个维护”、“实事求是”等四个关键词，足以证明思想建设是全面开展治理工作的前提条件。仅仅重视实践建设，淡化思想建设，未必能够保证政治持续稳定的发展。治理的关键还是在于思想形态是否被正确引导。因此，政治思想建设是决定党和国家前途和命运的基础性工程。我们应该始终谨记，思考并完善治理方法，并实际运用，不断推进和完善思想建设。
第四段：通过实践进一步认识治理工作的实质。
思想建设“治党利器”的实质就在于要善于用自己的理论知识武装自己的思维、指导行动，进一步学习领会和实践。习近平总书记强调：“思想建设是党的建设中最基础最根本的工作。要认真贯彻习近平总书记的重要讲话，让我们的思想建设工作更加紧密地联系实际。继续推进领导干部学习基本理论和基本方针方略、学习马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论，并结合内外环境，针对中心突出，适度创新“三严三实”和“四个意识”等核心要求，推进机关党建工作。同时，加强纪律监督和对干部的道德规范，不断提高党员的思想觉悟和境地，以及对习近平总书记重要讲话精神的领会和贯彻落实。
第五段：总结。
思想建设“治党利器”的道路虽然漫长，但我们必须走下去。我们要坚定不移地做好每一瓶墨水，不断提高思想觉悟，推进全面从严治党。如果一直坚持科学立党、民主讲政，而不断推进领导干部新时代知识和技能的更新，就有可能实现中华民族伟大复兴的梦想。“治党利器”之路就是我们的成长之路，而我们的成长也是有希望的。
海尔
早在，海尔就建立起了网络会议室，在全国主要城市开通了9999客服电话的做法。在“非典”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。海尔如鱼得水般地坐在了视频会议桌前调兵遣将。
通过bbp交易平台，每月接到6000多个销售订单，定制产品品种逾7000个，采购的物料品种达15万种。新物流体系降低呆滞物资73.8&;，库存占压资金减少67%。
几年前，海尔集团采用了sap公司为之搭建的国际物流中心，成为国内首家达到世界领先水平的物流中心。“网络营销远非广告和销售渠道，它更重要的是企业系统化的网络体制。”王汝林认为海尔就是这种典范。
赢得全球供应链网络。
在要么触网、要么死亡的互联网时代，海尔作为国内外一家著名的电器公司，迈出了非常重要的一步。海尔公司3月开始与sap公司合作，首先进行企业自身的erp改造，随后便着手搭建bbp采购平台。从平台的交易量来讲，海尔集团可以说是中国最大的一家电子商务公司。
新的物流体系将呆滞物资降低了73.8%，仓库面积减少了50%，库存资金减少了67%。
海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一批国际化大公司已经以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中，目前可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%，实现三个jit(justintime即时)，即jit采购、jit配送和jit分拨物流的同步流程。
目前通过海尔的bbp采购平台，所有的供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划与库存，及时补货，实现jit采购;货物入库后，物流部门可根据次日的生产计划利用erp信息系统进行配料，同时根据看板管理4小时送料到工位，实现jit配送;生产部门按照b2b、b2c订单的需求完成订单以后，满足用户个性化需求的定制产品通过海尔全球配送网络送达用户手中。目前海尔在中心城市实行8小时配送到位，区域内24小时配送到位，全国4天以内到位。
计算机网络连接新经济速度。
在企业外部，海尔crm(客户关系管理)和bbp电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。目前，海尔100%的采购订单由网上下达，使采购周期由原来的平均10天降低到3天;网上支付已达到总支付额的20%。在企业内部，计算机自动控制的各种先进物流设备不但降低了人工成本、提高了劳动效率，还直接提升了物流过程的精细化水平，达到质量零缺陷的目的。计算机管理系统搭建了海尔集团内部的信息高速公路，能将电子商务平台上获得的信息迅速转化为企业内部的信息，以信息代替库存，达到零营运资本的目的。
海尔在物流方面所做的探讨与成功，尤其是采用国际先进的协同电子商务系统进一步提升了海尔的核心竞争力。
行走职场的利器
一、扫帚。
少林集团高手的常见武器。扫帚本是寻常器物，可就地取材，隐蔽性强，经年练习后威力极大，适合初入江湖的职场新人。职场新人最忌懒惰，须眼到、手到，从打水、扫地等小事做起，日积月累才能薪水到、职务到。
二、北冥神功。
大理集团少总段誉等人所习绝技，能吸他人内力，使自己成为一代高手。北冥神功可理解为一种学习力。成功的职场人士大多善于学习，从书本、实战甚至对手身上学习。
易容术。
面上功夫，职场美少女阿朱的秘技，阿朱曾以此术迷惑多人。人在职场，谁都想像令狐冲、杨过一样率性而为，可那需要强大的实力做后盾。这些大侠功成名就前，何尝不是人前笑脸，人后流泪?职场人士有必要修习一点易容术，对上司多些尊重，对客户多些笑脸。
四、狮子吼。
少林集团秘技，嘴上功夫。酒香不怕巷子深的年代已经远去，职场搏杀，手脚功夫固然重要，嘴上功夫同样不可或缺――外部征战中有时可以直接带来效益，在内部竞争中也能更好地展现才能和业绩。
五、降龙十八掌。
职场资深人士洪七公、郭靖等人的秘技，威力无比。要想笑傲江湖，最重要的是自身实力。你的降龙十八掌一旦练成，管他欧阳公子还是慕容公子，统统都是“倒地公子”。
六、葵花宝典。
职场绝顶高手东方不败的神功。两性暧昧是职场大忌，为使自己在这方面不犯错误，东方不败给出了最狠的解决方案――挥刀自宫，神功遂成。人在职场当苦修葵花宝典，洁身自好。
软猬甲。丐帮总裁黄蓉女士的防身秘器。此物柔软贴身，遭人攻击时却能很好地保护你，并反击暗下黑手之人。以心机深、下手狠著称的金国集团少总杨康便栽在此甲之下。行走职场，害人之心不可有，防人之心不能全无。
七、太极拳。
武当集团创始人张三丰的绝技，后由明教ceo张无忌发扬光大。此功讲究以柔克刚。除了攻防征战，职场人士还要协调关系、化解矛盾、联络感情。真正的职场牛人无一不是太极高手，巧妙地化解矛盾、弥补裂痕，把团队凝聚得如同一个家庭，进而攻无不克，战无不胜。
销售管理的拓荒利器
销售团队是企业战斗力的最重要部分，销售团队的竞争力直接影响着企业发展的速度，犹如国家的军队对于国家的重要性，因此销售管理者想拥有良好的业绩表现，就必须打造不断进取的标准化团队，进取与标准不是矛盾对立，而是相互的动态平衡，代表了团队的效率和战斗力，平梵老师建议打造三个关键的团队文化：
一、勇气文化：销售团队首要的就是“勇敢”，比如任何人，不管你是何方神圣，必须达成企业所制定的销售目标，否则只能对不起，这并不残忍，而是生存有道，同情并不能让任何人活下去，一个勇敢的人并非不害怕，只是面对恐惧时依然向前，单靠这一关，就能刷下一批“南郭先生”。
二、学习文化：即让团队中的每个人自我学习，相互学习，借脑学习，学会把经验、知识、实践相互实现转化。这一点应该尽可能量化，比如用概念性的方式你让a学习，并告诉他学习有什么好处，我们要建立学习型团队。这样整个务实的学习气氛就会被建立起来，然后有机会引进一些好的专业培训，员工的专业知识提升就会变得很快，学习才会变成真正的团队文化。
三、忠诚文化：一个勇敢而善于学习的人，常常会成为智勇双全的人，但不能为你所用，又有什么意义呢？因此接着要培养他们的忠诚度，当然忠诚度会受企业的用人制度，企业的战略及利益分配所影响，因此作为销售经理所能做的就是在同样的条件下，做一些合理建议，加强团队的凝聚力和忠诚度。销售管理者想办法与上层沟通，尽量做出更加科学的薪酬体制，改善工作环境等，增加员工的忠诚度。总之，若能建立这三个文化，销售团队一定会成为一个可怕的团队。由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，平梵提出以下几点观念：
观念一：销售人员已经不是纯粹的推销者或信息传递者，而是客户的朋友和帮手，这一点很多企业还没转变，经常是雇几个业务员就拼命打电话或直接拜访，可以想象这种难度有多大，经理们最清楚！
观念二：提供给顾客的从单纯的产品或服务变成满足客户需求的解决方案。这一点，国内企业依然没有做到，大部分还是认为，通过加强销售力度，当联想轰轰烈烈的收购ibm的pc机业务是，ibm却趁机转移了战略，专业为客户提供解决方案，在crm方面开始了对客户的深耕细作。
观念三：以前销售经理们做决策，直接从上往下，基本没有基层一线业务人员的参与，但现在最好是必须先从下往上的考虑问题，如果不这样做的话，再好的决策也只能是一纸空文，闭门谈兵，所以做销售计划时，让销售员参与，已经变得非常重要。可以说，销售员参不参与已经不是问题，而是参与程度多大的问题。
观念四：以前销售产品后，基本没什么服务，现在不得不跟进服务，否则一转身，客户就已经是别人的了。其实服务已经不是做不做的问题，而是怎么做才能更好的问题，如果要生存就不得不这么考虑。如何把服务成本转成利润才是我们要想的！
传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现，即如何把产品卖出去是最高目标，而不是把分销渠道作为一个产品来经营。在这样的理念指导下，商务模式趋于两极:要么只对大户(一级经销商)，要么自建终端。前者的营销商务仅限于物流配送和财务结算，后者则是厂家增设了职能部门。而以零售终端为服务核心的分销模式是趋于两极的对接，缩短分销通路，具体说就是厂家帮助一级经销商直接为零售商服务。
产品的适销对路与否，品质是否符合相关标准，价格能否被市场接受等等本来就是进入市场的基本条件。而对终端的服务实际上就是在经营持久不衰的自有品牌和渠道这种特殊产品。可以说营销团队的产品就是渠道经营（销售服务），其消费者就是零售终端。新经济营销管理的模式应以此为出发点建立目标管理的架构和绩效考核的评价体系以及激励机制。
销售人员对终端的服务主要是通过对分销商的助销来实现，所以渠道层次应尽可能减少；其次，有效实施对分销商的助销除了厂家的推广和促销资源的投入，更重要的是有赖于销售人员的培训能力、协调和沟通能力。尤其是培训能力，因为要让分销商认同厂家的营销理念和企业文化，要组织和引导分销商的人力资源去实施对终端的服务，对sales的要求就不仅仅是能够摧城拔寨的销售好手，更需要具备良好的职业风范和沟通技巧。
啤酒市场的激烈竞争越来越明显的表现为终端的争夺。该啤酒厂的销售公司在原来的一级批发商中根据辐射能力和范围、经销能力和信誉挑选了5家作为分销中心，成为厂家的紧密合作伙伴。其收益主要靠返奖而不是差价，厂家可提供更多的资源支持，如物流配送运力、销售人员的培训以及电脑和通讯设施等。
经过一年的运作，渠道促销的效果明显提高。。该啤酒厂面临的问题是如何固化、扩展和提升这种渠道创新的经营模式。首先，要想有效地对原有的二级批发商实施全面的销售服务和资源支持，将面临海量信息处理的问题，而如果不建立信息化管理系统简直无法想象；其次，原有的一线销售人员业务能力和职业质素不能适应客户数量更多和服务内容难度更大(帮助分销商争夺终端)的要求；最后，原有的组织架构、绩效考核和激励机制也不相适应。
渠道创新必须建立在扎实细致的分销管理基础之上。首先，要有充足的畅销产品来支持渠道价值链增值和足够的规模来分摊渠道运营成本；其次，精细化渠道运作要在企业总目标框架下实现区域市场利润最大化，即事事处处优化资源配置，激励营销团队高标准的绩效精神；最后，要有长远的营销团队建设规划，即把持续系统的员工培训和企业文化建相结合，培育真正的学习型组织，在营销实践中群策群力，不断改进和完善经营之道。最后平梵老师表示销售管理核心竞争力可概括以下几点：
(1)加强了销售部门和其他各部门协调沟通能力，快速响应客户;提高销售预测与计划能力，有效地指导生产。通过销售与生产的集成，实现按需生产和供需平衡等生产管理，减少库存。
(2)完善的产品价格管理体系，方便进行报价，提高快速报价能力，利于产品销售价格标准控制和红线价格控制。提高信用管理手段，减少坏帐损失，加快资金周转。
(3)支持多种销售折扣、返利等价格管理手段，实现企业促销政策管理手段，提升企业市场竞争力。
(4)规范销售业务流程，实现销售管理流程控制，加强业务流程流传效率;提高销售管理能力和手段，实现多方位、多角度业绩评定和考核。
(5)提高了市场挖掘能力和市场决策水平，对企业销售结构调整等企业的战略发展提供强有力的帮助;提高销售情况挖掘分析能力，对企业有竞争力的产品、高利润产品进行分级对待策略，并制定不同的生产销售经营战略。
让网站成为销售利器
一、描述要具备吸引性。
一个好的描述，通常是吸引用户点击的利器。我们写描述并不是凭自己的主观臆断，而是要多分析数据，写出自己的优势和用户感兴趣的内容。这就需要我们对自己所做的行业有很深的了解。比如你的卖的，如果说我们在描述中描述到保证本人签收等保护客户隐私的条款，必然会吸引用户点击。因为你的客户担心你的产品在邮寄的过程中会被其他人打开或者签收，你的描述打消了客户的疑虑，客户也就可以放心地来访问你的网站了。那很多seo说我们何不把这些放在标题里呢?标题不能放描述性的词语，否则会分散权重，进而影响关键词排名，所以描述在这个时候的作用就体现出来了。
二、描述要制造差异化。
这样我们可以优化我们的产品结构，树立我们产品的口碑。再比如最近热销的阳澄湖大闸蟹，我们来看看描述写得好的网站：
图中上面一个网站就做了描述的差异化，因为这个网站站长知道现在很多消费者知道阳澄湖大闸蟹市场上有很多假冒产品，所以他在网站上打消了客户是否属于是假货的问题，而下面的这个网站就没有体现，如果要消费都来选择这两个网站的话，我觉得第一个网站的可信度更高。
三、描述不能过长或者堆叠关键词。
很多seo存在滥用描述的现象。比如我们说的关键词堆叠的问题，其实百度官方早就有所说明，在描述上堆叠关键词对网站的排名是没有任何作用的，描述不直接影响关键词排名，所以在此请大家不要再在标题上堆叠关键词了。而且堆叠关键词也直接影响了用户的阅读，同时也降低了网站的可信度。还有就是描述过长的问题，一般描述不要超过72个字，超过了这个字数就会造成描述无法全部展示，我想大家应该不想看到一个网站描述只写一半吧，至少对于我来说，如果一个网站连描述都不是一句完整的话，我认为这个seo不是够细心的。
描述虽然对网站排名没有直接作用，但是它是我们网站排名的助推器，一个好的描述会吸引更多人的点击，也是对标题的一个良好补充，而这一块也是大家容易忽视的部分，建议大家好好编辑自己的描述。
如果大家想看看我是如何设置标题及做seo的，，希望能与大家共同进步。
大国利器心得体会
随着科技的不断发展，人类的生活发生了翻天覆地的变化。科技不仅改变了我们的生活方式，还对国家和社会的发展产生了深远的影响。我曾有幸参与了一个以“大国利器”为主题的讨论会，通过与与会嘉宾的交流和思考，我深深地体会到了大国利器的重要性和价值。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并阐述大国利器对国家和社会的影响。
首先，大国利器能够极大地提高国家的综合实力。在现代社会，军事实力是一个国家赖以保护自己安全和维护国家利益的最重要的手段。拥有现代化的大国利器，可以提高国家的国防能力，增强对外的实力辨认和威慑，从而达到有效保护国家安全、维护国家利益的目的。例如，中国作为世界上唯一拥有常规导弹、潜射导弹、战略导弹和人造卫星等多样化武器的国家，使我国不仅能够在不同层次、不同距离的目标上打击敌人，还能够以全球范围参与战略制衡。
其次，大国利器的战争潜力能够有效地维护国家安全和国际和平。虽然人们普遍认为大国利器是战争的产物，但实际上，大国利器的威慑力和战斗力能够阻止战争的爆发，从而维护国家和平。正如中国古代的兵家战略所说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”只有拥有强大的大国利器，才能够真正地达到“不战而屈人之兵”的目的。因此，大国利器不仅是战争的利器，更是维护国家和平的重要手段。
再次，大国利器对国家和社会的科技进步起到了重要的推动作用。大国利器的研发和生产需要较高水平的科技，因此科技的发展水平对大国利器的研制起到关键的影响。大国利器不仅推动了武器制造业的发展，还催生了一大批尖端科技企业和创新人才，带动了国家和社会的科技进步。例如，美国军事产业复杂而发达，成为美国科技实力的重要支撑，同时也推动了美国其他工业领域的发展，使其成为全球科技强国。
最后，大国利器保证了国家独立和尊严。作为一个独立国家，人们渴望拥有自主权和决策权。大国利器能够使国家不受外部势力和威胁的影响，保证国家的独立性和尊严。正如美国的国旗一样，每一颗星星代表一个州，象征着美国作为一个独立国家的尊严和自主权利。只有拥有强大的大国利器，国家才能在国际上保持尊严、独立和坚定的立场。
综上所述，大国利器在国家和社会的发展中起到了不可忽视的作用。它不仅提高了国家的综合实力，保证了国家的安全和国际和平，推动了科技的进步，还保障了国家的独立和尊严。我们应该珍惜大国利器带来的发展机遇和利益，同时也应该积极促进大国利器的与时俱进和民主化发展，使其更好地服务于国家和社会的发展。只有这样，我们才能够共同实现国家繁荣和人民幸福的美好愿景。
问责利器心得体会
问责利器是指一种有效的工具，用于确保政府部门或任何组织遵守法律、规章和标准，同时保持责任感和透明度。在现代社会中，问责利器已成为维护公共利益的必要手段。在这篇文章中，我们将分享一些有关使用问责利器时的体验和感想。
第二段：认识到问责的重要性。
过去，政府部门和其他组织往往没有问责制度，导致一些重大的问题或事件被忽视或掩盖。这导致了公民的不信任和不满。随着问责制度的引入，人们开始了解问题的严重性，并且能够更好地掌握个人或组织的责任。
第三段：了解问责利器的不同类型。
在使用问责利器之前，我们需要了解不同类型的问责利器。例如，法律法规、组织规则、监管机构和独立调查委员会等都是问责利器的形式。每个问责利器都有不同的影响力和作用范围，需要适应不同的情况而灵活运用。
第四段：应用问责利器的优点和挑战。
使用问责利器的优点是显而易见的：可以帮助组织或政府调整其行为，确保其负责和公正地完成其工作。然而，问责利器的运用也存在着挑战，例如可能会引起处理结果的政治争议，以及增加组织内部人员的负担等。因此，在运用问责利器时，我们需要权衡利弊并做出最明智的选择。
第五段：结论。
问责利器是维护公共利益的必要手段，它可以确保政府部门和组织的责任，更好地为公民服务。我们应该在学习问责利器，并在实际应用中不断总结经验，使之成为更加有效的工具，促进社会的公正和稳定。
VMP是塑造品牌的利器
近期快速发展的美的，在突破千亿大关之后，没有盘整而是高调公布下一个五年发展计划突破两千亿大关再造一个美的，美的确实有资本这样自信，是个值得大家钦佩的企业。近几年，美的频频出手，空调挑战格力、冰洗挑战海尔、豆浆机挑战九阳、微波炉再战格兰仕，美的每战必胜，都成为经典案例。
面对竞争激烈的市场，美的敢于挑战行业老大，有耐性有悟性更有果断的出手。空调方面美的跟随了几年，抓住“变频”的机遇，果断出手聚焦变频，“买变频，选美的”铺天盖地的宣传让消费者知道了变频空调首选是美的。而空调行业老大格力在面对变频趋势犹豫不决错失了良机，而后来的发力追赶，只能是事倍功半，行业老大的地位岌岌可危。而变频空调真正的最早的领先者和推广者海信，更是痛失良机，只能眼睁睁的看着美的快速的抢占市场，自己在第二阵营苦苦挣扎。
在豆浆机、微波炉、小家电等市场，美的都是准确的抓住市场的切入点，高调切入快速发展。在美的快速发展创造一个又一个奇迹的同时，笔者在敬佩之余为美的提个醒：别忘了品牌塑造。
作为一个超过千亿大关的超大企业，每当提起“美的”时消费者心中会首先想到什么？“美的”给消费者带来了什么？每个人有不同的感觉，很难说清。
还有当年的秦池、春都等等，仅仅是靠规模占据了市场，而没有占据消费者的内心而终结出局。
企业的发展，离不开市场的规模的提升。但作为一个立足于长远发展的企业一个追求百年的企业，如果没有品牌的高度，仅仅追求规模，是很难禁得起市场的考验。想成为一个基业长青的企业，首先是企业品牌要长期的在消费者心中占有一席之地，让消费者在竞争愈来愈激烈的环境中清晰的记住你的品牌及品牌个性，企业才可以在市场上持续的生存发展。
回首美的近几年的发展，仅仅是把握市场机会比较准，在企业文化塑造、职业经理人团队的搭建及激励措施、渠道的开拓与驱动等几个方面做得比优秀，而在品牌塑造方面还是比较模糊且有些滞后。市场的抢占可以通过团队渠道等等去扩大份额，而企业的长期发展，更需要有着清晰的品牌内涵，长久占据消费者内心才能真正的做成百年企业。
完成千亿大关的美的，目前的首要任务不是快速发展，而是盘整一下，在继续发扬市场策略、团队塑造和渠道整合等优势去博得市场推动企业快速发展的同时，明确企业鲜明的品牌个性，并通过各种手段持续长久的传播到市场、传播到消费者心中，并保持其生命力，为未来的企业发展打下良好的坚实的基础。
美的，在快速发展的同时，不要忘了品牌塑造。
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职场新锐八大利器
这样的心理定位首先会造成对环境的不适应，比如在工作时遇到困难就停止不前，之后怨天尤人。
大学生在面试时是有“规”和“距”的。首先保持学生的本色是最重要的，清晰简洁地介绍自我，准确地回答问题，然后，坦诚自身的缺点而不是回避。
二：参加招聘会衣着不得体。
病例：小李刚刚踢完球，就回寝室拿了简历奔向招聘会现场。他的球衣被汗水湿透了，腿上、球鞋上还带着操场上的泥巴。在招聘会上，几乎所有的招聘单位看到他都会皱眉头。
参加招聘会的着装切忌两种情况：一是过分随意，这是没有素质的表现；二是“模仿秀”，如果穿着打扮得过于正式，则显得不自然。
当你不能在“兴趣”中寻找工作的时候，就必须学会在工作中寻找“兴趣”。
三：择业强求“门当户对”
很多人在找工作时喜欢按门第划分，如北大、清华就应对应ibm、惠普等国际大公司，但是这样造成了大量未能如愿者的失魂落魄甚至自暴自弃。
大学生求职中不应该有这种门第观念，正所谓英雄不问出处，择业的大门向每一个大学生敞开，但是对自己的估计过高或过低都会产生失落感。
四：求职面试的虚假和浮躁。
例如，某外资巧克力厂商的招聘会上，一名应聘女学生向面试经理特别提出自己从头到脚连眼睫毛都是咖啡色的。
五：人才的“揠苗助长”
如今走上工作岗位的大学生都会说自己的压力太大，比如某个学生刚刚开始工作就已经规划好3年之内要挤掉主管，5年后成为总监，35岁之前要成为年薪50万的职业经理人。为此他每天工作十几个小时，还不惜花费几十万元读mba，但最终因把身体累垮了没有完成公司的任务而被解雇了。为什么现在的西红柿味道不好吃？为什么翠绿的黄瓜却不再满屋飘香？原因是催化的'作用，也可以说是现代版的“揠苗助长”。
六：职业理想成为借口。
大学生找不到适合自己的工作往往愿意归罪于学非所爱、学非所用。例如，一个学土建的学生在没毕业时就已经认定对这个专业毫无兴趣可言，并自认为有一定的艺术细胞，立下了“弃理从文”的职业理想。他毕业后一心要当主持人，结果一事无成。
七：个人材料准备过详。
病例：小周拿着10份自制的有50多页的个人材料走进招聘会场，就像搬着一摞书一样。
拿到他递上来的个人材料，想找“英语水平”
这一项居然找了两分钟的时间。结果多数他投材料的单位都只是草草问了他两三个问题就草草了事，因为他的材料翻起来太麻烦了。
八：二次面试心态失衡。
病例：一家企业经过甄选，选定了20个求职者进入第二轮面试。在其中的笔试环节，有一道题是：你对企业有什么期望。
很多人回答的都是“期望企业给我更好的发展机会”等等，只有四五个人回答“希望企业在行业中能够独占鳌头”。最后胜出的是这四五个人，他们的心态是端正的。
二次或二次以后和企业接触之前，要了解企业在该行业中的背景，心中有数。提问的时候不要自我意识过于浓烈，否则心态就容易失衡。
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海尔
最近一直忙于自己工作的事情，博客又有一段时间没有更新了，感到有点惭愧，本来最初打算是利用每周休息时间坚持写一篇原创文章，锻炼自己的拟写能力的，现在已是9号了，明天就10号了5月这个月一个字没碰。今天抽出了点时间谈谈医疗行业中的网站编辑这一重要职位的作用。
网站编辑，是网站内容的重要建设者，通过对信息进行收集、拟写、规范，最后通过网络途径向世界范围的网民进行发布，完善网站功能，提升网站用户体验，实现网站与网民的交流。平常我在网上看新闻、看资讯都会到新浪网，因为新浪网上面的新闻、资讯是最新、最全的。新浪利用自身优势提供最新、最快、最全的新闻咨询内容无形中让我成为它的忠实用户，我所关注的新闻内容新浪上面有，同样我所不关注而别人关注的内容新浪上也有。而我所关注的和不关注的新闻内容都是新浪网站编辑所创造出来的，通过网站上的新闻内容让网民读者与之产生共鸣效应。网站编辑也即是网站的一名营销人员。
民营医院只要有网站就少不了网站编辑的存在。民营医院网站编辑是一个很重要的职位，当网民患者进入医院网站内时，首要的需求就是网站上资讯内容对他有多大帮助，这种疾病该怎么办，解决办法是什么，平常该注意到什么，医生专家对疾病的讲解。一般的患者不会立马点击商务通与医院网站的客服人员对话，首选要让网民患者对医院、网站产生足够的信任。而信任不仅靠网站宏观整体上，更多的应该是从网站实质性的内容文章上表现出来。网站编辑通过内容文章与网民患者产生共鸣效应，通过网站实质性内容与网民患者沟通形成有效的对话。
民营医院网络营销都比较看重对咨询人员的营销能力培养，但往往忽略掉了网站编辑这一重要的营销环节。网站在一个还没有与网民患者产生实质对话的情况下，往往在网民患者浏览网站、网页、看文章、看医生专家时就已经在潜意识里对你医院、医生、技术的信任度有了一个无形中的判定。而在网民患者灌输这一意识的重要职位就是网站编辑所要体现出来的内容文章，一个合格的网站编辑人员同样也应该具有一定营销能力。
大国利器心得体会
大国利器，指的是一个国家所拥有的强大武器和技术力量。在当今世界，大国利器不仅仅指的是军事实力，还包括经济、科技、文化等多个方面。大国利器的作用是保卫国家的安全，维护国家的利益，提高国家的影响力。作为一个国家的公民，我们应该深入了解和体验大国利器给我们带来的益处。在这篇文章中，我将分享我的心得体会。
首先，大国利器给予我们安全感和保障。现代社会是一个多元化的世界，拥有强大军力和先进技术的大国能够确保国家不受外部威胁和侵犯。在我国，我们的军队经过多年的发展和壮大，已经成为世界上最强大的军队之一。这使得我们能够在国际舞台上维护我们的国家利益，保护我们的国家主权。无论在国内还是国际上，大国利器都为我们提供了安全感和保障，让我们能够过上和平稳定的生活。
其次，大国利器是国家发展的重要支撑。经济和科技实力被视为一个国家发展的核心。只有拥有先进的技术和经济实力，一个国家才能够在全球竞争中立于不败之地。大国利器提供了丰富的资源和先进的技术，使得国家能够创造更多的就业机会，增加经济和社会的发展。正因为有了大国利器的支持，我国能够在科技研究、工业制造、信息技术等领域保持领先地位，为国家发展提供强大支撑。
再次，大国利器让我们能够享受便利与高效的生活。随着科技的不断进步，大国利器的应用已经渗透到我们生活的方方面面。无论是高速列车、智能手机、互联网，还是智能家居、无人机等，都离不开大国利器的支持。这些现代科技的发展使得我们的生活变得更加便利与高效。我们可以用智能手机随时查看天气，购物、支付、租车等事物也可以通过手机进行操作，这些都是大国利器的恩赐。大国利器让我们的生活变得更加精彩、便捷和高效。
最后，大国利器也提醒着我们保持谦逊和珍惜。大国利器的威力和影响力帮助我们实现了一系列的进步和成就，但我们也不能忘记这些背后是无数无名英雄的辛勤付出。大国利器的背后有无数科研人员的日夜奋斗，有无数士兵的血汗和牺牲。作为公民，我们应该意识到大国利器给我们带来的便利和安全感，我们应该珍惜这一切，用我们的一点点努力来回报国家，让我们的国家更加繁荣昌盛。
综上所述，大国利器给予了我们安全感和保障，是国家发展的重要支撑，让我们能够享受便利与高效的生活。同时，大国利器也提醒我们保持谦逊和珍惜。作为一个国家的公民，我们应该深入了解和体验大国利器的益处，并且为国家的发展做出自己的努力。只有这样，我们才能够把握住大国利器给我们带来的机遇和变革，为我们的国家和社会发展做出更大的贡献。
强军利器心得体会
强军利器是一个国家保卫国家安全和维护国家利益的重要手段和工具，它关系到国家的安全和发展。因此，对于每个军人来说，学习和掌握强军利器是至关重要的。在我参与军事训练和实践活动中，我深感强军利器的重要性，并获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：重视科技创新的重要性。
在当今世界，科技创新日新月异，特别是在军事领域。军事强国都把科技创新作为提升军事实力的重要手段。从我个人的体会来看，科技创新对于强军利器的提升起到了至关重要的作用。例如，现代化的武器装备和高效的通讯系统，使我们能够迅速而准确地收集情报，指挥作战和打击敌人。因此，我们应该高度重视科技创新，不断引进先进的技术和装备，并积极培养科研人才，以提升我们国家的军事实力和战斗力。
第三段：强军利器对军人素质的要求。
强军利器的运用离不开军人的高素质要求。在实践中，我体会到了强军利器对军人素质的重要性。首先，军人必须具备强大的意志力和意志品质，能够在艰难条件下坚持不懈地训练和战斗。其次，军人需要具备高度的专业知识和技能，熟练掌握各种武器装备的使用方法。另外，军人还需要具备团队合作精神和沟通能力，能够与战友紧密配合，共同完成任务。只有具备这些素质，军人才能够充分发挥强军利器的作用，提升我们国家的军事实力。
第四段：坚持国防教育重要性。
国防教育是培养军人素质的重要途径之一，也是提升强军利器的关键所在。从我个人的体会来看，在接受国防教育的过程中，我不仅了解到了军事知识和国家安全意识，还锻炼了坚定的意志品质和艰苦忍耐的能力。国防教育的目的是通过宣传和教育，提高全民的国防意识和国家认同感，为国家的军事建设提供坚实的基础。因此，我们应该进一步加强国防教育的宣传力度，提高全社会对于国家安全和军事建设的理解和支持，为构建强大的军事力量做出贡献。
第五段：结语。
强军利器是军人的重要工具，也是国家安全和发展的保障。通过对强军利器的学习和实践，我深感其重要性，并认识到科技创新、军人素质和国防教育对于构建强大的军事力量的重要性。作为一名军人，我将坚持不懈地学习和提高自己，为国家的军事事业做出应有的贡献，为实现国家的强军梦而努力奋斗。
(总字数：403字)。
职场新锐的七大利器
如果你是一个已经置身白领职场或是正准备投入其中的白领，对搞好同事关系的“游戏规则”就要有更多的了解，才能与他们和谐相处，并从中享受到融入集体所带来的好处和乐趣。
同事之间应该是相互合作的关系，而不是相互竞争的“敌人”。很多人会抱着这个成见，把同事当作阻挡自己前途的人，这样的话你一定难以在办公室里立足，更难以发展。只有互惠互利的关系才可能长久，这是你融入集体而这个集体也接纳你的一个基本前提。
社会复杂，每个人为了保护自己的安全，有许多事情是不希望别人知道的。每个同事都有自己不希望为别人所知道的隐私，即使是最要好的朋友，也有不该知道的私事，何况是同事之间呢?所以就不要轻易地打听一些别人的生活状况，除非对方自己主动向你说起。过分关心别人隐私是无聊、没有修养的低素质行为。
你有自己的喜恶，对很多事物的看法和观念都带有自己强烈的感情色彩，但要记住切勿将此带入办公室的同事之中。对于和你看法不一致的，你可以保持沉默，不要妄加评论，更不能以此为界，划分同类和异己。为了工作，最好能多点“兼容”。你的这种“兼容”会赢得同事们对你的尊重与支持。
作为白领青年，大多是很懂得享受生活的。挣多多的钱，就是为了让自己的生活过得更有乐趣。所以在闲暇之时，可以与同事一起出去参加娱乐活动，比如唱歌、郊游、跳舞、泡吧等等，借此增加彼此间的了解与亲密。这不仅能让你获得更多的快乐和放松，稀释内心的压力，更有助于培养一个和谐的人际关系。
因为大家都不是很熟悉，所以说话的时候必须注意分寸，不能想说什么就说什么，每说一句话之前，都先考虑一下是否合适。不同的场合，对不同的人，有很多话是不能随意说的，否则会给人留下轻浮、不庄重的印象。
对于白领来说，都有挺可观的收入，加上乐于享受生活，所以会经常聚餐游玩，这时最好的处理方法就是采用aa制。这样大家心里头没有负担，经济上也都承受得起，千万不可“小气”，把自己的钱包捂得紧紧的，被别人看轻。
与新同事的共处应该注意彼此尊重、配合，只有做到了这一点，你才能得到更好地施展你的才华的机会，在竞争中求得发展。对于你的老板来说，他们看中的是你的才能与创意能否在这个集体中发挥出活力，能否和同事融成一个整体，而不希望因为你造成了集团的不团结。对于周围的同事来说，他们更愿意与那些工作能力强、具有团队精神且志趣相近的同事相处。不管做什么行业，都需要团队的配合，同事的团结。
融入新集体，进入一个新的角色，这也是对自己的一个挑战。有了以上几样利器，相信你很快就会被新的集体所接纳，成为其中不可或缺的一分子。
治党利器心得体会
在党性教育中，我们经常听到“治党利器”的说法。治党利器是指推进党建工作的方法、手段和规范。其实，治党利器不仅是一套制度，更是一种精神，一种行动。在我党的长期实践中，治党利器被不断发掘和总结，并得以不断完善。在日常工作中，我也深有体会，治党利器对于整个党组织的建设是至关重要的。下面，我将结合自身工作和学习经历，谈一下我的体会和心得。
第二段：紧盯党风廉政建设。
要想提高党的建设质量，必须紧盯党风廉政建设。在我单位，我们认真贯彻落实党中央和省委的各项要求，切实加强党风廉政建设，规范党内政治生活，推进全面从严治党。在党风廉政建设方面，我们采取了一系列措施，如加强纪律教育、完善制度规范、实行监督检查等。这些措施有效地提升了党员干部的政治觉悟和遵纪守法意识，保障了单位党组织的纯洁性和凝聚力。
第三段：重视党风廉政建设的方式逐渐完善。
我们的工作中，重视党风廉政建设的方式逐渐完善。我们注重将党的监督机制与制度建设相结合，通过设立党委、纪委和工会等机构，实现对党内外各项工作的全方位监督和检查。我们也建立了十分严格的审批制度，对重要决策和工作安排，必须进行公开、公正、公平的程序监督和审议。这些制度和流程，对于遏制腐败、提升管理水平、推动工作效率方面都有重要作用。
第四段：加强党的组织建设。
党的组织建设是治党利器的重要组成部分，也是一个党员自身发展的必经之路。组织建设涉及到党内的组织架构、人员配置、组织文化等诸多方面，必须把组织建设作为治党利器的重点，全面加强各级党组织的建设。在工作中，我们注重党委、团委、支部的分工协作，积极整合组织资源和协调工作关系。同时，我们注重加强对党员自身的引导和培养，在日常工作中积极提高党员的意识和能力，推动党员干部的进一步发展。
第五段：结论。
治党利器不仅是推进党建的方式和手段，更是一种内在的精神和行动。在我们的工作中，我们要深刻理解和贯彻落实治党利器的真正内涵。我们要始终把思想政治工作作为首要任务，不断加强党风廉政建设、党的组织建设和制度规范建设，不断推动党的工作向着科学化、民主化、制度化的方向发展。只有这样，我们才能更好地服务人民、弘扬党的优良传统和文化，为实现党的理想和目标贡献力量。
强军利器心得体会
强军利器是一支国家建设和国家安全不可或缺的重要力量。在当今世界，军事力量的强大是国家综合实力的重要体现，同时也是国家对外交往和内部维稳的基础。作为一名军人，更是要深入理解和运用强军利器，不断提升自身的军事素养和国防观念。在过去的服务经历中，我深刻体会到了强军利器的重要性，下面将就个人的心得体会进行分享。
第二段：认识强军利器的重要性。
强军利器是军队实现战略目标的基础。在现代战争中，技术力量的发展已经取得了巨大的突破，高科技装备的运用使战争日益走向信息化、精确化和智能化。只有拥有一支强大的武装力量，才能在国际事务中维护国家利益，保障国家安全。同时，强军利器在各个方面也具有重要作用。军事科研对于国防军事的发展至关重要，军工产业的技术创新是国家经济发展的重要引擎。因此，认识和运用强军利器是军队发展和国家繁荣的必由之路。
为了提高军事素养和国防观念，军人可以通过多种途径来掌握强军利器。首先，加强理论学习是基础。军人要熟悉国家军事政策和军事战略，了解装备发展的趋势和国际军事形势的变化。其次，实践经验是关键。从实战中总结经验教训，改进军事装备，优化军事指挥体制，是提高强军利器的重要途径，也是取得胜利的关键因素。此外，与时俱进的思维和创新能力也是掌握强军利器的必备条件。只有不断研发和运用新技术，才能战胜敌人，在保卫祖国的同时也提升国防军事实力。
第四段：强军利器的挑战和应对。
强军利器虽然重要，但也面临着一些挑战。首先，随着军事科技的发展，一些国家开始借助虚拟空间发动网络战，从而对国家信息安全构成了威胁。其次，恐怖主义和非传统安全问题也给国家安全带来了新的挑战，需要提高预防和应对能力。最后，经济发展的不平衡也可能影响到军事力量的发展。针对这些挑战，我们可以通过加强军事科研和技术创新来提高军事装备的性能，进一步深化军事改革，加强国际军事合作，提高国家综合实力，从而更好地应对各种挑战。
第五段：总结。
强军利器的重要性和挑战给我们提出了明确的任务和责任。作为一名军人，我们要加强理论学习，提高军事素养和国防观念，深入研究国家军事政策和军事战略，从而为国家的安全和发展做出更大的贡献。同时，我们还要与时俱进，紧跟军事科技的发展潮流，增强创新能力，并加强军事改革，提高军队的机动和作战能力。只有这样，我们才能真正掌握和运用强军利器，为国家的安全和繁荣作出更大的贡献。
蝮蛇的利器阅读答案
在孤岛上，蛇的仅有的食物是从天上飞来的小鸟。尽管有的无毒蛇偶尔也能吃到小鸟，但是小鸟善飞，没有特殊的办法和利器，捉鸟是不容易的。因此，无毒蛇最终的命运只能是挨饿和被淘汰。
至于毒蛇却是另一番情景。生活在岛上的毒蛇是蝮蛇，这种蛇是蛇类中较先进的一类，它除了具有卵胎生繁殖的特点外还有两种先进的捕食工具：毒牙和颊窝。毒牙是一种中空的小刺，类似特细的注射针头。毒牙基部有导管与头后的毒腺相通，毒腺外面有肌肉，当蛇张口咬食物时，肌肉随着收缩，就把毒液注到捕获物中去。毒蛇中含有能破坏红血球、血管、心脏和神经的毒素，能很快杀死鸟、鼠等。颊窝是长在鼻孔两侧的两个凹陷。这对颊窝对温度(a敏感b敏捷c敏锐)，对周围差别仅千分之几度的物体都能分辨出来，而且能感知这种物体的方位，所以又叫测位器。蝮蛇捕鸟(a反映b反应)灵敏迅速，百发百中，靠的不是眼睛、耳朵，而是这种测位器。这些蝮蛇具有较先进的器官，能在生存斗争中处于优越的地位，所以才能在这孤岛上生存并逐渐繁盛起来。
治党利器心得体会
党的建设是一个长期而繁杂的过程，而治党也是一个不断创新的过程。治党利器是这个过程中必不可少的一部分。治党利器不仅是党的建设的基础，也是党的建设的独特之处。在我的工作生活中，我深深地意识到了治党利器的重要性，从中得到了很多的启示，并对它有着更深一步的认识和体会。
第二段：治党利器的定义和分类。
治党利器，顾名思义就是帮助党组织治理党内的工具或手段。治党利器主要分为三种类型：政策和法规、制度创新、思想政治工作。政策和法规是治理党内的基础和前提，制度创新是更深入和更全面的治理党内的手段，而思想政治工作则是治理党内最重要的工作。
第三段：政策和法规的作用。
政策和法规是治理党内工作的基础，是对党员行为规范的制定，也是对违纪行为进行约束的手段。政策和法规的不断完善可以使党员更加明确自己的责任和义务，从而更加专注于党的工作。
第四段：制度创新的作用。
制度创新是治理党内的更深入和更全面的手段。制度创新可以创造更合理、更透明、更公正、更有效的工作和监督机制，保证党的权力运行规范，深化党的建设思想。制度创新对于党员的党性观念和责任感的提高也有着积极的影响。
第五段：思想政治工作的作用。
思想政治工作是治理党内最重要的手段。通过思想政治工作，可以加强党员的党性观念、政治觉悟和宗旨意识，同时帮助党员形成正确的世界观和人生观。思想政治工作不仅是对党员进行教育和培训的重要手段，也是最重要的纪律约束和监督措施，同时还可以帮助党员树立正确的选择原则和决策方法。
结论：
治党利器永远是党的建设的基础和行动指南。与此同时，治党利器也是深化党的自我净化的手段。我们要更加深入地学习和了解治党利器，不断创新和完善治党利器，从而更好地深化党的建设。只有这样，我们才能领导党、领导人民，为创造美好生活和实现民族复兴而努力。
销售管理的拓荒利器
这个特殊制度恐怕在中国石油下属企业当中绝无仅有，2007年克拉玛依石化公司制定下发《现场节能检查管理考核标准》，员工们没有意识到，这个看似普通的管理制度，竟在公司里刮起了一股现场管理的“风暴”。
不知从哪一天起，克石化的各个车间和办公室里,总有两三个神秘人士挂着照相机在仔细寻找什么，他们不时拿起相机拍几张照片，接着继续寻找。
原来，他们是克拉玛依石化公司的专职节能检查员，每天对公司现场节能情况进行检查，内容涉及蒸汽放空是否过大、现场和办公室照明灯是否及时关闭、关键部位冬季保温是否完善等等，涉及到公司各基层单位、办公室等单位。以现场拍照作为依据，专职检查人员会现场下发问题整改单并经双方签字作为检查凭证，同时依照下发问题整改通知单、单位整改、生产运行处复检和考核的管理程序进行落实和考核，最后每周定期在公司桌面办公系统上公布检查和考核结果。
按照管理考核标准，去年专职检查员共查出泄漏点350处、蒸汽放空量过大74次、保温不合格34处、未及时关灯38次。有效地杜绝了现场跑、冒、滴、漏等浪费现象。
节能节水工作一靠管理，二靠技术，克石化公司深知做好这项工作绕不开这两大抓手。而如何提高节能节水管理水平，克石化在成立节能减排领导小组和9个专业节能减排小组，逐步健全和完善节能规章制度，初步形成节能激励约束机制，组织开展两级能源审计等多项举措的基础上，着重加强了节能现场管理，这一创举产生了良好的节能效果。
这套系统可每10分钟采集一次所有加热炉、热电锅炉的运行数据，自动实时地计算出热效率，并通过公司计算机网络实时传输、浏览。公司管理层、各专业处室以及车间、班组、装置各岗位操作人员都能通过该系统随时查看所有加热炉、热电锅炉的排烟温度、烟气氧含量及热效率等运行参数，对加热炉的运行状态做到随时了解和掌握。
在此基础上，克石化每月都组织开展对加热炉运行的现场检查，并按照《现场节能检查管理考核标准》开展“红旗炉”评比活动，对评上“红旗炉”的单位当月给予嘉奖。
从公司加热炉和热电锅炉检测数据来看，炉效率均达到85%以上，加热炉运行效率平均提高了3至4%，公司去年燃料气单耗和2006年同期相比下降了0.87千克/吨。
如果束之高阁，好制度永远不会发挥好的作用。克石化的现场管理制度，因为365天不间断检查，因为不打折扣地落到实处，而变得虎虎生威。
克石化现场管理工作的开展，一方面有效杜绝跑冒滴漏，另一方面促使车间强化现场管理，一定程度上规范了岗位人员的节能行为，更深层次的则是提高了全体员工的节能意识。
在多种措施的共同作用下，克拉玛依石化公司的节能节水工作呈现出良好的趋势。2007年，公司在原油加工量完成483.88万吨、经营业绩持续增长的同时，炼油综合能耗实现71.47千克标油/吨，与2006年同期相比下降了1.88千克标油/吨，在中国石油股份公司26家炼化企业中排名第六位，今年7月份最新数字又刷新为65.28千克标油/吨。2007年全年实现节能量1.31万吨标煤，仅这一年就接近完成“十一五”期间节能量总目标1.9万吨标煤的70%。公司新鲜水单耗实现0.97吨/吨油，完成了中国石油股份公司下达的指标。
目前，克拉玛依公司作为中国石油西北地区稠油集中加工、低凝柴油、润滑油、沥青生产四大基地，正朝着特而精、特而强的炼化企业迈进。而作为节能节水型先进企业，克石化加强现场管理节能降耗的特色之路也渐入佳境。
蝮蛇的利器阅读答案
在孤岛上，蛇的仅有的食物是从天上飞来的小鸟。尽管有的无毒蛇偶尔也能吃到小鸟，但是小鸟善飞，没有特殊的办法和利器，捉鸟是不容易的。因此，无毒蛇最终的命运只能是挨饿和被淘汰。至于毒蛇却是另一番情景。生活在岛上的毒蛇是蝮蛇，这种蛇是蛇类中较先进的一类，它除了具有卵胎生繁殖的特点外还有两种先进的捕食工具：毒牙和颊窝。毒牙是一种中空的小刺，类似特细的注射针头。毒牙基部有导管与头后的毒腺相通，毒腺外面有肌肉，当蛇张口咬食物时，肌肉随着收缩，就把毒液注到捕获物中去。毒蛇中含有能破坏红血球、血管、心脏和神经的毒素，能很快杀死鸟、鼠等。颊窝是长在鼻孔两侧的两个凹陷。这对颊窝对温度(a敏感b敏捷c敏锐)，对周围差别仅千分之几度的物体都能分辨出来，而且能感知这种物体的方位，所以又叫测位器。蝮蛇捕鸟(a反映b反应)灵敏迅速，百发百中，靠的不是眼睛、耳朵，而是这种测位器。这些蝮蛇具有较先进的器官，能在生存斗争中处于优越的地位，所以才能在这孤岛上生存并逐渐繁盛起来。
1.从括号内选择恰当的词语填在横线上。
2.文中的测位器是指。
3.“对周围差别仅千分之几度的`物体都能分辨出来”，说明蝮蛇颊窝的什么特点?
4.文中加点的“仅有”一词，是不能删去的，理由是：
5.文中结尾的“生存”和“繁盛”是不能调换的，理由是：
6.文中对无毒蛇与毒蛇的叙述，采用的说明方法是：
1.敏感反应。
2.这对颊窝，或蝮蛇长在鼻孔两侧的两个凹陷。
3.对温度非常敏感。
4.蛇岛上除小鸟外别无其他食物，而无毒蛇没有特殊利器，因而就难于捕捉小鸟，于是就决定了无毒蛇的命运。
5.首先是生存，然后才能繁盛。
6.作比较。
治党利器心得体会
治党利器是党的建设中必不可少的工具，是维护党的先进性的重要保障。而如何正确地使用这个利器，更是我们每一个共产党员要深入思考的问题。在我党的历史进程中，无数先烈们不断探索和实践，总结了许多治党的有效方法，这些方法已经成为了我们智慧的结晶和宝贵遗产。
第二段：干部选拔与任用中的治党利器。
治党利器在干部选拔任用中发挥了极大作用。干部是关键，实现治理治党的目标不仅需要高素质的党员干部，还需要正确的选拔任用机制。治党利器在干部选拔任用中的作用具体表现为：一是通过党的民主集中制度，严把入党关，确保党员干部的素质过硬。二是实行干部考察制，加强对干部工作能力和德行的考核，确保选人用人公道正派，选出真正具备领导能力、工作能力和服务群众的好干部。
第三段：纪律与监督中的治党利器。
治党利器在纪律和监督中发挥了重要作用。纪律是党的灵魂，监督是对党的纪律执行的有效保障。治党利器在纪律和监督中的作用具体表现为：一是加强对中央八项规定精神的贯彻落实，坚决反对形式主义、官僚主义和享乐主义。二是深ening行业、领域、地区的问题整治，强化执纪审查、组织调查、审查调查等监督措施，严肃查处一些不择手段和违法违规行为。
第四段：思想教育中的治党利器。
思想教育是党的建设工作中至关重要的一环，是保证党的先进性的有效手段之一。治党利器在思想教育中的作用具体表现为：一是开展“两学一做”学习教育，弘扬社会主义核心价值观。二是全面加强意识形态工作，营造良好的学习和思考氛围，确保党员的思想始终与党中央保持一致。
第五段：总结。
治党利器，激发了我们共产党员的红色热情，鼓舞了我们前进的动力。治党利器是我们实现中国梦的宝贵财富。历史上，我们的党为了获取这个利器不断付出牺牲和努力，当我们正视当前面临的问题时，更应该珍惜这个利器，并以它帮助自己更好地做好工作。本文所述的三个方面，干部选拔任用、纪律监察和思想教育，都是治党利器的具体体现，当我们能在实践中加以应用，它们无疑会成为我们党进行建设时的有力武器。